Bogdan Ficeac

Tehnici de manipulare
n piesa vieii, ecare dintre noi ar vrea s-i scrie rolul i s-i
interpreteze destinul n aa fel nct s ajung la un nal conform cu propriile
sale dorine. Dar pentru c suntem ine sociale, monologul nu este o soluie.
Trebuie s ne alegem replicile astfel ca ele s se integreze unui cor anume.
Uneori, sau chiar adesea, este foarte posibil ca replicile imaginate de noi s
e disonante sau s nu e acceptate de ceilali actori. De aceea este nevoie
de un Regizor care s-i asume rolul de a pune n acord toate rolurile
personale. Supunndu-ne lui, ne pierdem autonomia i ne integrm
sistemului. Cu timpul, nu mai putem spune ct anume din destinul personal
l-am scris noi nine i ct a fost scris de alii. Nu mai putem preciza cu
exactitate ct din ina noastr ne reprezint Eul i ct este rezultatul
sfaturilor, antrenamentelor, educaiei, sugestiilor, recomandrilor sau
ordinelor pe care ni le impun ceilali. Nu mai tim unde se termin rolul pe
care ni l-am scris noi nine i unde ncepe cel scris de alii. Nu mai putem
spune cine, de ce i cnd a scris scenariul care ne comand ce s gndim, ce
s facem, ce s simim. Iar de multe ori se ntmpl ca vreun Regizor s-i
depeasc simpla condiie de dispecer abilitat s pun ordine ntr-un sistem
i ncepe s se cread demiurg, s-i socoteasc pe ceilali simpli gurani
ntr-o pies scris de el, pentru el, care lor, evident le este strin. n astfel
de cazuri, mai devreme sau mai trziu, piesele se transform n tragedii
oribile
Aceast carte se ocup tocmai de Regizorii care se cred demiurgi, de
modul n care i scriu scenariile i de tehnicile prin care transform actori
talentai n gurani fr voie. Este un domeniu care, dincolo de impresia
ocult pe care o degaj, are reguli precise. Cei mai muli dintre noi, prad
impresiei bune pe care o avem despre propria noastr persoan, nu credem
c putem deveni prea uor victimele artizanilor manipulrii. Dar lucrurile stau
cu totul pe dos. ncercrile de manipulare vin tot timpul, de pretutindeni. i
cele mai uoare victime sunt cei care nu vor s cread
Exist nenumrate sfaturi, exerciii i algoritmi de a induce individului
rezistena fa de presiunea celor care ncearc s-i remodeleze gndirea,
simurile, comportamentul, conform intereselor lor. Toate ns au la baz
cunoaterea tehnicilor de manipulare. Fiind avertizat de presiunile ce se
exercit permanent asupra lui, tiindu-le substratul i nalitatea, ecare
individ i poate gsi propria sa cale de a rezista, de a se regsi pe sine nsui
n orice mprejurare, de a nu deveni un simplu gurant

Aceast carte nu este un manual. Nici nu i propune s e aa ceva. Ea

se adreseaz ceteanului obinuit, celui supus n permanen manipulrilor.
Analiza tehnicilor de inuenare i a efectelor acestora, cu exemple
arhicunoscute sau abia sesizabile, din istorie sau din zilele noastre, poate
reprezenta un avertisment. Knowledge is power (Cunoaterea nseamn
putere), spunea cndva losoful englez Francis Bacon. Cunoscnd tehnicile
de manipulare putem s rezistm n faa lor. Putem evita rolul de gurani n
propria noastr via
n acelai timp, o astfel de carte este extrem de necesar cititorului
romn. n Romnia, subiectul a fost tabu timp de aproape o jumtate de
secol. Cuvntul manipulare nici mcar nu exist n Micul Dicionar
Enciclopedic. Iar n Dicionarul Explicativ al Limbii Romne este prezentat
doar semnicaia sa tehnic. Motivele sunt lesne de neles, dar golul trebuie
umplut, pentru a nu se mai repeta ororile din trecut
Am reuit conturarea acestei cri dup ce am urmat cursurile Catedrei
de psihologie social de la Universitatea Stanford din California. Leciile
predate studenilor de profesorul Philip Zimbardo, eful Catedrei, precum i
referinele bibliograce indicate de Domnia sa mi-au fost de un real folos.
Faptul c am putut studia la Universitatea Stanford se datoreaz Fundaiei
Reuter din Londra, care mi-a acordat o burs de un an de zile, precum i
Programului de burse Knight de care am beneciat la Stanford.
Mulumesc tuturor celor care m-au ajutat ca aceast carte s poat
aprea i s ajung la cititori.
Argument cu regizori i gurani.
n seara de Halloween (31 octombrie) a anului 1938, n Statele Unite,
un program de radio ce transmitea muzic spaniol a fost ntrerupt de un
buletin de tiri n cadrul cruia se anuna observarea unor explozii
neobinuite pe planeta Marte. Dup care, programul muzical a continuat.
Ceva mai trziu, din nou o ntrerupere, pentru a transmite n direct un
reportaj din Grovers Mill, o micu localitate din statul New Jersey, unde un
cilindru uria a lovit Pmntul cu o for teribil. Se pare c n acel
moment, circa un milion de americani ascultau emisiunea. Curiozitatea a fost
nlocuit treptat de team atunci cnd reporterul, i el speriat, a nceput s
descrie cum se deurubeaz captul exterior al cilindrului (n difuzoare se
auzeau nite scrnete cu adevrat lugubre) i din interiorul mainriei
apar nite creaturi uriae, sclipitoare, cu tentacule imense i ochi ca de
arpe.
Pe msur ce continua reportajul de la faa locului, panica se
rspndea. nfricoai, reporterii relatau cum aceast avangard a
invadatorilor de pe Marte a nceput s cucereasc New Jersey, s ucid pe
oricine ar ncercat s i se opun i s se ndrepte spre inima New Yorkului.
n cadrul emisiunii se auzeau tot mai des apeluri ale autoritilor ctre
populaie, pentru evacuarea unor ntregi zone.
n studiile sale consacrate efectelor acestei emisiuni de radio,
psihologul american Hadley Cantril a observat c sute de mii de oameni au

intrat n panic i muli dintre ei i-au prsit locuinele pentru a scpa de

invazia marienilor.
Ce se ntmplase de fapt? n ecare an, n noaptea de Halloween,
americanii se deghizeaz n fantome, montri, vampiri i alte guri de groaz.
Srbtoarea provine dintr-un vechi obicei celt, care urmrea mbunarea
spiritelor celor mori. Datina s-a rspndit n Statele Unite, Canada i
teritoriile britanice, devenind un prilej de carnaval i distracie. Copiii merg cu
colindul, deghizai n fantome, i amenin gazdele c le vor face surprize
neplcute dac nu i vor mbuna cu ceva dulciuri, iar adulii se ntrec n
pcleli. n noaptea de 31 octombrie 1938, Orson Wells, cel care avea s
devin unul dintre cei mai vestii regizori i actori americani, s-a gndit s
adapteze radiofonic celebrul roman tiinico-fantastic Rzboiul lumilor, scris
de H. G. Wells. mpreun cu colegii si, actorii de la Mercury Theater, au
interpretat extrem de realist momentele dramatice ale invadrii Americii de
ctre hidoasele creaturi mariene. Efectele speciale au fost improvizate i
ele cu foarte mult abilitate, reuind amplicarea tensiunii i inducerea
sentimentului de panic. Spre exemplu, pentru a reda sonor celebra
deurubare a cilindrului, tehnicienii au gsit un borcan cu capac, pe care l-au
deschis n bazinul WC-ului pentru a da o rezonan special scrnetelor.
Cum de au czut att de muli americani prad pclelii? n primul rnd
trebuie amintit c piesa a fost transmis n 1938, deci nainte de era
televizorului. Pe atunci, radioul era unica surs de muzic, divertisment,
piese de teatru, dar i de tiri de ultim or. Apoi, piesa copia foarte exact
sistemul de transmitere a tirilor i a reportajelor n direct, n plus, foarte
muli dintre asculttori pierduser nceputul cnd emisiunea fusese clar
prezentat ca o adaptare radiofonic a romanului Rzboiul lumilor. Orson
Wells a ales ora nceperii emisiunii cu puin nainte de nalul unui foarte
ndrgit spectacol radiofonic, Charlie McCarthy, ce se desfura pe un alt post
de radio. Majoritatea asculttorilor au ateptat nalul acelui spectacol i abia
dup aceea au comutat pe frecvena postului de muzic spaniol, pierznd
astfel prezentarea din debutul emisiunii.
Dincolo de aceste explicaii, mai exist i o alta innd de structura
psihicului uman, de psihologia social. Auzind acele reportaje
nfricotoare, dar i aproape incredibile, foarte muli dintre asculttori au
cutat s vad cum se comport cei mpreun cu care audiau emisiunea.
Cum toi erau ngrijorai i speriai, orice ndoial a disprut. Ne-am srutat
unii pe alii pentru c ne ateptam s murim dintr-o clip n alta, i amintea
un asculttor, citat de Cantril.
Muli dintre cei convini c tot ceea ce aud la radio se ntmpl cu
adevrat au gsit chiar i corespondene n realitatea imediat, interpretnd
instinctiv, n cheie proprie, observaiile, pentru a se potrivi cu ceea ce se
transmitea n difuzoare. Ne-am uitat pe fereastr i Wyoming Avenue era
negru de maini. Mi-am dat seama c oamenii ncercau s fug, s scape,
spunea un asculttor, pentru ca altul s adauge: Pe strada mea nu se zrea
nici o main. M-am gndit c drumurile erau blocate de ambuteiaje, din
cauz c foarte multe ci de acces fuseser distruse de invadatori. (Cantril)

Fenomenul care a produs o asemenea psihoz n mas a fost denumit

contagiune, printr-un paralelism cu termenul medical ce semnic
rspndirea unei epidemii. n psihologia social, contagiunea reprezint
transmiterea rapid, la nivelul mulimilor de oameni, a emoiilor i a
manifestrilor de comportament. De ecare dat cnd un individ se a ntro situaie ambigu, el ncearc s se adapteze reaciilor celorlali. Din pcate,
ntr-o astfel de situaie confuz, nici ceilali nu tiu mai mult dect el. Din
cauza contagiunii, psihozele n mas capt, uneori, proporii incredibile.
n acelai timp, efectele emisiunii radiofonice Rzboiul lumilor arat ct
de puternice, dar, uneori, i periculoase, pot deveni sursele de informaie
atunci cnd ele sunt manipulate ntr-un anume scop. n acea noapte a lui
1938, foarte puini au fost cetenii care nu au crezut n ceea ce auzeau la
radio i au ncercat s ae amnunte de la alte posturi radiofonice. Dar nu au
gsit nicieri vreo tire referitoare la respectivul eveniment. Au telefonat
diverselor cunotine, dar nici acestea nu aveau informaii suplimentare,
singura surs referitoare la invazie ind, pentru toi, postul ce transmitea
reportajele de la faa locului. Lipsa datelor suplimentare, tcerea
celorlalte posturi au sporit deruta. Fapt ce demonstreaz c existena unei
singure surse de informare poate amplica la maximum efectele manipulrii.
Cazul emisiunii lui Orson Wells este doar un exemplu particular, mai ales c
s-a petrecut n condiiile existenei unui numr considerabil de posturi
radiofonice. Lipsa informaiilor suplimentare a generat confuzia i a facilitat
rspndirea psihozei.
Cu mult mai puternic ns este inuena unei surse de informaie n
condiiile n care nu exist o alternativ. Un exemplu edicator l constituie
revoluia romn din decembrie 1989, cnd televiziunea naional reprezenta
singura surs major de informare. Nimeni nu avea posibilitatea, atunci, s
verice dac ntr-adevr existau cei aizeci de mii de mori despre care se
vorbea pe post. La fel, zvonurile despre teroritii care trag din toate
poziiile, despre iminenta aruncare n aer a Combinatului Petrochimic de la
Piteti, despre otrvirea apei potabile .a.m.d. erau imposibil de vericat.
nsui faptul c principalul obiectiv vizat de cei care au participat la revoluie,
dar mai ales de cei care au dirijat-o, a fost Televiziunea Romn,
demonstreaz rolul vital al mijloacelor de informare n mas, al acestei
televiziuni n special, n canalizarea energiilor umane spre un anume scop. n
anii urmtori, mineriadele, ce au afectat grav imaginea Romniei n lume, au
fost posibile tot din cauza pstrrii televiziunii naionale ca singur surs de
informare a marii majoriti a populaiei. Prezentarea voit distorsionat a
evenimentelor pe postul naional de televiziune a indus o anume psihoz n
mas, pregtind terenul pentru evenimentele regretabile ce au urmat.
Trebuie reamintit totui c nu doar studierea mecanismelor de
propagare a psihozelor n mas constituie obiectul acestei cri, ci mai ales
tehnicile prin care, cu bun tiin, ele sunt induse la nivelul unui grup de
oameni ct mai larg, de un grup restrns de indivizi care urmrete un
anume scop.

Rmnnd n sfera crerii psihozelor n mas, merit amintit o alt

isterie colectiv de proporii, care, la o analiz mai atent, poate prea o
glum prosteasc, fr nici o ans de reuit. i totui, la vremea
respectiv, sute de mii de oameni s-au lsat antrenai n ceea ce mai trziu
va consemnat n tratatele de psihologie social drept Epidemia ciupiturilor
de parbrize din Seattle.
n ultima decad a lunii martie din 1954, n ziarele din Seattle au
nceput s apar tot mai multe informaii despre avarierea parbrizelor de
automobile din pricina unor ciupituri foarte ne i a unor mici bule aprute n
sticl. Pn atunci, nimeni nu remarcase fenomenul i viaa decurgea n
linite. Dup ce au citit respectivele relatri din ziare, mai toi posesorii de
automobile din Seattle au descoperit c, ntr-adevr, parbrizele le erau
ciupite i presrate ici-colo de bule minuscule. n urmtoarele trei sptmni,
s-a rspndit zvonul c respectivele stricciuni erau produse de nite bande
de vandali care terorizau oraul. Telefoanele circumscripiilor de poliie au
nceput s sune continuu. Mii de ceteni raportau noi stricciuni la parbrizele
lor, iar alii chemau poliia pentru a-i prinde pe vandalii care tocmai
dispruser dup colul strzii. Poliia s-a dovedit depit de evenimente,
mai ales c nu reuise s prind nici un bandit. Pe 15 aprilie, primarul din
Seattle a declarat c stricciunile raportate sunt mult prea numeroase pentru
a mai ncredina cazurile poliiei i a cerut guvernatorului statului Washington
(a crui capital este Seattle), precum i preedintelui Statelor Unite, Dwight
D. Eisenhower, s ia msuri urgente. Oamenii au nceput s-i acopere
parbrizele cu ziare sau cuverturi, ori s le in numai n garaje. Neind
depistat nici o band de vandali, a nceput s se rspndeasc zvonul c
ciupiturile ar produse de un praf meteoric sau de cderile radioactive ce au
urmat unor testri ale bombei cu hidrogen efectuate cu puin timp n urm.
Cteva sptmni mai trziu, tot ziarele au fost cele care au artat c tot
ceea ce se ntmpla n Seattle nu era dect o isterie colectiv, provocat de
faptul c, pentru prima dat, oamenii au fost determinai s se uite cu atenie
la parbrizele mainilor (ntotdeauna ciupite i cu bule minuscule), n loc s
priveasc prin ele, aa cum fac de obicei. Epidemia ciupiturilor de parbrize
din Seattle a disprut la fel de brusc precum apruse. Nu se mai tie cine a
avut nstrunica idee de a provoca respectiva psihoz. Atunci a fost vorba de
un renghi jucat cititorilor. Tehnica ns rmne valabil. Ea a fost i va mai
utilizat de artizanii manipulrii n scopuri mult mai grave dect o simpl
fars.
Filmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl, nfieaz
grandioasa manifestaie cu care debuta Congresul Partidului Naional
Socialist German din septembrie 1934. Filmul ncepe cu o vedere panoramic
a cerului de un albastru splendid. Apoi, dinspre munii tivii cu nori albi, apare
un avion argintiu. Dedesubtul su, camera ncepe s nregistreze turnurile i
zidurile maiestuoase ale unui ora medieval: Nrnberg. Umbra avionului trece
peste o coloan uria de oameni n cmi brune, aat n mar. Apar alte i
alte strzi, toate pline cu iruri de oameni mrluind. n cele din urm
avionul aterizeaz i se oprete ntr-un loc fastuos amenajat. Din cabina sa

sclipitoare, ca o zeitate cobort din ceruri, apare Adolf Hitler. O mulime n

extaz i vine n ntmpinare.
Dei realizat n scop de propagand, Triumful voinei conine imagini
reale, ocante, ce dezvluie unele dintre metodele folosite pentru
manipularea pe scar larg a colectivitii umane, precum i rezultatele
cutremurtoare ale acestei manipulri. Circa un milion i jumtate de
ceteni s-au strns la Nrnberg, n septembrie 1934. i nu au fost adui cu
fora. Asemenea uriae adunri de oameni, care participau la procesiuni n
lumina torelor, asistau la parade militare impresionante, ascultau discursuri
incendiare, inute de la nlimea unor tribune grandioase, pavoazate cu
gigantice nsemne naziste, i scandau la unison urale precum: Sieg heil!,
reprezentau o component vital a noii ordini pe care nazitii o impuseser
Germaniei, dup ce au preluat puterea n 1933.
Dincolo de asemenea manifestaii grandioase i de prezentarea unor
lme precum Triumful voinei, propaganda nazist a pus la punct numeroase
alte metode de ndoctrinare. Pictura, arhitectura, teatrul, radioul, ziarele,
muzica, toate au fost supuse unei cenzuri stricte, pentru a putea utilizate
cu maximum de ecien n controlul gndurilor, emoiilor i
comportamentului ecrui cetean din cel de-al Treilea Reich. Un vast sistem
de manipulare a fost construit pentru a putea supraveghea i dirija
permanent ecare mijloc de exprimare.
Studierea acestui sistem i analiza tehnicilor utilizate n cadrul su pot
oferi un posibil rspuns la ntrebarea: Cum a fost posibil ca nazitii s ajung
la putere n Germania i s declaneze cel mai devastator conict armat din
istoria omenirii?
La rndul lor, regimurile comuniste au aplicat, n linii generale, aceleai
metode de manipulare precum cele utilizate de nazitii ai cror dumani de
moarte erau. n fond, i fascismul i comunismul sunt ideologii totalitare, ce
presupun strategii asemntoare de preluare a puterii i apoi de meninere a
acesteia.
Spre exemplu, manifestrile grandioase ce marcau discursurile lui Adolf
Hitler fac parte din aceeai categorie cu spectacolele ce acompaniau
cuvntrile lui Kim Ir-Sen1 sau ale lui Nicolae Ceauescu. Doar recuzita era
diferit.
Un alt element comun, din pcate, l reprezint dezastrul i
nenumratele victime umane pe care le las n urm prbuirea regimurilor
totalitare. i iari, din pcate prea trziu, apar ntrebri de genul: Cum a
fost posibil ca astfel de lucruri s se ntmple? Unul dintre capitolele acestei
cri radiograaz tocmai mecanismele intime utilizate de propovduitorii
totalitarismului pentru a remodela gndirea celor pe care i conduc.
n campania electoral din vara lui 1988, n Statele Unite,
vicepreedintele George Bush se situa mult n urma guvernatorului Michael
Dukakis n cursa pentru fotoliul de la Casa Alb. Majoritatea observatorilor
erau convini c avantajul lui Dukakis era imposibil de ntrecut. i totui, spre
surpriza general, n numai cteva luni, George Bush a redus handicapul, l-a
anulat i a ctigat alegerile. Cei mai muli analiti politici sunt de prere c

Willie Horton a jucat rolul principal n aceast spectaculoas rsturnare de

situaie. Revista Time l denumea: Cel mai valoros juctor din echipa lui
George Bush.
Cine era acest Willie Horton? Nu fcea parte dintre cei care au susinut
nanciar campania electoral a lui Bush i nici nu se numra printre
consilierii viitorului preedinte. De fapt, cei doi nici nu se ntlniser vreodat.
Willie Horton era un delincvent afro-american, care fusese eliberat
dintr-o nchisoare din statul Massachusetts, nainte de termen, n cadrul unui
program de reabilitare. Imediat dup eliberare, el a fugit n statul Maryland,
unde a violat o femeie dup ce i-a rnit concubinul. Michael Dukakis era
guvernator n Massachusetts atunci cnd a fost iniiat respectivul program de
reabilitare.
Bush l-a acuzat pe Dukakis c acioneaz prea moale atunci cnd se
pune problema combaterii criminalitii. Echipa lui Bush a pregtit imediat o
serie de clipuri electorale pentru televiziune, precum i articole publicitare
pentru pres, n care era prezentat gura lui Horton, n cele mai sinistre
posturi. De asemenea erau transmise imagini cu delincveni intrnd i ieind
n voie prin ua turnant a unei nchisori.
Asemenea clipuri i articole au atins coarda sensibil a multor
americani, care se temeau de escalada violenei, i au indus n rndurile
opiniei publice sentimentul c justiia american este prea blnd cu
criminalii i chiar i favorizeaz n detrimentul cetenilor obinuii. Pe de alt
parte, faptul c Horton era negru a resuscitat anumite prejudeci rasiale n
rndurile albilor, care totui constituie majoritatea electoratului.
Evident, n toate clipurile, Dukakis era fcut rspunztor pentru
susinerea programelor de reabilitare a deinuilor, programe ce aveau ca
rezultat alte noi crime.
n replic, Michael Dukakis a venit cu o impresionant cantitate de
statistici i argumente. El a subliniat c Massachusetts era numai unul din
multele state n care se introduseser programele de reabilitare i c nsui
guvernul federal (n cadrul cruia George Bush era vicepreedinte) eliberase
deinui nainte de termen. Dukakis a demonstrat cu date concrete c
respectivele programe erau eciente. Din cei cincizeci i trei de mii de
deinui eliberai nainte de termen n 1987, foarte puini au recidivat. Pe
lng toate aceste argumente n favoarea reabilitrii criminalilor, Dukakis ia continuat campania electoral i cu numeroase alte promisiuni: patru sute
de mii de noi locuri de munc, reducerea masiv a taxelor, creterea
numrului de poliiti pe strzi .a.m.d.
Dar americanii erau stui de statistici i de promisiuni la modul general.
Dac Dukakis ar avut un consilier specializat n psihologia social, acesta iar putut spune c oamenii sunt profund ngrijorai i chiar furioi din cauza
faptului c ei sau cei care le sunt dragi pot atacai, btui i chiar omori n
plin strad, c nu sunt interesai de statistici, grace sau date generale, ci
de alegerea ca preedinte a unui tip dur, care s le asigure linitea. Aa
cum promitea s fac George Bush

Nimeni nu poate spune dac George Bush a fost un preedinte mai bun
dect ar putut s e Michael Dukakis. Cert este ns c el a avut o mai bun
echip de specialiti n campanii electorale, o echip care a tiut cum s
inueneze decisiv opiniile electoratului, speculndu-i starea de spirit i
speculnd momentul.
Faptul c oamenii sunt mai puin interesai, n momentele decisive, de
analiza la rece a datelor i a fenomenelor, prefernd s se ghideze dup
simuri i dup ceea ce le dicteaz instinctul de conservare este demonstrat
i de un alt exemplu, care, la prima vedere, ar prea n contradicie cu
concluziile trase n urma campaniei electorale descrise mai sus. n ultimele
dou decenii, n Statele Unite s-a desfurat o campanie vast mpotriva
fumatului. n acelai timp, companiile productoare de igri au pus n joc
uriae sume de bani pentru publicitate.
Campania antifumat se axa pe prezentarea a numeroase date i
statistici referitoare la bolile grave cauzate de fumat i la efectele
devastatoare ale acestora. n replic, productorii de igri au lansat clipuri i
articole publicitare, n care igrile erau asociate cu distracia, cu aventura,
cu dragostea, cu tinereea. Nimic despre date, nimic despre statistici. i
totui adversarii fumatului au avut succes. n dou decenii, numrul
fumtorilor americani s-a njumtit. Contradicia cu confruntarea Bush
Dukakis este doar aparent. Dei campania antifumat utiliza statistici i date
concrete, esena ei se referea la nsi supravieuirea individului. Iar pentru
foarte muli, sntatea i viaa s-au dovedit mai preioase dect aventura ori
distraciile.
n acelai timp, nu trebuie neglijat faptul c antifumtorii au folosit, pe
lng numeroasele date medicale, i clipuri de televiziune n care se fcea
apel la cele mai profunde sentimente umane, precum dragostea i
preocuparea pentru copii, pentru sntatea i viitorul lor. Spre exemplu, unul
dintre aceste clipuri, avansat ca model n mai toate manualele destinate
agenilor de publicitate, prezenta un bieel i o feti, n podul unei case.
Copiii descoper un cufr vechi i scot din el hainele de miri ale prinilor.
Fetia mbrac rochia alb, mult prea mare pentru ea, ncal pantoi uriai ai
mamei i ncepe s se machieze cu stngcie, n faa unei oglinzi vechi.
Biatul, la fel, i pune pe el hainele largi ale tatlui, apoi vine lng feti i
se privesc amndoi n oglind. Clipul nu are nici o explicaie. Abia n nal, pe
ecran apare un text lapidar: Copiii tind s-i imite prinii. Dumneavoastr
fumai? Statisticile au demonstrat c prezentarea acestui clip a avut efecte
sensibil mai mari dect toate celelalte clipuri referitoare la urmrile negative
ale fumatului asupra sntii.
Acest ultim exemplu ilustreaz unul dintre puinele cazuri n care
tehnicile de inuenare a opiniei publice sunt utilizate n scopuri nobile. Din
pcate, cel mai adesea, manipularea n mas este exercitat de un grup
restrns, n folosul propriu i n detrimentul intereselor celor muli. ns,
indiferent de scop, tehnicile rmn aceleai
Despre Guyana, opinia public mondial nu are prea multe cunotine.
Situat n nordul continentului sud-american, statul are cea mai mare parte a

suprafeei acoperit cu mlatini i pduri tropicale de neptruns. Puin peste

apte sute de mii de oameni triesc n localitile de pe coast. Numele
statului a cptat la un moment dat o oarecare popularitate datorit crii
fostului ocna-evadat Papillon, n rest viaa guyanezilor este nvluit de un
anonimat deplin. i totui, n noiembrie 1978, Guyana a ajuns brusc n atenia
ntregii lumi. Ziarele, posturile de radio i televiziune aveau ca principal
subiect o inexplicabil tragedie petrecut undeva n jungla nconjurat de
mlatini. Pe 18 noiembrie, n acel an, nou sute unsprezece oameni, adepi ai
sectei Templul poporului, s-au sinucis n cadrul unei ceremonii bizare. Secta
era condus de pastorul Jim Jones, care a murit mpreun cu adepii si.
Povestea lui Jim Jones ncepuse cu peste dou decenii n urm, n
Indiana, unde el a fondat Templul poporului. Pe atunci, Jones propovduia
tolerana interrasial, iar adepii si i ajutau pe srmani, i hrneau, le
gseau uneori locuri de munc. Pe msur ce congregaia sa cretea, Jim
Jones a nceput s pretind tot mai mult devotament i supunere adepilor
si. n 1965, urmat de circa o sut de oameni, s-a mutat n California. Secta a
nceput s se dezvolte, au fost ninate nuclee noi, iar Cartierul General s-a
stabilit la San Francisco.
Dincolo de imaginea sa public, de lider spiritual foarte iubit de adepi,
militnd pentru armonia interrasial, printele Jones a nceput s-i
construiasc i n cadrul sectei sale imaginea unui Mesia, venit ca o
binecuvntare n mijlocul oamenilor. El i-a determinat pe adepii si s-l
venereze i s i se nchine n cadrul unor ritualuri tot mai sosticate. n
acelai timp, se folosea de numrul tot mai mare al membrilor sectei, precum
i de supunerea lor desvrit n faa ordinelor sale, pentru a-i spori
inuena politic.
Templul poporului a cptat amploare. Pentru a avea puterea absolut
asupra supuilor si, Jim Jones le-a cerut o loialitate absolut, a iniiat un
sistem foarte riguros de disciplinare a rtciilor i a nceput s prezic, n
cuvntrile sale, sfritul lumii n urma unei iminente catastrofe nucleare.
Evident, singurii care ar supravieui holocaustului ar cei care credeau sincer
n el. n multe din predicile sale ataca rasismul i sistemul capitalist, ns cele
mai virulente atacuri erau ndreptate mpotriva inamicilor Templului poporului
i, mai ales, mpotriva acelor adepi care se mai ndoiau de caracterul su
mesianic.
Secta a nceput s-i ngrijoreze tot mai mult pe locuitorii din San
Francisco. Rudele celor racolai fceau apel la autoriti, ziarele publicau tot
mai multe articole defavorabile lui Jones, iar tensiunea a atins punctul
culminant o dat cu o veritabil btlie juridic n urma creia Jim Jones
amenina s obin custodia asupra unui bieel de ase ani, n ciuda
opoziiei rudelor acestuia.
Predicatorul a simit c zilele sectei sale sunt numrate n California, de
aceea a hotrt s plece, mpreun cu aproape o mie dintre adepi, n
Guyana. Acolo, izolai n jungla nconjurat de mlatini, au construit aezarea
Jonestown.

Foarte puine informaii au mai ajuns n Statele Unite despre ceea ce se

petrecea n comunitatea socialist cretin din Jonestown, dup cum o
denumea nsui pastorul. Cei care doreau s prseasc secta, sau doar se
ndoiau de Jones, erau supui unor pedepse severe, mergnd de la umilirea
public pn la bti crncene.
n noiembrie 1978, Leo Ryan, membru al Congresului Statelor Unite, a
plecat spre Guyana spre a verica informaiile conform crora, n Jonestown,
oamenii erau inui mpotriva voinei lor. Ryan a luat cu el civa ziariti i
cteva rude ngrijorate ale unora dintre sectani. Ajuni la Jonestown, au
petrecut acolo o sear i nceputul zilei urmtoare, ascultndu-i pe membrii
comunitii cum i laud viaa paradisiac. Toi i exprimau dorina ferm de
a rmne acolo. i totui, dou familii au reuit s-i strecoare lui Ryan mesaje
n care l implorau s-i ia cu el la plecare. Dup ncheierea vizitei, n timp ce
Ryan, echipa sa i ereticii se pregteau s urce n avion, civa pistolari din
garda lui Jim Jones au deschis focul i au ucis cinci oameni, inclusiv pe Leo
Ryan.
n timp ce dinspre pista de aterizare se auzeau mpucturile, Jones a
adunat toat comunitatea, le-a spus oamenilor c inamicii sunt pretutindeni
i c este timpul s treac la sinuciderea revoluionar, aa cum o
exersaser, teoretic, de nenumrate ori pn atunci. Oamenii de ncredere ai
lui Jones i-au luat armele pentru a supraveghea mai bine ritualul. Un bol
mare de cristal, coninnd suc de fructe n care se turnaser sedative i
cianur, a nceput s circule printre oameni. Adulii au fost sftuii s-i ucid
nti copiii, apoi s-i ia i ei viaa. Civa au protestat, ns reacia mulimii
i-a redus la tcere.
Acel ultim discurs al lui Jim Jones, ntrerupt de interveniile unora dintre
adepi, a fost imprimat pe casete audio i a ajuns apoi la cunotina opiniei
publice. Este halucinant ce s-a ntmplat acolo, n numai cteva minute
Jones: Mi-am dat toat silina s v asigur o via mai bun. Dar n
ciuda tuturor ncercrilor mele, o mn de oameni, cu minciunile lor, ne-au
fcut viaa imposibil. Dac nu putem tri n pace, atunci s murim n pace!
(mulimea aplaud) Am fost att de crunt nelai n urmtoarele
cteva minute unul dintre oamenii din acel avion l va mpuca pe pilot tiu
asta Nu am plnuit-o, dar tiu c se va ntmpla Nu avem scpare Aa
c prerea mea este s i blnzi cu copiii, s i blnzi cu btrnii i s luai
poiunea aa cum o fceau vechii greci. S trecei dincolo n linite, pentru c
noi nu ne sinucidem, acesta este un act revoluionar Nu mai exist cale de
ntoarcere. Doar dumanii se vor ntoarce pentru a spune alte i alte
minciuni
O femeie: Simt c att timp ct mai exist via, exist i speran
Jones: i totui, cndva ecare trebuie s moar
Mulimea: Aa este! Aa este!
Jones: Ce au fcut i ce fac acei oameni, ce ne pregtesc ei nseamn
o via mai rea dect iadul Pentru mine, moartea nu este un lucru
nspimnttor Viaa este cea blestemat Nu merit s trim cum vor
ei

Femeia: Dar mi-e fric s mor

Jones: Nu cred. Nu cred c i-e fric
Femeia: Cred c sunt prea puini cei care ne-au prsit, pentru ca o mie
dou sute de oameni s-i dea vieile pentru ei M uit la toi copiii acetia i
cred c ei merit s triasc
Jones: Eu cred c merit mai mult merit linitea. Cel mai bun lucru
pe care l putem face este s prsim aceast lume blestemat (mulimea
aplaud n delir)
Un brbat: S-a terminat, surioar Am trit o zi minunat (aplauze)
Al doilea brbat: Dac ne spui c trebuie s ne dm vieile acum,
suntem pregtii (aplauze)
Peste ipetele copilailor forai s nghit otrava, vocea lui Jones se
aude insistnd asupra necesitii sinuciderii, grbindu-i pe oameni
Jones: V rog, luai doctoria. Este simplu, foarte simplu. Nu vei avea
convulsii Nu v e team s murii Altfel vei vedea curnd oameni
ateriznd aici Venind s ne tortureze poporul
A doua femeie: Nu trebuie s ne ngrijorm. Fiecare s-i pstreze
calmul i s ncerce s-i liniteasc pe copii Ei nu plng de durere, ci numai
pentru c gustul poiunii este puin amar
A treia femeie: Nu este nimic de plns. E ceva care ar trebui s ne
nveseleasc (aplauze)
Jones: V rog, pentru numele lui Dumnezeu, s trecem mai repede
peste asta Este o sinucidere revoluionar. Nu este o simpl sinucidere
menit s ne distrug (vocile se roag: Tat; (aplauze)
Al treilea brbat: Tatl ne-a adus att de departe. Eu aleg s merg cu El
mai departe
Jones: Trebuie s murim cu demnitate. Mai repede, mai repede, mai
repede Trebuie s ne grbim ncetai istericalele. Moartea este de un
milion de ori mai preferabil dect s trim nc o zi din viaa asta
blestemat Dac ai ti ce v ateapt, ai fericii c trecei dincolo n
noaptea asta
A patra femeie: A fost o mndrie s merg alturi de voi n aceast
permanent lupt revoluionar nu mi mai pot dori altceva dect s-mi dau
i viaa pentru socialism, pentru comunism. i mulumesc, Tat, pentru tot
Jones: Doamne, primete-ne vieile Nu ne sinucidem. Facem un act
revoluionar de sinucidere, pentru a protesta mpotriva unei lumi inumane
A doua zi, cnd echipele trimise de autoriti au ajuns n Jonestown, au
descoperit acolo o privelite teriant. Sute de cadavre zceau n jurul
podiumului de pe care le vorbise Jim Jones. Sectanii muriser mbriai sau
inndu-se de mn. Doar civa se pare c rezistaser, motiv pentru care li
s-a turnat otrava cu fora pe gt ori li s-a injectat. Cadavrul lui Jim Jones se
aa printre cele ale adepilor si.
ntreaga lume a fost ocat de ceea ce s-a ntmplat n micua aezare
din jungla Guyanei. Nimeni nu putea nelege cum au ajuns sute de oameni
simple marionete, cum i-au urmat liderul fr s raioneze, cum au ajuns si ndeplineasc dorinele i s se supun ntr-att, nct s-i omoare copiii i

apoi s se sinucid. Aceast carte i propune s dea un posibil rspuns la

astfel de ntrebri. Mai ales c tot ceea ce s-a ntmplat la Jonestown nu
reprezint un caz singular. Chiar dac numrul victimelor nu a atins
asemenea dimensiuni ca n Guyana, istoria s-a repetat, n linii mari, cu secta
davidienilor, n 1993.
David Koresh, conductorul sectei, a refuzat s permit autoritilor
accesul n veritabilul fort pe care l construise, din lemn, n apropiere de
localitatea Waco, din Texas. Oamenii legii voiau s verice unele zvonuri
conform crora membrii cultului i maltratau copiii. Fornd intrarea n fort,
patru ageni federali au fost ucii n cadrul unui schimb de focuri cu sectanii
baricadai n interior. A urmat un asediu de cincizeci i una de zile. Dei unii
dintre membrii cultului au prsit fortreaa, Koresh a refuzat s se predea. n
cele din urm, poliitii au hotrt s dea asaltul decisiv, precedat de
aruncarea unor grenade cu gaz lacrimogen n incinta fortului. n lupta ce a
urmat, cldirile au fost cuprinse de cri i mistuite complet n mai puin de
treizeci de minute. Cercetrile ulterioare au demonstrat c focul fusese pus
de davidieni, dup ce, mai nti, i-au ucis copiii, ntr-un gest disperat de a
refuza s se predea. Nimeni dintre cei aai nuntru nu a scpat din
incendiu. Dup ce s-au stins crile, au fost descoperite rmiele a
aptezeci i cinci de persoane. i din nou au aprut ntrebri de genul: Cum
a fost posibil s se ntmple aa ceva?
n 1995, de data aceasta n Europa, opinia public a fost din nou ocat
de sinuciderea colectiv a unora dintre adepii sectei Templul soarelui, ale
cror trupuri au fost gsite ntr-o vil izolat din Elveia. i exemplele pot
continua.
ns cazurile amintite pn acum reprezint doar urmrile duse pn la
extrem ale unor ncercri de remodelare total a gndirii umane, n cadrul
unor secte, care, la nceput, par cu totul inofensive. Numeroase alte exemple,
fr conotaia tragic a celor de mai sus, dar genernd o ngrijorare la fel de
mare, apar aproape la tot pasul. Adepii cultului Hare Krishna au dezvoltat
tehnici extrem de subtile de manipulare, nu numai pentru a face noi prozelii,
ci i cu scopul de a strnge fonduri pentru sect, pe strad, de la trectori
obinuii. Membrii sectei Biserica Unicrii, conduse de sud-coreeanul Sun
Myung Moon, particip periodic, pe stadioane, la ceremoniile unor cstorii n
mas. Mii de cupluri sunt unite n acelai timp, fr ca mirii s se cunoscut
vreodat. Cuplurile sunt alctuite de Moon i de suita sa. Adepii sectei Copiii
Domnului, conduse de David Berg, i doneaz de bunvoie ntreaga avere
bisericii, n fapt conductorului acesteia. n Romnia, conform relatrilor din
pres, tinerii adepi ai unei pseudosecte, conduse de un anume Gregorian
Bivolaru, particip la orgii sexuale n grup, ajungnd chiar s accepte un
ritual n care i beau unul altuia urina, convini ind de liderul lor c aceasta
reprezint un izvor de sntate.
Din nou apar ntrebri de genul: Cum este posibil?
Trebuie amintit, ca o ironie a sorii, c atunci cnd echipele trimise de
autoriti au sosit la locul tragediei din Jonestown au vzut deasupra
podiumului nconjurat de sute de cadavre, de unde Jones i inuse

discursurile, o pancart pe care scria cu litere de-o chioap: ACEIA CARE

NU I AMINTESC TRECUTUL, SUNT CONDAMNAI S-L REPETE.
Tocmai pentru a nu se repeta un astfel de trecut, i nu numai de aceea,
o asemenea carte este necesar
Tehnicile de manipulare sunt dintre cele mai diverse, de la foarte simple
la extrem de sosticate, de la cele cu efecte imediate pn la cele ale cror
urmri se vd dup ani de zile sau chiar dup decenii, de la unele utilizate
pentru inuenarea unei anumite persoane, ntr-o anumit mprejurare, pn
la altele axate pe remodelarea unei ntregi societi.
Pe lng exemplele de pn acum, cu larg rezonan, este interesant
de amintit i un caz de manipulare din cele aparent fr prea mare
importan.
n 1736, Benjamin Franklin mrturisea c a utilizat nvmintele din
nelepciunea popular ca strategie politic. Episodul va cunoscut mai
trziu, dup preluarea sa ca exemplu, n manualele de psihologie social,
drept: Manipularea Ben Franklin. Despre ce este vorba?
Pe cnd era membru n forul legislativ al statului Pennsylvania, Franklin
era tot timpul contrat de un oponent politic, care prea chiar s-l
antipatizeze. Situaia devenise enervant, motiv pentru care Ben Franklin a
nceput s se gndeasc tot mai des la o soluie prin care s-l reduc la
tcere pe respectivul oponent. i a gsit-o. Iat-l povestind singur n ce mod
a acionat:
Nu m ncnta ideea s-i ctig favorurile manifestnd un respect servil
fa de el, aa c am folosit o alt metod. Auzind c are n biblioteca lui o
carte foarte rar i valoroas, i-am scris un bileel n care mi exprimam
dorina de a citi cu atenie respectivul volum i l rugam s-mi fac favoarea
de a mi-l mprumuta pentru cteva zile. Mi l-a trimis imediat, iar eu i l-am
restituit peste vreo sptmn mpreun cu un alt bileel n care mi artam
recunotina pentru favoarea pe care mi-o fcuse. Cnd m-a ntlnit din nou
la Camer, s-a apropiat de mine i mi-a vorbit (ceea ce nu fcuse niciodat
nainte), folosind un ton extrem de civilizat. Apoi, n toate ocaziile i-a artat
bunvoina n a m servi, aa c am devenit buni prieteni. Iar prietenia
noastr a durat pn la moartea lui. Acesta este un alt exemplu al adevrului
cuprins ntr-o veche zical, pe care am nvat-o i care spune: Cel care i-a
fcut o dat o favoare, este mult mai disponibil s te ajute din nou dect
acela care i este obligat.
Scepticii ar putea nclinai s cread c succesul lui Franklin fusese
determinat, n mare msur, de farmecul su personal i mai puin de
strategia aplicat. Pentru a clarica problema, doi cercettori n psihologie,
Jon Jecker i David Landy, au imaginat, n 1969, un experiment care s
determine ct mai obiectiv efectul Manipulrii Ben Franklin. Ei au propus
unei grupe de studeni s participe la un test oarecare, n prezena unui
experimentator. De pe urma testului ecare student a ctigat o anumit
sum de bani. Ceva mai trziu, experimentatorul a abordat o treime dintre
studeni, explicndu-le c a nanat testul din propriul su buzunar i c nu
mai are nici un fel de fonduri pentru a continua cercetrile. La sfrit i-a

ntrebat: Ca o mare favoare pentru mine, ai dispui s returnai banii pe

care i-ai ctigat? Aceeai cerere a fost fcut i celei de-a doua treimi dintre
studeni (diferite de prima), ns de aceast dat cel care a formulat-o nu a
mai fost experimentatorul, ci secretarul Catedrei de psihologie, care le-a
explicat studenilor c banii provin din fondurile universitii, care au ajuns la
limita inferioar. Restul de studeni (a treia treime) nu au primit nici o
solicitare n ceea ce privete banii. n cele din urm, ecare student a fost
rugat s mai completeze un chestionar, care i cerea, printre altele, s-i
acorde o not ntre 1 i 10 experimentatorului.
Media notelor acordate de neutri (cei crora nu li s-a pomenit de
returnarea fondurilor) a fost 5,8. Media notelor date de cei crora favoarea lea fost cerut de ctre secretarul Catedrei a fost de 4,4. Cei care au fost rugai
de experimentator s returneze banii i-au dat note cu o medie de 7,2,
convini ind c este un tip simpatic i merit s e ajutat.
Experimentul a dovedit c Manipularea Ben Franklin nu depinde de
farmecul celui care o aplic, ci are un caracter strict obiectiv
Pe 4 noiembrie 1991, n New Yorker aprea o scurt tire:
n ultimele dou sptmni, n tunelurile metroului din New York au fost
ucii un ceretor, un lucrtor de la ntreinere i un cine. Nouzeci de
oameni au telefonat la Autoritatea de Tranzit pentru a-i exprima ngrijorarea
n legtur cu soarta cinelui, ns numai trei apeluri au fost n legtur cu
lucrtorul. Nimeni nu s-a interesat de ceretor.
tirea ilustreaz elocvent fenomenul dezumanizrii. n termenii
psihologiei sociale, dezumanizarea nseamn actul de a percepe victimele ca
ine nonumane. Dezumanizarea slbete sentimentul de respingere
instinctiv a violenei i faciliteaz escalada actelor de agresiune, sub
diversele lor forme.
nc un exemplu care demonstreaz c, din nefericire, fenomenul de
dezumanizare nu este deloc rar. Conform articolelor aprute n presa
romneasc, ce preluau date furnizate de Institutul Medico-Legal din
Bucureti, n timpul celor dou sptmni de viscol puternic din noiembrie
1995, circa o sut cincizeci de oameni i-au pierdut viaa pe strzi, n marea
lor majoritate ceretori i ceteni fr locuine. O tragedie de proporii, care
nu a declanat ns nici o reacie. Ocialitile au consemnat faptul ca pe
ceva obinuit n astfel de perioade cu vreme rea, politicienii nu i-au dat nici
cea mai mic importan, dar cel mai ngrijortor este faptul c nici mcar
opinia public nu a reacionat n vreun fel. Victimele au fost catalogate drept
ceretori, vagabonzi, beivi .a.m.d., extrem de puini ind cei care leau privit ca pe nite ine umane, ca pe nite semeni, indiferent de starea lor
material, de vrst sau de eventualele vicii, pentru care, ntr-o mare
msur, societatea este responsabil. O sut cincizeci de oameni au murit pe
strzi, n cteva zile, fr ca semenii lor s se sinchiseasc i s cear mcar
construirea unui banal azil de noapte pentru adpostirea vitregiilor de
soart.
Fenomenul dezumanizrii exist i el este ngrijortor de rspndit. ns
mult mai ngrijortor este faptul c artizanii manipulrii l pot induce i

exploata la maximum, prin tehnici specice, atunci cnd interesele lor o cer.
Iar efectele sunt nspimnttoare. Exterminarea celor ase milioane de evrei
n a doua conagraie mondial, lansarea bombelor de la Hiroshima i
Nagasaki, masacrele ce au provocat i continu s provoace milioane de
victime n toate rzboaiele de pe glob, miile de viei distruse n atentatele
teroriste, nenumratele victime ale regimurilor totalitare i multe alte
atrociti au fost i sunt posibile i prin aplicarea tehnicilor de dezumanizare
la adresa inamicului.
Nazitii ucideau evrei, nu oameni, comunitii ucideau dumani ai
poporului, nu oameni, comandourile teroriste arabe ucideau ageni ai
imperialismului, nu oameni .a.m.d.
Prima etap n a determina oamenii obinuii s-i ucid sau s-i
prigoneasc semenii este dezumanizarea potenialelor victime prin tehnici
specice de manipulare, pe care se bazeaz ntregul sistem propagandistic
menit s declaneze i s susin conictele
Iat numai cteva argumente care fac necesar studiul tehnicilor de
manipulare a contiinelor. Pentru a putea rezista celor care doresc s
perverteasc minile semenilor lor, transformndu-i n simple marionete sau
ntr-o mas de manevr, pentru a putea rezista chiar i ncercrilor minore de
a forai s acceptm sau s facem lucruri care nu ne sunt n re,
cunoaterea unor asemenea tehnici este un prim pas
Scurt clasicare a manipulrilor.
Situaiile sociale exercit un control semnicativ asupra
comportamentului uman. Aciunile i reaciile individului la stimulii dintr-un
anumit mediu social sunt determinate de fore i constrngeri specice acelui
mediu, ntr-o msur mult mai mare dect ar de ateptat dac s-ar avea n
vedere doar personalitatea intim a celui n cauz. Chiar i aspecte care par
banale, nesemnicative, pot determina schimbri majore n comportamentul
persoanelor aate ntr-o anume situaie social. Cuvinte, etichete, lozinci,
semne, regulamente, legi i, ntr-o mare msur, prezena celorlali sunt
factori cu o mare putere de inuen asupra individului, dirijndu-i reaciile i
comportamentul uneori chiar fr ca respectivul s-i dea seama.
n termenii psihologiei sociale, putem vorbi de manipulare atunci cnd
o anume situaie social este creat premeditat pentru a inuena reaciile i
comportamentul manipulailor n sensul dorit de manipulator.
Manipulrile pot clasicate n funcie de diverse criterii. Profesorul
Philip Zimbardo, de la Universitatea Stanford, California, utilizeaz drept
criteriu amplitudinea modicrilor efectuate ntr-o anumit situaie social.
Astfel manipulrile mici sunt cele obinute prin schimbri minore ale
situaiei sociale. Trebuie remarcat c, dei n aceast accepiune manipulrile
pot clasicate ca mici, medii i mari, consecinele lor nu respect o
coresponden strict cu amplitudinea modicrilor iniiale. Spre exemplu,
schimbri mici pot avea consecine majore i invers.
Manipulrile mici, obinute prin modicri minore ale situaiei sociale,
pot avea, uneori, efecte surprinztor de ample. De pild, donaiile pot crete
simitor atunci cnd cererea este nsoit de un mic serviciu, aparent

nesemnicativ, de un apel la binecuvntarea cereasc sau chiar numai de

nfiarea celui care formuleaz cererea. Membrii sectei Hare Krishna au pus
la punct un sistem extrem de simplu i de ecient pentru adunarea fondurilor.
Un membru al sectei, ras n cap i nvemntat n specica tog alb, se
plaseaz n sala de sosiri a unui aeroport i i ateapt pe cltori cu o oare
n mn. Cnd acetia ncep s ias, i ochete imediat o victim i i ofer
oarea insistnd s e primit fr nici o obligaie, doar aa, ca semn al
bucuriei de a tri i al iubirii fa de semeni. Dac darul este acceptat,
imediat membrul sectei scoate o mic revist a cultului i o ofer i pe
aceasta, dar de ast dat contra unei mici donaii. Foarte puini sunt cei
care pleac numai cu oarea, fr a face vreo donaie. La fel, cei care adun
fonduri pentru diverse aciuni de protejare a mediului, de pild, i roag pe
trectori s semneze ntr-un registru voluminos, despre care se arm c va
constitui unul din argumentele respectivei organizaii n aciunile de
convingere a autoritilor. De asemenea, semnatarului i se ofer i o insign
sau o mic plant. Abia la sfrit se formuleaz cererea pentru o donaie
nesemnicativ. Din nou, foarte puini sunt cei care, dup ce au semnat i
au primit insigna, pleac fr s-i subieze portmoneul.
Ceretorii utilizeaz i ei nenumrate trucuri pentru a stimula spiritul
caritabil al trectorilor. La cerit sunt trimii mai ales copiii, dezbrcai iarna,
plngnd vara, uneori mutilai intenionat pentru a spori mila cetenilor.
Sume importante sunt pltite celor care compun versurile i muzica unor
cntece deosebit de lacrimogene, gen: Fr mam, fr tat Srbtorile de
iarn sunt exploatate cu sptmni nainte sau dup, prin ngnarea de
colinde care s sensibilizeze potenialul donator etc. Sume incredibil de mari
sunt adunate de spltorii de parbrize, care i deghizeaz ceretoria sub
aparena unor servicii utile celor aai la volan. n Bucureti, pentru mai puin
de treizeci de secunde ct dureaz curatul unui parbriz, se primete, n
medie, o sum echivalent cu ctigul unui muncitor n treizeci de minute.
ns foarte puini dintre cei care dau banii se gndesc la acest lucru.
n 1966, Scott Fraser i Jonathan Freedman au imaginat un experiment
care a demonstrat obiectivitatea unor asemenea tehnici de manipulare
minor. Despre ce era vorba? ntr-un cartier obinuit, casele au fost luate la
rnd i ecrui proprietar i s-a propus s permit instalarea, n faa curii sale,
a unui panou imens pe care scria Conducei cu pruden. Dei s-a fcut apel
la spiritul lor civic, numai aptesprezece la sut au acceptat s-i umbreasc
gazonul cu aa ceva. O a doua grup de experimentatori s-a deplasat ntr-o
alt zon a cartierului i a colindat casele cerndu-le proprietarilor s
semneze o petiie n favoarea introducerii unor reguli stricte de circulaie
preventiv. Aproape toi au acceptat s-i depun semntura pe un act ce nu
le atrgea vreo obligaie. Dou sptmni mai trziu, echipa a vizitat din nou
proprietarii ce semnaser petiia, propunndu-le instalarea panoului. De data
aceasta, procentul celor care au acceptat a fost de trei ori mai mare fa de
primul caz. Deci pentru a determina oamenii s accepte o concesie major,
este convenabil s li se prezinte mai nti o cerere nesemnicativ, dar de
aceeai natur, creia aproape ecare i va da curs, pentru ca abia dup

aceea s se vin cu cererea avut n vedere de la bun nceput. Dup cum

arat rezultatele experimentului descris anterior, ansele de reuit se vor
tripla utiliznd respectiva tehnic, denumit de psihologi: Piciorul-n-u. Dei
tehnica se bazeaz pe stimuli sociali minori, efectele ei pot extrem de
puternice, uneori la nivelul unei societi ntregi.
Un minim contact social poate determina de asemenea schimbri
semnicative de comportament. Spre exemplu, pe plaj, un necunoscut se
adreseaz vecinului de cearaf: V rog s v uitai puin la lucrurile mele.
Lipsesc doar cteva minute. n momentul apariiei unui ho care adun
respectivele lucruri i fuge, ceteanul rugat s le pzeasc pornete de cele
mai multe ori n urmrirea hoului i se agit pentru a determina prinderea
lui. Lucru care s-ar ntmpla cu o probabilitate mult redus n cazul n care
rugmintea nu ar fost fcut. Uneori, hoii utilizeaz asemenea trucuri
pentru a-l jefui tocmai pe cel rugat s aib grij de lucrurile unui necunoscut.
Micile manipulri pot avea i efecte de o extrem gravitate la nivelul
ntregii societi. Spre exemplu, n 1992, n Romnia, televiziunea naional a
prezentat mai multe zile la rnd informaii ociale privind o iminent criz de
pine, din cauza lipsei de gru. S-a indus astfel un sentiment de panic la
nivelul ntregii societi. Cteva zile mai trziu, oamenii au rsuat uurai
and, tot de la televiziune, c guvernul a rezolvat situaia prin acceptarea
unor masive importuri de gru. Abia mult mai trziu, n pres au nceput s
apar materiale privind substratul ocult al afacerii. Criza fusese articial
creat pentru a justica masivele importuri, aductoare de comisioane
fabuloase pentru cei care le-au derulat beneciind de complicitatea
guvernului. n realitate, ranii din Romnia aveau sucient gru pentru a
satisface necesarul la nivel naional, ns preul de achiziie care le-a fost
oferit era ridicol de mic, tocmai pentru a-i determina s refuze
comercializarea stocurilor n ateptarea unui pre mai bun. Preul grului
importat a fost de trei ori mai mare dect cel propus ranilor, dar afacerea
s-a derulat pentru ncasarea respectivelor comisioane. Efectele s-au regsit
att n creterea general a preurilor, ct i n deteriorarea situaiei
nanciare a micilor proprietari agricoli, care nu au avut posibilitatea s-i
valorice recoltele pentru a obine surse de nanare a lucrrilor din anii
urmtori. O strategie similar a fost folosit i pentru generarea unor alte
crize articiale precum cea a uleiului, a zahrului, a orezului etc. Numeroase
fabrici de ulei sau zahr din Romnia au fost aduse premeditat n stare de
faliment pentru a permite importurile aductoare de comisioane fabuloase.
Crizele amintite pot prezentate ca rezultate grave ale unor manipulri
minore, dar pot reluate i n subcapitolul marilor manipulri, dac se
analizeaz ntreg contextul ce le-a fcut posibile. Spre exemplu, pstrarea
deliberat a televiziunii naionale ca unic mijloc de informare pentru marea
majoritate a cetenilor, lucru ce a fcut, ntre altele, posibil inducerea
panicii generale prin comunicate privind iminenta criz de pine, nu mai intr
n categoria manipulrilor minore, ci a celor de anvergur.
O alt tehnic de manipulare este: Trntitul-uii-n-fa. Dei total
opus, ca esen, cu Piciorul-n-u, efectele sunt aceleai. Prin aceast

tehnic, oamenii sunt determinai s accepte o anume concesie,

prezentndu-li-se n prealabil o cerere mult mai mare, de aceeai natur, care
are toate ansele s e refuzat. Abia dup aceea se vine cu cererea avut n
vedere de la bun nceput. Aceasta are toate ansele de a acceptat,
deoarece, prin comparaie cu solicitarea inacceptabil de dinainte, pare
foarte rezonabil.
n 1975, psihologul Robert Cialdini i colegii si au imaginat un
experiment menit s analizeze efectul acestei tehnici. Ei i-au ntrebat pe
elevii unui colegiu dac accept s nsoeasc i s supravegheze un grup de
copii handicapai, pentru dou ore, ntr-o vizit la grdina zoologic. Numai
aisprezece la sut dintre cei ntrebai au acceptat. Unui alt grup de elevi i sa prezentat, n prealabil, o propunere mult mai ampl. n mod obinuit,
recrutm voluntari dintre elevi, pentru a lucra fr plat, n calitate de
consilieri la Centrul de detenie a minorilor, a spus experimentatorul. Apoi a
continuat: Serviciul const n dou ore de munc pe sptmn, timp de doi
ani. Cine se ofer? Dup cum era de ateptat, nimeni nu a acceptat un
angajament pentru o perioad att de lung. n urma refuzului,
experimentatorul a fcut o a doua propunere, cea referitoare la nsoirea
copiilor handicapai. Circa cincizeci la sut din elevi au acceptat. Deci i n
cazul tehnicii Trntitul-uii-n-fa, ca i n cazul Piciorului-n-u, ansele de
obinere a unei concesii au crescut de trei ori, n comparaie cu cazurile n
care cererea a fost normal.
Ca o scurt recapitulare, Piciorul-n-u const n obinerea prealabil a
unei mici concesii, care s determine sporirea disponibilitii celui vizat de a
accepta o concesie mai mare. Trntitul-uii-n-fa, la rndul su, const n
prezentarea prealabil a unei cereri aproape imposibil de acceptat, prin
comparaie cu care urmtoarea solicitare s par mult mai rezonabil i s
aib mult mai multe anse de a acceptat.
Trebuie precizat nc o dat c asemenea tehnici pot aparine
categoriei micilor manipulri, dar la fel de bine pot constitui componente ale
unui sistem de manipulare pe scar larg. Ele pot utilizate pentru a
inuena deciziile unei singure persoane sau pot s genereze efecte
puternice la nivelul ntregii societi, aa cum se va vedea i dintr-un studiu
de caz ce face subiectul unui capitol aparte al volumului de fa.
Manipulrile medii se refer la modicri importante ale situaiilor
sociale, cu efecte care, uneori, depesc n mod dramatic ateptrile, tocmai
pentru c enorma putere de inuen a situaiilor sociale asupra
comportamentului uman este subevaluat n cele mai multe cazuri.
Cu dou decenii n urm, Stanley Milgram a iniiat o serie de
experimente cu rezultate de-a dreptul ocante n ceea ce privete supunerea
individului fa de o anume autoritate.
n cadrul experimentului standard, li se propunea voluntarilor s
participe la un test menit s studieze capacitatea de memorare i
inuenarea acestei capaciti prin administrarea unor pedepse n caz de
greeal. Voluntarul era introdus ntr-o ncpere i aezat la o mas pe care
se aa pupitrul de comand al unui aparat de generat ocuri electrice. Printr-

un geam de sticl, voluntarul vedea o alt ncpere, n care un tip de

patruzeci i apte de ani, uor supraponderal, cu o nfiare agreabil, edea
pe un scaun, conectat la electrozii ce urmau s administreze ocurile. n
aceeai camer cu primul voluntar, care va denumit profesorul, se aa un
experimentator sobru, care ncepea prin a spune c persoana aat dincolo
de geam se oferise tot de bun-voie pentru testare.
Testul consta n citirea unor perechi de cuvinte pe care cel cu electrozii,
numit elevul, trebuia s le memoreze. Apoi profesorul ncepea s spun
cte un cuvnt, iar elevul s rspund cu perechea lui. Pentru ecare
greeal, profesorul trebuia s-i administreze elevului un oc electric
ncepnd cu cincisprezece voli i putnd ajunge pn la patru sute cincizeci
de voli, n trepte de cte cincisprezece voli. Pentru a-l avertiza pe profesor
asupra a ceea ce urma s-i fac elevului, experimentatorul i aplica,
demonstrativ, primului un oc de patruzeci i cinci de voli, destul de dureros.
Testul ncepe. Primele rspunsuri ale elevului sunt corecte. Apoi, la
prima greeal, profesorul i administreaz cincisprezece voli, provocndui o tresrire evident. Urmeaz nc o greeal i un oc de treizeci de voli.
Treptat, pe msur ce timpul trece i ocurile cresc n intensitate, suferina
elevului devine tot mai evident, iar profesorul ncepe s aib mustrri
de contiin. Dar la ecare ezitare a acestuia, experimentatorul l ndeamn
sobru: V rog, continuai. Peste aptezeci i cinci de voli, elevul ncepe s
ipe de durere, la o sut cincizeci url pentru a lsat s plece, acuznd
dureri de inim, la o sut nouzeci i cinci strigtele devin insuportabile.
Profesorul este i el nnebunit, speriat, drmat. ns la ecare ezitare,
vocea sobr a experimentatorului l ndeamn: Experimentul v cere s
continuai, apoi: Este absolut esenial s continuai, dup care urmeaz: Nu
avei alt alegere, trebuie s continuai. Dac, totui, profesorul nc ezit,
vznd c pn i marcajele de pe pupitrul de comand indic pericolul
extrem al voltajului la care s-a ajuns, experimentatorul adaug: ocurile sunt
dureroase, dar nu produc nici o ran. Continuai, v rog. n caz c
profesorul vrea s se opreasc pe motiv c elevul nu mai suport,
experimentatorul i spune: Indiferent dac celuilalt i place sau nu, trebuie s
continuai pn va memora corect perechile de cuvinte. V rog, continuai. La
dou sute aptezeci de voli, elevul ncepe s agonizeze, iar profesorul
este ngrozit. i totui, la ndemnurile sobre ale experimentatorului, continu
s mreasc voltajul ocurilor i s apese pe comutator
Trebuie menionat c, de fapt, elevul este n nelegere cu
experimentatorii pentru a mima foarte bine efectele ocurilor electrice, pe
care, n realitate, nu le primete. Studiul capacitii de memorare este doar
un pretext pentru adevratul scop al experimentului, acela de a vedea pn
la ce limit a cruzimii pot merge oamenii obinuii sub presiunea unei
autoriti, reprezentate de experimentatorul cel sobru. Este necesar s
adugm c, n afara ndemnurilor permanente de a continua, nici o alt
presiune nu s-a fcut asupra celui aat n postura profesorului. El putea
oricnd s se ridice i s plece.

