Sunteți pe pagina 1din 94

CUPRINS

NTRODUCERE ...................................................................................................2
CAPITOLUL 1 JUSTIFICAREA PROTECTULUI .7
1.1 Cadrul general .7
1.2 Necesitatea i oportunitatea investiiei ..18
1.3 Scenarii prin care obiectivul poate fi atins................................ ........................21
1.4 Scopul proiectului .................................................... .22
1.5 Prevederi investiionale pe locaii ......................................................................22
1.6 Impactul asupra mediului ...................23
1.7 Costul estimativ al investiiei...............................................................................23
1.8 Beneficiarii i prile implicate............23
1.9 Beneficii preconizate...24
1.10 Proiecte i activiti conexe.... .............:............................................................26
CAPITOLUL 2 DATE TEHNICE ....................................................................27
2.1 Date generale....................................................................................... ...............27
2.2 Caracteristicile zonei climaterice.........................................................................28
2.3 Sistematizarea spaiului prevzut pentru amplasarea locaiilor turistice.........30
2.4 Etapele construiilor principa1e...........................................................................35
CAPITOLUL 3 PLANUL DE MARKETING.................................................37
3.1 Scopul i sarcinile planului de marketing................ ...................37
3.2 Analiza mediului..................................................................................................37
3.3 Obiective strategice .............39
3.4 Strategii de marketing..............................39
3.5 Promovarea locaiei turistice ...............................................................................44
CAPITOLUL 4 ANALIZA FINANCIARA ...47
4.1 Metodologie..47
4.2 Presupuneri de baz..48
4.3 Costul investiiei ..................................................................................................49
4.4 Estimarea costurilor. ............................................................................................51
4.5 Estimarea veniturilor ...........................................................................................53
4.6 Surse de finanare.................................................................................................55
4.7 Viabilitatea i sustenabilitatea financiar ...............56
4.8 Indicatori de eficien................... ...............57
4.9 Analiza de risc i senzitivitate ........... ..............................57
4.10 Concluzii..57
CAPITOLUL 5 ANALIZA ECONOMIC I SOCIAL.60
5.1 Metodologie...60
5.2 Definirea externaliti1or........................................................................................60
5.3 Estimri privind creterea locurilor de munc... ............................60
CAPITOLUL 6 CADRUL INSTITUIONAL SI ORGANIZAIONAL........64
6.1 Instituiile principale implicate. .............................................................................64
6.2 Fazele de implementare i valorificarea investiiei... ........ ...........................64
6.3 Posibilitatea adaptrii studiului pentru alte locaii similare....................................65
GLOSAR......................................................................................................................66
Bibliografie...................................................................................................................70
Anexe............................................................................................................................73
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

NTRODUCERE
Turismul reprezint un domeniu de activitate cu un potenial de dezvoltare foarte
ridicat,ns prea puin valorificat n prezent. n general, turitii sunt atrai de
ospitalitatea i prietenia gazdelor, caliti pentru care moldovenii sunt renumii.
Aceste caliti, combinate cu relieful deosebit de diversificat al rii noastre, atrag
turiti din ar i din afar, care ns pentru a rmne mai mult timp ntr-un loc doresc
s beneficieze de condiii corespunztoare de cazare, odihn i recreere i, n general,
de servicii de un nalt profesionalism.
n raza de 100 km de la Dunre, pe teritoriul Republicii Moldova sunt trei
raioane (Cahul, Cantemir i Taraclia) i UTAG, toate mpreun reprezint o zon
limitrof celui mai mare fluviu european, vizitat estimativ de peste 100 mil. de turiti
anual. Atraciile Dunrii din cele zece ri riverane sunt plasate pe locul trei n
motivaia turistic european dup vizitarea oraelor istorice i litoralului
mediteranean. Republica Moldova are aici n Stepa Bugeacului o diversitate cultural
nemaintlnit n alt parte a rii.1
Analiza sectorului turismului moldovenesc evideniaz un ir de avantaje
competitive, tendine pozitive i progrese de etap. Succint sunt prezentate acestea i
repartizate pe compartimente, dup cum urmeaz:
Evoluia cadrului instituional pentru domeniul turistic.
Legislaia Republicii Moldova n domeniul turistic.
Elaborare i implementare documente de politici pentru turism.
Promovarea investiiilor Turismul moldovenesc.
Colaborarea internaional.
Evoluia performanelor domeniilor specifice turismului.
Tur-operatori i agenii de turism. Intermediarii de turism din Moldova.
Structuri de primire turistic cu funcii de cazare i servire a mesei n
Republica Moldova.
Organizarea activitii de excursii.
Transport auto n Republica Moldova.
1

http://eco.md/index.php/afaceri/idei-de-afaceri/item/2707-cinci-oportunitati-pentru-investitorii-inturism-la-dunare, accesat la 22.05.2015

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

Ageniile de turism.
Transport feroviar n Republica Moldova.
Transport aerian.
Transport fluvial.
Atracii turistice antropice i naturale.
Organizarea odihnei i agrementului.
Informatizarea domeniului Web-urile turistice moldovene.
Pregtirea de specialitate a cadrelor pentru industria turistic.
Evoluia pieei turismului intern.
Strategia de dezvoltare a ramurii are obiectivul de baz promovarea turismului
intern.
Promovarea Republicii Moldova ca destinaie turistic Republica Moldova2.
Scopul lucrrii este elaborarea propunerii de proiect i fundamentarea
tehnic, financiar i economico-social n vederea valorificrii unei investiii pentru
construcia unui complex turistic i de agrement amplasate n intravilanul or.Cahul i
localitilor megiege, raionul Cahul.
Destinatarii Proiectului sunt autoritile publice locale i raionale, potenialii
investitori autohtoni sau strini, interesai n valorificarea investiiei de proiect.
Proiectul dat este elaborat n conformitate cu legislaia naionala n domeniu i
a standardelor europene, aplicnd metodele analizei SWOT i tehnicile analizei costbeneficiu pentru proiectele investiionare. n cadrul acestui proiect vor fi identificate
localitile cu posibiliti de Dezvoltare Pentru Turistic Rural, care urmeaz s fie
elaborate i naintate spre finanare privind oportunitatea valorificrii acestui potenial.
Partea descriptiv a prezentului Proiect conine 6 capitole, 3 Anexe i Glosarul
termenilor utilizai n analiza financiar. n CAPITOLUL 1 ,,JUSTIFICAREA
PROIECTULUI, se descriu politicile naionale i locale privind dezvoltarea
turismului rural, se formuleaz scopul proiectului, se analizeaz necesitatea i
oportunitatea investiiei, se identific beneficiarii i prite implicate, precum i se
evalueaz beneficiile preconizate.
2

http://adtm.md/wp-content/uploads/2013/04/Avantaje-turism-RM.pdf, accesat la 22.05.2015

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

Principalele beneficii ale proiectului se consider:


creterea numrului vizitatorilor i turitilor n zon;
sporirea capacitilor de prestare a serviciilor de cazare, alimentare public,
comercializare a obiectelor de artizanat, organizare de evenimente i festiviti;
crearea locurilor de munc directe temporare i permanente, precum i
indirecte (30);
creterea volumului defalcrilor ctre bugetul de stat, bugetele rationale i
locale.
Capitolul urmtor este dedicat descrierii tehnice a investiiei. Locaiile turistice
au o amplasare favorabil, pe un traseu naional turistic circular i au o suprafa
sumar de cca. 3 ha.
Conform propunerii de proiect locaia turistic se va constitui din:
Construirea CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC
TRANSFRONTALIER MD-RO-UK

(centru de informare i colaborare

turistic, sal de alimentaie cu capacitatea de 130 locuri, spaiu


conferine/ntruniri, spaii cazare 5 locuri)
Amenajarea terenului: 10 locuri amenajate cu umbrele, 2 locuri WC, 2 terenuri
sportive (1 tenis de cmp; volei/baschet), 2 batute, teren de joac pentru copii,
un minizooparc.
Amenajarea spaiilor adiacente Centrului: parcare pentru automobile, structura
de alimentatie (32 locuri n aer liber), 1 unitate de comer ambulant.
Costul total de deviz al investiiei este estimat la 10.746 mii lei, inclusiv
investiii atrase - 5.851,3 mii lei (54%) i investiii private 4 894.8 mii lei (46%).
PLANUL DE MARKETING pentru dezvoltarea locaiei turistice a serviciilor
oferite, cuprinde determinarea, analiza mediului de marketing, identificarea
potenialilor consumatori i fundamentarea strategiilor de promovare a produsului
turistic pe piaa local, regional i naional.
Se estimeaz ca, pentru lansarea produsului turistic, va fi necesar un buget de
10 746 mii lei.

Analiza financiar a proiectului, prezentat n CAPITOLUL 4 al proiectului,


include estimarea fluxului bnesc de intrri i ieiri, identificarea surselor de

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

finanare Costul total de deviz al investiiei este estimat la 10.746 mii lei,
inclusiv investiii atrase - 5.851,3 mii lei (54%) i investiii private 4 894.8 mii
lei (46%).
a Investiiei, evaluarea viabilitii i sustenabilitii financiare, analiza
indicatorilor de performan, precum i analiza senzitivitii i de risc.
Principatele premize luate n calcul au constituit:
a) durata de via a proiectului constituie 25 ani, inclusiv, primii 2 ani perioada
de construcie, iar restul - de exploatare, i
b) investiia va fi finanat din dou surse - atrase (grant) i private (inciusiv
credit bancar).
Analiza fluxului de numerar cumulat, pe perioada prognozat, relev c att
investiiile atrase ct i cea privat sunt viabile i sustenabile. Totodat, valoarea
actualizat net a investiiei demonstreaz c, proiectul necesit finanare din partea
donatorilor (inclusiv Uniunea European).
Pentru investiiile private proiectate n cadrul locaiei din Cahul, rezultatele
analizei financiare demonstreaz c, indicatorii de perfoman luai n calcul depesc
valorile critice. Proiectul propus spre finanare prezint o stabilitate mare din punct de
vedere al rentabilitii, dat fiind faptul c, analiza de senzitivitate nu a identificat
variabile critice. Se consider c, proiectul investiiilor private este avantajos din punct
de vedere financiar, ntruct investiia privat va fi recuperat n anul 2016 la realizarea
investiiei.
De asemenea, analiza efectuat n CAPITOLUL 5 a artat c, pe lng
performanele financiare favorabile, CENTRUL DE COOPERARE I DEZVOLTARE
TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK va genera-beneficia externe
(externaliti pozitive) sub forma creterii/crerii locurilor de munc directe i
indirecte. Totodat, costurile externe (externaliti negative) nu sunt semnificative.
Prin urnare, proiectul este viabil nu numai din punct de vedere financiar, dar i sub
aspect social i economic.
n CAPITOLUL 6 se prezint aranjamentele necesare de ordin instituional i
organizaional pentru valorificarea investiiei. Astfel, pentru reducerea poverii i a

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

riscului investiional n perioada iniial se propune valorificarea investiie atrase n


dou etape:
1) Anul 1 - realizarea a cca. 40% din lucrrile de construcii i amenajare i 50% din
campania de promovare;
2) Anul 2 - realizarea a cca. 60 % din lucrrile de construcii i amenajare, 100%
procurri de echipamente i inventar necesar i 50 % - campania de promovare;
precum i finantarea investiiei private n trei trane:
1) Anul 1 cca. 50% din lucrrile de construcii i amenajare ale tuturor obiectivelor
private cu exceptia CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC
TRANSFRONTALIER MD-RO-UK i 30% din procurrile de echipament i
inventar aferent acestora;
2) Anul 2 cca. 50 % din lucrrile de construcii i amenajare ale tuturor obiectivelor
private cu exceptia CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC
TRANSFRONTALIER MD-RO-UK , 30% din lucrrile de construcii i amenajare
ale hotelului, precum i 70 %

procurri de echipamente i inventar a tuturor

obiectivelor private cu excepia CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE


TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK ;
3) Anul 3 cca. 70% din lucrrile de construcii i amenajare ale CENTRULUI DE
COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-ROUK i 100% procurri de echipament i inventar necesare acestuia.
Proiectul poate fi realizat n cadrul unui parteneriat ntre ONG i privat. n
acest context, un rol important al ONG-ului const n identificarea investitorilor
strategici pentru implementarea proiectului.
Partea a doua a proiectului se constituie din piese desenate i material ilustrativ
inclus:
a) material ilustrativ: reeaua de ci rutiere i traseul turistic al CENTRULUI
DE COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MDRO-UK ;
b) planul de amplasare n zon;
c) planul general a or. Cahul;
d) vederi din teren privind situaia actual.
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

CAPITOLUL 1 JUSTIFICAREA PROIECTULUI


1.1 CADRUL GENERAL
Politicile guvernamentale n domeniul turismului
Autoritatea central de specialitate, care elaboreaz i asigur coordonarea i
controlul implementrii politicilor n domeniul turismului, este Agentia Turismului.
n domeniul turismului mandatul Ageniei include: dezvoltarea serviciilor i
produselor turistice pe teritoriul rii, reglementarea activittii turistice i susinerea
agenilor economici de turism.
Principalele documentele care reglementeaz i susin dezvoltarea turismului sunt:
1. Strategiei de dezvoltare a turismului Turism 20203;
2. Strategia de Dezvoltare Durabil a Turismului, (2003-2015)4;
3. Strategia naional de dezvoltare regional 2013-20155;
4. Legea cu privire la organizarea i desfurarea activitii turistice n Republica
Moldova 352 -XVI din 24 noiembrie 20056;
5. Programul National ,,Satul Moldovenesc"7;
6. Programul National n domeniul turismului ,,Drumul Vinului n Moldova"8.
Strategia de dezvoltare a turismului Turism 2020 - constituie documentul
intern principal de planificare strategic pe termen mediu, care determin obiectivele
de dezvoltare a Republicii Moldova pn n anul 2020 i stabilete msurile i aciunile
prioritare pentru atingerea acestor obiective. Obiectivul fundamental al Strategiei este
crearea condiiilor pentru mbuntirea calitii vieii populaiei prin consolidarea
fundamentului pentru o cretere economic robust, durabil i incluziv. SND va
susine dezvoltarea regional ntr-un cadru de politici coordonat, coerent i reciproc
3

http://turism.gov.md/index.php?pag=legislatie&ids=hotarire_de_guvern&l, accesat la 22.05.2015


http://lex.justice.md/index.php?action=view&view=doc&lang=1&id=295652, accesat la 23.05.2015
5
http://lex.justice.md/index.php?action=view&view=doc&lang=1&id=349558, accesat la 23.05.2015
6
http://www.moldovenii.md/en/section/762, accesat la 23.05.2015
7
http://lex.justice.md/index.php?action=view&view=doc&lang=1&id=300430, accesat la 23.05.2015
8
http://lex.justice.md/viewdoc.php?action=view&view=doc&id=302972&lang=1, accesat la 23.05.2015
4

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

benefic. La nivel naional, activitile de implementare a politicii se vor axa pe


urmtoarele domenii: infrastructur, servicii publice, mediul de afaceri, turism, mediul
nconjurtor, agricultur i dezvoltarea rural. Dezvoltarea capacitilor pentru
valorificarea potenialului turistic se va efectua prin identificarea i promovarea unui
numr redus de produse i servicii foarte competitive i consolidarea cooperrii n
domeniul turismului cu rile vecine.
Strategia de Dezvoltare Durabil a Turismului, (2003-2015) promoveaz
mai multe programe, inclusiv:
Dezvoltarea turismului ntr-un mod integrat i echilibrat;
Promovarea pe plan international a Republicii Moldova ca destinaie turistic;
Integrarea politicii de dezvoltare a turismului n politica de dezvoltare a rii;
Dezvoltarea durabil a atraciilor turistice accesibile vizitatorilor;
Oferirea produselor turistice de calitate i informarea vizitatorilor;
Contientizarea valorii atraciilor turistice;
Reglementarea i coordonarea eficient a activitii turistice.
Strategia naional de dezvoltare regional 2013-2015, aprobat prin
Hotrrea Guvernului nr. 1065 din 2 septembrie 2003 reprezint principalul document
de planificare strategic a politicii de dezvoltare regional.
Acest document schieaz perspectivele dezvoltrii regionale (n continuare
DR) n Republica Moldova, precum i definete instrumentele i mecanismele de
realizare a obiectivelor strategice. Totodat, Strategia pentru perioada 2013-2015
reprezint o continuitate logic a Strategiei Naionale de Dezvoltare Regional,
aprobat prin Hotrrea de Guvern nr.158 din 04.03.2010, care a fost realizat n
perioada 2010-2012.
Strategia Naional de Dezvoltare Regional pentru perioada 2013-2015:
Este direcionat de Programul de activitate al Guvernului Integrare
European: Libertate, Democraie, Bunstare, care ofer cadrul de politici de
guvernare a Republicii Moldova pentru perioada 2011-2014 i este conform
cu politicile naionale sectoriale9.
9

http://mdrc.gov.md/public/files/Proiect_SNDR_.pdf, accesat la 23.05.2015

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

Se ghideaz de cadrul legislativ, cadrul normativ i cel instituional al


dezvoltrii regionale creat n conformitate cu tendinele i obiectivele stabilite
de directivele Uniunii Europene.
Contribuie la atingerea obiectivului strategic de integrare european a
Republicii Moldova, precum i la realizarea prevederilor Planului de Aciuni
Republica Moldova-UE.
Este orientat spre transpunerea dimensiunilor economice, sociale i teritoriale
ale politicilor europene pe plan naional, asigurnd astfel aplicarea
mecanismului dezvoltrii durabile.
Se bazeaz pe analiza situaiei social-economice, starea real a regiunilor i
progresul nregistrat n urma implementrii Strategiei precedente.
ine cont c ncepnd cu 2010, n Republica Moldova a demarat procesul de
implementare a proiectelor regionale n conformitate cu prioritile prevzute
n Strategiile de Dezvoltare Regional (n continuare SDR) Nord, Centru i
Sud.
Reprezint, n acelai timp, un document de baz, care orienteaz Strategiile de
dezvoltare regional Nord, Centru i Sud pentru urmtorul ciclu de programare
regional.
Legea nr. 352-XVI din 24 noiembrie 2006 cu privire la organizarea i
desfurarea activitii turistice n Republica Moldova, definete turismul ca unul din
domeniile prioritare ale economiei naionale i reglementeaz raporturile juridice ce
in de elaborarea i promovarea politicii de stat n domeniul turismului, organizarea i
coordonarea activitii turistice i a activitii de intreprinztor n domeniul turismului,
formele de turism, crearea i activitatea zonelor turistice naionale, stabilete cerinele
privind calitatea serviciilor turistice i asigurarea securitii turitilor, precum i
principiile de colaborare internalional n domeniul turismului.
Programul National n domeniul turismului "Drumul Vinului n
Moldova" are drept scop impulsionarea dezvoltrii turismului vitivinicol i integrarea
acestuia n reeaua internaional a turismului vitivinicol. Ramura vitivinicol i
industria turistic contribuie la atragerea unui numr ct mai mare de consumatori ai

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

produciei turistice vitivinicole, promovnd adiional i toate facilitile turistice


existente n Moldova.
Programul Naional ,,Drumul Vinului n Moldova" include apte trasee
turistice, unul din ele (,,Dunrea de Jos") trece prin raionul Cahul.
Programul Naional ,,Satul Moldovenesc"(2005-2015) reprezint cadrul
politic pentru dezvoltarea rural durabil a Republicii Moldova pentru o perioad
ndelungat de timp, care cuprinde anii 2005 - 2015. Una din politicile de dezvoltare
economic a programului este: ,,Turismul rural. Diversificarea serviciilor turistice",
avnd urmtoarele obiective:
dezvoltarea turismului rural ntr-un mod durabil, astfel ca aceasta s genereze
beneficii economice considerabile pentru tar i comunitile ei locale;
crearea noilor locuri de munc i ameliorarea mediului de afaceri n localitlile
rurale;
renovarea i conservarea patrimoniului national de valoare turistic, amplasate
pe teritoriul localitilor respective, pentru a fi inclus n circuitul turistic;
perfecionarea managementului turistic n contextual promovrii turismului
rural pe plan internaional;
ridicarea nivelului calitii serviciilor turistice prestate n localitile rurale.
Date generale despre raionul Cahul

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

10

Raionul Cahul10: profil socio-economic


Poziia geografic
Raionul Cahul este situat n partea de sud-vest a Republicii Moldova (45 0 50
grade latitudine nordic i 28 011 longitudine estic), pe Cmpia Prutului Inferior, la o
altitudine de 119 m deasupra nivelului mrii.
Clima este continental-moderat, caracter instabil. Clima se caracterizeaz
printr-un numr mare de zile nsorite (2350 ore de lumin pe an). Cantitatea de
precipitaii czut de-a lungul anului este neuniform, deseori survin perioade cu
secete. Este considerat cea mai cald i arid regiune din ar, n care temperaturile
zilnice sunt cu 2-3 grade mai ridicate dect n celelalte regiuni.
Temperatura medie a aerului este +10 GC.
Temperatura minim absolut se nregistreaz n ianuarie (-30, -32 GC), iar
cea maximi -n iulie (+39, +40 GC).
Suprafaa total 1545 km2;
Populaia total cca 120 mii locuitori din care:
urbani - 35488 locuitori
rurali - 84512 locuitori
densitatea - 80,6 loc/km2
10

http://turism.gov.md/index.php?
pag=trasee&opa=view_loc&&tur=b3c6fadfae100a54c35abc360db8c7b9&id=39&l=,
23.05.2015

