3.

2 Metodologia fundamentrii politicii de pre n contextul obiectivului profitint Problema obinerii unei mrimi stabile de profit poate fi soluionat dac ntreprinderea utilizeaz metode eficiente de planificare, eviden, analiz, control, precum i instrumente de gestiune a costurilor i a volumului de producie. Am fost menionat, c n cadrul analizei financiare, unul din indicatorii care reflect capacitatea ntreprinderii de a obine profit de pe urma producerii i a desfacerii mrfurilor sale, este rentabilitatea veniturilor din vnzri. Considerm, c n cadrul fundamentrii deciziilor de pre, prin oportunitatea de a urmri nu valori medii, dar valori marginale, sunt mai expresivi i semnificativi indicatorii marginali (costul marginal, venitul marginal, profitul marginal). Profesorul american N. Gregory Mankiw n lucrarea sa Principles of economics formuleaz zece principii al economic-ului, unul dintre care susine urmtoarele: O personalitate raional analizeaz mrimile marginale.1 Respectiv, pentru a lua o decizie corect, este nevoie de a compara costurile aferente unui efort suplimentar cu rezultatele imediate sau scontate ale acestuia. Prin afirmaia expus s-a pus accentul pe necesitatea determinrii indicatorilor marginali n scopul comparrii lor cu indicatorii medii. De exemplu, costul deplasrii unui avion cu capacitatea de mbarcare de 200 pasageri este $100 mii, respectiv, costurile medii ce revin transportrii unui pasager constituie $500. n aceste condiii oricine ar afirma c compania aerian nu va vinde biletele la un pre mai mic. Dac presupunem c avionul nu este completat la capacitatea maxim, compania ar putea accepta la bord unul sau mai muli pasageri care vor avea posibilitate s i ofere o recompens mai mic. Chiar i acum transportatorul nu va fi n pierdere, fiindc costul marginal, legat de transportarea unui pasager suplimentar, se rezum doar la consumul produselor alimentare. Dac
1

. , (), -, 2000, . 16

costurile legate cu alimentarea reprezint, de exemplu $50, paradoxal, dar diferena dintre $500 i $50 va constitui venitul marginal al companiei. Accentund efortul asupra mecanismului de pre i selectnd deciziile oportune, le vom considera eficiente n funcie de raportul costuri/venituri, respectiv, n funcie de eforturile suplimentare n corespundere cu profitul generat. Pentru determinarea indicatorilor securitii financiare, care permit aprecierea influenei modificrilor mecanismului de pre asupra profitului din activitatea operaional, analiza rezultatelor globale, ct i evaluarea rezultatelor poteniale pe fiecare tip i sortiment de produs, se utilizeaz contribuia marginal pe unitate de produs i (MCPUi) care, n mrimi relative, apare ca rata contribuiei marginale (RMCPUi). Dac mrimea consumurilor variabile, ce corespund volumului de producie care face obiectul deciziei de pre, rmne neschimbat, rata marjei de contribuie se va determina prin raportul dintre contribuia marginal pe unitate i preul unitar al produsului:
RMCPUi = MCPUi 100 Pi

(3.16)

Sursa: elaborat de autor n baza [68, 73].

n caz contrar, se impune determinarea contribuiei marginale unitare pentru diferite cantiti de producie, n funcie de diferite niveluri ale costurilor i preurilor, i anume:
MCPUi1 = Pi1 AVCi1, Sursa: elaborat de autor n baza [68, 73]. (3.17)

Urmnd ca rata marjei de contribuie unitar s fie:

RMCPUi 1 = MCPUi 1 100 Pi

(3.18)

Sursa: elaborat de autor n baza [68, 73].

Venitul marginal (contribuia marginal), att n form absolut, ct i relativ, arat cu ct este necesar de a mri volumul produciei pentru a compensa reducerea

volumului vnzrilor ca urmare a reducerii preului. Altfel spus, reflect n ce msur se accept reducerea volumului vnzrilor, ca rezultat al majorrii preului, pentru a asigura un anumit profit. n vederea fundamentrii deciziilor de pre, managementul ntreprinderii selecteaz i argumenteaz variantele optime, prin determinarea modificrii volumului de producie, ca urmare a modificrii preului (Qi %), cu condiia asigurrii mrimii profitului dorit, respectiv, al mrimii profitului-int:
Pi Qi % = 100 , RMCPUi + Pi

(3.19)

unde: Pi modificarea preului (%). Sursa: elaborat de autor n baza [68, 73].

