GHID DE ELABORARE A PLANULUI DE AFACERI PENTRU IMM-URI

CAPITOLUL I

INTRODUCERE

CAPITOLUL II

DATE GENERALE

CAPITOLUL III
CAPITOLUL IV

CAPITOLUL V
CAPITOLUL VI

VIZIUNE, STRATEGIE, OBIECTIVE

ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE,
ACTIVITATE CURENT
PREZENTAREA PROIECTULUI
FINANAREA INVESITIEI

CAPITOLUL VII

GRAFICUL DE IMPLEMENTARE

CAPITOLUL VIII

ANALIZA PIEEI

CAPITOLUL IX

ANALIZA OPERAIONAL - DUP IMPLEMENTAREA

PROIECTULUI

CAPITOLUL X

FUNDAMENTAREA NECESITII FINANRII

NERAMBURSABILE I A OPORTUNITII ACHIZIIEI

CAPITOLUL XI

SUSTENABILITATEA PROIECTULUI

Page 1 of 21

CAPITOLUL I.
INTRODUCERE

IMM-urile, att cele din mediul rural ct i cele din mediul urban, care au o idee de
afacere pot s primeasc finanare nerambursabil de pn la 90% sau chiar de 100%, n funcie
de programul accesat. Acest sprijin poate fi o ans de a dezvolta o idee inovativ pentru IMMurile de tip start-up, dar i o oportunitate de dezvoltare pentru IMM-urile cu activitate.
Pentru a putea obine finanarea, n prim faz, solicitantul trebuie s ndeplineasc
anumite condiii de eligibilitate prevzute n Ghidul solicitantului i s fac un punctaj minim
conform grilei de evaluare, iar mai apoi s depun online un plan de afacere bine realizat i
realist alturi de anumite anexe cerute n cadrul programului.
Pentru a exista o ans real de a primi finanare n cadrul unui program de finanare
nerambursabil, un proiect trebuie s fie realizat cu maxim de profesionalism. O idee bun de
afacere nu are anse de reuit dac nu este analizat i transpus ntr-un plan de afaceri bine
realizat.
Majoritatea programelor de finanare nerambursabil au un model de plan de afaceri cu o
structur aproximativ asemntoare, care trebuie completat.
Nu exist o structur fix a planului de afaceri, aceasta poate varia n funcie de cerinele
informaionale crora trebuie s le rspund planul de afaceri. Exist ns elemente de baz care
se regsesc n majoritatea planurilor de afaceri. n general un plan de afaceri are urmatoarea
structur prezentat n prezentul ghid, care poate s difere ca i denumire de la un proiect la altul,
dar n esen are acelai coninut.

Page 2 of 21

CAPITOLUL II.
DATE GENERALE
n aceast seciune se vor completa date generale despre firm i despre persoana care
depune proiectul cum ar fi:
Titlul planului de investiii;
Numele firmei;
Forma juridic: SRL, SRL-D, SA etc;
Codul unic de nregistrare;
Nr. de nregistrare n registrul comerului;
Data nceperii efective a activitii;
Adres solicitant: adresa sediului social;
Email, Telefon, Fax;
Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale;
Codul CAEN al activitii pentru care se solicit finanare: acest cod CAEN poate fi cel
principal, sau alt cod CAEN secundar, dar care trebuie autorizat la sediul principal sau
la un punct de lucru; n cazul unor proiecte codul CAEN pe care se solicita finanare
trebuie s fie diferit de codul CAEN principal;
Locaia implementrii planului (adres): poate fi adresa sediului social dac acolo se
face implementarea sau poate fii la o alt adres implementarea proiectului;
Persoana de contact: n general se trece reprezentantul legal al firmei, cel care acceseaz
fondurile;
Responsabili legali/ Asociai/ Acionari principali: numele, prenumele, funcia i
procentul de aciuni deinute n cadrul firmei;
Capitalul social: valoarea i procentajul deinut de persoane fizice i/sau juridice dac se
cere;
Natura capitalului social: romn i/sau strin, privat i/sau public;
Categoria IMM: Microntreprindere, ntreprindere mic, ntreprindere mijlocie;
Numrul mediu scriptic anual de personal : n anul fiscal anterior sau n ultimii doi anii
fiscali anteriori;
Cifra de afaceri : conform ultimului bilan contabil anual aprobat sau conform
bilanurilor contabile pe ultimii doi ani n cazul proiectelor pentru IMM cu activitate mai
mare de 2 ani);
Pot fi cerute i alte date contabile care se regsesc n bilan i balana de verificare;
Valoarea total a planului de investiii: cheltuieli eligibile+neeligibile - lei;
Valoarea eligibil a planului de investiii: lei;
Valoarea finanare: lei;
Valoarea contribuiei proprii (doar pentru cheltuieli eligibile): lei;
Conturi bancare;
Page 3 of 21