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

accesat

la

11

Structura administrativ-teritorial:
Localiti total - 55, inclusiv:
ora- 1
sate 54
primrii 37.
Dup apartenena naional moldovenii constituie 76,3%, ucrainenii - 6,6%,
ruii 6,5%, bulgarii - 4,9%, gguzii 3,1%, restul alte naionaliti.
Orae Cahul.
Sate (comune): Alexandru Ioan Cuza, Alexanderfeld, Andruul de Jos,
Andruul de Sus, Badicul Moldovenesc, Baurci-Moldovenesc, Borceag, Bucuria,
Burlacu, Spicoasa, Burlceni, Brnza, Chioselia Mare-Frumuica, Colibai, Crihana
Veche, Cucoara, Chircani, Clia-Prut, Doina, Iasnaia Poleana, Rumeanev,
Gvnoasa, Nicolaevca,Vladimirovca, Giurgiuleti, Huluboaia, Iujnoe, Larga Nou,
Larga Veche, Lebedenco..Hutulu, Ursoaia, Lopica, Luceti, Manta, Pacani,
Moscovei, Trifetii Noi, Pelinei, Stuc, Rou, Slobozia Mare, Taraclia de Salcie,
Tartaul de Salcie, Tudoreti, Ttreti, Vadul lui Isac, Vleni, Zrneti, Paicu, Treteti.
Economia: total ageni economici nregistrai - 29649
ponderea teritoriului agricol- 116029 ha din suprafala total de teren;
pmnt arabil - 84365 ha din suprafala total a terenurilor agricole;
plantaii de livezi - 2720 ha;
vii - 17706 ha;
pune -10712 ha;
altele - 3567 ha.
Educaie: total instituii de invmnt - 129
Numrul total de elevi (studenti, profesori), inclusiv n:
instituii colare - 23059
colegii- 2
coli profesionale polivalente - 2
universiti-2
coli sportive -2
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

12

Sntate:
spitale 1 cu 492 paturi
centrul medicilor de familie - 1
oficiile medicilor de familie - 28
centrele de sntate - 9
puncte medicale - 12
Cultura:
muzee 4
colective artistice 85
formatii cu titlul de model 25
case i palate de cultur 47
biblioteci - 48
Raionul Cahul reprezint un teritoriu cu valoroase resurse turistice i potenial
de cretere, dar i de diversificare a sectorului turistic. Totodat se remarc c, efectul
de sinergie din dezvoltarea afacerilor n raza resurselor turistice poate fi obinut doar n
zone bine delimitate. n baza cercetrilor analitice i de teren au fost evideniate 3 zone
de interes turistic, dup urmtoarele argumente:
Concentrare de resurse turistice naturale i antropice;
Zonele sunt traversate de importante magistrale;
Apropierea de Frontiera cu UE i rile CSI.
Raionul Cahul este un raion modern, cu o vast infrastructur n toate ramurile
de activitate, mereu n ascenden ca urmare a dezvoltrii economice, sociale i
culturale. Suprafa total este de 1545 km ptrai, ceea ce constituie 4,6 % din
teritoriul rii, iar populaia de circa 120000 locuitori este amplasat ntr-un ora i 36
sate/comune cu 53 de localiti.
ORASUL CAHUL11
Diagrama 1.1.2.1 Date generale despre localitate

11

Strategia local de dezvoltare socio-economic integrat a oraului Cahul, Cahul, 2014

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

13

Date generale despre localitate


Data i anul atestrii:
Poziia geografic:

2 iulie 1502
175 km de mun. Chiinu.
Coordonate: 4550
latitudine nordic i
2811 longitudine estic

Suprafaa total:

33,91 km2, inclusiv 22,18


km2 - s. Cotihana

Numrul de locuitori:

39,6
mii
(01/01/2014)

Densitatea populaiei:

89 locuitori per km2

Numrul de gospodrii:

7362

Nr. blocurilor de locuit:

226

Reeaua stradal:

locuitori

119 strzi ( lungimea total


91 km)

Primarul oraului:

Petru Burlacu,

primariacahul@gmail.com

Localitatea este situat n partea de sud-vest a Republicii Moldova pe malul


rului Prut la frontier cu Romnia. Or. Cahul se afl la altitudinea de 119 m de asupra
nivelului mrii. Suprafaa total este de 33,91 km2, inclusiv 22,18 km2 ai s. Cotihana,
parte a oraului Cahul. Oraul Cahul este amplasat la o distan de 175 km de mun.
Chiinu capitala Republicii Moldova, la 51 km de portul Giurgiuleti (Md), 315 km
de portul Odesa (Ua) i la 60 km de portul Galai (Ro). Oraul este traversat de trei
automagistrale de importan naional: R34 (Hnceti-Leova-Cahul-Slobozia Mare),
R34.1 (Cahul frontiera cu Romnia), R38 (Vulcneti Cahul Taraclia). Conform
datelor Biroului Naional de Statistic populaia oraului la 01.01.2014 numra 39600
locuitori. Dup numrul populaiei oraul Cahul este cel mai mare ora din Regiunea
de sud a rii i al 6-lea ora din republica Moldova, fiind precedat de Chiinu,
Bli, Tiraspol, Tighina i Rbnia.
Diagrama 1.1.2.2. Structura etnic a populaiei oraului Cahul

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

14

Sursa: Datele Direciei pentru statistic a raionului Cahul la 20.01.2011

Oraul Cahul este un centru de importan interregional, amplasat n regiunea


de dezvoltare Sud. Este centrul administrativ al raionului Cahul, care este constituit
din 37 uniti administrativ-teritoriale, avnd o suprafa de 1.545 kmp i o populaie
de 124.700 de locuitori. Raionul Cahul face parte din Euroregiunea Dunrea de Jos,
alturi de judeele Tulcea, Galai, Brila (Romnia), raionul Cantemir (Republica
Moldova) i regiunea Odessa (Ucraina). Raionul Cahul mai este parte a Euroregiunii
Marea Neag care contribuie la stimularea cooperarii transfrontaliere n regiunea
limitrof Marii Negre. Conform Ghidului de recomandri practice privind
implementarea dezvoltrii teritoriale integrate12 elaborat de ,,Asociaia Centrul de
Dezvoltare Comunitar - Iai oraul Cahul este considerat ora cu potenial mediu de
dezvoltare din zona transfrontalier reeind din urmtoarele criterii: accesibilitate
dimensiune demografic, capacitate de polarizare, competitivitate economic, calitatea
locuirii i infrastructura urban.
Programul de dezvoltare al Raionului Cahul specific urmtoarele:
Raionul Cahul reprezint un teritoriu cu valoroase resurse n turismul rural i
potenial de cretere, dar i de diversificare a sectorului turistic. Potenialul turistic al
raionului Cahul nu a fost valorificat la justa lui valoare. Relansarea activitilor n

12

Ghid de recomandri practice privind implementarea dezvoltrii teritoriale integrate elaborat de


,,Asociaia Centrul de Dezvoltare Comunitar - Iai cu sprijinul Uniunii Europene, anul 2014

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

15

acest domeniu reprezint una din prioritile dezvoltrii social-economice nu numai a


satelor, dar i a raionului.
Obiectivul principal al transformrii n aceast sfer este crearea
CENTRULUI

DE

COOPERARE

DEZVOLTARE

TURISTIC

TRANSFRONTALIER MD-RO-UK modern, de o eficacitate i o competitivitate


nalt, capabil s asigure: pe de o parte, posibiliti largi de satisfacere a necesitilor
cetenilor notri i celor de peste hotare privind pachetul de servicii turistice, iar pe de
alt parte, un aport considerabil la dezvoltarea economiei localitilor, ct i a
raionului, inclusiv crearea i sporirea numrului locurilor de munc, ncasri de
impozite n buget, pstrarea i folosirea raional a patrimoniului cultural i natural.
n 1980 oraul Cahul a primit statutul de oras-staiune balnear. Din anul 1986
funcioneaz o staiune balnear ,,Nufrul Alb".
Complexul sanatorial dispune de 506 locuri de cazare, cantina cu 506 locuri i
un club cu 250 locuri. Anual n staiune se odihnesc peste 9000 de persoane. Apa
mineral din staiune este unical prin componenta sa chimic. Baza curativdiagnostic a sanatoriului este reprezentat de secia de bi, cabinetul de hidropatie,
cabinete de masaj clasic i subacvatic, secie de fizioterapie, cabinet de acupunctur,
cabinete de cultur fizic curativ i mecanoterapie. Potrivit unor surse 13 ageniile
turistice locale raporteaz un flux organizat de turiti doar pentru raionul Cahul. Aici
anual sunt deservii cca. 8 mii turiti, n special pentru tratamentul balneo-sanatorial i
pe trasee interne. Acest flux reprezint cca.32,9% din turitii interni organizai de
ageniile de turism. Interesul fa de destinaia Cahul n ultimul timp crete
semnificativ. Astfel ponderea n numrul de zile-turist comercializate prin ageniile de
turism ctre cetenii moldoveni s-a ridicat la 44,6% din totalul pe ar n 2013,
realizndu-se peste 126,87 mii cazri. Sejurul mediu solicitat de turistul intern prin
ageniile de turism n Cahul este de 15,16 zile. ncasrile din turismul intern organizat
spre Cahul sunt n cretere cu cca. 5% anual i constituiau anul trecut peste 39,76 mil.
lei sau cca. 41,7% din totalul pe ar. Astfel n destinaia Cahul, turistul intern prin
ageniile de turism cheltuiete n medie 4751 lei pentru sejur, sau cca.313,43 lei zilnic
(2013).
13

http://eco.md/index.php/afaceri/idei-de-afaceri/item/2707-cinci-oportunitati-pentru-investitorii-inturism-la-dunare, accesat la 15.06.2015

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

16

n ora funcioneaz 8 restaurante renovate i reutilate, 6 hoteluri, 244 baruri i


cafenele. n raion sunt amplasate 3 tabere de odihn pentru copii.
Mediul rural din raionul Cahul, cu comunitile agricole i satele sale pitoreti,
constituie o surs important pentru: prestarea serviciilor de cazare tradiional de tip
rural; oferirea unor posibiliti pentru vizitatori de a se ncadra n activitile i
preocuprile rurale; familiarizarea cu folclorul; distraciile i tradiiile locale;
prezentarea meteugurilor cu posibilitatea de participare la procesul de lucru al
acestuia; oferirea unor posibiliti de procurare a produselor meteugreti.
Printre cele mai importante obiecte turistice a raionului se pot enumera:
Rezervaia Prutul de Jos, rezervaie tiinific creat n 1991 pe o
suprafa de 1691 ha. Principalul obiectiv protejat este lacul Beleau (s.
Vleni), bazin acvatic foarte vechi, cu o vrsta de 5-6 mii ani. Rezervaia este
renumit prin numrul animalelor rare care se ntlnesc. n baza acestei
rezervaii va fi creat rezervaia biosferic n Moldova;
Zona de agrement din s. Tartaul de Salcie;
Muzeul de Etnografie, Istorie si Natur din or. Cahul. Intre anii 1857-58
aici (in trecut sediul judecatoriei) a activat B. P. Hadeu, mare classic, istoric,
lingvist. El a imortalizat luptele care au avut loc la Cahul in 1574 ntre
armatele Imperiului Otoman si armatele moldoveneti, purtate de domnitorul
Moldovei Ion Vod cel Viteaz n opera sa Ion Voda cel Cumplit. In cadrul
muzeului snt expuse obiecte din cultura Cucuteni-Tripolie, descoperite in
zon in timpul sapaturirilor arheologice. (deschiderea a avut loc la
01.08.1958);
Muzeul de etnografie din s. Giurgiulesti;
Casa-muzeu A. Lebedenco s. Lebedenco;
Catedrala Sf. Arhanghelilor Mihail i Gavriil din or. Cahul (construit
ntre anii 1837-1850);
Mnstirea Sf. Kneaz Vladimir
Lacul Manta cu o suprafa de peste 200 ha;
Iazurile din apropierea s. Brnza;

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

17

Iazul Luceti cu o suprafaa de 20 ha etc.


Monumente Arheologice sunt cunoscute lng satul Cucoara, Lopica
aezri datate cu mileniul IV . Hr., i Zrneti necorople tumulare din epoca
bronzului (mileniile III-II . Hr.).
Monumente istorico-patriotice snt n toate localitile. Monumentul
grnicerilor, Monumentul parautitilor, Monumentul eroilor luptei de la Larga
din 1770, instalat in 1914 (Badicul Moldovenesc), Monumentul lui Ioan Vod
cel Viteaz, lui A.V. Suvorov, P. A. Rumenaev.
Monumente istorice, de arhitectur: Catedrala Sf. Mihail i Gavriil (1850)
i Biserica de rit vechi ortodox rus din Cahul, Biserica SF. Spiridon (Vleni),
Biserica Sf. Nicolae (1896) din Badicul Moldovenesc, Biserica de lemn Sf.
Nicolae (1800) din s.Larga Veche, Biserica Acopermntul Maicii Domnului
(1914) din s.Pelinei, Biserica Sf. Teodor Tiran (1900) din Crihana Veche,
Biserica Sf. Dumitru (1916) din Ttreti, Biserica Sf. Gheorghe (1911) din
Zrneti, Biserica Sf. Nicolae (1913) din s. Nicolaevca, Biserica Sf. Nicolae
(sec. XIX) din s. Alexandru Ioan Cuza, Biserica Sf. Mihail - 1897 (Colibai)
Monumente literare: bustul Bogdan Petriceicu-Hadeu (1993, bl. Vicotiei),
Casa n care a locuit scriitorul A. Lipcan (str. B.P.Hadeu nr.14).
Potenialul turistic din localitile rurale nu este valorificat, lipsesc
intreprinderile prestatoare de servicii, practic nu este dezvoltat turismul rural.
ntr-u realizarea obiectivelor de dezvoltare a turismului n raionul Cahul, n
perioada anilor 2015-2017, sunt necesare urmtoarele msuri:
crearea unei agenii raionale pentru turism;
elaborarea cu ajutorul experilor autohtoni i strini a programelor de formare
i dezvoltare a infrastructurii turistice;
acumularea (folosind prghiile cooperrii internaionale) a mijloacelor pentru
construcia unei reele de hoteluri mici i mijlocii, moteluri i alte uniti de
cazare n localitile cu atracii turistice;
marketingul i promovarea produsului naional turistic.

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

18

integrarea turismului raional n reelele Europene, care necesit adaptarea


legislaiei i regulamentelor la prevederile legislaliei UE, elaborarea i
asigurarea respectrii legislaiei pentru securitatea turitilor, etc.

1.2 NECESITATEA I OPORTUNITATEA INVESTIIEI


Raionul Cahul dispune de populaie compact, agezare reuit, potential
cultural i turistic mare. Acest potential poate fi pus la dispozitia att cetenilor din
ar ct i celor din exterior. Interptrunderea de teritorii cu UTA Gguzia, vecintatea
cu raionul Cantemir i expunerea multor localiti la rul Prut favorizeaz dezvoltarea
turismului i organizarea agrementului. Elementele cheie de dezvoltare a turismului n
aceast zon, pe lng proximitatea cu o pia cu potential mare de consum turistic
(UE), sunt localitile de pe malul Prutului, dotate cu monumente ale naturii,
monumente de arhitectur i elemente de infrastructur din baza material a turismului
din perioada ex-sovietic, mbuntirea i diversificarea acestora ar fi piatra de
temelie pentru turism i activitile conexe. Acest potenfial poate servi cu certitudine
la diversificarea economiei n special a celei rurale,precum i a mbuntirii calitii
veii cetenilor din localititile selectate. Totodat ar fi bine de inut cont de
promovarea strategiilor turismului i dezvoltrii economiei la nivel naional, raional i
local.
n conformitate cu politicile sectoriale europene i naionale, localitile din
raionul Cahul se prevede a fi intersectate de ci rutiere importante: Soseaua ChiinuGiurgiuleti-Galai,

Chiinu-Comrat-Cahul-Reni,

Bolgrad-Cahul-Chiinu

magistrala auto paralel rului Prut. Despre izolare geografic ori despre lipsa unor
conexiuni pe viitor nu poate fi vorba. Segmentele coridoarelor vor conduce la
dezvoltarea unor axe turistice majore de importan european, deoarece coridoarele
vor traversa o serie de regiuni cu potenial turistic demonstrat dar neexploatat:
Dunrea de Jos, Codrii Moldovei, inutul Lpuna i altele. n acest sens, raionul este
favorizat de traseul turistic ,,Dunrea de Jos", care este proiectat s treac pe Soseaua
Chiinu-Giurgiuleti-Galai, Chiinu-Comrat-Cahul-Reni, Bolgrad-Cahul-Chiinu
unde sunt amplasate locaiile propuse. Tot aici, facem referire la traseul turistic

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

19

naval ,,Giurgiuleti-Leova", care este propus n cadrul Planului de Amenajare a


Teritoriului Naional14.
Aadar, proiectul va contribui la realizarea obiectivelor propuse de PATN,
Legea privind antreprenoriatul turistic (n spe crearea i dezvoltarea zonelor
turistice) diversificnd i completnd traseiele mentionate mai SUS.
Analiza atractivitii edificrii unor locaii turistice pe malul Prutului ntr-un
areal pitoresc, n preajma drumului intrenaional Chiinu-Giurgiuleti-Galai,
Chiinu-Comrat-Cahul-Reni, Bolgrad-Cahul-Chiinu, la intersecia cu drumuri de
importan regional indic 3 criterii: necesitatea investiiei, deficienele majore i
oportunitatea unei astfel de investiii.
Astfel, necesitatea investiiei ntr-o zon turistic care s conin: spaii de
agrement, spaii de alimentaie (cca. 200 locuri), spaii amenajate pentru
comercializarea produselor de artizanat i a serviciilor de organizare a evenimentelor
culturale i a agrementului n spaii verzi i pe plaj, spaiu amenajat pentru camping,
cazare, sli de conferine (capacitatea de 30 persoane), este determinat de:
Amplasarea locaiei n apropierea or.Cahul;
Amplasarea locaiei ntr-o zon cu atracii turistice de important regional
i naional;
Numr relativ mare de poteniali consumatori i persoane tranzitare prin
zon;
Numr insuficient de spaii amenajate pentru evenimente etno-culturale de
amploare;
Insuficiena hotelurilor (motelurilor) n zona ,,Cahuleanca";
Numr insuficient de structuri de alimentaie pentru turiti i plaje n zon.
Totodat, astfel de oferte turistice se va confrunta cu un ir de deficiene
majore ale situaiei actuale cum ar fi:
Promovarea insuficient a potenialului turistic n zona ,,Cahuleanca";
Slaba informare, motivaia insuficient i lipsa de ncredere a populaiei cu
privire la valorificarea potentialului touristic;
14

http://www.mdlpl.ro/_documente/coeziune_teritoriala/amenajare_teritoriu_MO.pdf,
26.05.2015

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

accesat

la

20

Lipsa mijloacelor financiare i investiiile mici realizate n turism;


Lipsa unui mecanism durabil de finanare pe termen lung.
Oportunitatea investiiei este determinat de urmtorii factori:
Locaiile turistice se afl n arealul turistic n inelul Cahul - Foca - Rou
Cotihana, un loc pitoresc la marginea oraului Cahul, n apropierea satului
Cotihana.
Proiecte de modernizare a infrastructurii de agrement i accesul spre
aceasta.
Cerere nalt pentru locaii unde s fie organizate aciuni de agrement i
Festiviti de mare amploare (festivaluri folclorice, aniversri, nuni etc.)
Lipsa plajelor amenajate n zon.
Obiectivul principal al proiectului este susinerea i promovarea dezvoltrii
sectorului turistic transfrontalier, creterea potenialului economico-social al raionului
Cahul i regiunii Sud a rii n care se va implementa proiectul, creterea calitii
serviciilor oferite de agenii economici din sectorul turistic la exigentele pieei
specifice.
Acest obiectiv i propune:
Crearea, nbuntirea i diversificarea infrastructurii i serviciilor turistice
n Raionul i or. Cahul;
Creterea numrului de turiti i a duratei vizitelor n zon turistic a
raionului Cahul;
Creterea i meninerea locurilor de munc prin activiti de turism, n
special pentru tineri i femei;
mbuntirea accesului n una dintre cele mai atractive zone turistice din
sudul rii;
Obiective:
a) Pe termen scurt:
nfiinarea

CENTRULUI

DE

COOPERARE

DEZVOLTARE

TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK (cazare, restaurant


tradiional, teras, gratar cu afumtoare, sal conferen, etc.).
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

21

b) Pe termen lung:
Dezvoltarea

CENTRULUI

DE

COOPERARE

TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK

DEZVOLTARE

n zona de sud a

Republicii Moldova;
Creterea numrului de turiti;
Locuri de munc/ an direct operaionale preconizate pe o perioada de
aproximativ 25 ani;
Dezvoltarea potenialului turistic n zona de sud a Republicii Moldova prin
organizarea diferitor activiti cultural turistice.
CENTRUL

DE

COOPERARE

DEZVOLTARE

TURISTIC

TRANSFRONTALIER MD-RO-UK va determina sporirea contribuiei la bugetul


local. Avnd n vedere beneficiile preconizate asupra beneficiarilor direci i indireci,
proiectul va avea un puternic impact socio-economic ca urmare a locurilor de munc
directe i indirecte create, a creterii economiei locale.
Strategii de viitor:
n cadrul proiectului au fost realizate mai multe studii i analize privind situaia
actual a turismului n zon, pe baza rezultatelor acestor analize a fost stabilit sistemul
obiectivelor urmrite n planul de marketing.

