POLITICA DE PRE

Preul DEF: rezultatul procesului de evaluare a bunurilor i serviciilor, existente pe o pia dat, n scopul satisfacerii intereselor participanilor la procesul de schimb Preul este: - cea mai mobil component a mixului de marketing - cea mai puin controlabil de ctre organizaie - una dintre componentele acorporale ale produsului (n accepiunea de marketing)

Politica de pre DEF: stabilirea preului produselor i serviciilor companiei, innd cont de o serie de factori endogeni i exogeni (cost, cerere concuren); oferirea unor valene de marketing acestui instrument economic de reglare a pieei Stabilirea preului trebuie s in cont de: a) obinerea profitului Pu = Cv + (Cf + Pr)/Q b) identificarea consumatorilor poteniali (prin intermediul cercetrilor de marketing) aflarea preului acceptat c) estimarea cererii - simultan: nevoi + putere de cumprare + voin - elasticitatea cererii n funcie de pre d) anticiparea reaciei concurenei e) stabilirea cotei de pia pe care firma dorete s o ating (prin intermediul strategiei de pia) f) strategia de pre g) corelarea cu celelalte componente ale mixului de marketing

Strategia de pre
Nivelul preului a. Stg preului nalt b. Stg preului mediu c. Stg preului sczut b. Stg unei game de preuri mai b. Stg unei modificri a preului restrns dect gama de produse Gradul de diversificare a Gradul de mobilitate a preului preului a. Stg unei game de preuri a. Stg unei relative stabiliti a echivalent gamei de produse preurilor

Pre nalt: de fructificare a avantajului pe pia (skimming prices), de cultivare a imaginii de produs performant (premium prices) Pre moderat: pre psihologic Pre sczut: preuri promoionale, preuri de descurajare, preuri de ptrundere pe pia

POLITICA DE DISTRIBUIE
Conceptul de distribuie - traseul pe care l parcurg mrfurile pn la consumator - ansamblul operaiunilor (vnzare, cumprare) care marcheaz trecerea succesiv de la un agent la altul pn la consumator - aparatul tehnic (reeaua de uniti, dotri, personal) Politica de distribuie presupune gestionarea ntregului traseu (economic i fizic) pe care l parcurg produsele organizaiei pn la consumator gestionarea canalelor de distribuie (partea economic) logistica mrfurilor (distribuia fizic)

A. Canalul de distribuie = canalul de marketing (1979, R.F. Lusch, articol n Marketing News)
Canalul de marketing reprezint ansamblul de organizaii independente, implicate n procesul de asigurare a disponibilitii produselor pentru consum sau utilizare; sigur cuprinde productorul i consumatorul dimensiunile: lungimea (nr de verigi intermediare prin care trece produsul pn la consumator) limea (nr unitilor prin care se asigur distribuia produsului n cadrul unei faze) adncimea (apropierea distribuitorului de punctele efective de consum)

B. Logistica componentele principale: transportul, stocarea, depozitarea, manipularea fizic, distribuia invers,
fluxurile informaionale

Strategia de distribuie
Dimensiunile canalului a. Distribuia direct b. Distribuia prin canale scurte c. Distribuia prin canale lungi Amploarea distribuiei a. Distribuia extensiv b. Distribuia selectiv c. Distribuia exclusiv Gradul de participare a firmei a. Distribuia prin aparat propriu b. Distribuia prin intermediari c. Distribuia prin aparat propriu i intermediari Gradul de control al Gradul de flexibilitate firmei a. Control total a. Flexibilitatea ridicat b. Control ridicat b. Flexibilitate medie c. Control mediu c. Flexibilitate sczut d. Control sczut e. Control inexistent