Ghid Metodologic Pentru Profesori

W I N RO C K
I N T ERN A T I O N A L
Putting Ideas to Work
Ministerul Educaiei
al Republicii Moldova
SUPORT DE CURS LA DISCIPLINA
BAZELE
ANTREPRENORIATULUI
GHID METODOLOGIC PENTRU PROFESORI
Chiinu
BAZELE ANTREPRENORIATULUI
2013
Winrock Moldova,
94/1, of. 2; Al. Hjdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Soa Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433;
sshuleansky@winrock.org.md;
www.winrock.org.md
Ghid metodologic pentru profesori
AUTORI:
Sofia ULEANSCHI
Coordonator al grupului de autori, director Winrock Moldova
Valentina OLARU
Cadru didactic, grad didactic superior, LT Lucian Blaga, Chisinu
Daniela PDURE
Coordonator program instruire privind pilotarea i implementarea Curriculumului,

Winrock Moldova
FORMATORI:
Tudor LUPACU
Expert n antreprenoriat
Veronica MRZAC
Dr. n economie, Dir. nanciar, Programul de Restructurare a Sectorului Vitivinicol din RM
Elena RUSU
Dr., conf. univ., Centrul de Formare Continu Cadre Didactice, UTM
Rina URCAN
Dr., conf. univ., Centrul de Formare Continu Cadre Didactice, UTM
Prezentul set de materiale didactice la disciplina "Bazele Antreprenoriatului" a fost elaborat n cadrul proiectului Activitatea de instruire n domeniul antreprenoriatului i angajrii n cmpul muncii (MEEETA II),
implementat de ctre Winrock Moldova cu susinerea nanciar a Fundaiei Servicii de Dezvoltare din
Liechtenstein (LED) i n strns cooperare cu Ministerul Educaiei al Republicii Moldova.
Viziunile exprimate n acest material nu reect opiniile ociale ale LED.
Materialele cuprinse n acest suport de curs nu constituie lucrri de cercetare tiinic i nu revendic originalitatea. Scopul lor exclusiv este prezentarea unor cunotine/informaii existente i s serveasc asigurrii
calitii procesului didactic la implementarea Curriculumului la disciplina Bazele Antreprenoriatului n sistemul de nvtmnt vocaional/tehnic din RM.
Descrierea CIP a Camerei Naionale a Crii
uleanschi, Sofia.
Suport de curs la disciplina Bazele antreprenoriatului : Ghid metodic pentru profesori / Soa
uleanschi, Valentina Olaru, Daniela Pdure. Chiinu : Garomont-Studio, 2013 . 104 p.
Bibliogr.: p. 102 (23 tit.). 1500 ex.
ISBN 978-9975-115-02-5.
37.016.046:334
95
Soa uleanschi, Valentina Olaru,
Daniela Pdure, 2013
Tipar: Garomont-Studio SRL
Dragi profesori,
Uniunea European promoveaz spiritul antreprenorial ca factor-cheie al

competitivitii i subliniaz importana dezvoltrii unei culturi antreprenoriale la
scar european. i pentru Republica Moldova competena antreprenorial reprezint un angajament contientizat ca impact de perspectiv att pentru individ, ct i pentru societate.
Dvs. v revine rolul ca, prin demersul acestui curs, s dezvoltai abilitile
antreprenoriale ale tinerilor n timpul colii. Este necesar s ncurajm o schimbare real a mentalitilor cu privire la capacitatea ecrei persoane de a rspunde
la necesitile actuale i viitoare ale pieei forei de munc i aceasta ncepe, n
primul rnd, prin insuarea unui spirit antreprenorial nc din primii ani de coal.
dr. Loretta Handrabura

Viceministr a educaiei
Prin propriul model de cunoatere, deschidere, creativitate, adaptabilitate

la ceea ce este nou, la mediul economic n schimbare i la provocrile globalizrii,
vei contribui i la pregtirea unor tineri competitivi pe o pia a muncii modern
i exibil.
Moldova este una din rile pioniere cnd vine vorba de formarea antreprenorial n colile profesionale i colegii. Fundaia Liechtenstein Development Service (LED) se mndrete cu faptul c, mpreun cu Ministerul Educaiei i Winrock
Moldova a contribuit la aceast mare realizare.
Nu nvm pentru coal, ci pentru via. Fiecare dintre noi are nevoie de
spirit antreprenorial, iniiativ i angajament n ceea ce facem. Cnd antreprenoriatul a fost declarat una din cele opt competene-cheie pentru nvarea pe tot
parcursul vieii, acesta nu a fost menit s e o competen doar pentru antreprenori, ci pentru toat lumea. Dezvoltarea spiritului antreprenorial nu poate
limitat doar la activiti de instruire. Dar n trainingurile de antreprenoriat, spiritul
de iniiativ i cel creativ trebuie s e obiectivul de baz.
Pius Frick
Reprezentant LED n Moldova
Urez tuturor profesorilor i tuturor elevilor care lucreaz cu aceste materiale

succese i entuziasm pentru acest subiect!
Dragi profesori,
Educaia antreprenorial presupune, consolidarea competenelor antreprenoriale i promovarea antreprenoriatului ca o opiune de carier pentru tinerii absolveni ai
instituiilor de nvmnt n care activai Dra. Disciplina Bazele Antreprenoriatului are un
caracter aplicativ i presupune o abordare individual n formarea personalitii ecrui
elev. Centrarea pe elev i orientarea spre formarea competenelor antreprenoriale presupune respectarea anumitor cerine ale nvrii durabile, printre care este important de
menionat utilizarea metodelor active de predare, nvarea prin cooperare, simularea
unor mici afaceri i jocurile de roluri, care vor contribui cu siguran la dezvoltarea capacitilor ecarui elev pentru abordarea raional a problemelor economice, n contextul
unui mediu antreprenorial, social i cultural complex i dinamic.
Elaborarea unui plan de afaceri i prezentarea acestuia n faa colegilor i va ajuta
pe elevi la exersarea competenelor antreprenoriale, utilizarea cunotintelor, abilitilor
i competenelor acumulate n timpul leciilor, efectuarea exerciiilor de simulare a derulrii, monitorizrii i evalurii afacerii, vor apropia procesul de predarenvareevaluare
Sofia uleanschi, de realitatea economic.
Director Winrock Moldova
Am considerat de obligaiunea noastr s V propunem pe lng curriculumul naional la disciplina Bazele antreprenoriatului i un set de materiale didactice, care sperm
c va contribui la organizarea unui discurs educaional relevant.
MULUMIRI
Acest material a fost elaborat cu suportul nanciar LED i n strns colaborare cu Ministerul Educaiei
n cadrul proiectului Winrock Moldova MEEETA II (Activitatea de instruire n domeniul antreprenoriatului i angajrii n cmpul muncii, etapa II), pentru ce se aduc mari i considerabile mulumiri.
Echipa proiectului apreciaz contribuia celor 15 instituii de nvatamnt secundar profesional care au
participat activ n pilotarea Curriculumului Bazele antreprenoriatului i exprim sincere mulumiri conductorilor acestor instituii, profesorilor i elevilor implicai n procesul de pilotare n anul colar 2012- 2013.
De asemenea exprimm o apreciere sincer membrilor Grupului de lucru i experilor pentru efortul i
contribuia valoroas la nalizarea acestui set de documente didactice. n mod special apreciem contribuia
Georgetei Mincu la redactarea i editarea acestui ghid.
Acronime/Abrevieri
LT
UTM
USM
LED
ASEM
TIC
A3
A4
ERRE / E-Rs-R
FRISCO
GPP
K-W-L
LSDGC
MEEETA
MEEETA II
PPT / PPS
PRES
R. A. I.
SCAMER
SINELG
SWOT
C
c1
c2
c3
PMI
RAI
O1
O.E.1
LP/RP
IMM
RM
I1 R1 In Rn
- Liceul Teoretic
- Universitatea Tehnic din Moldova
- Universitatea de Stat din Moldova
- Liechtenstein Development Service - Servicii de Dezvoltare din Liechtenstein
- Academia de Studii Economice din Moldova
- Tehnologii Informaionale i Comunicaionale
- Format de hrtie - 297 420 mm
- Format de hrtie - 210 297 mm
- Evocare/Realizarea sensului/Reectare/Extindere
- Focus: focusarea la ideea de baz;
Reasons: identicarea cauzelor;
Inference: formularea concluziei;
Situation: atragei atenie la situaie;
Clarity: claricarea;
Overview: cugetai/revizuii
- Gndete-Perechi-Prezint
- Know: tiu;
Want: Doresc/Vreau;
Learn: nvat, au - Lectur i Scriere pentru Dezvoltarea Gndirii Critice
- Moldovan Employment and Entrepreneurship Education and Training Activity - Activitatea
de instruire i educare n domeniul antreprenoriatului i angajrii n cmpul muncii din Moldova
- Moldovan Employment and Entrepreneurship Education and Training Activity - Activitatea
de instruire i educare n domeniul antreprenoriatului i angajrii n cmpul muncii din Moldova - Faza II
- Prezentarea Power Point
- Point of view: punctul de vedere
Reason: raionament
Example: exemplu
Summary: Sumar
- Rspunde Arunc Interogheaz
- Substitute: substituie
Combine: combin
Adapt: adopt
Modify/Magnify: modic/mrete
Eliminate: elimin/exclude
Rearrange (or Reverse): rearanjare/inversare
- Sistem Interactiv de Notare pentru Ecientizarea Lecturii i Gndirii
- Strenghts: puncte tari
Weaknesses: puncte slabe
Opportunities: oportuniti
Threats: ameninri
- Competene
- Cunotine
- Capaciti
- Comportamente
- Plus, Minus i Interesant
- Rspunde Arunc Interogheaz
- Obiectivul nr. 1
- Obiectivul educaional nr. 1
- Lectur n perechi/Rezumat n perechi
- ntreprinderi Mici i Mijlocii
- Republica Moldova
- ntrebarea 1 Rspunsul 1 ntrebarea nr. Rspunsul nr.
Cuprins:
SECIUNEA I. Introducere
SECIUNEA II. Structura, funciile i modalitile de aplicare a curriculumului
SECIUNEA III. Metodologia formrii competenelor specifice
16
SECIUNEA IV. Recomandri metodice pentru proiectarea demersului didactic
19
Capitolul 1. Macroproiectarea i microproiectarea didactic
19
Capitolul 2. Strategii didactice de predare-nvare
24
Capitolul 3. Suport metodologic pentru implementarea disciplinei
25
27
29
30
33
35
37
Organizatorii grafici
Jocuri didactice i simulri
Tehnici pentru dezvoltarea gndirii critice
Studii i cercetare n instruirea direct
Exerciii i probleme
Tehnici recomandate pentru aplicare n cadrul E-Rs-R
Capitolul 4. Sugestii pentru o evaluare autentic n cadrul disciplinei

Repere conceptuale ale evalurii didactice
Proiectarea evalurii
Metode i instrumente de evaluare a rezultatelor colare
Testul docimologic instrument n evaluarea sumativ
Elaborarea baremului analitic i a ponderii de punctaj
Sugestii pentru o evaluare final autentic
38
38
39
40
41
43
44
SECIUNEA V. Proiectarea de lung durat
45
SECIUNEA VI. Anexe

Anexa 1
Formularea obiectivelor operaionale
Anexa 2
Proiectarea leciei
Anexa 3
Metode specifice etapelor cadrului ERRE
Anexa 4
Metode de evaluare
Anexa 5
Recomandri privind construirea itemilor
Anexa 6
Sistemul de notare de 10 puncte
Anexa 7
Sugestii de proiectare a leciilor Modele de lecii
55
55
57
61
77
80
81
82
Bibliografie
102
SECIUNEA I.
INTRODUCERE
Fii tu nsi schimbarea pe care vrei s o vezi n lume!
Mahatma Gandhi
Curriculumul naional la disciplina Bazele antreprenoriatului i suportul de curs au fost pilotate n 15 instituii de nvmnt secundar profesional din Republica Moldova pe parcursul anului de studiu 2012-2013. La
denitivarea setului de materiale didactice s-a inut cont de sugestiile cadrelor didactice i a elevilor care au
participat n procesul de pilotare, ind la maxim adaptate necesitilor de instruire la nivelul nvmntului
secundar profesional din ar. Acest suport didactic are menirea de a facilita procesul de proiectare i predare a orelor la disciplina Bazele antreprenoriatului (n continuare disciplin).
Acest curriculum prin mesajul su educaional i nalitile ateptate corespunde cerinelor stringente ale
societii i este completat cu un Set didactic curricular compus din i) Ghidul de implementare a curriculumului, ii) Setul de materiale didactice complementare pentru profesori i iii) Caietul de sarcini pentru elevi.
Acestea vor contribui la buna organizare a unui discurs educaional relevant cerinelor societii noastre
moderne. Scopul acestui Ghid este de a oferi modaliti prin care disciplina Bazele antreprenoriatului s
devin una captivant i interesant, iar prin metodele interactive i mesajele de nvare aplicate, profesorii
s demonstreze elevilor utilitatea practic pentru via a acestei discipline. Credem c elementele oferite n
setul curricular vor servi drept suport i cluz pentru ecare profesor, implicat n aceast misiune destul de
complicat pentru nceput, dar i nobil i important pentru tnra generaie.
Ce cuprinde acest Ghid?
Ghidul de implementare a curriculumului v propune o prezentare esenial a structurii, funciilor i modalitilor de aplicare a acestora la disciplina Bazele antreprenoriatului - ca document fundamental normativreglator n predarea acestei discipline.
Metodologia formrii competenelor specice disciplinei Bazele antreprenoriatului i recomandrile metodice pentru proiectarea demersului didactic v vor ajuta s construii un demers didactic coerent i ecient
n corespundere cu toi parametrii psihopedagogici. Lucrarea de asemenea v ofer modele de strategii
didactice pentru predare-nvare, care snt prezentate n Anexe la acest ghid.
n suportul metodologic vei gsi o varietate de metode i tehnici utile pentru a asigura realizarea unui proces
educaional captivant, formativ-dezvoltativ, axat pe formarea de competene i pe necesitile celui care nva.
Sugestiile pentru evaluarea autentic a cunotinelor n cadrul cursului v vor ajuta s vericai performana
procesului de instruire, axat pe portofoliul de lucru individual cu elevul.
Pentru o mai mare reuit n procesul de implementare a curricumului am decis s v oferim i sugestii pentru proiectarea leciilor, ce pot servi drept repere n elaborarea proiectelor de lecii, care pot forticate i
prin explorarea resurselor complementare ce conin studii de caz, exerciii practice, e, formule de calcul i
teste docimologice pe care le-am selectat pentru ecare modul i le-am anexat la acest ghid.
Cum vom utiliza aceste resurse ?
Singura variabil pe care profesorul o poate controla n procesul de predare-nvare este propria sa persoan. Ceea ce face i cum face profesorul, condiioneaz reaciile elevilor la situaiile de nvare propuse. De
aceea prestana profesional a profesorilor care vor preda disciplina Bazele antreprenoriatului trebuie s e
una deosebit pentru a motiva elevii s vin cu interes i dorin la orele de studiu.
Pregtirea minuioas pentru ecare lecie i mesajul didactic centrat pe ecare elev, va decisiv pentru
ceea ce vor nva elevii i pentru comportamentul acestora att n cadrul cursului ct i dup absolvirea instituiei de nvmnt. Setul curricular propus va sprijini n totalmente primii pai ai profesorului, i anume:
S neleag cum se pot explica simplu conceptele antreprenoriale i se pot forma la elevi comportamente dezirabile acestui domeniu;
S dezvolte o atitudine profesional asupra problematicii evocate de aceast disciplin,
S reueasc s anticipeze ntrebrile dificile i rspunsurile comportamentale imprevizibile ale elevilor n cadrul predrii cursului i s adapteze propriul comportament acestora;
S adopteze o poziie strategic n situaiile de predare a subiectelor mai complicate pentru nelesul
elevilor, astfel nct s promoveze succesul academic, dezvoltarea competenelor i satisfacia emoional a elevilor;
S dobndeasc metode practice de aciune didactic pe care s le poat folosi imediat n situaii
concrete n auditoriu;
S identifice soluii de rezolvare a unor probleme specifice de gestionare a unor activitai din domeniul antreprenorial.
Ghidul pentru profesori va susine proietarea demersului didactic i va oferi oportuniti de a experimenta
strategiile i metodele pe care le gsii n aceast lucrare. Comparai modelele oferite cu alte metode pe care
le-ai ntlnit n experiena precedent i modicai demersul didactic, astfel ca el s devin ct mai ecient
posibil. V invitm de asemenea, s recunoatei informaiile oferite de acest ghid prin prisma ctorva criterii:
Actualitatea informaiilor Informaiile despre activitatea antreprenorial snt corelate la realitile
socio-economice din Republica Moldova, iar metodele didactice prezentate n acest ghid se bazeaz
pe cele mai recente cercetri din domeniul psihopedagogiei aplicate n domeniul educaional;
Utilitatea informaiilor au fost selectate i prezentate doar acele aspecte informaionale i componente didactice care s-au dovedit c funcioneaz n practic i care rspund nevoilor exprimate
de cadrele didactice la aceast disciplin, n condiiile sistemului de nvmnt vocaional din ara
noastr;
Validitatea tiinific au fost selectate i prezentate doar acele informaii i experiene care pot aduce cu adevrat modificri vizibile i comportamente msurabile n formarea elevilor.
Sperm ca acest set s devin un instrument util oricrui profesor n activitatea sa de ecare zi prin prisma
metodelor i exemplelor oferite de ctre acesta. Acest ghid constituie punctul de pornire a procesului de
predare-nvare a disciplinei "Bazele antreprenoriatului", fapt ce v ofer oportunitatea de a valorica ideile
prezentate n proiectarea propriului demers didactic i de a decide ce activiti interesante mai putei realiza
cu elevii pentru a asigura performane n domeniul educaiei antreprenoriale.
Sperm ca informaiile pe care le vei citi pe paginile urmtoare s v inspire la aciune i s v familiarizeze
cu lumea antreprenoriatului. Lecturi plcute, studiu interesant i spor n aplicarea metodelor i strategiilor
oferite!
Autoarele: Sofia uleanschi

Valentina Olaru
Daniela Pdure
SECIUNEA II.
Structura, funciile i modalitile de aplicare

a curriculumului
Prezentarea general a disciplinei Bazele antreprenoriatului

Disciplina Bazele antreprenoriatului - este un curs de iniiere a elevilor n conceptele de baz ale
activitii de antreprenoriat i urmrete dezvoltarea la elevi a competenelor, care le vor permite
valorificarea eficient a propriului potenial, iar n perspectiv, iniierea i gestionarea eficient a
unor activiti antreprenoriale.
Disciplina de studiu Bazele antreprenoriatului este axat pe urmtoarele principii:
Abordarea modular
Axarea pe finaliti de nvare
Integrarea teoriei cu practica
nvare interactiv centrat pe elev
Perspectiva integrrii profesionale
Egalitatea genurilor
MISIUNEA DISCIPLINEI este de a forma i dezvolta competena de baz - competena de antreprenoriat

i cultivarea spiritului de ntreprinztor.
Competena antreprenorial solicit n procesul de formare urmtoarele componente:
Cunotine cunotine ce includ informaii privind oportunitile pentru activiti personale, profesionale i/sau de afaceri, contextul n care oamenii triesc i lucreaz. Ele asigur o bun cunoatere a
domeniului antreprenoriatului, a oportunitilor i a provocrilor cu care se confrunt un antreprenor.
Abiliti - abilitile se raporteaz la managementul de proiect pro activ (incluznd, de exemplu, abilitatea de a planifica, organiza, gestiona, conduce i delega, analiza, comunica, raporta, evalua i nregistra), reprezentarea efectiv i negociere, precum i la capacitatea de a lucra att individual, ct i n
colaborare cu echipa. Formarea capacitii de a aprecia i identifica punctele tari i slabe, de a evalua
i de a-i asuma riscuri, cnd ele snt justificate, este una esenial.
Atitudini - atitudinea antreprenorial se caracterizeaz prin iniiativ, poziie pro activ n viaa personal i social-economic, precum i n activitile de munc. Acestea includ, de asemenea, motivare
i determinare n realizarea obiectivelor propuse, cutare de soluii acolo unde alii vd doar probleme,
inclusiv la locul de munc. Elevii trebuie s fie contieni i de latura etic a activitii de antreprenoriat.
La baza disciplinei de studiu Bazele antreprenoriatului stau competenele-cheie. Competenele-cheie reprezint un pachet multifuncional, transferabil de cunotine, abiliti i atitudini de care au nevoie toi
indivizii pentru mplinirea i dezvoltarea personal, incluziunea social i gsirea unui loc de munc.
Competenele-cheie mai snt numite i transversale, ele ind relevante pentru ecare disciplin colar la
nivel de liceu, dar avnd funcionalitate diferit, n funcie de specicul demersului didactic la disciplin. Reieind din contextul nvmntului secundar profesional, putem deduce c setul de competene transversale,
formate/dezvoltate la nivel de liceu este aplicabil i pentru nivelul colii profesionale. Competenele-cheie
(transversale) n sistemul educaional din Republica Moldova, prioritizate din perspectiva disciplinei Bazele
antreprenoriatului snt urmtoarele:
COMPETENE CHEIE
DESCRIERE
Competene antreprenoriale, spirit de iniiativ i

antreprenoriat
Antreprenoriatul are o component activ i una pasiv: cuprinde att

capacitatea de a induce schimbri, ct i capacitatea de a le primi, sprijini
i adapta la inovaia adus de factorii externi; antreprenoriatul vizeaz
capacitatea de analiz a situaiei pe piaa muncii, abilitatea de a aciona
n corespundere cu profilul personal i social, implic asumarea responsabilitii pentru aciunile cuiva, pozitive i negative, dezvoltarea unei viziuni strategice, stabilirea obiectivelor i realizarea lor, precum i motivarea
de a reui.
Competene de autocunoatere i autorealizare
Vizeaz capacitatea elevului de nelegere i apreciere a Sinelui; de

reflecie asupra comportamentului su n societate; de valorificare a
propriilor talente i capaciti; de autodeterminare colar, profesional, social; de construire a unui plan al vieii sale; de formare i dezvoltare a personalitii sale.
Competene acionalstrategice
Vizeaz capacitatea elevului de a identifica i a rezolva probleme; de a-i

planifica activitatea, aciunile, de a determina scopurile i a prognoza
rezultatele ateptate; de a alege instrumentele necesare de lucru; de a
realiza activitatea conform planului i aprecia rezultatele ei; de a-i forma
deprinderi de colaborare.
Competene de baz n
matematic, tiine i
tehnologie
Vizeaz alfabetizarea n matematic, abilitatea de a aduna, scdea,

nmuli i mpri mental sau n scris pentru a rezolva o gam de probleme n situaiile vieii de fiecare zi. Alfabetizarea tiinific se refer la
abilitatea i dorina de a utiliza cunotinele i metodologia menit s
explice lumea natural. Competena n tehnologie e vzut ca nelegere
i aplicare a acelor cunotine i metode care pot modifica cadrul natural
ca rspuns la nevoile i doleanele oamenilor. Capacitatea de a calcula i
a estima rentabilitatea unei afaceri, precum i competena tehnologic a
unei persoane, ofer avantaje substaniale pentru un viitor om de afaceri.
Competene interpersonale, civice, morale
Vizeaz abilitatea elevului de relaionare interpersonal ce cuprinde toate

formele comportamentale care trebuie stpnite pentru ca un individ s
fie capabil s participe eficient i constructiv la viaa social i s rezolve
conflictele, dac e cazul. Abilitile interpersonale snt necesare pentru
interaciunea efectiv, n mod individual i n grup, i snt utilizate att n
domeniii private, ct i n domenii publice.
10
Competena de a nva
s nvei
Vizeaz disponibilitatea elevului de a organiza i a reglementa propria

nvare, att individual, ct i n grup; abilitatea de a organiza eficient
timpul; de a achiziiona, procesa, evalua i asimila noi cunotine; de a
aplica noile cunotine i deprinderi ntr-o varietate de contexte acas,
la serviciu, n educaie i instruire. n termeni mai generali, a nva s
nvei contribuie n mod eficient la managementul traseului personal i
profesional.
Competene de comunicare n limba matern
Vizeaz abilitatea elevului de a exprima i interpreta gnduri, sentimente

i fapte att pe cale oral, ct i n scris (ascultare, vorbire, lectur i scriere),
i de a interaciona ntr-un mod adecvat n cadrul ntregii game a contextelor sociale i culturale n educaie i instruire, la serviciu, acas sau n
timpul liber.
Competene digitale, n
domeniul tehnologiilor
informaionale i comunicaionale (TIC)
Vizeaz utilizarea cu ncredere la coal, n timpul liber i pentru comunicare a mijloacelor electronice. Aceste competene se refer la formarea
gndirii logice i critice, dezvoltrii abilitilor de cutare, procesare, analiz i selectare, management eficient al informaiei i abilitilor de comunicare. Pentru nivelul de baz, abilitile TIC cuprind utilizarea tehnologiei
multimedia pentru a primi, a evalua, a stoca, a produce, a prezenta i a
schimba informaii i pentru a comunica i participa n reele sociale prin
intermediul internetului.
Competene culturale i
interculturale
Vizeaz aproprierea valorilor culturii naionale i general-umane, pe care

elevul trebuie s le cunoasc i s le interiorizeze, i anume: aprecierea
particularitilor culturii naionale, a etniilor conlocuitoare i a celei universale; cunoaterea bazelor culturologice ale fenomenelor i tradiiilor de
familie, sociale; rolul tiinei i religiei n viaa omului, influena lor asupra
lumii; cultura timpului liber.
Competene de comunicare ntr-o limb strin
Vizeaz aceleai dimensiuni ca i comunicarea n limba matern: se bazeaz pe abilitatea de a nelege, de a exprima i de a interpreta gnduri,
sentimente i fapte att pe cale oral, ct i n scris (ascultare, vorbire,
lectur i scriere), ntr-o gam potrivit de contexte sociale acas, pe
strad, la locul de munc etc., n educaie i instruire conform dorinelor
sau nevoilor individului. Comunicarea ntr-o limb strin, de asemenea,
apeleaz la abiliti de mediere i nelegere cultural.
11
Structura curriculumului
Curriculumul la disciplina Bazele antreprenoriatului este un document normativ i obligatoriu pentru realizarea procesului de predare nvare - evaluare a disciplinei "Bazele antreprenoriatului" n sistemul nvmntului secundar profesional i este conceput astfel, nct s permit profesorilor din instituiile profesionale posibilitatea de a-i elabora o strategie eficient de organizare a demersului educaional n vederea
formrii la elevi a unor cunotine, abiliti, valori i atitudini n contextul provocrilor i cerinelor pieei
muncii, precum i a societii contemporane.
Funciile curriculumului snt urmtoarele:
act normativ al procesului de predare-nvare-evaluare a disciplinei Bazele antreprenoriatului n
contextul strategiilor didactice axate pe competene;
reper pentru proiectarea didactic i desfurarea procesului educaional din perspectiva unei
activiti pedagogice axate pe strategii didactice interactive;
component de baz pentru elaborarea strategiei de evaluare la disciplin;
orientarea procesului educaional spre formare de competene antreprenoriale la elevi;
component fundamental pentru elaborarea manualelor colare, ghidurilor metodologice, manualelor electronice, materialelor didactice, testelor de evaluare la disciplina Bazele antreprenoriatului.
Curriculumul propus a fost conceput din perspectiva axrii procesului educaional la aceast disciplin pe:
A TI,
A TI S FACI,
A TI S FII,
A TI S MUNCETI MPREUN CU CEILALI,
A TI S TE TRANSFORMI PE TINE I S SCHIMBI SOCIETATEA.
12
Metodologia proiectrii Curriculumului la disciplina Bazele antreprenoriatului a implicat un ansamblu

de instrumente i etape consecutive, care s-au materializat n coninutul curricular i poate reprezentate
schematic n urmtorul tabel:
Nr.
d/o
Componente structurale ale curriculumului
Preliminarii
Coninut
Este prezentat necesitatea i actualitatea Educaiei antreprenoriale

n Republica Moldova;
Este definit esena curriculumului disciplinei i rolul lui n procesul
educaional;
Se indic cui este adresat curriculumul;
Repere conceptuale
ale disciplinei Bazele
antreprenoriatului
Se menioneaz baza normativ-legislativ a prezentului curriculum

Este definit conceptul de antreprenoriat i esena disciplinei "Bazele
antreprenoriatului";
Snt prezentate 10 competene-cheie transversale, care stau la baza
competenelor specifice a disciplinei;
Este prezentat coninutul structural al competenei antreprenoriale;
Snt descrise dimensiunile educaiei antreprenoriale;
Snt elucidate principiile pe care este axat curriculum-ul disciplinei.
Competene specifice
ale disciplinei Bazele
Antreprenoriatului
Administrarea disciplinei de studiu
Tematica modulelor i
repartizarea orientativ a orelor
Finaliti, coninuturi i activiti de

nvare
Snt formulate cinci competene specifice ale disciplinei Bazele antreprenoriatului reieind din specificul disciplinei i a nvmntului
vocaional.
Este proiectat administrarea disciplinei: Nr. de module - 5; nr. de ore
- 120, nr. de credite - 4, modalitatea de evaluare final - Prezentarea
Planului de afaceri
Snt indicate tematicile celor cinci module i este realizat repartizarea
orientativ a orelor n auditoriu i pentru lucrul individual la fiecare modul.
Snt proiectate finalitile modulare, care deriv din competenele specifice;
Snt propuse sugestii de coninuturi pentru fiecare modul, care se
raporteaz la finaliti;
Snt propuse activiti de nvare i evaluare, care se raporteaz la
coninuturi i finaliti.
Orientri metodologice generale
Snt descrise modaliti de construire a unei strategii didactice , care

s conduc la formarea competenelor specifice disciplinei;
Snt propuse metode interactive de formare/dezvoltare a finalitilor
modulare;
Strategii de evaluare
Referine bibliografice
Snt stabilite forme de activitate eficiente pentru dezvoltarea competenelor specifice disciplinei.
Este indicat specificul evalurii n cadrul disciplinei, accentul fiind
pus pe evaluarea procesului, a competenelor achiziionate, pe evaluarea formatoare;
Snt propuse strategii eficiente de evaluare la disciplin.
Este propus o list de surse relevante de specialitate, care pot fi utile
cadrelor didactice.
13
Competena de baz i competenele specifice

Competena de baz i competenele specice snt naliti majore, care se vor forma pe parcursul predrii
nvrii tuturor modulelor la disciplin prin intermediul nalitilor modulare, coninuturilor i activitilor
de nvare. Formarea tuturor competenelor specice este obligatorie pn la nalizarea cursului de studiu.
Monitorizarea procesului de formare a competenelor specice va avea loc prin intermediul evalurilor sumative la nalul ecrui modul.
Finalitile modulare
Finalitile modulare reect cunotine, abiliti, atitudini i realizeaz aceeai funcie curricular ca i subcompetena din curriculumul modernizat pre-universitar i conceptul de obiectiv de referin din Curriculumul de baz. Finalitile modulare descriu acele lucruri pe care o persoan instruit ar trebui s le cunoasc,
s le neleag i s le poat face la nalizarea procesului de nvare n baza unui modul.
Finalitile modulare se formeaz prin intermediul unitilor de nvare n baza coninuturilor i activitilor
de nvare relevante. Finalitile modulare se evalueaz la nalul unitilor de nvare. Formarea nalitilor
modulare este obligatorie la nalul modulului.
Orele de activitate individual

Orele de activitate individual solicit:
Activitate independent a elevului n afara orelor de studiu;
Sarcini relevante coninuturilor i finalitilor modulare care snt oferite ca extindere n contextul
autentic i snt evaluate la finalul modulului;
Aplicare n practic a noilor achiziii intelectuale i cele nsuite la ore n situaii de integrare real sau
simulare;
Formare de competene, care devin pe parcurs modele comportamentale obinuite sau fireti.
Resurse didactice necesare pentru implementarea Bazelor antreprenoriatului

Pentru implementarea cu succes a disciplinei Bazele antreprenoriatului i realizarea competenelor specice disciplinei, snt necesare un ir de resurse didactice, care contribuie la predarea ecient a disciplinei, i
anume:
Curriculumul la disciplin
Suporturi de curs
Ghidul profesorului
Alte resurse complementare ce vin n ajutorul profesorului pot fi:
Set de metode/tehnici relevante concepiei disciplinei;
Materiale didactice (scheme, algoritme, studii de caz, fie pentru lucru individual i de grup .a.);
Consumabile de cancelarie (foi A3, marchere, fie mici cu lipici);
Calculator i proiector digital.
Modaliti de utilizare a curriculumului