 Prezentarea societilor din grup - Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta
urmtoarele informaii: Denumire, CUI, Legturi cu societatea ce solicit finanare, Data
nceperii activitii, Principalele activiti generatoare de venituri operaionale, CA,
Rezultat exploatare, Rezultat net, Total active, Active imobilizate, Total datorii, Datorii
ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n funciune, activitate
suspendat, n insolven);
Care au fost principalele modificri/schimbri/puncte de reper ale afacerii de la nfiinare
pn n prezent: modificri ale structurii asociailor/acionarilor; modificri ale
obiectului de activitate, introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin
crearea unor puncte de lucru noi/ creterea suprafeei/ achiziia de active noi/
identificarea de clieni noi;

Page 4 of 21

CAPITOLUL III
VIZIUNE, STRATEGIE, OBIECTIVE
n aceast seciune se prezint motivarea afacerii (se prezint oportunitatea afacerii,
descrierea serviciilor ce urmeaz s fie prestate sau produsele ce urmeaz a fi obinute).
La acest capitol se vor prezenta detaliat obiectivele care se intenioneaz a fi atinse prin
realizarea investiiilor propuse prin planul de afaceri. Se va face descrierea detaliat a msurilor
care se vor lua pentru creterea veniturilor ntreprinderii, fa de situaia prezentat la momentul
depunerii Cererii de Finanare n anul 0.
Se prezint produsele, serviciile i activitile noi, cele care vor genera bani i profit.
Se detaliaz activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii care
sunt considerai relevani pentru afacere(ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei care va fi
utilizat, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i
bneti pentru realizarea obiectivelor propuse:
viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.
Se specific obiectivele planului de investiii.
Se fixeaz obiective cuantificabile.
Se menioneaz obiectivele specifice, i opional, obiectivul general urmrit prin
realizarea proiectului/ investiiei.
Obiectivele specifice reflect rezultatele imediate ce vor fi obinute dup implementarea
proiectului. SMART (S specific; M msurabil;A (de) atins/abordabil;R relevant; T
ncadrat n timp. )
Realizarea obiectivelor trebuie s poat fi verificat dup finalizarea proiectului. Astfel,
acestea trebuie s fie:
precise, clare (s identifice exact ceea ce se dorete a se realiza)
cuantificabile (s poat fi msurate)
realizabile (se recomand evitarea stabilirii unor obiective prea ambiioase, cu anse
reduse de a fi atinse)
realiste (n condiiile resurselor disponibile: umane, financiare, materiale, de timp)
stabilite n timp (cnd vor fi atinse obiectivele? Ex: la x luni de la finalizarea investiiei)
A nu se confunda obiectivele proiectului cu activitile proiectului! Achiziia
echipamentului A nu poate fi obiectivul proiectului (ci o activitate/aciune). n schimb, creterea
produciei/ profitului/ cifrei de afaceri/ productivitii cu X%, n termen de N luni de la
finalizarea proiectului, poate reprezenta un obiectiv specific al proiectului. Obiectivul general
poate fi formulat n legtur cu impactul estimat al proiectului (respectiv rezultatele pe termen
lung). Avnd n vedere caracterul mai general al acestui obiectiv, el nu este neaprat o consecin
Page 5 of 21