Pentru a primi nite rezultate relevante, variabilele utilizate, avem n vedere preul i marja unitar de contribuie, trebuie s fie exprimate n aceleai uniti de calcul (mrimi absolute sau relative). De asemenea, nu se va omite semnul negativ n faa fraciei, care atest o legtur invers proporional ntre preul produsului, volumul vnzrilor, precum i mrimea profitului operaional ce va rezulta n urma acestor modificri. Cu ct diapazonul reducerii preului va fi mai cuprinztor, cu att va fi nevoie de majorat cantitatea de producie realizat n vederea pstrrii, cel puin, al profitului iniial. Pentru a exprima Qi % din mrimi relative n mrimi absolute (Qi abs), apelm la urmtoarea relaie de calcul:
Qiabs = Qi % Qio , 100

(3.20)

unde: Qi0 volumul curent al produciei. Sursa: elaborat de autor n baza [68, 73].

Dac modificarea volumului produciei realizate depete volumul curent, ntreprinderea nu are de pierdut de pe urma modificrii preului. Dimpotriv, fiecare unitate fabricat i comercializat va spori, prin aportul su, mrimea profitului din activitatea operaional.

Cele expuse rezult din condiia c, n perioada analizat, costurile de producie nu sufer modificri. Practica ne demonstreaz c astfel de situaii se ntlnesc foarte rar, avnd n vedere micarea continu a preurilor n cadrul economiei unei ri, precum i n cadrul economiei mondiale. Preurile principalelor resurse i materii prime sunt deseori dictate de firmele monopoliste sau oligopoliste care in sub control producerea i comercializarea lor. Aceste firme au oportunitatea de a manipula, n limita prevederilor legale, cu oferta acestor bunuri, preurile nregistrnd un grad nalt de flexibilitate. Pentru a argumenta i a selecta variantele optime, este necesar de a reaciona prompt la toate modificrile care apar n cadrul activitii de producie i comercializare. Dac presupunem c evoluia preurilor factorilor de producie va determina modificarea consumurilor variabile, pentru a deduce limita admisibil a modificrii volumului de producie vom accentua schimbrile survenite, dup cum urmeaz:
Qi % = Pi AVCi 100 , MCPUio + ( Pi AVCi )

(3.21)

unde: AVCi modificarea consumurilor variabile, lei; MCPUio marja de contribuie iniial, lei. Sursa: elaborat de autor n baza [68, 73].

n cazul modificrii consumurilor constante, reieim din urmtoarele:

Qi % = FCi , MCPUi

(3.22)

unde: FCi modificarea consumurilor constante, lei. Sursa: elaborat de autor n baza [68, 73].

Dac, n acelai moment, ca rezultat al schimbrii conjuncturii pieei, ntreprinderea se confrunt cu modificarea consumurilor variabile, constante i a nivelului preului, relaiile de mai sus pot fi dezvoltate, fiind important utilizarea unitilor analogice de msur. n aceast ordine de idei, menionm necesitatea delimitrii modificrilor cantitative n form absolut fa de cele relative. n vederea determinrii diapazonului admisibil al modificrii volumului de producie exprimate n mrimi absolute i relative vom apela la relaiile:
Qiabs = MCPUi FCi Qio + i MCPUi 1 MCPUi 1

(3.23)

 MCPUi FCi Qi % = MCPUi 1 + MCPUi Qio

100

(3.24)

unde: MCPUi modificarea mrimii marjei de contribuie; MCPUi1 nivelul nou al marjei de contribuie. Sursa: elaborat de autor n baza [68, 73].

