PLAN DE AFACERI

Panciuc Serghei

Produsul

Evolutia pietei auto a cunoscut n ultimii ani o puternica crestere, nregistrndu-se sporiri de la an
la an n ceea ce priveste numarul autovehiculelor vndute n tara noastra. Aceasta evolutie pozitiva se
datoreaza cresterii accentuate a numarului de autovehicule importate, mai ales ca urmare a variantei de
achizitionare a acestora n sistem leasing.
n consecinta apare drept oportuna infiintarea unei noi spalatorii auto n r.Singerei avnd cel mai
mare grad de motorizare din tara. Totodata se impune necesitatea dimensionarii ct mai realiste a cererii
prezente si viitoare pentru asemenea servicii, pentru a nu exista surprize neplacute determinate de
supraaprecierea acesteia.
Obiectivul acestei noi societati este de a deservi populatia r.Singerei prin furnizarea de serivicii de
tipul spalare si igienizare de autovehicule, att n exterior ct si n interior, precum si servicii auxiliare cum
ar fi: curatat geamuri (cu solutie), silicon, curatat portbagaj (sters praf, aspirat), tratament ceara, spalat
motor, curatat jante, curatat tapiserie.
Se preconizeaza n viitor extinderea gamei de servicii, cu o investitie aditionala minima.
Pachetul de servicii cuprinde pentru nceput:

SPLAT EXTERIOR
- curatarea smoalei, bitumului de pe caroserie.
- curatarea jantelor cu solutie.

CURAT INTERIOR
- aspirat, sters si parfumat.
- se foloseste curatator de geamuri

POLISHARE AUTO
- polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei, eliminnd zgrieturile fine, mbunatatind
nfatisarea masinii si pregatind-o pentru o eventuala ceruire

CURARE TAPISERIE
- se face cu solutie profesionala pentru tapiserie curatind diverse pete ca cele de grasime, suc etc.,
lasnd un aspect de nou si un miros placut interiorului automobilului.
Principala problema n derularea unei astfel de afaceri o constituie att cerintele tot mai ridicate
ale agentiilor de protectie a mediului si a primariilor pentru conformarea cu standardele europene, ct si
costul apei, materia prima de baza
Din punctul de vedere al posibilitatilor financiare, clientii care apeleaza la aceste servicii se
ncadreaza n categoria celor cu venituri medii sau superioare, n primul rnd pentru faptul ca detin
autoturisme, iar n al doilea rnd pentru ca sunt dispusi sa plateasca pentru o treaba pe care ar putea sa
o faca ei nsisi. Ei sunt att persoane fizice, ct si firme. n ceea ce priveste preferintele clientilor, trebuie
precizat ca cererea are o importanta componenta geografica, de aici si importanta pozitionarii corecte a
spatiului n care urmeaza sa se desfasoare activitatea. n viziunea noastra, cel mai indicat ar fi un
amplasament aflat pe o sosea importanta a municipiului, cu un trafic intens de masini de toate
dimensiunile. Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare. Daca acceptam limitarea concurentei n
plan geografic, rezulta ca orice firma trebuie sa se compare n primul rnd cu societatile de acelasi profil,
localizate n imediata apropiere. Analiza comparativa urmeaza sa vizeze dotarile si capacitatile existente,
gama de servicii, nivelul tarifelor etc. n functie de aceste elemente se pot lua masurile care se impun
pentru obtinerea unei cote de piata ct mai bune pe plan local. O concurenta puternica este exercitata si
de majoritatea benzinariilor, care ofera serviciul de spalatorie auto, fie integral (exterior, interior, motor)
prin intermediul unor unitati specializate, fie se limiteaza la spalatul si curatatul parbrizelor.