direct a acestui proiect, putnd fi un rezultat al mai multor proiecte, iniiative, aciuni ale
solicitantului. De regul, obiectivul general este mai greu de msurat.
Exemple de obiective specifice:
- Crearea/ntrirea capacitii de administrare a activitii ntreprinderii (aciunile urmrite pentru
atingerea acestui obiectiv pot fi de ex.: asigurarea logisticii-mobilier, consumabile, birotic,
avize/ autorizaii vizate a fi obinute, softuri necesare administrrii afacerii de ex: soft contabil,
capitalizarea firmei etc.)
- Creterea competitivitii/productivitii activitii ntreprinderii (aciunile urmrite pentru
atingerea acestui obiectiv pot fi de ex.: nr.de active tangibile/intangibile strict legate de
activitatea propus prin proiect ex: echipamente, bunuri, campanii de promovare, strategii de
marketing, strategii de vnzri, licene, softuri, valoare materie prim etc.)
- Dezvoltarea resursei umane a ntreprinderii (aciunile urmrite pentru atingerea acestui obiectiv
pot fi de ex.: nr. de cursuri/calificri, nr. persoane instruite, nr. de locuri de munc create etc.)
- Asigurarea unei dezvoltri durabile (aciunile urmrite pentru atingerea acestui obiectiv pot fi
de ex.: colectarea selectiv a deeurilor, reciclarea anumitor deeuri, utilizarea de materii prime
reciclate etc.)
- Promovarea culturii i tradiiilor locale (aciunile urmrite pentru atingerea acestui obiectiv pot
fi de ex.: folosirea unor produse i servicii tradiionale specifice zonei n activitatea desfurat
etc.)
Se face analiza SWOT a acesteia, care este o metod de planificare strategic utilizat n
evaluarea performanei globale: Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

Puncte tari : ex: cunotine tehnologice, cunotine de management i marketing,

cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n domeniu (ca angajat al unor firme
din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de munc, flexibilitate.
Puncte slabe: Punctele slabe sunt factori care nu ndeplinesc standardele pe care ar
trebui s le respectm. Deficienele ntr-o organizaie pot fi mainile depreciate, cercetate
i facilitate de dezvoltare insuficient, gama ngust de produse, insuficiene n luarea
deciziilor, etc. Punctele slabe sunt controlabile. Acestea pot fi reduse la minimum i
eliminate. De exemplu pentru a depi obstacolele legate de mainile nvechite, ar
trebui achiziionate noi maini.
Oportuniti: ex: schimbri ale mediului extern care pot fi exploarate; tehnologie nou
la care se poate avea acces; piee noi; cum s-a modificat comportamentul de consum al
potenialilor clieni; care sunt direciile strategice majore ale afacerii: consolidare
/diversificare/specializare / generalizare; punctele slabe ale competitorilor, dac acestea
exist;
Ameninri: ex: politica agresiv a marilor societi;creterea standardelor de calitate a
serviciilor; schimbarea preferinelor clienilor (referitoare la locaie sau calitatea
serviciilor); diminuarea puterii de cumprare a clienilor.

Page 6 of 21

Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului

productiv/comercial prin achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare
spaiu; achiziionarea de utilaje, echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii
necesare implementrii proiectului; recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar;
instruire personal; aciuni de promovare a produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime,
materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii finanrii i data
estimativ de ncepere a activitii. Este perioada dintre prima lun dup semnarea contractului
de finanare i luna n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.

