Academia de Studii Economice

Facultatea de Relaii Economice Internaionale

Tez doctorat
Pieele preioase n tranzaciile i plasamentele internaionale
Doctorand:

Cond. tiinific: Prof. univ. dr.

Tiffany este unul dintre cele mai celebre diamante din lume. Descoperit n 1878 n minele Kimberley (Africa de Sud), cntrea iniial 288 carate, fiind prelucrat n form cushion-perni de ace. n prezent are 129 carate, 90 faete, cu 32 mai mult dect un briliant tradiional. Acest lucru i scoate n eviden strlucirea. Montura poart numele Bird on a Rock" i a fost creat de Jean Schlumberger n anul 1960.

Sumar:

Capitolul 1. Diamantele : dimensiuni actuale 1.1. 1.2. Diamantele: dimensiunea tehnic Diamantele ca bijuterii

1.3. Diamantele conflictuale Capitolul 2. Industria de diamante 2.1. Producia de diamante 2.2. Sortarea i distribuirea diamantelor 2.3. Diamantele sintetice 2.4. Cerine actuale Capitolul 3. Piaa diamantelor. Rolul marilor corporaii 3.1. Monopolul 3.2. Noi actori 3.3. Cererea de diamante 3.4. Piaa diamantelor n prezent Capitolul 4. Tranzaciile cu diamante 4.1. Bursa de diamante 4.2. Licitaiile 4.3. Procesul Kimberley

Capitolul 5. Plasamentele n diamante Anexe

Bibliografie

Abrevieri
ADE CSO CVD DEE DIC DPS DTC EGL FTC GIA IDE OPC PK SCPK SDBT SEC SOC SOL WDC WFDE Anvers Diamond Exchange Central Selling Organisationj Chemical Vapor Deposition Diamond Exchange Entreprises Diamond Information Center Diamond Promotion Service Diamond Trading Co. The European Gemological Laboratory The Federal Trade Commisio Gemological Institut of America Israel Diamond Exchange Ofert Public de Cumprare Procesul Kimberley Schema de Certificare Pt. Kimberley Standards Departament of the Board of Trade The Securities of Exchange Commisio Supplier Of Choice Supplier Of Last resort World Diamond Council World Federation of Diamond Exchange

Lista tabelelor
Tabelul 1: Indicele de refracie al diamantului comparativ cu alte elemente Tabelul 2: Productorii mondiali de diamante, 2001 i 2002 Tabelul 3: Cele 9 diamante Cullinan Tabelul 4: Valoarea diamantelor

Tabelul 5: Evaluarea culorii diamantelor dup GIA

Tabelul 6: Beneficiile aduse de diamantele Tabelul 7: Claritatea diamantelor Tabelul 8: Claritatea diamantelor dup GIA Tabelul 9: Indicii de pre dup GIA Tabelul 10: Strategii de investiii Tabelul 11: Sfaturi pentru cei ce investesc n diamante

14 4 14 7 14 8 15 1 15 2 15 6

Lista anexelor
Anexa 1: Cele mai celebre 10 diamante neprelucrate din lume

Anexa 2: Cele mai mari diamante prelucrate

Anexa 3: Principalele ri productoare de diamante 2001

Anexa 4: Cele mai mari 4 diamante africane

Lista figurilor
Figura 1: Productorii mondiali pe piaa diamantelor Figura 2: Rezervele de diamante ale Terrei Figura 3: Cronologia descoperirilor minelor de diamante Figura 4: Diamantul Steaua Braziliei Figura 5: Star of Sierra Leone Figura 6: Venituri obinute de centrele de lefuire (2000) Figura 7: Regentul Figura 8: Koh I Noor Figura 9: Sancy Figura 10: Orlov Figura 11: Marea de lumin Figura 12: Diamantul ah Figura 13: Florentinul Figura 14: Diamantul Hope Figura 15: Cullinan Figura 16: Cullinan - cele 9 piese rezultate n uma tierii Figura 17: Cullinan I 30 32 34 35 41 43 44 46 47 48 48

Figura 18: Coroana Imperiului Britanic Figura 19: Cullinan II Figura 20: Safirul St. Edward Figura 21: Rubinul The Black Prince Figura 22: Cullinan III i Cullinan IV Figura 23: Cullinan VII i Cullinan VIII Figura 24: Excelsior I Figura 25: Diamantul De Beers Figura 26: Comerul cu diamante

49 49 49 50 50 51 54 55

11 5 Figura 27: Traseul diamantelor 11 6 Figura 28: Culoarea diamantelor 14 2 Figura 29: Milenium Star 14 5 Figura 30: Tietura diamantelor 14 6 Figura 31: Formele diamntelor 15 0 Figura 32: Profilul risc-ctig la diferite portofolii 15 3 Figura 33: Presiuni exercitate de ONG 18 1 Figura 34: Variant a sloganului De Beers 18 1 Figura 35: Existena unei politici pentru diamantele de conflict i a unui sistem 18 de garanii 4 Figura 36: Informarea personalului din magazinele de desfacere n privina 18 diamantelor de conflict 5