ntrebarea: Ci ar accepta s mearg pn la limita de patru sute

cincizeci de voli? a fost pus, n cadrul unor chestionare, mai multor
grupuri, ce includeau att oameni obinuii, ct i studeni sau psihologi.
Rspunsul a fost aproape unanim: Circa unu la sut. Nimeni nu-i putea
nchipui c limita bunului-sim i a unui comportament general uman ar putea
depit.
ns rezultatul experimentului a inrmat dramatic toate aceste
previziuni: 62,5 la sut dintre voluntarii pui n postura de profesor au
administrat ocurile maxime de patru sute cincizeci de voli, iar 80 la sut au
continuat s apese comutatorul i dup ce elevul a nceput s urle de
durere i s spun c poate suferi de la o clip la alta un atac de cord!
Nenumrate ntrebri au fost generate de rezultatele teriante ale
acestui experiment, majoritatea legate de cauzele cruzimii inexplicabile de
care au dat dovad nite oameni obinuii, aai sub permanenta presiune
psihic a autoritii reprezentate de experimentator.
Pentru a gsi motivaiile intime ale generrii unui comportament
inuman n cazul oamenilor obinuii, Milgram a reluat experimentul n alte
variante.
Trei profesori au fost introdui simultan n aceeai ncpere. Doi erau
n nelegere cu experimentatorii i, la un moment dat, au refuzat s mai
continue testul. n astfel de situaii, numrul celor care au mers cu ocurile
pn la limita maxim s-a diminuat de peste ase ori! Ceea ce nseamn c
sentimentul de supunere necondiionat fa de autoriti scade drastic
atunci cnd individul vede c sunt i alii care gndesc asemenea lui i
acioneaz n sensul considerat de el drept a corect.
ntr-o alt variant, experimentatorul iese la un moment dat din
ncpere i locul su este luat de un alt voluntar care i repet
profesorului obinuitele ordine de a continua. n asemenea cazuri, numrul
celor care au mers pn la voltajul maxim a sczut de trei ori. Fapt ce
dovedete c atunci cnd cel care ntruchipeaz autoritatea nu este prezent,
spiritul de supunere necondiionat, din nou, scade simitor.
O alt variant s-a desfurat cu doi experimentatori i un profesor.
n momentul n care elevul a nceput s ipe de durere, experimentatorii
au iniiat o discuie n contradictoriu asupra oportunitii de a continua testul,
lsnd decizia la voia celor aai n postura de profesori. Nimeni nu a mai
continuat administrarea ocurilor.
Trebuie remarcat faptul c, n niciuna dintre variante, decizia
profesorilor de a prsi experimentul nu a fost determinat de reaciile
elevului, ci de comportamentul experimentatorilor ce ntruchipau
autoritatea. n acelai timp, revenind la ultima variant a experimentului,
trebuie observat c, n momentul n care capacitatea autoritii de a stpni
o situaie devine discutabil, cei de jos refuz s se mai supun i i
urmeaz propria lor contiin i propriile lor interese.
Ultima variant a experimentelor lui Milgram a fost cea n care
participanilor li s-a spus c pot merge pn la limita maxim a voltajului,
pentru c sunt o mulime de lucruri interesante de studiat la ecare etap,

apoi au fost lsai s acioneze singuri. Numai 2,5 la sut au mers pn la

limita maxim, procent foarte apropiat de cel obinut n chestionarele celor
ntrebai despre posibilele rezultate ale unui asemenea test.
Experimentele lui Stanley Milgram reprezint o form aproape
abstract de studiere a unora dintre tehnicile de manipulare medie. Avnd n
vedere concluziile testelor descrise pn acum, se poate face o paralel
revelatoare cu cazuri reale, precum cel al revoluiei romne din decembrie
1989.
n Romnia acelui an, autoritatea suprem era reprezentat de Nicolae
Ceauescu. Cultul personalitii fusese n asemenea msur dezvoltat, nct
distana dintre el i restul ierarhiei comuniste era imens. Comitetul Politic
Executiv, spre exemplu, crea impresia unei adunri de marionete al cror
unic rol era de a aplauda i de a aproba deciziile dictatorului. n acest
context, trebuie remarcat faptul c debutul revoluiei s-a produs la Timioara,
exact n zilele n care Ceauescu se aa ntr-o vizit n Iran. Lipsa autoritii
supreme din ar a fcut mult mai uoar ridicarea maselor n numele
redobndirii acelei liberti mult visate. Amploarea evenimentelor de la
Timioara, datorit crora muli ali locuitori ai Romniei au vzut c sunt i
alii care gndesc asemenea lor i au curajul de a refuza supunerea
necondiionat, a uurat extinderea la nivel naional a aciunilor de protest,
urmndu-se lozinca bine cunoscut Azi n Timioara, mine-n toat ara.
Revenit de urgen la Bucureti, Ceauescu a convocat un mare miting
popular, ce s-a transformat ntr-un veritabil butoi cu pulbere cruia i lipsea o
singur scnteie. i aceasta a venit din partea unui mic grup, ale crui aciuni
au determinat explozia mulimii i fuga precipitat a dictatorului. ns chiar i
fugrit, simpla lui prezen era o ameninare, aa c, dup ce a fost capturat,
s-a luat msura eliminrii sale zice, n urma unui proces extrem de sumar. O
dat cu el a fost mpucat i Elena Ceauescu, deoarece, n ultimul timp,
dictatura devenise de fapt bicefal i trebuia ca ambele capete s dispar,
pentru c simpla lor prezen putea avea efecte greu de controlat pentru
noua conducere a rii.
Peste o mie de oameni au fost ucii n revoluia romn fr ca autorii
s e descoperii. Pn n 22 decembrie, situaia s-a caracterizat printr-o
anume confuzie. Puini dintre cei descoperii c au tras susin c nu au fcut
dect s execute nite ordine, iar cei care au dat respectivele ordine susin c
nu s-au referit, de fapt, la eliminarea zic a manifestanilor. S-a creat astfel
o fragmentare a aciunilor de ucidere, nct nimeni s nu aib ntreaga
responsabilitate a crimelor, de la ordin, pn la execuie.
Acelai lucru s-a ntmplat n nenumrate alte cazuri, la scar mai mare
sau mai mic. Stanley Milgram amintete c pn i lui Eichman i se fcea
ru atunci cnd vizita lagrele de exterminare. Dar de ecare dat el se
ntorcea la masa de lucru i continua s pritoceasc hrtiile ce conineau
planuri ale unor noi aciuni de ucideri n mas. n acelai timp, gardianul care
arunca pastilele de Cyclon-B n camerele de gazare i justica aciunile pe
baza faptului c nu fcea altceva dect s se supun ordinelor. n acest mod,
invocndu-se i anumite distorsiuni n transmiterea ordinelor sau n

recepionarea lor, responsabilitile se restrngeau, iar persoana care ar

trebuit s urmreasc actul criminal de la un capt la altul i s rspund
att pentru ndeplinirea lui, ct i pentru consecine, nu mai exista.
n regimurile totalitare trebuie anihilat pn i impresia c ar putea
exista, n structurile superioare, persoane care s poat fcute responsabile
de vreo aciune cu consecine negative asupra populaiei. Serviciile
specializate n dezinformare au, printre altele, i misiunea de a susine zvonul
c, dei s-ar putea s existe unele aspecte negative, cu siguran eful
regimului nu le cunoate. Deoarece dac le-ar cunoate, ar lua imediat
msuri, continu argumentaia zvonului. De fapt, conductorii regimurilor
totalitare sunt extrem de bine informai, chiar despre situaii care scap
ateniei ceteanului de rnd. Astfel se i explic meninerea lor la putere
dincolo de orice raiune.
Starea de confuzie creat n timpul revoluiei romne, deruta i nevoia
de a gsi ct mai repede o autoritate care s o nlocuiasc pe cea veche,
pentru a reordona sistemul social i pentru a restrnge haosul, zvonurile
despre teroriti i despre tragedii iminente, toate la un loc au sporit starea de
tensiune i au inhibat raiunea, determinnd oameni, altfel obinuii, s i
ucid semenii. Straniu este faptul c, dei autoritatea suprem din Romnia
a fost nlturat de la putere pe 22 decembrie, totui marea majoritate a
victimelor s-a nregistrat dup aceast dat. Nu s-a oferit o explicaie ocial
coerent care s motiveze aceast ciudenie. Exist doar prerea neocial
c numrul mare de mori, de care era fcut responsabil fostul dictator, a
avut rolul de a legitima rapid, n faa ntregii lumi, noul regim de la Bucureti.
Revoluia romn reprezint un material faptic de excepie pentru
identicarea nenumratelor tehnici de manipulare ce au funcionat perfect,
ncepnd cu rzboiul radioelectronic i sfrind cu rolul decisiv al televiziunii
n magnetizarea maselor. Singurul lucru care lipsete, dup ase ani, este
identicarea ocial, clar, a celor care au imaginat i pus n funciune tot
acest mecanism. ns chiar meninerea unei permanente ncordri reprezint
o tactic menit s vulnerabilizeze individul i s-l fac mult mai uor de
manipulat.
Pe lng tehnicile menite s induc sentimentul de supunere fa de
autoriti sau, dimpotriv, s declaneze revolte puternice, alte exemple de
manipulri medii pot i cele prin care se urmrete dezumanizarea
victimelor sau dezindividualizarea atacatorilor, n vederea ncurajrii spiritului
agresiv.
Dup cum s-a precizat anterior, aceste tehnici pot intra n categoria
manipulrilor medii, datorit faptului c, dei sunt relativ simple, efectele lor
depesc orice ateptri.
n principal, tehnicile de dezumanizare a inamicului se utilizeaz pentru
a face posibil exterminarea acestuia fr ezitri i fr remucri din partea
executanilor, majoritatea provenii dintre oamenii obinuii.
Scopul fundamental al tehnicilor de dezumanizare este curarea
imaginii inamicului de orice trstur uman, prezentarea lui drept un
monstru nedemn i periculos pentru specia uman, identicarea lui prin

porecle sau prin orice alte denumiri care nu trebuie s mai pstreze nici o
conotaie omeneasc. La nevoie, nsui sensul cuvintelor este pervertit
pentru a nu lsa vreo sur prin care viitorii agresori s sesizeze c, de fapt,
inamicii le sunt semeni ntru raiune. La modul concret, metodele utilizate n
propaganda de dezumanizare a inamicului constau n impunerea prin massmedia a unor caricaturi oribile, a unor sloganuri agresive, a unor materiale de
pres falsicate, n care inamicii sunt prezentai drept nite troglodii violeni
i periculoi.
Psihologul Elliot Aronson povestete o ntmplare elocvent n ceea ce
privete efectele acestei propagande. Cu mai muli ani n urm, a angajat un
zugrav pentru a-i renova casa. Omul era foarte linitit i plcut. ntre altele,
i-a spus c, dup terminarea colegiului, se nrolase n armat i luptase n
Vietnam. Dup lsarea la vatr se apucase de zugrvit i devenise un
meseria priceput i onest. Lui Elliot i fcea o real plcere s lucreze cu el i
s discute pe diverse teme. La un moment dat, n timpul unei pauze de
cafea, au abordat problema conictului din Vietnam i aici prerile lor s-au
dovedit a total contradictorii. Zugravul susinea c rzboiul era just i urma
s fac lumea mai sigur pentru democraia n plin dezvoltare. Elliot l-a
contrazis, spunndu-i c luptele erau murdare, provocnd moartea, mutilarea
i arderea cu napalm a mii de oameni nevinovai, ndeosebi copii, femei i
btrni, care nu aveau nici o legtur cu politica sau cu rzboiul. Cellalt l-a
privit lung, apoi a surs cu sinceritate: La naiba, doctore, ia nu sunt oameni,
ia sunt vietnamezi! Toate cuvintele au fost spuse pe un ton deschis, fr
urm de vehemen. Elliot a rmas perplex. Nu reueam s pricep cum putea
s aib o asemenea concepie omul acela blnd, manierat i sincer. Cum
putea el s exclud o ntreag naiune din rasa uman, i va aminti Elliot mai
trziu. Peste cteva zile, cu prilejul altor discuii, zugravul i-a spus c ucisese
i el civili n cadrul unor aciuni n Vietnam. Elliot a neles c putea s reziste
asaltului remucrilor doar continund s nu-i considere pe vietnamezi ine
umane
Dezindividualizarea este o tehnic mult mai simpl, dar cu efecte la fel
de ocante. n accepia psihologiei sociale, dezindividualizarea este denit
ca un sentiment al pierderii n anonimat. Eliberarea de sub constrngerile
inerente impuse de un comportament normal i corect n societate, eliberare
obinut prin aceast cufundare n anonimat, conduce la o cretere a
agresivitii, a manifestrilor deviante.
Cercettorul Brian Mullen a publicat n 1986 rezultatul cercetrilor pe
care le-a fcut asupra a aizeci de cazuri de linaj, svrite n Statele Unite
ntre 1899 i 1946. Cruzimea, s-a constatat, era cu att mai mare, cu ct
cretea numrul participanilor la asasinatul colectiv.
n 1973, Robert Watson a efectuat un studiu asupra a douzeci i patru
de culturi, n ceea ce privete caracteristicile lor etnograce. S-a dovedit c
rzboinicii care i schimb nfiarea, vopsindu-i chipul sau corpul, ori
punndu-i mti nainte de a pleca la lupt, comit mult mai multe acte de
sadism, asasinate, mutilri, dect cei care nu se mascheaz.

Dezindividualizarea prin ascunderea chipului n spatele unor mti se

regsete n numeroase cazuri att din istorie, ct i din realitatea imediat.
Membrii organizaiilor Ku Klux Klan poart mti n timpul ntrunirilor i
aciunilor. Membrii unor secte satanice, de asemenea. Chiar i introducerea
uniformei n armat are printre scopurile ei crearea unui sentiment de
uniformitate, care s cufunde individul n anonimat, pentru a-l face mult mai
disponibil pentru comiterea unor acte inumane, precum uciderea inamicului.
Pe de alt parte, pierderea sentimentului identitii are i rolul de a face
individul mult mai uor de manipulat. De aceea unele regimuri totalitare
pretind supuilor s se mbrace la fel n China sau n Coreea de Nord, inuta
obinuit a cetenilor era un soi de uniform muncitoreasc, menit s
uniformizeze ct mai mult masa de manevr
Un alt exemplu de manipulri medii poate gsit n dosarele CIA,
referitoare la experimentele strict secrete de controlare a minii umane.
Programul MK-ULTRA, iniiat la cteva decenii dup sfritul celui de-al doilea
rzboi mondial, consta n experimentarea unor tehnologii neconvenionale,
precum hipnoza, stimularea electric a creierului sau administrarea de
droguri, respectiv LSD2, pentru a obine un control total asupra gndirii i
comportamentului subiecilor. Numeroi savani de renume au fost cooptai
de bun-voie n cadrul acestui program. De multe ori, experienele
desfurate de ei nu numai c violau etica profesional, dar depeau orice
limit a legalitii i a moralitii, provocnd inrmitatea sau chiar moartea
unora dintre cei supui testelor. Rezultatele nu au corespuns ateptrilor, dar
ceea ce uimete este uurina cu care numeroase somiti ale tiinei, cu o
reputaie de invidiat, au consimit s se angajeze n asemenea experimente
i chiar s provoace moartea unor semeni ai lor
Manipulrile mari sunt reprezentate de inuena ntregii culturi n
mijlocul creia vieuiete individul. Sistemul de valori, comportamentul, felul
de a gndi al individului sunt determinate n primul rnd de normele scrise i
nescrise ale societii n care triete, de subculturile cu care vine n contact.
Neglijnd aceast permanent i uria inuen, individul poate face mult
mai uor judeci greite sau poate lesne de manipulat.
n acelai timp trebuie observat c, tocmai datorit aciunii continue a
manipulrilor mari asupra noastr, prezena lor a devenit ceva obinuit, ind
mult mai dicil de identicat. Pentru foarte muli este uor de remarcat o
manipulare minor, de genul trucurilor electorale, spre exemplu, dect una
major, cum ar , de pild, faptul c rolul colii de a transmite elevilor un
bagaj de cunotine ct mai mare are o importan secundar n comparaie
cu celelalte scopuri, prin care copilul, adolescentul de mai trziu, este
antrenat pentru a se integra n respectiva societate.
Dup cum sublinia psihologul elveian Jean Piaget, nainte de a un
mijloc de comunicare a cunotinelor necesare viitorului adult, coala l
obinuiete pe elev cu spiritul de subordonare fa de autoriti, reprezentate
n primul rnd la nivelul su de educatori, profesori, inspectori, comisii de
examinare. Mai trziu i va mult mai simplu s se conformeze legilor i
diverselor reglementri sociale, s se supun din instinct elor de la viitorul

su loc de munc i autoritilor statului. n al doilea rnd, elevul este

obinuit cu simul responsabilitii, prin obligaia de a-i face temele ntr-un
anumit interval de timp, de a prezenta rezultatele studiilor sale la termene
bine stabilite, n cadrul unor examinri periodice, de a-i ordona timpul i
metodele de studiu n aa fel nct s depeasc succesiv obstacolele
reprezentate de extemporale, teze, examene, lucrri de absolvire. Astfel, ca
adult, el se va integra foarte uor n sistemul social din care face parte, i va
ndeplini n mod resc obligaiile familiale, profesionale i sociale, se va
preocupa continuu de rezolvarea unor sarcini i probleme de care depinde
succesul n cariera pe care i-a ales-o, precum i accesul spre un standard
superior de via. Cea de-a treia menire a sistemului educaional o reprezint
obinuirea elevului cu necesitatea respectrii unui program strict. Faptul c
trebuie s e prezent la coal, n ecare zi, la aceeai or, cu avertizarea c
orice minut de ntrziere i poate aduce penalizri, c leciile i pauzele au o
durat bine stabilit, ntotdeauna aceeai, c ntreg anul colar este mprit
n perioade de studiu i vacane, toate acestea l obinuiesc cu acceptarea
reasc a programului de lucru de mai trziu i cu respectarea lui instinctiv.
n al patrulea rnd, sistemul educaional promoveaz spiritul de competiie.
Notele, premiile de la sfritul ecrui an, diverse alte recompense,
participarea la olimpiade sub presiunea celor din jur i creeaz viitorului adult
obinuina de a se zbate pentru promovarea profesional spre trepte salariale
superioare, pentru prime i alte diverse onoruri, pentru obinerea unor
rezultate care s-i aduc respectul celorlali i s-i sporeasc respectul de
sine.
n afara acestor caracteristici generale, sistemul de nvmnt este n
aa fel alctuit, nct s modeleze comportamentul i gndirea viitorului adult
n conformitate cu ideologia regimului aat la putere. n sistemele totalitare,
uniforma colar standard este obligatorie, deoarece induce sentimentul de
dezindividualizare, tcnd mult mai uoar disciplinarea i manipularea
individului. n sistemele democratice, obligativitatea purtrii unor uniforme
standard nu exist, tocmai pentru a permite dezvoltarea personalitii
individuale. i totui, unele instituii de nvmnt, particulare n marea
majoritate a cazurilor, le impun elevilor i studenilor purtarea de uniforme
specice, tocmai pentru a-i deosebi de elevii i studenii unor instituii
similare. Se creeaz astfel sentimentul apartenenei la un grup social, care se
dorete de elit, sentiment ce i va arta roadele mai trziu, cnd fotii elevi
sau studeni se vor susine i ajuta ntre ei, tocmai datorit acestui sentiment.
Ceea ce nu se poate ntmpla n societile n care absolut toi fotii elevi au
purtat o uniform standard.
Rmnnd la analiza sistemului de nvmnt ca instrument de
manipulare major, trebuie observat i structura subiectiv a programelor
de studiu i chiar a manualelor n sine. Regimurile totalitare politizeaz
programa colar ncepnd cu primele clase, prin introducerea unor obiecte
care urmresc inocularea doctrinei respective, de la cea mai fraged vrst,
n mintea viitorului adult. De asemenea, manualele de studiu al limbii
materne, de losoe, istorie, geograe .a.m.d. sunt strict cenzurate pentru

a educa elevul n spiritul doctrinei dominante. Dei mai puin strident,

manipularea prin construirea unui sistem de nvmnt specic exist i n
societile democratice. De fapt, ecare sistem politic i social i educ
cetenii n spiritul propriului su sistem de valori, al propriilor sale legi i
regulamente. Nu exist ar, orict de nensemnat, n care structura
educaional s nu induc un comportament de delitate fa de naiune i
de stat, de respect fa de istoria naional, prezentat cu o subiectivitate
evident pentru un observator neutru, n aa fel nct s motiveze i s
susin doctrina promovat de regimul aat la putere.
Avnd n vedere rolul sistemului de nvmnt, dar i ntreaga
complexitate a legilor i regulamentelor specice unei anumite societi,
comportamentul i gndirea cetenilor obinuii sunt n aa fel modelate,
nct s se conformeze i s accepte cu naturalee concepiile i standardele
care denesc ce este bine i ce este ru, ce este permis i ce interzis, ce este
moral i ce imoral, ce este valoros i ce este lipsit de importan, ce este
adevrat i ce este fals.
Manipulrile majore stau la baza rspndirii diferitelor curente de
opinie, formeaz tradiii i obiceiuri, contureaz mentaliti, determin
curente la mod sau chiar ample manifestri protestatare.
Readucnd n atenie experimentele lui Milgram, se poate observa c
reaciile profesorilor au survenit ca urmare a unor manipulri relativ
sczute ca importan, dar nu ar fost posibile fr existena marilor
manipulri, reprezentate de inuena ntregului sistem social, conform cruia,
celor care au jucat rolul profesorilor li s-a inoculat de la o vrst fraged
reexul supunerii fa de autoriti, indiferent care ar acestea.
Studiul comparat al culturilor ofer concluzii extrem de interesante.
Spre exemplu, din punctul de vedere al mentalitii, locuitorii Europei
Centrale i de Est sunt mult mai asemntori asiaticilor dect americanilor,
dei, la prima vedere, impresia este total opus. ntreaga mentalitate a
americanului obinuit se bazeaz pe dezvoltarea respectului de sine, a
deplinei ncrederi n forele proprii. Poate i datorit faptului c actuala
democraie american s-a dezvoltat ntr-un spaiu cu totul nou, pe un
teritoriu ce a fost cucerit cu arma ntr-o mn i cu Biblia n cealalt, ntr-o
ar descoperit i luat n stpnire de oameni aspri, obinuii s nu atepte
ajutor de la nimeni, pentru c un astfel de ajutor era n majoritatea cazurilor
inexistent sau iluzoriu, n timp ce lupta pentru existen se ddea pe via i
pe moarte.
Istoria Statelor Unite, aa cum este ea prezentat n The World
Almanac, cel mai rspndit compendiu despre starea naiunii, reactualizat
n ecare an, ncepe la 1492, deci are puin peste cinci sute de ani n cazul
Coastei de Est i circa un secol i jumtate pentru Coasta de Vest. nainte de
a continua, trebuie observat c trecutul popoarelor ce au stpnit acele
inuturi nainte de venirea lui Cristofor Columb nu este luat n calcul, dovad
c pn i n sistemele cu o democraie avansat prezentarea istoriei are o
tent subiectiv. n cazul Statelor Unite, aceast omisiune urmrete, printre
altele, accentuarea sentimentului de legitimitate al naiunii, sentiment care

acioneaz ca un liant social absolut necesar, genereaz patriotismul i evit

culpabilizarea cu efecte imprevizibile a cetenilor obinuii pentru faptele
mai puin corecte ale unora dintre naintai. Revenind la istoria n sine,
coninutul ei restrns, alturi de inexistena tradiiilor i, n general, a unui
context social prestabilit, a fcut posibil crearea unei societi cu totul noi,
lipsite de povara trecutului, n cadrul creia s-a dezvoltat o mentalitate
aparte. Una dintre caracteristicile acestei mentaliti, spre exemplu, este
absena sentimentelor naionaliste, tocmai pentru c lipsete cauza lor.
Dar esena mentalitii americane, spuneam, este dezvoltarea
respectului fa de sine. De la cea mai fraged vrst copiii sunt nvai s
gseasc singuri soluia oricrei probleme. Cnd trec prin momente grele, ce
par fr ieire, sunt sftuii s nu atepte ajutor de la nimeni, ci s caute
puterea de a depi criza doar n ei nii. Pentru a le dezvolta tinerilor acest
sentiment de ncredere n forele proprii, profesorii respect cu strictee
anumite reguli. Spre exemplu, orict de stupide ar ntrebrile sau
rspunsurile unui elev, niciodat dasclul nu-i va spune eti prost, nu
reueti s pricepi un lucru att de simplu sau dac mergi tot aa, n-o s
ias nimic de capul tu, ci va folosi doar expresii de genul ntrebarea nu e
bun ori rspunsul e foarte bun, care nu fac nici o referire la persoana
elevului sau la capacitatea lui de nvare. ntotdeauna elevul este cel mai
bun, cel mai detept, ntmplndu-se ca doar ntrebrile sau rspunsurile lui
s e, uneori, proaste.
n societile asiatice sau de sorginte latin, lucrurile stau cu totul
altfel. Din fraged pruncie, copiii sunt nvai s in seama permanent de
tradiii, de prerile familiei sau de ale celor din jur. Cnd se aa n situaii de
criz, ei ateapt ajutor din afar, din partea prinilor, a prietenilor, a celor
n mijlocul crora triesc.
Specialitii americani n psihologie social comparat au efectuat
cteva experimente relevante, referitoare la diferena de mentalitate dintre
americani i japonezi. Acelai chestionar a fost mprit unui grup de studeni
americani i unui grup de studeni japonezi. Una dintre ntrebri era: Cte
lucruri bune i cte lucruri rele ai fcut n via? n rspunsurile studenilor
americani, numrul faptelor bune era incomparabil mai mare dect cel al
faptelor rele. n rspunsurile japonezilor, erau relativ egale. Un alt element
studiat a fost timpul n care s-au completat chestionarele. Americanii au
rspuns imediat, majoritatea fr s pun ntrebri suplimentare. Japonezii
au avut nevoie de un timp mai ndelungat de gndire, iar muli dintre ei au
pus ntrebri de genul: n ce sens lucruri bune, pentru mine, pentru familie,
pentru societate sau pentru toate la un loc? Nu exist un adevr absolut
conform cruia s se arme c o mentalitate este mai bun dect alta.
Singura evaluare posibil poate fcut avndu-se n vedere efectele
respectivelor mentaliti asupra dezvoltrii sociale, dar i individuale din
cadrul unui anumit tip de societate. n rest, toate celelalte interpretri nu pot
dect subiective. Spre exemplu, japonezii, din punctul lor de vedere, i pot
acuza pe americani de egoism. La rndul lor, americanii i pot acuza pe
japonezi de slbiciune i nehotrre. Asemenea acuze ns apar ca urmare a

aprecierii unui sistem de valori prin intermediul standardelor unui sistem de

valori diferit.
Studiul mentalitilor este necesar i pentru stabilirea unor contacte
interumane importante. De pild, cunoscnd obiceiurile, tradiiile, felul de a
gndi i de a se comporta al partenerilor, unii oameni de afaceri pot ghida
negocierile n aa fel, nct s obin un prot maxim. Astfel cei care duc
tratative n rile arabe tiu c acolo discuiile importante se poart naintea
mesei, iar musarii, pentru a politicoi, trebuie s se ridice de la mas i s
plece nainte de sfritul acesteia. La fel, oamenii de afaceri arabi, aliai la un
dineu ocial n Europa sau n Statele Unite, tiu c ar nepoliticos s nceap
tratativele nainte de mas sau s plece imediat dup terminarea acesteia.
Dac n ceea ce privete mentalitile unor mari grupuri culturale este
imposibil alctuirea unui top al valorii absolute, cu totul altfel se prezint
situaia n cazul comparrii celor dou mari sisteme sociale totalitar i
democratic. nsui faptul c societile democratice au supravieuit tuturor
convulsiilor i se dezvolt n continuare, n timp ce sistemele totalitare s-au
prbuit de la sine, dup o perioad mai scurt sau mai lung, demonstreaz
superioritatea democraiei fa de totalitarism.
Un efect tulburtor i grav al marii manipulri exercitate prin integrarea
individului ntr-un anumit sistem este fenomenul de anomie, ce apare n cazul
seismelor social-politice de anvergur, atunci cnd ntregul sistem de valori,
de concepii i standarde sociale se prbuete brusc.
Conceptul de anomie (din grecete: a nomos fr lege) a fost
introdus, n 1893, de profesorul Emile Durkheim, ntemeietorul colii franceze
de sociologie, n lucrarea sa La division du travail social (Diviziunea muncii
sociale). Anomia desemneaz un fenomen social anormal, patologic, generat
de lipsa de reguli morale i juridice menite s organizeze viaa economic i
social. Lipsa acestor norme se resimte la nivelul omului obinuit prin apariia
i accentuarea unui sentiment de insecuritate difuz, de team permanent,
ce duce la aciuni revendicative n paralel cu creterea agresivitii. Cu alte
cuvinte, o ntreag societate devine bolnav atunci cnd regulile, tradiiile i
legile se modic brusc, dispar sau se ntrzie nlocuirea lor la timp. Lipsii de
vechiul sistem de valori prin care se raportau permanent la situaiile sociale,
oamenii devin vulnerabili, dezorientai, nervoi.
Dezvoltnd conceptul, Disertori i Piazza observau c dezordinea
psihopatologic de la nivelul colectivitii este provocat de schimbrile
rapide ale normelor sociale pe care individul nu le poate asimila cu aceeai
vitez. Efectul const n creterea numrului de agresiuni, sinucideri, alienri
i mbolnviri psihice.
Durkheim a studiat apariia i efectele fenomenului de anomie n
perioada Revoluiei Franceze. Dar observaiile sale se regsesc n analiza
tuturor seismelor sociale. Spre exemplu, n 1994, un sondaj al Centrului de
Studii i Cercetri pentru Probleme de Tineret din Romnia arta c optzeci i
opt la sut dintre tinerii ntre cincisprezece i douzeci i nou de ani
sufereau de anomie! O veritabil generaie de sacriciu, pe care lipsa de legi
i regulamente, precum i aplicarea defectuoas a celor existente n perioada

imediat urmtoare revoluiei din decembrie 89 au fcut-o s-i piard

ncrederea n viitor i s se adapteze foarte greu prezentului.
Depind cadrul analizei sistemelor sociale, se pot face diverse
speculaii, nu lipsite de interes i de importan, referitoare la nsui rolul
speciei umane. Dezvoltarea umanitii, n ultimele milenii i mai ales n
ultimele secole, s-a fcut pe baza progresului tiinei i al tehnicii. Exist ns
preri care susin c un asemenea curs al dezvoltrii reprezint o variant
fals a evoluiei, prin care se creeaz tot mai multe proteze ce limiteaz
posibilitile naturale ale omului.
Prerile se bazeaz pe informaii controversate (insucient dovedite,
dar i imposibil de contestat) privind puterile supranaturale pe care le-ar
dobndi, spre exemplu, unii ascei, n urma unor lungi perioade de exerciii.
Se au n vedere i fenomene inexplicabile, unele deja conrmate, precum
hipnoza, altele deocamdat doar ipotetice, cum ar telepatia, clarviziunea,
telekinezia, levitaia etc. n acest context, se emite ipoteza c toate inele
umane ar capabile de asemenea performane tulburtoare, dar eventualele
ncercri de a le activa sunt inhibate de stilul de via la care s-a ajuns. Spre
a da un exemplu simplicat pn la vulgaritate, se poate presupune c
telepatia nu este stimulat deoarece exist telefonul i celelalte mijloace de
comunicare, levitaia este inhibat de folosirea nenumratelor mijloace de
locomoie, eventualele capaciti telekinetice nu mai sunt necesare din cauza
dezvoltrii a tot felul de mecanisme i aparate articiale .a.m.d.
Adepii acestor teorii utilizeaz i argumentul insucientei cunoateri a
creierului uman, a crui cercetare n continuare ar putea oferi surprize de
nebnuit. n acelai timp sunt vehiculate exemplele unor enigmatice
civilizaii, de mult disprute, ale cror vestigii sunt imposibil de explicat n
contextul dezvoltrii comunitii umane aa cum este ea cunoscut astzi.
Foarte uor se pot nate speculaii de genul: n trecut, specia uman a urmat
i alte variante de evoluie, diferite de cea actual, variante n cursul crora
a atins performane uluitoare, fr a se folosi de tiina i tehnica n
accepiunea lor actual. Nu se tie ce a determinat dispariia respectivelor
civilizaii, aa cum nu se poate spune ct de aproape de extincie a fost
umanitatea n ultimii ani, i nc mai este, n eventualitatea declanrii unui
cataclism nuclear, a unei epidemii nc necunoscute, sau din cauze ce scap
previziunilor reti. Nu trebuie s uitm c, nu demult, au fost interzise
experimente promitoare ce vizau obinerea unor bacterii care s
transforme celuloza n hidrocarburi. Dei astfel s-ar rezolvat criza de
combustibil pentru o lung perioad de timp, exista pericolul ca bacteriile s
scape de sub control, s se multiplice rapid i s transforme pdurile Terrei n
lacuri nesfrite de petrol, lucru ce ar putut duce chiar la dispariia vieii de
pe Pmnt.
Evident, n nal apare i ntrebarea: Ce i, poate, cine a determinat
actuala variant de evoluie a speciei umane? ncercarea de a da un rspuns
ar marca deja trecerea la o categorie superioar de manipulri, cele
planetare, ce intr, deocamdat, n domeniul ciunii pure.

Orict de fanteziste ar prea astfel de ipoteze, ele sunt analizate cu

toat seriozitatea de ctre colective impresionante de cercettori. Marile
puteri, n special Uniunea Sovietic i Statele Unite, au creat institute
speciale i au alocat fonduri substaniale pentru studierea fenomenelor
neconvenionale (innd, mai ales, de parapsihologic). Marea majoritate a
acestor studii a urmrit aplicaii militare, iar o parte dintre concluzii au fost
utilizate n imaginarea unor tehnici extrem de sosticate pentru manipularea
virtualilor inamici sau a maselor de manevr.
S-ar putea merge i mai departe cu ipotezele. Academicianul romn
Eugen Macovschi a imaginat o teorie conform creia universul nconjurtor
este structurat pe mai multe niveluri. Primul, cel zic, este reprezentat de
materia fr via. Al doilea, biosic, este reprezentat de materia nsueit,
respectiv de plante i animale. Nivelul noesic aparine inelor cu inteligen,
respectiv oamenilor. Diferena, dat de inteligen, dintre un om i un cine
este la fel de mare i insurmontabil precum cea dintre un cine i o piatr,
de pild.
De ce ar numai trei niveluri ntr-o asemenea structur? Logica arat
c este foarte posibil s existe i un al patrulea nivel, cel denumit de
Macovschi enisic, precum i niveluri supraenisice. Conform acestei teorii,
entitile enisice ar putea att de deosebite de oameni, superioare omului,
cum este omul fa de cine. Iar capacitile lor nici mcar nu pot
imaginate de ctre oameni, aa cum darul inteligenei umane nu poate
neles de un cine. Animalele i plantele se folosesc de mediul nconjurtor
pentru a supravieui. Oamenii se folosesc de animale, utilizndu-le ca hran,
la diverse munci sau ca material pentru experiene, fr ca dobitoacele si poat da seama. Oare i entitile enisice manipuleaz specia uman fr
ca ea s e contient? Iat ipoteze tulburtoare, ce intr din nou n
domeniul ciunii pure
Revenind la manipulrile deja cunoscute i clasicate, n special la cele
de mare anvergur, analiza lor, adus la cunotina ct mai multor oameni,
nu are doar menirea de a avertiza individul asupra presiunilor ce i determin
comportamentul i modul de gndire, dar poate oferi i soluii benece n
cazul unor situaii de criz.
Este vorba de soluii reale, care s modice structurile i sistemele
sociale n aa fel, nct s e favorabile tuturor categoriilor de oameni, nu de
acele rezolvri false, n interesul grupului aat la putere, concretizate n
reeducarea, pedepsirea, ncarcerarea, discriminarea, excluderea sau execuia
celor care nu se comport n spiritul normelor impuse. n societile moderne,
cu adevrat democratice, acuzarea victimelor a devenit anacronic. Alcoolicii,
sracii, omerii nu pot fcui vinovai n ntregime de situaia n care se a.
n primul rnd trebuie identicate cauzele sociale ale srciei, ale lipsei de
locuri de munc sau ale mprejurrilor ce i determin pe oameni s bea sau
s se drogheze. Doar acionnd asupra cauzelor se poate diminua amploarea
unor ageluri precum srcia, omajul, alcoolismul sau consumul de
droguri
Studiu de caz: Trntitul-uii-n-fa i amuirea presei independente.

n toamna lui 1995, o dat cu reluarea discutrii noului Cod Penal n

Parlamentul Romniei, partidul de guvernmnt i-a renceput presiunile
pentru introducerea n cadrul articolelor 205, 206, 238 i 239 a unor pedepse
speciale pentru ziariti n cazul comiterii infraciunilor de calomnie, ofens
adus autoritii etc. Cum rezistena reprezentanilor presei independente
era foarte puternic, ind susinut i de majoritatea partidelor din opoziie,
formaiunea de guvernmnt s-a gndit la o strategie de manipulare abil
conceput, pentru a-i ndeplini scopul.
nainte de a trece la descrierea strategiei propriu-zise i a felului n care
ea a fost pus n aplicare, se cuvin totui cteva precizri pentru a contura
ntreg contextul respectivelor evenimente.
1) Din opiniile reprezentanilor presei, fcute publice att n paginile
ziarelor independente (nealiniate), ct i cu alte numeroase prilejuri, reieea
clar c opoziia fa de respectivele articole ale noului Cod Penal, precum i
fa de iniierea unei legi a presei, nu era rodul dorinei de a putea calomnia
n voie, de a mproca pe oricine cu noroi, de a pune n circulaie tiri voit
false ori tendenioase, fr nici o team de posibile urmri. De fapt,
asemenea lucruri nici nu erau posibile, chiar cu Codul Penal n vigoare la acea
dat (de fapt i n momentul n care sunt scrise aceste rnduri), acesta
coninnd deja pedepsele pentru infraciunile de calomnie, ultraj etc.
2) Opoziia fa de articolele mpricinate sau fa de o lege a presei
rezida i rezid nc n Romnia tocmai n ngrijorarea justicat de
nenumrate exemple c aceste legi pot aplicate i interpretate ntr-un
singur sens, anume de a ngrdi ct mai mult libertatea presei, chiar de a o
anihila pentru a nu mai deranja Puterea i pe ai si clieni.
3) Presa independent (nealiniat), ea singur, nu reprezint un pericol
pentru Putere. Teama cea mare const n audiena ei n rndul populaiei.
Milioane de oameni citesc zilnic ziarele independente, pltesc pentru a le citi,
tocmai pentru c le reect opiniile, le rspund unor ntrebri spinoase, le
arat modul n care cei alei ndeplinesc sau nu ateptrile electoratului, le
desluesc mecanismele intime ale vieii sociale, economice i politice din
Romnia de astzi. Dac cititorii ar simi c tot ceea ce se spune n ziarul pe
care l cumpr contrazice realitatea, contravine propriilor lor observaii,
propriilor lor idei sau sentimente, s-ar orienta imediat spre un alt ziar, iar cel
care le-a nelat ateptrile ar da faliment. Deci fora ziarelor independente
st n primul rnd n cititorii pe care i reprezint i cu care, la un moment
dat, se identic. De fapt, acest lucru reect tocmai rolul pe care trebuie sl aib presa, acela de a un veritabil cine de paz al democraiei. n
consecin Puterea nu se teme de presa independent, ci de milioanele de
oameni care au acces la aceast surs de informaie ce nu poate
controlat. Pentru ca opinia public s e manipulat n voie, trebuie s aib
acces la o singur surs de informaie, aat total sub controlul Puterii (spre
exemplu, televiziunea naional). O surs de informaie care s nu
aminteasc nimic de corupie, de incompeten, de imaginea proast a
Romniei n lume, ca urmare a mineriadelor i a prezenei extremitilor la
guvernare n anumite momente .a.m.d. O surs care s prezinte numai

ntlniri ociale, zmbete, edine de lucru susinute, momente nltoare

din activitatea productiv etc. Aa cum, spre exemplu, era pe vremea lui
Ceauescu. Mai ales c aceiai profesioniti de atunci au continuat s lucreze
din plin i dup revoluie. Amintii-v c regimul absurd, pe care o ntreag
ar l ura, nu a putut s cad pn nu a fost preluat controlul asupra
informaiilor, respectiv asupra televiziunii naionale. Amintii-v, din nou, c
mineriadele poate nu ar existat fr manipularea exercitat prin
intermediul televiziunii. Manipularea ecient a opiniei publice se poate
realiza numai prin minimalizarea sau anihilarea surselor alternative de
informaie, deci a presei independente.
4) Un motiv principal vehiculat n permanen de Putere pentru a
impune legile mpotriva presei este c aceasta public i tiri false,
tendenioase ori acuzaii insucient fundamentate. Este adevrat ns n
majoritatea cazurilor c vina nu aparine ziaritilor, ci lipsei de transparen
a autoritilor, a diverilor funcionari publici, chiar a celor obligai, prin
natura muncii lor, s informeze opinia public. ntr-o democraie veritabil,
este un drept fundamental al contribuabilului s e informat corect, n mod
direct sau, mai ales, prin intermediul presei, despre cum i sunt cheltuii banii,
despre activitatea autoritilor sau a instituiilor pe care le naneaz din
buzunarul su, despre comportamentul i activitatea aleilor si. Probabil
nimeni nu ar protestat dac, n acelai timp cu o lege a presei, s-ar
adoptat i legea funcionarului public, legea rspunderii ministeriale, legea
partidelor .a.m.d., mcar pentru a-i da posibilitatea ziaristului acuzat de
publicarea unor tiri false sau tendenioase s acuze la rndul su
funcionarul public ori autoritile, care au refuzat s-i rspund la ntrebri,
pentru lips de transparen sau comportament abuziv ori arogant.
Respectivele legi ns nici mcar nu au fost luate n discuie. S-a aprobat n
schimb Legea secretului de stat i de serviciu, care ngrdete i mai mult
accesul la informaii de interes pentru opinia public, dar incomode pentru
Putere i ai si clieni.
5) Faptul c modicarea articolelor 205, 206, 238, 239 din Codul Penal
nu avea nimic de-a face cu dorina Puterii de a impune societii romneti
norme reti de conduit, de moralitate, ci erau orientate doar mpotriva
presei independente, reiese evident i din exemplul oferit de publicaiile
Preediniei i Guvernului. Ele au aprut din dorina respectivelor instituii de
a inuena opinia public, dar i ca o modalitate de a sonda n ce msur
electoratul mai este sau nu de acord cu politica lor. Tirajul inm reect
nencrederea populaiei fa de amintitele instituii, dar nu acesta este
subiectul analizei de fa. Important este faptul c n amintitele publicaii
civa mercenari ai scrisului public frecvent injurii grosolane, gratuite, mult
mai grave dect unele excese din presa independent (excese aprute de
cele mai multe ori din dorina disperat de a atrage atenia asupra unor
situaii intolerabile, n condiiile unei apatii totale din partea celor ndrituii s
le soluioneze, conform legilor i Constituiei rii). n respectivele gazete
apar frecvent insulte grosolane la adresa unor personaliti politice sau
culturale de prim rang, indezirabile Puterii. Instaurarea moralitii att de

dorite n discursuri de Putere s-ar putea realiza, n aceste cazuri, prin

simpla desinare a respectivelor gazete. De fapt, ntr-un stat democratic
este nepermis anomalia ca Guvernul s naneze din fonduri publice un ziar
n care s-i e atacai adversarii politici.
6) Evident, trebuie remarcat faptul c ofensiva Puterii mpotriva presei
independente a coincis cu declanarea campaniei pentru alegerile din 1996.
Avnd n vedere situaia existent, creionat n cele de mai sus, s
vedem strategia prin care Puterea i-a propus s-i ating, ntr-o form sau
alta, scopul. Dup cum s-a vzut n capitolul anterior, o tehnic de
manipulare a prii adverse, frecvent utilizat n cadrul unor negocieri, este
Trntitul-uii-n-fa. Reamintim, pe scurt, n ce const ea.
Adversarilor li se pun de la bun nceput n fa nite condiii total
inacceptabile, cu care iniiatorii nici nu se ateapt c partea advers ar
putea de acord, pentru ca apoi, pe parcursul negocierilor, s se ajung la
punctul n care condiiile dorite, de fapt, de iniiatori, s e acceptate de
adversari. Mai mult, adversarii rmn cu impresia c au obinut o victorie prin
faptul c, dei defavorabile lor, noile condiii sunt mult mai blnde fa de
cele propuse la nceput de iniiatori.
Dar, pentru adevraii profesioniti ai manipulrii, lucrurile nu se opresc
aici. Pentru ca succesul s e deplin, prin diverse canale, ce nici mcar nu pot
suspectate de legtur cu iniiatorii, li se sugereaz chiar adversarilor textul
noilor condiii, apoi se creeaz o stare articial de panic, n sensul c
termenul nal al negocierilor nu mai poate amnat i ceva trebuie pus n
locul inacceptabilelor condiii iniiale. Astfel adversarii ajung ei nii s fac
propunerile dorite de iniiatori, convini ind c sunt exclusiv rodul gndirii
lor. Mai trziu, cnd tensiunea dispare i analizele lucide arat situaia de
inferioritate n care s-au pus adversarii pstrm aceast denumire generic
-, orice protest din partea lor este inutil, replicndu-li-se c ei au fost cei care
au fcut propunerile.
S traducem teoria de mai sus n ceea ce s-a ntmplat n toamna lui
1995, n relaia dintre presa independent i Putere. Reprezentanii Puterii au
trntit de la bun nceput articolele cu pricina n noul Cod Penal. Au urmat,
cum era de ateptat, protestele privind neconstituionalitatea lor, proteste
venite din partea ziarelor independente, susinute de fore din opoziie, de
sindicate, de o mare parte a opiniei publice .a.m.d. Imediat, Puterea, prin
diverse declaraii mai mult sau mai puin ociale, s-a artat dispus la
concesii. n acest timp, prin canale oculte s-a rspndit sugestia c totui
ceva trebuie pus n locul hulitelor articole. A fost elaborat chiar i textul
unui nou articol (doar unul, fa de celelalte patru pe care era menit s le
nlocuiasc, pentru a sugera din start o nou concesie), articol prin care era
denit i pasibil de pedeaps aa-numitul delict de pres. Respectiva
nad a fost canalizat spre mediul gazetresc i a nceput s circule pe
diverse ci, ind preluat i transmis de la unii la alii, pn ce s-a pierdut
total urma celor care au lansat-o.
Manevra a dat roade, n sensul c, dup puin timp, civa gazetari de
la un important cotidian naional au fcut public propunerea pentru

nlocuirea celor patru articole incriminate din noul Cod Penal cu articolul
privind delictul de pres, convini ind c ei sunt autorii textului i c astfel
ofer o soluie pentru ieirea din impas.
n paralel, Puterea a inoculat atent o atmosfer de tensiune, de grab,
convocnd imediat directorii principalelor cotidiane la o ultim i decisiv
ntlnire cu preedintele partidului de guvernmnt, pentru hotrrea
nal. Sub presiunea timpului, gazetarii care au propulsat delictul de
pres nu au mai avut timpul unei analize lucide care s le demonstreze c
noul articol nu numai c nu protejeaz ziaritii, dar creeaz disponibilitatea
de a incriminate chiar i persoanele dispuse la mrturisiri sau declaraii
incomode. O astfel de analiz arta clar c introducerea delictului de pres
n noul Cod Penal ar reprezentat o victorie important a Puterii n ofensiva
mpotriva presei independente.
Dar, cum spuneam, ntlnirea dintre reprezentantul de marc al Puterii
i ziariti nu mai lsa timp pentru discuii i analize. Evident, se atepta ca
propunerea cu delictul de pres s vin din partea ziarului care l-a
prezentat n paginile sale. Delictul ar fost imediat introdus n Codul
Penal pentru a nlocui celelalte patru modicri i oricare proteste ulterioare
ar fost contracarate cu nonalan: Voi l-ai cerut, noi n-am fcut altceva
dect s v acceptm dorina.
Spuneam c strategia aplicat de profesionitii Puterii n acest caz avea
i alte efecte, mult mai greu decelabile, dar de mare importan. Anticipnd
eforturile presei independente de a se apra de atacurile Puterii, prin a
demonstra c cele mai grave calomnii nu apar n paginile ei, ci n revistele
extremiste, artizanii manipulrii ncurajau, prin diverse canale oculte,
popularizarea conictului existent la acea vreme ntre liderul Partidului
Romnia Mare i preedintele Romniei, sugerndu-se c neglijarea lui i-ar
putea da ap la moar liderului extremist. De asemenea, zilnic, presei i se
ofereau noi declaraii belicoase pentru a mediatiza neresc de mult acel
conict. Rezultatul a fost contrar ateptrilor gazetarilor, dar conform cu
ateptrile manipulatorilor: att Ion Iliescu, ct i Vadim Tudor au nregistrat
creteri de popularitate, n detrimentul personalitilor din opoziie. n plus,
preedintele Romniei a reuit performana de a benecia de o imagine
favorabil n mai toate cotidianele independente, ind pus permanent n
antitez cu liderul extremist. O nesperat bil alb n perspectiva alegerilor
din anul urmtor.
Revenind la manevra cu modicrile Codului Penal, trebuie amintit c
dei a fost construit cu cea mai mare nee, ea nu a reuit. Directorii
principalelor cotidiane s-au ntlnit, n seara de dinaintea discuiilor nale
cu preedintele partidului de guvernmnt. i s-au neles s renune la ideea
cu delictul de pres i s nu cedeze nici unei presiuni din partea Puterii.
Ceea ce, a doua zi, s-a i ntmplat.
Ar mai rmne de spus c imediat dup aceea noul Cod Penal a czut
la vot n Parlament, ind trimis spre reformulare
Remodelarea gndirii ntr-un sistem totalitar.

n teorie, doctrinele bazate pe egalitarism au ctigat numeroi adepi.

n practic ns, ele s-au dovedit falimentare. Dac ar s lum doar
exemplul Revoluiei Franceze, desfurate sub deviza Libertate, Egalitate,
Fraternitate, vedem c dup toat acea euforie iniial a maselor a urmat
sngeroasa perioad a terorii. Conductorilor revoluiei, dup preluarea
puterii, le-a devenit tot mai clar c nu pot pune n aplicare ideile utopice n
numele crora au ridicat mulimea. Pentru a se menine la putere nu au avut
alternativ; au instaurat o domnie a terorii, cu mult mai crncen i mai
absurd dect constrngerile existente n societate anterior venirii lor la
conducere. n linii mari scenariul s-a repetat n mai toate societile n care sa ncercat aplicarea sistemelor bazate pe ideile socialismului utopic. Pentru
c doctrina socialist a fost, este i va rmne utopic.
Egalitatea ntre oameni, lipsa proprietii private, lipsa unui sistem
concurenial autentic n economie, societate sau politic anihileaz nsi
esena inei umane, distruge individualitatea, slbete societatea pn la
trecerea n nein. O superb povestire science-ction ncepea cu o
constatare dureroas: Mi-au tiat aripile. Pe o planet ipotetic, locuit de
oameni cu aripi, un adevrat paradis, au venit membrii unei expediii, tot
oameni, care au tiat aripile mai multor indivizi, forndu-i s se zbat
continuu, la nesfrit, pentru a supravieui. Dei experimentatorii preau la
nceput nite ageni ai rului, n timp cnd pe planeta respectiv au nceput
cataclisme devastatoare, pe care ei le prevzuser adevratul sens al
misiunii lor a ieit la iveal.
Oamenii cu aripi, nenvai cu lupta dur pentru existen, au murit
unul cte unul, dar specia a supravieuit prin cei crora li se tiaser aripile,
pentru c ei deveniser mult mai rezisteni, mai inventivi, mai creatori.
Povestirea, ntr-un fel, duce cu gndul spre destinul tragic al imperiilor
precolumbiene. Incaii dezvoltaser un sistem social ntructva asemntor
celor imaginate de adepii socialismului utopic. ntreaga suprafa a statului
era mprit n trei: o parte aparinea soarelui, produsele obinute de pe
aceast treime sacr ind folosite pentru ntreinerea preoilor i pentru
jertfele rituale, a doua aparinea suveranului, iar a treia poporului. n ceea ce
privete cultivarea pmntului, ecrui brbat nsurat i se repartiza o bucat
de pmnt de o anumit suprafa (aproximativ aceeai pentru toi), numit
tupu. De asemenea, dac avea copii, pentru ecare biat i se mai repartiza
un tupu, iar pentru ecare fat, o jumtate de tupu. Recolta era strns la
comun i se mprea i ea tot n trei pri egale. O treime mergea la
depozitele de stat, ce aparineau suveranului, depozite din care erau pltii
militarii, constructorii de drumuri i ceti, funcionarii. Tot din aceste
depozite era ntreinut i Curtea imperial. A doua treime era dus n
depozitele sacre, de unde erau aprovizionai preoii. A treia parte era
mprit n mod egal tuturor celor care munciser pmntul, n raport cu
numrul parcelelor pe care le cultivase ecare. n cazul unor calamiti
naturale, ce nu permiteau obinerea unor recolte suciente pentru toat
lumea, depozitele de stat erau deschise pentru a se aproviziona din rezervele
lor i poporul. Acelai sistem era aplicat i n cazul creterii turmelor de lame.

