Modelare economic proiect de disciplin an univ.

2012-2013

PROIECT DE DISCIPLIN
Decizia managerial asistat de calculator pentru
ndeplinirea obiectivelor propuse la S.C. PROMOD S.A


Teme obligatorii comune pentru toate seriile: 10.1, 10.2.2;
10.3; 10.5

Teme obligatorii pentru studentii seriei A: 10.4.1; 10.6 si 10.7
Teme obligatorii pentru studentii seriei B: 10.2.1; 10.4.2 si 10.7


10.1. Evoluia pe pia a unor produse concureniale. Estimarea cererii
produsului A ...................................................................................................... 4
10.2. Estimarea vnzrii produselor .................................................................. 5
10.2.1. Cazul produsului A ............................................................................. 5
10.2.2. Cazul produsului B ............................................................................. 7
10.3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc ........................... 8
10.4. Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n fabricaie a
produsului D. ................................................................................................... 10
10.4.1. Cazul duratelor deterministe i analiza cost durat ....................... 11
10.4.2. Cazul duratelor probabiliste ............................................................. 12
10.5. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n
cazul n care se va lansa pe pia produsul D .................................................. 13
10.6. Decizia managerial n condiii de multicriterialitate: alegerea unei
variante de retehnologizare pentru produsul B. Metoda utilitii globale
maxime ............................................................................................................ 14
10.7. Determinarea programului de fabricaie care permite minimizarea
cheltuielilor de producie i stocare ................................................................. 15





Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale
"PROMOD S.A."
(individualizat pe student cu ajutorul unui coeficient c furnizat la seminar)

Societatea Comercial PROMOD S.A. opereaz pe pia unui bun de consum de
folosint curent i realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de produse A i B cu urmtoarele
caracteristici:
^ Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste
produse au ctigat poziii importante pe pia;
^ Pregtirea produciei pentru cele dou produse A, i B n lunile urmtoare
(octombrie, noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C.
PROMOD S.A. a cererii viitoare pentru cele dou produse ale sale;
^ Produsul A este n concuren cu alte trei produse similare C
1
, C
2
, C
3
realizate de
firme concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A este cauzat de
evoluia ponderii pe pia a produselor concureniale C
1
, C
2
, C
3
.
^ Produsul B nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest
produs variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea
preurilor unor produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. PROMOD
S.A. are contracte ferme de 1000 u.f. pentru luna noiembrie i de 3200 u.f. n
decembrie.
^ n evidena contabil i statistic a S.C. PROMOD S.A. exist informaii privind
costurile unitare de producie, productivitatea utilajelor i a angajailor, suprafaa de
stocare (Tabelul 10.1), despre numrul agenilor de vnzri pentru produsul A i
despre vnzrile din produselor A i B (Tabelul 10.2). n perioada considerat,
costurile unitare de stocare reprezint 1,5% din costul unitar de producie.

Tabelul 10. 1.
Produs
Costul unitar
de producie
(u.m./u.f.)
Profitul
unitar
(u.m./u.f.)
Productivitatea
utilajului
( ore/u.f.)
Productivi-
tatea muncii
(ore/u.f.)
Suprafaa
de stocare
(u.s./u.f.)
A 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f. 0,1 0,05 2
B 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f. 0,08 0,07 3

Tabelul 10. 2.
Nr.crt. Luna Nr. ageni de
vnzare
Vnzri din
produsul A (lei)
Vnzri din
produsul B
(uniti fizice)
1 Octombrie (anul
precedent)
23 20800 +10*c 1400 +c
2 Noiembrie (anul
precedent)
22 17500+10*c 1500 +c
3 Decembrie (anul
precedent)
23 19600+10*c 1200 +c
4 Ianuarie (anul curent) 21 18760+10*c 1300 +c
5 Februarie (anul curent) 21 18100+10*c 1100 +c
6 Martie (anul curent) 20 18500+10*c 1350 +c
Modelare economic proiect de disciplin an univ. 2012-2013

Nr.crt. Luna Nr. ageni de
vnzare
Vnzri din
produsul A (lei)
Vnzri din
produsul B
(uniti fizice)
7 Aprilie (anul curent) 20 18500+10*c 1450 +c
8 Mai (anul curent) 21 17000+10*c 1150 +c
9 Iunie (anul curent) 19 17150+10*c 1200 +c
10 Iulie (anul curent) 17 16800+10*c 1100 +c
11 August (anul curent) 15 15600+10*c 1310 +c
12 Septembrie (anul
curent)
14 15100+10*c 1250 +c

Volumul vnzrilor totale din produsele studiate (produs cu cerere sezonier) pe
trimestre rezult din vnzrile celor trei luni calendaristice n mod cumulat (tabelul 10.3);
produsul generic (indiferent de firma productoare) este estimat s se vnd n cantitate de
6000 u.f. n fiecare lun a trimestrului curent.

Tabelul 10. 3. Volumul pieei total (u.f.)
Anul Trimestru I Trimestru II Trimestru III Trimestru IV
Anul curent T 10800 12780 17640 14850
Anul T+1 11040 13380 17760 15810
Anul T+2 12120 15600 17880 16230
Anul T+3 12300 16200 18000 ?

