In prezent, promovarea vnzrilor este o metoda folosit pentru a stimula cumprarea

imediat a produselor brandului.

Pentru creterea vnzrilor, brandul Musette a stabilit implementarea strategiilor PUSH i
PULL. Strategia PUSH const n faptul c agenii de vnzri isi prezinta ofertele aprute n
punctele de vnzare: bonusuri, discount-uri, cadouri de protocol, etc. iar strategia PULL const n
stimularea motivaiei consumatoarelor de a cumpra produsele brandului prin:

reducerea temporar de pre: achiziionarea unui produs i acordarea unei reduceri de

50% pentru un al doilea produs achiziionat.

cupoane de reducere acordate clienilor fideli
pachetul cuplu: la achiziionarea unui produs din noua colecie, se acord o curea

cadou.
tombol: la achiziionarea unui produs Musette, pe baza bonului fiscal, pot avea loc
nscrieri pentru participarea la tombol. Premiul const n produse Musette n valoare
de 1500 RON.

Musette se afla in top 5 jucatori de pe piata a celor mai mari producatori si retailer de piata de
incaltaminte care s-au orientat catre business-uri pentru persoanele cu venituri medium si
medium-high.
Businessul Musette de azi e aproape dublu, fa de cel din anii trecuti: 375 de oameni, o
cifr de afaceri de aproape 10 milioane de euro i 24 de magazine n Romnia i n alte apte
ri (SUA, Frana, Bulgaria, Israel, Ungaria, Liban, Mongolia). Iar procesul de extindere a
Cristhelen B marca dezvoltat de companie , pe pieele externe continu chiar zilele
acestea, prin deschiderea primelor magazin n Austria, Germania i Anglia. 1
La nivel de preuri, Musette concureaz cu branduri precum Bata, Nine West, Aldo, Why
Denis, Humanic, Ecco, Deichmann, Benvenuti, Il Passo. 2

1Capital.ro, Ileana Ilie, Musette merge nainte cu investiiile i intr pe segmentul de nclminte pentru
brbai i copii, disponibil pe site-ul: http://www.capital.ro/musette-merge-inainte-cu-investitiile-si-intra-pesegmentul-de-incaltaminte-pentru-barbati.html, accesat la data de 07.01.2016.
2Capital.ro, Ileana Ilie, Musette, salt prin criz, disponibil pe site-ul: http://www.capital.ro/musette-salt-princriza.html, accesat la data de 07.01.2016.

Bata
Nume: Bata
Anul i locul nfiinrii: 1894, Zln (Cehia)
Fondator: Tom Baa
Mrcile oferite: Bata, Bata Premium, Bata Industrials, Bubblegummers, Power, Marie
Claire, Hush Puppies (Premium), North Star, Weinbrenner, Scholl (UK), Naturalizer (US),
Verlon (Columbia) Sunshine (India), Safari, SunDrops, Toughees.3
Cifra de afaceri, profitul i numrul de angajai: Compania este prezent n lume printr-o
reea de 4.600 magazine i 50.000 magazine independente, n peste 50 de ri. n prezent, Bata
are peste 40.000 de angajai i servete un milion de clieni pe zi. Bata este o companie cu
activiti pe 5 continente, controlat de 4 uniti semnificative de afaceri (MBU). Fiecare dintre
aceste uniti se specializeaz n regiune pe sarcini specifice, cum ar fi dezvoltarea de produse,
de achiziie sau suport de marketing. Fiecare MBU este o entitate independent de afaceri,
capabil s se adapteze rapid la schimbrile pieei i /sau s foloseasc oportunit i de cre tere
economic.4
Public Tinta: Produsele Bata nu vizeaz neaprat un segment de vrst, ci se adreseaz mai
multor grupuri int. Clienii au n general vrsta de peste 16 ani, produsele Bata fiind moderne i
comode, potrivite att pentru tineri i adolesceni, dar i pentru persoane din categoria de vrst
30-40 de ani. Consumatorii vizai se deosebesc prin personalitate, ocupaie i posibilit i
financiare.
Nine West
Nume: Nine West ( 9 West)
Anul i locul nfiinrii: 1978, strada 9 West 57, New York
Fondatori: Jerome Fisher i Vince Camuto
Mrci oferite: Nine West iese din tiparele brandurilor clasice de nclminte,
impresionnd mereu printr-un stil deosebit, design rafinat, diversitate i autoritate n materie de
mod i calitatea produselor. "Nine West" reprezint o mare varietate de pantofi cu toc, sandale,
3Wikipedia, Bata Shoes, disponibil pe site-ul: http://en.wikipedia.org/wiki/Bata_Shoes, accesat la data de:
07.01.2016.