Page 7 of 21

CAPITOLUL IV.
ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATE CURENT
In aceasta sectiune trebuie s se puncteze urmtoarele:
Cum a aprut ideea de afacere: Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de
afacere, dac exist un studiu relevant pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc;
Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pn n prezent?/ Aciuni
ntreprinse pn la solicitarea creditului i a finantarii (dac este cazul);
Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare: Afacerea/activitatea
curent. Se descrie pe scurt produsele i/sau serviciile oferite. Se precizeaz sursele de
dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finanri nerambursabile, etc.);

Se precizeaz dac cifra de afaceri este realizat preponderent din veniturile

realizate n anul precedent , din domeniul(servicii/comer) pentru care se
acceseaz Programul (peste 50%);
Se precizeaz profitul net obinut n exerciiul financiar anterior;
Se precizeaz profitul din exploatare obinut n exerciiul financiar anterior;

Numrul total de angajai la momentul depunerii proiectului: se face dovada cu

contractele de munc i statele de plat ale tuturor angajailor pe luna precedent precum i
extrasele din REVISAL privind nregistrarea contractelor;
Societatea/Asociatul/Acionarul a mai beneficiat sau nu a mai beneficiat de alocaie
financiar nerambursabil n cadrul programelor naionale pentru sprijinirea IMM-urilor;
Management: se va ataa Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea
executiv i orice alt persoan relevant, precum si documente justificative care s ateste
pregtirea n domeniu i experiena.
Se evideniaz felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre
manageri influeneaz n mod pozitiv evoluia firmei : se descrie i explic n detaliu atribuiile,
responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor, relevante pentru derularea n condiii
optime a activitii firmei;
Se detaliaz pe activiti:
Activitatea

Numr de salariai

Activitatea 1
.
TOTAL

Page 8 of 21

Pregtirea profesional

Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine
poate influena noul mers al afacerii (dac este cazul): responsabiliti, calificri, experiena
angajatului cheie;
Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a
personalului angajat): modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n
eficiena activitii curente;
Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat,
premiere, penalizare): sedescrie i explic n detaliu politica de resurse umane;
Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii): Se
detaliaz dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se va
apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu;
Se descrie tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de
afaceri, nivelurile de preuri, principalele avantaje competitive ale produselor, principalele
dezavantaje n raport cu concurena.
Produs/Servicii
Cantitatea vnduta la UM Valoare - RON
Pondere
ultima
raportare
vnzrile totale
financiara
Produsul 1/Serviciul 1
Produsul 2/Serviciul 2
Produsul 3/Serviciul 3

Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale i servicii dac este cazul.
Descrierea procesului tehnologic actual: Se prezint sumar fluxul tehnologic actual i
principalele utilaje i echipamente utilizate n procesul tehnologic (se vor prezenta principalele
activiti necesare de la aprovizionarea cu materie prim pn la vnzarea produselor i
echipamentele /utilajele aferente, inclusiv gradul de automatizare al acestora, capacitatea de
producie i gradul de ncrcare existent);
Se evideniazprincipalele probleme existente n fluxul tehnologic;

Page 9 of 21

CAPITOLUL V
PREZENTAREA PROIECTULUI
Se precizeaz n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii;
dezvoltarea portofoliului de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt
principalele activiti necesare pentru realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare
spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente specifice activitii): se detaliaz investiiile ce
urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului i activitile firmei pentru care sunt necesare fiecare
dintre acestea; se detaliazactivitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de
investiii, menionnd etapele de derulare a acestuia;
Adresa la care va fi implementat proiectul.
Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport: detalii legate de locaia
implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n apropierea drumurilor
naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport;
Se descrie locaia din punct de vedere al vadului comercial: detalii legate de amplasarea
locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului comercial.
Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i
estimarea costurilor aferente):Se estimeazcosturile lunare pentru fiecare tip de utilitate
necesare desfurrii activitii n locaia implementrii proiectului; detalii despre cum se vor
asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist;
n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat se
precizeazprincipalii parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat,
perioad de nchiriere, valoare chirie, etc): se detaliaztermenii contractuali ai nchirierii
spaiului prin prisma urmtorilor parametri: proprietar, suprafa nchiriat, perioad de
nchiriere, valoare chirie etc.

