STRATEGII DE MARKETING

Prof. Schnaider Adina

Politica de marketing a firmei
Este reprezentată de toate acțiunile firmei
subordonate obiectivelor pe termen lung ,specifice unei
politici coerente.
Problematica complexă a marketingului se regăsește intr-o
paletă largă de STRATEGII, dintre acestea cea mai
cuprinzătoare este : STRATEGIA DE PIAȚĂ
Tipologia strategiilor de piață
1.Poziția firmei față de dinamica pie ței

strategia cresterii
strategia menținerii
strategia restrângerii
2. Poziția firmei față de structurile pie ței

strategie nediferențiată
strategie diferențiată
strategie concentrată
3.Poziția firmei fața de schimbările pieței

strategie activă
strategie anticipativă
strategie pasivă
4.Poziția firmei față de exigențele pieței

strategia exigențelor ridicate

strategia exigențelor medii
strategia exigențelor reduse
5.Poziția firmei față de nivelul competiției

strategie ofensivă
strategie defensivă
strategia menținerii cotei de piață
strategia restrângerii cotei de piață
 VARIANTELE STRATEGIEI DE PIAȚĂ
Poziția firmei față de:
1.Dinamica 2.Structura 3.Schimbările 4.Exigențele 5.Nivelul Strategii
pieței pieței pieței pieței competiției
a. Strategia a.Strategie a.Strategie a.Strategia a.Strategie
creșterii nediferențiată activă exigențelor ofensivă
ridicate

b.Strategia b.Strategie b.Strategie b.Strategia b.Strategie

menținerii diferențiată anticipativă Exigențelor defensivă
medii

c.Strategia c.Strategie c. Strategie c.Strategia b..menținerea

restrângerii concentrată pasivă exigențelor cotei de piață
reduse b.2 restrângerea
cotei de piață
 Concluzii
O strategie completă este alc ătuit ă dintr-un
ansamblu de 5 variante, eventual mai multe dac ă se ține
cont și de alte aspecte ale pieței.
Astfel:
o firmă puternică ce acționează pe o piață
dinamică, exigentă, ar putea aplica o strategie de pia ță
de tipul 1a,2b,3a,4a,5a.
o firma cu posibilități modeste i-ar corespunde o
strategie de tipul 1b,2c,3c,4b,5b.
SUCCES!