recomandat de

PLANUL DE MARKETING

CUPRINS
Primul Plan de marketing Introducere Cunoate FM GROUP Marketing n sistem etajat Regulile de aur ale vnzrii De ce merit s devii Distribuitor FM GROUP? Cunoate structura planului Calea ta spre succes Primul pas: Fii primul tu client! Pasul doi: Fii expert! Vinde, ctig din adaosul comercial! Pasul trei: Fii lider! Creaz-i propria structur de distribuie! Cum nu trebuie s construieti structura? Construcia structurii tale Al doilea Plan de marketing Introducere Criteriile de clasificare n Clubul Orhideea Valoarea comisionului Puncte acumulate Punctele grupului personal al Distribuitorului Principiul ramurii Orhideea de Perl Orhideea de Amarant Orhideea de Aur Orhideea de Diamant Numerele suplimentare ale Distribuitorului 27 28 30 31 32 33 34 36 38 40 42 3 4 6 7 8 9 10 11 12 14 16 18

Construiete mpreun cu noi o coal n Mozambic!

2

www.golden-tulip.com

Bine ai venit n FM GROUP!

Vedem c i tu ai descoperit produsele noastre perfecte. Este evident, la urma urmei crem pentru tine o ofert unic. i propunem o gam larg de arome - delicate si revigorante, atractive i senzuale, clasice i rafinate precum i cosmetice moderne pentru machiaj i produse de curare de nalt calitate. nelegem perfect nevoile tale. Vedem de asemenea c doreti s mprteti descoperirile tale cu alii, s i introduci n lumea produselor noastre. Nou, probabil la fel ca i ie, ne place s ne mprtim bucuria. Cnd am observat c produsele noastre se bucur de aa o mare apreciere n rndul clienilor, ne-am hotrt s avem grij ca acest lucru s fie cunoscut i iubit de ct mai multe persoane. Am reuit. n prezent, FM GROUP este o marc recunoscut i apreciat n cteva zeci de ri din ntreaga lume. Astzi i tu te alturi echipei noastre internaionale! i dorim o colaborare fructuoas! FM GROUP

Imagineaz-i...
o munc n care eti complet independent. Singur decizi cu cine vei lucra, i alegi orele de lucru convenabile iar grupul colaboratorilor ti sunt partenerii n care poi avea ncredere. Gndete-te la o ocupaie datorit creia i realizezi scopurile i ambiiile, la un serviciu care devine pentru tine o plcere, la care vei merge cu mare entuziasm. Trebuie s observi ce interesant ar fi dac ai stabili singur care este visul tu i consecvent ai aspira spre realizarea lui. Crezi c este doar un vis? Nimic de acest fel! Nu peste mult timp, acest vis poate deveni realitate. Este suficient s i sacrifici un moment i s cunoti principiile noastre care te conduc spre succes. Firma FM GROUP exist din anul 2004. n ntreaga lume colaborm cu peste 580 000 de Distribuitori. Ideea fondatorului FM GROUP a fost crearea unei linii de produse exclusiviste. Astzi, n oferta FM GROUP gseti parfumuri originale i ape de parfum, cosmetice moderne pentru machiaj i produse de curare de nalt calitate. Produsele de parfumerie marca FM GROUP sunt fabricate pe baz de compoziii de arome create de Drom Fragrances.

Firma FM GROUP exist din anul 2004. Colaborm cu peste 580 000 de Distribuitori.

Iceland
Sweden Estonia Lithuania
Belgium & Netherlands

Canada
Ireland

Russia Kazakhstan
Mongolia
Georgia Armenia

Great Britain

Germany
Austria

Hungary France Switzerland Slovenia Croatia Romania

Poland Belarus Czech Republic Slovakia Ukraine

Italy

Montenegro

Bulgaria

USA
Portugal
Greece
Cyprus

Spain
Albania

Turkey

Morocco

Caribbean Islands
Nigeria

Thailand
Republic of Cameroon

Philippines
Malaysia

Suriname

Indonesia
Brazil
Australia

Iceland
Sweden Estonia Lithuania
Belgium & Netherlands

Argentina

Russia Kazakhstan
FM GROUP n lume (decembrie 2011)

Ireland

Great Britain

Germany
Czech Republic Slovakia

Hungary France Switzerland Slovenia Croatia Romania

Austria

Poland Belarus Ukraine

Italy

Mongolia
Bulgaria

Montenegro

Portugal
Morocco

Spain

Albania

Greece

Turkey
Cyprus

Georgia Armenia

Chiar acum ai fcut primul pas pe care se bazeaz principiile

MARKETING-ULUI N SISTEM ETAJAT!

Te sprijinim pentru ca acest termen s nu sune strin pentru tine i s devin o inspiraie pentru aciunile tale.

MLM (eng. Multi-Level Marketing marketing n sistem etajat)

Este o form de vnzare care se desfoar n afara reelelor de magazine. Se bazeaz pe contactul direct cu clientul, ceea ce reduce la minim drumul produsului ctre cumprtorul acestuia. Distribuitorii pot oferi clienilor lor produse atractive i unice, care nu sunt disponibile n punctele tradiionale de vnzare.

ELBIETA I ARTUR HAMERLISCY

(Polonia)
Orhidee de Diamant Esena MLMului este mprtirea conceptului potrivit cu oameni potrivii, la momentul potrivit. Aceast regul a fost baza deciziei noastre cu privire la colaborarea cu FM GROUP, n anul 2004. Dei FM GROUP este o firm tnr, deine o ofert corespunztoare, att pentru produse ct i pentru marketing. A fost suficient s o mprtim cu voi, deci cu oameni minunai. Auzim des: Ai avut noroc... Confirmm: Da, colaborarea cu FM GROUP este un mare noroc, trebuie doar s i doreti s fii norocos. i acest noroc l dorim tuturor membrilor n colaborarea cu FM GROUP n ntreaga lume.

Fiecare activitate are reguli stabilite, care reprezint baza obinerii succesului la fel se ntmpl i n marketingul n sistem etajat. Pentru a nelege esena acestuia i pentru a-i ncepe activitatea, sacrific cteva momente de atenie i citete cele mai importante reguli ale acestei forme de vnzare:

1. Cunoate produsul
pe care l oferi clienilor
Afl ct mai multe despre produsele de a cror distribuie te vei ocupa. Lrgete-i cunotinele n continuare, ntreab despre nouti. Aceasta este una dintre modalitile care te va conduce spre succes.

2. Recomand altora produsele

Cnd cunoti deja produsele noastre, arat-le cunotinelor, colegilor, familiei i prietenilor d-le ansa s cunoasc interesanta ofert i s achiziioneze atractivele produse la un pre accesibil.

3. Construiete-i

propriul grup de distribuie

Atrage noi persoane, pentru a face exact ceea ce faci tu s consume produse FM GROUP sau s se ocupe de vnzarea produselor marca FM GROUP. n ce mod? Vei afla n urmtoarea parte a planului. 6

REGULILE DE AUR ALE VNZRII

cunoate bine produsele pe care le vinzi lrgete-i sistematic grupul tu de vnzare (lista ta de contacte ar trebui s creasc cu un nou nume) poart ntotdeauna cu tine cataloagele care i faciliteaz prezentarea produselor demonstreaz-i cunotinele despre produse, poart cu tine mostrele, cataloagele, listele de pre trateaz fiecare client individual - ncearc s-i cunoti gusturile i necesitile nu trata un refuz ca un eec acesta s reprezinte pentru tine o motivaie pentru a-i continua activitatea

O prezentare profesional, bazat pe informaii verificabile despre produsele originale FM GROUP, i garanteaz o vnzare mare i construirea propriului grup de Distribuitori.
7

De ce merit s devii Distribuitor FM GROUP?

nu trebuie s investeti muli bani pentru a-i nfiina propria afacere (cumperi doar pachetul starter, care va fi unealta ta de lucru) i poi desfura propria activitate n orice loc n ar sau n strintate datorit contactului cu Departamentul Comenzi i sistemului rapid de expediie, obii un acces simplu la produse dispui de numeroase materiale de marketing, necesare muncii beneficiezi de prezentri, seminarii i cursuri de instruire organizate de Sponsor i firm obii astfel cunotinele necesare despre produse, programele de motivare, promoii, materiale i instrumentele de marketing, i lrgeti contactele de afaceri ca Vnztor i Sponsor obii posibiliti suplimentare de a ctiga, prin programele speciale de motivare pragurile de premiere din Planul de marketing, clar stabilite, i garanteaz recompensri reale i benefice pentru rezultatele obinute obii poziia de Lider, vei lua astfel parte la un sistem de participare la profiturile firmei, unic pe pia totui, nu uita c MLM este o afacere ca oricare alta comisionul este rezultat din rulajul generat n fiecare lun i nu din simpla aderare la Clubul FM GROUP

Cteva cuvinte DE INTRODUCERE

Planul de marketing FM GROUP este compus din dou etape. Fiecare dintre acestea se refer la alte sfere de ctig Prima etap CLUBUL MAGNOLIA stabilete comisionul pe care l primeti din produsele cumprate de tine i persoanele invitate de tine pentru a colabora cu FM GROUP. Etapa a doua CLUBUL ORHIDEEA este urmtoarea faz a aventurii tale cu FM GROUP. Afl din aceasta ce beneficii te ateapt atunci cnd vei deveni unul dintre Liderii de Vnzri. Pentru ca Planul de marketing s fie mult mai uor de neles pentru tine, i prezentm cteva concepte care apar n acesta.