Figura 10. 1. Variaiile mediei pe trimestru vnzri din produs (u.f.)




vanzari medii pe trimestru
11565
14490
17820
15630
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
18000
20000
1 2 3 4 trimestre
v
o
m
u
m

v
a
n
z
a
r
i



10.1. Evoluia pe pia a unor produse concureniale. Estimarea cererii
produsului A

La nceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMOD S.A. a organizat o anchet
asupra unui eantion reprezentativ de (1000+c) consumatori, cu scopul de a determina
numrul utilizatorilor produsului A ct i al utilizatorilor produselor concurente C
1
, C
2
, C
3
.
S-au nregistrat urmtoarele rezultate:
(400+c) cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului A;
220 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C1;
230 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C2;
150 cumprtori s-au declarat utilizatori ai produsului C3.
n luna septembrie a.c., S.C. PROMOD S.A. a lansat o campanie de publicitate
pentru produsul A. La nceputul lunii octombrie s-a efectuat o nou anchet asupra
aceluiai eantion reprezentativ de cumprtori i s-au obinut urmtoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A (la nceputul lunii septembrie a.c.):
80% au rmas fideli produsului A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
5% s-au orientat ctre produsul C2;
5% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C1 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
60% au rmas fideli produsului C1;
20% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C2;
10% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C2 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
50% au rmas fideli produsului C2;
25% s-au orientat ctre produsul A;
10% s-au orientat ctre produsul C1;
15% s-au orientat ctre produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C3 (la nceputul lunii septembrie a.c.):
40% au rmas fideli produsului C3;
30% s-au orientat ctre produsul A;
20% s-au orientat ctre produsul C1;
10% s-au orientat ctre produsul C2.
Se fac urmtoarele ipoteze:
^ Alegerea unuia dintre produsele A, C1, C2, C3 n luna urmtoare depinde numai
de alegerea din luna curent;
^ Se consider c matricea reorientrilor rmne neschimbat pentru fiecare din
urmtoarele 3 luni;
^ Fiecare consumator cumpr un singur tip de produs, iar cantitile cumprate
rmn neschimbate n urmtoarele trei luni.

Modelul economico-matematic
n aceste condiii, evoluia pe pia a celor patru produse concureniale poate fi
analizat cu ajutorul lanurilor Markov.

Pe baza datelor furnizate de anchetele efectuate rezult:
Modelare economic proiect de disciplin an univ. 2012-2013


|
.
|

\
|
+ + + +
+
=
c c c c
c
S
1000
150
1000
230
1000
220
1000
400
0
adic vectorul strii iniiale sau
al cotelor iniiale de pia i
:
P=
|
|
|
|
|
.
|

\
|
40 , 0 10 , 0 20 , 0 30 , 0
15 , 0 50 , 0 10 , 0 25 , 0
10 , 0 10 , 0 60 , 0 20 , 0
05 , 0 05 , 0 10 , 0 80 , 0
matricea probabilittilor de tranziie.

Analiza economic a rezultatelor. Raportul managerial n care analizai
rezultatele obinute pentru datele individualizate va include urmtoarele informaii:
1. Reprezentarea grafic i analiza evoluiei ponderilor pe pia a celor 4 produse
concureniale. Precizarea i comentarea stadiului pe curba "vieii" n care se
afl fiecare produs la momentul iniial;
2. Analiza influenei campaniei de publicitate asupra vnzrilor produsului A;
3. Ponderea limit pe pia la care poate ajunge produsul A dac matricea de
tranziie rmne neschimbat un numr mare de perioade;
4. Evoluia pe pia n raport cu luna septembrie a fidelitii fa de produsul A i
a reorientrilor ctre produsele concureniale;
5. Volumul vnzrilor produsului A n lunile octombrie, noiembrie, decembrie,
pentru situaia n care volumul total al vnzrilor celor patru produse este de
6000 u.f. n fiecare lun;
6. Evoluia profitului asociat produsului A;
7. Politica managerial privind produsul A.


10.2. Estimarea vnzrii produselor

10.2.1. Cazul produsului A
Societatea Comercial PROMOD S.A. nu are contracte ferme pentru produsul A,
acesta se vinde prin eforturile unei echipe de ageni de vnzri, ccare fluctueaz ca
mrime. Se presupune c exist o legtur direct proporional ntre numrul de ageni de
vnzare i volumul vnzrilor. Se dorete verificarea acestei ipoteze folosind datele
disponibile pe ultimul an (tabelul 10.2). Pentru estimarea volumului vnzrilor produsului
A n trimestrul urmtor, intereseaz modelul de previziunea cel mai recomandat avnd n
vedere c conducerea firmei dorete s stabilizeze numrul acestor ageni de vnzare
pentru a ncuraja creterea vnzrilor.





Figura 10. 2. Reprezentarea vnzrilor pentru produsul A

Modelul economico-matematic
Pentru estimarea vnzrilor n trimestrul urmtor se poate utiliza modelul de
regresie simpl (cu un singur factor de influen) liniar sau neliniar.

