INITIEREA AFACERII

O UTOPIE SAU O REALITATE DE PIATA

Viziune vs. Misiune

Ce nseam pentru tine succesul?
Ce caliti trebuie s ai ca s devii un om de afaceri
de succes?
Care sunt avantajele, dar i dezavantajele cnd eti
propriul tu stpn?
Ce-i doreti de la propria via?
Care este viziunea ta de afaceri?
Dar misiunea afacerii tale?
Care sunt obiectivele tale pe urmtorii 5 ani?
De ce este important s ai un plan de afaceri

Viziune vs. Misiune

Exemplu de viziune:

JCI University va cea mai faimoas coal de lideri i antreprenori care funcioneaz pe principiul nv practicnd,
astfel nct absolvenii JCI University s fie capabili s fac i nu doar s tie.

Exemplu de misiune:

Starbucks va fi cel mai mare lan de cafenele din lume, fr ca acest lucru s duc ca compromiterea
principiilor noastre:
-

Angajaii notri beneficiaz de un mediu de lucru bun i sunt tratai cu respect, indiferent de poziia pe
care o ocup n companie

Diversitatea este o component esenial n modul n care noi facem afaceri

Cele mai nalte standarde de calitate att la achiziia i prepararea cafelei, ct i la servirea acesteia ctre
consumatorul final

Clieni mulumii i entuziati i, mai ales, fideli

Comunitatea n care funcionm este foarte important pentru noi i trebuie s o protejm contant

Profitul este esenial n meninerea suscesului i n viitor.

N.B. Misiunea definete afacerea ta i de ce exist ea (care sunt valorile afacerii tale,
cine sunt clienii, ce nevoi ale clienilor le satisface afacerea ta, de ce ar trebui clienii
ti s fac afaceri cu tine i care este avantajul tu competitiv).

Planul de afaceri
DE CE ESTE IMPORTANT S AI UN PLAN DE AFACERI?
Te foreaz s-i aranjezi gndurile ntr-o ordine logic
Te foreaz s simulezi realitatea i s anticipezi
neprevzutele
i va folosi ca un real plan de activiti
Este esenial atunci cnd aplici pentru finanare
Poate elimina potenialele slbiciuni ale afacerii pe care io doreti
Te asist n luarea deciziilor importante

Planul de afaceri
CE TREBUIE S CONIN UN PLAN DE AFACERI?
Ce intenionezi s faci
Cum intenionezi s faci
Cnd intenionezi s faci
Unde intenionezi s faci
Care sunt atuurile care fac ca afacerea ta s fie viabil

Planul de afaceri este un ghid structurat pentru a-i

atinge scopurile!

Pasul 1: prima pagin

Prima pagin trebuie s includ:
Numele firmei
Adresa, telefonul, faxul, adresa de email & website
Logo-ul firmei tale
Numele proprietarului i detaliile de contact
Data la care ai ntocmit planul de afaceri
Un scurt cuprins

Pasul 2: executive summary

Aceasta este cea mai important parte a planului tu de afaceri.
Adesea este singura parte citit cu adevrat de stakeholderi.
Include:
O scurt descriere a produselor / serviciilor oferite

De ce crezi c afacerea ta e viabil

Viziunea i misiunea afacerii tale

Informaii despre trecutul tu n afaceri (dac e relevant)

O list cu obiective pe termen scurt, mediu i lung

Un plan de marketing schematic (mixul de marketing)

Componena echipei manageriale (structura organizaiei)

Un prognostic de vnzri, gross margin i alte informaii financiare importante

N.B. Aceast seciune nu ar trebui s msoare mai mult de 2 pagini!

Pasul 3: info despre companie

Ce tip de companie ai ales (PFA, SRL, SA etc.)?
Natura firmei (comandit, parteneriat,
corporaie)
Listeaz cererile legale legate de afacerea ta,
dac exist unele!

Pasul 4: produsele / serviciile

Include o list detaliat i o descriere exhaustiv a
produselor / serviciilor tale
Include fotografii sau schie ale produselor / serviciilor
tale dac este posibil
Dac eti productor, include o descriere tehnic a
echipamentelor de care ai nevoie
Include o scurt descriere a fluxului operaional intern

Pasul 5: planul de marketing

Include o cercetare de pia
Include cteva info despre tendinele pieei n industria n care
activezi (cum i afecteaz mediul extern afacerea?)
Care sunt pieele pe care le inteti?
Care sunt vnzrile pe care le estimezi?
Include info despre piaa int a competitorilor ti i despre
strategiile lor de marketing
Include o strategie detaliat de promovare. Care sunt
instrumentele de promovare pe care vrei s le foloseti ca
s-i creti cifra de afaceri?
Include mostre de materiale promoionale si preurile estimative
aferente
Dac e relevant, include chiar i o hart
Include o analiz SWOT
Include o list a competitorilor ti principali

Pasul 6: echipa
Ci salariai intenionezi s angajezi?
Include o organigram
Include o descriere a postului pentru fiecare
angajat
Include un scurt CV dac e nevoie
Include ce beneficii salariale suplimentare
intenionezi s le oferi angajailor ti
Care este legistaia muncii n vigoare?

Pasul 7: declaraiile financiare

Detaliaz strategia de achiziie (De la cine cumperi materia prim?)
Ce gross profit margin te atepi s atingi pe fiecare produs /
departament?
Ce sistem contabil vei folosi?
Include o Declaraie de Venit estimat pentru cel puin 12 luni (bncile
cer proiecii pe 3 ani de obicei)
Calculeaz-i vnzrile Break-Even lunare i anuale
Include o Declaraie de Rulaj pentru cel puin 12 luni (bncile cer
proiecii pe 3 ani de obicei)
Include un Bilan estimativ
Proiecteaz scenarii (pesimist, probabil, optimist)
Calculeaz i include necesarul de capital
Include declaraii financiare din trecut (dac este o afacere mai veche)

Pasul 8: planul operaional

Descrie locaia unde funcionezi, cu avantajele i
dezavantajele ei
De ct spaiu ai nevoie?
Include un plan al spaiului companiei i descrie
cum este el organizat
Include un scurt plan al fluxului operaional, dar i
al fluxului informaional
Dac eti productor, include o descriere a
procesului de fabricaie

Pasul 9: info IT
Ce sistem informatic vei folosi?
Care sunt cerinele de software pe care trebuie s
le respeci?
Cum integrezi Internet-ul?
Ce produse / servicii vei externaliza i de ce?
Plane dac sunt relevante
Articole din pres relevante despre afacerea ta
Fotografii i alte materiale suport

Surse de finanare
Bani personali (pe care i-ai economisit n timp)
Ipotec pe o proprietate pe care o deii
mprumut de la familie / prieteni
Asocierea cu o alt persoan care vine cu capital
Banc (credit start-up, linie de credit, overdraft,
factoring, credit pentru investiii, leasing...)
ncasri n avans de la clieni
Pli la termen mare la furnizori (60, 90, 120 zile)
Fonduri structurale
Capital Venture
Investitori ngeri

i acum...

planul vostru de afaceri

Planul de afaceri!
Idei de plan de afaceri:

RETAIL
-Un restaurant
-Un magazin de
proximitate
-Un magazin bio
-Un shop de
designer
-Un mall online
-Un shop online de
oferte speciale

PRODUCTIE
-O firma de productie
software
-O ferma bio
-O firma de
reconditionare
antichtati
-O fabrica de dulceturi
traditionale

SERVICII
-O firma care
colecteaza pet-uri
-O firma de consultanta
de business
-O firma de consultanta
de new markets
(promovarea marcilor
romanesti in alte tari)

Mulumesc!