Psihologie economic

Portofoliul de ntrebri pentru examenul final (scris)

(25 mai 2016)
1. Care sunt cele trei postulate de baz ale modelului Homo oeconomicus propus de
gndirea economic neoclasic ? Explicai fiecare postulat n parte.
Se poate aprecia c Homo oeconomicus reprezint expresia sintetic a ideii generale de comportament al
actorului individual raional, ea avand drept fundament conceptual definitoriu urmtoarele elemente:
-

n primul rnd, supoziia raionalitii instrumentale. n virtutea raiunii cu care este nzestrat, actorul
individual urmrete adecvarea mijloacelor de aciune de care dispune (resursele economice) la
atingerea scopurilor pe care le urmrete. Date fiind scopurile sale, el este capabil s-i formuleze
preferinele ntre alternativele care i stau la dispoziie, e capabil s le compare, s le ierarhizeze i s
selecteze cea mai bun alternativ;
n al doilea rnd, postulatul egoismului raional. Subiectul economic individual acioneaz avnd ca
motivaie propriul interes. El nu este interesat de ceilali actori cu care eventual interacioneaz, i
aceasta sub un dublu aspect: mai nti, nu i propune ca aciunea lui sa duc la realizarea ca atare a
interesului propriu al acestora, apoi el nici nu ar avea vreun interes ca s le fie mai ru celorlali;
n al treilea rnd, ipoteza completitudinii informaiei. Actorul economic individual dispune de
informaia perfect, n sensul c are la dispoziie toat informaia de care are nevoie: cunoate toate
alternativele relevante, toate informaiile despre alternative (precum i despre consecinele acestora),
cunoate care sunt regulile prin care grupul cruia i aparine alege i, de asemenea, cunoate c
ceilali actori sunt i ei raionali i c i urmresc propriul interes, precum i faptul c dein aceleai
informaii ca i el.

2. Prezentai i argumentai care dintre aceste postulate vi se pare definitoriu pentru

modelul Homo oeconomicus.
In opinia mea, definitoriu pentru modelul Homo oeconomicus este postulatul rationalitatii intrumentale.
n virtutea raiunii cu care este nzestrat, actorul individual urmrete adecvarea mijloacelor de aciune de
care dispune (resursele economice) la atingerea scopurilor pe care le urmrete. Date fiind scopurile sale,
el este capabil s-i formuleze preferinele ntre alternativele care i stau la dispoziie, e capabil s le
compare, s le ierarhizeze i s selecteze cea mai bun alternative.
Homo oeconomicus este considerat "raional" n sensul c acea bunstare, aa cum este definit de funcia
de utilitate, este optimizat, date fiind oportunitile observate. Aceasta nseamn c individul caut s
ating scopuri foarte specifice i dinainte hotrte, ntr-o mare msur, cu costurile cele mai reduse. Este
de notat faptul c acest tip de raionalitate nu spune c scopurile actuale ale individului sunt raionale ntrun sens etic, social sau uman mai mare, doar c el ncearc s le ating la costul minim. Asadar, intr-o
oarecare masura, putem aprecia faptul ca rationalitatea economica se afla in stransa legatura cu ipoteza
egoismului rational.

3. Explicati, succint, care sunt nivelurile succesive de ntelegere a

comportamentului economic n cadrul modelului Homo oeconomicus.

rationalitii

Nivelele succesive de intelegere pornesc de la acceptiunea generala si ajung pana la definirea

sensului esential.
Primul plan, cel mai general - rationalitatea este definita ca o simpla adecvare a mijloacelor la
scopuri.
Cel de-al doilea nivel, situat puin mai n profunzime - explica mai in detaliu coninutul
adecvrii, ca evaluare a eficientei mijloacelor disponibile pentru atingerea scopurilor..
Nivelul al treilea - detaliaza intelesul evaluarii eficacitatii comparate ca fiind actiunea de luare in
calcul a costurilor si beneficiilor asociate mijloacelor disponibile pentru atingerea scopurilor
dorite.
Pe cel de-al patrulea nivel de nelegere - luarea n considerare a costurilor i beneficiilor este
explicitat ca folosire a celor mai costeficiente mijloace pentru atingerea scopurilor.
In cadrul ultimului nivel, se detaliaz coninutul concret al celor mai cost-eficiente mijloace,
aceastea fiind acelea care maximizeaz beneficiile i minimizeaz costurile atingerii scopurilor

4. Prin ce se deosebesc de modelul Homo oeconomicusdovezile aduse de studiile de

antropologie i sociologie cu privire la natura comportamentului uman?