Serii de date necesare pentru regresia simpl:
- pentru variabila explicativ/independent/exogen: Y
1
, Y
2
, ...Y
n

- pentru variabila explicat/dependent/endogen: X
1
, X
2
, ..., X
n
.
Modelul de regresie liniar simpl este de forma: y=a+b*x.
Calculul coeficientului a:
x b y a = (se poate folosi funcia INTERCEPT din Excel)
Calculul coeficientului b:



= =
= = =
|
.
|

\
|


=
n
i
n
i
n
i
n
i
n
i
i i i i
x x n
y x y x n
b
1 1
2 2
1 1 1
sau

=
=

=
n
i
i
n
i
i i
x x
y y x x
b
1
2
1
) (
) ( ) (

(se poate folosi funcia SLOPE sau LINEST din Excel).
Modelul de regresie neliniar este, n cazul de fa, cel al funciei putere
b
x a y =
care dup logaritmare, devine modelul liniar bazat pe relaia: ) ln( ) ln( ) ln( x b a y + = .
Analiza economic a rezultatelor. Raportul managerial n care se analizeaz
rezultatele obinute pentru dou modele de regresie simpl n form liniar i neliniar
pentru datele individualizate si in care vor fi prezentate urmtoarele informaii:
1. Reprezentarea grafic a datelor reale y=f(x) n form liniar y=a+b*x i
respectiv, ln(y)=ln(a)+b*ln(x) pentru forma neliniar;
2. Analiza rezultatelor n cele dou forme ale ecuaiei de regresie pentru 95%
nivel de semnificaie, respectiv pentru 90%;
3. Volumul estimat al vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru
producia urmoarului trimestru pe baza modelului de previziune cel mai
potrivit n acest, caz, pe baza coeficientului de determinare R
2
.


Vanzari produs A
0
5000
10000
15000
20000
25000
0 5 10 15 20 25
nr agenti vanzare
v
o
l
u
m

v
a
n
z
a
r
i

(
l
e
i
)
Modelare economic proiect de disciplin an univ. 2012-2013

10.2.2. Cazul produsului B

Societatea Comercial PROMOD S.A. are contracte ferme pentru produsul B,
numai n lunile noiembrie i decembrie a.c. Pentru estimarea volumului vnzrilor
produsului B n luna octombrie a.c., conducerea firmei a hotrt s utilizeze datele din
lunile anterioare (Tabelul 10.2), care, n reprezentare grafic, sunt redate n Figura 10.2.

Figura 10. 3. Evoluia vnzrilor pentru produsul B
Din grafic se observ c nu exist trend i variaii sezoniere.

Modelul economico-matematic
Pentru estimarea vnzrilor n luna urmtoare se poate utiliza un model bazat pe
medie i anume - modelul R. Brown de ajustare/nivelare exponenial cu un singur
parametru.

Modelul lui Brown de nivelare exponenial simpl este de forma:
F
t
= *X
t
+ (1-)*F
t-1
sau F
t+1
= *X
t
+ (1-)*F
t

unde:
X
t
= volumul real al vnzrilor n perioada t;
F
t
= volumul estimat n perioada t-1 pentru vnzrile din perioada t;
F
t+1
= volumul estimat n perioada t pentru vnzrile din perioada t+1;
= constanta de nivelare, 0 s s 1.
Pentru estimarea iniial (F
0
) a vnzrilor, conducerea S.C. PROMOD S.A.
propune volumul vnzrilor din luna octombrie anul precedent, iar pentru constanta de
nivelare propune valorile: = 0,20; = 0,90; optim n raport cu MSE (eroarea medie
ptratic).

Analiza economic a rezultatelor. Raportul managerial n care se analizeaz
rezultatele obinute pentru datele individualizate va include urmtoarele informaii:
1. Reprezentarea grafic a datelor reale, a mediei vnzrilor i a estimaiilor
vnzrilor pentru constantele de nivelare: = 0,20, = 0,90 i, respectiv
optim n raport cu eroarea medie ptratic;
2. Analiza comparativ a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de
nivelare;
3. Volumul vnzrilor recomandat s fie luat n considerare pentru producia din
luna octombrie anul curent. Justificarea recomandrii.
1000
1050
1100
1150
1200
1250
1300
1350
1400
1450
1500
1550
1600
oct nov dec ian feb mar apr mai iun iul aug sep
Datele reale Media



4. Recomandri generale pentru alegerea constantei de nivelare .


10.3. Decizia managerial n condiii de incertitudine i risc

Conducerea S.C. PROMOD realizeaz n principal dou produse: A i B. Pentru
produsele A i B, volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, iar
conducerea societii este interesat n planificarea programului de producie pe ultimul
trimestru a.c. astfel ca oferta s se apropie ct mai mult de cererea manifestat pe pia.
Ajustarea nivelului produciilor pentru produsele A i B este estimat n funcie de
volumul previzionat al vnzrilor corelat cu vnzrile reale din produsele concurente
existente pe pia (produsele C
1
, C
2
i C
3
pentru produsul A i produsele substitut pentru
produsul B a crui cerere fluctueaz n funcie de conjunctura economic).
Structurarea situaiei decizionale sub forma unui set finit de variante de aciune, a
mai multor stri ale naturii i posibilitatea de a calcula consecinele economice asociate
fiecrei combinaii variant decizional stare a naturii permite formularea unui model de
decizie sub form matriceal prezentat n Tabelul 10.4.