DISTRIBUITORUL
Acesta este o persoan major, care consum sau vinde produsele FM GROUP. Distribuitorul faciliteaz cunoaterea detaliat a ofertei FM GROUP i ajut n alegerea produsului ideal. Distribuitorul poate fi de asemenea o persoan juridic.

SPONSORUL
Membrul care faciliteaz noilor persoane aderarea la FM GROUP. Acesta este protectorul tu i, n acelai timp, un ghid pentru oferta i regulile de funcionare ale firmei. Alegerea sponsorului este una dintre cele mai importante decizii ale tale se face o singur dat, fr posibilitatea schimbrii, de aceea merit s o analizezi cu atenie.

STARTER
Instrumentele de baz ale fiecrui Distribuitor, cu ajutorul crora acesta prezint oferta FM GROUP. n componena starterului intr: mostre de parfumuri, cataloagele, Planul de marketing, o cerere de aderare.

Calea ta spre SUCCES

Eti pregtit pentru noi provocri? Perfect! Adernd la colaborarea cu FM GROUP, decizi singur pe ce cmp vei activa. Viitoarea ta carier depinde doar de tine.

1. Primul pas:
Fii primul tu client economisete la propriile tale cumprturi. Detalii pagina 11

ZBYNK BERNARD I DAGMAR BERNARDOV

(Cehia )
Orhidee de Diamant - Facem parte din FM GROUP exact din 13 noiembrie 2004. Ceea ce ne-a plcut i ne-a fascinat la FM GROUP sunt, nainte de toate, preul i calitatea bun a produselor oferite. La nceput, ni s-a prut c acest tip de afacere nu ni se potrivete. Totul s-a schimbat cnd am vzut c fiica noastr a primit, n prima zi din clasa a opta, chiar 17 comenzi pentru produsele FM. Atunci ne-a venit ideea s ne implicm mai mult. Dup primele srbtori petrecute mpreun cu FM GROUP am constatat c, colaborarea cu FM este afacerea secolului. FM GROUP ne-a schimbat viaa total. Aproape am terminat construcia noii case, deinem o main frumoas i cltorim n jurul lumii. Nu lsai aceast oportunitate s v scape! Dac nu o folosii, o vor face alii. Este suficient s cunoatei, plini de entuziasm, afacerea cu FM GROUP, iar banii i succesul v vor urma!

2. Pasul doi:
Vinde altora, ctig din adaosul comercial! Detalii pagina 12

3. Pasul trei:
Fii lider! Creaz-i propria structur de distribuie. Detalii pagina 14

10

PRIMUL PAS: Fii primul tu client !

Ca Distribuitor poi cumpra produsele FM GROUP la preuri mai mici.

Exemplu
Preul produsului n catalog Ca i Distribuitor FM GROUP plteti doar Economiseti 53,90 lei 38,50 lei 15,40 lei

Cumprnd 6 parfumuri ntr-o lun, poi economisi ntr-un an chiar 1108,80 lei.

Dup cum vezi, deja ai obinut primul tu succes - te aprovizionezi cu produse de nalt calitate la preuri convenabile. n acelai timp obii tot mai multe cunotine cu privire la marca FM GROUP. tim din experien c majoritatea Distribuitorilor notri nu s-au oprit la a cumpra produsele doar pentru ei. Cnd s-au convins de unicitatea lor, au decis s i atrag familia, prietenii, cunotinele... Nici nu reueti s observi cnd singur ai devenit Distribuitorul care vinde altora produsele noastre. A venit timpul s te pregteti pentru asta.

IRENA OLIVER
(Marea Britanie)
Orhidee de Diamant Sfatul meu este pur i simplu s vorbii. n ultimii ani, mi-am mprtit entuziasmul legat de FM GROUP cu oameni necunoscui, oriunde am fost. Acesta este secretul succesului meu. MLM este, n realitate, o afacere simpl. mparte aceast bucurie i posibilitile pe care i le ofer FM GROUP. mi doresc s mi realizez visele i s ajut pe alii n realizarea viselor lor.

11

PASUL DOI: Fii expert! Vinde, ctig din adaosul comercial!

Cunoti deja produsele pe care FM GROUP le ofer tii c mbin calitatea foarte bun cu preul atractiv. A venit vremea s ari i altora aceste produse. Acesta este un mod perfect pentru a ncepe s ctigi! Pasul doi este un mod de a-i crea propria afacere mpreun cu FM GROUP. ncearc s i aminteti de cunotina ta, care, cu mare implicare, povestea despre hobby-ul ei. ntr-adevr, acest hobby a absorbit-o. Vorbea despre acesta cu mare pasiune i entuziasm. Chiar nu ai observat cnd ai devenit interesat de ceea ce povestea? n acest mod doar vorbind despre produsele noastre poi ncepe s ctigi. ntr-adevr, este simplu! Convinge-te singur! Drumul tu spre succes depinde doar de tine. Putem doar s te ajutm n atingerea acestuia, prezentndu-i crrile care te duc la acesta: - Gndete-te cui i poi oferi produsele. Nu te limita la familie. Colegii ti de la serviciu, colaboratorii sau vecinii sunt candidaii ideali pentru ca n scurt timp s devin clienii ti. - Fii deschis. Fiecare persoan nou cunoscut de tine este un potenial client, cu care poi lega o colaborare. - Lrgete-i n continuu cunotinele cu privire la produse tu singur eti cea mai bun reclam i sursa de informaii cu privire la oferta noastr. Lrgete-i cunotinele legate de acestea, trebuie s devii expert.

BERNICE EDE
(Nigeria)
Orhidee de Perl Am aderat la FM GROUP n martie 2010. Deoarece iubeam parfumurile, am profitat de ocazie i m-am nscris fr ezitare. M-am bucurat foarte mult cnd am primit starterul n 48 de ore! M-am rugat i m-am bucurat mpreun cu soul meu. i aa a nceput afacerea mea. Am nceput s vnd parfumuri, deoarece atunci nu erau nc alte produse. FM GROUP mi-a oferit mie i familiei mele independena financiar. Acum nu mi mai lipsesc banii, cum s-a ntmplat cndva, deoarece vnd i obin comisionul! FM GROUP este o firm nrdcinat n onestitate i integritate, dup toate aceste luni n care am lucrat cu FM GROUP nu am nici un fel de ndoieli. Multumesc lui Dumnezeu pentru ct de departe am ajuns n aceast afacere i, datorit bunvoinei Lui, sunt acum Orhidee de Perl. FM GROUP mi-a permis s leg o prietenie neobinuit! n echipa mea am cei mai buni prieteni i membri ai familiei! i mulumesc Doamne c am ntlnit n calea mea FM GROUP i mulumesc membrilor echipei mele. Dumnezeu s binecuvnteze FM GROUP!

tii deja cui vinzi produsele noastre? Minunat! Pentru a realiza aceast sarcin te ajut CATALOAGELE noastre i STARTERUL, cu ajutorul crora prezini oferta. Datorit acestora, poi oferi clientului tu exact ceea ce acesta are nevoie i ceea ce ateapt.
12

Atunci cnd te ocupi de distribuirea produselor, profitul tu va fi adaosul comercial care provine din vnzarea acestora. i explicm acest lucru printr-un exemplu simplu:
Uitndu-se n catalog, clientul tu a fost interesat de un produs. Tu realiznd comanda cumperi produsul cu aa numitul pre al Distribuitorului (cu reducere). Diferena dintre preul de catalog i preul Distribuitorului este

PROFITUL TU DIRECT.

n plus, ctigi de asemenea la reducerile din Catalog.

Exemplu PARFUMURILE DE LUX PENTRU FEMEI (seria Luxury Collection)

Preul parfumului n catalog Ca i Distribuitor FM plteti pentru acesta 91 lei 65 lei

PROFITUL TU

26 lei

S vinzi produsele clienilor ti nu nseamn totul. Dac te intereseaz alte forme de ctig, citete informaiile incluse n urmtoarea parte a Planului de marketing.
13

PASUL TREI: Fii lider. Creaz-i propria structur de distribuie

Te ateapt noi sarcini interesante i depinde numai de tine dac te hotrti s le realizezi. Scopul tu va fi s i construieti propriul grup de distribuie. ncepe astfel: s construieti grupul de distribuie nu este altceva dect s atragi noi persoane, care s se ocupe exact de acelai lucru pe care l faci tu vnzarea sau consumul produselor FM GROUP. Nu de mult timp, i-ai creat lista de poteniali clieni. tii oare c o parte dintre acetia sunt candidaii ideali pentru a deveni noi Distribuitori? Nu te teme c i vei pierde ca i clienicnd vei fi sponsorul lor, n afara profitului provenit din vnzarea produselor, vei avea beneficii suplimentare rezultate din noua ta funcie. Depinde de tine pe cine invii n grupul tu. Acetia pot fi clienii ti de pn n prezent, poi invita i alte persoane - n aceast chestiune i lsm o mare libertate. Acest lucru, cte persoane se altur grupului tu, depinde exclusiv de tine. Atunci cnd i construieti structura, trebuie s reii cteva reguli de baz: Cea mai bun soluie este construirea unei structuri de vn14

zare n aa fel nct n fiecare zi s poi colabora cu fiecare persoan. Grupul astfel construit, faciliteaz colaborarea armonioas i aduce profituri n cretere. Construindu-i propriul grup, nu uita de alii. Las-le i lor posibilitatea de care i tu ai profitat. Construiete-i structura n aa fel nct i alte persoane s aib ansa s fac acelai lucru. Datorit acestei soluii, colaborarea voastr va fi mult mai eficient i va aduce venituri mai mari.

