Ce este un brand i de ce este necesar?

piata interna este umplut cu branduri mai ales strini, ale cror sloganuri publicitare au
devenit la fel de popular ca o dat aforisme.Dar compania noastra este nc foarte pu in
grij de brand-ul, apare spontan - atunci cnd productorul este ghidat de faptul c
necesitatea de a extinde gama sau ncrcai linii de producie.Sau, n cazul n care ve i
ncepe s slbeasc poziia pe pia a bunurilor.Aici apoi amintesc despre branding - proces
de construire de brand i gestionarea acestuia.
brand de succes (de brand, marca) ar trebui s fie ntotdeauna confirmate de calitatea nalt a
produselor, care ar satisface ateptrile consumatorului.Componenta emoional, ideea de bunuri,
publicitate - totul e bine, dar nu exist nici un brand de calitate.Prin urmare, acest brand - este
contientizarea de produse de calitate excelent, reputaie, imagine, asociaii care apar n mintea
oamenilor atunci cnd auzi sau vedea atributele sale.Este suma proprietilor evaziv ale
produsului: numele, preul, istori
e, experienele pe care le face pe consumatori.
Dar, n orice caz, nu trebuie confundat cu marca de brand.De fapt, el este, dar nu fiecare brand
este marca .Dac cel puin 20 la sut din clienii sunt pozitive despre acest produs, acesta poate fi
deja numit un brand.
i dac ai trage o analogie cu un brbat, apoi marca - numele, prenumele, prenumele persoanei,
precum i de brand - numele persoanei cunoscut pe care muli ar dori s imite.Marca devine un
brand atunci cnd percepia obiectiv a mrfurilor se nlocuiete cu subiectiv.Ne da propria
evaluare a calitii, fiabilitii, siguranei, ergonomie, design, numele produsului, i se adaug
chiar emoiile: "Coca-Cola" - nu este doar delicios, este, de asemenea un loc rcoros, de
prestigiu!
brand cunoscut beneficia att consumatorii i productorii
Acum este densitatea medie de 15-20 branduri din aceeai poziie, n special produse
alimentare.Astfel, piaa intern este gam foarte larg de maioneza, margarina, unt, iaurt, cereale,
inghetata ... ncercai s alegei!Dar dac unii dintre ei sunt bine-cunoscute branduri,
cumprtorul se simte ncreztor.Apropo, n Europa opusul este adevrat - reducerea numrului
de branduri.Acum, exist mai mult ncredere n acele companii care se specializeaz ntr-un
singur tip de produs, precum i un brand este mai bine amintit.
n ceea ce privete productorii, popular brand are nevoie de investi ii de publicitate mai mici
pentru promovarea mrcilor.El are deja destul de un instrument eficient pentru invazia de pia
sau apra poziiile lor.Un produs sub popular brand pot fi vndute mai scump.
exemplu perfect - motociclete "Harley".Ca atare, ele sunt inferioare japonez, dar costa aproape
de doua ori la fel de mult.Fanii "Harley" Nu cumpra de calitate i caracteristicile tehnice,
precum i stilul de via.Avantajul brand este faptul c noile produse de nalt calitate sub marca
de succes existent poate consolida poziia de "umbrela de brand."Dac un productor marf este
poziionarea produsului su la fel de scump i de prestigiu, nu ar lovi reduceri i vnzrile, chiar
dac a nceput ncetinirea creterii economice.
Steaua de brand este important, dar nu totul.n segmentele nizhnetsenovyh nu au nevoie de
branduri mari.Iat o alt strategie - "penetrare profunda pe pia" sau "pozi ia de lider n
costuri."Produsele din aceste firme cumpr pentru c este mai ieftin.Ei marca chiar duntoare,

pentru c este o investiie mare.n consecin, creterile de preuri i principalul avantaj

competitiv este pierdut.Costul
crerii i promovrii de brand
n Occident, potrivit diverselor estimri expert, crearea i promovarea brandului cheltuit 2-50
dolari, i nc mai avem destul de un milion.De aceea, piaa noastr a fost, i este atractiv pentru
a lansa propria marc corporaii transnaionale de mari i firmele strine.i aici se afl
ameninarea pe piaa intern.Dac nu se dezvolta branding noastr, n civa ani va face pentru
noi, "Coca-Cola", "Procter & amp;Gamble ...
prezent, companiile ncearc s construi branduri, bazat pe ideea naional.i nu este numai
promitoare, dar, de asemenea, la mod.Dar avantajul competitiv pe termen lung n acest build
nu se poate: moda trece, pietele globalizate.Nevoie de mai multe idei care ne permit s se
conecteze cumprtor cu un anumit stil de via, un set de valori.Cteva idei.
Aparent, acest lucru se datoreaz faptului c o poziionare clar menit s atrag un grup de
clieni i respingerea altora care nu mprtesc valorile selectate.Dar productorii doresc s
ajung la cea mai mare audien.Dar nu mrfuri "pentru toi" va fi mai greu.
Rolurile pe care le joaca brandurile

De ce este necesar sa dezvoltam branduri? De ce consumatorii prefera

brandurile produselor no name? Care sunt beneficiile pe care le pot aduce
brandurile unei companii? Iata cateva dintre raspunsuri in articolul de mai
jos.