Page 10 of 21

CAPITOLUL VI
FINANTAREA INVESTITIEI
Dimensionare valoare de investiie: se vor trece achizitiile care se doresc a fi
achizitionate prin proiect; la dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera
numai cheltuielile eligibile prevzute n ghidul solicitantului.
La fiecare element de investiie se va indica un potenial furnizor, numrul de buci care
se doresc a fi achiziionate, valoarea total a acestora fr TVA, precum i valoarea eligibil prin
proiect. Pentru fiecare element de investiie este necesar un document care s fundamenteze
valoarea trecut n proiect i codul de clasificare a mijloacelor fixe, precum i durata acestora de
amortizare.
Structura de finanare a proiectului de investiii:
CHELTUIELI ELIGIBILE
Devizul obiectului
nr.1
hala pentru fabricarea
de paleti-zona de
birouri

CHELTUIELI
NEELIGIBILE

LEI

EURO

LEI

EURO

LEI

EURO

211,216.00

46,936.88

50,691.84

11,264.85

211,216.00

46,936.88

50,691.84

11,264.85

Devizul obiectului
nr.2
linie de fabricare a
paletilor si hala pentru
fabricarea de paletizona de productie

905,420.00

201,204.44

217,300.80

48,289.06

905,420.00

201,204.44

217,300.80

48,289.06

Devizul obiectului
nr.3
amenajare incintaparcari+alei+platforme

TVA

58,800.00

13,066.66

14,112.00

3,135.99

58,800.00

13,066.66

14,112.00

3,135.99

Devizul obiectului
nr.4

61,490.00

13,664.44

14,757.60

3,279.46

panouri fotovoltaice

61,490.00

13,664.44

14,757.60

3,279.46

Devizul obiectului
amenajari pentru
protectia mediului si
aducerea la starea

8,400.00

1,866.66

2,016.00

447.99

8,400.00

1,866.66

2,016.00

447.99

Page 11 of 21

initiala

Deviz financiar
cheltuieli pentru studii
de teren
cheltuieli pentru
obtinerea de avize

72,522.00

12,281.00

2,729.10

18,816.72

4,217.63

1,890.00

420.00

453.60

100.80

6,400.00

1,422.22

proiectare si inginerie
cheltuieli pentru
consultanta
cheltuieli pentru
asistenta tehnica

31,300.00

6,955.55

7,512.00

1,669.33

41,222.00

9,160.44

9,893.28

2,198.50

3,991.00

886.88

957.84

249.00

Deviz cap.2-cap.5
cap.2-cheltuieli
pentru asigurarea
utilitatilor necasare
obiectivului

58,842.00

13,075.98

12,003.60

2,667.45

47,615.00

10,581.11

11,427.60

2,539.46

Cap.5-alte cheltuieli

11,227.00

2,494.87

576.00

127.99

organizare de santier

2,400.00

533.33

576.00

127.99

comisione si taxe
comisionul bancii
finantatoare
cota aferenta
Inspectoratului de Stat
in Constructii pentru
controlul calitatii
lucrarilor
cota pentru controlul
statului in amenajarea
teritoriului, urbanism
si pentru autorizarea
lucrarilor de
constructii
cota aferenta Casei
Sociale a
Constructorilor

3,639.00

808.66

2,178.00

484.00

510.00

113.33

2,500.00

555.55

349,539.00

77,675.28

329,698.56

73,302.43

TOTAL

1,039,432.00

16,115.99

230,984.87

Se detaliaz cum conduce implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de

utilizare a tehnologiilor noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/
prestare servicii si care este potenial inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.

