Facem parte din departamentul de marketing al firmei SC.MirrorMe.SA.

Compania noastra doreste sa lanseze pe piata din Romania un nou produs,este vorba despre Oglinda electronica de make up MagicMirror . Elementele specifice ale mediului de marketing In cadrul mediului de marketing intalnim o serie de oportunitati si de amenintari cu efecte asupra pietei careia ne adresam : Oportunitati : Firma noastra doreste sa-si desfasoare activitatea intr-un oras mare ce are capacitatea de a asigura resurse necesare utile derularii in conditii optime a obiectuui de activitate.Produsele noastre vor fi distribuite in intreaga tara,in marile orase prin intermediul partenerilor nostri.Enumeram mai departe factorii care contribuie benefic asupra activitatii noastre :
Furnizorii reprezent entitile care contribuie la procurarea mijloacelor necesare

fabricrii produselor noastre: materii prime, consumabile, echipamente i utilaje tehnologice, for de munc, fonduri financiare, utiliti i multe altele;
Intermediarii sunt cei care asigur promovarea i distribuirea produselor noastre pe

pia, pe lng magazinele proprii de desfacere. Exemple n acest sens pot fi urmtoarele: saloane de infrumusetare, magazine cu profil de beauty(Sephora, Makeup
Shop Nyx , Marrionaud , Mon Parfum , Professional Shop etc) si anumite farmacii

(Sensiblue,CityPharma,Dona etc);
Clienii n principal, produsele noastre sunt adresate persoanelor care pun accent si

doresc un machiaj perfect adaptat fizionomiei fetei,make-up artist-ilor ce vor sa-si perfectioneze tehnica,persoanelor care doresc sa-si realizeze singure un machiaj corect dar si celor ce vor sa transforme produsul nostru intr-un cadou;
Factori sociali, culturali, educaionali gradul si interesul ridicat in domeniu de

beauty influienteaza pozitiv achizitionarea prosusului nostru;

Factori tehnologici evoluia tehnologiei permite realizarea unui soft tehnic pentru

machiaj, fapt ce contribuie la reducerea utilizrii metodei clasice.

Amenintari: In acelasi timp,asupra desfasurarii activitatii noastre,actioneaza si o serie de factori negativi : Concurena - existena numeroaselor firme cu acelai obiect de activitate afecteaz n mod direct vnzrile firmei noastre

Furnizorii reprezint o ameninare n msura n care nu respecta condiiile

stipulate n contract (termen de livrare a materiilor i materialelor, calitatea i preul acestora

Factorii economici-criza financiara ,inflatia,nivelul PIB,recesiunea , gradul

de ocupare a fortei de munca Descrierea cumparatorilor

Consumatorii sunt persoanele care folosesc obiecte similare ,in special reprezentantele sexului frumos care utilizeaza oglinzi de make-up sau apeleaza la serviciile profesionale individuale sau cele oferite de companiile in domeniu,transexualii,metrosexualii etc,fapt ce poate duce pe viitor la interesul achizitionarii produsului nostru. Nonconsumatorii relativi sunt cei care ar putea avea nevoie de produs dar nu cumpara si nu consuma inca din diverse motive: - nu dispun de fondurile financiare necesare achizitionarii produsului -persoane cu venituri mici 100-600 RON,medii 600-1000 RON si mari 1100-2000 RON si foarte mari peste 2000 RON,care nu stiu ca produsul exista -nu sunt convinsi de calitatea si utilitatea acestuia si l-au inlocuit cu altceva -nu doresc achizitionarea acestui produs Nonconsumatori absoluti sunt cei care nu au nevoie de produs la modul absolut si nu il vor cumpara si consuma niciodata din diverse motive: -dizabilitati optice (nevazatori) -persoanele care au fobie pentru oglinzi -persoane fanatice religiei