Exist un numr semnificativ de cercettori antropologi (precum M.Sahlins, K.Polanyi,

M.Mauss sau M.Godelier) care au demonstrat c, n societile tradiionale, alegerile pe care
oamenii le fac cu privire la producia i schimbul de mrfuri urmeaz un anume tipar al
reciprocitii, care difer n mod substanial de ceea ce postuleaz modelul Homo oeconomicus
al teoriei economice neoclasice (antropologii considernd c n aceste societi funcioneaz mai
curnd o economie bazat pe daruri, dect una bazat pe pia).
Tot astfel, sunt o serie de sociologi (printre care pot fi enumerai R.Boudon, J.Coleman,
T.Fararo, J.Elster, M.Zafirovski, S.Kanazawa, J.Goldthorpe sau M.Hechter) care se raporteaz
critic la ceea ce ei numesc ortodoxia economic. Pentru ei, comportamentul raional al
agenilor umani este departe de a fi n mod invariabil optimizator de profit i utilitate, el
neputnd fi redus n mod automat la raionalitatea lui Homo oeconomicus. Ca atare, susin aceti
sociologi, comportamentul uman poate fi considerat drept raional nu numai n funcie de
considerentele economice, ci i n funcie de cele non-economice. Altfel spus, comportamentul
uman poate fi non-raional n termeni economici, dar raional n termeni extra-economici (adic,
iraional eonomic dar raional non-economic).

5. Care este diferena ntre aseriunile filonului clasic i cele ale filonului modern din
interiorul tiintei economice care invalideaz postulatele lui Homo oeconomicus?
Exist ns i o serie de critici severe ale modelului Homo oeconomicus ce vin chiar din
interiorul disciplinei economice. Putem vorbi, n acest sens, despre un filon clasic, dar i
despre unul mult mai recent, modern, al criticilor aduse.
Filonul clasic include economiti cu nume de mare rezonan (precum T.Veblen, J.M.Keynes,
H. Simon, L.von Mises sau Fr.von Hayek), care critic Homo oeconomicus ca actor capabil s
dein o cunoatere i nelegere perfecte ale condiiilor macroeconomice i previziunii
economice atunci cnd i adopt deciziile de afaceri. Ei scot n eviden faptul c, n realitate,
luarea deciziilor economice se face n condiiile stresului indus de incertitudine i de caracterul
limitat, constrns al raionalitii umane (bounded rationality), argumentnd imposibilitatea
existenei unei cunoateri perfecte a circumstanelor n care are loc activitatea economic,
activitate ce este astfel condamnat n mod implacabil s se deruleze n condiii de risc1.
Pe filiera filonului modern, o serie de studii academice mai recente critic ficiunea
raionalitii perfecte ipostaziate de Homo oeconomicus nu att n virtutea contra-argumentului
raionalitii constrnse aa cum o fac clasicii -, ci mai ales prin evidenierea
comportamentului iraional i a erorilor repetate de judecat ale actorilor economici. n fapt,
prin eforturile unor diferite grupuri de cercettori - economiti behavioriti, psihologi
cognitiviti, practicieni psihanaliti i manageri de portofolii, cu toii recunoscnd faptul c
subiecii umani ce opereaz n condiii de risc nu se comport ntotdeauna raional -, s-a conturat
n timp un nou domeniu de investigaie, cunoscut ndeobte sub denumirea de finane
comportamentale (behavioural finance), care ncearc s ofere o mai bun nelegere i explicare
a felului n care erorile de cunoatere i strile afective influeneaz investitorii i procesul de
luare a deciziilor.

Conceptul central al criticii aduse de aceti economiti l reprezint raionalitatea constrns a agenilor
economici. Propus iniial de Herbert Simon, conceptul argumenteaz c n procesul de luare a deciziei, raionalitatea
indivizilor este limitat de informaiile inevitabil incomplete de care ei dispun, de limitele cognitive intrinseci ale
minilor lor, precum i de timpul limitat de care ei dispun pentru a lua decizii.