1.3. SCENARII PRIN CARE OBIECTIVUL POATE FI ATINS


Businessul turistic din Republica Moldova este n proces n derulare. Pentru a
susine politicile sectoriale n acest domeniu sunt necesare abordri complexe, n
special la nivel local i la nivel de destinaie. Asta nseamn suport pentru investiiile
private, n special prin asigurarea logistic, amenajarea complex a spaiilor,
rezervarea, parcelarea i dotarea unor terenuri cu utiliti i alte msuri care depesc
posibilitile organizatorice i financiare ale investitorilor privai, inclusiv strini.
Deoarece, este evident c potenialii investitori privai nu au posibiliti dar nici nu
sunt cointeresai s investeasc pe terenuri lipsite de infrastructur, aflate la distan de
pieele poteniale, ori s investeasc n obiective, care nu aduc venit imediat, dar care
fac doar plus de imagine localitii. Atragerea surselor financiare externe n
reabilitarea infrastructurii degradate (amenajri locaii pentru investiii strategice,
parcuri, poduri i drumuri de acces) i iniierea unor activiti de agrement care s
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

22

animeze zonele ecologice, poate da ncredere deplin oamenilor de afaceri pentru a se


nrola ntr-un parteneriat serios i de lung durat. Investitorii priva i, de fapt, au
nevoie de susinere a surselor nerambursabile, pentru a se convinge c aceste activiti
sunt viabile, iar investiiile pot fi sigure i profitabile. Realitatea ns este c,
infrastructura proast mpedic dezvoltarea localitii la general i dezvoltarea
turismului n particular. Evident turismul, n aa condiii, nu este perceput ca o
activitate atractiv, iar initiativul privat este nensemnat. ns aplicnd parteneriate
ntre ONG-privat veritabile, unde prin atragerea surselor externe i asum rolul de
locomotiv i restabilirea infrastructurii, iar investitorii privati implicarea cu finae
pentru realizarea obiectivelor n care sunt interesai, poate conduce la realizarea cu
succes a oricrui proiect.

1.4. SCOPUL PROIECTULUI


Scopul acestui proiect este de a argumenta necesitatea crerii CENTRULUI DE
COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK n
oraul

Cahul

pentru

extinderea,

promovarea

dezvoltrii

sectorului

turistic

transfrontalier.

1.5. PREVEDERI INVESTIIONALE PE LOCAII


Tabel 1.5.1 Investiii atrase i proprii
INVESTITII ATRASE I PROPRII
Construcii i amenajari
Unitate de msur
Construcia Centrului
Unit.
Reeaua electrica interioar
Unit.
Reteaua electrica exterioar
Unit.
Sistemul de ncalzire
Unit.
Reeaua de apeduct i canalizare Unit.
Amenajri exterioare
Unit.
Recepie, punct info, spaiu Unit.
auxiliar
Restaurant
Loc
Sala Conferine
Loc
Spaiu cazare
Loc

Nr. uniti
1
1
1
1
1
1
1
130
30
5

1.6. IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI


Amplasarea obiectivelor cu activitate economic va fi respectat n
conformitate cu Legea privind fondul ariilor naturale protejate de stat nr.1538-XIII din

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

23

25.02.1998, Legea nr.440 din 27.04.1995 Cu privire la zonele i fiile de protecie a


apelor rurilor i bazinelor de ap.
Prin executarea investiiei nu sunt afectate caracteristicile naturale specifice
zonei, care pot fi afectate de dezvoltarea spatial a planului.
Patrimoniul cultural al or.Cahul i a satelor megiee nu este afectat, dimpotriv
va crete potentialul turistic din zon.

1.7. COSTUL ESTIMATIV AL INVESTIIEI


Devizul general, devizele de obiecte cu evalurile de cantiti i lista de preuri
unitare se vor contracta separat n dependen de viabilitatea proiectului. Devizul de
obiect vor fi elaborate/contractate separat pe fiecare locaie.
Creterea economiei locale se va realiza prin atragerea n localitile din
preajma rezervaiei ,,Prutul de Jos" i a zonei turistice Cahuleanca a unui volum de
investiii de 10746 mii lei, inclusiv investiii atrase - 5851,33 mii lei(54%) i investiii
private 4894,8 mii lei (46%).

1.8. BENEFICIARII I PRILE IMPLICATE


Tabel 1.8.1 Beneficiari i prile implicate
Beneficiari direci

Beneficiari indireci

Angajaii Centrului;
Turitii naionali i internaionali;
Studenii facultiilor cu profil turistic;
Persoanele care circul/tranziteaz traseul CahulComrat-Chiinu;
Organizaiile n zon interesate n turism i
agroturism;
Organizaiile civile;
Autoritile Publice Locale de nivelul I i II
(organizarea
diferitor seminare, instruiri, adunri
etc.);
Organizaiile, ntreprinderile, persoane fizice
interesate n agroturism, ecoturism i turism rural;
Bugetul fiscal ct i cel local
Agenii economici din regiune;
Productori agricoli i meteugarii populari prin
comercializarea produselor de larg consum i
artizanat;
Populaia raionului i a or. Cahul;

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

24

Turiti de la staiunea balnear;


Elevi, turiti de week-end.
Tabelul 1.8.2 Numrul unitar estimativ de turiti deservii n sezonul turistic pe
categorii de servicii
Categorii de servicii comerciale

Total general
Locaia Centrul
Restaurant
Costul mediu Clieni sala mare
Consum
mediu
Evenimente
corporative
Sala de instruiri/conferene
Costul mediu Clieni
Consum mediu pause de cafea
Cazare 2**
Chirie velo echipament
Servicii excursii
1.9. BENEFICII PRECONIZATE

Clieni
deservii
anul 1

Clieni
deservii
anul 3

Clieni
Raport
deservii anual
anul 5
5/an.1
%

7800

10421

12505

160,31

1095
1825

2099
2099

2519
2519

230,00
138,00

1752
1752
274
75
183

2015
2015
420
173
420

2418
2418
504
207
504

138,00
138,00
184,00
276,00
276,00

Locaiile turistice din or.Cahul, traseul Cahul-Comrat-Chiinu va asigura


urmtoarele categorii de servicii:
Desfurarea festivitilor tradiionale (scena de var, capacitate 200
persoane);
Spatiu amenajat pentru agrement (n spaii verzi, locaii pe traseu turistic
Cahuleanca);
Alimentare public, (1 restaurant,1 cafenea, capacitate total -cca. 130
locuri);
Localizarea seminarelor/ntrunirilor de afaceri (cca.30 locuri);
Comercializarea produselor de atizanat;
Cazare (tabar estival pentru 39 persoane, hotel pentru 5 locuri i camping
pentru 20 corturi);
Locaiile turistice din Cahul vor genera urmtoarele efecte directe:
Creterea numrului de turiti n arealul turistic Cahul-Giurgiulegti-Galai,
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

25

Cahul-Giurgiulegti-Reni, Cahul Gvnoasa-Bolgrad;


Peste 16 mii clieni unitari deservii pe parcursul primului an de activitate
la toate categoriile de servicii;
20-50 locuri de munc directe temporare pe perioada investiiei;
Cca.40 locuri de munc directe permanente operaionale pe perioada de 25
ani;
15 locuri de munc/an directe temporare operaionale pe perioada de 25
ani.
Locaiile turistice vor fi o alternativ foarte bun pentru organizarea diferitor
serbri, va crea noi locuri de munc i va contribui la dezvoltarea localit ilor i a
raionului Cahul. De asemenea, prin asigurarea serviciilor de cazare i alimentare la un
nivel nalt va crete interesul turitilor pentru aceast zon.
Crearea a 42 locuri de munc permanente i 15 locuri de munc temporare va
contribui direct la scderea ratei omajului n locatiti. De asemenea, va contribui la
micorarea migraiei populaiei n strintate. Acest lucru va influena benefic
dezvoltarea localitilor din raionul Cahul i a localitlor din vecintate. Necesitatea
dezvoltrii altor servicii conexe activitii locaiiilor turistice din Cahul va duce la
creterea activitii economice din regiune.
Locaiile turistice din raionul Cahul vor determina sporirea contribuiei la
bugetul local. Un buget local mai ,,bogat" nseamn un impact economic i social mai
bun asupra contribuabililor, deoarece, acesta v-a contribui la meninerea i dezvoltarea
nvmntului, sntii, culturii.
Avnd n vedere beneficiile preconizate asupra beneficiarilor direci i indireci,
proiectul va avea un puternic impact socio-economic ca urmare a locurilor de munc
directe i indirecte create, a creterii economiei locale i atragerii pe plan local a unui
volum de investiii de 10746 mii lei, inclusive, investiie atras - 5851,3 mii lei (54%)
i investiie privat - 4894,8 mii lei(46%). Mai mult, proiectul nu are impact negativ
asupra mediului, contribuind, n acelai timp, la mbuntirea peisagistic a zonei.

1.10. PROIECTE I ACTIVITI CONEXE


Concomitent cu construirea acestei locaii turistice, n care va fi amplasat
CENTRUL

DE

COOPERARE

DEZVOLTARE

TURISTIC

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

26

TRANSFRONTALIER MD-RO-UK, alte locaii turistice din raionul Cahul vor fi


dezvoltate n perspectiv.
Astfel, va fi creat o reea de atracii turistice n zona turistic sud (tab. 1.10.1):
Popas turistic din satul Slobozia Mare;
Zona de agrement ,,Lacul Manta" din satul Manta;
Zona turistic i de agrement "Giurgiuleti";
Rezervatia Biosferic "Dunrea de Jos";
Zona turistic Vleni.
Tabel 1.10.1 Reea de atracii

CAPITOLUL 2 DATE TEHNICE


2.1 DATE GENERALE
Raionul Cahul se afl n Regiunea de Sud a Republicii Moldova. Hotarele
raionului marginesc cu malul sting al rului Prut, UTAG, raioanele Cantemir, Taraclia.

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

27

Oraul Cahul este situat n partea de sud-vest a Republicii Moldova pe malul rului
Prut la frontier cu Romnia i Ucraina. Suprafaa total a or.Cahul este de 33,91
km2, inclusiv 22,18 km2 ai s. Cotihana, parte component a oraului Cahul. Oraul
Cahul este amplasat la o distan de 175 km de mun. Chiinu capitala Republicii
Moldova, la 51 km de portul Giurgiuleti (Md), 315 km de portul Odesa (Ua) i la 60
km de portul Galai (Ro). Oraul este traversat de trei automagistrale de importan
naional (tab. 2.1.1):
(Hnceti-Leova-Cahul-Slobozia Mare),
(Cahul frontiera cu Romnia),
(Vulcneti Cahul Taraclia).
Tabel 2.1.1 Trei automagistrale de importan naional

Oraul Cahul este un centru de importan interregional, amplasat n regiunea


de dezvoltare Sud, este centrul administrativ al raionului Cahul, cu 37 de comune i 18
sate, o suprafa de 1.545 kmp i o populaie de cca 120 mii de locuitori.
Raionul Cahul face parte din Euroregiunea Dunrea de Jos, alturi de judeele
Tulcea, Galai, Brila (Romnia), raioanul Cantemir (Republica Moldova) i regiunea
Odessa (Ucraina). 64%-din suprafaa raionului o reprezinta terenurile agricole. Pe
teritoriul raionului activeaz 11 fabrici de vin, 2 fabrici de confecii textile .
De asemenea, raionul Cahul are: 26 - gimnazii, 18- licee, 2- colegi; 2 scoli
profesionale; 1-Universitate unde activeaz extensiunea Universitii Dunarea de Jos
din Galai, 3 muzee; 85-colective artistice dintre care Izvora, Nufrul, Bobocelul,
Iuventa .a.; 243 - ONG, 5 rezervaii naturale dintre care Rezervaia tiinific
Prutul de Jos; Lacul Beleu; Teatrul Republican Muzical Dramatic B.P.Hasdeu
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

28

Valul lui Traian;

14 lacae de cult religios ortodox; Biserica de rit vechi ortodox

rus din 1864; 17 meteri populari ; 29- de concursuri , expoziii festivaluri de talie
regional, naional i internaional care se petrec anual n raionul i or. Cahul.
Statutul juridic al terenurilor care urmeaz s fie ocupate se caracterizeaz prin
acea c se afl n intravilanul i extravilanul or.Cahul.
Dup o examinare vizual sa stabilit c natura geologic a acestor terenuri este
stabil.
Astfel, presupunem c, sunt posibile construcii capitale de orice tip. Totodat,
la etapa de pregtire a unor proiecte de execuie, n special a construciilor capitale,
este necesar de elaborat un amplu studiu geotehnic i hidrotehnic, care va stabili
specificul solului, gradul de seismicitate i adncimea la care este posibil construirea
fundaiei.
Pentru acest studiu sunt folosite materiale orto-foto oferite de Agenia Relaii
Funciare i Cadastru a Republicii Moldova i materiale topografice n S 1: 50 000.

2.2. CARACTERISTICILE ZONEI CLIMATERICE (tab. 2.2.1)


Tabel 2.2.1 Caracteristicile zonei climaterice
Zona n care se prevede amplasarea III B
investiiei
Temperatura normativ a aerului pe timp
de iarn (conform SNiP 2.01.01.82)
Cea mai rece zi
-21C
Cele mai reci cinci zile
- 16 C
Presiunea normativ a vntului
0.35 kPa (35 kg/m.p.)
Masa normativ a stratului de zpada pe 0.50 kPa (50 kg/m.p.)
o suprafat de 1 m,p
Adncimea normativ de inghe a 0.8 m
pmntului (conform SNiP 2.01.01.82)
Gradul de intensitate seismic a 8 Grade
teritoriului prevzut pentru Investitie15
Spaiile verzi16 ocup suprafaa total de 432 ha, din care 381 ha fac parte din
Fondul forestier de stat, 30 ha snt perdele forestiere de protecie i 21 ha parcuri i
scuaruri. Vegetaia este specific zonei de step, alctuit din plante xerofite din
familiile graminee, ciperacee, fabacee, iar genurile cele mai rspndite sunt: piuul
15

n conformitate cu Harta de zonare seismic a RSSM, aprobat de pre edindete Comitetului Gosstroi
RSSM la 01.03.82
16
Strategia local de dezvoltare socio-economic integrat a oraului Cahul, Cahul, 2014

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

29

(Festuca), colilia sau negara (Stipa), ovzul slbatic (Avena), firua (Poa), iar dintre
dicotiledonate: ppdia (Taraxacum), salvia (Salvia), jaleul (Stachys), pelinul
(Artemisia). Vegetaia forestier este reprezentat prin stejar pufos, stejar pedunculat,
fag, carpen, mesteacn, gorun, tei, ulm, paltin, arar. nveliul de iarb reste format din
hiruor, golom, piu, rouric, snziene, cinci-degete, mierea-ursului. n vile
rurilor i lacurilor se ntlnesc pdurile de lunc, compuse din specii de copaci
iubitori de umezeal cum ar fi slciile i plopii.
Fauna localitii se caracterizeaz prin urmtoarele specii de roztoare:
oarecele de cmp, hrciogul, iepurele, popndul, de psri: ciocrlia, prepelia,
potrnichea, i mai rar, dropia i alte animale precum bursucul i vulpea. n pduri se
ntlnesc urmtoarele specii de animale: cprioara, mistreul, vulpea, bursucul,
veveri, jderul sau pisica slbatic i specii de psri ca pupza, coofana,
privighetoarea, mierla. Lacurile i blile sunt populate mai ales de gte, rae slbatice
i lebede. n mediul acvatic i anume n rurile i lacurile din ar se ntlnesc
urmtoarele specii de peti: crapul, tiuca, alul, etc.
Apele de suprafa din raza or. Cahul i mprejurimile acestuia sunt
reprezentate de urmtoarele bazine acvatice:
rul Prut;
ruleul Frumoasa;
ruleul Cotihana;
lacul cu ap dulce Frumoasa;
lacul Srat;
lacuri din s. Cotihana dintre care un lac este secat
n or. Cahul principalul curent de ap este rul Prut, care i are izvorul pe
teritoriul Ucrainei pe versantul de sud-est a piscului Goverla. Prutul se revars n
fluviul Dunrea cu 0,5 km la sud-est de s. Giurgiuleti. Din punct de vedere
geomorfologic or. Cahul este situat pe cursul inferior al rul Prut unde limea albiei
variaz de la 60-160 m, adncimea 2-4 m, iar nlimea malurilor este ntre 2,5 - 3,5m.
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

30

Pe o lungime semnificativ a cursului inferior n perioada viiturilor sunt inundate mai


multe sectoarele ale luncii. Pentru protecia terenurilor arabile din lunca inundabil i a
localitilor mpotriva inundaiilor, pe ambele maluri ale rului au fost construite
baraje de protecie cu nlimea 4-6m. Rul Prut, care curge la vest de ora, este
principala surs de alimentare cu ap a locuitorilor oraului Cahul i a unor localiti
rurale adiacente. Suprafaa total a bazinelor acvatice n ora constituie 37 ha.
2.3 SISTEMATIZAREA SPAIULUI PREVZUT PENTRU AMPLASAREA
LOCAIEI TURISTICE CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE
TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK
n propunerea de proiect s-a inut cont de atractivitatea peisajului pitoresc la
marginea oraului Cahul, n apropierea satului Cotihana n inelul Cahul - Foca - Ro u
Cotihana, precum i oportunitatea de a pune n valoare acest miracol al naturii prin
utilizarea potenialului su.
La baza conceptului a fost luat n consideraie necesitatea i posibilitatea de a
crea condiii de odihna pentru cetenii raionului Cahul i localitilor din vecintate,
pentru persoanele n tranzit de pe traseul Giurgiulegti-Chiginu, Cahul-ComratChiinu i pentru persoanele care sunt atrase de notorietatea acestei rezervaii
naturale. S-a inut cont i de faptul c, unele elemente de infrastructur exist deja. Ca
exemplu, drumul de acces, pe perimetrul mnstirii SFNTA TREIME, care poate fi
utilizat n scopuri turistice. Toate acestea sunt conectate la traseul Cahul - Comrat
Chiinu, care n ultimul timp este foarte animat. Prin amplasarea sa geografic traseul
permite vizitatorilor din Republica Moldova, Romnia i Ucraina accesarea uoar a
acestor locuri.
Scopul proiectului este de a crea i dezvolta traseul turistic din regiunea sud cu
mijloace modeste dar accesibile. Acestea implic att rezervaia natural ct i
localitile din jur prin utilizarea potentialului existent i dezvoltarea a minim 5 (cinci)
locaii distincte, unite printr-un traseu turistic logic, care ar putea da via afacerilor de
turisrm n zon.
mbuntirile care se prevd, constituie accese pentru transport, parcuri, alei
pentru cltori, mobilier uor, terenuri de sport i joac, mprejmuiri, construirea i
amenajarea cldirii (punct de informare turiti, cazare, recepie) i amenajri de
ansamblu la spaiul pentru evenimente culturale i popasurile turitilor, toate sunt
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

31

expuse n partea desenat. Demararea acestor lucrri ar nsemna implicarea promt n


proiect a investitorilor privai i strini cu prile ce le revin conform propunerilor de
proiect.
Locaia 1 CENTRUL DE COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC
TRANSFRONTALIER MD-RO-UK - este reprezentat de o cldire amplasat la
traseul Chiinu-Comrat-Cahul. Cldirea va fi construit n 2015 cu destinaia
turistic/informativ/comercial.
Suprafaa acesteia va constituie aproximativ 500 m.p.
Din punct de vedere constructiv va reprezinta urmtoarele date tehnice:
Tabel 2.3.1 Date tehnice a cladirii
Date
Indici
Dimensiunea cldirii
Aproximativ 31 x21m
Numrul de niveluri
2
Categoria cldirii
II3
Grad de rezisten la foc
III4
Rezervaia Cldirii la seismicitate
8 grade pe scara Rihter
Spatiul, ncperile i dependenele de care va dispune cldirea vor permite
adaptarea acesteia pentru trei funcii distincte necesare traseului:
Alimentare+evenimente+comer;
Cazare;
Informare turiti+ ntruniri.
n acest sens se va construi ncperile:

Pentru restaurant, inclusiv pentru celebrarea unor evenimente (nuni, cumetrii,


zile de natere), se prevd sli cu suprafala de 157 m.p. Realizarea acestei
funciuni este posibil datorit construciei ncperilor necesare pentru
buctrie i depozitare, care vor permite deservirea unei sli de mese cu
capacitatea de 130 persoane + producerea patiseriei i pinii de cas pe vatr n
scopul comercializrii.

Pentru cazare se prevede dislocarea a unui mini-hotel, divizarea spaiului se va


realizeaza prin sistema simpl de coridor, care va oferi posibilitatea de acces
autonom la fiecare ncpere. Astfel, sunt prevzute trei camere cu un pat
simplu, o camer cu un pat dublu, cea ce va permite cazarea concomitent a 5

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

32

persoane. ncperile pentru cazare vor fi dotate cu un grup sanitar comun. De


asemenea, la subsol va fi rezervat o ncpere pentru depozit.