n afara obligaiilor fa de stat, concretizate n munca pe cmp, i

satisfacerea stagiului militar, cetenii aveau i obligaia de a presta un
anumit numr de zile de munc n folos obtesc (la construcii, n mine, la
sistemele de irigaii etc.). Cei inapi de munc, vduvele i btrnii primeau
de la stat toate cele necesare traiului. De asemenea, oamenii trecui de
aizeci de ani erau scutii de munc, iar cei ce mpliniser cincizeci de ani
munceau mai puin. Dei, n urma cuceririlor, multe grupri etnice fuseser
strmutate din locurile de batin i amestecate cu altele, acest sistem de
via, n timp, a dus la deosebiri minime ntre cetenii de rnd ai imperiului.
Nu existau bani, nu exista proprietate privat, nu existau ceretori,
cetenii obinuii aveau aceeai stare material, motiv pentru care nu se
rspndiser nici maladii precum lcomia, invidia, egoismul. Se pot scrie
studii ntregi despre comparaia unui asemenea sistem ce funciona aproape
impecabil i tipul de societate ntrevzut de adepii socialismului. Trebuie
remarcat c societatea inca nregistra o egalitate aproape perfect doar la
nivelul cetenilor de rnd. Deasupra acestora, se aa o ntreag ierarhie de
funcionari ai statului, membri ai familiei imperiale, preoi, care se bucurau de
privilegii uriae, dar i acestea foarte bine denite i mbinate cu obligaii
privind buna funcionare a statului. ns nu despre o asemenea paralel
dorim s discutm. Sistemul inca, indiferent ct de neobinuit ar prea,
ajunsese aproape de perfeciune n ceea ce privete funcionarea sa. La fel,
dei diferenele sunt semnicative, Imperiul Aztec, pe continentul nordamerican, tindea spre perfeciune (tot n ceea ce privete funcionarea). ns
perfeciunea a condus spre o anumit degenerare, spre o vulnerabilitate tot
mai accentuat a ntregii societi. Aceasta este una dintre cauzele, poate
chiar cea fundamental, pentru care cteva sute de conchistadori au reuit
s distrug dou civilizaii uluitoare, s provoace moartea a milioane de
oameni.
Uniformitatea, lipsa motivaiilor, nivelarea sistemelor umane genereaz
vulnerabilitate. nc un argument ar putea adus n sprijinul acestei armaii.
Progresele geneticii, ale ingineriei genetice, vor face n curnd posibil
realizarea hrii genetice a ecrui individ. Se va putea cunoate astfel,
chiar nainte de natere, dac noua in uman va suferi de vreo boal
congenital sau va predispus unei maladii sau alteia. Ingineria genetic va
permite nu peste mult timp chiar corectarea unor asemenea deciene. Mai
mult, se va putea ajunge chiar la modelarea ecrui nou-nscut conform
dorinei prinilor, ncepnd cu sexul i terminnd cu zionomia, culoarea
ochilor sau a prului. Dincolo de optimismul generat de asemenea
perspective tulburtoare, oamenii de tiin au nceput deja s-i pun
ntrebri extrem de grave. Principala problem este aceea a unei previzibile i
extrem de duntoare srciri a fondului genetic uman, n cazul n care se va
permite modelarea nou-nscuilor.
Spre exemplu, dac majoritatea prinilor i vor dori copii blonzi, cu
ochi albatri, este foarte posibil ca n scurt timp s dispar total tipurile
umane care nu ar corespunde standardelor de frumusee ale momentului. Iar
dispariia unor astfel de tipuri ar srci grav motenirea genetic a omenirii,

fcnd-o extraordinar de vulnerabil n cazul apariiei unor maladii nc

necunoscute, dar genernd i noi boli ale societii, ce ar putea duce, n
ultim instan, la dispariia speciei umane.
Poate am mers prea departe cu argumentaia. Ideea ns era de a
demonstra c supravieuirea speciei umane i dezvoltarea acesteia se pot
face numai n cadrul unor sisteme, societi, ecosisteme care s incite
creativitatea, spiritul de competiie, diversicarea activitilor umane.
Practica a dovedit c sistemele cele mai favorabile sunt acelea n care
libertile individuale sunt ncurajate i mbinate ct mai armonios cu
libertile colective. Socialismul, care i propusese nlturarea srciei,
bunstarea general, egalitatea ntre toi cetenii i alte asemenea obiective
mree a dat faliment. Democraiile occidentale n care societatea a ncurajat
competiia i armarea valorilor, dincolo de tarele sale, tot mai restrnse pe
msura dezvoltrii sistemului social, au supravieuit i s-au consolidat. Mai
mult, n rile cu democraie avansat, nivelul de trai al ceteanului obinuit
este cu mult peste cel nregistrat n rile foste comuniste, chiar n trecutele
momente de vrf ale economiei socialiste. nc o dovad c sistemul
concurenial s-a dovedit cel viabil, n comparaie cu sistemul centralizat, care,
dup unele succese de nceput, a degenerat spre teroare.
Spre deosebire de membrii de rnd ai partidelor comuniste, dintre care
muli, la nceput, au crezut sincer n superioritatea i binefacerile unei
viitoare societi perfecte, teoreticienii comunismului au neles, tot de la bun
nceput, c ideologia lor va trebui impus prin for i, mai mult, va trebui
meninut prin for. De aceea au iniiat o strategie extrem de bine pus la
punct, perfecionat continuu, de manipulare a contiinelor. Ceea ce uimete
este cinismul acestor ntemeietori, aerul lor superior, eforturile depuse n a
modica structura psihic a sute de milioane de ine umane pentru a le
supune voinei lor. Ei tiau c socialismul i, mai apoi, comunismul vor
rmne ideologii utopice i, n loc de a cuta alte soluii pentru a veni n
ntmpinarea dorinelor i necesitilor reti ale oamenilor, au pus n
micare un ntreg mecanism al manipulrii i terorii pentru a-i aduce pe
oameni n situaia unor marionete care s populeze universul pe care i l-au
imaginat ei.
Analiza metodelor de creare i ntreinere a unui sistem totalitar relev
faptul c minciuna era i nc mai este (n unele zone ale globului) doar una
dintre armele celor aai la putere. E cazul s vorbim de sistemele totalitare
n general, indiferent c la conducerea lor s-au aat comunitii, nazitii, sau
diveri ali dictatori, lideri de cult, fundamentaliti etc. Nu are rost s ne
limitm doar la comuniti, pentru c asemnrile ntre toate aceste sisteme
totalitare, de origini foarte diferite, uneori chiar opuse ideologic, sunt
izbitoare. Minciuna, spuneam, era poate arma de baz a celor care au impus
ideologiile totalitare. ns procesul de manipulare a contiinelor, de ctigare
a controlului asupra minilor umane este cu mult mai complex
Unicitatea speciei umane, dar i a ecrui individ n parte, este dat de
armonia n care se mpletesc inteligena, contiina i afectul. Inteligena ne
d capacitatea de a nva, de a ne aminti i de a imagina. Datorit

contiinei ne dm seama de relaiile noastre cu lumea exterioar, putem

face distincia ntre eul nostru i lume, ntre universul nostru interior i
realitile exterioare. Afectul ne ofer baza pentru a percepe experienele
ntr-o innitate de nuane subtile, dar i complexe, dincolo de simpla
suferin sau plcere.
Imensa capacitate de a nva ne permite nu numai s protm de
propria noastr experien, ci s ne construim viaa bazndu-ne i pe
experiena altora, nmagazinat n planuri, memorii, documente, istorii scrise.
Abilitatea de a imagina alternative, de a propune variante, de a anticipa
consecine ne d posibilitatea s construim scenarii dintre cele mai
ndrznee despre viitor, depind chiar logica linear. Capacitatea de a iubi,
de a tri emoii intense, ne determin s ne implicm total n viaa de ecare
zi.
Pentru ca atributele tripletei inteligen-contiin-afect s funcioneze
perfect n sensul dezvoltrii individului, trebuie ca el s aib o viziune foarte
bine nchegat a temporalitii, a ceea ce nseamn trecut, prezent i viitor,
a importanei acestor noiuni. Numai astfel ina uman i dobndete i i
demonstreaz superioritatea: devenind total implicat n ceea ce a fost, n
ceea ce este i n ceea ce va .
Cnd unei asemenea ine umane pure i este adugat, impus,
implementat, cum vrei s spunei, un sistem de norme morale, etice, atunci
comportamentul su va determinat i de contiina a ceea ce s-ar putea
ntmpla n anumite condiii date, comparativ cu ceea ce ar trebui s se
ntmple, n sensul ndeplinirii sau nendeplinirii respectivelor norme.
Memoria d omului sentimentul de continuitate a eului de-a lungul
timpului, n cadrul societii, conturndu-i astfel personalitatea. Trecutul
alimenteaz prezentul cu standarde, criterii de comparaie, experiene,
tradiii, reexe, determinnd reaciile din experiena imediat. Sentimentele
reprezint o punte de legtur special cu ceilali oameni, de multe ori mult
mai ecient i mai rapid dect rezultatele unor analize reci, bazate pe
raionamente pure. Iubirea i sentimentul de ncredere pot crea legturi mult
mai puternice i mai stabile dect orice judecat. Imaginaia ofer omului
puterea de a depi greelile trecutului, de a corecta prezentul i de a
construi variante mai bune ale viitorului. Ca un corolar al acestui mecanism
apar noiunile de bine i ru, corect-incorect, apoi, n cadrul societii,
sistemul de legi.
Omul este o in social. Pentru a se dezvolta, el are nevoie de ceilali.
n cadrul societii se regleaz raportul ntre interesele personale, drepturi,
privilegii, dar i obligaiile ce stau la baza bunului-sim. Oamenii au nevoie de
oameni pentru a se susine reciproc, pentru a evolua, pentru a rezista
pericolelor.
Avnd n vedere aceast extrem de schematic prezentare a esenei
umane sau, mai bine zis, a modului n care este ea perceput de psihologia
social, e mult mai lesne de neles modul n care acioneaz cei care doresc
s aib controlul total asupra semenilor lor.

Principalul scop al liderilor unui sistem totalitar nu este de a stpni

prin for sau de a-i distruge adversarii, ci de a-i determina supuii s
gndeasc sincer aa cum vor ei, conductorii. Noul sistem social creat de
dictatori are ca unitate reprezentativ omul nou, cu o gndire total diferit de
a predecesorilor. Fora este folosit ca un auxiliar, n cadrul unui ntreg sistem
de recreare a contiinelor, sistem n care manipularea, mai precis minciuna,
are rolul determinant.
Minciuna este instrumentul folosit n restructurarea concepiilor, n
modicarea experienelor, n deformarea relaiilor interpersonale, n
distorsionarea proceselor imaginative, n recrearea sistemelor de norme
morale i etice, n rescrierea istoriei, n dezvoltarea unor noi criterii de
evaluare, n remodelarea sentimentelor. Minciuna este instrumentul de baz
prin care se creeaz omul nou.
Propovduitorii regimurilor totalitare, spuneam, aveau i au un total
dispre fa de ina uman, vznd oamenii ca pe o mas amorf,
depersonalizat, gata de a remodelat pentru a da natere irurilor de
supui perfeci. Credina propovduitorilor n posibilitatea de a controla
minile oamenilor, de a le stpni, era total. Iat ce spuneau trei dintre ei,
referitor la acest subiect:
Dai-ne un copil de opt ani i v garantez c va bolevic toat viaa.
(Lenin, cuvntare n faa comisarilor educaiei, 1923)
Individul trebuie s accepte lipsa de importan a propriei sale
persoane, s se integreze unei puteri superioare i s e mndru c este
parte din fora i gloria acestei puteri superioare. (Hitler, Mein Kampf, 1933)
Fr nici o exagerare trebuie spus c nsui viitorul comunist al patriei
noastre depinde de dezvoltarea cu succes a muncii ideologico-educative ()
Trebuie s facem din ecare unitate colar un puternic centru de educaie n
spirit socialist i comunist a copiilor i tinerilor. (Ceauescu, Programul PCR
pentru mbuntirea activitii ideologice, 1971)
n cartea sa, Reforma gndirii i psihologia totalitarismului, R. J. Lifton
identic opt ci de aciune pentru remodelarea gndirii, n scopul obinerii
controlului asupra minii maselor de oameni. Acestea sunt: Controlul
comunicaiilor umane, Manipularea mistic, Cerina de puritate, Cultul
confesiunii, tiina sacr, Remodelarea limbajului, Doctrina mai presus de
oameni i Delimitarea social. n toate aceste direcii, minciuna joac un rol
primordial. Chiar dac, n realitate, ideologiile totalitare nu au utilizat o
combinaie perfect ntre cele opt ci, chiar dac unele metode de
remodelare a gndirii au fost experimentate ntr-o proporie mai mare dect
altele i chiar exacerbate, clasicarea lui Lifton rmne valabil, pertinent i
util n ncercrile de radiograere a oricrui sistem totalitar, indiferent c
este de sorginte comunist, nazist, fundamentalist-religioas .a.m.d.
Controlul comunicaiilor umane este mijlocul fundamental de aciune n
remodelarea gndirii umane. n cartea sa, 1984, cea strict interzis de
regimurile comuniste, George Orwell imagina un sistem totalitar ce tindea
spre perfeciune. Teza de baz a liderilor acelui regim era: Cine controleaz
prezentul, controleaz trecutul. Cine controleaz trecutul, controleaz viitorul.

O uria armat de oameni lucra pentru modicarea trecutului. Permanent, n

funcie de cei care se succedau n posturile de conducere sau cdeau n
dizgraie, n funcie de necesitile momentului, istoria era rescris. Crile,
articolele din ziare, documentele erau reformulate i noile variante le
nlocuiau n arhive pe cele vechi, care erau distruse, pentru a nu rmne nici
o urm despre ceea ce se ntmplase cu adevrat cndva sau mcar despre
care fusese ultima versiune agreat de conductori. De fapt nimeni nu mai
tia exact ce se ntmplase n realitate. Trecutul era adaptat pentru a motiva
aciunile din realitatea imediat, dar i pentru a justica aciunile din viitor. n
acelai timp, o alt armat de oameni lucra la recrearea prezentului. Pentru
a justica o aciune sau alta, permanent erau inventai inamici, conicte,
dezastre. Nimeni nu mai tia exact ce se petrecea cu adevrat. Realitatea
nsi fusese anihilat i nlocuit cu o aparen de realitate.
n cartea sa, Structura minciunii, Piotr Wierzbicki se ocup de analiza
amnunit a minciunilor din sfera informaiilor. Principiul esenial de
informare ntr-un sistem totalitar, spune Wierzbicki, are forma urmtoarelor
directive: Ce trebuie s tie poporul i Ce trebuie s nu tie poporul.
Pentru ndeplinirea primei directive se pune n micare un ntreg sistem
de propagand care s induc n contiina public ideea i mai apoi
convingerea c ar cea mai bun dintre lumi. Aciunea ns are anse
foarte limitate de reuit, att timp ct oamenii au acces i la alte surse de
informaie. De aceea, partea cea mai grea este imaginarea mijloacelor prin
care la urechile poporului s nu ajung informaiile ce ar putea afecta reuita
activitii de propagand.
Metodele prezentate n Structura minciunii au fost experimentate i n
Romnia aproape o jumtate de secol. Referitor la ceea ce se petrecea n
ar, presa, televiziunea, radioul erau obligate s prezinte doar mreele
realizri, mai mult, modul de prezentare cuprindea, uneori, exagerri i
minciuni ce frizau absurdul. Suprafaa raportat ca recoltat depea
suprafaa arabil a rii, inaugurarea unor noi obiective industriale se fcea
cu multe luni nainte de nalizare doar pentru a bifate n planul de investiii,
bunurile nu se scumpeau, ci numai preurile se reaezau, n Romnia nu
existau bolnavi de SIDA, handicapai, case de copii orfani .a.m.d. n acelai
timp, toate informaiile ce veneau din exterior erau cenzurate i deformate
pentru a arta degradarea societii capitaliste aate n putrefacie, pentru
a mpiedica rspndirea concepiilor retrograde, reacionare.
Iat cteva fragmente din cuvntarea lui Nicolae Ceauescu din 1971,
cu privire la programul PCR pentru mbuntirea activitii ideologice. Nici
un segment din sfera informaiei sau a culturii n general (care are un efect
decisiv n crearea mentalitii individuale, dar i colective) nu era neglijat.
radioteleviziunea trebuie s pun n centrul emisiunilor problemele
educaiei socialiste (), pe aceast cale s e biciuite fr cruare moravurile
retrograde, s e promovate normele socialiste de convieuire. () Filmul s
devin un puternic mijloc de educaie socialist a maselor! () Pe scena
teatrelor noastre, a operei, trebuie s-i fac loc () lucrri contemporane, cu
caracter revoluionar, militant. () Casele de cultur, cluburile i cminele

culturale trebuie s desfoare o activitate cultural-artistic multilateral, s

cuprind milioane de oameni, ndeosebi tineretul, contribuind n mod activ la
educaia socialist a maselor. () Ziarele i revistele trebuie s deschid larg
paginile lor problemelor educaiei socialiste. () Ele trebuie s promoveze cu
curaj experiena naintat, s critice obiceiurile i moravurile napoiate. ()
Criticii de art trebuie s acioneze ntotdeauna n spiritul principiilor marxistleniniste. () Este necesar ca organele i organizaiile de partid s acioneze
pentru unirea tuturor forelor de care dispune societatea noastr n direcia
realizrii hotrrilor partidului privind mbuntirea activitii politicoeducative, formarea contiinei socialiste, care s devin o uria for n
nfptuirea programului general de furire a societii socialiste multilateral
dezvoltate n Romnia.
ndeplinirea tuturor acestor indicaii preioase se realiza printr-un
imens mecanism al minciunii instituionalizate, radiograat minuios n cartea
lui Piotr Wierzbicki.
Ca i n romanul lui Orwell, remodelarea trecutului constituia o metod
de baz pentru crearea unui ntreg eafodaj de criterii, standarde i
obinuine menite s motiveze aciunile din realitatea imediat a
conductorilor regimurilor totalitare. Deja, n analiza trecutului,
propovduitorii totalitarismului ncep s opereze distincii. Nu mai exist un
singur trecut, cel consemnat de istorie, ci mai multe. Dintre acestea doar
unul trebuie pstrat, amplicat, gloricat. Nicolae Ceauescu accentua clar
aceast distincie n indicaiile adresate responsabililor din nvmntul
politico-ideologic:
Dar n afar de aceste trecuturi ca s spun aa de trist amintire,
mai exist i un alt trecut: este vorba () de trecutul glorios al micrii
revoluionare i comuniste, de trecutul anilor construciilor socialiste, care a
ridicat patria noastr la un nalt grad de dezvoltare n toate domeniile
activitii economico-sociale. Acest trecut glorios st la baza dezvoltrii
viitoare a poporului nostru, n centrul politicii educative!
n scopul remodelrii trecutului au fost puse n micare colective ntregi
de cercettori, istorici, scriitori. Astfel ntreaga istorie a fost rescris.
Venirea comunitilor la putere, prin for, impui de sovietici, a fost
prezentat ca un rezultat al voinei ntregului popor romn, toate
evenimentele trecutului au fost reinterpretate pentru a folosi doctrinei
comuniste, pn i numele localitilor sau ale domnitorilor au fost
modicate, personalitile istoriei naionale s-au trezit brusc, n fruntea lor, ca
o apoteoz, cu gura liderului Nicolae Ceauescu. Biograile lui Nicolae i
Elena Ceauescu au fost rescrise, rolul lor minor n cadrul micrii comuniste
ind exacerbat la dimensiuni mesianice. Pe baza acestei reconstruiri a
trecutului s-a ridicat, treptat-treptat, absurdul cult al personalitii.
Din pcate, mecanismul minciunii instituionalizate nu a disprut o dat
cu revoluia din decembrie 89. Protestatarii calicai de Ceauescu drept
huligani aai n solda agenturilor strine au devenit, dup revoluie,
golani i animale, rapoartele optimiste ale Comisiei Naionale de
Statistic sunt n permanent contradicie cu nivelul de trai tot mai sczut al

majoritii populaiei. O alt contradicie agrant a fost sesizat ntre

concluziile roz ale raportului celor trei ani de guvernare ai cabinetului
Vcroiu i concluziile ngrijortoare ale seciunii economice din raportul SRI,
prezentat de directorul respectivei instituii n Parlament.
Exemplele pot continua la nesfrit. Cea mai important concluzie ns
trebuie s rezide nu n ct de extins poate ajunge sistemul manipulrii
contiinelor, ci n metodele de contracarare ecient a acestuia. Condiia
fundamental a oricrei democraii este asigurarea de alegeri libere i
corecte. Dar corectitudinea alegerilor nu nseamn doar mpiedicarea
fraudelor electorale, ci, n primul rnd, crearea condiiilor ca ecare cetean
s voteze n deplin cunotin de cauz. Iar acest deziderat se realizeaz
numai prin nlturarea controlului asupra informaiilor. Fiecare cetean
trebuie s aib acces liber la surse de informaie alternative, pentru a putea
contracarate inuenele subiective ale unuia sau altuia dintre mijloacele de
informare n mas. Procurndu-i informaiile din ct mai multe surse,
ceteanul poate avea o imagine ct mai apropiat de realitate i poate vota
n consecin. Evident, n completare, trebuie ca i mass-media s se bucure
de o total libertate.
Controlul comunicaiilor umane se refer nu numai la cenzura
informaiilor pe care le primete individul din exterior, ci i la comunicarea cu
el nsui. Permanenta discordan perceput ntre presiunea falsitilor
exterioare i simmintele interioare provoac individului o stare de
nesiguran, perceperea unei profunde ameninri la adresa autonomiei sale.
Pentru a iei din aceast stare, incontient, individul ncearc s se detaeze,
s priveasc realitatea ca pe ceva ce nu are o legtur apropiat cu el. Acest
lucru ns nu l scutete de a profund afectat n capacitatea lui de a mai
nelege ce este bun, adevrat i relevant n lumea exterioar, dar i n
interiorul su. Permanent, mai mult sau mai puin, el se va simi victimizat de
cei aai la controlul societii. Acest lucru este foarte bine tiut de liderii
societilor totalitare. Ei caut s nceap procesul de reeducare n primul
rnd cu tnra generaie. n Uniunea Sovietic, n China, n Cambodgea,
copiii au ajuns s-i trdeze prinii i chiar s cear condamnarea lor la
moarte pentru crima de a gndi
Manipularea mistic, cea de-a doua cale de remodelare a minii
umane, const n crearea unei aure aproape mistice n junii grupului
conductor, al aciunilor i concepiilor lui. Acest lucru, indiferent c se face
prin mijloace de un cinism revolttor sau prin propovduirea unui idealism
aproape pur, are aceleai efecte: induce n rndul maselor un anume tip de
comportament, creeaz reexe i obinuine n sensul dorit de lideri. Ideologii
totalitarismului renun aparent la ideea meninerii la putere, susinnd c
aciunile lor sunt ndreptate spre un scop mai presus de orice altceva. Ei sunt
dispui chiar s recunoasc manipularea, justicnd-o ca pe o necesitate n
atingerea mreului scop. n acelai timp, pe ei nii se prezint drept
aleii (de ctre istorie, Dumnezeu sau alte fore supranaturale) mandatai
s conduc societatea spre ndeplinirea elului respectiv (comunismul, spre
exemplu). Propovduind noua religie, dictatorii nii, precum i apropiaii

lor, se nvluie n aceeai aur mistic. Caracterul lor mesianic nu poate

pus la ndoial, orice aciune, orict de bizar, cinic sau absurd se
desfoar n virtutea unor raiuni superioare, greu de neles sau chiar
inaccesibile cetenilor de rnd. Orice ncercare de a le pune la ndoial
autoritatea, buna-credin sau competena nu este dect manifestarea
egoismului, a josniciei sau a dumniei unor indivizi meschini.
Indiferent dac ncercrile de a introduce n minile oamenilor ideea
guvernrii n numele unor scopuri nobile reuesc sau nu, efectul acestora
este n folosul conductorilor. Pentru cei care cred, manipularea apare ca o
binecuvntare, datorit aurei de misticism. Ei accept cu bucurie misterul,
gsesc plcerea chiar i n suferin, se simt utili n ndeplinirea acelor
scopuri mai presus de nelegere. Dar i cei care nu cred devin la fel de
manevrabili.
Simind c nu pot s scape de sub apsarea unor fore mai puternice
dect ei, ncearc s se adapteze. nva s citeasc printre rnduri, s
anticipeze diverse evenimente, s-i canalizeze energia n a descifra mersul
lucrurilor, pentru a se feri de necazuri. Mai mult, i sftuiesc i pe alii cum s
se fereasc de necazuri, cum s supravieuiasc. Pe nesimite, ajung ei nii
ageni ai manipulrii. Astfel, indiferent dac individul accept cu bucurie
manipularea, dac o suport prin constrngere sau i una, i alta, el merge
cu valul, nu i se opune.
Cultul personalitii i are principala explicaie n dezvoltarea acestei
ci de manipulare. Nu numai corectitudinea scopurilor propuse nu mai poate
pus la ndoial, dar nici mcar autoritatea i competena celui ales s le
ndeplineasc nu mai sunt subiect de controverse. Conductorul devine o
gur mesianic, o binecuvntare a istoriei, depozitarul adevrurilor
absolute, singurul capabil s conduc ntreaga societate, precum i ecare
sector n parte. Pentru a-l venera se creeaz spectacole grandioase, chipul lui
este imortalizat n picturi i sculpturi, i se nchin ode i poezii, gura i se
identic treptat cu partidul, cu naiunea, cu ntreaga ar, biograa i este
mbogit cu noi elemente care s demonstreze c din fraged pruncie s-a
dovedit predestinat s conduc destinele rii, poporului sau chiar ale lumii
ntregi. Dintre liderii comuniti, Kim Ir-Sen a fost cel care a beneciat de
reuita aproape total a unui asemenea cult. Ceauescu a fost cel care a dorit
ntotdeauna s e la fel de sincer venerat.
n crearea i amplicarea aurei de misticism, de mister, de grandoare,
artizanii sistemelor totalitare au iniiat veritabile ritualuri, din ce n ce mai
fastuoase. Cuvntrile lui Hitler, spre exemplu, erau acompaniate de
manifestaii grandioase, de procesiuni imense la lumina torelor, de decoruri
gigantice. Tendina spre megalomanie devenea dominant. Treptat, ea
depea manifestrile grandioase, spectacolele omagiale cu zeci i sute de
mii de gurani, cultul personalitii i ajungea s se reecte chiar i n
restructurarea arhitectonic a unor ntregi orae, mai ales capitale. La un
moment dat, grandomania trecea de limitele absurdului. Ceauescu a
demolat cartiere ntregi, a distrus sute de biserici i de monumente istorice,
pentru a construi noi cartiere muncitoreti, dar, mai ales, Centrul Civic al

Bucuretiului. Ca un gest suprem de megalomanie a ordonat ridicarea aanumitei Case a Poporului, care a devenit a doua cldire ca mrime, din lume,
dup Pentagon. Dup cderea regimului comunist, nimeni nu poate gsi
acestui colos o ntrebuinare. Nici mcar nu se tie exact cum ar avut de
gnd Ceauescu s utilizeze nenumratele i imensele ei ncperi. Poate nici
nu avea un plan anume, rostul Casei ind acela de a domina Bucuretiul, de
a un gigantic templu al ideologiei comuniste, al cultului ceauist
Cerina de puritate se bazeaz pe delimitarea strict ntre bine i ru,
ntre pur i impur. Pentru ideologii totalitarismului, cale de mijloc nu exist.
Cine nu este cu noi, este mpotriva noastr sun sloganul comunitilor, dar
nu numai al lor. Corecte i pure sunt, evident, numai ideile, sentimentele
i aciunile ce concord cu ideologia i cu politica totalitar. Orice altceva
poate rapid catalogat drept ru i impur. Urmeaz apoi aciunile de
nlturare i de anihilare a impuritilor. n numele idealurilor nentinate se
pot desfura cele mai crunte prigoane sau cele mai crude opresiuni. Omul
nou nu trebuie s mai aib nici o legtur cu inuenele nefaste ale
trecutului. Trebuie s aib puritatea societii comuniste pe care o
construiete i n care va tri, trebuie s rup denitiv cu mentalitile i
practicile din trecut. (N. Ceauescu)
Ideologii totalitarismului tiu c o asemenea puritate precum cea
propovduit de ei este imposibil de atins n viaa real a celor pe care i
conduc. Dar ei pornesc rzboiul total mpotriva impuritilor tocmai pentru
a crea o lume a vinoviei omniprezente. Standardele impuse indivizilor ind
imposibil de atins, ecare va avea, mai mult sau mai puin instinctiv, un
sentiment de vinovie sau chiar de ruine. De asemenea el se va atepta ca,
mai devreme sau mai trziu, s e pedepsit pentru vina sa. Sentimentul de
vinovie poate exploatat n aa fel, nct s se ajung la acceptarea de
ctre cetenii obinuii a diverselor epurri, ba mai mult, poate deveni un
factor n declanarea competiiilor publice axate pe atingerea unor standarde
ale puritii. Pe de alt parte, indivizii sunt determinai s se zbat
permanent pentru a supravieui, pentru a se feri de pedepse. Aceast
preocupare continu nu le mai las timp pentru a gndi liber, pentru a judeca
dac sistemul n care triesc este normal sau nu. Totodat, atunci cnd cei
recalcitrani intr n contact direct cu instituiile de represiune, sentimentul
de vinovie combinat cu instinctul primar de supravieuire pot sta la baza
unei viitoare colaborri ntre cei vinovai i cei care sunt pui s-i
controleze. Sau, dac aceast colaborare nu se poate lega din cauza unei
rezistene puternice a vinovatului, oricum cel n cauz se va comporta mult
mai prudent pentru a nu intra din nou n conict cu normele impuse de
ideologii totalitarismului. Unii dintre ei ajung chiar s accepte sistemul i s i
se adapteze. n acelai timp, erijarea conductorilor n judectori supremi ai
binelui i rului le d acestora posibilitatea de a jongla cu pedepsele, dar mai
ales de a-i exercita capacitatea de a ierta. Pot atrage astfel, de partea lor,
indivizi dintre cei mai recalcitrani, brusc recunosctori pentru faptul c nu au
fost pedepsii aa cum ar cerut-o vina lor.

Pentru a trece la aplicarea complex a cerinei de puritate, regimurile

totalitare i-au dezvoltat un sistem foarte complex i extins de poliie politic.
mpletind aura de mister, de misticism, a celor pe care i slujeau, cu teroarea
dezlnuit n numele puricrii societii, poliiile politice i-au dezvoltat ele
nsele un ntreg sistem de aciune, n care tortura zic i psihic, antajul,
ameninrile eseau un pienjeni aproape indestructibil.
Din pcate, chiar dup prbuirea unui sistem totalitar precum
comunismul, efectele subtile ale unui asemenea gen de manipulare a
contiinelor, precum cel declanat n numele cerinei de puritate, acioneaz
nc mult timp. Indivizii care au trit n asemenea societi se dezobinuiesc
foarte greu s mpart totul, strict, n bine i ru, s accepte nuanele, si redobndeasc sensibilitatea interioar menit s-i fac mult mai receptivi
la complexitatea moralitii umane. Muli dintre ei rmn pentru totdeauna
adepii involuntari ai unor ideologii totalitariste.
Cultul confesiunii apare n strns legtur cu propovduirea cerinei
de puritate. ntr-un anume sens, este o consecin a acesteia. n cazul
sistemelor totalitare de sorginte religioas, confesiunea este ncurajat pe
motiv c ea puric suetul, face posibil cunoaterea de sine, nlesnete
uniunea spiritual cu divinitatea venerat. Adepii unor astfel de religii ajung
s simt o veritabil uurare n momentul confesiunii, o eliberare de vinovii,
de ndoieli, de ruine. De asemenea, mrturisirea celor mai ascunse gnduri
i sentimente i leag suetete de cei asemenea lor, de lideri, i fac s se
piard n marele curs al Micrii.
Cu totul altfel stau lucrurile n sistemele totalitare opresive, precum
comunismul ori fascismul. Aici confesiunea, mrturisirea vinei, atrage dup
sine iminena pedepsei. Indivizii fac eforturi pentru a-i ascunde gndurile i
tririle, n momentul n care sunt forai s mrturiseasc, spun totul n afara
lucrurilor importante. Se petrece un veritabil fenomen de dedublare a
personalitii. Cel care mrturisete, actorul, ncearc prin orice mijloace
s-l protejeze pe cel acuzat, adevratul eu. Astfel, n acest caz, cultul
confesiunii are un efect cu totul opus fa de cazul sistemelor religioase.
Individul ncearc toate metodele pentru a-i nmormnta n adncul eului
su secretele, n loc de a se elibera de ele. ns toat viaa secretele
personale se vor aa ntr-o permanent opoziie cu presiunea interioar de a
le destinui i de a scpa de povara lor. Ideologii totalitarismului tocmai asta
urmresc: accentuarea acestui conict interior, ce face tot mai vulnerabil
individul. Mai mult, ei nscocesc permanent noi motive de vin, care, la
rndul lor, s creeze mereu alte secrete, astfel nct individul s e mcinat
de un conict interior perpetuu, legat de venice ntrebri: Ce secrete
trebuie pstrate n continuare i care pot mrturisite? Care dintre cele
mrunte ar trebui spuse pentru a le ascunde pe cele grave?
n cele din urm, exacerbarea conictului interior aduce indivizii n
situaia de a nu mai n stare s menin echilibrul ntre demnitate i
umilin. Pentru a scpa de zbuciumul suetesc, ei ncearc s mprumute
psihologia celor care i controleaz. Devin ei nii, n funcie de situaie, i

cli i victime. Umili i slabi fa de cei care i controleaz, arogani i

puternici fa de cei asemenea sau inferiori lor.
Pornind de la acest cult al confesiunii, combinat cu direciile de aplicare
a cerinei de puritate, poliia politic a sistemelor totalitare a experimentat i
dezvoltat o uria instituie a antajului. Conictul interior al individului era
dublat de un conict exterior, generator de presiuni cu mult mai puternice i
mai eciente. Astfel s-a dezvoltat practica antajului prin dosare. Secretul
individului devenea cunoscut i de ctre cei desemnai s-l controleze, dar nu
ajungea public. Se crea o anume complicitate, dominat de spaim, prin care
individul era controlat total.
n primele zile ale revoluiei romne am avut posibilitatea s vd acele
dosare de cadre strict secrete, din etele biroului organizaiei de baz PCR
dintr-un sector al Bucuretiului. Uimirea a fost total. n cazul primirii n partid
a unui membru obinuit, candidatul era trecut printr-un ltru extrem de sever.
Nu se admiteau impuriti la dosar precum rude n strintate, rude preoi,
foti chiaburi, legionari sau membri ai partidelor istorice, nu se admiteau
antecedentele penale, mai ales cele de natur politic. Studiind dosarele
celor aai n funciile de conducere ale partidului, dar i n posturi de
rspundere n diverse sectoare ale economiei sau ale vieii sociale, am
descoperit cu o imens surprindere c marea majoritate a nomenclaturii
avea, n ele personale, pete, care, n cazul membrilor de partid obinuii,
erau inadmisibile. Aproape ecare activist superior sau director de
ntreprindere avea o rud n strintate, un tat fost chiabur ori un unchi
legionar; erau cazuri n care ei nii fuseser condamnai, n studenie,
pentru aciuni mpotriva ornduirii socialiste .a.m.d. Atunci am neles
amploarea extraordinar a antajului pus n aplicare de sistemul comunist.
Sute de mii de oameni aveau dosarele completate cu cele mai intime
amnunte ale vieii lor. n funciile de conducere au fost promovai cei
impuri, pentru a putea permanent controlai i readui la ordine n caz de
nesupunere. Dup ce s-au nvat cu privilegiile oferite de funcii, cu un
anume standard de via, cu linitea relativ a unui cmin, prea puini se
ncumetau s ncalce regulile sau s nu respecte indicaiile. Dar nu numai
lor li se ntocmeau dosare, ci i altor milioane de oameni, dintre care, la orice
moment, se puteau ivi contestatari ai sistemului. Motivele de a ncerca
sentimentul de vin erau att de numeroase, nct nimeni nu mai putea
sigur dac nu nclcase cndva vreo norm, nclcare ce putea anexat n
dosar. Astfel numai ideea existenei dosarului fcea posibil antajul, chiar
dac individul era curat.
Dup revoluia din decembrie 89, impuritile de la dosar, care
generau sentimentele de vin sau ruine, au devenit, n unele cazuri, motive
de mndrie. Politica antajului se aa n pericol de anihilare. ns ideologii
fostului regim, aai n aceleai structuri de conducere, au gsit imediat noi
metode de a perpetua antajul, una dintre cele mai eciente metode de
manipulare a individului. Aa cum ceea ce fusese ru nainte a devenit
bun, acum i reciproca putea valabil. Dosarele au fost pstrate la secret,

pentru a nu se ti n continuare ce conin, iar declaraiile date la securitate,

voluntar sau forat, nu conteaz, au devenit noile elemente de antaj.
tiina sacr se manifest prin crearea unei aure de sacralitate n jurul
dogmelor de baz ale ideologiei totalitariste. Aceast ideologie este
prezentat drept singura n msur s asigure dezvoltarea plenar a inei
umane, n cadrul unei societi perfecte, guvernate de o moralitate absolut.
Sacralitatea se manifest n primul rnd prin interdicia, mai mult sau mai
puin explicit, de a se pune n discuie fundamentele ideologiei respective.
Acestea sunt mai presus de orice ndoial, reprezint adevrul absolut, iar
contestarea lor ar un adevrat sacrilegiu. Mai mult, ele sunt prezentate i
difuzate n rndul maselor drept rezultate ale celor mai evoluate studii i
cercetri tiinice n domeniul losoei, tiinelor sociale, economiei etc.
Aceast pecete tiinic d posibilitatea propovduitorilor de a-i calica pe
cei care ndrznesc s critice sistemul nu numai drept imorali i reacionari, ci
i depozitari ai unor mentaliti retrograde, obscurantiste, n total opoziie
cu progresul tiinic.
Trebuie s facem o mic parantez pentru a accentua diferenele de
esen ntre cele dou ci. tiina sacr i Manipularea mistic. tiina sacr
are n vedere sacralizarea doctrinei, n timp ce Manipularea mistic i
propune s-i divinizeze pe conductorii ce acioneaz n numele respectivei
doctrine. Fiecare n parte presupune crearea unui ntreg sistem care s
vegheze la convertirea cetenilor n adepi deli. Nimeni nu trebuie s se
ndoiasc nici de superioritatea sistemului, nici de caracterul mesianic al
celor care l impun.
Revenind la tiina sacr, acest amestec permanent ntre misticism i
adevruri tiinice mai presus de orice ndoial face s dispar grania
dintre logic i credin, permind crearea unui sentiment special al
ncrederii n superioritatea sistemului. Propovduirea noii ideologii la toate
nivelurile, ncepnd cu primele clase de coal, i dau o aur de omniprezen
i omnipoten. Cei care se ndoiesc devin disideni demni de dispre,
incapabili s neleag mreia noii doctrine, caracterul ei absolut. Ei sunt
supui oprobriului public, calicai drept disideni, exclui din societate i
chiar pedepsii pentru erezia lor, pentru crima de a gndi. n interiorul
unor asemenea indivizi apare o lupt permanent ntre rezistena minii lor
de a accepta idei n care nu cred i permanentul sentiment de team n a-i
exprima public prerile. Aceast lupt i face vulnerabili, cel puin unul dintre
obiectivele manipulatorilor ndeplinindu-se astfel.
Teoreticienii totalitarismului opereaz cu concepte deja cunoscute, dar
le pervertesc, le ofer nelesuri cu totul noi, care s serveasc doar
ideologiei lor. Spre exemplu, n viziunea lui Engels, morala capt brusc
caracter de clas, dup cum observ Piotr Wierzbicki n Structura minciunii.
Binele obinuit nu mai exist, ci apar binele adevrat i binele aparent. Nici
adevrul obinuit nu mai exist, el ind nlocuit de adevrul cu adevrat
obiectiv i de cel doar aparent obiectiv. La fel nu mai exist democraie n
general, ci democraie adevrat i democraie fals, drepturile omului se
mpart i acestea n ctive i reale .a.m.d.

Redenirea limbajului, anularea logicii i deformarea realitii permit

inocularea noilor teorii privind superioritatea total a noului sistem fa de
cele anterioare. Noul sistem acord adevratele liberti individuale i
colective, el permite crearea omului nou, asigur bunstarea, conduce
omenirea spre cele mai nalte culmi de civilizaie i progres. Tot ceea ce nu
corespunde noii ideologii reprezint manifestri i mentaliti obscurantiste,
napoiate, despre lume i via, () concepii strine, mentaliti ale vechii
societi burghezo-moiereti, () inuene strine concepiei noastre
revoluionare despre lume i via. (Nicolae Ceauescu Raport la Congresul
al XIII-lea al PCR) Evident, toi cei care i pun ntrebri cu privire la justeea
ideologiei comuniste sunt nite napoiai, eventual ageni ai agenturilor
strine. Acetia i alii asemenea lor, nici mcar nu merit s li se
demonstreze n ce const superioritatea noii ornduiri. n general acest lucru
nu se discut, pentru c este de la sine neles. Discutarea lui, cum spuneam,
ar reprezenta un sacrilegiu.
Chiar i cele mai absurde aseriuni sunt nvelite n aceeai aur de
sacralitate, pentru ca stupizenia lor s e prezentat drept adevr elementar,
pe care societile din trecut l-au ignorat din rea-credin. Spre exemplu,
atunci cnd voci tot mai multe i mai rezonante au nceput s se ridice
mpotriva nclcrii drepturilor fundamentale ale omului n Romnia,
Ceauescu a modicat radical ierarhia acestor drepturi ale omului, trecndule sub tcere pe cele ce erau nclcate agrant i aducnd n prim poziie
aa-numitul drept la via (o noiune care, ntr-o ar civilizat, intr n
rescul lucrurilor, cum ar , de pild, i dreptul de a respira, nemaiind
necesar statutarea lui, din moment ce toat lumea l respect n mod
natural). n numele acestui drept la via al tuturor oamenilor de pe planet
au nceput apoi, n Romnia, uriae manifestaii i procesiuni n favoarea pcii
mondiale, dar mai ales de venerare a crmaciului care nu se gndea numai la
soarta propriului su popor, ci i la soarta ntregii omeniri. Treptat, att
dreptul la via, ct i lupta pentru pace au fost trecute pe planuri secunde,
au fost uitate, iar manifestrile i procesiunile s-au concentrat n jurul slvirii
geniului carpatin, a rolului su mesianic, istoric, n conducerea Romniei.
Din pcate, aceast metod de remodelare a gndirii, tiina sacr, are
efecte mult mai puternice dect s-ar putea crede la prima vedere. Chiar i
dup nlturarea de la putere a regimurilor totalitare, foarte muli oameni
rmn pentru toat viaa prizonierii unora dintre conceptele de baz, mai
presus de ndoial, vehiculate de ideologii totalitarismului.
Spre exemplu, unii dintre cei care au fost mpotriva lui Ceauescu l-au
acuzat c, n megalomania lui, a compromis idealurile comunismului, alii
arm c ideologia comunist ar perfect, dar rmne utopic, neputnd
aplicat n viaa de zi cu zi. Prea puini ns, raportnd la nivelul ntregii ri,
sunt cei care pun n discuie bazele doctrinei comuniste. Chiar i dup ani de
zile de la colapsul sistemului. i asta pentru c timp de aproape o jumtate
de secol, probleme fundamentale, din punct de vedere losoc, erau total
ignorate n numele adevrului absolut propovduit de ideologii
comunismului. Este acel egalitarism idilic, reprezentat de principiul de la

ecare dup capaciti, ecruia dup nevoi, benec pentru dezvoltarea

umanitii? Sau doar permanenta competiie poate genera progresul? Iat
ntrebri pe care tiina sacr nu le admitea. Ea postula principiul egalitii
perfecte, fr a-l discuta.
Mai mult, pentru a remodela gndirea oamenilor, conceptele i
rezultatele experienei erau amestecate i rearanjate pentru a folosi
propagandei proprii. Dei nivelul mediu de trai din democraiile occidentale
era mult mai nalt dect cel din rile socialiste, informaiile ce veneau din
exterior se ltrau cu grij, pentru a evideniate doar aspectele negative:
criminalitate, omaj, greve, prostituie etc. i reprezentau adevrata fa a
imperialismului. n acelai timp, de pild, nu se spunea nimic despre
sistemul de protecie social din democraiile occidentale, care asigura
oricrui omer o via decent, la standarde superioare celei duse de
majoritatea cetenilor cu drept la munc din societile socialiste. Ca s
nu mai vorbim de toate celelalte liberti i drepturi ceteneti despre care
nu se spunea nici un cuvnt.
Totodat, dincolo de ridicarea n slvi a mreelor realizri din toate
domeniile construciei societii socialiste multilateral dezvoltate, erau total
interzise informaiile interne referitoare la criminalitate, ceretori,
handicapai, copii orfani .a.m.d. Conform principiului despre ce nu se
vorbete, nu exist, ideologii comunismului ncercau acreditarea ideii c
asemenea fenomene negative nu se ntlnesc n societatea socialist, ele
ind specice doar capitalismului.
Prin asemenea tehnici de manipulare, n care minciuna avea un rol
primordial, nici nu se mai analizau, comparativ, concepiile fundamentale n
virtutea crora au fost construite cele dou sisteme, cel democratic i cel
totalitar, ci se admitea doar discutarea efectelor. ns i aceast discuie era
total pervertit, pentru c din interior ajungeau la cunotina maselor numai
informaiile pozitive, exagerat poleite, iar din exterior veneau numai
informaiile negative, exagerat ngroate.
Chiar i dup colapsul comunismului, foarte muli oameni au rmas n
capcana fostei ideologii, limitndu-se la discutarea efectelor nocive asupra
societii pe care le-au avut minciuna, demagogia i megalomania fotilor
lideri comuniti, fr a ncerca s clarice dac nsi bazele ntregii doctrine
erau adevrate sau false. Iar aceast lips a iniiativei de claricare provine
tocmai din sistemul de promovare a tiinei sacre, care avea ca principal
menire dezobinuirea oamenilor de a pune i de a-i pune ntrebri
fundamentale.
Remodelarea limbajului are ca obiect condensarea ntregii complexiti
a problematicii umane ntr-un numr redus de categorii, strict delimitate,
curate de nuane, conform principiului puritii, exprimate prin cliee
verbale uor de rostit i de memorat, care vor repetate la innit, pn ce
vor ptrunde n mintea individului drept concepte ale tiinei sacre. Efortul
interior de analizare a acestor noiuni va ntr-o etern contradicie cu
presiunile din lumea exterioar, unde este permis numai folosirea clieelor,
fr greeli de exprimare ce ar atrage dup sine diverse pedepse. Chiar

dac rezistena intern nu este anihilat, folosirea respectivelor noiuni la

nesfrit, n viaa de zi cu zi, de ctre individ, are un efect considerabil asupra
subcontientului su. Individul ajunge s nu mai gndeasc, ci doar s
ncerce permanent s se adapteze folosirii unor termeni abstraci, care reduc
ntreaga complexitate a lumii exterioare la cteva cliee.
Limba de lemn, pentru c despre ea este vorba, devine mijlocul
ocial de comunicare. Cum spuneam, termenii folosii de ea nu las loc
interpretrilor sau nuanelor. Spre exemplu, sintagma mentaliti burgheze
ajunsese s reprezinte tot ce era mai ru, mai retrograd, mai nociv pentru
dezvoltarea inei umane. Respectiva noiune fusese total golit de conotaii
precum posibilitatea individului de a se exprima liber, adesea critic, la adresa
unor idei politice sau a unor oameni politici, de a cuta alternative etc. S-a
ajuns ca numai cuvntul de mentalitate, fr nici un alt atribut, s aib o
rezonan negativ. La fel, de pild, interdicia de a se discuta concepiile a
indus o conotaie negativ cuvntului a interpreta. Expresia nu vreau s se
interpreteze ce am spus nu mai era urmat de explicitarea n bine sau n
ru, pentru c nsi aciunea de a interpreta reprezenta un fenomen
negativ. Omul nou nu interpreteaz, el crede. Numai cei cu mentaliti
burgheze interpreteaz i caut nod n papur.
Exemple de cliee ale limbii de lemn se pot da la nesfrit. Mai
important ns i mai grav este efectul pe care utilizarea acestor cliee l are
asupra individului. Limbajul este principalul mijloc de comunicare al omului,
principala lui legtur cu semenii n cadrul societii, principalul mijloc de a
percepe i interpreta experiena exterioar. ngustarea limbajului, rigidizarea
lui, reducerea la cteva noiuni ce exprim doar binele i rul, fr
posibiliti de nuanare, sunt percepute de individ ca o permanent
ameninare la adresa intimitii sale. Din nou se poate produce o dedublare a
personalitii, n sensul c, n interior, dilemele iau amploare, iar n exterior
omul ncearc permanent s-i adapteze limbajul i chiar gndirea noilor
reguli. Rezultatul este un profund sentiment de frustrare care accentueaz
vulnerabilitatea individului.
La fel, evadarea din aceast capcan lingvistic este extrem de grea.
Utilizarea forat a unor termeni, timp de decenii, a dus la un sentiment
instinctiv de aversiune fa de unele cuvinte, al cror sens a fost pervertit
evident. Noiunile de patrie i patriotism, de exemplu, au fost n
asemenea msur tocite de propaganda comunist, pentru a confundate cu
partidul i dragostea pentru crmaci, nct la ani de zile dup cderea
sistemului comunist, oamenii nc mai utilizeaz cu fereal astfel de cuvinte
reti, pentru a nu catalogai, printr-o analogie instinctiv, drept comuniti.
Iat c tergerea efectelor limbii de lemn, revenirea la un limbaj normal,
lipsit de nelesuri abuziv impuse unor cuvinte, este un proces dicil i
ndelungat, care poate dura ani de zile.
Doctrina mai presus de oameni se a n strns interdependen cu
toate celelalte tehnici de remodelare a gndirii umane, dar mai ales cu tiina
sacr. Aceasta din urm are ca obiectiv, dup cum spuneam, crearea unei
aure de sacralitate n jurul ideologiei totalitare. Ideologia nu poate pus la

ndoial, ea reprezint adevrul absolut i ofer singura cale de progres a

inei umane. Pentru a nltura orice umbr de ndoial cu privire la aceste
postulate, este aplicat mecanismul de manipulare, schematic numit Doctrina
mai presus de oameni, prin care ntreaga experien uman este
subordonat principiilor doctrinare.
Astfel, chiar dac ideologia este perfect, trebuie totui s se integreze
perfect n realitate, s e motivat perfect de trecut i s determine n mod
resc viitorul. n acest mod, orice ndoial cu privire la fora i corectitudinea
ei este nlturat. ns potriveala ntre doctrina totalitar i realitatea unei
comuniti umane e foarte greu, dac nu imposibil de atins. Cum doctrina
este perfect, evident realitatea e cea care trebuie modicat pentru a veni
n concordan cu ideologia. Altfel spus, doctrina este sacr, perfect, n
timp ce oamenii sunt imperfeci, iar colectivitatea uman trebuie remodelat
pentru a se putea bucura de binefacerile promise de noua ideologie.
La nivel de societate, istoria este rescris complet, evenimentele din
trecut sunt reinterpretate total sau, atunci cnd acest lucru este imposibil,
sunt trecute sub tcere i uitate, liderilor sistemului totalitar li se
confecioneaz biograi mesianice .a.m.d. ntreg trecutul e recreat pentru a
motiva apariia i impunerea noii doctrine n respectiva comunitate uman.
Apoi urmeaz recrearea prezentului, prin mijloacele deja descrise, pentru a
se cupla perfect cu logica doctrinei. Drept urmare congurarea viitorului va
ine seama de aceast nou realitate conform cu ideologia i se va integra
perfect n viziunea propovduit de liderii sistemului totalitar.
Am putea concluziona c aceast tehnic de remodelare a gndirii
umane are ca obiectiv inocularea ideii c doctrina, dincolo de aura ei sacr,
este mai adevrat, mai real dect nsi realitatea. Iar cei care nu neleg
nu pot dect indivizi cu mentaliti burgheze, indivizi neadaptabili,
deviani, care nu doresc s accepte noile realiti.
Delimitarea social const n mprirea indivizilor n dou categorii
distincte: de o parte sunt cei al cror drept la existen trebuie recunoscut,
iar de cealalt cei care nu au nici un drept. Cerina de puritate nu accept
nuanele sau indivizii neimplicai. De aceea mprirea societii se face
conform principiului cine nu este cu noi, este mpotriva noastr. Cale de
mijloc nu exist. De o parte se a adepii, de cealalt oile rtcite. Sau, n
viziunea totalitarismului comunist, de o parte sunt marea majoritate a
tovarilor, oamenii noi, constructorii contieni ai socialismului i
comunismului, de cealalt parte sunt indivizii cu mentaliti ale vechii
societi burghezo-moiereti, lacheii imperialismului, ba chiar
reacionari, huligani sau ticloi aai n slujba agenturilor strine.
Menirea societii, a partidului consta n curarea sa de asemenea
impuriti. Efectele aciunilor de epurare se manifestau att la nivelul celor
docili, ct i la nivelul disidenilor. Pentru docili, chiar dac n adncul lor nu
credeau n noua ideologie, permanenta ameninare c dreptul la existen le
putea luat la cea mai mic abatere constituia o motivaie sucient pentru
a se integra sistemului. Sistemele totalitare au redus chintesena existenei

umane de la celebra tez cartezian cuget, deci exist, la o constatare mult

mai pragmatic: m supun, deci exist.
n ceea ce privete devianii, dup perioadele de execuii n mas,
sistemul s-a perfecionat, oferindu-le acestora posibilitatea de reeducare,
ca alternativ la sentina de condamnare la moarte sau la temni grea.
Variaiuni ale acestor opt principale metode de manipulare a
contiinelor au fost, sunt i vor ntlnite n mai toate sistemele totalitare. n
acelai timp, ca orice analiz, i cea care a condus la clasicarea cilor de
remodelare a gndirii are o anumit doz de arbitrar, depinznd de cel care
i propune radiograerea ideologiilor totalitare i a metodelor de impunere a
acestora. Evident, exist i alte modaliti de abordare a subiectului. n
Structura minciunii, Piotr Wierzbicki a inut s-i completeze explicit analiza
minciunilor ociale cu o constatare extrem de important: sistemul comunist
nu putea rezista numai prin dezvoltarea unui imens aparat al dezinformrii, ci
prin completarea acestuia cu un sistem la fel de extins al represiunii.
O constatare recent din domeniul psihologiei sociale relev faptul c
remodelarea minii umane nu se face prin for sau prin ndoctrinare
excesiv. La oricte torturi zice sau psihice ar supus, oricte lecii de
ndoctrinare ar urma, omul nu ajunge s cread cu adevrat ntr-o ideologie
care i este strin, ci, cel mult, consimte s i se conformeze, s-i ascund
reaciile reti, s mint pentru a supravieui. Pentru a se produce o
schimbare major n gndire, trebuie ndeplinite dou condiii eseniale.
Individul trebuie s aib senzaia c depinde numai de el dac accept sau
nu s se comporte i s gndeasc ntr-un mod ce contravine credinelor i
concepiilor lui anterioare. Apoi, presiunea la care este supus pentru a
accepta noul comportament sau mod de gndire trebuie s e permanent,
dar sucient de moderat pentru a nu-l determina la o respingere instinctiv.
Prin aciunea conjugat a acestor doi factori, individul ajunge s-i modice
radical atitudinea, deoarece i se ofer posibilitatea de a-i crea o motivaie
interioar pentru gestul su, prin acea aparen a libertii de decizie.
Spre exemplu, dup teroarea primilor ani i chiar a primelor decenii
comuniste, care nu au reuit s schimbe mentaliti, ci doar s impun prin
for acceptarea ideologiei comuniste n rndurile celor care i erau ostili, a
urmat perioada destinderii, n care manipularea contiinelor a trecut la
aciuni subtile.
Persecuiile violente au ncetat, lagrele au fost desinate, torturile i
prigoana au sczut considerabil n intensitate i, n paralel, a nceput
dezvoltarea politicii de antaj. Dac individul se conforma ideologiei, putea
promova n carier, putea avea acces la unele privilegii, putea duce o via
linitit i chiar cu unele satisfacii. Chiar i admiterea la doctorat trecea mai
nti prin ltrul partidului. Nu se impunea nimic prin for dac individul nu
se manifesta public mpotriva regimului. Dimpotriv, totul sau aproape totul
era la libera alegere a ceteanului. Putea s se conformeze i s aib unele
satisfacii sau s nu se conformeze i s rmn cufundat ntr-o existen
anost, cenuie. Treptat, chiar dac nu era ntru totul de acord cu noua
ideologie, individul ajungea la concluzia c este mai bine pentru el s i se

supun. Urmau apoi avantajele. i, treptat, noua ideologie nu i se mai prea

chiar att de nereasc, ba chiar acceptabil n anumite privine. Faptul c n
Romnia regimul ceauist a czut printr-o revoluie s-a datorat ntr-o mare
msur neglijrii acestei tactici n ultimii ani de domnie ai lui Ceauescu.
Presiunile asupra cetenilor au devenit mult prea puternice pentru a le mai
da senzaia unei liberti de alegere. Foametea, teroarea frigului n ecare
iarn, ntunericul din locuine, lipsa oricrui gen de divertisment mcar la
televiziune, toate la un loc au depit cu mult bariera minimei rezistene i
efectul a fost contrar celui ateptat. Ostilitatea s-a amplicat la nivelul ntregii
societi i sistemul a czut. Cei care nu cred ntr-o asemenea teorie sunt
invitai s se gndeasc bine ct de des au auzit, dup revoluie, n rndurile
cetenilor obinuii, fraze de genul: Dac Ceauescu ddea mncare la
oameni dup ce a pltit datoriile, mai era i acum la putere
nainte s ncheiem aceast scurt ncercare de a radiograa sistemele
totalitare, se cuvine s rspundem la dou ntrebri.
Care este, de fapt, sursa intim a ideologiilor totalitare?
O asemenea ntrebare implic, poate, cea mai profund i mai
complex problem legat de esena inei umane. Dincolo de fundamentele
oricrei ideologii totalitare s-ar putea s e eterna dorin a omului de a
cuta un ghid, un suport omnipotent (e c este vorba de o for
supranatural, de o idee losoc, de un mare conductor sau de o tiin
precis i universal valabil) care s permit solidarizarea denitiv a tuturor
oamenilor i s elimine teroarea reprezentat de moarte i de nimicnicie.
Aceast permanent cutare este prezent, ntr-o form sau alta, n mai
toate mitologiile i religiile, n istoria umanitii, dar i n viaa ecrui individ
n parte.
Rdcinile tendinei individuale spre totalitarism ar putea cutate n
copilria ecruia. Sentimentul de neajutorare al celor mici i impresia de
putere i de autoritate pe care le-o inspir prinii se pot manifesta mai trziu
prin tendina de a cuta un suport puternic, omnipotent, care s faciliteze
rezolvarea tuturor problemelor. De asemenea, sentimentul de haos ncercat
de unii n copilrie poate induce, la maturitate, un sentiment de intoleran
fa de haos. Prinii prea autoritari i fac i pe copii, mai trziu, s doreasc
un sistem bine denit, n alb-negru, de valori .a.m.d. Cum asemenea stri se
regsesc n copilria mai tuturor, potenialul pentru dezvoltarea i acceptarea
tendinelor i mai apoi a ideologiilor totalitare se menine aproape constant.
La maturitate, n circumstane favorabile, el poate reactivat ntr-o form
mbogit prin experiena personal. n societile echilibrate, tendina spre
totalitarism este mult atenuat, pentru c i sentimentul de insecuritate
personal este foarte restrns. ns n perioadele de criz cultural sau de
schimbri istorice rapide, sentimentul de invulnerabilitate crete i o dat cu
el crete i tendina de a cuta sau de a accepta o for omnipotent care s
aduc salvarea. Revoluia comunist din Rusia a avut loc n timpul primului
rzboi mondial, nazismul a aprut imediat dup aceeai prim conagraie
mondial, instaurarea comunismului n celelalte ri europene s-a produs
imediat dup cel de-al doilea rzboi mondial. i exemplele pot continua.