O structur de vnzare construit corespunztor, faciliteaz oamenilor pe care i-ai invitat construirea propriilor lor grupe. Reine, nu fiecare trebuie s fie un bun vnztor, dar poate totui avea capaciti manageriale, datorit crora va fi un bun Sponsor.

JAN MIDDELVEEN
(Olanda)
Orhidee de Diamant Colaborez cu FM GROUP din anul 2007. Partea frumoas a acestei colaborri este posibilitatea de a oferi tuturor ansa de a se altura unei echipe armonioase i de a realiza venituri comune. n FM GROUP mi desfor activitatea mpreun cu familia mea: cu soia i cele dou fiice. Viaa noastr s-a schimbat spectaculos n acest timp, am cunoscut muli oameni drgui, prietenoi, pe care dorim s i ajutm s i ating elurile i s i ndeplineasc visele. FM GROUP este o firm creat de oameni. De aceea, am dori s sftuim persoanele care abia acum ncep i pe cele care deja i desfoar activitatea: avei grij de oamenii votri i ntotdeauna ajutai-v reciproc. Fii unii! Ceea ce dm, primim n schimb!

15

Cum nu trebuie construit STRUCTURA?

Pentru ca structura ta s funcioneze corect, este important modul n care o construieti. O structur bine construit i asigur ctiguri suplimentare. V prezentm mai jos exemple de structuri construite incorect:

STRUCTURA STEA - CONSTRUCIE INCORECT

Cnd tu personal sponsorizezi un numr prea mare de persoane, grupul tu de vnzare nu funcioneaz ntr-un mod corespunztor i, nainte de toate, nu se dezvolt. Este mult mai eficient, n schimb, construirea unei structuri care permite i altor persoane s ndeplineasc aceai funcie ca a ta aceea de a fi Sponsor.

16

Cnd sponsorizezi o persoan, aceasta atrage pentru vnzarea produselor FM Group urmtoarea, aceasta urmtoarea, iar aceasta urmtoarea, crend un grup de vnzare cu o structur liniar. Succesul fiecrei persoane aparinnd acestei structuri depinde exclusiv numai de un Distribuitor, de o singur linie. Aceasta nu este o metod bun pentru construirea grupului tu de distribuie. Acionnd aa, niciodat nu profii de posibilitile pe care i le ofer marketing-ul n sistem etajat.

STRUCTURA LINIAR CONSTRUCIE INCORECT

Atunci cnd construieti structura de vnzare i aceasta funcioneaz corect, profitul tu va crete. n afara banilor provenii din vnzarea produselor FM GROUP, primeti comisionul din vnzarea ta i a persoanelor introduse de tine n grupul de distribuie. Cu alte cuvinte: din momentul n care ai invitat noi membri, succesul tu depinde att de tine ct i de alii. Comisionul pe care l primeti va depinde de rulajul tu i de rulajul grupului tu n luna respectiv.

Pentru fiecare produs punctat, cumprat de tine sau de membrul grupului tu, primeti puncte. Lista actual a produselor i serviciilor, mpreun cu punctele atribuite acestora o gseti ntotdeauna pe pagina de internet, dupa logare, www.parfumfm.ro

EXEMPLU
Clientul tu a comandat parfumuri din Colecia Clasic. Preul lor de catalog este de 53,90. Tu le cumperi la un pre mai mic preul Distribuitorului (38,50 brut).Pentru cumprarea parfumurilor primeti puncte.

Preul parfumului brut: Punctele tale:

38,50 lei 29,70 pct.

Punctele pe care le realizezi cu grupul tu n luna respectiv, te calific pe nivelul de eficien respectiv.
17

Construcia STRUCTURII TALE DE VNZRI

NIVELUL DE EFICIEN
18%
30000 pct.

21%

12%
1200 pct.

12000 pct.

15%

20400 pct.

6%

3600 pct.

9%

7200 pct.

300 pct.

3%

Nivelul de eficien o msur a randamentului activitii tale i

NIVELUL DE EFICIEN

a grupului tu, stabilit procentual (3%, 6%, 9%, 12%, 15%, 18%, 21%) i n cuvinte (Orhideea de Perl, Orhideea de Amarant, Orhideea de Aur, Orhideea de Diamant, Orhideea Neagr de Diamant), i care depinde de numrul de puncte obinut n luna respectiv. Vnznd produsele firmei FM GROUP, te califici pe un nivel de eficien.
Clasificarea Magnolia Nivelul de eficien
3% 6% 9% 12 % 15 % 18 % 21 %

0%
50
pkt. pct.

Dominik

mprirea punctelor
300-1199 1200-3599 3600-7199 7200-11999 12000-20399 20400-29999 de la 30 000 n sus

NIVELUL DE EFICIEN

Magnolia de Argint

0%
50
pct.

Magnolia de Aur

Bartek

Punctele sunt calculate n fiecare lun calendaristic de la nceput (rulajul din alt lun nu se reporteaz).

Dac doreti s primeti comisionul, trebuie s ndeplineti o condiie de baz: n luna n care doreti s l obii, trebuie s cumperi orice produse sau servicii cu o valoare de cel puin 34,42 puncte.

18

Pentru a nelege mai bine modul n care este calculat comisionul tu, uit-te la exemplele date:

EXEMPLUL 1
n luna respectiv, tu i persoanele pe care le-ai invitat s colaboreze cumprai produse avnd valoarea egal cu 300 puncte. Conform tabelului nostru (pagina 18) ai obinut primul nivel de eficien (3%). Deci, primeti comisionul suplimentar 3% din rulajul n puncte obinut.

Rulajul tu i al structurii tale n prima lun: 300 de puncte Comisionul tu: 300 de pct. x 3% (nivelul tu de eficien) = 9,00 lei

9,00 lei este comisionul tu suplimentar rezultat din cantitatea de produse vndut de tine i de grupul tu.
NIVELUL DE EFICIEN

Tu
50

3%

Punctele grupului
NIVELUL DE EFICIEN

0%
50
pct.

Krysia

sunt suma punctelor rezultate din cumprturile tale i ale structurii tale.

PUNCTELE PROPRII

300 PUNCTELE GRUPEI

NIVELUL DE EFICIEN

NIVELUL DE EFICIEN

0%
pkt.

0%
50
pct.

Basia Basia

Pawe

50 pct.

19

EXEMPLUL 2: Exemplu de structur 6 procente

Pentru a nelege mai bine regulile de calcul ale comisionului, trecem la urmtorul exemplu. S presupunem c n structura ta, n prima linie se afl 6 persoane, iar punctele grupului se formeaz astfel: Dominik Pawe Krysia Ania Bartek Basia 150 de puncte 200 de puncte 250 de puncte 600 de puncte 700 de puncte 900 de puncte
NIVELUL DE EFICIEN

PUNCTELE PROPRII

34,42
2834,42 PUNCTELE GRUPEI

Tu

6%

NIVELUL DE EFICIEN

3%
pct.

Ania
In plus, tu ai cumprat produse cu valoarea minim necesar atribuirii comisionului - 34,42 pct. Suma punctelor acumulate de tine i de grupul tu este de 2834,42 puncte. Acest lucru te calific pe nivelul doi de eficien, 6%. Fii atent la nc un lucru: trei Distribuitori aparinnd structurii tale (Ania, Bartek i Basia) au obinut un rulaj care i calific pe primul nivel de eficien (3%). i ei primesc, de asemenea, comisionul suplimentar. S vedem cum va arta comisionul grupului tu n luna respectiv, n situaia dat mai sus. Nivelul tu de eficien este de 6%. Aceasta nseamn c primeti 6% din 34,42 pct. (pentru o astfel de valoare a punctelor ai cumprat personal produse). Pentru cumprturile tale primeti:

600

6%

NIVELUL DE EFICIEN

3%
pct.

Bartek

NIVELUL DE EFICIEN

700

0%

Krysia

250
pct.

34,42 pct. x 6% = 2,07 lei

20

n afara comisionului rezultat din propria ta achiziie, primeti de asemenea comisionul pentru achiziiile din grupul tu. S analizm pe rnd realizrile fiecrei persoane: Dominik, cumprnd produse i servicii, a primit pentru acestea 150 de puncte. Acesta nu se calific pe niciun nivel de eficien i deci nu primete niciun comision. O astfel de situaie este asemntoare cu cea a lui Pawe (200 de puncte) i Krysia (250 de puncte). Comisionul tu, calculat n baza rulajului lor este:
NIVELUL DE EFICIEN

0%
pct.