Tabelul 10. 4
Starea naturii SN
1

(p
1
= 0,4)
Starea naturii SN
2

(p
2
= 0,4)
Starea naturii SN
3

(p
3
= 0,2)
Varianta
decizional V
1

Profit(V
1
, SN
1
) Profit(V
1
, SN
2
) Profit(V1, SN3)
Varianta
decizional V
2

Profit(V
2
, SN
1
) Profit(V
2
, SN2) Profit(V2, SN3)
Varianta
decizional V
3

Profit(V
3
, SN
1
) Profit(V
3
, SN2) Profit(V3, SN3)

Sunt evideniate urmtoarele situaii obiective de evoluie a vnzrilor
1
:
- Starea naturii SN
1
: situaie favorabil societii PROMOD (condiii slabe de concuren)
- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:
- cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
octombrie = 0,4665 * 6000 =2799 u.f.
- 1,10 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 1,10 *
0,5021 * 6000 =1,10 * 3013 = 3314,3 u.f.
- 1,15 * cota de pia (din modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 1,15 *
0,5212 * 6000 = 1,15 * 3127 u.f. = 3596,05 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul:
2799 u.f. + 3314,3 u.f. + 3596,05 u.f. = 9709,35 u.f.
- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1254 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru = 0,9, apoi n luna noiembrie la nivelul de1400 u.f. i n
decembrie la 3500 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN1, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul:
1254 + 1400 + 3500 = 6154 u.f.
- Starea naturii SN2: condiii medii de concuren pe piaa produselor A i B
- cererea pentru produsul A se estimeaz astfel:
- cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna octombrie = 0,4665 *
6000 =2799 u.f.

1
In situaia c=0
Modelare economic proiect de disciplin an univ. 2012-2013

- cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,5021 *
6000 =3013 u.f.
- cota de pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna decembrie = 0,5212 *
6000 = 3127 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN
2
, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul:
2799 + 3013 + 3127 = 8939 u.f.
- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1257,74 u.f. prognozat
prin modelul Brown pentru =0,2, apoi n luna noiembrie la nivelul 1200 u.f. i n
decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN
2
, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul:
1257,74 + 1200 + 3200 = 5657,74 u.f.
- Starea naturii SN
3
: situaie nefavorabil pentru SC. PROMOD (concuren agresiv a
celorlalte produse)
- cererea din produsul A se situeaz la nivelul:
- cota de participare pe pia (calculat prin modelul Markov)* 6000 u.f. n luna
octombrie = 0,4665 * 6000 =2799 u.f.
- 0,95 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna noiembrie = 0,95 *
0,5021 * 6000 = 0,95 * 3013 = 2862,35 u.f.
- 0,90 * cota de pia (din modelul Markov) * 6000 u.f. n luna decembrie = 0,90 *
0,5212 * 6000 = 0,90 * 3127 u.f. = 2814,3 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN
3
, cererea pentru produsul A se situeaz la nivelul:
2799 + 2862,35 + 2814,3 = 8475,65 u.f.
- cererea pentru produsul B s fie n luna octombrie la nivelul de 1246,03 u.f. prognozat
prin modelul Brown pentru optim, apoi n luna noiembrie la nivelul 1000 u.f. i n
decembrie la 3200 u.f.
Rezult c n cazul strii naturii SN3, cererea pentru produsul B se situeaz la nivelul:
1246,03 + 1000 + 3200 = 5446,03 u.f.
Sunt luate n considerare urmtoarele variante decizionale referitoare la oferta de
producie pentru urmtoarele trei luni:
V
1
oferta pentru produsul A s fie egal cu cererea total estimat pe baza cotelor de
pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
0,4665*6000 +0,5021*6000 + 0,5212 * 6000 = 2799 + 3013 + 3127 = 8939 u.f., iar oferta
pentru produsul B s fie egal cu [(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui
Brown pentru = 0,2) + (cererea de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200
u.f. pentru luna decembrie)] = 1257,74 + 1000 +3200 = 5457,74 u.f.
V
2
oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mare fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
1,05*8939 = 9385,95 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mic dect
[(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea
de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] =
0,95*5457,74 = 5184,85 u.f.
V
3
- oferta pentru produsul A s fie cu 5% mai mic fa de cererea total estimat pe baza
cotelor de pia din octombrie, noiembrie i decembrie a.c. obinute cu modelul Markov =
0,95 * 8939 = 8492,05 u.f., iar oferta pentru produsul B s fie cu 5% mai mare dect
[(cererea pentru luna octombrie estimat cu modelul lui Brown pentru = 0,2) + (cererea
de 1000 u.f. pentru luna noiembrie) + (cererea de 3200 u.f. pentru luna decembrie)] =
1,05*5457,74 = 5730,63 u.f.
Compararea diferitelor posibiliti de desfurare a produciei se face prin prisma
unor consecine de tip profit calculat pentru fiecare variant decizional V
i
, i = 1, 2, 3 i
stare a naturii SN
j
, j = 1, 2, 3.