Page 12 of 21

CAPITOLUL VII
GRAFICUL DE IMPLEMENTARE
Graficul de implementare se face dup diagrama Gantt care este un instrument de
planificare. Frecvent utilizat n managementul de proiect, o diagrama Gantt ofer o ilustrare
grafic a unui program de activiti, care ajut la planificarea, coordonarea i monitorizarea unor
sarcini specifice dintr-un proiect. Diagramele Gantt se pot realiza n versiuni simple, cu ajutorul
unui grafic fcut pe o hrtie, sau n versiuni mai complexe.
n cadrul unei diagrame Gantt, fiecrei sarcini i este alocat un rnd. Timpul n care este
estimat s se finalizeze o sarcin este reprezentat printr-o bar orizontal. Marginea din stnga
marcheaz nceputul preconizat pentru acea sarcin, iar marginea din dreapta marcheaz sfritul
preconizat. Sarcinile pot evolua relativ la alte sarcini n mod secvenial, paralel sau prin
suprapunere temporar.
Pe masur ce proiectul avanseaz, diagrama este adus la zi, prin umplerea barelor pe o
lungime corespunztoare procentului din sarcina care a fost ndeplinit. n modul acesta, v
putei da seama imediat despre stadiul n care se afl proiectul, trgnd o linie vertical n dreptul
datei curente. Sarcinile finalizate vor rmne cu totul n partea stng a liniei. Sarcinile n
desfaurare vor fi intretiate de linie, i dac partea plin este la stnga liniei, nseamn c sunt n
ntrziere fa de planificare, pe cnd, dac partea plin merge pn n dreapta liniei, nseamn c
sunt naintea planificrii. Sarcinile viitoare rmn cu totul n dreapta liniei.

Page 13 of 21

ACTIVITATE

Luna 1sept.201
3

Luna 2oct.201
3

Luna 3nov.201
3

Luna 4dec.201
3

Luna 5ian.201
4

CONSULTANTA
CHELTUIELI PENTRU
OBTINEREA DE
AVIZE,ACORDURI SI
AUTORIZATII, CHELTUIELI
PROIECTARE SI INGINERIE,
CHELTUIELI PENTRU
ASISTENTA TEHNICA,
CAP.2-CHELTUIELI PENTRU
ASIGURAREA
UTILITATILOR NECESARE
OBIECTIVULUI, CAP.5-ALTE
CHELTUIELI
Depunerea dosarului pentru
transa 1 de plata
Primirea primei transe de plata
ACHIZITII TOTAL AN 1
RAMBURSARI AN 1

Luna 6feb.2014

Luna
7mart.2
014

Luna 8apr.201
4

Luna 9mai.201
4

Luna
10iun.201
4

Luna
11iul.201
4

Luna
12aug.201
4

TOTAL
ACHIZIT
II

25.500

25.500

130.451

130.451

TOTAL RAMBURSARI

48.643

48.643

48.643

48.643

155.951

ANUL I-2013/2014

ACTIVITATE

Luna 1sept.201
4

CLADIRE FUNCTIUNI
COMPLEMENTARE-ZONA
BIROURI
HALA FABRICARE
PELETI-ZONA DE
PRODUCTIE
Depunerea dosarului pentru
a2-a transa de plata
Primirea transei a2-a de plata
ACHIZITII TOTAL AN 1I
RAMBURSARI AN 1I

Luna
2oct.201
4

Luna 3nov.2014

Luna
4dec.20
14

Luna
5ian.201
5

Luna 6feb.2015

Luna
7mart.
2015

Luna 8apr.201
5

Luna 9mai.201
5

Luna
10iun.201
5

Luna
11iul.201
5

Luna
12aug.201
5

TOTAL
ACHIZITI
I

254.956

254.956

142.500

142.500

93.650
397.456

Page 14 of 21

93.650
397.456

93.650

ANUL II-2014/2015

TOTAL RAMBURSARI

93.650

ACTIVITATE

Luna 1sept.201
3

LINIE DE FABRICARE
PELETI
AMENAJARE INCINTAPARCARI+ALEI+PLATFO
RME
PANOURI
FOTOVOLTAICE
AMENAJARI PENTRU
PROIECTIA MEDIULUI SI
ADUCEREA LA STAREA
INITIALA
CONSULTANTA
Depunerea dosarului pentru
a3-a transa de plata
Primirea transei a3-a de plata
ACHIZITII TOTAL AN
1II
TOTAL ACHIZITII
RAMBURSARI AN 1II
TOTAL RAMBURSARI