-persoanele cu venituri foarte mici,econome care nu gasesc nici o utilitate intr-un astfel de produs Principalele criterii i variabile de segmentare Variabile demografice : Varsta : persoane cu varsta peste 14 ani Sex : ne adresam ambelor sexe , in special persoanelor care pun mare accent pe machiajul profesional adaptat corect fizionomiei fetei fiecaruia Ocupatie : persoane publice ,femei de cariera ,femei cu o cariera de succes(femei de afaceri,fotomodele),actori,diferite persoane salariate etc Venit : medii ,mari si foarte mari datorita complexitatii serviciului oferit de produs Nivelul educatiei : in special persoanelor cu un nivel de educatie inalt Variabile geografice : Mediul structurat pe urmatoarele segmente
-

Urban (cerere mai mare, datorit numrului mare de locuitori i al nivelului de educaie); Rural Variabile psihografice: Personalitate: se vor adresa persoanelor cu interese largi si preferinte pentru varietate,inovatoare,care prefera un design special. Stilul de viata : modern, orientat spre perfectiune estetica

Avantajele cutate de consumatori:

Pret Pret (Investitie (Investitie amortizabila in in timp) amortizabila timp)

Utilizare eficienta Utilizare eficienta (Soft usor dede utilizat) (Soft usor utilizat) MagicMirror MagicMirror

Rezistenta in in timp Rezistenta timp (Grad scazut dede (Grad scazut uzura) uzura)

Calitate Calitate (Raport calitate-pret (Raport calitate-pret ridicat) ridicat)

Siguranta unui Siguranta unui machiaj perfect machiaj perfect (Scanarea fetei si si (Scanarea fetei realizarea realizarea machiajului corect machiajului corect personalizat) personalizat)

Profilul pieei int Firma noastra si-a indreptat atentia catre reprezentantele sexului frumos -FEMEIA. In acest sens am decis sa venim in ajutorul acestora cu o oglinda ,ce ne propunem sa revolutioneze piata beauty ,mai ales datorita faptului ca pretentiile in domeniu sunt in continua ascensiune.

Astfel,segmentul tinta este reprezentat de femeile cu varsta cuprinsa intre 24 si 40 de ani cu un venit de peste 1500 RON ,preponderent din mediul urban ,carora le place sa fie mereu in centrul atentiei prin adoptarea unui machiaj profesionist. Ne adresam in mod direct si persoanelor care au defecte la nivelul fetei din diferite cauze (cicatrici,acnee, arsuri si alte imperfectiuni)serviciile noastre fiind solutia perfecta mascarii acestora.

Concurentii Referitor la acest aspect, principalele firme competitive sunt: Oglinzi make-up Magnify cu 2 oglinzi,capac de cauciuc si oglinda pentru marit cu diametru de 6,6x1,5 cm Garnier-producator produse cosmetice ce ofera si o gama variata de accesorii,printre care se numara si oglinzile de make up la un pret accesibil,fiind o marca bine cunoscuta pe piata romaneasca Wella-producator consacrat ce a patruns pe piata nationala si s-a facut remarcat prin calitatea produselor oferite in saloanele de infrumusetare oferind oglinzi personalizate de diferite dimensiuni si focus optic Londa-promoveaza un nou tip de oglinzi ce au ca scop usurarea procedeului de machiaj apropiind in trepte imaginea fetei in functie de rezultatul dorit Gerocosen-s-a facut remarcat pe piata cu un alt tip de oglinzi de make up cu fata dubla,una fiind utila apropierii iar alta departarii imaginii Bourjois-aduce nou pe piata produselor cosmetice oglinda electronica cu spoturi ce permite lumminarea perfecta a fetei in orice moment al zilei Tendine ale pieei pentru urmtorii 2-3 ani -perfectionarea serviciilor oferite si adoptarea unei strategii de marketing in vederea realizarii unui portofoliu cat mai complex de clienti -obtinerea unui nivel semnificativ al cotei de piata .Ne propunem ca in urmatorii 3 ani sa crestem cota de piata cu 10 %,in conditiile in care cota actuala de piata este de 15% -cresterea vanzarilor anuale cu 30% astfel:in primul an cu 5%,iar in al doilea an cu 10%,si in al treilea an cu 15%