Profit(V
i
, SN
j
) = (profitul unitar A) * MIN{
=
3
1 k
(oferta Vi produs A)k,
=
3
1 k
(cererea SN
j
produs A)k} + (profitul unitar B) * MIN{
=
3
1 k
(oferta V
i
produs B)k,
=
3
1 k
(cererea SN
j
produs B)k} - (costul unitar producie A) * MAX{0, [
=
3
1 k
(oferta V
i
produs
A)k -

=
3
1 k
(cererea SN
j
produs A)k]} - (costul unitar producie B) * MAX{0, [

=
3
1 k
(oferta
V
i
produs B)k -
=
3
1 k
(cererea SNj produs B)k]}
unde k = 1 corespunde lunii octombrie, k = 2 pentru noiembrie, k = 3 pentru decembrie.

Din Tabelul 10.1:
profitul unitar A = 5 u.m./u.f.;
profitul unitar B = 3 u.m./u.f.;
costul unitar de producie A = 20 u.m./u.f.;
costul unitar de producie B = 10 u.m./u.f.

Conducerea societii dorete ierarhizarea variantelor decizionale n funcie de
profitul care ar putea fi obinut att n condiii de incertitudine, ct i n situaia n care, din
experiena anterioar se estimeaz c probabilitile p
j
asociate strilor naturii sunt:
p
1
= 0,4 pentru SN
1
, p
2
= 0,4 pentru SN
2
i p
3
= 0,2 pentru SN
3
.

Modelul economico-matematic
n condiii de incertitudine, ierarhizarea variantelor se poate obine prin utilizarea
criteriilor de decizie Wald, Laplace, Savage i Hurwicz.
n condiii de risc, ierarhizarea variantelor decizionale se va face n funcie de
sperana matematic a profitului (valoarea medie probabilist a profitului) calculat
pentru fiecare variant.

Analiza economic a rezultatelor. Se recomand ca raportul managerial s
includ explicaii asupra urmtoarelor aspecte:
1. Recomandri de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite:
Wald (minmax), maxmax, Savage (minmax regret), Laplace (equal likelihood),
Hurwicz;
2. Estimarea costului maxim pentru achiziionarea unor informaii complete asupra
strilor naturii;
3. Recomandri de alegere a valorii coeficientului de optimism o pentru regula/
criteriul Hurwicz i surclasarea variantelor decizionale pentru valorile
coeficientului de optimism o e [0, 1].
4. Decizia n condiii de risc.


10.4. Programarea activitilor unui proiect pentru introducerea n
fabricaie a produsului D.
Modelare economic proiect de disciplin an univ. 2012-2013


10.4.1. Cazul duratelor deterministe i analiza cost durat

Realizarea studiului de fezabilitate pentru introducerea n fabricaie a unui nou
produs D la S.C. PROMOD S.A. implic activitile prezentate n Tabelul 10.5. Pentru
aceste activiti, s-au estimat att duratele normale i costurile corespunztoare, ct i
duratele i costurile activitilor n cazul suplimentrii resurselor umane i financiare
necesare urgentrii acestor activiti.

Tabelul 10. 5
Simbol
Denumire
activitate
Activiti
precedente
Durata
normal
(saptmni)
Durata
urgentat
(sptmni)
Costul
normal
(u.m.)
Costul
duratei
urgentate
(u.m)
A
Proiectare
produs
12 7 90+c 135+c
B
Elaborare
program
marketing
5 2 16+c 30+c
C
Pregtire
documentaie
tehnic
A 6 3 3+c 4+c
D
Construire
prototip
A 11 6 100+c 120+c
E
Elaborare
prospect de
marketing
A 4 3 6+c 7+c
F
Estimare cost
de producie
C 3 2 2+c 3+c
G
Testare tehnic
a produciei
D 6 4 60+c 70+c
H Studiul pieei B, E 8 4 20+c 50+c
I
Estimare cerere
i pre de
vnzare
H 3 2 2+c 3+c
J
Redactare
studiu final
F, G, I 3 2 2+c 3+c

Conducerea S.C.PROMOD S.A. dorete s tie care este durata normal i durata
cea mai mic de realizare a studiului de fezabilitate ct i costurile totale corespunztoare.
De asemenea conducerea este interesat n determinarea duratei medii de realizare a
studiului, a costului optim asociat acestei durate i ealonarea n timp a activitilor pentru
obinerea duratei medii, durata optim n cazul unui buget total de (360 +10c) u.m.

Modelul economico-matematic
Programarea n timp a activitilor pentru lansarea unui produs nou cu un cost
optim corespunztor unei durate totale specificate pentru finalizarea proiectului se
poate obine cu ajutorul unui model ADC/Costuri.