Curriculumul este documentul pe baza cruia profesorul organizeaz ecare or i ecare activitate n parte,
avnd astfel posibilitatea s vad n ansamblu traseul pe care elevii trebuie s-l parcurg i rezultatele pe care
trebuie s le obin.
14
Proiectarea curriculumului pe competene vine n ntmpinarea cercetrilor din psihologia cognitiv, conform crora, prin competen, se realizeaz n mod exemplar transferul i mobilizarea cunotinelor i a
deprinderilor n situaii/contexte noi i dinamice, de aceea nu este suficient ca profesorul s posede doar
cunotine de specialitate pentru a face fa cerinelor didactice. Profesorul trebuie s proiecteze, s adapteze i s desfoare activiti n concordan cu cerinele curriculare, innd cont de condiiile concrete ale
grupului colar la care desfoar activitatea de predare-nvare. Pentru aceasta, cadrul didactic va utiliza
curriculumul la disciplin sub urmtoarele aspecte:
nelegerea din diverse perspective a coninuturilor care urmeaz a fi predate;
Proiectarea activitilor didactice ce urmeaz s se desfoare;
Precizarea finalitilor/competenelor specifice ce urmeaz a fi formate;
Precizarea strategiei i tehnologiei didactice;
Evaluarea activitilor desfurate, n concordan cu finalitile/ competenele formate;
Formularea unor concluzii i
Utilizarea concluziilor n viitoarele activiti de nvare.
Altfel spus, profesorul ecient este acela care tie s:

selecioneze, combine i s varieze diferite metode didactice;
aleag strategii adecvate finalitilor;
implementeze creativ curriculumul la disciplina "Bazele Antreprenoriatului".
15
SECIUNEA III.
Metodologia formrii competenelor specifice disciplinei
Competena - delimitri conceptuale i aspecte operaionale

nelegerea din punct de vedere conceptual a competenei i educaiei pe baz de competene, difer semnicativ la nivelul factorilor interesai i implicai printre care cercettori, factori de decizie n domeniul
politicilor educaionale, cadre didactice din domeniu etc. ntr-o formulare destul de succint, competena
poate denit ca abilitatea de a aciona responsabil i adecvat ntr-un context dat combinnd cunotine
complexe, deprinderi, priceperi i atitudini. (Ionescu M., Radu I., Didactica modern, Cluj-Napoca, 2001.)
Dumitru Copilul i Drago Crosman au propus o deniie a conceptului de competene colare, alta dect
cele cteva sute care circul n prezent, realiznd o sintez a acestor deniii, sub forma simpl a unui algoritm
logic, explicit i accesibil. Astfel, n procesul de predare-nvare-evaluare pe baz de competene curriculare, conform ciclurilor didactice de proiectare-aplicare-realizare (prin realizare nelegnd, evident, rezultatele nvrii), aceste rezultate, numite achiziii colare, n termeni de competene colare, elevul are datoria
i posibilitatea s le dobndeasc n special la lecie, sub forma triadei, din algoritmul:
C = c + c + c,
n care, C (competenele) reprezint suma cunotinelor, capacitilor i comportamentelor, cu urmtoarele nelesuri:
c (cunotine), dar nu att cunotine generale enciclopedice pentru a doar memorate i reproduse, ct
mai ales cunotine funcionale/folositoare, iar asimilarea acestora s nu reprezinte un scop n sine, doar
pentru a le ti, ci s reprezinte un mijloc eficace de a realiza, prin exerciii repetate sistematic de aplicare a
acestor cunotine la lecie, formarea unor:
c (capaciti) de aplicare a cunotinelor, manifestate public sub forma unor priceperi, abiliti i deprinderi de a valorifica aceste capaciti n activitatea colar, extracolar i postcolar, iar n nal, mpreun,
aceste capaciti - priceperi, abiliti i deprinderi - s e manifestate n plan social sub forma unor:
c (comportamente) constructive, la rndul lor acestea ind rezultatul formrii unor conduite i atitudini
pozitive exprimate i manifestate ca atare pe plan social, dar dobndite pe parcursul anului (anilor) de studii.
n realitate ele reprezint cartea de vizit a celor care au contribuit la procesul de formare a acestor comportamente la elevi. Avem n vedere nvtorul, profesorul, coala i chiar sistemul educaional.
Conceptul de competen vizat de noul curriculum preuniversitar modernizat din Republica Moldova,
denete competenele ca: un ansamblu/sistem integrat de cunotine, capaciti, deprinderi i atitudini dobndite de elevi prin nvare i mobilizate n contexte specifice de realizare, adaptate vrstei elevului i nivelului cognitiv al acestuia, n vederea rezolvrii unor probleme cu care acesta se poate confrunta
n viaa real, care se formeaz datorit unui mecanism didactic constituit din naliti, coninuturi,
tehnologii de nvare, stilul culturii organizaionale a instituiei de nvmnt, calitatea interaciunilor
coal-comunitate, profesor-elev, elev-elev, elev-printe etc.
Cadrul didactic are responsabilitatea de a construi n contextul mecanismului amintit, componena instrumental-funcional - tehnologia didactic de formare a competenelor colare i a organiza i realiza ecient
procesul de nvmnt n baza unei metodologii relevante nalitilor curriculare.
Tehnologia didactic contribuie la conturarea unei strategii educaionale, prin care profesorul i ajut pe
elevi s asimileze cunotine, s-i formeze priceperi, deprinderi, aptitudini, s manifeste sentimente i emoii, care se materializeaz n comportamente observabile i formeaz astfel competene. Ea se constituie
dintr-un ansamblu complex de metode, tehnici, mijloace de nvmnt i forme de organizare a activitii
16
didactice complementare, pe baza crora profesorul i proiecteaz activitatea de lucru cu elevii, n vederea
realizrii eciente a predrii-nvrii-evalurii.
Pentru a respecta paradigma tehnologiei didactice n formarea competenelor specice disciplinei i a nalitilor modulare profesorul va atent la stabilirea coerenei pe orizontal ntre naliti modulare coninuturi - activiti de nvare resurse - evaluare.
De asemenea, profesorul va utiliza ca evenimente instrucionale etapele cadrului evocare - realizarea sensului reecie extindere.
Considerm cadrul de nvare i gndire dup modelul Evocare Realizarea sensului Reflecie Extindere"
unul foarte reprezentativ pentru misiunea de implementare a curriculumului la disciplina Bazele antreprenoriatului, deoarece contribuie ecient la procesul de formare a competenelor specice disciplinei. Se recomand bine de urmrit indicatorii nali n desfurarea ecrei etape. (Sclifos Lia, 2010, p.14-17)
Astfel, la prima etap de Evocare elevii, prin realizarea diverselor sarcini de motivare i implicare n procesul
de studiu, obin urmtoarele rezultate:
contientizeaz nivelul su de dezvoltare, informare n raport cu sarcina propus;
identific experiena proprie n problematica ce urmeaz a fi studiat;
exteriorizeaz cunotine, abiliti, atitudini la subiect.
Toate acestea reprezint schema cognitiv iniial i un anumit nivel de dezvoltare a competenei/nalitii
vizate.
La a doua etap a cadrului Realizare a sensului se propun sarcini de informare i procesare a informaiei noi
n urma crora se produc urmtoarele rezultate:
se completeaz i/sau se modific ceea ce a tiut elevul anterior;
se asigur prelucrarea i nelegerea noii informaii de ctre elev;
se menine implicarea prin sarcini care faciliteaz contactul cu informaia nou i procesarea ei.
n a treia etap de realizare a demersului didactic (Reflecia) elevilor li se propune s comunice i s decid
n grup asupra anumitor probleme i s realizeze aprecieri asupra experienei acumulate n cadrul leciei. n
urma acestui proces se obin urmtoarele rezultate:
meninerea implicrii prin schimb activ de idei;
formarea i exprimarea atitudinilor;
restructurarea durabil a schemelor cognitive iniiale;
condiionarea schimbrii comportamentale.
La etapa nal de Extindere - elevilor li se propune s aplice n experiena cotidian noile achiziii intelectuale. Avantajul etapei const n faptul c elevii obin ca rezultat:
realizarea unui transfer de cunotine n autentic;
aplicarea celor nsuite la ore n situaii de integrare simulate;
aplicarea celor nsuite n situaii de integrare autentic.
Astfel elevii i dezvolt competene, care devin pe parcurs modele comportamentale obinuite, reti. Pentru ca acest fapt s se realizeze, ecare etap a cadrului trebuie complementat cu sarcini relevante.
17
Pentru formarea etapizat i structurat a tuturor competenelor i nalitilor curriculare se recomand organizarea procesului educaional la Bazele antreprenoriatului n uniti de nvare. Acest lucru presupune, c din cadrul unitii
de nvare s se accepte trecerea prin toate trei etape la ecare lecie. Este ns important faptul ca prin parcurgerea acestor etape - cadru, la o unitate de nvare, s se obin formarea de naliti.
Pentru a forma nalitile curriculare vizate este necesar:
a identifica cunotine funcionale necesare pentru finalitatea n cauz;
a le completa cu abilitile care pot fi exersate n baza lor;
a determina atitudinile care vor forma comportamentul dorit.
La ecare din aceste componente profesorul va selecta tehnicile ce faciliteaz formarea lor, iar ulterior, va
realiza transferul acestora la diferite situaii de integrare simulate sau autentice. Vezi tabelul de mai jos.
FINALITATEA
MODULAR
ATITUDINI
ABILITI
CUNOTINE
TEHNICI CARE FACILITEAZ FORMAREA

FINALITII
Argumenteaz
propria idee de
afaceri
Manifest dorin
de a implementa
ideea de afaceri
formulat.
Identic idei de
afaceri fezabile,
utiliznd diverse
strategii.
Cunoate sensul
noiunilor specicate n tem.
Brainstorming
Demonstreaz
prin exemple
posibilitile reale
de implementare
a ideii n contextul
unei comuniti.
Elaboreaz argumente n favoarea

propriei idei.
Realizeaz o
prezentare oral
a ideii de afaceri
identicate.
Cunoate contextul social-economic de implementare a conceptelor

studiate.
Cine, Ce, Unde,

Cnd?, De ce?,
Cum?;
Cadranul PiaProdus;
Discuii argumentate n baza tehnicii Pnza discuiei
SITUAII SIMULATE
Prezentri de proiecte individuale Idei de afacere pentru dezvoltarea societii durabile

SITUAII AUTENTICE Prezentarea n Turul Galeriei a ideii de afaceri proprii n contextul cererii i ofertei unei comuniti.
Situaiile simulate presupun rezolvarea de probleme n plan teoretic (exerciii didactice n clas, pe teme
ipotetice);
Situaiile autentice presupun aplicaii practice reale, sub form de lucrri practice individuale, n special
situaii din viaa real, care pun n eviden potenialul creativ al elevului, valoricndu-l la maximum. Toate
aceste componente pot vizualizate schematic n modelul de hart conceptual al unei naliti modulare.
Cadrele didactice implicate n implementarea curriculumului la Bazele antreprenoriatului, axat pe competene, trebuie s se concentreze asupra formrii la elevi a capacitilor de rezolvare a problemelor n situaii
inedite, deoarece activitatea antreprenorial este ntotdeauna imprevizibil i mai puin algoritmizat. Acest
fenomen de utilizare a competenelor formate n situaii de context nou, puin asemntoare cu cele de
integrare anterioar a primit denumirea de transfer ndeprtat.
Arta de a forma competene antreprenoriale cere pe lng cunotinele de specialitate i didactice, insisten i druire de sine din partea profesorului, deaceea ndemnul de motivare pentru aceast misiune
nobil este exprimat cu prisosin n urmtorul citat: ndrznete s devii ceea ce eti. Exist posibiliti
minunate n fiecare fiin. Convinge-te de fora ta. S tii s spui mereu fr ncetare: Nu depinde dect
de mine!(Andre Gide)
18
SECIUNEA IV.
Recomandri metodice pentru proiectarea demersului

disciplinei
Capitolul 1. Macroproiectarea i microproiectarea didactic

Proiectarea didactic reprezint aciunea complex de concepere anticipat, ntr-o viziune sistemic a modelelor activitilor didactice n funcie de care vor ndeplinite la un nivel ridicat de competen i ecien
componentele procesului de nvmnt: nalitile, coninuturile, strategiile, evaluarea i, n mod deosebit,
formele de activitate didactic.
Proiectarea didactic este un act de creaie ce implic intuiie, imaginaie, gndire, experien i se concretizeaz n elaborarea proiectelor de tehnologie didactic la nivel Macro (planicarea calendaristic) i Micro
(planicarea leciei).
Macroproiectarea didactic (planificarea calendaristic)

n contextul noului curriculum, planicarea calendaristic este prima operaie important pe care o realizeaz profesorul la nceputul anului colar, realizat pe baza curriculum-ului n care snt indicate competenele
specice, nalitile modulare, coninuturile i numrul de ore posibil de alocat pentru tratarea lor. Planicarea calendaristic anual sau semestrial este un instrument necesar i util activitii didactice n msura
n care:
ofer o imagine clar asupra modului de realizare n timp a competenelor specifice i finalitilor
modulare;
este funcional (destinat uzului didactic i ca instrument de autocontrol, pentru profesor);
este realizat ntr-o form simpl, accesibil i conine toate datele eseniale ale cursului .
Trei etape ale macroproiectrii didactice:

1. Lectura personalizat a curriculumului;
2. Planificarea calendaristic;
3. Proiectarea secvenial a unitilor de nvare.
Lectura personalizat a curriculumului exprim dreptul profesorului de a lua decizii asupra modalitilor
pe care le consider optime n creterea calitii procesului de nvmnt, respectiv rspunderea personal
pentru a asigura elevilor un parcurs colar individualizat, n funcie de contextul educaional. Conform curriculumului profesorii au libertatea deplin n proiectarea demersului didactic.
Planificarea calendaristic sau proiectul de lung durat are rolul de a promova un demers educaional de calitate. Fiind contieni de faptul c o competen nu poate format ntr-o perioad scurt de timp (pe parcursul
unei lecii), este binevenit ca elementele de coninut s e grupate n uniti de nvare.
Unitatea de nvare este o structur didactic unitar din punct de vedere tematic, care cuprinde mai
multe subiecte i se desfoar pe o perioad determinat de timp; este coerent n raport cu competenele specice; este deschis, exibil, determin obligatoriu formarea la elevi a unor naliti modulare i se
nalizeaz prin evaluare formativ. Unitatea de nvare opereaz prin intermediul unor metode de nvare/
predare i subordoneaz lecia, ca element operaional. Conine de la trei la ase activiti didactice.
19
Proiectul didactic de lung durat:

Va determina temele majore din curriculum, care vor constitui unitile de nvare, n care se vor include elementele de coninut specificate n modulele curriculare;
Va stabili succesiunea parcurgerii unitilor de nvare;
Va asocia competenele specifice, finalitile modulare i coninuturile vizate;
Va stabili ct de relevante snt coninuturile n raport cu competenele specifice i finalitile modulare;
Va stabili dac corelaia finaliti-coninuturi-metode permite o evaluare autentic;
Va stabili numrul de ore alocate pentru fiecare unitate de nvare i pentru coninuturile corespunztoare;
Va stabili un sistem de evaluare.
Proiect de lung durat (model structural)

Competene
specifice
Finaliti
modulare
Unitatea de
nvare i
coninuturile tematice
vizate
Num. de ore
alocate
Sptmna
/Data
Activiti de
nvare
Observaii
Profesorul
precizeaz
competenele
specice din
curriculum
Profesorul
precizeaz
nalitile
modulare
din curriculum, ce duc
la realizarea
competenei
specice
vizate
Profesorul
indic titluri
de teme
majore care
constituie
uniti de
nvare i
selecteaz
din curriculum temele
relevante
unitii de
nvare
Profesorul
stabilete nr.
de ore pentru ecare
coninut
Profesorul
indic perioada cnd se
vor desfura orele
Profesorul indic
activitile
de nvare
(din curriculum) care
snt adecvate pentru
formarea
nalitilor
modulare i
a coninuturilor vizate.
Profesorul
menioneaz unele
modicri,
concretizri,
detalieri etc.
pe parcursul
anului
Cerine de evaluare a proiectrii calendaristice:

Respectarea prevederilor curriculare;
Existenta unei corelaii relevante ntre: Competene specifice Finaliti modulare - Coninuturi - Activiti de nvare;
Structurarea coerent a unitilor de nvare, care vor cuprinde toate coninuturile curriculare;
Ealonarea calendaristic corect n raport cu structura anului de studiu i numrul de ore la disciplin;
Respectarea ponderii orelor pentru fiecare modul.
Microproiectarea didactic (planificarea leciei)

n ansamblul activitilor desfurate cu elevii, lecia deine un loc important, constituind o form principal
a interaciunii profesor-elev. n literatura pedagogic s-au dat numeroase deniii leciei, avnd la baz e
criteriul organizatoric, e cel al coninutului. n didactica modern lecia este denit ca o unitate didactic
fundamental, o form a procesului de nvmnt prin intermediul creia o cantitate de informaii este
perceput i asimilat activ de elevi, ntr-un timp determinat, pe calea unei activiti intenionate, sistematice, cu autoreglare, provocnd n sfera biopsihic a acestora o modificare n sensul formrii dorite(Ionescu,
M. Radu, I. (coord.), 1995, pag 225).
20
Proiectarea leciei vizeaz identicarea secvenelor instrucionale ce se deruleaz n cadrul unui timp determinat (45 min/80 min) i presupune:
proiectarea coninuturilor;
precizarea finalitilor modulare;
formularea obiectivelor operaionale;
analiza resurselor;
elaborarea coninuturilor;
elaborarea strategiei didactice;
elaborarea instrumentelor de evaluare.
Algoritmul general de proiectare a leciei presupune rspunsuri relevante pentru ntrebrile profesorului:
CE urmresc s realizez?
CU CE voi realiza ce mi-am propus?
CUM voi realiza ce mi-am propus?
CUM voi TI dac am realizat?
Rspunsul la cele patru ntrebri se concretizeaz prin parcurgerea a apte etape fundamentale:
1. Stabilirea tipului de activitate didactic i ncadrarea n unitatea de nvare: analiza locului i rolului leciei n cadrul unitii de nvare, prin raportare la curriculum i consultarea planicrii calendaristice.
ntrebri posibile: mi permite activitatea anterioar? Vreau s realizez o lecie de consolidare? Vreau s-mi
evaluez elevii? Prefer o lecie mixt n care s le stimulez creativitatea? Rspunsul la ecare din aceste ntrebri va condiiona construirea demersului didactic ntr-un anumit mod, dependent de tipul leciei pe care l
va alege profesorul. n literatura pedagogic ntlnim o varietate de puncte de vedere cu privire la tipologia
leciei n dependen de diferite criterii acceptate. Criteriul fundamental acceptat n literatura didactic este
cel al sarcinii didactice fundamentale (dominante), n funcie de care s-au stabilit mai multe tipuri de lecie.
Tipurile de lecie corespunztoare sarcinilor didactice fundamentale (dominante) snt:
a) Lecie de asimilare a cunotinelor;
b) Lecie de fixare i consolidare a cunotinelor;
c) Lecie de formare a priceperilor i deprinderilor;
d) Lecie de sistematizare i recapitulare;
e) Lecie de verificare, apreciere i notare a cunotinelor, priceperilor i deprinderilor;
f) Lecie mixt.
Orice tip de lecie realizeaz o concordan intern ntre componentele eseniale ale instruirii: obiective,
coninuturi, forme, metode, mijloace, procedee, evaluare.
n continuare prezentm celelalte componente ale algoritmului de proiectare.
2. Determinarea clar a finalitilor modulare i obiectivelor: exprim tot ce trebuie realizat pe ansamblul
leciei, n termeni de rezultate cognitive observabile. Stabilirea obiectivelor operaionale ncepe cu operaia
de derivare din categoria supraordonat nalitile modulare a componentelor cognitive, formative i
atitudinale. Aceast etap face posibil organizarea leciei, prin stabilirea performanei minim acceptabile.
Unele sugestii psihopedagogice pentru formularea obiectivelor operaionale pot gsite n Anexa 1.
21
3. Identificarea resurselor procesului de nvare:

coninutul instrucional
capacitile i stilurile de nvare ale elevilor
resurse didactice: forme, metode, mijloace
materiale: spaiu, timp
Identicarea resurselor relevante demonstreaz gradul de pregtire a cadrului didactic, priceperea de a corela instrumentele curriculare i de a stabili relaia dintre secvena didactic i capacitatea elevului de nvare i transformare a coninutul informaional n stimuli adecvai asimilrii.
4. Elaborarea, selectarea i prelucrarea coninuturilor educaionale:
Logica, coerena i adecvarea coninutului reprezint deziderate ale acestei etape. Se va ine cont de:
nivelul general de pregtire a elevilor;
experienele cognitive i practicile anterioare;
sistemul de cunotine vehiculat;
interesul i motivaia elevilor pentru disciplin;
capacitile i competenele de care dispun elevii.
5. Stabilirea strategiilor didactice focalizate pe obiective:

Stabilirea strategiei didactice este:
finalitatea urmrit;
sarcina de nvare propus;
tipul de experien de nvare: activ, inter-activ, euristic, problematizant, etc.
formele de activitate didactic selectate;
pregtirea anterioar a elevilor.
Strategia didactic axat pe formarea de competene plaseaz elevii n centrul nvrii, mobiliznd cunotinele lor anterioare, conducnd spre elaborarea unui context de nvare propriu. Elevul i construiete propria interpretare a informaiilor i a situaiilor cu care se confrunt, iar nvarea se desfoar prin cooperare,
elevii realiznd proiecte autentice motivante, stimulative. Dezvoltarea gndirii critice poate considerat ca
nucleu al procesului de predare-nvare.
Rolul profesorului este de organizator, facilitator, antrenor, ghid, coordonator, moderator, consilier.
6. Elaborarea instrumentelor de evaluare a performanelor
Evaluarea performanelor este strns legat de realizarea obiectivelor de evaluare, corelate cu competenele
specice. La aceast etap se vor stabili:
modalitile, tehnicile i instrumentele de evaluare a cunotinelor i abilitilor intelectuale i
practice;
descriptorii de performan prin care profesorul va putea constata n ce msur s-a realizat ceea ce
i-a propus;
22
7. Stabilirea structurii procesuale a activitii didactice:

- se concretizeaz sub forma proiectului de lecie conform unui anumit design structural.
Proiectul de lecie este un instrument de lucru pentru cadrul didactic. Este un plan bine gndit din
care reiese c toate activitile constituie un tot unitar i ating scopul urmrit, n care exist o succesiune
logic a activitilor i n care snt antrenai toi elevii. Fiecrei activiti i este alocat o perioad de timp
pentru obinerea unui randament maxim.
Proiectul de lecie poate descris sumar sau detaliat. Forma detaliat cuprinde dou pri distincte:
partea general i partea analitic. Descrierea detaliat a ambelor pri i a momentelor de proiectare a leciei poate vizualizat n Anexa 2.
Indiferent de modelul ales, important este ca proiectul didactic s e posibil de aplicat (s e bine
gndit). Pentru aceasta, el trebuie s ntruneasc o serie de caliti sub aspectul coninutului i al formei:
a) sub raportul coninutului:

- s precizeze obiectivele instruirii n termeni de comportament observabil i testabil;
- s precizeze attea obiective operaionale cte pot fi atinse n timpul alocat activitii didactice respective;
- s acopere coninuturile eseniale ale materiei de studiu;
- s permit diferenierea instruirii n funcie de pregtirea i de ritmul celor care nva (rapid/normal/lent);
- s precizeze sarcinile de lucru pentru realizarea fiecrui obiectiv.
b) sub raportul formei:

- s aib o dimensiune rezonabil (este un proiect, nu un plan detaliat!);
- s fie clar redactat, pentru a se putea urmri modul n care fiecare obiectiv se transform ntr-un rezultat concret;
- s conin doar specificaiile care privesc drumul parcurs de la obiective la rezultate*.
Important! n sinteza acestor consideraii metodologice cu privire la proiectarea demersului didactic

la disciplina Bazele antreprenoriatului, menionm faptul c o lecie nu este o entitate autonom, ci o parte
integrant a unui sistem de activiti, care reprezint o unitate de nvare n cadrul disciplinei respective.
* (I. Jinga i I. Negre nvarea eficient, p. 128-129.)
23
Capitolul 2. Strategii didactice de predare-nvare n cadrul disciplinei

Strategia didactic reprezint o linie de orientare privind organizarea educaiei, un ansamblu complex de
metode, tehnici, mijloace de nvmnt, forme de organizare a activitii, pe baza crora profesorul elaboreaz un proiect de lucru cu elevii, n vederea realizrii eciente a nvrii. n contextul curriculumului la
disciplina Bazele antreprenoriatului n cadrul unei lecii avem de a face cu o strategie didactic ce se prezint
ca o linie general de gndire, avnd ca scop nal realizarea nalitii modulare ale respectivei activiti i
concretizndu-se n mai multe elemente acionale ce vizeaz realizarea obiectivelor operaionale ale leciei,
abordate prin diverse tactici educaionale.
Foarte aproape conceptual de strategia didactic se a noiunea de tehnologie didactic - ansamblul de
forme, metode, mijloace, tehnici i relaii cu ajutorul crora se vehiculeaz coninuturi n vederea atingerii
obiectivelor. n gura de mai jos este reprezentat corelaia elementelor instrumental-funcionale de realizare a procesului educaional.
TEHNOLOGIA DIDACTIC
Forme
Metode
Mijloace
Procedee
Tehnici
Figura 1. Corelaia elementelor instrumental-funcionale de realizare a procesului de nvmnt (I.

Jinga, 1998).
Prin urmare modelele de proiecte didactice, pe care le vei gsi n Anexa 7, reprezint exemple de strategii
didactice complexe, care realizeaz o combinaie optim dintre tehnologiile didactice, nalitile i coninuturile urmrite. Modelele propuse nu snt soluii absolute, snt doar o viziune consolidat a autorilor i au
menirea s ncurajeze i s stimuleze cadrele didactice implicate n predarea disciplinei Bazele antreprenoriatului la elaborarea propriilor strategii didactice.
24
Capitolul 3. Suport metodologic pentru implementarea disciplinei

O component esenial a tehnologiei didactice este metodologia didactic, respectiv sistemul de metode
i procedee didactice, care asigur atingerea nalitilor preconizate. Metodologia didactic este partea
component a tehnologiei didactice i reprezint conceperea asamblrii metodelor i procedeelor care direcioneaz procesul de instruire (E. Macavei, 1997).
Metodele de nvmnt in de latura executorie a activitii instructiv-educative. Ele reprezint maniera de
lucru, modul practic de desfurare a activitii, modalitatea concret de intervenie. O metod i arm
eciena n msura n care cuprinde i structureaz un ansamblu complex de procedee adecvate situaiei de
nvare. Astfel, un alt element al tehnologiei didactice care ecientizeaz metoda este procedeul.
Procedeele didactice reprezint componente ale metodei care in de execuia aciunii, ele servesc drept
instrumente ale metodei (I. Jinga, 1998, p. 258). Practic, ecare metod are capacitatea de convertire rapid
a statutului su funcional la nivelul unui procedeu didactic. Interschimbabilitatea metod-procedeu este
evident la nivelul sistemului metodelor de instruire prin numeroase exemple: demonstraia, procedeu n
cadrul metodei explicaiei; explicaia, procedeu n cadrul metodei demonstraiei; problematizarea, procedeu n cadrul metodei conversaiei; conversaia, procedeu n cadrul metodei problematizrii etc.
Alt element al tehnologiei didactice este tehnica. Tehnicile didactice snt o mbinare de procedee, nsoite,
dup caz, de mijloace pentru realizarea ecient a unor activiti didactice (I. Bonta, 1996), deseori suprapunndu-se cu metodele. Ele reprezint algoritmul de realizare a metodelor.
Analiza locului i a rolului metodei n cadrul procesului de nvmnt ne relev cteva caracteristici printre
care putem meniona urmtoarele:
- este selecionat de ctre cadrul didactic i aplicat cu ajutorul elevilor n cadrul diverselor activiti
educaionale, fiind strict dependent de experiena i competena didactic a profesorului;
- presupune mai multe operaii, concretizate n diverse procedee;
- o metod poate deveni procedeu i un procedeu poate deveni metod prin adaptare la caracteristicile
situaiei de nvare concrete n care este activat;
- are caracter polifuncional, i poate fi folosit simultan sau succesiv la ndeplinirea mai multor obiective instructiv educative ;
- este strict subordonat finalitii educaionale urmrite de actul didactic;
- este aleas n funcie de caracteristicile coninutului ce urmeaz a fi transmis;
- trebuie adaptat particularitilor de vrst i individuale ale elevilor;
- se selecteaz i pune n act n funcie de caracteristicile psihosociale ale grupului implicat n actul de
predare nvare evaluare.
Volumul i varietatea coninutului materiei de studiu, precum i dinamica divers a capacitilor elevilor impun utilizarea unei varieti de metode, mijloace i tehnici n procesul de nvmnt. Pentru o bun orientare
n universul extins al metodelor didactice putem apela la clasicrile existente a metodelor de nvmnt i
la clasicarea realizat n baza curriculumului Bazele Antreprenoriatului. Studierea caracteristicilor metodelor incluse n curriculumul Bazei antreprenoriatului i clasicarea acestora poate contribui la o implementare
calitativ i ecient a nalitilor curriculare la disciplin. Vezi tabela de mai jos:
25
26
Trgul tehnicilor de
motivare a angajailor
Simulri a diferitor
situaii de comunicare
Cadranul Pia-Produs
Harta de idei etc.
Aplicarea tehnicilor de
consolidare a echipei
etc.
Simularea unui studiu

de pia (interviu)
Simulare n baza
aplicrii diverselor
strategii de management
Elaborare i completare de organigrame
Diagrama Venn
Arborele deciziilor
Completarea diagramei Cauz-Efect
Joc de rol Ce? cum,?

cine?, Patron-angajat;
Analiza unui contract

de munc; simularea negocierii unui
contract
Portretul antreprenorului de succes
Completarea graficului
conceptual Sistemul
de impozitare a micilor
afaceri
Simularea nregistrrii
afacerii
Jocuri de rol i simulare
Completarea Graficului T
Cauze i consecine
Organizatori grafici
Predarea prin ntrebri etc.
Prezentri la pin-board, flipchart, tabl
Studierea bunelor practici
Proiecte de grup
Mini-prelegeri
Lectur intensiv
Prezentri PPS
Adoptarea deciziilor prin

prisma avantaje/dezavantaje etc.
Formulare de argumente
n 4 pai
Dezbateri n baza tehnicii

Coluri
Pnza discuiei
Dezbateri
ase plrii gnditoare
de elaborare a unui contract de munc
Turul Galeriei
Prezentri de proiecte individuale Idei de afacere pentru

dezvoltarea societii durabile
de determinare a strategiilor pentru promovarea unui produs
Argumente n contradictoriu
Elaborarea comunicrilor despre bunele practici de activitii

de antreprenoriat
de analize n baza grilelor de evaluare etc.
de elaborare a chestionarelor pentru cercetarea pieei
de completare a rapoartelor
de completare a Bilanului contabil i a

Contului de venit i cheltuieli
Vizit la o instituie financiar din comunitate
de finanare a propriei afaceri
de identificare a problemelor n baza surselor scrise
de analiz a bilanurilor contabile
ge interpretare a schemelor
de calcul
privind politica de stabilire a preului
Explozie stelar Cine, Ce,

Unde, Cnd, De ce, Cum?
de stabilire a preului unui bun/serviciu.
de segmentare a cotei de piaa n baza

unui produs/serviciu
Brainwriting
Asocieri libere
de calculare a cotei de pia
Exerciii i probleme
Brainstorming
Tehnici pentru dezvoltarea

gndirii critice
Cercetarea presei /mass media
Elaborarea unui cod etic personal
Studiu de caz Management de

succes
Studii i cercetare
Organizatorii grafici
Tehnicile organizatorilor graci (de asemenea cunoscui ca organizatori cheie vizuali sau cognitivi) snt utilizate pentru organizarea grac sau vizual a informaiilor i ideilor. Elevii pot folosi organizatorii graci pentru a genera idei, s nregistreze i s organizeze informaiile i s vad relaiile. n acelai timp, aa cum elevii
aplic cunotinele lor, cadrele didactice obin informaii despre modul de gndire al acestora.
Formele organizatorilor grafici:

Diagramele T ajut elevii s-i organizeze cunotinele i ideile i s identice relaiile dintre datele informaionale. Diagramele T pot avea dou, trei sau chiar mai multe coloane. Pot folosite pentru a cerceta
diverse probleme social-economice, pentru a compara i a pune n antitez (pro i contra) diverse situaii ori
pentru a cerceta dou sau mai multe aspecte ale oriAnaliza SWOT
crei probleme legate de procesul iniierii unei afaceri.
Diagrama T poate folosit pentru a organiza idei i
informaii n vederea elaborrii unei prezentri sau ca
parte a unui proiect mai amplu, cum ar planul de
afaceri. Un exemplu de diagrama T este prezentarea
grac a analizei SWOT utilizat la elaborarea planului
de afaceri.
B
Diagramele Venn snt o modalitate de compararea informaiilor despre dou lucruri (obiecte, evenimente, concepte sau
idei). Diagrame Venn, de asemenea, pot extinse la trei sau mai
multe cercuri de centralizare, n scopul de a compara o serie de
probleme sau concepte.
Diagramele K-W-L (Know, Want, Learn) ajut pe elevi s neleag ceea ce tiu (Know), ceea ce Doresc
s tie (Want) i ceea ce au nvat (Learn) despre un anumit subiect sau aspect. Diagramele K-W-L se pot
constitui ntr-un instrument vizual ecient pentru a evidenia cunotinele primare ale elevilor i pentru a
genera ntrebri care formeaz un scop de nvare. Totodat, pot utilizate pentru a introduce subiecte
sau concepte noi.
KWL Teaching Strategy

K
Knowledge pupils
have abput a
given topic.
K - know
W
What pupils want
to or need te learn
more about the topic.
W - want
L
Learned information
about topic after
investigation or study.
L - learn
Listeaz ceea ce deja TII despre Listeaz ntrebrile despre care ai Lund ntrebrile tale ca reper,
subiect
VREA s tii la acest subiect
scrie toate informaiile pe care
le-ai NVAT
27
Diagramele PMI: Elevii pot folosi o variant de tabel sau o diagrama ce conine Plus, Minus i Interesant
pentru a putea compara diverse situaii, idei sau poziii.
Diagramele P-M-I ofer elevilor un format pentru a organiza informaia, cunotinele, ideile i alternativele posibile pentru a putea lua o decizie corect sau obine un
raspuns ponderat la ntrebare.
?
+
Plus
the negatives
(minusurile)
the positives
(plusurile)
n continuare este prezentat un exemplu de model de

aplicare a metodei PMI pentru luarea deciziei privind obinerea unui credit pentru iniierea afacerii:
Optiuni
question (ntrebare)
interesing (interesant)
Minus
Interesant
Contractez creditul
Refuz creditul
DECIZIE:
Ce am, Ce am nevoie (What I Have, What I Need)
Un alt model de diagram: Ce am / Ce am nevoie (engl. What I Have, What I Need) ofer elevilor posibilitatea de a gsi mai multe soluii, s aleag cea mai bun alternativ i s dezvolte un plan de aciune pentru
a implementa decizia luat. Prin divizarea n pai concrei a procesului de luare a deciziilor i prin generarea
mai multor soluii posibile, elevii pot deveni mai creativi n rezolvarea de probleme.
Hri mentale (Mind Maps) reprezint o modalitate simpl de a reprezenta idei, folosind cuvinte cheie,
culori i imagini. Formatul su neliniar ajut elevii s genereze, s organizeze i s vad conexiunile dintre
idei. Hrile mentale integreaz gndirea logic i imaginativ i creeaz o imagine de ansamblu a ceea ce
elevii tiu i cred despre un subiect. Nervurile snt simple hri. Adugarea de imagini, culori i cuvinte cheie
le transform n instrumente mai puternice de nvare, de rememorare i de generare a ideilor. Mai jos este
prezentat o hart mental pentru elaborea unui Plan de afaceri.
Rentabilitate
Capitalul necesar
Clienii
Cretere
Piaa
Stabilitate
Defensiv
Parteneri
Strategia
Competitorii
PLAN DE AFACERI
Locaie
Echipa de management
Compania
Produs/Serviciu
Abiliti
Departamente
Parteneri
Cum este
utilizat
Cum se
difereniaz
Un alt exemplu de hart mental pentru Nevoia antreprenorial poate gsit la acest link:
http://www.mindmeister.com/30112414/nevoia-antreprenoriala
28
Analiza SWOT
SWOT vine din limba englez de la iniialele cuvintelor Strenghts (puncte tari), Weaknesses (puncte slabe),
Opportunities (oportuniti) i Threats (ameninri).
Prin analiza SWOT se studiaz concomitent caracteristicile unui subiect sau a unei decizii: puncte tari i
puncte slabe, alturi de oportuniti i ameninri, care pot inuena evoluia deciziei, ajutnd la denirea
unor strategii i direcii corespunztoare de activitate. Punctele tari i punctele slabe se refer la aspectele
din interiorul problemei analizate, iar oportunitile i ameninrile snt factorii externi, care se refer la aspecte n afara problemei analizate.
Analiza SWOT este o tehnic prin care se pot identica punctele tari i slabe i se pot examina oportunitile
i ameninrile unui plan de afaceri, ale unei aciuni, sau a unei idei de afaceri, de asemenea se poate utiliza
ca element de realizare a unui bilan.
ntrebri pentru identificarea rspunsurilor la factorii interni si externi:
Factori interni PUNCTE TARI
PUNCTE SLABE
Factori externi OPORTUNITI
AMENINRI
Care snt avantajele?