Pentru informare turiti i ntruniri se prevede de construit dou ncperi cu


suprafaa de 34 m.p. Prima sal va fi amplasat comod la parter i va fi
adaptat n acest scop. Punctul de informare turistic se prevede a fi dotat cu
echipamente de tehnologie informational (calculatoare, retea internet, aparat
de proiecii) pentru a pune la dispoziia turitilor materiale despre regiunea sud,
CENTRULUI

DE

COOPERARE

DEZVOLTARE

TURISTIC

TRANSFRONTALIER MD-RO-UK i punctele de interes din preajma sa


(la fel este prevzut i varianta oferirii n arend a unei pri din spatiu pentru
activiti de comer);
Cea de a doua sal se va afla la mansard i va fi prevzut de a fi utilizat
pentru sal de edinte.
n afar de cele descrise, la parter se prevd spaii pentru hol, recepie, grup
sanitar femei/brbai, loc de ateptare.
Interveniile constituie investire capital.
n calitate de amenajare exterioar sunt prevzute 4 parcuri, spaii pavate i
jardiniere, rampe de acces pentru persoane cu dezabiliti locomotorii, havuz, spatii
verzi bine organizate, teras de aerisire n faa cldirii, care s deserveasc sala de
mese;
Finisaje
Pereii exteriori vor fi tencuii cu mortar ciment-nisip. Pentru finisaj se va
aplica un strat decorativ cu moloz de calcar i ciment alb. Soclul cldirilor va fi
executat prin placare cu piatr natural. Tmplria exterioar va fi de culoare cafenie
cu multiple camere de izolare termic i protecie contra punilor termice, geamurile
vor fi de tip lemn cu deschidere interioara. Uile vor fi alcatuite din lemn, cu ochiuri
de lumin n partea superioar i cu deschidere exterioar. Apele fluviale se colecteaz
n uluce dreptunghiulare din tabl i se vor dirijaza la sol prin burlane. Pereii interiori
vor fi executai din fortar ciment-nisip. La finisri se vor utiliza materiale de calitate
superioar n combinaii cromatice armonioase. Pereii vor fi zugrvii cu vopsea
lavabil de culori deschise pe glet de ipsos superior (tip CNAUF). n hol i sala de
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

33

mese va fi instalat tavan din lemn. Grupurile sanitare se placheaz cu faian fr


smalt, la perei se va placa cu faian smaluit pe o fiie de 1.5 m nltime. Pardoseala
holului i a coridoarelor vor fi placate cu gresie antiderapant, rezistent la nghedezghe. Tmplria uilor interioare va fi de cea mai buna calitate. Uile vor fi instalate
fr praguri.
Electricitate
Categoria de siguran a alimentrii cu electricitate - II. Consumatorul trebuie
s fie alimentat de la doua surse. Alimentarea cu energie electrica (220v) se va realiza,
prin cablu de 0,4 kVt, de la punctele de transformare din vecintate, care se afl la o
distan de 100 m. Calculul preliminar a sarcinii de electricitate necesare pentru acest
edificiu se efectuiaz n conformitate cu C31-110-2003 Proiectarea i montarea
instalaiilor n cldiri de locuit i publice. Norme de proiectare i P 34-20-185-94
Calculele sarcinilor electrice.
Iluminare+sonorizare-8 kw;
Prize -3kw;
Condiionare - 14 kw;
Utilaje de pregtire - 22 kw;
Frigidere-3kw;
Sarcina sumar de electricitate pentru CENTRULUI DE COOPERARE I
DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK - 50 kw.
Gaz
Alimentarea cu gaze este posibil de la reeaua de gazificare, care se afl la
distana de 700 m.
Calculul preliminar al consumului de gaz se formeaz din cantitatea de cldura
utilizat pentru nclzirea ncaperilor Q (nclzire) i plus pierderea de cldur
care are loc la ventilarea forat a ncperilor (n special a ncperilor de la
buctrie) Q (ventilare).
Q(nclzire)=2098 m3 (votumut cldirii)x 0.4x(t intern l8+t extern16)=28533 kk/ora;
0.4 constana dedus n mod empiric;

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

34

Q(ventilare)=106m3 x0.29 x 3 x (t intern 18+t extern-16)=3135 kk/ora;


0.29 - capacitatea termica a aerului;
3 - numarul de circulaii a aerului pe or n ncperile ventilate;
IQ(sumara)= Q(ncalzire) 28533 kk/ora + Q(ventilare)3135 kk/or= 31668
kk/ora;
Transformarea caloriilor n vai are loc prin nmulirea cu coeficientul 1.163EQ
(sumara)x 1,163EQ(vt) 36830 vt;
Consumul de gaze se calculeaz dup urmtoarea formula EQ(vt) 47210
vt/8150x0,9= 4.06 Ori 4 m3/ora gaz
Alimentarea cu ap
Alimentarea cu apa se va efectua de la izvoarele de ap natural. Conform
normativului n construcii "Asigurarea cu CH 2.04.01-85 Asigurarea cu ap i
canalizare a cldirilor", consumul de ap necesar, inclusiv cald, constituie - 6 m.c./
24 ore.
Conform normativului n construcii "Asigurarea cu CH 2.04.01-84, debitul
antiincendiar necesar pentru stingerea incendiului n ncperea centrului constituie 3,L
l/s. Astfel traseul de ap va fi previzut cu O(dimensiune) 63 mm.
Evacuarea apei menagere
Apele menagere se prevd a fi deversate/stocate n colectorul localitii cu
O(dimensiune) 300 mm, care se va afla la o distan de 20 m. de obiectiv, prin evi de
mas plastic cu o dimensiune 50 mm.
Sigurana la foc
Soluiile adoptate pentru cldire vor fi proiectate astfel nct s asigure
protecia ocupanilor i s evite producerea, favorizarea sau propagarea incendiilor i a
exploziilor. Instalaiile de ventilaie condiionare se vor realiza astfel nct s
impiedice propagarea focului i fumului.

2.4 ETAPELE CONSTRUCIILOR PRINCIPALE


Propunerea de proiect prezint o soluie de sistematizare optimal a terenului
care va lua n cont configuraia, orientarea, funcia i declivitatea acestuia. Construcia
locaiei turistice va fi mprit n trei ani (tab. 2.4.1), inclusiv investiia atras 2 ani,
iar investiia privat n 3 ani, ambele cu ncepere din anul nti, dup cum urmeaz:
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

35

A: se propune varorificarea investiiei publice n dou etape:


1) Anul 1 - realizarea a cca. 40% din lucrrile de construcii i amenajare i 50%
din campania de promovare;
2) Anul 2 - realizarea a cca. 60% din lucrrile de construcii i amenajare, 100%
procurarri de echipamente i inventar necesar i 50% din campania de promovare;
B: finantarea investiiei private n trei trane:
1) Anul 1 - cca. 50% din lucrrile de construcii i amenajare ale tuturor
obiectivelor

private

cu

excepia

CENTRULUI

DE

COOPERARE

DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK

i 30% din

procurrile de echipament i inventar aferent acestora;


2) Anul 2 - cca.50%

din lucrrile de construcii i amenajare ale tuturor

obiectivelor private cu exceptia CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE


TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK, 30% din lucrrile de construcii
i amenajare ale complexului turistic, precum i 70% procurri de echipamente i
inventar necesare tuturor obiectivelor private cu excepia CENTRULUI DE
COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-ROUK;
3) Anul 3 - cca. 70% din lucrrile de construcii i amenajare ale CENTRULUI DE
COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK
i 100% procurri de echipament i inventar necesare acestuia.
Proiectul poate fi realizat n cadrul unui parteneriat ntre ONG-private. n acest
context, un rol important revine investitorilor strategici pentru implementarea
proiectului.

Tabelul 2.4.1. Etapele de realizare ale investiiei atrase i proprii, mii lei
Etapele
investiiei

Cladiri

Anul 1
Surse
atrase,
mii/lei
2687,15

Anul 2
Surse
Surse
proprii atrase,
, mii/lei mii/lei
2846,15

Anul 3
Surse
proprii
mii/lei

Surse
atrase,
mii/lei
0

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

Surse
proprii
mii/lei

36

Echipament
Inventar
Materiale fixe,
A
Promovare
Cheltuieli ante
rioare produci
ei, B
Varieti
ale
capitalului de
lucru, C
Costuri totale
ale investiiei
(A+B+C)

2687,15

1223,7
1223,7
2447,4

1223,7
1223,7
2447,4

0
0
0

15,9
15,9

0
0

2846,15

2447,4

2846,15

2447,4

860,00
860,00

860,00

CAPITOLUL 3 PLANUL DE MARKETING


Planul de marketing, prezentat n acest capitol, reprezint un sumar al Studiului de
Marketing.

3.1 SCOPUL I SARCINILE PLANULUI DE MARKETING


Scopul planului de marketing const n determinarea serviciilor oferite de
locaiile turistice din rn.Cahul, identificarea potenialilor consumatori i elaborarea
strategiilor de promovare a produsului turistic att pe piaa local, ct i pe pieele
regionale, naionale i internaionale.
Sarcinile de baz a planului de marketing constau n:
Analiza mediului de marketing n care va activa CENTRUL DE COOPERARE
I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK,
Determinarea punctelor tari i slabe, a oportunitilor i pericolelor ce in de
dezvoltarea CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC
TRANSFRONTALIER MD-RO-UK,
Estimarea costurilor i veniturilor pentru dezvoltarea CENTRULUI DE
COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-ROUK,
Fundamentarea strategiilor de marketing,
Determinarea bugetului pentru promovarea CENTRULUI DE COOPERARE
I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK.
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

37

3.2 ANALIZA MEDIULUI


n raionul Cahul, oferta serviciilor de cazare i alimentaie public este destul
de mic, pe cnd cererea la astfel de servicii este mare.
Oferta CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC
TRANSFRONTALIER MD-RO-UK poate fi apreciat ca fiind o alternativ pentru
destinaia national Cahul. Datorit amplasamentului n cadrul Regiunii de dezvoltare
Sud, Cahul la cca.180 km de capital pe malul Prutului, destinaia turistic dat poate
constitui o zon pentru investiii atrase i private. Subpopularea n perioada estival a
destinaiei face oferta din Cahul s se poziioneze ca una neaglomerat i linitit.
Concurena pentru asemenea destinaii ntr-un cadru natural i sntos este foarte
mic.
Potrivit datelor statistice naionale n raion se odihnesc anual aproximativ 1315 mii persoane (4,3% din numrul total pe ar) n cca. 600 locuri cazare. De regul,
acetea sunt persoanele la tratament, copii la odihna de var sau grupuri organizate n
perioada de extrasezon n taberele estivale. Totodat, n raionul Cahul se nregistreaz
anual cca. 2 mii excursioniti care procur excursii la muzee. Piaa turistic potenial
se poate forma din contul persoanelor venite pentru agrement n regiunea de sud a
rii, o cifr estimat de la 5 la 10% din populaia raionului Cahul, sau cca. 12,5 mii
persoane, precum i un numr nsemnat de persoane venite la odihn din regiunile
megiee (alte raioane ale RM, judeul Galai-Romania, Reni-Ucraina, Chiinu, etc.)
n week-end - cca.3-5 mii vizitatori. Astfel grupurile int poteniale de consumatori
sunt: locuitorii raionului i oraului Cahul, ct i vizitatorii oraului Cahul (ora
balnear).
ANALIZA SWOT
Tabel 3.2.1 Analiza SWOT
PUNCTE TARI
PUNCTE SLABE
Amplasarea geografic favorabil;
Populatia angajat n mare parte
Terenuri mari cu funcionalitate
n agricultur;
Tendinele
de
migrare
a
turistic disponibile;
Piaa de consum divers;
populaiei;
Lipsa
de
resurse
umane
Existena unor proiecte de
calificate;
revitalizare
a
infrastructurii

Necesitatea unui volum mare a


editare
i
a
mediului
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

38

natural,inclusiv din granturi;


investiiei;
Oferte pentru locuri de munc n
Sectorul serviciilor insuficient i
cadrul locaiunilor turistice;
nediversificat;
Locaiile turistice pot oferi
servicii diversificate.
OPORTUNITI
PERICOLE
Reorientarea economiei locale
Criza pe piaa creditelor;
spre activiti neagricole, inclusiv
Creterea valorii investiiei;
turism;
Creterea concurenei;
Creterea cererii la produsele i
Presiuni din partea organelor de
serviciile de agrement, hoteliere i
control.
de restaurant;
Promovarea locaiilor ca zon
turistic distinct.

3.3 OBIECTIVE STRATEGICE


Obiectivul principal al CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE
TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK este asigurarea sustenabilitii
investiiei de 5851,3 mii lei (54 %), investiie atras n termen de 25 ani, precum i
atragerea i recuperarea 4894,8 mii lei (46%) investiie private n termen de 11 ani
obinerea unor profituri n perioada postinvestitional.
Atingerea obiectivului principal va fi realizat prin urmltoarele obiective
specifice:
Creterea gradului de informare despre produsul turistic, n rndul
consumatorilor poteniali ntr-un an.
Acest obiectiv se va realiza prin promovarea unei campanii de Public Relation,
distibuia informaiei despre locaii turistice n presa national/loca1, lansarea pe
internet, imprirea de pliante, promovarea prin agenii de turism. Tratarea clientilor n
mod corespunztor v-a ajuta la promovarea zonei turistice prin metoda de la de la om
la om, recomandri.
Diversificarea continu a serviciilor zonei turistice se va realiza prin
amenajarea spaiilor pentru agrementul sportiv, extinderea spaiilor pentru sporturi
nautice. Va fi infiinat i dezvoltat o unitate de management a destinaiei n cadrul

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

39

Punctului de informare turistic, precum i a unui serviciu de nchiriere a


echipamentelor i a terenurilor pentru sport, observarea naturii, agrement i afaceri.
Creterea numrului de clieni i fidelizarea lor cu ajutorul sistemelor de
promovare, calitatea serviciilor puse la dispoziie, ospitalitatea personalului, precum i
a preului avantajos.
3.4 STRATEGII DE MARKETING
Pentru atingerea obiectivelor strategice menionate mai sus, se propun
utilizarea urmtoarelor strategii de marketing:
Tabel 3.4.1 Strategii de marketing
Strategii
Aciuni
Strategia de pia
Strategia de cretere
Informarea consumatorilor poteniali despre
i dezvoltare a zonei

produsele noi aprute pe pia, prin aciuni de

turistice

promovare (pres, ziare, reviste, pliante, etc.);

pe

piaa

local/regional,
naional

Diversificarea
i

internaional.
Strategia concentrat.

continu

a produselor n

spaiile riverane Prutului.


Concentrarea ateniei Administraiei locaiei
turistice

asupra

segmentelor

int

de

necesiti

ale

consumatori;
Identificarea

principalelor

consumatorilor int, prin elaborarea unor


sondaje de opinie n rndul clienilor;
Adoptarea serviciilor oferite la preferinele
Strategia
ridicate,

exigenei

consumatorilor.
Ospitalitatea personalului;

care

Crearea unei atmosfere plcute n spaiile

presupune acordarea

locaiei turistice, prin amenajarea cu flori a

unei atenii deosebite

terasei, linite i confort n hotel, muzic la

calitii produselor i

preferinlele clienilor;

serviciilor
satisfacerii

destinate

Angajarea unei persoane responsabile de


calitatea produselor alimentare cu care vor fi

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

40

consumatorilor.
Strategia de produs
Strategia de adaptare
a produsului turistic
pe pia.

deservii clienii n locaiile turistice.


Desfurarea aciunilor promoionale nainte
de lansarea produsului pe pia;
Crearea articolelor informative n ziare i
reviste

despre

viitorul

COOPERARE

CENTRU

DE

DEZVOLTARE

TURISTIC TRANSFRONTALIER MDRO-UK, amplasarea indicatoarelor pe traseele


principale ce duc spre locaii turistice,
suplinerea unei emisiuni televizate, promo
prin

film

documentar

(generic

sugestiv

Dezvoltarea turismului transfrontalier

la

Sud" cu accente vdite pe locaia turistic;


Elaborarea unui sondaj de opinie n rndul
consumatorilor poteniali (din raionul Cahul),
privind nevoile i preferinele lor asupra
serviciilor

oferite

COOPERARE

de
I

CENTRUL

DE

DEZVOLTARE

TURISTIC TRANSFRONTALIER MDRO-UK;


Promovarea CENTRULUI DE COOPERARE
I

DEZVOLTARE

TURISTIC

TRANSFRONTALIER

MD-RO-UK,

colaborarea

cu

posturi

de

televiziune

(desfurarea emisiunilor televizate despre


dezvoltarea turismului naional), cu posturi de
radio (dezbateri n direct despre dezvoltarea
turismului naional), cu agenii de turism care
Strategia

de

diversificare continu

ofer rute turistice n raionul Cahul.


Diversificarea
serviciilor
oferite
CENTRUL

DE

de

COOPERARE

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

I
41

produselor

DEZVOLTARE

TURISTIC

serviciilor oferite de

TRANSFRONTALIER MD-RO-UK, prin

CENTRUL

DE

amenajri suplimentare pe plaj i n spaiul

verde (terenuri de sport, agrement, tarabelor

COOPERARE
DEZVOLTARE
TURISTIC

TRANSFRONTALI
ER MD-RO-UK.

pentru comercializare);
Lrgirea sortimenlului de produse oferite de
ctre restaurant i cafenele;
Focusarea pe cteva preparate de baz
tradiionale

zonei,

care

se

vor

numi

Cahuleanca;
Angajarea

concursuri

nalionale/locale

pentru cele mai bune servicii/bucate i


Strategia de noire a
produsului turistic

buturi.
Utilarea spaiilor pentru dansuri/hore la aer
liber;
Reutilarea terenurilor de rezerv de la plaj i
rezervaie pentru necesiti turistice i de
agreement;
Instalarea frigiderelor mobile pentru buturi
rcoritoare/ngheat n perioada estival;
Amenajarea

terenurilor

adiacente

zonei

turistice (stadionul, acces spre noi zone


comerciale, terenuri de joac pentru copii);
Organizarea petrecerilor pentru familii cu
copii (zile de natere, aniversri, srbtori
speciale, ziua copiilor etc.).
Strategia de pre
Strategia preului de
penetrare pe pia.

Stabilirea unui pre iniial relativ moderat la


serviciile oferite n zona turistic. Adoptarea
acestei variante strategice se recomand lund
cont de faptul c, puterea de cumprare a
populaiei este redus, pentru reorientarea

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

42

fluxurilor de consumatori spre zona n prezent


Strategia

preurilor

difereniate.

abandonat.
Stabilirea preurilor difereniate cu ocazia
unor anumite srbtori (hramul localitii,
inaugurarea locaiei turistice, srbtori etnoculturale de iarn/primvare etc.);
Promovarea preurilor pentru deschidereinchidere

sezonului

perioada

extrasezon;
Stabilirea unor preuri ,,la pachet" pentru
familii cu copii de pn la 10 ani (la toate
categoriile de servicii oferite);
Stabilirea unor preuri diferite pentru cazarea
delegaiilor;
Elaborarea unei grile de preuri pentru
gzduirea evenimentelor i a ntrunirilor de
afaceri (trening, ateliere de lucru, edine
Strategia reducerilor
de

pre

bonificaiilor.

corporative,etc).
Incurajarea,
stimularea

fidelizareai

clienilor, care se deservesc de mai multe ori


n locaia turistic respective;
Reduceri de pre cu 20% pentru cea de a doua
manifestaie

corporativ

petrecut

restaurant, sal de conferine;


Acordarea gratuit a unui premiu pentru 10
uniti consumate;
Acordarea gratuit a unui produs-cadou n
cazul n care comanda clientului depete
suma de 500 lei. Reduceri de pre cu 10% la
srbtorile de iarn sau evenimentele din
extrasezon;
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

43

Reduceri de pre cu 5% pentru plata n avans


la cazare;
Reduceri prin ,,bonus familial", etc.
Strategii

de

promovare
Strategia

de

mpingere

,,mpingerea,, produsului turistic prin canale


de distribuie pn la consumatorii finali.
Astfel, destinaia turistic, prin intermediul
ageniilor turistice, va cuta mijloace de
informare a consumatorilor finali despre

Strategia de atragere

serviciile oferite.
ndreptarea activitilor de marketing (n
special punticitatea i promovarea) spre
consumatorii finali.