4 Bata.ro, Despre noi, disponibil pe site-ul: http://www.bata.ro/despre-noi.html, accesat la data

de: 07.01.2016.

balerini, pantofi sport, pantofi pentru ocazii speciale,dar i geni, trench-uri i multe accesorii. n
fiecare colecie exist o diversitate mare de modele i culori astfel nct clientul va gsi
ntotdeauna ceva pe gustul su.5
Cifra de afaceri, profitul i numrul de angajai: Nine West este n prezent marca cea
mai cutat de nclminte i accesorii pentru femei din ntreaga lume, aflndu-se pe primul loc
n domeniu i deinnd 11,1% din piaa industriei de nclminte din lume. Compania furnizeaz
nclminte n peste 8000 de magazine mari din America i nu numai, avnd peste 10.000 de
angajai i un profit anul de un miliard de dolari n regim en-gros i 900 milioane de dolari n
comerul cu amnuntul.6
Public int: Produsele Nine West sunt concepute pentru femeile rafinate, sofisticate, care
mbin perfect noutatea cu calitatea i elegana. Segmentul de vrst vizat este de 20-40 de ani.
Aldo
Nume: Aldo Group
Anul i locul nfiinrii: 1972, Montreal, Quebec
Fondator: Aldo Bensadoun
Aldo este o companie privata care gestioneaza mai mult de 2000 de magazine, dintre
care aproximativ 1000 in mod direct, detinand sedii in Canada, Statele Unite ale Americii,
Anglia, Irlanda , iar pana la sfarsitul anului 2011 franciza in alte 60 de tari. 7
Mrci oferite: Compania are n portofoliu ase branduri, incluznd Aldo, Aldo
Accessories, Spring, Feetfirst, Globo i Little Burgundy. Aldo ncearc s acopere toate tipurile
de nclminte, de la sandale, la pantofi sau cizme, i o gam larg de accesorii, incluznd
plrii, geni, ceasuri i bijuterii. Produsele Aldo sunt dezvoltate i create n concordan cu
ultimele tendine i stiluri globale i expuse spre vnzare n magazine moderne, proaspete, ce
permit clienilor s aib o viziune proprie asupra modei.

5Hailamall.ro, Nine West, disponibil pe site-ul: http://www.hailamall.ro/product--nine-west-582.html, accesat la data de 07.01.2016.

6FundingUniverse.com, Nine West Group, Inc. History, disponibil pe site-ul:
http://www.fundinguniverse.com/company-histories/nine-west-group-inc-history/, accesat la data de 07.01.2016.

7AldoShoes.com, Despre Aldo, disponibil pe site-ul: http://www.aldoshoes.com.ro/desprealdo.html/, accesat la data de 07.01.2016.

Cifra de afaceri, profitul i numrul de angajai: Aldo numra mai mult de 1.000 de
magazine deschise n 65 de ri i peste 15.000 de angajai, din care 4.000 doar in Quebec. Aldo
este implicat din anul 2005 n mai multe proiecte umanitare (pentru a opri rspndirea HIV),
donnd din profitul su suma de 3,5 milioane de dolari pn n prezent.
Public int: nclmintea Aldo se adreseaz persoanelor de sex masculin i feminin, cu
vrste cuprinse ntre 18- 45 de ani , cu venituri medii i peste medie din mediul urban, cu studii
superioare i cu un stil de via activ. Sunt persoane care pun accent pe modul n care arat,
cunosc trendurile pieei i caut ntotdeauna produse care s le pun n eviden iar preul este un
factor secundar n alegerea nclmintei, deoarece pentru acestia primeaz calitatea, comoditatea
i designul produsului, i nu n ultimul rnd prestigiul mrcii.
WHY DENIS
Nume: Why Denis
Anul i locul nfiinrii: 19902, Suceava, Romana Montreal,
Fondator: Ana Cornea

Why Denis este unul dintre cele trei branduri ale productorului i retailerului de pantofi
Denis din Suceava. Compania opereaz n prezent 35 magazine sub brandurile Denis - unde o
pereche de pantofi cost n medie 150-200 de euro, Why Denis - cu preuri medii de 300-400 lei
i All Shoes - 260-350 lei. Dintre acestea trei sunt situate n centre comerciale din Kiev
(Ucraina), dou sub brandul premium Denis i unul Why Denis, i alte 32 sub mrcile Why
Denis i All Shoes n ar.8
Cifra de afaceri, profitul i numrul de angajai: De la inaugurarea in anul 2000 a
primului magazin in Suceava, oras istoric in care brandul a luat fiinta, DENIS a initiat
dezvoltarea a trei retele promitatoare de magazine: DENIS, WHY DENIS si ANNA CORI, in
total numarand peste 30 de puncte de vanzare. Cu ele, Denis Shoes a ajuns anul trecut la o cifr

