UNIVERSITATEA VASILE ALECSANDRI BACU FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE SPECIALIZAREA MARKETING, ANUL III

PROIECT
MARKETING STRATEGIC

BANCA TRANSILVANIA

FURDUI COSMINA-ALEXANDRA GRUPA 531

MIHAI ALEXANDRU-GEORGE GRUPA 533

Prezentarea general a BANCII TRANSILVANIA 1. Scurt istoric i mod de constituire

Istoria bancii a inceput in Cluj-Napoca, acum 15 ani, din initiativa unor oameni de afaceri din Cluj. Ideea a fost aceea de a crea o banca locala, un brand de Cluj. Spiritul antreprenorial al fondatorilor sai a determinat consolidarea pozitiei Bancii Transilvania, intr-o prima etapa, in Cluj si, ulterior, la nivel regional. Banca si-a orientat la inceput activitatea spre sectorul IMM si, datorita cererii pietei, in scurt timp aceasta a inceput sa se dedice si domeniului retail. In anul 1997 Banca Transilvania a devenit prima institutie bancara din Romania, care a fost cotata la Bursa de Valori Bucuresti. BT este cea mai mare institutie bancara cu capital majoritar romanesc, iar Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare, care detine 15% din capitalul social, este actionar semnificativ. Din anul 2002, Banca Transilvania are un management modern, cu un know-how international, care a imprimat bancii un stil diferit, caracterizat prin deschidere si flexibilitate. Un alt moment important pentru banca a fost anul 2003, cand s-a schimbat identitatea de corporatie, conform noii sale misiuni. Re-branding-ul a insemnat modificarea logo-ului bancii, precum si implementarea unui concept nou, standard, privind unitatile sale. Banca Transilvania este azi una dintre cele mai importante institutii financiar bancare din Romania si una dintre cele mai atractive companii listate la Bursa de Valori Bucuresti. O prioritate a activitatii sale este perfectionarea continua a serviciilor si a angajatilor, asa incat calitatea sa fie cea care face diferenta. Banca Transilvania este un jucator activ pe piata, devenind, datorita accelerarii implementarii stategiei de crestere, o banca recunoscuta la nivel national In plus, Banca Transilvania inseamna un grup financiar puternic, Grupul Financiar BANCA TRANSILVANIA, care ofera pietei servicii integrate banking, administarea investitiilor, finantarea consumatorilor, leasing, tranzactii mobiliare, factoring, pensii private - prin intermediul companiilor sale: BT Asset Management S.A.I. S.A., BT Direct, BT Leasing, BT Securities, BT Finop Leasing IFN SA si Compania de Factoring. In toate actiunile sale, Banca Transilvania are suportul Bancii Europene pentru Reconstructie si Dezvoltare (BERD), care este actionarul sau semnificativ. Banca Transilvania este structurata pe patru linii de afaceri: retail, IMM, corporate si Divizia pentru Medici. Astfel, banca si-a format echipe specializate si un portofoliu complex de produse si servicii, pentru a sustine dezvoltarea acestor trei directii. Banca Transilvania are aproape 1.400.000 de clienti activi. Banca Transilvania este prezenta in toate centrele economice importante din Romania, detinand peste 500 sucursale si agentii. Banca Transilvania beneficiaza de un