Capitolul 1. Diamantele : dimensiuni actuale

Din cte pietre preioase a cunoscut omenirea, nici una n-a strnit de-a lungul mileniilor, attea pasiuni i suferine, atta admiraie i preuire ca diamantul. nc din timpurile imemoriale ale societii umane omul a fost atras de frumuseea cu totul ieit din comun, de transparena desvrit i de duritatea extrem de mare a acestei nestemate. Cutremurtoare tragedii s-au petrecut deoarece diamantul, ca i aurul, a fost din cele mai vechi timpuri sinonim cu puterea i cu bogia. Pe lng aura de legend i de fantastic, fiecare cristal mai important de diamant are i un trecut de multe ori scldat de lacrimi i snge.

1.1. Diamantele: dimensiunea tehnic

9

Diamantele s-au format n condiii de temperaturi i presiuni foarte ridicate, la o adncime de aproximativ 200 km, acum circa 3,5 miliarde de ani. Asta nseamn c s-au format n primele stadii ale dezvoltrii planetei. Aduse la suprafa de erupiile vulcanice acum milioane de ani diamantele s-au format n depozite sub form de con, cunoscute sub numele de pipe sau kimberlite 1. n unele cazuri aceste depozite au fost mturate de ape i diamantele au ieit la suprafa n albiile rurilor sau ghearilor. Exist dou tipuri de zcminte: primare (kimberlite) i secundare (aluviene), fiecare cernd metode miniere diferite de exploatare.Cele aluviene constau n exploatrile din albia rurilor, pe cnd zcmintele primare presupun exploatrile efectuate n rocile vulcanice.

Magia diamantelor
Se spunea despre diamante c deineau puteri magice i aveau proprieti curative. Fosforescena anumitor diamante era considerat o dovad a puterilor extraordinare ale pietrei; i calmau pe cei bolnavi de nervi, alungau demonii, fantomele i comarurile, iar procesele se terminau n favoarea celui care purta un diamant. O cas sau o grdin ale crei coluri fuseser atinse cu un diamant era protejat de furtuni, fulgere i insecte. Vechii indieni credeau c sufletul uman se rencarneaz n pietre preioase, plante i animale. Filosoful grec Platon credea c pietrele preioase erau fiine vii, ncarnri ale spiritelor astrale. De asemenea, mineralele au fost printre primele ingrediente folosite n medicin. n Evul Mediu se credea c un diamant putea vindeca un om bolnav dac acesta l lua n pat i l nclzea cu trupul su, sau l purta aproape de piele. Un diamant inut n gur i vindeca pe mincinoi i certrei i era un talisman mpotriva otrvirilor. Pudra de diamant administrat intern este ns o otrav legendar. Despre sultanul Baiazid (1447 1513), se crede c a fost otrvit de fiul su, care i-a turnat o cantitate nsemnat de pudr de diamant n mncare. n 1532, doctorii i-au administrat lui Papa Clement al VII-lea 14 liguri cu praf de pietre preioase, care i-au cauzat moartea. n acelai secol, Caterina de Medici era faimoas pentru crimele nfptuite cu ajutorul pudrei de diamant, iar Benvenuto Cellini, celebru sculptor, orfevru, gravor i scriitor italian, a descris un atentat asupra vieii sale, n care un duman a ordonat s-i fie pus pudr de diamant n
1

Kimberlite vine de la numele lordului Kimberley, ministrul britanic al coloniilor, care n 1873 a dat numele oraului ce avea s devin capitala exploataiilor diamantifere din Africa de Sud.