8 Mediafax.ro, Ana Maria Petcana, Why Denis a deschis un magazin online i mizeaz pe vnzri de 1 milion de
euro n primul an, disponibil pe site-ul: http://www.mediafax.ro/economic/why-denis-a-deschis-un-magazin-onlinesi-mizeaza-pe-vanzari-de-1-milion-de-euro-in-primul-an-12742774, accesat la data de: 07.01.2016.

de afaceri de 9 milioane de euro, n cretere cu 17% fa de anul anterior, iar n 2014 cei doi soi
estimeaz c vor depi 10 milioane de euro9.
Increzator intr-un concept bazat pe respectul acordat confortului si stilului, brandul
DENIS, planuieste o extindere atat la nivel national cat si la nivel international. In acest sens, un
pas important in dezvoltarea brandului pe plan international l-a constituit deschiderea primului
magazin WHY DENIS in Kiev, Ucraina, urmand alte 2 deschideri in acelasi oras, in prezent
brandul numarand 3 magazine in capitala luxului.10
Public Tinta: Pantofii cost ntre 260 i 350 de lei, n cazul brandului Anna Cori&All
Shoes, ntre 350 i 450 de lei pentru Why Denis i ntre 150 i 200 de euro pentru Denis. Clienii
crora se adreseaz sunt cei cu venituri medii spre superioare, cu studii superioare i un job bun,
eventual oameni din mediul de afaceri.11
Humanic
Nume: Leder & Schuh
Anul i locul nfiinrii: 1872 in Graz, Austria
Fondator: Gerald Zimmermann
Leder & Schuh este cel mai mare retailer austriac de nclminte i unul dintre primii
ase retaileri din Europa. Leder & Schuh opereaz un numr de 300 de magazine, deschise sub
diferite branduri, precum HUMANIC, Corti, Dominici, Top Schuh, Shoe 4 You sau Jello, fr a
deine

ns

faciliti

de

producie.

Magazinele

companiei

se

afl

Austria, Germania, Slovacia, Cehia, Polonia, Slovenia Ungaria si Romania.12

9 BusinessMagazin.ro, Ioana Matei, Cum a ajuns o afacere de familie din Vicovu de Sus la nou milioane de euro:
Nu ne-am dat niciodat btui, disponibil pe site-ul: http://www.businessmagazin.ro/analize/comert/cum-a-ajuns-oafacere-de-familie-din-vicovu-de-sus-la-noua-milioane-de-euro-nu-ne-am-dat-niciodata-batuti-12430229, accesat la
data de: 07.01.2016.

10WhyDenis.wordpress.com, Why Denis, disponibil pe site-ul:

https://whydenis.wordpress.com/2014/12/17/povestea-denis/#more-10, accesat la data de:
07.01.2016.
11 BusinessMagazin.ro, Ioana Matei, Cum a ajuns o afacere de familie din Vicovu de Sus la
nou milioane de euro: Nu ne-am dat niciodat btui, disponibil pe site-ul:
http://www.businessmagazin.ro/analize/comert/cum-a-ajuns-o-afacere-de-familie-din-vicovu-desus-la-noua-milioane-de-euro-nu-ne-am-dat-niciodata-batuti-12430229, accesat la data de:
07.01.2016.

