Am incercat sa dau niste raspunsuri destul de evazive si generale incat sa nu poata sa le considere neaparat gresite.

Chestii punctuale nu stiu sa-ti spun...partea cu rosu poti sa o scoti, cum crezi si tu...Sunt destul de dubioase intrebarile si nu inteleg exact ce ar vrea ei sa-si de seama din raspunsuri....ori vor chestii punctuale pe care nu ai de unde sa le stii decat daca ai mai lucrat cu asa ceva, ori vor sa mai trieze din candidati dupa modul in care gandesc si cum pun problema si nu neaparat dupa experienta. Sper sa fie ok! :)
Cum credeti ca pot fi abordati potentialii beneficiari? (elaborati o mica strategie de marketing - 1-2 paragrafe nu mai mult)

Orice posibila strategie de marketing pentru abordarea potentialilor beneficiari trebuie sa fie in concordanta cu politica firmei. In linii mari indiferent de forma pe care o ia aceasta strategie ea trebuie sa vina in sprijinul clientului si a cerintelor acestuia, altfel spus, trebuie sa satisfaca cerintele posibilului client cu costuri cat mai reduse si servicii concurentiale, luandu-se in calcul resursele si necesitatea obtinerii performantei de catre firma. Strategia pe care o propun trebuie sa fie una performanta, care sa mobilizeze si sa stimuleze posibilii beneficiari. In primul rand este nevoie de o campanie de informare asupra ceea ce inseamna fonduri europene si ceea ce presupune accesarea acestora. In paralel cu aceasta forma de informare este necesara si o cercetarea amanuntita facuta de firma pentru a selecta un segment de posibili beneficiari neexploatat sau putin exploatat. Atunci cand aceasta nisa, de care mentionam anterior, este detectata se pot face campanii strategice de promovare a firmei. Presupunand faptul ca acest segment este cunoscut (ma refer la date ce ar ajuta firma sa inteleaga mai bine cerintele si nevoile acestuia, pentru a putea elabora un plan care sa se plieze acestora) se pot face oferte convenabile ambelor parti. Spre exemplu mas gandi la un fel de competitie intre acesti posibili beneficiari ai seviciilor firmei, din segmentul in cauza, iar ideea cea mai eligibila, originala si convenabila tuturor partilor sa beneficieze de anumit discount la bachetul de servicii. Acesta metoda va stimula o competitie productiva din care toate partile vor avea de castigat.
Ce costuri implica activitatea desfasurata pana in momentul semnarii unui contract de consultanta cu un potential beneficiar? (incercati sa le enumerati si sa le evaluati grosier)

Momentul premergator semnarii unui contract este foarte important din punctul meu de vedere. Pe langa costurile materiale ce tin de contabilitatea fiecarui proiect in parte, in aceasta etapa firma va avea nevoie de resurse de timp si personal pentru a incerca sa cunoasca cat mai bine posibilul client pentru a reusi sa se plieze nevoilor acestuia. Aceste resurse de timp si personal nu sunt risipite, chiar daca propunerea clientului nu este eligibila, deoarece cunoscand activitatea, nevoile si cerintele posibilului client, firma va putea sa-l transforme intr-un clien real facand o oferta avantajoasa care sa transforme nevoile sale in fapte realizabile, fara sa neglizeze protocolul si politicile firmei.