sistem informatic performant, centralizat, care ofera clientilor, ca principal avantaj, posibilitatea accesarii contului curent din oricare unitate din tara. Banca Transilvania are si cinci sub-brand-uri: BT Caf, BT Golf Cup, Academia BT, Clujul Are Suflet si Clubul Intreprinzatorului Roman. Dintre acestea, proiectul care s-a bucurat de cel mai mare succes este BT Caf, prima cafenea bancara din Romania. Banca detine patru astfel de locatii in Bucuresti, Cluj-Napoca, Constanta si Timisoara Echipa Bancii Transilvania este formata din aproximativ 6.000 de angajati care impartasesc cultura organizationala si valorile BT, eforturile lor fiind canalizate in jurul aceluiasi obiectiv: calitatea muncii lor, pentru multumirea clientilor. Banca Transilvania a demonstrat ca, prin sprijinul actionarilor si prin planurile ambitioase dezvoltate, a devenit o banca puternica, deschisa, flexibila si moderna. Banca Transilvania (BVB:TLV), prima institutie bancara din Romania cotata la Bursa de Valori (16/10/1997) a atras atentia investitorilor inca din momentul listarii, rasplatindu-le an de an fidelitatea prin randamente ridicate si inscriindu-se astfel in categoria investitorilor care s-au dovedit castigatori in timp. Atractivitatea actiunilor Bancii Transilvania s-a datorat in principal dezvoltarii accelerate a companiei, caracterizata de cresterea continua a activitatii si de obtinerea de rezultate financiare tot mai bune. Banca Transilvania Banca Oamenilor Intreprinzatori BT este (re)cunoscuta pe piata din Romania ca fiind Banca Oamenilor Intreprinzatori si a devenit in timp o companie foarte vizibila: cu identitate de corporatie bine definita, standarde & standardizare, rezultate financiare remarcabile. Pozitionarea BT este sustinuta prin comunicare integrata - prin PR si marketing, folosind instrumente si canale specifice. Brandul Banca Transilvania este construit de fiecare dintre cei peste 6.000 de angajati. Structura Actionariatului Bancii Transilvania Structura Actionariatului la 31.03.2009 Structura actionariatului dupa tipul capitalului:Roman - 61.55 %;Strain - 38.45 % 1. Persoane fizice cu cetatenia romana - 37.61% 2. Persoane juridice cu capital roman - 23.94 % 3. din care SIF''S - 14.60 % 4. Persoane Fizice cetateni ai altor tari - 6.52% 5. Persoane Juridice cu capital strain - 31.93 %

2. Principalii indicatori economico-financiari Informatii financiare anuale (Indicatori principali)

2008(RON) 2007(RON) 2006(RON)

Casa, disponibilitati la banci centrale Creante asupra institutiilor de credit Creante asupra clientelei Imobilizari corporale Imobilizari necorporale Total active Datorii privind institutiile de credit Datorii privind clientele Capital social subscris Total pasiv Dobanzi de primit si venituri asimilate Dobanzi de platit si cheltuieli asimilate Venituri din comisioane Cheltuieli cu comisioane Rezultatul activitatii curente dupa impozitare Rezultatul activitatii extraordinare dupa impozitare Venituri totale Cheltuieli totale Rezultat brut Rezultat net Rezultat / actiune

3.677.843.293,00 800.646.117,00 11.008.509.004,00 320.617.703,00 12.773.193,00 17.014.302.779,00 2.298.825.405,00 12.348.114.044,00 1.059.696.183,00 17.014.302.779,00 1.515.240.873,00 915.877.306,00 405.754.932,00 43.167.988,00 396.853.115,00 0,00 4.293.440.757,00 3.823.069.179,00 470.371.578,00 396.853.115,00 -

2.957.190.576,00 1.234.799.044,00 8.561.897.542,00 278.250.173,00 7.396.855,00 13.876.008.336,00 1.495.802.128,00 10.586.000.288,00 611.079.770,00 13.876.008.336,00 900.983.586,00

1.963.951.061,00 668.513.677,00 4.893.129.822,00 214.212.362,00 9.056.208,00 8.085.869.412,00 1.171.841.932,00 5.820.179.624,00 393.354.862,00 8.085.869.412,00 517.469.863,00 267.178.436,00 224.162.379,00 23.212.270,00 120.212.410,00

459.662.441,00
303.316.781,00 32.430.982,00 339.971.436,00 2.706.265.579,00 2.303.119.541,00 403.146.037,00 339.971.436,00 -

