Tema 1-Pragul de rentabilitate

Management n comer i
turism

Raionul alimentar, din cadrul unui supermarket situat n cartierul Mntur din Cluj-Napoca,
ocup 1311m din suprafaa total de 3546m. El este primul raion de la intrarea n supermarket,
iar la ieire sunt amplasate 15 case de marcat. l putem considera ca avnd forma unui dreptunghi
cu urmtorii vecini: n partea de N, Raionul Audio-Video i Electrocasnice; n partea de S,
Peretele exterior al magazinului; n partea de E, Holul supermarketului; n partea de V, Raionul
Confecii nclminte i Raionul Cosmetice.
Vnzrile pentru grupele de mrfuri comercializate n raionul alimentar sunt prezentate n
tabelul de mai jos, ca i pondere n totalul vnzrilor supermarketului:
Pondere vnzri (%)
Grupa de produse
Carne i produse din carne
Produse lactate
Produse de panificaie i
patiserie
Fructe i legume
Pete i preparate din pete
Dulciuri, cafea i condimente
Buturi alcoolice i nealcoolice
Conserve
Produse congelate

Februari
e
34
23
7

Martie

Aprilie

Mai

Iunie

31
21
6

31
21
5

34
19
4

37
14
4

9
2
10
5
5
5

12
3
12
7
5
3

16
2
10
7
5
3

15
3
11
8
3
3

17
3
12
8
2
3

S se determine pragul de rentabilitate a raionului alimentar pentru luna Iulie i s se propun

cteva msuri pentru mbuntirea situaiei, tiind c:
- vnzrile din ultimele cinci luni (Feb-Iun) au fost: 60.200, 60.545, 60.260, 60.280 i
60.645 lei/lun;
- n medie, n luna iulie, cheltuielile variabile sunt de 9.200 lei/lun, iar cele fixe de 10.115
lei/lun;
- cota medie de rabat practicat este de 32%;
- previziunea vnzrilor pentru luna iulie se face folosind Media perioadei N (N=3).
Not:
* n textul aplicaiei sunt menionate i date care nu sunt necesare pentru calcularea pragului de
rentabilitate, ci pentru nelegerea contextului global, respectiv pentru argumentarea unor
eventuale propuneri.
* Interpretai rezultatele i argumentai/explicai propunerile;
* Rezolvarea problemei trebuie adus la seminarul urmtor (scris de mn sau la calculator) sau
transmis prin email, cu menionarea numelui studentului i a specializri

Spor!

Tema 1-Pragul de rentabilitate

Management n comer i
turism

tiai c?
1. Conform studiilor, n magazinele aglomerate oamenii vor cumpra mai puine produse i nu
vor fi la fel de tentai s acioneze impulsiv. Asiaticii sunt, ns, mai tolerani la nghesuial, n
timp ce britanicii sunt cel mai puin tolerani (Sursa: http://www.gandul.info).
2. n 30.10.2012 a avut loc Gala Premiilor eCommerce (ediia a 7-a) care a desemnat o serie de
ctigtori pe diferite categorii, iar la nivel general, cel mai bun magazin online a fost desemnat
Originals.ro (http://www.gpec.ro).
3. Dacia, Petrom, Antibiotice, Arctic, Farmec, Jolidon, Musette, Siveco, Bitdefender i
RCS&RDS reprezint 10 companii romneti care i-au facut loc pe pieele internaionale.
Vnzrile de peste hotare au ajuns s genereze ntre 10% i 90% din rulajele acestor companii
(http://www.dailybusiness.ro).
4. ntr-un proces legal intentat mpotriva sa, lanul McDonald's a convins autoritile din Rusia c
reprezint mai degrab un lan de supermarketuri dect unul de restaurante fast-food.
Reprezentanii McDonald's au reuit s argumenteze faptul c n cadrul localului se
comercializeaz produse pre-ambalate, asemenea retailerilor alimentari. Astfel, McDonald's-ul
rusesc a reuit s scape de plata unei taxe pe profit de 18% (specific restaurantelor ruseti) i va
plti doar 10%, la fel ca orice supermarket din Rusia (Sursa: http://www.gandul.info).