I.

Scopul marketingului de pia

Succesul companiei BETTY ICE depinde n foarte mare msur de eficiena politicii
de marketing. Departamentul de marketing al unei firme va fi implicat n realizarea studiului
de pia preliminar, n definirea produsului, n realizarea studiilor de pia viitoare,in
stabilirea obiectivelor vnzrii, concepe strategiile de marketing i multe altele. Tot acest
departament este nsrcinat cu meninere clienilor mulumii, lucru esenial pentru orice
companie.

II.

Date de identificare ale firmei BETTY ICE S.R.L

Societatea comercial Betty Ice a fost nfiinat i nregistrat n Registrul Comerului

n anul 1994 cu nr. J33/2188/1994, sub Codul Unic de Identificare: RO 6726755.
Conform codului CAEN 1552, obiectul de activitate al societii este producerea
ngheatei, producerea biscuiilor specifici unui anumit sortiment de ngheat,
comercializarea produselor obinute i operaiuni de import-export din activitatea proprie, iar
printre obiectele secundare de activitate putem meniona:
- fabricarea pinii; fabricarea produselor proaspete de patiserie;
- comer cu ridicata specializat al altor alimente, inclusiv pete, crustacee i molute;
- comer cu ridicata al zahrului, ciocolatei i produselor zaharoase;
- comer cu cafea, ceai, cacao i condimente;
- depozitri ;
- ntreinerea i repararea autovehiculelor ;
- producia i conservarea crnii;
- producia i conservarea crnii de pasre .
Fabrica produce anual aproximativ 4000 de tone de ngheat, potrivit datelor
furnizate de firm. Planurile de dezvoltare prevd dublarea capacitii fabricii prin
construcia unei noi hale de producie n aceeai locaie.
Fabrica de ngheat Betty Ice are o capacitate de circa 100 de tone de nghe at pe zi. n
plin sezon, mai-august, se realizeaz circa 90% din vnzrile companiei. n anul 2011,
compania Betty Ice a raportat un profit de 4.320.178 lei, aproape dublu fa de cel nregistrat
n 2009.
Societatea comercial Betty Ice i-a mrit considerabil numrul de angajai n
decursul timpului, pe msur ce i-a mrit capacitatea de producie. Dac n anul 2000
numrul de persoane angajate nu depea 40 de persoane, n 2016 compania avea 545 de

angajai, incluznd aici i persoanele suplimentar angajate n perioada mai- august. n extra
sezon numrul angajailor variaz ntre 300 350 de persoane.
Structura organizaional a firmei este alctuit din directorul general, ce are n
subordine un director executiv. Acesta din urm, supervizeaz directorii de departamente
(logistic, marketing, resurse umane i economic ).

III.

Principalele oportuniti i bariere de depit

OPORTUNITILE exist atunci cnd sunt nevoi sau dorine nesatisfcute pe pia pe acre
firma are interesul i capacitatea de a le satisface.

Ocazii favorabile pot exista pe pia n funcie de:

mrimea acesteia,

climatul economic,

creterea demografic,

creterea puterii de cumprare,

slbiciunile concurenilor,

apariia de noi tehnologii,

ridicarea barierelor internaionale,

relaxare a legislaiei,

acordarea unei importante mai mari publicitatii

impunerea accentuata pe piata publicitatii (dezvoltarea de companii de imagine, relatii
publice, participarea la targuri de profil)

AMENINAREA este o piedic aprut ca urmare a unei tendine sau a unei evoluii
nefavorabile a mediului care poate conduce la scderea vnzrilor sau profiturilor.
Ameninrile se coreleaz cu punctele slabe ale firmei.

Exemple de ameninri:

activitatea concurenei,

instabilitatea mediului economic,politic i legislativ,

scderea veniturilor populaiei,

dificulti de comercializare,

noua legislaie a Comunitii Europene,

scderea interesului consumatorilor pentru produse tradiionale,

noi regulamente,

ridicarea barierelor, etc.