Cifra de afaceri, profitul i numrul de angajai: Compania Leather&Shoe, care

opereaz magazinele de nclminte Humanic, a terminat in anul 2014 cu afaceri de 46 mil. lei
(10,4 mil. euro), n cretere cu 9,5% comparativ cu anul anterior i de peste dou ori mai mari
dect n 2009, primul an de criz economic.
Compania a intrat pe piaa local n 2008, ultimul an de boom economic, i s-a extins
apoi n principalele centre comerciale din ar. Astfel, retailerul de pantofi este prezent pe piaa
local cu nou magazine, potrivit site-ului propriu, dintre care cinci n Bucuresti i cte unu n
Cluj, Iai, Sibiu i Constana.13
Humanic lanseaza atit noile trenduri n moda, cit si n arhitectura magazinului, in
ambianta prezentarii si servire. Magazinele se prezinta ca o scena senzationala si impresionanta
pentru moda pantofilor.
Acestor trei competitori li se altur i marea reea de magazine multi-brand, Deichmann,
ce are n palmares unul dintre cele mai cunoscute i mai bune branduri din lume: Ecco.
Ecco
Nume: Ecco
Anul i locul nfiinrii: 1963, Bredebro, Danemarca
Fondator: Karl Toosbuy
ECCO este printre putinii producatori de pantofi veritabili care au prosperat intr-un mediu
care se afla intr-o continua schimbare. Timp de 50 de ani, scopul principal a fost sa produca
pantofi casual confortabili, de inalta calitate. ECCO pentru a obtine calitate inalta controleaza
fiecare aspect al afacerii.
Prin urmare, designerii ECCO concep colectiile, ECCO detine propriile tabacarii de piele
si propriile fabrici de productie a pantofilor care se vand in magazinele ECCO din intreaga lume
si in magazinele partenere. Toate acestea fac din ECCO un brand unic in industria de pantofi.
Pentru viitor, scopul principal este sa continue sa ofere produsele de calitate pe care clien tii si le
doresc.14
12 WikipediaRomania, Leder Und Schuh, disponibil pe site-ul:
https://ro.wikipedia.org/wiki/Leder_und_Schuh, accesat la data de 07.01.2016.
13Ziarul Financiar, Cristina Rosca, Afacerile magazinelor de pantofi Humanic au sarit de 10
milioane de euro, disponibil pe site-ul: http://www.zf.ro/companii/retail-agrobusiness/afacerilemagazinelor-de-pantofi-humanic-au-sarit-de-10-milioane-de-euro-13208239, accesat la data de
07.01.2016.

In anul 2015 s-au deschis 3 noi magazine, ajngandu-se la un total de 25 de unitati la

nivelul intregii tari iar expansiunea brandului Ecco nu se opreste aici intrucat in anul 2016
numarul acestora ar putea creste cu cel putin 3 noi spatii comerciale.15
De asemenea, trebuie s avem n vedere i principalii concureni de pe piaa local, i prin
asta ne referim la brandurile romneti care deja au intrat pe piaa Italiei: Deichmann, Benvenuti
si Il Passo. Un scurt raport al activitii acestora:
Deichmann
Pe aceeai reet, a volumelor mari de vnzri, a mizat i retailerul german Deichmann, al
doilea clasat n topul celor mai mari juctori de pe piaa local, cu afaceri de 40 de milioane de
euro anul trecut. Grupul german, unul dintre cei mai mari retaileri de nclminte la nivel
european, a reuit s i majoreze afacerile cu aproape 50% n 2013 comparativ cu anul anterior,
dei consumul s-a contractat cu 3%. Deichmann deine n Romnia 50 de magazine, dintre care
dou deschise n acest an. Retailerul a mizat n procesul de expansiune i pe oraele mai mici,
precum Media, unde puterea de cumprare este mai mic dect n Capital. Deichmann are n
plan s i continue procesul de extindere pe piaa local i n 2012, cnd are planificate 10
magazine noi.Acest plan vine n contextul n care de la intrarea pe pia acum cinci ani pn n
2010 cifra de afaceri a companiei s-a dublat n fiecare an, iar anul trecut avansul a fost de 50%.16
Benvenuti
Benvenuti este o companie de retail de nclminte i marochinrie din Romnia. Dan Pavel
deine 85% din aciunile companiei mpreun cu Adrian Certezeanu, Adrian Cazu i Gabriel
epelea care au restul de aciuni.
14Eccoshoes.ro, Cine este ecco, disponibil pe site-ul: http://www.ecco-shoes.ro/cine-este-ecco,
accesat la data de: 07.01.2016.
15 Wallstreet.ro, Patrick Vrabie, Cu 25 de magazine in Romania, brandul danez de incaltaminte
Ecco mizeaza pe afaceri in crestere cu 25% in acest an, disponibil pe site-ul: http://www.wallstreet.ro/articol/Companii/189287/Cu-25-de-magazine-in-Romania-brandul-danez-deincaltaminte-Ecco-mizeaza-pe-afaceri-in-crestere-cu-25-in-acest-an.html, accesat la data de:
07.01.2016.
16Ziarul Financiar, Cristina Rosca, Obiceiuri de consum pe o piata de 730 mil. de euro: un
roman da anual 40 de euro pe doua perechi de pantofi, disponibil pe site-ul:
http://v2.m.zf.ro/auxiliar/obiceiuri-de-consum-pe-o-piata-de-730-mil-euro-un-roman-da-anual40-de-euro-pe-doua-perechi-de-pantofi-9587993, accesat la data de 07.01.2016.