3.5 PROMOVAREA LOCAIEI TURISTICE


Promovarea ofertei turistice va ncepe n acela timp cu lucrrile de construcii,
deoarece, va fi amplasat un panou stradal, prin care se va anuna construcia acesteia,
numele investitorului i data finalizrii lucrrilor.
n vederea promovrii seviciilor oferite n cadrul locaiei turistice, va fi
realizat o campanie de lansare i promovare (tab. 3.5.1) care va avea urmtoarele
obiective:
atragerea consumatorilor poteniali;
cresterea gradului de contientizare a populaiei privind ofertele locaiei
turistice;
crearea unei imagini pozitive privind atractivitatea zonei turistice;
Campania urmrete ca mesajul promoional s ajung la grupul int.
Promovarea opereaz pe trei nivele: informeaz, convinge i ntrete:
informeaz clienii poteniali despre facilitile i serviciile oferite de noile
locaii turistice pe un traseu cunoscut;
convinge clienii asupra calitii serviciilor oferite de noile locaii turistice;
ntrete atitudinile pozitive ale consumatorilor n legtur cu avantajele i
beneficiile oferite de locaiile turistice.
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

44

Principalele mijloace promoionale utilizate n cadrul proiectului vor fi:


publicitate TV, radio;
comunicate de pres;
publicaii ziare, reviste, pliante;
evenimente speciale (trguri i expoziii, conferine);
promovarea paginii web;
acorduri de cooperare ntre locaia turistic i agenii turistice.
Tabelul 3.5.1 Bugetul campaniei de lansare i publicitate
Categorii
de
cheltuiali
Panouri
informaionale
Banere cu harta zonei
si traseelor turistice
Indicatoare
de
orientare turistica
Marcaje pe traseul
pietonal/velo
n
rezervaie
Producerea unui film
turistic
Realizarea
spotului
video (30 de secunde)
Difuziie spot video
Realizare spot audio
(30 de secunde)
Difuzare spot audio
Ziare si reviste
Design pliant si afis
Publicitate mobila
Multiplicare
afise
(format 41 color )
Multiplicare
pliant
(format A5 color, 2
parti. 2000 ex)
Crearea paginii web i
meninerea ei

Unitate
msur
Buci

de Nr. uniti
1

Cost unitate, Cost total,


lei
lei
10380
10380

Buci

5190

5190

Buci

15

1730

25950

Buci

10

2595

2595

Buci

20000

20000

Spoturi

10000

1000

Aparitii
Spoturi

10
1

1500
1000

15000
1000

Aparitii
Buget alocat
Design
Zile
Buci

15
1
1
15
100

200
10000
750
800
40

3000
10000
750
12000
4000

Buci

3000

3,75

11250

Buci

36000

31885

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

45

Participare la expozitii

Buci

5000

5000

TOTAL
159000 lei
Pentru stabilirea bugetului promoional, ncepnd cu al doilea an de activitate,
s-a folosit ,,Metoda procentajului din vinzri". Aceast metod presupune calcularea
cheltuielilor promoionale, prin stabilirea unui anumit procent din venitul total al
companiei. n baza cercetrilor efectuate (intervievarea altor locaii similare) s-a
stabilit c, cheltuielile de promovare, vor fi de 1% din veniturile cumulate ale locaiei
turistice.
Publicitatea se orienteaz spre consumatorii poteniali printr-o informare
ampl, precis i detaliat, sustinut de argumente psihologice ntruct, afacerile cu
gen turistic se vnd prin imagini, evenimente, atmosfer istoric i cultural i de
aceea, n jurul produsului turistic urmeaz s fie creat o atitudine i o afectivitate
specific, care s-l diferenfieze de celelalte produse, acordndu-i plus valoare i
semnificaie necesar. Tehnicile de promovare a acestui produs vor pune accent n
mod special pe calitatea serviciilor oferite.

CAPITOLUL IV ANALIZA FINANCIAR


4.1 METODOlOGIE
Analiza financiar a proiectului a fost elaborat conform indicaiilor din
,,Ghidul pentru Analiza Cost-Beneficiu a proiectelor de

investiii",

ediia 2008,

sprijinite i completate de indicaiile din Caietul de lucru 4 al EC: ,,ndrumri privind


metodologia de efectuare a Analizelor Cost-Beneficiu", august 2006 17.
Scopul principal al analizei financiare este de a previziona resursele care vor
acoperi viitoarele cheltuieli i de a utiliza previziunile rezultate ale fluxurilor
proiectului de numerar pentru a calcula indicatorii de rentabilitate net adecvai.
Astfel, ea permite:
s se verifice i s se garanteze echilibrul monetar,
s se calculeze indicii randamentului financiar a proiectului de investiii bazat
pe fluxurile de numerar actualizate nete.
17

http://ec.europa.eu/regional_policy/sources/docoffic/2007/working/wd4_cost_ro.pdf,

accesat

29.05.2015

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

46

la

n aceast analiz un accent deosebit se pune pe doi indicatorilor financiari:


Valoarea financiar actualizat net (VAN) i Rata intern de rentabilitate financiare
(RIRF), respectiv n ceea ce privete rentabilitatea costurilor investiionale, VAN/C ai
RIRF/C, precum i rentabilitatea capitatului naional, VAN/K i RIRF/K.
Metodologia utilizat n aceast analiz de baz este abordarea fluxului de
numerar actualizat ipoteze: determinarea rentabilitii financiare are la baz abordarea
fluxul de numerar actualizat, care implic urmtoarele ipoteze:
Sunt considerate doar intrrile i ieirile reale de numerar (amortizarea,
rezervele i alte elemente contabile nu corespund unor fluxuri reale nu sunt
luate n considerare).
Atragarea fluxurilor de numerar care apar pe parcursul diferitor ani necesit
adecvare pentru calcularea valorii actualizate a fluxurilor viitoare de numerar.
Analiza financiar realizat conine informaii relevante referitoare la:
Costurile investiionale totale;
Costurile i veniturile operaionale totale;
Rentabilitatea financiar a costuriror investiionale: RIRF/G i VAN/G
Sursele de finanare;
Sustenabilitatea financiar;
Rentabilitatea financiar capitalului naional RIRF/K i VAN/K.
Structura analizei financiare este prezentat sintetic n diagrama din Figura 4.L.1
(noiunile financiare de baz sunt explicate n Glosar)

4.2 PRESUPUNERI DE BAZ


n realizarea proieciunilor financiare s-a pornit de la urmtoarele ipoteze:
Existena personalului specializat la nivel local n domeniile financiar,
marketing, contabilitate, fiscalitate, managementul calitii i resurse umane;
Meninerea unui cadru legal stabil de desfurare a activitilor economice.
Una din ipotezele principiale luate n calculul proieciunilor financiare este
meninerea unui cadru legal stabil de desfurare a activitilor economice. Aceasta
este susinut de eforturile depuse de forurile legislative din ar de a revizui i

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

47

armoniza legislaia din domeniu cu cea european, n contextul de integrare a


Republicii Moldova n Uniunea European.
Rata de actualizare luat n calcul n analiza financiar este de r = 10%.
Actualizrile n Proieciile financiare au fost fcute la rata de baz medie la creditele
BNM pe termen lung (mai mare de 5 ani).
n stabilirea orizontului de timp s-a plecat de la ideea c previziunile care
privesc tendina viitoare a proiectului ar trebui formulate pe o perioad adecvat vieii
sale economice utile i suficient de lung pentru a lua n considerare impactul su pe
termen mediu i lung.
Durata de via estimat a proiectului este de 25 de ani, aceast valoare fiind
una medie pentru proiectele investitionale din domeniul industriei serviciilor turistice.
Considernd instabilitile i fluctuaiile critice de pe pieele financiare
internaionale, n special variaiile principalelor valute strine, previziunile au fost
realizate n lei moldoveneti. Totodat, proiecia veniturilor i cheltuielilor s-a fcut n
preuri constante, influena inflaiei nu s-a luat n considerare.
ntruct proiectul vizeaz o investiie public care la rndul ei va crea toate
condiiile necesare atragerii unei investiii private n domeniul serviciilor turistice,
analiza financiar a fost realizat concomitent att pentru investiia public, ct i
pentru cea privat.
Implementarea activitilor ar putea fi influenat de capacitatea de a pune la
dispoziie fondurile financiare n graficul stabilit.
Din acest punct de vedere, a fost identificat ca risc:
ntrzieri n mobilizarea finanrii. Ipoteza c beneficiarul ar putea s ntmpine
dificulti n asigurarea fondurilor necesare poate atrage dup sine rezilierea
contractului nainte de finalizarea investiiei.

4.3 COSTUL INVESTIIEI


Datele referitoare la costurile de capital ale proiectului au fost furnizate prin
estimarea costului preliminar al investiiei.
Costurile totale ale investiie sunt structurate astfel:
Costurile investiiilor n mijloacele fixe;
Cheltuieli anterioare produciei (promovare);
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

48

Variaia capitalului de lucru.


Valoarea total a investiiei publice, ct i a celei private includ costul lucrrilor
de construcii i amenajare, costul echipamentelor i inventarului necesar, precum i
promovrii destinaiei turistice.
Valoarea total a costurilor de capital ale destinaiei turistice a fost estimat n
baza Estimrii costurilor preliminare ale investiiei atrase i a celei private (tab. 4.3.1
i tabelul 4.3.2) i a Bugetului campaniei de lansare i promovare a destinaiei
CENTRULUI

DE

COOPERARE

DEZVOLTARE

TURISTIC

TRANSFRONTALIER MD-RO-UK (vezi Studiul de marketing, anexa 1).


VALOAREA INVESTIIEI ATRASE=5.851.300 LEI MD
Tabelul 4.3.1 Valoarea total a investiiei atrase
Etapele de realizare ale investiiei atrase, lei
Etapele investiiei

Surse atrase, mii/lei

Cladiri
5819,5
Echipament
Inventar
Materiale fixe, A
5819,5
Promovare
15,9
Cheltuieli anterioare produci ei. B
0
Varieti ale capitalului de lucru, C
0
Costuri totale ale investiiei(A+B+C)
5851,3
VALOAREA INVESTIIEI ATRASE=5.851.300 LEI MD
Tabelul 4.3.2 Valoarea total a investiiei Proprii
Etapele de realizare ale investiiei proprii, lei
Etapele investiiei

Surse proprii,mii/lei

Cladiri
Echipament
1223,7
Inventar
1223,7
Materiale fixe, A
2447,4
Promovare
Cheltuieli anterioare produci ei. B
0
Varieti ale capitalului de lucru, C
0
Costuri totale ale investiiei(A+B+C)
2447,4
Investiia atras (tab. 4.3.3) va fi realizat n anii 2015-2017, cheltuielile de
investiii fiind repartizate astfel:

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

49

Anul 1 - cca. 40% din lucrrile de construii i amenajare i 50% din campania de
promovare;
Anul 2 - cca. 60% din lucrrile de construcii i amenajare, 100% procurrile de
echipamente i inventar necesar i 50% din campania de promovare.
Investiia privat (tab. 4.3.3) va fi realizat n anii 2015-2018, fiind repartizat
dup cum urmeaz:
Anul 1 - cca. 50% din lucrrile de construcii i amenajare ale tuturor obiectivelor
private cu excepia

CENTRULUI DE COOPERARE

I DEZVOLTARE

TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK, 30% din procurrile de


echipament i inventar aferent acestora;
Anul 2015 - cca. 50% din lucrrile de construcii i amenajare ale tuturor
obiectivelor private cu exceptia CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE
TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK , 30% din lucrrile de construcii
i amenajare ale CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC
TRANSFRONTALIER MD-RO-UK , precum i 70 % procurri de echipamente i
inventar necesare tuturor obiectivelor private cu exceptia CENTRULUI DE
COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK;
Anul 2016 - cca. 70% din lucrrile de construcii i amenajare ale CENTRULUI
DE COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-ROUK i 100% procurri de echipament i inventar necesare acestuia.
Tabelul 4.3.3. Structura costurilor totale ale investiiei atrase i proprii, lei
Anul 1

Cladiri
Echipament
Inventar

Surse
atrase,
mii/lei
2687,15

Materiale
2687,15
fixe, A
Promovare
15,9
Cheltuieli
15,9
ante
rioare
produciei. B

Anul 2
Surse
proprii,
mii/lei

Surse
atrase,
mii/lei
2846,15

Anul 3
Surse
proprii
mii/lei

1223,7
1223,7

1223,7
1223,7

Surse
atrase,
Mii/lei
0
0
0

2447,4

2447,4

Surse
proprii
mii/lei

860,00

860,00

0
0

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

50

Varieti ale 0
capitalului de
lucru, C
Costuri
2846,15
totale
ale
investiiei
(A+B+C)

0
2447,4

2846,15

2447,4

860,00

Cheltuielile anterioare produciei includ cheltuielile de promovare argumentate i


bugetizate n Studiul de Marketing.
Detalierea costurilor totale ale investiiei publice i private este prezentate n tab. 4.3.3.
n cazul bunurilor cu o durat de via foarte lung (ex: cldiri, poduri, elemente de
infrastructur), la sfritul duratei de via previzionate se ia n calcul o valoare
rezidual care s reflecte poteniala lor valoare de vnzare sau valoarea pentru utilizare
n continuare.
4.4 ESTIMAREA COSTURILOR
n primii doi ani ai proiectului nu apar costuri i venituri operaionale, ci doar costuri
de Investtii.
n calcularea costurilor operaionale n scopul determinrii ratei interne a rentabilitii
financiare, toate articolele care nu au generat cheltuieli monetare efective trebuie
excluse. n particular, trebuie exclus deprecierea i amortizarea, deoarece nu
reprezint pli efective de numerar i, prin urmare, nu sunt n concordan cu metoda
DCF (metoda cash-flow-ului actualizat).
Datorit investiiilor ce vor fi realizate, ncepnd cu anul 3 de via al proiectului vor fi
create 1 loc de munc permanent (tab. 4.4.1).
Tabel 4.4.1 Structura personalului angajat n urma realizrii investiiei
PERSONALUL

Unit.
de Nr. unit.
Salariu mediu Cost total, lei
msur
lunar, lei
Administrator
Persoane
1
3000
45540
Total an, inclusiv,
12
52560
impozite
Cheltuielile cu remunerarea muncii vor constitui 105120 lei, primii 2 ani de activitate
operational a proiectului. n anul urmtor acestea vor creste cu 10%. Creterea
salarial s-a considerat necesar n calitate de factor motivator.

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

51

Pentru ntreinerea bunurilor din sursele atrase s-au previzionat cheltuieli de intreinere
n proporie de 2-5% din valoarea de inventar a acestora.
n ceea ce privete inventarul, pentru ntreinerea i nlocuirea acestuia se prevd
cheltuieli n mrime de 10% anual din valoarea acestuia.
Chetuieli pentru telecomunicaii - 5000 lei / an. Alte cheltuieli operaionale au fost
planificate n valoare de 15 000 lei anual.
Pentru investiia privat structura cheltuielilor operaionale se prezint astfel:
Chetuielile de salarizare au fost calculate n coformitate cu structura personalului,
mrimea remunerrii pe categorii i evoluia numrului de personal angajat (vezi
Anexa 1, Studiul de marketing).
Celelalte cheltuieli directe de producie (materiale, servicii, utiliti) au fost stabilite n
% din valoarea cifrei de afaceri, dup cum urmeaz:
Tabara-10%
Unitate alimentatie Plaja-40%
Butic/Tarabe-40%
Foioare traseu-10%
Restaurant -40%
Alte cheltuieli operationale- 25000
Cheftuielile generale i administrafive cuprind :
ntretinerea i nlocuirea echipamentului i inventarului - 10% anual din
valoarea de inventar a acestora;
Reparaiile curente anuale - 0,5% din valoarea de inventar a cldirilor;
Asigurarea impotriva incendiilor i a altor riscuri 0,2% valoarea de inventar
a cldirilor, i
Cheltuielile cu arend i taxele locale.
Pentru stabilirea bugetului promoional, ncepnd cu al treilea an al proiectului, s-a
folosit - Metoda procentajului din vnzrii18. Aceast metod presupune calcularea
chetuielilor de promovare, prin stabilirea unui anumit procent din venitul total al
companiei. n baza cercetrilor efectuate (intervievarea altor locaii similare) s-a
stabilit c cheltuielile de promovare, vor fi de 1% din veniturile cumulate ale locatiei
18

Philip Kotler, Managementul Marketingului, Editura Teora, p. 850

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

52

turistice a CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC


TRANSFRONTALIER MD-RO-UK .

4.5 ESTIMAREA VENITURILOR


Structura veniturile generate de investiia atras este urmtoarea:
Venituri din darea n arend a terenurilor agenilor economici - aceste venituri
vor fi calculate pornind de la suprafetele ce vor fi date n arend i pretul
stabilit n conformitate cu exigenele legislaiei n vigoare;
Venituri din impozitele pe venitul persoanelor fizice angajate n urma realizrii
investiiei private - previziunile privind cuantumul acestora a luat n
considerare evolutia numrului de angajai ai agenilor economici privai din
rn.Cahul i mrimea salariilor lor;
Venituri ncasate din taxele locale.
Structura veniturilor generate de investiiile private este urmtoarea:
Venituri din servicii prestate de unitile de agrement;
Venituri din servicii prestate de Restaurant, Cafenele n zona verde i pe plaj;
Venituri din servicii de cazare n minihotel, csue i campus;
Metodologia de stabilire a tarifelor pentru serviciile incluse n oferta turistic
"Cahuleanca" a avut ca suport logic urmtorul raionament:
Disponibilitatea clienilor de a plti, stabilit prin estimarea nivelului de trai a
segmentului int de consumatori;
Calitatea serviciilor i facilitilor oferite comparativ cu nivelul calitativ al
serviciilor similare existente pe piaa Republicii Moldova.
La previziunea veniturilor s-a pornit de la urmtoarele rate de ocupare conform
tabelelor 4.5.1 i 4.5.2:
Tabel 4.5.1 Ratele de ocupare a CENTRULUI DE COOPERARE I
DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK
Categorii
de Zile de Rulaj
Grad de Grad de Grad
Grad
servicii
sezon
zilnic
exploatare ocupare de
de
comerciale
anul 1
anul 2
ocupare ocupar
anul 3
e anul
5
Restaurant
Costul
mediu 365
10
20%
50%
58%
69%
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

53

Clieni sala mare


Costul
mediu 365
5
20%
30%
35%
41%
Clieni sala mic
Consum
mediu 365
100
5%
5%
6%
7%
Evenimente
corporative
Sala
de
0%
instruiri/conferene
Costul
mediu 365
8
3%
3%
3%
4%
Clieni
Consum
mediu 365
8
3%
3%
3%
4%
pause cafea
Cazare 2*
365
1
15%
20%
23%
28%
Chirie
velo 150
1
5%
10%
12%
14%
echipament
Chirie
spatial 365
1
100%
100%
115%
138%
commercial
Pentru perioada 2019-2036 ratele de ocupare se stabilizeaz la nivelul anului 2018.
Pe lng gradul de ocupare, calculul veniturilor a inut seama de numrul mediu de
numrul maxim de evenimente pe an, costul unui eveniment per person.
Tabel 4.5.2 Venituri n primul an de activitate, lei
Categorii
de servicii
comerciale
Restaurant
Costul
mediu
Clieni sala
mare
Costul
mediu
Clieni sala
mic
Consum
mediu
Evenimente
corporative
Sala
de
instruiri/con
ferene
Costul
mediu
Clieni
Consum

Unitate
de
masur

Cost,
Nr.
unit de unit
masur

Zile
de
sezon

Rulaj
zilnic,
nr.ore

Grad de Vnzri
exploata total, lei
re %

pers

60

365

10

30%

65700

pers

100

365

20%

36500

Pers

200

365

100

5%

365000

Ore/
pers

20

365

3%

8750

pers

150

365

3%

70080

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

54

mediu pause
cafea
Servicii
Excursii
Cazare 2*
Chirie velo
echipament
Chirie
spatial
commercial

Pers/zi

25

365

10

5%

4562,5

Pers/zi
Pers/zi

150
75

5
100

365
150

1
1

15%
5%

41062,5
5625

40

12

100%

24000

m.p/luna 50

4.6 SURSE DE FINANARE


Costurile investiiei atrase vor fi acoperite din dou surse n proporii diferite:
Grantul Uniunii Europene (cca. 90% din costurile investitionaie totale);
Resurse financiare din alte surse (cca 10% din costurile investiionale totale)
Tabel 4.6.1 Structura surselor de finantare
Structura surselor de finantare, mii lei
Anul I
Grant UE
2.087.951 lei
Resurse financiare din alte 231.995 lei
surse
Total surse de finanare
2.319.946 lei

Anul II
3178.06 lei
353.134 lei
3.531.340 lei

Solicitantul de finanare este sectorul privat.


Proieciile privind sursele de finanare ale investiiei sunt prezentate n costurile
investiionale private vor fi acoperite din dou surse n proporii egale (tab. 4.6.2):
capital privat
credit bancar
Tabel 4.6.2 Structura surselor de finanare
Structura surselor de finanare, mii lei
Anul I
Capital Privat Propriu
Credit bancar
4894,8
Total surse de finanare
4894,8

Anul II

Creditul bancar va fi contractat dup ce va fi realizat contribuia investitorilor.

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

55

n proieciile financiare s-a presupus o perioad de scaden de 4 ani, dintre care


primul an perioada de graie. Plata dobnzii (16%) se va face ncepnd cu al doilea an
(2016 pentru complex turistic i 2015 pentru ceilali investitori).
Proieciile privind sursele de finanare ale investiiei sunt prezentate n Tabelul 2.4.1.
Cele mai reuite criterii de evaluare a fezabilitii unui proiect investiional sunt:
rata intern de rentabilitate financiar (RIRF);
valoarea actualizat net (VAN);
coeficientul Beneficiu/Cost;
termenul de recuperare.
Aceste criterii pot fi aplicate n mod separat (poate fi aplicat doar un singur criteriu).
Totodat, considerm c existena unor neajunsuri n aplicarea separat a criteriilor
menionate, face raional aplicarea a dou, trei sau chiar patru criterii n cadrul unui
proiect. Pentru a consolida concluziile analizei financiare, n cadrul acestui proiect
vom aplica toate cele 4 criterii.