0,00
1.358.195.762,00 1.225.679.173,00 132.516.589,00 120.212.410,00 -

3. Obiective strategice ale Bancii Transilvania BANCA TRANSILVANIA beneficiaza de sprijin international- credit in valoare de 60 milioane acordat de institutii internationale cu scopul de a finanta dezvoltarea Banca Transilvania si-a castigat in timp sprijinul international pentru ambitioasele sale proiecte de dezvoltare. DEG (Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbH), European Fund for Southeast Europe (EFSE), International Finance Corporation (IFC), sectiunea World Bank Group care se ocupa cu investitiile in sectorul privat, Netherlands Development Finance Company (FMO) si Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare (BERD), acorda Bancii Transilvania, aflata pe pozitia a cincea in topul bancilor din Romania, un credit subordonat in valoare de 60 milioane . Finantarea totala va fi acordata in cinci parti egale si paralele, in valoare de 12 milioane fiecare. Creditul se inscrie intr-un program extins de finantare destinat sustinerii cresterii substantiale a Bancii Transilvania si implementarii unor ample proiecte de dezvoltare. Banca detine o pozitie puternica mai ales in sectorul retail si cel al intreprinderilor mici si mijlocii. Acest credit international urmeaza majorarii recente a capitalului BT cu 35 milioane , crestere realizata in principal prin contributia actionarilor locali ai bancii.

BERD, care detine un procent de 15% in capitalul social al bancii, fiind actionar majoritar, a participat de asemenea la aceasta majorare de capital. Dr. Klaus Glaubitt, Presedintele Consiliului de Administratie al EFSE, a tinut sa sublinieze pozitia puternica a Bancii Transilvania: Aceasta tranzactie reprezinta un pas important in consolidarea colaborarii noastre si sustine obiectivul strategic general de dezvoltare a pietei imobiliare romanesti si a sectorului IMM. Creditul subordonat asigura suportul esential necesar extinderii portofoliului de credite BT, prin consolidarea capitalului de rangul II al bancii." Reinhard Bollmann, Vicepresedinte al DEG responsabil de Managementul Portofoliului, a afirmat: "Suntem incantati sa putem acorda acest sprijin Bancii Transilvania, o banca care se distinge printr-o foarte buna cunoastere a pietei locale, dovedind ca este capabila sa sustina o evolutie ascendenta. Tinand cont de orientarea activitatii bancii cu precadere spre finantarea intreprinderilor mici si mijlocii, proiectul contribuie astfel la dezvoltarea acestui sector, creand noi locuri de munca. DEG sprijina dezvoltarea bancilor comerciale dinamice avand in vedere diversificarea sectorului financiar si facilitarea accesului la servicii financiare." Shahbaz Mavaddat, Director IFC pentru Europa de Sud si Asia Centrala, a afirmat: "Banca Transilvania este o banca locala inovatoare care acorda o atentie deosebita domeniului ipotecar si secorului intreprinderilor mici si mijlocii - obiective strategice ale IFC in Romania." Robert C. Rekkers, Directorul General al Bancii Transilvania, adauga: Multumim partenerilor nostri - EBRD, IFC, DEG, FMO si EFSE - pentru dovada de solidaritate in ceea ce priveste dezvoltarea strategica a Bancii Transilvania. Banca Transilvania este mandra ca a reusit sa reuneasca cinci dintre cele mai renumite institutii financiare internationale, care s-au angajat, alaturi de actionarii bancii, la consolidarea bazei de capital al uneia dintre cele mai dinamice banci din Romania."

Analiza mixului de marketing la Banca Transilvania

Politica de produs Produsul este, fara indoiala, componenta principala a mixului de marketing. Oricat de competitiv ar fi pretul, de eficienta distributia sau de inspirata promovarea, daca produsul nu intruneste calitatile cerute pe piata, organizatia nu va avea succes pe termen lung. Un produs se poate defini ca un set de atribute tangibile i intangibile pe care un

