Analiza produs/piata

Ciclul de viata
Strategiile de Mk /CV

 Stabilirea factorilor generali si specifici ce

actioneaza asupra
Duratei si
Structurii cv
Identificarea etapei cvp pentru structura
portofoliului
Estimarea evolutiei gamei de produse pe
piata

 Cercetarea cvp pt produsele cu %mare

permanenta
si pt partea de portofoliu expusa riscului

 CVP se profileaza anticipat prin simulari

de mk
Sau prin comparatie cu evolutia pe alta
piata

 Se estimeaza prin diagnostic speranta de

viata a produsului
Se proiecteaza strategiile cvp si politica de
p

Criterii de clasificare stg/pol

1.Faza cvp-P EXISTENTE-DEZV PR
PN-PLANIFICAREA PR
veziNew prduct/realy new product biblio
2.Piata/productie diferentierea
-segmentarea pietei
3. Scopul urmarit-stg de
crestere;selectie;productivitate

Etapele/Fazele cvp

cvp
Descrie evol vinzarilor unui produs din
mom lansarii pe piata pina la retragere
>10%/an-faza de crestere;0-10%maturitate
OBS-vezi proiectare virtuala pt faza
development

LANSAREA
Crestere lenta vinzari
Profituri mici-afectate de chelt de
introducere pe piata si reglari tehnologicerisc-insuf tesatrii si erori de planificare mk
vulnerabilitate concurentiala
Acceptarea cu rezerve de catre
consumatori apoi crestere sustinuta daca

Masuri lansare
Creare climat interes prin mix-ul
promotional
Alegerea inteligenta a sistemelor de
distributie eficiente
Vinzarea prin comision
Incitarea/stimularea cump potentiali
Definitivarea standardelor si documentatiei
de calitate

CRESTEREA
Perioada acceptarii masive pe piata-ritm inalt
vinzari si profit
Daca s-au prevazut de la lansare se fructifica
avantajele date de
calitate si
adaugarea de noi caracteristici produsului
Serie mare
Consolidarea pozitiei in sistemele de distributie
Intrarea pe noi segmente
Integrarea sistemului de livrare

Concurenta in faza de crestere

Promovare intensa-care se repartizeaza
pe un volum mare de produse
Datorita curbei de experienta scad
costurile unitare pe produs
Alegerea;
%piata ridicata cu profituri pe termen scurt sau
imbunatatirea produsului deci investitii in vederea consolidarii poz de piata pe
termen lung

MATURITATEA
Concurenta stabila poate duce la scaderea ritmului
vinzarilor
Piata potentiala este satisfacuta
Profiturile se stabilizeaza sau scad ca urmare a chelt de
mk mari de aparare a pozitiei produsului imp conc
Se impune flexibilitate in stabilirea preturilor prin
reducerea costurilor, cresterea W aplicarea analizei
valorii

Reducerea stocurilor prin productia de

serie mica

 Fidelizarea clientelei-vezi piramida

fidelitatii
Largirea gamei

DECLINUL
Vanzarile si Profiturile scad
Se stopeaza chelt de Cerecetare Dezvoltare
Simplificarea liniilor de productie lichidarea
echipamentului ne folosit redistribuirea personaluluireconfigurare org
Economiile se utilizeaza in alte DAS URIstabilite
Reducerea chelt de promovare si publicitate
Reduceri de preturi
Se incearca valorficarea potentialului marcii

Strategii CVP

Lansare

Stg fr lenta avantaj pta

Pret ridicat
Effort redus promovare
Cresterea profitului
Cump potentiali cunosc produsul
Lansare pe piata limitata

Strategia de fructificare rapid a

avantajului pe pia

la un pre ridicat i cu un efort susinut de promovare.

Firma practic un pre mare pentru a obine un profit brut unitar ct mai substanial.
Se investete masiv n promovare pentru a-I convinge pe consumatori de calitile
produsului. n vederea creterii ritmului de ptrundere pe pia, firma recurge la o
promovare susinut.
Utilizarea acestei strategii se recomand n cazul n care:
- o mare parte a pieei poteniale nu tie de existena produsului, fiind necesare deci
aciuni promoionale intense;
- cei care cunosc produsul l doresc foarte mult i nu sunt sensibili la preul ridicat al
acestuia;
- firma se confrunt cu o concuren potenial i dorete s creeze n rndul
consumatorilor preferina pentru marca sa.

Stg patrundere rapida piata

Pret mic promovare sustinuta
Obtinerea celei mai mari cote de piata
Piata mare
Cheia curbei de experienta si costuri reduse

Stg patrundere lenta pe piata

Pret mic ;promovare redusa
Piata mare ;concurenta intensa
Consumatorii cunosc produsul; sensibili la pret

Crestere
- mbunatatirea calitatii produsului;
- adoptarea a noi modele pentru produsul
respectiv;
- utilizarea de noi canale de distributie;
- patrunderea pe noi segmente de piata;
- scaderea preturilor pentru atragerea
cumparatorilor.

Maturitate
In crestere
Stabila
In declin

Maturitate
Modificarea produsului
mbunatatirea performantelor functionale
ale produsului: durabilitatea, siguranta,
viteza si eventual gustul;
- mbunatatirea caracteristicelor
produsului;risc-usor de imitat
- mbunatatirea stilului, n scopul cresterii
estetice a produsului.

Masurile de modificare a pietei

vizeaza cresterea volumului vnzarilor, care se poate realiza fie prin

cresterea
-ratei numarului utilizatorilor marcii,
-fie prin cresterea ratei medii de utilizare a produsului:
Volumul vnzarilor =numarul utilizatorilor marcii x rata medie de
utilizare aprodusului

Masuri de crestere a
numarului utilizatorilor

- convingerea nonutilizatorilor pentru a

cumpara produsul.
- patrunderea pe noi segmentepiata.
- atragerea clientilor concurentei

Masuri de crestere a ratei

medii de utilizare a
produsului

- utilizarea unei cantitati mai

mari de produs.
- utilizarea mai frecventa a
produsului
- utilizari mai noi si mai
variate ale produsului.

Declin

Reducerea volumului vnzrilor, respectiv retragerea unui produs din fabricaie i

de pe pia are cauze precum:
a) apariia pe pia a unor produse noi mai performante, care nlocuiesc produsele
existente;
b) scderea capacitii de producie a productorului care nu dispune de posibilitatea
lrgirii acesteia;
c) apariia unor greuti n procesul de aprovizionare pe care firma nu le poate
nltura
sau rezolva cu costuri acceptabile;
d) producia i vnzarea produsului au devenit neprofitabile sau profitul s-a diminuat
substanial;

Declin

e) modificarea n timp a preferinelor, gusturilor i obiceiurilor de consum,

determinnd
reorientarea cumprtorilor spre alte produse;
f) diminuarea, limitarea unor nevoi de consum;
g) modificrile normelor n materie de securitate, igien, protecia mediului pot
determina interzicerea produselor;
h) creterea concurenei interne i internaionale;
i) productorul dorete s introduc n fabricaie i pe pia un produs superior i cu o
marj de profit mai ridicat;
j) firma productoare se lanseaz n noi domenii de afaceri i, cu aceast ocazie,
renun
la unele domenii chiar tradiionale

Stg Mk declin
Eliminarea produsului
Abandonarea progresiva a unor segmente
nerentabile
Mentinerea produsului cu riscuri de
pierderi