6. Precizai tipurile de anomalii cognitive identificate de modelul psihologist. Explicai,

succint, fiecare tip parte.
Generate de strategiile simplificate ale prelucrrii informaiilor
- ancordarea: oamenii, atunci cnd judec situaiile cu care se confrunt, pornesc de la un punct de
referin (sau o ancor) i apoi i ajusteaz raionamentul. Daca punctual de referinta este bun, atunci se
poate ajunge la o eficienta de gandire, dar dac punctul de referin este arbitrar sau dac stabilirea lui
este distorsionat de un numr de ali factori, atunci judecata va fi negative afectat;
- reprezentativitatea: presupune c probabilitatea unui eveniment viitor este direct legat de
asemnareasa cu evenimente trecute, adic e apresupune prezicerea viitorului pornind de la trecut.
Asemnrile sunt, deseori, superficial i nu se repet identic ntimp;
- dependena de forma de prezentare: forma de prezentare a unei problemeeste transparent, adic
forma este irelevant pentru modul n care are loc prelucrarea informaiilor. In viziunea psihologiei
economice, formele de prezentare a diferitelor probleme nu sunt transparente, ci opace, iar forma
influeneaz procesarea. Un exemplu: iluzia banilor cazul salariului nominal vs. salariul real;
- accesibilitatea: estimarea frecvenei unei clase de evenimente sau a probabilitii producerii unui
eveniment prin uurina cu care subiectul i amintete instanele sau ocurenele produceriilor. Un idivid
va lua o decizie pe baza informaiilor pe care le tie la momentul prezent, dect s consume timp
cercetnd i analiznd un trecut.
Generate de limitarea nvrii prin procese de automistificare:
-

Optimismul exagerat: tendina sistematic a subiectului economic de a fi prea optimist n legtur

cu aciunile planificate;
Supraincrederea: oamenii sunt excesiv de ncreztori n propriile abiliti;
Anomalia confirmarii: const n tendina de a cuta informaii sau de a interpreta informaiile n aa
fel nct s confirme propriile preconcepii;
Anomalia evaluarii retrospective: anomalia evalurii retrospective (rosy retrospection lb. engl.)
reflect tendina de a evalua evenimentele trecute ntr-un mod mai favorabil dect au fost evaluate
cnd evenimentele au avut loc;
Anomalia lipsei de previziune: nclinaia de a considera predictibile evenimentele trecute care, la
data producerii lor, nu erau predictibile;
Anomalia iluziei controlului: anomalia iluziei controlului (illusion of control lb.e ngl.), const n
tendina de a crede c se pot controla rezultate care de fapt nu pot fi controlate;
Anomalia conservatorismului: tendina de a ignora consecinele unor noi dovezi.

Generate de predispoziiile emoionale: decizia de investire se desfoar de-a lungul unei perioade de
timp n care investitorii trec printr-o serie de stri sufleteti i triesc diferite sentimente pemsur ce ei
analizeaz.

7. Explicai coninutul liniei temporale emoionale dezvoltat de Lola Lopez.

Lola Lopes, urmnd liniile de analiz deschise de Hersh Shefrin, traseaz chiar o imaginar linie
temporal emoional (emotional time line), pe care scurgerea timpului are loc de la stnga spre
dreapta. Deciziile de investire se concentreaz n partea stng, n timp ce rezultatele obiectivelor
urmrite sunt amplasate n partea dreapt. Investitorii se confrunt cu numeroase sentimente de-a
lungul liniei temporale, deoarece iau decizii n partea stng, ateapt n zona de mijloc i afl
rezultatele obinute n partea dreapt. Sperana (partea stng) i teama (partea dreapt) sunt
astfel polii opui ai liniei temporale, iar sentimentele pozitive sunt imaginate a fi amplasate
deasupra liniei, n timp ce cele negative sub aceast linie. Deasupra liniei temporale (n
registrul sentimentelor pozitive), pe msur ce timpul se scurge de la stnga spre dreapta,
sperana se transform n presimire, pentru ca apoi s se metamorfozeze n mndrie. Sub linie
(n registrul sentimentelor negative), teama se transform n nerbdare, pentru ca apoi s se
metamorfozeze n regret.
Pe acest registru analitic, Lopes argumenteaz c sentimentele de speran i de team
afecteaz modalitatea n care investitorii evalueaz alternativele ce le au. Teama i determin pe
investitori s se uite de jos n sus i s se ntrebe : ct de ru pot s evolueze lucrurile ?
Sperana i determin s priveasc alternativele sus n jos i s se ntrebe : ct de bine poate fi ?
n terminologia lui Lopes, perspectiva de jos n sus scoate n eviden necesitatea de securitate,
n timp ce perspectiva de sus n jos scoate n eviden dorina de potenial. Lopes susine c
aceti doi poli ai strilor emoionale sunt prezeni la toi investitorii, dar n proporii relative ce
difer de la om la om.