Comisionul tu din vnzarea structurii lui Dominik Comisionul tu din vnzarea structurii lui Pawe Comisionul tu din vnzarea structurii lui Krysia

= 150 pct. X 6% (nivelul tu de eficien) = 9 lei = 200 pct. X 6% = 12 lei = 250 pct. X 6% = 15 lei

Pawe

200
NIVELUL DE EFICIEN

3%

Basia

900
pct.

Puin altfel arat calculul muncii celorlali din grup, adic Ania, Bartek i Basia. Deoarece acetia au atins un nivel de eficien, respectiv (3%), la fel ca i tine primesc un comision. Profitul lor i al grupului lor este:

Comisionul lui Ana

NIVELUL DE EFICIEN

= 600 pct. X 3% = 700 pct. X 3% = 900 pct. X 3%

= 18 lei = 21 lei = 27 lei

0%
pct.

Comisionul lui Bartek Comisionul lui Basia

Dominik

150

n total, Distribuitorii grupului tu au ctigat n plus 66 lei! Calculm acum comisionul tu n luna respectiv:

Tu = 34,42 pct. X 6% = 2,07 lei

Comisionul tu din vnzarea structurii lui Dominik Comisionul tu din vnzarea structurii lui Pawe Comisionul tu din vnzarea structurii lui Krysia Comisionul tu din vnzarea structurii lui Ania Comisionul tu din vnzarea structurii lui Bartek Comisionul tu din vnzarea structurii lui Basia = 150 pct. X 6% = 200 pct. X 6% = 250 pct. X 6% = 600 pct. X 3% = 700 pct. X 3% = 900 pct. X 3% = 9 lei = 12 lei = 15 lei
(nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Ania) (nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Bartek) (nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Basia)

= 18 lei = 21 lei = 27 lei

n total, datorit cumprturilor tale si ale grupului tu, ai ctigat 104,07 lei!
n plus, Ania, Bartek i Basia ctig de asemenea. Dup cum vezi, se poate ctiga din vnzarea produselor FM. Convinge-te cum cresc profiturile tale cnd vei ajunge la un nivel de eficien mai mare.
21

EXEMPLUL 3: Exemplu de structur 12 procente

S presupunem c n structura ta se gsesc, n linia principala, 6 persoane i fiecare dintre acestea, mpreun cu tine, cumpr n luna respectiv un anumit numr de produse i servicii pentru care sunt atribuite puncte. Punctele obinute din cumprarea produselor i a serviciilor se formeaz astfel: Pawe Krysia Basia Bartek Dominik Ania 400 de puncte 600 de puncte 800 de puncte 1500 de puncte 1800 de puncte 4800 de puncte

12%
NIVELUL DE EFICIEN

NIVELUL DE EFICIEN

6%
pct.

Bartek

PUNCTELE PROPRII

34,42
9934,42 PUNCTELE GRUPEI

Tu

In plus, tu ai cumprat produse cu valoarea minim necesar atribuirii comisionului -34,42 pct Suma punctelor acumulate de tine i de grupul tu este de 9934,42 puncte. Datorit punctelor obinute, te-ai situat pe al patrulea nivel de eficien, 12%. Uite ct de dinamic acioneaz grupul tu: toi Distribuitorii care se afl n acesta au obinut un nivel de eficien. Cel mai eficient a acionat Ania. n contul ei s-au gsit 4800 de puncte, ceea ce o calific pe cel de al treilea nivel de eficien, adic 9%. ntr-adevr poi fi mdru de ea. S vedem n schimb cum va arta calculul cumprturilor tale i ale grupului tu n luna respectiv, n situaia descris mai sus. Nivelul tu de eficien este de 12%. Aceasta nseamn c primeti 12% din 34,42 pct. (pentru o astfel de valoare a punctelor ai cumprat personal produse). Pentru achiziia ta primeti:

1500

1 % 2
NIVELUL DE EFICIEN

3%
pct.

Krysia

600
9% Ania
NIVELUL DE EFICIEN

4800
pct.

34,42 pct. x 12% = 4,13 lei

22

n afara comisionului rezultat din propria achiziie, primeti i comisionul pentru cumprturile grupului tu , n care fiecare persoan a obinut un anumit nivel de eficien:
NIVELUL DE EFICIEN

3%
pct.

Basia

800

NIVELUL DE EFICIEN

6%
pct.

Dominik

Pawe Krysia Basia Bartek Dominik Ania

3% 3% 3% 6% 6% 9%

1800

Un comision le revine i membrilor structurii tale i persoanelor sponsorizate de acestea:

Comisionul lui Pawe Comisionul lui Krysia Comisionul lui Basia Comisionul lui Bartek Comisionul lui Dominik

= 400 pct. X 3% = 600 pct. X 3% = 800 pct. X 3% = 1500 pct. X 6% = 1800 pct. X 6% = 4800 pct. X 9%

= 12 lei = 18 lei = 24 lei = 90 lei = 108 lei = 432 lei

NIVELUL DE EFICIEN

3%

Comisionul lui Ania

Pawe

400
pct.

n total, Distribuitorii grupului tu au ctigat suplimentar 684 lei! Calculm acum comisionul tu n luna respectiv:

Tu = 34,42 pct. X 12 % = 4,13 lei

Comisionul tu din vnzarea structurii lui Pawe Comisionul tu din vnzarea structurii lui Krysia Comisionul tu din vnzarea structurii lui Basia Comisionul tu din vnzarea structurii lui Bartek Comisionul tu din vnzarea structurii lui Dominik Comisionul tu din vnzarea structurii lui Ania

= 400 pct. X 9% = 600 pct. X 9% = 800 pct. X 9% = 1500 pct. X 6% = 1800 pct. X 6% = 4800 pct. X 3%

(nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Pawe) (nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Krysia) (nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Basia) (nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Bartek) (nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Dominik) (nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Ania)

= 36 lei = 54 lei = 72 lei = 90 lei = 108 lei = 144 lei

n total, datorita cumprturilor tale si ale grupului tu, ai cstigat 508,13 lei!
n plus, persoanele care au format grupul tu au primit un comision n valoare de 684 lei!
23

EXEMPLUL 4: Exemplu de structur 21 de procente

S presupunem c eti Sponsorul unui grup de distribuie care funcioneaz foarte bine, al crui rulaj este de chiar 43134,42 pct. Punctele obinute din cumprarea produselor i serviciilor se formeaz astfel:

21%

NIVELUL DE EFICIEN

Basia Pawe Ania Dominik Krysia Bartek

2000 de puncte 2800 de puncte 5500 de puncte 6200 de puncte 9600 de puncte 17000 de puncte

PUNCTELE PROPRII
NIVELUL DE EFICIEN

34,42

Tu

43134,42 PUNCTELE GRUPEI

15%
pct.

Bartek

17000

n plus, tu ai cumprat produse cu valoarea minim necesar atribuirii comisionului 34,42 pct. Suma punctelor acumulate de tine i de grupul tu este de 43134,42 puncte. Acest lucru te calific pe nivelul apte de eficien, 21%! Rulajele att de considerabile vor avea un impact direct asupra valorii comisionului pe care l obii att tu ct i grupul tu. Nivelul tu de eficien este de 21%. Aceasta nseamn c primeti 21% din 34,42 pct. (pentru o astfel de valoare a punctelor ai cumprat personal produse). Pentru cumprturile tale primeti:
NIVELUL DE EFICIEN

21 %

12%
Krysia

NIVELUL DE EFICIEN

6%

9600
pct.

Pawe

2800
pct.

34,42 pct. x 21% = 7,23 lei

24

n afar de comisionul rezultat din propria achiziie, primeti de asemenea i comisionul pentru cumprturile din grupul tu minunat organizat, n care fiecare persoan a atins un anumit nivel de eficien:
NIVELUL DE EFICIEN

6%
pct.

Basia

2000
NIVELUL DE EFICIEN

Basia Pawe Ania Dominik Krysia Bartek

6% 6% 9% 9% 12% 15%

9%
pct.

Dominik

6200

n funie de nivelul de eficien obinut de toi membrii grupului tu, comisionul revine corespunztor fiecrei persoane din grup i persoanelor sponsorizate de acestea:
Comisionul lui Basia Comisionul lui Pawe

= 2000 pct. X 6% = 2800 pct. X 6% = 5500 pct. X 9% = 9600 pct. X 12% = 17000 pct. X 15%

= 120 lei = 168 lei = 495 lei = 558 lei = 1152 lei = 2550 lei

9% Ania 5500
pct.