10

salat. ns responsabilul cu mcinarea pietrei a sterpelit-o i a folosit n loc de diamant praf de sticl salvnd astfel viaa lui Cellini. Marbode, episcop de Rennes (1061- 1081) scria n De gemmarum despre atributele spirituale i medicale ale pietrelor preioase, iar calitile diamantului erau folosite n arta magiei, piatra alunga spiritele rele i visele urte, vindeca nebunia i lovea dumanii. Pentru ca s aib efect, purttorul trebuia s-l ncrusteze n argint sau aur i s-l poarte legat de braul stng. Diamantul se numete irra n India i varja n limba sanscrit, unde acest cuvnt definete ceea ce este dur. Numele european provine din limba greac, adamas, unde are neles de invincibil. De fapt, grecul Theophrast este primul care folosete numele de diamant. Arabii l numeau almas. Diamantul a fost considerat cea mai frumoas piatr, fiind rezervat n lumea antic zeilor i regilor. Hesiod, poetul Teogoniei, spunea c zeii foloseau diamantul la fabricarea armelor lor, ca i pentru coiful lui Hercule (Hesiod) i pentru lanurile lui Prometeu. nvaii antici plasau diamantul n fruntea pietrelor preioase. Astfel, Pliniu cel Btrn (23-76 d.Hr.) spunea: diamantul are o duritate unic, extraordinar, acest corp triumf asupra focului, nu-l poate distruge nici un element i nu se poate reproduce dect prin el nsui. Dup cum se vede, Pliniu cel Btrn i exagereaz calitile, ba i mai atribuie, n a sa carte Historia naturalis, i virtui magnetice considernd c diamantul este obiectul cel mai preios, care se ntlnete printre lucrurile omeneti i mult vreme el a fost cunoscut numai de capetele ncoronate, dar nc nu de toate... El nimicete aciunea otrvurilor, vindec delirul, risipete spaima. La rndul lor, mogulii au acumulat cantiti considerabile de diamante, perle i alte pietre colorate pe care Tavernier2 le estima, doar la curtea mogulului Aurang Zeb (de fapt cel mai bogat), la mai mult de 160 milioane de franci la cursul din anul 1665. Destrmarea rapid a vastului imperiu al lui Timur Lenk explic mprtierea pietrelor preioase din marile tezaure printre popoarele occidentale. Pn n secolul al XVIII-lea, majoritatea diamantelor, inclusiv cele faimoase, proveneau din India. Mai trziu, n 1714, au fost descoperite diamante n Brazilia, iar apoi n Africa de Sud. Spre deosebire de rubine i de perle, diamantele nu a fost dintotdeauna obiecte de decoraie, fiind nconjurate de numeroase legende, care le-au atribuit puteri miraculoase. Astfel, au reprezentat i un simbol magic, o amulet. Se credea c asigur virilitatea, c dau trie i curaj n lupt. Alte virtui care i se atribuiau: transpir n prezena petilor, distruge magnetismul, protejeaz contra vrjilor i posesiunilor, apr de nebunie. Prin secolul XIV femeile au nceput s poarte diamantul ca podoab; una dintre primele a fost Agnes Sorel, favorita regelui Carol al VII-lea. n Evul Mediu, Buffon privea diamantul ca pe o stilizare a materiei incandescente, iar Baume ca pe substana cea mai pur ... o flogistic ntr-o stare particular. Newton, marele fizician, n 1704, msurnd refringena diamantului i gsind-o mai mare dect duritatea sa, l plaseaz printre combustibili. n ceea ce privete elementele de astrologie, se consider c diamantul i apr pe nativii din Leu, Balan (babilonieni), Rac (bizantini), Berbec (medievali).
2

Jean Baptiste Tavernier, cltor i bijutier francez, care a vizitat Orientul, ntre anii 1630 i 1668.

11

Iar ca efecte tmduitoare, diamantul ar vindeca bolile aparatului urinar, fiind folosit (mpreun cu alte geme) i n tratarea afeciunilor stomacului, intestinelor, epilepsiei.

Ce este de fapt diamantul?

n termeni tiinifici, definiia diamantului este urmtarea: Modificaie cubic polimorf a carbonului nativ, care apare frecvent n cristale octoedrice, incolor transparente sau uor colorate, cu luciu puternic adamandin, greu atacabile de ageni chimici i avnd cea mai mare duritate dintre toate mineralele cunoscute3. Varietile perfect transparente sunt utilizate ca pietre preioase, iar cele impure sunt folosite n tehnic, ca abrazive, la armarea obiectelor de tiat i de forat etc.

Proprieti
Nu doar frumuseea i mrimea i dau diamantului valoarea sa. Acesta mai are o seam de proprieti pe care alte materiale nu le au i care l fac indispensabil mai ales n industrie, dar i pentru bijuterii. Formula chimic i structura cristalului. Cu patru electroni periferici, atomul de carbon, cu centrul ntr-un tetraedru, se unete cu ali patru atomi dispui n coluri i acest motiv se repet n toate direciile spaiului n diamant, asigurnd o legtur covalent extrem de solid. Aceast structur explic proprietile diamantului (duritate, indice ridicat de refracie, punct ridicat de fuziune). Atomii echidistani sunt foarte apropriai, structura este cubic, cu fee centrate ce conine opt atomi de carbon. Nu este nici o discontinuitate n construcia acestei fee.

Duda's, R.; Rejl, L. Pietre preioase Mic Encicopedie, Editura RAO, Bucureti, 2001.

