CONCURENA

Definirea, funciile i instrumentele concurenei

Concurena reprezint confruntarea deschis, rivalitatea sau cooperarea dintre
agenii economici vnztori-ofertani, ca rezultat al comportamentului lor specific interesat
de atragere a consumatorilor, n vederea asigurrii unor profituri ridicate i sigure. Din
aceast definiie pot fi desprinse cteva elemente definitorii pentru nelegerea coninutului
concurenei:
- implic n acelai timp rivalitatea, dar i cooperarea dintre diferii ageni economici cu
scopul realizrii celor mai bune condiii de producie, vnzare, achiziie a bunurilor de consum,
de efectuare a operaiunilor bneti, valutare, financiare etc. Cu alte cuvinte, concurena
reprezint o ntrecere care are drept scop obinerea unor avantaje ct mai nsemnate (sau, n
anumite condiii, doar reducerea riscurilor i/sau pierderilor);
- interesul propriu reprezint elementul major care dicteaz comportamentul fiecrui agent
economic ce i desfoar activitatea ntr-un cadru concurenial. Astfel, cumprtorii ncearc s
gseasc vnztorii cu cele mai convenabile preuri, calitatea cea mai bun, condiiile de livrare a
bunurilor de consum i factorilor de producie cele mai favorabile, iar vnztorii urmresc
atragerea de cumprtori cu for economic ridicat, stabili n achiziii, receptivi la pre .a.;
- premisa existenei concurenei o reprezint libertatea formrii preului.
Funciile concurenei sunt urmtoarele:
1. Faciliteaz ajustarea autonom a cererii i ofertei n toate domeniile activitii
economice. Concurena stimuleaz preocuprile pentru creterea, diversificarea, mbuntirea
calitii ofertei de mrfuri, pentru adaptarea ei la dinamica cerinelor pieei. Pe pieele dominate
de ofert (piaa vnztorilor), strategia competiional determin firmele s se particularizeze
fa de rivali. Pe pieele dominate de cerere (,,piaa cumprtorilor), n relaiile cu clienii
poteniali, se urmrete specializarea ntr-un sector individualizat al cererii. Concurena regleaz
piaa prin mecanismul preurilor, orientnd fluxurile de factori de producie i iniiativa privat
spre acele ramuri i sectoare ale economiei care produc utiliti recunoscute social.
2. Stimuleaz realizarea progresului ca atare, n accepiunea sa general, dar mai ales
a progresului tehnico-economic. Concurena ofer un puternic motiv de a dezvolta produse
performante i de a descoperi metode de a produce cu un cost mai sczut. Nu se poate cunoate
cu precizie care vor fi noile dorine ale consumatorilor sau care tehnologie de fabricaie va
conduce la minimalizarea costurilor pentru unitatea de produs. ntreprinztorii sunt liberi s
introduc n fabricaie un nou produs sau s foloseasc o tehnologie de fabricaie mult mai
promitoare dect cele utilizate pn n prezent, ns au nevoie de sprijinul investitorilor care
doresc s le pun la dispoziie fondurile necesare. n economia de pia funcioneaz libertatea de
a alege att a ntreprinztorilor, ct i a celor care ar putea s-i susin. Concurena
contientizeaz pe ntreprinztori, ct i pe investitori, c trebuie s-i asume responsabilitatea
aducerii pe pia a produselor respective, de a le oferi la preul fundamentat (de ofert), n
raportul cu cerinele reale ale pieei.
Pentru un agent economic productor, condiia de a reui pe o pia concurenial o