4.7 VIABILITATEA I SUSTENABILITATEA FINANCIAR


Proieciile financiare trebuie s demonstreze sustenabilitate financiar, care nseamn
c proiectul nu trebuie s rite s rmn fr finanare. Sustenabilitatea apare n cazul
n care rndul fluxului net cumulat este pozitiv pentru toi anii luai n considerare.

4.8 INDICATORI DE EFICIEN


Esena analizei financiare este de a determina dac sau ct de mult, un proiect
este valoros dintr-o perspectiv financiar, public sau social. Acest lucru poate fi
exprimat n mai multe moduri, cel mai sugestiv i mai exact mod fiind cel al utilizrii
Indicatorilor de performan a proiectelor investitionale, i anume:
Rata financiar intern a rentabilitii (RIRF);
Valoarea net prezent a proiectului (VAN);
Raportul Beneficii actualizate / Costuri actualizate.
Analiza fluxului de numerar cumulat, pe perioada prognozat de 25 de ani,
relev c sustenabilitatea financiar a proiectului este verificat, deci infrastructura
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

56

dezvoltat prin investiie n CENTRUL DE COOPERARE I DEZVOLTARE


TURISTIC TRANSFRONTALIER

MD-RO-UK va fi capabil s- i acopere

cheltuielile operaionale i s sprijine cu succes activitatea ntregii locaii turistice


dup ncetarea finanrii din exterior.

4.9 ANALIZA DE RISC I SENZITIVITATE


Analiza de senzitivitate este o tehnic de evaluare cantitativ a impactului
modificrii unor variabile de intrare asupra rentabilitii proiectului investiional.
Instabilitatea mediului economic caracteristic Republicii Moldova presupune
existena unei palete variate de factori de risc care mai mult sau mai pu in probabil pot
influena performana previzionat a proiectului. Aceti factori de risc se pot ncadra n
dou categorii:
Categorie care poate influena costurile de investiie;
Categorie care poate influena elementele cash-flow-ului previzionat.
Metodologia abordat se bazeaz pe:
Analiza

senzitivitii,

respectiv

identificarea

variabilelor

critice

ale

parametrilor proiectului;
Calcularea valorii ateptate a indicatorilor de performan ai proiectului.
Indicatorii luai n calcul pentru analiza senzitivitii sunt:
Rata intern de Rentabilitate (RIR);
Valoarea neta actualizat (VAN).
n cazul investiiei atrase, analiza de risc i senzitivitate ar presupune
identificarea acelor variabile critice care ar putea influena indicatorii de performan
financiar ai acesteia.
ntruct aceti indicatori deja s-au dovedit a fi mai mici dect valorile de reper,
pe de o parte, i influenai n totalitate de rezultatele generate de investiia privat, pe
de alt parte.
Variaia ratei de ocupare a nici uneia din sursele de venituri nu poate influena
critic RIR-ul Investiiei. De aceea, n continuare, aceste variabile nu vor fi testate prin
analiza de senzitivitate. Totodat, probabilitatea c investiia va crete de peste dou
ori este puin probabil, de aceea mrimea investiiei nu va fi considerat n calitate de
variabil critic i nu va fi testat la evaluarea riscurilor. n urma analizei de
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

57

senzitivitate nu au fost identificate variabile critice ce ar afecta rentabilitatea investiiei


private.

4.10 CONCLUZII
Analiza financiar a urmrit performanele financiare ale proiectului din dou
puncte de vedere:
Analiza rentabilitii financiare a investiiei (capacitatea veniturilor nete de a
susine costurile investiiei indiferent de modul n care au fost finanate);
Analiza rentabilitii capitalului investit.
Indicatorii de performantt folosii au fost:
Rata interni a rentabilitii financiare (RIRF);
Valoarea actualizat net a proiectului (VAN);
Coeficientul Beneficii actualizate / Costuri actualizate.
Rezultatele analizei financiare relev c din punct de vedere financiar proiectul
este viabil i sustenabil.
Valoarea actualizat net a investiiei este negativ, ceea ce demonstreaz c
proiectul necesit finanare din partea finaatorilor externi (ex: grantul Uniunii
Europene).
Rata Intern de Rentabilitate cuantific impactul financiar al investiiei
propuse. Avnd n vedere c, valoarea ei este mai mic dect rata de actualizare, se
demonstreaz de asemenea c, finanarea ce ar putea fi solicitat de la UE nu va face
ca proiectul s fie unul profitabil, ci doar va acoperi o parte a costurilor investiionale.
Acest lucru i atragerea investiiilor, prin intermediul agenilor economici din raionul
Cahul, vor asigura viabilitatea i autosustenabilitatea proiectului.
Pentru investiiile proiectate pentru CENTRUL DE COOPERARE I
DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER

MD-RO-UK, rezultatele

analizei financiare relev faptul c, din punct de vedere financiar, proiectul este viabil
i sustenabil, adic indicatorii de performan luai n calcul depesc valorile critice.
Proiectul propus spre finanare prezint o stabilitate mare din punctul de vedere al
rentabilitii, dat fiind c analiza de senzitivitate nu a identificat variabile critice.
ntruct condiia de baz ca, un proiect s fie dezirabil, este ca raportul cost
beneficiu s fie supraunitar (Rb/c>1) i n cazul de fa raportul cost beneficiu este de
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

58

1,12, se consider c proiectul investiiilor private este avantajos din punct de vedere
financiar.

CAPITOLUL V ANALIZA ECONOMIC I SOCIAL


5.1 METODOLOGIE
Analiza socio-economic a fost realizat conform indicaiilor din ,,Ghidul
pentru Analiza Cost- Beneficiu a proiectelor de investiii", ediia 2008 19, sprijinite i
completate de indicaiile din Caietul de lucru 4 al EC: ,,ndrumri privind metodologia
de efectuare a Analizelor Cost-Beneficiu", august 200620.
Analiza socio-economic este necesar pentru evaluarea corect a proiectului,
deoarece, nu ntotdeauna analiza financiar poate releva corect i complet utilitatea i
beneficiile reale ale acestuia. Analiza economic este efectuat n numele ntregii
societi (regiuni sau ri), comparativ cu analiza financiar care consider doar
interesele proprietarului. Ea furnizeaz o vedere de ansamblu asupra costurilor i
beneficiilor pentru economia regiunii. Abordarea socio-economic analizeaz
externalitile, definind i redefinind costurile i beneficiile n fiecare etape a
proiectului.
Totodat, evaluarea beneficiilor i costurilor externe este dificil de realizat, chiar dac
acestea pot fi identificate relativ simplu.

5.2 DEFINIREA EXTERNALITILOR


Din punct de vedere a problemei omajului, situaia raionului Cahul este
comparabil cu cea existent la nivel regional i naional i este cauzat de structura
economic, predominant bazat pe agricultur i o industrie cu competitivitate sczut.

19

http://www.fonduri-ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd62/Documente_Suport/Studii/0_Studii_Instrumente_Structurale/Pag.3_ACB/3_Ghid
%20acb_ro_Investitii.pdf, accesat la 5.06.2015
20
http://ec.europa.eu/regional_policy/sources/docoffic/2007/working/wd4_cost_ro.pdf,
5.06.2015

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

accesat

59

la

Avnd n vedere aceast constatare, se consider c beneficiul major al


proiectului pentru zona Cahul este crearea de noi locuri de munc.

5.3 ESTIMRI PRIVIND CRETEREA LOCURILOR DE MUNC


Prin realizarea investiiei se vor crea urmtoarele locuri de munc:
ntre 20-50 locuri de munc directe temporare pe perioada investiiei (antrenai
n lucrrile de construcii aferente investiiei publice i celei private);
ntre 26-42 locuri de munc directe permanente operaionale pe perioada 20152036;
ntre 15-20 locuri de munc/an directe temporare operaionale pe perioada
2015 - 2036;
peste 10 locuri de munc indirecte permanente pe perioada 2015 - 2036.
Locuri de munc create directe
Locurile de munc directe sunt acelea create n perioada investiiei i locurile
de munc operaionale permanente i temporare.
Crearea de noi locuri de munc pe perioada investiiei:
Conform proiectului pe perioada construciei vor fi angajate un numr de 20-50
persoane (pentru investiia public i cea privat cumulat). Salariul mediu net s-a
estimat la 3060 lei/lun/persoan (salariul mediu pe economie n domeniul
construciilor n anul 2015).
Crearea de noi locuri de munc operaionale permanente i temporare:
Dup categorii, personalul implicat n activitatea Locaiei Turistice va avea structura i
evoluia n dinamica indicat n tabelul 5.3.1.
Tabelul 5.3.1.Sporul de personal pe perioada estimata a proiectului
Personalul
Administrativ
Personalul
ntreinere
Personalul
operaional
Personalul
operaional
temporar
Total

Anul 1
7

Anul 2
7

Anul 3
11

Anul 7
11

Anul 10
11

Anul 15
11

de 7

11

12

13

13

13

12

11

11

26

26

42

42

42

42

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

60

Totodat, pe funcii i posturi structura de personal urmeaz s fie n corespundere cu


datele prezentate n tabelul din Studiul de Marketing.
Salariul mediu practicat pentru fiecare categorie de personal este prezentat n tabelul
5.3.2.
Tabelul 5.3.2. Salariul mediu practicat pentru fiecare categorie de personal
Categorii de personal
Personalul Administrativ
Personalul de ntreinere
Personalul operaional
Personalul operaional temporal

Salariu mediu brut/luna/angajat(MDL)


3000
1500
2500
2000

Metodologia de stabilire a salariilor personalului din cadrul locaiei turistice s-a


estimat n conformitate cu alte practici existente n ara noastr. n analiza economic
s-au luat n calcul salariile degrevate de sarcinile la bugetul de stat i bugetul
asigurrilor sociale de stat, respectiv salariile nete.
Locuri de munci create indirecte
Din analiza Previziunilor privind evoluia cheltuielilor reiese c, cheltuielile
directe de producie pe care le va avea de suportat CENTRUL DE COOPERARE I
DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER

MD-RO-UK (Destinaia

Turistic) constituie de cca. 10746,1 mii lei n anul 2015.


Aceste cheltuieli reprezint venituri pentru agenii economici angajai
preponderent n agricultur i industria alimentar. n baza constatrii c, din cifra de
afaceri salariile reprezint n medie 10% pe economia national, obinem i partea de
salarii a angajailor din agricultur i industria alimentar.
Conform Biroului National de Statistic al Republicii Moldova, salariul mediu
lunar al unui salariat din economia national n ianuarie-decembrie 2015 constituie
4500 lei21. Prin urmare, obinem c, prin activitatea sa, CENTRUL DE COOPERARE
I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK (Destinaia
Turistic)

va menline i /sau va dezvolta aproximativ 10 locuri de munc n

agricultur n perioada 2015-2036, beneficiile externe generate de CENTRUL DE


COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO21

http://lex.justice.md/viewdoc.php?action=view&view=doc&id=355795&lang=1, accesat 7.06.2015

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

61

UK (Destinaia Turistic) sub forma crerii de noi locuri de munc, care vor crete
proporional cu extinderea activitii operaionale a acesteia.
Efectul crerii de noi locuri de munc se manifest n lan (sub form de unde),
conducnd n final la impulsionarea i stimularea activitii ntreprinderilor mici i
mijlocii din zon, la eficientizarea i creterea calitii produselor acestora.
Remuneraiile primite de noii salariai vor conduce la sporirea cererii de bunuri i
servicii i astfel se va contura posibilitatea ca agenii economici s i dezvolte noi
piee de desfacere la nivel local i regional.
Impulsionarea i stimularea activitii ntreprinderilor mici i mijlocii din zon,
eficientizarea i creterea calitii produselor/serviciilor acestora va conduce la
mbuntirea competitivitii economiei locale n ansamblu.
Costurile socio-economice directe i indirecte identificate n faza de investiie
sunt costuri legate de deschiderea i organizarea antierului i de lucrrile de racordare
a noilor reele de utiliti, care vor afecta gospodriile din zon astfel:
Costuri legate de poluarea fonic;
Costuri legate de reziduurile i praful provenit de la lucrrile de construcii.
Aceste costuri s-au considerat neglijabile datorit distanei mari ntre viitorul antier i
cele mai apropiate gospodrii din zon i nu s-au luat n calcul n analiza socioeconomic.
Costul de oportunitate al terenului, cuantificat sub forma venitului care ar fi
putut fi obinut din vnzarea lui este un cost economic care greveaz analiza socioeconomic. Conform normativelor i datelor primriei, pretul unui ar de teren este de
cca. 12920 lei.

CONCLUZII
Pe lng performanele financiare favorabile exprimate prin viabilitatea i
sustenabilitatea proiectului, precum i prin determinarea Ratei interne de rentabilitate,
Valorii prezente nete i raportului Beneficii actualizate / Costuri actualizate,
CENTRUL

DE

COOPERARE

TRANSFRONTALIER

DEZVOLTARE

TURISTIC

MD-RO-UK (Destinaia Turistic) va genera beneficii

externe (externaliti pozitive) sub forma crerii locurilor de munc directe i


indirecte.Totodat costurile externe (externalitile negative) nu sunt semnificative.
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

62

Prin urmare, proiectul este viabil nu numai din punct de vedere financiar, dar i sub
aspect social i economic.

CAPITOLUL VI CADRUL INSTITUTIONAL I


ORGANIZAIONAL
6.1 INSTITUIILE PRINCIPALE IMPLICATE
Primria oraului Cahul prin Strategia de dezvoltare local integrat a
oraului Cahul se orienteaz spre asigurarea dezvoltrii comunitii din prisma celor
trei dimensiuni ale dezvoltrii durabile i anume: dimensiunea ecologic, economic i
cea social22.
Investitorii - Persoane fizice sau juridice interesate n valorificarea investiiei,
identificate prin organizarea evenimentelor de informare a potenialilor investitori.
6.2 FAZELE DE IMPLEMENTARE I VALORIFICARE A INVESTIIEI
ntreg procesul de la identificare a locaiei turistice, adic a CENTRULUI DE
COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-ROUK i pn la darea n exploatare a lui va trece prin urmtoarele 5 faze principale:
1. Identificarea locaiei turistice;
2. Elaborarea studiului de fezabilitate;
3. Identificarea investitorilor;
4. Realizarea lucrrilor de construcii;
5. Prestarea serviciilor locaiei turistice.
Faza 1: Identificarea locaiei turistice (CENTRULUI DE COOPERARE I
DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK): aceast aciune
a fost ntreprins de Chitic Moroc I. Olesea prin lansarea unor investigaii proprii
pentru selectarea a unor locaii turistice din zona ,,Prutului de Jos", pentru care se vor
elabora studii de fezabilitate i se vor identifica potentiali investitori. Iniial au fost
analizate 5 terenuri pentru locaii turistice pe traseul ecoturistic, unde se vor dezvolta
parcele pentru investiii private.

22

Strategia local de dezvoltare socio-economic integrate a oraului Cahul

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

63

Faza 2: Elaborarea proeictului: a fost argumentat fezabilitatea crerii unor


locaii turistice n zona,,Prutul de Jos", la intersecia unor ci de acces de importan
regional.
Faza 3: Identificarea investitorilor - dup finalizarea scrierii proiectului va fi
elaborat o not conceptual de grant pentru amenajarea spaiilor publice, precum i
organizarea de evenimente n cadrul crora vor fi prezentate documentele elaborate,
concepia arhitectural i hrile viitoarelor locaii turistice, pentru investiii private, n
scopul de a arta atractivitatea locaiilor turistice i de a atrage potenialii investitori i
donatori. De asemenea, CENTRUL DE COOPERARE I DEZVOLTARE
TURISTIC TRANSFRONTALIER

MD-RO-UK va promova activ locaiile

turistice cu scopul de a atrage potenialii investitori.


Faza 4: Realizarea lucrrilor de construcii - lucrrile de construii vor fi
contractate i realizate dup identificarea investitorului i a surselor de finanare. La
etapa iniial, terenurile vor fi conectate la toate utilitile publice necesare (gaz,
energie electric, canalizare), va fi elaborat versiunea final a proiectelor de execuie
a locaiilor turistice, dup care se vor ncepe nemijlocit lucrrile de construcie.
Locaiile turistice presupun construcii capitale i uoare n parcele independente: pod,
tabr estival, plaj, popasuri turistice, cafenea, hotel i mai multe buticuri de comer
n zone comerciale.
Faza 5: Prestarea serviciilor de ctre CENTRUL DE COOPERARE I
DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER

MD-RO-UK va fi dup

finisarea tuturor lucrrilor de construcie i obinerea tuturor licenelor/avizelor pentru


prestarea serviciilor de cazare i de alimentare public.
Structura veniturilor CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE
TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK va fi urmtoarea:
1. Veniturile din arenda terenurilor, imobilelor i echipamentelor;
2. Veniturile din alimentaia public (restaurant, cafenele);
3. Venituri din cazare (complex turistic, tabr estival, camping);
4. Veniturile din prestarea serviciilor de organizare a agrementului;
5. Veniturile din organizarea evenimentelor;
6. Veniturile magazinelor de artizanat i bunuri.
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

64

6.3 POSIBILITATEA ADAPTRII STUDIULUI PENTRU ALTE LOCA II


SIMILARE
Acest proiect poate fi uor adaptat pentru alte locaii turistice similare ca un tot
ntreg sau pe servicii separate. Metodologia utilizat pentru Planul de Marketing va fi
aceeai, analiza Economic i Financiar este similar. Piesele desenate pot fi de
asemenea adaptate, dac nu vor fi mari diferene n relieful sau suprafaa locaiei.
Gradul de adaptare a proiectului va depinde n mod direct de similitudinea ntre
serviciile oferite de ambele locaii.
Acest proiect poate fi preluat integral sau adaptat pentru alt locaie turistic
doar cu permisiunea

CENTRULUI DE COOPERARE

I DEZVOLTARE

TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK (Chitic Moroc I. Olesea).


GLOSAR
Glosar de termeni utilizai n analiza financiar i analiza economic
Denumirea

Acronim

termenului
Actualizare

Definitii i comentarii
Procesul de ajustare a valorii viitoare a
costului

sau

beneficiului

la

momentul prezent prin intermediul


ratei dobnzii, adic prin multiplicarea
valorii viitoare cu un coeficient care
Analiz
Beneficiu

Cost- ABC

scade n timp.
Cadru conceptual

aplicat

oricrei

evaluri cantitative, sistematice, a unui


proiect public sau privat pentru a
determina dac sau ct de mult, acest
proiect este valoros dintr-o perspectiv
public sau social. Rezultatele acestei
analize pot fi exprimate n mai multe
moduri, incluznd rata rentabilitii
interne

investiiei,

valoarea

actualizat net i raportul beneficiu


cost.
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

65

Analiza financiar

Analiza, ce permite previzionarea


direct a resurselor, care vor acoperi
viitoarele cheltuieli. Ea permite:
1) s se verifice i s se garanteze
echilibrul

monetar

(verific

sustenabilitatea financiar),
2)

se

calculeze

indicii

randamentului financiar a proiectului


de investilii, bazat pe fluxurile de
numerar actualizate nete.
Tehnici analitice de a testa sistematic

Analiza senzitivitii

(prin simulare) ce se va ntmpla cu


rentabilitatea

unui

proiect,

evenimentele

difer

de

dac

estimrile

fcute n faza de planificare. Este


realizat prin modificarea unui element
sau a unei combinaii de elemente i
prin determinarea efectului schimbrii
asupra rezultatului (de regul asupra
RIRF sau VAN). Acest procedeu este
simularea.
Analiza efecturii in scopul verificrii,

Analiza
sustenabilitii

dac

financiare

suficiente pentru acoperirea tuturor

resursele

financiare

sunt

fluxurilor financiare de ieire, an dup


an, pentru intregul orizont de timp al
proiectului. Sustenabilitatea financiar
este verificat dac fluxul cumulat de
numerar nu este niciodat negativ dea
Coeficientul

R b/c

lungul

tuturor

considerare.
Valoarea prezent

anilor
a

luai

in

fluxului

de

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

66

Beneficiu/Cost

beneflcii imprii la valoarea prezent


a fluxului de costuri. Cind se utilizeaz
Coeficientul Beneficiu/Cost, criteriu
de selecie este de a accepta toate
proiectele

independente

cu

un

Coeficient Beneficiu/Cost mai mare ca


Cost de oportunitate

1.
Valoarea resurselor n alternativa celei

Criterii

mai bune utilizri.


Cele mai reuite criterii de evaluare a

de

fezabilitate a unui

fezabilitii unui proiect investiional

proiect investiional

sunt:
-

rata intern de rentabilitate


financiar (RIRF);

valoarea actualizat net (VAN);

coeficientul Beneficiu/Cost;

termenul de recuperare.

Aceste criterii pot fi aplicate in mod


separat (poate fi aplicat doar un singur
criteriu).

Totodat,

considerim

existena unor neajunsuri in aplicarea


separat a criteriilor menionate, face
raional aplicarea a dou, trei sau
chiar patru criterii in cadrul unui
studiu de fezabilitate (in funcie de
deciziile

specialistului

in

analiza

financiar).
Preuri constante

Preurile calculate la un an de baz


pentru a exclude inflaia din datele

Rata de actualizare

economice.
Rata la care valorile viitoare sunt

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

67

Rata

intern

a RIRF/C

actualizate n prezent.
Rata dobnzii la care un flux de costuri

RIRF/K

i beneficii are valoarea actualizrii

rentabilitii
financiare

nete (VAN) egale cu zero. Rata intern

investiiei
Rata

intern

a rentabilitii trebuie comparat cu un


a

etalon n scopul evalurii performanei

rentabilittii
financiare

proiectului propus (de regul, in


a

calitate de etalon servete rata de

capitalului

actualizare). Exprima profitabilitatea

Valoarea actualizat VAN


net

financiar a proiectului.
Suma care rezult cnd valoarea
actualizat net a costurilor ateptate
ale unei investiii este sczut din
valoarea

Valoare rezidual

VR

scontat

beneficiilor

asteptate.
Valoarea actualizat net a bunurilor in
anul final al perioadei selectate pentru
analiza de evaluare.