12

Duritate. Vechii greci numeau diamantul adamas invincibil pentru capacitatea sa de a zgria toate corpurile, fr a putea fi zgriat la rndu-i. n scara Mosh 4, cea mai utilizat scar a duritilor, ntocmit pe baza mineralelor naturale, diamantul ocup cea mai de sus treapt, notat cu 10, el depind, spre exemplu, de 1.000 de ori duritatea cuarului. Pe scara Vickers diamantul are duritatea cuprins ntre 10.000 i 50.000. Pentru comparaie, duritatea oelului este de 500. Duritatea diamantului, neobinuit de mare, se explic prin structura cristalin foarte dens, n care celula de baz este cubul, atomii de carbon fiind dispui la distane relativ mici, pe cnd la grafit celula de baz este prisma hexagonal n care distanele dintre atomii de carbon sunt mult mai mari. Marea duritate i confer diamantului rezisten sporit la abraziune. Deoarece legturile covalente din reeaua diamantului sunt direcionate, exist o influen a direciei de orientare cristalografic asupra duritii: cele mai mai dure fiind feele de octaedru, iar cele mai puin dure cele de cub (de aceea tierea unui cristal n table se face pe o direcie paralel cu faa de cub). Datorit duritii, 80% din diamantele extrase anual sunt folosite in industrie. Pentru c diamantul e cel mai dur material cunoscut, e folosit pentru tierea, lefuirea, zdrobirea celor mai dure materiale. Fasoneaz pietre, ceramic, metale i ciment, dar i lentile, pietre preioase i cipuri pentru calculator, lame, instrumente folosite n chirurgie. Durabilitate. Dei diamantul nu este predispus la spargeri i nici nu e fragil, datorit structurii sale are anumite unghiuri din care poate fi spart. Diamantul se scindeaz perfect de-a lungul a 4 direcii diferite, adic poate fi separat de-a lungul acestor linii. lefuitorii iau n calcul acest lucru pentru a lefui eficient aceste pietre.

Scala Mohs,

elaborat n 1822 de austriacul Friederich Mohs, este folosit drept criteriu pentru

identificarea duritii mineralelor. Scala gradeaz 10 minerale, cele cu numr mai mare fiind mai dure dect cele cu numr mai mic. Duritatea se msoar n funcie de diamant, care este gradat cu 8.000, urmat de corindon, (o varietate de safir) cu 2.000.

13

Clivaj. perfect dup feele de octaedru, dup patru direcii. La lovituri tari diamantul se desface dup suprafee de octaedru. De aceast proprietate s-au folosit n trecut bijutierii n prelucrarea diamantelor. Suprafaa. Diamantul respinge apa i nu permite infiltraii, o proprietate neobinuit la un mineral. Legatura puternic a diamantului i compoziia sa din carbon influeneaz faptul c respinge apa, dar nu i ceara sau grsimea. Acest lucru ajut atunci cnd se pune problema separrii diamantelor de alte minerale n momentul scoaterii din min. Pietriul extras este asezat pe o suprafa nclinat uns n prealabil cu ceara i grasime i apoi supus unui jet de ap. Diamantele rmn lipite, n timp ce restul mineralelor este luat de ap. Densitate. La 3,51g/cm3, diamantul este mult mai dens dect grafitul care

cntrete doar 2,2g/cm3. Atomii de carbon din diamant sunt presai mai strns dect la grafit deoarece acesta din urm se formeaz mai aproape de suprafaa Pmntului. Acesta nseamn c diamantul se formeaz la o presiune foarte mare. (Densitatea = Masa/ Volum) Refracia. Strlucirea i luciul sunt dou dintre cele mai importante atribute. Abilitatea diamantului de a refracta lumina este msurat prin indicele de refracie, care msoar impactul pe care l produce asupra luminii. Tabelul 1: Indicele de refracie al diamantului comparativ cu alte elemente Spaiu Aer Apa Sticla Diamant mps= mile/secund VITEZA LUMINII mps (kps) 186,282 (299,792) 186,232 (299,890) 140,061 (225,442) 122,554 (197,349) 77,056 (124,083) IND. DE REFRACIE 1,00 1,00 1,33 1,52 2,42

Indicele de refracie compar viteza luminii ntr-o substan cu viteza luminii n vid. Indicele de refracie = Viteza luminii n vid/ Viteza luminii n substan

14

Diamantul ncetinete lumina mai mult i are indicele de refracie mai mare. Culoarea. Concepia standard despre diamante este c sunt pietre incolore. Dar exist o varietate de culori, de la roz i galben la albastru i violet. Un diamant perfect din punct de vedere chimic este incolor, dar dac se adaug un pic de nitrogen, se coloreaz galben; dac se adaug bor, se coloreaz albastru. Pentru a nelege culoarea diamantului, trebuie s ne amintim c lumina este o form de energie. Un diamant e incolor, pur, pentru c luminii vizibile i lipsete energia suficient pentru a excita unul din electroni i lumina nu este absorbit. Transparen. Dup transparen se recunosc cteva categorii de diamante. Se socotesc de calitate acele diamante care, fiind mrite de zece ori, nu prezint defecte. Cteodat cele mai curate (transparente) cristale au diferite incluziuni, care descompun lumina ntr-o culoare sau alta a spectrului (este vorba despre aa-numitele efecte coloristice ale diamantului). Fluorescen i fosforescen. O proprietate interesant pe care o au anumite diamante este aceea c pot strluci n ntuneric. Cnd sunt luminate cu lumin ultraviolet, unele diamante pot absorbi radiaia i o pot reemite la rndul lor ca lumin vizibil. Aceste diamante sunt fluorescente. Unele ns, pot strluci n continuare, chiar dup ce sursa de lumin ultraviolet este oprit. Aceste diamante sunt fosforescente. Refrigen. Refracia ridicat face ca diamantul, descompunnd razele de lumin n culorile componente ale spectrului, s dea acele mirifice sclipiri i efecte luminoase care l fac s fie considerat drept cea mai frumoas piatr de bijuterie.