constituie anticiparea, identificarea i rapida adaptare a ideilor novatoare. Prin competiia
continu ntre agenii economici, concurena deschide perspective de profituri pentru toi
participanii la jocul pieei, favorizndu-i pe cei buni i foarte abili i izolndu-i pe cei slabi, pe
cei care nu reuesc s se adapteze la cerinele pieei.
3. mpiedic realizare profitului de monopol de ctre agenii economici asigurnd o
alocare raional a resurselor ntre variantele utilizrilor solicitate pe pia i statornicind o
repartizare a profiturilor proporional cu contribuia efectiv a agenilor economici n procesul de
producie i distribuie a mrfurilor. Totodat, prin concuren se descoper mrimea i structura
optim a activitii desfurate de un agent economic, mrimea i structura care pot menine cel
mai uor costul pe unitatea de produs sau serviciu, la un nivel ct mai mic. Spre deosebire de
alte sisteme economice, economia de pia nu mandateaz i nu limiteaz tipurile de firme crora
li se permite s intre n competiie. Este permis orice form legal de organizare a activitii
economice, condiia reuitei pentru orice firm fiind eficiena n raport cu costurile.
4. Mecanismul concurenial asigur plasarea preurilor la niveluri reale, favoriznd
raionalizarea costurilor ca mijloc de cretere a profiturilor, altfel spus, concurena contribuie
din plin la reducerea preurilor de vnzare, n paralel cu diminuarea costurilor i chiar
diferenierea i diversificarea ofertei, prin intermediul presiunii pe care o exercit asupra
productorilor n sensul satisfacerii la un nivel ct mai ridicat a exigenelor consumatorilor.
5. Concurena are rol direct asupra psihologiei agenilor economici, alimentnd
optimismul acestora, stimulndu-le creativitatea, fcnd ca ei s se preocupe n permanen de
eficiena, de maximizarea profitului i, implicit, de satisfacerea n condiii bune a nevoilor de
consum.
Dei au evoluat i s-au diversificat odat cu piaa i dezvoltarea mecanismului
concurenial, instrumentele luptei de concuren pot fi delimitate n dou mari categorii:
economice i extraeconomice. Dintre instrumentele economice se menioneaz: reducerea
costurilor bunurilor sub cele ale concurenilor, diminuarea preurilor de vnzare, mbuntirea
calitii, rennoirea sortimentelor, publicitatea, acordarea de faciliti clienilor etc. Cele mai
frecvente ntlnite instrumente extraeconomice sunt: obinerea de informaii privind activitatea
concurenilor, sponsorizarea unor activiti social-culturale de interes local sau naional,
spionajul economic i, n unele cazuri care eludeaz legea, corupia, omajul boicotul sau chiar
violena deschis.
n raport cu instrumentele folosite n lupta concurenial, aceasta a fost departajat n
loial i neloial. Concurena loial presupune utilizarea nediscriminatorie de ctre agenii
economici ofertani a unora dintre instrumentele amintite, n condiiile accesului liber pe pia i
ale respectrii legalitii. Concurena neloial const n utilizarea unor mijloace nelegale, de
natur extraeconomic pentru cucerirea i consolidarea poziiilor deinute pe anumite piee, sau
n practici discriminatorii de acordare a anumitor stimulente unor categorii speciale de
consumatori etc. Legislaia rilor cu economie de pia prevede msuri stricte pentru
descurajarea i chiar eliminarea celor mai multe dintre actele de concuren neloial.