n baza celor expuse, pentru fundamentarea deciziilor de pre n vederea asigurrii unei situaii financiare stabile ale ntreprinderilor din ramura de prelucrare a fructelor i legumelor, a fost elaborat mecanismul de gestiune a preului n contextul obiectivului global de maximizare a profitului unitilor economice, care presupune un set de instrumente utilizate n vederea atingerii obiectivului profit-int. Fiind caracteristic ramurii examinate i specific domeniului formrii preului, acest mecanism va rezulta din influena multitudinii de factori, i anume: cererii pentru produsele conservate, concurenei cu productorii strini i autohtoni, restriciilor politicii de pre la nivelul statului, insuficienei materiei prime, lipsei pieelor de desfacere .a., toate avnd reflecie asupra preurilor, costurilor i volumului de producie. Avnd n vedere c preul i volumul de producie apar pe ambele poziii ale relaiei cauz-efect, este oportun elaborarea mecanismului de gestiune pe fiecare element n parte. Mecanismul deciziilor referitoare la volumul produciei, lund n consideraie modificarea preului, a consumurilor constante i variabile, prin prisma obiectivului profit-int, a fost procesat la calculator n programul Microsoft Excel, n fiecare celul corespunztoare variabilei modificate i a celei ce s-a schimbat, ca efect, au fost nregistrate relaiile de mai sus. Menionm, c acest program este simplu n utilizare, fiindc permite obinerea imediat a rezultatelor i fundamentarea operativ a deciziilor n vederea adaptrii la circumstanele aprute. Pentru a compara mecanismul decizional n cadrul ntreprinderilor analizate, vom efectua calculele pentru aceleai sortimente de produse, calitatea de profit-int fiind ntrunit de mrimea profitului brut aferent produciei curente ale tipurilor de conserve

analizate, corespunztor datelor anului 20__. Limita modificrii preului este cuprins ntre -15% i +15%, a consumurilor variabile: ntre -5% i +5%, iar modificarea consumurilor constante: ntre -5% i 0% (tabelul 3.8). Tabelul 3.8 Mecanismul gestiunii volumului de producie n contextul obiectivului profitint
(pe exemplul pastei de tomate, borcan 0,380 kg.) Modificarea indicatorilor
Preul, lei/ton Modificarea consumurilor variabile la 1 ton, % Consumurile variabile, lei/ton Modificarea consumurilor constante, % Consumuri constante, lei Modificarea cantitii, % Modificarea cantitii, tone Volumul produciei, tone Consumurile variabile totale, lei Venitul din vnzri, lei Profit (pierdere), lei Preul, lei/ton Modificarea consumurilor variabile la 1 ton, % Consumurile variabile, lei/ton Modificarea consumurilor constante, % Consumuri constante, lei Modificarea cantitii, % Modificarea cantitii, tone Volumul produciei, tone Consumurile variabile totale, lei Venitul din vnzri, lei Profit (pierdere), lei

-15
10332 -5 9426 -5 177584 143,71 212,3 364,3 3434040 3764110 152486 9350 -5 7026 -5 169081 53,8 106,3 306,3 2152245 2864146 542820

Modificarea preului, % -10 -5 0 5 S.A. Natur-Vit Cupcini

10940 -3 9624 0 186930 69,68 105,9 257,9 2482173 2821589 152486 9900 -3 7026 0 177980 25,4 50,8 250,8 1762123 2482923 542820 11547 -1 9823 0 186930 29,52 44,9 196,9 1933923 2273339 152486 10450 -1 7322 0 177980 15,2 30,4 230,4 1687243 2408043 542820 12155 0 9922 0 186930 0 0 152 1508144 1847560 152486 11000 0 7396 0 177980 0 0 200 1479200 2200000 542820 12763 1 10021 0 186930 -18,56 -28,2 123,8 1240440 1579856 152486 11550 1 7766 0 177980 -4,8 -9,5 190,5 1479316 2200116 542820

10
13371 3 10220 0 186930 -29,13 -44,3 107,7 1100867 1440283 152486 12100 3 8136 0 177980 -9,1 -18,2 181,8 1479422 2200222 542820

15
13978 5 10418 0 186930 -37,27 -56,7 95,3 993268,5 1332685 152486 12650 5 8505 0 177980 -13,1 -26,1 173,9 1478988 2199788 542820

S.A. Fabrica de conserve Floreti

Sursa: elaborat de autor n baza evidenei primare de la ntreprinderile S.A. Natur-Vit Cupcini i S.A. Fabrica de conserve Floreti.