15

Conductibilitate electric. Metalele conduc electricitatea, n timp ce substanele transparente, inclusiv diamantul, nu fac acest lucru la fel de bine. Totui, exist diamante rare, n special cele de nuane gri-bleu, de tip IIB care sunt semiconductori. i diamantul i grafitul au aplicaii importante n electronic: diamantele pot fi folosite ca nonconductori sau semiconductori, n timp ce grafitul e frecvent folosit drept conductor. Conductibilitate termic. Obiectele se simt reci nu doar pentru c au o temperatur mai mic dect cea a corpului nostru, ci i pentru c pot extrage cldura din corpurile noastre. Dac cineva atinge un diamant de buze, l va simi rece ca gheaa pentru c acesta i ia cldura din buze. Capacitatea diamantului de a conduce cldura este de 4 ori mai mare dect cea a cuprului, un excelent conductor. Acest proprietate este folosit pentru extragerea cldurii din echipamentele electronice; pentru acest lucru se folosesc frecvent diamante sintetice CVD (chemical vapor deposition). Conductibilitatea termic ridicat i ajut, de asemenea, pe bijutieri s deosebeasc uor pietrele autentice de imitaii. Alte proprieti. Diamantul nu este atacat de substanele radioactive. Iar razele X permit deosebirea diamantelor naturale de cele artificiale. Diamantul este foarte stabil la aciunea acizilor i a bazelor, fiind total insolubil n acizii fluorhidric, clorhidric, azotic i sulfuric. Este stabil la nclzire pn la 800 grade Celsius. Diamantele au amprente caracteristice fiecrui exemplat. n anii optzeci, un institut din Israel a pus la punct un aparat cu raze laser care permite, n cteva minute, identificarea diamantelor dintr-un lot de geme. Aparatul proiecteaz pe un ecran imaginea pietrei cercetate dac este diamant arat ca o poriune de cer nstelat. Dac piatra este fals, imaginea apare ca o serie de puncte luminoase bine ordonate.

1.2. Diamantele ca bijuterii

Pentru ca o piatr s capete atributul preios, s fie deci o nestemat, trebuie s poat fi utilizat n bijuterie. Deci prima i cea mai important ntrebuinare a gemelor

16

este n confecionarea de bijuterii. n Dicionarul Explicativ al Limbii Romne 5 gsim urmtoarele definiii pentru bijuterie: obiect de podoab fcut din metal nobil (i pietre preioase); giuvaergie magazin specializat n confecionarea i vnzarea giuvaerurilor. Aadar cuvntul bijuterie ne evoc ideea unui lucru preios att prin finee, prin munca depus pentru realizarea lui, ct i prin valoarea sa de ntrebuinare. nc de la nceputurile istoriei i pn n prezent, aspectul economic al bijuteriilor s-a dovedit a avea o importan deosebit, deoarece acestea reprezintau o investiie. Ca bijuterii, cele vechi sunt din ce n ce mai rare. Ele au fost, n cea mai mare parte, victime ale variaiei modei, ale epocii n care o pies de civa ani, uneori luni, era considerat veche. Aceasta s-a fcut pn la mijlocul secolului XIX, de cnd au nceput s fac obiect de colecie, pentru a sfri, n mare majoritate, n vitrinele muzeelor, pierzndu-i vocaia iniial de podoab. Prin seducia pe care ne-o transmit, piesele conservate dau o idee incomplet despre ceea ce a fost arta bijuteriilor ntr-o perioad determinat. Adesea au rmas doar pietrele mediocre, pe cnd bijuteriile fastuoase au disprut, iar tierea gemelor de mare valoare s-a fcut dup moda zilei. Desigur c despre bijuteriile istorice pierdute azi n mare parte, cum sunt cele ale lui Henric al VIII-lea, ale reginei Elisabeta a Angliei sau ale Curii Franei dintre secolele XVIII i XIX, ne putem face o idee din descriere lor pstrat n texte. Cu toate c adesea asemenea bijuterii mai triesc numai n inventare preioase, dar aride ele permit totui a nelege maniera n care aceste ornamente erau purtate i confecionate n funcie de coafur i toalet. Aspectul economic al bijuteriilor rmne ntotdeauna actual, cu toate c astzi, ca i n zorii umanitii, folosirea bijuteriilor de mai mic valoare intrinsec nu are dect un caracter exclusiv de decoare personal.