2.2.Tipologia concurenei
Formele concurenei sunt foarte variate i diversificate. Unul dintre factorii care
contribuie la diferenierea concurenei este numrul i puterea economic a participanilor la
tranzacii. Cnd participanii la tranzacii sunt n numr mare i de putere aproximativ egal, pe
pia se contureaz forma de concuren perfect. Cnd sunt foarte puini sau numai unul, fie pe
latura ofertei, fie pe latura cererii, apar situaii de monopol sau monopson, cnd sunt avantajai
fie numai productorii, fie numai cumprtorii.
Alt factor de departajare a concurenei este gradul de difereniere a bunurilor care
satisfac o anumit nevoie uman. Cnd bunurile sunt omogene, consumatorilor le este aproape
indiferent de unde se aprovizioneaz. Diferenierea produsului ns are ca efect creterea
concurenei ntre productori, fiecare dintre acetia dorind s atrag un numr ct mai mare de
clieni.
n al treilea rnd, facilitile acordate sau restriciile n calea celor care intenioneaz s
intre ntr-o ramur, pe o anumit pia, influeneaz modul de realizare a concurenei. Cu ct
accesul ntr-o anumit ramur a economiei sau pe o anumit pia a unui agent economic se
realizeaz mai uor, cu att mai mult crete gradul de competitivitate n acea ramur sau pe acea
pia, crendu-se condiii pentru satisfacerea nevoilor consumatorilor la un standard ridicat.
Un alt factor este gradul de transparen a pieei, care se refer la posibilitile de acces
la informaiile care rezult din funcionarea pieei: produsele cerute sau oferite, preurile,
cantitile, condiiile de tranzacionare, acces care poate fi liber pentru toi participanii de pe
pia sau poate fi ngrdit de unii dintre acetia n scopul sporirii propriilor avantaje.
Lund n considerare factorii prezentai mai sus i innd cont de variantele de combinare
a lor, teoria economic a concurenei a concluzionat c exist urmtoarele tipuri de concuren
ntre productori (vnztori): concurena perfect i respectiv, concurena imperfect, cu
formele: monopol, oligopol i concuren monopolistic. Manifestarea celor dou tipuri de
concuren determin i existena pieelor specifice, respectiv piaa cu concuren perfect i
piaa cu concuren imperfect.
Concurena perfect sau pur presupune instituirea unor asemenea raporturi de
pia n cadrul crora, pe de o parte, toi vnztorii (productorii) sunt n msur s-i
vnd integral produsele fabricate la preul al pieei pe care, individual sau colectiv, nu
sunt capabili s-l influeneze, iar pe de alt parte, cumprtorii pot achiziiona bunurile i
cantitile de care au nevoie la acelai pre al pieei, pe care, de asemenea nu l pot modifica
dup voina lor.
Existena pieei cu concuren perfect de fundamenteaz pe urmtoarele ipoteze:
- atomicitatea participanilor la tranzacii, caracterizat prin existena unui mare
numr de ageni economici vnztori i cumprtori, de putere concurenial aproximativ egal,
fr a avea posibilitatea de a influena n vreun fel cantitile oferite sau cerute ori nivelul
preurilor;
- omogenitatea bunurilor, asigurat prin producerea acelorai bunuri de ctre toi
productorii, cu caracteristici i utilizri absolut identice, astfel nct alegerea vnztorului de la
care se efectueaz aprovizionarea este indiferent pentru cumprtori;
- intrarea i ieirea de pe o anumit pia sunt libere, adic nu exist bariere
juridice, instituionale sau de alt natur care s restricioneze fie accesul unor productori, fie
prsirea pieei de ctre alii, singurele argumente care fundamenteaz asemenea decizii fiind
cele specifice economiei de pia, respectiv rentabilitatea activitilor desfurate;
- transparena perfect a pieei, ceea ce presupune c toi agenii economici
primesc, n egal msur, aceleai informaii cu privire la natura produselor tranzacionate,
calitatea acestora, nivelul cererii i al ofertei, preurile practicate etc.;
- perfecta mobilitate a factorilor de producie, acetia fiind orientai spre
destinaiile cele mai eficiente de utilizare.
Dei piaa cu concuren perfect nu exist ca atare n realitatea economic, studierea
acesteia ca model teoretic de analiz a mecanismului concurenial ideal este extrem de util
tocmai pentru explicarea comportamentului agenilor economici n condiiile concrete, reale, ale
pieelor cu concuren imperfect.
ntr-o ramur (industrie) exist concuren imperfect dac agenii economici
vnztori i cumprtori sunt n msur s influeneze n mod unilateral raportul dintre
cererea i oferta de bunuri, dar mai ales nivelul i dinamica preurilor, n intenia de a-i
realiza propriile obiective.
Acest tip de concuren poate s mbrace n realitatea economic diferite forme;
principalele caracteristici ale acestora, analizate comparativ cu modelul teoretic al concurenei
perfecte se prezint n tabelul nr. 2.1.
Piaa cu concuren monopolistic conserv caracteristicile pieei perfect, cu excepia
omogenitii bunurilor. Oferta provine de la un numr foarte mare de ageni cu putere economic
redus, dar acetia produc bunuri difereniate, cu elemente de originalitate sau specificitate n
cadrul unei gupe date. Aceast ofert se confrunt cu cererea atomizat a unui mare numr de
cumprtori, dispunnd la rndul lor de o putere economic redus, dar vnztorii au
posibilitatea, n limita diferenierilor oferite, s influeneze preul, i n anumite situaii, chiar
cantitatea de bunuri comercializate.