Din analiza efectuat anterior am constatat c n cazul S.A. Fabrica de conserve Floreti se atest o situaie mai favorabil n ce privete utilizarea capacitilor de producie i gestionarea consumurilor, astfel c, prin intermediul preului conservelor Past de tomate se obine profit brut n mrime de 2714 lei/ton (ceea ce reprezint aproximativ 43% din rezultatul total din activitatea operaional), pe cnd profitul brut din fabricarea acestui tip de conserve n cadrul S.A. Natur-Vit Cupcini constituie 1003 lei/ton. Dac, ca rezultat al reducerii cererii sau a nteirii luptei concureniale, preul se va diminua cu 10%, respectiv, cu 1215 lei/ton n cazul S.A. Natur-Vit Cupcini i cu 1100 lei/ton n cazul S.A. Fabrica de conserve Floreti, pentru a asigura mrimea profitului-int se vor ntreprinde urmtoarele msuri: - n primul caz: se vor produce 257,9 tone conserve (cu 105,9 tone mai mult dect n varianta de baz); consumurile variabile se vor reduce cu 298 lei/ton iar mrimea consumurilor constante nu se va modifica; - n al doilea caz: se vor produce 250,8 tone (cantitate ce depete volumul iniial al produciei cu 50,8 tone), consumurile variabile se vor reduce cu 370 lei/ton i conducerea ntreprinderii nu va ntreprinde msuri ce ar putea determina modificarea consumurilor constante. n situaii ce vor determina majorarea preului cu 15%, ceea ce constituie un spor de 1823 lei/ton i de 1650 lei/ton, volumul de producie care trebuie s contribuie la atingerea profitului de 152486 lei i de 542820 lei va constitui 95,3 tone i 173,9 tone, respectiv, mai puin cu 37,27% i cu 13,1% (figura 3.2)

Figura 3.2. Corelaia dintre modificarea preului i a volumului de producie n contextul obiectivului profit-int (pe exemplul pastei de tomate, borcan 0,380 kg.)
Sursa: elaborat de autor n baza evidenei primare de la ntreprinderile S.A. Natur-Vit Cupcini i S.A. Fabrica de conserve Floreti.

Comparnd fabricile de conserve analizate sub aspectul dependenei volumului de producie fa de pre, observm c cel mai considerabil va crete volumului fizic de producie n cazul S.A. Natur-Vit Cupcini atunci cnd preul nregistreaz o reducere de 15%, pe cnd cea mai mic rat de cretere se atest n cazul S.A. Fabrica de conserve Floreti la nivelul mai redus al preului cu 5% fa de varianta iniial. De asemenea, proporiile modificrilor sunt mai mari de aproximativ trei ori n cazul S.A. Natur-Vit Cupcini. n lumina celor analizate constatm o problem major concretizat n utilizarea insuficient a capacitilor i utilajelor aflate n dotare, ceea ce determin ca o mrime substanial a consumurilor constante s revin la o ton de producie conservat. Respectiv, recomandm majorarea volumului produciei care, este benefic cu att, cu ct capacitile permit astfel de aciuni. Analiza parametrilor cost-volum-profit permite s modificm variabilele de aciune, pentru a scoate n eviden rezervele interne pentru a obine volumul profitului

planificat n cadrul ntreprinderilor din ramura de procesare a fructelor i legumelor. Mecanismul deciziilor referitoare la preul produselor conservate, lund n consideraie modificarea volumului produciei, a consumurilor constante i variabile, prin prisma obiectivului profit-int va porni de la admiterea egalitii profitului, pn la i dup modificrile survenite, fiind obinut relaia:
Pfi0 = Pfi1, respectiv Pi0 x Qi0 (AVCi0 x Qi0 + FCi0)= Pi1 x Qi1 (AVCi1 x Qi1+ FCi1). Sursa: elaborat de autor n baza [68, 73]. (3.25) (3.26)

Dac vom nota Pi = Pi1 - Pi0, relaia de mai sus apare sub urmtoarea form:
Pi0 (Qi0 - Qi1) - Qi1 * Pi= AVCi0 x Qi0 + FCi0 - AVCi1 x Qi1 - FCi1 Sursa: elaborat de autor n baza [68, 73]. (3.27)

Efectund unele transformri matematice i nmulind relaia obinut la (-1), putem determina modificarea admisibil a preului, ca urmare a modificrii volumului de producie, a consumurilor variabile i constante, n ipoteza c mrimea profitului-int rmne aceeai. Astfel, modificarea preului n mrimi absolute se va calcula, dup cum urmeaz:
Pi ( abs ) = AVCi 1 Qi 1 AVCi 0 Qi 0 + FC Pi 0 Qi , Qi 1

(3.28)

Sursa: elaborat de autor n baza [68, 73].