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

68

Bibliografia:
Cri:
1.

Prof.univ.MSc.ing. Constantin OPRAN (coordonator), Sergiu STAN,


Stelua

Nstas,

Bogdan

ABAZA,

Managementul

proiectelor,

(2002)Editura Comunicare.ro, Bucureti, 209 pag.;


2.

Ludmila NONI, (2010), Potenialul turistic al raionului Cahul, Editura Casa


Editorial-Poligrafic Bons Offices, Chiinu, 115 pag.;

3.

Serafim FLOREA, (2005), Potenialul turistic al Republicii Moldova,


Editura Labirint. Chiinu, 293 pag.;

4.

Philip Kotler, Managementul Marketingului, Ed Teora;

5.

Viorel IRON, Marina MIRON, (2005), Afaceri n turismul rural, Editura


Tipografia Central, Chiinu, 112 pag.;

6.

Proiect finanat de Uniunea European prin Programul de Vecintate


Romania-Republica Moldova, Cristina BIET, Diana TRENCHEA, Ion
ZEGHEANU, (2009), Manual de bune practici n turism, Editor Fundaia
Naional pentru Dezvoltare Comunitar filiala Iai, 78 pag.

7.

David BUTTON, Viorel CHERCIU, .a. (2003), 100 idei de afaceri/Suport


pentru Proiectul de Investiii i Servicii Rurale, Editura ProRuralInvest,
Chiinu,140 pag.;

8.

Silvia Harnu, Elena Bognibova, Victor Morozov, (2003), Marcheting,


Ghid pentru antreprenori instructori i consultani, Editura Bons Offices,
Chiinu, 92 pag.;

Articole sau documente descrcate de pe Internet:


1. Articol

Cinci

oportuniti

pentru

investitorii

turism,

http://eco.md/index.php/afaceri/idei-de-afaceri/item/2707-cinci-oportunitatipentru-investitorii-in-turism-la-dunare, accesat la 22.05.2015


2. Studiu Avantaje turism n Republica Moldova, http://adtm.md/wpcontent/uploads/2013/04/Avantaje-turism-RM.pdf, accesat la 22.05.2015
3. http://www.moldovenii.md/en/section/762, accesat la 23.05.2015
4. Proiect SNDR, http://mdrc.gov.md/public/files/Proiect_SNDR_.pdf, accesat la
23.05.2015
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

69

5. Articol

Coeziune

teritorial,

amenajare

teritoriu,

http://www.mdlpl.ro/_documente/coeziune_teritoriala/amenajare_teritoriu_MO
.pdf, accesat la 26.05.2015
6. Articole

Politici

domeniul

turismului

http://ec.europa.eu/regional_policy/sources/docoffic/2007/working/wd4_cost_r
o.pdf, accesat la 29.05.2015
7. Studiu

Instrumente

structurale,

http://www.fonduri-

ue.ro/res/filepicker_users/cd25a597fd62/Documente_Suport/Studii/0_Studii_Instrumente_Structurale/Pag.3_ACB/3
_Ghid%20acb_ro_Investitii.pdf, accesat la 5.06.2015
Pagini web:
1. http://eco.md/
2. http://adtm.md
3. http://turism.gov.md
4. http://lex.justice.md
5. http://www.moldovenii.md
6. http://mdrc.gov.md
7. http://www.mdlpl.ro
8. http://ec.europa.eu
9. http://www.fonduri-ue.ro
Alte documente:
1. Legea nr. 352-XVI din 24 noiembrie 2006

cu privire la organizarea i

desfurarea activitii turistice n Republica Moldova


2.

Strategia de dezvoltare a turismului "Turism 2020"

3.

Strategia de Dezvoltare Durabil a Turismului, (2003-2015)

4.

Strategia naional de dezvoltare regional 2013-2015,

5.

Strategia local de dezvoltare socio-economic integrat a oraului


Cahul,2014

6.

Programul National n domeniul turismului "Drumul Vinului n Moldova"

7.

Programul Naional ,,Satul Moldovenesc"(2005-2015)

8.

Strategia local de dezvoltare socio-economic integrate a oraului Cahul

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

70

9.

Plan urbanistic al or. Cahul

10.

Harta de zonare seismic a RSSM, aprobat de preedindele Comitetului


Gosstroi RSSM la 01.03.1982

11.
12.

Ghid turistic a raionului Cahul


Ghid de recomandri practice privind implementarea dezvoltrii teritoriale
integrate elaborat de ,,Asociaia Centrul de Dezvoltare Comunitar - Iai
cu sprijinul Uniunii Europene, anul 2014

13.

Pliant Traseul eco-turistic Drumul lui Petru Rare, Rezervaia tiinific


Prutul de Jos, elaborat n cadrul Proiectului PNUD Suport pentru
protecia mediului i utilizarea durabil a resurselor naturale;

Anexe:
Studiul de marketing
Analiza situaiei existente
Definirea afacerii

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

71

Anexa 1

1 STUDIUL DE MARKETING
l. ANALIZA SITUAIEI EXISTENTE
1.1.1 DEFINIREA AFACERII
Strategia de marketing pentru turism n localittile megiee, care ia n calcul:
Planul de dezvoltare a raionului Cahul,
Legea privind organizarea activitii turistice n Republica Moldova,
Strategia de dezvoltare durabil a turismului n perioada 2015-2019,
Analiza situaiei rezervaiei i experienei administraiei n domeniul turismului
(poziia ecologic strategic, obiectivele de ecomarketing, strategia de baz de
dezvoltare, etc.),
Practica destinaiilor ecoturistice pe piata internaional.
Astfel, n urma studiului situaiei existente, au fost stabilite obiectivele de
ecomarketing turistic specifice localitilor megiee rezervaiei:
Promovarea activ pe piaa regional n calitate de destinaie ecoturistic;
Valorificarea non-poluant a potenialului turistic din zon;
Diversificarea economiei locale prin turism.
Pentru implementarea acestor obiective este propus o strategie de
ecomarketing turistic al CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE
TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK, care conine 4 componente
strategice: produs clar i accesibil, pre ce evidentiaz calitatea, promovarea
activ a activitilor turistice captivante, plasament selectiv pe segmente cu interes
fa de natur.
Tabel 1.1.1 Locaia CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE
TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK
OFERTA PRIVAT
Construcii i amenagri
Recepie, punct info, spaiu auxiliar
Restaurant
Sal conferen

Unitate de msur
unitate
Loc
Loc

Nr.uniti
1
130
30

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

72

Spaiu cazare

Loc

Scopul, sarcinile i misiunea


Scopul planului de marketing const n determinarea serviciilor oferite de
locaiile turistice din or.Cahul, identificarea potenialilor consumatori i elaborarea
strategiilor de promovare a produsului turistic, att pe piaa local, ct i pe pieele
regionale i cea national.
Sarcinile de baz a planului de marketing constau n:
Analiza mediului de marketing n care va activa destinaia turistic;
Determinarea punctelor tari i slabe, oportunitilor i pericolelor ce in de
dezvoltarea afacerii;
Estimarea costurilor i veniturilor pentru dezvoltarea afacerii;
Fundamentarea strategiilor de marketing;
Determinarea bugetului pentru promovarea afacerii.
La rndul su CENTRUL DE COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC
TRANSFRONTALIER MD-RO-UK are misiunea de:
Satisfacere complet a nevoilor consumtorilor;
Oferirea unui produs turistic competitiv cu numele "Cahuleanca";
Atragerea segmentelor de consumatori de pe piaa turistic;
Acordarea serviciilor de calitate superioar;
Promovarea pe plan intern a turismului din zona sud a rii.
Componentele distincte ale afacerii
Oferta turistic "Cahuleanca" va avea dou componente de baz:
Oferta de servicii accesibile publicului gratis i promovate de APL;
Oferta de servicii comerciale promovate de ageni economici privai.

n tabelulul 1.1.2 sunt specificate serviciile locaiei turistice CENTRUL DE


COOPERARE I DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK:
Tabel 1.1.2 Serviciile locaiei turistice
Locaia i categoria de servicii

Unitatea

Capacitatea

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

73

de
msur

Servicii Servicii
acesibile comerciale
gratis

CENTRUL DE COOPERARE I
DEZVOLTARE
TURISTIC
TRANSFRONTALIER MD-RO-UK
Spaii pentru organizarea evenimentelor locuri
130
cultural-artistice
Spaii pentru evenimente de familie
locuri
130
Servicii hotel
Alimentaie public
loc
130
Organizare conferene
loc
30
**
Cazare hotel 2
loc
5
Organizarea excursii
Pers./zi
10
Chirie velo echipament
Pers./zi
10
Parcarea va fi amenajat n imediata apropiere a CENTRULUI DE COOPERARE I
DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK .

2. ANALIZA MEDIULUI
2.1 MEDIUL EXTERN DE MARKETING
2.1.1 PIAA
Potentialul pieei turistice a raionului n general, i n special al zonei de pe
malul rului pPrut, cu o intersecie de drumuri importante, este determinat de un flux
constant de vizitatori, care traverseaz zona sud (numr greu de estimat). Acetia, dei
utilizeaz facilitile de infrastructur local, nu beneficiaz n deplin msur, n
zona sud, de structuri turistice sau de o organizare eficient a cazrii, fapt explicat prin
slaba prestaie a ofertei turistice locale . Potrivit datelor statistice nationale, n raion se
odihnesc anual aproximativ 13-15 mii persoane ar (4,3 % din numirul total pe ar)
n cca. 600 locuri de cazare. De regul, acetia sunt persoanele la tratament, copii la
odihn de var sau grupuri organizate n perioada de extrasezon n taberele estivale.
Totodat, n raionul Cahul, se nregistreaz anual cca. 2 mii excursioniti care
procur excursii la muzee. Piaa turistic potenial se poate forma din contul
persoanelor venite pentru agrement pe malul Prutului - o cifr estimat la 10% din
populaia raionului Cahul, sau cca. 12,5 mii persoane, precum i un numr nsemnat de
persoane venite la odihn din regiunile megiee (alte raioane ale Republicii Moldova,
Ucraina, judetul Galai, Romania) n week-end - cca. 3-5 mii vizitatori.
2.1.2 CEREREA I OFERTA
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

74

Raionul Cahul i localitile sale amplasate a devenit atractiv pentru aciuni de


turism balnear i agrement nc n anii 60 ai sec XX. Acest interes relativ sporit este i
n prezent, iar relativ recent, cea mai vizitat localitate turistic din sudul Republicii
Moldova este staiunea balneosanatorial Nufarul Alb Cahul, staiune care a fost
modernizat. Totui, dei zona revelan a or. Cahul este amplasat favorabil i este
vizitat anual de un numr important de tranzitri, n satele megiee nu activeaz n
prezent nici o unitate clasificat de cazare a turitilor. Pe teritoriul raionului activeaz
la moment doar 3 uniti de cazare turistic (hotele, sanatoriu, tabere pentru copii,
pensiuni turistice) cu o capacitate relativ redus de cca. 600 locuri de cazare, vezi
tabelul 2.1.2.1.
Tabel 2.1.2.1 Capacitai de cazare
Indicator

Nr.structuri

Capacitate

cazare
Raionul Cahul, uniti
3
Ponderea raionului Cahul n industria 1,42

structuri cazare
615
2,10

hotelier din RM, %


Ponderea raionului Cahul n industria 2,80

3,74

hotelier comparativ cu raioanele RM,%


Trebuie de remarcat c, gradul de utilizare a capacitilor de cazare n raionul
Cahul, este n mediu de dou ori mai intens, fapt care creaz oportuniti clare pentru
noi investiii n domeniu.
Accesul acestor uniti de cazare la proximitatea hotarelor UE i n preajma
obiectelor atractive pentru turismul n mas, conectate prin drumuri asfaltate, va oferi
mai multe avantaje competitive. Totodat, prestarea serviciilor n scopul organizrii de
evenimente cultural-artistice sau familiare (nunti, cumtrii, funerarii, aniversri etc.)
devin profitabile, deoarece Republica Moldova este o ar cu un popor bogat n tradiii
i obiceiuri, iar logistica acestor evenimente tot mai des este ncredinat structurilor
specializate. Totodat, inem i menionm c, o bun parte din venitul total al
restaurantelor este din serviciile acordate pentru nuni i cumtrii.
2.1.3 CONCURENA
Datorit amplasamentului, destinaia turistic dat poate constitui o zon
pentru investiii publice i private specializate. Subpopularea din regiune face oferta
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

75

Centrului pozitionat ca una neaglomerat i linitit. Concurena pentru asemenea


destinaii turistice este foarte mic. Drept concureni direci pot fi identificati pentru:
Destinatia pe malul rului Prut (Cahul, Giurgiuleti, Manta);
Plaj funcional (lips);
Spaii pentru evenimente culturale i activiti la aer liber (Cahul, stadioanele
localitilor);
Centre de cazare (hotele/sanatoriu or.Cahul,turistice),tabere estivale pentru
copii, pensiuni;
Centre de restaurante/alimentaie public pentru turiti (cafenele i restaurante
din orasul Cahul);
Centre de agrement pentru familiti, adolesceni, vizitatori (Cahul).
Trebuie de mentionat c spaii amenajate pentru agrement i turism de la ,,0" n
raza de 50 km nu exist, cele existente sunt reabilitate i adaptate (de regul fr un
plan complex) din elementele bazei materiale de turism provenite nc din perioada
ex-sovietic.

2.1.4 CONSUMATORII
Statistica national arat c principalii clieni ai lociilor turistice din mediul
rural i micile orae sunt consumatorii locali i cei provenii din centrele urbanizate
(ex: Cahul, Comrat,Chiinu, Galai). Acetea reprezent 9/10 din numrul total de
consumatori n Republica Moldova.
2.1.4.1 SEGMENTUL DE PIA URMRIT
Pe baza unor estimri efectuate s-a stabilit c grupul de consumatori ai ofertei
turistice "oferite de Centrul va constitui un segment vast de persoane de toate vrstele,
cu un venit mediu pe lun de cca. 2000 lei, i marea majoritate vor fi din raionul
Cahul, raioanele vecine, judetul Galai (Romania) i municipiul Chisinu.
Astfel, grupurile int poteniale de consumatori sunt:
Populaia din or.Cahul i localitile vecine;
Populaia din localitile din raionul Cahul i raioanele vecine;
Populaia din raionul Cahul cu vrste ntre 18-50 de ani care doresc s
organizeze festiviti (nuni, cumtrii, aniversri, etc.);
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

76

Persoanele aflate la tratament n staiunea balnear Nufrul Alb Cahul;


Vacanierii i populaia municipiului Chiinu care vin s viziteze ralonul
Cahul cu scopul de odihn;
Organizatorii de evenimente i ntruniri de afaceri (conferine, training-uri,
work-shop-uri,etc);
Persoanele care cltoresc pe traseul turistic naional;
Persoanele care practic drumeiile n natur (velo, foto-safari, etc.)
2.2 MEDIUL INTERN DE MARKETING
2.2.1 Amplasamentul
Locaiile amenajate, cuprinse de un segment de pe traseul turistic
,,Cahuleanca", vor fi amplasate n preajma interseciei drumului naional (ChiinuGhirgiulegti-Romania/Ucraina i Chiinu-Ghirgiulegti-Romania/Ucraina) i osele
care duc din oraul Cahul spre Giurgiuleti i spre Vulcneti. Locaiile turistice vor
beneficia de un trafic intens de transport pe traseul turistic ce le conecteaz, iar fluxul
de pasageri este unul constant dintre capital, centrul raional i toate localitile
raionului. Suprafaa total a locaiei turistice este de peste 3 ha, teritoriu care va fi
procurat pentru necesitile Proiectului.
2.3 SERVICIILE OFERITE
Oferta turistic va oferi urmtoarele categorii de servicii:
Servicii de organizare a agrementului turistic n zona verde;
Servicii de organizare a evenimentelor cultural-artistice de amploare;
Servicii de alimentaie public (restaurant, cafenea, terase);
Servicii de cazare (tabere estivale, hotel, camping);
Servicii de chirie (echipamente pentru sport i agrement);
Comert cu bunuri (tarabe pentru comercializarea produselor de larg consum i
artizanat);
Servicii turistice (excursii pe trasee, informaii turistice, degustafii,
specializate).
2.4 RESURSE UMANE

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

77

Resursele umane sunt cele mai preioase pentru demararea i meninerea


afacerilor n locaiile turistice date. Acestea vor fi antrenate din candidaii formai de
instituiile specializate, n baz de concurs al performanelor. Pentru recrutarea i
angajarea de personal ce dispune de abiliti i exigen necesare atingerii parametrilor
solicitai de conducere, vor fi necesare cte 2 luni.
n scopul limitrii riscurilor, se va mai aloca o lun pentru acomodare i
verificare a competenei personalului. Structura personalului ce va deservi locaiiile
turistice, precum i nivelul de salarizare estimat al lor este prezentat n tabelul 2.4.1.
Tabelul 2.4.1. Structura personalului ce va deservi locaiiile turistice, precum i
nivelul de salarizare estimat
Structura personalului

Persoane

Numrul actual de salariai, inclusiv:


1. femei

14

2. tineri pn la 30 ani

10

3. dup 30 ani

4. brbai

5. tineri pn la 30 ani

6. dup 30 ani

Numrul

planificat de salariai,

(dup implementarea proiectului

investiional)
Anul 2015

18

Anul 2016

23

Anul 2017

40

La ntreprindere vor fi angajai 18 lucrtori:

Director/administrator - 1

Contabil 1

Jurist 1

Osptari -2

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

78

Barmn - 1

Specialist n domeniul turistic -1

Recepionist -1

Buctari -2

Chelneri -2

Deridictoare -2

Spltoreas -1

Hamal -1

Paznici -2

n funciile directorului va ntra: supravegherea lucrului ntreprinderii, controlul


lucrului utilajului, promovarea permanent a serviciilor ntreprinderii, cutarea
clienilor noi, inclusiv corporativi.
n funciile muncitorilor va ntra obligaiile i responsabilitile srise n fa de
post.
Forma de salarizare salariu fix pentru lucrtori, pentru ntreprinztor profitul
obinut.
Odat cu dezvoltarea afacerii se preconizeaz i sporirea numrului de personal.
Astfel, pn n al apte-lea an se prevede creterea numrului de personal pn la 46
de angajai.
2.5 ANALIZA SWOT
PUNCTE TARI
PUNCTE SLABE
Amplasarea geografic favorabil;
Populatia angajat n mare parte
Terenuri mari cu funcionalitate
n agricultur;

Tendinele
de
migrare
a
turistic disponibile;
Piaa de consum divers;
populaiei;
Lipsa
de
resurse
umane
Existena unor proiecte de
calificate;
revitalizare
a
infrastructurii
Necesitatea unui volum mare a
editare
i
a
mediului
natural,inclusiv din granturi;
investiiei;
Oferte pentru locuri de munc n
Sectorul serviciilor insuficient i
cadrul locaiunilor turistice;
nediversificat;
Locaiile turistice pot oferi
servicii diversificate.
OPORTUNITI
PERICOLE
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

79

Reorientarea economiei locale


spre activiti neagricole, inclusiv
turism;
Creterea cererii la produsele i
serviciile de agrement, hoteliere i
de restaurant;
Promovarea locaiilor ca zon
turistic distinct.

Criza pe piaa creditelor;


Creterea valorii investiiei;
Creterea concurenei;
Presiuni din partea organelor de
control.

3.OBIECTIVE STRATEGICE
Obiectivul principal al CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE
TURISTIC

TRANSFRONTALIER

MD-RO-UK

de

pe

traseul

turistic

,,CAHULEANCA", este asigurarea sustenabilitii investiiei de 5.851,3 mii lei


(54%o) investitie atras n termen de 25 ani, precum i atragerea i recuperarea
4.894,8 mii lei (46%) investiie privat n termen de 7 ani, obinerea unor profituri n
perioada postinvestiional.
Atingerea obiectivului principal va

fi realizat prin urmtoarele obiective

specifice:
Creterea gradului de informare despre produsul turistic, n rndul
consumatorilor poteniali ntr-un an. Acest obiectiv se va realiza prin
promovarea unei campanii de Public-Relation, distibuia informaiei despre
CENTRUL

DE

COOPERARE

DEZVOLTARE

TURISTIC

TRANSFRONTALIER MD-RO-UK in presa naional/loca1, lansarea pe


internet, tiprirea i mprirea de pliante, promovarea prin agenii de turism.
Tratarea clienilor n mod corespunztor va ajuta la promovarea zonei turistice
prin reclama de la om la om i prin recomandri.
Diversificarea continu a serviciilor zonei turistice se va realiza prin
amenajarea spaiilor pentru agrementul sportiv, extinderea spaiilor pentru
spoturi nautice i de plaj.
Va fi infiinat i dezvoltat o unitate de management a destinaiei n cadrul
Punctului de informare turistic, precum i a unui serviciu de nchiriere a
echipamentelor i terenurilor pentru sport, observarea naturii, agrement i
afaceri.
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

80

Creterea numrului de clieni i fidelizarea lor cu ajutorul sistemelor de


promovare,calitatea serviciilor puse la dispoziie, ospitalitatea personalului,
precum i a preului avantajos.