vanzator il ofera potentialului client n vederea satisfacerii nevoilor si dorintelor acestuia. Daca el corespunde necesitatilor unui segment de consumatori, poate crea manifestarea cererii pe piat. Se face distinctie ntre un produs fizic tangibil i un produs intangibil (un serviciu, o informatie, o idee). Produsul este abordat n marketing ca un raspuns pentru o anumita nevoie sau problema cu care clientul se confrunta, activitate prin care se presteaza un serviciu consumatorului. Nu este suficienta o simpla prezentare a caracteristicilor fizice ale unui produs. Se impune evidentierea avantajelor concurentiale pe care acesta le asigura. Oferta de produse bancare Banca Transilvania ofera clientilor sai o gama complexa de produse si servicii : credite; plati si incasari valutare; remitere cecuri bancare spre incasare eliberare si rascumparare cecuri de calatorie plati si incasari interbancare plati si incasari intrabancare plati facturi utilitati plati taxe ambasade casete de valori plati rate societati de asigurari . Segmentarea clientelei In Banca Transilvania, clientela se imparte in patru linii de business: IMM; retail, corporate si divizia de medici. In randurile de mai jos vor fi surprinse particularitatile ofertei pentru fiecare linie de business in parte. Clienti IMM Intreprinderile Mici si Mijlocii reprezinta prioritate strategica pentru Banca Transilvania. Banca Transilvania, cea mai dinamica banca romaneasca, manifesta un interes real pentru nevoile IMM-urilor, dezvoltand o relatie directa cu acestea, prin intermediul unei echipe profesioniste de specialisti IMM. Rezultatul acestei relatii directe sunt produsele construite in conformitate cu nevoile intreprinderilor mici si mijlocii, produse standardizate, rapide si curajoase, respectiv: credite IMM- solutii de finantare menite sa vina in intampiunarea firmelor care doresc acces rapid si simplificat la suport financiar, raspunzand, totodata, nevoilor de capital de lucru, acoperirii varfurilor de plati pe termen scurt, demararii unei noi afaceri si programelor investitionale pe care le ai in vedere. Oferta de credite

Creditul gata garantat

CREDITE CU ANALIZA SIMPLIFICATA

Pentru activitate curenta si investitii, pana la 100.000 Eur Credit pentru Firme din Mediul Rural

CREDITE RAPIDE:Creditul 1 ora capital de lucru ;Dobanda 0;Scontare 100% SCRISORI DE GARANTIE BANCARA:Scrisori pentru licitatii;Scrisori de retur avans si de buna executie CREDITE RAPIDE PENTRU INVESTITII:Investitii fara aport; Proprietati imobiliare pe firma CREDITE PENTRU FIRME NOU INFIINTATE: Creditul Start UP si Start UP plus CREDITE RAPIDE DIN SURSE BERD

Pentru capital de lucru: Creditul 1 ora capital de lucru ; Dobanda 0 ; Creditul Start UP Pentru investitii: Credit 1 ora - Investitii fara aport; Creditul Start UP Plus Abonamentul bancar este primul si singurul produs de acest gen in Romania. Serviciile primite in calitate de posesor al abonamentului bancar sunt servicii bancare oferite in mod curent clientilor, persoane juridice cu o cifra de afaceri de pana la 1.500.000 lei; in schimb se restituie pana la 50% din comisioanele din operatiunile lunare. Depozite in lei si valuta: Depozite in lei -Depozitul ACTIVProdus de economisire cu componenta investitionala in lei, combinatie intre un depozit clasic pe 1 luna, in lei, si fonduri de investitii, in administrarea BT Asset Management, intr-o proportie de 70% depozit 30% unitati de fond.; -Depozitul Anotimpuri:suma minima: 2500 RON;perioada: 45 de zile; -Depozitul 111 Zile;suma minima: 2500 RON;Perioada: 111 zile; -Depozitul 210 Zile;suma minima: 2500 RON;Perioada: 210 zile -Alte tipuri de depozite: Depozitul Revolving, Escrow si Colateral Depozite in valuta -Depozitul 77 Zile; Suma minima: 1000 EUR Perioada: 77 zile calendaristice Carduri Business IMM- business cardurile destinate persoanelor juridice si persoanelor fizice autorizate, gandite astfel incat sa raspunda nevoilor companiei din fiecare etapa a dezvoltarii sale: Visa Business Electron debit card de baza u cont in lei, EURO sau USD, si utilizare internationala, destinat persoanelor juridice si persoanelor fizice autorizate, romane sau straine, care au cont curent deschis la BT; Visa Business Silver / Visa

