PROIECTAREA

STRATEGIEI

DE

MARKETING

LANSAREA PE PIATA A UNUI PRODUS NOU.

Crema BB

Coordonator:
.L. Dr. Ing. Daniela uteu

Student: Ispas Maria

Grupa: 2502

PENTRU

I.

REZUMAT
I.1. Scopul planului de marketing

Siberian health dorete s intre pe piata internationala ca o companie ce lanseaz produse

inovative, de ccalitatea si n dezvoltarea crora se ine cont de nevoile consumatorilor. Prin urmare, scopul
acestui proiect este acela de a prezenta un exemplu de strategie de lansare pe pia a unui nou produs
realizat de compania Siberian Health- crema BB.
Crema BB dorete sa fie o marc relavant, puternic i credibil care s fie asociat de ctre
consumatori cu cele mai bune produse de ingrijirea a tenului 100% naturale.
Produsul a fost creat plecnd de la nevoia/dorina consumatorilor de a utiliza produse de ngrijire
lipsite de ageni chimici agresivi. Crema BB satisface nevoia si ofera solutia ideala pentru un ten cat mai
natural, fara a-l incarcat cu tot felul de produse de machiaj, astfel la sfarsitul zilei sa nu-ti simti fata
incarcata. Brandul ofer n primul rnd produse obinute exclusiv din ingrediente organice i extracte de
plante din Siberia.
Consumatorii trebuie s-i extrag ncrederea din ncercarea efectiv a produsului i observarea
rezultatelor acestuia. Se dorete dezvoltarea unei relaii pe baza calitii i efectelor benefice pe care le are
asupra tenului noul produs i nu a unor promisiuni exagerate. Marca va fi credibil n msura n care ea va
fi i de calitate i va satisface cerinele consumatorilor.

I.2. Scurta descriere a firmei cu obective.

Istoria Corporaiei Siberian Health a nceput n anul 1996 n Novosibirsk , cnd doi antreprenori tineri de
douzeci de ani au fondat Compania pentru promovarea pe piaa a cercettorilor tiin ifice ruse
promitoare n domeniul pstrrii sntii omului.
Ideea de susinere a cercetrilor personale n perioada de dominaie total a produselor importate, a fost cu
adevrat revoluionar. Timp de 5 ani sortimentul Companiei a crescut de cteva ori: de la trei produse
simple pn la sute de produse variate, multe dintre care au ocupat pozi ii de lider pe pia a Rusiei.
Cererea sporit a produsele Corporaiei Siberian Health n curnd a cauzat apariia necesitii de
deschidere a produciei proprii, deoarece puterea de producie a partenerilor tiinifici al Companiei nu
mai fcea fa rulajului care era n permanent cretere. n anul 1999 a fost deschis primul complex de
producie al Companiei.
Dup aceasta, n anul 2001, a fost deschis centrul tiinifico-inovaional, care a reunit toi partenerii
tiinifici al Companiei. Acest lucru a permis s se stabileasc un schimb tiin ific permanent i s se
creeze reete i produse noi, care au primit primele brevete nc n anul 2007.
Apariia n sortimentul Corporaiei Siberian Health a produselor patentate proprii pe baz de plante
medicinale slbatice, a fcut posibil ieirea Companiei pe pia a interna ional cu o ofert competitiv.
Din anul 2004 a nceput promovarea activ a brandului Companiei pe pieele internaionale.
Astzi Corporaia Siberian Health dezvolt afacerea cu succes nu doar n Rusia, unde sunt deschise deja
79 de Reprezentane corporative n 68 de orae.
Dar are reprenzentante in 25 tari ale lumii, precum Ucraina, Kazahstan, Kargazstan, Tadjikistan,
Uzbeckistan, Bulgaria, Germania, Republica Ceha, Mongolia, SUA, Azerbaidjan, Republica Moldova,
Lituania, Belarus, Letonia, Turcia, Vietnam, Polonia, Estonia, Spania, Slovacia.
Astzi Siberian Health- una dintre cele mai dinamic dezvoltate companii pe piaa fostei URSS.
Cu toate acestea expansiunea Siberian Health crete n fiecare an. Ca s asigure rulajul n cre tere
permanent, n anul 2007 Compania a deschis un complex de producie nou modern, dar peste 3 ani, n
anul 2010, au modernizat i au extins complexul. Compania permanent mrete sortimentul, anual expune
pe pia 25 de produse noi i actualizeaz reetele produselor existente lund n consideraie ultimele
realizri tiinifice i inovaii.
Dar cel mai important lucru in istoria Corporatiei Siberian Health este Istoria Succesului Partenerilor.