Ce este mai bine realizat dect n cazul....?
Ce capaciti sau abiliti solicit?
Ce pot face mai bine?
Ce benecii vor obine cei din jur ?
Ce ar putea mbuntit la proiectul respectiv?
Ce nu este bine?
Ce vd cei din jur ca ind puncte slabe?
Ce ar trebui s evit din experiena trecut?
Care snt condiiile favorabile desfurrii proiectului, strategiei...etc?
Care este avantajul concurenial al ideii.., etc?
Ce direcii strategice majore aplici?
Care snt obstacolele n realizarea ......?
Care snt schimbrile globale care pot afecta......?
n ce mod te poate afecta negativ activitatea?
Scopul principal al analizei SWOT este de a identica i atribui ecare factor semnicativ la una din cele patru
categorii: puncte tari, puncte slabe, oportuniti i ameninri, astfel nct s obinem o perspectiv obiectiv
a situaiei rmei. Analiza va reprezenta un instrument util n adoptarea deciziilor optime sau n dezvoltarea
strategiilor n afaceri.
Jocuri didactice i simulri

Jocul didactic mbin elementele instructive i formative cu elemente distractive i pot utilizate n predarea diferitelor subiecte. Jocurile snt folosite pentru a rspunde i a nva modele de comportament
care implic omul intr-un anumit rol, existent sau simulat. Experiena jocului de simulare este un model din
realitate al crui potenial este existent pentru juctori pentru a testa legturi i a descoperi diferite reacii ale
propriilor caractere pe care nu le-au mai cunoscut pn atunci.
Un joc de rol este o scurt pies de teatru pus n act de ctre participani. Scopul jocului de rol este acela
de a pune participanii n situaii de via sau evenimente, care le snt necunoscute. Jocurile de rol pot mbunti nelegerea unei situaii i ncurajeaz empatia cu cei care snt implicai. Jocul de rol difer de simulri,
care presupun, de asemenea, scurte puneri n scen, dar care au la baz un text scris i nu implic ntr-un
asemenea grad improvizaia. Valoarea jocurilor de rol const n imitarea vieii reale. Ele pot ridica ntrebri
29
la care nu este simplu de rspuns, cum ar cele legate de corectitudinea comportamentului unui angajat.
Pentru a se ajunge la o mai bun nelegere, o tehnic util este aceea de a cere elevilor s inverseze rolurile.
Este binevenit s determini participanii s contientizeze nevoia de a reanaliza constant i critic informaiile.
Simulrile pot gndite ca jocuri de rol extinse care-i implic pe toi elevii. Acestea permit s experimenteze situaii provocatoare, dar ntr-o atmosfer securizant. Adesea, simulrile presupun o oarecare implicare
emoional. n acest context, elevii nva nu doar cu mintea i cu braele, ci i cu inima. Sintetizarea este
foarte important dup o simulare. Elevii trebuie s discute sentimentele i aciunile lor, motivele pentru
care au ales s acioneze n modul respectiv, orice nedreptate pe care au perceput-o i ct de acceptabil au
considerat c este orice hotrre luat. Elevii trebuie sprijinii s fac paralele ntre ceea ce au experimentat
i situaiile actuale din societate.
Obiectivul exerciiilor de joc i simulrilor este de a-i lsa pe elevi s descopere aciunile eciente pentru depirea obstacolelor n activitile de antreprenoriat. Simularea este punerea n scen a unei situaii similare
celor din viaa real. n cadrul simulrilor elevii iau parte la exerciii/jocuri de afaceri. Aceste simulri tip exerciiu/joc plaseaz ecare juctor n competiie cu alte rme care vnd produse similare pe aceeai pia sau
n rolul de a conduce activitatea unei afaceri, ind responsabil pentru deciziile referitoare la toate aspectele
managementului de afaceri. Aceste decizii se pot referi la producia i marketingul produselor, nanarea
afacerii sau costul activitilor de marketing i de producie etc. n vederea realizrii n bune condiii a jocurilor/simulrilor, profesorii vor pune la dispoziia elevilor o serie de materiale, plane, formulare etc.
Tehnici pentru dezvoltarea gndirii critice

Termenul de "gndire critic" este folosit n cercurile didactice de decenii i a ajuns s semnice lucruri diferite pentru grupuri diferite. Pentru muli profesori, gndirea critic nseamn gndire de nivel superior, "superior" referindu-se de obicei la poziia superioar ocupat n taxonomia abilitilor cognitive a lui Bloom. Pentru
loso, gndirea critic semnic de obicei deprinderile de gndire logic i argumentare, care-i ajut pe elevi
s citeasc cu atenie textele, s analizeze i s argumenteze idei.
Pentru pedagogi, critica n educaie se refer la imperativul creterii sentimentului de participare a celui
care nva la construirea propriului su destin. A gndi critic nseamn "a prelua idei, a le examina implicaiile, a le supune unui scepticism constructiv, a le pune n balan cu alte puncte de vedere opuse, a construi
sisteme de argumente, care s le sprijine i s le dea consisten i a lua o poziie pe baza acestor structuri".
Gndirea critic este un proces complex de integrare creativ a ideilor i resurselor, de reconceptualizare i
de rencadrare a conceptelor i informaiilor. A gndi critic nseamn a curios, a pune ntrebri, a cuta rspunsuri, a cuta cauze i implicaii, a gsi alternative la atitudini deja xate, a adopta o poziie pe baza unei
ntemeieri argumentate i a analiza logic argumentele celorlali.
Gndirea critic este i un proces activ care l face pe elev s dein controlul asupra informaiei, interognd-o,
recongurnd-o, adaptnd-o sau respingnd-o. Este evident ca o asemenea capacitate nu se dezvolt de la
sine, ci ea trebuie exersat i ncurajat ntr-un mediu de nvare propice.
Cadrul de predare-nvare ERRE (Evocare, Realizarea sensului, Reecie, Extindere) exprim n fapt o concepie despre instruire, care i ofer profesorului un mecanism de organizare a activitii instructive i prilejul
aplicrii a numeroase strategii/metode de predare.
30
Proiectarea unei lecii pe cadrul ERRE este prezentat n tabelul de mai jos
Cadrul nvrii
Evocarea
Aspecte cognitive i metacognitive
ntrebarea fundamental pentru profesor
Amintirea cunotinelor anterioare
Cum i voi face pe elevi s formuleze ntrebri i s stabileasc scopuri pentru nvare?
Compararea cunotinelor proprii cu

cele ale colegilor
Reorganizarea cunotinelor anterioare
ntr-o schem nou
Realizarea
sensului
Contactul cu noile informaii i experiene Cum va explorat de elevi coninutul predat pentru a neles ct mai adecvat?
nelegerea informaiilor
Monitorizarea propriei nelegeri
Reflecie
Extindere
Reformularea cunotinelor
Ce concluzii pot trase din aceast lecie?
Exprimarea noilor cunotine cu propriile cuvinte
Spre ce alte cunotine conduce aceast

lecie?
Denitivarea ciclului de cunotine,

capacitatea de aplicare n condiii noi,
aplicaii practice
n ce msur elevii snt gata pentru aplicarea

cu succes a competenelor formate?
Sursa: www.didactic.ro (http://www.didactic.ro/materiale/cadrul-erre)

Acestea pot folosite n diferite etape ale cadrului pentru realizarea unor naliti i pentru a rspunde
necesitilor specice materiei predate. Se cuvine a sublinia faptul c aceste metode, care folosesc lectura,
scrierea i dezbaterile ca instrumente de dezvoltare a gndirii critice i de promovare a nvrii snt aplicabile
la toate modulele.
Pentru o selectare rapid a acestor tehnici, se poate utiliza clasicrile realizate de Tatiana Cartaleanu n lucrarea Dezvoltarea gndirii critice, a comunicrii, colaborrii i creativitii la elevi ( www.prodidactica.md).
31
Metoda didactic de predare-nvare
Racordarea tehnicilor LSDGC la metodele didactice
Expunerea
Coluri
Comerul cu o problem
Discuia ghidat
Acumularea / Grati
Mozaic / Jig-saw / Carusel / Zigzag / Puzzle
Pagina de jurnal
Bli
Las-mi mie ultimul cuvnt!
Pnza discuiei
ntrebri multicolore
Interogarea multiprocesual
Interviul n trei trepte
Acvariul
Lectura ghidat
n fotoliul autorului
Interviul n perechi
Interviul Focus-grup
Chestionarul lui Cicero
Grila lui Quintilian
Panelul
R. A. I.
ntrebri cltoare
Diagrama Venn
Eu cercetez
Procedeul cercetrii reciproce
Jurnalul reexiv
Citate
Generalizarea categorial
Intra-act
Reacia cititorului
Revizuirea circular
Agenda cu notie paralele / jurnalul dublu
Agenda n trei pri / jurnalul triplu
Ghidul pentru nvare
Lectura intensiv
tiu vreau s tiu am nvat
SINELG
Revizuirea termenilor-cheie
Predarea complementar
Lectur n perechi. Rezumate n perechi
Lectura mpotriv
comunicarea cunotinelor prin intermediul limbajului oral / scris, mbinat,

dup caz i posibiliti, cu mijloace
audio-vizuale, demonstrative, experimentale etc.
Conversaia
vehicularea cunotinelor prin intermediul dialogului, discuiilor, dezbaterilor.
Observaia
aciune de cercetare direct a realitii

prin dirijarea nvrii n secvene didactice proiectate la nivelul interaciunii dintre cunoaterea intuitiv i cunoaterea
logic.
Lucrul cu cartea
nvarea printr-o tehnic intelectual

independent, care rezid n dobndirea
cunotinelor prin lectur.
32
Exerciiul
modalitate de efectuare repetat a aciunilor de nvare teoretic i practic, n

vederea xrii celor dobndite.
Demonstraia
cunoaterea adevrului prin prezentarea,

artarea, observarea obiectelor, fenomenelor, proceselor studiate.
Euristica
metodologie de nvare cucerit, n

care cel instruit devine subiect al educaiei, dobndind adevrurile prin eforturi
proprii.
Asocieri libere
Lanuri asociative
Cvintet / Cinquain
Asocieri forate
Analiza trsturilor semantice
Gndete discut n perechi prezint
Eseul de 5 / 10 minute
Scrierea liber / freewriting
Secvene contradictorii
Consultaii n grup
Turul galeriei
Clustering
Argument n patru pai
PRES
Gracul T
Linia valorii
Maratonul de scriere
Floarea de lotus / nufr
Explozia stelar
Argumente pe cartele
Controversa academic
Controversa constructiv
Cercetarea mprtit
Pixuri n pahar
Gsii cuvntul-int
Dezbateri
Unul circul, ceilali stau
Unul st, ceilali circul
n cutarea autorului
Circuite integrate
Gracul M
Presupunerea prin termeni
Mna oarb
De ce?
Studii i cercetare n instruirea direct

Instruirea direct i expunerea coninuturilor noi snt nite metode de predare-nvare centrat pe cadrul
didactic, bazat pe explicarea, n mod logic, raional a unor probleme specice coninuturilor de studiu ale
disciplinei i implic stabilirea de relaii ntre cunotinele noi i cele pe care subiecii le-au dobndit anterior
i utilizarea lor n situaii noi. Snt metode sistematice de prezentare a problemelor n pai mici, de alternare a
explicaiilor cu exerciii n vederea formrii i dezvoltrii deprinderilor i aplicrii cunotinelor n situaii noi.
Instruirea direct presupune: introducere n problemele ce urmeaz a discutate pe parcursul activitii;
punerea unei probleme care reprezint tema activitii; prezentarea informaiilor i a materialelor noi. Pentru
sporirea interactivitii prezentrilor i instruirii directe pot folosite diverse tehnici i suporturi PPS. Prezen-
33
tarea poate interesant n termeni de coninut, dar pentru a menine atenia participanilor, pe parcursul
unei ore, vor trebui s e implicai elevii nii punnd ntrebri sau provocnd discuii. n acest caz, se trece
de la un monolog al profesorului la un dialog activ cu elevii.
Un procedeu didactic cu multiple valene formativ-spirituale i axiologice, utilizat n predarea Bazelor antreprenoriatului, l reprezint analiza textului economic. La introducerea unui nou subiect elevii pot primi
mesaje / texte ce privesc subiectul nou sau necunoscut. n acest scop, se pot folosi e textele din manuale,
e texte selectate din creaia unor reputai economiti sau din lucrrile de referin ale unor antreprenori de
prestigiu (i chiar beletristice).
Utilizarea textului economic n procesul de predare nvare i formeaz pe elevi s deprind arta lecturii
active, inteligente i ptrunztoare a ideilor cuprinse n text, nlocuind astfel citirea docil i exclusiv receptiv, de memorizare. A-l nva pe elev s citeasc i s valorice ideile for dintr-un text economic presupune
iniierea i exersarea sa permanent n eliberarea de dicultile textului respectiv, n analiza critic i interpretarea celor citite, precum i n problematizarea ideilor desprinse.
Elevul trebuie s analizeze logic, s caracterizeze i s coreleze ideile cuprinse n text, s-i formeze puncte
de vedere i opinii pe care s le confrunte cu cele ale colegilor sau ale profesorului. nainte ca textul s e dat
spre studiu i analiz n clas sau ca tem pentru acas, profesorul trebuie s ofere elevilor unele informaii i
precizri n legtur cu autorul, lucrarea i coninutul unor termeni cuprini n textul respectiv.
Dup citirea textului, elevii vor scrie ntrebri despre ceea ce ei nu neleg, ceea ce le-ar mai plcea sau
trebuie s tie, apoi grupul discut, se formuleaz ntrebri i se ncearc s se gseasc rspunsuri comune. De asemenea se poate diviza subiectul n pri (puzzle). Va mprit n multe pri i apoi scris pe mai
multe carduri. Elevii snt mprii n grupuri mai mici, apoi vor avea drept sarcin unicarea textului, folosind
cardurile i analiznd ordinea logic a lor. n nal, vor prezenta i justica alegerea lor ntr-o discuie n grup.
O alt form de lucru pot i cardurile cu ntrebri / cardurile cu rspunsuri. Se poate crea un set de carduri cu ntrebri i un alt set de carduri cu rspunsuri corecte. Se amestec cardurile n mod aleatoriu pentru
elevi, acetia lucrnd apoi n grupuri pentru a gsi potrivirile dintre ntrebri i rspunsuri.
Prelegerea intensificat - formatul prelegerii intensicate i ajut pe elevi s ptrund n orizontul temei
abordate, s reecteze la aceasta i s o interpreteze obiectiv i atenueaz dezavantajele prelegerii tradiionale, ajutndu-i pe elevi s se implice n nelegerea temei prin activiti de interogare, interpretare sau de
reecie.
Prelegerea intensicat presupune parcurgerea mai multor etape ale cadrului ERRE:
Etapa de evocare - La nceputul orei profesorul cere elevilor s desfoare o anumit activitate, cu menirea
de a-i determina s se concentreze la ceea ce va urma, de a-i invita s-i reaminteasc anumite cunotine
n legtur cu un anumit subiect. Profesorul solicit elevilor realizarea unor sarcini de tipul: ntocmirea unor
liste de idei, cunotine pe care ei le dein n legtur cu tema ce urmeaz s e dezvoltat, discuii n perechi
sau grupuri mici pe marginea unei ntrebri puse de profesor sau descoperirea unor posibile conexiuni ntre
ideile sau conceptele prezentate n avans de ctre profesor. n funcie de timpul avut la dispoziie profesorul
poate solicita ctorva elevi ca n mod voluntar s mprteasc ideile lor, care pot scrise i pe tabl.
Etapa de realizare a sensului prezentarea coninutului prelegerii, alternat cu momente de reecie i de
interogarea elevilor. Prezentarea unui coninut de idei dureaz 10-15 minute, dup care se aloc timp elevilor pentru a-i compara ideile iniiale cu cele prezentate, s rspund individual sau n perechi la o ntrebare
a profesorului, care este n legtur direct cu ceea ce tocmai s-a prezentat sau s anticipeze despre ce va
vorba n urmtoarea parte a prelegerii etc. Aceast succesiune de momente se deruleaz pe tot parcursul
prelegerii.
34
Etapa de reflecie - profesorul solicit rezolvarea unui exerciiu sau rspunsul la o ntrebare care s-i ajute
pe elevi s reecteze asupra materialului prezentat n timpul prelegerii (individual/n diade/n grupuri mici);
elaborarea unui eseu de cinci minute, n care s prezinte pe scurt o idee nvat n timpul prelegerii, s formuleze cel puin o ntrebare referitoare la materialul expus sau s realizeze un scurt comentariu cu privire la
tem sau la activitate. Aceste eseuri snt apoi colectate de ctre profesor, constituindu-se ntr-un feedback
foarte important pentru acesta cu privire la felul n care elevii au receptat informaia.
Alte metode de cercetare i studiu cunoscute pot proiectul i studiul de caz:
Proiectul - cercetare orientat spre un scop bine precizat, care este realizat prin mbinarea cunotinelor
teoretice cu activitatea practic, nalizate cu un produs, sau serviciu
Studiul de caz - presupune confruntarea elevului cu o situaie din viaa real (caz) cu scopul de a observa,
nelege, interpreta sau chiar soluiona o situaie. Un caz reect o situaie tipic, reprezentativ i semnicativ
pentru anumite stri de lucruri. Cerinele solicitate de la un studiu de caz: autenticitate, implic o situaie-problem, care cer un diagnostic sau o decizie; relevant n raport cu obiectivele xate; stimulativ pentru elevi.
Exerciii i probleme
Exerciiile reprezint executarea repetat, contient i sistematic a unor aciuni, operaii sau procedee n scopul formrii deprinderilor practice i intelectuale sau a mbuntirii unei performane. Exerciiile
pot de diferite tipuri: introductive, curente, de consolidare, de vericare, individuale, de grup, dirijate/semidirijate /creative. Pot aplicate ca procedee n majoritatea metodelor practicate.
Problematizarea reprezint oferirea unor situaii-problem, cu mai multe alternative de rezolvare,
care genereaz elevilor ndoial, incertitudine, curiozitate i dorina de descoperire a soluiilor. Problematizarea este considerat n didactica modern una dintre cele mai valoroase metode deoarece orienteaz
gndirea elevilor spre rezolvarea independent de probleme. Utiliznd metoda n discuie, profesorul pune
elevul n situaia de a cuta un rspuns pertinent, o soluie pentru problema cu care se confrunt.
Punctul de pornire l constituie crearea situaiei problem, care desemneaz o situaie contradictorie pentru elev, deoarece se creeaz un conict ntre experiena de cunoatere a elevului i elementul de noutate
cu care se confrunt acesta. Situaia problem este necesar s prezinte urmtoarele caracteristici:
s prezinte o dificultate cognitiv pentru elev, rezolvarea acesteia necesit un efort real de gndire;
s trezeasc interesul elevului, s-l surprind, s-l uimeasc, provocndu-l s acioneze (s caute, s
depeasc obstacolele, s alctuiasc, s fac legturi cu ce cunoate, s descopere, s decid);
s orienteze activitatea elevului n direcia aflrii soluiei de rezolvare. Rezolvarea nu este posibil fr
activarea cunotinelor i experienelor dobndite anterior.
Formularea situaiei problem i activitatea exploratorie a elevului pentru a descoperi soluia presupune
patru momente fundamentale:
I. Punerea problemei i perceperea ei de ctre elevi inclusiv primii indici orientativi pentru rezolvare.
nti, profesorul formuleaz situaia-problem, expune faptele, explic o serie de relaii cauzale, apoi
profesorul recepioneaz primele solicitri ale elevilor i d informaii suplimentare. Practic, profesorul dezvluie doar germenii adevrurilor ce vor fi apoi descoperite de elevi prin efort propriu;
II. Studierea aprofundat i restructurarea datelor problemei. n acest moment, problematizarea se
apropie de cercetarea fundamental i elevul lucreaz independent: reactualizeaz cunotinele, se
documenteaz n domeniu, compar informaiile, se oprete la o serie de informaii pe care le consider necesare i relevante;
35
III. Cutarea soluiilor posibile - la aceasta etap elevii analizeaz atent i cu discernmnt materialul faptic
i procedeaz la o sintez, pentru a recupera esenialul, face conexiuni logice, analiznd condiiile de
producere, manifestare a fenomenului sau situaiei, formuleaz ipoteze privind soluionarea problemei i le verific pe fiecare n parte;
IV. Obinerea rezultatului final i evaluarea acestuia: la acest moment, elevul compar rezultatele obinute prin rezolvarea fiecrei ipoteze. n final, elevul decide/alege soluia optim, care se confrunt cu
ideile prezentate de coleg/profesor.
Metodele din aceast categorie snt mai eciente deoarece au un caracter formativ pronunat i anume:
a) antreneaz ntreaga personalitate a elevului (intelectul, calitile voliionale, afectivitatea), captnd
atenia i mobiliznd efortul propriu;
b) cultiv autonomia acional i curajul n formarea unor proiecii proprii;
c) formeaz un stil activ de munc;
d) asigur susinerea motivaiei nvrii i sporete durabilitatea nvrii;
e) d ncredere n sine.
Experiena arat c problemele din viaa curent sau cu aplicaie n activitile profesionale trezesc rapid
interesul elevilor. Strategia problematizrii nu are, ns, aplicabilitate universal. Exist coninuturi care nu se
preteaz la o astfel de abordare, dup cum exist i situaii cnd elevii nu dispun de cunotinele i abilitile
necesare.
Racordarea metodelor la componentele demersului didactic are loc n dependen de:
Coninut,
Finalitate,
Obiectiv operaional,
Vrsta i capacitatea elevilor i
Etapa leciei.
36
Tehnici recomandate pentru aplicare n cadrul E-Rs-R

Descrierea celor mai importante metode din aceast clasicare poate gsit n Anexa 3. n continuare vom
prezenta diverse combinaii de procedee n diferite metode, la anumite momente ale activitilor didactice,
propuse de Tatiana Cartaleanu. Aceste sugestii v pot servi pentru proiectarea ntregului demers didactic.
L lectur, D discuie, S scriere
Evocare
Realizarea sensului
Reflecie
Graffiti (S)
Comerul cu o problem (L+D)
Eseu de 10 minute (S)
Clustering / pienjeni (S)
Interogarea ncruciat (L+D)
Argument n patru pai (S)
Scrierea liber (S)
Interviul n trei trepte (L+D)
Jurnalul reflexiv (S)
Cvintet / cinquain (S)
Intra - act (L+D)
Linia valorii (D)
Asocieri libere (S)
Lectura ghidat (L)
Graficul T (D+S)
Asocieri forate (S)
n cutarea autorului (L+S+D)
Turul galeriei (D)
Lanuri asociative (S)
Cercetarea mprtit (L+S)
Graficul T (D+S)
Diagrama Venn (S+D)
LP/RP (L+D+S)
Unul st, ceilali circul (D)
Brainstorming (D+S)
Clubul (S)
Prezentare de grup (D)
Acumulare (D+S)
Interogarea multiprocesual (L)
GPP (S+D)
Revizuirea termenilor-cheie
Cvintet / cinquain (S)
Tabelul trsturilor semantice (S)
(L+D)
Floarea de nufr (S)
Eseul de 5 minute (S)
FRISCO (D+S)
6 De ce? (S)
Bli (S)
Lectura intensiv (L+D)
Pixuri n pahar (D)
Reacia cititorului (S)
Agenda cu notie paralele (S)
II. Las-mi mie ultimul cuvnt (L)
Agenda cu notie paralele (acas)
I. Las-mi mie ultimul cuvnt! (S)
(L+S)
Eseu argumentativ (S)
Argumente pe cartele (S)
Controversa academic (D)
Gsete cuvntul-int (D)
6 plrii (D+S)
Proiect de grup (D)
Ghicete obiectul (D)
Maratonul de scriere (S)
Revizuirea circular (L)
GPP: Gndete discut n perechi Mozaic / Zigzag / Jigsaw / Puzzle / Carusel

prezint (S+D)
R.A.I. (D)
(L+D)
Linia valorii (D)
Mna oarb (L+D)
Generalizarea categorial (S)
Pagina de jurnal (S)
Lectura mpotriv (L+D)
Masa rotund (S)
Prediciunile n perechi (S+D)
Presupunerea prin termeni
Pnza discuiei (D)
Linia valorii (D)
(L+D+S)
Secvene contradictorii (D)
Controversa constructiv (D)
Graficul M + eseu (S)
SINELG (L)
SINELG (L)
Tabelul SINELG (S+D)
Predarea complementar (L)
Clustering (S+D)
TIU (S)
VREAU S TIU (D)
AM NVAT (L)
Brainwriting (D+S)
Consultaii n grup (PP) (D)
Eseu argumentativ (S)
Citate (L)
Discuie ghidat (D)
Scheletul de pete (S)
Graficul conceptual (D+S)
Eu cercetez (S)
Cercul (D)
Explozia stelar (S)
6 De ce? (S)
Dezbatere (D)
2 T. Cartaleanu: Dezvoltarea gndirii critice, a comunicrii, colaborrii i creativitii la elevi, www.prodidactica.md
37
Capitolul 4. Sugestii pentru o evaluare autentic n cadrul disciplinei