NIVELUL DE EFICIEN

Comisionul lui Ania

Comisionul lui Dominik = 6200 pct. X 9% Comisionul lui Krysia Comisionul lui Bartek

n total Distribuitorii grupului tu au ctigat suplimentar 5043 lei! Calculm acum comisionul tu n luna respectiv: Tu = 34,42 pct. X 21% = 7,23 lei
Comisionul tu din vnzarea structurii lui Basia Comisionul tu din vnzarea structurii lui Pawe Comisionul tu din vnzarea structurii lui Ania

= 2000 pct. X 15% = 2800 pct. X 15% = 5500 pct. X 12%

(nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Basia) (nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Pawe) (nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Ania) (nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Dominik) (nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Krysia) (nivelul tu de eficien nivelul de eficien al lui Bartek)

= 300 lei = 420 lei = 660 lei = 744 lei = 864 lei = 1020 lei

Comisionul tu din vnzarea structurii lui Dominik = 6200 pct. X 12% Comisionul tu din vnzarea structurii lui Krysia Comisionul tu din vnzarea structurii lui Bartek

= 9600 pct. X 9% = 17000 pct. X 6%

n total, datorit cumprturilor tale i ale grupului tu, ai ctigat 4015,23 lei!
Comisionul tu nu este totul. De asemenea, au profitat toi membrii structurii tale, care au ctigat n total chiar 5043 lei.
25

CLUBUL ORHIDEEA

26

Elitistul Club al Orhideelor

Clubul de Elit al Orhideelor este prestigiosul Grup Internaional al Liderilor care au obinut n ierarhia FM GROUP cel mai nalt nivel de eficien. De Clubul Orhideelor aparin Distribuitorii care s-au difereniat ca Lideri de Vnzri sau Sponsori. Pentru Lideri am prevzut numeroase privilegii i bonusuri financiare suplimentare, acetia primesc printre altele, un comision suplimentar rezultat din Planul II de Marketing. In conformitate cu acest Plan, 9% din rulajul n puncte FM GROUP World va fi mprit ntre toi Membrii Clubului Orhideea. Diferenierea const nu numai n profiturile financiare, ci i n alte privilegii, cum sunt deinerea de funcii sau participarea la evenimente atractive. Membrii Clubului Orhideea sunt prezeni in Consiliul Liderilor din departamentele FM GROUP din ntreaga lume. Consiliul Liderilor, ca entitate formatoare de opinii, este apreciat i are o influen asupra strategiei i dezvoltrii firmei. Membrii Clubului Orhideea se ntlnesc regulat, nu doar n domeniul profesional. FM GROUP organizeaz ntlniri precum: baluri sau cursuri de instruire, unde acetia pot face schimb de opinii i pot mpri cu alii succesele i experiena lor. n Clubul Orhideea poi fi onorat cu urmtoarele titluri: Orhideea de Perl, Orhideea de Amarant, Orhideea de Aur, Orhideea de Diamant i cel mai prestigios - Orhideea Neagr de Diamant.

27

Criteriile de clasificare n Clubul Orhideea

ORHIDEEA DE PERL

Schemele de mai jos ale structurilor sunt exemple i ilustreaz criteriile minime de clasificare ale Distribuitorului pe nivelul de eficien respectiv.

Titlul de Orhidee de Perl l primeti fiind sponsorul direct cel puin al unui grup care a atins nivelul de eficien de minim 21%, iar partea rmas a structurii tale (aa numit latur, inclusiv punctele tale proprii) a atins un rulaj de cel puin 20.000 de puncte. Exist, de asemenea cea de- a doua posibilitate - eti Sponsorul direct a 2 grupuri (n ramuri diferite) care au atins fiecare nivelul de eficien de minim 21%.

sau

20 000
de puncte

minim

RAMURA I

I RAMURA II

ORHIDEEA DE AMARANT

Titlul de Orhidee de Amarant l obii fiind Sponsorul direct a cel puin trei grupuri (n ramuri diferite), care au atins fiecare nivelul de eficien de 21%.

ORHIDEEA DE AUR

Obii titlul de Orhidee de Aur fiind Sponsorul a cel puin trei grupuri (n ramuri diferite), care au atins fiecare orice nivel de Orhidee.

28

ORHIDEEA DE DIAMANT

Cu titlul de Orhidee de Diamant sunt onorai Membrii Clubului care au sponsorizat cel puin cinci grupuri (n ramuri diferite), care au obinut fiecare orice nivel al Orhideei.

21%

ORHIDEEA NEAGR DE DIAMANT

Super Orhideea de Diamant este cel mai prestigios titlu, atribuit Membrilor Clubului care au sponsorizat cel puin 10 grupuri (n ramuri diferite) care au obinut fiecare titlul de Orhidee de Diamant i rulajul n puncte lunar atins este la un nivel de cel puin 1 000 000 puncte fiecare.

1 000 000
de puncte

1 000 000
de puncte

1 000 000
de puncte

1 000 000
de puncte

1 000 000
de puncte

1 000 000
de puncte

2 % 1
1 000 000
de puncte

2 % 1

21%

21%
1 000 000
de puncte

2 % 1

21%

2 % 1
1 000 000
de puncte

21%
1 000 000
de puncte

1 000 000
21 %

minim

puncte FIECARE GRUP

21%

29

Valoarea COMISIONULUI
Luna de decontare este luna calendaristic. 9% din rulajul n puncte FM GROUP World este destinat pentru a fi mprit, n luna respectiv de decontare, ntre toi Membrii Cubului Orhideea. Valoarea comisionului care i revine ie, n calitate de Membru al Clubului Orhideea, depinde de nivelul pe care te califici n luna respectiv. mprirea fondului n bani destinat Liderilor se face n felul urmtor:

n fiecare lun de decontare tu i grupul tu trebuie s adunai numrul de puncte necesar pentru nivelul respectiv.

Titlul Orhideei Negre De Diamant: Titlul Orhideei de Diamant: Titlul Orhideei de Aur: Titlul Orhideei de Amarant: Titlul Orhideei de Perl:

0,5% din rulajul n puncte FM GROUP World 1,5% din rulajul n puncte FM GROUP World 1,5% din rulajul n puncte FM GROUP World 1,5% din rulajul n puncte FM GROUP World 4% din rulajul n puncte FM GROUP World

Persoanele care au obinut calificativul de Orhideea Neagr de Diamant, mpart ntre ele 0,5% din rulajul n puncte FM GROUP World, n timp ce Orhideele de Diamant mpart ntre ele 1,5% din rulajul n puncte, de asemenea, de 1,5% din rulajul n puncte dispun ctigtorii Orhideei de Aur. Membrii care s-au calificat la nivelul Orhideei de Amarant dispun de 1,5% din rulajul n puncte FM GROUP World pentru a-l mpri ntre ei. ntre toi membrii care sunt Orhidee de Perl va fi mprit 4% din rulajul n puncte FM GROUP World. Fondul este mprit ntre toi membrii de pe nivelul respectiv, proporional cu valoarea rulajului lor n puncte. Fondul destinat pentru nivelul respectiv este achitat ntotdeauna cu condiia ca cel puin o persoan s se califice pe nivelul respectiv. Un avantaj n plus i un beneficiu pentru Membrii Clubului este acumularea comisionului Distribuitorul pe fiecare nivel. De exemplu, Orhideea Neagr De Diamant primete onorariul sub forma sumei comisionului din toate nivelele de Orhidee, deci Perl, Amarant, Aur, Diamant i titlul prezent de Orhideea Neagr de Diamant. Fiind Distribuitor, obii un User i o parol pentru pagina de internet, unde vei avea acces la arborele tu actual. Sistemul nostru informatic va calcula comisionul tu, pe baza vnzrilor realizate de structura ta.

MAGYARI CSABA
(Romnia)
Orhidee de Aur Am avut nevoie de 10 ani de munc, n diferite firme care opereaz n sistemul MLM, pentru ca n final s ntlnesc oferta FM GROUP, n care regulile transparente ale sistemului MLM i interesanta ofert de produse m-au fcut s cred n posibilitatea de a avea succes. Colaborarea cu FM GROUP mi ofer ansa de a ctiga i n acelai timp de a m bucura de munca prestat. M bucur de asemenea c n fiecare zi apar persoane noi, talentate, a cror perseveren i credin n succes contribuie la dezvoltarea continu a FM GROUP. In munca mea m las condus de urmtorul principiu: credina profund n valoarea si fora ofertei FM Group, mpreun cu o atitudine pozitiv fa de munc sunt garania obinerii succesului. n fiecare zi mi d for faptul c metoda mea de lucru a fost aprobat i reprodus de muli Lideri.

30

Puncte ACUMULATE
Pentru a nelege mai bine modul de calcul al premiului tu, cunoate noiunile care vor aprea pe urmtoarele pagini ale planului.

STANISAWA PIECIUKO
(Polonia)
Orhideea de Diamant -Cnd mi-am nceput colaborarea cu FM GROUP, aveam planuri ambiioase. n prezent, pot spune, cu curaj, c am reuit pe deplin s le realizez, contribuind n acelai timp la dezvoltarea firmei. Metoda mea pentru succesul n FM GROUP? S i plac ceea ce faci, i nainte de toate s iubeti i s respeci oamenii pe care i convingi s fac aceast munc, s i sftuieti i s le apreciezi efortul. Spun cu bucurie i satisfacie c, colaborarea mea cu FM GROUP este aa cum mi-o doresc i cu beneficii pentru ambele pri, prin urmare i ndemn sincer pe cei nehotri s ia decizia corect cu privire la colaborarea cu mine i cu FM GROUP.

Punctele grupului personal

Acestea sunt punctele grupului Distribuitorului adunate cu punctele celei mai apropiate Orhidee care se afl n ramura respectiv, sub acel Distribuitor. Dac nu apare nicio Orhidee, la calcul sunt adunate toate punctele. Fiecare ramur este calculat separat.

Acestea sunt punctele destinate pentru Distribuitorii grupului tu care au obinut nivelul de eficien 21% sau mai mare.