O concluzie a acestei explicaii aproximative ar putea : stabilitatea

favorizeaz democraia, iar instabilitatea totalitarismul.
A doua ntrebare: Care este, de fapt, rolul acestor studii referitoare la
sistemele totalitare?
De data aceasta rspunsul e simplu: Knowledge is power (tiina
nseamn putere), dup cum spunea losoful englez Francis Bacon.
Ideologiile totalitariste, chiar dac i trag rdcinile dintr-o permanent
zbatere a inei umane de a gsi o for mai presus de nelegerea comun,
care s-i uneasc i s-i protejeze mpotriva spaimelor universale, n practic
s-au dovedit falimentare. Pentru c ele au fost imaginate tot de oameni sau
de grupuri de oameni, care au vrut s se identice cu acele fore supreme i,
inevitabil, i-au depit condiia, iar pentru a se menine la putere au apelat
la constrngeri i la teroare. nceputul, dezvoltarea i declinul sistemelor
totalitare au fost nsoite de tragedii soldate cu nenumrate victime
omeneti, dar i cu regretabile involuii ale comunitilor umane. Pentru ca
astfel de fenomene s nu se mai ntmple, pentru a rezista manipulrilor de
orice fel, dezinformrii i presiunilor subtile, individul trebuie s e avertizat,
s cunoasc n amnunt esena i mecanismul intim ale sistemelor totalitare.
Astfel va deveni mai puternic i mai puin inuenabil. Simpla opoziie fa de
totalitarism, fr a-i cunoate esena i cile de aciune, nu este dect tot o
expresie a vulnerabilitii individului, uor de exploatat de artizanii
manipulrii.
Cercettorii n psihologia social au imaginat numeroase modaliti de
educare a cetenilor pentru a rezista manipulrii. Toate ns au la baz
analiza minuioas a strategiilor de remodelare a gndirii. Fr aceast
analiz, chiar i metodele de educare ar reprezenta tot un anume gen de
manipulare, chiar dac scopul lor este nobil. Dar, teoretic, i elul ideologiilor
totalitare era nobil
De aceea cel mai ecient mijloc de imunizare fa de inuenele
exterioare este studiul analizelor referitoare la asemenea inuene
Eminenele negre ale propagandei.
n primul capitol al acestei cri erau descrise cteva imagini
semnicative din lmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl, n cadrul
aciunilor de propagand nazist. Dincolo de faptul c Adolf Hitler era
prezentat ca un zeu cobornd din cer pentru a-i binecuvnta milioanele de
supui, tehnic menit, printre altele, s creeze o aur mistic Fhrer-ului,
secvenele devin de-a dreptul nspimnttoare pentru spectatorul neutru
atunci cnd nfieaz sute de mii de oameni n uniform, comportndu-se
precum roboii, mrluind, cntnd i scandnd lozinci, prnd simple
ppui, manevrate prin re invizibile de liderii regimului nazist. Cum a fost
posibil aa ceva?
n capitolul precedent am analizat metodele prin care propovduitorii
unei ideologii totalitare acioneaz pentru a obine controlul total asupra
minii, a comportamentului i a sentimentelor unei mase imense de oameni.
Cele opt ci, Controlul comunicaiilor umane, Manipularea mistic, Cerina
de puritate, Cultul confesiunii, tiina sacr, Remodelarea limbajului, Doctrina

mai presus de oameni i Delimitarea social sunt, n diverse variante,

caracteristice tuturor sistemelor totalitare. Pentru a nelege i mai bine
mecanismele de manipulare n mas, se cuvine prezentarea unui studiu de
caz. Cum pentru exemplicarea pe larg a celor opt metode ar necesar
spaiul unui volum de sine stttor, ne vom limita doar la Controlul
comunicaiilor umane.
Pn la apariia Partidului Naional Socialist German, au existat n
istoria omenirii nenumrate alte sisteme totalitare, ce au distrus sute de mii
sau milioane de viei n numele unor ideologii, ns niciodat pn atunci
tehnicile de manipulare nu au fost att de perfecionate i de extinse, pentru
a controla tot ceea ce nseamn cuvnt tiprit sau vorbit, imagine artistic
sau sunet muzical, n scopul controlului total al individului. Sistemele
comuniste, mai ales cele din perioada lui Stalin, Mao sau Kim Ir-Sen, au ajuns
la performane similare dup experiena nazist i ntr-un interval de timp
sensibil mai lung.
Totodat, trebuie reamintit faptul c, dei teroarea nazist a provocat
milioane de victime umane, totui alte zeci de milioane de oameni au fost
determinai s cread sincer n discursurile lui Hitler, s se supun cu
devotament unor experiene altminteri umilitoare, s-i dea viaa de bunvoie pentru cel de-al Treilea Reich. Cum a fost posibil aceast isterizare fr
precedent a maselor i cine a fost artizanul ei, iat dou ntrebri crora li se
va da un posibil rspuns n cele ce urmeaz.
Fundamentele ideologiei naziste i principalele metode propagandistice
de impunere a ei au fost gndite de Adolf Hitler i prezentate n cartea sa,
Mein Kampf, ns Hitler nu se putea ocupa personal, zi de zi, cu dirijarea
propagandei. El urma s e cel adulat, gura mesianic n stare s mobilizeze
ntreaga energie a naiunii germane, omul de la tribun, conductorul
suprem. Pentru a-i putea ndeplini rolul, avea nevoie de un om de ncredere,
inteligent i energic, care s preia ideile sale i s le duc la ndeplinire,
aducndu-i, la nevoie, propria sa contribuie. Acest om a fost gsit n
persoana lui Paul Joseph Goebbels, un brbat scund, rav, cu ochi mari i
zmbet diabolic, cruia i plcea ca lumea s i se adreseze cu Herr Doktor.
Goebbels s-a nscut n 1897, ntr-o familie de catolici din Rheydt, un
mic centru al industriei textile din valea Rinului. Tatl su muncea ntr-un
atelier de tile de lamp i nota ntr-un carneel cu coperte albastre ecare
ban pe care l ctiga. Dei prinii se ngrijeau ca toi trei bieii lor s
primeasc o educaie sntoas i s nu duc lips de nimic, totui
permanenta grij pentru bani a tatlui i normele morale rigide ale familiei
aate la periferia clasei de mijloc i-au lsat micului Joseph un gust amar, din
care se va dezvolta mai trziu cinismul ce l va caracteriza.
O alt cauz a spiritului introvertit o reprezenta ura fa de propriul su
corp. Pe lng faptul c era scund, avea i un chioptat evident. Piciorul su
stng era cu vreo apte centimetri mai scurt dect dreptul, ca urmare a unei
boli din copilrie (probabil poliomielit sau osteomielit). Din cauza
handicapului a fost respins de la serviciul militar, n timpul primului rzboi
mondial, lucru care l-a fcut s se urasc i mai mult pe sine, dar s urasc i

lumea nconjurtoare. Ceva mai trziu, cnd a plecat la Universitatea din

Heidelberg, s studieze literatura german, a inventat o poveste, potrivit
creia chiopta din cauza unei rni suferite pe cmpul de lupt. La facultate
a excelat n studiul latinei i al religiei, ns atitudinea sa arogant l-a fcut s
e ocolit de colegi. Dei a absolvit Universitatea cu rezultate foarte bune i,
n 1922, i-a luat doctoratul, cariera sa de scriitor nu a avut anse de reuit.
A scris un roman, cteva piese de teatru, poeme i mai multe articole pentru
ziare, toate respinse de editori.
n 1924 i-a gsit adevrata chemare, atunci cnd s-a angajat ca
redactor la o publicaie aparinnd alianei de extrem dreapt, ce includea
partidul nazist. n foarte scurt timp a ajuns mna dreapt a lui Gregor
Strasser. De profesie farmacist, Strasser era la acea vreme un foarte inuent
lider al nazitilor i rivalul ideologic al lui Adolf Hitler. Goebbels i-a slujit cu
credin noul ef ajungnd pn la a-l denigra pe Hitler ca avnd mentaliti
mic-burgheze i a cere expulzarea acestuia din partid. Cuvntrile lui
Goebbels au nceput s aib o tot mai mare audien, el nsui ind plcut
surprins de darul oratoric pe care i-l descoperise. Atunci cnd vorbea, avea
senzaia c este un adevrat predicator, un apostol, un comandant de oti.
Suetul muncitorului german este n minile mele i l pot simi moale
precum ceara, scria el entuziasmat de fascinaia pe care o creau discursurile
lui asupra mulimii.
Abilitatea sa de a manipula auditoriul i-a atras atenia lui Adolf Hitler,
care a declanat o veritabil campanie pentru a-l atrage de partea lui. Cu
timpul, Goebbels a neles c viitorul i va aparine lui Hitler. Mai mult,
inuena de care se bucura Fhrer-ul l-a fcut s l admire sincer, aa cum o
arat nsemnrile din jurnalul su personal. Nu a mai durat mult pn la
desprirea de Strasser.
La douzeci i nou de ani, Joseph Goebbels a fost numit de Hitler
conductor al Organizaiei berlineze a partidului nazist. n acelai timp,
Fhrer-ul a nceput s-l instruiasc temeinic asupra importanei covritoare
pe care o are propaganda, pregtindu-l pentru viitorul pas pe scara ierarhic.
Adolf Hitler era un geniu al propagandei. El ncepuse s practice
aceast art nc din 1919, cnd a fost angajat ca oer responsabil cu
educaia politic, n cadrul Regimentului I de pucai din Bavaria. ntreaga lui
activitate din acea perioad s-a bazat pe analiza mijloacelor utilizate de
propaganditii englezi n timpul primului rzboi mondial. Acetia folosiser un
ntreg arsenal de articole de pres, caricaturi groteti, emisiuni radiofonice,
imagini trucate pentru a-i prezenta pe soldaii germani ca pe nite barbari
(huni, cum erau denumii pentru a se induce instinctiv asocierea cu imaginea
triburilor de migratori). n plus, nemii erau acuzai permanent de atrociti
monstruoase, prezentate cu o asemenea abilitate, nct pn i soldaii
germani ajunseser s cread c, ntr-adevr, acestea fuseser comise de
unii camarazi de arme de-ai lor. Adolf Hitler a sesizat efectul devastator pe
care l-a avut propaganda englez chiar asupra moralului soldailor i civililor
germani. Pe baza acestor observaii a scris cartea sa de cpti, Mein Kampf,
n care a preluat, printre altele, i una dintre ideile fundamentale ale

inamicului: Spune o minciun i ea va prinde, la care a adugat c

propaganda trebuie s se adreseze maselor i c ea trebuie s se
concentreze doar asupra ctorva puncte care s e repetate la nesfrit.
Sub ndrumarea lui Hitler, Joseph Goebbels a nvat curnd c
propaganda nu are nimic comun cu adevrul. Trebuind s revigoreze anemica
organizaie nazist din Berlin, el a imaginat nenumrate ci de aciune. A
iniiat tiprirea de ae incitante, a publicat articole de genul Micul ABC
pentru Naional-Socialiti i a iniiat un ziar al partidului, numit Der Angri
(Atacul), n care vor publicate frecvent caricaturi groteti ale evreilor i ale
marxitilor. Apoi a provocat nenumrate confruntri ntre oamenii si i
adversarii lor politici, comunitii, pentru a cuceri supremaia politic. Trebuie
s ieim din anonimat, le spunea adepilor, lsai-i s ne njure, s ne
calomnieze, s ne bat, important este s se vorbeasc despre noi. n urma
ciocnirilor violente cu comunitii i punea pe soldaii si s i arate n public
rnile pentru a aprea ca nite martiri. Atunci cnd pe ecranele berlineze a
fost programat premiera lmului american pacist Nimic nou pe Frontul de
Vest, a rspndit n slile de cinema oricei i erpi inofensivi, fcndu-i pe
oameni s le prseasc n panic. La un moment dat, unul dintre soldaii
naziti din trupele de asalt, Horst Wessel, s-a certat pentru o prostituat cu
un individ i a fost ucis de acesta. And c ucigaul fcea parte din Partidul
Comunist, Goebbels a creat imediat un mit, n care Wessel era prezentat ca
victima inocent a adversarilor politici ai nazitilor. Mai mult, a preluat un
cntec scris de Wessel i l-a transformat n imnul micrii naziste.
n paralel, Goebbels i-a perfecionat talentul oratoric. El i repeta ore
n ir discursurile n faa unui triptic de oglinzi, atent la ecare gest, la ecare
intonaie a vocii. Hitler era mulumit de progresele lui i spunea c Goebbels
a devenit singurul vorbitor pe care l poate auzi fr s adoarm. n 1930,
Fhrer-ul l-a numit ef al propagandei naziste, pe postul pe care el nsui l
ocupase pn atunci. Pstrndu-i i funcia de conductor al Organizaiei
berlineze, Goebbels s-a angrenat serios n viitoarea campanie electoral. El a
folosit toate mijloacele pentru a-i crea lui Hitler o aur mistic, de unic
salvator al Germaniei din ghearele evreilor i ale comunitilor. Se pare c
Goebbels a fost cel care a inventat acea celebr lozinc menit s energizeze
masele: Ein Volk, ein Reich, ein Fhrer (Un popor, o ar, un conductor).
Mesajul va preluat, mai trziu, n diverse forme, i de ali lideri ai unor
sisteme totalitare. Spre exemplu, n Romnia ultimilor ani ai regimului
comunist, arhicunoscuta sigl PCR a fost tot mai mult utilizat, mai ales prin
intermediul odelor politice, pentru a induce n rndul maselor un gen de
fascinaie mitic a nou-aprutei triniti Poporul-Ceauescu-Romnia sau
Partidul-Ceauescu-Romnia.
Pentru meritele sale, pe 13 martie 1933, la ase sptmni dup ce
Hitler a ajuns cancelar al Germaniei, Joseph Goebbels a fost numit ministru al
Informaiei i Propagandei. Prin decret, el devenea responsabil pentru toat
inuena exercitat asupra vieii intelectuale a naiunii, pentru toate relaiile
publice din stat, cultur i economie i pentru administrarea tuturor
instituiilor ce servesc acestor scopuri.

Goebbels a organizat urgent ministerul, i-a gsit un sediu somptuos i

a alctuit personalul din tineri strlucii, recrutai din alte ministere. Pentru c
muli dintre noii si subordonai nu aveau sucient experien, le-a adus
profesori i a instituit un sistem foarte strict de reguli interne. ntre altele, a
impus ca rapoartele ce i se naintau s aib maximum cinci pagini
dactilograate i s e scrise extrem de uent i de corect din punct de
vedere gramatical.
n ase luni, Ministerul Propagandei, supranumit i Promi, s-a dezvoltat
rapid i a ajuns s aib i treizeci i dou de liale regionale. Dar Goebbels
voia s controleze absolut toat viaa cultural a Germaniei, aa c l-a
convins pe Hitler s nineze Camera de Cultur a Reich-ului, cu apte
departamente: literatur, teatru, muzic, lm, arte frumoase, pres scris i
radio. Oricine producea, distribuia sau vindea proprietate cultural era
obligat s se nscrie n departamentul potrivit al Camerei de Cultur i s se
supun regulilor dictate de preedintele acesteia, Joseph Goebbels. Evreii,
non-arienii sau cei care nu erau agreai din motive politice nu puteau deveni
membri ai Camerei i, n consecin, nu aveau voie s desfoare nici o
activitate din sfera culturii.
n tripla sa calitate de ef al propagandei partidului nazist, de
preedinte al Camerei de Cultur i de ministru al Propagandei, Goebbels
deinea mecanismele necesare controlului ntregii activiti culturale a
Germaniei. Prima int spre care i-a concentrat atenia a fost presa scris. La
acea vreme, n Germania existau circa patru mii apte sute de cotidiane i
sptmnale i peste apte mii de reviste, mai mult dect n orice alt ar
de pe glob. Publicaiile reprezentau o palet foarte larg de interese politice,
religioase, sindicale. n 1933, incendierea Reichstagului, pe care Hitler a puso n seama comunitilor (abia mult mai trziu se va dovedi c a fost o
nscenare abil), a oferit motivul pentru interzicerea presei de stnga
(comuniste i social-democrate). Cu toate acestea, publicaiile naziste
reprezentau sub trei la sut din total.
Spre sfritul lui 1933, Goebbels a luat dou msuri de for, n primul
rnd a unit cele dou agenii naionale de tiri existente la acea dat ntr-una
singur, pe care a denumit-o Biroul German de tiri i a pus-o n subordinea
ministerului su. n acest fel a reuit s dobndeasc un anume control
asupra informaiilor. Al doilea pas l-a constituit promulgarea Legii Editorilor,
prin care acetia erau fcui rspunztori pentru ecare cuvnt din
publicaiile lor. n acelai timp li se interzicea s publice vreun material ce ar
putut leza interesele statului. Mai mult, pentru a autorizai s-i
desfoare activitatea, era necesar s e nscrii ntr-un nomenclator, la
Ministerul Propagandei. Orice scpare, ct de mrunt, precum menionarea
vreunei diferene ntre germani i austrieci dup anexarea Austriei din 1938,
atrgea dup sine excluderea editorului respectiv din nomenclator i
interdicia de a mai profesa.
Urmtoarea mutare a fost transformarea conferinelor de pres
guvernamentale n ore de instruire a ziaritilor despre ce i cum s scrie. De
dou ori pe zi, la prnz i seara, reprezentanilor presei li se spuneau tirile

zilei, bine selectate, apoi erau pui s semneze pentru primirea unor teancuri
de foi galbene, secrete, coninnd directive amnunite privind evenimentele
despre care era permis s se scrie, precum i lumina n care s e
prezentate. Dup citirea instruciunilor, redactorii erau obligai s le ard n
prezena unui martor. Se ajungea pn la a le impune ziaritilor i lungimea
articolelor, aranjarea acestora n pagin, mrimea titlului .a.m.d. Treptat,
redactorii i editorii au ajuns doar s preia articolele deja scrise de
propaganditii lui Goebbels, s le semneze i s le pun n pagin acolo unde
li se indica. Situaia presei devenise att de dramatic, nct pn i
Goebbels recunotea, n jurnalul su intim: orice om cruia nc i-a mai rmas
o frm de onoare va foarte atent ca nu cumva, n viitor, s ajung ziarist.
Lun de lun, cenzura devenea tot mai strict. O directiv din 1935
interzicea publicarea fotograilor cu lideri naziti la mese festive, n spatele
unor rnduri de sticle, pentru a nu crea populaiei impresia absurd c
membrii guvernului s-ar ine de chefuri. Era interzis orice referire la
ceretori sau la sraci, fr menionarea actelor de caritate pe care le fcea
partidul nazist pentru acetia. n 1938, n preajma invadrii Cehoslovaciei,
ziarelor li s-a impus s amplice excesiv orice incident creat de cehi la
grani. Uneori, Goebbels ajungea i n situaii dicile, precum cea ivit la
sfritul lui august 1939, cnd nu se tia dac Hitler va lua sau nu hotrrea
de a ataca Polonia. Instruciunea General nr. 674, adresat editorilor de
ziare cu cteva ore naintea lurii deciziei, prevedea: n numrul de mine,
articolul de fond va trebui s prezinte, ct mai elocvent cu putin, hotrrea
Fhrer-ului, oricare ar ea, ca reprezentnd singura soluie corect pentru
Germania.
n paralel cu indicaiile pentru ziariti, Goebbels a pus la punct i un
serviciu foarte extins de supraveghere a presei. Fiecare publicaie se citea cu
mare atenie i orice greeal sau nesupunere era semnalat imediat.
Pedepsele variau n funcie de gravitatea faptei. Erorile minore se soldau cu
conscarea tirajului, dar menionarea unui nume interzis (de exemplu al unei
personaliti socialiste sau al unui autor evreu) atrgea dup sine
interzicerea dreptului de a mai profesa pentru editorul n cauz. n alte cazuri
putea i mai ru. Pentru o greeal de machetare, n urma creia o
explicaie privind un carnaval a aprut sub fotograa unei procesiuni solemne
a trupelor de asalt naziste, redactorul-ef i editorul unui ziar local din Essen
au fost trimii ntr-un lagr de concentrare.
Chiar i publicitatea se cenzura. Goebbels a interzis apariia anunurilor
prin care erau cutate menajere pentru familiile fr copii, pentru c politica
demograc a nazitilor ncuraja naterile.
Cu toate aceste aciuni n for de subordonare a presei, Goebbels nu a
devenit omnipotent. Adolf Hitler a avut ntotdeauna grij s nu lase prea
mult putere vreunuia dintre subordonaii si, pentru a nu ajunge n situaia
de a-i vedea ameninat poziia suprem din ierarhie. Conform principiului
dezbin i stpnete, el a ncurajat rivalitile dintre subordonaii si
apropiai, dintre autoritile reprezentate de acetia. Astfel, n timp ce lui
Goebbels i-a ncredinat misiunea s nregimenteze presa, un alt cunoscut al

su a fost ales s aduc n proprietatea partidului tot mai multe publicaii.

Este vorba de Max Amann, cu care Fhrer-ul se mprietenise n timpul
primului rzboi mondial, cnd amndoi fceau parte din aceeai unitate.
Amann era i el, ca i Goebbels, un individ scund, rav i handicapat. i
pierduse mna stng ntr-un accident de vntoare. Hitler l-a numit director
al editurii ociale a partidului nazist, Eher Verlag, din Mnchen, dei Amann
nu avea nici aptitudini literare, nici talent de orator. Chiar i ideologia nazist
i era indiferent. ns avea un foarte ascuit sim al afacerilor i mult er n
angajarea unor subordonai de valoare. La Eher Verlag a fost publicat cartea
lui Hitler, Mein Kampf i tot aici era editat i ziarul ocial al partidului,
Vlkisher Beobachter (Observatorul poporului). n foarte scurt timp, Amann a
transformat publicaia dintr-un sptmnal plicticos, ntr-un cotidian plin de
succes, cu un tiraj de peste un milion de exemplare, n ediii tiprite la
Mnchen, Viena i Berlin. Tirajul imens se explica i prin faptul c, dup
venirea nazitilor la putere, foarte muli oameni s-au abonat la ziarul lor
pentru a se proteja ntr-un fel.
Hitler l-a numit pe Max Amann responsabil cu ntreaga pres a
partidului i l-a fcut eful Departamentului de pres din cadrul Camerei de
Cultur conduse de Goebbels. Puterea lui Amann a nceput s creasc pe
msur ce noi publicaii intrau n proprietatea lui Eher Verlag, mai ales dup
ce evreii au fost forai s-i vnd pe nimic editurile.
Pentru a prelua tot mai multe publicaii independente, Amann a dat i
el nite ordonane, pe 24 aprilie 1935, n calitatea lui de ef al
Departamentului de pres al Camerei de Cultur, ordonane prin care i obliga
pe proprietarii de case editoriale s-i dovedeasc originea arian pn la
anul 1800, le interzicea s dein, ecare, mai mult de un ziar i i aroga
dreptul de a suspenda cu de la sine putere unele publicaii, acolo unde
considera concurena prea puternic. Peste cinci sute de editori s-au vzut
nevoii s abandoneze afacerile sau s-i vnd editurile lui Eher Verlag.
Pn n 1939, numrul ziarelor germane s-a redus aproape la jumtate.
Iar dac n 1932 partidul avea n proprietate numai 3 la sut din publicaii,
acum a ajuns s dein circa 66 la sut. i n anii urmtori, n perioada
rzboiului, procentul a fost ridicat la 82,5. Protul casei editoriale a partidului
nazist a ajuns s e comparabil cu cel al celor mai mari corporaii germane,
precum I. G. Farben. Max Amann, la rndul su, i-a tras fr scrupule o parte
nsemnat din ctiguri, datorit faptului c poseda, n secret, o treime din
aciunile de la cea mai important tipograe cu care lucra editura.
ns faptul c majoritatea publicaiilor aparinea nazitilor, iar cenzura
funciona pentru absolut toate, a fcut ca ziarele s devin extrem de
plicticoase, lucru ce a dus la scderea drastic a numrului de cititori.
ndemnurile lui Goebbels la adresa jurnalitilor de a mai inventivi s-au
dovedit zadarnice. Fiecare era contient c orice greeal i poate fatal.
Atunci ministrul Propagandei a hotrt s permit ctorva ziare foarte
respectabile o minim independen editorial. Cel mai important dintre
acestea era Frankfurter Zeitung, care se bucura i de o solid reputaie
internaional. Aparenta lui independen, continuitatea prezenei sale,

evident fr evreii a cror familie l avea n proprietate din 1856, au dus la

creterea prestigiului lui Hitler n strintate. n acelai timp, regimul nazist a
gsit un mijloc extrem de ecient pentru inuenarea opiniei publice din afara
granielor Germaniei. n schimbul libertii de a comenta unele evenimente
culturale i religioase, editorii lui Frankfurter Zeitung au acceptat s urmeze
direciile politicii externe impuse de Hitler i pentru faptul c ei credeau n
discursurile acestuia referitoare la crearea unei Germanii puternice, dar
panice. ns cnd Hitler a ordonat invadarea Poloniei, redactorul-ef al
ziarului a rmas ocat. Frankfurter Zeitung a mai supravieuit pn n 1943,
cnd Hitler a dispus desinarea lui.
Dup ce a reuit subordonarea necondiionat a presei, Goebbels s-a
orientat rapid spre celelalte dou noi mijloace de informare n mas: radioul
i lmul. Dezvoltarea radiodifuziunii i a cinematograei sonore a coincis cu
perioada de ascensiune a nazismului. Mai mult, caracterul lor de noutate,
faptul c nc nu ajunseser la o diversitate i la tradiii greu de controlat le
fceau foarte vulnerabile imixtiunilor unor artizani ai manipulrii. La toate
acestea se aduga i faptul c liderii naziti, n special Hitler, le agreau
pentru c aveau posibilitatea s-i etaleze, prin intermediul lor, talentul
oratoric.
n Germania, nc de la nceputurile sale, din 1925, sistemul de
radiodifuziune aparinea statului, aa c misiunea lui Goebbels nu a
ntmpinat prea multe diculti. n martie 1933, Ministerul Propagandei a
preluat controlul asupra ntregii reele radiofonice, incluznd releele i staiile
locale de emisie. Oamenii lui Goebbels i-au nlocuit masiv pe profesionitii din
radiodifuziune, iar pentru a asigura o ct mai mare audien emisiunilor,
ministerul a forat productorii s scoat pe pia ct mai multe difuzoare
populare, la un pre ct mai sczut. n ase ani, numrul posesorilor de
radiouri s-a triplat. Circa aptezeci la sut din populaie avea n cas cel puin
un aparat de radio, procentul ind cel mai ridicat din lume.
n 1933, Fhrer-ul a inut patruzeci i cinci de cuvntri la radio, dei
nceputul a fost ceva mai dicil. Cu toate c era un orator nnscut, Adolf
Hitler se obinuise s vorbeasc n priz direct cu mulimea. Aat de unul
singur n faa microfonului, s-a blbit. Dar Goebbels a remediat imediat
situaia. La urmtoarele emisii a umplut studioul cu oameni.
Pe lng stimularea produciei de radiouri, Joseph Goebbels a iniiat i
un vast program de audiii n comun, convins ind c efectul discursurilor
este cu att mai mare, cu ct mulimea adunat ntr-un loc, s le asculte,
este mai mare. Nenumrate difuzoare au fost instalate pe stlpii de telegraf
din intersecii, n fabrici, magazine, birouri, berrii i n alte locuri publice. n
timpul programelor importante, se ordona ncetarea lucrului, astfel nct
oamenii s poat auzi emisiunile. Mii de gardieni ai radiourilor publice se
ocupau de organizarea grupurilor de asculttori, i notau preferinele
oamenilor i raportau contiincios orice eventual nemulumire legat de
faptul c emisiunile durau prea mult.
n scurt timp, circa un sfert din cele nousprezece ore de emisie zilnic
erau dedicate cuvntrilor i comentariilor cu conotaie clar propagandistic.

Restul programului cuprindea tiri (dintre cele furnizate de agenia naional,

aat i ea sub totalul control al lui Goebbels) i muzic. n general muzic
simfonic, opere de Beethoven i Wagner, maruri, dar i muzic popular ori
valsuri. Goebbels era foarte atent ca asculttorii s nu se plictiseasc i s
nchid radioul, de aceea urmrea cu grij programele i intervenea ori de
cte ori considera c era cazul.
ns, cu toat preocuparea pentru a subordona presa scris i radioul,
adevrata obsesie a lui Joseph Goebbels o constituia cinematograa. n
ecare din cele trei case ale sale avea cte un aparat de proiecie i i fcea
timp s vad cel puin un lm pe zi, chiar i atunci cnd era extrem de
ocupat. Pelicula lui preferat era Pe aripile vntului, dar a urmrit de mai
multe ori i Nimic nou pe Frontul de Vest pentru a-i studia modalitile de
transmitere a mesajului pacist, din cauza cruia a fost interzis n Germania
acelor ani.
Goebbels a neles c lmul, prin calitile sale vizuale, mergnd direct
la suetul spectatorilor, poate deveni un mijloc de propagand extrem de
inteligent i ecace. Singurul su regret era acela c foarte muli dintre
actorii i regizorii talentai ai Germaniei au plecat spre Hollywood sau spre
alte capitale ale lmului din cauz c aveau evrei printre strmoi, iar
persecuiile antisemite cptau tot mai mult amploare. Goebbels a ncercat
s-l conving pe Fritz Lang, autorul celebrului Metropolis, s fac lme pentru
naziti, chiar dac originea sa era evreiasc. Lang i-a cerut un rgaz de
gndire de douzeci i patru de ore i n aceeai noapte a prsit Germania
cu trenul de Paris. Un alt actor renumit al timpului, Leo Russ, tot evreu, a fugit
la Viena, i-a vopsit prul i barba n blond, i, sub un alt nume, s-a
specializat n roluri de arieni, spre mndria criticilor de lm naziti din
capitala austriac. Abia mai trziu i-a declinat adevrata identitate i s-a
ndreptat spre Hollywood unde a nceput s lucreze pentru Metro Goldwyn
Mayer.
Pentru a mpiedica exodul acesta, Goebbels le-a promis realizatorilor de
lme o libertate mult mai mare dect cea dat editorilor i celor de la radio.
Dar promisiunea nu a inut prea mult. Prin Ministerul Propagandei i prin
Camera de Cultur, Goebbels le-a impus productorilor s-i prezinte spre
aprobare ecare scenariu, apoi a nceput chiar el s decid ce pelicul
trebuie lmat, ce scene trebuie refcute sau scoase din lm, ce actori s
interpreteze rolurile. n 1937, patru dintre cele mai cunoscute studiouri de
lm germane au intrat n proprietatea Ministerului Propagandei, iar puterea
lui Goebbels a crescut i pentru faptul c el putea nana diverse pelicule sau
putea excepta ncasrile de la impozitare pe motiv c lmul are o valoare
politic i estetic special.
Joseph Goebbels viziona ecare lm produs n Germania, de la scurtele
documentare educative pn la peliculele artistice de lungmetraj. n mod
surprinztor, acestea din urm nu purtau mesaje propagandistice. Goebbels
avea interesul ca oamenii s vin n slile de cinema unde asistau, nainte de
proiectarea lmului, i la jurnale de tiri sau la documentare ce reprezentau
propagand pur. Cum muli dintre spectatori ncepuser s ntrzie, a

ordonat ca uile slilor s nu se mai deschid n pauza dintre lm i

documentar.
Circa o mie cinci sute de caravane cinematograce colindau zonele
rurale ale Germaniei pentru a proiecta n special lme documentare, jurnale
de tiri, pelicule despre tinereea lui Hitler sau alte teme de propagand
nazist. Neexistnd alternativ, oamenii le priveau i pe acestea.
S-au realizat i dou lme avnd ca eroi militari din trupele de asalt,
ns numrul extrem de redus al spectatorilor care au venit s le vad l-a
fcut pe Goebbels s concluzioneze c: Locul cmilor brune este n strad,
nu pe ecran.
i totui, pe msur ce se apropia rzboiul, Goebbels a trebuit s
introduc tot mai mult propagand n producia cinematograc, mai ales
dup ce Hitler i-a reproat c temele naziste sunt prea puin reprezentate n
lmele germane. n 1938, Goebbels a ordonat intrarea n producie a ctorva
pelicule virulent antisemite. Deja terenul era pregtit de presa n care
caricaturile hidoase ale evreilor apreau aproape zilnic. Sptmnalul Der
Strmer (Atacatorul), spre exemplu, ajunsese la un tiraj de apte sute de mii
de exemplare, cu toate c propaganda antisemit avea accente att de
scabroase, nct i scrbise pn i pe unii lideri naziti.
La realizarea peliculei Jidanul Sss, a trebuit ca Goebbels s-i amenine
pe productori i pe actori pentru a continua lmrile. Pelicula prezenta cazul
unui bancher evreu care i extorca fr scrupule concetenii, i tortura i le
viola femeile, pn ce revolta maselor a impus condamnarea lui la moarte.
Efectul lmului a fost att de puternic, nct grupuri de tineri, dup ce ieeau
din sala de proiecie, se npusteau asupra evreilor de pe strad i i bteau
cu slbticie.
Strategiile de inuen ale NKVD (KGB) pentru rile din lagrul
sovietic.
Despre tehnicile de manipulare utilizate intens de ideologii de la
Kremlin s-ar putea scrie volume ntregi. Pentru capitolul de fa am ales
numai un exemplu, anume directivele secrete ale NKVD (KGB), din 1947,
pentru rile din sfera de inuen sovietic.
Documentul, reprodus dup revista Literatur i art, Chiinu, 7 iunie
1990, citat i de istoricul Gh. Buzatu n lucrarea sa Rzboiul mondial al
spionilor, a fost descoperit n camera de lucru a lui Boleslav Bierut, fostul
preedinte al Poloniei comuniste (1944-1956). Pregtit la Moscova, cu
caracter strict secret, n birourile nalte ale NKVD (KGB), acest document
conine directive exprese pentru toate lialele Comitetului de Stat pentru
Securitate din statele-satelit ale URSS. n cele patruzeci i cinci de puncte ale
Testamentului rou kremlinez sunt cuprinse acele aciuni ce aveau s e
ntreprinse de cea mai malec i ntins reea de spionaj din lume, din toate
timpurile, cu consecine tragice pentru toate popoarele din sfera Puterii
sovietice. Dei documentul era destinat, cum se vede, lialei din Varovia,
aat, nu se putea altfel, n seiful efului partidului i statului polonez, rete,
agent i executant impus de KGB, el a fost pus n practic n tot lagrul
socialist. i nu numai. Directivele au fost transmise destinatarilor pe 2 iunie

1947, cu meniunea Strict secret, sub codul K-AA/CC 113. Indicaie

NK/003/47. E posibil ca, dincolo de directivele de baz, aceleai pentru toate
lialele NKVD (KGB) din fostele ri comuniste, pentru ecare dintre ele s
existe cte o variant. Dup nevoile Moscovei i dup pericolele care
existau n ecare dintre aceste ri din orbita URSS. Dar, judecnd efectele
dezastruoase pe care le-a avut ocupaia sovietic asupra acestor ri, se
poate acredita ideea c directivele au fost urmrite i aplicate ntocmai.
Consecinele se vd i astzi.
nainte de a trece la comentarea pe scurt a ecrei instruciuni
coninute n Testamentul rou, se cuvine s observm c aciunile de
manipulare pe scar larg a populaiei din rile-satelit ale Uniunii Sovietice
se combinau perfect cu cele de spionaj i cu cele de terorizare a populaiei
(mergnd pn la pregtirea i iniierea unor masacre halucinante).
De asemenea trebuie precizat c scurtele comentarii ce nsoesc
ecare directiv reprezint doar faeta cea mai evident a adevratelor
intenii ale celor care au imaginat respectiva strategie. O analiz extins ar
scoate la iveal nenumrate alte raiuni oculte. Lsm n seama cititorului
tentativa de a le descifra. i acum, documentul
Directivele de baz ale KGB pentru rile din lagrul sovietic Moscova,
2.6.1947 (Strict secret) K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47
1. Este interzis primirea pe teritoriul ambasadelor a autohtonilor
racolai de noi ca informatori. ntlnirea cu aceti oameni este organizat de
serviciul special desemnat n acest scop, iar ntlnirile pot avea loc doar n
locuri publice. Informaiile sunt preluate de ctre ambasad, prin organele
serviciilor speciale.
Activitatea de spionaj trebuia s se desfoare n cel mai deplin secret,
de obicei respectndu-se principiul dominoului, conform cruia ecare
verig a serviciului de informaii trebuia s cunoasc numai ct i era strict
necesar n activitate. n acelai timp, contactele de lucru ale ecrui agent se
limitau numai la verigile imediat alturate. Astfel descoperirea unui spion
fcea mult mai dicil cderea ntregii reele. Instruciunea, pe lng
referirile la pstrarea condenialitii racolrilor de informatori, relev rolul
important jucat de ambasadele Uniunii Sovietice n formarea unor puternice
reele de spionaj pe teritoriul statelor unde funcionau.
2. Se va urmri ca ntre soldaii notri i populaia civil s nu se
produc legturi de nici un fel. Este inadmisibil ca oerii notri s viziteze
autohtoni la locuinele lor; este, de asemenea, inadmisibil ca simplii soldai s
stabileasc relaii cu femei din rndul localnicelor. Nu se admite stabilirea de
relaii ntre soldaii notri i populaia civil, respectiv soldaii autohtoni.
Pentru formarea unei armate eciente, dezumanizarea inamicului este
condiia esenial. ncetnd s-i mai priveasc viitoarele victime ca pe nite
ine umane asemenea lui, soldatului i va mult mai uor s ndeplineasc
ordinele de atac, s ucid. De aceea este interzis orice legtur afectiv cu
dumanul. Astfel de legturi ntre membrii celor dou tabere rivale ar face
imposibil succesul tehnicilor de dezumanizare a viitoarelor victime i, mai
mult, ar putea genera fenomene total nedorite (dezertri, nesupuneri la

ordine etc.). n acelai timp trebuie reamintit c cele mai puternice tehnici de
manipulare se bazeaz pe izolarea individului (n cadrul unei cazrmi sau pe
front, departe de viaa normal), urmat de supunerea lui la un nou mod de
comportament (dirijat prin regulamentele militare). Contactele interumane ar
putea anihila foarte repede efectele izolrii i ar putea sta la baza unor
puternice relaii emoionale ce ar zdrnici eforturile de obinere a unei
supuneri necondiionate din partea soldatului fa de ordinele superiorilor.
Toate acestea demonstreaz fr putin de tgad c URSS considera
toate statele-satelit nite poteniali inamici. Iar inamicii ar trebuit s e
ngenuncheai fr mil, chiar cu preul unor masacre de proporii (aa cum
de altfel s-a i ntmplat).
Aceasta era adevrata fa a prieteniei pe care marele vecin de la
Rsrit o nutrea fa de rile socialiste vecine.
3. Se va accelera lichidarea cetenilor care ntrein legturi neiniiate
de noi cu Partidul Comunist Polonez, Partidul Socialist Polonez, cu
interbrigaditii, cu Organizaia Tineretului Comunist Polonez, cu Armata de
Acas i alte asociaii. n acest scop trebuie folosite elementele opoziiei
militare.
Orict de sincere ar fost, legturile cu partidele sau organizaiile
freti nu puteau iniiate dect n cadru organizat i supravegheat strict
de la Centru. Cei care ndrzneau s acioneze din proprie iniiativ urmau
s e lichidai fr mil.
n acest scop se foloseau elementele opoziiei militare, pentru ca vina
pentru ucideri s e pus pe seama inamicului. Grija de a controla total orice
contacte cu partidele similare din rile-satelit demonstreaz nc o dat
atitudinea dispreuitoare i dumnoas a liderilor comuniti de la Moscova
fa de cei pe care chiar ei i impuseser la conducerea rilor vecine. Oricnd
se puteau ivi motive pentru a-i executa delii, motive reale sau imaginare,
aa c relaiile cu acetia nu puteau s depeasc cadrul strict aprobat i
controlat.
4. La aciunile militare vor lua parte acei soldai care au stat pe
teritoriul rii noastre (se are n vedere Uniunea Sovietic) nainte de a intra
n Armata Kosciuzsco (Armata Polon ce lupta de partea Armatei Sovietice pe
teritoriul URSS). Se va ajunge la distrugerea ei total.
n timpul ederii n Uniunea Sovietic, soldaii erau supui unui intens
proces de splare a creierului, pentru a li se inocula un sentiment de
delitate necondiionat fa de Moscova. Astfel ei deveneau demni de
ncredere n desfurarea unor aciuni militare. i totui efectul ndoctrinrii
putea s dispar n timp, atunci cnd soldatul se napoia n mijlocul
conaionalilor si, cnd i relua vechile obiceiuri i revenea la uzul limbii
materne. Cu ct trecea timpul, controlul asupra lui era mai dicil de exercitat.
De aceea armata aliailor, chiar dac se dovedise tovar del de lupt a
celei sovietice, trebuia, n cele din urm, s e distrus, pentru a nltura
orice surprize viitoare.

5. Trebuie realizat n mod accelerat unicarea tuturor partidelor ntr-un

partid unic, avnd grij ca toate rolurile-cheie s revin acelor oameni care
aparin serviciilor noastre secrete.
Controlul total asupra societii trebuia exercitat numai de la Centru.
Sistemele totalitare, printre care i cele de sorginte comunist, excludeau cu
desvrire pluralismul politic. n cadrul lor nu exista dect o singur doctrin
corect, anume cea propovduit de liderii de la Centru. Orice deviere de la
linie trebuia pedepsit cu cea mai mare severitate. Iar pentru aceasta, ea
trebuia s e sesizat cu maximum de operativitate de oamenii antrenai
special pentru astfel de misiuni.
6. Unicarea tuturor organizaiilor de tineret. De la conductori de plase
n sus, n poziii de conducere se vor repartiza oameni cu care sunt de acord
serviciile noastre speciale.
Membrii organizaiilor de tineret reprezentau schimbul de mine al
partidului unic. De aceea trebuia s e vericai cu atenie, pentru a rmne
deli Moscovei, indiferent n ce situaie se va aa ara lor. Tinerii constituiau
de asemenea materia prim pentru formarea omului nou, iar cei alei
pentru a face parte din respectivele organizaii ar trebuit s reprezinte
crema viitoarelor detaamente credincioase pe veci Kremlinului.
7. Se organizeaz i se urmrete ca funcionarii alei deputai la
congrese s nu-i poat pstra mandatul pe ntreaga perioad ce le st n
fa. Deputaii nu pot convoca n nici un caz edine ntre ntreprinderi. Dac
nu exist alt soluie i o asemenea edin trebuie totui convocat, se vor
ndeprta acei oameni care au activitate legat de proiectarea concepiilor i
avansarea revendicrilor. Pentru ecare congres se vor pregti oameni noi i
doar cei vizai de serviciile noastre secrete vor alei.
Nici o personalitate autohton nu trebuia s aib ocazia de a dobndi
prea mult autoritate. Autoritatea ar fcut-o mult mai greu de controlat.
Obstrucionarea permanent a celor competeni, nlocuirea lor conform
principiului rotirii cadrelor fceau imposibil impunerea lor n faa
concetenilor. Astfel inuena lor asupra celor din jur era redus la
maximum, iar cile de manipulare de la Centru rmneau deschise.
8. Se va acorda o atenie deosebit persoanelor cu capaciti
organizatorice i cu anse sigure de popularitate. Aceti oameni trebuie
cooptai, iar n cazul n care se opun, nu li se vor oferi posturi ierarhic
superioare.
Nici un autohton nu trebuia s capete prea mult popularitate, prea
mult aderen la mase. Popularitatea l fcea greu de controlat. Competenii
ori se racolau, ori se anihilau. Cu orice pre, cale de mijloc nu exista.
9. Se va urmri ca funcionarii de stat (exclusiv organele de securitate
i din industria minelor) s aib retribuii mici. Aceasta se refer ndeosebi la
sfera sntii, justiiei, culturii, respectiv la cei care dein funcii de
conducere.
n permanen, trebuia ca toi cei care puteau genera curente de
opinie, care puteau juca rolul unor ageni de inuen sau care puteau aduna
adepi n jurul lor s e redui la tcere. Salariile mici i obligau la un trai

mizer. Trebuia s e umilii, fcui s se preocupe de supravieuirea zilnic,

pentru a nu mai avea timp de altceva. Oamenii de cultur, medicii, lucrtorii
din justiie, ceilali funcionari de stat, care prin natura profesiei lor puteau
avea un ascendent asupra semenilor, s e minimalizai, supui dispreului.
Justiia, mai ales, trebuia trt n criz, pentru a-i face pe judectori total
dependeni fa de Putere. Excepie fceau lucrtorii din securitate, a cror
delitate trebuia ntreinut prin oferirea unor privilegii, dar i minerii. Acetia
din urm, din pricina izolrii totale n care i petrec majoritatea timpului, sunt
foarte inuenabili, foarte uor de manipulat. Orice scnteie de nemulumire
poate aprinde un veritabil butoi de pulbere, imposibil de controlat. De aceea
salariile mai mari dect media erau menite s le induc un sentiment de
delitate fa de Centru, n virtutea cruia puteau scoi n orice moment
pentru a servi intereselor ascunse ale manipulatorilor, fr ca ei s-i dea
seama.
10. n toate organismele de guvernmnt, respectiv n majoritatea
uzinelor, trebuie s avem oameni care conlucreaz cu serviciile noastre
speciale (fr tirea organelor administrative locale).
Marile colectiviti muncitoreti reprezentau n permanen un pericol
potenial. Aa cum, n trecut, nemulumirile lor au putut exploatate foarte
uor pentru declanarea revoluiilor prin care a fost instaurat sistemul
comunist, i n continuare ei se puteau revolta oricnd mpotriva mizeriei
zilnice. n fond, muncitorii nu aveau de pierdut dect lanurile. Pe baza
acestei concepii ei au fost folosii n revoluii, dar tot n virtutea ei se puteau
rzvrti oricnd mpotriva noilor stpni. Liderii de la Kremlin cunoteau
foarte bine strategia rsturnrii unui regim cu ajutorul muncitorilor i se
temeau c i vor cdea victime la rndul lor. Ceea ce, n multe cazuri, s-a i
ntmplat. Spre exemplu, n Romnia, regimul ceauist s-a prbuit denitiv
n momentul n care marile colective muncitoreti s-au alturat
revoluionarilor din strad. Din aceste motive, trebuia ca muncitorii s e
supravegheai permanent, cu atenie, de oameni special pregtii, inltrai n
rndurile lor.
11. Se va urmri cu strictee ca presa autohton s nu transmit date
privind calitatea i sortimentul mrfurilor ce ni se transport. Nu este voie ca
aceast activitate s se cheme comer. Trebuie neaprat menionat faptul c
e vorba de schimburi de mrfuri.
Marele vecin de la Rsrit nu trebuia perceput ca un partener de
afaceri, ci ca un prieten. Iar cu un prieten nu faci afaceri, deoarece, mai
devreme sau mai trziu, pot aprea suspiciuni ori nemulumiri, mai ales din
partea celui aat n inferioritate. De aceea trebuia pstrat un secret absolut i
asupra mrfurilor trimise n URSS. n plus, sintagma schimburi de mrfuri
inducea impresia unui avantaj reciproc, ce masca jaful practicat de liderii de
la Moscova n detrimentul statelor-satelit.
12. Se vor exercita presiuni asupra serviciilor, n sensul neacordrii de
acte de proprietate asupra pmntului; actele vor arta calitatea de lot dat n
folosin, dar nu de proprietate a deintorului.

Sentimentul de proprietate trebuia anihilat prin orice mijloace.

Distrugndu-i suportul material al independenei personale, individul putea
fcut s-i piard complet identitatea i apoi cufundat cu mult mai mult
uurin n anonimatul maselor de manevr supuse necondiionat
autoritilor.
13. Politica fa de mica gospodrie rneasc s urmeze acel curs
pentru a o face nerentabil. Dup aceea trebuie nceput colectivizarea. n
cazul n care ar interveni o rezisten mai mare, trebuie redus mprirea
mijloacelor de producie, concomitent cu creterea obligaiilor de predare a
cotelor. Dac nu se ajunge la rezultatul scontat, trebuie aranjat ca agricultura
s nu poat asigura aprovizionarea ntregii ri, astfel ca necesarul s e
acoperit prin import.
Proprietatea particular trebuia distrus, mai ales la ar. Micul
proprietar agricol avea un grad mai mare de independen datorit faptului
c i putea asigura cele necesare traiului, i chiar ceva n plus, n cadrul
propriei sale gospodrii. El nu mai depindea de relaiile cu cei din jur pentru
a supravieui i nici nu era prea preocupat de obinerea unor nalte poziii
sociale sau de alte privilegii. Micul proprietar agricol tria ntr-o cvasiizolare,
fapt care l fcea foarte greu de manipulat. De aceea trebuia nlturat
suportul ce i ddea sigurana zilei de mine i fora de a rezista, ndrjit i
tcut, tuturor presiunilor. ranul tia c puterea lui sttea n pmnt i n
mica gospodrie din care i asigura traiul zilnic, de aceea era imposibil de
aplicat o metod direct pentru a-l deposeda de ceea ce avea mai scump. n
acest sens, strategii comunismului au apelat la o manevr indirect i anume
la subminarea micii proprieti private, gradat, prin diverse metode, fcnd-o
nerentabil. Srcit, hruit, lipsit de speran n ceea ce privete viitorul,
micul proprietar trebuia n cele din urm s se supun colectivizrii. Iar dac
totui rezistena continua, trebuia s se apeleze la import, pentru a-i da
lovitura de graie. Metoda a fost adoptat n mai toate statele socialiste, n
primele decenii ale formrii acestora, dar i mai trziu. Spre exemplu, n
Romnia, n 1992 i 1993 s-a apelat la importul de gru, dei micii
productori obinuser producii dincolo de ateptri.
14. Trebuie fcut totul ca hotrrile i ordinele e acestea cu caracter
juridic, economic sau organizatoric s e nepunctuale.
n statele-satelit trebuia pstrat permanent o stare de dezorganizare.
Trebuia ca legile s se bat cap n cap ori s vin prea trziu, ordinele i
hotrrile s e ineciente, ierarhiile s nu aib stabilitate .a.m.d.
Meninnd haosul, societatea i pstra slbiciunile i putea foarte uor de
controlat. Oamenii nu aveau posibilitatea s-i solidice un sistem propriu de
valori, sentimentul de insecuritate se accentua, iar manipulatorii aveau astfel
un teren extrem de propice pentru aciune.
15. Trebuie fcut totul ca anumite cazuri s e discutate concomitent
de mai multe comisii, ocii sau institute, ns niciuna dintre ele s nu aib
drept de decizie nainte de a se consulta cu celelalte (fac excepie cazurile ce
vizeaz industria minelor).

O alt strategie menit s induc haosul, s mpiedice formarea unor

ierarhii funcionale, s nu ofere posibilitatea vreunei instituii sau alteia de a
acumula prea mult autoritate. De fapt, o variant a vechiului principiu
dezbin i stpnete. Excepie face industria minelor, deoarece minerii
constituiau armata de rezerv a regimului, prin faptul c ei puteau
manipulai cu extrem uurin. Iar pentru ca efectul manipulrii s e cel
scontat, era necesar ca n rndurile celor din subteran s funcioneze
impecabil simul ierarhiei. La un singur semn al celui pe care l considerau
lider (evident, acesta ind agent KGB), trebuia ca ei s se mobilizeze i s
acioneze pentru ndeplinirea ordinelor, fr nici un comentariu sau reinere.
Izolarea total de lumea exterioar ddea posibilitatea liderului s-i conving
c numai ce spunea el era corect i bine pentru ei. O veritabil armat de
roboi, pstrat n subterane, gata de aciune la orice moment.
16. Autoconducerea din uzin nu poate exercita nici o inuen asupra
activitii din uzin. Poate lucra doar la punerea n practic a hotrrilor.
Trebuia ca principiile socialiste vehiculate tot timpul, precum i cel al
autoconducerii muncitoreti, s rmn numai pentru faada
propagandistic i, eventual, pentru a arunca vina tuturor nereuitelor asupra
colectivelor nsei. Dar realizrile trebuie atribuite doar viziunii nelepte a
conductorilor de la Centru. n acest sens, Centrul trebuia s coordoneze
nemijlocit ntreaga activitate, iar autoconducerea uzinal s ndeplineasc
doar rolul simplului executant. Asta i pentru a evita, iari, acumularea de
autoritate sau de popularitate de ctre unii oameni din colectivele
muncitoreti, competeni, dar nevericai i nenregimentai.
17. Sindicatele nu au dreptul de a se mpotrivi conducerii. Sindicatele
trebuie s e ocupate cu alte probleme, spre exemplu cu organizarea odihnei
n concedii, discutarea cererilor de pensii i mprumuturi, programe culturale
i distractive, organizarea de excursii, repartizarea mrfurilor decitare,
justicarea unor puncte de vedere i decizii ale conducerii politice.
Rolul sindicatelor, ca i al tuturor celorlalte organizaii civice, obteti,
de tineret etc. trebuie s e acela de simpli vasali aai sub controlul total al
partidului unic, mai bine zis al Centrului de la Kremlin. Ele trebuie s
ndeplineasc orbete ordinele, s promoveze politica partidului unic, s
capaciteze energiile populaiei spre diverse alte sectoare, pentru a restrnge
riscul apariiei unor nemulumiri sau rzvrtiri. Dei purtau denumirea unor
organisme existente i n statele democratice, pentru a induce o aparen de
libertate, ele se deosebeau fundamental de acestea. n statele democratice,
sindicatele i celelalte organizaii neguvernamentale se a total n slujba
membrilor sau a cetenilor lor. n sistemele totalitare, ele se aau i se a
nc i astzi, n numeroase zone ale globului, numai n slujba partidului unic,
acionnd, subtil sau chiar fi, mpotriva intereselor legitime ale cetenilor.
18. Trebuie avansai numai acei conductori care execut impecabil
sarcinile primite i nu le analizeaz depind cadrul activitii lor.
Conducerea de la Kremlin nu avea nevoie, n statele-satelit, de
parteneri, ci de executani. Aceast politic trebuia aplicat pn la nivelul
celei mai nensemnate ntreprinderi. Criteriul de avansare nu trebuia s e

competena, autoritatea, inteligena sau popularitatea, ci delitatea

necondiionat fa de Centru. Faptul c delitatea era cultivat, n
majoritatea cazurilor, numai la cei incapabili, pentru c ei erau cei mai zeloi
executani, nu deranja, ba chiar era de dorit. Nu contau uriaele pierderi
suferite de economiile rilor socialiste prin promovarea incompetenilor.
Scopul era pstrarea unui control total asupra ecrui segment al vieii
politice, economice, sociale i culturale. Iar dezastrul era chiar de dorit,
pentru c bunstarea ar oferit oamenilor rgazul de a gndi.
19. n legtur cu activitatea localnicilor cu funcii de partid, de stat sau
administrative, trebuie create asemenea condiii, nct s e compromii n
faa angajailor, astfel devenind imposibil ntoarcerea lor n anturajul iniial.
Din nou, orict de deli ar fost Kremlinului, partenerii de ideologie din
rile-satelit nu puteau lsai s dobndeasc prea mult putere. Indiferent
de serviciile aduse Moscovei, trebuia ca nalii funcionari de partid sau de
stat din rile freti s e compromii iremediabil, chiar aruncai n
temni, cel mai adesea n urma unor procese de demascare sau prin
reconsiderarea trecutului lor conform unor concepii i reguli inventate
special n acest scop. Istoria perioadei comuniste din mai toate rile Europei
Centrale i de Est dovedete c principiul a fost aplicat temeinic, decenii la
rnd. De ecare dat cnd un nou lider venea la conducerea rii, cei de
dinaintea lui erau blamai, judecai, nerai, ntemniai .a.m.d. Niciodat, n
perioada existenei regimurilor comuniste, cei acuzai nu au mai putut s
revin la putere.
20. Cadrelor militare autohtone li se pot ncredina poziii de
rspundere n locuri unde deja sunt plasai oamenii serviciului special.
Armata trebuia i ea supravegheat ndeaproape, prin ageni inltrai n
poziii-cheie. Fiecare personalitate militar autohton trebuia s aib cel
puin o umbr din cadrul KGB, care s-i raporteze orice micare, s-i ae
slbiciunile, n vederea unui eventual antaj viitor, dar, totodat, s poat
cunoate n amnunt i cele mai secrete planuri militare ale armatelor
freti. Cum inltrarea spionilor n colective de conducere deja formate
atrgea dup sine unele riscuri, era mult mai ecient promovarea cadrelor
militare autohtone n locuri unde deja se aau implantai ageni KGB, astfel
nct autoritatea militarilor din rile-satelit s creasc n acelai timp cu cea
a agenilor Kremlinului.
21. n cazul ecrei aciuni armate i cu ocazia tragerilor, cantitatea
muniiei va controlat permanent i cu seriozitate, indiferent de tipul de
arm.
ntotdeauna se putea ivi posibilitatea unei conspiraii militare avnd ca
scop declanarea unei revolte mpotriva stpnului de la Rsrit. De aceea,
alturi de supravegherea tuturor persoanelor inuente din armat, trebuia
controlat minuios muniia existent, pentru a nu permite formarea unor
stocuri clandestine, care s e folosite ulterior.
22. Trebuie inut sub observaie ecare institut de cercetare i
laborator.

