PROIECT DOCTRINA SI

DEONTOLOGIE
CONTABILA

SISTEMUL DE FRANCIZA

Franciza este operaiunea care mbrac forma unui contract prin care o persoan
numit francizor i acord unei alte persoane, numit beneficiar sau francizat, dreptul de
exploatare a unui ansamblu de drepturi de proprietate industrial sau intelectual, n scopul de
producie sau de comercializare a anumitor tipuri de produse i/sau de servicii. Ob inerea unei
francize implic plata unei taxe de intrare n sistem precum i a unor redeven e anuale, de regul
sub forma unui procent din cifra de afaceri.
Codul deontologic european al francizei, defineste franciza ca fiind un sistem de
comercializare de produse/servicii/tehnologii, bazat pe o colaborare stransa si continua intre
agenti economici distincti si independenti din punct de vedere juridic si financiar, respectiv
francizorul si francizatul, in care francizorul ii acorda francizatului dreptul si le impune obligatia,
de a exploata activitatea in conformitate cu conceptul sau. Dreptul astfel concedat autorizeaza si
obliga francizatul , in schimbul unei contributii financiare directe sau indirecte sa utilizeze
emblema/marca produselor/serviciilor, know-how-ul si alte drepturi de proprietate intelectuala,
fiind sustinut prin aportul continuu in asistenta comerciala si/sau tehnica in cadrul si pentru
durata unui contract scris de franciza, incheiat de parti in acest scop.
O afacere proprie, mai ales n sistemul de franciz al unui brand cunoscut, este una din
cele mai bune modaliti de a avea un ctig financiar crescut. i ceea ce este mai important e c
riscul de eec este mult mai mic atunci cnd porneti o afacere n franciz.
De cele mai multe ori atunci cnd auzim de reelele de franciz le asociem cu restaurantele fastfood precum McDonald's sau Fornetti, dar de fapt sunt foarte multe branduri care activeaza in
acest sistem.
A cumpra o licen de franciz nseamn s conduci o afacere pe propriul risc, ns cu
beneficiile folosirii numelui brandului francizorului. Notorietatea brandului i garanteaz un
numr crescut de clieni i anse minime de a da faliment. Dup luarea deciziei de a intra n
reeaua de franciz, francizorul i francizatul trebuie s semneze un acord ce impune obligaii
pentru ambele parti.
Principala responsabilitate a francizorului este de a oferi licena de franciz ce permite utilizarea
numelui brandului i s asigure transferul de informaii i cunotine cu privire la conducerea
afacerii n mod regulat pe toat perioada acordului. Responsabilitatea primar a francizatului este
de a conduce franciza dup regulile comune de funcionare a reelei i de a plti taxele aferente
cumprrii licenei de franciz.
Franciza Vodafone
Vodafone Romnia a lansat n noiembrie 2013 un program prin care o parte din cele 200
de magazine proprii ale operatorului vor fi preluate n sistem de franciz de ctre antreprenori,
pentru creterea vnzrilor i obinerea unui nivel de performan i eficien mai bun al
canalului de retail.
La intrarea n acest model de business, se percepe o tax de franciz care variaz ntre
2.500 i 15.000 de euro, n funcie de factori precum tipul locaiei, suprafa i zona geografic.
Potenialul partener trebuie s dispun i de un capital de investiie ce pornete de la 10.000 de
euro, care acoper garania i rulajul din primele dou luni de activitate.

Pana in momentul de fata Vodafone a reusit sa ajung la un numar de peste 100 de francize.
Concret ce se intampla in interiorul unei astfel de afaceri ? Raspunsul este unul SIMPLUeste
complicat! Sa presupunem ca avem in mana un raport zilnic sau acel Z, cum il numim noi . In
componenta acestuia se vor regasi urmatoarele :
- vanzari de telefoane
- vanzari de accesorii
- reincarcari si vanzari de cartele
- incasari zilnice (garantii, M-pesa care sunt neurtatopare de TVA, abonamente, etc.)
Inregistrarea acestui Z se realizeaza pe baza unor rapoarte pe care francizorul le trimite lunar
administratorului.
Vodafone a facut un tratat cu Ministerul de Finante prin care i se permite ca acele
incasari zilnice care sunt inregistrate pe Z si care sunt purtatoare de TVA sa nu fie inregistrate
in contabilitate de catre francizat ca venituri, ci in contul 462-creditori diversi.
De ce? Deoarece aceste sume apartin francizorului nu francizatului !
Administratorul, sau chiar contabilul, in schimbul unor beneficii economice, ar putea sa
modifice sumele din acele rapoarte, transferand din vanzarile de telefoane sau din celelalte
operatiuni, in incasarile zilnice, astfel influentand sarcina fiscala, ceea ce ar reprezenta o
infractiune.
Franciza Orange- Frauda Phone Easy
Phone Easy S.R.L. este o societate care beneficiaz de franciza marelui operator de
telecomunicaii mobile Orange de aproximativ 5 ani. Administratorul acestei societati, nefiind
multumit de beneficiile pe care o astfel de afacere i le ofera a incercat sa se dezvolte din punct
de vedere financiar intr-un alt mod decat cel propus de Orange sau de lege.
Totul a nceput de la la cteva tranzacii la negru, cu produsele Orange, ale unei angajate
care coopera cu administratorul, dar aceasta fapta nu a ramas ascunsa deoarece alti angajati au
depus plangere si astfel au inceput controalele.
Punctele-bonus ale abonamentului (puncte Thank you) nu erau acordate abonatului;
Scderea din cuantumul abonamentului, pe considerente cvasifictive practic interzis
de operatorul Orange pentru ca, dup, vnztorul s obin foaloasele ce decurg din
aceasta;
Cartelele pre-pay, pe care francizantul trebuia s le ofere gratis abonailor, erau vndute
la negru;
Rotunjirea abonamentului la sum fix
Dispariia din inventarul declarat al mai multor device-uri;
Sume mari de bani depuse la banc de ctre persoane neautorizate
Despre toate aceste ilegalitati pe care angajatii impreuna cu administratorul le savarseau este
posibil sa fi stiut si contabilul daca administratorul il informa, dar este probabil sa nu fi stiut
deoarece acesta primea un set de acte pe care le inregistra in contabilitate, dar nu stia concret
cum se desfasoara activitatea in magazin.
In concluzie deschiderea unei astfel de francize este avantajoasa, dar din punct de vedere
contabil este greu de inteles . De asemenea exista anumite riscuri daca profesionistul contabil nu
se asigura ca persoanele cu care colaboreaza sunt corecte. Conform codului deontologic un liber

profesionist contabil trebuie sa ia in considerare daca acceptarea unui client ar putea crea
amenintari privind conformitatea cu principiile fundamentale. De asemenea contabilul ar trebui
sa cunoasca in primul rand cum se desfasoara activitatea in societatea respectiva, daca personalul
este bine pregatit si de incredere pentru a avea siguranta ca legea si principiile sunt respectate
atat de catre el cat si de ceilalti.