8. Explicai aseriunea fundamental a economitilor libertarieni cu privire la

comportamentul economic.
Pe acest fundal, aseriunea fundamental pe care o susin economitii libertarieni poate fi
sintetizat astfel: ntr-o economie liber, orientarea activitilor antreprenoriale - ctre acele linii
de producie care pot satisface dorinele consumatorilor n maniera cea mai adecvat i mai puin
costisitoare - este determinat de configuraia, stabilit prin pieei, a preurilor, salariilor i ratelor
dobnzii.
Astfel c elementele luate n calcul de omul de afaceri raional, atunci cnd i planific
activitatea viitoare, sunt tocmai preurile factorilor materiali de producie, ratele salariilor i ale
dobnzii, pe de o parte, i preurile anticipate ale bunurilor de consum, pe de alt parte.
Bizuindu-se pe rezultatul acestor calcule, omul de afaceri stabilete dac un proiect sau altul este
sau nu rentabil. n cazul cnd un anumit proiect se dovedete neprofitabil n urma examinrii sale
de ctre antreprenori, aceasta constituie o dovad c, n condiiile existente, consumatorii prefer
executarea altor proiecte.

n condiiile pieei libere, economitii libertarieni susin c, raionalitatea comportamentului

economic este legat nemijlocit de modul n care ntreprinztorii identific i satisfac cerinele
consumatorilor. ntreprinztorii ce iau decizii de alocare raionale (ntr-un sens mai lax, corecte)
adic, sunt capabili s identifice corespunztor i s satisfac eficient aceste cerine -, obin o
performan economic ridicat. n timp ce ntreprinztorii ce comit erori alocaionale (se
comport iraional), performeaz prost.

9. Care este, n interpretarea libertarienilor, diferena ntre raionalitatea economicn

condiiile pieei libere i cea n condiiile pieei distorsionate de intervenia
guvernamental?
Teoria economic neoclasic vorbete despre raionalitatea perfect a operatorului economic,
ntruct acesta este capabil ca, n condiiile unei postulate completitudini a informaiilor de care
el dispune, s-i maximizeze interesul propriu, lund ntotdeauna, n toate circumstanele
factuale, cea mai buna decizie posibil.
Pe de alt parte, economia comportamental-experimental susine c, n condiiile falsitii
supoziiei completitudinii informaiilor, ale limitelor cognitive ale minii umane n prelucrarea
corect a datelor de care agentul economic dispune, precum i ale presiunii de timp sub care se
iau deciziile economice, operatorii de pe pia sunt constrni s acioneze n virtutea unei
raionaliti limitate, concretizat prin producerea, n mod sistematic i relevant, a unor erori
decizionale.
Economitii libertarieni sustin ca n condiiile pieei libere, raionalitatea comportamentului
economic este legat nemijlocit de modul n care ntreprinztorii identific i satisfac cerinele
consumatorilor. ntreprinztorii ce iau decizii de alocare raionale (ntr-un sens mai lax, corecte)
adic, sunt capabili s identifice corespunztor i s satisfac eficient aceste cerine -, obin o
performan economic ridicat. n timp ce ntreprinztorii ce comit erori alocaionale (se
comport iraional), performeaz prost.
Putem spune c, n accepiunea libertarienilor, piaa liber gzduiete i faciliteaz o raionalitate
economic natural, n timp ce piaa obstrucionat guvernamental stimuleaz i ntreine o
raionalitate economic pervertit.

