1

TITLUL PROIECTULUI
Denumire solicitant:

SC.MADLENE STYLE.SRL-D

Cod Unic de nregistrare:

RO 1806526

Nr. de inregistrare la ORC:

J17/625/2013

Adres solicitant :

Str.George Cosbuc

Judetul:

Galati

Cod postal:

Nr. telefon,

0748370011

Nr. fax, email):

Adres de e-mail:

Closca.madalina@yahoo.com

COD CAEN aferent activitii principale 9602 Coafura si alte activitati de infrumusetare
COD CAEN aferent proiectului
Sediu social (adres, telefon, fax)

9602 Coafura si alte activitati de infrumusetare

9604 Activitati de intretinere corporala

Puncte de lucru (adres, telefon, fax)

Locaia implementrii proiectului (Adres,
telefon, fax):
Persoan de contact
(Adres, telefon, fax, email):

Str George Cosbuc

Closca Elena Madalina Str.G-ral Eremia Grigorescu nr.5 Galati

V rugm s ncrcai n format PDF urmtoarele documente:

ATENTIE: Toate documentele nu trebuie sa aiba mai mult de 20 MB

Certificat de nmatriculare S.R.L-D

Copie B.I/C.I
Cerere tip de acord de principiu pentru finanare (anexa 6)
Microntreprinderea SRL-D este pltitoare
de TVA
Valoare total a proiectului (fr TVA) LEI*:
Valoare AFN1 - lei
Valoare credit 23- lei

Da

165500 RON
4
43600
1
100900

Procent din valoare total proiect**

Procent din valoare total proiect**

26,36%
1
12,68%

Solicitanii care opteaz pentru contribuie proprie, completeaz Valoare AFN i Valoare contribuie proprie, iar la Valoare
credit trec 0.
2

Solicitanii care opteaz pentru credit completeaz Valoarea AFN i Valoare credit, iar la Valoare contribuie proprie trec
0 n cazul proiectelor cu o valoare echivalent n Lei a maxim 20.000 Euro (maxim 10 000 Euro AFN i minim 10 000 Euro
Credit)

Valoare contribuie proprie -lei

2
21000

Procent din valoare total proiect**

6
60,96%

Procentul de minim 50% credit nu este obligatoriu pentru proiecte cu valoare eligibil mai mare dect echivalentul n Lei a
20 000 Euro, schema de finanare fiind AFN echivalentul n Lei a maxim 10 000 Euro; Credit echivalentul n Lei a minim
10 000 Euro; Contribuie proprie pn la acoperirea valorii eligibile a proiectului

2. DESCRIEREA MICRONTREPRINDERII S.R.L. D. I DOMENIUL DE ACTIVITATE N

CARE SE REALIZEAZ INVESTIIA

2.1. Descrierea microntreprinderii S.R.L. D.

Domeniul de activitate al S.R.L. D.
1

Productie

Servicii

Comer i alte activiti

Domeniul de activitate economic:

Codul CAEN:
Descriere clas CAEN:

9602

Coafura si alte activitati de

infrumusetare

Scurt descriere a firmei, viziune, misiune, strategie

SC.MADLENE STYLE.SRL-D s-a infiintat deoarece odata cu o usoara crestere a veniturilor populatiei, o
parte dintre acestea incep sa fie directionate catre satisfacerea nevoilor de ordin secundar.
Salonul va comercializa o gama larga de produse si servicii pentru infrumusetare. Vom oferi servicii de
calitate pentru ingrijirea parului, a unghiilor, a tenului corpului, mentinerea starii de sanatate si refacerea
fizica si psihica si vom oferi spre vanzare produse de top pentru infrumusetare. Ne vom detasa de
concurenta prin angajamentul salonului de a furniza toate aceste servicii intr-o singura locatie convenabila.
In ceea ce priveste structura clientilor, se poate observa o pondere de peste 75% a persoanelor de sex
feminin, ca si o concentrare a clientilor in grupa de varsta 18-45 ani.Referitor la veniturile clientilor,
situatia variaza in functie de tipul unitatii
Clienii notri sunt diveri, cuprind aproape toate categoriile de vrst, majoritatea aleg o frecventare
periodic a saloanelor. Oferta noastra se adreseaz tuturor categoriilor de persoane, de aceea am conceput
un sitem de tarife i servicii specializate i personalizate n funcie de fiecare client.
Motivele pentru care barbatii apeleaza la serviciile unui coafor sunt destul de diferite fata de cele ale
femeilor. In general, barbatii sunt mai sensibili in ceea ce priveste pretul sau comoditatea. Ei acorda o
importanta mai mica procesului de obtinere a unei tunsori si prefera simplitatea. Femeile sunt mai
preocupate de hair styling si tind sa dezvolte relatii mai stranse cu stilistii lor. Aceasta legatura fidelizeaza
clienta fata de stilist. Odata ce acesta a castigat increderea lor, femeile sunt mai dispuse sa se lase pe
mainile stilistilor.