Progresele tiinei puteau oferi oricnd un atu pentru contracararea

inuenei ruseti sau pentru preluarea supremaiei ntr-un anumit domeniu.
De aceea institutele de cercetri trebuie supravegheate cu atenie pentru a
contracara astfel de eventualiti, dar i pentru a prelua, prin activiti
specice spionajului economic, orice descoperire demn de interes.
23. Trebuie acordat o mare atenie inventatorilor, inovatorilor,
respectiv dezvoltat i sprijinit activitatea lor, dar ecare invenie trebuie
nregistrat cu consecven la Centru. Este permis doar realizarea acelor
investiii care au aplicabilitate n industria minelor sau cele care au indicaiile
noastre speciale. Nu se pot realiza acele invenii care ar asigura creterea
produciei de produse nite i, paralel cu aceasta, scderea extraciei i a
produciei de materii prime sau ar mpiedica ndeplinirea deciziilor. Dac o
invenie a devenit cunoscut, trebuie organizat vnzarea acesteia n
strintate. Documentele cuprinznd date cu privire la valoarea i descrierea
inveniei nu se public.
i activitatea inventatorilor i a inovatorilor trebuia supus celui mai
strict control. Dac unele invenii ar dus la accelerarea progresului
economic i la creterea gradului de bunstare a populaiei, trebuia s e
subminate. Populaia trebuia meninut la limita subzistenei pentru a deveni
total dependent de msurile luate de liderii sistemului, iar economiile
statelor-satelit s e total dependente de relaiile cu Uniunea Sovietic.
Excepie fcea industria minelor, a crei dezvoltare trebuia s ofere, pe de o
parte, materia prim necesar n orice moment economiei i, pe de alta,
bunstarea minerilor, care puteau folosii oricnd drept armat del de
rezerv. Dac totui unele invenii deveneau cunoscute, aveau s e
exploatate n folosul statului, pentru c nici o surs de venit nu trebuia
neglijat. ns inveniile rmneau secrete, pentru a nu atrage cuiva atenia
asupra acestei politici oculte de supraveghere i utilizare a lor.
24. Punctualitatea transporturilor trebuie perturbat (mai puin cele
cuprinse n ndrumrile din NG 552-46).
Cu ct haosul cretea, cu att ara respectiv, populaia ei, era mai
uor de stpnit. n plus, trebuia ca oamenii s e n permanen preocupai
de ceva, nemulumii de activitatea vreunui ofer sau a altuia, agasai de
ntrzieri ori de aglomeraie, pentru a-i pierde obinuina gndirii lucide,
pentru a nu observa c ntreg sistemul era greit. n plus, n momente de
cumpn, cnd mizeria traiului cotidian atingea insuportabilul, orice
reglementare minor nsoit de nerarea public a unor api ispitori putea
dezamorsa tensiunea, atrgnd chiar recunotina populaiei pentru scurtul
moment de respiro. Apoi tactica era reluat.
25. n uzine trebuie iniiate diferite edine i conferine profesionale,
trebuie notate propunerile, observaiile ce au fost expuse, respectiv autorii
acestora.
Preocuprile de ordin profesional ale cetenilor i ndeosebi ale celor
din marile centre industriale trebuie s e cunoscute cu precizie pentru a nu
face loc surprizelor. Dar nu numai cunoscute, ci i notate, clasicate,
arhivate, pentru a urmri evoluia profesional a ecrui individ n parte,

modul su de gndire, motivele de satisfacie sau de nemulumire, dorinele

i potenialul intelectual .a.m.d. Avnd aceste e individuale se putea
anticipa i comportamentul ecruia n anumite situaii.
26. Trebuie popularizate discuiile cu muncitorii care se ocup de
probleme actuale legate de producie, respectiv cele care critic trecutul i
problemele locale. Nu se vor nltura cauzele fenomenelor n discuie.
Preocuprile i gndurile clasei conductoare trebuie canalizate spre
probleme de munc ori locale, pentru a evita ntrebrile grave ce puteau
aprea n minile unora. De asemenea, pentru a demonstra c sistemul
comunist ncuraja libertatea de opinie (aa cum susineau ideologii de la
Centru), erau ncurajate poziiile critice, dar, bineneles, numai la adresa
trecutului sau a unor probleme minore, ce nu puteau duce la punerea n
discuie a ntregului sistem. Din aceleai motive era ncurajat i autocritica.
Dar pentru ca astfel de discuii diversioniste s poat continua la nesfrit,
era esenial pstrarea cauzelor ce le fceau posibile.
27. Lurile de poziie ale conducerilor autohtone pot avea coloratur
naional sau istoric, dar nu pot duce la unitate naional.
Pentru pstrarea unei aparene de independen fa de Moscova, erau
ngduite lurile de poziie cu substrat istoric (bineneles, era vorba de
istoria naiunilor respective rescris n cheie comunist), sau naionalist (n
acest caz, pentru a amplica tensiunile interetnice n spiritul bine
cunoscutului principiu dezbin i stpnete). Trebuia ns respectat limita
dincolo de care ar putut aprea unele revendicri teritoriale ntemeiate.
Chiar i dup colapsul comunismului, n unele ri din sfera de inuen
moscovit directiva a fost aplicat n continuare. Spre exemplu, n Romnia,
dup revoluia din decembrie 1989, tendinele naionaliste au rbufnit cu
furie, dar nu s-a mers pn la depunerea unor eforturi concrete, susinute,
pentru reunicarea rii cu teritoriile romneti de dincolo de Prut.
28. Trebuie acordat o mare atenie ca nu cumva s existe reele de
ap neracordate la reeaua principal n cartierele n curs de reconstrucie
sau nou construite. Canalizarea veche i fntnile trebuie lichidate sistematic
pe parcurs.
Apa este esenial pentru supravieuirea omului. n cazul unor revolte
foarte greu de contracarat, controlul asupra reelelor de ap oferea
posibilitatea declanrii unor aciuni diversionist-teroriste cu efect catastrofal
asupra insurgenilor. Pentru reuita total a acestor aciuni era necesar ca
toate reelele de ap se e conectate la un sistem central, iar sursele
independente s e distruse. De fapt, metoda era cunoscut i aplicat, n
diverse variante, de foarte mult timp. Spre exemplu, popoarele din vechime,
n fuga lor din calea nvlirilor barbare, aveau ntotdeauna grij s
otrveasc fntnile. De asemenea, existena sistemului unic de alimentare
cu ap fcea posibil i aplicarea altor diversiuni, cum ar rspndirea
zvonurilor privind otrvirea apei potabile, ce amplicau starea de tensiune,
de nesiguran, fcndu-i vulnerabili pe cei vizai. n timpul revoluiei din
Romnia au fost utilizate intens astfel de zvonuri.

29. Reconstrucia obiectivelor industriale i construcia celor noi se vor

face avnd n vedere ca materialele reziduale s e dirijate n depozitele de
ap ce ar putea folosi drept rezerve de ap potabil.
Nu numai fntnile i sistemele independente de alimentare cu ap
trebuie distruse, ci i orice alt rezerv potenial de ap potabil. n acest
sens era impus poluarea lacurilor, a rurilor, a pnzelor freatice etc.
30. n oraele reconstruite sau nou-construite nu se admit n locuine
spaii excedentare, care ar putea folosi la adpostirea pe o perioad mai
lung a animalelor sau depozitarea rezervelor de alimente.
Tot n eventualitatea apariiei unor micri de rezisten sau a altor
situaii de criz, trebuie s e reduse la maximum ansele de supravieuire a
celor care luptau mpotriva sistemului.
31. ntreprinderile proprietate personal i industriaii vor primi doar
acele cantiti de materii prime i utilaje care s mpiedice producia de
calitate. Preul acestor mrfuri s e mai mare dect preul produselor
similare ale ntreprinderilor de stat.
n unele state socialiste au mai continuat, un timp, s existe i
ntreprinderi particulare. Dar ele au fost subminate, pentru a da faliment n
cel mai scurt timp posibil. Asemenea cazuri erau apoi folosite de propaganda
comunist ca exemple vii ale superioritii sistemului de producie socialist
fa de cel capitalist.
32. Trebuie facilitat extinderea proprietii de stat la cel mai nalt grad
n toate domeniile. Este admis criticarea activitii organelor administrative,
ns nu se admite nicidecum scderea numeric a personalului i nici
funcionarea lor normal.
Controlul statului, respectiv al partidului unic, trebuia impus n absolut
toate domeniile. Pentru a facilita acest lucru era necesar crearea unui uria
sistem birocratic, n cotloanele cruia s se piard orice revendicare
raional, orice iniiativ nedorit, orice manifestare de independen.
Sistemul birocratic putea criticat, pentru a da nemulumiilor iluzia c i pot
exprima liber prerile, dar nu trebuia mpiedicat s funcioneze.
33. Trebuie s se aib o mare grij de toate proiectele de fabricaie din
industria minier, respectiv din ntreprinderile indicate n mod special. A se
mpiedica aprovizionarea bun a pieei interne.
Prghiile economiei socialiste trebuie pstrate n minile celor de la
Centru. Din nou, o atenie special este acordat industriei miniere, precum
i celorlalte sectoare prioritare. n ce privete populaia, aceasta trebuia
meninut la limita subzistenei. Obinerea unui strict necesar pentru viaa de
zi cu zi trebuia s devin preocuparea permanent a ecrui individ, pentru
a nu mai avea timp s gndeasc. n acelai timp, se crea posibilitatea
recompensrii celor deli cu permisiunea de a se aproviziona pe liere
prefereniale.
34. Trebuie acordat o atenie deosebit bisericilor. Activitatea culturaleducativ trebuie astfel dirijat ca s rezulte o antipatie general mpotriva
acestora. E necesar s e puse sub observaie tipograile bisericeti,

arhivele, coninutul predicilor, al cntecelor, al educaiei religioase, dar i cel

al ceremoniilor de nmormntare.
Biserica putea oferi un refugiu, l putea conecta pe individ la un alt
sistem de valori, la o alt viziune asupra existenei, i putea da un sprijin
pentru a rezista celor mai aspre ncercri. Biserica trebuia anihilat, pentru ca
singura tiin sacr s rmn ideologia comunist.
35. Din colile elementare, de specialitate, dar mai ales din licee i
faculti trebuie s e nlturai profesorii care se bucur de popularitate.
Locurile lor vor ocupate de oameni numii. S se analizeze diferenele
dintre materii, s e redus cantitatea de material documentar, iar la licee s
se opreasc predarea limbilor latin i greac veche, a losoei generale, a
logicii i geneticii. Cu ocazia predrii istoriei nu trebuie amintit care dintre
domnitori a servit sau a vrut s serveasc binele rii, ci trebuie artat
mielia regilor i lupta poporului asuprit. n colile de specialitate trebuie
introdus specializarea restrns.
Profesorii care se bucur de popularitate sunt foarte greu de controlat.
Atenia deosebit ce li se acord e motivat de faptul c, lucrnd cu tinerii, le
pot forma acestora concepii i atitudini ostile ideologiei comuniste. Mai mult,
atitudinile deprinse la o vrst fraged au anse considerabile s se pstreze
toat viaa. De aceea se impunea obligatoriu nlocuirea dasclilor populari cu
politruci convini. Materialul documentar folosit n procesul de nvmnt
trebuia s e redus ct mai mult pentru a le transmite elevilor doar
rudimente de cultur general, rudimente permise de cenzura regimului.
Adevrata nvtur urma s e cea din manualele de socialism tiinic,
economie politic, precum i din toate celelalte manuale rescrise n cheia
ideologiei comuniste. Studiul limbilor latin i greac veche trebuia interzis n
licee pentru a nu le da posibilitatea elevilor s aib acces direct la operele
unor mari gnditori ai lumii. Filosoa general era interzis, singura losoe
adevrat ind cea marxist-leninist; individul nu trebuie s aib vreun
termen de comparaie pentru a ajunge s-i pun ntrebri periculoase. De
asemenea, era interzis studiul logicii, pentru c ea i-ar putut face pe unii s
aib ideea de a judeca logic ideologia comunist. Genetica, precum i alte
tiine de avangard, ar putut deschide noi orizonturi cognitive, din
perspectiva crora materialismul dialectic, darwinismul, ori socialismul
tiinic ar prut desuete i chiar false. O atenie special se acorda
rescrierii istoriei. n acest context, chiar dac respectiva naiune ar avut
naintai de marc, trebuia ca ei s e minimalizai, pentru a permite ca
inocularea urii fa de sistemul monarhist i capitalist s aib ecien
maxim. n colile specializate era recomandat specializarea ngust, menit
s-l transforme pe om ntr-un robot foarte priceput n domeniul su de
activitate, dar neputincios n rest.
36. Trebuie s e iniiat organizarea unor aciuni cu caracter artistic
sau sportiv care s srbtoreasc lupta autohtonilor mpotriva cotropitorilor
(exclusiv ruii, ndeosebi nemii) i care s popularizeze lupta pentru
socialism.

Din cnd n cnd, populaia avea nevoie i de o porie de circ. Acesta

ns trebuia s ndoctrineze cetenii. Istoria era rescris, astfel nct orice
srbtoare naional se transforma n prilej de gloricare a luptei pentru
socialism i, eventual, a mult iubiilor conductori.
37. Pe plan local este interzis apariia unor opere despre acei
autohtoni care nainte de revoluie i n perioada celui de-al doilea rzboi
mondial au trit la noi.
Iluzia independenei fa de Moscova a statelor-satelit trebuia pstrat
pentru a nu zgndri n mod inutil orgoliul naional al popoarelor vasale. i se
pstra i secretul asupra trecutului acelor personaliti autohtone (multe
dintre ele n funcii importante, mergnd pn la cea suprem n stat i
partid, sau n rezerva de cadre), personaliti care au fost pregtite din punct
de vedere ideologic pe teritoriul Uniunii Sovietice, antrenate n spiritul unei
deliti absolute fa de Kremlin.
38. Dac se constituie o organizaie care ar sprijini aliana cu noi, dar
totodat ar strui asupra controlului activitii economice a conducerii
ociale, imediat se va porni mpotriva ei o campanie de acuzare a
naionalismului i ovinismului. Se va ncepe cu: profanarea monumentelor ce
ne aparin, distrugerea cimitirelor, difuzarea unor manifeste din care s
rezulte ponegrirea naiunii i a culturii noastre i ndoiala fa de nelesul
contractelor ncheiate cu noi. n munca de propagand trebuie implicai i
localnicii, folosindu-ne de ura care exist mpotriva acelor organizaii.
n statele socialiste puteau aprea diverse organizaii avnd la baz
ideologia comunist, i chiar declarativ loruse. ntotdeauna ns exista
pericolul ca declaraiile de delitate fa de Moscova s reprezinte doar o
faad n spatele creia aceste organizaii s ncerce promovarea
independenei naionale, cel puin din punct de vedere economic. A le
interzice de-a dreptul era dicil, pentru c nu se puteau invoca n mod clar
incompatibiliti ideologice i nici nu se dorea zgndrirea orgoliului naional
al cetenilor din ara respectiv. De aceea se recomanda utilizarea unei
diversiuni constnd n acuzarea organizaiei n cauz de naionalism i
ovinism. n doctrina comunist, naionalismul era denit drept o arm
politic a burgheziei, folosit n scopul arii urii naionale, pentru a justica
asuprirea naional, pentru a ascunde tendinele sale expansioniste, pentru
a mpiedica unitatea de lupt a oamenilor muncii mpotriva exploatrii.
Naionalismul era n total opoziie cu internaionalismul proletar. La rndul
su, ovinismul se denea ca atitudine politic anacronic i retrograd.
Dar aceste pcate ideologice puse n seama organizaiei vizate ar trebuit
susinute de fapte reprobabile pe msur. De aceea se trecea la nscenarea
unor fapte de o extrem gravitate precum profanarea de monumente,
rspndirea de manifeste ostile Uniunii Sovietice i prieteniei dintre ara
respectiv i marele vecin de la Rsrit .a.m.d. n acelai timp, oricnd
puteau gsii localnicii care s poat folosii drept cozi de topor, n scopul
provocrii unei aversiuni totale a populaiei fa de organizaia vizat.
Motivele anihilrii ind astfel create, lovitura nal devenea extrem de
simpl.

39. Se va avea grij de construcia i reconstrucia oselelor, a

podurilor, a drumurilor i reelelor de legtur, astfel ca n cazul n care este
nevoie de o intervenie armat, locul rezistenei sau al concentrrii forelor
reacionare s e accesibil din toate prile.
Uluitoarea vitez cu care trupele sovietice au intervenit n Cehoslovacia
anului 1968 reprezint o conrmare elocvent pentru importana acestei
instruciuni.
40. Atenie ca reprezentanii opoziiei politice s e nchii. S se
prelucreze acei opozani care se bucur de stima populaiei, nainte ca ei s
se ntipreasc n contiina maselor, trebuie lichidai prin aa-numite
ntmplri neprevzute sau nchii sub acuzaie de crim de drept comun.
Reprezentanii opoziiei politice nu puteau rmne n libertate pentru
c foarte uor ar putut deveni nuclee de cristalizare a unor noi micri de
rezisten anticomunist. n acelai timp trebuia evitat cu foarte mare grij
martirizarea lor, pentru a nu rmne n contiina contemporanilor i a
generaiilor viitoare drept exemple de verticalitate moral. Deoarece
pstrarea unui secret absolut asupra sorii lor era imposibil, se impunea
demolarea imaginii pe care o aveau n ochii populaiei. n acest scop, erau
acuzai i condamnai pentru delicte de drept comun. n alte cazuri se
rspndeau zvonuri i chiar dovezi despre colaborarea lor cu diverse fore
antinaionale sau chiar, mai trziu, cu serviciile de securitate. Iar atunci cnd
se considera c nscenrile ar luat prea mult timp, erau lichidai pur i
simplu prin ntmplri neprevzute.
41. Trebuie mpiedicat reabilitarea celor condamnai n procese
politice. Iar dac devine inevitabil, se admite doar cu condiia ca acest caz
s e considerat o greeal judectoreasc: nu va avea loc reluarea
procesului, respectiv pricinuitorii judecii greite nu vor convocai.
Sistemul comunist era perfect. n cea mai bun dintre lumi, justiia
nu putea grei, mai ales din punct de vedere ideologic. Dac totui se iveau
cazuri n care reabilitarea unor condamnai n procese politice devenea
inevitabil, greeala trebuia atribuit unor oameni, nu sistemului n sine.
Tot pentru a nu se ajunge la punerea n discuie a sistemului era interzis cu
desvrire reluarea procesului. Pricinuitorii erorii judiciare erau i ei nvluii
n uitare, pentru a nu atrage prea mult atenia opiniei publice asupra
dedesubturilor procesului i implicit a sistemului.
42. Acei conductori numii de ctre partid, care prin activitatea lor au
produs pierderi sau au trezit nemulumirea angajailor, s nu e chemai n
judecat. n cazuri drastice se recheam din funcie, ind numii n poziii
similare sau superioare. La sfrit vor pui n funcii de conducere i inui n
eviden ca i cadre de rezerv pentru perioada schimbrilor ulterioare.
Incompetenii promovai n funcii superioare, care au produs pierderi
substaniale sau au creat tensiuni nedorite n rndul subalternilor, nu erau
nvinuii, nici trimii n judecat, pentru c asemenea aciuni ar atras
atenia asupra ntregului sistem de promovare a cadrelor i, n ultim
instan, ar erodat credibilitatea regimului. Dac situaia devenea
intolerabil, erau revocai din funcii i trecui n posturi echivalente sau chiar

superioare ierarhic, pentru a demonstra populaiei c liderii nu au greit

atunci cnd i-au nvestit n respectivele funcii, ci de vin au fost unele situaii
obiective, crora nimeni nu le-ar fcut fa mai bine n acele momente.
Chiar dac motivaia prea confuz i contradictorie, ea era utilizat ca atare
i pentru a induce n contiina public ideea c existau raiuni superioare,
de neneles pentru omul obinuit, care au motivat schimbarea din funcie a
respectivilor. n continuare incompetenii erau meninui n posturi-cheie sau
ca rezerve pentru procesul de rotaie a cadrelor, deoarece erau total
dependeni de directivele de la Centru i, astfel, extrem de uor de controlat.
n plus, dosarele penale ce li se puteau ntocmi n orice moment puteau
utilizate cu ecien garantat ca instrument de antaj, dac respectivii ar
dat cel mai timid semn de nesupunere. Procedeul a continuat s e folosit i
dup colapsul comunismului, n unele ri est-europene. Spre exemplu, n
Romnia din timpul regimului Iliescu sunt nenumrate exemple de minitri
sau de nali funcionari de stat care, dup compromiterea denitiv n
anumite funcii, au fost rotii n altele similare sau au fost numii consilieri
prezideniali, n loc de a deferii justiiei, pentru a nu se da o conrmare
ocial a greelilor grave comise de conducerea de la Bucureti.
43. Se aduc la cunotin publicului procesele acelor persoane cu
poziie de conducere (n primul rnd din cadrul armatei, ministerelor,
serviciilor importante, cadrelor didactice) care sunt nvinuite de atitudine
mpotriva poporului, a socialismului, a industrializrii. E o aciune ce atrage
atenia maselor populare.
Sistemul comunist nu putea acuzat vreodat de greeli. Mai ales din
punct de vedere ideologic. Pentru a accentua aceast percepie n ochii
opiniei publice, trebuia s se dovedeasc intransigent, ndeosebi cu cei care
deviau de la linia politic impus de la Centru, n timp ce se aau n poziii de
conducere. Debarasarea de astfel de opozani politici periculoi trebuia
mediatizat la maximum, pentru a demonstra populaiei c liderii comuniti
nu fac nici un fel de discriminare i i pedepsesc drastic pe cei cu atitudini
dumnoase la adresa poporului sau a socialismului. Totui procesele
politice de rsunet s-au mpuinat cu timpul, pentru c politica antajrii
vinovailor cu petele de la dosar s-a dovedit mult mai ecient.
44. Cei care lucreaz n diferite funcii trebuie s e schimbai i
nlocuii cu muncitori cu cea mai slab pregtire profesional, chiar
necalicai.
Cei competeni erau foarte greu de manipulat. De aceea ei nu erau de
dorit n funcii de conducere. n posturile-cheie trebuia sa e numii doar cei
total incompeteni, deoarece acetia, pentru a-i pstra noile privilegii,
deveneau deli total conducerii de la Centru i ndeplineau cu strictee numai
directivele venite de sus.
45. Trebuie ca la faculti s ajung cu prioritate cei care provin din
cele mai joase categorii sociale, cei care nu sunt interesai s se
perfecioneze la nivel nalt, ci doar s obin o diplom.
Pentru ideologii totalitarismului, marile personaliti ale culturii
reprezentau cea mai mare ameninare. Asemenea personaliti puteau

desina foarte uor, cu argumente clare, rudimentara ideologie comunist,

puteau aduna n jurul lor ali oameni de valoare, puteau forma grupuri de
rezisten tacit, dar extrem de ecient n privina impactului asupra unei
populaii nemulumite, erau greu de contracarat sau de aruncat n pucrii
datorit renumelui lor internaional. Din aceste motive trebuia ca ei s e
anihilai n timp, prin izolare, prin umilire, prin nlocuirea cu noi
personaliti, selectate dintre parveniii cu origine social sntoas,
interesai numai de avansarea n ierarhia social, tiinic sau cultural,
doar pe baza unei diplome i a relaiilor cu persoane inuente din partid. n
timp, strategia a avut sori de izbnd, astfel c la prbuirea regimurilor
comuniste din estul i centrul Europei, mare parte din elita cultural ori
tiinic a respectivelor state era alctuit din indivizi mediocri. Din pcate,
acetia s-au erijat imediat n reprezentani autentici ai intelectualitii i au
invadat noua scen politic, n timp ce adevratele valori, decimate n timpul
regimului comunist, au continuat s triasc i s creeze n izolare i
cvasianonimat, scrbite de noua mascarad a democraiilor de operet.
n ncheierea acestui capitol, cred c ar interesant pentru cititor s
ncerce identicarea ct mai multor exemple de aplicare a acestor
instruciuni n Romnia. Att nainte de revoluia din decembrie 1989, ct i
dup
Controlul total asupra individului.
Controlul total asupra individului nseamn controlul total asupra
modului su de gndire, asupra comportamentului su i asupra
sentimentelor sale. Sistemele totalitare ce urmresc supunerea
necondiionat a oamenilor se concentreaz spre crearea acelui tip de
cetean incapabil s ia decizii de unul singur.
n consecin esena controlului total asupra individului este
reprezentat de anihilarea sentimentului de independen a acestuia,
sentiment ce l-ar putea determina s gndeasc, s-i creeze propriul su
sistem de valori i s ia decizii de unul singur. Pentru a pune sub control total
mintea oamenilor, trebuie ca ei s e cufundai n anonimatul maselor de
manevr, s e permanent dependeni de sistemul de gndire al grupului din
care fac parte i s se supun necondiionat, instinctiv, autoritilor.
Pentru a nelege mai bine ce nseamn controlul asupra minii umane
i cum se obine, practic, reformarea gndirii indivizilor, este necesar, de la
bun nceput, sublinierea diferenelor existente ntre aceast reform a
gndirii i splarea creierului sau manipularea prin hipnoz.
Splarea creierului, metod creia i va dedicat un capitol special al
acestui volum, are efecte remarcabile n ceea ce privete determinarea
individului de a se supune din reex ordinelor sau de a-i trda semenii ori
propria sa ar. Tehnica a ieit n eviden n timpul rzboiului din Coreea.
Prizonierii americani erau supui unui tratament intensiv de manipulare a
gndirii, n urma cruia ajungeau s serveasc propaganda procoreean,
mpotriva intereselor Statelor Unite. i totui efectele splrii creierului
depindeau de conjunctura n care se aa prizonierul. Scpat de sub inuena

educatorilor si, eliberat de spaim, individul era capabil, n majoritatea

cazurilor, s revin la vechiul su mod de gndire.
Hipnotismul, la rndul lui, const n desprinderea individului din starea
de contien normal, n timpul creia atenia i este concentrat ctre
exterior prin intermediul celor cinci simuri, pentru a-l plasa ntr-o stare de
trans: legturile cu exteriorul i sunt estompate sau chiar retezate, iar
atenia i este focalizat ctre interior, ctre sine. Evident, exist mai multe
feluri de transe, mergnd de la cele de simpl reverie, cnd subiectul are
semnale slabe de la lumea exterioar, pn la cele puternice, cnd se supune
total ordinelor hipnotizatorului, ajungnd chiar la performane incredibile. n
foarte multe secte, ritualurile specice sunt menite s induc adepilor o
stare de trans, n urma creia predicatorii i fac s se comporte iraional sau
s comit acte pe care, n mod normal, le-ar respins.
Comparativ cu splarea creierului sau cu manipularea prin hipnoz,
reformarea gndirii este un proces mult mai subtil i mai sosticat. n
sistemele totalitare, n special n cele evoluate, abuzul zic sau psihic este
foarte puin sau chiar deloc perceptibil. Artizanii manipulrii ncearc s
creeze o imagine agreabil a liderului n rndul maselor. n acest fel,
rezistena psihic a individului este mult diminuat i el poate inuenat
mult mai uor. Fr s vrea, el va coopera astfel cu manipulatorii si,
oferindu-le de multe ori informaii despre sine, informaii care mai apoi, fr
tirea sa, vor folosite chiar mpotriva lui. Treptat subiectul se va integra
maselor i va rspunde perfect la ceea ce este programat s rspund.
Experiena celui de-al doilea rzboi mondial, n timpul cruia mii de
oameni obinuii au fost determinai s participe la exterminarea, n lagrele
de concentrare, a milioane de ali oameni obinuii, a relevat nc o dat, cu
acuitate, necesitatea studierii mecanismelor de manipulare att la nivel
individual, ct i la nivelul unor largi grupuri de oameni. Rezultatele acestor
studii au artat c procesul de inuenare are trei componente principale:
modicarea comportamentului, integrarea n grup i inducerea sentimentului
de supunere necondiionat fa de autoriti.
Experimentele desfurate de cercettorii n domeniul psihologiei
sociale au demonstrat c, n majoritatea cazurilor, atunci cnd individul caut
s rspund unei anumite situaii sociale, el reacioneaz din reex, conform
informaiei acumulate n subcontientul su. Acionnd asupra
subcontientului, artizanii manipulrii obin aproape ntotdeauna reaciile
dorite din partea subiecilor, fr ca acetia s i dea seama c sunt
inuenai.
Pentru a nelege mai bine cele trei componente ale procesului de
inuenare este necesar prezentarea ctorva experimente foarte simple,
ns deosebit de relevante.
n studierea tehnicilor de modicare subtil a comportamentului, fr
ca subiectul manipulat s-i dea seama, un grup de cercettori i-a instruit pe
studenii unei clase de psihologie s experimenteze metoda pe propriul lor
profesor. Astfel, n timp ce profesorul i inea cursul micndu-se spre partea
stng a ncperii, trebuia ca studenii s zmbeasc i s par mult mai

ateni la spusele lui. n momentul n care profesorul se deplasa ctre partea

dreapt a clasei, studenii preau plictisii, iritai, neateni. Dup mai multe
cursuri, profesorul a nceput s prefere doar partea stng a ncperii pentru
a-i ine prelegerile, iar cteva zile mai trziu s-a obinuit s vorbeasc
sprijinit lejer de peretele din stnga clasei.
Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Chiar i dup ce studenii au revenit la
comportamentul absolut normal, profesorul a continuat s-i in cursurile n
apropierea peretelui din stnga. ntrebat de cercettori asupra
comportamentului su, a reacionat oarecum cu iritare, susinnd c aa
preda el dintotdeauna, c acela era stilul su personal, c nu i se prea deloc
ciudat s se sprijine de peretele din stnga clasei. n mod clar el nu
contientiza faptul c fusese inuenat de jocul studenilor si.
Exact ca n experimentul descris mai sus, nenumrate caracteristici
comportamentale i sunt induse individului n urma presiunii exercitate
permanent asupra sa de cei din jur, de tradiii, obiceiuri, rutine.
n acest mod se ajunge la cea de-a doua caracteristic, cea a integrrii
totale a individului n grupul din care face parte. Un alt experiment faimos,
iniiat de doctorul Solomon Asch, a demonstrat c marea majoritate a
indivizilor ajung s se ndoiasc de propriile lor cunotine atunci cnd sunt
pui ntr-o situaie social n cadrul creia componenii grupului care se
bucur de cel mai mare respect dau rspunsuri greite la ntrebri simple. O
variant a acestui experiment s-a desfurat ntr-o coal cu elevi foarte
buni, care au fost pui n rnd, n faa unui examinator sever. Acesta i-a
ntrebat care este formula apei. Elevii au rspuns relaxai, unul dup altul:
H20. Examinatorul a zmbit oarecum dispreuitor, apoi a reluat cu severitate
ntrebarea: nc o dat: care este formula chimic a apei? Pui s rspund
pe rnd, elevii au rmas dezorientai, unii au tcut ncurcai, alii au rspuns
c nu tiu. Nimeni nu a reluat rspunsul corect!
Un alt exemplu care demonstreaz ct de puternic, dar i subtil, este
inuena regulilor grupului asupra individului l reprezint unul dintre
episoadele ndrgitului serial de televiziune Camera ascuns. Organizatorii au
trimis un grup de civa ceteni s intre n liftul unei instituii i s-l ocupe n
aa fel nct s nu mai e loc nuntru dect pentru o singur persoan, apoi
s stea cu spatele la u pe tot timpul deplasrii ascensorului. Dup
terminarea aranjamentului, camera ascuns a nregistrat comportamentul
indivizilor inoceni, care intrau n lift, alturi de grupul manipulatorilor.
La nceput, ecare victim era vizibil surprins de comportamentul
neobinuit al celor dinuntru, manifesta o stare accentuat de disconfort, se
agita, ncerca s rmn, totui, cu faa la u, apoi se ntorcea ntr-o parte,
tot mai mult, iar la destinaie era aproape ntotdeauna cu spatele la u, la
fel cu toi ceilali. ntr-un singur caz, un tnr s-a agitat permanent, dar a
rezistat eroic tentaiei de a se supune regulii de grup. Dup ce a ieit din
ascensor, starea de tensiune i era att de mare, nct a simit nevoia s-i
aprind imediat o igar.
n privina supunerii fa de autoriti, cele mai elocvente sunt
experimentele lui Stanley Milgram, ce au fost descrise pe larg n capitolul

dedicat clasicrii manipulrilor. Ca o concluzie important a studiilor sale, nu

trebuie uitat c Milgram scria: Esena supunerii const n faptul c o persoan
ajunge s se considere pe sine nsi ca ind un instrument al ndeplinirii
dorinelor i ordinelor unei alte persoane i, ca urmare, nu se mai consider
responsabil pentru propriile sale aciuni.
n capitolul dedicat sistemelor totalitare au fost descrise pe larg cele
opt ci majore de manipulare a individului i, n ultim instan, a maselor,
pentru obinerea unui control total asupra acestora. Cele opt tehnici urmresc
declanarea i amplicarea procesului de inuenare, cu cele trei scopuri
principale ale acestuia, deja descrise anterior: modicarea
comportamentului, integrarea individului n grup (cufundarea n anonimat) i
supunerea necondiionat fa de autoriti.
Efectele acestui proces de inuenare se concretizeaz, treptat, n
supunerea total a individului, deoarece manipulatorii ajung n cele din urm
s-i controleze i comportamentul, i gndirea, i sentimentele.
nainte de analizarea celor trei componente ale recrerii complete a
individului: controlul comportamentului, controlul gndirii i controlul
sentimentelor, este necesar introducerea unui nou concept, anume
disonana cognitiv.
n 1957, Leon Festinger a fcut cunoscute rezultatele unor studii ale
sale bazate pe conictul interior ce apare atunci cnd un raionament, o
trire sau un act de comportament vine n contradicie cu celelalte dou.
Identitatea unui individ este alctuit din mpletirea armonioas a gndirii,
sentimentelor i aciunilor sale. Individul poate suporta numai discrepanele
minore ntre cele trei componente ale identitii lui. Atunci cnd apare o
discrepan major, omul are o senzaie foarte puternic de disconfort, care
reprezint disonana cognitiv.
ntotdeauna cnd omului i este foame, ncearc s mnnce,
ntotdeauna cnd i este sete, ncearc s bea. La fel, ntotdeauna cnd
resimte disconfortul psihic, ncearc s-l reduc sau chiar s-l anihileze. Cum?
Festinger ofer un exemplu general n concluziile studiului su: Dac unei
persoane i se modic actele comportamentale, atunci gndirea i
sentimentele sale se vor modica n sensul minimalizrii disonanei.
Altfel spus, ntotdeauna cnd unui individ i este indus schimbarea
uneia dintre cele trei componente ale identitii sale (gndire, comportament,
sentimente), el i le va modica instinctiv pe celelalte dou, pentru a nu mai
avea senzaia acut de disconfort psihic.
S dm cteva exemple simple pentru a nelege ct mai exact
implacabilul mecanism declanat de disonana cognitiv. S presupunem c
un individ are obiceiul fumatului. n urma citirii avertismentelor privind
nocivitatea viciului su, privind rata nalt de cancer pulmonar n rndul
fumtorilor, ntre obiceiul (comportamentul) su i raiune apare un conict.
Pentru a elimina acest conict, individul are dou variante: ori renun la
viciu, ori i adapteaz gndirea acestui comportament, n sensul gsirii unor
justicri. Optnd pentru cea de-a doua variant, fumtorul nveterat va
ajunge s-i spun c, de fapt, statisticile privind cancerul nu sunt

concludente, sau c va ferit de pericol dac va fuma numai igri cu ltru,

ori va gsi exemple justicative de genul: Uite la nea Ilie, are nouzeci de ani,
fumeaz cte un pachet pe zi de la doipe ani i n-are nici pe naiba Dac
adaptarea gndirii este insucient, fumtorul i va adapta i sentimentele,
ajungnd s e convins c o igar i produce att de mult plcere, nct
merit s-i sacrice cteva minute din via pentru ea. Pentru nefumtori
asemenea justicri par stupide. ns pentru fumtori ele devin convingeri de
nezdruncinat. i tocmai pe crearea unor asemenea convingeri se bazeaz
strategia publicitar a marilor companii productoare de igri.
Pe acelai fenomen al disonanei cognitive se bazeaz i
dezumanizarea victimelor, n urma creia oamenii obinuii sunt transformai
n ucigai cu snge rece, proces descris ntr-un capitol anterior. Soldaii,
altminteri indivizi normali, sunt antrenai s lupte i s ucid inamicul. De
multe ori se ajunge chiar la masacrarea unor ine nevinovate: femei,
btrni, copii. n urma unor asemenea acte de cruzime, soldatul resimte un
acut disconfort psihic, concretizat prin apariia remucrilor. Pentru a scpa
de remucri, pentru a-i aduce n consonan aciunile cu sentimentele i
raiunea, soldatul ajunge s cread sincer n propaganda desfurat de
conductorii si. El consider c dumanii nu sunt oameni ca i el, ci guri
odioase a cror via nu are nici un fel de valoare. n consecin astfel de
raionamente l absolv de vin, iar sentimentele se conformeaz i ele
raiunii, n sensul c remucrile fac loc dispreului i urii fa de inamic, ba
mai mult, satisfaciei c dumanii au fost eliminai.
Revenind la exemple mai simple, trebuie menionat i comportamentul
cumprtorului obinuit. S presupunem c cineva colind magazinele
specializate pentru a-i gsi o main pe placul su. n cele din urm se
decide i cumpr un anumit model. Dup efectuarea plii, n subcontientul
individului apare o contradicie ntre actul de cumprare pe care tocmai l-a
efectuat i gndul c poate ar gsit ceva mai bun ori sentimentul c alte
modele ar totui mai frumoase. n timp, pentru a reduce disonana, va
ajunge s cread c maina pe care a cumprat-o este cea mai frumoas i
cea mai performant. Chiar dac un cunoscut ar ncerca s-i demonstreze c
alegerea sa a fost greit, noul posesor de autoturism nu-l va asculta sau va
cuta imediat argumente prin care s-i demonstreze c modelul cumprat de
el este cel mai bun. Dac argumentele nu stau n picioare, el va pune
intervenia cunoscutului pe seama invidiei.
Este interesant i modul n care au reuit s se impun, pe pieele
occidentale, alimentele cu coninut sczut de grsimi, fr colesterol etc.,
dei gustul lor este diferit de cel al alimentelor tradiionale. n acest caz,
propaganda productorilor a acionat asupra raiunii consumatorilor,
convingndu-i c asemenea alimente sunt cele mai sntoase.
Comportamentul a urmat raiunea, n sensul c oamenii au nceput s
cumpere numai astfel de produse. Mai rmneau simmintele. Pentru cei
neobinuii, gustul noilor alimente prea fad. Treptat ns, gustul s-a adaptat,
conformndu-se raiunii i comportamentului. Dup cteva luni, consumatorii

chiar nu mai suport gustul bucatelor tradiionale, care li se par infernal de

grase, spre exemplu.
n concluzie trebuie subliniat nc o dat faptul c, datorit fenomenului
de disonan cognitiv, obinerea controlului total asupra individului nu este
neaprat condiionat de exercitarea presiunilor, cu aceeai intensitate, i
asupra gndirii individului, i asupra sentimentelor lui, i asupra
comportamentului su. n funcie de scopul urmrit, manipulatorii pot
aciona, n principal, numai asupra uneia dintre cele trei componente ale
identitii individului, celelalte dou modicndu-se de la sine n funcie de
cea deja schimbat. Cu alte cuvinte, artizanii manipulrii provoac n mod
deliberat disonane cognitive, pentru a face mult mai ecient i mai rapid
procesul de inuenare.
Avnd n vedere importana fenomenului de disonan, s analizm pe
rnd cei trei piloni pe care se bazeaz controlul total asupra individului:
controlul comportamentului, controlul gndirii i controlul emoiilor.
Controlul comportamentului este determinat de controlul realitii zice
n care triete individul. n aceast idee, artizanii manipulrii au n vedere
tipul de locuin a individului, felul n care acesta se mbrac, numrul mediu
al orelor de somn, alimentaia, felul muncii pe care o presteaz, ritualurile i
obiceiurile sale i, n general, toate aciunile lui.
Primul pas l constituie instituirea unui program zilnic foarte strict,
valabil pentru toi membrii grupului social (ceteni obinuii din societile
guvernate de ideologii totalitare, membri ai unor secte, indivizi aai n
captivitate etc.). n ecare zi, un important interval de timp este dedicat
activitilor de ndoctrinare i ndeplinirii unor ritualuri. n acelai timp ecrui
individ i se dau sarcini specice, a cror rezolvare i ocup cea mai mare
parte a timpului. n societile totalitare i n cadrul sectelor distructive, omul
are ntotdeauna ceva de fcut. El nu se poate substitui regulilor deoarece tie
c este pasibil de pedeaps.
n unele sisteme sociale ca i n sectele extremiste, indivizii sunt adui
pn n faza unei dependene totale fa de lideri. Ei trebuie s cear
permisiunea pentru absolut orice. Trebuie s cear bani pentru autobuz,
pentru haine, pentru a putea da un telefon unor rude sau cunotine, pentru
a se duce la doctor .a.m.d. Fiecare or din via este destinat pentru ceva
anume, conform indicaiilor liderilor sau cu aprobarea acestora. Pentru a
exclus orice manifestare de insubordonare, indivizii sunt adui n starea de
dependen nanciar total fa de liderul de grup sau fa de sistem.
Nesupunndu-se ordinelor i regulamentelor, ei nu mai au anse de
supravieuire zic.
n Albania lui Enver Hogea, spre exemplu, oamenii ajunseser la o
dependen total fa de conductorii regimului. Pentru a avea dreptul s
primeasc un aparat de radio, trebuia s se nscrie pe liste la serviciu i s
dovedeasc un comportament exemplar n munc i via. Dup ani ntregi
de demonstrare a loialitii fa de regim puteau primi chiar i aprobarea de
a-i cumpra o biciclet sau, culmea luxului, un televizor. Locuitorii obinuii
ai blocurilor din Tirana nu aveau nclzire, nici buctrii n apartamente.

Existau buctrii comune, pe strad, iar femeile erau obligate s mearg

acolo pentru a gti. n Albania nu existau autoturisme, dect n posesia unor
membri ai ambasadelor sau a unor lideri comuniti. n rest nimeni nu avea
acces la aa ceva. Singurele mijloace de transport n comun erau autobuzele.
Nu trebuia ca oamenii s e lsai s simt c le aparine ceva numai lor,
indiferent c era vorba de un autoturism sau de linitea unui cmin. Ei puteau
doar s primeasc recompense pentru comportament loial. Casele de odihn
existente la sfritul celui de-al doilea rzboi mondial pe superbul litoral al
Adriaticii au fost nchise i lsate n paragin. A merge n concediu la mare
era considerat un obicei mic-burghez, ce trebuia eradicat. n locul acestor
perioade de relaxare, oamenilor li se oferea ceva mult mai util. Datoria de
onoare a ecruia era s-i apere ara de iminenta invazie a cotropitorilor
imperialiti. ntr-un timp record, ntreg teritoriul rii a fost mpnzit cu
cazemate. Cupolele de ciment au fost amplasate n sate, la intersecia
drumurilor, n vii, n livezi, n lanuri, pe plaja de la malul mrii, n muni,
absolut peste tot. Cazematele erau astfel orientate pentru a primi atacurile
venite din vest, n special din Italia. Nu era zi n care ecare cetean al rii
s nu vad cazematele i s nu simt, instinctiv, pericolul. Iar dac se
ntmpla totui s-i mai rmn i ceva timp liber, era preocupat s i-l ocupe
n ntregime cu cutarea unei mbucturi mai bune sau cu procurarea ctorva
lemne cu care s fac focul ntr-o sob special, dou ore pe sptmn,
pentru a-i mbia copilul.
Pe lng controlul strict exercitat asupra ecrei ore din via, o alt
metod de determinare a comportamentului este impunerea unor reguli care
s-l determine pe individ s se integreze grupului, s nu aib senzaia unei
identiti proprii, ce l-ar putea duce spre exprimarea unor opinii personale. n
sistemele totalitare, dar mai ales n sectele distructive, oamenii sunt pui s
mnnce mpreun, s lucreze mpreun, s aib ct mai multe ntlniri n
grup i chiar s doarm n mari dormitoare comune. Individualismul este
descurajat prin orice mijloace. Mai mult, individul trebuie nregimentat ntr-o
organizaie anume, oricare ar ea, pentru a se supune unor regulamente
abuzive i a se integra unei ierarhii suplimentare.
n Romnia lui Ceauescu, conform experienei nord-coreene, s-a
ncercat crearea omului nou, cu un comportament total nou, prin plasarea
lui ntr-un cadru complet nou. Marile monumente istorice ale rii au fost
lsate n paragin, pentru c trecutul trebuia rescris. Tradiiile i obiceiurile
romneti au fost ignorate i chiar interzise. Un fabulos tezaur spiritual, cel al
mitologiei naionale, a fost cenzurat total, deoarece nu avea nici o legtur
cu noua doctrin comunist. Nici mcar locuinele nu au scpat tvlugului
demolator. Nenumrate cldiri din centrele tuturor oraelor rii au fost rase
de pe suprafaa pmntului pentru a face loc arhitecturii de tip nou,
concretizate n aa-numitele centre civice, toate trase parc la indigo,
pentru a nu individualiza n vreun fel oraul sau regiunea respectiv. n
ecare cartier al Bucuretiului a nceput construirea unor mari complexe
alimentare, despre care a prins s se insinueze tot mai mult zvonul c urmau
a transformate n uriae cantine publice. La ar, teroarea a fost i mai

mare. Sute de sate au fost distruse sau rase de pe faa pmntului n intenia
de a desina gospodria rneasc, aa neajutorat cum era ea, pentru c
reprezenta o surs de inducere a simului de proprietate privat, care, la
rndul su, i conferea omului o anume individualitate. n locul caselor au fost
ridicate blocuri, n ncercarea de a le impune ranilor un nou mod de via,
bazat pe traiul n comun, anost, fr posibilitatea vreunei iniiative. De
asemenea, n orae oamenii au fost nghesuii n blocuri-tip, fr
personalitate, fr nici un detaliu arhitectonic distinctiv, care s le inoculeze
tocmai acest sentiment de cufundare n anonimat, i implicit comportamentul
respectiv. Toate oraele din rile foste comuniste au acelai aspect: sufocate
de blocuri uriae, identice, n culori terse. Omului i era impus prin orice
mijloace pierderea identitii.
Controlul comportamentului se creeaz din fraged pruncie, prin
nregimentarea n tot felul de organizaii bazate pe o ierarhie bine stabilit, cu
un statut rigid, cu obligaia de a purta un anumit gen de uniforme, aceleai
pentru toi. n Romnia regimului comunist a fost ninat organizaia
naional a oimilor patriei, n cadrul creia comportamentul copiilor era
controlat nc din faza precolar. Urmau apoi organizaia de pionieri, UTC-ul,
sindicatul, organizaia de partid .a.m.d. ntreaga populaie trebuia cuprins
n una sau mai multe forme de organizare, cu reguli stricte, eventual cu
uniforme specice, care s creeze sentimentul supunerii fa de autoriti,
orice reprezentare ar avut acestea. Inducerea supunerii determina implicit
i un anume model de comportament. Omul nu trebuia s aib timp de
reecie pentru a ajunge la vreo opinie proprie sau la manifestri personale.
Permanent, individul era ocupat s participe la aciunile organizaiei, s se
zbat pentru obinerea unor mici recompense, n majoritatea cazurilor titluri
de merit ce nu aveau nici o component material, s se comporte
exemplar pentru a accede la trepte superioare ale ierarhiei grupului. ntr-un
asemenea mediu, guvernat de reguli nenumrate, orice act comportamental
putea interpretat ntr-un anume fel, atrgnd dup sine recompense sau
pedepse. Individul era meninut permanent ntr-o balan asupra creia i
concentra ntreaga atenie. Acionnd n sensul dorit de autoriti, el era
recompensat, ludat i, uneori, promovat; acionnd n sens nedorit, el era
expus oprobriului public, criticat, retrogradat, supus unor munci umilitoare.
Viaa n cadrul unui asemenea sistem, fr alternativ, fr derogri de
la reguli (n cazul majoritii cetenilor obinuii), l aduce pe individ n
situaia de a crede sincer c recompensele pe care le obine n cazul
comportamentului corect sunt absolut reti. De asemenea el crede sincer
c atunci cnd este pedepsit pentru acte incorecte, chiar merit pedeapsa.
Astfel impunerea unui anume gen de comportament atrage dup sine, n
timp, modicarea gndirii individului i chiar a sentimentelor acestuia.
Obinerea controlului total asupra individului prin determinarea modului
su de comportament impune crearea unui ntreg sistem de ritualuri i
obinuine menite s asigure coeziunea grupului, s cufunde individul n
anonimat i s-l fac s se supun din reex autoritilor i regulilor statuate
de acestea. Se ajunge astfel la crearea unei maniere de a vorbi, de a se

mbrca, de a se tunde, chiar i la o anumit expresie facial. Limbajul de

lemn att de ironizat dup colapsul comunismului reprezenta totui, la
vremea lui, o poart spre promovarea social. Cei care ajungeau s-l
stpneasc erau contieni c puteau accede mult mai uor spre vrful
ierarhiei. Muli ajungeau chiar s cread sincer c un asemenea limbaj este
diplomatic i superior celui utilizat de vulg. Tunsoarea decent era un
alt element care i fcea pe oameni s nu se deosebeasc unii de alii. n
sistemele totalitare asiatice, majoritatea populaiei purta un soi de uniforme
tot timpul zilei. Dependena total fa de regim din punct de vedere
nanciar i obliga pe cetenii obinuii s se aeze la coad pentru a primi
periodic mbrcminte i nclminte. Chiar i s vrut, oamenii nu aveau
posibilitatea s-i procure haine mai altfel. Cu timpul, obinuina i-a fcut
s cread sincer c acel gen de mbrcminte este cel mai potrivit, cel mai
decent, cel mai practic. Oamenii mbrcai deosebit le provocau un instinctiv
sentiment de respingere.
n cadrul sectelor, adepii sunt supui unor nenumrate ritualuri ce le
creeaz un anume gen de comportament, care, la fel, atrage dup sine
reformarea gndirii i a sentimentelor. Un fost membru al sectei lui Moon i
amintete c pn i obiceiuri orientale minore precum desclatul la intrarea
ntr-un centru de meditaie, ngenuncherea i plecciunile n faa celor mai n
vrst l fceau s se simt deosebit de restul lumii, s aib un sentiment de
relaxare i mulumire de sine.
Indivizii care totui mai rezist integrrii totale sunt acuzai de egoism,
de mentaliti nvechite i, nainte de a pedepsii, li se ofer ansa
reabilitrii. Pentru a se reabilita, sau chiar pentru a nu se pune n asemenea
situaii, indivizii caut s se integreze perfect grupului, ajungnd pn la a-i
controla cele mai mici gesturi sau chiar tonul vocii n dorina de a nu iei cu
ceva n eviden. Supunerea total fa de conductor, orice reprezentare ar
avea acesta, devine cel mai important lucru pe care l au de nvat.
Conductorii tiu c nu pot comanda gndurile ascunse ale indivizilor.
ns ei tiu foarte bine cum s le comande comportamentul, pentru ca
gndirea i emoiile s se conformeze de la sine acestuia.
Controlul gndirii presupune ndoctrinarea indivizilor att de profund,
nct ei s accepte necondiionat ideologia grupului, s adopte n mod resc
noul limbaj i s i formeze reexul de a respinge instinctiv orice gnd
perturbator. Pentru a deveni un bun membru al respectivului grup social,
individul ajunge s i manipuleze singur propria sa gndire.
n sistemele totalitare, oamenii sunt adui n situaia de a crede c
ideologia propagat de conductori reprezint adevrul absolut, singura
interpretare corect a realitii. Doctrina i ntregul pienjeni de legi i
regulamente ale sistemelor totalitare nu se axeaz doar pe ltrarea
informaiilor culese de individ din exterior, ci mai ales au n vedere crearea
unui sistem de gndire prin care individul nsui s selecteze i s
interpreteze informaiile n sensul dorit de lideri.
ndoctrinarea, pentru a ct mai ecient, trebuie s se bazeze pe
simplicitate. Individului i se anuleaz posibilitatea de a judeca n profunzime,

de a interpreta situaiile sociale, n special prin mprirea tuturor

fenomenelor n bune i rele. Nuanele sunt excluse. n acest sens, lozinca:
Cine nu este cu noi, este mpotriva noastr separ dintr-o dat societatea,
lumea exterioar, n buni i ri, n oameni care gndesc corect i
inamici cu mentaliti nvechite. Delimitarea dintre cele dou categorii este
strict i nu accept nici o derogare, nici o interpretare. Pentru a da msura
lucrurilor corecte, tot ce este bun i permis se regsete n imaginea
conductorului. Tot ce este ru provine din afar.
Mai mult, toate sistemele totalitare susin c doctrina lor este riguros
fundamentat din punct de vedere tiinic. Este, de fapt, singura valabil,
singura adevrat. Din acest motiv, indivizilor le este inoculat ideea de a
nu se mai gndi la asemenea lucruri, deja vericate, pentru c ideologii
sistemului au avut grij s gndeasc pentru ei i s le asigure integrarea n
cea mai bun dintre lumi.
Conductorii unui sistem totalitar creeaz ntotdeauna un limbaj
propriu grupului, alctuit din cuvinte i expresii specice, pentru c limbajul
pune la dispoziia gndirii simbolurile cu care aceasta opereaz. Controlnd
limbajul, se poate controla gndirea. Majoritatea situaiilor ce ar necesita
analize complexe pentru a nelese n esen de oamenii obinuii sunt
condensate, etichetate i reduse la simple cliee verbale, ce atrag dup ele
formarea unor cliee de gndire.
Spre exemplu, n secta lui Moon, atunci cnd un membru are diculti
n a se nelege cu un altul, situat e deasupra, e dedesubtul su n ierarhia
grupului, conictul este calicat drept problema Cain-Abel. Aceast
etichetare induce imediat n mintea adepilor i modul de rezolvare a
conictului: Cain trebuie s i se supun lui Abel i s-l urmeze, nu s-l ucid,
aa cum s-a ntmplat n episodul descris de Vechiul Testament. Cu alte
cuvinte, cel situat pe o treapt ierarhic superioar are ntotdeauna dreptate.
n acest mod conictul este dezamorsat pe loc. ncercarea vreunui adept de
a gndi altfel este calicat imediat drept supunere fa de dorina Diavolului
de a-l pune pe Cain-cel-ru mai presus de Abel-cel-bun. Acest clieu verbal i
de gndire i mpiedic pe adepi s judece actele i eventualele greeli ale
conductorilor. Pentru c liderul acioneaz ntotdeauna corect i, chiar dac
deciziile lui par uneori bizare, el tie foarte bine ce face.
Clieele verbale i, mai apoi, cele de gndire au rolul de a-i separa net
pe membrii grupului de restul lumii. Acest lucru este vizibil mai ales n cadrul
unor secte, al cror sistem de ndoctrinare este foarte ecient i pentru faptul
c liderii lor acioneaz asupra unor grupuri de oameni relativ restrnse,
izolate de ansamblul societii. Prin practicarea unui limbaj propriu, sectanii
se simt superiori, alei, posesori ai adevrului absolut. n acelai timp,
clieele verbale servesc pentru derutarea nou-veniilor. Acetia au impresia
c sectanii au ajuns la o nelegere superioar a fenomenelor vieii, c
pentru a deveni asemenea lor trebuie parcurse nenumrate trepte iniiatice,
care s deschid noi pori ale cunoaterii, c vor necesari ani ntregi de
eforturi pentru a accede la adevrul absolut. n realitate, nsuindu-i
limbajul sectei, participnd la ritualurile iniiatice, novicii vor nva cum s

nu gndeasc. Ei vor nva c adevrata cunoatere nseamn credina

total n ideologia sectei.
O alt component important a controlului gndirii este formarea
reexelor mentale ale individului de a respinge orice gnd ce ar putea
contraveni ideologiei. Judecarea instinctiv a diverselor situaii sociale este
anihilat, prin crearea unei noi identiti spirituale a individului, deosebite
total de cea veche. Procesul inducerii unor astfel de reexe mentale are mai
multe etape. n prima faz se aplic negarea total a ideilor incorecte,
coroborat cu cenzurarea drastic a informaiilor venite din exterior: Ce spun
ei nu este adevrat. Este o minciun inventat de dumanii notri. Treptat,
individul ajunge n situaia de a-i forma el nsui un nou mod de gndire.
Atunci cnd are unele dubii, din instinct va nvat s gndeasc: Aa ceva
s-a ntmplat din motive bine ntemeiate. Apoi nu va mai gndi, ci va veni
imediat cu justicarea: Aa ceva s-a ntmplat pentru c trebuia s se
ntmple.
Crearea reexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor n situaia
de a respinge din start orice idee ce vine n contradicie cu doctrina
sistemului, orice critic la adresa conductorilor sau a grupului. Astfel de
indivizi vor incapabili s raioneze cu detaare, s evalueze i s
interpreteze obiectiv situaiile sociale. Rigiditatea gndirii lor i va mpiedica
s se angreneze chiar n cel mai banal schimb de opinii. Ei vor sincer
convini c sunt posesorii adevrului absolut. Dar ceea ce este mai grav, vor
la fel de sincer convini c toi cei ce nu au idei asemenea lor le sunt
dumani de moarte i trebuie eliminai.
Tot n ideea inducerii reexelor mentale este ncurajat un anume gen de
critic i autocritic. n cazul multor indivizi, dei atroat pn aproape de
dispariie, instinctul de judecare detaat a unor situaii sociale nu poate
eliminat denitiv. De aceea el trebuie pervertit treptat, oferindu-i-se ansa de
a utilizat, spre exemplu, n armarea unor preri critice. Critica i
autocritica au i menirea de a crea o imagine de obiectivitate a sistemului,
ntruct cetenilor le este permis s-i expun, chiar public, prerile. ns
punctul vital al acestor manifestri const n faptul c niciodat nu este
permis criticarea ideologiei, ci a fenomenelor, a situaiilor i a persoanelor
care i se opun. ntotdeauna doctrina, sistemul, conductorul sunt mai presus
de orice ndoial, n consecin numai ceea ce i se opune este demn de
critic. La fel, autocritica nu va include niciodat prerea de ru a individului
c a crezut necondiionat n ideologia grupului, ci nemulumirea c nu a
crezut destul pentru a un bun cetean sau un bun adept al sectei
respective.
n cadrul unor secte se practic intens ritualuri speciale de alungare a
gndurilor rele. Adepii sunt nvai s identice ei nii aceste gnduri i
s le anihileze pentru a se putea ridica pe o treapt superioar a
cunoaterii.
n funcie de sect, respectivele ritualuri pot consta n: rugciuni,
mtnii, meditaii, cntece specice, repetarea cu voce tare sau n gnd a
unor cliee cu valoare de simbol, intrarea n trans .a.m.d. Treptat, ritualurile

devin obinuin. Individul este programat s le activeze la primul semn de

ndoial, team sau nesiguran. Automatismul ajunge la perfeciune, iar
sectantul ncepe s se roage brusc sau intr subit n trans fr ca mcar s
realizeze c tocmai a avut un gnd ru.
Asemenea automatisme mentale de nlturare a oricrui gnd
incorect, a oricrei ndoieli sau incertitudini reprezint cea mai direct cale
de a rupe individul de realitate. Pentru el doctrina grupului va perfect,
conductorii vor perfeci, iar toate lucrurile rele ce i se vor ntmpla vor
numai din vina lui. Dac n cadrul sectelor astfel de automatisme se pot crea
n cteva sptmni sau luni, n cadrul sistemelor sociale mai mari este
nevoie de ani sau chiar de decenii. Cu ct trece mai mult timp, apar noi
generaii, care, chiar dac nu ar ndoctrinate n mod evident, ar ajunge s
serveasc ideologia regimului prin simplul fapt c triesc n acel sistem, c
ntreg comportamentul lor, modul de gndire, sistemul de valori, standardele
culturale etc. se formeaz sub inuena total a ideologiei respective. Din
acest motiv, seismele sociale mari, provocate de prbuirea unui ntreg
sistem doctrinar, induc la nivelul ntregii populaii starea de anomie, despre
care am discutat ntr-un capitol anterior. Pentru reducerea perioadei de
anomie ct mai mult posibil este necesar restructurarea din temelii a
ntregului sistem de valori, de legi i regulamente. Perpetuarea unei stri de
fals tranziie, n care vechile structuri i mentaliti continu s funcioneze,
chiar i sub forme poleite, n paralel cu noile mecanisme politice, economice
i sociale, nu face dect s permanentizeze haosul i confuzia. Sistemele
totalitare au putut instaurate rapid tocmai prin eliminarea complet, ntr-un
interval de timp foarte scurt, a vechilor structuri. Instaurarea unui regim
democratic, bazat pe ncurajarea individului de a-i manifesta propria sa
identitate, nu se poate realiza prin for. Aici intervine rolul personalitilor n
istorie.
Atunci cnd personalitile, aate la conducere n asemenea situaii de
criz, sunt incapabile s imprime un curs ascendent redenirii societii,
artizanii manipulrii pot induce foarte uor sentimentul culpabilizrii
generale. Avnd n vedere c fostul regim ideologic totalitar a inoculat n
mentalitatea cetenilor de rnd ideea c doctrina i aciunile conductorilor
sunt ntotdeauna corecte, iar fenomenele negative sunt puse exclusiv pe
seama oamenilor obinuii, cu concepii incorecte, acetia vor putea
nvinuii mult mai uor de toate relele, pe motiv c mentalitatea lor este
nvechit, c nu vor s neleag mreia programelor propuse de lideri i
justeea acestora, c se las inuenai de dumanii naiunii sau de diveri
huligani ori golani, c toat lumea este corupt, c oamenii nu-i merit
liderii.
Conductorii totalitari nu vor accepta niciodat ideea c fenomenele
negative s-ar putea ntmpla din cauza incompetenei lor, doctrinei pe care o
servesc, sau sistemului pe care l susin. Chiar n faa celor mai clare evidene
ale eecului totalitarismului, ei vor susine n continuare ideologiile de
inspiraie totalitar sub diverse pretexte precum: Se poate democraie i cu
un despot luminat .a.m.d.