Luna
2oct.201
3

Luna 3nov.2013

Luna
4dec.20
13

Luna
5ian.201
3

Luna 6feb.2013

Luna
7mart.
2013

Luna 8apr.2013

Luna 9mai.201
3

Luna
10iun.201
3

Luna
11iul.201
3

Luna
12aug.201
3

TOTAL
ACHIZITI
I

995.450

995.450

70.150

70.150

80.050

80.050

6.680

6.680

25.650

25.650

752.023
1.177.980
155.951

1.731.387
48.643

Page 15 of 21

752.023
1.177.980

1.575.436

ANUL III-2015/2016

TOTAL RAMBURSARI

749.022
842.672

749.022
891.135

CAPITOLUL VIII
ANALIZA PIEEI
o Analiza pieei pe care activeaz/va activa ntreprinderea n contextul dezvoltrii afacerii.
Se descriu principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor firmei n raport cu
cele oferite de concuren.
Se definete piaa firmei: caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de
pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic,
turism etc;
Localizarea pieei firmei: se va preciza amplasarea pieei local, regional,
naional, internaional etc cu detalii, dac suneti n posesia lor;
Tendinele actuale ale pieei : care sunt tendinele actuale ale pieei
produsului/serviciului/comerului dumneavoastr declin, stagnare, progres lent, expansiune
rapid;
Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul firmei : cerere zilnic, anual, de
sezon, evoluia n ultimii ani i cea previzibil;
Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite : de ex. pre, calitate,
caracteristici noi, servicii post-vnzare ;
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite se prezint pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice,
performane, utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, se descriu trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se
neleag la ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, se precizeaz grupele de produse ce se vnd i aria de valorificare,
dac vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac se vor furniza servicii specifice
(post vnzare, transport, garanie, reparaii etc);
o Descrierea ofertei i a cererii (concurena, clieni existeni/poteniali, beneficiarii finali ai
produsului/serviciului dac acetia difer de clienii descrii).
Se prezinta concurenii pe grupe de produse/servicii i caracteristicile pe care le
cunoatei ale acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile
produsului/serviciului lor, reputaia, modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia
etc):
Grup produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor Ponderea pe pia ( %)
pieei
i localitatea
Produs 1

Page 16 of 21

Reacia concurenei la apariia pe pia a produselor/serviciilor aferente proiectului.

Se prezint tipul clienilor dumneavoastr : individuali, comerciani, cu ridicata, cu
amnuntul, societi comerciale, agricultori etc ;
Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele
de clieni mentionae mai sus?
Se precizeaz distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni) pe principalele
grupe de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre
clieni existeni?
Vnzri
pe (Grupe de) produse/servicii, LEI
Total
(principalii) clieni
Produsul Produsul Produsul Produsul
%
LEI
LEI
1
2
3
4
1
Clieni
interni

Total piaa intern

1
Clieni
externi

Total export

Total intern + export

o Descrierea pe scurt a politicilor de:
o Produs: Aspectele de Managementul produselor i Marketingul produselor se ocup
de specificaiile bunului sau produsului n cauz, i la modul n care relaioneaz la
nevoile i dorinele utilizatorului final.
o Pre: Se refer la procesul de stabilire a preului pentru un produs, inclusiv
reducerile de pre.
o Promovare: Include reclama, relaiile publice, publicitatea i vnzrile personale, i
se refer la diferite metode de promovare a unui produs, brand sau companie.
o Plasament sau distribuie, se refer la modul n care produsul ajunge la client; spre
exemplu, plasamentul la locul vnzrii sau desfacerii cu amnuntul. Plasamentul sau
distribuia face referin la locul unde produsul sau serviciul este vndut, exemplu
regiune geografic sau ramura industrial, i segmentul cruia se adreseaz(tineri
aduli, familii, companii, oameni de afaceri, femei, brbai, etc.).