Clasa CAEN
9602,Coafura si alte activitati de infrumusetare
9604 Activitati de intretinere corporala

Aria de activitate a firmei este specializata in: coafura, cosmetica, tratamente corporale si de infrumusetare,
reflexoterapie.
Factorii pe care ii consideram relevanti pentru afacerea noastra sunt localizarea pe o piata concurentiala relativ

mica, aparatura de ultima generatie, personalul fiind specializat in domeniu la cursuri de inalta performanta.
Credem in viitorul firmei deoarece Romania este pe un trend ascendent privind nivelul de piata ceea ce determina un
interes pentru estetic.

2.2. Descrierea proiectului:

2.2.1. Obiectivele proiectului
Obiectivele proiectului sunt:
Crearea unei companii de servicii al carei obiectiv este depasirea asteptarilor clientilor.
Cresterea numarului de clienti deserviti de cel putin 25% pe an prin performantele superioare.
Contribuirea la cresterea ocuparii fortei de munca a persoanelor somere sau fara venit.
Promovarea unei game largi de tehnici de infrumusetare pentru personele de sex feminin dar si de sex masculin de
toate categoriile de varsta..
Impunerea pe piata cu servicii de buna calitate la un pret rezonabil.
Obtinerea unei cifre de afaceri de 70000 lei in primul an de activitate ,100000lei in anul doi de activitate si dublarea
cifrei de afaceri din primul an in anul trei de activitate.
Obtinerea unui profit de 10000 lei in primul an, cresterea acestuia cu 40% in anul doi si cu 80% fata de primul an in
anul trei de activitate si acoperirea cheltuielilor ocazionate odata cu infintarea salonului.
Un obiectiv principal este de a angaja in primul an de actvitate 3 salariati, cresterea numarului acestora cu inca un
salariat in anul doi de activitate si mentinerea numarului de angajati din anul doi, in anul trei.

Obiectivul nostru pe termen scurt l reprezint meninerea acestei poziii ctigat prin efort i investiii
susinute n aparatur ultramodern, prin instruirea celor mai buni specialiti in domeniu pentru
satisfacerea exigenelor clientului iar pe termen mediu si lung ne propunem s obinem statutul de lider
regional pe piaa serviciilor de nfrumuseare.
Obiective pe termen scurt (< 1 an)
-Lansarea salonului in termen de 2 luni de la infiintarea societatii comerciale
- contractarea unei firme pentru amenajarea spatiului comercial;
- cumpararea aparaturii necesare;
- satisfacerea nevoilor de resurse umane, asigurarea pregatirii si dezvoltarii necesare acestora.
-Extinderea pietei pentru serviciul prestat:
- promovare in ziare, pe internet si prin impartirea de pliante;
- satisfacerea si atragerea clientilor cu servicii noi;
-educarea clientului in privinta beneficiilor serviciilor oferite.
-Imbunatatirea produselor existente:
- informarea in permanenta a salariatilor despre ultimele tendinte in coafuri simanichiuri;
-cumpararea ultimelor produse in materie aparute pe piata.
Oferte de produse-cadou:
- pentru a atrage clientii vom oferi reduceri de pret;
- vom oferi de asemenea si unele servicii gratuite (de exemplu:la 10 tunsori una gratuita)
Obiective pe termen mediu (1-5 ani):
Castigarea fidelitatii clientului:
-oferindu-le produse si servicii de cea mai buna calitate prin care clientii sa isicastige respectul in sine ;
- masurarea, analiza si imbunatatirea satifactiei clientului pentru produse ;
- oferindu-le oferte atractive privind raportul calitate-pret .Profit

- s acumulm profit suficient pentru a finana dezvoltarea companiei i s furnizm resursele necesare
pentru atingerea celorlalte obiective ale companiei.
- prin practicarea unor preturi care sa asigure un profit de circa 20% din cifra de afaceri;
- analiza trimestriala a volumului vanzarilor pe grupe de servicii
-supremaia pe pia
- s ne dezvoltm prin furnizarea n mod continuu
Cresterea preturilor fara a afecta volumul vanzarilor:
- dupa ce vom avea deja un portofoliu de clienti vom creste preturile pentru a face fata cheltuielilor
existente;
- motivarea personalului din cadrul fortei de vanzare pentru cointeresarea privind cresterea volumului
vanzarilor.
-Adaugarea de noi servicii-deschiderea salii de fitness.
Obiective pe termen lung (> 5 ani):
-Capacitatea de conducere
-s formm lideri la orice nivel, lideri ce vor fi responsabili de obinerea rezultatelor n afaceri i de
reprezentarea valorilor noastre.
- Deschiderea de noi puncte de lucru-pentru a face fata concurentei mari in acest domeniu vom deschide noi
sedii de lucru in alte zone ale judetului si chiar in alte judete.
Obiectivul general este de a impune pe piata noi tehnici de inalta performanta, produse de inalta calitate, mizand pe
produse naturiste si personal calificat.