Revenind la mecanismele de control al gndirii, trebuie subliniat i n

acest caz faptul c, acionnd asupra gndirii, exploatnd fenomenul de
disonan cognitiv se poate obine i controlul asupra comportamentului sau
al sentimentelor.
Controlul sentimentelor const n manipularea emoiilor individului i n
restrngerea ct mai mult posibil a spectrului su sentimental. Vinovia i
frica sunt dou instrumente absolut necesare pentru a ine oamenii sub
control. Manipularea sentimentului de vinovie d cele mai bune rezultate
pentru integrarea individului n societate, pentru cufundarea lui n anonimat,
dar i pentru inducerea supunerii necondiionate fa de autoriti.
Vinovia poate de multe feluri. Astfel vina istoric este cea prin care
se creeaz culpabilizarea general. Pentru ororile nazismului a fost blamat
ntregul popor german. Pentru aruncarea bombelor de la Hiroshima i
Nagasaki, ecare american s-a simit vinovat. Pentru a nu se ncepe
procesele criminalilor comuniti s-a insinuat ideea c toi membrii de partid
ar vinovai de crimele comise n lagrele i pucriile comuniste. Vina
istoric poate indus att de cuceritorii din afar, care urmresc s obin
supunerea necondiionat a vinovailor n numele pcatelor comise de
reprezentanii acestora, ct i de propriii conductori, care doresc s-i
justice unele acte grave i s le prezinte distorsionat n ochii opiniei publice
interne sau internaionale. Vina istoric se bazeaz pe inducerea unui
sentiment de complicitate ntre autoriti i cetenii obinuii, chiar dac
deciziile le iau numai unii, ceilali reprezentnd doar masa de manevr.
Complicitatea i vina istoric prind mult mai repede n regimurile totalitare,
acolo unde opoziia a fost eliminat, iar liderii acioneaz i vorbesc n
numele ntregii naiuni.
Vina incapacitii de armare a propriei identiti, exprimat prin
sentimentul de insatisfacie al individului c nu triete la nivelul valorii sale,
poate de asemenea exploatat pentru amplicarea strii de nemulumire
pn la stadiul de revolt ori, n sens opus, pn la acceptarea unei supuneri
totale fa de autoriti, supunere n schimbul creia individului i este
facilitat accesul spre treptele superioare ale ierarhiei sociale, spre un loc pe
care acesta consider c l merit.
Vina pentru aciuni comise n trecut este intens utilizat de artizanii
manipulrii pentru antajarea individului. n acest sens sunt alctuite dosare
voluminoase, care pot scoase la iveal ori de cte ori persoana n cauz d
semne de nesupunere. Puterea extraordinar a acestui tip de vinovie
determin i crearea unor noi genuri de pcate, tocmai pentru a face
dosarele ct mai voluminoase. Iar dac individul a avut o via exemplar, se
pot gsi oricnd prini, frai, prieteni sau simple cunotine ale acestuia
pentru greelile crora s e fcut i el rspunztor. Mrturisirea pcatelor nu
aduce niciodat iertarea lor. Cu att mai puin uitarea. n sistemele totalitare
sau n sectele distructive, este generalizat aplicarea practicii ntlnite la
societile democratice doar n cadrul proceselor penale: Tot ce spui poate
folosit mpotriva ta.

Vina social const n culpabilizarea general a indivizilor pentru tarele

existente n societate. Prin inducerea acestei vinovii, individul este
determinat s-i minimalizeze propriile sale probleme i incertitudini, s nu
mai dea atenie ndoielilor la adresa celor care l conduc. Cum te poi lega de
unele greeli minore ale guvernului, cnd atia oameni mor de foame pe
strzi i din vina ta?, sun doar una dintre ntrebrile retorice prin care se
propag vina social. n cadrul unor secte se ajunge la blamarea adepilor
pentru toate tarele societii, chiar i pentru cele ipotetice, precum iminenta
declanare a unui rzboi nuclear. Ei sunt fcui rspunztori pentru toate
pcatele omenirii. Bineneles, ca s-i spele greelile, trebuie s cread
nestrmutat n liderul lor spiritual, care, mai devreme sau mai trziu, le va
aduce iertarea.
Frica este cellalt sentiment utilizat pe scar larg pentru manipularea
indivizilor, n special n sensul meninerii coeziunii grupului social din care fac
parte. Sentimentul de fric este indus i amplicat n dou direcii principale,
ecare avnd la baz o ameninare specic. Astfel, n primul rnd, indivizii
sunt avertizai permanent asupra pericolului reprezentat de forele ostile din
exterior, care acioneaz continuu pentru a dezmembra i a distruge grupul.
Aceste fore pot autoritile statului n cazul unor secte extremiste, forele
imperialiste, reacionare n cazul sistemelor socialiste, slujitorii Diavolului n
cazul unor grupri religioase, gruprile comuniste n cazul unor societi cu
doctrin de dreapta, etniile rivale n cazul n care se urmrete exacerbarea
unor conicte interetnice, gruprile teroriste dumane unei naiuni, religii sau
unui sistem social .a.m.d.
Manipularea indivizilor prin inducerea i amplicarea ameninrilor
venite din exterior poate ajunge pn la subtiliti extrem de perde. n
cazurile n care dumanul nu exist, el este inventat. Individul trebuie
meninut permanent ntr-o stare de fric pentru a nu avea timp s
gndeasc. n acelai timp, existena dumanului poate motiva, n
sistemele totalitare, aciuni n for, sngeroase, care au ca scop nal
accentuarea strii de team i nesiguran n rndurile ntregii populaii.
Propaganda nazist s-a bazat ntr-o mare msur pe nvinovirea evreilor de
toate relele societii. Milioane de oameni au fost ucii n numele acestei idei,
dar, n acelai timp, a fost dezvoltat un imens sistem de represiune menit s
distrug orice opozant al regimului, indiferent dac avea sau nu vreo legtur
cu etnia evreilor. La rndul su, propaganda comunist se baza pe
exacerbarea sentimentelor de team fa de aciunile dumnoase ale
cercurilor imperialiste, reacionare. Oricine nu era de acord cu doctrina
comunist putea oricnd nvinovit de legturi cu agenturile strine.
Avnd n vedere cele spuse mai sus, iese n eviden cea de-a doua
cale de utilizare a terorii n scopul controlrii totale a individului. Acestuia i
este indus, permanent, teama de a nu descoperit i pedepsit de autoriti,
indiferent dac vina lui este real (n sensul nclcrii unor reguli arbitrar
impuse de regimul la putere) sau pur i simplu inventat. Aceast perd
combinaie ntre dezvoltarea unui sentiment de vin individual i frica de a
nu descoperit este cu att mai ecient cu ct regulile sunt mai

numeroase, mai oculte i, astfel, foarte uor de nclcat. ntr-un sistem

totalitar dezvoltat este practic imposibil ca individul s respecte absolut toate
regulile i legile, mai ales c aproape n ecare zi sunt inventate altele noi, iar
popularizarea lor este inut n fru, din raiuni superioare, astfel nct
ceteanul s ae de ele abia dup ce le-a nclcat i a devenit, n acest fel,
pasibil de pedeaps. Mai mult, de ecare dat cnd apar reglementri noi,
efectul lor este retroactiv, pentru a nu da nici o ans individului, orict de
supus i de atent ar el.
De multe ori, pentru a controla ecient emoiile indivizilor, se utilizeaz
redenirea sentimentelor. n acest mod, ceea ce era motiv de tristee trebuie
s devin prilej de bucurie, ceea ce reprezenta o ruine trebuie s devin o
mndrie .a.m.d. Fericirea, spre exemplu, este un sentiment spre care aspir
orice in uman. n unele secte, de pild, liderii spun c omul poate fericit
numai atunci cnd se simte ct mai aproape de Dumnezeu. Dar cum
Dumnezeu este, n viziunea respectivilor lideri, mai tot timpul nefericit i
nemulumit, ar un adevrat sacrilegiu ca adepii sectei s-i manifeste,
vreodat, n mod deschis, bucuria, n consecin, starea de fericire se atinge
printr-o permanent nefericire i suferin. De multe ori, sectanii ajung n
extaz numai dup ce se supun unor suplicii nfricotoare (agelri, posturi
negre, automutilri, crucicri etc.). Cu ct durerea este mai atroce, cu att
ei se simt mai aproape de divinitate, deci mai fericii.
Redenirea sentimentelor este o tehnic de baz n absolut toate
sistemele totalitare. Copiii sunt crescui i educai dup standarde noi,
conform crora trdarea prinilor pentru mentaliti nvechite devine un
merit. Mai mult, n sistemele comuniste de mn forte, au fost numeroase
cazuri n care ii i-au acuzat prinii n cadrul unor procese publice i au
cerut condamnarea lor la moarte. Tinerii au fost prezentai ca veritabili eroi,
au fost copleii de onoruri i li s-a facilitat ascensiunea social, pentru ca
exemplul lor s e urmat de ct mai muli. Treptat s-a creat o nou
mentalitate, n care delaiunea a fost ridicat la rangul de virtute, de
ndatorire patriotic fundamental a oricrui cetean. Mai trist este faptul
c astfel de metode sunt continuate chiar i dup colapsul sistemelor
totalitare. n Romnia, spre exemplu, la ase ani dup revoluia din
decembrie 1989, forul legislativ a adoptat noua lege a secretului de stat, n
care delaiunea se menine ca o expresie a delitii fa de ar. Pentru ai demonstra aceast delitate, ecare cetean este obligat s-i
supravegheze i s-i suspecteze permanent semenii, s devin un
colaborator asiduu al serviciilor de informaii. Astfel noua lege a secretului de
stat nu numai c menine redenirea sentimentelor iniiat de fostul regim,
dar are i un al doilea scop extrem de important, acela de a crea o
nentrerupt stare de suspiciune n rndurile cetenilor. Astfel este facilitat
dezbinarea, oamenii pot asmuii mult mai uor unii asupra altora, iar
controlul asupra lor este extrem de ecient, conform principiului de
guvernare: Divide et impera!, enunat de Machiavelli. De fapt, principiul este
preluat de la romani: Divide ut regnes! (Dezbin ca s domneti!).

Fericirea, n majoritatea cazurilor de redenire a sentimentelor, este

redus la bucuria individului de a se integra grupului, de a-i urma i adula
conductorul, de a ndeplini contiincios toate sarcinile ce i sunt atribuite. n
Coreea de Nord, copiii, dar i foarte muli oameni maturi atingeau chiar o
veritabil stare de extaz la vederea Conductorului Kim Ir-Sen. De
asemenea, n multe secte, fericirea adepilor este concretizat ntr-o munc
epuizant n folosul grupului, n cedarea tuturor bunurilor ctre comunitate, n
respectarea ecrui ndemn adresat de ctre lider. Chiar i atunci cnd
acesta face apel la sacriciul suprem, aa cum a fost cazul n Guyana, cnd
Jim Jones a determinat sinuciderea n grup a peste nou sute de oameni.
Alte dou sentimente utilizate intens de artizanii manipulrii sunt
loialitatea i devotamentul. Un uria sistem de propagand este pus n
micare pentru a-l determina pe individ s-i canalizeze sentimentele
negative numai ctre cei din afara grupului. Nu este admis nici o critic la
adresa doctrinei sau a liderilor, ci doar la adresa celor care au concepii
potrivnice sistemului. De asemenea, autocritica este ncurajat doar n sensul
blamrii oricrei tendine de nesupunere fa de normele ideologiei
respective sau fa de ndemnurile conductorilor. Pentru ncurajarea
sentimentului de cufundare n anonimat, ce atrage dup sine obediena
necondiionat fa de autoriti, indivizii sunt nvai s nu se mai preocupe
de ei nii, de nevoile i aspiraiile lor reti, ci numai de ceea ce este bun
i corect pentru ntregul grup. n acest sens, sistemul comunist urmrea
continuu inducerea n contiina ceteanului a principiului: De la ecare
dup capaciti, ecruia dup nevoi. Individul trebuia s se gndeasc
permanent la faptul c sunt destui cei cu un standard de via mai sczut
dect el (apare aici i sentimentul de vin social), de aceea nu trebuia s se
plng, ci s depun eforturi tot mai mari pentru binele colectiv. Nu conta
c acest principiu era aplicat numai oamenilor de rnd, n timp ce
suprastructura se bucura de privilegii nemsurate. Despre acele privilegii era
interzis s se vorbeasc. Codul eticii i echitii socialiste anula ierarhia
reasc a valorilor i i acuza imediat de egoism pe cei care doreau s-i
pun n eviden propriile lor capaciti. Manifestarea unui spirit egalitarist
perfect (n cazul cetenilor de rnd) era dovada suprem a loialitii fa de
doctrina comunist.
O importan deosebit pentru controlul total asupra structurii
emoionale a individului o are manipularea relaiilor interpersonale ale
acestuia. Liderii urmresc direcionarea indivizilor spre un anume gen de
prietenii, le inoculeaz necesitatea evitrii celor cu concepii incorecte, i
angreneaz n activiti entuziaste de grup, axate n special pe ndeplinirea
ndemnurilor venite de la conductori. Munca patriotic, colectarea sticlelor
goale, organizarea de brigzi artistice, dincolo de scopul lor pur economic sau
cultural, creeaz prietenii i simpatii avnd la baz tocmai ndeplinirea unei
sarcini transmise de la Centru. Chiar i micile abateri de la linia impus
de sus sunt tolerate, pentru a da individului sentimentul de libertate,
pentru a-l determina s se angreneze sincer n respectivele activiti.

Uneori, sentimentele pe care trebuie s le manifeste permanent un

bun membru al grupului social sunt impuse prin directive clare. Acestea au
un rol bine determinat, mai ales atunci cnd i vizeaz pe cei mai tineri
membri ai societii, al cror sistem de valori este n plin formare. Astfel
Statutul oimilor patriei, elaborat n timpul regimului Ceauescu, impunea
nc din primele paragrafe: oimii patriei trebuie s e ntotdeauna veseli.
Orict ar prea de absurd, la prima vedere, o asemenea sarcin, trebuie
luat n considerare ntregul sistem de educaie din vremea respectiv, sistem
prin care primii rspunztori de nclcarea statutului puteau educatorii.
Trebuia ca ei s-i menin veseli pe micii oimi, dar, n acelai timp, s-i
nvee s respecte ntocmai legile i reglementrile regimului. n consecin,
singura soluie era aceea de a-i forma pe copii n aa fel nct s e veseli i
fericii numai atunci cnd gndeau i se comportau corect.
Controlul relaiilor interpersonale mai are o component deosebit de
important, anume controlul relaiilor sexuale. Liderii sistemelor totalitare
impun reguli foarte stricte n ceea ce privete alegerea partenerului de via
i numrul urmailor pe care i poate avea un cuplu. O atenie deosebit este
acordat tinerei generaii, deoarece aceasta este mult mai uor de
ndoctrinat. n timpul regimului nazist, alegerea unui so sau a unei soii
aparinnd etniei evreilor echivala cu trimiterea ntr-un lagr de concentrare
i exterminare. n paralel, liderii naziti au imaginat i au pus n aplicare un
program halucinant de obinere a unor noi generaii de arieni, care s
reprezinte viitorul naiunii germane. Trupe speciale SS rpeau din teritoriile
ocupate copii care corespundeau standardelor i i internau n cmine
speciale unde erau crescui doar n scopul procrerii. Pe de alt parte, multe
tinere germane erau selectate, ntr-o atmosfer de extaz ideologic, pentru
misiunea suprem de a oferi copii Reich-ului. Fetele se mpreunau, n cadru
organizat i supravegheat, cu soldai germani, de asemenea selectai riguros,
pe care nu i cunoteau i nici nu i mai ntlneau vreodat. Dup natere,
pruncii erau preluai imediat n cmine speciale i crescui n spiritul doctrinei
naziste. Ei nu i mai vedeau niciodat prinii, iar acetia din urm erau
mndri c i serviser patria i Fhrer-ul.
n Romnia regimului comunist, cstoriile erau controlate prin mijloace
mai subtile. n foarte multe cazuri, prinii se opuneau cstoriei copilului cu
cineva provenind dintr-o familie cu probleme. Ei tiau c noul cuplu va avea
de suferit din cauza petelor de la dosarele viitoarelor rude apropiate, i de
aceea preferau s evite asemenea situaii. Erau ndeobte dorite cstoriile
cu odrasle ale suprastructurii comuniste, avndu-se n vedere privilegiile de
care se va bucura, automat, tnra familie. Aprea astfel o polarizare
invizibil a societii n familii bune i familii cu probleme.
n ceea ce privete politica demograc a Partidului Comunist
Romn, situaia a cptat accente dramatice, mai ales n timpul regimului
Ceauescu. n dorina lui de a crea omul nou, Ceauescu, la fel ca i Hitler
i ca toi ceilali lideri ai sistemelor totalitare, a tiut c masa de manevr cea
mai docil va constituit de tnra generaie, crescut i educat n
spiritul valorilor comunismului, ce urma s ia locul celor cu mentaliti

nvechite. n acest sens, un prim pas a fost fcut prin interzicerea

avorturilor, lucru ce a dus la naterea unor generaii ntregi de ceauei.
Apoi, pentru a elimina total avorturile ilegale, a fost iniiat un sistem draconic
de legi i regulamente, ce a dus la moartea a mii de femei. Doctorilor le-a
fost interzis, sub ameninarea cu ani grei de pucrie, acordarea oricrui
ajutor pacientelor aate n stare grav, ca urmare a unor intervenii empirice,
pn ce acestea nu-l denunau pe autorul interveniei. Chiar i atunci cnd
femeile se aau n com, sistemul condiiona acordarea primul ajutor de
existena unui denun. Mii de familii au rmas ndoliate, sute de medici au
ajuns n pucrii, alte mii de tinere au fost trimise la nchisoare, deoarece,
chiar dac fcuser mrturisiri complete, fapta era pedepsit exemplar, n
semn de avertisment pentru cei care ar mai ndrznit s ncalce
respectivele legi. n acelai timp, pentru ncurajarea naterilor, ideologii
comunismului au inventat titlul onoric de mam eroin, acordat femeilor
cu muli copii.
ns condiiile tot mai mizere de via din ultimii ani ai regimului
Ceauescu au fcut ca apariia unui copil s devin o adevrat problem n
foarte multe familii. De aceea avorturile clandestine au continuat. Pentru a le
contracara i mai ecient, autoritile au impus ecrei femei din Romnia
obligativitatea de a se supune periodic unui control ginecologic umilitor, ce
urmrea depistarea i nregistrarea unor eventuale sarcini nc din primele
luni. n acest mod, viaa intim a ntregii populaii a intrat sub o supraveghere
foarte strict. Dup revoluia din decembrie 89 s-a decretat imediat
libertatea avorturilor, ns responsabilii pentru acea politic soldat cu mii de
victime nu au fost niciodat trai la rspundere.
Controlul vieii sexuale este practicat i n foarte multe secte. n unele
dintre ele, adepilor le este impus un regim de abstinen. Pentru a putea
rezista, ei trebuie s-i gseasc o preocupare permanent, aceasta ind, cel
mai adesea, desfurarea unor munci extenuante n folosul grupului (de fapt,
n foarte multe cazuri, cel care prot de roadele muncii adepilor este
exclusiv conductorul sectei). n alte grupuri, sectanii sunt ndemnai spre o
via sexual frenetic, spre adevrate orgii i chiar perversiuni, precum cele
practicate n unele grupuri satanice. n ambele cazuri, adepii devin tot mai
dependeni de stilul de via al grupului, iar controlul asupra strii lor
emoionale ajunge o arm redutabil n minile conductorului sectei.
Dar cea mai puternic tehnic utilizat n obinerea unui control total
asupra sentimentelor individului este inocularea spaimei fa de prsirea
grupului. Individul este obinuit cu o total dependen fa de comunitatea
din care face parte. El trebuie s se simt n siguran numai n cadrul
grupului. Permanent i se spune c, n cazul prsirii comunitii, va rmne
fr aprare, se va mbolnvi, va persecutat de cei din afar, va chiar ucis
sau se va sinucide. n cadrul unor secte, adepii ajung s aib veritabile
reacii de panic numai la gndul plecrii: transpir, btile inimii se
accelereaz, subcontientul le transmite o dorin intens de a respinge
respectiva idee. n societile totalitare, aparatul de propagand se preocup
intens de difuzarea unei imagini ct mai sumbre a lumii exterioare. Prin

mediile ociale de comunicare n mas ori prin intermediul zvonurilor, lumea

exterioar este nfiat ca un spaiu haotic, populat numai de teroriti,
drogai, omeri, criminali, indivizi fr scrupule, care abia ateapt s-i
ngenuncheze i s-i exploateze pe nou-venii. O captur important pentru
propaganda totalitar sunt cei revenii n ar, dup eecurile nregistrate n
exterior. Acetia sunt mediatizai intens, pui s-i prezinte nerealizrile ca
ind obiective, generate exclusiv de aciunile forelor oculte din exterior, apoi
sunt rencadrai n societate, chiar cu unele privilegii efemere, ca exemplu de
mrinimie a sistemului fa de ii rtcitori.
ns oricum s-ar aciona pentru obinerea controlului asupra emoiilor
unui individ, trebuie reinut faptul c, o dat dobndit acest control,
comportamentul i gndirea individului se vor conforma noii structuri
emoionale.
n concluzie, modicndu-se una dintre componentele identitii
individuale (e gndire, e comportament, e structur afectiv), ca urmare
a fenomenului de disonan cognitiv, celelalte dou se vor adapta
corespunztor.
n cele mai multe cazuri ns, artizanii manipulrii acioneaz n paralel
asupra tuturor celor trei componente, astfel nct ecare modicare a uneia
dintre ele s vin imediat n ntmpinarea modicrilor celorlalte dou. Astfel
eciena n obinerea unui control total asupra individului este maxim
Splarea creierului.
n capitolul precedent am prezentat cele trei mari direcii de aciune
pentru obinerea unui control total asupra individului: remodelarea
comportamentului, restructurarea gndirii i redenirea structurii emoionale.
Pentru ecare direcie n parte am dat nenumrate exemple de modicri
impuse individului. Strategia impunerii acestor modicri, pentru a
ecient, pentru ca schimbrile s e durabile, are ca numitor comun
succesiunea a trei etape: dezghearea, schimbarea i renghearea.
Dezghearea are ca scop distrugerea total a vechiului element de
identitate a individului (act de comportament, mod de gndire, sentiment).
Schimbarea este reprezentat de inocularea noului element de identitate.
Renghearea const n xarea noii personaliti a individului, pentru ca ea s
reziste n timp.
Acest model n trei trepte a fost studiat, n linii generale, de Kurt Lewin,
n anii patruzeci, apoi a fost descris i sistematizat, dou decenii mai trziu,
de Edgar Schein i de R. J. Lifton. Ultimii doi i-au bazat studiile pe analiza
programelor de splare a creierului, utilizate n China maoist, la sfritul
anilor cincizeci. Modelul n trei trepte nu este ns aplicabil numai unor tehnici
de felul celor utilizate de comunitii chinezi pentru a-i converti pe prizonierii
lor americani. El este aplicabil n toate mprejurrile n care individul este
supus unor constrngeri zice, sociale sau psihice, pentru a i se crea o nou
identitate.
Dac nu se iau n considerare credina, valorile, atitudinile,
sentimentele sau actele de comportament ce urmeaz a modicate,
modelul n sine (devenit astfel neutru din punct de vedere moral) poate

explica toate procesele de inuenare i de schimbare a personalitii

individului, att cele cu nalitate moral negativ, ct i cele ce urmresc
scopuri pozitive, din perspectiva moralitii, precum reeducarea n
penitenciare sau psihoterapia.
Dezghearea, schimbarea i renghearea sunt specice i proceselor de
ndoctrinare din sistemele totalitare, i metodelor de convertire la diverse
religii i secte religioase, i sistemelor de reeducare din pucrii, i proceselor
de recuperare mental din spitalele de boli nervoase, i antrenamentelor din
armat, iar exemplele pot continua. Modelul n trei trepte este universal
valabil i, de fapt, singurul cu adevrat ecient.
Dezghearea este cea mai important etap a procesului, de eciena
ei depinznd reuita aplicrii ntregului model. Pentru a pregti un individ n
vederea unei schimbri radicale, identitatea acestuia trebuie distrus. El
trebuie s e complet dezorientat. Sistemul su propriu de valori, standardele
conform crora se raporta la lumea exterioar i se nelegea pe sine nsui
sunt anihilate pentru a pregti terenul schimbrii ce va urma.
Dezghearea poate aplicat pe diverse ci. Prima ar detaarea
individului din mediul su social i anihilarea deprinderilor sale zilnice. Lipsa
contactelor interumane obinuite l va priva de posibilitatea unor conrmri
exterioare ale manifestrilor sale, sporindu-i deruta. n nchisori, n spitalele
de boli nervoase, n aezmintele monahale, n taberele de instruire .a.m.d.,
sistemul de regulamente interne, obligativitatea purtrii unor veminte
specice, aceleai pentru toi, programul zilnic foarte riguros stabilit creeaz
un cadru cu totul nou, complet diferit de cel cu care era familiarizat individul.
n acelai timp, vechile deprinderi sunt uitate i se formeaz noi obinuine ce
vor intra curnd n reex. O situaie asemntoare, dei mai puin evident,
se ntlnete i n instituiile de nvmnt, mai ales acolo unde funcioneaz
internatele. Nevoit s locuiasc la cmin sau n campusurile universitare,
tnrul se adapteaz treptat unui nou mediu social, contactul cu cei de acas
devine dicil, programul de studiu i regulamentele interne i creeaz noi
obinuine. n acest mod, procesul de educaie ncepe pe un teren defriat,
eliberat, n mare parte, de inuena experienei anterioare. La fel se petrece
i n armat. Regulamentul strict, ncazarmarea, uniformele, lipsa contactelor
cu cei de acas l dezorienteaz complet pe recrut i l fac mult mai uor de
instruit, mult mai obedient fa de ordinele superiorilor. Un studiu din 1954,
efectuat n mai multe uniti militare din Statele Unite, revela faptul c
rezultatele militarilor erau cu att mai bune, cu ct unitatea lor se aa mai
departe de cas. Iar contactele cu cei apropiai erau mai puine.
n sistemele totalitare, dup preluarea puterii, ntregul sistem de legi
este modicat ntr-un timp foarte scurt, se impun rapid noi deprinderi i noi
forme de comportament, mergnd pn la purtarea unor haine specice,
utilizarea unor alte formule de adresare ori respectarea unui nou program
zilnic, astfel c, pe fondul strii generale de anomie, propovduitorii noii
doctrine au o aderen sporit n rndurile marii mase a cetenilor.
O variant mai dur a acestei prime ci de dezgheare este
morticarea eului. Ea se ntlnete n special n unele secte religioase sau n

lagre. Individului i se iau denitiv toate bunurile personale, este privat, de

multe ori, chiar i de unele semne distinctive ale persoanei sale prin
obligativitatea tunsului la piele i a rasului, primete un numr n locul
numelui, este supus unor munci sau ritualuri extenuante i deseori
umilitoare, personalitatea i e complet anulat. Devine un nimeni cufundat
n anonimatul celor muli. Vechea sa identitate este complet distrus.
n unele culte satanice, novicele, pentru a rupt complet de vechea
personalitate, este supus unor ritualuri ce implic desacralizarea i
profanarea unor simboluri unanim acceptate n lumea exterioar (i se impune
s scuipe crucea, s jure c i va omor prinii sau prietenii dac i se va
cere, s fac diverse jertfe animale etc.).
O alt metod foarte utilizat pentru distrugerea identitii individului
este privarea acestuia de somn. n completare se poate veni i cu o nou
diet precum i cu noi ore de mas, ce sporesc dezorientarea persoanei. n
unele grupuri se folosete regimul alimentar srac n proteine i bogat n
glucide. De asemenea, subalimentarea continu a individului are efecte
sensibile n subminarea stabilitii sale psihice. n lagrele de concentrare
naziste, metoda era generalizat. n Romnia regimului Ceauescu, ntreaga
populaie a rii, cu excepia nomenclaturii, suferea de foame. Aa-numitul
program de alimentaie raional avea ca scop att erodarea rezistenei
psihice a individului, ct i ocuparea timpului liber al acestuia cu o
permanent alergtur dup alimente, pentru a nu avea cnd s mai
gndeasc. Trebuie remarcat i faptul c, dup cderea regimului comunist,
iniiatorul respectivului program a ajuns ministru al sntii.
Dezghearea este realizat cu maximum de ecien n izolare, atunci
cnd indivizii nu au posibilitatea ntreinerii unor legturi cu exteriorul.
Sistemele totalitare interzic cetenilor lor cltoriile n strintate. n sectele
extremiste, adepii sunt adui ntr-o stare de dependen total fa de
aezmntul grupului.
Hipnoza este o alt metod, foarte puternic, pentru desfurarea
procesului de dezgheare. Extrem de eciente sunt tehnicile hipnotice bazate
pe utilizarea deliberat a confuziei pentru inducerea strii de trans. Confuzia
rezult atunci cnd individul este supus unui ux de informaii contradictorii,
comunicate n acelai timp. Spre exemplu, hipnotizatorul spune pe un ton
autoritar: Cu ct vei ncerca mai mult s nelegi ceea ce spun, cu att te vei
dovedi mai incapabil s pricepi vreodat. nelegi? Dei, la o analiz mai
atent, fraza pare a avea sens, efectul ei imediat asupra subiectului este
crearea unui sentiment de disconfort psihic.
ns chiar i n absena hipnozei, atunci cnd individul este meninut
mult timp ntr-un loc izolat i supus permanent unor astfel de uxuri
informaionale confuze, el va ajunge s-i suprime din reex gndirea logic
i s se comporte asemenea celor aai mpreun cu el n izolare. Controlul
informaiei i dovedete astfel ntreaga putere de manipulare a contiinelor.
Individul nu mai are ncredere n sine, ci se adapteaz din instinct
comportamentului de grup.

n majoritatea sectelor, starea de trans este atins prin meditaii

ndelungate, edine de confesiune, rugciuni, cntece n grup .a.m.d. n
societile totalitare, acestea sunt nlocuite cu edinele comune de
nvmnt politic, sindicat ori partid, cu scrierea unor nenumrate
autobiograi, cu participarea la spectacole grandioase de venerare a liderilor,
cu audierea i interpretarea cntecelor patriotice etc. Chiar dac nu cu
aceeai intensitate ca n cazul sectelor, starea de disconfort psihic totui
apare i, pentru eliminarea ei, individul se conformeaz din reex normelor
impuse de autoriti. Mai mult, o eventual nclcare a normelor i activeaz
profunde sentimente de vinovie, ruine i team de a nu pedepsit.
Asemnrile reexelor de comportament ajung pn la identicare. Spre
exemplu, a te ridica n picioare i a prsi biserica n timpul unei predici este
la fel de inacceptabil ca a te ridica i a prsi sala n timpul unei edine de
nvmnt politic.
Revenind la metoda propriu-zis de splare a creierului, aceasta este
considerat unanim drept forma extrem de ndoctrinare politic i singura
cu adevrat ecient. Dei au urmat ci diferite, att ruii, ct i chinezii au
desvrit-o. Americanii, prin cteva programe ultrasecrete ale CIA, au
experimentat alt gen de metode, n care au utilizat hipnoza, drogurile,
ocurile electrice, administrarea de diferite substane chimice .a.m.d. Au
fost depite orice limite ale eticii medicale i profesionale, au fost sacricate
viei omeneti, ns rezultatele nu au conrmat ateptrile. Comunitii rui i
cei chinezi i-au pstrat supremaia n domeniu, dei nu au folosit tehnici
exotice precum americanii, iar violena zic a fost aproape inexistent.
Metoda ruseasc de splare a creierului ncepea prin izolarea
prizonierului ntr-o celul auster. Grzile care l supravegheau permanent,
prin rotaie, l supuneau ncontinuu la tot felul de umiline i njosiri, pentru
a-i crea senzaia unei ruperi totale de lumea exterioar. i spuneau cnd s
stea n picioare i cnd s se aeze, i indicau n ce poziie s doarm i l
trezeau cnd fcea o micare ct de mic, i interziceau orice stimul exterior
(cri, tiri, conversaii).
Dup patru-cinci sptmni, prizonierul claca. Plngea, mormia, avea
halucinaii, se ruga de unul singur. Din acel moment ncepea interogatoriul. n
ecare noapte gardienii l duceau ntr-o camer special unde l atepta
anchetatorul. Acesta nu l acuza de nimic, ci se arta convins c prizonierul
tie foarte bine de ce se a acolo. La rndul su, prizonierul se strduia s-i
demonstreze nevinovia fr a ti de ce era acuzat. Ore n ir, nopi n ir,
cei doi treceau n revist ntreaga via a prizonierului, n cele mai mici
amnunte. Apoi o luau de la capt. Anchetatorul depista orice neconcordan
i o amplica, prezentnd-o ca pe o dovad indubitabil de vinovie. De cte
ori prizonierul ncerca s se justice, anchetatorul izbucnea n rs,
determinndu-l s caute un alt rspuns, ct mai plauzibil.
Dup sptmnile de izolare i de nesiguran, prizonierul ncerca
sentimente de uurare i de recunotin atunci cnd se ntlnea cu
anchetatorul, acesta ind singura in cu care putea comunica. Mai mult,
ajungea s se nvinoveasc singur, pentru a face ancheta s avanseze,

pentru a nu mai tri n tensiunea aceea psihic insuportabil. Treptat avea

impresia c muncete cot la cot cu anchetatorul pentru rezolvarea ct mai
rapid a cazului su.
Pe msur ce treceau sptmnile, prizonierul i lsa tot mai mult
suetul n minile anchetatorului, iar acesta, ori de cte ori obinea o nou
mrturie, slbea presiunea. i oferea prizonierului o igar, sttea cu el la
taclale, i spunea c este un simplu om care trebuie s-i fac meseria. Dac
prizonierul ntrzia s fac noi mrturisiri, strngea din nou urubul,
artndu-se nemulumit c i-a fost nelat ncrederea, c nu s-a colaborat
aa cum ar trebuit.
Pe msur ce acuzaiile la adresa lui ncepeau s se contureze,
prizonierul i ddea seama c singura cale de a scpa de acel calvar era
mrturisirea complet. Altfel infernul ar continuat la nesfrit. n nouzeci i
nou la sut din cazuri, ajuns n aceast faz, prizonierul semna tot ce i se
punea n fa.
n Uniunea Sovietic de pe timpul lui Stalin, mrturisirea complet
marca sfritul interogatoriului. Dup obinerea ei, prizonierul era mpucat
sau trimis ntr-un lagr de munc. Din acest motiv, termenul de splare a
creierului este impropriu folosit n cazul procedurilor folosite de rui asupra
prizonierilor. Izolarea i interogatoriile constituiau, de fapt, doar prima etap
a metodei, cea de dezgheare.
Spre deosebire de rui, chinezii au aplicat ntreaga succesiune a
etapelor, propunndu-i, nc de la nceput, sarcina ambiioas a reeducrii
prizonierilor. Pentru ei, obinerea mrturisirilor complete reprezenta abia
nceputul. Pentru a trece la faza a doua, cea de schimbare, mutau prizonierul
ntr-o celul mai larg, alturi de ali deinui. Aici avea loc ndoctrinarea. Din
zori i pn n noapte, prizonierul i studia, mpreun cu ceilali, pe Marx i pe
Mao, asculta prelegeri de nvmnt politic i se autoevalua n cadrul
edinelor de autocritic. Supraveghetorii nu apreciau individual progresele,
ci numai la nivelul ntregului grup. Orice ameliorare, ct de mic, a condiiilor
de detenie, depindea numai de progresele nregistrate de absolut toi
membrii grupului. Din acest motiv, ecare prizonier era foarte atent la
comportamentul celorlali, atacndu-i violent pe cei care se dovedeau mai
rezisteni la ndoctrinare. n cele din urm, rezistenii, nemaisuportnd
presiunile exercitate de colegi asupra lor, se conformau comportamentului de
grup. Imediat ei simeau cum ceilali i privesc cu simpatie i chiar cu
recunotin. Se crea astfel reexul de supunere necondiionat fa de
procesul ndoctrinrii. Supunerea l fcea pe prizonier s supravieuiasc n
detenie, s se bucure de consideraia colegilor si, s se cufunde n
anonimat pentru a-i reduce zbuciumul interior. Noul comportament atrgea
dup sine, din cauza fenomenului de disonan cognitiv, remodelarea
simmintelor i, n cele din urm, a gndirii. n timp, prizonierul ajungea s
cread c numai credina n noua doctrin i putea aduce stima celor din jur.
El avea revelaia c ideologia comunist reprezint adevrul absolut, c
doar lui trebuia s-i dedice viaa.

Avnd n vedere acest proces de splare a creierului, utilizat de

chinezi asupra prizonierilor de rzboi occidentali, se poate nelege mult mai
uor cea de-a doua etap a modelului de creare a unei noi identiti i anume
schimbarea
Schimbarea const n a impune individului un nou mod de a se
comporta, de a simi i de a gndi. Astfel se umple vidul creat de tergerea
vechii sale identiti i i se creeaz noua identitate. n acest sens, aa cum
am vzut ceva mai nainte, procesul de ndoctrinare const att n tehnici
evidente, convenionale (ore de nvmnt politic, lecturi, ritualuri specice),
ct i n metode subtile, neconvenionale (includerea ntr-un grup i
supunerea la presiunile exercitate de acesta, crearea reexelor de gndire
.a.m.d.). Multe dintre tehnicile folosite n perioada anterioar, cea a
dezgherii, sunt utilizate, n continuare, i n aceast a doua etap.
Metoda chinez a demonstrat c cea mai puternic surs de inuen,
n cadrul unui grup izolat, este reprezentat de dorina noilor prizonieri de a
deveni asemenea veteranilor. Veteranii sunt percepui ca modele de
comportament i fel de a gndi, ca exemple de adaptare i supravieuire, ca
indivizi care au scpat de povara acuzaiilor i se a spre nalul unui
extenuant proces de reformare a personalitii. Novicele, disperat, confuz,
aat la limita rezistenei tinde s urmeze din instinct experiena veteranilor
pentru a supravieui.
Trebuie remarcat faptul c remodelarea novicilor prin aceast metod
se face numai cnd acetia sunt convini de sinceritatea veteranilor. Dac
exist un dubiu ct de mic c veteranii s-ar aa n slujba autoritilor, c sunt
informatori sau ageni ai Puterii, tehnica nu mai d rezultate. Novicii se
izoleaz n ei nii, refuz contactele cu ceilali membri ai grupului, resping
orice cooperare. Din acest motiv, metoda chinez nu presupune, n mod
special, contacte cu vreun prizonier anume, nu se bazeaz pe inltrarea de
informatori sau ageni de inuen suplimentari. Grupul este tratat n
ansamblul su, iar constrngerile sau recompensele se aplic tuturor. Orice
contact cu vreun veteran ar trezi suspiciune i ar compromite procesul de
ndoctrinare. Este sucient ca veteranii s-i joace rolul lor de indivizi aai la
grania dintre viaa n penitenciar i libertate. Novicii au ncredere n ei pentru
c i simt asemenea lor. n acelai timp tind s le urmeze comportamentul
pentru c veteranii reprezint un model de supravieuire.
Acelai lucru se constat, de pild, n practica judiciar. Membrii
bandelor criminale rezist de obicei cu nverunare interogatoriilor
extenuante i presiunilor de tot felul venite din partea anchetatorilor. ns
atunci cnd un membru marcant al bandei este determinat s coopereze cu
anchetatorii, exemplul su, n marea majoritate a cazurilor, i determin i pe
ceilali delincveni s fac mrturisiri complete.
Aceeai metod este utilizat i n anumite penitenciare, n vederea
reeducrii deinuilor. Eforturile autoritilor se concentreaz asupra celui
care este privit ca lider de ctre ceilali pucriai. Atunci cnd acesta este
determinat s coopereze, inuena lui asupra grupului poate determinant
n procesul de reeducare. Metoda implic totui riscuri serioase. Dac

legtura liderului de grup cu autoritile este descoperit mult prea devreme

de ctre ceilali deinui, acesta poate s cad n dizgraia grupului, s e
catalogat drept gu, ciripitor .a.m.d. Astfel ntreaga strategie d gre,
iar susceptibilitatea deinuilor crete, fcndu-i mult mai greu de reeducat
prin repetarea acestei tehnici sau chiar prin aplicarea altora.
n spitalele de boli nervoase este cunoscut faptul c, pentru
recuperarea pacienilor, cea mai mare inuen asupra acestora o au
gardienii, inrmierele sau ceilali pacieni. Medicii psihiatri obin, de obicei,
mai puine succese dect personalul auxiliar, tocmai pentru c rezistena
intern a pacienilor se amplic instinctiv n prezena unui cadru medical cu
autoritate. n unele spitale, psihiatrii, pentru a obine rezultate pozitive, se
menin n umbr, coordoneaz comportamentul inrmierelor i al gardienilor,
supravegheaz discret adunrile libere ale bolnavilor.
O metod deosebit de ecient, dar, ntr-un fel, i riscant, este cea a
fratelui mai mare. Foarte multe companii au renunat la metoda tutelrii
noilor angajai de ctre persoane aate spre vrful ierarhiei. Nou-veniii sunt
ncredinai celor aai pe aceeai treapt cu ei, dar vechi n meserie, sau
celor de pe treapta imediat superioar. Acetia au mult mai mult inuen,
astfel se creeaz i relaii interpersonale mult mai stabile, care, n nal, i fac
pe nou-venii s devin loiali rmei. Riscul const n faptul c unii dintre
fraii mai mari pot avea propriile lor frustrri, pe care le inoculeaz
novicilor, determinndu-i s devin reticeni sau chiar ostili fa de cei din
fruntea ierarhiei. n alte cazuri, fraii mai mari pot manifesta o loialitate
ostentativ fa de companie, efectul ind crearea aceluiai sentiment de
reticen.
n sectele extremiste, schimbarea are loc n cadrul unor ritualuri
extenuante, monotone, repetate la nesfrit, n grup. Uneori predicile pe care
sunt nevoii s le asculte noii adepi sunt sosticate, aproape neinteligibile,
ns mesajul general este ntotdeauna acelai: lumea exterioar este rea, de
aceea unica speran o reprezint apartenena la sect i respectarea
ntocmai a nvturilor liderului. Iluminarea spiritual este imposibil pentru
cei din exterior, deoarece ei nu cunosc adevrul. Iar adevrul poate
neles numai printr-o supunere oarb fa de ndemnurile conductorului.
Vechile concepte trebuie abandonate pentru a elimina rul, gndirea
raional este potrivnic progresului spiritual, n consecin numai credina
fr limite poate salva suetul i trupul. Recruilor li se inoculeaz un nou
comportament, un nou mod de gndire, noi simminte n mod gradat. Ei
sunt considerai asemenea unor nou-nscui din punct de vedere spiritual. n
momentul n care se observ o prea mare rezisten din partea vreunuia,
procesul este ncetinit i, cel mai adesea, respectivul este ncredinat unui
sectant experimentat care s-i continue ndoctrinarea. ntotdeauna, puterea
de inuen a partenerilor de grup are mai mari anse de reuit dect
presiunea din partea celor situai n fruntea ierarhiei.
De multe ori, edinele de ndoctrinare pot deveni obsedante, confuze,
dar tocmai asta se dorete. Noul adept este adus ntr-un gen de trans
hipnotic, n care gndirea logic este anihilat, mrind astfel ansele de

reuit ale procesului crerii unei noi identiti. n plus, dac novicii adorm n
timpul unor ritualuri obositoare, sentimentul de vinovie pe care l ncearc
instinctiv poate exploatat la maximum, pentru a-i face s se strduiasc i
mai mult n atingerea iluminrii spirituale pe calea indicat de liderul
sectei.
O alt tehnic de schimbare este experiena spiritual. Cele mai bine
pstrate secrete ale recrutului sunt colectate treptat, eventual prin
intermediul noilor si prieteni din cadrul sectei, i transmise liderului pentru
a folosite mai trziu, n revelarea unei aa-zise experiene spirituale. Spre
exemplu, noul adept a avut o prieten care s-a sinucis. Informaia este pasat
conductorului, care, la momentul potrivit, n cadrul unor ritualuri specice,
o face cunoscut. Recrutul, tiind c nu divulgase nimnui secretul sau ind
convins c cel cruia i-l mprtise nu i putea trda ncrederea, ajunge la
concluzia c liderul i-a citit gndurile sau a comunicat cu divinitatea. n
consecin el ajunge s-i cear iertare pentru insucienta preocupare de a
deveni un bun membru al sectei, iar ncrederea lui n lider devine de
nezdruncinat. n acelai timp, prin astfel de trucuri, conductorul sectei
capt o aur cvasidivin. i cum lipsa de credin n divinitate este cel mai
mare pcat al unui sectant, dar i originea tuturor relelor din lume, noua
identitate a adepilor va lipsit total de atributul gndirii logice. n
consecin, dependena adepilor de sect i de liderul acesteia va total.
Din nou, studiile de psihologie social axate pe analiza tehnicilor de
manipulare din cadrul sectelor arat c totui cea mai puternic presiune de
inuenare a noilor membri vine din partea semenilor lor deja ndoctrinai.
Acetia din urm sunt absolut convini c tiu exact ce le lipsete nouveniilor i i prelucreaz n consecin. Veteranii au senzaia c ei sunt
singurii vinovai n caz c recrutul nu e destul de maleabil, de aceea i
mresc eforturile i presiunea pn cnd obin rezultatul dorit.
Pentru accelerarea procesului de creare a unei noi identiti, membrii
grupului sunt mprii n subgrupuri, astfel nct recruii s se ae permanent
n preajma i sub inuena unor veterani de care s se lege i suetete.
Dar schimbarea nu implic doar inocularea unui sentiment de supunere
necondiionat fa de liderul sectei sau inocularea unor precepte religioase
cu totul noi. Pentru a de durat, se urmrete crearea unei veritabile
mitologii a grupului. Adepii ajung, treptat, s-i mrturiseasc ntre ei
vechile pcate, s rspndeasc povetile de succes ale sectei sau
istorisirile cu aur mistic avndu-l n centru pe lider, s perceap noua via
din cadrul grupului ca ind singura posibil pentru ei. Se nate astfel un sim
al comunitii, iar dependena sectanilor de grup este denitiv. Ameninai
cu prsirea sectei sau cu dezintegrarea acesteia, ei vor alege sinuciderea,
aa cum s-a ntmplat n Guyana.
Trebuie adugat i observaia c, pentru reuita schimbrii, o
importan aparte o are mediul (zic, dac putem s-i spunem aa) n care se
a recrutul. Dup cum s-a vzut, izolarea este absolut necesar. Cele mai
eciente procese de schimbare au loc n nchisori, spitale, internate, cazrmi
etc. Liderii sectelor extremiste i duc ntotdeauna adepii n locuri izolate,

departe de lumea nconjurtoare, unde orice contact cu exteriorul este

anihilat. Aezarea sectei este ridicat din temelii, ntr-un loc virgin, la fel cum
noua identitate a adeptului este reconstruit total, pe spaiul liber obinut
prin distrugerea vechii personaliti.
Avnd n vedere tehnicile de schimbare a identitii n sectele religioase
sau n diferite instituii, se pot face i alte numeroase paralele cu manipularea
din sistemele sociale totalitare. Ideologia comunist, spre exemplu, urmrea
formarea omului nou. Procesul de schimbare includea izolarea ntre
graniele rii, distrugerea a tot ceea ce amintea de trecut, reinventarea
istoriei, exacerbarea cultului personalitii, deposedarea ceteanului de tot
ceea ce i-ar oferit un anume grad de intimitate i cufundarea lui n
anonimatul unei mase de manevr uniforme, includerea lui n tot felul de
grupuri de ndoctrinare nc de la cea mai fraged vrst .a.m.d.
Eecul sistemelor totalitare, mai ales al celor de sorginte comunist, sa datorat, ntr-o anume msur, i numrului foarte mare de indivizi a cror
mentalitate trebuia schimbat. Procesul are anse de reuit cu att mai
mari, cu ct grupul este mai restrns. i totui nu aceasta este cauza
principal a eecului, ci supralicitarea. ntr-un capitol anterior spuneam c
una dintre cele mai recente concluzii ale cercettorilor n psihologie social
este aceea c presiunea manipulatorului asupra individului nu trebuie s
depeasc un anume prag. Depirea pragului echivaleaz cu declanarea
unui intens sentiment de frustrare. Acesta va pstrat n interiorul
individului, va ascuns de frica de represalii, ns, mai devreme sau mai
trziu, va izbucni cu efecte incontrolabile.
Pentru reuita total a manipulrii, individul trebuie s rmn cu iluzia
c el a ales schimbarea, nu c i-ar fost impus. Nu trebuie s uitm ct de
preocupat era Goebbels ca programele lui de propagand s nu depeasc
limita peste care populaia ar fost plictisit i ar nchis butonul radioului.
Spre deosebire de el, activitii lui Ceauescu au exagerat enorm manifestrile
de venerare a crmaciului, iar efectul a fost exact invers celui preconizat.
Se cuvine aici o digresiune cu privire la diferena fundamental dintre
socialismul de sorginte moscovit i socialismul democratic. Pentru cei care
au trit (i au suferit) ntr-un sistem socialist totalitar, pare de-a dreptul
bizar aderena pe care o au ideile socialiste n democraiile veritabile, i
chiar n rndurile unei mari pri a intelectualitii occidentale. Aceast
percepie are la baz confuzia intenionat pe care propaganda comunist a
creat-o printr-un vast sistem de dezinformare i manipulare a opiniei publice
interne i internaionale. S-a ncercat inocularea ideii c socialismul este
acelai, indiferent de cile prin care este promovat. Mai mult, chiar i astzi,
cnd sistemele totalitare s-au prbuit, nostalgicii comuniti, n intenia de a
convinge cetenii c doctrina n numele creia au militat era corect, iau
Suedia ca exemplu de ar n care principiile socialiste (n special n ceea ce
privete redistribuirea venitului) au avut ctig de cauz. Or, tocmai aici se
a deosebirea esenial.
n democraiile autentice, ceteanul este liber s opteze pentru
socialism, la fel ca pentru orice alt ideologie. De asemenea, el este liber s

renune la respectiva doctrin atunci cnd nu mai este convins de eciena

ei. n sistemele socialiste totalitare, ceteanul este forat s se supun
preceptelor ideologice impuse de la Centru, fr a avea nici o alt variant.
Mai mult, nesupunerea echivaleaz cu pedepse adesea insuportabile.
Standardul nalt de via atins n Suedia se datoreaz tocmai sistemului
democratic de acolo. Dezastrul din rile est-europene a fost provocat tocmai
de sistemul totalitar. Aderena pe care o au principiile socialiste n
democraiile autentice se datoreaz faptului c adepii lor cred sincer n ele.
Prbuirea lagrului socialist a fost posibil pentru c oamenii nu au mai
crezut n ideologia socialist, poate i pentru c au fost forai s-o fac
decenii n ir.
Trebuie remarcat faptul c succesele regimurilor socialiste s-au
nregistrat n prima perioad a acestora, atunci cnd oamenii nc triau cu
iluzia c socialismul este opiunea lor reasc. n acea vreme, era absolut
real entuziasmul celor care, spre exemplu, n Romnia, au construit, prin
munc voluntar, liniile ferate Bumbeti-Livezeni, Salva-Vieu sau alte
numeroase obiective. Pentru c acei oameni, atunci, credeau sincer n zorii
unei ere noi. Dar pe msur ce regimul a devenit tot mai apstor, iar
nivelul de trai tot mai sczut, ei au ncetat s mai cread. Astfel, cteva
decenii mai trziu, regimurile socialiste s-au prbuit din interior, tocmai
pentru c marea majoritate a populaiei simea nevoia unei alternative.
i totui, poate c o anume confuzie persist. Sunt tot mai muli cei
care susin c principiile socialiste conteaz la urma urmei, nu cile prin care
au fost promovate acestea, iar dac s-au nregistrat eecuri, a fost din cauza
unor conductori incapabili, nu a sistemului n sine. Argumentaia poate
prea logic, dar ea eludeaz complexitatea fenomenului.
Sistemul socialist de sorginte moscovit punea doctrina pe primul plan.
Omul trebuia s se supun acesteia fr crcnire. Situaia n rile
occidentale este total diferit, pentru c, acolo, ideologia socialist este doar
o parte a unui sistem democratic, n care omul se a pe primul plan, iar
sistemul trebuie s se adapteze pentru a pune n valoare personalitatea i
calitile ecrui cetean, indiferent de opiunea lui politic.
n rile est-europene, nivelul de trai tot mai sczut era motivat de
ocialiti prin necesitatea existenei unor generaii de sacriciu care s
fac posibil acel viitor luminos, tot mai ndeprtat. Oamenii nu triau n
prezent, ci doar sufereau, singura lor speran ind c urmaii se vor bucura,
poate, de via. n democraiile veritabile, oamenii triesc n prezent, se
bucur de via i se ngrijesc n mod normal de generaiile viitoare.
n esen, deosebirea dintre socialismul de sorginte moscovit i cel
democratic este deosebirea dintre totalitarism i democraie. Principiile
socialiste ajunseser, n Est, doar nveliul doctrinar menit s instituie un
regim autoritar, n care nu era admis nesupunerea, mai ales fa de
conductor. De aceea i metodele de instaurare i de meninere a unui astfel
de sistem erau foarte asemntoare cu cele utilizate n alte regimuri
totalitare (de exemplu, n cel nazist). Ideologia, principiile nltoare n
numele crora guvernau liderii comuniti ajunseser simple idei abstracte,

menite s justice represiunea. Ceea ce i interesa pe conductori era doar

meninerea unei puteri absolute asupra oamenilor, n numele creia s-i
aroge privilegii nemsurate. Ei erau primii care nclcau principiile pe care le
propovduiau. De aceea sistemele socialiste totalitare ajunseser s nu mai
aib nimic comun cu socialismul autentic. Ele erau pur i simplu sisteme
totalitare, perfect asemntoare celor pornite de la o doctrin de dreapta,
spre exemplu. ntotdeauna, extremele se ating. Acesta este i motivul pentru
care curentul socialist din societile democratice, concretizat i n
Internaionala socialist, refuz s se asocieze cu partide socialiste de
sorginte moscovit sau asemntoare lor. Pentru c astfel de partide nu
urmresc promovarea doctrinei socialiste (aa cum declar), ci sunt doar
instrumentele prin care se ncearc promovarea unui sistem totalitar.
Socialismul a fost, este i va rmne o ideologie cu o mare putere de
fascinaie asupra oamenilor. ns promovarea principiilor sale este posibil
numai n cadrul unui sistem democratic. Doar ntr-un asemenea sistem, n
care oamenii sunt liberi s aleag, aderena sincer la doctrina socialist are
anse de reuit. n plus, orice abatere de la principii este imediat
sancionat de celelalte partide, iar pericolul alunecrii spre totalitarism (i
spre toate consecinele nefaste ale acestuia) este cu att mai mic, cu ct
sistemul democratic este mai puternic.
n fond, n democraiile avansate spre care se tinde, mai ales n cele
participative, confruntrile ideologice pierd foarte mult din intensitate.
Ceteanul nu mai este interesat de doctrina n sine, ci de ceea ce i ofer
promotorii ei n sensul bunstrii personale imediate. ncrncenrile,
zvrcolirile, confruntrile violente au loc doar acolo unde sistemul democratic
este abia n formare. Variantele hibride, precum democraia cu un despot
luminat, au avut uneori efecte benece doar n democraiile fragile, pe o
perioad limitat. Prelungirea unei astfel de perioade duce inevitabil la
alunecarea spre totalitarism, n momentul n care despoii ncep s prind
gustul puterii nelimitate.
Renghearea este cea de-a treia i ultima etap a procesului de creare
a unei noi identiti. Dup ce i-a fost distrus vechea personalitate i a fost
supus ndoctrinrii, individului i se cimenteaz noua identitate, pentru a nu
exista posibilitatea s revin la vechile obiceiuri, sentimente sau mod de
gndire, o dat ieit de sub presiunea manipulatorilor si. O mare parte
dintre tehnicile descrise la primele dou etape sunt folosite n continuare.
Neglijarea rengherii poate duce la eecul ntregului proces.
Statisticile arat c, n ciuda programelor de reeducare din unele
penitenciare, foarte muli deinui, o dat eliberai, recidiveaz. Din prima zi
de libertate, ei se ntorc la vechii prieteni, n mediul social cu care sunt
obinuii i i reiau ndeletnicirile ilegale. Un lucru asemntor se ntmpl cu
fotii pacieni ai spitalelor de boli nervoase, o dat revenii la situaia
familial sau social ce le-a produs cderea psihic. i n cazul acestora, lipsa
unui suport social ulterior zdrnicete programele de resocializare crora leau fost supui n perioada internrii.