Tabelul nr. 2.1: Tipuri de concuren i structuri de pia ale economiilor contemporane
dezvoltate
Tipul
pieei
Numrul
productorilor i
gradul de
difereniere a
produselor
Intrarea n
ramur
(bariere la
intrare)
Gradul de control
asupra preului
Metode de marketing
i folosirea reclamei
comerciale
Exemple de
sectoare din
economie unde
predomin
tipul respectiv
Concuren
perfect
- muli productori
cu produse
nedifereniate
(omogene)
- liber
(uoar)
- inexistent (price
taker)
- schimb de pia sau
licitaie fr reclam
comercial
- agricultur,
servicii ctre
populaie etc.
Concuren
imperfect
Concurena
monopolist
- numr mare de
productori cu
produse i servicii
difereniate
- relativ uoar - sczut i foarte sczut - reclam pentru
atragerea clienilor prin
calitatea produselor i
noutatea acestora i
crearea de avantaje
economice i sociale
- diferite ramuri
industriale cu
producie
diversificat,
servicii, comer
Oligopolul
- omogen




- neomogen
(difereniat)
- numr mic de
productori cu
produse omogene
(nedifereniate, fr
substitute
apropiate)
- numr mic de
productori cu
produse difereniate
- dificil





- dificil
- control parial cu
luarea n considerare a
reaciei firmelor
concurente (price
searcher)

- control parial cu
luarea n consideraie a
reaciei firmelor
concurente (price
searcher)
- reclam comercial
pentru nlturarea
rivalilor concureni,
atragerea clienilor prin
sublinierea unor avantaje

- reclam comercial
pentru nlturarea
rivalilor i atragerea
clienilor prin calitatea i
noutatea produselor
- oel, aluminiu,
unele produse
chimice



- automobile,
igri, computere
Monopol - un productor
avnd produse fr
substitute apropiate
- imposibil
sau foarte
dificil
- control total (fixeaz
preul adeseori cu
control al statului)
(price maker)
- reclam comercial
numai pentru creterea
cererii, pentru
promovarea produselor
- utiliti sau
servicii publice,
resurse naturale,
produse militare
Iancu Aurel, Tratat de economie, vol. 3, Editura Expert, Bucureti, 1992, p. 186-187

Oligopolul reprezint structura de pia cea mai frecvent ntlnit n statele dezvoltate.
Acesta desemneaz acea form a concurenei imperfecte, caracterizat prin existena unui numr
mic de firme ofertante ale unor produse similare (oligopolul omogen) sau difereniate (oligopolul
neomogen) care, datorit ponderii nsemnate deinute n oferta total reuesc s influeneze
formarea preurilor i cantitile de produse oferite. Principala trstur care separ fundamental
aceast structur de pia de alte forme ale concurenei imperfecte este interdependena firmelor
din ramur. Raporturile stabilite ntre firmele care acioneaz pe piaa de oligopol, pot fi
ncadrate n una dintre urmtoarele dou categorii extreme:
- necooperante, sub forma concurenei deschise prin rzboiul preurilor (comportament
mai rar ntlnit n economiile moderne);
- cooperante, materializate n ncheierea unor nelegeri (confideniale) asupra unor
aspecte de interes comun, sau n formarea oligopolurilor coordonate (de tip cartel sau trust) sau
a oligopolurilor mixte.
Monopolul este structura de pia caracterizat prin existena unui singur productor
(vnztor) care furnizeaz ntreaga producie a unui bun (ce nu poate fi substituit rapid i n
msur mare) i a unui numr mare de cumprtori. Fa de concurena perfect, monopolul se
afl la extrema opus, firma aflat n aceast situaie de pia avnd posibilitatea de a stabili att
preul, ct i cantitatea de bunuri care urmeaz s fie produse i comercializate. n general ns,
existena monopolului nu se confund cu dominaia absolut asupra pieei, pe de o parte pentru
c, pe termen lung, nici o firm nu este la adpost de concurena intern sau extern, iar pe de
alt parte pentru c firma de monopol nu iese de sub incidena legii cererii (n baza creia cererea
pieei pentru un bun se afl n relaie invers cu preul).
Exist ns i posibilitatea influenrii pieei de ctre cumprtori, n situaiile n care
vnztorii sunt numeroi i exist doar civa purttori ai cererii, caz n care structura de pia
care ia natere este denumit oligopson, sau chiar unul singur consumator, n situaia de
monopson. n ambele situaii, cumprtorii pot s controleze, n anumite limite, nivelul
preurilor, deoarece reprezint un segment important al cererii (sau chiar ntreaga cerere) pe
pieele respective.
Dac un singur productor intr n relaii de schimb cu un singur cumprtor, piaa
mbrac forma specific a monopolului bilateral; n mod asemntor confruntarea dintre un
numr redus de vnztori i, respectiv, cumprtori poart denumirea de oligopol bilateral.