Obiective cuantificabile
(Indicatori int)

UM

Anul 1

Anul 2

Anul 3

Cifra de afaceri:

LEI

254220

254220

254220

Profit

LEI

171220

171220

171200

Numr de salariai

Numr
persoane

2.2.2. Potenialii beneficiari ai proiectului

Beneficiarii rezultatelor acestui proiect:
-clientii beneficiari directi ale noilor servicii oferite
-angajatii beneficiari indirecti, obtinand salarii pentru munca depusa
-furnizorii beneficiind de sumele oferite pentru produsele comercializate.
-intreprinzatorii proiectului

2.2.3. Durata de implementare a proiectului

O conditie necesara care sa asigure finalizarea la timp a proiectului este intocmirea unui program detaliat, care
sa cuprinda fiecare activitate din proiect si pe baza caruia sa se poata monitoriza progresele realizate.
-infiintarea societatii comerciale: 35 de zile;
-obtinerea avizelor necesare functionarii intreprinderii: 30 de zile;
-obtinerea unui credit 4 zile;
-recrutarea si selectia personalului: 7 zile;

-calificarea personalului: 60 de zile;

-promovare: permanent;
-contractarea unei firme pentru amenajarea spatiului comercial: 3 zile;
-amenajarea spatiului: 14 zile;
-achizitionarea mobilierului si aparaturii necesare si
-naugurarea salonului: 1 zi;
-contractarea unei firme in vederea amenajarii spatiului comercial pentru dezvoltare(masaj, solar,sauna): 4 zile;
-amenajarea spatiului pentru masaj: 15 zile;
-achizitionarea aparaturii necesare si instalarea lor: 7 zile;
.

2.2.4. Activitile proiectului

Principalele activitati necesare pentru realizarea acestui proiect prevad mai mult componente
Este vorba in primul rand despre asigurarea spatiului de desfasurare a activitatii.Spatiul minim necesar este de 60
-75 m amplasat in zona usor accesibila, de preferat in centrul localitatii.
Acesta este de regula amplasat la parterul unor cladiri, fie ca spatiu comercial propriu-zis, fie intr-un apartament
dintr-un bloc de locuinte. Amplasarea la un etaj superior al unui bloc nu este recomandabila, deoarece reduce cu
mult accesibilitatea si implicit numarul de vizitatori. Costurile legate de spatiu variaza de la cateva sute sau mii
(pentru inchirierea pe primele 3-6 luni) pana la cateva zeci de mii (in cazul cumpararii spatiului, ceea ce se
intampla foarte rar).
Agentii economici care isi desfasoara activitatea in domeniul prestarilor de servicii de coafor, frizerie, manichiura,
pedichiura, trebuie sa indeplineasca o serie de conditii legale de functionare si norme de igiena strict necesare si in
conformitate cu normele europene in domeniul prestarilor de servicii.
Se va asigura astfel un spatiu cu peretii curati lipsit de mucegai sau mirosuri neplacute (aerul mentinut proaspat
printr-o frecventa aerisire). Spatiul de desfasurare a serviciilor va fi curatat in permanenta de praf, par, resturi si
deseuri
Furnizorii de utiliti cu care firma noastr are ncheiate contracte sunt:
- ELECTRICA. pentru energie electric,
- APATERM pentru ap,
- Distrigaz pentru energie termic
- RCS&RDS S.A. i Orange Romnia S.A. pentru telefonie fix i mobil) .
Incheierea unui contract cu o firma pentru amenajarea spatiului, mobilier, dotari. Acestea sunt si ele de ordinul
catorva mii si pot depasi chiar 10.000 .
Incheierea unui contract cu furnizori de chipamentele specifice reprezinta un alt capitol dinstinct al investitiei
initiale. Ele se compun din:posturi de coafura, combine pentru cosmetica, aparate de sterilizat, instrumente pentru
manichura si pedichura. Pretul acestora insumeaza de asemenea peste 10.000 pentru un salon de marime medie.
Dintre furnizorii posibili am ales s colaborm cu firmele ce ofer produse de calitate:LOreal, Schwarzkopf &
Henkel i s facem comenzi direct de la ei beneficiind i de oreducere de 10% n acest caz
O alta cheltuiala este cea necesitata de cumpararea tuturor consumabilelor pentru primele cateva luni, a caror
valoare totala se cifreaza la aproximativ 1.000 .
Procedura de selectare si angajare a personalului a aparut din necesitatea unui numar de 4 persoane calificate in
domeniul in care activeaza firma.
Societatea asigura egalitatea de sanse la angajare si criteriile de recrutare si selectie sunt strict de natura
profesionala.
Etapele procesului de recrutare, selectie si angajare a personalului in cadrul organizatiei sunt:
1. Redactarea anuntului de recrutare. Anuntul va contine numele firmei, numele postului, atributiile postului,
numarul de posturi vacante, cerintele pentru angajati, locul si cadrul de munca oferit de firma, date de
contact.
2. Publicarea anuntului in ziar si la AJOFM

