Tnrul de 36 de ani care i-a fcut cea mai mare agenie de turism online din Romnia

Daniel Truic este managing partner al Vola, cea mai mare agenie de turism din online-ul romnesc, i eroul
unei poveti de care Romnia avea nevoie n ecosistemul antreprenorial.Doar n Romnia, Vola.ro a vndut anul
trecut bilete de avion, vacane, city break-uri i alte servicii turistice care au nsumat 42,47 milioane euro
(echivalentul a 188,8 milioane lei), aceasta reprezentnd o cretere de peste 54% fa de anul 2014, cnd
platforma online nregistra o cifr de afaceri de 27,51 milioane euro (122,3 milioane lei). Astfel, Vola.ro a
ncheiat cel mai bun an de pn acum i i pstreaz poziia de lider n rezervri turistice online n Romnia.
Anul 2015 a fost cel mai bun an de pn acum, pentru c am fcut cele mai ndrznee lucruri de pn acum.
Am ieit din zona de performance marketing i am derulat primele campanii TV din istoria Vola.ro, am lansat
produse unice pe piaa din Romnia. A spune c succesul nseamn cteodat s iei din zona ta de confort, a
declarat Daniel Truic, managing partner i unul dintre fondatorii Vola.ro.
Fondat n 2007 de Daniel Truic mpreun cu doi parteneri polonezi, Vola.ro s-a concentrat iniial doar pe
vnzarea biletelor de avion. Ulterior, portalul i-a diversificat oferta, adugnd toate serviciile conexe
cltoriilor: hoteluri, asigurri medicale, nchirieri maini, servicii corporate i pachete (zbor + hotel) de tip city
break i vacan. Totul a nceput cu doi angajai i un sediu de 50 de metri ptrai, iar acum compania a ajuns la o
cifr de afaceri de 42-44 de milioane de euro n 2015, adic o cretere de peste 50% fa de anul trecut.
Cnd s-a ntors din Statelu Unite, unde plecase cu o burs, Daniel Truic a ajuns i pe la bunica din partea tatlui,
undeva pe malul Dunrii. Strbtuse America de dou ori cu maina, pe diagonal, din New York pn n
California. M-a luat un unchi i am fost s ne plimbm pe malul Dunrii. Ne-am uitat mpreun n zare, vedeam
staia de epurare construit de Ceauescu i acum abandonat, n stnga, blocurile comuniste ale bulgarilor pe
malul cellalt, apa murdar, de culoare cenuie... i unchiul zice: Nepoate, au americanii tia aa ceva? Iar eu
i-am rspuns: Nu, unchiule, au multe, dar nu au Dunrea".
Am stat doi ani n Statele Unite, cnd aveam 20-21 de ani. Dup care m-am ntors n ar i am fondat IQads, un
portal despre publicitate. La momentul respectiv, era puin diferit fa de ce este acum. Noi am avut ideea unui
proiect de advert-gaming, o publicitate prin joc. i am pornit s vindem pachete publicitare ctre ageniile de
advertising din Romnia i ctre clienii mari, povestete Truic.
Dup ce i-a vndut participaia la IQads, a fondat o firm mpreun cu doi tineri polonezi, care se ocupa cu
turismul de ni. Dup anul al doilea de facultate era student la Finane-Bnci la Sibiu -, a plecat pentru treipatru luni n America prin programul Work and Travel. Cnd s-a ntors, pe polonezi i-a ntlnit din ntmplare
ntr-un bar. Ei veniser n Romnia, voiau s i deschid un birou, dar nu tiau exact cum.
Au aflat c toi munciser prin programul Work and Travel i de aici a pornit totul. n decembrie 2004, cei trei au
deschis firma Student Adventure, care a funcionat cu acest nume pn n 2007. Polonezii aveau acest business i
n ara lor ns, n 2005, cnd Polonia a intrat n UE, programul a sczut brusc prin deschiderea granielor. tiam
c vrem s facem altceva, nu mai voiam s facem aceste programe de Work and Travel, mai ales c Romnia
intra n Uniunea European i anticipam un declin similar celui din Polonia, i amintete Daniel Truic.