Analiza economic a rezultatelor. Raportul managerial n care se analizeaz
rezultatele obinute va include:
1. Graficul reea al activitilor proiectului;
2. Reprezentarea grafic a costului proiectului n funcie de durata total de
realizare, cu ajutorul punctelor de coordonate:
(Durata total normal, Costul total normal);
(Durata total minim, Costul total maxim);
(Durata total minim, Costul total optim);
(Durata total medie, Costul total optim asociat).
3. Durata optim n cazul unui buget total de (360 +10c) u.m.;
4. Drumul critic pentru proiectul cu durat medie;
5. Termenele minime i maxime de ncepere i de terminare pentru fiecare
activitate.
6. Reprezentarea grafic a curbei costului proiectului pentru planificarea
activitilor la termenele lor minime sau la termenele lor maxime de ncepere.


10.4.2. Cazul duratelor probabiliste

Activitile din cadrul proiectului de introducere n fabricaie a produsului nou D la
S.C. PROMOSIM S.A. prezint un grad mare de imprecizie n ceea ce privete durata
acestora datorit faptului c acest proiect nu a mai constituit preocuparea firmei n trecut.
n aceste condiii, li s-au solicitat specialitilor estimri ale duratelor activitilor care au
fost grupate n trei categorii: durata optimist, durata cea mai probabil i durata pesimist.
Tabelul 10. 6
Sim
bol
Denumire activitate Activiti
precedente
Durata
optimist
(sptmni)
Durata cea mai
probabil
(sptmni)
Durata
pesimist
(sptmni)
A Proiectare produs 9 + 0,01c 12 + 0,01c 15 + 0,01c
B Elaborare program
marketing
3 + 0,01c 5 + 0,01c 8 + 0,01c
C Pregtire
documentaie tehnic
A 3 + 0,01c 6 + 0,01c 9 + 0,01c
D Construire prototip A 8 + 0,01c 11 + 0,01c 14 + 0,01c
E Elaborare prospect de
marketing
A 2 + 0,01c 4 + 0,01c 6 + 0,01c
F Estimare cost de
producie
C 1 + 0,01c 3 + 0,01c 6 + 0,01c
G Testare tehnic a
produciei
D 4 + 0,01c 6 + 0,01c 9 + 0,01c
H Studiul pieei B,E 5 + 0,01c 8 + 0,01c 11 + 0,01c
I Estimare cerere i
pre de vnzare
H 2 + 0,01c 3 + 0,01c 5 + 0,01c
J Redactare studiu final F,G,I 1 + 0,01c 3 + 0,01c 6 + 0,01c

Conducerea S.C. PROMOSIM S.A. dorete s analizeze care este durata de realizare a
proiectului n condiiile lurii n considerare a duratelor probabiliste ale activitilor.

Modelare economic proiect de disciplin an univ. 2012-2013

Modelul economico matematic
Calculul duratei medii de realizare a unui proiect complex pentru introducerea n
fabricaie a unui produs nou, n condiiile n care duratele activitilor sunt
probabiliste se poate realiza cu un model PERT/TIME.

Rezolvarea problemei se poate face cu produsul informatic: WINQSB/ CPM - PERT/
Probabilistic PERT.

Analiza economic a rezultatelor. Raportul managerial n care se analizeaz rezultatele
obinute va include:
1. Termenele minime i maxime de ncepere, respectiv, de terminare a fiecrei
activiti, precum i rezerva total de timp;
2. Durata medie total de realizare a proiectului;
3. Probabilitatea de realizare a proiectului n (30,3 + 0,05c) i (32,3 + 0,04c)
sptmni i, respectiv (36,3 + 0,05c) i (38,3 + 0,04c) sptmni;
4. Determinarea prin simularea Monte Carlo a distribuiei de probabilitate a duratei
totale de realizare a proiectului.


10.5. Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a
profitului) n cazul n care se va lansa pe pia produsul D

Departamentul de cercetare producie al S.C. PROMOD S.A. a creat un nou
produs D care a fost testat pe pia i care este acceptat de ctre utilizatori. Pentru
realizarea produsului conducerea S.C. PROMOD S.A. are n vedere mai multe variante.
Alegerea variantei convenabile depinde n principal de evoluia vnzrilor produsului peste
doi ani, acesta fiind timpul de amortizare a utilajelor.
Dup primul an, se vor lua noi decizii n funcie de situaia vnzrilor. Datele
privind variantele i strile naturii pentru cele 2 momente de decizie sunt prezentate n
Tabelul 10.7. Conducerea S.C.PROMOD S.A. dorete s cunoasc aciunea pe care trebuie
s o ntreprind n prima i, respectiv, a doua etap pentru a obine maximum de profit.

Modelul economico - matematic
Procesul decizional n dou etape poate fi modelat cu ajutorul arborelui decizional.

Tabelul 10. 7
Anul t Anul t+1
Variantele Strile naturii Variantele Strile naturii Profitul
estimat
Instalarea unui
utilaj nou
(cost (20+c)u.m)
Conjunctur favorabil
(probabilitate =0.7)
Instalarea unui nou
utilaj (cost (20+c)
u.m.)
Cerere mare
(probabilitatea =0.3)
800+c
Cerere medie
(probabilitatea =0.6)
600+c
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
500+c
Ore suplimentare de
lucru (cost (2+c)
u.m.)
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
600+c
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
500+c
Cerere mica
(probabilitatea=0.1)
400+c



Conjunctur
nefavorabil
(probabilitate =0.3)
Utilizarea capacitii
existente
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
500+c
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
400+c
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
200+c
Ore suplimentare
de lucru
(cost (2+c)u.m.)
Conjunctur favorabil
(probabilitate =0.7)
Instalarea unui utilaj
nou (cost (20+c)
u.m.)

Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
600+c
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
500+c
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
200+c
Instalarea unui utilaj
nou i ore
suplimentare de lucru
(cost (22+2c)u.m.)
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
500+c
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
400+c
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
200+c
Conjunctur
nefavorabil
(probabilitatea=0.3)
Ore suplimentare de
lucru (cost (2+c)
u.m.)
Cerere mare
(probabilitatea=0.3)
400+c
Cerere medie
(probabilitatea=0.6)
400+c
Cerere mic
(probabilitatea=0.1)
200+c

Analiza economic a rezultatelor. Raportul managerial va include:
1. Reprezentarea arborelui decizional cu valorile asociate tuturor nodurilor;
2. Analiza rezultatelor i indicarea variantelor optime att n primul an ct i n cel
de al doilea an.
3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia probabilitilor de realizare a strilor
naturii.


10.6. Decizia managerial n condiii de multicriterialitate: alegerea unei
variante de retehnologizare pentru produsul B. Metoda utilitii globale
maxime

Departamentul de investiii al S.C. PROMOD S.A. a analizat posibilitatea ca n
anul urmtor s retehnologizeze secia de producie n care se realizeaz produsul B. n
acest sens, au fost identificate trei variante de investiii diferite n ceea ce privete valoarea
investiiei i productivitatea echipamentelor, suprafaa ocupat, durata de exploatare i a
cheltuielile de mentenan (Tabelul 10.8).

Tabelul 10. 8

Valoarea
investitiei
(u.m.)
Productivitatea
(u.f./zi)
Suprafaa
ocupat
(mp)
Durata de
exploatare
(ani)
Cheltuieli de
mentenanta
(u.m./luna)
V1 565000 + c 68+(c*12)/255 100 14 2280 + 0,1c
V2 485000 + c 65+(c*12)/255 140 12 2450 + 0,1c
V3 644000 + c 72+(c*12)/255 155 16 2100 + 0,1c

Modelare economic proiect de disciplin an univ. 2012-2013

Managerii firmei au decis ca alegerea variantei de retehnologizare ce se va
implementa s fie realizat pe baza urmtoarelor criterii:
1. Termen minim de recuperare a investiiei (ani) calculat ca raport ntre valoarea
investiiei i profitul mediu anual. Profitul mediu anual se va determina n funcie de
productivitatea zilnic a liniei de producie (u.f./zi), numrul de zile lucrtoare dintr-
un an (255 zile) i profitul unitar al produsului B (u.m./u.f.).
2. Suprafaa minim ocupat de linia de producie (mp).
3. Durata maxim de exploatare a liniei de producie (ani).
4. Cheltuieli de mentenan minime (u.m./lun)
n urma dezbaterilor asupra ponderii fiecrui criteriu n luarea deciziei, managerii au
stabilit coeficienii de importan ce vor fi acordai celor 4 criterii, astfel: 0,37 pentru criteriul
1 (termen de recuperare investitie), 0,15 pentru criteriul 2 (suprafaa ocupat), 0,25 pentru
criteriul 3 (durata de exploatare) i 0,23 pentru citeriul 4 (cheltuieli de mentenan).

Modelul economico - matematic
Decizia multicriterial poate fi modelat cu ajutorul metodei utilitii globale
maxime.

Analiza economic a rezultatelor. Raportul managerial va include:
1. Matricea atributelor i a utilitilor pentru cele trei variante analizate;
2. Ierarhizarea variantelor i indicarea variantei optime din punct de vedere
multiciterial.
3. Analiza senzitivitii soluiei la variaia coeficienilor de importan acordai celor
4 criterii.


10.7. Determinarea programului de fabricaie care permite minimizarea
cheltuielilor de producie i stocare

Pe baza datelor obinute privind estimarea cererii produsului A, a estimrii vnzrii
produsului B i din contractele ncheiate rezult c cererea pentru produsele A i B n lunile
octombrie, noiembrie i decembrie a.c. este urmtoarea:
Tabelul 10. 9
Produsul Cererea n luna
octombrie (u.f.)
Cererea n luna
noiembrie (u.f.)
Cererea n luna
decembrie (u.f.)
A2001 Cota de participare pe
pia * 6000
Cota de participare
pe pia * 6000
Cota de participare pe
pia * 6000
B2002 Estimare cu modelul lui
Brown pentru optim
1000 + c 3200 + c
Se observ c cererea pentru produsul B este fluctuant, timpul de lucru disponibil al
utilajului variaz, de asemenea de la o lun la alta n aceast perioad din cauza reparaiilor
curente i medii. In aceste condiii, pentru satisfacerea cererii n perioada urmtoare, S.C.
PROMOSIM va lucra cu stocuri. Conducerea societii dorete s determine programul
lunar de producie care minimizeaz cheltuielile totale de producie i stocare considernd c
cheltuielile unitare sunt independente de cantitile realizate i stocate din fiecare produs.