10. Explicati care sunt elementele ce fac distincia dintre anomaliile cognitive prin
simplificri euristice i celelalte forme de distorsiuni (culturale sau patologice).
Dei interacioneaz permanent cu predispoziiile emoionale care induc anumite raionamente,
anomaliile cognitive prin simplificri euristice, spre deosebire de celelalte forme de distorsiuni,
rezult mai ales din procedurile mentale subcontiente ale procesrii informaiilor. De aceea,
aceste anomalii sunt erori mentale persistente i predictibile.
Sursa acestor erori o reprezint situaiile n care noi, ca si actori economici ne confruntam cu
structuri complexe, cu inte i obiective de atins ce depesc sistemul nostru perceptiv. n aceste
condiii, trebuie s ne adaptam printr-o operaie de transfer din zona concretului (situat n
cmpul nostru perceptibil) n zona simbolului (care, prin operaiunea de abstractizare, substituie
realul, permind construirea unor concepte situate dincolo de realul perceptiv). Iar, n cursul
acestui proces de adaptare, pot apare erorile cognitive. De aceea, pe lng faptul c sunt
persistente i predictibile, anomaliile cognitive prin simplificri euristice pot totodat
contracarate i neutralizate, deci controlate.

11. Enumerai principalele caracteristici ale anomaliilor cognitive prin simplificri

euristice.
Reprezinta eroari mentale
Sunt persistente si predictibile
Pot fi contracarate si neutralizate, deci controlate
In primul rand anomaliile cognitive prin simplificari euristice rezulta mai ales din
procedurile mentale subcontiente le procesrii informaiilor. De aceea, aceste anomalii sunt
erori mentale persistente i predictibile.
Sursa acestor erori o reprezint situaiile n care actorul economic este confruntat cu
structuri complexe, cu inte i obiective de atins ce depesc sistemul lui perceptiv. n aceste
condiii, el trebuie s se adapteze printr-o operaie de transfer din zona concretului (situat n
cmpul su perceptibil) n zona simbolului (care, prin operaiunea de abstractizare, substituie
realul, permind construirea unor concepte situate dincolo de realul perceptiv). Iar, n cursul
acestui proces de adaptare, pot apare erorile cognitive. De aceea, pe lng faptul c sunt
persistente i predictibile, anomaliile cognitive prin simplificri euristice pot totodat fi
argumenteaz psihoeconomitii contracarate i neutralizate, deci controlate.

12. Care sunt riscurile asociate anomaliei cognitive denumit Reprezentativitatea ?

Reprezentativitatea presupune c probabilitatea unui eveniment viitor este direct legat de
asemnarea sa cu evenimente trecute, adic ea presupune prezicerea viitorului pornind de la
trecut.
Riscuri:
- asemnrile sunt, deseori, superficiale i nu se repet identic n timp. A presupune
susin psihoeconomitii c nu va ploua mine deoarece nu a plouat nici sptmna trecut este
o modalitate sigur de a te uda pn la piele. Tot astfel, a presupune c preul n cretere al unui
titlu financiar (o aciune, s zicem) nu va scdea deoarece nu a sczut sptmna trecut este
susin aceiai psihoeconomiti o alt modalitate de a te uda pn la piele;
- asemnrile pot fi semnificative, dar pe termen scurt. Aceasta poate conduce la
includerea eronat a tendinelor pe termen scurt n cicluri ce vizeaz termene lungi. Ca
exemplificare este adus cazul aciunilor fierbini, care pot fi fierbini, dar nu i profitabile;
- anomalia erorii juctorului de jocuri de noroc (gamblers fallacy- lb.engl.) : ea const n
tendina de a crede c probabilitile viitoare sunt modificate de evenimente trecute (cnd n
realitate ele sunt neschimbate) i rezult din conceptualizarea eronat a distribuiei normale de
probabiliti;
- dependena de forma de prezentare (frame dependence/framing - lb.engl.). Acast
anomalie are legtur cu impactul structurii prezentrii asupra procesrii informaiei i const n
tragerea unor concluzii diferite pe baza modului n care datele sunt prezentate, ca pierderi sau
ctiguri.