Business Gold- cardurile de debit embosate, cu conturi in lei si utilizare internationala, destinate persoanelor juridice si persoanelor fizice autorizate, romane sau straine, care au cont curent deschis la BT; Visa Business Silver - Business Credit Card / Visa Business Gold - Business Credit Card -charge cardurile embosate, cu conturi in lei si utilizare internationala, destinate persoanelor juridice si persoanelor fizice autorizate, romane sau straine, care au cont curent deschis la BT, si acceseaza un plafon de credit pentru nevoi personale. POS si E-Commerce . Prin instalarea unui POS (Electronic Founds Transfer Points of Sale) sunt acceptate cardurile bancare ca mijloc de plata in locatiile de vanzare bunuri si servicii iar E-commerce (comertul electronic securizat) reprezinta un sistem de efectuare a tranzactiilor de plata cu card pe site-ul comerciantului, fara a fi necesara prezenta simultana si in acelasi loc a cardului, posesorului de card si a comerciantului. Din punct de vedere al securitatii acestui tip de tranzactii, serviciul e-commerce permite, in mod similar mediului fizic, autentificarea identitatii clientilor, cumparatori cu cardul pe internet, prin utilizarea standardului de securitate 3Dsecure, standard agreat la nivel mondial de Visa si Mastercard. Clubul Intreprinzatorului Roman reprezinta o initiativa a Bancii Transilvania, prin intermediul caruia se ofera suport si acces la consultanta segmentului de afaceri. Operatiuni bancare : produse de trezorerie, Scrisori pentru licitatii bancare, Voice si Fax Teller, Internet Banking prin BT24 si BT Ultra Bancassurance asigurarea imobilelor costituite ca garantie la credite, cu costuri comparabile celor de pe piata, prin atasarea la creditele de nevoi personale cu ipoteca, creditele ipotecare si imobiliare, a asigurarii de imobil. Fonduri structurale. BT sustine companiile in dezvoltarea proiectelor finantabile din fonduri europene oferind informatii, servicii de consultanta si solutii de finantare. Clienti persoane fizice Banca Transilvania vine in intampinarea nevoilor clientilor persoane fizice oferindu-le o gama vasta de produse si servicii: Credite Banca Transilvania pune la dispozitie o oferta variata de credite pentru persoane fizice. Creditele se disting prin flexibilitate si dobanzi atractive, adresandu-se dorintelor unui numar din ce in ce mai mare de clienti. Banca Transilvania incearca sa anticipeze nevoile clientilor sai si sa le vina in intampinare, cu produse de creditare care sa se muleze cat mai bine pe ceea ce isi doresc acestia: credit ipotecar in euro; credit nevoi personale in lei

si euro; credite imobiliare-ipotecare; credit auto; credite diverse (turistic, pentru studii, etc). Depozite Depozitele Bancii Transilvania prezinta urmatoarele beneficii:

comisioane 0 de constituire si desfiintare gestiune gratuita a conturilor flexibilitate bonificare substantiala acces rapid, procedura simpla de contractare

Depozitul Activ Produs de economisire cu componenta investitionala in lei, combinatie intre un depozit clasic pe 1 luna, in lei, si fonduri de investitii, in administrarea BT Asset Management, intr-o proportie de 70% depozit - 30% unitati de fond. Economii la vedere- produs de economisire special care preia beneficiile unui cont curent si avantajele unui cont de depozit. Depozitul Anotimpuri . Produsul este oferit persoanelor fizice si juridice, in vederea fructificarii economiilor banesti, pe termen de 45 de zile. Depozitul 111 zile Depozitul este oferit persoanelor fizice si juridice, in vederea fructificarii economiilor banesti pe termen de 111 de zile. Principala caracteristica a produsului deriva din perioada de constituire diferita fata de depozitele clasice si adaptata nevoilor tale. Depozitul 210 zile Produsul este destinat atat persoanelor fizice, cat si persoanelor juridice, in vederea fructificarii economiilor banesti pe termen de 210 de zile. Principala caracteristica a produsului deriva din perioada de constituire diferita fata de depozitele clasice si adaptata nevoilor clientilor. Depozitul Kid Cont Kid Cont este un depozit cu acumulare si cu capitalizarea anuala a dobanzii, constituit in numele minorilor cu varsta cuprinsa intre o zi si 17 ani fara o zi, pe o perioada de minim 1 an si maxim 17 ani, in functie de varsta minorului. Alte tipuri de depozite Depozitul Tip Revolving Acest produs este potrivit pentru tine daca doresti sa-ti fructifici economiile banesti pe termen de: 3 luni, 6 luni, 9 luni sau 12 luni. Calculul si plata dobanzii se realizeaza lunar, in ziua lucratoare in care se implineste luna intreaga. Depozitul ESCROW Contul Escrow este deschis la cererea ta (persoana fizica sau juridica) daca doresti sa pui la dispozitia unui tert beneficiar (persoana fizica sau juridica), o anumita suma de bani, in lei sau valuta, in anumite conditii. Conditiile in care banca va elibera banii din acest cont sunt stabilite intr-o conventie incheiata de banca cu cele doua parti.

