Introducere n Programarea Neuro Lingvistic

Richard Bandler: ,,NLP este arta de a-i controla strile tale prin controlul
propriului creier.
NLP este renumit pentru rezultatele sale rapide, statornice i care aduc
Clientul ntr-un nou nivel de contien: acela n care el i nelege tiparele
(programele) prin care el face o problem i nva s caute resurse externe i
interne pentru a i-o rezolva.
OBIECTIVE
Schimbarea fundamental n NLP
1. Spre ce m ndrept? (Starea dorit/ Obiectivul)
2. De ce merg acolo? (Valori ce te ghideaz)
3. Cum voi ajunge acolo? (Strategia pt cltorie)
4. Dac se ntmpl ceva ce nu e n regul? (control riscuri i planificare situaii
neprevzute)
Categoriile obiectivelor din viaa noastr - Mic ajutor n stabilirea obiectivelor
bine formulate cu instrumente NLP.
Pasul 1. Alegerea obiectivului: "Ce vreau s realizez?"
Dac te gndesti la mai multe obiective/dorine, observ daca sunt oarecum
compatibile ntre ele, dac au aspecte asemntoare.
Exemplu: Vreau s m mobilizez pentru a-mi aranja cursurile i toate seminarele
pentru noul examen la Tehnici de Vanzari., vreau s fac curat pe masa de lucru,
vreau s imi aranjez hainele i camera dup petrecerea de asear, vreau s rspund
la un chestionar pentru a contribui la ancheta unui coleg.
Ce au toate acestea n comun? A fi ntr-o stare de motivare. Ca atare, formuleaz ca
Obiectiv: s fiu motivat pentru a finaliza toate aceste sarcini simple.
Daca te gndeti la mai multe scopuri care nu sunt asemanatoare, alege pentru
inceput doar unul dintre ele.

Pasul 2. Descrie clar dovada realizrii obiectivului tu."Cum voi ti c mi-am

realizat obiectivul?"
Majoritatea oamenilor nu-i pun problema de a reine asemenea dovezi, astfel
nct rateaz satisfacia ndeplinirii obiectivelor. Primul stadiul al oricrei
experiene este previzionarea ei
(ceea ce ne nchipuim c se va ntmpla).
Exemplu: obiectivul meu ar putea fi: "Vreau s prind trenul bun n profesia
mea." Dac nu am dedicat timp spre a descrie n amnunte ce nseamn
oportunitatea ideal pentru mine (trenul bun n care s cltoresc), s-ar putea s
muncesc toata viata i s-mi schimb mereu locul, chiar dac am succes, ns fr
tri vreodat sentimentul mplinirii profesionale.Un fel potrivit de a defini trenul
bun ar fi de a enumera: lucrezi pe teren/la birou, companie mare/mic,
antreprenor/salariat, colectiv mare/mic, faci proiecte care mereu te provoac/ai o
sarcin clar, mereu aceeasi, cu o oarecare repetitivitate, lucrezi cu familia/cu
strini, faci cltorii /ai o activitate mereu n acelai loc, care este nivelul tu de
venit? etc.
ntrebare de control: Este dovada strns legat de scop? Verific faptul c
dovada i ofer un raspuns corect i realist cnd te intrebi daca i-ai atins scopul.
Exerciiu (elicitarea dovezilor): dac tu cltoreti de la Iai la Bucureti, cum ,
mai precis, tii
c te afli pe drumul cel bun sau te-ai rtcit? Cum tii, mai precis, c ai ajuns la
Bucureti?
Exerciiu: care sunt motivele din care i alegi acum colegii de echip cnd faci
proiecte? Care este scopul tu clar n realizarea proiectelor? Cum tii c l-ai
obinut? Enumer acele dovezi pe care vrei s le ai la sfrit ca s i fie clar c ai
atins scopul propus n realizarea proiectului.
Exerciiu: dac scopul tu este acum s nvei la TV, care sunt dovezile tale
personale c ai nvat?

