www.referat.

ro

PREZENTAREA UNUI DEPARTAMENT COMERCIAL

Capitolul 1. Prezentarea generala a firmei Capitolul 2. Departamentul comercial -

Capitolul 1. Prezentarea generala a firmei

Numele : S.C. KAPPA- COM S.R.L. Localizarea : Judetul Bacau, orasul Bacau; Sediu : str. Ghioceilor, tel. 00000000 sau 000000

Scurt istoric Domeniul de activitate al firmei este cel textil. Firma a luat fiinta in luna decembrie anul 1994 avand un capital social in acea vreme de 10.000 lei prin asocierea sotilor Avram. Prima perioada de existenta a firmei a fost una de incercari in ceea ce priveste calea de urmat in dezvoltarea ei. Astfel, intr-o prima faza s-au executat chiar de catre patroni o serie de produse necesare restaurantelor : naproane, fete de masa, servetele. Firma nu dispunea in acea perioada decat de o singura masina de cusut. In 1995 au fost angajate trei persoane pe baza unui contract de prestari servicii si s-a trecut la realizarea productiei pe baza de comenzi ferme. La sfarsitul anului 1995 firma a inregistrat un profit net de 100.000 lei. La inceputul anului au fost achizitionate primele masini indestriale : o masina de cusut industriala si o masina de festonat. Tot in cursul acestei perioade au fost facute si primele angajari pe baza cartilor de munca. In anul 2000, firma are 30 de angajati, iar dotarea ei cuprinde : 24 masini de cusut industriale 2 masini de festonat 2 masini pentru realizarea butonierelor 2 masini de taiat. Un fapt demn de luat in seama este acela ca pana la ora actuala, firma s-a descurcat prin propriile forte fara ajutorul creditelor bancare, si este la zi cu datoriile fata de stat. Forma juridica de constituire

Forma juridica sub care a fost constituita societate este de Societate cu Raspundere Limitata (S.R.L). Societatea este persoana juridica romana din ziua inmatricularii in Registrul Comertului si isi desfasoara activitatea conform legislatiei romane si prevederilor contractului si statutului societatii.

1.5 Conducerea si personalul firmei Conducerea firmai este reprezentata de : Avram Mircea: director general, sef de aprovizionare, insarcinat cu obtinerea comenzilor, expeditor al marfii direct la beneficiar si multe altele. Avram Marilena : director tehnic, director de productie, director de personal.

Personalul cuprinde : o contabila cu studii superioare; doi merceologi; 25 de angajati. Descrierea activitatii curente Oferta societatii Oferta societatii cuprinde o gama larga de confectii textile executate in concordanta cu cerintele clientilor. 1.Echipament de protectie si lucru : salopete; halate; manusi; combinezoane; haine pentru sezonul rece (sube, haine vatuite); deverse (conform cerintelor clientilor). 2.Articole sport hanorace; pantalon; costume schi; sepci; caciuli;

diverse(conform cerintelor clientilor). 3.Produse pentru restaurante si unitatile hoteliere lenjerie de pat; fete de masa; costume de bucatar; naproane; servetele; diverse (conform cerintelor clientilor). 4.Articole pentru femei costume; rochii; bluze; diverse (conform cerintelor clientilor). 5.Articole pentru barbati costume; paltoane; pantalon de stofa; deverse (conform cerintelor clientilor). Pe langa aceste produse textile, obiectul de activitate al firmai mai cuprinde si o serie de activitati cum ar fi cele de comert cu ridicata si amanuntul specificate in contractul de societate. Urmand ca in viitorul apropiat, firma sa initieze si o serie de alte activitati. 2.2 Principalii furnizori Un fapt demn de luat in seama este cel ca aprovizionarea are o descriere sinuoasa de la o luna la alta in functie de cerinte, datorita decalajului dintre onorarea comenzii catre un beneficiar si o noua comanda de la acesta. Spre exemplu, in cadul unei luni de varf, se poate realiza aprovizionarea de la urmatorii furnizori : TEXTILA OLTUL-Sf. Gheorghe-cca 20.000.000 lei(7.5%); NOVATEX-Pitesti-cca 100.000.000 lei(37.7%); TEXTILA DACIA-Bucuresti-cca 100.000.000 lei(37.7%); EL-TEX-Prejmer-cca 5.000.000 lei(1.8%); CARPATEX-Brasov-cca 10.000.000 lei(3.7%);

RELONTEX-Bucuresti-cca 20.000.000 lei(7.5%); PANTEX-Brasov-cca 10.000.000 lei(3.7%).