Depozitul Colateral Acest produs iti este oferit pentru situatia in care trebuie sa se faca dovada unor garantii in cazul solicitarii eliberarii unor scrisori de garantie bancara sau in cazul in care clientul doreste obtinerea unui credit de la BANCA TRANSILVANIA. Contul Curent -contul curent se poate deschide in lei, EURO, USD sau orice alta valuta. Carduri -Banca Transilvania ocupa locul 5 atat in topul bancilor emitente de carduri cat si in topul bancilor acceptatoare de carduri, avand peste 1.400.000 carduri emise si peste 8000 de terminale pentru acceptarea cardurilor la plata instalate. In prezent cota de piata este de 10% pe piata cardurilor atat pe partea de emitere cat si in ceea ce priveste acceptarea cardurilor BT24 este noul produs de Internet Banking al Bancii Transilvania. BT 24 asigura acces rapid si sigur, prin intermediul Internet-ului, la conturile proprii, oferind, in acelasi timp si posibilitatea de a realiza o gama vasta de operatiuni bancare. Serviciul este disponibil 24 ore din 24, putand fi accesat de oriunde de pe glob, de pe orice computer conectat la Internet Trezorerie. Banca Transilvania, prin Directia Trezorerie, pune la dispozitie servicii personalizate asigurand accesul facil la piata monetara, valutara sau de capital. Western Union este o metoda rapida si sigura de transfer de bani in Euro, USD sau moneda nationala RON.Western Union face posibil transferul de bani intre persoane fizice prin serviciile "Will Call". Direct Debit -Banca Transilvania ofera posibilitatea achitarii facturilor direct din contul curent.Operatiunea se desfasoara automat fara a mai fi nevoie de niciun drum la banca. Fonduri de investitii. Avantajele investitiei in fondurile BT, administrate de BT Asset Management S.A.I. S.A., se constituie in servicii de calitate oferite clientului iar portofoliul diversificat al acestora reduce riscurile prezente in operatiunile din piata de capital si maximizeaza profitul. Bancassurance. Banca Transilvania s-a gandit la timpul si costurile clientilor, prin atasarea la creditele de nevoi personale cu ipoteca, creditele ipotecare si imobiliare, a doua tipuri de asigurari.

Clienti Corporativi Profesionalismul si dedicarea personalului specializat face posibila construirea unei oferte flexibile, menite sa raspunda nevoilor si exigentelor impuse de desfasurarea si dezvoltarea afacerii clientilor. .Serviciile si produsele personalizate puse la dispozitie de Directia Corporate Banking a Bancii Transilvania asigura acces facil la finantarea de care acestia au nevoie.