3.
4.
5.
6.
7.
8.

Primirea CV-urilor si a scrisorilor de intentie si selectia acestora

Interviul telefonic de preselectie
Interviul de evaluare a cunostiintelor, abilitatilor, proba practica .
Solicitarea de referinte anterioare
Decizia de selectie finala
Angajarea persoanelor selectate
9. Informarea candidatilor respinsi si anuntarea celor angajati.

2.2.5.Resursele materiale implicate n realizarea proiectului

Stresul cotidian si problemele unei vieti stresante se reflecta in comportamentul nostru, modul in care gandim si nu
in ultimul rand madul in care aratam .Momentele de relaxare sunt tot mai putine si nu reusesc sa ne incarce bateriile
astfel incat sa facem fata tuturor provocarilor.
Tocamai de aceea salonul nostru va oferi conditii si servicii de neuitat si o ambianta placuta.
Resurse materiale necesare pentru salonul de coafura:
-oglinzi
-chiuveta si scafa
-dulap cu sertare
-scaune si canapele de asteptare
-masuta pentru ziare si reviste
-vitrina
\-garderoba speciala
-magazia
-lenjeria
-mantaua de tuns
Instrumente si aparate folosite:
-pieptene
-perii de par
-feonul de par
-ondulatorul
-casca electrica
-bigudiuri
-lacuri de unghii
-solutii

3. LOCURI DE MUNC PERMANENTE N CADRUL MICRONTREPRINDERII S.R.L. D.

1 Numrul de locuri de munc permanente (cu norm ntreag) nou create este mai mare sau egal cu 4

2 Numrul de locuri de munc permanente (cu norm ntreag) nou create este mai mare sau egal cu 3
3 Numrul de locuri de munc permanente (cu norm ntreag) nou create este mai mare sau egal cu 2

3.1. MANAGEMENTUL I RESURSELE UMANE ALE MICRONTREPRINDERII S.R.L. D.

3.1.1 Descrierea resurselor umane
Eleganta unei femei nu const numai ntr-o rochie frumoass si pantofi scumpi. O imagine mereu ngrijit este cea
care definitiveaz aspectul general si care sporeste ncrederea n sine a oricrei persoane. ntelegem si promovm
acest aspect, iar sloganul nostru Mai mult dect frumoas vine s sublinieze misiunea noastr - aceea de a scoate la
lumin, prin serviciile oferite de noi, aerul cochet, strlucirea si feminitatea.
Serviciile noastre profesioniste, produsele de cea mai bun calitate, ambianta cald si primitoare a salonului nostru
tind ctre crearea strii de confort si satisfactia clientului.
Echipa noastr este format din patru angajati:doi frizeri/coafori,o manichiurista/pedichiurista si o maseuza.
n vederea unei continue pregtiri a personalului nostru, acestia vor beneficia de cursuri de specializare si vor fi
sustinuti si motivati prin acordarea de bonuri de mas, prime - cu ocazia srbtorilor, si bonusuri - pentru atragerea
de noi clienti.
Descrierea activitatilor aferente postului de frizer-coafor sunt:
-taierea, aranjarea si darea unei forme parului, tinand seama de preferintele clientului
-oferirea de consultanta clientilor in realizarea stilurilor de coafura
-oxigenarea, vopsirea sau nuantarea parului
-spalara parului
-aplicarea unor solutii de fixare, intarire sau volumizarea parului
-aranjarea si aplicarea de peruci sau mese in functie de instructiunile primite
Pentru manichiurist pedichiurist:
-curatarea unghiilor
-indepartarea lacului de pe unghii
-darea si finisarea formei unghiilor
-aplicarea pe unghii de solutii fixatoare si lac de unghii
-aplicarea de unghii false
-tratarea unghiilor
Pentru masaj si tratamente corporale:
-examinarea starii de sanatate a tesuturilor, tonusului muscular si mobilitatea pacientului
-elaborarea planurilor de tratament
-prepararea si combinarea unguentelor pe tesutul cutanat al clientilor
-masarea muschilor si tesuturilor moi ale corpului pentru a imbunatati sau a mentine starea de sanatare a acestora.