Acel altceva a aprut din ntmplare, n timpul unei plimbri. Firma Student Adventure tocmai obinuse licen
pentru a vinde bilete de avion pentru o companie care avea tarife prefereniale pentru studeni. Noi aveam
biroul pe Magheru i ne plimbam pe bulevard, iar unul din colegii mei mi-a spus c poate ar trebui s intrm
cumva n ticketing pentru c avem licena asta, i s ne acreditm IATA. I-am zis s se uite c pe parcursul a 100
de metri am trecut pe lng patru agenii de turism i l-am ntrebat: Vrei s-o facem pe-a cincea?. i atunci i-am

propus s o facem online. Eu aveam experien de la IQads i aa am ajuns la ideea unei agenii online".
Vola.ro este cea mai mare agenie online de turism din Romnia, avnd, nc de la nfiinare, o dinamic
exploziv, att ca cifr de afaceri, ct i ca numr de angajai i clieni. Vola deservete persoane fizice sau
companii, oferind servicii complete de turism: bilete de avion de linie i low-cost, rezervri hoteluri, city breakuri, vacane, asigurri medicale de cltorie i servicii de rent-a-car.
De asemenea, Vola.ro este prima companie din Romnia care a fost clasat pe primul loc, pentru trei ani
consecutivi, n topul Deloitte Technology Fast 50, n Europa Central. n 2015, Vola Romnia a avut o cifr de
afaceri de aproximativ 42,47 milioane de euro, nregistrnd o cretere de 54% fa de 2014, iar la nivel de grup
cifra de afaceri a fost de 63,25 milioane de euro.
Daniel Truic nu a reuit de unul singur aceast performan i de-a lungul anilor a atras atenia mai multor
investitori, printre care i 3TS Capital, companie de administrare a fondurilor de private equity i venture capital,
care a intrat n acionariatul Vola n februarie 2015 printr-o investiie de 5 milioane de euro. Vola a primit o
investiie de 500.000 de euro i prin fondul Catalyst, administrat tot de 3TS, singurul fond Jeremie din Romnia,
tranzacie finalizat n octombrie anul trecut. n aceeai perioad, Marius Ghenea, unul dintre cei mai cunoscui
business angels locali, s-a alturat echipei 3TS Capital pentru a coordona investiiile fondului din regiune. 3TS
a investit n Vola prin fondul TCEE fund 3 nc de la nceputul lui 2015, iar investiia s-a fcut n prim instan
n grupul fruvola, ce include i compania din Polonia. 3TS Catalyst Romania este destinat pentru investiii n
companii de tehnologie din Romnia i iat de ce am fost interesai de o investiie n Vola prin acest fond, mai
ales prin poziia de leadership pe care compania o are pe piaa romneasc i ritmul de cretere. Compania se
afl ntr-o vertical de business care este de interes pentru fondul nostru, spunea Marius Ghenea, investment
director la 3TS Capital.
Vorbind despre aceste investiii, Daniel Truic, managing partner Vola, spunea la finele anului trecut c suntem
la nceput, dar este un nceput bun. Pot s spun c am avut relaie bun cu reprezentaii fondului TCEE, ct i cu
Marius. Exist mici spaime ale unui antreprenor naintea acestui pas. Pentru c, evident, Vola a fost copilul
nostru i ai aceleai instincte de protecie asupra businessului ca fa de copilul tu. Cnd cedezi o parte din
munca ta ai anumite anxieti, naturale. Din fericire, nu s-a concretizat nimic din temeri, dimpotriv, lucrurile au
mers foarte bine.
Vola este perceput ca fiind doar o agenie de turism, ns Daniel Truic ine s precizeze c este n primul rnd o
companie de tehnologie, iar multe dintre resursele financiare i de management au mers n aceast direcie.
Vorbind despre Catalyst, Truic spune c este un fond care nelege companiile de tehnologie i asta conteaz
enorm, iar noi ne considerm o companie de tehnologie. Probabil c publicul ne vede ca pe o agenie de turism,
ns coloana vertebral a companiei este tehnologia i punctul spre care se ndreapt cele mai multe dintre
resursele noastre, att financiare, ct i de management.