Punctele contractuale

ANDRZEJ WYSZYSKI
(Polonia)
Orhidee de Diamant - S cunoti produsele pe care le oferi, s fi deschis fa de oameni i nainte de toate s tii s discui cu ei exact aceast atitudine s-a dovedit a fi pentru mine cheia obinerii succesului n FM GROUP. Cnd mi-am nceput colaborarea, puini auziser de marca FM - n acest moment, datorit implicrii multor persoane, produsele acestei firme sunt apreciate chiar i n cele mai ndeprtate coluri ale lumii. Succesul FM GROUP este de asemenea i succesul meu.

Punctele acumulate sunt suma:

punctelor grupului personal al Distribuitorului punctelor contractuale punctelor grupului sub nivelul de eficien de 21%.

31

Punctele grupului personal al Distribuitorului

EXEMPLU
Construieti o structur n care o ramur lucreaz neobinuit de eficient. Datorit acestui lucru, doi membri ai acestei structuri s-au gsit pe nivelul Orhideei de Amarant i respectiv de Perl. Pentru a calcula corect comisionul tu, trebuie s calculezi punctele grupului personal al Distribuitorului. n structura ta, n linia principal, se afl o persoan care a atins statutul de Orhidee de Perl. Punctele grupului personal al Distribuitorului sunt punctele acumulate de Orhideea de Perl din care se scad punctele adunate de Orhideea de Amarant aflat sub aceasta.

DOMINGO L. GARCIA
(Filipine)
Orhidee de Perl Lucrez n brana vnzrilor directe de peste 17 ani i am fost martor la succesele multor Lideri minunai. Din aceast poziie, pot spune c, pentru atingerea independenei financiare, cele mai importante sunt timpul, munca intens i credina. Cheia pentru atingerea succesului n via este deschiderea pentru a ajuta alte persoane s-i ndeplineasc visurile i elurile. Construirea reelei n FM GROUP este foarte rapid, datorit calitii nalte a produselor; nu trebuie s spui multe, este suficient s foloseti un parfum, pentru c parfumurile vorbesc singure pentru ele. Dac este vorba de Planul de Marketing, consider c este minunat i dinamic:cu ct dai mai mult, cu att primeti mai mult. Aceasta funcioneaz. ntr-adevr funcioneaz! Dumnezeu ntotdeauna a fost i este minunat. Cred i m rog ca FM GROUP s fie o surs de binecuvntri nu numai n Filipine ci i n ntreaga lume.

Punctele grupului personal al Distribuitorului Perla - Amarant

32

Principiul RAMURII
Un principiu important, care te ajut s calculezi corect comisionul din vnzare, este principiul ramurii.

Principiul ramurii

n cazul n care ntr-oramur sunt civa Membri ai Clubului Orhideea aflai pe diferite nivele, valoarea punctat adunat la calculul tu sunt punctele contractuale pentru Orhideea cu cel mai nalt nivel care, n acelai timp, se afl cel mai aproape de tine.

EXEMPLU

Ai construit o structur care se prezint n felul urmtor:

I RAMURA III RAMURA

II RAMURA

DARIUSZ RESPONDEK
(Polonia)
Orhidee de Diamant Aventura mea cu FM GROUP a nceput la sfritul anului 2004. Dup 25 de ani petrecui n Germania, m-am hotrt s vin n Polonia i s mi ncerc forele ntr-o afacere tradiional. Complet din ntmplare, am auzit de FM GROUP. M-am gndit c este unica ocazie de a oferi produse persoanelor care erau deja clienii mei. La nceput, nu tiam multe despre MLM. Cu mare entuziasm, m-am implicat n aceast afacere. Acum tiu c a fost o decizie bun. Colaborez cu oameni minunai, crora acum a vrea s le mulumesc, deoarece mpreun am reuit s realizm ntr-adevr multe. Adresez cuvinte speciale de apreciere celor trei Lideri ai grupului meu: Natalia Ryska, Sawomir Knapika i Krzysztof Rbisza. Celorlali v doresc succes n realizarea elurilor, deoarece tiu c v ndreptai n direcia bun. Mulumesc FM GROUP pentru deservirea exemplar, conducerii firmei pentru minunata colaborare. Sunt mndru c pot fi la bordul FM GROUP i mpreun s contribuim la succes. Vreau s i ajut i pe alii s l obin. Un obiectiv bine definit este jumtatea succesului, iar succesul este 90% continuarea efortului.

n cea de a doua ramur ai doi Distribuitori care au atins statutul de Orhidee de Diamant. Conform principiului ramurii, valoarea punctat adunat la calculul tu sunt punctele contractuale pentru cea mai nalt Orhidee, deci Orhideea de Diamant care se afl cel mai aproape de tine, adic primeti puncte pentru Orhideea de Diamant A.

33

Modul de calcul al valorii punctate pentru NIVELUL ORHIDEEI DE PERL

Titlul de Orhidee de Perl l primeti fiind sponsorul direct cel puin al unui grup de distribuie care a atins nivelul de eficien de minim 21% iar cealalt parte a structurii tale a atins un rulaj de cel puin 20 000 de puncte (aa-numita latur, inclusiv punctele tale proprii). Exist cea de-a doua posibilitate sponsorizezi direct 2 grupuri i fiecare a atins nivelul de eficien de minim 21%. Modul de calcul al valorii punctate pentru nivelul Orhideei de Perl, pentru exemplul ilustrat n pagina 35.
1

Pentru fiecare ramur n care s-a obinut cel puin nivelul de eficien al Orhideei de Perl primeti 30 000 DE PUNCTE CONTRACTUALE pentru calcul. Punctele de grup ale tuturor grupelor sponsorizate direct, aflate sub nivelul de eficien de 21% i propriile tale puncte sunt adugate la calculul tu. Punctele grupelor personale ale Distribuitorului, direct sponsorizate, care au obinut nivelul de eficien de 21% (i n acelai timp nu sunt Orhidee), sunt adunate la calculul tu (vezi definiia punctelor grupului personal al Distribuitorului).

Calcul:
1) 30 000 (Perla A) (2) 20 000 (12%, 6%, 15%) (3) 135 000 122 000 = 13 000 (21% - Perla A) Puncte acumulate = (1) + (2) + (3) = 30 000 + 20 000 + 13 000 = 63 000 4% din rulajul n puncte FM GROUP World este destinat pentru a fi mprit ntre toi Distribuitorii care n luna respectiv se calific pe nivelul Orhideei de Perl. Punctele tale acumulate = 63 000 puncte. Pentru a calcula valoarea comisionului tu, determinm acum participarea ta procentual.
Punctele tale acumulate Suma punctelor acumulate ale Orhideelor de Perla

x 100 = Y%*
*Y% - Participarea ta procentual

Rulajul firmei x 4% x Y% = Comisionul tu pentru nivelul Orhideei de Perl**

**Reine c primeti n plus i comisionul rezultat din Planul de marketing I.

34

NATALIA RYSKA
(Polonia)

2 20 000
de puncte

Orhidee de Diamant Dimensiunea afacerii MLM se msoar nu doar n mrimea rulajului i numrul de persoane din structur ci, nainte de toate, prin numrul de Lideri. Am noroc c structura mea este bogat n oameni pozitivi, foarte implicai i creativi, care au obinut n firm cel mai nalt nivel. Cea mai mare sarcin a Liderului este s scoat de la oameni ceea ce este mai bun n ei, trezirea dorinelor, entuziasmul, s le arate pasiunile vieii. Dup care, rmne doar stabilirea obiectivelor, instruirea i munca sistematic. Premiul este nu doar creterea calitii vieii, ci i, nainte de toate, metamorfoza proprie, intern. Motto-ul meu: msura Liderului nu este ci oameni l admir, ci cte persoane i-au schimbat viaa n bine datorit lui.

3
135 000
de puncte

1
122 000
de puncte

MARCELLA BISANTI I ALDO PARISI

(Italia)
Orhidee de Diamant Noi am auzit prima dat de FM GROUP acum civa ani, iar acum lucrm cu ntreaga familie, mpreun cu fiul nostru. Nu am apreciat iniial posibilitile pe care ni le-a oferit firma, dar foarte repede ne-am schimbat opinia. Chiar i pentru c produsul propus de FM GROUP este un produs de ntrebuinare zilnic, de o calitate incontestabil. Aceste caracteristici garanteaz o vnzare ridicat i de asemenea o cretere permanent i stabil a veniturilor. Este interesant de asemenea sistemul ales de distribuie a produsului, aa numit MLM, care permite crearea propriei reele de Distribuitori, care lucreaz pe cont propriu, genereaz un rulaj n baza cruia poi obine un comision ntr-adevr mare. Aceast activitate, cu puin intuiie, ne aduce un ctig din vnzarea direct i venituri pasive datorit structurii create de noi.