3.1.2.Detaliere pe activiti:

Activitatea
Frizer-coafor

Numr de salariai
2

Manichiura-pedichiura

Maseur

Pregtirea profesional
Studii de specialitate in
strainatate
Studii de specialitate in
strainatate
Studii de specialitate in
strainatate

3.1.3 Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena
mersul afacerii (dac este cazul)?
Conducerea operativa a societatii este asigurata de un administrator care
- coordoneaza intreaga activitate a societatii
- asigura reprezentarea acesteia in raporturile cu tertii
- are drept de semnatura in banca
- aproba operatunile de incasari si plati ale societatii
- angajeaza si concediaza personalul pe baza contractelor individuale de munca, stabileste drepturile si
obligatiile acestuia
- exercita controlul operativ al societatii, raspunde pentru buna administrare si pentru integritatea
patrimoniului societatii

4.1.

4. PONDEREA INVESTIIILOR N CHELTUIELILE AFERENTE PLANULUI DE AFACERI

1

X
Ponderea investiiilor peste 80%

2
Ponderea investiiilor peste 60%
3
Ponderea investiiilor peste 40%
Descrierea investiiei propuse
Ataeaz fiiere:
10

V rugm s dai informaii clare i exacte privind tipul investitiei, echipamentele, adresa construciei, etc.
i ataai orice contracte de vnzare/cumprare, oferte de preuri sau facturi, dac avei:
Se accepta doar fisiere imagine (jpg, png) sau documente (word, pdf)

4.2. Costul total al proiectului

V rugm s completai urmtorul tabel, indicnd costul total al fiecrui element implicat n proiect, i sursa
de finanare a fiecrui element de investiie. Valoarea fiecrui element de cost are dou componente: AFN
maxim 50% din valoarea obiectului finanat fr TVA, credit minim 50% din valoarea obiectului finanat fr
TVA/ aport propriu minim 50% din valoarea obiectului finanat fr TVA.
Elementul de cost
(Denumirea
elementului de cost
este denumirea
tehnic complet a
acestuia.

Costul
elementului

Aportul propriu

fr TVA

n numerar

Credit
pentru
cheltuial
eligibil

AFN

CHIRII

6000

2000

2500

1500

SALARII
UTILITATI
COSTURI LEGATE
DE
CONSUMABILELE
SPECIFICE
FURNIZORII DE
PRODUSE
PROMOVARE

48000
10000
5000

18000

28000
7000
4000

2000
3000
1000

15000

12000

3000

2000
1000

1300
600

700

RECRUTAREA
FURNIZORI
DE 67500
ECHIPAMENTE
SPECIFICE
CONTRIBUTII
SI 5000
TAXE
CONTABIL
6000

1000

5000

Total

21000

100900

Total

165500
100 %

400

36500
31000
4000

% 12,68%
%

% 60,96%

1000

43600
% 26,36%

(1)
(2)=(3)+(4)+(5)
(3) (2)* 50%
(4) (2)* 50% (5) (2) * 50%
4.3. Surse pentru aportul propriu:
4.3.1. Aportul n numerar:
Cash: ECONOMII PROPRII
4.3.2. Surse pentru finanarea TVA i a altor cheltuieli neeligibile aferente proiectului :
(surse proprii, credit)