Iar modificarea preului n mrimi relative se va determina:

Pi (%) = Pi ( abs ) 100 . Pi 0

(3.29)

Vom aplica aceste relaii pentru elaborarea mecanismului de gestiune a preului produselor conservate n cadrul ntreprinderilor analizate, pentru a accentua modificarea minim a preului, avnd n eviden modificarea volumului produciei i ale elementelor structurale ale costului de producie, n contextul obiectivului profit-int. Limita modificrii volumului de producie este cuprins ntre -15% i +15%, a consumurilor

variabile: ntre -5% i +5%, iar modificarea consumurilor constante: ntre -5% i 0% (tabelul 3.9). Tabelul 3.9 Mecanismul gestiunii preului n contextul obiectivului profit-int (pe exemplul pastei de tomate, borcan 0,380 kg.)
Modificarea indicatorilor -15 Modificarea volumului de producie, % -10 -5 0 5 10 S.A. Natur-Vit Cupcini
Volumul de producie, tone Preul, lei/ton Modificarea consumurilor variabile la 1 ton, % Consumurile variabile, lei/ton Consumurile variabile totale, lei Modificarea consumurilor constante, % Consumuri constante, lei Modificarea preului, % Modificarea preului, lei Preul, lei/ton Venitul din vnzri, lei Profit (pierdere), lei 129,2 12155 -5 9426 1217839 -5 177584 -1,43 -174,27 11980,72 1547909 152486 136,8 12155 -3 9624 1316563 0 186930 -0,41 -49,88 12105,11 1655979 152486 144,4 12155 -1 9823 1418441 0 186930 0,15 18,52 12173,53 1757857 152486 152 12155 0 9922 1508144 0 186930 0 0 12155 1847560 152486 159,6 12155 1 10021 1599352 0 186930 -0,06 -7,33 12147,67 1938768 152486 167,2 12155 3 10220 1708784 0 186930 0,78 95 12250 2048200 152486 174,8 12155 5 10418 1821066 0 186930 1,68 204,73 12359,74 2160482 152486

15

S.A. Fabrica de conserve Floreti

Volumul de producie, tone Preul, lei/ton Modificarea consumurilor variabile la 1 ton, % Consumurile variabile, lei/ton Consumurile variabile totale, lei Modificarea consumurilor constante, % Consumuri constante, lei Modificarea preului, % Modificarea preului, lei Preul, lei/ton Venitul din vnzri, lei Profit (pierdere), lei 170 11000 -5 7026 1194420 -5 169081 1,94 213,65 11213,65 1906321 542820 180 11000 -3 7026 1264680 0 177980 0,27 30,44 11030,44 1985480 542820 190 11000 -1 7322 1391180 0 177980 1,05 115,68 11115,68 2111980 542820 200 11000 0 7396 1479200 0 177980 0 0 11000 2200000 542820 210 11000 1 7766 1630860 0 177980 1,80 198,38 11198,38 2351660 542820 220 11000 3 8136 1789920 0 177980 3,74 412,36 11412,36 2510720 542820 230 11000 5 8505 1956150 0 177980 5,80 638,91 11638,91 2676950 542820

Sursa: elaborat de autor n baza evidenei primare de la ntreprinderile S.A. Natur-Vit Cupcini i S.A. Fabrica de conserve Floreti.

Reducerea cantitii de produse conservate Past de tomate n cadrul S.A. Natur-Vit Cupcini cu 22,8 tone, prin prisma obiectivului profit-int n mrime de 152486 lei, va impune reducerea preului cu 174,27 lei, cu condiia c consumurile constante rmn iniiale. Atingerea acestor parametri va fi posibil odat cu reducerea consumurilor variabile cu 496 lei/ton. Cea mai neesenial limit de modificare a preului observm n cazul n care se vor produce 159,6 tone, ea fiind justificat de creterea consumurilor variabile cu 3%, cu condiia c consumurile constante nu nregistreaz modificri fa de varianta de baz. n ipoteza existenei pieei de desfacere i a sporirii cererii, conducerea ntreprinderii S.A. Fabrica de conserve Floreti va decide creterea volumului de producie pn la 230 tone prin prisma obiectivului profit-int n mrime de 542820 lei, pentru a obine acest profit consumurile constante vor rmne neschimbate, cele variabile vor crete cu 5%, preul fiind de 11639 lei/ton. Cea mai nesubstanial modificare a preului din toate variantele analizate, i anume de 30,44 lei/ton (0,27%), se atest atunci cnd se vor produce 170 tone de conserve, consumurile variabile medii fiind n mrime de 7026 lei i consumurile constante nregistrnd nivelul de 177980 lei. Concluzionm c gestiunea eficient a costurilor determin o dependen nesemnificativ ntre preuri i volumul produciei. Corelaia dintre modificarea volumului de producie vis-a-vis de modificarea preurilor poate fi relevat din figura 3.3.