Repere conceptuale ale evalurii didactice
Focalizat pe modulele curriculare, evaluarea trebuie s asigure evidenierea progresului nregistrat de elev
n raport cu sine nsui, pe drumul atingerii competenelor prevzute n curriculum. Este important s e
evaluat nu numai cantitatea de informaie de care dispune elevul, dar, mai ales, ceea ce poate el s fac
utiliznd ceea ce tie sau ceea ce intuiete.
Evaluarea competenelor curriculare are drept scop principal aprecierea a ceea ce a realizat elevul i nu ceea
ce nu a realizat, urmrete progresul personal cu referire la integrarea colar i social, atitudinile fa de
comunitate i fa de propria persoan, interesele privind evoluia personal n diferite activiti i obinerea
succesului n propria activitate.
Evaluarea competenelor ofer garania c o persoan a demonstrat ca are cunotine profunde, abiliti
necesare efecturii activitilor descrise n nalitile pe baza crora a fost evaluat i atitudine pozitiv fa
de activitate. Evaluarea include cicluri succesive de aciuni complexe de constatare i de apreciere a rezultatelor, de diagnosticare sau de analiz, de depistare a cauzelor, care au condus la rezultatele respective,
precum i de pronosticare de prevedere a desfurrii ulterioare a procesului. Toate cele expuse mai sus
snt prezentate n tabelul de mai jos:
TIPOLOGIA EVALURII
Evaluare iniial
Evaluare curent formativ
Evaluare sumativ
operaii de msurare, apreciere, decizie la nceputul unui

ciclu colar/an/semestru
angajeaz efectiv operaiile

de msurare, apreciere, decizie pe tot parcursul activitii
de instruire
operaiide msurare, apreciere, decizie, n timpul sau la

sfritul unui modul
Scop: msurarea i aprecierea

nivelului iniial
Scop: feedback formativ cu

msuri ameliorative la caz i
oportunitate pedagogic
Scop: determinarea nivelului

de stpnire a materiei dup
parcurgerea unor secvene de
instruire
Funcia: evaluare didactic

predictiv
Funcia: evaluare prioritar

formativ
Funcia: prioritar cumulativ
n contextul conceperii evalurii la Bazele antreprenoriatului, cteva aspecte legate de esena tipurilor i
formelor de evaluare pot luate n consideraie:
modificarea raportului dintre evaluarea sumativ, care inventariaz, selecteaz i ierarhizeaz prin
not i evaluarea formativ, ce are drept scop valoricarea potenialului de care dispun elevii i conduce la perfecionarea continu a stilului i a metodelor proprii de nvare;
realizarea unui echilibru dinamic ntre evaluarea scris i evaluarea oral: aceasta din urm, dei
presupune un volum mare de timp pentru aprecierea tuturor elevilor i blocaje datorate emoiei sau
timiditii, prezint avantaje deosebite, ca: realizarea interaciunii elev-profesor, demonstrarea comportamentului comunicativ i de inter-relaionare a elevului.
folosirea cu mai mare frecven a metodelor de autoevaluare i evaluare complementar n grupuri mici.
Astfel evaluarea competenelor specice disciplinei Bazele antreprenoriatului, ca formul modern, implic
nu att cunotinele stricte i clare ale domeniului socio-economic, ct:
38
abilitatea de a rezolva o problem de afaceri ntr-un context dat;

capacitatea de a asocia un set de probleme identificate, cu un program de aplicare determinat;
competena elevului de a mobiliza i a integra un set coerent de resurse n vederea rezolvrii ntr-un
anumit context a unei situaii-problem, care face parte din mediul de afaceri.
Proiectarea evalurii
Proiectarea activitii de evaluare se realizeaz concomitent cu proiectarea de mersului de predare/nvare
i n deplin concordan cu acesta. n raport cu momentele realizrii evalurii, n proiectul didactic de lung
durat apar specicaii: evaluare iniial, formativ sau sumativ. Pentru a proiecta o evaluare n care elevul
trebuie s demonstreze o competen specic, se poate recurge la aplicarea cunotinelor achiziionate
n cadrul disciplinei n viaa cotidian, utilizarea deprinderilor specifice n situaii noi, neprevzute, analiza
diferitor opiuni i luarea de decizii n diferite situaii-problem, realizare prin colaborare cu colegii a unor
proiecte de grup, adaptarea cunotinelor i abilitilor formate la mediul de munc specific profesiei etc.
Pentru ca orice tentativ de evaluare s se ncununeze cu succes, trebuie de elaborat/selectat un instrument
de evaluare ecient. Cteva ntrebri utile n proiectarea instrumentelor de evaluare snt urmtoarele:
Care snt competenele curriculare, pe care trebuie s le dobndeasc elevii?
Care snt performanele minime, medii i superioare pe care le pot atinge elevii, pentru a demonstra
c au atins aceste competene?
Care este specificul colectivului de elevi pentru care mi propun evaluarea?
Cnd i n ce scop evaluez?
Pentru ce tipuri de evaluare optez?
Cu ce instrumente voi realiza evaluarea?
Cum voi proceda pentru ca fiecare elev s fie evaluat prin tipuri de probe ct mai variate, astfel nct
evaluarea s fie ct mai obiectiv?
Cum voi folosi datele oferite de instrumentele de evaluare administrate, pentru a elimina eventualele
blocaje, constatate n formarea elevilor i pentru a asigura progresul colar al fiecruia dintre ei?
O evaluare ecient i realizat profesionist trebuie:

s stabileasc dac au fost atinse finalitile sau obiectivele de evaluare;
s ajute cadrele didactice n adaptarea propriului demers educaional;
s orienteze elevii n luarea celor mai bune decizii privind propria experien de nvare;
s ajute profesorii s-i evalueze propriul stil de predare;
s furnizeze un feedback util tuturor celor interesai.
Relaia metod-instrument de evaluare poate analizat ca relaie de strict dependen, n sensul c abordarea metodologic pentru care se opteaz la momentul dat determin natura i coninutul instrumentului
de evaluare, precum i contextul administrrii acestuia.
Metoda de evaluare vizeaz ntregul demers evaluativ, care debuteaz cu stabilirea obiectivelor de evaluare,
ind urmat de proiectarea instrumentelor de evaluare, administrarea acestora, scorarea i interpretarea
rezultatelor. Aceast perspectiv plaseaz instrumentul de evaluare n imediata subordine a metodei, constituindu-se n partea integrant a acesteia, ce concretizeaz opiunea pentru un anume tip de demers
metodologic.
39
n contextul n care metoda de evaluare este privit ca agent determinant al msurrii i aprecierii n actul
evaluativ, instrumentul de evaluare poate privit ca parte operaional n care se traduc sarcinile de lucru
pentru elevi i care asigur concordana ntre obiectivele de evaluare i metodologia de realizare a acesteia.
Metode i instrumente de evaluare a rezultatelor colare

Fiecare categorie de metode de evaluare prezint att avantaje, ct i limite, astfel nct nici una dintre ele nu
trebuie utilizat exclusiv, deoarece, n acest caz, aprecierea rezultatelor obinute de elevi ar afectat. Utilizarea metodei de evaluare trebuie s e bazat pe o serie de premise, cum ar :
metodele de evaluare snt complementare, fr a se putea afirma c metodele tradiionale snt depite, iar cele alternative reprezint unicul reper metodologic;
ele trebuie utilizate n strns legtur cu obiectivele educaionale vizate i n acord cu tipul de rezultate ale nvrii/natura achiziiilor ce se doresc a fi surprinse (cognitive, afective, psihomotorii);
metodele de evaluare trebuie s ofere att cadrului didactic, ct i elevilor informaii relevante cu privire la nivelul de pregtire a elevilor, i impliciti
la calitatea procesului de nvmnt.
Descrierea detaliat a unor metode de evaluare poate gsit n Anexa 4. Pentru evaluarea competenelor
propunem unul din instrumentele eciente de evaluare - Portofoliul activitilor individuale.
Portofoliul reprezint att o metod complementar de evaluare, ct i un instrument complex de evaluare
prin care profesorul urmrete progresul realizat de elev n plan cognitiv, atitudinal i comportamental la
o anumit disciplin de-a lungul unui semestru sau an colar. n cadrul proiectrii unui portofoliu o importan major are scopul pentru care acesta este proiectat. Alturi de scop, n denirea unui portofoliu, snt la
fel de relevante contextul i modul de proiectare a portofoliului.
Scopul unui portofoliu este de a conrma faptul c ceea ce este urmrit prin competenele vizate prin studiul unei discipline reprezint, n fapt, i ceea ce tiu elevii sau snt capabili s fac. Scopul portofoliului este
stabilit i n funcie de destinaia sau destinatarul su, avnd n vedere c pe baza lui se va emite o evaluare
asupra elevului n cauz. Toate aceste variabile pot induce diferene semnicative, care personalizeaz modul de concepere i realizare a portofoliului. Este important ca ntregul coninut al portofoliului s e raportat la anumite cerine-standard clar formulate n momentul proiectrii i cunoscute de ctre elevi nainte de
realizarea efectiv a acestuia.
Procesul de studiu la Bazele antreprenoriatului va deveni unul foarte ecient, dac va nsoit de Portofoliul
activitilor individuale a elevului. Se recomand, ca de-a lungul cursului, elevii s menin un portofoliu
structurat n dou seciuni. n partea I elevii colecteaz i analizeaz informaii, articole de ziare, tiri din
spaiul internet referitoare la activitatea antreprenorial. n partea a II elevii reecteaz asupra nvrii prin
realizarea activitilor practice i individuale propuse la ecare modul/lecie.
Partea I tiri din Afaceri/Business News

Scopul acestei seciuni este ca elevii s devin mai contieni de problemele actuale ale unei activiti antreprenoriale i s dobndeasc prin investigaie personal cunotine suplimentare la diverse coninuturi i
naliti curriculare. Se recomand ca elevii s colecteze i s analizeze cel puin 10 tiri/informaii pe parcursul anului. Articolele, informaiile trebuie s e actualizate, recente, din ultimii doi ani. n plus, profesorii pot
s recomande singuri anumite articole specice pentru a incluse n portofoliu.
40
Articolele i Informaiile din portofoliu pot s includ urmtoarele:

1. O copie a articolului/informaiei
2. Sursa i data publicrii
3. Analiza informaiei prezentate.
Exemplu de analiz: Informaia dat se refer la subiectul de studiu; Ideile importante pentru mine
snt; Dup ce am fcut cunotin cu aceast informaie am dedus urmtoarele concluzii
Partea a II-a Activiti individuale de nvare

Aceast seciune a portofoliului ar trebui s reecte o colecie de experiene i activiti pe care elevii le-au
realizat n cadrul orelor de activitate individual pe tot parcursul anului. Aceasta este o oportunitate pentru
profesor de a personaliza procesul de studiu i de a colecta produsele activitii individuale ale elevului,
deoarece acestea reect interesele, abilitile i experienele specice de nvare a ecrui elev. Produsele,
care vor prezentate n aceast seciune pot foarte variate rezolvri de probleme, analize, studii de caz,
sarcini realizate pe teren/comunitate, interviuri, cercetri de pia .a.
La nceputul cursului elevii trebuie s e informai despre structura i criteriile de evaluare a portofoliului. Elevii urmeaz s prezinte portofoliul pentru revizuire i notare la intervale determinate de timp (de exemplu,
la sfritul ecrei luni sau la ecare 6 sptmni).
Portofoliul reprezint cartea de vizit a elevului i permite formarea unei imagini globale asupra activitii
pe care a desfurat-o ntr-un interval anumit de timp. Judecata de valoare pe care o formuleaz profesorul
cu privire la calitatea activitii elevului reect evoluia de ansamblu a acestuia. Portofoliul stimuleaz creativitatea, ingeniozitatea i implicarea personal a elevului n activitatea de nvare, dezvoltnd motivaia
i creativitatea acestuia i oferind astfel profesorului date eseniale despre personalitatea elevului n cadrul
grupului.
Testul docimologic instrument n evaluarea sumativ

Modalitatea de desfurare a evalurii competenelor este o parte exibil a procesului educaional. Schimbrile de paradigm n evaluare au evideniat realiti pe care opinia pedagogic le-a asimilat, uneori ns
fr s ptrund i n esena procesului aa cum este n cazul testelor docimologice. O prim observaie care
se impune n prezentarea testului docimologic este aceea c nu toate probele scrise snt sau trebuie s fie
teste docimologice.
Se recomand utilizarea mai frecvent a testelor docimologice n cadrul evalurilor sumative la nele ecrui modul curricular. Tehnologia unei evaluri fondate pe test docimologic trebuie s respecte, integral sau
parial, urmtoarea schem:
competen specific coninut curricular, care urmeaz s fie evaluat;
obiectiv de evaluare matrice de specificaie;
forma de evaluare proba i sarcinile;
barem analitic de apreciere gril de evaluare;
mod de scorare convertirea punctajului acumulat n not.
Elaborarea probei de evaluare

n elaborarea probelor de evaluare trebuie s avem n vedere: competenele specice i nalitile
modulare ale disciplinei, coninuturile prevzute n curriculumul respectiv, cerinele curriculare i particularitile de vrst ale elevilor.
41
Etapele elaborrii testului:

a) stabilirea competenei specice ce urmeaz a evaluat
b) denirea obiectivelor de evaluare formulate n termeni de capaciti i cu respectarea nivelurilor
taxonomice de complexitate
c) construirea itemilor n baza coninuturilor vizate de curriculum i organizarea testului
d) elaborarea baremului analitic i a ponderii de punctaj
e) administrarea testului
g) elaborarea schemei de notare
h) analiza i interpretarea datelor/ rezultatelor evalurii
n denirea obiectivelor de evaluare am inut cont de cele trei ntrebri: CE? CUM? CT? Am pornit de la nalitatea modular curricular i am formulat obiectivul de evaluare (operaionalizat) preciznd:
comportamentul observabil
condiiile de producere a comportamentului
criteriul de reuit (calitativ sau cantitativ)
Ex: Finalitatea modular: Determin forma relevant de organizare juridic a unei afacerii
O.E.1- s caracterizeze cel puin dou forme de organizare juridic a afacerii, prevzute n legislaie.
n ce privete nivelurile cognitive i validitatea de coninut, testul trebuie s acopere 80% din coninuturile
studiate.
la nivelul cognitiv de cunoatere i nelegere am urmrit
rememorarea, recunoaterea elementelor specice dintr-o arie de coninuturi
transpunerea unui concept sau a unui mesaj n cuvinte diferite sau schimbarea dintr-un sistem
simbolic n altul.
Aplicare
utilizarea regulilor, principiilor, procedurilor, generalizrilor i algoritmelor studiate pentru rezolvarea situaiilor/problemelor.
Integrare/Rezolvare de probleme
evaluarea abilitilor de tip analiz, sintez, exprimare de atitudine i argumentare.
Construirea itemilor n baza coninuturilor vizate de curriculum

n alegerea tipurilor de itemi i formularea lor am inut cont de scopul propus de a realiza o evaluare ct mai
obiectiv, dar i de tipul de comportament cognitiv solicitat. Putem folosi urmtoarele tipuri de itemi:
1. Itemi obiectivi (testeaz un numr mare de elemente ntr-un timp scurt, asigur obiectivitatea
n notare).
2. Itemi semiobiectivi (testeaz o gam larg de capaciti intelectuale, snt forme mai complexe, utilizeaz materiale auxiliare).
3. Itemi cu rspuns deschis/subiectivi (testeaz originalitatea, creativitatea, caracterul personal
al rspunsului).
42
Itemi cu rspuns deschis/subiectivi
Itemi obiectivi
Itemi semiobiectivi
Itemi cu alegere dual
Itemi cu rspuns scurt/de

completare
Itemi de tip rezolvare de

probleme
ntrebri structurate
Itemi de tip eseu
Itemi cu alegere multipl

Itemi de tip pereche
Recomandrile privind construirea itemilor pot gsite n Anexa 5.

Ponderea itemilor n test trebuie s e echilibrat, itemii obiectivi nu pot depi 30% din test. n ordonarea
itemilor n test structurarea se face de la simplu la compus cu indicarea punctajului acordat.
Elaborarea baremului analitic i a ponderii de punctaj

Baremul de corectare include cinci coloane:
Numrul itemului;
Scorul maxim acordat pentru acest item;
Variantele acceptabile de rspuns corect;
Punctajul acordat pentru ecare element al rspunsului corect;
La observaii snt oferite explicaii adugtoare privind rspunsurile acceptabile ale elevilor.
La elaborarea baremului de corectare se va ine cont de urmtoarele:
S e uor de neles i de aplicat;
S specice n mod clar care rspunsuri snt acceptate i care nu snt acceptate;
S nu permit aprecieri contradictorii ale aceluiai rspuns;
S nu e discutabile din punct de vedere al adevrului tiinic variantele de rspuns;
S specice numrul de puncte acordat pentru ecare rspuns integral sau parial;
S nu e utilizate punctaje pariale, cum ar , spre exemplu, jumti de punct;
Se va acorda punctaj integral dac elevul a dat un rspuns corect din punct de vedere tiinic, dar
care nu a fost menionat n baremul de corectare.
Administrarea testului
Testele se elaboreaz n form de tipar i se multiplic pe foi A4, se specic datele personale ale elevului,
data, disciplina, clasa. Testele se vor pstra tot anul de studii n portofoliul de evaluare a cadrului didactic cu
tot referenialul de evaluare de rigoare i analiza rezultatelor.
Elaborarea schemei de notare
n elaborarea schemei de notare am ales ca model notarea analitic care presupune acordarea de puncte/
scoruri separate pentru ecare dintre elemente importante ale rspunsului.
Se calculeaz numrul maxim posibil de puncte necesar pentru aprecierea probei. Pentru simplitate convenim s-l notm cu N punctajul testului.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Nota 10 se acord pentru acumularea a 96% - 100% din N.

Nota 2 se acord pentru acumularea a 2 puncte - 14% din N.
43
Sugestii pentru o evaluare final autentic

Aprecierea rspunsurilor elevilor n evaluarea continu n cadrul orelor se efectueaz n sistemul de evaluare
de 10 puncte, care se acord n dependen de anumite criterii, care pot gsite n Anexa 6. Evaluarea nal
este un moment responsabil i necesit o viziune complex asupra procesului didactic desfurat. Pentru
ca profesorul s reueasc s cumuleze ntreaga experien a elevului, v propunem o gril orientativ care
poate aplicat la evaluarea nal la disciplina Bazele Antreprenoriatului (adaptat dup L. Sclifos):
Nr.
Componente
Prezena la ore
Implicare activ n
cadrul orelor
Elaborarea
Planului de afaceri
Indicatori
Punctaj
100%
70%
50%
- Pune ntrebri i prezint tema de acas
- Implic pe alii n discuie i realizeaz completri
la rspunsurile colegilor
- Realizeaz sarcini n grup
10
7
5
5
5
- Elaborarea complet a planului conform structurii i criteriilor de evaluare specicate

- Elaborarea parial a planului de afaceri
- Elaborarea sumar a planului de afaceri
Prezentarea Planului
de afaceri
Lucrrile de evaluare sumativ

Prezentarea portofoliului
activitii individuale
Respect timpul oferit pentru prezentare

Ofer feedback colegilor cu referin la cele prezentate
Rezumatul este prezentat cu cuvinte proprii
Rezumatul este citit
Folosete materiale ilustrative (scheme, tabele,
imagini etc.)
Elaborarea calitativ a lucrrilor de evaluare
Completat -100% (sau media notelor de la evalurile pe
parcurs)
Completat - 70%
Completat - 50%
Punctaj maxim
5
15
30
15
10
3
3
4
2
5
15
50
10 * 5
30
20
10
150
Baremul de apreciere
1) 50 74 de puncte nota 5;
Profesorul poate crea propriul algoritm de apreciere sau specica cte puncte obligatoriu trebuie acumulate
la ecare component de evaluare.
44
45
Analizeaz oportuniti
de susinere a propriei
afaceri din partea statului i a programelor de
susinere a IMM-urilor
Argumenteaz propria
idee de afaceri
Determin caracteristicile, riscurile i beneciile antreprenoriatului

ca oportunitate n
carier
Asociaiile de business - oportuniti de colaborare, dezvoltare a activitilor antreprenoriale
Programe pentru susinerea IMM
ntreprinderile mici i mijlocii (IMM) i rolul acestora n economia Republicii Moldova
Antreprenoriatul n Republica Moldova i rolul

acestuia n economia rii
Bariere i riscuri la iniierea unei afaceri i modaliti de depire a acestora
Creativitatea n identicarea oportunitilor de

afaceri
Lansarea unei afaceri proprii i criterii de evaluare

a viabilitii acesteia
Motive importante pentru lansarea unei afaceri
Primii pai spre o afacere reuit
Oportuniti n carier Ce pot? Ce vreau? Ce trebuie

s fac?
A sau a nu antreprenor: despre antreprenoriat i antreprenori i cum trebuie s e un antreprenor de succes
Imaginea profesional a unui antreprenor
Rolul antreprenoriatului i al antreprenorilor n societate
Etica profesional
2 ore
2 ore
2 ore
Este oare antreprenoriatul o opiune real de carier?
Identic oportunitile existente pentru

dezvoltarea personal
i profesional
Numr
de ore
6 ore
Unitatea de nvare i coninuturile tematice

vizate
Sptmna /
Data
Elaborarea de prezentri Power Point

despre programele de susinere a micilor afaceri n ar
Elaborarea comunicrilor despre bunele

practici ale activitii de antreprenoriat
Cercetarea presei
Interviu cu persoana resurs

Brainstorming
Asocieri libere
Cine, Ce, Unde, Cnd, De ce, Cum?
Cadranul Pia-Produs
Prezentri de proiecte individuale Idei
de afacere pentru dezvoltarea societii
durabile
Analize n baza grilelor de evaluare
Definirea conceptului n baza unui

organizator grafic
Exerciii de analiz n baz de Grafic T
Proiect de grup Portretul antreprenorului de succes
Identificarea principiilor de conduit n
baza unui Studiu de caz; Teste
Dezbateri
Activiti de nvare
Numrul de ore: n auditoriu - 14 ore, inclusiv 2 ore evaluare; activitate individual / consultan - 5 ore
Modulul I : Antreprenoriatul o opiune de carier profesional
PROIECTAREA DE LUNG DURAT
Unitatea de nvare: Ce nseamn a fi antreprenor n Republica Moldova
Finaliti modulare
SECIUNEA V.
Identificarea barierelor i
riscurilor n iniierea unei
afaceri i determinarea
modalitilor de depire a
acestora
Evaluarea propriei idei de

afaceri n baza analizei
SWOT
Testarea propriilor capaciti antreprenoriale
Proiect de grup: Alctuirea

portretului unui antreprenor de succes
Lucrrile practice pentru

activitatea individual
46

vizate
Utilizeaz prevederile
legislative referitoare
la activitatea antreprenorial n rezolvarea
situaiilor problem
Utilizeaz prevederile
legislative referitoare la
activitatea antreprenorial
n rezolvarea situaiilor
problem
Stabilete o modalitate de
lansare a unei afaceri n raport cu opiunile personale
Evaluarea sumativ
Impozitul pe venit, contribuiile de asigurare

social obligatorie, prima de asigurare medical
Bazele impozitrii unei activiti antreprenoriale
Impozite i taxe-noiuni generale i caracteristici
Impozitele pltite de ctre antreprenori
nregistrarea de stat a unei afaceri: pachetul de

acte necesare pentru nregistrarea unei afaceri
Actele normative de baz: Codul Civil, Codul

Muncii, Codul Fiscal, Legea cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi, Legea cu privire la IMM
etc.
Cadrul legal de activitate antreprenorial n Republica Moldova
Modaliti de iniiere a unei afaceri: prin lansare de

la zero, prin cumprarea unei afaceri existente, prin
contractul de franchising (franciz)
Formele organizatorico-juridice ale unor activiti antreprenoriale i particularitile lor
Opiuni de lansare a unei afaceri
Unitatea de nvare: Modaliti de lansare a unei afaceri n baza cadrului

legal din Republica Moldova
Finaliti modulare
2 ore
2 ore
2 ore
2 ore
6 ore
Numr
de ore
Sptmna /
Data
Test docimologic
Dezbateri n baza tehnicii Coluri
Formulare de argumente n 4 pai
Identificarea impozitelor
i taxelor pltite de ctre
Completarea graficului conceptual Sisun antreprenor, inclusiv a
temul de impozitare a micilor afaceri
contribuiilor de asigurare
social obligatorie
Joc de rol
Analize de acte legislative
Joc de rol
Lectur intensiv;
Caracterizarea formelor organizatorico-juridice ale antreprenoriatului n

baza unui algoritm
Determinarea documentelor necesare pentru fiecare

etap a procesului de nregistrare a unei afaceri
Gsirea si identificarea
actului legislativ sau normativ necesar;
Vizite la ntreprinderile din comunitate
Rezolvarea unui studiu de caz ce

reflect activitatea n baza patentei de
ntreprinztor
Simularea nregistrrii afacerii
Determinarea formei
organizatorico-juridic
pentru o idee de afaceri i
argumentarea modalitii
de lansare a acesteia

Analiza actelor legislative n baza unui

ghid de studiu
Activiti de nvare
47

vizate
Aplic metode de
recrutare, selectare
i motivare a personalului
Identic personalul
necesar la etapa de
iniiere a afacerii
Argumenteaz
importana managementului n gestionarea unei afaceri
Problematizare
Metoda GPP
Fondul de salarii
Trgul tehnicilor de motivare a angajailor
Pnza discuiei Exist soluii pentru

depirea barierelor comunicaionale
n activitatea de antreprenoriat?
Simulri a diferitor situaii de comunicare
Elaborarea de contracte de munc
Joc de rol Patron-Angajat
Simulare n baza aplicrii diverselor

strategii de management;
Mini-prelegeri
Metoda Frisco Ce s-ar ntmpla dac o

firm n activitatea sa ar neglija careva
funcii ale managementului?
Studiu de caz Management de succes
Activiti de nvare
Forme de salarizare
Sptmna / Data
Diagrama Venn Formele de salarizare:

n acord/ n regie
4 ore
4 ore
2 ore
10 ore
Numr
de ore
Rolul salariului n sistemul motivaional
Metode de motivare a personalului
Motivarea angajailor
Comunicarea un instrument ecient de

gestionare a activitii antreprenoriale
Contractul individual de munc
Organizarea personalului i a condiiilor de

munc
Organizarea timpului
Organizarea i coordonarea unei activiti antreprenoriale
Procesul de gestionare i planicarea a

unei activiti antreprenoriale
Conceptul de management
Aspecte generale privind gestionarea unei afaceri
Unitatea de nvare: Managementul afacerii
Finaliti modulare
Numrul de ore: n auditoriu 16 ore, inclusiv 2 ore evaluare; activitate individual - 6 ore
Modulul II : Elemente de management i gestionarea riscurilor
Determinarea modalitii
de salarizare a personalului angajat n baza unui
studiu de caz
Identificarea numrului
de personal necesar la
etapa de iniiere a afacerii
i formularea a 3-5 criterii
de selectare a acestuia

48

vizate
Analizeaz riscurile
unei afaceri i modalitile de minimalizare a lor
Determin indicatorii
de evaluare a muncii
angajailor
Test docimologic
Completarea Graficului T Cauze i

consecine, avantaje dezavantaje,
cauz-efect
Arborele deciziilor
Interviu n trei trepte
Discuie,
Prezentri Power Point,
Studierea bunelor practici
Joc de rol Ce, cum, cine?;
Activiti de nvare
Evaluarea sumativ
Sptmna /
Data
Proiecte de grup
2 ore
2 ore
2 ore
4 ore
Numr
de ore
Modaliti de diminuare i gestionare a

riscurilor
Tipuri de risc n activitatea de antreprenoriat
Riscurile n activitatea de antreprenoriat i gestionarea acestora
Evaluarea profesional a angajailor
Evaluarea calitii
Controlul afacerii
Unitatea de nvare: Gestionarea riscurilor i resurselor umane
Finaliti modulare
Identificarea riscurilor
specifice propriei idei de
afaceri i a procedurii de
minimalizare a acestora
Stabilirea normelor de
lucru la diferite lucrri.
Identificarea indicatorilor
de eficien a muncii n
baza unui studiu de caz
privind (1. Productivitatea
muncii; 2. Calitatea procesului de producie; 3. Eficiena utilizrii resurselor)

49

vizate
Estimeaz eciena
nanciar a unei
afaceri
Identic sursele de
nanare ale unei
afaceri prin prisma
indicatorilor nanciari
Estimeaz necesarul
de capital n demararea unei afaceri
Pragul de rentabilitate
Rentabilitatea afacerii
Perioada de recuperare a investiiilor

iniiale
Simulrile computerizate i jocurile de

afaceri
ase plrii gnditoare
Studiu de caz
Generalizarea categorial
Brainscketching
Eficiena economico-financiar a afacerii (opional)
Eciena nanciar a afacerii
Analiza datelor economice
Leasingul ca surs alternativ de nanare
Grafic conceptual
Micro-prelegere
Grafic conceptual
Vizita la banca din comunitate
Eu cercetez
Exerciii de identificare a problemelor n

baza surselor scrise
Argumente n contradictoriu
Probleme de calcul
Argumente in contradictoriu
Micro-prelegere
Brainwriting
Sptmna / Activiti de nvare

Data
Exerciiu de finanare a propriei afaceri
2 ore
2 ore
2 ore
6 ore
Numr
de ore
Creditul bancar - modalitile de obinere

i costurile acestuia
Avantajele i dezavantajele utilizrii surselor mprumutate
Sursele proprii i cele mprumutate
Sursele de finanare a afacerii
Estimarea necesarului de capital nanciar

la iniierea propriei afaceri
Mrimea mijloacelor bneti necesare

iniierii afacerii
Capitalul necesar pentru afacerea mea
Unitatea de nvare: Finanarea afaceriiafaceri n baza cadrului legal din

Republica Moldova
Finaliti modulare
Modulul III : Finanarea i evidena activitii antreprenoriale
Opional: Calcularea
pragului de rentabilitate n
baza unui studiu de caz
Identificarea i prezentarea a cel puin 3 criterii

de msurare a eficienei
economico-financiare a
afacerii
Solicitarea de la 3 bnci
comerciale sau instituii de
microfinanare a informaiilor despre creditarea
micului business i prezentarea ofertei optime
Determinarea capitalului
necesar pentru iniierea
propriei afaceri

50

vizate
Venituri i cheltuieli
Realizeaz evidena
nanciar a afacerii
Evaluarea sumativ
Veniturile i evidena acestora

Cheltuielile i nregistrarea lor n raportul privind rezultatul nanciar
Fluxul de numerar
Raportul privind rezultatele nanciare ale unei
activiti antreprenoriale
Conturi contabile
Contul contabil. Reguli de funcionare a conturilor contabile
Planul de conturi i corelarea cu bilanul unei
afaceri
Corespondena conturilor
nregistrrile cronologice n cont a tranzaciilor
economice
Structura bilanului contabil; Corelaia dintre

active i pasive
Activele - mijloace necesare n desfurarea afacerii
Pasivele - surse de nanare a activelor
Reguli de baz n ntocmirea bilanului contabil
Structura i elementele de baz ale unui bilan

contabil
Sistemele de eviden contabil pentru micul

business
Importana evidenei nanciare a activitii

antreprenoriale
Noiuni fundamentale de eviden contabil
Realizeaz evidena
nanciar a afacerii
Interpreteaz datele
nregistrate ntr-un
bilan contabil
Opereaz cu noiuni
de eviden nanciar a activitii de
antreprenoriat n
diverse contexte
Unitatea de nvare: Evidena activitii antreprenoriale
Finaliti modulare
2 ore
Test docimologic
Completarea rapoartelor financiare
Rezolvare de probleme
Micro-prelegere
Rezultatului financiar al
afacerii
Fluxului de numerar
Veniturilor i cheltuielilor
Rezolvarea unui studiu de

caz pentru determinarea:
Asocieri libere
2 ore
Completarea n baza unui

studiu de caz a bilanului
contabil simplificat pentru
iniierea afacerii

nregistrarea cronologic a
activitilor economice cu
Studiu de caz la completarea bilanului
respectarea formei grafice
contabil
a contului, n baza unui
studiu de caz
Turul Galeriei
Activiti de grup i individuale
Analiza bilanurilor contabile
Micro-prelegere
Studiu de caz
Clustering
Interpretarea schemelor
Mini-prelegeri
Asocieri libere
Joc de rol
Activiti de nvare
Pagini de jurnal
Sptmna /
Data
2 ore
4 ore
2 ore
10 ore
Numr
de ore
51
Analizeaz concurenii
Concurena i segmentarea pieei

Concurena
Segmentarea pieei
Criteriile de segmentare a pieei
Comportamentul consumatorilor
Clienii i nevoile lor
Piaa i elementele ei: cererea, oferta i

preul unui produs/serviciu
Piaa i clienii
Etapele de realizare a cercetrii de pia
2 ore
Elaborarea i aplicarea unui chestionar de

studiere a necesitilor
consumatorului referitor
la produsul/serviciul
propus
Realizarea unei cercetri de pia pentru un

produs sau serviciu

Exerciii de segmentare a pieei n

baza unui produs/serviciu
Segmentarea pieei pentru produsul/serviciul

Exerciii de calculare a pieei i cotei
propus
de pia
Mini-prelegere
Brainwriting
Elaborarea de portofolii
Studii de caz
Mini-prelegere
2 ore
Realizeaz o cercetare de marketing

pentru un produs/
serviciu
Diagrama Venn
Bulgrele fierbinte
Simularea unui studiu de pia
Elaborarea de chestionare pentru
cercetarea pieei
2 ore
Cercetarea de pia
Realizeaz o cercetare de marketing

pentru un produs/
serviciu
Metodele de cercetare utilizate n marketing
Prezentri la pin-board, flip-chart,

tabl
Harta de idei
Predarea prin ntrebri
Prezentarea ilustrat
2 ore
Activiti de nvare
Noiuni generale de marketing

Funciile i principiile marketing-lui
Mixul de marketing: produs, pre, promovare, plasament.
Sptmna /
Data
Utilizeaz conceptul
de marketing n promovarea afacerii
Numr
de ore
8 ore

vizate
Unitatea de nvare: Marketingul n contextul pieei
Finaliti modulare
Numrul de ore: n auditoriu 18 ore inclusiv 2 ore evaluare; activitate individual - 6 ore
Modulul IV : Marketingul afacerii
52
4 ore
Promovarea, plasarea i distribuia

Metode i instrumente de promovare
Elaborarea strategiei de promovare
Importana plasrii i criteriile de selectare
a acesteia
Canale de distribuie
Elaboreaz strategia
de promovare a
unui produs/serviciu
concret
2 ore
2 ore
Formarea preului
Noiunea de pre
Principiul de stabilire a preului
Analiza i stabilirea preului
Stabilete preul unui

produs/serviciu
Evaluarea sumativ
2 ore
Produsul: bunuri i servicii

Noiunea de produs/serviciu; Criteriile de
elaborare a unui produs sau serviciu nou
Calitatea produsului/serviciului
Ciclul de via a unui produs/serviciu
Evalueaz produsul/
serviciul propus n
conformitate cu
cerinele existente pe
pia
Numr
de ore
8 ore

vizate
Unitatea de nvare: Aspecte de marketing aferente produsului
Finaliti modulare
Test docimologic
Determinarea strategiilor pentru

promovarea unui produs
Proiecte de grup
Prezentri la pin-bord, flip-chart,

tabl
Exerciii privind politica de stabilire

a preului
Exerciii de stabilire a preului.
Studii de caz
Harta de idei
Demonstrarea prin analogie
Jocul puzzle
Bulgrele fierbinte
Diagrama Venn
Sptmna / Activiti de nvare

Data
Elaborarea strategiei
de promovare a unui
produs/serviciu
Stabilirea preurilor de
realizare a produsului/a
serviciului propus

53

vizate
Elaboreaz propriul
plan de afaceri
Identic structura
propriului plan de
afaceri
Determin
importana planicrii activitii de
antreprenoriat
Piaa i consumatorii
Concurenii
Distribuia i plasamentul afacerii
Preul
Promovarea produsului/ serviciului
Elaborarea prilor componente a

unui plan de afaceri
Exerciii practice
Analiza situaiilor
Discuii
Exerciii practice
Analiza situaiilor
Discuii
Prezentri de modele
ntlniri cu persoane resurs
Discuii n panel
Studii de caz
Mini-prelegere
Activiti de nvare
Planul de marketing
Sptmna /
Data
Completarea graficului SWOT

2 ore
2 ore
2 ore
16 ore
Numr
de ore
Produsul sau serviciul - aspecte descriptive
Analiza SWOT
Scopul i obiectivele afacerii
Foaia de titlu, rezumatul i destinatarul planului de afaceri
Structura planului de afaceri
Importana planicrii unei afaceri

Elementele de baz i funciile unui plan de
afaceri
Beneciarii planului de afaceri
Informaia necesar pentru planicarea unei
afaceri;
Scopul planificrii
Unitatea de nvare: Elaborarea planului de afaceri
Finaliti modulare
Modulul V : Planificarea unei afaceri

54
Prezint public
planul de afaceri
elaborat
Planul de finanare
Sursele nanciare necesare pentru lansarea
Elaboreaz propriul
plan de afaceri
Scopul, Obiectivele, Descrierea produsului/

serviciului, Analiza SWOT, Resursele necesare:
umane, materiale, nanciare; Rezultatul ateptat
EVALUARE FINAL
Prezentarea planului de afaceri
6 ore
2 ore
Elaborarea prezentrii planului de afaceri
Sugestii - denitivarea i prezentarea planului

de afaceri
Prezentare n 6 pai: Scopul, Obiectivele, Descrierea produsului/serviciului, Analiza SWOT,
Resursele necesare: umane, materiale, nanciare; Rezultatul ateptat
Criterii i indicatori de evaluare a prezentrilor
2 ore
4 ore
Evaluarea sumativ
afacerii proprii
Fluxul de numerar
Bugetul de venituri i cheltuieli pentru primul
an de activitate
Bilanul contabil pentru iniierea unei afaceri
Necesarul de resurse umane

Structura organizatoric
Necesarul de personal
Remunerarea personalului/salariailor
2 ore
2 ore
Planul operaional
Descrierea procesului tehnologic

Schema zic
Necesarul de spaiu, echipament, consumabile i costurile acestora
Selectarea furnizorilor
Numr
de ore
Unitatea de nvare i coninuturile tematice vizate
Elaboreaz propriul
plan de afaceri
Elaboreaz propriul
plan de afaceri
Finaliti modulare
Sptmna /
Data
Dezbateri
Discuii
Prezentri
Laboratoare de scriere
Elaborarea prilor componente ale
Elaborarea de prezentri a Planurilor de afaceri n format PPS
Test docimologic
Miniprelegere
Exerciii de simulare
Laboratoare de scriere
Argumente n algoritmul PRES
Predare complementar;
Studii de caz
Proiecte de grup
Elaborarea prilor componente ale

Prezentri de modele
Proiecte de grup
Lectur intensiv
Activiti de nvare

Anexe
Anexa 1:
FORMULAREA OBIECTIVELOR OPERAIONALE
Ce este un obiectiv operaional?