Aplicatii:
Considerm o ntreprindere a crei funcie de cost total este dat de relaia:
CT(Q) = 0,1
.
Q
3
0,6
.
Q
2
+ 2Q
Curba cererii pe pia pentru produsul oferit de ntreprindere este dat de relaia:
Q p p Q
2
1
6 2 12 = =
Se cere s se determine oferta ntreprinderii, dac aceasta acioneaz n condiii de
monopol i de concuren pur i perfect, evideniindu-se diferena n situaia de monopol fa
de situaia concurenei perfecte.
Rezolvare :
A) n situaia monopolului:
Costul total mediu este dat de relaia:
2 Q 0,6 Q 0,1
Q
CT(Q)
CTM(Q)
2
+ = =
Costul marginal este:
. 2 2 , 1 3 , 0 ) (
2
+ = Q Q Q C
m

Venitul total al ntreprinderii n condiiile de monopol va fi:
Q. 6 Q
2
1
Q
2
1
6 Q p Q (Q) VT
2
M
+ = |
.
|

\
|
= =
Venitul mediu al ntreprinderii aflat n situaia de monopol va fi:
. 6
2
1
) ( + = Q Q VTM
M

Venitul marginal:
6 Q ) (VT(Q) (Q) Vm
M
+ = ' =

Grafic, cele prezentate sunt redate n figura nr. 1.


Figura nr.1: Echilibrul ntreprinderii aflat n situaia de monopol
comparativ cu situaia de concuren perfect.

Profitul firmei va fi dat de relaia:
CT(Q) (Q) VT (Q)
M
=
Q 2 Q 0,6 Q 0,1 Q
2
1
6 Q (Q)
2 3
+ |
.
|

\
|
=
Punem condiia ca profitul s fie maxim: Cmg=Vmg
0,3Q
2
-1,2Q + 2 = - Q + 6 => 0,3Q
2
0,2Q 4 = 0
84 4 3 0 4 4 2 0
2
, , ) ( , = = A 2 2, = A
4
6 0
2 2 2 0
1
=
+
=
,
, ,
Q
Q
2
nu convine din punct de vedere economic.
E
CPP

E
M

C,P,V




4
3,5
0 2 3 4 5 6 12 Q
VTM
M

V
mM
(Q)
C
m
(Q) (costul marginal)
CT
M
(costul total mediu)
E
M
punctul de echilibru al
monopolului
E
CPP
punctul de echilibru n
condiiile concurenei pure i
perfecte
Dac Q = 4 => 4 2 6 4
2
1
6 p = = =
n aceast situaie profitul monopolului este:
Q Q , Q , Q Q , Q , Q Q ) Q ( + + = + = H 4 1 0 1 0 2 6 0 1 0
2
1
6
2 3 2 3 2

2 11 16 6 1 4 6 4 4 16 1 0 64 1 0 4 , , , , , ) ( = + + = + + = H (uniti monetare)



B) Concurena perfect
Dac ntreprinderea acioneaz n condiiile concurenei perfecte, atunci condiia de
maximizare a profitului devine:
2 2 1 3 0
2
1
2
+ = = Q , Q , Q 6 Cmg p
5 , 3 5
2
1
6 5 0 4 7 , 0 3 , 0
1
2
= = = = p Q Q Q
Profitul ntreprinderii va fi n acest caz:
Q Q , Q , ) Q ( + + = H 4 1 0 1 0
2 3

10 20 5 , 2 5 , 12 5 4 25 1 , 0 125 1 , 0 ) 3 ( = + + = + + = H
Rezult c profitul firmei n situaia de monopol este mai mare dect profitul firmei n
situaia de concuren perfect.
[
M
>[
CPP
=11,2-10 = 1,2 unitate monetar.
Observm, de asemenea, c n situaia de monopol ntreprinderea produce i vinde o
cantitate mai mic dect n situaia de concuren perfect i obine i un profit superior. Acest
fapt demonstreaz i justific tendina ntreprinderilor de a obine o situaie concurenial
apropiat de cea a monopolului.