13. n legtur cu anomaliile cognitive ce in de limitarea nvrii prin procese de

automistificare, precizai care este componenta tandemului central de anomalii i cea a
constelaiei de anomalii secundare corelate
Prima, ca importan, ntre anomaliile din tandemul central este optimismul exagerat i
const n tendina sistematic a subiectului economic de a fi prea optimist n legtur cu aciunile
planificate; spre exemplu, el apreciaz n mod frecvent c sarcinile asumate vor fi ndeplinite
mult mai devreme dect se ntmpl de fapt. Mai mult, majoritatea oamenilor au o prere prea
optimist i nejustificat de bun despre abilitile i perspectivele lor. De obicei, mai mult de
90% dintre subiecii investigai consider c sunt peste medie n multe domenii, printre care
calitile lor fizico-atletice, capacitatea de a conduce sau aceea de a ntreine bune relaii cu
semenii, ori simul umorului.
Anomalia suprancrederii se refer la faptul c, n general, oamenii sunt excesiv de
ncreztori n propriile abiliti, iar investitorii i analitii financiari sunt n mod particular
suprancreztori n domenii n care au doar o anumit cunoatere. Totui, analizele arat c,

frecvent, ntre creterea gradului de ncredere n propriile caliti i creterea succesului n

tranzacii nu exist o corelaie.
Anomaliile secundare corelate sunt o constelaie de factori cauzali ce contribuie la
constituirea comportamentului de automistificare, ilustrat prin ceea ce se poate numi anomaliatandem a optimismului exagerat alimentat de suprancredere. Succint prezentat, acest
constelaie arat astfel :
anomalia confirmrii const n tendina de a cuta informaii sau de a interpreta
informaiile n aa fel nct s confirme propriile preconcepii:
anomalia evalurii retrospective reflect tendina de a evalua evenimentele trecute ntrun mod mai favorabil dect au fost evaluate cnd evenimentele au avut loc;
anomalia lipsei de previziune este reprezentat de nclinaia de a considera predictibile
evenimentele trecute care, la data producerii lor, nu erau predictibile;
anomalia iluziei controlului const n tendina de a crede c se pot controla, sau cel
puin influena, rezultate care de fapt nu pot fi controlate i nici influenate;
anomalia conservatorismului reflect tendina de a ignora consecinele unor noi dovezi.

14. Expunei principalele aseriuni formulate de Meir Statman n a sa Teorie a regretului

Meir Statman propune o teorie a regretului, prin care evideniaz factori ce in de starea
emoional ce antreneaz erori cognitive i determin un comportament mai curnd iraional al
subiecilor umani pe pieele financiare. Astfel, n condiiile n care oamenii tind s se manifeste
prin sentimente de regret i suprare dup comiterea unei erori de judecat, s-a putut constata
c investitorii care i pun problema de a vinde un titlu financiar pe care l dein sunt de obicei
afectai din punct de vedere emoional de faptul c titlul respectiv a fost cumprat la un pre
mai mare sau mai mic dect preul curent de pia. Teoria regretului sugereaz c investitorii
evit s vnd titlurile al cror pre a sczut pentru a evita astfel durerea i regretul pentru
investiia proast fcut; stinghereala i jena asociat raportrii pierderilor nregistrate pot, de
asemenea, contribui la tendina de a nu mai vinde investiiile perdante.

15. Care este caracteristica comportamental ce definete aversiunea fa de pierdere ?

Aversiunea fata de pierdere este un concept psihologic important, o eroare de tip emoional, care
primeste o atenie sporita in analiza economica.
Subiecii individuali sunt mult mai nefericii n faa perspectivei unei pierderi dect ar fi fericii
n cazul perspectivei unui ctig echivalent.
n cercetrile prinilor fondatori, Kahneman i Tversky, a fost evideniat faptul c, n mod
tipic, investitorii consider pierderea unui dolar de dou ori mai dureroas dect plcerea
resimit la ctigarea unui dolar.

Cercettorii comportamentaliti din finanele moderne au mai evideniat i faptul c oamenii sunt
dispui s-i asume riscuri mai curnd pentru evitarea pierderilor, dect pentru realizarea de
ctiguri; astfel, confruntai cu posibilitatea obinerii unui ctig sigur, majoritatea investitorilor
manifest aversiune fa de risc, dar, dac sunt n faa eventualitii nregistrrii unei pierderi
sigure, ei devin dispui s-i asume riscul (sau, mai riguros spus, manifest o mai slab aversiune
fa de risc).