4. STRATEGII DE MARKETING
Pentru atingerea obiectivelor strategice menionate mai sus, se propun
utilizarea urmtoarelor strategii de marketing, conform tabelului 4.1.1 :
Tabel 4.1.1 Strategii de marketing
Strategii
Aciuni
Strategia de pia
Strategia de cretere i
Informarea consumatorilor poteniali despre
dezvoltare a zonei
produsele noi aprute pe pia, prin aciuni de
turistice
pe piaa
promovare (pres, ziare, reviste, pliante, etc.);
local/regional,
Diversificarea continu a produselor n
naional
i
spaiile riverane rului Prut.
internaional.
Strategia concentrat.
Concentrarea ateniei Administraiei locaiei
turistice asupra segmentelor int de
consumatori;
Identificarea principalelor necesiti ale
consumatorilor int, prin elaborarea unor
sondaje de opinie n rndul clienilor;
Adoptarea serviciilor oferite la preferinele
consumatorilor.
Strategia
exigenei
Ospitalitatea personalului;
ridicate,
care
Crearea unei atmosfere plcute n spaiile
presupune acordarea
locaiei turistice, prin amenajarea cu flori a
unei atenii deosebite
terasei, linite i confort n hotel, muzic la
calitii produselor i
preferinele clienlilor;
serviciilor destinate
Angajarea unei persoane responsabile de
satisfacerii
calitatea produselor alimentare cu care vor fi
consumatorilor.
deservii clienii n locaiile turistice.
Strategia de produs
Strategia de adaptare a
Desfurarea aciunilor promoionale nainte
produsului turistic pe
de lansarea produsului pe pia. Crearea
pia.
articolelor informative n ziare i reviste
despre viitorul CENTRU DE COOPERARE
I
DEZVOLTARE
TURISTIC
TRANSFRONTALIER
MD-RO-UK,
amplasarea indicatoarelor pe traseele
principale ce duc spre locaii turistice,
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

81

Strategia
de
diversificare continu
a
produselor
i
serviciilor oferite de
CENTRUL
DE
COOPERARE
I
DEZVOLTARE
TURISTIC
TRANSFRONTALIE
R MD-RO-UK.

Strategia de noire a
produsului turistic

suplinerea unei emisiuni televizate, promo


prin film documentar (generic sugestiv
Dezvoltarea turismului transfrontalier la
Sud" cu accente vdite pe locaia turistic.
Elaborarea unui sondaj de opinie n rndul
consumatorilor poteniali (din raionul Cahul),
privind nevoile i preferinele lor asupra
serviciilor oferite de CENTRUL DE
COOPERARE
I
DEZVOLTARE
TURISTIC TRANSFRONTALIER MDRO-UK.
Promovarea
CENTRULUI
DE
COOPERARE
I
DEZVOLTARE
TURISTIC TRANSFRONTALIER MDRO-UK, colaborarea cu posturi de televiziune
(desfurarea emisiunilor televizate despre
dezvoltarea turismului naional), cu posturi
de radio (dezbateri n direct despre
dezvoltarea turismului naional), cu agenii de
turism care ofer rute turistice n raionul
Cahul
Diversificarea serviciilor oferite de Centrul
de COOPERARE I DEZVOLTARE
TURISTIC TRANSFRONTALIER MDRO-UK, prin amenajri suplimentare pe plaj
i n spaiul verde (terenuri de sport,
agrement, tarabelor pentru comercializare);
Lrgirea sortimenlului de produse oferite de
ctre restaurant i cafenele;
Focusarea pe cteva preparate de baz
tradiionale zonei, care se vor numi
Cahuleanca;
Angajarea n concursuri nalionale/locale
pentru cele mai bune servicii/bucate i
buturi.
Utilarea spaiilor pentru dansuri/hore la aer
liber;
Reutilarea terenurilor de rezerv de la plaj i
rezervaie pentru necesiti turistice i de
agrement.
Instalarea frigiderelor mobile pentru buturi
rcoritoare/ngheat n perioada estival.
Amenajarea terenurilor adiacente zonei
turistice (stadionul, acces spre noi zone
comerciale, terenuri de joac pentru copii).

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

82

Organizarea petrecerilor pentru familii cu


copii (zile de natere, aniversri, srbtori
speciale, ziua copiilor etc.).
Strategia de pre
Strategia preului de
penetrare pe pia.

Strategia
preurilor
difereniate.

Strategia reducerilor
de
pre
a
bonificaiilor.

Reieind din analiza preurilor

Stabilirea unui pre iniial relativ moderat la


serviciile oferite n zona turistic. Adoptarea
acestei variante strategice se recomand
lund cont de faptul c, puterea de cumprare
a populaiei este redus, pentru reorientarea
fluxurilor de consumatori spre zona n
present abandonat.
Stabilirea preurilor difereniate cu ocazia
unor anumite srbtori (hramul localitii,
inaugurarea locaiei turistice, srbtori etnoculturale de iarn/primvare etc.).
Promovarea preurilor pentru deschidereinchidere a sezonului i n perioada
extrasezon,
Stabilirea unor preuri ,,la pachet" pentru
familii cu copii de pn la 10 ani (la toate
categoriile de servicii oferite);
Stabilirea unor preuri diferite pentru cazarea
delegaiilor;
Elaborarea unei grile de preuri pentru
gzduirea evenimentelor i a ntrunirilor de
afaceri (trening, ateliere de lucru, edine
corporative,etc).
Incurajarea, stimularea i fidelizareai
clienilor, care se deservesc de mai multe ori
n locaia turistic respectiv.
Reduceri de pre cu 20% pentru cea de a doua
manifestaie
corporativ
petrecut
n
restaurant, sal de conferine;
Acordarea gratuit a unui premiu pentru 10
uniti consumate;
Acordarea gratuit a unui produs-cadou n
cazul n care comanda clientului depete
suma de 500 lei. Reduceri de pre cu 10% la
srbtorile de iarn sau evenimentele din
extrasezon,
Reduceri de pre cu 5% pentru plata n avans
la cazare;
Reduceri prin ,,bonus familial", etc.
existente pe piaa Republicii Moldova, (la categoriile

similare de servicii, care i le propune s le ofere CENTRULUI DE COOPERARE I


AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

83

DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK ) s-a estimat un


pre iniial pe categorii de servicii oferite care este redat n Tabelul 4.1.2
Tabelul 4.1.2 Pre iniial pe categorii de servicii
Categorii de servicii comerciale

Unitate
msur

Restaurant
Consum mediu, Clieni, Sala
Consum mediu, Evenimente corporative
Sala ntruniri/conferene
Consum mediu, Clieni
Consum mediu, pauza de cafea
Cazare 2**
Servicii exursii ZT Cahuleanca
Chirie spaii comerciale
Chirie velo echipament

de Cost
unitate,
lei

persoane
persoane
persoane
Ore/persoane
persoane
Persoane/zi
Persoane/zi
Metri
patrai/lun
Persoane/zi

60
100
200
5
40
150
25
50

5 STRATEGII DE PROMOVARE
Tabel 5.1.1 Strategii de promovare
Strategii
de
promovare
Strategia de mpingere

Strategia de atragere

,,mpingerea,, produsului turistic prin canale


de distribuie pn la consumatorii finali.
Astfel, destinaia turistic, prin intermediul
ageniilor turistice, va cuta mijloace de
informare a consumatorilor finali despre
serviciile oferite.
ndreptarea activitilor de marketing (n
special punticitatea i promovarea) spre
consumatorii finali.

La baza strategiilor de promovare, stau urmtoarele instrumente promoionale:


Publicitatea - (i) reclama difuzat la radio sau televizor, (ii) blouri, postere i
pliante, (iii) panouri, indicatoare, (v) internet;
Relaiile publice - (i)conferine de pres, (ii) activiti caritabile, (iii)
sponsorizri,(iv) relatii in cadrul comunitii, (v) evenimente speciale;
Publicitatea direct - (i) participarea la trguri i expoziii, (ii) distribuia
cataloagelor la agentii de turism, (iii) expedierea mesajului publicitar, la
consumatorii intermediari sau finali, prin pot, telefon, fax sau e-mail;
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

84

Aciuni promoionale:
Crearea unei baze de date cu toate ageniile turistice cu care va colabora
CENTRUL

DE

COOPERARE

DEZVOLTARE

TURISTIC

TRANSFRONTALIER MD-RO-UK;
Elaborarea i distribuirea ofertelor de colaborare ctre ageniile turistice;
Editarea cataloagelor, pliantelor, brourilor etc., au drept suporturi publicitare
eficiente de prezentare a produselor locaiei turistice, distribuirea lor ctre ageniile
turistice, precum i ctre potentialii consumatori;
Instalarea panourilor publicitare, indicatoarelor plasate n zonele cu poteniali
consumatori, inclusiv pe/n mijloacele de transport.
Publicitatea prin mass-media:
-

Crearea paginii web;

Difuzarea spoturilor publicitare la radio i TV;

Publicarea n ziare i reviste a articolelor referitoare la locaia turistic.

Pregtirea materialului audio-vizual (filme documentare, vederi video,


prezentri), care pot fi utilizate la conferine i seminare specializate n
domeniul turistic etc.;
Participarea la diferite trguri i expoziii locale i nafionale;
Participarea n cadrul conferinelor de pres, evenimentelor speciale asociate
cu implicarea n sponsorizri i donatii;
Organizarea de vizite de informare pentru pres.
Odat cu promovarea ofertei turistice a CENTRULUI DE COOPERARE I
DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK, ca produs
turistic, este necesar iniierea campaniilor publicitare a imaginii turistice a zonei de
sud a rii n general, i a locaiilor turistice specifice, n particular. Promovarea
serviciilor turistice i a site-urilor pe Internet pentru fiecare destinaie n parte, cu toate
informaiile necesare asupra destinaiei turistice selectate, atractivitile locului ales,
cile de acces, produsele i serviciile turistice oferite.
Plasamentul sau distribuirea serviciilor trebuie s aib la baz o segmentare
clar a pieei de consum cu interes sporit fa de valorile naturii. Dintre vizitatori, au
fost evideniate 7 ,,nie de consum", suficient de bine motivate pentru cltorii n
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

85

rezervaie i destul de mari pentru a asigura durabilitatea afacerii. Totodat, pentru


fiecare categorie de cltori, au fost identificate cteva game specifice de servicii
pentru a putea fi mai uor percepute i comercializate. Astfel, se realizeaz una din
necesitile rezervaiilor naturale: distribuirea n timp i spatiu a fluxurilor de
vizitatori, n scopul diminurii impactului antropogen asupra naturii. Pentru fiecare
grup de vizitatori potentiali se stabilesc cu o exactitate mare organizatorii sau
multiplicatorii de informatie despre destinaia ecoturistic.
Distibuirea serviciilor pe piaa turistic, vezi tabelul 5.1.2.
Tabel 5.1.2 Plasament selectiv pe segment de interes fa de natur
Segmentint
Elevi

Studenii
facultilor
cu profil
turistic

Ecologiti

Turitii
strini

Familii
copii

Gama
de
servicii
specifice
Excursii curiculare i
extracuriculare la/pe
trasee excursioniste
pentru aprofundarea
cunotintelor la
diferite discipline.
- Excursii tematice;
- practica;
- evenimente de
grup (ncheierea
anului de studii, bal
de absolvire);
-campus universitar.
- excursii speciale;
- studierea naturii i
practicilor de
management al
ariilor naturale.
- vizita complex a
unei rezervaii
tiinifice pentru 2-7
zile;
- excursii de 1 zi.

cu -agrement de familie
-,,week-end la
natur"

Canale
de Piaa potenial
distribuie
- profesori de
Elevii, Parial
biologie, geografie;
Chiinu
- director adjunct
educatie, studii;
- diriginte.
curatorii
de
grupe;
- administratia
facultilor
universitare;
- efii de catedre.

Studenii
RM,
studenii
strini
specializai n
biologie, ecologie,
silvicultur,
pedologie,
geografie,
turism.
- reviste
ONG-urile din
specializate;
Euroregiunile RM,
- ONG ecoturistice. Ucrainei
i
Romniei.
-ageniile
de Turitii strini,
turism;
Chiinu,
-companii
Euroregiunea
partenere
,,Prutul
din RM;
de Sus"
-organizatori de
evenimente
corporative.
- publicitate
Familii cu copii
- pres scris,
ntre 2-16 ani
electronic
- organizatori de

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

86

Companii,
colective

- ntlniri corporative;
- seminare, treninguri.

Persoane la
tratament

- tratament climatic i
Naturist;
- reabilitare, profilaxie.

evenimente de
familie
- administraia
Firmelor;
- lideri sindicali;
- lideri ONG;
- organizatori de
Evenimente.
medicii
de
familie;
- presa specializat;
- administraia
Sanatoriilor.

Sectorul de afaceri
i
neguvernamental,
partenerii
acestora.
Pacienii
medicilor de
familie
sanatoriilor
RM

din

Promovarea activ a serviciilor CENTRULUI DE COOPERARE I


DEZVOLTARE TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK este necesar
pentru nlturarea confuziei generale fa de activitile turistice, dar i pentru
stimularea consumului prin informarea eficient. Pentru aceasta se va folosi att
publicitatea n mass-media, ct i aciuni de Public Relation. Aceste msuri vor conine
mesaje clare nsoite de explicaii privind valoarea turismului pentru sntatea i
cunotintele noastre, precum i felurile de activiti ce pot fi desfurate (sau care nu
pot fi practicate) n ariile naturale protejate de stat.
Promovarea i informarea consumatorilor n zona turisticCahuleanca
conform tabelului 5.1.3
Tabel 5.1.3 Promovarea activ a activitilor turistice captivante
Formula turismului
Turism pentru

Mesaje promoionale
- Cltorind cunoti natura

Mijloace de informare
- Afiaj;

cunoaterea naturii

regiunii;

-Panotaj informative;

-Peisaje splendide de la Prut;

- Articole n pres;

-nva de la natur;

- Pliante;

- Natura ne nva;

-Organizarea

-Prutul

de

de

Jos-perla evenimente

de

Turismul este un mod

Lacului Beleu,
- Natura ne trateaz,

Promovare.
- pliante explicative;

sntos de via

-Activi i sntoi;

- panotaj informativ n

-,,Prutul de Jos" - laboratorul

rezervaie;

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

87

sntii noastre;

- articole n pres;

-Plante medicinale - tezaurul - emisiuni medicale.


Turism pentru

verde.
- Un alt fel de turism;

-organizarea de

Activitii captivante

- Alternativa aglomeraiilor;

evenimente PR;

- Linite i Relaxare;

- articole n pres;

- Excursii captivante n

- panotaj informativ n

natur;

rezervaie;

-Aventura e aproape;

-emisiuni

de

sport

-,,Prutulde Jos" - acas la turism.


natur.
n concluzie se poate constata c zona turistic ,,Cahuleanca" poate deveni una
dintre cele mai atractive i dinamice destinaii turistice din Reginea de Sud a rii i
din Republica Moldova. Oferta sa poate fi uor pozitionat pe piaa turistic national
i regional, iar serviciile de aici se pot integra n diverse variante n oferta agen iilor
de turism din Cahul, Galai i Chiinu. Acest fapt demonstreaz viabilitatea
activitilor turistice n rezervaiile din ar, iar ,,Cahuleanca" poate deveni un model
de urmat pentru mai multe arii naturale protejate de stat din Republica Moldova.

6 ESTIMAREA COSTURILOR I VENITURILOR


n vederea prefigurrii obiectivelor i a strategiilor de marketing, estimarea
costurilor i veniturilor locaiei turistice includ:
Protecia costurilor de operare directe i indirecte;
Proiecia veniturilor i tarifelor.
Proiectia costurilor de operare directe i indirecte
Costurile de operare directe i indirecte pe durata de via a proiectului sunt grupate n
dou categorii:
Cheltuieli fixe;
Cheltuieli variabile, respectiv acele cheltuieli care variaz n funcie de gradul
de ocupare.
Cheltuielile fixe n cadrul locaiunii turistice sunt:
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

88

Cheltuieli cu obiecte de inventar i mijloace fixe;


Cheltuieli de telecomunicatii;
Cheltuieli variabile identificate n cadrul locaiunii turistice sunt:
Utilitile spaiilor locaiunii turistice;
Cheltuieli de personal;
Cheltuieli operationale;
Cheltuieli de promovare;
Cheltuieli cu obiecte de inventar i miiloace fixe
Spaiile locaiilor turistice vor fi dotate cu echipament i mobilier necesar
pentru activitatea afacerii.
Cheltuielile de telecomunicaii cuprind:
Servicii internet;
Servicii de telefonie fix i mobil;
Servicii potale;
Taxe radio i televiziune.
Aceste costuri s-au estimat foarte puin fiind influenate de creterea gradului
de ocupare a Locaiei turistice i n consecin s-au menionat constante pe toat durata
proiectului. Costul serviciilor de telecomunicaii sau estimat la 1000 lei/lun.
Cheltuieli pentru utilitile spaiilor locaiei turistice
Aceste cheltuieli s-au estimat variabile n dependen de gradul de ocupare a
locaiei turistice. Doar consumul de gaz poate fi estimat ca fix deoarece, el nu depinde
de gradul de ocupare.
Costuri curente utiliti CENTRULUI DE COOPERARE I DEZVOLTARE
TURISTIC TRANSFRONTALIER MD-RO-UK
Restaurant
Consum:
1. Electricitate

160 kvt

2. Gaz

6 m3/or

3. Ap

6 m3/24 ore

Plaja cu tabr
Consum:
AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

89

1. Electricitate

30 kvt

2. Apa

2 m3/24 ore

Apa i canalizare
Alimentarea cu apa pentru Centrul se va realiza printr-un sistem conectat la o
surs captat existent. Alimentarea se va efectua de la reteaua de apa local(izvor).
Cel mai apropiat punct de conectare se afla la o distan de 10 m. Conform
normativului, consumul de ap pentru un utilizator constituie 50 l n 24 ore. Consumul
pentru 120 persoane timp de 24 ore constituie 6 m3.
Conform normativului debitul antiincendiar necesar pentru stingerea
incendiului n ncperea Centrului constituie 3,1 l/s. Astfel traseul de ap va fi
prevzut cu O 63 mm.
Apele menagere se preved a fi deversate n colectorul ornesc, care se afl la
distana de 1000m de obiectiv, prin evi de mas plastic sau construirea unui depozit.
Energie electric
Costul cu energia electric a fost calculat n funclie de consumul mediu zilnic
estimat a se realiza i pretul unitar al energiei electrice. Consumul de energie electric, a
fost estimat ca un cost variabil, deoarece, el variaz n funcie de gradul de ocupare a
locaiei turistice. Consumatorul trebuie s fie alimentat de la doua surse. Alimentarea
cu energie electric (220v) se va realiza, prin cablu de 0,4 kVt.
Sarcina sumar de electricitate pentru Centrul = 160 kw.
Cheltuieli de personal
n baza unor estimri efectuate s-a stabilit c pentru desfurarea activitii,
Locaia turistic are nevoie de 18-42 angajai n primii ani de activitate.
Suplimentrile efectuate pe parcursul duratei de dezvoltare a afacerii i fondul
salarial sunt reflectate n Tabelul 2.4.1.(din proiect)
FLUXUL MIJLOACELOR BNETI (anexa 2)

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

90

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

91

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

92

Anexa 3
RAPORTUL PRIVIND REZULTATELE FINANCIARE

Nr.

RAPORTUL PRIVIND
REZULTATELE
FINANCIARE

Cod.

2015

2016

2017

010
020

596.428,70
267.000,00

745.535,88
320.400,00

894.643,06
384.480,00

030

329.428,70

425.135,88

510.163,06

040

0,00

0,00

0,00

050

0,00

0,00

0,00

060

5.230,00

5.230,00

5.230,00

070

39.216,00

39.216,00

40.392,00

Rezultatul din activitatea


operaional: profit
(pierdere)(rd 030+rd040rd050-rd060-rd070)

080

284.982,70

380.689,88

464.541,06

Rezultatul din activitatea


de investiii: profit
(pierdere) (621-721)

090

0,00

0,00

0,00

11

Rezultatul din activitatea


economico-financiar:
profit (pierdere) (+rd080+-rd090+-rd100)

110

284.982,70

380.689,88

464.541,06

130

284.982,70

380.689,88

464.541,06

140

0,00

0,00

0,00

150

284.982,70

380.689,88

464.541,06

1
2
3
4
5
6
7

13
14

15

Vnzri nete(611)
Costul vnzrilor(711)
Profit brut (pierdere
global)
Alte venituri
operaionale(612)
Cheltuieli comerciale (712)
Cheltuieli generale i
administrative(713)
Alte cheltuieli
operaionale(714)

Profit (pierdere) pn la
impozitare (+-rd110+rd120)
Cheltuieli (economii)
privind impozitul pe venit
(731)
Profit net (pierdere net)
(rd130+-rd140)

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

93

AOCENTRUL REGIONAL DE DEZVOLTARE SOCIO-ECONOMIC

94