Istoria miilor de oameni simpli, care datorita muncii sale au obtinut Succes indiferent de varsta, gen,
studii, au primit posibilitatea sa obtina venit lunar stabil, posibilitatea sa-si realizeze visele indraznete, sa
calatoreasca in locuri extraordinare de pe Pamant, de multe ori pentru prima data in viata.
Corporaia Siberian Health dezvolt i produce la activ un spectru larg de suplimente alimentare bioactive
i produse cosmetice. La baza produselor lor au stat muli ani de cercetri tiin ifice a propriet ilor
plantelor medicinale din Baikal i Munii Altai.
Produsele companiei sunt accesibile pentru toata lumea si s-au decis distribuirea lor intr-un sistem
progresiv: vanzari directe.
Obiectivele departamentului stiintific au inclus stabilirea unei cooperari stiintifice cu cele mai mari
institutii de cercetare si dezvoltare, cautarea unor tehnologii avansate, precum si efectuarea studiilor
clinice pentru suplimentele alimentare.
Centrul de sanatate siberian pentru cercetare si inovatie implica cercetarea medicala biologica, dezvoltarea
de programe de sanatate, si producerea de noi substante biologice active, specila dezvoltate pentru punerea
in aplicare a acestor programe.
Centrul este situat in Akademgorodok, Novosibirsk. Acesta ofera oportunitatea unica de a dezvolta o
cooperare eficienta cu liderii in cercetare din lume, si de a crea, astfel, cele mai avansate produse, unice pe
plan mondial, pentru sanatatea intergii familii.

Endoecologia
Endoecologia- este stiinta care studiaza si dezvolta caile si mijloacele de mentinere a mediului intern al
organismului la fel de pur, asigurand astfel functionarea normala a tuturor organelor si tesuturilor.
Endoecologia este o noua ramura a medicinei stiintifice, care are in primul rand menirea de a preveni
bolile, mai degraba decat a le vindeca, fapt care a devenit extrem de important in lumea moderna
Medicina adaptiva
Fr ndoial, n procesul de evoluie, omul nu si-ar gsi numai rezervele interne de auto-conservare, dar
s-ar folosi, de asemenea, de leacurile din diverse plante naturale si ierburi cu proprieti adaptogene.

Chronobiologia
Chronobiologia este tiina care studiaz geneza, natura, principiile i importana ritmurilor biologice, i
modul n care acestea se refer la sntatea uman.Acestea sunt exact lucrurile care fac via a noastr
luminoasa i bogata. Ele ne fac frumosi, ne dau un motiv in plus pentru stima de sine.

Oamenii intra n aceast lume a Siberian Health International pentru diferite motive. Unii dintre ei sunt n
cutarea unor solutii naturale pentru cresterea copiilor, pentru c vor s-i stie puternici i sntosi. Altii
sunt profesional interesati de prevenirea bolilor. Unii nu sunt mulumii cu salariul lor, care este doar
suficient pentru a plti facturile i alii vd o oportunitate de afaceri promitatoare pentru un venit bun.
n fiecare an, de la nfiinarea companiei,se produce o linie extins de suplimente alimentare biologic
active i produse de ngrijire a pielii. Produsele noastre sunt bazate pe muli ani de cercetri tiin ifice a
plantelor unice de langa lacul Baikal i Munii Altai.n momentul n care compania a fost nfiin at, neam atins deja succesul n calitate de lideri de reea cu experien i eficiente, cu structuri mari de
vnzri. Prin urmare, s-a decis crearea unui sistem de afaceri care ar permite construirea unei afaceri
durabile i profitabile, i un sistem capabil de a fi trecut la generaiile urmtoare.Produsele companiei se
bucur acum de o larg popularitate. Partenerii notri lucreaz cu succes n Rusia, Europa, Asia i Statele
Unite

ale

Americii.