1.3. Diamantele conflictuale

La 1 decembrie 2000 Adunarea General a Naiunilor Unite a adoptat n unanimitate o rezoluie n ceea ce privete rolul diamantelor n alimentarea conflictelor armate. Adunarea General a recunoscut c diamantele joac un rol crucial n prelungirea rzboaielor din anumite pri ale Africii, dar a subliniat faptul c diamantele legitime contribuie la bunstarea altor ri de pe continent.
5

Dicionarul Explicativ al Limbii Romne, Ed. Academiei, 1975, p. 84.

17

Diamantele conflictuale sunt diamante provenind din zone controlate de fore sau faciuni opuse guvernelor legitime i recunoscute international, i sunt folosite pentru a finana aciuni militare mpotriva propriilor guverne sau pentru aciuni n contradicie cu deciziile Consiliului de Securitate. Diamantele n stare brut sunt folosite pentru achiziionarea de arme i alte activiti ilegale. rile vecine pot fi folosite pentru tranzitarea acestor pietre. Odat ajunse pe pia aceste diamante nu mai pot fi identificate. Conform De Beers, numarul de diamante conflictuale este relativ mic, n jur de 4% din totalul mondial, ns activitii din acest domeniu susin c ponderea acestora este mai mare, depind 15%. n joc sunt att lupta mpotriva activitilor teroriste, economiile rilor africane implicate, ct i nsi sntatea comerului cu diamante. Traficul de diamante exist pe continentul african nc de la descoperire acestora. Diamantelor conflictuale li se mai spune i diamante nsngerate sau diamante ale rzboiului. n fapt, cele mai multe astfel de diamante provin din trei ri: Congo (fost Zair), Sierra Leone i Angola. Cele din Guineea sau din Africa central rmn doar de interes local. Problema diamantelor nsngerate nu se limiteaz numai la finanarea narmrii rebelilor. Mai sunt n joc un numar important de actori. Guvernele, legitime sau mai puin recunoscute de comunitatea internaional, se folosesc i ele de diamante pentru a se narma mpotriva rebelilor, pentru a-i mbunti imaginea i relaiile, pentru a-i recompensa susintorii, mercenari sau guverne nvecinate. Alte guverne profit de traficul de diamante pentru a ocupa pri dintr-un stat vecin, pe care apoi le jefuiesc: este cazul Ugandei i Rwandei n Congo oriental, situaie descris i n documentele Natiunilor Unite. Rebelii, sub pretexte politice sau etnice, se finaneaz din traficul de diamante i cteodat ajung la putere. Mai muli observatori au remarcat c Sankoh, Kabila i Savimbi, ntre alii, se comportau mai degrab ca efi de band dect ca nite candidai la guvernare; ei au prsit scena, dar ntotdeauna se va gsi cineva care s le ia locul. Traficul de arme nflorete, iar diamantele sunt o veritabil moned de schimb, li se pierde uor urma.

18

Crima organizat, sub forma diferitelor mafii, ptrunde n lumea diamantelor n ciuda msurilor de securitate, dup cum reiese din numrul mare de agresiuni crora le cad victime comerciani i familiile acestora, case i magazine. Ca atare, diamantele conflictuale reprezint motiv de interes pentru lumea contemporan. Astfel: Statele Unite caut direct sau indirect s-i extind autoritatea n Africa; n domeniul diamantelor sunt ajutate de o parte a comunitii new- yorkeze avide de noi surse de diamante brute. Rusia, dup URSS, a cutat i ea s se implice i a i reuit n Angola. Pentru aceasta a fost ajutat de actori din domeniul diamantelor din Israel precum Leviev sau Gertler, care vizau i ei s pun mna pe surse de diamante brute i s reduc puterea monopolului De Beers. Dar chiar aceti actori sau apropiai de-ai lor din Tel Aviv au trebuit s nfrunte numeroii intermediari zii libanezi sau arabi, foarte activi n Africa de mai bine de un secol. Piaa diamantelor din Anvers nu a rmas nepstoare, ea nregistrez importuri deloc neglijabile din ri care nu sunt productoare sau care nu produc n anul considerat (Liberia, Uganda, Coasta de Filde). Aparent mai puin angajate, dar foarte atente din motive economice i politice n acelai timp, guvernele din Marea Britanie, Frana i Canada sunt prezente i active. Interesele lor depesc sfera diamantelor i sunt orientate i ctre alte materii prime. Organizaiile non - guvernamentale joac i ele un rol major n denunul traficului. Companiile, mari sau mici, financiare sau miniere, au fiecare propriile lor strategii. n Africa se gsesc companii mari precum De Beers, Alrosa, Rio Tinto sau BHPBilliton, societi de talie mai mic precum Southern Era, dar i societi care nu au o reputaie prea stralucit ca DiamondWorks, Diamond Fields, American Mineral Fields, Am- Can, Global Diamond Resources, Petra, Oryx.

