UNIVERSITATEA DE TIINE AGRICOLE I MEDICIN VETERINAR CLUJ-NAPOCA FACULTATEA DE HORTICULTUR

PLAN DE MARKETING

Studenti: Csete Iudita-Elisabeta cstorit Yaseen Candrea-Bozga Alexandra Sabo Andrei Alin Facultatea de Horticultur, anul IV

2011
1

Plan de marketing
Viziunea fr aciune e un vis frumos. Aciunea fr viziune e un comar.
(proverb japonez)

n urma absolvirii facultii de Horticultur, 3 tineri ingineri s-au asociat n vederea nfiinrii unei afaceri care s se ocupe cu producerea de mere si prelucrarea lor in vederea obtinerii cidrului. Ca urmare, si-au propus achizitionarea unei livezi si a unei linii de productie. Astfel, ideea lor materializndu-se prin firma S.C. Cidru ProdCom S.R.L. Pentru realizarea acestei viziuni avem nevoie de o strategie, de un plan de aciune. Activitatea de producie a firmei se desfoar n comuna Floreti, situat la 8 km de municipiul Cluj-Napoca, reedina judeului Cluj. Din punct de vedere economic, Clujul este un ora foarte bine dezvoltat. Firma noastr se adreseaz atat consumatorilor din mediul urban cat si celor din mediul rural. Gradul de urbanizare al judetului Cluj este de 67%. Din regiunea de Dezvoltare Nord-Vest, orasul Cluj-Napoca are cel mai mare numar de locuitori(306.009 in 2009). Regiunea Nord-Vest participa, in anul 2004, cu o pondere de 12,3% la formarea PIB-ului national, situandu-se, din acest punct de vedere pe locul 3 intre cele 8 regiuni de dezvoltare ale Romaniei.

Datorita ratei somajului destul de ridicata(Anuarul Statistic al Romaniei 2010) , oportunitatea de a gasi forta de munca ieftina si calificata este mare. Potrivit documentului Evaluarea situatiei de ansamblu a IMM-urilor din Romania in semestrul II din 2009 rezulta ca ritmul real de crestere al PIB-ului a scazut cu 6,77% fata de al 2-lea semestru al anului 2008; rata inflatiei a fost de 1,56%; rata medie a somajului a fost de 7,1%; castigul salarial mediu luna net a crescut cu 3,13%; moneda nationala s-a depreciat cu 12,98% comparativ cu EURO; investitiile straine au scazut; numarul IMM-urilor care au obtinut profit a scazut cu 3-6%. Fondul Monetar International considera anul 2010 ca fiind reperul in care situatia economica a incasat cele mai mari socuri, tendinta de viitor fiind de usoara ameliorare si implicit de o revigorare a mediului de afaceri privat. Mediul socio-cultural este format din ansamblul elementelor care privesc sistemul de valori, obiceiurile, tradiiile, condiiile i normele care guverneaz statutul oamenilor n societate. Pe baza acestor componente se formeaz i comportamentul de cumprare i consum de care trebuie s inem cont. Consumul de bauturi alcoolice(bere, vin si produse din vin) a crescut usor in perioada 20052009. Obiective: Firma S.C. Cidru ProdCom S.R.L. doreste ca in primii ani sa evolueze astfel: in primul an sa obtina venituri considerabile, pe care apoi sa le investeasca in achizitionarea de terenuri pentru infiintarea de noi livezi. In anul al 2-lea sa accesam fonduri europene pentru modernizarea liniei de productie. In anii
3

3-5 dorim sa crestem vanzarile cu 50%. In urmatorii ani dorim sa infiintam un magazin de desfacere, urmand ca in viitor sa ne extindem activitatea si la nivelul altor judete, sau chiar a altor tari. O parte din materia prima este asigurata din productia proprie, iar cealalta parte de la micii producatori din zona. Sticlele pentru imbuteliere le achizitionam de la un furnizor intern. Linia de productie am achizitionat-o din Germania, de unde primim si piesele de schimb si asistenta. Consumatorii sunt cea mai importanta componenta a micromediului de marketing al firmei, noi oferindu-le un produs nou pe piata Romaniei. Piata tinta o reprezinta adultii care apreciaza o bautura alcoolica naturala si de calitate superioara. Ne adresam consumatorilor cu un venit mediu. Beneficiem de avantajul ca nu avem concurenti pe piata interna, deoarece suntem singurii care producem cidru de mere.

Analiza SWOT
*Punctele forte: - suntem primii pe piata cu acest produs - producem noi cea mai mare parte din materia prima -avem o amplasare avantajoasa si nu cheltuim mult cu transportul -produsul nostru este de calitate superioara, certificata *Puncte slabe: -cheltuieli mari cu promovarea produsului -achitarea ratelor la creditul obtinut de la banca pentru achizitionarea liniei de productie *Oportunitati: -piata de desfacere in dezvoltare -concurenta slaba
4

-personal usor de gasit din cauza ratei somajului ridicate -subventii si fonduri *Amenintari: -micsorarea veniturilor consumatorilor datorita crizei economice -aparitia concurentei -cresterea taxelor, accizelor,TVA-ului

Mixul de marketing
*Produsul este ambalat in sticla de 1l, transparenta, are o eticheta atractiva, detinem certificat de calitate dobandit de la organele abilitate. Produsul nostru se afla in etapa de introducere. Numele sub care este vandut produsul este CIDRUL TRANSILVAN. *Pretul este de 20 lei/l. Acesta a fost stabilit in functie de cheltuielile de productie si de influenta pietei. *Plasarea. Produsul se va comercializa in reteaua supermarketurilor din judet, a magazinelor specializate in vanzari de produse alcoolice, retaurante si unitati turistice, prin contracte directe, eliminind intermediarii. *Promovare. Produsul nostru il facem cunoscut prin intermediul mass-mediei (reclama la posturile de radio si tv locale), prin prezenta la targuri, organizare de degustari, vanzari promotionale. Sloganul nostru este Cidrul nostru bun de mere, inlocuieste orice bere.

Bugetul * capitalul social este de 200 lei

* investitia initiala a fost de 30.000 euro. * veniturile se realizeaza din vanzarile de cidru. Aceste venituri sunt estimate la valoarea de 50.000 lei lunar. * cheltuieli:
5

-cheltuieli cu materiile prime: 1.000 lei/luna -cheltuieli cu resurse materiale: 500 lei/luna -cheltuieli cu servicii de la terti: 1.500 lei/luna -cheltuieli cu resursele umane: 7.000 lei/luna -cheltuieli cu ratele bancare: 5.000lei luna -cheltuieli cu taxele si impozitele: 1000lei/luna -cheltuieli cu distributia si promovarea: 2000 lei/luna In urma acestui proiect, avem certitudinea sa firma noastra va genera un profit considerabil ( aproximativ 32.000 lei/luna).