n domeniul educaiei, se tie deja c repetiia este mama nvturii.

ns principiul nu se aplic numai acumulrii de cunotine. Sistemul
educaional, dup cum am spus deja, are i menirea de a crea elevului
anumite deprinderi, un sistem de gndire specic, o scar de valori prin
prisma creia acesta va evalua ceea ce i ofer societatea, noii prieteni i
colegi de munc etc. Integrarea proasptului absolvent ntr-un mediu total
diferit de cel cu care fusese obinuit n timpul studiilor poate anihila efectul
perioadei de educaie, cu consecine adesea negative.
De asemenea membrii unor secte religioase, atunci cnd le prsesc,
revin treptat la vechile deprinderi, sub presiunea noului mediu social.
Pentru ca procesul de creare a noii identiti s nu se termine cu un
eec, perioada de rengheare este riguros urmrit. Individului i se impune,
n primul rnd, s-i blameze trecutul, s-i fac autocritica, s se confeseze
ndrumtorilor sau partenerilor si. El trebuie s se simt permanent vinovat
de faptele, gndurile i sentimentele pe care le-a ncercat naintea schimbrii.
n lagrele de reeducare sau n cultele extremiste, individul este obligat s-i
neglijeze aptitudinile specice, s-i renege familia i fotii prieteni sau
colegi, s-i reprime dorinele reti sau interesele personale i s se
preocupe doar de ceea ce i se spune c este permis, corect ori
nltor. De cele mai multe ori, ca i n etapele precedente, novicele este
dat spre tutelare unui veteran. Astfel se ating dou obiective. Novicele va
avea permanent un model de comportament la care s se raporteze i spre
care s tind, iar veteranul i va gsi conrmarea credinei sale n respectul
pe care i-l va arta nvcelul.
Noua pereche sau, dup caz, noul grup va forma n acest fel o familie
adevrat. Celelalte legturi de snge vor privite doar ca o demodat
familie biologic, neavnd nimic comun cu spiritul. Jim Jones, liderul sectei
Templul poporului, ai crei membri au comis acea halucinant sinucidere
colectiv n Guyana, le-a impus adepilor si s i se adreseze cu formula de
tat. Comunitii rui l denumeau pe Stalin tutucul.
Pentru a impulsiona cimentarea noii identiti, individului i se d,
uneori, un nou nume, i se impun un nou stil de mbrcminte, o nou
tunsoare, noi formule de adresare, un nou limbaj, toate acestea specice
grupului i neavnd nici o legtur cu perioada anterioar din viaa lui. n
sistemele totalitare, am discutat deja, se ajunge pn la impunerea unui nou
tip de locuin, a unui nou sistem educaional, a unui nou regim alimentar
.a.m.d.
n scopul ruperii tuturor legturilor tradiionale ale individului, acesta
este forat s locuiasc ntr-un mediu cu totul nou i ct mai lipsit de
intimitate. Liderii marilor sisteme totalitare au iniiat deportrile n mas.
ntregi grupuri etnice au fost determinate, prin for n marea majoritate a
cazurilor, s-i prseasc teritoriile natale i s se stabileasc la sute i mii
de kilometri distan, n locurile de batin ale altor popoare. Conictele
sngeroase interetnice, nregistrate mai ales n ultimii ani n numeroase zone
ale globului (n fosta Uniune Sovietic, n fosta Iugoslavie etc.) sunt urmarea
nefast a unor astfel de aciuni, desfurate cu decenii n urm. Mutarea ntr-

un mediu total nou face mult mai facil subordonarea indivizilor fa de

autoriti. Lipsii de suportul social i moral cu care erau obinuii, oamenii se
vor supune noilor conductori, ca urmare a unui elementar instinct de
conservare.
O alt metod ecient de rengheare este transformarea adeptului n
propovduitor. Repetnd mereu aceleai idei, n eforturile de a cuceri noi
adepi, individul va ajunge s cread nestrmutat n ele, chiar i dup ieirea
de sub inuena direct a manipulatorilor. n acest fel, victima va deveni la
rndul su manipulator, iar sistemul distructiv se va perpetua la nesfrit.
Atunci cnd acest model n trei trepte, universal valabil, este aplicat n
mod riguros, el poate avea efecte tragice asupra individului, dac acesta
ajunge n situaii sociale cu totul noi, incompatibile cu identitatea ce i-a fost
impus de artizanii manipulrii.
n cazul adepilor lui Jim Jones, acetia au ales sinuciderea colectiv
atunci cnd au fost ameninai cu rentoarcerea la viaa din afara sectei.
O situaie dramatic se ntlnete i n cazul unor veterani de rzboi.
Sindromul Vietnam, spre exemplu, a fost cauzat tocmai de hiatusul dintre
perioada cazon a individului, perioad n care acestuia i s-a inoculat o
nou identitate, cea de rzboinic n aprarea unei cauze juste, i mediul
social n care el a revenit. Aat din nou n mijlocul celor apropiai, veteranul
nu a mai beneciat de suportul social avut n cadrul armatei. Dimpotriv, el a
vzut c majoritatea celor din jur calic faptele sale de vitejie drept crime
murdare, c ntregul rzboi era considerat inutil i duntor pentru naiune.
n lipsa unor programe riguroase de readaptare la noile realiti sociale,
efectele fenomenului de disonan cognitiv au fost devastatoare pentru
majoritatea fotilor combatani. Unii nu au mai putut suporta i s-au sinucis,
iar muli alii au rmas s triasc la periferia societii, cel mai adesea n
izolare sau cutnd compania fotilor camarazi de arme pentru a da fru liber
nostalgiei dup vremurile de rzboi.
O situaie asemntoare s-a nregistrat dup cderea regimurilor
totalitare. Unii dintre acei lideri naziti care au crezut sincer n Hitler s-au
sinucis imediat dup moartea acestuia. Goebbels, de comun acord cu soia
sa, i-a otrvit cei ase copii, a asistat la sinuciderea consoartei, apoi i-a pus
i el capt zilelor.
n rile foste comuniste, cele mai mari probleme de readaptare le au
fotii activiti i propaganditi de partid. n perioada ce a urmat executrii lui
Ceauescu, unii dintre colaboratorii lui deli s-au sinucis, iar alii au ajuns n
stri de depresie accentuat. Muli ns, chiar foarte muli, au intrat n scena
politic i continu promovarea aceleiai ideologii, sub o form sau alta, sub
sigla unui partid sau a altuia. Pentru ei, renunarea la vechea doctrin, pe
care au propovduit-o decenii n ir, ar echivala cu sinuciderea moral sau
chiar zic. Fenomenul disonanei cognitive este att de puternic n cazul lor,
nct nu mai pot recuperai pentru societate, mai ales n lipsa oricrui
program de reeducare i reintegrare social. Din pcate, dup prbuirea
regimului ceauist, ei au ajuns s conduc Romnia, n numele unor principii
democratice fa de care li s-a inoculat, decenii la rnd, o repulsie instinctiv.

Imediat dup revoluie, un analist politic provenit din vechea

nomenclatur lansa ideea c romnilor le vor necesare cel puin dou
decenii pentru a-i schimba mentalitatea. Experiena primilor ase ani de
dup revoluie a dovedit c tocmai cetenii de rnd au fost primii care au
acceptat noul sistem democratic i regulile economiei de pia. Cei de la ar,
unde tradiiile i legturile interumane au fost mai puin alterate, s-au
adaptat rapid, de ndat ce le-a fost redat dreptul de proprietate. Ceva mai
greu a reacionat clasa muncitoare, alctuit n mare parte din oameni care
i-au rupt legturile sociale i s-au mutat n diferite centre industriale pentru
a ncepe un mod nou de via, conform cu standardele socialiste. ns i
aceast categorie, dup ce a experimentat pe propria sa piele originalitatea
tranziiei romneti, s-a adaptat, mai mult datorit instinctului de
supravieuire, noii identiti de ceteni tritori ntr-un sistem democratic.
Ceea ce nseamn c marea manipulare iniiat de propovduitorii
totalitarismului a luat sfrit. S-a intrat astfel n perioada manipulrilor medii,
prin care cei care dein puterea ncearc s se menin la conducere prin
orice mijloace.
Rmne de vzut ct va dura i aceast etap
Fascinanta putere a manipulrilor neurolingvistice.
n 1979, programul neurolingvistic ncepea s suscite interesul
publicului. Iniiatorii lui, psihologul Richard Bandler i lingvistul John Grinder,
susineau c pot ptrunde n mintea oricrei persoane i i pot inuena
modul de gndire i de aciune numai cu ajutorul ctorva metode originale de
interpretare a limbajului i a gesturilor.
La nceput, armaiile celor doi cercettori au fost privite cu suspiciune,
ns, dup cteva demonstraii, tulburtoarele perspective oferite de
programul neurolingvistic au provocat deopotriv entuziasm i spaim.
Datorit simplitii lor, metodele descoperite de Grinder i Bandler sunt la
ndemna oricui, dup un minim exerciiu, dar, n acelai timp, puse n slujba
unor mini malece, ele pot deveni instrumente foarte periculoase de
manipulare i control social.
La nceputul anilor aptezeci, John Grinder avea deja o reputaie solid
n domeniul lingvisticii i activa ca profesor la Universitatea California din
Santa Cruz. La rndul su, Richard Bandler era o somitate n domeniul
psihiatriei. Cei doi au nceput n Santa Cruz o cercetare din care, mai trziu,
s-a dezvoltat programul neurolingvistic. Studiile se axau pe analizarea
comportamentului unor foarte buni medici psihiatri, cu intenia de a
descoperi ce anume i fcea pe acetia s aib succes n vindecarea
bolnavilor. Mai precis, cum reueau s comunice cu pacienii, s i-i apropie i
s-i inueneze n sensul reintegrrii n societate.
Grinder i Bandler au asistat la sute de edine de psihoterapie i au
analizat n amnunt alte sute de nregistrri video. Treptat, din observarea
amnunit a nenumratelor ntlniri doctor-pacient, au nceput s identice
i s sistematizeze principalele structuri neurolingvistice (cum le-au
denumit ei) ale procesului de comunicare interuman. n urma cercetrilor au
ajuns la concluzia c o mare parte din tulburrile psihice, de la traumele din

copilrie pn la fobiile adulilor, i pot avea cauzele n deciene de limbaj

i n lacune de comunicare.
Dar curiozitatea celor doi nu s-a limitat numai la studiul limbajului. n
dorina de a descoperi noi ci de nelegere a minii omului, Grinder i cu
Bandler au plecat n Arizona, la Phoenix, pentru a studia metodele celebrului
psihiatru Milton Erickson. Acesta i petrecuse mai mult de o jumtate de
secol pentru a dezvolta un stil propriu de hipnoz, numit inducie indirect,
prin care aducea subiecii n stare de trans fcnd apel la amintirile i
experienele acestora, ori punndu-i s-i concentreze atenia pe diferite
imagini mentale.
Dup analiza unor nenumrate ore de hipnotism, cei doi au reuit s
descifreze secretele lui Erickson: modul de a vorbi, strategiile de variaie a
tonului vocii, adaptarea la ritmul de respiraie al subiecilor .a.m.d. Apoi au
fcut legtura ntre cercetrile lor iniiale i noile studii, pentru a cuprinde
ntreaga complexitate a procesului de comunicare interuman, att verbal,
ct i non-verbal.
Astfel au descoperit c un practician foarte bine antrenat poate
inuena decisiv comportamentul, emoiile i gndirea interlocutorilor si
printr-o serie ntreag de metode, cum ar : copierea gesticii celuilalt,
reglarea respiraiei, modicarea subtil a limbajului, a mimicii ori a intonaiei,
utilizarea unor ancore pentru a focaliza atenia celuilalt n sensul dorit
.a.m.d.
Punnd cap la cap toate rezultatele muncii lor, Grinder i Bandler au
pus la punct o teorie conform creia ecare individ ia contact cu lumea
exterioar prin trei modaliti primare de percepie: vizual, auditiv i
senzitiv. ns n cazul ecrui om, numai una dintre aceste modaliti de
percepie este predominant.
Persoanele vizuale i amintesc cu plcere de peisajele frumoase
admirate cndva, n cltorii, de casa copilriei, de nfirile picturale ale
bunicilor etc.
Persoanele auditive sunt atente la ece zgomot. Unele sunete le pot
detepta amintiri dragi sau, dimpotriv, dureroase. Oamenii la care aceast
modalitate de percepie este predominant i amintesc uor de cntecele
auzite cu muli ani n urm, de vocea cald a mamei, de zgomotele casei
.a.m.d.
Persoanele senzitive percep lumea ca pe un pienjeni de emoii,
gusturi, mirosuri, atingeri. Ele tiu s aprecieze confortul unui fotoliu sau
cldura focului din sob, i amintesc cum mirosea casa a cozonac n zilele de
Crciun ale copilriei i reacioneaz imediat la parfumul sau la atingerea
persoanei iubite.
Pentru a aa din ce categorie face parte un eventual interlocutor, nu
este nevoie ca el s e supus unui interogatoriu, ci doar s e observat cu
foarte mare atenie.
Vizualii se exprim, de obicei, n termeni ce implic simul vederii:
Vezi care-i diferena? , Alt dat s te uii mai bine cnd faci lucrul
sta, E posibil s e aa, mai vedem, Uite la ce m-am

gndit Auditivii folosesc, de regul, expresii specice modului lor de

percepie: Ascult la ce m-am gndit, Ai mai auzit ceva de el? ,
Explic-i tare i rspicat despre ce este vorba, mi pocnesc tmplele de
oboseal Senzitivii, la rndul lor, utilizeaz mai des termeni implicnd
emoii i senzaii tactile, olfactive ori gustative: Ai prins ideea? , M simt
bine cu ei, E o tip acr, Nu-mi miroase a bine
Bandler i Grinder au mers mai departe i au susinut c ecare tip de
persoan este caracterizat, pe lng limbaj, de micrile ochilor i de ritmul
respiraiei. n cursul contactelor interumane, vizualii obinuiesc s
priveasc n sus i s respire abia perceptibil. Auditivii pot recunoscui
dup micrile ochilor ntr-o parte i n alta i dup respiraia normal.
Senzitivii arunc dese priviri n dreapta-jos i respir adnc.
Avnd n vedere aceste informaii, practicianul poate aa creia dintre
cele trei categorii i aparine interlocutorul su. tiind acest lucru, el se poate
adapta insesizabil modului n care cellalt vorbete, respir i privete. Astfel
se creeaz o legtur subtil ntre practician i interlocutor, legtur datorit
creia practicianul dobndete ncrederea celuilalt i apoi, treptat, i poate
inuena gndirea, comportamentul i chiar deciziile. Psihologii care au
experimentat aceste metode n tratarea bolnavilor psihic au observat c ele
le faciliteaz enorm comunicarea cu pacientul i grbesc considerabil
rezultatele pozitive ale terapiei.
Dup ce au pus noile lor metode la dispoziia medicilor psihiatri,
Grinder i Bandler le-au adaptat i pentru uzul avocailor, oamenilor de
afaceri, agenilor de publicitate, politicienilor, militarilor .a.m.d. n ecare
caz, strategiile de comunicare ecient se bazeaz pe variante ale
tehnicilor de hipnoz subtil, dezvoltate i utilizate de Erickson.
Iat, spre exemplu, foarte pe scurt, cum ar decurge dialogul ntre
agentul de vnzri al unei companii de tehnic de calcul, iniiat n tehnicile de
inuenare neurolingvistic, i un potenial client angrosist, pe care l
viziteaz pentru a-i oferi produsele rmei ce-o reprezint:
Agentul de vnzri (AV): Bun dimineaa, domnule Petrescu. Sunt
George Alexandru, agent de vnzri la Delta Electronics.
Clientul potenial (CP): Da, mi amintesc c am vorbit cu
dumneavoastr la telefon. (Dup ce i strnge mna, se aaz napoi n
fotoliu, se reazem de sptar i i pune piciorul stng peste cel drept).
AV: (se aaz i el n fotoliul din faa biroului; imit insesizabil
tonalitatea vocii i felul de a sta ale celuilalt) Am neles c vnzrile de
computere ZKM v merg foarte bine
CP: (zmbete satisfcut) Da, cererea este nc mare. Suntem
mulumii de ele.
AV: (testeaz stabilirea contactului subtil, modicndu-i treptat poziia;
cellalt l imit fr s-i dea seama, deci contactul a fost stabilit) Ce anume
v-a determinat s cumprai produsele concurenilor notri?
CP: (privirile i rmn spre dreapta-jos, dezvluindu-i modul de
percepie senzitiv) Pi, am simit {expresie senzitiv} c era cea mai bun
afacere la vremea respectiv i de aceea am semnat contractul cu ei.

(agentul de vnzri ancoreaz subtil fraza privind semnarea contractului,

rostit de cellalt, cu o ridicare a sprncenelor i cu un anume gest al minii)
Mi-am imaginat ce frumos vor arta {expresii vizuale} ZKM-urile n noile
noastre brouri publicitare i m-am gndit c dup asocierea asta se va auzi
de noi {expresie auditiv}. M-a prins aa de mult ideea asta {expresie
senzitiv}, c ardeam de nerbdare {expresie senzitiv} s m ntorc i s-i
pun pe oamenii mei la treab (din nou, AV ancoreaz fraza celuilalt, privind
decizia luat n trecut, cu o ridicare din sprncene i cu acelai gest al
minii). Cam asta s-a ntmplat atunci i simt {expresie senzitiv} c nu mam nelat.
AV: (deschide servieta i ncepe prezentarea ofertei sale): Tastatura
noilor noastre modele este mult mai confortabil. O simpl atingere a tastelor
este sucient pentru a le activa, de aceea perioada de garanie oferit de
noi este de trei ori mai mare dect a concurenei. n calculator, modulele sunt
uoare i simplu de nlocuit. Sunt sigur c simii diferena ntre
caracteristicile calculatoarelor noastre i cele pe care le comercializai. La fel,
sunt sigur c i cumprtorii vor simi imediat avantajele oferite de rma
noastr (n timp ce vorbete, agentul imit tonalitatea i gesturile cu care
angrosistul i-a descris strategia cu cteva momente mai nainte; de
asemenea el arunc ancora, pentru a-l determina pe cellalt s semneze
contractul, ridicnd sprncenele i gesticulnd din mn)
ntr-una dintre crile lor, adresat de aceast dat avocailor sau celor
care au contact cu justiia, Grinder i Bandler descriu unele tehnici de
manipulare a judectorilor n instan. Spre exemplu, ancorele acoperite i
comunicarea non-verbal pot deosebit de eciente n asemenea cazuri. Iat
un exemplu de manipulare:
Un practicant al sistemelor de inuenare neurolingvistic i nsoete
prietenul la tribunal, unde acesta urmeaz a judecat. La un moment dat, n
timpul desfurrii procesului, judectorul este amuzat de o replic a unui
martor i izbucnete n rs. Imediat practicianul arunc ancora: tuete ntrun anume fel, i drege vocea sau strnut discret, astfel nct s nu distrag
atenia, dar s e totui auzit de judector. Apoi el urmrete ecare moment
de relaxare al judectorului i repet sunetul, pentru a ntri legtura stabilit
prin respectiva ancor. De asemenea, particip i la alte procese, aruncnd
ancora de ecare dat cnd judectorul zmbete, dar n aa fel nct s
nu ias n eviden. Apoi, n timpul judecrii prietenului su, arunc ancora
ct mai des posibil, dar fr a distrage atenia. Legtura subtil creat n
acest mod ntre ancor i comportamentul judectorului l va face pe
acesta s se relaxeze atunci cnd se va adresa inculpatului i chiar s aib o
atitudine favorabil fa de acesta. Grinder i Bandler susin c, aplicat de
practicani experimentai, metoda are anse de reuit n majoritatea
cazurilor.
ntre 1975 i 1980, cei doi autori au condus numeroase cursuri de
instruire n arta inuenrii pe ci neurolingvistice. n Statele Unite, Canada i
Europa audiena lor a nceput s e tot mai mare. Medici, avocai, oameni de
afaceri, vnztori au trecut cu miile pe la cursurile lor. n ciuda succesului,

dup civa ani, Grinder i Bandler au hotrt s se despart. Bandler s-a

orientat spre continuarea studiilor n domeniul terapiei psihologice, n timp ce
Grinder a ales calea afacerilor.
n primvara anului 1982, chiar i n armata Statelor Unite, ntr-o
unitate din Pennsylvania, a fost iniiat un curs de nvare a metodelor
neurolingvistice, ns episodul nu s-a mai repetat poate i din cauza
protestelor tot mai energice venite din partea celor care considerau
respectivele metode imorale.
Bandler i Grinder au instruit peste cincizeci i cinci de mii de oameni i
au scris mai mult de o duzin de cri despre tehnicile descoperite de ei, dar
nu au publicat niciodat vreun studiu tiinic avndu-le ca subiect. Asta i
pentru c lumea tiinic a privit cu suspiciune cercetrile celor doi. Mai
mult, contestatarii lor arm c rezultatele pozitive sunt mult exagerate.
i totui, comunicarea neurolingvistic ar putea cea mai tulburtoare
descoperire din domeniul psihologiei din ultimele trei decenii. ns Grinder i
Bandler au omis s-o fundamenteze riguros, din punct de vedere tiinic, ind
mult prea preocupai de avantajele comercializrii aplicaiilor ei. n acelai
timp se amplic discuiile referitoare la consecinele sociale ale metodelor i
la responsabilitatea autorilor n acest sens. Este foarte important ca astfel de
instrumente de manipulare subtil s nu ajung arme de temut n minile
vreunei elite atotputernice
Dei nu are legtur cu metodele de comunicare neurolingvistic, vom
face, n cele ce urmeaz, o scurt trecere n revist a unui alt tip de
manipulare subtil, anume a celei axate pe mesajele subliminale.
Cu aproape patru decenii n urm, James Vicary, patronul unei rme
comerciale din New Jersey, l-a convins pe proprietarul unui cinematograf s
ncerce o nou metod pentru impulsionarea vnzrilor de Coca-Cola i de
oricele de porumb, consumate n mod curent de spectatorii din sal. n
timpul proieciei, pe ecran apreau ash-uri inobservabile n mod contient,
dar reinute de subcontientul spectatorilor, cu dou tipuri de mesaje: Bei
Coca-Cola i: Mncai oricele de porumb. n urma experimentului, Vicary a
declarat c vnzrile la buturile nealcoolice au crescut cu optsprezece
procente, iar cele la oricele de porumb, cu cincizeci i opt de procente.
Armaiile lui au declanat un adevrat scandal. Unele ziare i-au prezentat
iniiativa ca pe descoperirea secolului, altele l-au acuzat de manipulare
mrav a spectatorilor, iar Comisia Federal a Comunicaiilor a interzis
difuzarea unor astfel de mesaje subliminale la radio sau la televiziune.
i totui, experimentele ulterioare nu au conrmat eciena acestui gen
de manipulare. A fost cercetat i efectul mesajelor subliminale auditive, dar
tot fr rezultate semnicative. ns cu toate contestrile lumii tiinice,
numai vnzarea casetelor audio cu efecte de slbire, de ctigare a
respectului de sine, de renunare la fumat, de mbuntire a memoriei
sau chiar de perfecionare a ndemnrii la jocul de golf a nregistrat
ctiguri de peste cincizeci de milioane de dolari numai n 1990.
n privina efectului pe care l au mesajele subliminale auditive,
psihologul Anthony Greenwald a efectuat, n 1991, un experiment simplu, dar

edicator. El a convocat dou grupuri de subieci. Cei din primul grup doreau
s-i mbunteasc memoria, n timp ce componenii celui de-al doilea erau
interesai n ridicarea nivelului de respect fa de propria lor persoan.
Ambele grupuri au fost puse s asculte casete cu mesaje subliminale. n
secret ns, Greenwald a schimbat benzile ntre ele. La sfritul
experimentului, ecare subiect a fost rugat s aprecieze efectul pe care l-au
avut edinele de ascultare asupra propriilor lor ateptri. Absolut toi au
declarat c simt progrese semnicative. Evident, dei experimentul a dovedit
fr umbr de ndoial c efectul mesajelor subliminale este minim sau chiar
nul, progresele semnalate de subieci s-au datorat, atunci cnd ntr-adevr au
existat i nu au fost o simpl iluzie, autosugestiei.
i totui, conform rezultatelor unui alt tip de studii, mesajele
subliminale pot avea efect. Dar i n acest caz, efectul este departe de
ateptri i de miraculoasele progrese promise de reclamele destinate s
vnd casetele audio i video de gen.
n 1982, John Bargh i Paulo Pietromonaco au invitat dou grupuri de
subieci s vizioneze un lmule de desene animate neutru, n care Donald
Roiul era rugat s doneze snge la Crucea Roie iar acesta refuza. n
lmuleul proiectat primului grup au fost nserate ash-uri, imperceptibile n
mod contient, ce reprezentau cuvinte neutre precum ap sau oameni, n
lmuleul destinat celui de-al doilea grup, mesajele subliminale erau
reprezentate de cuvinte cu ncrctur ostil, precum insult sau rutate. La
sfritul vizionrilor, ecare subiect a fost invitat s aprecieze
comportamentul roiului. Cei care au recepionat mesaje subliminale
neutre s-au artat indifereni. Cei crora le-au fost proiectate ash-urile
ostile au spus despre Donald Roiul c este un egoist, un bdran
indiferent la suferina semenilor lor. Cei doi cercettori au ajuns astfel la
concluzia c mesajele subliminale pot induce o anumit atitudine n
comportamentul subiecilor.
n 1988, Steven Neuberg a fcut un experiment asemntor celui
descris anterior. El a lucrat tot cu dou grupuri de subieci. Din primul grup
fceau parte subieci ce artaser o anume nclinaie spre cooperare cu
semenii lor, n timp ce al doilea grup era alctuit din indivizi obinuii cu
spiritul de competiie. Primilor le-au fost proiectate mesaje subliminale ce
accentuau spiritul de cooperare, iar ceilali au fost supui inuenei unor
mesaje subliminale ce accentuau comportamentul competitiv, mergnd pn
la agresivitate. Apoi subiecii au fost pui s joace cteva jocuri ce
presupuneau att cooperarea, ct i competiia n ctigarea ct mai multor
puncte. Rezultatele au demonstrat c att n cazul celor cooperani, ct i n
cel al competitivilor, nclinaiile lor reti au fost accentuate sensibil de
vizionarea lmelor cu mesaje subliminale. Neuberg a inversat apoi lmele, iar
rezultatele au fost aproape nule. Concluzia studiilor sale a fost c mesajele
subliminale pot avea unele rezultate semnicative doar atunci cnd ele
ndeamn subiectul la un comportament ctre care acesta are deja o
nclinaie reasc.

Dar concluzia general a tuturor experimentelor din acest domeniu

este aceea c efectul mesajelor subliminale nu corespunde nici pe departe
ateptrilor i nu justic adevrata psihoz manifestat n vnzri de
milioane de dolari la casetele audio sau video. Psihoza este ntreinut n mod
articial de productorii respectivelor mrfuri i de comerciani.
Efecte mult mai semnicative n sensul manipulrii consumatorului l au
reclamele evidente, precum aele sau clipurile publicitare de la televiziune
ori radio. De foarte multe ori, clienii, sub efectul unor astfel de reclame n
avalan, cumpr lucruri de care, o dat ajuni acas, i dau seama c nu
aveau nevoie. n Statele Unite ale Americii, nemulumirea cumprtorilor pui
n asemenea situaii a ajuns, la un moment dat, exploziv. Ei au dat n
judecat guvernul pentru faptul c permite cascadele de reclame care i fac
s cumpere produse ce nu le sunt necesare. Pentru a-i mpca i pe
productori i pe consumatori, a fost dat imediat o lege conform creia
ecare cumprtor poate returna orice obiect achiziionat (evident cu
excepia produselor perisabile i a altor categorii foarte bine delimitate) n
termen de treizeci de zile i va primi napoi ntreaga contravaloare. Legea nu
a reprezentat o lovitur prea mare la adresa productorilor, deoarece efectul
reclamelor este att de puternic, nct procentul celor care returneaz
lucrurile este nesemnicativ pentru totalul vnzrilor.
Tot n cadrul acestui capitol destinat manipulrilor subtile se cuvine s
amintim i un alt gen de experimente cu rezultate interesante. Unui grup de
subieci i s-a dat s citeasc o lung list de cuvinte alese la ntmplare.
Unele apreau o singur dat, iar altele se repetau cu o frecven mai mare
sau mai mic. n nal, subiecii erau rugai s aprecieze favorabil sau
defavorabil cuvintele. Apreciate favorabil au fost cele ce apreau cel mai des
n list. Cercettorii au explicat c subiecilor le-au devenit, n mod
incontient, familiare cuvintele pe care le-au ntlnit mai des. Metoda este
deja utilizat n strategiile ageniilor de publicitate. Cu ct numele unei
companii apare mai des, chiar dac nu n mod evident, potenialul
consumator devine tot mai familiar cu marca respectivei rme i are o
atitudine favorabil fa de produsul propus.
S exemplicm metoda cu cteva scene dintr-un lm sponsorizat de o
rm productoare de Cola rece: un cuplu discut la o mas pe care se a o
sticl de Cola; o femeie ateapt nfrigurat, ntr-o staie de autobuz, pe care
se poate zri, ntre alte ae, i unul cu Cola ntre cuburi de ghea; un puti
asist la cearta prinilor si sorbind dintr-un pahar pe care este o inscripie
cu Cola rece .a.m.d. Chiar dac aceste apariii ale mrcii Cola trec
neobservate, n mod contient, de ctre spectator, totui el devine familiar cu
sigla companiei i, la prima ocazie, va cumpra instinctiv o sticl cu
respectiva butur. Apropo, nu vi s-a fcut poft de o sticl de Cola rece?
Evident, respectiva tehnic poate utilizat i n campaniile electorale.
Cu ct gura unui anume candidat apare mai des la televizor, indiferent de
ocazie, cu att ea devine mai familiar alegtorului. Strategia i are n vedere
mai ales pe potenialii alegtori nc nehotri, al cror procent, uneori, este
att de mare, nct o asemenea manipulare poate rsturna spectaculos

rezultatele preconizate ale scrutinului. Din acest motiv, n statele cu

democraie avansat, domeniul audiovizualului este supus unor legi stricte n
timpul campaniilor electorale, legi menite s limiteze la maximum utilizarea
unor astfel de tehnici de manipulare subtil a electoratului
Cum este manipulat mass-media n conictele internaionale.
Cea mai ecient tehnic de manipulare pe scar larg este
reprezentat de controlul informaiei. Rescrierea istoriei, cenzurarea tirilor,
dezinformrile, falsicarea realitii .a.m.d. sunt doar cteva dintre
procedeele avute n vedere de cei care se ocup cu controlul informaiei.
Principalul suport prin care se pun n practic asemenea strategii de
inuen este mass-media. Dac n sistemele totalitare mijloacele de
informare erau controlate strict de la Centru, n democraiile aate la nceput
i mai ales n cele deja rodate, manipularea mass-media implic elaborarea
unor strategii extrem de complicate i subtile, dar cu o for extraordinar de
inuenare a opiniei publice, deoarece omul de rnd s-a obinuit s cread
sincer n imparialitatea ziaritilor.
Pentru a vedea la ce grad de sosticare au ajuns artizanii manipulrii n
domeniul mass-media, redm mai jos dezvluirile lui Yohanan Ramati,
directorul unui institut de studii strategice celebru n ntreaga lume:
Jerusalem Institute for Western Deence. Ramati, un cercettor sobru, care
se ocup de studiul fenomenelor geopolitice i geostrategice contemporane,
a acceptat s ofere publicaiei new-yorkeze Mainstream, n aprilie 1994,
cteva informaii zguduitoare despre felul cum se construiete, la nivelul
mentalitilor colective, imaginea unor ntregi popoare sau etnii, cu
consecine politice i istorice incalculabile. Dezvluirile lui Y. Ramati au aprut
apoi i n ziarul Romnia liber, n traducerea i prelucrarea lui Vladimir
Alexe.
Dup prerea lui Y. Ramati, mediatizarea internaional a rzboiului civil
din Iugoslavia a nfiat enormele pierderi i suferine nregistrate de toate
prile implicate n conict, dar, continu el, cu diferenieri semnicative.
Astfel suferinele musulmanilor erau prezentate, de regul, cu cele mai multe
detalii, n timp ce suferinele croailor erau abia menionate, iar cele ale
srbilor nici mcar nu erau amintite.
n mass-media occidental, n cea din rile islamice, ca i n Israel
observ Ramati aprea o puternic tendin de injectare a urii prin
manipularea propagandistic a mass-media. De regul, n presa scris sau la
televiziune apreau femei, copii ori btrni din Sarajevo dar numai din
cartierele musulmane rnii, sngernd abundent, pe fundalul sonor al
rpitului de mitraliere i al bubuiturilor de tun. Niciodat ns nu erau
prezentai copii, femei sau btrni, n exact aceeai situaie, din partea srb
a Bosniei. Nici rnile femeilor, nici ale copiilor croai nu-i gseau, de regul,
spaiu, dac acestea erau rezultatul bombardamentelor sau tirurilor
musulmane.
Aceast selectivitate, spunea Ramati, era de departe prea evident
pentru a rodul ntmplrii. Faptele erau manipulate i, cnd nu conveneau,
erau pur i simplu ignorate. Fiind vorba aadar de o aciune concertat,

urmtoarea ntrebare care s-a pus a fost: Cine susinea nanciar i dirija din
umbr toat acea manipulare internaional a mass-media i a opiniei
publice, astfel ca n SUA, Marea Britanie sau Frana s se creeze un curent
favorabil constituirii unui al doilea stat musulman n Balcani?
Ramati ofer n acest sens exemplul companiei Ruder & Finn Global
Political Aairs. Obiectul companiei este mai neobinuit, cel puin pentru
marele public: manipularea imaginii unor conicte internaionale, a imaginii
unor popoare i etnii, prin intermediul mass-media, n funcie de interesele
clientului. Adic ale guvernului sau ale celui care pltete compania pentru
asta! Mai pe scurt, Ruder & Finn se ocup cu intoxicarea opiniei publice
mondiale la cerere.
Pentru a-i argumenta armaiile, Ramati a citat un interviu absolut
senzaional prin cinismul (sau, dac vrei, pragmatismul) su, acordat de
nsui James Har, directorul lui Ruder & Finn lui Jacques Merlino, la Paris,
n octombrie 1993
Har: Timp de optsprezece luni, noi am lucrat pentru Croaia i BosniaHeregovina, ca i pentru opoziia din provincia Kosovo. n aceast perioad
am avut multe succese, crend clienilor o formidabil imagine
internaional. Intenionm, de altfel, s obinem toate avantajele i s
dezvoltm nelegeri comerciale cu aceste ri. Viteza este esenial pentru
ca faptele, favorabile clienilor notri, s e sdite n contiina opiniei
publice. Conteaz doar prima armaie. Retractrile ulterioare nu au nici un
efect.
Merlino: Ct de des recurgei la intervenii pe lng ocialiti?
Har: Cantitatea nu e important. Trebuie doar s intervii la momentul
oportun i pe lng cea mai potrivit persoan. Din iunie pn n septembrie
(1993, n.n.) noi am organizat treizeci de ntlniri cu ageniile de pres
importante, ca i ntlniri ntre ocialitile bosniace cu Al Gore, Lawrence
Eagleburger, precum i cu zece senatori inueni, printre care George
Mitchell i Robert Dole. De asemenea, am expediat n exclusivitate
treisprezece tiri de ultim or, treizeci i apte de faxuri cu informaii de
ultim moment, am trimis aptesprezece scrisori ociale i opt rapoarte. Am
mai dat douzeci de telefoane personalului de conducere de la Casa Alb i
alte vreo sut la ziariti, editori, comentatori de politic extern i altor
persoane inuente din mass-media internaional.
Merlino: De care dintre realizrile Dvs. suntei cel mai mndru?
Har: Faptul de a atras de partea noastr opinia public evreiasc.
Aceasta era o chestiune vital, indc dosarul afacerii era periculos, privit din
acest unghi. Pentru c preedintele Tudjman (al Croaiei), de pild, a fost dur
la adresa evreilor n cartea sa ara fgduinei i realitatea istoric.
Cine citea aceast carte l-ar putut, cu mare uurin, acuza de
antisemitism. Nici n Bosnia lucrurile nu stteau mai bine. Preedintele
Izetbegovici susinea, cu ardoare, crearea acolo a unui stat fundamentalist
islamic, n cartea sa intitulat Declaraia islamic. Dincolo de asta, trecutul
Croaiei i al Bosniei este puternic marcat de un autentic i crud
antisemitism. Zeci de mii de evrei au fost exterminai n lagrele croate. Aa

c era foarte normal ca organizaiile evreieti i intelectualii s e ostili

croailor i bosniacilor. Misiunea noastr era s schimbm aceast atitudine.
i am reuit de minune. La nceputul lui iulie 1992, publicaia new-yorkez
Newsday a lansat afacerea cu lagrele (srbe) de concentrare. Am srit
imediat s exploatm momentul. Aa c am contactat pe loc trei dintre cele
mai mari organizaii evreieti din America Liga Bnai Brith contra
defimrii, Comitetul evreiesc american i Congresul american-evreiesc. n
august, le-am sugerat acestor organizaii inuente s publice un avertisment
n New York Times i s organizeze demonstraii n faa ONU. A fost o
lovitur de proporii. Cnd organizaiile evreieti au trecut de partea
bosniacilor musulmani am putut, cu mare uurin, s-i identicm pe srbi
cu nazitii n mintea oamenilor. Nimeni nu nelege nimic din ceea ce se
ntmpl n Iugoslavia. Marea majoritate a americanilor se ntreab, probabil,
n care parte a Africii se a Bosnia. Dar noi, dintr-o singur micare, am fost
n stare s le prezentm o poveste simpl, cu biei buni i cu biei ri,
care pe urm a funcionat aproape de la sine. Imediat s-a observat o
schimbare clar n limbajul presei, care a nceput s exploateze concepte cu
o nalt ncrctur emoional, de genul puricare etnic, lagre de
concentrare, concepte ce evocau oamenilor imaginile Germaniei naziste i
ale camerelor de gazare de la Auschwitz. Schimbarea n acest registru
emoional a fost att de puternic, nct nimeni nu a mai ndrznit dup
aceea s mearg contra curentului.
Merlino: Dar cnd fceai toate acestea, nu aveai nici o dovad c
ceea ce spuneai era adevrat. Aveai doar un singur articol, din Newsday!
Har: Treaba noastr nu e s vericm informaiile. N-avem
echipament pentru asta. Sarcina noastr este doar s accelerm rspndirea
informaiilor favorabile nou. Noi nu conrmam deloc existena lagrelor
morii n Bosnia, noi doar fceam cunoscut ce arma Newsday.
Merlino: Suntei contient c v-ai asumat o responsabilitate imens?
Har: Suntem profesioniti. Trebuia s facem ceva i am fcut. Nu
suntem pltii s m morali.
Dup citarea interviului, Y. Ramati a adugat c mai rmnea de
claricat o chestiune, doar aparent minor: cine a angajat i pltit compania
Ruder & Finn? Era puin probabil ca guvernul croat sau bosniac s
dispus de fondurile necesare. S fost la mijloc banii unor state arabe? S
fost banii companiilor petroliere americane care opereaz n ri arabe? Sau
ai bncilor internaionale? i poate permite oricine s angajeze pe Ruder &
Fin?
Unui israelian, interesat de chestiune atunci cnd Partidul Likud era la
putere n Israel, i s-a rspuns de ctre o alt asemenea companie c ea ar
putea ntreprinde ceva pentru guvernul israelian doar dac acesta ar dispus
la iniierea unor schimbri politice. Campania bine orchestrat de
demonizare a srbilor, era de prere Y. Ramati, ar trebui s-i avertizeze att
pe evrei, ct i pe toi cei care vor ca rile lor s continue s existe. Pentru
israelieni, ca i pentru cretinii maronii din Liban ori pentru albii sau zuluii
din Africa de Sud, aceast manipulare poate deveni o chestiune de via i

moarte. Cine promoveaz islamismul radical n Europa poate promova

radicalismul i islamismul oriunde n lume. Sanciunile exclusive contra
srbilor sunt o ruine pentru umanitate, susine Y. Ramati, pentru c srbii
ortodoci au fost majoritari n Bosnia, nainte de a decimai de ustaii croai
(poliiile fasciste croate n ultimul rzboi mondial) i de musulmanii bosniaci
care l-au susinut, cum se tie, pe Hitler. i nc mai acopereau peste
jumtate din teritoriul Bosniei nainte de nceperea luptelor. Musulmanii,
ajuni dup rzboi mai numeroi (48 la sut contra 35 la sut), ocupau un
teritoriu mai restrns, grupai mai ales n aezrile urbane.
A lupta, susine Ramati, ca s scapi de impunerea cu fora a
fundamentalismului islamic de ctre despoi tip Izetbegovici, ntr-o ar care
i-a aparinut i apoi i-a fost rpit de o mn de strini, este o reacie foarte
natural la orice popor care i pstreaz instinctul naional de supravieuire.
Iar a continua lupta, n ciuda sanciunilor impuse de o comunitate
internaional cinic, dominat doar de interesele ei nanciare, nu i de
obiectivitate, constituie un semn al onoarei. Nici o sanciune, observa Ramati,
nu a fost impus, de pild, Rusiei cnd a intervenit pentru a-l rsturna pe
preedintele liber ales al Gruziei (Gamsahurdia) i a-l nlocui cu nite
marionete, dup un rzboi sngeros. Nici Siriei nu i s-a reproat nimic dup
intervenia din Liban, menit s distrug structurile cretine i s le
nlocuiasc, treptat, cu cele fundamentalist-islamice. Nici Egiptul nu a fost
supus sanciunilor economice atunci cnd a invadat i anexat o parte din
Sudan (1993), fapt necunoscut de opinia public internaional deoarece
mass-media a ignorat att invazia, ct i refuzul ONU de a o dezbate.
n 1993, sute de mii de oameni au fost ucii n diverse zone din Asia,
Africa, America Latin sau spaiul fostei URSS fr s se dea vreo sanciune
internaional. n schimb, constat Y. Ramati, comunitatea internaional
devine brusc foarte dur atunci cnd anumite interese legate de exploatarea
petrolului sunt n joc, ca de pild n Irak, n 1990. Embargoul, observa Ramati,
nu fcea dect s prelungeasc rzboiul. Pentru c privnd populaia Serbiei
de hran, medicamente i benzin l lipsea total i pe Izetbegovici de vreun
interes real pentru a pune capt luptelor, deoarece el spera ca srbii s e
silii s-i accepte condiiile. Se poate observa astfel c Ruder & Finn nu
reprezint dect un element este adevrat, esenial al unui ntreg lan.
Prin manipularea opiniei publice internaionale, imaginea unor conicte
i popoare ntregi devine n acest mod dependent de interese legate de
petrol i nanciare. Ruder & Finn nu face dect s-i ofere serviciile. Ea,
ca i celelalte companii cu acelai prol, comercializeaz imaginea
internaional a unor state. E un comer nou i foarte costisitor. Iar deviza lor,
dup cum s-a vzut, este: We are not paid to be moral! (Nu suntem pltii s
m morali!)
Rezistena la manipulare.
Dup cum am vzut n capitolele precedente, toate strategiile i
tehnicile de manipulare sunt axate pe obinerea controlului asupra
comportamentului, gndirii sau sentimentelor subiecilor, ntr-o anumit
situaie social i pe parcursul unei anumite perioade de timp, n vederea

ctigrii unor avantaje substaniale pentru artizanii manipulrii i n

detrimentul celor controlai. Schimbrile urmrite a produse n una dintre
cele trei componente ale identitii subiecilor pot focalizate precis sau pot
pri ale unui proces deosebit de complex. Ele pot avea efecte imediate sau
pot rmne n faz latent pentru a determina ulterior mutaii radicale de
mentalitate, pot induse n mod vizibil ori pe ci subtile, se pot solda cu
rezultate durabile n timp sau pot nregistra schimbri doar pentru o anumit
perioad avut n vedere de manipulatori.
Dei unele metode de manipulare se bazeaz pe tehnici exotice
precum hipnoza, administrarea de droguri sau de ocuri electrice,
interveniile chirurgicale pe creier, cele mai multe strategii de obinere a unui
control total asupra individului au n vedere tehnici laice, n majoritatea
cazurilor extrem de eciente. Ele se bazeaz pe exploatarea necesitilor
fundamentale ale omului (nevoia de hran, de adpost, de informare, de
integrare ntr-un anumit grup social .a.m.d.), n sensul cufundrii individului
n anonimat, pentru a-l face mult mai docil i mult mai dispus s se supun
regulilor impuse de autoriti, indiferent de forma sub care sunt percepute
acestea.
Unii ageni de manipulare fac parte dintr-un sistem instituionalizat,
guvernat de reguli stricte, precum armata, cultele religioase, suprastructurile
guvernamentale i administrative, instituiile de nvmnt, structurile de
promovare a activitilor comerciale etc., n timp ce alii acioneaz n mod
empiric, conform unor reguli nescrise sau bazndu-se pe propria lor
experien de inuenare a indivizilor i chiar a maselor (profei, ceretori,
escroci .a.m.d.).
Tehnicile de manipulare se ntlnesc permanent, chiar i n cele mai
banale momente ale vieii. Mai mult ca sigur, ecare dintre dumneavoastr a
utilizat cel puin o dat n via tehnica trntitului-uii-n-fa, fr s tie
c se numete astfel i c a fost studiat de colective ntregi de psihologi. Iar
efectul a fost acelai cu cel obinut de specialiti. Spre exemplu, n cadrul
celei mai obinuite trguieli de la pia sau de la talcioc, atunci cnd ai dorit
s cumprai un produs, vnztorul v-a trntit de la bun nceput un pre
evident mai mare dect valoarea real a produsului i, bineneles, dect ai
fost dumneavoastr dispus s pltii. La rndu-v, i-ai trntit un pre vizibil
mai mic dect valoarea estimat. Jocul cererii i ofertei a continuat pn la
acordul asupra unui pre mediu care v-a satisfcut att pe dumneavoastr,
ct i pe vnztor. Copiii, i ei, aplic de multe ori, instinctiv, metoda
piciorului-n-u, cernd prinilor s le ia un lucru minor, apoi altceva i iar
altceva i nu doar copiii procedeaz aa. Probabil de multe ori ai avut
senzaia c i-ai dat cuiva un deget, pentru ca apoi respectivul s vrea
toat mna. n astfel de situaii i nu numai, ai ncercat senzaii de
nemulumire, de disconfort psihic, ceea ce reprezint tocmai manifestrile
specice disonanei cognitive. nvnd s recunoatei astfel de stri, tiind
cum s ajungei la cauzele lor intime, vei putea s rezistai manipulrilor de
orice fel. Sau majoritii lor. Tocmai acesta este scopul capitolului de fa.

Cum spuneam, presiunea diferitelor tipuri de manipulri poate

sesizat n cele mai obinuite secvene ale vieii. Importana acordat
relaiilor interumane, supunerea fa de regulile de grup, emoia produs de
recompense sociale minore precum un zmbet, un compliment sau un gest
prietenesc reprezint tocmai efectele manipulrilor. Nu ne propunem
neaprat s calicm manipulrile drept bune sau rele, ci dorim s oferim
procedee de recunoatere a lor, lsnd apoi la latitudinea ecruia
aprecierile precum i opiunea n ceea ce privete supunerea sau
nesupunerea fa de ele. Aceasta pentru c succesul inuenelor sociale
nedorite se bazeaz tocmai pe neputina individului de a le percepe n mod
contient i a li se opune n consecin. Spre exemplu, regulile de protocol
reprezint factori de inhibiie extraordinar de puternici pentru
comportamentul resc al omului obinuit. Uneori, disonana cognitiv aprut
n urma plasrii individului ntr-un mediu cu totul nou, guvernat de reguli
rigide, este att de puternic, nct d natere la manifestri imposibil de
controlat, precum accelerarea btilor inimii, transpiraia, tremurul vocii etc.
Pentru a rezista, individul ncearc disperat s se supun noilor reguli, fr a
se mai gndi mcar dac sunt neaprat necesare sau, mai mult, dac nu
cumva ele sunt anume fcute pentru a-i reduce la tcere pe cei care gndesc
diferit sau vor s pun ntrebri.
Cu ct individul se preocup mai mult de a nu luat drept incult,
plictisitor, prost sau lipsit de orice talent, cu att el este mai uor de
manipulat de ctre cei care intenionat i induc astfel de preocupri pentru al distrage de la gndurile i ntrebrile lui reti. n majoritatea cazurilor,
reexul de supunere fa de regulile impuse de cei din jur este inoculat nc
din copilrie. Un copil cuminte vorbete numai cnd este ntrebat, st la
locul lui, nu i deranjeaz pe cei mari, e asculttor. De mic, individul se
obinuiete cu supunerea fa de o autoritate, reprezentat n primul rnd de
prini, apoi de ceilali aduli din familie sau de fraii mai mari, de profesori
.a.m.d. El nva c este mult mai uor s te supui, pentru a nu trimis la
col (o form de izolare n faa a doi perei goi), ori chiar pedepsit mai aspru.
Din nou, nu calicm un astfel de sistem educaional drept bun sau ru,
ns cteva sfaturi generale pot rezulta de aici. Niciodat s nu-i spunei
copilului: eti prost, eti un neisprvit, n-o s ias nimic din tine. Foarte
puini se ambiioneaz pentru a demonstra contrarul. Cei mai muli ns
rmn cu un sentiment de inferioritate care i poate urmri toat viaa,
fcndu-i victime sigure ale manipulatorilor care ateapt s exploateze
tocmai astfel de slbiciuni. Lsai copilul s pun chiar i cele mai ciudate
ntrebri i rspundei-i ntotdeauna fr a-l jigni. Dac ntrebarea este chiar
prosteasc, spunei-i simplu: e o ntrebare proast, dar niciodat eti
prost. Nu-l nvai s identice ntrebarea greit cu propria lui persoan.
Nu-i impunei reguli fr a i le explica. nvai-l s gndeasc singur. Avei
ncredere n el, respectai-l chiar dac ai optat pentru rolul de printe
autoritar. nvai-l c respectul fa de ceilali nseamn, n primul rnd,
respectul fa de sine nsui. n acelai timp nu-l rsfai necondiionat,
pentru c, mai trziu, va deveni extrem de vulnerabil la inuenele

anturajului, care, uneori, pot avea efecte negative foarte greu sau chiar
imposibil de controlat.
Revenind la inuena situaiilor sociale obinuite, de multe ori ea poate
mai puternic dect inuena exercitat n mod direct de ctre cei mai
versai manipulatori. De aceea artizanii marilor manipulri imagineaz
strategii tocmai pentru crearea unor astfel de situaii sociale, n care individul
este supus presiunilor grupului din care face parte. El realizeaz din reex c
este mult mai uor s te supui regulilor grupului dect s le ncalci i se
adapteaz situaiei respective imitnd comportamentul celor din jur, fr a
mai ncerca s analizeze cu detaare respectivele reguli.
Se ajunge astfel la problema fundamental: Care este cea mai bun
cale pentru a rezista manipulrilor? La prima vedere, soluia ideal ar
izolarea total de societate. n acest fel individul se poate detaa complet de
inuenele exterioare. Metoda a fost aplicat de unii sihatri, care s-au retras
departe de civilizaie, au retezat orice contact cu semenii i i-au dezvoltat
propria lor losoe de via, dup ani ntregi de suferin. Metoda ns nu
poate generalizat pentru c omul este, n primul rnd, o in social. Ar
exista i o variant mai rezonabil a izolrii: individul continu s triasc n
societate, dar se poate detaa emoional de anumite aspecte ale vieii.
Detaarea ns atrage dup sine pierderea suportului social reprezentat de
familie, de persoanele iubite, prieteni, colegi, care, ntmpinai tot timpul cu
rceal, vor ajunge s evite contactul direct cu individul. Treptat, sentimentul
de singurtate se va amplica, putnd duce chiar la apariia unor manifestri
paranoide.
Ne am astfel n faa unui veritabil paradox. Detaarea de societate,
pentru a evita orice contact prin intermediul cruia am putea manipulai,
este absurd. n acelai timp, implicarea total, sincer, plin de pasiune n
viaa social ne poate face extrem de vulnerabili la inuenele exercitate de
artizanii manipulrii.
i totui, omul este o in social. Marile sale mpliniri se pot atinge
numai n cadrul societii. Fiecare dintre noi dorete s experimenteze cele
mai profunde sentimente, s aib prieteni de ndejde, s poat aciona aa
cum i dicteaz inima, s-i triasc viaa din plin. Acest lucru poate realizat
i fr a cdea victim manipulrilor prezente n ecare moment al existenei
noastre, utilizndu-se o a treia cale, prin care paradoxul de care vorbeam mai
sus poate evitat. n acest sens, nu mai este vorba de a alege ntre detaare
i implicare, ci de a alterna cele dou stri, astfel nct perioadele de trire la
cote nalte s e urmate de scurte intervale de detaare. Din cnd n cnd
este bine s ncercm o detaare total de problemele zilnice i s ne
analizm la rece aciunile, sentimentele, alternativele alese ntr-o situaie
sau alta, pentru a gsi cele mai bune soluii pentru viitor. Oscilarea
permanent ntre aceti doi poli (detaarea i implicarea) este singura
modalitate de a evita, pe ct posibil, manipulrile zilnice.
Evident, se pune problema cnd s ne analizm viaa la rece i cnd
s trim din plin. Pentru c nu trebuie s ajungem obsedai de pericolul
manipulrilor. Acestea au existat, exist i vor exista, ct timp va ina

societatea uman. Ceea ce ne intereseaz este ca ele s nu ne transforme n

sclavii unor indivizi lipsii de scrupule, s nu ne lipseasc de bucuriile simple
ale vieii, s nu ne transforme n nite legume.
Unii i aleg timpul detarii seara, nainte de culcare. Un fost profesor
universitar al subsemnatului spunea, cu toat seriozitatea, c n perioada
studeniei sale obinuia s-i pun cciula pe mas, n faa patului, i s-i
vorbeasc nainte de a adormi. O considera ca pe un alter ego al su, i n
cadrul acelui dialog-monolog recapitula tot ceea ce fcuse n timpul zilei, i
bune i rele, pentru a analiza consecinele i a alege cea mai bun soluie
pentru a doua zi. Este un exemplu. Uneori ns problemele sunt complexe i
analiza de sear poate conduce spre insomnii cu efect stresant.
Nu poate dat o reet general, ns exist diverse modaliti pentru
a ne da seama imediat cnd se impune momentul de detaare. Profesorul
Philip Zimbardo i colega sa Susan Andersen, de la Universitatea Stanford,
California, au desfurat numeroase studii, n urma crora au cristalizat
principalele metode prin care putem identica momentele n care suntem
supui manipulrilor. De asemenea, ei arat cum ne putem detaa n astfel
de momente i, mai ales, care sunt principalele strategii de a rezista
inuenelor.
n continuare vom trece n revist cele mai importante asemenea
strategii, mpreun cu cteva exemple pentru ecare.
Identicarea discontinuitilor.
De obicei, marile minciuni sunt ascunse sub un nveli de aparent
normalitate. i totui camuajul nu poate niciodat perfect. ntotdeauna,
mai devreme sau mai trziu, apare ceva n neregul, ceva ce nu se
potrivete. De ecare dat, astfel de momente trebuie s reprezinte pentru
noi semnale de alarm.
Jim Jones, liderul sectei Templul poporului, cel care a determinat
sinuciderea colectiv a peste nou sute de oameni, le promitea adepilor si
o via idilic n jungla Guyanei: climat blnd, mncare din abunden, munc
uoar, sntate i via venic. Realitatea a fost exact pe dos: climat
ucigtor, munc extenuant, hran insucient, nari, boli, decese. Unii
dintre sectanii care nu fuseser nc subjugai total voinei lui Jones i-au dat
seama nc din momentul sosirii n Guyana c promisiunile pastorului sunt
vorbe n vnt. i totui marea majoritate a adepilor nega evidenele i
credea nestrmutat n cuvintele lui Jones care le spunea c, oricum, viaa lor
putea considerat un rai n comparaie cu infernul ce pusese stpnire pe
lume. Cei care au reuit s se salveze naintea tragediei nale au fost tocmai
cei care i-au dat seama c ceva nu se potrivete, c exist o discrepan
evident ntre promisiunile pastorului i realitatea nconjurtoare. La rndul
su, Richard Clark, cel care a condus prin jungl un grup de evadai din
Jonestown, chiar n dimineaa de dinaintea tragediei, spunea: nc de cnd
am cobort din avion am simit c nu era n regul ceva.
Regimurile comuniste au colapsat atunci cnd tot mai muli oameni au
nceput s simt discrepanele uriae dintre promisiunile nltoare ale
ideologilor i nrutirea continu a traiului de zi cu zi.