11

5. LOCALIZAREA ACTIVITII MICRONTREPRINDERII S.R.L. D.

1

Mediul rural

Mediul urban

5.1. DATE PRIVIND LOCAIA DE IMPLEMENTARE SI NOUL PRODUS/SERVICIU:

Adresa complet a locului de implementare a proiectului este: Str George Cosbuc,Galati
5.2. DURABILITATEA PROIECTULUI:
Proiectul se va autosustine financiar din profitul obinut in urma prestarii de servicii de infrumusetare.
Considerm c va fi asigurat sustenabilitatea afacerii dup realizarea investiiei, deoarece:
1. Clienii vor fi atrai prin calitatea serviciilor oferite de Salon de infrumusetare Lavy-Andra.SRL-D
dotat prin proiect, prin raportul pre/calitate oferit, prin profesionalismul i amabilitatea angajailor, prin
alegerea temei retro a Centrului (stil, imagine, tratamente preponderent naturiste, bazate pe sucuri de fructe
i diverse plante cu efect terapeutic i de ngrijire a corpului);
2. Prin proiect este prevzut selectarea, instruirea i angajarea unui personal competent , 2 hair stiliti,1
maseur,1manichiurist-pedichiurist) care vor interaciona n mod optim cu clienii ceea ce va contribui la
fidelizarea acestora i la atragerea de noi clieni;
3. Politica de preuri n planul de afaceri s-a prevzut c preurile practicate vor fi mai mici sau cel mult
egale cu preurile oferite de alte centre de nfrumuseare i ntreinere corporal din Novaci; n plus calitatea
serviciilor oferite va fi mult mai bun (echipamentele vor fi noi, de cea mai bun calitate i performan);
4. Politica de promovare i publicitate a investiiei n planul de afaceri este prevzut ca realizarea acestui
proiect s fie cunoscut publicului larg printr-o campanie de promovare ce va consta n anunuri n presa
scris; anunuri radio; pliante informative distribuite , promoii; realizarea unei pagini web de prezentare a
serviciilor oferite;
5. De asemenea estimm c fluxul de numerar pe perioada de operare a investiiei este pozitiv

5.3. POZIIA PE PIA A FIRMEI

5.3.15.3.1 FURNIZORI:
V rugm s completai pentru fiecare furnizor care deine cel puin 15% din costurile materiei prime.
FURNIZOR VIITOR % DIN TOTAL
CE FURNIZEAZ
CONDIII DE PLAT
DE CND?
LOreal,
20%
VOPSEA DE PAR
ORDIN DE PLATA
SPUMA DE PAR
Schwarzkopf
25%
VOPSEA DE PAR,
ORDIN DE PLATA
SPUMA DE PAR,
SAMPOANE
Alti furnizori
15%
FURNIZORI
DE
18%
ECHIPAMENTE
5.3.2. CLIENI:
(V rugm s completai pentru fiecare client care deine cel puin de 15% din vnzrile lunare )

12

VIITOR
PERSOANE
FIZICE DE GEN
FEMININ CU
VARSTA INTRE
18-45
PERSOANE
FIZICE DE GEN
MASCULIN CU
VARSTA INTRE
16-30

% VNZRI
60%

PRODUSE VNDUTE
SERVICII
INFRUMUSETARE

CONDIII DE PLAT
NUMERAR
DE

25%

SERVICII
INFRUMUSETARE

NUMERAR
DE

DE CND?

5.3.3.CONCURENA:
a) Cte firme ofer produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. de pia? Enumerai principalele firme fir
concurente, interne sau externe dac este cazul.
Concurenta pe piata este una moderata.

b) Prin ce v deosebii de concuren? Enumerai punctele forte i punctele slabe ale propriei afaceri, comparativ
cu ale concurenei.
Pentru a avea un success maxim,o fima inainte sa isi inceapa activitatea trebuie sa intocmeasca o analiza SWOT:
Puncte.tari
.
localizarea langa liceu;
-tehnologie (fiind noi pe piata avem cea mai noua tehnologie);
- p e r s o n a l a n g a j a t c u 3 l u n i i n a i n t e d e f u n c t i o n a r e p e n t r u a - i t r i m i t e l a c u r s u r i d e calificare;
-posibilitate de a alege dintr-un numar mare de funizori;
-acordarea unor facilitati pentru clientii fideli (reduceri de pret, oferirea unor servicii gratuite);
-reduceri de 50% pentru copiii de pana la 10 ani;
-posibilitatea de a plati cu ajutorul cardului;
-televizor in sala de asteptare
-p r o m o v a r e c u p l i a n t e s i a f i s e
Puncte slabe
-este dificila recrutarea de personal specializat care sa aiba pregatirea si cunostintelespeifice nevoilor;
-lipsa de experienta;
-acces dificil la finantare si la informatie;
-rezerve reduse
-concurenta moderata si uneori neloiala;
Oportuniti
-un segment larg de consumatori cu posibilitati de extindere;
-subventii pentru dezvoltarea IMM-urilor;
-posibilitati de dezvoltare (, solar, sala fitness, sauna);
-dezvoltarea infrastructurii de afaceri;
-liberalizarea pietelor si modernizarea modelelor de afaceri
Ameninri
-riscul aparitiei unor noi concurenti
-cresterea intolerabila a preturilor de catre furnizori;
-reglementari guvernamentale;
-caderi economice;

13

-efect negativ al media;

-o schimbare in comportamentul consumatorilor care sa va reduca vanzarile
-introducerea unei tehnologii mult mai avansate care sa faca produsele, serviciile sau echipamenele demodate
-norme europene care cer investitii mari

c) Ce ar trebui s facei pentru a v mbunti poziia pe pia?