Afacerea

n primul rnd sunt necesare avizele obligatorii pentru nfiintarea oricarei societati comerciale (avizul
certificnd respectarea regulilor de prevenire si stingere a incendiilor, avizul protectiei sanitare, autorizatia
sanitar-veterinara, autorizatia de mediu, autorizatia din punctul de vedere al protectiei muncii). n mod
special n aceasta activitate mai trebuie respectate prevederile Hotarrii nr.188 / 28.02.2002 pentru
aprobarea unor norme privind conditiile de descarcare n mediul acvatic a apelor uzate, publicata n
Monitorul Oficial, partea I nr.187 din 20.03.200
Din punct de vedere al autorizarii activitatii, exceptnd domeniul protectiei mediului, autorizarea
se va efectua n baza declaratiei pe propria raspundere ce se anexeaza cererii de nregistrare n
RegistrulComertului.
Conform "Procedurii din 20/12/2004 de autorizare a activitatilor cu impact semnificativ asupra mediului",
publicate in Monitorul Oficial, Partea I nr. 31 din 11/01/2005, emisa de Ministerul Mediului si Gospodaririi
Apelor, - Anexa 1 - LISTA activitatilor cu impact semnificativ asupra mediului, unitatile cu statii de vopsire
sau spalare/epurare ape uzate au impact semnificativ asupra mediului si este necesara obtinerea
Autorizatiei de mediu, care se emite de catre autoritatea publica teritoriala pentru protectia mediului n a
carei raza se afla amplasamentul, n conformitate cu prevederile cap. II sectiunea 1 din Legea protectiei
mediului nr. 137/1995, republicata, cu modificarile si completarile ulterioare, conform art. 9 din procedura.
Un spatiu nchiriat de 60-80 mp va fi suficient pentru activitate. Chiria lunara nu va depasi 500
EUR. Costul aprobarilor a fost evaluat la 700-800 RON. Costurile ulterioare se focalizeaza pe doua mari
componente: spatiul de lucru (hala) si echipamentele. Hala este pusa la dispozitie de catre proprietar.
Urmatorul pas este racordarea la utilitati si izolarea peretilor, care costa aproximativ 4.000-5.000 EUR,
jumatate din suma fiind suportata de catre proprietar conform unei ntelegeri scrise preliminare. Dintre
echipamentele necesare putem mentiona: instalatie pentru spalat sub presiune cu sistem de ncalzire a
apei (ntre 1500 si 5000 euro), sau fara sistem de ncalzire (900 - 1500 euro), instalatii de curatat prin
stropire si extractie - 1500 euro, echipament de curatat cu perii (ntre 4000 si 15.000 euro) , aspirator
pentru medii umede si uscate (300 - 1300 euro), masina de polishat (300 euro). Pentru a se asigura
competitivitatea n raport cu concurenta trebuie asigurate mai multe programe de curatire (cu jet de apa
calda, cu spuma activa, cu perii), iar fiecare solicita diverse echipamente specifice.
Mai trebuie avute n vedere si consumabilele necesare n prima faza n procesul tehnologic (apa,
spume, solutii de curatat, spray-uri, bureti etc), care nu sunt deloc ieftine.
Personalul

Personalul angajat ntr-o spalatorie auto nu are nevoie de o calificare anume, ci

doar de o minima experienta n relatiile cu clientii si de cunoasterea sau nsusirea
modului de utilizare a echipamentelor si instalatiilor. Totusi, vom urmari cu prioritate
recrutarea a cel putin unui angajat cu experienta anterioara n domeniu, avnd grija sa
punem accentul pe constitutia fizica si rezistenta la efort. Un efort deosebit va fi
ndreptat spre armonizarea relatiilor dintre angajati si promovarea colegialitatii.

Salariul va fi n regie. Vom avea 4 angajati (cu un salariu individual brut de 700
RON) mpartiti n 2 schimburi a cte 6 ore, un contabil (cu un salariu brut de 750 RON)
si desigur administratorul afacerii (cu un salariu brut de 1000 RON). Se preconizeaza
indexarea anuala a salariilor n functie de evolutia inflatiei.