19

Fiecare dintre participanii enumerai mai sus au rolul lor n aliane deschise sau tacite, i schimb tactica i strategia dac li se ofer ocazia. Unii dintre ei aparin mai multor organizaii n acelai timp: s-au descoperit traficani de arme sau chiar guverne n spatele anumitor companii miniere. n 2002, un diamantar din New York, care vindea i diamante artificiale, a propus s i se transfere lui deficitul bugetar al Namibiei n cazul n care aceast ar nu-i va adopta legea minier, care favoriz interesele De Beers. C n Africa exist diamante murdare este o certitudine, dar n proporii mai mari dect vor s admit cei da la De Beers, despre care se spune ca nu denun dect pe cei care i sunt inamici direci. Drumurile diamantelor sunt incontrolabile: o comunitate senegalez, dintr-o ar care nu are nici diamante nici elefani, este implicat de mult timp n comerul cu diamante, filde i pietre preioase (smaraldele din Zambia), se in regulat trguri, se trimit curieri de-a lungul i de-a latul Africii, i se reunesc, dac au ocazia, la Anvers. Germania nazist s-a aprovizionat pe ci discrete din Congo, iar Beirut i Dubai au devenit curnd locuri de schimb pentru diamantele africane. Situaia a devenit totui dramatic n ultimul sfert al veacului al XX lea din cauza conflictelor sngeroase aprute n ri ca Sierra Leone, Liberia, Congo sau Angola. De altfel, afacerile cu diamante au legatur i cu btlia pentru petrol (Angola) pentru minerale rare sau pentru coltan (cuvnt format din primele silabe ale cuvintelor columbiu i tantal i care desemneaz un mineral din care se extrage tantalul, metal apreciat pentru calitile sale: rezistent, conductibilitate) i care este extras din Congo (aproape singurul productor din lume). Traficani de arme, diamante sau coltan au fost frecvent denuntai. O ntreag filier plecnd din Sierra Leone pn n Somalia a fost acuzat dup septembrie 2001 c a finanat Al Qaeda. Guverne considerate legitime au angajat trupe de mercenari pentru a combate rebelii. Societi de securitate specializate sunt implicate n acest gen de aciuni. n lipsa lichiditilor obin concesiuni diamantifere sau de alte minerale. Cei care vin pentru a dezafecta mine anti-personale se afl i ei printre noii cuttori de diamante sau devin proprietari. Aceste societi coopereaz direct cu societi miniere specializate n diamante, cu care au legturi strnse sau la care dein participaii.

20

Capitolul 2. Industria de diamante 2.1. Producia de diamante

Pn n secolul al 18-lea India a fost singura surs pentru diamante ns din 1726 sunt descoperite i explatate diamante i n Brazilia. Totui, naterea industriei diamantelor se produce n a doua jumtate a secolului 19, odat cu descoperirile din Africa de Sud, vorbind de acum despre o adevrat febr a diamantelor. Aici, la sud de Kimberley, prospectori i mineri venii din toat lumea au transformat curnd peisajul n adevrate tranee. Acestea au cptat treptat dimensiuni uriae, ajungnd ca n Kimberley s se formeze cea mai mare zon de excavaie manual din lume (de la 240 la 820m adncime pe suprafa de peste 15 ha). Dou companii s-au ridicat n urma febrei diamantelor: Kimberley Central Mining Company i De Beers Mining Company, numit dup fraii De Beers, proprietarii terenului unde au nceput cutrile. Fuzionnd n 1888 au format De Beers Consolidated Mines Limited, folosind banii i experiena pentru noul teren aurifer Witwatersrand. Canalul unic de distribuie s-a dezvoltat i a devenit pe parcurs London Syndicate, precursorul actualului CSO (Central Selling Organisation). n Africa de Sud s-a descoperit n anul 1905 cel mai mare diamant natural, Cullinan, care a cntrit brut 3.025 carate. Tot aici aveau s fie descoperite i alte diamante celebre, diamante ce vor fi descrise pe parcursul lucrrii.

21

n prezent, diamantele se extrag n mine din peste 25 de ri, situate pe toate continentele, cu excepia Europei i Antarcticii. La nivel regional, cei mai mari productori sunt rile continentului African, Rusia Siberian, America de Nord i Australia.