Noiunea de obiectiv operaional se refer la o intenie pedagogic care specic schimbarea dorit n
comportamentul elevului pe parcursul unei activiti didactice. Obiectivele operaionale ale unei lecii exprim, ntr-o manier lipsit de orice echivoc, ceea ce vor capabili s realizeze elevii la sfritul leciei respective, n plus fa de ceea ce erau n stare s fac la nceputul ei.
Obiectivele operaionale se structureaz pe vertical conform unei taxonomii. n cazul Bazelor antreprenoriatului taxonomia cea mai frecvent utilizat la formularea obiectivelor operaionale este - taxonomia
obiectivelor din domeniul cognitiv, prezentat n urmtoarea diagram:
Taxonomia obiectivelor din domeniul cognitiv (B. Bloom)

Nivelul
CUNOATERE
NELEGERE
APLICARE
ANALIZ
SINTEZ
EVALUARE
Semnificaia
asimilarea terminologiei, datelor factuale, definiiilor, teoriilor.
reformulare, nelegere, rezumarea unei comunicri, interpretare.
utilizarea cunotinelor pentru a rezolva situaii noi.
descompunerea unui material n prile sale, relevarea relaiilor dintre acestea.
producerea unei lucrri personale, elaborarea unui plan de aciune.
formularea judecilor de valoare n legtur cu o anumit problem.
Operaionalizarea obiectivelor
Operaionalizarea reprezint transpunerea n termeni comportamentali, uor observabili i msurabili, a aciunilor elevilor, pe care vor capabili s le realizeze ca rezultat al achiziiilor dobndite n cadrul activitilor educative.
Operaionalizarea obiectivelor sau transpunerea lor n termeni comportamentali implic folosirea unor verbe de aciune, care desemneaz aciuni, operaii, acte ce pot observate i evaluate n mod riguros, obiectiv.
Exemplu: s analizeze, sa argumenteze, s identice, s enune, s rezolve, s relateze, s disting, s completeze. n operaionalizarea obiectivelor nu se folosesc verbe vagi (de ex.: s tie, s ae, s cunoasc, s
perceap, s neleag, s posede, s sesizeze, s contientizeze, s nsueasc etc.).
Verbe de aciune din domeniul cognitiv

DOMENIUL COGNITIV
CUNOATERE
NELEGERE
APLICARE
ANALIZ
SINTEZ
EVALUARE
VERBE
a deni, a recunoate, a identica, a enumera, a numi, a reproduce, a
sublinia etc.
a transforma, a ilustra, a interpreta, a explica, a extinde, a extrapola, a
determina, a generaliza, a parafraza, a rescrie etc.
a utiliza, a alege, a restructura, a schimba, a demonstra, a descoperi, a
manipula, a modica, a prezenta, a folosi etc.
a analiza, a compara, a deduce, a detecta, a diferenia, a alege, a separa, a
distinge etc.
a relata, a produce, a proiecta, a planica, a propune, a sintetiza, a combina, a compune, a imagina, a organiza etc.
a judeca, a argumenta, a valida, a decide, a evalua, a contrasta, a standardiza, a aprecia, a justica, a motiva etc.
55
Tehnicile (procedurile) de operaionalizare precizeaz ceea ce va face elevul, performana de care va

capabil dup parcurgerea unei secvene a procesului de predare-nvare.
Procedura de operaionalizare formulat de Robert F. Mager este practic i presupune trei etape:
Etapele algoritmului
Exemplu de obiectiv operaional
1. Precizarea comportamentului nal, care se

ateapt de la elevi (prin verbe de aciune)
2. Precizarea condiiilor n care elevii demonstreaz c au dobndit performana ateptat
3. Precizarea nivelului de reuit
Elevii s calculeze
utiliznd formula studiat
dobnda creditului
Obiectivele trebuie s conin un generic - Elevul va capabil, i 3 elemente constitutive:

i) Comportamentul (--- Ce face?--- Verb de aciune; );
ii) Condiiile (--- n ce condiii?/Cum? --- Mijlocul/metoda utilizat;i
iii) Criteriul de performan (--Ce?/Ct?--- Dimensiunile rezultatului. )
Exemplu:
Elevul va fi capabil s identifice exemple de tipuri de afaceri dintr-un text dat, utiliznd definiiile.
Elevul va fi capabil s formuleze soluii de reducere a riscurilor afacerii.
Cerine n elaborarea obiectivelor operaionale:

s se refere la activitatea de nvare a elevilor i nu la activitatea profesorului;
s e formulat n termeni explicii care s vizeze o singur operaie sau aciune;
obiectivul s descrie comportamente observabile la elevi prin verbe - aciune;
sarcinile didactice s e variate, depind nivelul simplei reproduceri de informaii;
s se evite numrul exagerat de obiective operaionale pentru o lecie.
56
Anexa 2:
PROIECTAREA LECIEI
Partea general a proiectului leciei trebuie s precizeze:
PROIECT DIDACTIC
Profesor
Grupa
Data
Disciplina:
Tipul leciei:
Unitatea de nvare:
Tema:
Finaliti modulare:
Obiective operaionale:
Cognitive:
1. S deneasc concepte referitoare la motivarea personalului n baza cunotinelor acumulate;
2. S explice principalele metode de motivare a personalului n baza unor exemple;
Formative:
3. S identice metoda optim de remunerare a muncii pentru funciile concrete;
4. S planice fondul de salarizare pentru afacerile mici, valoricnd conceptele studiate.
Atitudinale:
5. S aprecieze rolul remunerrii muncii n cadrul sistemului de motivare a personalului.
Tehnologie didactic:
Metode: Organizator grafic, Rezolvare de exerciii, Prezentri Power Point, Discuie, Problematizare,
Mozaic, GPP.
Forme de organizare a activitii: Frontal, Activitate de grup, Activitate n perechi, Activitate individual.
Resurse didactice: Postere, marchere, proiector digital, ecran, pin-bord.
Partea analitic conine etapele desfurrii leciei, respectnd un numr de indicatori. Raportarea la
aceti indicatori se va realiza n funcie de tipul n care se ncadreaz lecia. Este de preferat ca profesorul s prevad unele alternative de aciune i s reconsidere demersul anticipat atunci cnd apar situaii
neprevzute.
57
Obiective
Secvenele
didactice
Tehnologia
realizrii i
coninuturi
vizate
Resurse materiale
Resurse procedurale
Conexiunea invers
(mat.didactic)
(timp, metode, forme

de activitate, procedee,
tehnici)
(indicatori care confirm

c sarcina a fost realizat
i finalitatea atins)
Momentul
organizatoric
Evocare
Realizarea
sensului
Reflecie
Extindere
Tema pentru
acas
Debrifare
Momentele leciei
Momentele leciei pot structurate att dup modelul clasic, n dependen de tipul leciei, ct i n conformitate cu Cadrul de nvare i gndire - Evocare/Realizarea Sensului/ Reecie/Extindere. Propunerea lui
R. Gagne i L. Briggs asupra funciilor momentelor leciei ordonate n conformitatea tipologiei presupune
urmtoarele (pe exemplul unui model clasic de lecie):
Lecie mixt:
Momentul organizatoric: organizarea clasei i captarea ateniei elevului prin apelul la interesele sale.
Verificarea cunotinelor: vizeaz stimularea reactualizrii elementelor asimilate anterior prin actualizarea
unor date relevante pentru contextul nvrii, fapt ce va crea baza experienial pentru asimilarea de cunotine, dezvoltarea de noi structuri cognitive, formarea de priceperi, deprinderi i n nal competenele
curicular. De asemenea se vor elimina erorile din ansamblul informaional al elevilor, acumulate n diverse
contexte de nvare.
Comunicarea cunotinelor noi: Presupune prezentarea elementelor specice de coninut care trebuie selectate, adaptate n funcie de vrsta, experiena i nivelul de dezvoltare psihic a elevilor i prezentate s
stimuleze nvarea.
Fixarea cunotinelor noi: Se realizeaz prin dirijarea nvrii, ndrumarea i antrenarea elevilor n activitile
de nvare prin care profesorul i-a propus atingerea performanelor ateptate.
Formarea priceperilor i deprinderilor: Este momentul n care profesorul urmrete s xeze i s consolideze cunotinele predate, prin utilizarea acestora n contexte variate pentru intensicarea reteniei.
Concluzii. Realizarea feedback-ului: n aceast etap, elevii demonstreaz c au atins performanele vizate
de profesor, iar dup constatarea nivelului de performan atins, profesorul le va transmite un rspuns privind nivelul stpnirii comportamentelor vizate de naliti. De asemenea se desfoar evaluarea performanei prin msurarea i aprecierea, prin calicative sau note, a rezultatelor obinute de elevi.
Tema pentru acas: Profesorul implementeaz aplicaii variate n scopul realizrii de transferuri cognitive n
autentic.
Pentru o comoditate mai sporit i ecien didactic, v propunem s utilizai ca momente ale leciei Cadrul
de nvare i gndire - Evocare/Realizarea sensului/Reflecie/Extindere:
58
I. Evocarea este prima etap n procesul de formare a competenelor. n timpul evocrii se realizeaz mai
multe activiti cognitive importante. n primul rnd este creat un context, n care elevul i amintete ce tie
despre un anumit subiect, ncepe s se gndeasc la subiectul pe care n curnd l va examina n detalii. Este
important faptul c, prin aceast activitate iniial, elevul stabilete un punct de plecare bazat pe cunotinele, experiena proprie de nvare, la care se pot aduga altele noi.
Procesul de nvare este un proces de conectare a noului la ceea ce este deja este cunoscut. Informaiile
prezentate fr un context sau cele pe care elevii nu le pot corela cu altele deja cunoscute se uit foarte
repede. Cei care nva i cldesc nelegerea pe fundamentul oferit de cunotinele i convingerile anterioare. Astfel, ajutndu-i pe elevi s reconstruiasc aceste cunotine i convingeri, se identic nenelegerile,
confuziile i erorile de cunoatere. Atunci cnd planicm a forma competene, gndim n primul rnd la
condiiile prealabile care vor asigura calitatea procesului. n acest context, evocarea, prin esena ei, ofer
posibilitatea de a identica condiiile prealabile i a construi ulterior n baza lor nvarea.
Un alt aspect important al evocrii este de a-l implica activ pe cel care nva. nvarea este un proces activ
i nu unul pasiv. Deseori se ntmpl ca elevii s stea pasivi n clas, ascultndu-l pe profesorul care gndete
n locul lor, n timp ce ei stau n bnci lund notie sau visnd cu ochii deschii. Elevii trebuie s-i exprime
cunotinele scriind i/sau vorbind. n felul acesta, cunotinele ecruia snt contientizate i este exteriorizat schema preexistent n legtur cu un anumit subiect sau idee. Construind aceast schem n mod
contient, elevul poate sa coreleze mai bine informaiile noi cu ceea ce tia deja, deoarece contextul necesar
pentru nelegere a devenit evident. Comunicnd, elevii se sprijin i se completeaz reciproc, conturnd
experiene comune.
Durabilitatea nelegerii depinde de procesul de corelare a informaiilor noi cu schemele preexistente, de
aceea un alt aspect al etapei de evocare este motivarea pentru explorarea subiectului i stabilirea scopului
propriu n aceast investigaie. Interesul i scopul snt eseniale pentru meninerea implicrii active a elevului
n nvare. Cnd exist un scop, procesul de nvare devine mai ecient. Exist, ns, dou tipuri de scopuri:
cel impus de profesor i cel stabilit de elev. O nvare durabil poate asigurat dac elevul este contient
de scopul nvrii. Fr un interes susinut, motivaia pentru reconstruirea schemelor cognitive sau pentru
introducerea de noi informaii n aceste scheme este mult diminuat. Pornind de la premisa c una din
condiiile formrii competenelor este disponibilitatea, evocarea este resursa incontestabil pentru crearea
acestei condiii.
II. Realizarea sensului este a doua etap a cadrului pentru gndire, nvare i formare de competene. La
aceast faz cel care nva vine n contact cu noile informaii sau idei. Un asemenea contact poate lua forma lecturii unui text, a vizionarii unui lm, a ascultrii unui discurs sau a efecturii unui proiect. Aceasta este
etapa n care profesorul are inuen minim asupra elevului, meninndu-se implicarea lui activ n procesul
de nvare.
Sarcina esenial a realizrii sensului este, n primul rnd, de a menine implicarea i interesul, stabilite n
faza de evocare. Exist diferite strategii de predare care pot fi folosite pentru a-i ajuta pe elevi s rmn
implicai. Un instrument util n acest sens snt tehnicile de nvare, pentru c le permit elevilor s-i
monitorizeze n mod activ nelegerea. Etapa realizrii sensului este esenial n procesul de nvare,
deoarece aici elevii acoper domenii noi de cunoatere, aspect important n procesul de formare a
competenelor.
O alt sarcin la realizarea sensului este de a susine eforturile elevilor n monitorizarea propriei nelegeri.
Cei care nva sau citesc n mod ecient i monitorizeaz propria nelegere cnd ntlnesc informaii noi. n
timpul lecturii, cititorii buni vor reveni asupra pasajelor pe care nu le neleg. Elevii care ascult o prelegere
pun ntrebri sau noteaz ceea ce nu neleg, pentru a cere ulterior explicaii, dar cei care nva n mod pasiv
trec pur i simplu peste aceste goluri n nelegere, fr a sesiza confuzia sau omisiunea.
n plus, cnd elevii i monitorizeaz propria nelegere, ei completeaz cu noi informaii schemele cognitive
iniiale. Ei coreleaz n mod deliberat informaia nou cu ceea ce le este cunoscut. La nivelul realizrii sensuBAZELE ANTREPRENORIATULUI
59
lui se ncurajeaz stabilirea de scopuri, analiza critic, analiza comparat i sinteza etc., lucruri foarte utile n
etapa a doua de formare a competenelor.
III. Reflecia este a treia etap a cadrului, ea ind i etapa ulterioar n procesul de formare a competenelor.
La aceast etapa elevii i consolideaz cunotinele noi i i restructureaz activ schema cognitiv iniial,
pentru a include n ea noi concepte. Pornind de la ideea c nvarea nseamn schimbare care se manifest
sub forma unui alt mod de a nelege, de a se comporta, a gndi, aceasta este etapa n care elevii nsuesc cu
adevrat cunotine i abiliti noi. Aceast schimbare are loc doar atunci cnd cei care nva se implic activ
n restructurarea tiparelor vechi, pentru a include n ele noul. Reecia, ca etap important n procesul de
formare a competenelor, urmrete cteva lucruri eseniale:
crearea condiiilor pentru ca elevii s exprime n propriile lor cuvinte ideile i informaiile atestate
sau asimilate;
generarea unui schimb sntos de idei ntre elevi, prin care s-i dezvolte vocabularul i capacitatea
de exprimare;
crearea contextului pentru exteriorizarea atitudinilor n raport cu cele nvate.
Discutnd la etapa de reecie, elevii se confrunt cu o varietate de modele de gndire. Este un moment al
schimbrii i reconceptualizrii n procesul de nvare. n baza schemelor cognitive iniiale se constituie
scheme noi, completate cu informaiile procesate n timpul nvrii.
Toate acestea mobilizeaz sistemul de cunotine, abiliti i atitudini pe care elevii le posed la moment,
aspecte foarte importante pentru formarea competenelor.
IV. Extinderea este etapa ce urmeaz dup reecie. Dac la reecie s-a conturat sistemul de cunotine,
abiliti i atitudini, pentru a denitiva ciclul resc de formare a competenei, la aceast etap este nevoie
de a le aplica n diferite situaii de integrare. Astfel, corelaia dintre teorie i practic devine evident. Elevii
realizeaz un transfer de cunoatere. Pentru a realiza acest lucru, ei aplic cele nsuite la ore n situaii de
integrare simulate.
Exemplu: Imaginai-v c, studii de caz etc..
O alt sarcin este de a implica elevii n rezolvarea sarcinilor n condiii de integrare autentice.
Tinem s menionm c nu toate temele curriculare ofer posibilitatea de a utiliza situaii autentice, dar
acolo unde este posibil trebuie s le planicm.
O situaie autentic nseamn o situaie real din via, o problem care necesit rezolvare i care stimuleaz mobilizarea resurselor interne i externe ale elevilor.
Astfel, ei i dezvolt competene, care devin pe parcurs modele comportamentale obinuite, reti. Pentru
o informare mai detaliat consultai Sclifos L., Gora-Postic V. .a., O competen-cheie: a nva s nvei.
Ghid metodologic, Chiinu, C. E. PRO DIDACTICA, 2010
60
Anexa 3:
METODE SPECIFICE ETAPELOR CADRULUI ERRE
I. METODE SPECIFICE ETAPEI DE EVOCARE

Metoda Caruselul(sau Metoda Graffiti)
Metoda presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
1. Elevii snt mprii n grupuri de cte 34 persoane. Acetia lucreaz la o problem, la o ntrebare ce se
poate materializa ntr-un poster. Posterul poate descriptiv sau utilizndu-se un organizator grac, tabel,
colaj sau desen. Cnd v hotri s organizai o lecie utiliznd modelul Grati, asigurai-v c dispunei
de materialele necesare. Obligatoriu coala pe care se realizeaz posterul va avea formatul min A3;
2. Posterele se aeaz pe pereii slii de predare sau se transmit de la echip la echip, aceasta transformndu-se, la modul gurat, ntr-o galerie de art, muzeu etc.;
3. Fiecare echip transmite propriul poster la semnalul profesorului n sensul acelor de ceasornic, parcurgnd toat galeria de postere, n calitate de vizitatori sau critici.
4. Rolul deplasrii nu este numai acela de a urmri soluiile propuse de colegi, ci i acela de a consemna completrile, ntrebrile, observaiile lor vis--vis de acestea. ntotdeauna atragei atenia elevilor
asupra faptului c ei nu au voie s fac referiri jignitoare la adresa colegilor sau s interpreteze forma
posterelor, ci exclusiv coninutul acestora. Nu se vor folosi observaii de genul: Ai scris frumos/urt!,
Bravo!, Felicitri! etc.;
5. Dup ce se ncheie vizionarea tuturor posterelor, grupurilor le revin propriul produs i snt pui n
situaia de reexaminare a posterului elaborat anterior prin prisma ideilor sugerate sau observaiilor
colegilor. n aceast etap, rolul profesorului este acela de a coordona desfurarea discuiilor i de a
oferi informaii suplimentare, acolo unde este nevoie.
Metoda Cluster
Este o strategie, care i ncurajeaz pe elevi s gndeasc liber i deschis, ce poate folosit ca mijloc de a
stimula gndirea nainte de a studia mai temeinic un anumit subiect sau de a rezuma ceea ce s-a studiat, ca
modalitate de a construi asociaii noi sau de a reprezenta noi sensuri.
Este nainte de toate o strategie de gsire a cii de acces la propriile cunotine, nelegeri sau convingeri
legate de o anumit tem. Aceasta metod, bazat pe activitatea de scriere poate folosit att ca activitate
individual ct i de grup, att n faza de evocare ct i n cea de reecie.
Realizarea unui cluster presupune scrierea unui cuvnt sau a unei propoziii-nucleu n mijlocul unei pagini,
identicarea i scrierea a ct mai multor cuvinte sau sintagme legate de tema respectiv i trasarea unor linii,
sgei ntre ideile care se leag n vreun fel.
Exist i cteva reguli pe care elevii trebuie s le respecte atunci cnd elaboreaz un cluster, cum ar :
s scrie tot ce le trece prin minte i s noteze ideile,
s nu se opreasc din scris pn nu a trecut timpul alocat pentru ca ideile s ias la suprafa i
s lase s apar ct mai multe idei i conexiuni, fr a limita numrul lor.
Asocieri libere
Tehnica vizeaz lansarea asocierilor individuale n legtur cu o idee, un termen, un fenomen.
I) Profesorul explic esena asocierii ca procedeu logic.
II) Elevii noteaz, la cererea profesorului, primele asocieri pe care le fac cu termenul dat,
sau cu mbinarea de cuvinte.
III) Numrul asocierilor cerute nu se limiteaz.
IV) Se analizeaz asocierile i se realizeaz sarcina relevant obiectivului urmrit.
61
Brainstorming (Asalt de idei/Marele Da)

Brainstorming-ul este o modalitate optim de identicare a unor soluii, ce vizeaz o problem pe marginea
creia majoritatea absolut a elevilor snt n stare s-i exprime propria opinie. Metoda stimuleaz gndirea
critic i genereaz un numr considerabil de alternative. La etapa iniial pe tabl sau pe un poster va
xat esena problemei , care necesit soluii.
n timpul edinei, elevii snt rugai s se gndeasc la ct mai multe idei i variante de soluii. Se insist asupra
recoltrii unui numr ct mai mare de idei, ncurajndu-se exprimarea spontan a ideilor, fr cenzura polemicii, fr opinii critice. Formularea ideilor este nsoit de nregistrarea lor pe poster. Moderatorul trebuie
s ncurajeze auditoriul s continue lansarea de idei, prin reectarea asupra ideilor deja lansate, pentru a
mbunti calitatea lor.
Dup sfritul etapei de nregistrare a ideilor, urmeaz etapa evalurii pentru aprecierea i constituirea soluiilor. n aceast etap se reiau ideile, se selecteaz, se interpreteaz i se construiesc soluiile sau se realizeaz
sarcina pentru care a i fost realizat edina de brainstorming.
Asocierea forat a ideilor

Aceast tehnic presupune s gsim puncte comune, corespondene i evocri pornind de la apropierea a
dou universuri total diferite. Acest lucru presupune cutarea unor analogii ascunse, apelul la devieri iraionale, formulri aparent naive care permit manifestarea unor idei noi i utile. Cuvntul, imaginea sau reprezentarea simbolic, servind ca punct de plecare pentru reecie, funcioneaz ca o cheie care deschide porile
imaginaiei noastre.
Tehnica inventarelor de atribute, pleac de la premisa posibilitii de a exploata sugestiile obinute n cadrul
unui fel de transfer al atributelor (caracteristicilor) unuia sau ale mai multor obiecte, asupra obiectului temei
de inovare. Elementul denitoriu vizeaz ndeprtarea iniial a persoanei inovative, cu un pre ce pare uneori absurd, de soluiile cunoscute, ieirea dintr-un fel de cma de for pe care o pot constitui prejudecile, rutina etc. Charles S. Whiting, a denit aceste metode ca ind un grup de tehnici pentru stimularea
unor idei originale create pe baza unei relaii impuse ntre dou sau mai multe obiecte sau idei, considerate
n mod normal disparate, reprezentnd punctul de pornire al unui proces de creare a ideilor. Snt utilizate,
n special, n reproiectarea produselor i i-au forma a mai multor variante, cum ar : listarea, catalogul i concentrarea pe obiect.
Listarea - stabilirea unei liste de obiecte sau idei referitoare la subiectul interesat; - ecare element al listei
se compar cu celelalte, n grupe de 2-3, examinndu-se astfel toate combinaiile posibile, cu scopul de a
creat un element nou.
Catalogul - se aleg la ntmplare dou sau mai multe obiecte din catalogul unei rme, ntre care se poate
stabili o relaie, care apoi este folosit pentru proiectarea unui nou obiect.
Concentrarea pe obiect - pentru un scop bine denit legat de un element/obiect x se asociaz un alt element-obiect/ arbitrar; - atenia se concentreaz asupra celuilalt element; - se obine o relaie neateptat,
uneori curioas, care poate conduce la idei noi i originale.
Metoda tiu- Vreau s tiu Am nvat (K-W-L)

Cercetrile n domeniul metodei au artat c nvarea este optimizat atunci cnd se bazeaz pe cunoatere
i experiena anterioar a elevilor care le permite acestora s cupleze ceea ce tiu deja cu informaii noi ce
urmeaz a prezentate i nsuite logic.
Prin metoda tiu/Vreau s tiu/Am nvat se trece n revist ceea ce elevii tiu deja despre o anume
tem i apoi se formuleaz ntrebri la care ateapt gsirea rspunsurilor n lecie.
62
Etapele metodei:
1. Cerei, la nceput, elevilor s formeze grupuri de 4-6 membri i s fac o list cu tot ceea ce tiu despre tema
abordat.
2. n timp ce elevii realizeaz lista, profesorul construiete pe tabl un tabel cu urmtoarele coloane: tiu/Vreau
s tiu/Am nvat /V/ (K-W-L):
-Ceea ce tim/credem c tim
V Ceea ce vrem s tim
Ceea ce am nvat
Cerei grupurilor s spun ce au scris i notai n coloana din stnga informaiile cu care clasa este de acord.
3. Folosind aceeai metod elevii vor elabora o list de ntrebri: Elevii vor identica ntrebrile pe care ei le au
despre subiectul abordat, iar profesorul le va lista n a doua coloan a tabelului. Aceste ntrebri vor evidenia
nevoile de nvare ale elevilor n legtur cu tema abordat (ce vor s ae pentru c nu tiu).
4. Elevii citesc textul propus de profesor: individual sau cu un coleg, sau profesorul l citete elevilor. Dup lectura
textului, revenii asupra ntrebrilor formulate n a doua coloan, constatai la care s-au gsit rspunsurile n
text i trecei-le n coloana Am nvat.
5. Elevii vor face comparaie ntre ceea ce ei cunoteau deja despre tema abordat, tipul i coninutul ntrebrilor
pe care le-au formulat i ceea ce ei au nvat prin lecturarea textelor: Elevii compar ceea ce cunoteau nainte
de lecturare (informaiile din prima coloan a tabelului). De asemenea, ei vor discuta care din ntrebrile lor au
gsit rspuns prin informaiile furnizate de text i care dintre ele nc necesit un rspuns. Discutai cu elevii
unde ar putea cuta respectivele informaii. Unele dintre ntrebrile lor s-ar putea s rmn fr rspuns i
s-ar putea s apar ntrebri noi. n acest caz, ntrebrile pot folosite ca punct de plecare pentru investigaiile
personale.
6. Informaiile cuprinse n coloana a treia, Am nvat, pot organizate n diferite moduri (n unitate logic: cursiv, inteligibil, unitar). Unele ntrebri care au rmas fr rspuns pot constitui tem pentru studiu individual
acas.
Metoda Explozia stelar (Starbusting)

Este o metod nou de dezvoltare a creativitii, similar
brainstormingului. Scopul metodei este de a obine ct mai
multe ntrebri i astfel ct mai multe conexiuni ntre concepte. Este o modalitate de stimulare a creativitii individuale i
de grup.
Organizat n grup, starbursting (eng. star = stea; burst =
a exploda), faciliteaz participarea ntregului colectiv, stimuleaz crearea de ntrebri la ntrebri, aa cum brainstormingul dezvolt construcia de idei pe idei.
Modalitate de realizare: Se scrie problema a crei soluie
trebuie descoperit pe o foaie, apoi se nir ct mai multe
ntrebri care au legtur cu ea. Un bun punct de plecare
l constituie cele de tipul ce?, cnd?, cum?, de ce? unele
ntrebri ducnd la altele din ce n ce mai complexe care
necesit o concentrare tot mai mare. Elevii snt grupai n
subgrupe de cte 5-6 membri.
Who
How
cine?
cum?
ce?
de ce?
Why
What
unde?
cnd?
Where
When
63
Etapele sau paii:

Pasul nr. 1:
Propunerea unei probleme.
Pasul nr. 2:
Colectivul se poate organiza n grupuri prefereniale.
Pasul nr. 3:
Grupurile lucreaz pentru a elabora o list cu ct mai multe ntrebri i ct mai diverse.
Pasul nr. 4:
Comunicarea rezultatelor muncii de grup.
Pasul nr. 5:
Vizeaz evidenierea celor mai interesante ntrebri i aprecierea muncii n echip. Facultativ, se poate proceda i la elaborarea de rspunsuri la unele dintre ntrebri.
Conversaia euristic
Conversaia euristic, adic metoda de discuie astfel conceput nct s conduc la descoperirea a ceva
nou pentru elev (evriskein a gsi, a descoperi). Profesorul se va ngriji s elaboreze algoritmul ntrebrilor
pentru eventuala discuie. ntrebrile trebuie s e astfel selectate, ca s evite rspunsurile de tipul Da sau
Nu, s stimuleze o discuie bine direcionat dar multidimensional, n ceea ce privete diversitatea de opinii. Discuia propriu-zis const din serii de ntrebri i rspunsuri, la nele crora s rezulte o concluzie, adevrul sau noutatea pentru elevul antrenat n procesul nvrii. Esenial este faptul, c profesorul orienteaz
n permanen gndirea elevului, prin felul i ordinea n care formuleaz ntrebrile, astfel ca din aproape n
aproape s ajung la noutatea propus. Conversaia euristic are i o formul specic de desfurare. Adic,
se poate vedea c ntrebrile i rspunsurile se ncheag n serii compacte, ecare nou ntrebare avndu-i
germenele n rspunsul anterior, ceeaa ce se poate reda schematic astfel: 1 R1 2 R2 - n Rn
Gndete Perechi Prezint (GPP)

Este o tehnic de participare la discuii i de formulare n pereche a unei preri, a unei deniii, de realizare a
unei sarcini. Metoda respectiv contribuie la organizarea unei reale participri a tuturor elevilor la activitatea
preconizat.
Algoritmul utilizrii GPP:
mprii elevii in perechi;
Fiecare elev este rugat s reecteze 3 5 minute asupra sarcinii i s-i formuleze n scris opinia;
Timp de 3 5 minute partenerii i prezint reciproc informaia i discut opiniile, convenind
asupra variantei optime;
n nal se prezint opinia comun.
Scriere liber/free writing