52 000
de puncte

35

Modul de calcul al valorii punctate pentru Nivelul ORHIDEEI DE AMARANT

Titlul de Orhidee de Amarant l obii fiind sponsorul direct a cel puin trei grupuri care au atins fiecare nivelul de eficien de 21%. Modul de calcul al valorii punctate pentru Nivelul Orhideei de Amarant, pentru exemplul ilustrat n pagina 37.
1

Pentru fiecare ramur n care s-a obinut nivelul de eficien al Orhideei de Perl (care n acelai timp nu este de Amarant, de Aur, de Diamant sau Neagr de Diamant) primeti 60 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul (aplicnd principiul ramurii). Pentru fiecare ramur n care s-a obinut nivelul de eficien al Orhideei de Amarant, de Aur, de Diamant sau Diamant Negru, primeti 90 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul (aplicnd principiul ramurii). Pentru fiecare 5 grupuri sponsorizate direct (deci i multiplii lor), cu nivelul de eficien de 21% sau mai mare, primeti 60 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul sau pentru fiecare 7 grupuri sponsorizate direct (deci i multiplii lor), cu nivelul de eficien de 21% sau mai mare, primeti 90 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul. Suma punctelor grupurilor personale (vezi definiia punctelor grupului personal) ale tuturor Orhideelor de Perl (care nu sunt n acelai timp Orhidee de Amarant, de Aur, de Diamant sau Diamant Negru) se adun la calcul. Orhideea de Perl nu poate fi precedat de nicio Orhidee. Suma punctelor grupurilor personale (vezi definiia punctelor grupului personal) sponsorizate direct cu nivelul de eficien de 21% (care nu sunt n acelai timp Orhidee) este adunat la calculul tu.

Calculul:

(1) 60 000 (Perla B) (2) 90 000 (Amarant) (3) 0 (nu are loc n acest caz) (4) (4a) 150 000 - 100 000 = 50 000 (Perla A - Amarant) (4b) 51 000 (Perla B) (4a)+(4b) = 4 deci 50 000+51 000 = 101 000 (5) (5a) 30 000 (21% A) (5b) 61 000 - 51 000 = 10 000 (21% B - Perla B) (5a+5b) = 30 000+10 000 = 40 000 Puncte acumulate = (1)+(2)+(3)+(4)+(5) = 60 000+90 000+101 000+40 000 = 291 000

1,5% din rulajul n puncte al FM GROUP World este destinat a fi mprit ntre toi Distribuitorii care n luna respectiv se calific pentru nivelul Orhideei de Amarant.
36

MORFENIA PASHALIDOU si TASOS MPAPAGIANNAKIS

(Grecia)
Orhidee de Aur Colaborarea noastr cu FM GROUP a nceput n aprilie 2008. n pofida ndoielilor iniiale cu privire la posibilitile reale de a avea succes ntr-o firm nc puin cunoscut pe piaa greceasc, am nceput construcia structurii, fiind convini de nalta calitate a produselor i de Planul de marketing unic. Fructuoasa noastr colaborare de trei ani, este bazat pe urmtoarele fundamente: sinceritate i ncredere, instruirea periodic bazat pe formarea oamenilor de succes, lucrul sistematic n grup cu scopul de a atinge fiecare succesul personal. Colaborarea noastr cu FM GROUP ne-a ajutat s ne realizm visele. Ne-am dat seama c banii nu nseamn totul, c mai important este sentimentul de independen i satisfacia c ai nvins urmtoarele obstacole. Am reuit s cucerim vrfurile, datorit suportului, excelentei organizri, colaborrii cu departamentul FM GROUP Grecia, dorim s le mulumim tuturor celor care ne-au ajutat n construirea fericirii noastre i le dorim succes i realizarea viselor celor care ncep acum.

30 000
de puncte

5a

4a
61 000
de puncte

5b

150 000
de puncte

1 4b
51 000
de puncte de puncte

2
100 000

Pentru a calcula valoarea comisionului tu, determinm acum participarea ta procentual.

Punctele tale acumulate Suma punctelor acumulate ale tuturor Orhideelor de Amarant

x 100 = Y%*
*Y% -- Participarea ta procentual

Rulajul firmei x 1,5% x Y% = Comisionul tu din nivelul Orhideei de Amarant**

** Reine c primeti n plus i comisionul rezultat din Planul de marketing I i cel rezultat pentru nivelul Orhideei de Perl 37

Modul de calcul al valorii punctate pentru Nivelul Orhideei de Aur

Obii titlul de Orhidee de Aur fiind sponsorul a cel puin trei grupuri care au atins fiecare orice nivel al Orhideei. Modul de calcul al valorii punctate pentru Nivelul Orhideei de Aur, pentru exemplul ilustrat mai jos.
1

Pentru fiecare ramur n care s-a obinut nivelul de eficien al Orhideei de Perl (nefiind n acelai timp Orhidee de Amarant, de Aur, de Diamant sau Neagr de Diamant) primeti 60 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul (aplicnd principiul ramurii). Pentru fiecare ramur n care s-a obinut nivelul de eficien al Orhideei de Amarant (nefiind n acelai timp Orhidee de Aur, de Diamant sau Neagr de Diamant) primeti 90 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul (aplicnd principiul ramurii). Pentru fiecare ramur n care s-a obinut nivelul de eficien al Orhideei de Aur, de Diamant sau Neagr de Diamant primeti 120 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul (aplicnd principiul ramurii). Pentru fiecare 5 grupuri sponsorizate direct (i multiplii lor), cu nivelul de eficien de 21% sau mai mare, primeti 60.000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul sau pentru fiecare 7 grupuri sponsorizate direct (i multiplii lor), cu nivelul de eficien de 21% sau mai mare, primeti 120 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul. Suma punctelor grupurilor personale (vezi definiia punctelor grupului personal) ale tuturor Orhideelor de Perl i Amarant (care nu sunt n acelai timp Orhidee de Aur, de Diamant sau Diamant Negru) se adun la calcul. Orhideea de Perl nu poate fi precedat de nici o Orhidee. Suma punctelor grupurilor personale (vezi definiia punctelor grupului personal) ale tuturor grupurilor cu nivelul de eficien de 21% sponsorizate direct (care nu sunt n acelai timp Orhidee) este adunat la calculul tu.

4f 5a 1
50 000
de puncte

120 000
de puncte

50 000
de puncte

4h 3
230 000
de puncte

de puncte

50 000

4g 5b 2

130 000
de puncte

120 000
de puncte

50 000
de puncte

000 05
wtknup

30 000
de puncte

30 000
de puncte

38

Calculul:
(1) 60 000 (Perla A) (2) 90 000 (Amarant A) (3) 120 000 (Aur A) (4) 120 000 = suma (4a+4b+4c+4d+4e+4f+4g+4h) (5) (5a) 120 000 - 50 000 = 70 000 (Perla A - Perla B) (5b) 130 000 - 50 000 = 80 000 (Amarant A -Perla C) (5a)+(5b) = (5) deci 70 000+80 000 = 150 000 (6) 5x21% (30 000) = 150 000 Puncte acumulate = (1)+(2)+(3)+(4)+(5)+(6) = = 60 000+90 000+120 000+120 000+150.000+150 000 = 690 000

1,5% din rulajul n puncte al FM GROUP World este destinat a fi mprit ntre toi Distribuitorii care n luna respectiv se calific pentru nivelul Orhideei de Aur. Pentru a calcula valoarea comisionului tu, determinm acum participarea ta procentual.

Punctele tale acumulate Suma punctelor acumulate ale tuturor Orhideelor de Aur

x 100 = Y%*
*Y% - Participarea ta procentual

Rulajul firmei x 1,5% x Y% = Comisionul tu rezultat din nivelul Orhideei de Aur**

** Reine c primeti n plus i comisionul rezultat din Planul de marketing I i pentru atingerea nivelelor de Orhidee de Perl i de Amarant.

6 4
30 000
de puncte

4 4a
a

WACAW PIECIUKO
30 000
de puncte

(Polonia)

4b
b4

30 000
de puncte

4 4c
c

30 000
de puncte

4 4d
d

30 000
de puncte

000

ncte

000e4 3 0
wtknup

4e

Orhidee de Diamant ncepnd colaborarea n 2004, am avut civa ani de experien n brana MLM, dar nu credeam atunci c, legndu-m de FM GROUP, voi fi consultantul celei mai dinamice firme din istoria MLM din lume. Conform principiului universal n MLM: Construind aceast afacere, obinem succesul doar atunci cnd i ajutm pe alii m-am concentrat s ajut ali parteneri din organizaia mea, care au vise, eluri i doresc s obin titlul Magnolia de Aur i persoanele care doresc s obin nivelul Orhideei de Diamant. tiu c totul este posibil! Atingerea obiectivului este ceva minunat, trebuie s l ai i s l atingi, pentru a putea spune c ai libertatea de a alege - n fiecare zi.