O escrocherie de proporii, descris ntr-un cotidian romnesc la

nceputul lui 1996, a euat din cauza unui amnunt minor ce a atras atenia
uneia dintre potenialele victime. Astfel conducerea unei regii autonome din
Bucureti a intrat n contact cu un grup de oameni de afaceri romni i
italieni, care urmreau ncheierea unor contracte fabuloase cu respectiva
regie. Ei susineau c vor contribui cu sute de milioane de dolari, ceea ce,
evident, reprezenta o ans unic pentru viitorii lor parteneri. La un moment
dat, unul dintre negociatorii regiei autonome a observat c un membru
important al celuilalt grup nu are cri de vizit. Scpare minor, dar de
neacceptat pentru un om de afaceri serios. Convins c nu se potrivete
ceva, negociatorul a dispus vericarea partenerilor, care s-au dovedit a
nite escroci.
Exemplele sunt nenumrate, dar esena problemei rmne una
singur. Atunci cnd simim c nu se potrivete ceva, c nu e n regul
ceva, c nu merge ceva, este momentul s ne detam i s analizm
lucrurile lucid, cu obiectivitate i calm, pentru a vedea care este sursa real
a respectivei discontinuiti. Trebuie s-i judecm i s-i evalum pe cei cu
care intrm n contact nu numai dup ceea ce spun, ci i dup ceea ce fac.
Iar cnd distana de la vorb la fapt este considerabil, nseamn c nu
merge ceva. Foarte muli escroci i datoreaz succesele unei abiliti
nnscute de a-i nvlui interlocutorii n vorbe frumoase i n promisiuni ce
nu au nici o legtur cu realitatea.
n general, cnd simim c n adncul suetului nostru persist o
nemulumire (semn al disonanei cognitive), nseamn c este momentul
unei analize la rece a situaiei n care ne am, pentru a lua ct de repede
posibil o decizie n privina viitorului. Neglijarea acestor nemulumiri interne,
ignorarea lor conform principiului las c trece ne pot duce uneori n situaii
ce par fr scpare. n fond, libertatea de opiune, n adevratul sens al
cuvntului, impune mai nti analiza obiectiv a situaiei, pentru ca abia dup
aceea s e cutat soluia optim.
Alternnd tririle intense cu momentele de detaare destinate
analizelor, ne putem dezvolta un anume scepticism i un sim critic n msur
s ne ofere posibilitatea de a depista la timp inuenele nedorite crora le
suntem supui.
Observarea normalitii aparente.
Cele mai eciente tehnici de manipulare se bazeaz pe crearea unei
aparene de normalitate. Pentru a avea succes, agenii de inuen trebuie s
acioneze n aa fel nct s nu atrag atenia celor din jur. Raportndu-ne la
subcapitolul precedent, ei sunt foarte ateni s nu le dea ocazia celorlali de
a observa c nu se potrivete ceva. Ceretorii, chiar i cnd venitul lor lunar
l depete de cteva ori pe cel mediu pe economie, se mbrac ntotdeauna
n zdrene, umbl murdari, i pun n eviden rnile (de multe ori intenionat)
pentru a strni mila trectorilor. Marii escroci se mbrac ntotdeauna elegant,
folosesc un limbaj elevat, se comport aidoma oamenilor de afaceri veritabili.
De multe ori, potenialele victime nici nu mai veric identitatea celor cu care
stau de vorb de team s nu-i ofenseze. ntotdeauna cei care i asum o

alt identitate ncearc s se comporte, s vorbeasc, s se mbrace precum

cei pe care i imit, pentru ca potenialelor victime s le e indus sentimentul
de normalitate menit s adoarm vigilena.
Comportamentul civilizat, respectul i sentimentele de prietenie fa de
cei din jur nu sunt echivalente cu a le acorda, necondiionat, o ncredere
absolut. ntotdeauna, un minim sim critic este bine venit. Chiar i cei mai
apropiai nou tind, uneori, s ne exploateze slbiciunile pentru a-i satisface
un interes, sau cum spun btrnii, ncearc s ne apuce un deget, pentru a
ne lua toat mna.
La nivel macrosocial, toate regimurile, indiferent de ce orientare ar
acestea, ncearc s induc oamenilor obinuii sentimentul de normalitate,
n msur s justice aciunile guvernamentale i s confere un spor de
autoritate suprastructurii. Acest lucru se realizeaz, n principal, prin controlul
informaiilor. n anii cincizeci, guvernul Statelor Unite a refuzat s avertizeze
cetenii din Nevada asupra pericolului cderilor radioactive produse n urma
testelor nucleare. Oamenii au crezut n starea de normalitate i nu i-au
prsit aezrile, pentru ca abia mult mai trziu s e dezvluit incidena
crescut a cazurilor de cancer din Nevada.
n cazul accidentului nuclear de la Cernobl, autoritile au refuzat s
ofere informaii opiniei publice, iar cnd dezastrul nu a mai putut ascuns,
au ncercat s-l minimalizeze ct de mult posibil. Echipele de intervenie nu
au fost avertizate asupra pericolului real la care se expun, locuitorii din
mprejurimi au fost linitii cu comunicate false, iar dup zece ani s-a dovedit
c mii de oameni au murit nevinovai, n chinuri groaznice, tocmai din dorina
guvernului de a pstra aparena de normalitate, pentru a nu-i ifona
imaginea.
n Romnia postrevoluionar, i nu numai, cuvntul de ordine n toate
ministerele este pstrarea secretului asupra tuturor nemplinirilor i
eecurilor, pentru a da impresia populaiei c tranziia decurge normal. De
cte ori ziarele independente public documente compromitoare la adresa
suprastructurii, prima msur este demararea unei anchete pentru a se
depista scurgerea de informaii. Din pcate, n majoritatea cazurilor, aceasta
rmne i singura msur luat de guvernani. De multe ori, ncrncenarea
autoritilor de a pstra aparena de normalitate ajunge s frizeze absurdul.
Astfel, dup revoluia din decembrie 1989, Romnia a fost zguduit de
demisiile rsuntoare ale unor importani funcionari de stat (eful Grzii
Financiare, eful Inspectoratului General de Poliie, eful Serviciului de
Contrainformaii al Armatei etc.), care au ncercat, prin gesturile lor, s arate
c nu merge ceva n ar, respectiv c fenomenul corupiei a cuprins cele
mai nalte straturi ale suprastructurii. Reacia Puterii, n toate aceste cazuri,
a fost debarasarea de aceti funcionari incomozi, care au stricat impresia de
normalitate. Sondajele de opinie arat c efectul a fost exact contrar celui
urmrit de autoriti. Omul obinuit resimte tot mai acut pericolul corupiei, al
coagulrii structurilor crimei organizate n sferele nalte ale Puterii. n ciuda
mesajelor linititoare venite de sus, conform crora, totul este normal.

Revenind la presa independent, n orice stat civilizat, ea este

considerat cinele de paz al democraiei, n sensul c menirea ei este
aceea de a sanciona prompt orice discontinuitate, orice fapt ce pare n
neregul. Din acest motiv, presa se a ntr-o permanent opoziie cu
tendina autoritilor de a pstra aparena de normalitate. Iar acuzele venite
din partea autoritilor, conform crora ziarele independente sunt vinovate
de imaginea proast a suprastructurii n ochii cetenilor, pentru c nu
reect n paginile lor i faptele pozitive (cte ar acestea), nu reprezint
dect tot o tehnic de manipulare (cea a intelor false), prin care se
ncearc transferarea eecurilor autoritilor n sarcina presei. n realitate,
responsabilitatea pentru imaginea proprie revine n ntregime autoritilor, n
timp ce menirea ziarelor independente, dup cum spuneam, este aceea de a
observa discontinuitile, pentru a-i oferi cititorului posibilitatea s analizeze
obiectiv situaiile i s se poat hotr n perfect cunotin de cauz cu ce
formaiune politic va vota atunci cnd va veni vremea alegerilor.
Un alt exemplu de aplicare a acestei tehnici privind aparena de
normalitate n Romnia postdecembrist este dat de interviurile acordate
presei de ctre cei incriminai n raportul Apartamentul (raport efectuat de
o comisie parlamentar special, avnd ca obiect repartizarea ilegal de
locuine unor nali demnitari). Cei intervievai au rspuns cu nonalan c ei
au obinut locuinele n mod normal, ca urmare a unor cereri fcute, ca tot
omul, forurilor n drept s acorde respectivele spaii locative. n acest caz,
aparena de normalitate a fost contrazis agrant de criza de locuine
existent n Romnia acelei perioade. Cei incriminai au utilizat respectiva
tactic tocmai pentru a ascunde tracul de inuen i ilegalitile prin care
i-au obinut locuinele i, din pcate, ca n multe alte cazuri agrante, nu s-a
luat nici o msur n privina lor. Spunem din pcate, pentru c perpetuarea
unei asemenea stri are repercusiuni mult mai grave dect ar prea la prima
vedere. Treptat, n contiina public se insinueaz ideea c adevrata stare
de normalitate n Romnia este cea n care structurile crimei organizate se
a la putere, n care orice ilegalitate este permis dac ai spatele
asigurat. Oamenii ajung la concluzia c este mult mai simplu i mai protabil
s i caui protectori pentru a nclca legea, dect s-o respeci. Se creeaz
astfel un nou sistem de valori, o nou mentalitate, ce nu au nimic comun cu
cele existente n rile cu democraie autentic. Iar trecerea spre o
normalitate real va mult mai grea i mai chinuitoare. Dac va mai
vreodat
Revenind la modalitile propriu-zise de detectare a normalitii
aparente n viaa de zi cu zi i la strategiile de evitare a inuenei
manipulatorilor n astfel de cazuri, trebuie remarcat dicultatea i caracterul
complex al acestora. Artizanii manipulrii depun eforturi considerabile pentru
a evita apariia oricrei discontinuiti. i totui posibiliti de aprare exist.
Respectarea unor reguli de protocol foarte rigide nu impune neaprat
supunerea necondiionat fa de acestea. Respectarea oricror legi, norme
i regulamente, scrise sau nescrise, nu nseamn abandonarea judecrii lor
cu un ochi critic, mai ales n cazurile n care ele afecteaz, chiar i ntr-o mic

msur, drepturi fundamentale precum cele la liber exprimare, asociere sau

informare. Testarea unor asemenea reguli se poate face printr-o minor
nclcare a lor pentru a observa consecinele. Dac reacia este
disproporionat de mare i de violent, nseamn c nu e n regul ceva i
trebuie s reevalum situaia, eventual prin adunarea unor informaii
suplimentare referitoare la cei cu care am intrat n contact sau la respectiva
situaie social.
n general, o anumit relaxare dublat de un spirit nonconformist sunt
necesare n asemenea situaii pentru pstrarea capacitii de analiz lucid,
n msur s sesizeze aparena de normalitate.
Sesizarea falsei similariti.
Marii artizani ai manipulrii nu se mulumesc doar cu controlul total al
victimelor. Ei devin cei mai buni prieteni ai acestora, le capteaz afeciunea i
respectul, putnd astfel s le inueneze mult mai ecient.
Cu trei decenii n urm, n Statele Unite, un anume George Whitmore Jr.
a recunoscut asasinarea a doi activiti socialiti, dup ce fusese supus unor
interogatorii ndelungate. El nu numai c a scris o mrturisire de aizeci i
una de pagini, dar a dorit s-i exprime n mod public admiraia fa de
anchetator, pe care ajunsese s-l respecte mai mult dect pe propriul lui
printe. Pentru anchetator, aceste sentimente de admiraie reprezentau
dovada suprem a abilitii sale de a intra pe lungimea de und a
acuzatului, de a-i capta ncrederea i de a-l determina, n cele din urm, s
fac mrturisiri complete. Evenimentele ulterioare au demonstrat fr dubiu
c Whitmore fusese adus n situaia de a recunoate un dublu asasinat pe
care, de fapt, nu el l comisese!
Pentru a ecieni, manipulatorii ncearc, n primul rnd, s se bage
sub pielea victimei. Ei imit felul de a se comporta al celuilalt, i mprtesc
idealurile i temerile, i capteaz ncrederea i prietenia. Apoi, atenia se
mut imperceptibil dar continuu spre zona ce l intereseaz pe manipulator.
Victima se mic mai greu, ns ncrederea pe care deja o are n noul prieten
o face s nu sesizeze deplasarea, mai ales cnd partenerul tie exact cnd s
foloseasc un gest prietenesc sau un zmbet de ncurajare. n nal, victima
sufer o transformare complet, de care nici mcar nu-i d seama. Variante
ale unor asemenea procedee se ntlnesc, spre exemplu, n relaia dintre
anchetator i deinut sau ntre deinut i colegii si de celul, veterani, n
cadrul procedeelor de splare a creierului despre care am vorbit ntr-un
capitol anterior.
Dar falsa similaritate apare i n situaii dintre cele mai simple, cnd
manipulatorul acioneaz uneori din instinct, fr un plan dinainte stabilit. n
subcapitolul precedent vorbeam despre legarea unor prietenii. Fiecruia
dintre noi i se pare normal ca noul amic s aib aceleai idealuri, aceleai
obiceiuri, acelai mod de a se mbrca sau de a vorbi. ntr-un anume fel ne
recunoatem n el, primim o conrmare a faptului c ceea ce facem, gndim
sau simim noi este corect, de vreme ce i alii se manifest la fel. Treptat,
ncrederea pe care o avem n noi nine se transfer asupra noului prieten, iar

spiritul critic se diminueaz tot mai mult. Devenim astfel victime uoare ale
celor care folosesc aceast tehnic a falsei similariti.
Pentru a ne feri de astfel de situaii este necesar s analizm cu atenie
comportamentul noului partener de relaie, s vedem dac supraliciteaz
ntr-un anume context i de ce, s facem diferena ntre ceea ce vorbete sau
promite i ceea ce face cu adevrat, s-i cerem, din cnd n cnd, cate o
dovad ct de mic, dar concret, de prietenie.
Este adevrat c exacerbarea unui asemenea comportament critic fa
de orice nou cunotin ar putea s ne mpiedice s trim din plin.
Permanenta nencredere n ceilali, bnuielile, teama de a nu nelai nu pot
rmne nesesizate prea mult timp de ctre cei din jur i ar putea s ne
izoleze. Probabil, n marea majoritate a cazurilor, este mai bine s-i privim pe
oameni cu ncredere, chiar cu riscul de a dezamgii mai trziu. Pentru c
toate astea in, n ultim instan, de farmecul vieii. De fapt, secretul
supravieuirii decente nu const n a ne comporta ca i cum am tri ntr-o
lume de dumani, ci de a nva din greelile noastre i ale celorlali.
Acceptnd c am greit n anumite situaii, chiar i numai pentru faptul c neam lsat amgii, ne va mult mai uor, dup aceea, s ne ferim.
Identicarea competenei aparente.
Dincolo de credibilitatea real a unei persoane, pe cei din jur i
impresioneaz competena, ncrederea i sigurana de sine pe care aceasta
o manifest. Oamenii puternici fascineaz nu numai prin ceea ce spun, ci i
prin tonalitatea vocii, prin gesturi, prin postur. Cineva care se uit direct n
ochii interlocutorului, st foarte aproape de acesta i vorbete rspicat,
reuete foarte uor s se impun.
Pe de alt parte, cei uor inuenabili manifest o permanent stare de
incertitudine, att prin ceea ce spun, ct, mai ales, prin ceea ce nu spun.
Ezitri minore precum pauzele n vorbire sau blbielile pot uor de
manipulat pentru c ele exprim, n acel moment, o judecat confuz, deci o
vulnerabilitate sporit a celui n cauz. Multe dintre manualele destinate
vnztorilor din rile occidentale le ofer acestora sfaturi privind exploatarea
celor mai nensemnate gesturi i ezitri ale potenialilor cumprtori.
Foarte muli manipulatori i creeaz cu atenie o imagine de indivizi
puternici, competeni, siguri pe ei nii, destinat s-i intimideze pe cei cu
care vin n contact. Liderii sectelor extremiste i construiesc o aur de mister
indescifrabil n jurul lor, folosesc un limbaj specic, accesibil doar
iniiailor (chiar dac nu semnic nimic concret), tocmai pentru a-i putea
subjuga mult mai uor pe novici. Conductorii sistemelor totalitare, de
asemenea, i bazeaz ideologia pe fundamente tiinice, se comport ca
veritabile guri mesianice, mai presus de orice bnuial, se erijeaz n
deintori ai adevrului absolut, dincolo de nelegerea maselor de
manevr. Pn i cele mai nesemnicative gesturi sunt supuse necesitii de
a-i crea o imagine de competen absolut. Astfel orice activist este obinuit
din start s se adreseze celor din afara ierarhiei, indiferent de vrsta sau
competena real a acestora, cu tu, mi sau chiar s foloseasc expresii
triviale pentru a-i demonstra superioritatea.

Putei s ncercai i singuri un experiment. Atunci cnd un funcionar

v vorbete tios, la per tu, rspundei-i n acelai fel. De multe ori l vei
vedea cum i ndulcete tonul vocii i trece la pronumele de politee.
Cum se poate rezista unor situaii n care cei cu care venim n contact
exercit o putere de fascinaie greu de evitat? Primul pas este acela de a
analiza rspunsurile programate pe care acetia le ateapt de la noi i de
a refuza rostirea lor n caz c nu sunt justicate. Niciodat nu trebuie s
acceptai un lucru ce vi se pare ciudat doar din cauza presiunii i a
insistenelor celuilalt. n marea majoritate a cazurilor, o amnare este bine
venit pentru judecarea la rece a situaiei. n acelai timp, refuzul de a
accepta necondiionat premisele impuse de cineva, cu aparen de
credibilitate sau competen, v poate stimula ncrederea n propria
dumneavoastr persoan, echilibrul i gndirea lucid.
Dac v considerai o persoan uor inuenabil, gndii-v c totui
ecare in uman, cu calitile i defectele ei, este unic n felul su. Poate
c tocmai cei care vi se par puternici au la rndul lor slbiciuni ascunse, mult
mai grave dect simpla dumneavoastr timiditate, de care ei ncearc s
prote. Reactivai-v n memorie un episod din viaa dumneavoastr n care
v-ai simit puternic (), n care v-ai bucurat de respectul i admiraia celor
din jur. Pstrai aceast imagine numai pentru dumneavoastr, ca pe un
secret intim, i gndii-v la ea ori de cte ori vei ncerca un sentiment de
slbiciune. Va dovada de necontestat c putei o persoan puternic, la
fel cu cei care v fascineaz ntr-un moment sau altul al vieii, sau chiar mai
presus de ei. Nu v mai gndii la amintirile neplcute, eliminai
incertitudinile i analizele interioare descurajante. Concentrai-v atenia
asupra a ceea ce avei de fcut n mod concret, n loc s v pierdei timpul cu
tot felul de ndoieli fa de propria dumneavoastr persoan. Asemenea
dialoguri interne v pot face extrem de vulnerabil () n faa manipulatorilor
care tiu extrem de bine cum s le observe i s le exploateze.
Acionnd, analiznd, negociind, refuznd s colaborai sub presiune,
vei mult mai greu de inuenat.
Sesizarea confuziei cognitive.
De multe ori, la nivel macrosocial, dar nu numai, indivizii sunt integrai
unei lumi mai bune prin exploatarea erorilor din vechiul mod de via, dar,
mai ales, prin controlul informaiilor. Artizanii manipulrii apeleaz la analogii
false, la distorsiuni semantice, la etichetri retorice, ajungnd pn la
rescrierea istoriei sau la reinventarea unor tiine fundamentale, pentru a
motiva noul sistem social. n acest mod, individul e mpiedicat s perceap
realitatea aa cum este, limitndu-se la a tri ntr-o lume iluzorie, n care
simbolurile nlocuiesc concretul.
n coagularea societilor bazate pe ideologia comunist, un rol
fundamental l-a avut reconsiderarea istoriei, pe principiul orwellian, conform
cruia cel care controleaz prezentul controleaz trecutul, iar cel care
controleaz trecutul controleaz i viitorul. n capitolul dedicat sistemelor
totalitare am vzut, pe larg, cum s-a acionat pentru crearea omului nou,
pentru impunerea unei noi mentaliti, pentru redenirea culturii .a.m.d.

ns utilizarea confuziei cognitive se aplic i n cazuri de manipulri medii

sau mici, pentru a ctiga controlul asupra individului.
n general, ori de cte ori sesizai c o explicaie este neclar, c unele
generaliti sunt extrem de vagi, c mesajele transmise de diveri vorbitori
sunt retorice, confuze ori neconforme cu realitatea, nseamn c nu merge
ceva. n majoritatea cazurilor, pentru a escamota realitatea sau pentru a-i
ascunde obiectivele reale, diveri indivizi ncearc s apeleze la noi
construcii semantice, la etichetri neobinuite sau la teorii cu aparen de
fundamentare tiinic. Spre exemplu, pentru c tranziia n Romnia
postrevoluionar a nregistrat nenumrate poticneli, ea a fost calicat drept
original, aceast etichet ind considerat sucient pentru a motiva
eecurile inevitabile, dar i pentru a induce ideea c, dei original,
tranziia exist i avanseaz triumfal. Niciunul dintre utilizatorii acestei
etichete nu a explicat vreodat, n mod concret, ce nelege prin termenul de
original. Dac analizm programele partidelor de pe scena politic
romneasc vom vedea c multe, chiar i dintre cele cu aderen
semnicativ la electorat, nu au o doctrin clar, aceasta ind nlocuit cu
generaliti extrem de vagi i de confuze. i exemplele pot continua la
nesfrit.
Pentru a scpa de tentativele de inuenare prin inducerea unor astfel
de confuzii cognitive, cea mai ecient cale este aceea de a pune mereu
ntrebri. Atunci cnd ceva vi se pare neclar, ntrebai pn v lmurii.
Foarte muli ageni de inuen ncearc evitarea unor rspunsuri concrete
prin crearea unui sentiment de jen n interiorul celui care este nelmurit. Fie
indirect, printr-o privire sever sau ironic, e direct, prin fraze, uneori chiar
brutale, de genul: Eti prea prost s nelegi! Cum poi s pui asemenea
ntrebri? Te credeam mai detept! Eti prea nervos ca s judeci cu luciditate!
.a.m.d. n astfel de cazuri, cel mai indicat este s aplicai metoda Ion
Roat, ntrebnd la modul foarte nevinovat: Domnule, explicaia
dumneavoastr este excelent, dar prea elevat pentru mine. Ai putea s
repetai concret, n cteva cuvinte, ce ai vrut s spunei? Evident, n funcie
de situaie i de interlocutor, putei folosi un ton serios sau mucalit, putei
reformula ntrebarea, putei gsi alte variante. Esenial este s ntrebai.
Sesizarea confuziei emoionale.
Cel mai puternic instrument de manipulare a individului este apelul la
sentimentele sale. Artizanii manipulrii elaboreaz strategii, uneori extrem de
complexe, pentru a trece de bariera raiunii ctre emoiile individului, pentru
a-i exploata cele mai ascunse dorine sau temeri, mergnd pn la activarea
instinctului fundamental de conservare. Ei urmresc cu atenie ce anume
ateapt subiecii ntr-o anume situaie social, care sunt sursele de team
sau de inducere a unui sentiment de vinovie, ce interese sau dorine intime
se manifest, mai mult sau mai puin vizibil, la un anumit moment dat.
Cunoscnd toate acestea, este foarte uor apoi pentru manipulatori s vin n
ntmpinarea necesitilor emoionale ale indivizilor, s le cucereasc
ncrederea i s-i subjuge, fr ca ei s-i dea seama. Sau dac realizeaz c

au fost manipulai, de cele mai multe ori este prea trziu pentru a mai face
ceva.
Diane Louie, o supravieuitoare a tragediei din jungla Guyanei (a fcut
parte din grupul de fugari, condus prin jungl de Clark, n dimineaa de
dinaintea masacrului), povestea o amintire dureroas din viaa ei. ntr-o zi sa mbolnvit din cauza unui virus intestinal i a fost dus la inrmeria din
Jonestown. Ceva mai trziu, Jim Jones a venit la patul ei i a ntrebat-o: Cum
te mai simi? Ea s-a cufundat n pturi, evitnd s-l priveasc n ochi. Ai vrea
s mnnci ceva anume? a continuat Jones. Diane i-a amintit atunci de
locuina ei mizerabil, de gndacii din mncare, de munca istovitoare, de
toate promisiunile cu care Jones i-a nelat pe ea i pe ceilali i a rspuns:
Nu. Totul e n regul. M simt mai bine. Mult mai trziu avea s declare: Am
tiut atunci c, dac acceptam vreo favoare, i-a aparinut pentru
totdeauna. De aceea n-am vrut s-i datorez nimic. Cum spuneam, Diane
Louie a fost unul dintre foarte puinii supravieuitori ai tragediei nale.
n sistemele totalitare, o strategie extrem de complex este pus n
micare pentru exploatarea sentimentului de vinovie. Sunt imaginate noi
pcate, se ntocmesc dosare, individul este permanent ameninat cu ceea ce
ar putea s i se ntmple dac nu respect normele impuse de regim. Dar
strategia este aplicat, n continuare, i dup colapsul respectivelor sisteme.
n Romnia postrevoluionar, antajul a devenit o veritabil politic de stat.
Primul val a fost reprezentat de ameninrile cu publicarea dosarelor
ntocmite de securitate. Cum, ntre timp, opinia public i-a pierdut interesul
fa de trecutul mai mult sau mai puin tulbure al diferitor personaliti, s-a
trecut la cel de-al doilea val, reprezentat de ameninarea cu dosarele penale.
n mod voit, pe de o parte s-a perpetuat haosul legislativ, iar pe de alta
aparatul de justiie a fost fcut inecient prin aruncarea lui ntr-o criz fr
precedent. n acest mod, declanarea urmririi penale, n marea majoritate a
cazurilor n care sunt implicate personaliti importante, a rmas n ntregime
la latitudinea celor aai la putere. n consecin, ori de cte ori interesele
Puterii o cer, dosarele penale ale unor opozani sunt trimise justiiei. n
acelai timp, cnd aceleai interese o cer, procesele sunt stinse i afacerile
muamalizate pn la noi ordine.
Dar manipulrile bazate pe confuzia emoional nu se limiteaz numai
la exploatarea sentimentelor de vin sau de team. Extrem de subtil este
exploatarea dorinelor intime ale indivizilor. O locuin confortabil, o
deplasare n strintate, o funcie important .a.m.d., oferite la momentul
oportun, pot crea sentimente de recunotin extrem de puternice, prin care
chiar i cei mai aprigi dumani pot redui la tcere. De asemenea, diversele
cadouri, atragerea n anumite afaceri, n care mirajul banilor poate ntuneca
raiunea, pot deveni mai trziu instrumente extrem de eciente pentru
antajul sentimental i chiar pentru cel cu conotaie penal.
Necesitile sexuale ale indivizilor i cele mai ascunse dorine ale
acestora n domeniu pot i ele exploatate pentru a genera posibiliti de
antaj ulterioare. Scandalul de la Sexi Club, din Bucureti, este elocvent n
acest sens. Dei, n nenumrate interviuri, ocialitile au vorbit despre zeci

de casete pe care fuseser nregistrate, cu camere ascunse, delirurile sexuale

ale unor importante personaliti ale vieii publice romneti, respectivele
nregistrri nu au constituit niciodat obiectul vreunei anchete serioase, ele
ind destinate exclusiv antajului la nivel nalt.
Cobornd la nivelul strzii, trebuie remarcat c pn i cel mai banal
ceretor se bazeaz, n activitatea lui, pe inducerea unui sentiment de vin
(alturi de mil) n suetele trectorilor, pentru faptul c ei sunt bine
mbrcai, n general bine hrnii, n timp ce el sufer de foame sau de frig.
La fel, nenumrai escroci se dau drept gunoieri, controlori, poliiti, angajai
ai unor asociaii de caritate etc., exploatnd sentimentele pe care oamenii le
au fa de respectivele instituii sau organizaii.
Pentru a sesiza ncercrile de manipulare ce se fac asupra noastr pe
baza confuziei emoionale, ar trebui s ne inducem cteva momente de
detaare, de analiz lucid, ori de cte ori simim c abuzeaz cineva de
sentimentele noastre, cnd avem un disconfort psihic, sau cnd sesizm c
ceva nu este n ordine. ncercnd s gsim cauzele acestor activri
emoionale, am putea, n multe cazuri, s vedem dac sentimentele avute n
acel moment sunt provocate cu un scop anume sau au o motivaie ce nu ine
neaprat de manipulare.
i totui, este foarte greu s acionm astfel n toate mprejurrile,
deoarece ar trebui s apelm la momentele de detaare cel puin de cteva
ori pe zi. O asemenea metod se impune doar atunci cnd ntr-adevr simim
c presiunea emoional a atins cote ngrijortoare. n rest, cel mai indicat ar
s ne lum cteva msuri elementare de precauie.
Nu v dezvluii niciodat, mai ales n prezena strinilor sau a unor
cunotine ntmpltoare, dorinele intime, punctele vulnerabile, temerile sau
incertitudinile. Vorbii ct mai puin despre trecutul dumneavoastr, nu v
lsai antrenai n confesiuni ce nu i au rostul, evitai s v deschidei
suetul n faa oricui. Chiar i cel mai bun prieten se poate folosi, cndva, de
secretele pe care i le-ai destinuit numai lui.
Evitai tentaiile de orice fel. n general, darurile nu cad din cer. Gndiiv, nainte de a accepta generozitatea cuiva, la ce v-ar putea duce un resc
sentiment de recunotin. n Eneida lui Vergiliu, marele preot al Troiei,
Laocoon, ncercnd s-i conving pe concetenii si s nu introduc n
cetate calul de lemn lsat de ahei pe rm, n care se aa Odiseu mpreun
cu soldaii si, s-a adresat mulimii cu o fraz devenit celebr: Timeo danaos
et dona ferentes (M tem de danai chiar i cnd aduc daruri). Dup cum se
tie, din nefericire, temerea btrnului preot s-a dovedit ntemeiat. Nu ar
ru s v amintii acest episod ori de cte ori cineva la care nu v ateptai
v ofer daruri.
Jocul de-a alegerea
n rile cu sistem concurenial veritabil, cei mai versai vnztori nu se
mulumesc doar a-l determina pe client s cumpere unul dintre produsele
oferite de ei, ci continu discuia pentru a-l convinge c a fcut cea mai
bun alegere. n acest fel se creeaz o legtur subtil ntre ei i
cumprtor, care l va determina pe acesta s le devin client permanent.

Mai mult, ndat ce simt c omul este decis s fac o cumprtur n

magazinul lor, i prezint mai multe sortimente, cu preuri din ce n ce mai
ridicate i de calitate superioar, accentund pe faptul c alegerea i
aparine. Evident, au grij s-i induc sentimentul c posibilitatea de alegere
se refer la ce anume s cumpere, nu la dac s cumpere ceva ori nu. n caz
c respectivul cumprtor nclin s ia un produs ieftin, i prezint n
continuare calitile suplimentare ale mrfurilor de acelai gen, dar mai
scumpe, sugerndu-i c depinde numai de el dac vrea s ia un lucru prost la
un pre mic sau accept s dea civa bani n plus pentru a avea o marfa ntradevr de calitate.
Tehnica respectiv nu se aplic doar n domeniul comercial. O variant
a ei este reprezentat de strategia fructului oprit. Liderii unor secte
extremiste, precum i conductorii unor organizaii cu iz ocult imagineaz tot
felul de ritualuri iniiatice, care s presupun ct mai multe eforturi din
partea novicelui pentru a le parcurge. n acest mod, satisfacia nal a noului
adept, precum i delitatea sa fa de sect sau organizaie vor
incomparabil mai mari dect n cazul unei acceptri formale. Psihologii Jack i
Sharon Brehm au publicat n 1981 rezultatul unor studii prin care se constat
c, cu ct sunt mai severe restriciile impuse individului, cu att dorina
acestuia de a le nfrunta este mai mare. Tentaia fructului oprit i d
individului sentimentul c nu are dect o opiune, celelalte ind nedemne de
atenie. Tehnica a fost aplicat i de multe partide extremiste, care, mai ales
atunci cnd au fost scoase n afara legii, au reuit s adune un numr record
de adepi, n special prin exagerarea persecuiilor la care au fost supuse sau
chiar prin inventarea unor pogromuri ori atentate la adresa membrilor lor.
Pentru a rezista acestui joc de-a alegerea, este necesar s lum n
considerare, ntotdeauna, i variante despre care nu ni se vorbete. Spre
exemplu, imaginai-v c suntei ntr-un bombardier i vi se adreseaz
ntrebarea: Cte bombe ar trebui s aruncm? Una, dou, sau zece? Nu este
necesar s spunei cte. Putei foarte bine alege un rspuns neindus de
ntrebare: Niciuna. De asemenea trebuie s analizm de ecare dat, cu
atenie, situaii n care suntem ademenii cu fructul oprit. De multe ori, spre
exemplu, preurile unor produse sunt articial ridicate doar pentru c acestea
se vnd ntr-un magazin din care cumpr snobii sau, mai bine zis, lumea
bun. Exist ns nenumrate alte magazine, unde se pot gsi aceleai
mrfuri, de aceeai calitate, la preuri sensibil mai mici, doar c despre ele nu
se vorbete.
n general, atunci cnd cineva ne impune s acionm ntr-un anume
fel, putem s-i testm inteniile, mcar cu o opoziie formal, pentru a-i
vedea reaciile. Atunci cnd ni se ofer posibilitatea de a alege ntre mai
multe variante este indicat s ne gndim dac nu exist i o alta
nemenionat de interlocutor, ns, poate, mult mai favorabil nou. n
anumite situaii, interlocutorul poate insista vehement asupra unei variante
numai ca s ne trezeasc suspiciunea i s ne determine s alegem o a doua
posibilitate, favorabil pentru el. Testai-l, acceptndu-i varianta! Dac are un
plan ascuns, va luat prin surprindere i se va da de gol.

n orice caz, gndii-v c aproape ntotdeauna exist o soluie ce nu a

fost luat n calcul. Poate chiar cea de care avei nevoie.
Gndirea de grup.
Succesul manipulrilor pe scar larg depinde, n primul rnd, de modul
n care individul a fost cufundat n anonimatul masei de manevr. Liderii
sistemelor totalitare, precum i conductorii unor secte extremiste depun
eforturi considerabile spre a inocula n minile celor pe care i manevreaz
sentimentul delitii necondiionate fa de respectivul grup social.
Repetnd la nesfrit preceptele teoriei bazate pe mprirea oamenilor n
buni i ri, ei i fac pe adepi s cread sincer c fac parte din grupul
social bun, corect, n timp ce restul lumii este alctuit din ri i
ticloi. Orice idee ce nu corespunde respectivei ideologii este calicat
drept eretic sau drept o expresie a trdrii.
Manipularea se realizeaz n special prin controlul informaiilor, dar i
prin izolarea grupului, pentru a evita orice contacte ale membrilor si cu
lumea exterioar. n capitolul dedicat sistemelor totalitare am vzut, pe larg,
n ce mod se face controlul informaiilor, pentru a permite accesul oamenilor
obinuii numai la tirile ce susin politica regimului. De asemenea, am vzut
cum se redenesc istoria, morala, losoa, limba, cum se modic sistemul
educaional, cum se d o nou nfiare oraelor, satelor .a.m.d., totul
pentru a-l rupe complet pe individ de inuenele vechiului mod de via (de
mentalitile burghezo-moiereti, reacionare) i pentru a-l transforma n
omul nou. Aceleai tehnici se aplic, la scar redus i n diverse variante,
n orice sect religioas extremist.
O dat ce individul nu mai are nici un contact cu exteriorul i nici o
posibilitate de acces la surse alternative de informaie, identitatea lui se
evapor i el va integrat grupului. Comportamentul, gndirea i chiar
sentimentele lui se vor adapta noilor standarde, sisteme de valori, legi i
regulamente. Pentru a scpa de chinul interior, determinat de fenomenul
disonanei cognitive, el va ajunge s cread sincer n noua ideologie sau
viziune asupra vieii, n noile reguli de grup i va mult mai preocupat de
alinierea la modul de gndire general, dect de exprimarea unor preri critice
sau de analiza obiectiv a situaiilor. Cu timpul va avea chiar impresia c
particip efectiv la luarea deciziilor, c hotrrile luate n unanimitate sunt
cele corecte, c noua lume n care triete este cea mai bun dintre
toate. i chiar dac nu este totalmente supus noii ideologii, izolarea fa de
lumea exterioar, intoxicarea cu informaii aa-zis corecte i contactul
permanent cu o politic ce mparte totul n alb i negru, bun i ru,
corect i incorect i vor forma un mod de gndire foarte greu de readus la
normalitate.
Izolarea este aplicat i n situaii dintre cele mai comune, pentru a
inuena individul s fac un lucru sau altul. Poliia i interogheaz suspecii
n camere goale, fr nici un fel de mobilier; pucriile, spitalele de boli
nervoase, centrele de reeducare sunt locuri izolate, sectele extremiste se
retrag n campusuri unde contactul cu lumea exterioar este inexistent.

Tehnica inoculrii unei gndiri de grup, atunci cnd ea este aplicat

unui ntreg sistem social, e greu de sesizat, dar nu imposibil. Greu n special
din cauza faptului c cel care sesizeaz la un moment dat c nu merge
ceva, se vede pus n situaia de a se aeza mpotriva curentului general. i
totui, dac n sistemele totalitare o astfel de atitudine ar atrage dup sine
pedepse severe, n sistemele democratice ea este posibil fr urmri, iar n
sistemele democratice n curs de cristalizare (precum cele din statele
postcomuniste) este chiar bine venit, pentru a impulsiona formarea unei
mentaliti noi, deschise confruntrii autentice de idei.
Cum putem sesiza dac suntem victime ale acestor tehnici de
impunere a unei gndiri de grup? n primul rnd printr-o analiz la rece a
comportamentului, a gndirii i a sentimentelor noastre. Dac am ajuns s
credem necondiionat n anumite idei, dei suntem pui n faa a numeroase
fapte concrete ce le contrazic, dac i considerm proti sau dumani pe cei
care au alte preri dect ale noastre, dac ne limitm numai la anumite surse
de informaie, ce ne susin concepiile, dac ajungem s dm rspunsuri
standard, al cror neles profund nici mcar nu ne este prea clar, nseamn
c ne am sub inuena total a manipulatorilor ce ne-au inoculat politica
mpririi tuturor faptelor i ideilor n albe i negre, n corecte i
incorecte. n viaa real exist nenumrate tonuri de gri, nenumrate
variante i nimeni nu se poate crede deintorul adevrului absolut.
Dialogul autentic, schimbul de idei, recunoaterea greelilor, analiza
lucid a faptelor sunt pai importani spre evadarea din mrejele unui
asemenea tip de manipulare pe scar larg. Gndii-v atunci cnd luai o
decizie dac ca reprezint opiunea dumneavoastr intim. Nu cumva ai
luat-o pentru c aa trebuie sau pentru c o asemenea hotrre ateapt
de la dumneavoastr cei care deja v manevreaz aa cum vor ei?
Ataamentul necondiionat fa de anumite idei, n ciuda tuturor evidenelor
ce demonstreaz contrarul, nu reprezint un semn al loialitii, ci o dovad
de rigiditate i chiar de succes al manipulrii la care este supus individul.
Acceptai n cadrul discuiilor, nu doar formal, i prerile celorlali i
analizai-le cu atenie, atunci cnd sunt susinute de argumente concrete. De
multe ori v pot oferi soluii la care poate chiar i dumneavoastr v-ai gndit,
dar le-ai respins pentru c nu erau pe linie sau nu conveneau politicii
generale. ncercai s ieii de sub inuena celor care judec doar n alb i
negru, a celor care i consider dumani personali pe toi cei care au preri
diferite de ale lor. Ieii de sub inuena celor care susin pn n pnzele
albe idei contrazise de realitate, care nu accept dialogul, care se erijeaz n
deintori ai adevrului absolut.
Cristalizai-v propriile dumneavoastr opinii prin observarea atent a
realitii, prin culegerea informaiilor din ct mai multe surse. Nu uitai c
premisa fundamental a democraiei este asigurarea accesului tuturor
cetenilor la surse alternative de informaie. Numai astfel omul obinuit
poate s-i aleag reprezentanii n deplin cunotin de cauz. Numai astfel
alegerile generale pot considerate libere i corecte. Amintii-v cu ct
nverunare, ani de zile dup revoluia din Romnia a fost refuzat acordarea

licenelor de emisie unor posturi particulare de televiziune, ce nu puteau

controlate de autoriti. Amintii-v ct de uor au fost chemai minerii la
Bucureti, din cauza controlului informaional total exercitat de puternicii
zilei. La ase ani dup revoluie, cnd televiziunile i posturile de radio
particulare au nceput s se dezvolte, asemenea manipulri de anvergur nu
mai sunt posibile (sau, oricum, ar posibile cu mult mai mult efort din partea
autoritilor).
nvai din greelile trecutului, pentru a nu mai grei din nou.
Structurile impersonale.
n sistemele totalitare, orice semn de opoziie este pedepsit sever. De
asemenea, n nchisori, n spitalele de boli mintale, n sectele extremiste, n
cazrmi sau n lagrele de concentrare, conductorii acestora au un control
aproape total asupra existenei celorlali. Nici o mpotrivire la reguli nu este
admis.
Atunci cnd presiunea unui sistem autoritar asupra oamenilor obinuii
devine insuportabil, apare ntrebarea dac este posibil ori nu vreo cale de
salvare sau de rzvrtire. Autoritile din astfel de sisteme i iau de obicei
msuri de siguran, prin angajarea n toate posturile-cheie ale
suprastructurii a unor oameni deli lor, pe care i pot coordona cu uurin. n
asemenea cazuri, opozanii sunt mai tot timpul oameni obinuii, care nu pot
face mare lucru fr a pedepsii. Mult mai uoar este lupta mpotriva unor
astfel de sisteme din afara lor. Asta dac pot gsite ci de evadare.
i totui, chiar i n situaiile cele mai lipsite de speran exist
posibilitatea organizrii unei rezistene interne, ce ar putea da rezultate.
Primul pas este analiza atent a sistemului pentru a vedea ce schimbri
anume sunt posibile. Apoi, cei care formeaz nucleul rezistenei ncep s
testeze concepiile i sentimentele intime ale celor din jur, comenteaz unele
lucruri minore, crora regimul nu le acord prea mult importan (pentru a
demonstra celorlali c poziia critic este totui posibil, dar fr a se
expune prea mult, n caz c informeaz cineva autoritile). Apoi ncearc s
stabileasc puni de legtur cu cei din jur, axndu-se pe discutarea
problemelor ce i frmnt i pe acetia, mprtindu-le nemulumirile,
captndu-le ncrederea, determinndu-i s-i deschid tot mai mult suetul.
De ndat ce se formeaz un grup de opozani, nemulumirile acestora
fa de sistem vor exprimate n revendicri ale grupului, ce vor mult mai
greu de anihilat de ctre autoriti dect rzvrtirile individuale. n acest mod
structurilor impersonale ale regimului li se opun revendicrile impersonale ale
unei anumite organizaii.
Astfel, o minoritate puternic poate lupta mult mai ecient mpotriva
majoritii. n continuare, de ndat ce minoritatea s-a fcut cunoscut, ea
poate determina Puterea s accepte unele concesii, lucru ce i sporete
prestigiul i i aduce noi adepi. O astfel de strategie are destul de puine
anse de succes ntr-un sistem totalitar, ns variante ale ei sunt aplicate
frecvent n statele ce asigur un anume grad de liberti ceteneti. Ea este
caracteristic ninrii i funcionrii unor organizaii ceteneti, unor
grupri ale minoritilor naionale sau rasiale .a.m.d.

Concluzia ce trebuie reinut din acest subcapitol este c rezistena

colectiv e mult mai ecient dect opoziia individual, indiferent ct de
cunoscut ar persoana n cauz. Din pcate, acest lucru nu este luat n
considerare de diverii veleitari care bntuie scena politic a statelor
postcomuniste. Fragmentarea spectrului politic, sciziunile determinate doar
de vanitile personale ale unor lideri sau ale altora nu fac dect s reduc
drastic posibilitatea apariiei unor formaiuni politice puternice, care s
impulsioneze decisiv tranziia spre sisteme democratice autentice.
n statele cu un grad nalt de civilizaie, deja scena politic este
dominat de un numr foarte redus de partide, n multe cazuri numai dou,
astfel nct stabilitatea sistemului este mult mai mare, iar dezorientarea
electoratului e minim.
Observarea atent, detaat, a scenei politice poate releva cu destul
uurin care partide ncearc s atrag electoratul, prin diverse tehnici de
manipulare, doar pentru satisfacerea orgoliilor sau a intereselor strict
personale ce i anim pe unii lideri de partid ori pe membrii acestora i care
au ntr-adevr un cuvnt de spus n promovarea mecanismelor democratice
autentice i n asigurarea unei creteri reale a bunstrii tuturor cetenilor.
n acest capitol am trecut n revist principalele strategii de identicare
a tehnicilor de manipulare i de rezisten mpotriva lor. Se cuvine totui o
scurt recapitulare, oferind astfel celor interesai instrumente ct mai
eciente pentru a se sustrage presiunii permanente exercitate de agenii de
inuen. De aceea vom ncheia aceast carte cu o list cuprinznd douzeci
i dou de sfaturi necesare pentru a rezista manipulrilor.
Douzeci i dou de sfaturi practice pentru a rezista manipulrilor
1. ncercai s jucai cu dumneavoastr niv, din cnd n cnd, rolul
de avocat al diavolului, combtndu-v propria imagine, concepiile pe care
le considerai de nezdruncinat, prejudecile, comportamentul, sentimentele.
Vei ajunge astfel s v cunoatei mai bine, s v descoperii punctele slabe
ori rigiditile, dar poate i caliti pe care nu vi le-ai pus n valoare, ncercai
s v privii cu ali ochi, mereu din alte perspective, pentru a nelege mai
bine care este prerea celorlali despre dumneavoastr.
2. Exersai rostirea unor expresii precum: Am greit, mi pare ru,
E vina mea, Am nvat ceva din greeala asta.
3. Fii ateni la perspectiva din care alii ncearc s prezinte, s
ncadreze o problem, o situaie, o anume opinie. Acceptnd necondiionat
premisele lor, le oferii din start un avantaj substanial. Fii pregtii pentru
eventualitatea de a respinge de la bun nceput, n ntregime, punctul lor de
vedere i de a veni cu varianta dumneavoastr. Ferii-v s trecei la
discutarea detaliilor nainte de a vedea dac problema, n totalitatea ei, nu
este cumva greit pus. De multe ori agenii de inuen i atrag
interlocutorul n discuii pe marginea unei probleme, pentru ca abia cnd e
prea trziu acesta s-i dea seama c ntreaga problem era articial creat.
Spre exemplu, dup revoluia din 1989, regimul de la Bucureti a fcut
nenumrate presiuni asupra ziaritilor pentru discutarea articolelor pe care ar
trebuit s le cuprind legea presei. Ziarele independente ns au pus

problema cu totul altfel: era ntr-adevr necesar legea presei sau apariia ei
ar putut justica un nou val de cenzur informaional?
4. Acceptai pierderile pe termen scurt (n bani, timp, efort, sau chiar
respect fa de propria dumneavoastr persoan) pentru a v pstra
independena. Lsndu-v atrai cu uurin de mirajul unor avantaje
imediate, putei cdea n capcane foarte periculoase, iar suferina produs de
apariia disonanei cognitive va incomparabil mai mare dect cea provocat
de nemulumiri sau de necazuri trectoare. Acceptai micile pierderi i
gndii-v c ele v sunt nvtur de minte pentru a nu mai grei n viitor.
5. Punei imediat piciorul n prag atunci cnd suntei nemulumit,
agasat, sau cnd suferii din cauza comportamentului unei persoane
apropiate. Exersai-v n a spune: Pot tri i fr dragostea (prietenia) ta,
chiar dac la nceput mi va greu. Dac vrei s mai m mpreun (prieteni),
nceteaz s mai faci lucrul sta i obinuiete-te s faci asta, sau: Pot
supravieui fr favorurile dumneavoastr, dac vrei s rmnem n relaii
bune, gndii-v s m tratai cu mai mult respect .a.m.d. n caz c nu
suntei luat () n serios, chiar dup avertismente repetate, pregtii-v s v
detaai (desprii) total de persoana respectiv.
6. Evitai ntotdeauna s luai hotrri pripite, mai ales n situaii care
v sunt neclare. Muli ageni de inuen exagereaz graba cu care trebuie
s rspundei, presndu-v, pentru a nu v da timp de gndire. Judecai
problema la rece, luai-v un rgaz sucient, cutai surse suplimentare de
informaii asupra subiectului i abia apoi punei-v semntura.
7. ntotdeauna cnd ceva vi se pare neclar, insistai cu ntrebrile pn
ce v lmurii complet. Nu-i lsai pe agenii de inuen s v fac s v
simii prost i astfel s v reduc la tcere. n foarte multe cazuri, explicaiile
superciale sunt semne ale unor tentative de manipulare, dar i ale
supercialitii i incompetenei celui chipurile atottiutor.
8. Exersai-v n descifrarea sensurilor ascunse ale lucrurilor sau
situaiilor ntlnite la ecare pas, indiferent ct de banale ar prea: rolul
uniformelor, substratul diverselor relaii interpersonale, inteniile reale ale
diverilor vorbitori, rolul nescris al unor legi i regulamente. ncercai s v
explicai ce s-a urmrit prin promovarea unor anumite concepii
arhitectonice, care sunt tentativele de manipulare prin aarea diverselor
simboluri sau sigle, ce interese se ascund sub unele aliane de circumstan,
prin ce mijloace este obinut acceptul sau ataamentul unora sau al altora
fa de anumite idei, organizaii sau lideri, cum acioneaz asupra individului
presiunea grupului social din care face parte, ce se poate citi printre rnduri
n articolele din ziare .a.m.d. Poate un joc interesant, dar i foarte util.
9. Fii atent () la regulile impuse de gazde, atunci cnd suntei n rolul
oaspetelui. Uneori respectarea instinctiv a acestora (pentru a nu da dovad
de impolitee) v poate limita drastic libertatea de exprimare, de aciune i
chiar de alegere. Privii cu detaare regulile de protocol, respectai-le, dar nu
ntr-o asemenea msur, nct s renunai la a v mai expune deschis
prerile. ncercai din cnd n cnd s jucai rolul nonconformistului. Reaciile
celor din jur v vor putea demonstra dac au sau nu intenii ascunse.

10. Nu acordai credit soluiilor simple n cazul unor probleme

personale, sociale sau politice complexe.
11. Amintii-v c nu exist dragoste sau prietenie total,
necondiionat, din partea unui strin, la prima vedere. Fii foarte ateni la cei
care ncearc s vi se bage sub piele i ncercai s aai ce anume
urmresc s obin de la dumneavoastr. ns chiar i n cadrul relaiilor
obinuite de prietenie sau de iubire, reinei c acestea pot vericate numai
n timp. De asemenea, este imposibil ca ele s reziste dac unul numai d,
iar cellalt doar primete. ncrederea, adevrata dragoste sau prietenie au la
baz reciprocitatea i respectul fa de cellalt.
12. Dac ajungei ntr-o situaie social nou, ntr-un anturaj nou, ntr-o
companie nefamiliar, ncercai imediat s aai de pe ce poziie putei intra
n contact cu cei din jur i care sunt principalii ageni de inuen ai grupului.
Intrai pe lungimea de und a acestora, aai ct mai multe amnunte
despre ei, citii-le preferinele, orgoliile, preocuprile, atai-i dac e cazul,
ncercai s descifrai ce urmresc i apoi cutai soluiile cele mai bune
pentru a rezolva problemele ce se pot ivi.
13. Evitai situaiile total nefamiliare, n care nu v putei manifesta
libertatea de aciune sau de exprimare. Dac totui v aai ntr-o asemenea
situaie, ncepei cu testarea limitelor ce v sunt impuse. Acceptai un pre
mai mic pentru a v elibera, n loc s v supunei unor suferine greu de
suportat pe care vi le-ar putea provoca rmnerea ntr-o astfel de situaie.
14. Nu v dezvluii sentimentele, dorinele ascunse, slbiciunile sau
limitele n faa oricui. Amintii-v c, uneori, chiar i cel mai bun prieten v
poate trda sau v poate exploata cu ajutorul acestor destinuiri.
15. Obinuii-v cu momentele de detaare emoional, mai ales atunci
cnd dorii s analizai cu atenie o anumit problem. Exersai-v n
pstrarea calmului i a sngelui rece, n confruntrile cu cei care ncearc s
v manipuleze. De foarte multe ori ei urmresc s v enerveze special pentru
a v crea momente de vulnerabilitate de care s se foloseasc n a v
ngenunchea.
16. Nu v lsai la cheremul lcomiei i al satisfacerii orgoliului
personal. Agenii de inuen tiu foarte bine cum s v exploateze aceste
slbiciuni pentru a prota de pe urma dumneavoastr sau chiar pentru a v
supune n cele din urm. Rezistai ademenirilor, linguelilor, brfelor, iar dac
v simii nesigur () i nu tii cum s procedai, gndii-v la persoana pe
care o considerai un exemplu de onestitate i stpnire de sine i imaginaiv cum ar proceda aceasta n locul dumneavoastr.
17. Acceptai schimbul de idei, analizai la rece opiniile sau concepiile
ce nu coincid cu ale dumneavoastr, mai ales cnd sunt susinute de
argumente concrete, ncercai s v punei n locul celor cu care v
confruntai ideile, pentru a vedea mai bine unde greesc ei sau unde greii
dumneavoastr.
18. Identicai momentele n care simii un sentiment de vin i
ncercai s-i aai originea. Vedei dac nu v este indus n mod articial
pentru a v determina s acionai ntr-un anume fel. n general, nu luai

decizii pentru a scpa de sentimentul de vin. Acceptai-l ca pe o

component inevitabil a rii umane, dar nu acionai sub imperiul su.
19. Acionai pe deplin contient n toate situaiile. Nu luai decizii doar
pentru c aa trebuie sau pentru c aa v-a intrat n reex. ncercai s
vedei care anume reexe corespund convingerilor dumneavoastr intime i
care v-au fost impuse prin diverse tehnici de manipulare.
20. Gndii-v c, uneori, consecvena poate conduce la rigiditate.
Dac n urma unei analize detaate v dai seama c ai greit, nu persistai
n greeal doar de dragul consecvenei.
21. Autoritile legitime trebuie respectate, dar cei care se erijeaz n
autoriti fr a avea legitimitate trebuie supui unei analize atente pentru a
vedea care sunt interesele ascunse ce i anim i pentru a gsi calea de a-i
respinge.
22. Vociferrile sau reaciile emoionale nu sunt suciente pentru
contracararea actelor de inechitate sau de injustiie. Pentru a lupta mpotriva
oricror abuzuri trebuie s v asumai deschis opiunea i s le nfruntai
pn la capt, indiferent de consecine.
Lista prezentat mai sus conine douzeci i dou de sfaturi, ns ea
constituie doar un nceput. O putei completa dumneavoastr niv cu
concluziile proprii extrase din aceast carte sau rezultate n urma
observaiilor din viaa de zi cu zi. Apoi putei analiza din nou toate aceste
metode, le putei practica, le putei perfeciona, le putei adapta situaiilor
concrete n care v aai la un moment dat, le putei mprti celor din jurul
dumneavoastr sau le putei ignora.
Alegerea v aparine

SFRIT
1 Kim Ir-sen (n. 15 aprilie 1912, d. 8 iulie 1994) a fost un comunist
nord-coreean, politician care a condus Coreea de Nord de la fondarea sa n
1948 pn la moartea sa n 1994. El a deinut postul de prim-ministru
(1948-1972) i preedinte din 1972 pn la moartea sa. El a fost, de
asemenea, Secretarul General al Partidului Muncitorilor din Coreea.
2 Acidul lisergic dietilamid-25 (din german Lysergsure-diethylamid
LSD, de asemenea numit LSD-25) este un drog psihedelic semisintetic, ce
aparine familiei de triptamine. Probabil cel mai cunoscut i rspndit
psihedelic, LSD-ul a fost folosit n principal ca un drog recreaional, un
enteogen i o unealt n ajutorul diverselor practici precum meditaia,
psihonautic, proiecte artistice i psihoterapie psihedelic. Este sintetizat din
acidul lisergic, derivat din cornul de secar, o ciuperc a grnelor, ce de
obicei se regsete pe orez.