Argument

Marketingul acioneaz ca o tiin a relaiilor. Pentru desfurarea relaiilor respective

este nevoie de un spaiu. Rezult c activitile de marketing sunt indisolubil legate de
mecanismul de funcionare al pieei.
Teoria economic general definete piaa ca o categorie a produciei de mrfuri n care
i gsete expresia ansamblul relaiilor economice care apar n procesul de vnzare-cumprare a
mrfurilor. Esena ei este cererea i oferta de mrfuri termeni de confruntare ntre pri
contractante, care sunt unite prin legturi de interdependen, iar pe de alt parte, pri opozante,
fiecare dintre ele urmrind propriul interes. Galbraith numete ofertanii i consumatorii centrii
distinci de decizie care se opun unul altuia prin urmrirea propriului interes, dar sunt legai n
acelai timp printr-o solidaritate funcional.
Piaa reprezint sfera de manifestare i confruntare a cererii i ofertei i a realizrii lor
prin intermediul vnzrii-cumprrii. Philip Kotler este cel care asociaz noiunile de pia cu
"totalitatea cumprtorilor actuali i poteniali ai unei companii".
n funcie de poziia fa de un anumit produs sau serviciu a unei colectiviti putem
distinge: consumatori efectivi care cumpr i consum produsul; consumatori poteniali sau
nonconsumatori relativi, cei care au nevoie de produs dar care din motive obiective i subiective
nc nu au cumprat produsul; nonconsumatori absolui n vederea crora nu intr produsul
respectiv.
Rezult c n practica de marketing se face distincie ntre piaa real efectiv i piaa
potenial. Prima se exprim prin volumul vnzrilor efectiv realizate, cea potenial constituie o
estimare a volumului maxim ce l-ar putea atinge vnzrile pentru un orizont de timp.
Tocmai ansamblul relaiilor dintre cerere i ofert determinate de prezena pe pia a tuturor
productorilor i a tuturor consumatorilor, care sunt n relaii de vnzare-cumprare formeaz
piaa total. Pe aceast pia firma, se afl prin produsele sale n una sau mai multe zone,
satisfcnd segmente din cererea cumprtorilor. Aceast zon n care acioneaz fiecare unitate
economic reprezint piaa ntreprinderii i se definete prin gradul de ptrundere n consum a
produselor i serviciilor pe care ntreprinderea le comercializeaz.
Rezult c pentru analiza de marketing este foarte important cunoaterea raportului
dintre piaa total, piaa ntreprinderii i piaa produsului.

Pentru marketeri, una dintre clasificrile frecvent utilizate este cea a dimensiunilor
conform creia avem piaa efectiv i piaa potenial. Astfel, expresia dimensiunii pieei unei
companii (fie c ne referim la ansamblul pieei proprii, fie c ne referim la piaa unuia dintre
produsele sale), estimat la un anumit moment, poart denumirea de pia efectiv, n timp ce
dimensiunea dezirabil sau posibil de atins, viitoare a pieei poart numele de pia potenial.
Lund n considerare doar doi dintre factorii determinani, n stabilirea dimensiunii unei piee,
respectiv numrul de consumatori i consumul mediu pe persoan, se evideniaz trei modaliti
de modificare a dimensiunilor unei piee:
- modificarea de natur extensiv a pieei obinut printr-o cretere sau scdere a
numrului de consumatori ai respectivului produs, n condiiile meninerii constante a
consumului mediu pe persoan ;
- modificarea de natur intensiv a pieei obinut prin creterea, respectiv scderea
intensitii consumului (cantitii medii consumate de o persoan) n condiiile meninerii
constante a numrului de consumatori;
- modificarea mixt a pieei obinut prin creterea sau scderea simultan a intensitii
consumului i a numrului de consumatori .
Piaa ntreprinderii reprezint spaiul economico-geografic n care aceasta este prezent cu
produsele i serviciile sale, unde potenialul su uman, material i financiar i confer o anumit
influen i un anumit prestigiu. Privit ca sfer de confruntare a cererii cu oferta, piaa
ntreprinderii exprim raporturile care se formeaz ntre oferta proprie alctuit din unul sau mai
multe produse i/sau servicii i cererea pentru acestea.
Fcnd abstracie de ntreprinderea n numele creia apare pe pia, produsul nsui i
poate delimita o pia proprie. Ca segment al pieei totale, piaa produsului exprim gradul de
ptrundere a acestuia n consum, gradul de solicitare a produsului de ctre consumatori, adic
posibilitile de desfacere a lui.
Piaa produsului i piaa ntreprinderii se afl n raporturi strnse de influen, existnd
urmtoarele situaii posibile:
- piaa ntreprinderii se identific cu piaa produsului - atunci cnd ntreprinderea deine
monopolul producerii i /sau desfacerii unui produs;

- piaa ntreprinderii este format din piee ale mai multor produse - ntreprinderea deine
monopolul producerii i /sau desfacerii mai multor produse - piaa fiecrui produs acoper un
anumit segment din piaa ntreprinderii;
- piaa produsului este constituit din piee ale mai multor ntreprinderi - mai multe
ntreprinderi produc i/sau desfac acelai tip de produs;
- pieele ntreprinderilor se ntreptrund cu pieele produselor - fiecare din ele deine o
cot parte din cealalt.
n concluzie, sfera pieei unei ntreprinderi poate fi urmrit din mai multe puncte de
vedere:
- al unei cote pri pe care o deine n cadrul pieei totale i/sau al pieei produsului;
- al ariei geografice pe care o acoper prin vnzrile proprii;
- al numrului i categoriilor de consumatori crora se adreseaz produsul;
- al puterii de cumprare specific consumatorilor-int.