Siberian Health International este una dintre cele mai dinamice companii de cretere in MLM din fosta
URSS pe pia.Este foarte important pentru noi c suntem parte a unui astfel de efort la scar larg i n
mod semnificativ la mbuntirea sntii n ntreaga lume. Compania ofer clienilor si nu numai
produse inovatoare, cu brevete protejate care trec studiile clinice.
Oferim relaii pe termen lung cu clientii si ii ajutam s aleag un mod de via mai sntos.
Programul Curenie-Energie-Armonie este un sistem unic de reabilitare la nivel celular. Acest program
este conceput de ctre RIC Corporation, bazat pe experienta de aproape zece ani de utilizare supliment
alimentar. Programul Curenie-Energie-Armonie permite oricarui consultant, care nu are o pregtire
medical sa se familiarizeze cu toate sortimentele de produse i s recomande un program integrat pentru
clienii lui. Exact abordarea integrat care v va permite s ajungeti la volum mare de vnzri i sa obineti
rezultate garantate pentru clientii dumneavoastra.
Este foarte important pentru noi ca suntem parte a unui astfel de efort la scara larga si in mod semnificativ
la imbunatatirea sanatatii in intreaga lume.
Avantajele companiei:
1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)

Productia proprie permite un pret mai bun al produselor;

Centrul stiintific de inovare propriu
Dezvoltarea unei ramuri moderne de inovare a stiintei chronobiologia
Micronutrienti si medicina de adaptare
Brevete cu privire la evolutia semnificative
Dezvoltarea activa si reinoire a ingredientelor in gama de produse
Dezvoltarea profesionala a consultantilor

Siberian Health v propune nu doar produse pentru frumusee i sntate, dar i bunstare financiar. Cu
produsele Companiei nu doar o s v simii excelent, dar o s pute i s ncepe i afacerea personal i s
obinei stabilitate financiar. Produsele i business-tehnologiile noastre au demonstrat eficien a sa i au
ajutat mii de oameni s obin sigurana financiar n ziua de mine.
Structura centrului stiintifico-inovational
Departamentul stiintific
Centrul stiintifico-educational
Baza de productie

Sarcina departamentului tiinific este de a stabili parteneriat tiinific cu instituiile tiinifice i de

cercetare conductoare, cutarea tehnologiilor de perspectiv, de asemenea efectuarea testelor de
performan a produselor biologice a Companiei. Principalul rezultat al activitii departamentului
tiinific este crearea reetelor personale, care pot deveni cu timpul suplimente alimentare bioactive noi al
Corporaiei Siberian Health.
n departamentul tiinifico-educaional al Companiei lucreaz jurnalitii i lectorii profesioni ti, care
pregtesc materialele educaionale, metodice i video prezentri despre produsele Companiei, petrec
regulat seminare informaionale despre produse n diferite regiuni ale rii.
Baza de producie ajut s transforme inveniile oamenilor de tiin i a specialitilor centrului tiinificoinovaional n produse noi, pe care Siberian Health fiecare an le produce n cantit i de mai mult de 10
titluri. Echiparea cu liniile de producie moderne cu o capacitate de producie de pn la 120 000 cutii de
produse pe zi, face procesul de producie mai productiv.

Ideologia centrului tiinifico-inovaional

Centrul tiinifico-inovaional al Companiei efectueaz o misiune nobil de susinere a tiinei autohtone i
de implementare n practic a inveniilor de perspectiv a cercettorilor rui. Poten ialul tiin ei ruse este
recunoscut n ntreaga lume, dar din cauza dificultilor economice, nu toate inven iile ruse ajung pn la
consumatorul rus. Majoritatea din ele reprezint invenii adevrate a tiinei.

Principalele direcii de activitate a centrului tiinifico-inovaional

Cutarea tehnologiilor de perspectiv i a substanelor biologic active, elaborate de ctre instituiile
tiinifice autohtone.
Elaborarea reetelor de suplimente alimentare bioactive noi.
Testare pe scar larg a impactului suplimentelor alimentare bioactive.
Elaborarea programelor de administrare a suplimentelor alimentare bioactive.
Activitate informaional: pregtirea materialelor imprimate i video-materialelor, desfurarea
seminarelor cu privire la pstrarea sntii i folosirea complex a suplimentelor alimentare
bioactive.