Figura 3.2. Corelaia dintre modificarea volumului de producie i a preului n contextul obiectivului profit-int (pe exemplul pastei de tomate, borcan 0,380 kg.)
Sursa: elaborat de autor n baza evidenei primare de la ntreprinderile S.A. Natur-Vit Cupcini i S.A. Fabrica de conserve Floreti.

Din cele prezentate constatm o sensibilitate mai mare a preului n cazul ntreprinderii S.A. Fabrica de conserve Floreti. Astfel, n contextul atingerii mrimii profitului-int, creterea volumului de producie cu 15%, ceea ce constituie 30 tone, va fi nsoit de creterea preului cu 5,8%, respectiv, cu 639 lei/ton. Din cele expuse concluzionm, c n cadrul elaborrii i fundamentrii politicii de pre instrumentele aferente analizei marginale ofer anumite avantaje, concretizate n: - urmrirea gradului de influen asupra profitului operaional a modificrii volumului vnzrilor care, la rndul su, depinde de preul i cantitatea produciei; - posibilitatea alegerii gamei sortimentale de producie reieind din varianta ce ofer profitul maxim (de obicei mai preferate sunt produsele care se fabric n cantiti mai mari, pe seama lor fiind recuperat un volum considerabil de consumuri i cheltuieli constante); - stabilirea nivelului de preuri ce asigur obiectivul profit-int;

- analiza utilizrii capacitilor de producie i a influenei asupra costului a consumurilor legate de uzura i ntreinerea lor; - accentuarea legturii indirecte dintre cost i pre prin dependena preului i a costului de producie de evoluia cantitii produselor conservate. Politica de pre reprezint un sistem de decizii, pe ct de complicate, pe att de importante. n cadrul ntreprinderilor nu exist o metodologie concret i eficient de fundamentare a preurilor orientat i spre situaia pe pia, i spre atingerea unor rezultate economico-financiare dorite. Deciziile nereuite genereaz cheltuieli nejustificate, pierderea furnizorilor i clienilor, ngustarea proporiilor produciei i, ca rezultat, reducerea locurilor de munc, ceea ce poate avea urmri de ordin social. Astfel, optimizarea direciilor de atingere a obiectivului profit-int n cadrul politicii de pre presupune combinarea dintre urmtoarele verigi: obiectivele ntreprinderii, indicatorii economico-financiari i indicatorii sociali. Dat fiind, obiectivul maximizrii profitului impune o ampl analiz a multitudinii factorilor endogeni i exogeni care au influen, att direct, ct i indirect, asupra politicii de pre la ntreprindere. Este binevenit s se selecteze cei mai valoroi dintre factorii specificai, dup ce poate fi determinat cercul informaiei de intrare. De exemplu, mrimea i tendina de evoluie a consumurilor variabile i constante, nivelul dorit de profit, preurile concurenilor, volumul cererii. n aceast ordine de idei se delimiteaz restriciile legate de mrimea preurilor firmelor concurente, sortimentul i calitatea produciei lor, precum i limita capacitilor de producie disponibile n cadrul ntreprinderii. Rezultatele cercetrii permit realizarea complex a direciilor concretizate n identificarea, evaluarea i prognozarea consecinelor deciziilor cu privire la preul produselor. Metodologia propus permite conducerii ntreprinderii, reieind din costurile nregistrate i rezultatele ateptate, s argumenteze variantele optime de atingere a parametrilor dorii. Astfel, sunt selectate variantele pesimiste, medii sau optimiste care

vor permite planificarea i implementarea msurilor n vederea evitrii situaiilor de criz. De asemenea, apare oportunitatea de a prognoza dinamica volumului vnzrilor i de a planifica activitatea de producie, avnd n eviden obiectivele ntreprinderii.