2.3 Dotarea tehnico-materiala Dotarea tehnico-materiala cuprinde :

1. 2. 3. 4. 5. 6.

trei masini de serviciu; utilaje pentru procesul de productie; un calculator pentru contabilitate; materiile prime stocate intr-o magazie chiar in cadrul unitatii; instalatiile electrice necesare cu voltajul la 380 si 220; uneltele specifice necesare repararii utilajelor

Capitolul 3. Situatia firmei

3.1 Clientii. Segmentarea pietei

Printre principalii clienti amintim:

Sc. Aurora S.A. Brasov-cca 50.000.000 lei Sc. Alutus S.A Ramnicu Valcea cca 15.000.000 lei Sc. Romstal Bucuresti cca 47.000.000 lei Radio Contact Brasov-ccca 14.000.000 lei

Transilvania Expres Brasov cca18.000.000 lei Buna ziua Brasov cca 12.000.000 lei Compania Apa Brasov cca 16.000.000 lei Fabrica de tigarete Sf.Gheorghe cca 300.000.000 lei Electrica Brasov cca 61.000.000 lei Vectra Service Brasov cca 40.000.000 lei

Segmentele de piata pe care actioneaza firma sunt :

a. segmentul de piata al utilizatorilor industriali (echipament de protectie); b. segmentul de piata al unitatilor din sectorul hoteleir si al restaurantelor; c. segmentul de piata al utilizatorilor individuali (articole sport, de dame si barbati).

3.2 Concurentii

Mediul concurential al firmei cuprinde : Sc.Industriile Universul S.A.-Brasov, cartierul Noua- o firma foarte mare, cu activitati in domeniul bancar, al confectiilor metalice, al confectiilor textile; Sc.Danger S.R.L-Brasov-str.Matei Corvin, nr.21, tel.166580; Sc.Protual S.R.L-Brasov, cartierul Bartolomeu; Sc.Asiral Tex-Brasov-tel.144940 Sc.FabritexS.R.L-Brasov-str.Sacelelor, nr.1, tel.414967

3.3 Pozitia produselor firmei pe piata

Pozitia echipamentelor de protectie ale firmei Sc.Flory COM S.R.L

Pret Mai mic Industriile Universului Danger Flory * * Comp. Mai mare *

Calitate Mai slaba comparabila * Mai buna

* *

Pozitia articolelor sportive ale firmai Flory

Pret

Calitate

Mai mic Industriile Universului Danger Flory *

Comp.

Mai mare *

Mai slaba

comparabila

Mai buna *

* *

Pozitia articolelor de dama si de barbati ale firmei Flory

Pret Mai mic Industriile Universului Danger Flory * * Comp. Mai mare *

Calitate Mai slaba comparabila * Mai buna

* *

3.4 Cota de piata si cota relativa de piata a firmei

Cifra de afaceri a Sc. JEANNIE COM. S.R.L. se situeaza la cca 300.000.000 lei/luna; Cifra de afaceri a Sc.Industriile Universul S.A.-cca 1.500.000.000 lei/luna Cifra de afaceri a Sc.Danger S.R.L-cca 800.000.000 lei/luna Subliniem faptul ca ,in ceea ce priveste cota de piata a firmei, aceasta se situeaza la nivelul de cca 6% ,iar cota relativa de piata a acestei firme este de 20%.

3.5 Activitati de promovare si mijloacele promotionale folosite. Bugetul actiunilor promotionale

Pentru promovarea produselor sale, firma Sc. JEANNIE COM S.R.L. a recurs la publicitate prin intermediul publicatiilor urmatoare:

Ziarul Transilvania Expres Brasov 2.600.000 lei Ziarul Buna ziua, Brasov 1.800.000 lei Pagini Aurii, editiile 1998-1999 ; 1999-2000 -1.700.000 lei Pagini Nationale Pentru promovarea produselor sale, firma recurge, in mod curent, si la vanzarea personala precum si acordarea unor reduceri la cantitati mai mari, acordarea de mostre pentru eventuale teste.

Dupa cum se poate observa, bugetul actiunilor promotionale este destul de redus, deocamdata, firma neavand nici marimea si nici resursele financiare pentru realizarea unei promovari a produselor sale la scara larga.

Capitolul 4. Analiza SWOT & Analiza portofoliului de activitati ale firmei prin metoda BCG

Analiza SWOT(ASOA) arata cele mai importante atuuri, slabiciuni, ocazii favorabile si amenintari.

Puncte tari

Puncte slabe

-calitatea ridicata -pretul redus -promptitudine -seriozitate -flexibilitate -rel. bune cu clientii -rel.bune cufurnizorii Oportunitati -crearea unei hale de productie proprie -climatul economic-o eventuala imbunatatire a acestuia

-pondere scazuta pe piata -relativul anonimat al firmei -bugete de publicitate si promovare mici -profitul destul de mic

Amenintari -clientii rau platnic -activitatea concurentei in materie de pret si calitate -instabilitatea mediului economic

Analiza BCG (Boston Consulting Group) cu privire la echipamentele de protectie

CA a Produsul firmei (mil.)

CA a celui mai puternic concurent (mil)

Rata de crestere a pietei(%)

Cota rel.de piata

Pondere in total CA(%)

1. 2. 3. 4.

Salopete Halate Manusi Combinez oane 5. Haine pt.sezon rece

100 30 20 50

90 300 600 450

9 11 2 15

1.11 0.1 0.033 0.11

33.33 10 6.67 16.67

100

60

12

1.66

33.33

Rata de crestere a pietei(%

4(0.11,15) 5(1.66,12) 2(0.1,11)

1(1.11,9)

3(0.33,2 ) Cota relativa de piata

Powered by http://www.referat.ro/ cel mai tare site cu referate