Este o tehnic de declanare a creativitii, de formare a abilitii de ordonare gndurilor i de orientare a
imaginaiei.
Algoritmul utilizrii:
Selectm un citat sau un enun adecvat pentru declanarea imaginaiei;
Profesorul solicit ca elevii s scrie timp de 5 minute, fr a se opri, orice le vine n gnd privitor
la subiectul respectiv, fr a urmri logica expunerii i corectitudinea de limb, fr a discuta cu
cineva pe parcurs;
La expirarea timpului, solicitm lectura unor scrieri libere n faa clasei sau n perechi.
64
II. METODE SPECIFICE ETAPEI REALIZAREA SENSULUI

Metoda Frisco
Metoda are la baz interpretarea din partea participanilor a unui rol specic, care s acopere o anumit
dimensiune a personalitii, abordnd o problem din mai multe perspective.
Modalitate de realizare: Scopul acestei metode este de a identica problemele complexe i dicile i de a
le rezolva pe ci simple i eciente. Ea are la baz brainstormingul regizat i solicit din partea participanilor
capaciti empatice, spirit critic, punnd accentul pe stimularea gndirii, a imaginaiei i a creativitii.
Membrii grupului vor trebui s joace, ecare, pe rnd, rolul conservatoristului, rolul exuberantului, rolul pesimistului i rolul optimistului.
Etape:
Pasul nr. 1: Etapa punerii problemei - profesorul sau elevii sesizeaz o situaie/problem i o propun spre
analiz.
Pasul nr. 2: Etapa organizrii colectivului - se stabilesc rolurile: conservatorul, exuberantul, pesimistul, optimistul i cine le joac. Rolurile pot abordate individual sau, n cazul colectivelor numeroase, acelai rol
poate jucat de mai muli participani concomitent, acetia formnd o echip.
Pasul nr. 3: Etapa dezbaterii colective - ecare interpreteaz rolul ales i-i susine punctul de vedere n acord
cu acesta.
Conservatorul are rolul de a aprecia meritele soluiilor vechi, pronunndu-se pentru meninerea lor,
fr a exclude ns posibilitatea unor eventuale mbuntiri.
Exuberantul privete ctre viitor i emite idei aparent imposibil de aplicat n practic, asigurnd astfel
un cadru imaginativ-creativ, inovator i stimulndu-i i pe ceilali participani s priveasc astfel lucrurile. Se bazeaz pe un fenomen de contagiune.
Pesimistul este cel care nu are o prere bun despre ce se discut, cenzurnd ideile i soluiile iniiale
propuse. El prezint aspectele nefaste ale oricror mbuntiri.
Optimistul lumineaz umbra lsat de pesimist, mbrbtnd participanii s priveasc lucrurile dintro perspectiv real, concret i realizabil. El gsete fundamentri realiste i posibilitile de realizare
a soluiilor propuse de ctre exuberant, stimulnd participanii s gndeasc pozitiv.
Pasul nr. 4: Etapa sistematizrii ideilor emise i a concluzionrii asupra soluiilor gsite.
Studiul de caz
Studiul de caz este o descriere scris a unei situaii ipotetice sau reale care este utilizat pentru analiz i
discuie.
Caracteristici:
Se discut probleme obinuite n situaii tipice;
Ofer oportunitatea de a dezvolta abiliti de rezolvare a problemelor;
Promoveaz discuiile n grup i rezolvarea problemelor n grup;
Elevii se pot referi la situaia descris ca actori activi ai situaiei ceea ce implic un element de
motivaie i interes implicit;
Cazul trebuie s e aproape de experiena elevilor;
Problemele din cazul dat snt de multe ori complexe i pot abordate din mai multe perspective;
65
De multe ori nu exist o singur soluie potrivit;

Solicit mult timp de pregtire a textului coerent i accesibil ;
ntrebrile din cadrul discuiei trebuie s e foarte bine planicate.
Etape:
Pasul nr. 1: Introducei cazul: cadrul didactic va alege mai nti un caz semnicativ domeniului cercetat i
obiectivelor propuse, care s evidenieze aspectele general-valabile; prezentarea trebuie s e ct mai clar,
precis i complet;
Pasul nr. 2: Dai timp elevilor s se familiarizeze cu cazul, s identice elementele principale.
Pasul nr. 3: Prezentai ntrebrile pentru discuia ce conduce la rezolvarea problemei:
Care este problema real?
Care snt cauzele situaiei respective?
Care snt determinanii eseniali ai situaiei i de ce snt ei importani?
A cui este, de fapt, problema respectiv?
Ce posibiliti de aciune exist?
Care snt efectele soluiilor identicate?
Pasul nr. 4: Dai timp elevilor s analizeze i s rezolve problema;
Pasul nr. 5: Solicitai elevilor s prezinte cteva din soluiile identicate;
Pasul nr. 6: Discutai toate soluiile propuse;
Pasul nr. 7: ntrebai elevii ce au nvat din exerciiu;
Pasul nr. 8: Formulai concluziile.
Metoda Plriilor gnditoare

Caracteristici: Este o metod nou de predare nvaare este un joc n sine. mprirea cursanilor depinde
de materialul studiat. Pentru succesul acestei metode este important ns ca materialul didactic s e bogat,
iar cele ase plrii s e frumos colorate, s-i atrag pe elevi. Ca material vor folosite 6 plrii gnditoare,
ecare avnd cte o culoare: alb, rou, galben, verde, albastru i negru. Fiecare (bineneles, c rolurile se pot
inversa) dintre participani ind liber s spun ce gndete, dar s e n acord cu rolul pe care l joac.
Etape:
Pasul nr. 1 Elevii se mpart n ase grupe pentru ase plrii. Ei pot juca i cte ase ntr-o singur grup.
Pasul nr. 2 Se extrag la sori plriile de 6 culori. Fiecare culoare reprezint un rol.
Plria alb
este obiectiv asupra informaiilor;
este neutr;
Plria roie
las liber imaginaiei i sentimentelor;
este impulsiv;
poate nsemna i suprare sau furie;
reprezint o bogat palet a strile afective;
66
Plria neagr
exprim prudena, grija, avertismentul, judecata;
ofer o perspectiv ntunecoas, trist, sumbr asupra situaiei n discuie;
reprezint perspectiva gndirii negative, pesimiste;
Plria galben
ofer o perspectiv pozitiv i constructiv asupra situaiei;
culoarea galben simbolizeaz lumina soarelui, strlucirea, optimismul;
este gndirea optimist, constructiv pe un fundament logic;
Plria verde
exprim ideile noi, stimulnd gndirea creativ;
este simbolul fertilitii, al produciei de idei noi, inovatoare;
Plria albastr
exprim controlul procesului de gndire;
albastru - culoarea rece; este culoarea cerului care este de asupra tuturor, atotvztor i atotcunosctor;
supravegheaz i dirijeaz bunul mers al activitii;
- este preocuparea de a controla i de a organiza;
Pasul nr. 3 Fiecare grup din perspectiva sa exploreaz subiectul.

Pasul nr. 4 Grupurile se expun pe rnd la indicaia profesorului, dar au voie s intervin cu ntrebri fa de
celelalte grupuri pstrndu-i poziia.
Pasul nr. 5 Dup expunerea tuturor grupurilor se fac concluziile nale cu ajutorul profesorului.
Metoda cubului
Este o strategie de predare dezvoltata de Cowan & Cowan in 1980, care ne ajut s studiem o tem din perspective diferite. Ea presupune utilizarea unui cub care are diferite instruciuni notate pe ecare fa, dup
cum urmeaz:
- Descrie -
Cum arat?
- Compar -
Cu ce seamn i de ce difer?
- Asociaz -
La ce te face s te gndeti?
- Analizeaz -
Din ce cauz e acut?
- Aplic -
Cum poate fi folosit?
- Argumenteaz -
Pro sau Contra? E bun sau ru? De ce?
Profesorul le cere elevilor sa scrie despre un anumit concept sau tema prin parcurgerea feelor cubului. Este
preferabil sa se respecte ordinea prezentat pentru c aceasta i conduce pe elevi n mod treptat spre o
gndire complex. Procesele de gndire implicate n metoda cubului urmeaz n de aproape categoriile din
taxonomia lui Bloom. Metoda poate folosit cu succes att n etapa de Evocare ct i n cea de Reecie.
67
Metoda SINELG
O modalitate de monitorizare a nelegerii i de meninere a implicrii este metoda SINELG, propus de
Vaughan i Estes (1986). Aceasta se bazeaz pe activitatea de lectur i presupune identicarea n coninutul
unui material, prin marcarea cu semne specice, a informaiei deja cunoscute (), a informaiei noi (+), a
informaiei contradictorii cu ceea ce elevii tiu deja (-) i a informaiei despre care se doresc lmuriri suplimentare (?). Categorizarea informaiilor se poate realiza cu ajutorul tabelului SINELG redat mai jos:
Tabelul SINELG
Metoda SINELG se poate folosi n mod special n etapa de realizare a sensului.
Interogare multe-procesual
Este o tehnic ce poate utilizat att racordat la un text ct i la o imagine. Ea permite analiza, n consecutivitate logic de la simplu la compus, urmnd paii taxonomiei lui Bloom, adoptat de Sanders. Interogarea
multe-procesual apare ca o ealonare reasc a ntrebrilor de diferite tipuri:
ntrebri literare: Necesit informaii exacte care pot gsite n surs. Elevul trebuie doar s identice n
text sau imagine rspunsul. Aceste ntrebri implic un efort minim din partea elevului, dar ofer posibilitatea s ne claricm, dac a fost neles corect mesajul.
ntrebri de traducere: Snt ntrebrile care necesit o modicare a informaiei, o restructurare a ei sau
transpunerea celor exprimate prin cuvnt n imagine, sau a imaginii n expresie verbal. Tot aici se includ i
ntrebrile care cer elucidarea semnicaiei unor detalii, semne, simboluri, explicarea unor cuvinte.
ntrebri interpretative: Necesit descoperirea legturii reciproce dintre idei, fapte, deniii, valori, aa ca
elevul s neleag sensul acestei conexiuni. Aceste ntrebri vor solicita necesitatea de a explica enunurile
prin cuvinte proprii. Astfel ei vor demonstra c noile coninuturi au devenit proprietate proprie. ntrebrile
interpretative pot ncepe cu:
De ce credei c ..., Care snt cauzele ..., Care este motivul ... etc. Asemenea ntrebri stimuleaz meditaii
interesante.
ntrebri aplicative: Ofer posibilitatea de a rezolva sau a dezvolta mai departe diverse probleme sau raionamente, racordate la situaiile i experiena din viaa cotidian.
ntrebri analitice: Se formuleaz pentru a cerceta n profunzime subiectul i a-l aborda din diferite perspective. De a expune logic argumente i contraargumente. Aceste ntrebri pot ncepe cu Exist i alte
opinii ...?, Snt convingtoare argumentele...?. Prin aceste ntrebri elevii pot pui n situaii, n care vor
nevoii s motiveze aciunile personajelor sau s combat validitatea raionamentelor.
ntrebri sintetice: ncurajeaz rezolvarea problemelor n mod creativ, pe baza unei gndiri originale. Cer
elevilor s creeze scenarii alternative cu o implicare personal n propunerea soluiei pe care trebuie s-o elaboreze. De exemplu: Ce credei c ar putut ntreprinde aceti oameni, pentru a evita problemele?, Dac
ai deine puterea suprem ce pai ai ntreprinde pentru a realiza idealul de respectare a Drepturilor Omului
la scar universal?.
ntrebri evaluative: Solicit din partea elevilor aprecieri a evenimentelor, n funcie de criteriile denite de
elevul nsui cu referire la subiectul studiat. Abordarea unor astfel de ntrebri i ofer elevului posibilitatea
s-i personalizeze procesul de nvare i s nsueasc cu adevrat noile idei i concepte.
68
Algoritmul utilizrii
Profesorul distribuie textul sau imaginile.
Elevilor li se ofer timp pentru contemplare sau gndire.
Profesorul pregtete lista de ntrebri sau ofer tipologia ntrebrilor elevilor pentru ca ei singuri
s formuleze ntrebri.
Profesorul enun cte o ntrebare i ateapt rspunsul elevilor.
Elevii pot lucra asupra rspunsurilor n perechi sau n grupuri.
Dup ce s-au oferit rspuns la toate ntrebrile, se pot realiza lucrri scrise n baza imaginii/textului.
Ghid pentru nvare

Este o metod ce deriv din clasicarea ntrebrilor conform taxonomiei lui Bloom. Ghidul pentru nvare
se elaboreaz pentru un text sau o imagine concret. Se respect consecutivitatea ntrebrilor dup principiul de la simplu la compus, de la prima ntrebare-cea literal, pn la a aptea-cea evaluativ. Profesorul se
ngrijete, s elaboreze ghidul pentru nvare i s-l multiplice pentru ecare elev n parte. Elevii vor realiza
lectura textului sau contemplarea imaginii individual, rspunznd la ntrebrile ghidului. Dur epuizarea etapei respective se purcede la o discuie comun, n cadrul creia ntrebrile snt evaluate frontal, se precizeaz
unele neclariti, se face schimb de opinii.
nvarea reciproc
Este un procedeu care poate efectuat n perechi sau n grup. Textul care este propus pentru nvarea reciproc este divizat conform numrului de persoane: dac se lucreaz n perechi, textul se mparte n dou
secvene, dac grupul e format din patru persoane n patru secvene etc. Iniial ecare participant citete
independent secvena proprie, ia notie pentru ca ulterior s explice aceast secven celorlali membri ai
grupului. n felul acesta se nva tot textul.
Lectura intensiv
Este o tehnic de lucru pe textul tiinic, avnd drept obiectiv formularea unor ntrebri la care se va cuta
rspuns n timpul citirii.
Profesorul pregtete un text tiinic i l mparte n cteva fragmente, astfel ca lectura ecruia s
nu depeasc limita de zece minute, dar i s se pstreze structura logic a textului.
Se realizeaz un exerciiu de evocare n baza ntrebrilor pregtite prin tehnica GPP.
Se distribuie textul i se citete pentru a gsi rspuns la ntrebri. Lectura poate realizat pe etape
sau n Mozaic.
Dup lectur elevii i revd rspunsurile iniiale.
Turul Galeriei
1. Clasa se mparte n grupuri.
2. Elevii iau n discuie un subiect i realizeaz sarcina propus pe un poster;
3. Posterele cu produsele realizate, se aeazpe pereii spaiului la o anumit distan unul fa de
altul, pentru a permite circulaia ulterioar a grupurilor;
4. La semnalul profesorului, grupurile circul prin sal, de la un poster la altul, le examineaz i noteaz direct pe ele propunerile lor;
5. Dup ncheierea circulaiei, grupurile i examineaz posterele i realizeaz o prezentare nal a
produsului.
69
Zig Zag/ Mozaic/ Jig saw

Metod ecient bazat pe instruirea reciproc. Clasa se mparte n grupuri numeric omogene, care se vor
numi convenional iniiale. Textul se mparte n fragmente identice cu numrul de persoane n grupuri
i vor numerotate. n grupurile iniiale, persoanele vor primi de asemenea un numr, care va coincide cu
numrul fragmentului de text.
Dup studierea independent a fragmentului propriu, toi participanii se vor uni n grupuri de experi, toi
posesorii unui anumit fragment se vor aduna mpreun. Obiectivul acestei etape este analiza fragmentului
de text, care a fost studiat independent de ecare i explicarea neclaritilor.
Dup consumarea acestei etape toi participanii revin n grupurile iniiale i aici se lucreaz conform procedeului nvare reciproc (vezi mai sus). La nele acestei etape toi elevii trebuie s cunoasc textul integral.
Pentru a verica acest lucru profesorul poate oferi ntrebri frontale, sau poate organiza elevii pentru a-i
adresa ntrebri reciproce.
Agenda cu notie paralele

Este o metod de lectur individual a unui coninut. Fiecare elev primete coninutul amplasat n pagin
n modul respectiv: pagina este divizat pe vertical n dou pri egale. Pe partea dreapt este amplasat
coninutul propriu zis, iar partea stng este goal, deoarece ea este predestinat pentru notiele ulterioare
ale elevului.
Profesorul le explic elevilor modalitatea de lectur. n cazul, cnd aceast preparare preliminar a textului
este dicil, se poate utiliza textul n formul obinuit, iar elevii i vor face notie n caietele de lucru. Elevii
vor citi atent textul i vor face comentarii n scris n dreptul acelor fragmente, care i-au impresionat mai mult.
Dup epuizarea acestei secvene se purcede la analiza n comun a agendelor. Pentru a elimina confuziile,
profesorul va declana activitatea: va da citire primei fraze i i va expune comentariile. Apoi se va citi fraza
urmtoare i profesorul le va propune elevilor s se exprime pe marginea ei. Procedura se va repeta pn nu
va comentat tot textul.
Lanuri asociative
Este o metod ce permite exprimarea concis a ecrui elev privind esena unui subiect pus n discuie sau a
unui text lecturat, constituirea spectrului comun de opinii, clasicarea opiniilor dup anumite criterii. Profesorul se va ngriji de asigurarea prealabil cu resurse didactice: foi A4 i marchere. Profesorul anun sarcina:
elevii vor trebui n mod concis s-i exprime propria opinie pe marginea unei probleme, sau s formuleze
succint esena unui coninut, printr-un cuvnt sau o mbinare de dou cuvinte care urmeaz s e scrise cu
litere mari pe o foaie A4. Dup epuizarea acestei secvene profesorul propune elevilor s aeze foile pe un
spaiu extins: tabl sau perete. Elevii vor aa pe aceste spaii propriile foi n felul urmtor: Foile pe care snt
expuse, idei ce difer una de alta se vor plasa la distan una de alta pe orizontal, cele ce snt apropiate ca
sens se vor plasa una dup alta pe vertical, iar cele ce snt identice ca sens i exprimare-se vor suprapune.
Dup ce toi elevii i vor plasa n felul acesta foile, profesorul purcede la analiza lanurilor asociative. Locul
foilor n lanuri se pot schimba doar dup o discuie prealabil, cu ntrebarea despre locul n lan a autorului
ideii emise. n felul acesta se constituie forma denitiv a lanurilor asociative.
Lectur ghidat
Preventiv profesorul va seciona textul pregtit pentru lectur n aa fel ca ecare fragment s se ntrerup la
moment de intrig ( dup ex. serialelor). Elevilor li se vor repartiza pe rnd aceste fragmente n felul urmtor:
se repartizeaz primul fragment, care se citete individual. Dup ce toi elevii au citit fragmentul profesorul
realizeaz o discuie pe marginea celor lecturate. Profesorul i ntreab pe elevi ce va mai departe. Apoi se
repartizeaz urmtorul fragment. Procedura se repet pn nu se lectureaz tot textul.
70
Lectur n perechi-Rezumate n perechi

Este o metod, ce are la baz nvarea reciproc. Textul este divizat n prealabil n cteva fragmente. Elevii
snt repartizai n perechi. Fiecrui elev i se confer un numr: respectiv N 1 i N 2. Se citete individual primul
fragment. Dup lectur elevul cu N 1 i asum rolul de profesor ( el explic coninuturile studiate), iar elevul
cu N 2 are rolul elevului (el pune unele ntrebri de precizare, concretizare etc.) Dup ce a fost prelucrat primul fragment elevii purced n mod similar la lectura celui de al doilea, doar c de data aceasta profesor va
elevul cu N 2, iar elev , cel cu N 1. Dup acest model se va lectura ntreg textul.
Mna oarb.
Elevii snt repartizai n grupuri mici ( 3-5 elevi). Textul predestinat pentru lectur este secionat pe fii aparte
n numr identic cu numrul de elevi n grup. nainte de a repartizate elevilor, fiile snt amestecate, pentru
a nclca consecutivitatea logic a textului. Fiecare elev i citete propriul fragment. Dup aceasta ecare
relateaz coninutul celorlali membri ai grupului. Dup ce este relatat coninutul tuturor fragmentelor toi
membrii grupului ncearc s reconstituie consecutivitatea logic a textului. Fiecare grup prezint varianta
sa ntregii clase. La sfrit este aat varianta iniial a textului integral.
Pixuri n pahar.
Elevii snt repartizai n grupuri mici. n centrul mesei unde lucreaz grupul este plasat un pahar, n care
snt puse pixurile elevilor, ce fac parte din grup. Textul este divizat n fragmente. La semnalul liderului convenional toi elevii iau pixurile n mn i citesc individual primul fragment. Elevul, care a terminat de citit
fragmentul, pune pixul n pahar.
La momentul, cnd toate pixurile snt puse n pahar se trece la discuie pe marginea celor citite. Dup ce
snt claricate toate ntrebrile i ambiguitile, elevii iau pixurile din pahar i citesc fragmentul urmtor. Se
procedeaz similar pn nu snt citite toate fragmentele textului.
71
III. METODE SPECIFICE ETAPEI DE REFLECIE

Cvintetul
Cvintetele snt instrumente rapide i eciente de reecie, sintez i rezumare a conceptelor i informaiilor.
Un cvintet este o poezie care necesit sintetizarea informaiei n exprimri concise care descriu sau exprim
reecii asupra unui subiect. Se poate cere elevilor s lucreze individual sau n perechi la elaborarea lor.
Regulile pentru elaborarea unui cvintet snt:

- primul vers const ntr-un singur cuvnt, care precizeaz subiectul (ex. predarea);
- al doilea vers este format din doua cuvinte care descriu subiectul (de obicei adjective);
- al treilea vers este format din trei cuvinte care exprim aciuni (verbe);
- al patrulea vers este format din patru cuvinte care exprim sentimente fa de subiect;
- ultimul vers este format dintr-un cuvnt care exprim esena subiectului.
Iat un exemplu n acest sens:
1. Predarea
2. Complex, grea
3. Provoac, nvioreaz, rspltete
4. Legnd noul de tiut
5. Educnd
Cvintetele pot servi ca instrument de sintetizare a unor informaii complexe, ca mijloc de evaluare a nelegerii elevilor sau a creativitii lor.
Debrifare
Este o metod de reconstituire i analiz post-factum a activitilor cu caracter interactiv, n care snt implicai activ toi actanii educaionali. Rolul profesorului se va limita la restabilirea pailor activitii prin intermediul unor ntrebri adresate participanilor de tipul: Cum v-ai simit n timpul activitii? Cu ce am nceput
activitatea? De ce vi s-a adresat anume aceast ntrebare? Cum se putea desfura altfel activitatea? Elevii,
rspunznd la aceste ntrebri reconstituie de fapt activitatea anterioar, realiznd o nvare durabil.
Rspunsuri vor mai multe, ns moderatorul le va selecta pe cele care snt mai relevante pentru continuarea discuiei i pentru analiza autentic a activitii. Debrifarea presupune analiza unei activiti sub diferite
unghiuri de vedere, ceea ce permite o viziune multidimensional a problemei.
Diagrama T
Este o metod care are drept obiectiv primordial gsirea argumentelor i contra argumentelor ntr-o problem binar. Diagrama se proiecteaz n forma literei T, de aici i denumirea metodei. Diagrama T este un grac pentru a nscrie binomuri (da, nu; pro, contra; comparaie, contradicie in discuie). n partea dreapt se
vor scrie argumente sub genericul pro; avantaje, forte etc; n partea stng se vor nscrie contra argumentele
sub genericul: contra, dezavantaje, slab etc. Dup completarea gracului se face analiz, se fac generalizri
i se trag concluzii. Semnicaia esenial a acestei metode const n aceea, c elevii achiziioneaz abiliti
de comparaie a diferitor evenimente i fenomene.
Ierarhizare
Prezint o modalitate de a desfura discuii aprofundate asupra unor probleme i identicarea prioritilor:
Se colecteaz armaiile/ideile referitoare la tem;
72
Participanii lucreaz n grupuri pentru a ordona ideile/armaiile pe vertical, de la cea mai important, pn la cea mai puin important;
Grac ideile pot aranjate att sub form de scri, ct i romb, n cazul n care apar mai multe armaii de o importan egal;
Dup ce activitatea n grup este nalizat au loc prezentrile, n cadrul crora ecare grup trebuie
s-i argumenteze propria ierarhizare.
Metoda proiectului
Proiectul poate utilizat att ca metod de evaluare, ct i ca strategie de nvare. n contextul strategiei de
nvare Proiectul reprezint o activitate de studiere i cercetare ampl i ncepe prin denirea, apoi claricarea sarcinii de lucru eventual i prin iniierea rezolvrii acesteia. Poate realizat n clas, timp de 20-30 min, dar
poate s continue i acas pe parcursul ctorva zile sau sptmni, timp n care participantul are permanente
consultri cu cadrul didactic, i se ncheie tot n spaiul n care a fost demarat, prin prezentarea n faa celorlali participani a unui raport asupra rezultatelor obinute i dac este cazul, a produsului realizat.
Rolul profesorului n nvarea prin metoda proiectului: Profesorul nceteaz s mai e un transmitor de
cunotine, devenind un facilitator, un sftuitor (consilier) al nvrii. Profesorul provoac, organizeaz i stimuleaz situaiile de nvare. Elevii snt condui ctre autoinstruire i snt motivai s planice independent
i colectiv, s implementeze i s evalueze procesul de nvare.
Obiectivele proiectului/ sarcinile trebuie denite n acord cu experiena elevilor, urmrind participarea tuturor membrilor grupului. Cadrul didactic poate s aprecieze rezultatele proiectului urmrind:
relevan metodelor de lucru, a materialelor i a mijloacelor didactice folosite la scopurile propuse;
acurateea produsului;
rezultatele obinute i posibilitatea generalizrii lui;
raportul nal i modul de prezentare a acestuia;
gradul de implicare al participanilor n sarcina de lucru;
Recomandri de realizare
Proiectul poate realizat individual sau n grup. Etapele prin care trebuie s treac participanii snt urmtoarele:
orientarea n sarcin;
contientizarea finalitilor;
definirea conceptelor cheie;
stabilirea sarcinilor de lucru;
stabilirea responsabilitilor, n cazul n care se lucreaz n echip;
stabilirea criteriilor i a modului de evaluare;
identificarea modalitilor de lucru, a cilor de acces la informaii;
adunarea datelor informaionale;
elaborarea final a produsului sau ntocmirea raportului final;
evaluarea.
73
Metoda R.A.I. (Rspunde Arunc Interogheaz)

Metoda R.A.I. are la baz stimularea i dezvoltarea capacitilor elevilor de a comunica (prin ntrebri i rspunsuri) ceea ce tocmai au nvat. Denumirea provine de la iniialele cuvintelor Rspunde Arunc Interogheaz.
Metoda se desfoar astfel: la sfritul unei lecii sau a unei secvene de lecie, profesorul mpreun cu elevii
si, printr-un joc arunc o minge mic i uoar de la un elev la altul. Cel care arunc mingea trebuie s pun
o ntrebare din lecia predat celui care o prinde. Cel care prinde mingea rspunde la ntrebare i apoi arunc mai departe altui coleg, punnd o nou ntrebare. Evident interogatorul trebuie s cunoasc i rspunsul
ntrebrii adresate.
Elevul care nu cunoate rspunsul iese din joc, iar rspunsul va veni din partea celui care a pus ntrebarea.
Acesta are ocazia de a mai arunca nc o dat mingea i, deci, de a mai pune o ntrebare. n cazul n care, cel
care interogheaz este descoperit c nu cunoate rspunsul la propria ntrebare, este scos din joc, n favoarea celui cruia i-a adresat ntrebarea. Eliminarea celor care nu au rspuns corect sau a celor care nu au dat
nici un rspuns, conduce treptat la rmnerea n grup a celor mai bine pregtii.
Metoda R.A.I. poate folosit la sfritul leciei, pe parcursul ei sau la nceputul activitii, cnd se veric lecia
anterioar, naintea nceperii noului demers didactic, n scopul descoperirii, de ctre profesor, ce asist la joc,
a eventualelor lacune n cunotinele elevilor i a reactualizrii ideilor ancor.
Pot fi sugerate urmtoarele ntrebri:
Ce tii despre ....................................?
Care snt ideile principale ale leciei .................?
Despre ce ai nvat n lecia ........................?
Care este importana faptului c ...................?
Cum justici faptul c .................................. ?
Care crezi c snt consecinele faptului ..................?
Ce ai vrea s mai ai n legtur cu tema studiat...................?
Ce ntrebri ai n legtur cu subiectul propus .........................?
Cum consideri c ar mai avantajos s....... sau s...................?
Ce i s-a prut mai interesant...............................?
De ce alte experiene sau cunotine poi lega ceea ce tocmai ai nvat?
Elevii snt ncntai de aceast metod. Este un joc de constatare reciproc a rezultatelor obinute, modalitate care
se constituie n acelai timp i ca o strategie de nvare ce mbin cooperarea cu competiia. Este o metod de a
realiza un feedback rapid, ntr-un mod plcut, energizant i mai puin stresant dect metodele clasice de evaluare.
Se desfoar n scopuri constatativ ameliorative i nu n vederea sancionrii prin not sau calicativ.
Exist un oarecare suspans care ntreine interesul pentru metoda R.A.I. Tensiunea este dat de faptul c
nu tii la ce ntrebri s te atepi din partea colegilor ti i din faptul c nu tii dac mingea i va sau nu
adresat. Aceast metod este i un exerciiu de promptitudine, atenia participanilor trebuind s rmn
permanent treaz i distributiv.
Metoda R.A.I. poate organizat cu toat clasa sau pe grupe mici, ecare deinnd cte o minge. Membrii
grupurilor se auto-elimin treptat, rmnnd cei mai buni din grup. Acesta intr apoi n nala ctigtorilor de
la celelalte grupe, jocul desfurndu-se pn la rmnerea n curs a celui mai bine pregtit. Cadrul didactic
supravegheaz desfurarea jocului i n nal lmurete problemele la care nu s-au gsit soluii.
74
Metoda PRES
Este o metod util n formarea abilitilor de argumentare a poziiei sau opiniei cu privire la problema dat.
Aceast metod i ajut pe elevi s-i neleag gndurile, s formuleze i s-i prezinte opiniile clar i concis.
1.
Aai un enun cu caracter controversat.
2.
Explica cei patru pai ai metodei PRES. (Se recomand ca paii urmtori s e xai pe un poster:
P Exprimai-v punctul de vedere.