Un factor cheie al succesului acestei afaceri si al imbunatatirii pozitiei pe piata este dezvoltarea i
meninerea relaiilor cu clientele/clienii salonului.
Ctigarea ncrederii i meninerea acesteia este obligatorie.
De aceea trebuie manifestate o serie de
comportamente, ca de pild:
- ascultarea cu atenie a nevoilor clientelor/clienilor care vin la un salon de
nfrumuseare i oferirea de soluii adaptate acestora, care s dea rezultate;
- meninerea unei totale discreii n ceea ce privete conversaiile cu clienii;
- urmrirea i analiza evoluiei situaiei i problemelor clientului din aria de
interes a serviciilor salonului, astfel nct acesta s neleag c i se ofer o
real atenie;
Imbunatatirea pe piata se va datora in principal strategiei de promovare si anume
-impartirea de pliante pe strada
-publicarea de anunturi publicitare
-realizarea unui catolog de produse ce va fi pus la dispozitia clientului
-promovarea pe internet
-transmiterea unui spot publicitar
Dar si aplicarea unor preturi mai mici fata de concurenta. Pentru clienti fideli vom avea un pachet de servicii la
preturi promotionale, mici cadouri, mici reduceri pentru pastrarea clientilor fideli iar pentru atragerea de
noi clienti asiguram un ambiant placut unde in timpul cat isi asteapta prietena/prietenul sunt serviti cu cafea,
li se vor pune la dispozitie materiale informative si un catolog de prezentare a poduselor disponibile in cadrul
firmei. Totodata noi vom veni mereu cu ceva nou in functie de trend..

d) Cum se compar preurile Dvs. fa de cele ale concurenei?

In prealabil, au fost analizate preturile utilizate de concurenta, calitatea produselor utilizate, precum si
calitatea serviciilor prestate.
In primi 3 ani de functionare se va opta pentru strategia de impresionare in sensul practicarii unor preturi mici
fata de concurenta datorita segmentului de piata caruia ne adresam respective persoanelor cu venitui medie .dupa
formarea portofoliului de clienti se va trece la strategia de infiltrare prin adaugarea de noi categori de clienti in sensul
clientilor cu venituri ridicate.
Pentru inceput, vom practica pretul sub nivelul pietii, pana cand clientela va avea incredere in serviciile
prestate de noi si poate sa faca o comparatie.
Ulterior, vom creste usor preturile, cand vom fi siguri pe clientla noastra.

5.3.4. Care este piaa int? Ct de mare estimai a fi aceast pia? Care este procentul deinut de Dvs. din
pia?
Prin serviciile sale, salonul de nfrumuseare ce va fi amplasat pe Cosbuc se adreseaz n primul
rnd unei piee int reprezentat de femei cu vrste ntre 30-50 ani i cu venituri peste medii i mari.
B r b a i i n u s u n t e x c l u i d i n c a t e g o r i a c l i e n i l o r p o t e n i a l i a i f i r m e i . P r i n activitile de

14

frizerie dar i prin cele de masaj, ei pot s

salonului.

reprezinte o pondere n continu cretere din numrul total al clienilor

6.UTILIZAREA NOILOR TEHNOLOGII I PROMOVAREA SOCIETII INFORMAIONALE

15

Echipamentele de care dispune firma noastra sunt de ultima generatie managerul ocupandu-se personal de
achizitionarea acestora.
.

6.1. SOCIETATEA INFORMAIONAL I NOILE TEHNOLOGII:

Proiectul contribuie la dezvoltarea societii informaionale n Regiunea Nord Est deoarece se prevede
achiziionarea i folosirea unor programe (softuri) specifice pentru testare coafuri, calculul caloriilor i
stabilirea regimului alimentar.
Serviciile ce vor fi furnizate dup implementarea proiectului, vor folosi tehnologii noi, moderne,
deoarece toate echipamentele propuse a fi achiziionate sunt la standarde europene i de ultim generaie.
.