Contul de Business Banca Transilvania propune un tratament de clasa business, clientului corporate. Un pachet de servicii :de la credite acordate in decurs de cateva ore pentru nevoi urgente, la finantari menite sa restructureze bilantul, de la un card de credit aprobat pe loc si pana la detalii de finete care privesc operatiunile zilnice cu Banca. Toate acestea sunt disponibile in Banca Transilvania, prin Contul de Business.] Credite - clienti corporate. Produsele de creditare oferite de Banca Transilvania, raspund nevoilor specifice de capital de lucru si nevoilor de finantare a proiectelor de investitii, pe care clientii intentioneaza sa le realizeze. Credit pentru capital de lucru -Creditele pentru capital de lucru finanteaza desfasurarea activitatii curente a companiei. Forma cea mai cuprinzatoare, mai putin restrictiva si mai facila sub aspectul derularii este finantarea prin linie de credit. Credit pentru investitii- in ultimii 10 ani Banca Transilvania a finantat mii de proiecte incununate de succes. Credit pentru nevoi temporare . Banca Transilvania propune creditul pentru nevoi temporare garantat cu instrumente de plata necertificate (CNT). Realizam pentru clientii corporate operatiuni rapide de finantare alternativa a capitalului de lucru. Proprietati imobiliare pe firma , credit fara avans Plafon rapid de rezerva reprezinta suma de 10% din creditul deja contractat pe care clientul o poate accesa imediat, oricand, fara garantii suplimentare.; Scontare 100% -clientul beneficiaza de posibilitatea de a transforma in bani, inainte de scadenta, biletele la ordin sau cecurile primite de la clientii sai si posibilitatea de a primi 100% din valoarea documentelor pe care doreste sa le sconteze Oportunitate FX O banca inseamna mai mult decat credite. Pentru clientii sai, BT a creat facilitati speciale de Trezorerie. Creditul Energie Eficienta este destinat tuturor agentilor economici care doresc sa faca investitii pentru reducerea consumului de energie, respectiv cu scopul eficientizarii productiei si a consumului de energie electrica. Proiectul ideal finantat din acest credit va fi o retea/infrastructura de energie deja existenta si in folosinta, care , prin investitiile demarate, va fi modificata si imbunatatita printr-un proces de eficientizare a productiei/distributiei/consumului de energie. Divizia de medici. Insuficienta dezvoltare a sistemului medical romanesc, incapacitatea medicilor din sistemul de stat de a contracta credite in calitate de persoane fizice, abilitatile financiare reduse ale medicilor si experienta limitata de business a acestora au determinat sa infiintarea unei divizii specializate, un brand al Bancii Transilvania, care se va numi Divizia pentru Medici. Produsele oferite sunt: Pachetul Rezident destinat in exclusivitate medicilor rezidenti cu statut de persoana fizica autorizata sau persoana juridical;

 Pachetul Specialist destinat medicilor specialisti cu forma de desfasurare a activitatii ca persoana fizica autorizata sau in cadrul unui CMI sau SRL Pachetul Praxis destinat cabinetelor si clinicilor medicale, ale caror nevoi de finantare exced suma de 250.000 EUR sau echivalent lei. Pachetul Tehnicieni Dentari .Banca Transilvania prin Divizia pentru Medici sustine initiativa de privatizare a sectorului medical, punand la dispozitia tehicienilor dentari un pachet format din cinci produse de creditare dedicate exclusiv acestora; Abonament Bancar pentru medici . Banca Transilvania a creat primul abonament bancar din Romania, cu ajutorul caruia costurile operatiunilor lunare poate fi redus pana la jumatate. Daca valoarea comisioanelor dintr-o luna depaseste valoarea abonamentului, clientului i se returneaza diferenta, care poate fi maxim dublul valorii abonamentului. Card de credit pentru medici. Bancii Transilvania a creat primul card de credit destinat in exclusivitate medicilor; profesia de medic implica o mare raspundere, iar pentru ca medicii sa poata profesa in siguranta, s-a atasat cardului de credit o polita de asigurare malpraxis, in cele mai bune conditii. In plus, este inclus si serviciul de Internet Banking gratuit, timp de 6 luni. Creditul pentru pacienti . Bancii Transilvania a lansat un nou produs destinat pacientilor clinicilor si cabinetelor medicale private care au contul deschis la Banca Transilvania. Pacientii pot obtine finantare pentru acoperirea sumelor aferente serviciilor medicale de care beneficiaza.

Elemente de noutate n oferta Bancii Transilvania Creditul gata garantat Banca Transilvania (BT) a lansat, in 11 iunie un nou produs din platforma anti-criza: Creditul gata garantat, pentru IMM, lansat in parteneriat cu Fondul National de Garantare a Creditelor pentru IMM-uri (FNGCIMM). Intr-o perioada in care intreprinzatorii incearca sa limiteze blocajul financiar, vizibil in fluxurile de incasari si plati ale companiilor, Banca Transilvania ia initiativa, propunand o linie de credit co-branded, cu FNGCIMM. Acest produs merge mai departe decat conventiile cadru existente in sistemul bancar, prin: largirea accesului la finantare -

prin crearea unui produs de masa, destinat sectorului IMM; structurarea unei facilitati distincte, cu criterii care tin cont de conjunctura economica actuala si, de asemenea, prin rezolvarea problemei garantiilor, cu ajutorul procedurii "one-stop-shop", pusa la punct impreuna cu Fondul.