n Romnia, magazinele Benvenuti au fost lansate n primvara anului 2004, ca urmare

fireasc a evoluiei i a maturizrii pieei, clientela targetat fiind persoanele cu venituri medii i
mari. Astazi, reteaua Benvenuti numara 45 de magazine, situate in 26 dinre cele mai importante
orase ale Romaniei, inregistrand in anul 2014 o cifra de afaceri de aproximativ 19 milioane de
Euro si un numar de 317 angajati17, cifr de afaceri ce poziioneaz compania n top cinci cei mai
importani retaileri de nclminte din Romnia alturi de Deichmann.18
Dintre mrcile cele mai cunoscute din magazinele Benvenuti amintim: Benvenuti, Enzo
Bertini, Geox, Marco Santini, Laura Biagiotti, Solo Soprani, GianMarco Venturi, Gatta, Piquadro
i Lacoste. Vnzrile companiei Benvenuti au crescut de la an la an n mod semnificativ.19
Il Passo
Il Passo este un brand romnesc nfiinat n 1999, axat pe comerul de pantofi i accesorii
pentru femei i brbai, cu peste 80.000 de perechi vndute anual. De asemenea, este i
distribuitor oficial al altor 50 de branduri internaionale. In prezent, Il Passo reprezinta o retea de
20 de magazine, 120 de angajati si vanzari care vor atinge anul acesta 6,7 mil. euro.20
Il Passo doreste impulsionarea pret-a-porter-ului pe segmentul mediu-inalt al modei,
convertindu-se intr-o intalnire de neegalat pentru femeile care cauta un pantof chic, in tendinte.
De aceea, Il Passo este numele dat rafinamentului si celor mai noi tendinte, al femeii moderne,
puternice si determinate, dar sensibila, sofisticata, misterioasa. Este numele barbatului increzator,
activ, direct, actual, care stie ce vrea si nu face compromisuri. Este o marca a stilului si
stralucirii, creand o legatura intima, pretioasa cu cel care poarta produsul Il Passo.21
Lund n considerare piaan pe care brandul Musette isi doreste sa exporte in continuare, i
anume n Italia, trebuie s inem cont i de faptul c exist numeroi productori tradi ionali de
17 Benvenuti.ro, Istoric, disponibil pe site-ul: http://www.benvenuti.ro/istoric, accesat la data de:
07.01.2016.
18 Ziarul Financiar, Cristina Rosca, O treime din produsele din magazinele Benvenuti sunt made in Romania,
disponibil pe site-ul: http://www.zf.ro/zf-news/o-treime-din-produsele-din-magazinele-benvenuti-sunt-made-inromania-13938875, accesat la data de 07.01.2016.

19 Benvenuti.ro, Cine Suntem, disponibil pe site-ul: http://www.benvenuti.ro/cine-suntem,

accesat la data de 07.01.2016.
20 WallStreet.ro, Alina Stan, Seful Il Passo: Peste 5 ani o pereche de pantofi din piele ar putea
deveni un lux, disponibil pe site-ul: http://www.wall-street.ro/articol/Companii/155441/seful-ilpasso-petru-chiriac-pantofi-masina-de-spalat.html, accesat la data de: 07.01.2016.
21 IlPasso.ro, Despre noi, disponibil pe site-ul: http://www.ilpasso.ro/article--despre-noi-1904.html, accesat la data de: 07.01.2016.

nclminte, iar oamenii sunt obinuii s achiziioneze mrcile deja existente pe pia a local,
produsele italiene fiind de o calitate foarte bun. Dintre cele mai apreciate branduri italiene
amintim: Alberto Fermani, Andrea Morelli Donna/Teen/Uomo, Bell, BiKey, Byblos, Fabiani,
Giovanni Fabiani, Kelton, Liu Jo Girl, Manas Design, Manas Lea Foscati, Marliv sau Roberto
Cavalli Junior.
In acest moment piata din Romania este in crestere, la fel si competitia brandului Musette. Intrun sector dominat de retaileri precm Bata, Il Passo, Otter, Benvenuti, Humanic sau Deichmann,
Musette a reusit s depeasc problemele ntlnite n timpul recesiunii pentru a deveni un brand
bine-cunoscut n ntreaga ar . Este extrem de greu ca in prezent sa concurezi cu marile
companii care vnd la preuri mai mici ca cele menionate mai sus , deoarece majoritatea
femeilor din Romnia au un venit sczut sau mediu i nu i pot permite s cumpere produse
scumpe de nalt calitate .
Dup o prezen longeviva pe piaa local, Musette a demonstrat c se poate impune si
pe pieele internaionale iar astazi putem vorbi de Axa "Moscova - Londra - New York" ,
deoarece brandul Musett i-a extins reeaua de magazine pe mai multe continente.