39

Modul de calcul al valorii punctate pentru nivelele ORHIDEEI DE DIAMANT i ORHIDEEI NEGRE DE DIAMANT
Cu titlul Orhideea de Diamant sunt onorai Membrii Clubului care au sponsorizat cel puin cinci grupuri care au atins fiecare orice nivel al Orhideei. Modul de calcul al valorii punctate pentru Nivelul Orhideei de Diamant, pentru exemplul ilustrat mai jos.
1

Pentru fiecare ramur n care s-a obinut nivelul de eficien al Orhideei de Perl (nefiind n acelai timp Orhidee de Amarant, de Aur, de Diamant sau Neagr de Diamant) primeti 60 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul (aplicnd principiul ramurii). Pentru fiecare ramur n care s-a obinut nivelul de eficien al Orhideei de Amarant (nefiind n acelai timp Orhidee de Aur, de Diamant sau Neagr de Diamant) primeti 90 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul (aplicnd principiul ramurii). Pentru fiecare ramur n care s-a obinut nivelul de eficien al Orhideei de Aur (i n acelai timp nu este Orhidee de Diamant sau Orhidee Neagr de Diamant) primeti 120 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul (aplicnd principiul ramurii). Pentru fiecare ramur n care s-a obinut nivelul de eficien al Orhideei de Diamant sau Neagr de Diamant primeti 150 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul (aplicnd principiul ramurii) . Pentru fiecare 5 grupuri sponsorizate direct (i multiplii lor), cu nivelul de eficien ce 21% sau mai mare, primeti 60.000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul sau pentru fiecare 7 grupuri sponsorizate direct (i multiplii lor) ,cu nivelul de eficien de 21% sau mai mare, primeti 120 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul. Suma punctelor grupurilor personale (vezi definiia punctelor grupului personal) ale tuturor Orhideelor de Perl , Amarant i de Aur (care nu sunt n acelai timp Orhidee de Diamant sau Diamant Negru) se adun la calcul. Orhideea de Perl luat n calcul nu poate fi precedat de nici o Orhidee mai mare. Dac nu apare principiul ramurii , la calcul adunm toate punctele de grup ale Orhideei respective. Suma punctelor grupurilor personale (vezi definiia punctelor grupului personal) ale tuturor grupurilor cu nivelul de eficien de 21% sponsorizate direct, care nu sunt n acelai timp Orhidee, este adunat la calculul tu.

* Titlul de Orhidee Neagr de Diamant l primesc Membrii Clubului care au sponsorizat cel puin 10 grupuri (n ramuri diferite) care dein fiecare titlul de Orhidee de Diamant i un rulaj lunar la un nivel de 1 000 000 puncte fiecare. Modul de calcul al valorii punctate pentru Nivelul Orhideei Negre de Diamant este la fel ca i pentru Orhideea de Diamant, cu excepia punctului 6 i a punctului suplimentar 8: 6. Suma punctelor grupurilor personale (vezi definiia punctelor grupului personal) ale tuturor Orhideelor de Perl, Amarant, de Aur i de Diamant (care nu sunt n acelai timp Orhidee de Diamant sau Diamant Negru) se adun la calcul. 8. Pentru fiecare ramur n care s-a obinut nivelul de eficien al Orhideei Negre de Diamant, primeti 200 000 de PUNCTE CONTRACTUALE la calcul. n rndul membrilor Clubului care n luna respectiv se calific pe nivelul Orhideei Negre de Diamant va fi alocat 0,5% din rulajul n puncte al FM GROUP World.

1 5a 6a
120 000
de puncte

50 000
de puncte

2 5b 6c
130 000
de puncte

30 000
de puncte

40

30 000
de puncte

Calcul:
(1) 60 000+60 000 = 120 000 (Perla A+Perla B) (2) 90 000 (Amarant A) (3) 120 000 (Aur) (4) 150 000 (Diamant A) (5) 60 000 = suma (5a+5b+5c+5d+5e) (6) (6a) 120 000 -50 000 = 70 000 (Perla A - Perla C) (6b) 62 000 (Perla B) (6c) 130 000 - 50 000 = 80 000 (Amarant A - Perla D) (6d) 260 000 - (140 000+60 000+50 000) = 10 000 (Aur - (Amarant B+ Perla E+Perla F)) (6a)+(6b)+(6c)+(6d) = 70 000+62 000+80 000+10 000 = 222 000 (7) 70 000 - 62 000 = 8 000 (21% - Perla B) Puncte acumultae = (1)+(2)+(3)+(4)+(5) (6)+(7) = 120 000+90 000+120 000+150 000+ +60 000+222 000+8 000 = 770 000

1,5% din rulajul n puncte al FM GROUP World este destinat a fi mprit ntre toi Distribuitorii care n luna respectiv se calific pentru nivelul Orhideei de Diamant. Pentru a calcula valoarea comisionului tu, determinm acum participarea ta procentual.
Punctele tale acumulate Suma punctelor acumulate ale tuturor Orhideelor de Diamant

x 100 = Y%*
*Y% - Participarea ta procentual

Rulajul firmei x 1,5% x Y% = Comisionul tu rezultat din nivelul Orhideei de Diamant**

** Reine c primeti n plus i comisionul rezultat din Planul de marketing I i cele rezultate din nivelele Orhideei de Perl, Amarant i Aur.
50 000
de puncte

50 000
de puncte

50 000
de puncte

50 000
de puncte

50 000
de puncte

260 000
de puncte

4 5e
260 000
de puncte

50 000
de puncte

21%

3 5d 6d

21%

70 000
de puncte

7 5c

62 000 50 000
de puncte de puncte

1 6b

140 000
de puncte

60 000
de puncte

30 000
de puncte

30 000
de puncte

41

NUMERELE SUPLIMENTARE DODATKOWE NUMERY ALE DISTRIBUITORULUI

Magnoliile de Aur (21%) i toate Orhideele obin dreptul de a activa pe numerele suplimentare ale distribuitorului (n propriul nume i pe cont propriu). Pe aceste numere se poate activa ca sponsor n orice loc indicat de Distribuitor (n cadrul structurii sale). Magnoliilor de Aur, Orhideelor de Perl i Orhideelor de Amarant le revine dreptul la un numr suplimentar al Distribuitorului. Orhideea de Aur are dreptul la 2 numere suplimentare, n schimb Orhideea de Diamant are dreptul chiar pn la 5 numere suplimentare
TU 1

21 %

Persoana care se afla pe nivelul de eficienta 21% (TU 1) obine dreptul de a ncepe activitatea pe urmtorul numr din baza Distribuitorilor FM GROUP (TU 2), care poate fi sponsor n orice loc indicat de Lider (n cadrul structurii sale).

TU 2

6% 18 %

12 %
TU 1

PERLA

TY 1

15 %

PERA

TU 2

12% 6%

Liderul care are titlul de Orhidee de Perl (TU 1) primete dreptul la urmtorul numr din baza Distribuitorilor FM GROUP (TU 2), care poate fi sponsor n orice loc indicat de Lider (n cadrul structurii sale).

15% 21%
TU 1
AMARANT

TY 1

PERA

TU 2

Orhideea de Amarant (TU 1) are dreptul s i nceap munca pe urmtorul numr din baza Distribuitorilor FM GROUP (TU 2). Noul numr poate fi sponsor n orice loc indicat de Lider (n cadrul structurii sale).

21% 21%

21%

42

TU 1

AUR

TU 2

TU 3

PERLA

Orhideea de Aur (TU 1) primete dreptul la 2 numere suplimentare din baza Distribuitorilor FM GROUP (TU 2, TU 3), care pot fi sponsori n orice loc indicat de Lider (n cadrul structurii sale).
PERLA

PERLA

TU 2

Orhideea de Diamant (TU1) primete dreptul la 5 numere suplimentare din baza Distribuitorilor FM GROUP (TU 2, TU 3, TU 4, TU 5, TU 6). Numerele acestea pot fi sponsori n orice loc indicat de Lider (n cadrul structurii sale).

TU 3

TU 1
DIAMANT

TU 4 TU 6 TU 5
PERLA PERLA PERLA PERLA PERLA

ALTE EXEMPLE
Liderul care este Orhidee de Perl i i desfoar deja activitatea pe 2 numere diferite (TU 1 i TU 2), n momentul n care devine Orhidee de Amarant are dreptul s i nceap activitatea pe urmtorul numr din baza Distribuitorilor FM GROUP (TU 3). Noul numr poate fi sponsor n orice loc indicat de Lider (n cadrul structurii sale). Orhideea de Perl care deja i desfoar activitatea pe 2 numere diferite (TU 1, TU 2), obinnd titlul de Orhideea de Aur (excluznd Orhideea de Amarant) primete dreptul de a ncepe activitatea chiar pe 3 numere consecutive (TU 3, TU 4, TU 5). Noile numere pot fi sponsori n orice loc indicat de Lider (n cadrul structurii sale). Orhideea de Perl (TU 1), activnd deja pe 2 numere diferite (TU 1, TU 2), care a primit titlul de Orhidee de Amarant deoarece noul numrul sponsorizat de acesta mai nainte (TU 2) a obinut un nivelul de eficien de 21%, obine dreptul la urmtorul numr (TU 3) din baza Distribuitorilor FM GROUP, care poate fi sponsor n orice loc indicat de Lider (n cadrul structurii sale). Fii atent c, pentru un numr suplimentar semnezi Contractul de Distribuie cu acelai Departament FM GROUP cu care te leag Contractul de Distribuie pentru numrul principal (TU 1).

43

FM GROUP Romania
2012 MARTIE FM GROUP World TOATE DREPTURILE REZERVATE

www.parfumfm.ro

ROM ----- 02

44

S.C. FM GROUP COSMETICS SRL Bdul.Metalurgiei nr.81B, sector 4, Bucuresti Tel:021-2550808; www.parfumfm.ro Toate drepturile rezervate.