Experienta BT in creditarea IMM-urilor, mai ales cea din ultimii ani, este folosita de aceasta data pentru un produs simplu, o linie de credit, pentru care clientii nu trebuie sa aduca garantii materiale. Fondul National de Garantare a Creditelor pentru IMM-uri acopera 80% din garantiile facilitatii, iar BT pune la dispozitie capitalul necesar si acopera restul de 20%. Creditul gata garantat, pentru IMM: dobanda atractiva, sub media pietei Dobanda perceputa pentru Creditul gata garantat, de 15% pentru finantarea in lei, este cat se poate de atractiva, in contextul in care, oricum, media dobanzilor practicate de BT la creditele in lei, in ultimele 6 luni, este cu 3 - 4 puncte procentuale sub media pietei din Romania. In ceea ce priveste dobanda la creditele in euro, aceasta este, de asemenea, atractiva: 9,5% pe an. Creditul gata garantat se adreseaza IMM-urilor si este destinat nevoilor de capital de lucru ale firmelor, incluzand platile pentru: furnizori, utilitati, salarii, precum si cele pentru achitarea datoriilor - chiar si cele pentru bugetul de stat. De asemenea, destinatia liniei de credit poate fi refinantarea de credite, angajate la Banca Transilvania sau la alte banci comerciale, utilizate pentru nevoi de capital de lucru. Valoarea maxima a finantarii este de 250.000 de lei sau echivalentul in euro, iar termenul de acordare este de 1 an. Cine poate beneficia de un astfel de "Creditul gata garantat" pentru IMM Pentru a beneficia de acest produs BT, companiile trebuie sa aiba minim 2 ani de activitate, de la data inmatricularii firmei. In plus, conform ultimului bilant contabil semestrial si / sau anual, evolutia cifrei de afaceri trebuie sa fie pozitiva sau, in cazul in care aceasta este negativa, scaderea cifrei de afaceri trebuie sa fie de cel mult 25%. Tot referitor la ultimul bilant, exista si cerinta ca firma sa inregistreze profit din exploatare. "One stop shop" = pretuim timpul clientilor Clientii care vin la Banca Transilvania pentru a contracta un Credit gata garantat, beneficiaza inclusiv de consultanta necesara, cu ajutorul celor 400 de angajati specializati in finantari IMM. Informatii utile, precum si trainguri cu tematici de interes pentru perioada de criza sunt oferite de BT si prin intermediul Clubului Intreprinzatorului Roman.. In noul context economic se manifesta tot mai mult nevoia de finantare a companiilor romanesti, nevoie determinata de intarzierile platilor si incasarilor sau, pe de alta parte, de nevoile firmelor, generate de schimbarile comportamentului de consum. Creditul gata garantat, pentru IMM asigura accesul la finantare bancara a celor care nu dispun de garantii mobiliare sau imobiliare, fiind - de asemenea - un produs simplificat si flexibil. Campanie BT: "Visa Business te pune in miscare" Cardurile Visa Business Gold, Visa Business Silver, alaturi de cardul Visa Business Electron, sunt incluse intr-o campanie atractiva desfasurata de Banca Transilvania in perioada 1 iunie - 31 august a.c.

Pentru a participa la promotie, clientii BT nu trebuie decat sa achite cu unul dintre aceste carduri, la oricare benzinarie care accepta plati la POS, iar posesorii de carduri sunt inscrisi automat in concurs, putand castiga contravaloarea respectivei tranzactii, maximum 250 lei. Practic, fiecare plata cu ajutorul cardului inseamna o sansa in plus. Visa Business Gold si Visa Business Silver de la Banca Transilvania sunt cautate pentru beneficiile pe care le pun la dispozitia clientilor persoane juridice, participa la promotii nationale si acum au un design nou, mai atractiv.