Brandul identifica, diferentiaza si promite Brandul era si a ramas un

simbol unic care permite identificarea provenientei si diferentierea
produselor unele de altele. Dar brandul este si o promisiune de calitate.
Consumatorii au ncredere n producatorii care stau n spatele unui brand.
Experienta placuta pe care au avut-o cu anumite branduri determina
consumatorii sa dezvolte preferinte si sa manifeste un anumit atasament
emotional pentru brand. Pentru a face o comparatie sugestiva, brandul este
ca o oaza n desert: o vezi de la departare pentru ca se diferentiaza de tot
ce are mprejur, o cunosti pentru ca ti-a mai oferit experiente placute si n
trecut si te bucuri ca ti-a iesit n cale din nou pentru ca esti sigur ca a
ramas acelasi loc minunat.
Brandurile reduc riscurile pentru consumator Riscurile pe care le
implica achizitia unui bun sunt reprezentate de temerile pe care fiecare
dintre noi le avem atunci cnd cumparam un produs: oare este asa cum mi
doresc, oare nu este periculos pentru sanatate, oare si merita banii, oare
ma fac de rs cu el, oare trebuie sa mi pierd timpul cu cumpararea unui alt
produs daca acesta nu este bun? Brandurile, prin promisiunea de calitate
pe care o fac, reduc mult aceste riscuri. Cu ct o achizitie implica mai multe
riscuri, cu att brandul este mai important n decizia de achizitie (riscurile
pe care le presupune achizitia unei reviste sunt incomparabil mai mici
dect riscurile pe care le presupune achizitia unei masini).
Brandurile aduc companiilor detinatoare un avantaj considerabil

fata de concurenta A avea branduri puternice nseamna a diminua

riscurile unei afaceri (veniturile si cash flow-ul sunt mai stabile) si a obtine
profituri mai mari ( marjele de profit sunt mai mari datorita capacitatii
brandurilor dominante de a obtine preturi mai mari, de a domina parti mai
mari din piata si de a negocia cu retailerii costuri de distributie mai mici).
Brandurile sunt unice Brandurile sunt si ele active ale unei companii, ca
si investitiile n tehnologii de fabricatie. Cu toate acestea brandurile sunt
mai valoroase dect acestea pentru ca sunt protejate din punct de vedere
legal si de aceea nu pot fi copiate. Acest fapt face ca brandurile sa fie
valoroase, rare, imposibil de copiat si imposibil de nlocuit unele cu altele.
(orice poate produce fara mare succes cola, dar numai o companie poate
produce Coca-Cola, cel mai valoros brand din lume). Brandurile puternice
se tranzactioneaza pentru sume fabuloase, deoarece ele sunt nsotite de un
alt
bun
valoros:
consumatorii
loiali
brandului.
Brandurile aduc beneficii intangibile, genernd loialitatea
consumatorului Costul atragerii de noi consumatori este de cel putin cinci
ori mai mare dect costul pastrarii celor deja existenti. Este clara
importanta pe care o are loialitatea consumatorilor, care la rndul ei
depinde de mai multi factori precum: costurile implicate de nlocuirea
produsului cu un altul (riscurile acelea de care era vorba mai sus),
diferentierea unui brand fata de altul si preferinta pentru un anumit brand.
Brandul adauga la beneficiile de baza ale produsului o serie de beneficii
intangibile (cum ar fi reducerea riscului achizitiei si beneficii emotionale
suplimentare) care i maresc considerabil valoarea. Aceste beneficii
intangibile nu fac dect sa creasca diferentierea produsului si prin aceasta
loialitatea consumatorului. Un cumparator de BMW nu cumpara doar o
masina, un vehicul cu patru roti capabil sa l transporte dintr-un punct n
altul; el cumpara statutul social asociat cu o astfel de masina, cumpara
notorietatea, cumpara calitatea pe care o inspira un producator german si
alte beneficii intangibile pentru care el este dispus sa plateasca n plus
(aceeasi masina fara brand ar valora mult mai putin).
Brandul este un mini-monopol legal Cele doua tipuri extreme de piata
sunt monopulul si competitia perfecta. Competitia perfecta este
caracterizata de existenta a multi ofertanti ce au produse similare; preturile
sunt fixate de catre piata ceea ce duce la o elasticitate ridicata a pretului:
la o crestere mica a pretului i va corespunde o scadere accentuata a
cererii. Pe o piata cu competitie perfecta cstiga cel ce produce cu costuri
mici, fapt ce duce la o scadere a marjei de profit pna la pragul la care
efortul de a produce nu mai este justificat. Piata produselor de hrtie se
apropie de o piata cu competitie perfecta: multi competitori, produse care
se pot diferentia cu greu, pretul are o importanta foarte ridicata ntre
criteriile de alegere, competitorii ncearca sa atraga consumatorii cobornd
tot mai mult pretul. Dar jocul cu preturile este unul periculos deoarece
mereu se va gasi un competitor care sa scada si mai mult pretul. Daca
produsul tau nu se diferentiaza, vei fi obligat sa scazi la rndul tau pretul si
asa mai departe pna se va ajunge la 0 profit, adica venituri egal
costuri....ceea ce nseamna ca ori produci, ori nu produci tot aia e.
Rolul central al strategiei de marketing este sa faca pietele imperfecte. Aici
brandurile joaca un rol important, deoarece brandurile diferentiaza.

Loialitatea fata de brand este o dovada ca preferintele consumatorului nu

sunt ntotdeauna determinate de cel mai mic pret. Brandurile reduc
competitia bazata pe preturi si scad elesticitatea pretului, ceea ce
nseamna ca brandurile vor cere si vor primi preturi mai mari pentru
unicitatea lor, pentru acele beneficii intangibile ce nu pot fi repetate de
catre un alt produs. Protejat de catre legea marcii de comert, un brand este
un mini-monopol leg