R Formulai un raionament referitor la punctul expus de vedere.
E Dai un exemplu pentru claricarea raionamentului expus.
S Facei un sumar al punctului expus de vedere.
1.
Rugai elevii s ncerce s foloseasc formula pentru a-i argumenta poziia.
2.
Ascultai argumentele i discutai-le mpreun.
Pstreaz ultimul cuvnt pentru mine

Este o activitate ce faciliteaz reecia. Aceast strategie este util pentru a-i face pe elevi s analizeze n
profunzime subiectul abordat.
Etapele desfurrii:
Dup desfurarea activitii, elevii snt rugai s extrag un citat sau o idee, care le-a prut mai
interesant din activitatea anterioar;
Citatul sau armaia extras se scrie pe o sau foaie, iar pe verso se face un comentariu al acestora;
Profesorul colecteaz ele i selecteaz una pentru discuie;
Toi i expun opiniile, cu excepia celui ce l-a scris;
Cnd discuia s-a ncheiat, are cuvntul cel care a ales citatul, pentru a-i citi comentariul. Acesta este
ultimul cuvnt n discuie;
Formula poate repetat pentru alt armaie sau idee, dac permite timpul.
Scriere reflexiv
Scrierea reexiv se mai numete eseu de cinci minute. Acest tip de eseu este utilizat la sfritul orei, pentru
ca elevul sa-i adune gndurile asupra subiectului, iar profesorul sa-i dea seama ce a realizat elevul n urma
activitii. Ea poate reprezenta o concluzie asupra activitii sau un ir de ntrebri care au aprut n urma
abordrii subiectului.
Algoritmul utilizrii
Profesorul formuleaz sarcina.
Se ofer cinci minute pentru elevi ca ei s scrie.
Se citesc reciproc eseurile i se stabilesc nite concluzii comune pentru tot auditoriul.
Votarea cu pasul
Este un procedeu ecient, care poate utilizat n cadrul diverselor metode pentru aprecierea unui subiect,
fenomen sau proces. Iniial pe un poster snt nscrise mai multe opiuni emise de elevi sau selectate dintro anumit surs. Elevilor li se propune s fac opiunea proprie, apoi s se apropie de poster i s o bifeze.
75
Dup ce toi elevii i-au exprimat n felul respectiv opiunea, se face aprecierea tabloului votrii cu pasul. Este
evident, care opiuni snt mai populare. Profesorul poate organiza discuie pentru a evidenia argumentarea
unei sau altei opiuni.
Cer i ofer consultan

Aceast metod este deosebit de ecient pentru selectarea opiniilor pe marginea unei anumite probleme
sau a rspunsurilor la o anumit ntrebare. Este binevenit la etapa de Reecie, cnd elevii clasei au reuit n
etapa anterioar s discute pe marginea unui subiect. La nceputul activitii profesorul repartizeaz ecrui
elev cte o foaie, pe care ecare elev va scrie o opinie sau o ntrebare cu referin la subiectul discutat.
Dup aceasta elevii circul prin sala de clas, pentru a colecta opiniile a trei sau cinci colegi vis-a-vis de cele
nscrise pe foaie. Opiniile sau rspunsurile se scriu de cei, care snt intervievai. O condiie obligatorie a acestei metode este faptul c elevul de la care se cere consultan n-are dreptul s refuze. Dup ce au fost colectate toate opiniile sau rspunsurile la ntrebri profesorul le propune elevilor s citeasc atent cele colectate
i s fac concluzia nal. Se dau citire coninuturilor integrale a foilor la dorina elevilor.
Discuia panel
Discuia panel, const n utilizarea unui grup restrns de elevi, bine pregtii i reprezentativi pentru studierea
unei probleme, n timp ce restul elevilor ascult n tcere i intervin prin mesaje scrise. Cinci sau ase elevi
constituind panelul (grupul n care se angajeaz discuia), se aeaz n jurul unei mese, sub conducerea
profesorului. Ceilali elevi se aeaz n semicerc n jurul panelului, formnd auditoriul. Cursanii care formeaz
auditoriul primesc foi mici de hrtie, de culori diferite (pentru ntrebri, pentru exprimarea propriilor idei,
pentru completarea informaiei etc.). Profesorul prezint succint scopul reuniunii, lanseaz discuia, iar membrii panelului schimb ntre ei preri cu privire la tema propus. Auditoriul rmne tcut, dar poate trimite
mesaje cu ajutorul bucelelor de hrtie, pentru a pune ntrebri, a-i exprima impresiile, a da sugestii, a
aduce informaii, a-i exprima dezacordul etc.
76
Anexa 4:
METODE DE EVALUARE
Alturi de modalitile de evaluare tradiionale se utilizeaz i modaliti alternative sau complementare de

evaluare a cror pondere devine tot mai semnicativ n paleta activitilor evaluative desfurate la nivelul
ntregului sistem de nvmnt.
Aceste modaliti nu au fost concepute n ideea de a le nlocui pe cele clasice, ci n dorina de a face evaluarea mai exibil i, de ce nu, mai atractiv, att pentru evaluatori, ct i pentru cei care fac obiectul evalurii:
elevi, studeni, persoane care particip la diverse programe de instruire.
Metodele alternative de evaluare care vor sistematic abordate n aceast unitate tematic snt:
referatul
investigaia
proiectul
portofoliul
autoevaluarea
Metodele alternative de evaluare se caracterizeaz prin urmtoarele:

ofer elevilor diferite posibiliti de a demonstra ceea ce tiu, ca ansamblu de cunotine, dar, mai
ales ceea ce pot s fac (priceperi, deprinderi, abiliti)

capacitatea de a transforma relaia profesor - elev, inducnd un climat de colaborare i parteneriat
posibilitatea transformrii procesului de evaluare prin nlocuirea tendinei de a corecta i sanciona
prin aceea de a soluiona erorile semnalate

posibilitatea de a deprinde elevul cu mecanismele de autocorectare i autoeducare necesare i n
procesul de integrare social

utilizarea mai ampl a tehnicilor i mijloacelor didactice
caracterul formativ, realizat prin valoricarea atitudinii elevului n raport cu propria sa evaluare
capacitatea de a realiza o evaluare individualizat (observare sistematic)
capacitatea de a educa spiritul de echip prin activiti de grup (investigaii, proiecte)
caracterul profund integrator realizat prin interdisciplinaritate, educare i instruire multilateral
Referatul. Acest instrument de evaluare alternativ confer o serie de avantaje care pot valoricate de
cadrele didactice n msura n care exist o apeten apreciabil a elevilor care snt pui n situaia s le elaboreze.
Avantajele specice acestei modaliti de evaluare snt urmtoarele:
Ofer indicii referitoare la motivaia pe care o au elevii pentru o disciplin sau alta din curriculumul
colar, iar acest aspect este important, deoarece elevii nu se raporteaz la fel fa de toate disciplinele
pe care le parcurg la un anumit nivel de colaritate
Referatul ofer elevilor posibilitatea de a stabili o serie de corelaii ntre cunotinele diverselor disci-
pline colare i de a exersa interdisciplinaritatea ca modalitate de abordare a unor teme sau subiecte
de maxim importan i de mare actualitate
Referatul ofer elevilor ocazia de a-i demonstra capacitile creative i imaginative i, implicit de
a-i proiecta subiectivitatea n tratarea temelor care fac obiectul referatelor elaborate iar acest lucru
este benec pentru evoluia i dezvoltarea personalitii elevilor
77
Referatul genereaz o form de nvare activ, motivant pentru elev, cu consecine benece pe
termen lung, deoarece cunotinele asimilate i exersate se xeaz mai bine n memoria de lung durat, au o valoare funcional mai mare i se reactiveaz mai uor cnd este vorba ca ele s e utilizate
n rezolvarea unor sarcini sau n desfurarea unor activiti
Referatul poate familiariza i apropia elevii de teme sau subiecte crora nu li s-a acordat un spaiu
sucient n documentele de proiectare curricular i, n special, n programele analitice, respectiv n

manualele colare, astfel nct elevii s-i lrgeasc sfera de cunoatere i s diminueze unele lacune
generate de proiectarea curricular
Referatul este mai dicil de evaluat, neind un instrument standardizat, motiv pentru care cadrele didactice
trebuie s reecteze bine, anterior elaborrii acestora, n legtur cu criteriile n funcie de care se va face
aprecierea lor.
Exist multe criterii care pot luate n vedere, dar dintre toate, mai relevante pot urmtoarele:
noutatea temei luate n discuie;
rigurozitatea tiinic demonstrat n tratarea temei;
calitatea surselor de informare;
calitatea corelaiilor interdisciplinare;
existena elementelor de originalitate i creativitate;
relevana concluziilor detaate de autor.
Investigaia reprezint un instrument n cadrul cruia elevii pot aplica n mod creator cunotinele i experienele de nvare pe care le-au dobndit n instruirile anterioare, putndu-se realiza pe o tem propus
de profesor sau de elevii nii, n cazul n care acetia nutresc anumite interese fa de diversele aspecte ale
realitii.
Putndu-se realiza i individual, dar i n colectiv, investigaia se poate desfura pe o perioad de timp care
difer n funcie de specicul subiectului abordat i, implicit, de dicultile care decurg din realizarea sarcinilor pe care trebuie s le ntreprind elevii.
Dup ce investigaia s-a nalizat, n evaluarea acesteia pot s se aib n vedere mai multe criterii din rndul
crora menionm:
Noutatea temei sau a subiectului care a fcut obiectul investigaiei;
Originalitatea strategiei utilizate n demersul investigativ;
Modul de aplicare a cunotinelor necesare n realizarea investigaiei;
Calitatea prelucrrii datelor obinute;
Modul de prezentare i argumentare a rezultatelor obinute n desfurarea investigaiei;
Atitudinea elevilor pe perioada desfurrii investigaiei.
Proiectul reprezint o metod mai complex de evaluare care poate furniza informaii mai bogate n legtur cu competenele elevilor i, n general, cu progresele pe care ei le-au fcut de-a lungul unei perioade
mai ndelungate de timp. Temele pe care se realizeaz proiectele pot oferite de ctre profesor, dar, n anumite cazuri, ele pot propuse i de ctre elevii care elaboreaz aceste proiecte.
Informaiile pe care le poate obine evaluatorul snt variate i, n esen, fac referire la urmtoarele aspecte:
motivaia pe care o are elevul fa de domeniul din perimetrul cruia a delimitat sau selectat tema;
capacitatea elevului de a se informa i de a utiliza o bibliograe centrat pe nevoile de tratare a
subiectului luat n discuie;
78
capacitatea elevului de a concepe un parcurs investigativ i de a utiliza o serie de metode care s-l
ajute s ating obiectivele pe care i le-a propus;

modalitatea de organizare, prelucrare i prezentare a informaiilor dobndite ca urmare a utilizrii
diverselor metode de cercetare;

calitatea produsului (produselor) obinute n urma nalizrii proiectului, care se pot distinge prin
originalitate, funcionalitate, caliti estetice deosebite.

Ca i n cazul altor metode alternative de evaluare, i n cazul proiectului trebuie avui n vedere o serie de determinani, cum snt vrsta elevilor, motivaia acestora pentru un anumit domeniu de cunoatere, varietatea
experienelor de nvare pe care le-au acumulat n timp elevii, rezistena acestora la efort etc.
Autoevaluarea este ntr-o legtur direct cu noile orientri din didactica contemporan, cnd se pune tot
mai mult accent pe dezvoltarea metacogniiei prin implicarea tot mai evident a elevului n a reecta asupra
proceselor sale de nvare i, implicit, asupra obstacolelor care o obstrucioneaz. Autoevaluarea conine
dou caracteristici fundamentale care, n fond, condiioneaz i realizarea ei, i anume:
necesitatea ca elevul s cunoasc n mod evident obiectul evalurii, care poate un obiectiv, o
competen sau un element specic;
necesitatea ca aceste criterii distincte s-i fost comunicate anterior.
Aceste dou cerine specice autoevalurii pot onorate dac elevii beneciaz de grile de evaluare concepute n mod special pentru a facilita realizarea autoevalurii, n structura acestora delimitndu-se i obiectul
evalurii, dar i criteriile care trebuie respectate cnd se desfoar acest proces.
Raportnd aceast modalitate la funciile evalurii, mai muli specialiti apreciaz faptul c autoevaluarea se
constituie ntr-un mijloc foarte important pentru realizarea reglrii instruirii, a ameliorrii acesteia, prin introducerea unor modicri n modul ei de desfurare.
Prin diverse forme de autoevaluare, elevul este pus n situaia de a reecta asupra unor aspecte care snt
circumscrise nvrii i, n consecin, n urma acestui demers metacognitiv nvarea nsi are anse s e
ameliorat i s determine performane mai semnicative.
n consecin, cadrul didactic trebuie, pe de o parte, s-i iniieze pe elevi n activiti de autoevaluare astfel
nct aceasta s devin tot mai ranat de la o etap la alta a instruirii, iar, pe de alt parte s identice i prghiile prin intermediul crora elevii s devin tot mai motivai pentru acest gen de activitate.
79
Anexa 5:
RECOMANDRI PRIVIND CONSTRUIREA ITEMILOR
Recomandri privind construirea unui item cu alegere multipl:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Premisa trebuie s fie clar i concis;

Enunul nu trebuie s conin elemente care s sugereze rspunsul corect;
Se va evita, pe ct posibil, utilizarea negaiei n premis;
Opiunile trebuie s fie plauzibile i paralele;
Printre opiuni exist un singur rspuns;
Lungimea opiunilor s nu constituie un indiciu de selectare a rspunsului corect;
Itemul trebuie s fie specificat: formularea lui va evita situaia n care elevii vor putea rspunde fr a
fi studiat materialul.
Recomandri privind construirea unui item cu alegere dual:

1.
2.
3.
4.
5.
Se evit enunurile prea generale, precum i cele cu caracter de la sine neles;

Nu se introduc dou idei ntr-un enun;
Enunurile se formuleaz ntr-un limbaj tiinific adecvat, dar n corespundere cu vrsta elevului;
Se respect aproximativ aceeai lungime a enunurilor false i adevrate;
Enunurile referitor la modalitatea de a rspunde i tipul de judecare a elevului se formuleaz foarte clar.
Recomandri privind construirea unui item de tip pereche:

1.
2.
3.
4.
5.
Numrul premiselor i cel al rspunsurilor trebuie s fie inegal, micornd probabilitatea de ghicire;
Numrul rspunsurilor este mai mare dect cel al premiselor;
Coloana din dreapta conine elementele cele mai multe;
n ambele coloane, elementele snt scrise ntr-o succesiune anumit pe aceeai pagin;
Rspunsurile trebuie formulate clar, succint, dar s nu sugereze varianta posibil de rspuns pentru
o anumit cerin;
6. n enun se va preciza elevilor dac elementele din coloana rspunsurilor vor fi folosite o singur dat
sau de mai multe ori.
Recomandri privind construirea unui item cu rspuns scurt:

1. Spaiul liber furnizat trebuie s sugereze dac rspunsul va conine un cuvnt sau mai multe;
2. Unitile de msur (metri, kilograme etc.) vor fi precizate att n ntrebare, ct i dup spaiul liber;
3. Nu se va reproduce un text existent n manual pentru a evita ncurajarea memoriei i testarea unor
capaciti diferite de cele dorite;
4. Itemul trebuie formulat clar, avnd un singur rspuns corect.
Recomandri privind proiectarea unei ntrebri structurate:

1. ntrebarea trebuie s cear rspunsuri simple la nceput i s creasc dificultatea acestora spre sfrit;
2. Fiecare subntrebare va fi auto-coninut i nu va depinde de rspunsul corect la subntrebarea
precedent;
3. Subntrebrile trebuie s fie n concordan cu materialele utilizate (diagrama, grafic, schem);
4. Fiecare subntrebare testeaz unul sau mai multe obiective;
5. Pentru fiecare subntrebare este necesar s se lase un spaiu liber corespunztor lungimii rspunsului.
Recomandri privind proiectarea unui item de tip rezolvare de problem:

1. Situaia-problem s fie adecvat nivelului de vrst i de pregtire a elevilor;
2. Activitatea s fie n concordan cu obiectivele i coninuturile cursului studiat;
3. n evaluarea activitii s se respecte criteriile de baz stabilite prin schema de notare;
4. Utilizarea n cadrul activitii a unor resurse simple i puin costisitoare.
80
Anexa 6:
SISTEMUL DE NOTARE DE 10 PUNCTE
Practica pedagogic i experiena mondial demonstreaz c pentru aprecierea obiectiv a cunotinelor priceperilor i deprinderilor elevilor i studenilor e necesar un diapazon mai larg de calicative. Acestor cerine le corespunde
sistemul de apreciere de la 1 la 10. Normativele propuse n continuare snt orientate i aplicarea lor necesit o atitudine contient din partea ecrui profesor.
Nota 10 se apreciaz respondentul care posed cunotine vaste i profunde, dezvluite pe larg, succint i coerent
coninutul celor studiate, dispune de un limbaj terminologic i simbolic corect, d dovad de originalitate i talent la
folosirea cunotinelor acumulate, n situaii noi, nestandarde manifest aptitudini de a distinge din noiunile abstracte
generale cazurile specice, unitare, tie s le interpreteze n raporturile de corelaie i interdependene, posed capaciti de observare, comparaie, analiz, generalizare, conrm cu prisosin interesul pentru lectur auxiliar din sfera
respectiv. Eminamente nota 10 este nota de apreciere a respondenilor care posed aptitudini excepionale.
Nota 9 se apreciaz respondentul care posed cunotine profunde n domeniul tiinei date, dezvluie coerent
coninutul materiei de studiu, folosete n mod creator cele studiate n situaii nestandarde, are priceperi i deprinderi
de a analiza, sintetiza i generaliza faptele i fenomenele studiate, a evidenia corelaia i interdependena dintre ele,
d dovad de capabilitate i asiduitate la nsuirea materiei de studiu. Nota 9 va mai frecvent folosit la aprecierea
cunotinelor dect nota 10. Snt respectate toate cerinele fa de lucrare, este dezvoltat original i argumentat
ideea principal a temei, nu snt lacune, nu snt comise greeli, inexactiti de expresie, tiinice, lingvistice (gramaticale, de stil). Expunerea expresiv (rezolvarea) este corect, succesiv, impecabil din punctul de vedere stilistic,
gramatical i al coninutului. Lucrarea denot originalitatea modului de a privi lucrurile (metode de rezolvare), de a
utiliza mijloacele stilistice, metodice i logice ale obiectului, capacitatea de a compara, grupa, clasica, analiza, sintetiza conform vrstei elevului. In lucrare nu e nici o greeal.
Nota 8 se apreciaz respondentul care, n temei, e dotat cu aptitudini intelectuale, asimileaz sistemul de noiuni,
opereaz cu ele, dar nu ntotdeauna cu siguran, uneori aplic n mod reproductiv teoria, limitndu-se la modelele
standard, comite unele inexactiti neeseniale. Realizarea potenelor intelectuale este mpeticat de o anumit neglijen fa de studii, lips de asiduitate n activitatea de cunoatere.
Nota 7 se apreciaz respondentul n cazul cnd expunerea materiei nu trece limita unui raionament reproductiv,
n fond, adecvat coninutului i modelelor interpretative din manual. Prin rspunsul su, elevul sau studentul denot
o judecat conceptual mediocr, nu este sigur de cunotinele sale, renun cu uurin la propriile armaii i formulri, manifest o plasticitate mediocr a gndirii, dei poate srguincios.
Nota 6 se apreciaz respondentul care demonstreaz c a neles tema, posed priceperi i deprinderi suciente
pentru a avansa n cunoaterea materiei de program, comite ns, inexactiti de ordin esenial la denirea noiunilor
fundamentale i auxiliare, d dovad de cunotine teoretice reproductive, dar contiente, n fond, ns priceperile i
deprinderile fundamentale nu snt sucient dezvoltate.
Nota 5 este not de promovare. Respondentul e apreciat cu nota 5, dac nu dezvluie pe deplin coninutul materiei, ns a neles-o i poate s explice esena ei n baza ntrebrilor sugestive ale profesorului, comite greeli de sens,
dar le poate rectica prin intermediul unor ntrebri auxiliare, cu greu aplic noiunile teoretice n via, n majoritatea
cazurilor, la ntrebrile suplimentare d rspunsuri confuze. Rspunsul elevului promite potene suciente pentru
nsuirea materiei de program.
Nota 4 e prima not insucient. Rspunsul se apreciaz cu nota 4, n caz dac respondentul nu are idee de existen unei asemenea teme, citete textul, fr a-l tlmci pentru sine, nu e n stare nici s-l expun, nici s rspund la
ntrebrile profesorului la tema respectiv. Totui face unele sforri de a nchega un rspuns. Comite greeli tiinice
i logice n expunerea materiei. Unele greeli nu le poate corecta nici dup ntrebrile sugestive ale profesorului.
Nota 3 se apreciaz respondentul care tie ce tem a avut de studiat, a lucrat asupra textului din manual, d enunul
memorizat al unor noiuni, dar nu le nelege sensul, la ntrebrile sugestive ale nvtorului d rspunsuri eronate.
Nota 2 se apreciaz elevul care d rspunsuri monosilabice la ntrebrile profesorului, nu posed completamente priceperi n materia respectiv, face unele ncercri de a da deniia unor noiuni simple, dar incontient, fr a nelege sensul lor.
Nota 1 se pune n caz dac elevul denot ignorana total n materia de studiu, nsoit de rea voin, indiferen
vdit i atitudine negativ fa de activitatea colar.
81
Anexa 7:
SUGESTII DE PROIECTARE A LECIILOR - MODELE DE LECII
Modulul I: ANTREPRENORIATUL O OPIUNE DE CARIER
PROIECT DIDACTIC
Profesor
Grupa:
Data:
Disciplina:
Bazele antreprenoriatului
Tipul leciei:
Lecia de asimilare a cunotinelor
Unitatea de nvare:
Ce nseamn a fi antreprenor n Republica Moldova?
Tema: Primii pai spre o afacere reuit

Finaliti modulare:
Determin caracteristicile, riscurile i beneciile antreprenoriatului ca oportunitate n carier;
Argumenteaz propria idee de afaceri;
Obiective operaionale: La sfritul activitii didactice elevii vor capabili:

Cognitive:
1) S descrie diverse modaliti de identificare i generare a ideilor de afaceri, utiliznd exemple;
Formative:
2) S identifice idei de afaceri fezabile, utiliznd diverse strategii;
3) S analizeze procesul de implementare a ideii de afaceri identificate din diverse perspective;
Atitudinale:
4) S argumenteze opiunea de implementare n practic a propriei idei de afaceri ca oportunitate de
realizare profesional.
Metode: Scriere liber; Discuie, Exerciiu, Lectur activ, Idei importante, Discuie, Mini-prelegere, Discuii
n panel, Proiect de grup.
Forme de organizare a activitii: Activitate individual, activitate frontal, activitate n grup.
Resurse didactice: Postere, marchere, notebook, proiector digital, ecran.
Fia 1: Textul temei Cum s gsim cea mai bun idee de afaceri?
Fia 2: Metode de generare a ideilor de afaceri.
Bibliografie:
1. tefan Todiracu, Afacerea proprie de la vis la realitate, Chiinu, 2010
2. Soa uleanschii, Valentina Veveri, Primii pai n afaceri, Chiinu, 2009
82
83
35 min.
Realizarea
sensului
20 min.
O2
O1
Distribuirea textului temei Primii pai spre o afacere reuit

Activitatea 1 Cum s gsim cea mai bun idee de
afaceri
Sarcin: Citii textul i identicai 5 idei importante
cu referin la:
Motive importante pentru lansarea propriei afaceri
Propria idee de afacere
Idei viabile de afaceri i criterii de evaluare
Greeli tipice antreprenorilor nceptori
Creativitatea n identicarea oportunitilor de afaceri
Activitatea 2 Ce nseamn a fi creativ n identificarea oportunitilor de afaceri?
15 min.
Fia Metode de
generare a ideilor
de afaceri
Fia textul temei

Primii pai spre o
afacere reuit
6 min.
7 min.
7 min.
5 min.
8 min.
3/3 min
Sarcin: Comentai n scris paradoxul Lenea este

groparul i generatorul creativitii
Discuii
1. Care este rolul creativitii n generarea ideilor de
afaceri?
2. Ce nseamn pentru Dvs. o idee bun de afaceri?
3. Cum credei este greu s identici o idee de afaceri
realizabil?
4. Enumerai care ar motivele importante pentru
lansarea propriei afaceri
Prezentri
Anunarea temei leciei i a obiectivelor
Evocare
Resurse materiale
2 min
Tehnologia realizrii i coninuturi vizate
-pregtirea resurselor didactice; -distribuirea suportului

de curs; - organizarea grupului de elevi.
Obiective
Momentul
organizatoric
Secvenele
didactice
Laborator de
creaie
Exerciiu
Lectur activ
Idei importante
Exerciiu
Discuie
Scriere liber
Resurse procedurale
Elevii vor formula idei de

afaceri, ntrebri i vor oferi
rspunsuri reciproce.
Se vor prezenta argumente

valide pentru ecare idee
selectat.
Elevii vor prezenta n succesiune cte o idee important

identicat.
Se vor oferi rspunsuri consecutive, care vor da posibilitatea

elevilor s reecteze iniial la
esena conceptului de idee de
afaceri.
Elevii vor citi scrierile libere

n care vor expune opiniile
personale.
Conexiunea invers
84
O3
Reflecie
O4
Tema pentru
acas
Debrifare
O4
Extindere
20 min.
Obiective
Secvenele
didactice
Activitate individual
Discuie
1 min.
5 min.
1. Care au fost principalele subiecte de studiu n cadrul activitii de astzi?

2. Care au fost momentele cele mai dicile? De ce?
3. Care momente v-au adus satisfacie maxim?
4. Considerai c sntei capabil s identicai o idee
de afaceri fezabil?
Activitate individual
Proiect de grup
Resurse procedurale
Sarcin: Studiai suportul de curs i propunei o idee

de afaceri pe care o considerai bun i realizabil
pentru voi.
- Identificai barierele i riscuriler n iniierea unei afaceri

i determinai modalitile de depire a acestora
- Evaluai propria idei de afaceri n baza analizei SWOT
-soluiile propuse pentru depirea barierelor.
1 min.
4 postere/ 4 seturi
de marchere
Sarcin: S analizeze procesul de implementare n

practic a unei idei de afaceri identificate i prezentai:
- barierele posibile cu care v vei confrunta;
10/10 min.
Resurse materiale
Repartizarea elevilor n 4 grupuri.
Argumentai-v opiunea. Prezentri.

Sarcin: Studiai atent fia cu metode i aplicnd metoda selectat, formulai o idee de afaceri realizabil.
Prezentai-v i argumentai-v ideea.
Prezentri
Elevii vor prezenta public i

argumentat ideile i soluiile
identicate
Conexiunea invers
FIE PENTRU LECIA I

FIA 1 - Tema: Primii pai spre o afacere reuit?
Ideea de a deveni antreprenor, de a iniia o afacere, se nate din variate nevoi:
omajul sau venitul insucient; dorina de a deveni independent nanciar sau de
a propriul tu ef. Dar orice afacere ncepe de la O IDEE i reprezint un proces
de transformare a acestei idei ntr-un produs sau serviciu, care este ntrebat i
cumprat. Ideea in sine este inutil, dac nu va pus in practic. Evident, identicarea i dezvoltarea unei idei de afacere depinde de mediul de afaceri, de resursele materiale, tehnologice, umane i nanciare disponibile, chiar i de noroc.
Cu toate acestea, la identicarea unei idei viabile de afacere punctul critic de pornire este viitorul antreprenor. n baza prilor tari i slabe trebuie s decidei. n care domenii vei cuta ideile, care vor dimensiunea
i limitele afacerii.
Reinei, orice idee de afacere potrivit poate s se bazeze pe:
Unul sau mai multe produse fabricate producere (cumprai materia prim i alte resurse necesare
i le transformai n produse, bunuri materiale).
Unul sau mai multe produse pentru distribuire comer (cumprai produsul sau produsele gata fabricate de la un depozit, de la un vnztor cu ridicata, sau de la un productor i le vindei, adugnd
o anumit marf).
Unul sau mai multe servicii pe care le prestai.
O combinaie alctuit din cele trei posibiliti expuse mai sus.
Cnd v gndii la ceea ce ai putea produce i vinde, trebuie neaprat s inei cont de urmtoarele:
Ideea Dvs. nu trebuie s e neaprat original sau nou. Aceasta ar putea s v e de ajutor, dintrun anumit punct de vedere, dar poate s e de asemenea i o barier. Este mult mai greu s vinzi un
produs sau un serviciu despre care nu s-a tiut mai nainte. Pentru a vinde acest produs sau serviciu,
este posibil ca, pentru nceput, s i nevoit s educai piaa i s stabilii o reea de distribuie.
De asemenea, nu este bine s ncercai s propunei ceva identic cu produsele altor companii. n
acest caz, cumprtorul va trebui s aleag, pornind de la diferena de pre i de la imaginea de pe
pia a productorului.
Produsul sau serviciul ideal pe care putei s-l alegei este acel care se deosebete de al altor productori printr-o trstur sau beneciu pe care produsele acestora nu le posed.
Noiunea de idee de afacere nu este echivalent cu cea de oportunitate. n jurul nostru exist o imensitate de oportuniti. Talentul antreprenorului se manifest prin a identica oportunitatea, a genera o idee
realizabil, prin care el va fructica oportunitatea. Nu putei face nimic cu o idee de afacere dac nu sntei
sigur c este o idee realizabil i viabil. Aadar, cele mai reuite idei de afaceri nu snt neaprat originale n
ntregime. Diagrama de mai jos arat combinaiile posibile n planul produs pia:
Posibilitile Produs Pia
Piee existente
Piee noi
Produse existente
Produse noi
Evident, cele mai simple idei de afaceri vor n csua nr. 1 Produse existente pe Piee existente, iar cele
mai complicate n csua nr. 4 Produse noi pe Piee noi. Dac decidei s dezvoltai o idee care se nBAZELE ANTREPRENORIATULUI
85
cadreaz n csua nr. 1, atunci, n primul rnd, riscai s i expus la o concuren dur, ceea ce v va face
viaa de antreprenor deloc uoar. Dac v vei concentra asupra unor produse noi pe piee noi, atunci, de
asemenea, exist posibilitatea de a ajunge ntr-o situaie foarte grav lipsa vnzrilor, n special n primii ani
de existen care, ntr-o afacere, snt anii cei mai importani.
n consecin, e bine s atragei, n special, atenia la ideile ce se ncadreaz n csuele 2 i 3 Produse existente pe Piee noi i, respectiv, Produse noi pe Piee existente. Important n acest prim exerciiu de gsire a
ideii potrivite este s v determinai ct mai repede pe ce segment Produs Pia vei activa.
n general, antreprenorul trebuie s tind ntotdeauna spre calitate i nu spre produse ieftine. S e foarte
prudent cu ideile care pot s conduc la rzboaie de preuri sau care snt foarte sensibile la preuri, deoarece acestea ar putea cauza neplceri, mpunnd o concuren direct cu ntreprinderile mari, deja existente.
Pentru a gsi idei potrivite v propunem s apelai la urmtoarele metode:
Cutai idei cu prietenii sau colegii, folosind metoda brainstorming;
ntrebai pe alii ce idei au;
Folosii o idee pentru a inspira o alt idee;
Citii publicaii de specialitate ce in de domeniul afacerilor;
Consultai cataloagele companiilor (locale, naionale, strine);
Fii atent la tirile i emisiunile radio, i TV;
Participai la diferite ntruniri, seminare, cursuri, expoziii ce in de domeniul afacerilor.
Noiunea de evaluare a ideii de afaceri este folosit n sensul de apreciere a anselor de reuit', n ipoteza c
proprietarul ideii dorete s o implementeze n practic, iniiind o afacere. Drumul de la idee la afacere este
ns lung: evaluarea ideii de afacere este doar prima etap. Abia etapa urmtoare este elaborarea planului
de afaceri. Ideea de afaceri nu e destul s e inedit, ea trebuie s e realizabil i fezabil. Ideile fezabile snt
acelea care n urma analizei nanciare au demonstrat c pot genera prot. Nu orice idee de afacere poate
s ne aduc satisfacii nanciare (prot). Cu alte cuvinte, afacerea trebuie s genereze venituri sucient de
mari pentru a acoperi toate cheltuielile legate de generarea acestor venituri i s creeze un anumit surplus,
protul. n cazul n care din analiza nanciar a afacerii se dovedete c aceasta are un rezultat pozitiv, spunem c afacerea este fezabil.
Ca format, evaluarea ideii afacerii poate un studiu separat sau un subcapitol din planul de afacerii. Oricum
ns, o abordare serioas a afacerii nu poate face abstracie de aceast etap, mai ales n cazul unor idei noi
sau relativ noi.
ansele de succes ale unei afaceri se pot aprecia, principial, n mai multe feluri: individual sau de un grup de
experi, uni- sau multicriterial sau prin ntrebri analitice.
V oferim un exemplu de 5 ntrebri pe care trebuie s vi le punei atunci cnd descoperii o nou oportunitate de afaceri:
1. Chiar exist cerere pentru produsul/serviciul dvs.? sau Credei c oamenii vor dispui s plteasc
pentru serviciul dumneavoastr? - Este foarte important s realizai un studiu de pia bun, pentru c altfel
vei descoperi c cererea nu este att de mare cum credeai i vei avea probleme nanciare.
2. Ct de greu este de realizat afacerea? - Sigur c dac v ntrebai prietenii sau cunotinele toi o s v
spun c au o idee de afacere extraordinar, care poate dubla banii investii n 6 luni, dar dac i ntrebai de ce
nu fac afacerea o s v spun c nu au timp s se ocupe de asta. De fapt este vorba c snt foarte multe lucruri
mici sau mari de rezolvat, iar pentru protul pe care l va aduce afacerea, ideea este mult prea complicat.
86
3. Ct credei n ideea dvs. de afacere? Pe moment vei foarte entuziasmat de ctre oportunitatea descoperit. Dar, e bine s ateptai o 1-2 luni, s v gndii n detaliu la toate costurile i autorizaiile pe care le implic noua dvs. afacere, s realizai un plan de afaceri i abia dupa aceea vei vedea dac este viabil sau nu.
4. Ce concuren avei pe segmentul dvs. de pia? Trebuie s tii absolut totul despre concureni, care
snt punctele slabe, care snt punctele forte ale afacerii lor. Trebuie s vedei dac mai este loc pe pia sau
piaa este saturat. Este foarte indicat s gsii o difereniere ntre rma dvs. i concurena pe care s o exploatai la maxim.
5. Este publicul pregtit pentru afacerea dvs.? Multe afaceri au euat de-a lungul timpului pentru c nu
au fost lansate la momentul oportun. Facei un studiu de pia s v asigurai c lumea este pregtit pentru
ideea dumneavoastr inovatoare.
Rspunsurile bine gndite la ntrebrile de mai sus v vor proteja de frecventele greeli a tinerilor antreprenori.
Printre cauzele cele mai frecvente ale eecului rmelor n primii ani de activitate se citeaz:
Lipsa de experien
Lipsa de cultur a afacerilor;
Lipsa de cunotine - de specialitate sau de management;
Alegerea neinspirat a partenerilor de afaceri;
Lipsa de bani;
Necontrolarea nanelor, mai ales al uxului de numerar sau al creditelor;
Lipsa planului de afaceri sau un plan de afaceri slab (formal).
Analizarea cazurilor de afaceri care s-au stins a evideniat drept cauze frecvente urmtoarele:
Exist idei bune (faptele au confirmat acest lucru ), exist entuziasm i dorina de a face bani, dar lipsete hotrrea de a trece de la idee la fapt i lipsete priceperea n domeniul de activitate;
Exist idei bune, exist entuziasm i dorina de a face bani, se trece la fapte cunoscnd bine domeniul de
activitate, dar lipsete profesionalismul privind managementul sau anumite funcii ale firmei (finane,
marketing, logistic).
Adaptat dup sursele:
tefan Todiracu, Afacerea proprie de la vis la realitate, Chiinu 2010
Marian Rujoiu, Dan Lambescu, Daniel Dragnea, Bogdan Tlmaciu, Claudia Neculaie, Ghidul anteprenorului Bucureti: Vidia, 2010
87
FIA - 2 Tema: Tehnici de generare a ideilor de afacere
Metoda SCAMER
Alegei un obiect oarecare un stilou, un aparat de radio, o biciclet, etc. Punei-v ntrebarea Cum poate
mbuntit acest obiect sau bun material?, folosind aa-numita metod SCAMER:
S = Substitueni
C = Combinaie
A = Adaptare
M = Modificare
E = Eliminare
R = Rearanjare
Putei s v gndii la acest obiect ca la un tot ntreg sau s analizai diferite pri ale lui.
Metoda Cercurilor concentrice
Metoda Cercurilor concentrice este o alt metod de generare a ideilor de afaceri i un exerciiu practic
foarte util:
1) Facei o list a tuturor ideilor care v plac;
2) Peste o zi-dou mai facei o list a lucrurilor (ideilor) pe care le putei face;
3) Dup nc o zi-dou, facei o a treia list a ideilor (lucrurilor) necesare pentru comunitatea (regiunea) respectiv.
Subliniem c aceste trei liste este bine s le facei n zile diferite, ba chiar la un interval de 1-2 zile ecare, pentru a v concentra ct mai bine asupra domeniului respectiv. Apoi folosii metoda suprapunerii, care grac
poate exprimat astfel (ecare oval reprezint una din listele de mai sus):
2. POT
1. VREAU
3. TREBUIE
Este foarte clar c cele mai potrivite idei de afaceri se a n sectorul intersectat de toate cele trei ovale. Cu
alte cuvinte, din toate ideile de afaceri, din toate cele trei liste, vei alege una, sau mai multe idei, care se regsesc n ecare list, adic vei alege ceva ce v place, putei face i ce poate de folos pentru comunitatea
respectiv, adic ceva ce se va vinde.
88
Brainstorming
Este cea mai cunoscut tehnic de generare de idei. Pentru a aplica aceast metod trebuie:
S adunai minimum 4 persoane (e bine s fie persoane din diferite domenii);
S definii o problem i s o discutai n prealabil;
S redefinii problema i s o abordai din alt punct de vedere;
S practicai nclzirea minii. Exemplu: Cte ntrebuinri putei gsi pentru o simpl clam?
Apoi urmeaz Brainstorming - ul propriu-zis:

Generai ct mai multe idei;
Folosii cu strictee regula principal: toate ideile snt acceptate i nregistrate, nimeni nu critic nici o idee;
Cu ct mai multe idei trsnite, cu att mai bine;
Alegei-le pe cele mai trsnite i supunei-le brainstorming-lui nc o dat;
Alegei 3-5 idei fezabile, din punctul de vedere al grupului, i prezentai-le echipei de experi pentru a fi evaluate.
Lista atributelor
Aceast tehnic este mai util n cazul n care v gndii s adaptai sau s dezvoltai un produs sau serviciu deja existent. Luai un anumit produs i aternei pe hrtie toate atributele (caracteristicile) acestuia, de
exemplu: forma, dimensiunile, designul, materialele din care e fabricat, culoarea, funciile, costul, etc. Apoi,
pentru ecare atribut, ncercai s gsii ct mai multe alternative posibile.
Cine, Ce, Unde, Cnd, De ce, Cum?
Trecei ecare idee i perspectiv, legate de un produs sau serviciu, prin prisma celor ase ntrebri de mai
sus.
Drmarea presupunerilor
Facei o list a presupunerilor legate de o problem sau idee, apoi explorai ce se poate ntmpla dac vei
drma presupunerea. De exemplu, avei un produs sau o parte a unui produs fabricat din plastic. De ce s
credei c acest produs va fabricat i n continuare din plastic? Ce se va ntmpla dac el va fabricat din
alt material?
Metoda Asociaii forate
Metoda presupune alctuirea de ctre ecare persoan a unei liste de 5 obiecte aleatorii, iar apoi asocierea
ecrui obiect din list cu obiectul din lista altei persoane i generarea din aceast combinaie forat a unei
idei de produs sau serviciu inedit.
89
Modulul II: NOIUNI GENERALE DE MANAGEMENT I GESTIONAREA RISCURILOR
PROIECT DIDACTIC
Profesor
Grupa
Data
Disciplina:
Tipul leciei:
Lecia de asimilare a cunotinelor
Unitatea de nvare:
Managementul afacerii
Tema: Motivarea angajailor

Finaliti modulare: Aplic metode de recrutare, selectare i motivare a personalului
Cognitive:
1. S deneasc concepte referitoare la motivarea personalului n baza cunotinelor acumulate;
2. S explice principalele metode de motivare a personalului n baza unor exemple;
Formative:
3. S identice metoda optim de remunerare a muncii pentru funciile concrete;
4. S planice fondul de salarizare pentru afacerile mici, valoricnd conceptele studiate.
Atitudinale:
5. S aprecieze rolul remunerrii muncii n cadrul sistemului de motivare a personalului.
Metode: Organizator grac, Rezolvare de exerciii, Prezentri Power Point, Discuie, Problematizare, Mozaic, GPP.
Forme de organizare a activitii: Frontal, Activitate de grup, Activitate n perechi, Activitate individual.
Resurse didactice: Postere, marchere, proiector digital, ecran, pin-bord
Bibliografie:
uleanschii S., Veveri V., Primii pai n afaceri, Chiinu, 2009.
Brc A., Managementul resurselor umane, Chiinu, ASEM, 2005.
Berker G., Comportamentul uman o abordare economic, Bucureti, All, 1994.
Cole G., Managementul personalului, Bucureti, CODECS, 2000
90
91
Realizarea
sensului
Prezentri
Nr.1 - sarcina: Identificai i notai n timpul prelegerii

conceptele/noiunile ce se refer la motivarea personalului. Strduii-v s definii sensul lor.
Nr.2 sarcina: Identificai i notai n timpul prelegerii metodele principale de motivare a personalului.
Strduii-v s nelegei i s explicai sensul lor.
O1
O2
Elevii numr de la 1 la 3 i n timp ce se prezentat Mini-prelegerea ecare numr va avea o sarcin

concret:
Anunarea temei i a obiectivelor pentru activitatea

didactic.
Motivaie sczut
Motivaie puternic
Sarcin 2: Enumrai preferinele/cerinele unui

angajat fa de locul su de munc, care ar putea
s-i sporeasc nivelul de satisfacie i s-l motiveze s
munceasc mai bine, aranjndu-le consecutiv, dup
importan pe ax:
Discuii
Sarcin 1: Explicai de ce o persoan se manifest att

de diferit la dou locuri de munc?
Evocare
- noteaz absenele; - organizeaz clasa n 4 grupe; creeaz un climat cooperant.
Obiective
Momentul
organizatoric
Secvenele
didactice
Demersul didactic:
Prezentarea
PPT realizat
Notebook /
Proiector
Mini-prelegere
pin-bord
Postere-e
Pin-bord
4 x 10 e
color
Manual, Ghid
de studiu,
postere, marchere.
Resurse materiale
Discuie -5min
Mozaic10 min(5
gr./2prez.)
Mini-prelegere cu suport
de prezentare
Power Point
15 min
Sarcina 2:
Organizator
grafic -5 act.
gr./4 min prez.
gr.
Discuie euristic -7 min
Sarcina 1:
2 min.
Resurse procedurale
Elevii vor cunoate formele de

salarizare.
Elevii vor percepe etapele

procesului motivaional.
Elevii vor aranja n consecutivitate cerinele unui angajat fa

de locul su de munc care ar
putea s-i sporeasc nivelul de
satisfacie i s-l motiveze s
munceasc mai bine.
Elevii vor prezenta opiniile lor

la problema enunat.
Elevii snt distribuii n 4 grupe

i au toate resursele necesare
Conexiunea invers
92
Tema pentru
acas
Extindere
Reflecie
Secvenele
didactice
O5
O4
O3
Obiective
De studiat tema: Remunerarea muncii ca metod

de motivare a personalului, pregtind urmtoarele
subiecte:
- Metode de motivare a personalului;
- Rolul salariul n sistemul motivaional;
- Forme de salarizare;
- Fondul de salarii.
Sarcin: Determinai modalitile de salarizare a personalului angajat n baza unui studiu de caz.
Sarcin: Apreciai rolul salariului ca metod de motivare a angajailor. Strduii-v s formulai opinii argumentate.
Prezentri
Prezentri
Sarcin: Calculai fondul anual de salarizare reieind

din datele prezentate.
Elevii lucreaz individual.
Prezentri
Sarcin: Identicai metoda optim de remunerare a

muncii pentru funciile concrete.
Elevii lucreaz in perechi:
Dup mini-prelegere, Nr. 1, 2, 3 se adun n grupe i

discut 5 min. pentru a prezenta rezultatul sarcinilor
n public.
Nr.3 sarcina: Menionai avantajele/dezavantajele

diferitor metode de remunerare a muncii.
(continuare) Demersul didactic:
Pin Bord
4 x 10 e color
Prezentarea
PPT realizat
Fie cu diferite
denumiri de
funcii
Resurse materiale
2 min.
2 min.
Problematizare
-10 min.
Exerciiu
Problematizare 10 min.
GPP(gndete
perechi-prezint) -7 min.
Resurse procedurale
Elevii vor rezolva corect problema i

vor comenta soluia identicat.
Elevii vor argumenta rolul salariului

ca metod de motivare a angajailor.
Elevii vor rezolva corect problema propus.
Elevii vor prezenta rspunsuri

argumentate la raionamentele
propuse.
Conexiunea invers
Modulul III: FINANAREA I EVIDENA ACTIVITII ANTREPRENORIALE
PROIECT DIDACTIC
Profesor
Grupa
Data
Disciplina:
Tipul leciei:
Lecie de asimilare a cunotinelor
Unitatea de nvare:
Finanarea afacerii
Tema: Surse de finanare ale afacerii

Finaliti modulare : Identific sursele de finanare ale unei afaceri
Cognitive:
1. S identifice sursele i mijloacele bneti posibile pentru finanarea unei afacerii, n baza materialului studiat;
Formative:
2. S estimeze capacitatea de plat a antreprenorului, n baza formulelor;
3. S calculeze ponderea mijloacelor bneti proprii i celor mprumutate.
Atitudinale:
4. S decid asupra surselor de finanare a propriei idei de afaceri.
Tehnologie didactic
Metode: Rezolvare de exerciii, Prezentri Power Point, Discuie, Problematizare, Prelegere, Mozaic, Brainstorming. Generalizarea categorial
Forme de organizare a activitii: Frontal, Activitate de grup, Activitate individual.
Resurse didactice: Postere, marchere, proiector digital, ecran, pin-bord, ipchart
Bibliografie:
93
94
Evocare
Momentul
organizatoric
Secvenele
didactice
O1
Obiective
Sarcina1: Formulai cel puin 3 ntrebri, care de

regul, stau n faa antreprenorului nceptor.
nainte de aarea elor, profesorul propune echipelor s mpart ntrebrile n 3 grupe: organizare,
resurse materiale, resurse financiare.
Prezentare/Discuii
De regul, cele mai multe ntrebri apar la capitolul
nane.
Problem: De unde ar putea un tnr antreprenor s
obin surse pentru nanarea propriei afaceri?
Fiecare elev primete cte o foaie alb, iar pe mas la
ecare grup este una n plus.
Sarcina 2: Scriei pe foaie cte o idee care ar putea
facilita rezolvarea problemei. Cel care va termina de
scris primul, pune foaia pe masa i o ia pe cea alb,
pe care noteaz alt idee. Cel care a terminat al doilea
preia foaia primului i adaug o alt idee, dar sa nu o
repete pe cea deja existent .a.m.d. Aplicaia se va
termina cu epuizarea ideilor.
La nalul rundei ecare i preia foaia, profesorul pe
cele rmase.
Citete i analizeaz ideile. ntreab dac la cineva pe
foaie mai snt i alte idei.
Anunarea temei i a obiectivelor pentru activitatea
didactic.
-noteaz absenii;
-organizeaz clasa n 4 grupe;
-creeaz un climat cooperant.
Fia cu tema i
obiectivele
Foie
Poster/Tabl
portativ/
marcher
Resurse materiale
Brainwriting 13 min
Organizator
grafic - 6 min
Brainstorming/
1 min.
Resurse procedurale
Elevii vor nota posibilele surse

de nanare a unei afaceri
Elevii vor meniona i grupa

ntrebrile aprute la antreprenorii nceptori n 3 grupe:
organizare; resurse materiale;
resurse nanciare
Elevii snt distribuii n 4 grupe
Conexiunea invers
95
1 min.
Sarcin:
1. Gsii pe net informaii despre creditarea micului business
la 3 bnci din RM.
2. Gsii pe net informaii despre cel puin 2 programe de
nanare a micului business n RM.
10 min
Argument n 4
pai
Tema pentru
acas
Poster/Tabl
portativ/
marcher.
10 min
Problematizare
15 min
1 min.
Sarcin: Argumentai care vor sursele de nanare pe care

le vei alege n cazul implementrii n practic a propriei idei
de afaceri.
Prezentare
Prezentarea
Power Point
Poster/Tabl
portativ/
marcher.
Generalizarea
categorial
23 min
Notebook/
proiector/
Prezentri PPT
realizate.
Pin-bord
Mini-prelegere
interactiv cu
suport Power
Point
Resurse procedurale
Flipchart
Resurse materiale
Sarcin: Solicitai de la banca cea mai apropiat informaie

despre condiiile de creditare a micului business.
O4
O3
Sarcin: Identicai i notai n timpul prelegerii noiunile

ce se refer la sursele de nanare a afacerii i capacitii de
plat a antreprenorului ce are credit bancar.
Prezentare
Fiecare grup primete cte un poster cu unul din titluri: surse
de nanare neociale; rezerve interne; economia resurselor bneti; surse externe de nanare.
Sarcin: Identicai i notai pe poster sursele de nanare
din categoria respectiv utiliznd informaia achiziionat pe
parcursul leciei.
Prezentare
Problem:
Maria a hotrt sa-i deschid un atelier de croitorie. Ea are
8000 lei mijloace proprii. Prinii au hotrt s-i mai acorde
7 000 lei. Rudele i-au mprumutat 6000 lei. Din vnzrile patrimoniului propriu Maria a mai stins 4 500 lei, restul banilor
vor credit bancar. Pentru iniierea afacerea este necesar de
43000 lei. Determinai a) sum de bani care trebuie mprumutat de la banc; b) suma mijloacelor bneti proprii i
suma mijloacelor bneti mprumutat, precum i ponderea
acestora; c) capacitatea de plat a Mariei n baza formulelor.
Prezentare
Extindere
Reflecie
O1
Realizarea
sensului
O2
Obiective
Secvenele
didactice
Elevii vor formula argumente

valide cu privire la sursele de
nanare identicate.
Elevii vor calcula: suma i

ponderea mijloacelor bneti
proprii i celor mprumutate
investite n afacere; coecienii
ce estimeaz capacitatea de
plat a unui antreprenor cu
mijloace bneti mprumutate.
Elevii vor diviza mijloacele

bneti investite n afacere
n mijloace bneti proprii i
mijloace bneti mprumutate
i vor enumera posibilele surse
de nanare
Conexiunea invers
Modulul IV: MARKETINGUL AFACERII
PROIECT DIDACTIC
Profesor
Grupa
Data
Disciplina:
Tipul leciei:
Unitatea de nvare:
Aspecte de marketing aferente produsului
Tema: Promovarea, plasarea i distribuia

Finaliti modulare: Elaboreaz strategia de promovare a unui produs/serviciu concret
Cognitive:
1. S identifice trsturile relevante ale promovrii produsului/serviciului n situaii concrete;
2. S prezinte prin exemple instrumentele de promovare a produsului/serviciului;
Formative:
3. S elaboreze o strategie de promovare pentru produsul/ serviciul ales, n baza metodelor relevante
de promovare;
Atitudinale:
4. S argumenteze eficiena propriei strategii de promovare, utiliznd corect conceptele studiate.
Tehnologia didactic:
Metode: Problematizare, conversaie euristic, mini-prelegere interactiv, harta de idei, prezentare P.P. aplicaie, proiect de grup, prezentare oral/discuie, chestionarea oral.
Forme de organizare a activitii: Frontal, activitate in grupuri mari (4 grupuri), activitate individual.
Resurse didactice: Foi de ip-chart, carioca, pin-bord, 2 produse, carduri color, ecran, proiector.
Bibliografie:
96
97
Realizarea
sensului
O2
O1
Activitatea 1: Conceptul de promovare

Predarea conceptului Promovarea produsului/serviciului.
Algoritmul:
1. Caracteristici relevante
2. Caracteristici irelevante
3. Exemple
4. Non-exemple
5. Analogii
6. Deniia - Promovare
Prezentare/Discuie
Activitatea 2: Metodele de promovare a produsului/
serviciului.
Construirea Hrii de idei mpreun cu formabilii: Metodele i instrumentele de promovare a produsului/
serviciului.
Prezentare/Discuie
Activitatea 3: Politica de promovare a produsului/
serviciului
Prezentarea i comentarea schemei Politica de promovare a produsului/ serviciului. Prezentare/Discuie
Sarcina 1: Alegei unul dintre aceste dou produse

de consum pentru a le utiliza n alimentaie.
ntrebri:
1. De ce ai ales anume aceste ciuperci?
2. Ce v face sa cumprai acest produs?
3. Enumerai din ce surse ai auzit de produsul
acestei rme?
4. La ce etap de informare sau de cunoatere a
acestui produs ai nceput s-l utilizai?
5. Ct de necesar, util i reuit v pare informaia
adus clienilor despre ciupercile rmei Delmarc?
Evocarea
O1
- noteaz persoanele absente

- organizeaz clasa n 4 grupuri
- creaz o atmosfer de lucru
Momentul
organizatoric
Secvenele
didactice
Obiective
Produs nepromovat
Pin-bord
Carduri color
2 produse
fabricate n
RM
Suport
teoretic
Resurse
materiale
Prezentare P.P. aplicaie
Harta de idei frontal
Mini-prelegere
interactiv
Conversaie
euristic
Problematizarea
metode, forme, procedee, tehnici
Resurse procedurale
25
10
timp
Identic elementele politicii de promovare.
Elevii contribuie la completarea hrii

de ideii cu exemple de instrumente de
promovare.
Identic trsturile relevante, irelevante,

exemplele, non-exemplele, analogii de
promovare.
Argumenteaz alegerea produsului;
Conexiunea invers
98
De studiat tema: Metodele i instrumente

de promovare a produsului/serviciului.
Selectai din zona geograc proprie produsele sau serviciile ce snt promovate adecvat
criteriilor de promovare.
Care snt subiectele leciei de azi?

Care este scopul promovrii?
De ce trebuie de inut cont cnd dorim s
realizm promovarea unui produs/serviciu?
Tema de
acas
Debrifarea
1. Formulai strategia de promovare a serviciului/produsului primit.

2. Scriei pe foia de ip-chart metodele i instrumentele selectate pentru promovarea
produsului/ serviciului primit.
3. Delegai cte un reprezentant al grupului
de lucru pentru a realiza prezentarea i
argumentarea ei.
Prezentare
Algoritm:
Sarcina: Elaborai o strategie de promovare a

unui produs/serviciu.
Prezentarea va avea loc n cadrul seminarului
din luna mai.
O4
O3
Reprezentarea n 4 grupuri a elevilor; 2 grupuri primesc cte un produs, iar celelalte 2

grupuri primesc cte un serviciu.
Sarcina: Realizai sarcinile din algoritm vis-avis de serviciul/produsul primit.
Extinderea
Reflecia
Secvenele
didactice
Obiective
Suport
teoretic
Pin-bord
Markere
Foi de ipchart
Fia cu
algoritm
Carduri cu
exemple de
produse/
servicii
Resurse
materiale
Individual
Chestionarea
oral - frontal
16
20
timp
Individual
Prezentare oral/ discuie
Proiect de grup/
Sarcin algoritmizat
Resurse procedurale
Elaboreaz strategia de promovare a produsului/ serviciului primit

selectnd metodele i instrumentele
cunoscute innd cont de politica de
promovare.
Conexiunea invers
Modulul V: PLANIFICAREA UNEI AFACERI
PROIECT DIDACTIC
Profesor
Grupa
Data
Disciplina:
Tipul leciei:
Unitatea de nvare:
Elaborarea planului de afaceri
Tema: Planul operaional

Finaliti modulare: Elaboreaz propriul plan de afaceri
Cognitive:
1. S identifice elementele componente a planului operaional, n baza unei situaii reale.
2. S explice necesitatea elaborrii planului operaional pentru afacere.
Formative:
3. S adapteze criteriile de baz ale planului operaional n funcie de domeniul afacerii (produs/serviciu).
4. S analizeze etapele de elaborare a planului operaional n baza chestionarului.
Atitudinale:
5. S prezinte un plan operaional a unui produs/serviciu, realizat n etape.
Tehnologia didactic:
Metode: Simularea, discuia ghidat, chestionarea oral, mini prelegere-interactiv, prezentare Power Point.
Forme de organizare a activitii: Frontal, lucru n grupuri mari i individual.
Resurse didactice: Carduri color, pin-bord, markere, foi de ip-chart, ecran, proiector, e.
Bibliografie:
99
100
Realizarea
sensului
Evocarea
Momentul
organizatoric
Secvenele
didactice
O3
O2
O1
O2
O1
Obiective
notm absenele;
crearea unei atmosfere de lucru.
Sarcina : Denii n baza elementelor de la pinboard noiunea de plan operaional.

Prezentri
Activitatea 2: Caracterizarea elementelor componente a planului operaional
ntrebri:
1. Unde vom amplasa spaiile productive i personalul administrativ?
2. Ce suprafa va necesar pentru producere, cum
va obinut?
3. Ce faciliti snt disponibile (electricitate, gaz, ap,
ci de acces)?
4. Ce fel de tehnologii vom folosi?
5. Ce utilaje i echipamente snt necesare?
6. Care va capacitatea de producie?
7. Ce riscuri implic procesul de producie i ce
msuri de protecie vom ntreprinde?
8. Ce materie prim i materiale vor folosite i care
vor furnizorii?
9. Care va modalitatea de transportare?
10. Unde se va depozita materia prim?
11. Cine vor partenerii ti de afaceri n cazul unui
parteneriat?
Sarcina: Observai simularea care va avea loc i

identicai greelile comise de antreprenor.
Activitatea 1: Simularea unei situaii
Simularea unei situaii-problem n care antreprenorul depisteaz neconcordana situaiei reale cu cea
planicat. Valoricm importana componentelor
planului operaional.
ntrebri:
1. De ce a ajuns antreprenorul n situaia simulat?
2. Care snt greelile pe care le-ai observat?
3. Ce nu a prevzut antreprenorul?
4. Cum credei care este tema de astzi?
Prezentarea
Power Point
Carduri/Pin
board
Pin-board
Carduri color
Suport
teoretic
Resurse
materiale
Mini prelegere interactiv - frontal
Mina oarb
Discuie ghidat frontal
Simularea
Resurse procedurale
20
25
10
timp
(min)
Explic necesitatea elaborrii unei scheme operaionale corecte.
Elevii vor contribui la completarea schemei operaionale.
Planul operaional este o parte component a planului de afaceri n care

snt prezentate mijloacele de producie,
furnizorii, procesul de producie, planurile
de producie i resursele umane.
Elevii vor deduce prin combinarea cuvintelor deniia noiunii de plan operaional:
Argumenteaz necesitatea planicarea

elementelor planului operaional.
Conexiunea invers
101
Ce subiecte au fost puse n discuie

astzi n cadrul leciei?
Debrifarea
Ce criterii stau la baza elaborrii planului

operaional?
Care snt obiectivele unui plan operaional?
Studiai materialul teoretic la tema:

"Planul operaional" i pregtii-v s
caracterizai ecare etap a planului
operaional.
Pin-bord
Prezentarea grupurilor
Tema de
acas
Carioci
Foi de ipchart - 5
Sarcina :
Prezentai criteriile de baz n elaborarea

planului operaional la etapa aleas.
Fie pentru
grupuri - 5
Resurse
materiale
Fiecare grup primete spre elaborare cte

o etap a planului operaional.
Sarcin: Elaborai planul operaional

pentru propria ideea de afaceri ce va
prezentat la sfritul semestrului .
O5
O4
Extinderea
Reflecia
Secvenele
didactice
Obiective
Chestionarea
oral - frontal
Lucru individual
Discuii
Prezentare/
Proiect de grup
(5 grupuri)
Resurse procedurale
5/25
40
timp
Elaboreaz i noteaz pe poster criteriile de baz ce vor contribui la denitivarea etapei operaionale alese.
Conexiunea invers
Bibliografie
1.
Boco, M., Instruire interactiv, Editura Presa Universitar Clujean, Cluj Napoca, 2002
2.
Cuco, C., Pedagogie, ediia a II-a, revzut i adugit, Editura Polirom, Iai, 2006
3.
Cartaleanu, T.; Cosovan, O.; Gora-Postic, V.; Lsenco, S.; Sclifos, L., Formarea competenelor prin strategii didactice interactive, Centrul Educaional PRO DIDACTICA, Chiinu, 2008
4.
Cerghit, I., Metode de nvmnt, Ediia a III-a, Editura Didactici Pedagogic, Bucureti, 1997
5.
Chicu V (coord.), Formarea continu a cadrelor didactice n contextul educaiei centrate pe cel ce nva, CEP USM, Chiinu, 2010
6.
Cristea G., Managementul leciei, Editura Didactici Pedagogic, Bucureti, 2007
7.
Copilu, D., Crosman D., Ce snt competenele i cum pot fi ele formate, Conference "Competencies and
Capabilities in Education", Oradea, 2009
8.
Ghid de implementare a curriculumului modernizat pentru treapta liceal (la diferite discipline), Ministerul educaiei al Republicii Moldova, Proiectul Educaie de calitate n mediul rural din Republica
Moldova, Ed. Cartier, Chiinu, 2010
9.
Guu Vl. (coord.), Educaia centrat pe cel ce nva. Ghid metodologic, CEP USM, Chiinu, 2009
10.
Guu Vl. (coord.), Psihopedagogia centrat pe copil, CEP USM, Chiinu, 2008
11.
Joi E., Management educaional, Polirom, Iai, 2000
12.
Jinga, I., Negret, I., nvarea eficient, Bucuresti, Editura Aldin, 1999
13.
Ionescu, M.,(2000), Demersuri creative n predare i nvare, Editura Presa Universitar Clujean, ClujNapoca
14.
Ionescu, M., Chi, V.,(1992), Strategii de predare i nvare, Editura tiinic, Bucureti
15.
Ionescu M., Radu I., Didactica modern, Cluj-Napoca, Editura Dacia, 2001
16.
Iucu Romi B., Managementul i gestiunea clasei de elevi, Polirom, Iai, 2000
17.
Temple, Ch.; Steele, J.L.; Meredith, K.S., Iniiere n metodologia - Lectur i scriere pentru dezvoltarea
Gndirii Critice, Centrul Educaional PRO DIDACTICA, Chiinu, 2001
18.
Temple, Ch.; Steele, J.L.; Meredith, K.S., Aplicarea tehnicilor de dezvoltare a gndirii critice, Centrul Educaional PRO DIDACTICA, Chiinu, 2003
19.
Roegiers, X., Manualul colar i formarea competenelor n nvmnt, Chiinu, ianuarie, 2001, n:
www.proeducation.md
20.
Nicu, A.,(2007), Strategii de formare a gndirii critice, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti
21.
Materiale: Formarea profesorilor pentru implementarea curriculumului modernizat de liceu, Pro Didactica (biblioteca on line)
22.
Minder, M., Didactica funcional. Obiective, strategii, evaluare, Ed. Cartier, Bucureti, 2003
23.
Sclifos L., Gora-Postic V..a., O competen-cheie: a nva s nvei. Ghid metodologic, Chiinu, C. E.
PRO DIDACTICA, 2010
102
PENTRU NOTIE
103
104

Ghid Metodologic Pentru Profesori

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ghid Metodologic Pentru Profesori

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

W I N RO C K

SUPORT DE CURS LA DISCIPLINA

Ghid metodologic pentru profesori

Coordonator al grupului de autori, director Winrock Moldova

Cadru didactic, grad didactic superior, LT Lucian Blaga, Chisinu

Coordonator program instruire privind pilotarea i implementarea Curriculumului,

Dr. n economie, Dir. nanciar, Programul de Restructurare a Sectorului Vitivinicol din RM

Dr., conf. univ., Centrul de Formare Continu Cadre Didactice, UTM

Dr., conf. univ., Centrul de Formare Continu Cadre Didactice, UTM

Descrierea CIP a Camerei Naionale a Crii

Uniunea European promoveaz spiritul antreprenorial ca factor-cheie al

dr. Loretta Handrabura

Prin propriul model de cunoatere, deschidere, creativitate, adaptabilitate

Urez tuturor profesorilor i tuturor elevilor care lucreaz cu aceste materiale

Ghid metodologic pentru profesori

Director Winrock Moldova

Ghid metodologic pentru profesori

SECIUNEA II. Structura, funciile i modalitile de aplicare a curriculumului

SECIUNEA III. Metodologia formrii competenelor specifice

SECIUNEA IV. Recomandri metodice pentru proiectarea demersului didactic

Capitolul 1. Macroproiectarea i microproiectarea didactic

Capitolul 2. Strategii didactice de predare-nvare

Capitolul 3. Suport metodologic pentru implementarea disciplinei

Capitolul 4. Sugestii pentru o evaluare autentic n cadrul disciplinei

SECIUNEA V. Proiectarea de lung durat

SECIUNEA VI. Anexe

Ghid metodologic pentru profesori

Autoarele: Sofia uleanschi

Structura, funciile i modalitile de aplicare

Prezentarea general a disciplinei Bazele antreprenoriatului

MISIUNEA DISCIPLINEI este de a forma i dezvolta competena de baz - competena de antreprenoriat

Ghid metodologic pentru profesori

Competene antreprenoriale, spirit de iniiativ i

Antreprenoriatul are o component activ i una pasiv: cuprinde att

Competene de autocunoatere i autorealizare

Vizeaz capacitatea elevului de nelegere i apreciere a Sinelui; de

Vizeaz capacitatea elevului de a identifica i a rezolva probleme; de a-i

Vizeaz alfabetizarea n matematic, abilitatea de a aduna, scdea,

Competene interpersonale, civice, morale

Vizeaz abilitatea elevului de relaionare interpersonal ce cuprinde toate

Vizeaz disponibilitatea elevului de a organiza i a reglementa propria

Competene de comunicare n limba matern

Vizeaz abilitatea elevului de a exprima i interpreta gnduri, sentimente

Vizeaz aproprierea valorilor culturii naionale i general-umane, pe care

Competene de comunicare ntr-o limb strin

Ghid metodologic pentru profesori

Metodologia proiectrii Curriculumului la disciplina Bazele antreprenoriatului a implicat un ansamblu

Componente structurale ale curriculumului

Este prezentat necesitatea i actualitatea Educaiei antreprenoriale

Se menioneaz baza normativ-legislativ a prezentului curriculum

Administrarea disciplinei de studiu

Finaliti, coninuturi i activiti de

Orientri metodologice generale

Snt descrise modaliti de construire a unei strategii didactice , care

Ghid metodologic pentru profesori

Competena de baz i competenele specifice

Orele de activitate individual

Resurse didactice necesare pentru implementarea Bazelor antreprenoriatului

Modaliti de utilizare a curriculumului

Altfel spus, profesorul ecient este acela care tie s:

Ghid metodologic pentru profesori

Metodologia formrii competenelor specifice disciplinei

Competena - delimitri conceptuale i aspecte operaionale

Ghid metodologic pentru profesori