Pasul 3. Stabilete condiiile de atingere a obiectivului:Unde, cnd, mpreun

cu cine vreau s mi
ating obiectivul?
Este foarte important sa stabileti cnd doresti sa-ti realizezi obiectivul i cand
nu.
Poate fi un moment n timp, un interval sau rspunsul poate fi tot timpul
Stabilete paii pe care e de dorit s i parcurgi pentru realizarea obiectivului.
Exemplu: Vreau sa m simt bine n pielea mea, cu self-respect mare". Ok. Vrei
sa te simti astfel tot timpul? Cnd, unde i cum, cu cine vrei s te simi bine n
pielea ta? Chiar i atunci cnd ai un comportament de care acum nu poi fi
mndru? Poate c vrei sa te simti bine doar atunci cand ai semnale c cei din jur
agreeaz comportamentele tale i s pstrezi acea stare de jen/ruine pe care o poi
simi ca semnal c nu faci ceva agreat. Poate un obiectiv mai potrivit ar fi
"curiozitatea" sau "s tiu s imi folosesc greelile pentru a-mi imbunatati
comunicarea cu/exprimarea fa de cei din jur".
ntrebare de control: "Ce anume din ceea ce voi vedea, auzi sau simi m va
anuna ca este
momentul s-mi realizez obiectivul/ c mi-am realizat obiectivul?". Fii exact, cu
date ct mai precise.
Intrebarea de control de mai sus expliciteaz n comportamente i semnale
VAKOG rspunsul
la intrebarea, mai larg: Ce nivel de excelen doresc s ating?
Exemplu: Voi lua nota X, voi simi mndrie cci voi auzi aplauzele colegilor
dup prezentare i laudele profesorului, voi vedea echipa zmbind, voi primi
strngeri de mn i felicitri, voi
calcula c nota la proiect mi mrete media general cu x puncte etc.
Pasul 4. Verificarea obstacolelor:"Ce m impiedic s mi fi atins deja
obiectivul?"
Poate ca nimic nu te-a oprit sau nu te opreste n acest moment s fi atins deja ce iai propus.
Daca verifici i constai c este aa treci la pasul 5.
ntrebare de control: Este ceva n conflict cu ceea ce vreau s realizez? Uneori
un alt obiectiv intra n conflict cu cel pe care vrei sa-l realizezi. Atunci este
important sa gasesti o prioritate sau mod de a bun de a le mpca pe amndou

astfel ncat ele se pot sustine unul pe celalalt. Daca nu, programeaz-le astfel incat
sa nu se mai afle n conflict.
Pasul 5. Stabilete resursele existente."Care dintre resursele pe care le ai deja
te vor sprijini in
indeplinirea obiectivului?"
Exemplu: Ce abiliti, capaciti, cunotine personale m pot servi spre a-mi
atinge obiectivul? Ce pri ale scopului meu pot deja realiza? A intelege cat de
mult poti deja realiza iti d claritate i un sentiment pozitiv de competen. Poate fi
baza la gsirea resurselor noi de care ai nevoie.
Pasul 6. Resursele suplimentare."Ce alte resurse sau abilitati imi sunt necesare
pentru a-mi realiza
obiectivul?" Stabilete ce mai ai de obinut sau de nvat pentru realizarea
scopului tau. Daca stii ce
anume din obiectivul tau poti deja realiza, i va fi mai simplu sa-ti ndrepi atentia
asupra prilor pe
care ai nevoie sa le obii de la alii sau s le inveti.
Exemplu. Poate ca ai vrea s atingi un scop de unul singur. n aceast etap poi
judeca dac nu e mai simplu ca anumite pri s fie realizate de alii. Poate fi mai
rapid, mai simplu s externalizezi unele operaiuni.
o Dac i propui s repari dulapul, poate e mai simplu s chemi un prieten priceput
i cu instrumentele i abilitile (priceput) potrivite, dect s nvei tu acum, cnd
eti n sesiune, cum se ine corect un ciocan n mn. n schimb, ...
o Dac i propui s i lucrezi muchii sau s i reajustezi silueta, atunci e foarte
potrivit s faci exerciiile chiar tu!
Pasul 7. Alcatuirea planului."Cum mi voi atinge obiectivul?" "Care va fi
primul meu pas?" Dac un
obiectiv e simplu, el poate fi atins n scurt timp, dar, de cele mai multe ori, un
obiectiv major se face
pas cu pas i necesita timp.
ntrebare de control: Primul pas este potrivit i realizabil pentru mine?
ntrebare de control: Ce vreau CU ADEVARAT? Stabilete valoarea pentru
tine a scopului. Uneori ai nevoie sa te intrebi de mai multe ori "Ce-mi va aduce cu
adevarat acest lucru?" inainte de a ajunge la un scop bun. Formuleaz Pozitiv,
Personal, la Prezent. Cei mai muli oameni nu-i ating scopurile pentru c, cu
adevrat, nu le gsesc valoarea pentru ei nii, satisfacia i mplinrea personal.
Exemplu: obtinerea unui loc ntr-o anume echip ar putea fi un mod de a te
considera o persoan cu succes la colegii ti. Pentru tine, ar fi o cale de a-i ctiga
respectul de sine i din partea altora, etc.

 Exerciiu: Alege una din Presupoziiile NLP care i place cel mai mult.
Gndete-te la o situaie dificil pe care o ai cu alt persoan. Ce ai face dac ai
aciona ca i cum Presupoziia NLP ar fi adevrat? Cum s-ar schimba situaia?
Formuleaz-i un obiectiv (SMART) pentru a remedia situaia cu acea persoan.