"Laboratorul sntii contemporane"- principala baz de producie

Activitatea complet al centrului tiinifico-inovaional al Corporaiei Siberian Health ar fi fost imposibil
fr producia personal. Prezena tehnologiilor moderne de producie i a echipamentului ajut la
transformarea rapid i la timpul su a inveniilor ruse n produse moderne i competitive.
Decizia cu privire la crearea centrului personal de testare i producie a fost luat nc n anul 1999, dar
deja la mijlocul anului 2000 "Laboratorul sntii contemporane" a fabricat prima producie proprie.
Aceast dat poate fi considerat o etap calitativ nou n dezvoltarea Siberian Health. Producia proprie
ofer Companiei beneficii enorme tiinifico-tehnologice i de pia.

II.

ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING

II.1 Micromediu
Furnizorii de materii prime si sevcii

Compania a pus accentul pe calitatea produselor de aceea a fost destul de riguriasa in a-si alege furnizorii.
Incearca in permanenta sa-si intareasca si sa-si mentina relatiile cu furnizorii sai prin recunoasterea
contributiei pe care o au acestia la succesul afacerii prin organizarea unor ceremonii si gale cu premii.
Dintre cei mai importanti furnizorii se numara

S.C. Formacia LTD S.R.L-furnizor de hartie si ablaje

S.C. Replaceandchoose S.R.L- furnizor de ambalaje de plastic
S.C Phoenix S.R.L- furnizor de papetarie
JSC Metaloplastmass- furnizor de ambalaje de carton
Tekhnicheskaya Bumaga PJSC- furnnizor de hartie tehnica
Nycomed Siberia LLC- furnizor de plante medicinale
Plazma- furnizor de produse chimice
CSTR OOO- furnizori de produsechimice ca detergenti, acetona, derivati din propilena si etilena,

solventi si monomeri
EastBanc Techbologies- furnizori de sisteme informatice
Triniti PJSC- furnizori de programe si software
Hooven Dayton Corp-furnizor de ambalaje plastice printate digital;
Integrated Packaging Corp-furnizor de ambalaje din carton;
Resource Interactive-agenie non guvernamental de marketing digital;
Starcom Worldwide-agenie de comunicare ntre brand i consumator
KDC Knowlton Development Corporation ;
Pacer International Inc;
SUPERPAC INC;
Agentstvo reklamnaykh form- agentii de publicitate
Korporation ya private JSCO- agentii de publicitate

Aprovizionarea cu materii prime i materiale auxiliare precum i livrarea produselor finite rezultate din
procesul de producie, se realizeaz de ctre Siberian Health.
Furnizorii forei de munc sunt reprezentai de
- unitile de nvmnt;
- oficiile de for de munc;
- site-urile specializate n recrutarea forei de munc(www. Novojobs.com, www. 999. Com)
- persoanele aflate n cutarea unor locuri de munc.
Clientii
n prezent grupul SIBERIAN HEALTH este unul dintre cei mai importani productori de bunuri
de ingrijire si de sanatatea la nivel mondial care comercializeaza mai mult de cateva sute de sortimente

de produse care ajung la milioane de consumatori din Rusia si alte 68 de Tari, numarul lor nefiind estimat
exact.
Fiecare marc de produse se adreseaz unui segment diferit pe pia, compania urmrind
acoperirea a cat mai multe segmente de pia fr s existe suprapunere de branduri.
Astfel, marca Olay fcnd parte din segmentul produselor de ngrijire a pielii, este considerat un
produs premium i se adreseaz persoanelor care vor sa previn semnele mbtrnirii pielii. Mrcile
Blend-a-Mend i Oral-B ofer o multitudine se alternative pentru consumatori i pentru problemele
dentare ale acestora, n timp ce gama Pampers este destinat ngrijirii bebeluilor.
Produsele P&G se adreseaz persoanelor cu venitui cel puin medii, dar care pun pre pe calitatea
produselor.
Pe lng persoanele fizice, printre clieni se numr i firmele de comer prin care compania P&G i
asigur vnzarea produselor n Romnia: hypermarketuri- Carrefour,

TEKHNICHESKAYA BUMAGA
TEKHNICHESKAYA BUMAGA PJS