Ceea ce conteaz nu este ct de satisfcui v sunt clienii Ci ct de muli clieni satisfcui ai
reuit s pstrai. (Chris Daffy) Pentru a crea o loialitate de durat, este evident c e nevoie de mai mult dect de produse de calitate. E nevoie s oferii un serviciu excepional i s construii o loialitate emoional cu acel client. LOIALITATE = Satisfacie & Implicare & Afinitate (Jon Hofmeyr) 12 Metode prin care determini clienii s revin 1. Adopt o politic orientat spre client! 2. Ofer un serviciu excepional de fiecare dat! 3. Nu te ascunde n spatele tehnologiei! Loializarea se face ntre oameni. 4. Comunic n permanen cu clienii! Formeaz-i o baz cu informaii relevante despre acetia.
5. Ofer clienilor atenia cuvenit pentru a se simi unici!
6. Investete n educarea clienilor, ofer-le informaii de valoare!
7. Instruiete-i i motiveaz-i angajaii cu consecven! 8. Investete n loializarea clientilor! 9. Ofer-le clienilor un motiv n plus s revin, creaz programe de fidelizare! 10. Formez-i o reputaie bazat pe ncredere, respectarea promisiunilor i produse fiabile! 11. Construiete-i proceduri standardizate de relaionare cu clienii, ns fii flexibil atunci cnd situaia o cere! 12. Ofer oportunitatea clienilor s te cunoasc (brand, angajai)! Orientarea spre client - o investiie strategic, nu un cost!