Page 17 of 21

Politica produsului: modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare

din punct de vedere al greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac
avei un singur produs/serviciu sau mai multe tipuri de produse/servicii etc
Politica de preuri: modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd
se va oferi reduceri de preuri, cum se situeaza firma fa de concureni, se explicde ce; pentru
fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie
comparabile (att preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta
fabricii/ la distribuitor/ etc funcie de tipul clienilor).
Politica de distribuie: se menioneaz care sunt canalele de distribuie vnzri directe,
cu ridicata, intermediari, prin ageni, la comand, etc; se va prezenta structura pe tipuri de canale
de distribuie i se vor cuantifica costurile aferente.
Modaliti de vnzare: modalitile de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac
vor fi angajai vnztori sau se vor folosi comerciani independeni, dac se va face export etc);
se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora,
spaii de depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc) precum i cuantificarea
cheltuielilor aferente;
Activiti de promovare a vnzrilor: se prezinta metodele de promovare ce se vor
utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri, plata n rate);
Se descrie strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimarea
costurile anuale de promovare i prezentarea ipotezele care au stat la baza estimrilor;
Se descrie ce strategie de marketing se dorete a fi aplicat, cum au fost identificai
clienii poteniali, cum se va extinde piaa sau identifica noi piee, etc.).Care va fi tipul clienilor
(individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale, agricultori etc.),
structura acestora (% pe fiecare grup) i numrul pe fiecare grup de clieni.
Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce i va determina pe potenialii
clieni s cumpere produsul/serviciul firmei i nu al concurenei?
o Descrierea fluxului afacerii (aprovizionare, furnizori)
o Riscuri majore identificate: riscuri de pia; riscuri financiare; riscuri legislative.
Se va face o scurt prezentare a principalelor riscuri care se pot ivi pe parcursul
implementrii proiectului, cauzele i efectele acestora asupra produciei totale obinute sau
serviciilor prestate, i dup caz, modaliti de combatere a acestora.

Page 18 of 21

CAPITOLUL IX
ANALIZA OPERAIONAL - DUP IMPLEMENTAREA PROIECTULUI
Se descrie pe scurt fluxul tehnologic dup implementarea proiectului. Se evideniaz
modificrile/mbuntirile aduse de implementarea proiectului n flux. Se descrie explicit fiecare
bun sau serviciu achiziionat i modul de integrare n fluxul tehnologic/fluxul afacerii.
Se descrie pe fiecare bun achiziionat output-urile generate prin implementarea planului
de investiii n termeni de profit, CA i cot de pia, cu pozitionarea echipamentelor nainte de
investiie i dup realizarea investiiei (cu menionarea exact a locului fiecrui utilaj achiziionat
prin proiect n flux - pentru fundamentarea necesitii achiziiei acelor echipamente i justificarea
utilizrii lor).
Prezentarea rezultatelor cuantificate numeric urmare a includerii utilajelor din proiect (pe
fiecare n parte) n flux. Argumentarea cele prezentate anterior.

Page 19 of 21

CAPITOLUL X
FUNDAMENTAREA NECESITII FINANRII NERAMBURSABILE I A
OPORTUNITII ACHIZIIEI
Beneficiile aduse de finanare i modul n care finanarea va ncerca s soluioneze
problemele beneficiarului; ce aduce finanarea n plus fa de situaia deja existent; de ce este
necesar finanarea .
Oportunitatea presupune existena la locul i momentul potrivit. Totodat oportunitatea
investiiei este dat de concordana ntre obiectivele programului de finanare i obiectivele
acestui proiect, avnd n vedere faptul c obiectivele au fost stabilite pe baza unei analize
minuioase a situaiei actuale.

Page 20 of 21

CAPITOLUL XI
SUSTENABILITATEA PROIECTULUI
Se descriu punctele tari care demonstreaz c proiectul i va atinge obiectivele asa cum
au fost ele formulate.
Se vor corela proieciile financiare pentru urmtorii trei ani.
Va fi descris aportul asociatului n planul de investiii (active existente sau care urmeaz
a fi angajate de ctre beneficiar n activitatea curent a societii : ex. autoutilitar, sediul social
etc.);
Va fi descris modul n care va reaciona societatea la eventualele micri de pe pia;
Va fi descris mixul de marketing care va asigura succesul afacerii.
-

Se coreleaza proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.

Se va face Cash-flow, bilanul , contul de profit i pierdere previzionate.

Page 21 of 21