6.2. PRODUSUL/ SERVICIUL

Principalele servicii ale unui salon de coafura sunt tunsul, coafatul si vopsitul parului. De regula, mersul la
coafor poate fi o adevarat drama: multor femei le este teama ca stilistul si coafeza nu vor intelege cerintele lor
si nu vor fi capabili sa dea sfaturi in cazul in care clienta nu este pe deplin hotarata asupra felului in care vrea
sa se tunda sau se se coafeze.
Parul este cel mai usor de schimbat atunci cand dorim sa ne transformam sau sa retusam anumite
particularitati ale fizionomiei. Deoarece parul si stilul in care acesta este tuns si vopsit reprezinta o marca a
personalitatii, fiecare femeie face un minimum de efort pentru a-si schimba intr-un fel sau altul imaginea de zi
cu zi sau atunci cand este vorba de ocazii speciale.
Produsele folosite in salon sunt de ultima generatie si de cea mai buna calitate .La baza satisfactiei
profesionale este starea dumneavoastra de bine.
Pentru discretia si intimitatea clientilor tratamentele se fac numai cu o programare initiala .
Clientii se vor simti ingrijiti si improspatati dupa o vizita la salonul nostru de infrumusetare dar, in primul
rand,respectati si apreciati mai mult.
Scopul nostru este sa aducem putina prospetime in viata de zi cu zi , sa oferim posibilitatea de a arata si a va
simti intotdeauna in forma maxima, gata pentru provocarile cotidiene sau dimpotriva, de a va desfasura
intregul farmec pentru un eveniment special.

6.3. PRODUSELE NOI (descriei tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total vnzri, pre)

16

Produs
Pondere n vnzrile totale
6.4.
Tuns
18900
7,44%
Coafat
60000
23,61%
Infrumusetare
36000
14,17%
Masaj
28800
11,32%
Electrostimulare 28800
11,32%
Manichiura
52920
20,81%
Impachetari
28800
11,32%
TOTAL
254220
100%
IMPACTUL ASUPRA MEDIULUI I EFICIENA ENERGETIC
Descriei cum poate proiectul afecta mediul, i ce soluii ai gndit pentru eliminarea acestor efecte. Explicai
modul n care proiectul contribuie la maximizarea beneficiilor i reducerea efectelor negative asupra mediului
nconjurtor, inclusiv msuri de promovare a eficienei energetice. Unde este cazul, prezentai modul n care
proiectul propus se ncadreaz n politica organizaiei de protecie i mbuntire a mediului nconjurtor.
7. PROIECII FINANCIARE
1
Schema de finanare cu credit bancar
x
FACILITI ACORDATE MICRONTREPRINDERII S.R.L. D.
2
Schema
de finanare fr credit bancar 44000
a) Acordare Alocaie Financiara
Nerambursabile
Garanie acordata de Fondul Naional de Garantare al
b) Creditelor pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii S.A. I.F.N.
(F.N.G.C.I.M.M.)
c)

d)

Scutirea de la plata contribuiilor de asigurri sociale datorate

de angajatori, potrivit legii, pentru veniturile aferente
timpului lucrat de cel mult 4 (patru) salariai, angajai pe
perioad nedeterminat.
Scutirea de la plata taxelor pentru operaiunile de
nmatriculare efectuate la Oficiile Registrului Comerului,
pentru nregistrarea microntreprinderii;

80000

144000

200

Total

268200

7.1. SCHEMA DE FINANARE

7.2. PLAN DE
FINANARE A INVESTIIEI:
Suma4
Credite bancare
100900
AFN
43600
Alte surse
20000
TOTAL
165500
7.3. CHELTUIELI ANUALE DE PRODUCIE/EXPLOATARE:
Detaliai cheltuielile directe i indirecte anuale ale activitii ce se
proiectului la capacitatea maxim
4

Sumele vor fi trecute n LEI, fr TVA

17

%
60,96
26,36
12,68
100%
va desfura n urma implementrii

Cheltuieli de producie/exploatare

Suma - Lei

Materii prime

5000

6,75%

Manoper direct (salarii + taxe i contribuii sociale)

53000

71,62%

Energie, alte utiliti

10000

13,52%

6000

8,11%

74000

100%

Materiale auxiliare

Subansamble
Servicii sau lucrri subcontractate
Alte cheltuieli directe
Cheltuieli de producie indirecte
Administraie / Management
Cheltuieli de Birou / Secretariat
Cheltuieli de Transport (transport intern, manipularea produselor n cadrul activitii i
cu ce fore se realizeaz)
Cheltuieli de protecia muncii i a mediului
Alte cheltuieli indirecte
TOTAL

7.4. VENITURI ANUALE PRECONIZATE:

(Detaliai volumul vnzrilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea
proiectului la capacitatea maxim a echipamentelor)
Vnzri la capacitatea maxim
Tuns
18900
Coafat
60000
Infrumusetare
36000
Masaj
28800
Electrostimulare 28800
Manichiura
52920
Impachetari
28800
TOTAL
254220

Pondere n vnzrile totale

7,44%
23,61%
14,17%
11,32%
11,32%
20,81%
11,32%
100%

18