Programul lunar de producie care minimizeaz cheltuielile totale se poate determina
cu un model de programare liniar.

Modelul liniar pentru stabilirea programului de producie-stocare

Variabilele modelului
x1 = cantitatea din produsul A realizat n luna octombrie a.c.;
x2 = cantitatea din produsul A stocat n luna octombrie a.c.;
x3 = cantitatea din produsul A realizat n luna noiembrie a.c.;
x4 = cantitatea din produsul A stocat n luna noiembrie a.c.;
x5 = cantitatea din produsul A realizat n luna decembrie a.c.;
x6 = cantitatea din produsul B realizat n luna octombrie a.c.;
x7 = cantitatea din produsul B stocat n luna octombrie a.c.;
x8 = cantitatea din produsul B realizat n luna noiembrie a.c.;
x9 = cantitatea din produsul B stocat n luna noiembrie a.c.;
x10= cantitatea din produsul B realizat n luna decembrie a.c..

Funcia obiectiv: minimizarea cheltuielilor totale de producie i stocare:
(min) f(x) = 20 x1 + (0,015*20)x2 + 20 x3 + (0,015*20)x4 + 20 x5 + 10 x6 + (0,015*10)x7 + 10 x8
+ (0,015*10)x9 + 10 x10

Restriciile problemei:
^ pentru satisfacerea cererii produsului A2001 n luna octombrie a.c.:
C1: x1 - x2 = cota de participare pe pia * 6000
^ pentru satisfacerea cererii produsului B2002 n luna octombrie a.c.:
C2: x6 - x7 = volumul vnzrilor estimat cu modelul Brown pentru optim n raport cu
eroarea medie ptratic
^ pentru satisfacerea cererii produsului A2001 n luna noiembrie a.c.:
C3: x2 + x3 - x4 = cota de participare pe pia * 6000
^ pentru satisfacerea cererii produsului B2002 n luna noiembrie a.c.:
C4: x7 + x8 - x9 = 1000 + c
^ pentru satisfacerea cererii produsului A2001 n luna decembrie a.c.:
C5: x4 + x5 = cota de participare pe pia * 6000
^ pentru satisfacerea cererii produsului B2002 n luna decembrie a.c.:
C6: x9 + x10 = 3200 + c
^ pentru timpul de lucru disponibil al utilajului:
C7: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de produs A2001) x1 + 0,08x6 s
s 400 + 0,2c (luna octombrie a.c.)
C8: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de produs A2001) x3 + 0,08x8 s
s 500 + 0,2c (luna noiembrie a.c.)
C9: (durata medie (ore) de realizare a unei uniti fizice de produs A2001) x5 + 0,08x10 s
s 600+ 0,2c (luna decembrie a.c.)
^ pentru timpul de lucru disponibil al resursei umane:
C10: 0,05x1 + 0,07x6 s 300+ 0,1c (luna octombrie a.c.)
C11: 0,05x3 + 0,07x8 s 300+ 0,1c (luna noiembrie a.c.)
C12: 0.05x5 + 0.07x10 s 300+ 0,1c (luna decembrie a.c.)
^ pentru capacitatea de stocare:
C13: 2x2 + 3x7 s 6000 (luna octombrie a.c.)
C14: 2x4 + 3x9 s 6000 (luna noiembrie a.c.)

Restriciile de nenegativitate:
Modelare economic proiect de disciplin an univ. 2012-2013

xi > 0, i=1,...,10.

Rezolvare. Problema poate fi rezolvat cu produsele informatice: WINQSB/ Lp ipl

Analiza economic a rezultatelor. Raportul managerial n care se analizeaz
rezultatele obinute pentru datele individualizate va include urmtoarele informaii:
1. Programul lunar de producie - stocare, modul de utilizare a resurselor disponibile
(utilaj, resurs uman), costul de producie, costul de stocare, costul total i profitul total.
2. Problema dual i interpretarea valorilor variabilelor duale.
3. Dac managerul poate suplimenta resursa uman numai ntr-o singur lun, care
dintre ele ar avea prioritate i de ce?
4. Pentru ce interval de variaie al timpului de lucru al resursei umane din luna de
referin este valabil aceast evaluare?
5. Utilizarea analizei de senzitivitate i a analizei parametrice pentru determinarea
domeniului de admisibilitate pentru variaia disponibilului de resurse.
6. Utilizarea analizei de senzitivitate i a analizei parametrice pentru determinarea
domeniului de optimalitate pentru costurile unitare de producie i stocare.
7. In cazul unor produse indivizibile (variabile n numere ntregi), cum se modific
modelul pentru determinarea structurii de producie care minimizeaz cheltuielile totale de
producie i stocare?
8. Programul de producie obinut asigur o utilizare uniform a utilajului i a resursei
umane n cele 3 luni? In caz negativ, construii un model pentru determinarea programului
de producie care s permit minimizarea cheltuielilor de producie - stocare i ncrcarea
uniform a utilajului i resursei umane.