Figura 1: Productorii mondiali pe piaa diamantelor

Sursa: American Museum of Natural History; www.amnh.org/exhibitions/diamonds/types.html

Cercetrile pentru descoperirea diamantelor au confirmat c cele mai numeroase provin din filoane de kimberlite situate n straturi adnci i strvechi (peste 1,5 miliarde ani) ale Terrei. Dac Pmntul ar avea vrsta de 24 ore, diamantele ar fi nscute la prima or a dimineii i ar fi descoperite de om cu cteva secunde nainte de miezul nopii6

Figura 2: Rezervele de diamante ale Terrei

www.debeers.com;

22

Sursa: American Museum of Natural History; www.amnh.org/exhibitions/diamonds/types.html

Harta de mai sus indic depozitele importante i rocile antice ce conin filoane de diamante, iar mai jos este prezentat o evoluie a descoperirilor marilor depozite de diamante i a productorilor mondiali de diamante.

Figura 3 Cronologia descoperirilor minelor de diamante

Sursa: American Museum of Natural History; www.amnh.org/exhibitions/diamonds/types.html

Tabelul 2 Productorii mondiali de diamante, 2001 i 2002

23

Tara productoare Angola Australia Botswana Brazilia Rep.Central African Canada R D Congo Ghana Guineea Namibia Rusia Sierra Leone Africa de Sud Tanzania Venezuela Altele Total

Carate (000) 2001 2002 5175 26152 26416 650 450 3691 19500 870 400 1490 20000 300 11158 191 350 530 117323 120000 550 3980 16000 950 600 1400 17000 300 10900 153 5500 33 640 28396

Pre mediu $ p.ct. 141.00 10.60 82.00 40.00 146.00 134.00 21.00 21.00 200.00 280.00 83.00 230.00 77.00 120.00 115.00 118.00 65.00

Milioane US$ (valoare) 2001 2002 730 278 2160 26 65 450 526 18 80 417 1665 69 958 23 40 63 7568 7600 90 430 400 21 110 450 1470 70 900 20 850 400 2170

Sursa: www.gov.nt.ca/RWED/diamond/industry.htm (2001); Bussiness Day review (2002)

India. Primele diamante au fost cunoscute n India. De aici, din minele de lng Hyderabad, ntre rurile Penner i Sonaken, provin diamantele Koh-i-Nor i Jehangir. Dar despre aceste mine se tie puin. Manuscrisele indiene din secolul I .Hr. vorbesc despre diamante ce se exploatau cu 400 de ani nainte de scrierea lor. Cele mai autorizate meniuni asupra cmpurilor diamantifere ale Indiei aparin cltorului i bijutierului francez Tavernier. Vechile mine indiene cuprindeau o arie ntins n Peninsula Hindustan, respectiv de la rul Godavari, n Nord, pn la rul Penner n sud. Bazinele rurilor Krisha,

24

Godavari i Penner, care se vars n Golful Bengal, au dat unele din cele mai mari pietre preioase. Aria aceasta, n mod uzual numit Golconda, a fost unul din cele cinci state medievale formate n Podiul Deccan. Golconda a existat ca stat ntre anii 1347 i 1687, avnd capitala la Hyderabad. De asemenea, Golconda a fost i o pia pentru diamante provenite din zonele miniere nvecinate. Se cuvine a face o meniune special pentru mina din Kolar, de pe rul Krishna, de unde provine diamantul Koh-i-Noor (Muntele de lumin), azi ncrustat n coroana regal britanic, i superbul diamant bleu, Hope. Un alt grup indian de mine de diamante este situat n zona Bundelkhand din statul Madhya Pradesh, ntre rurile Ken i Son. Este grupul nordic cu activitate minier mai recent, ce afecteaz aluviunile rurilor, roci conglomeratice i pipe vulcanice situate la 15 kilometrii sud-vest de Panna, la Majgawan. Compania diamantifer Panna a nceput exploatarea rocilor diamantifere n anul 1955, cernd sprijin tehnic i tiinific de la geologii rui. Grupul estic, al treilea grup diamantifer de mine indiene, este situat n valea Mahanadi, din sudul statului Madhya Pradesh. Aceste mine au fost ns abandonate.

Brazilia. n jurul anilor 1700 ncepe exploatarea diamantelor n zona actualului stat Minas Gerais (localitatea Diamantina), pentru ca mai apoi s se extind i n arhipelagul viitoarelor state Bahia, Goias, Amazonas, Parana, Sau Paulo i Mato Grosso. n Brazilia diamantele se gsesc n diferite tipuri de roci, dar cel mai frecvent n aluviuni. Cel mai important diamant brazilian este Presidente Vargas, are 726,60 carate i este cunoscut i sub numele de Steaua Braziliei. Alte diamante cuoscute sunt: Goias (600 carate, din care nu s-a pstrat dect un fragment de 8 carate) i Darcy Vargas (460 carate). Diamante colorate, cum sunt Tiros (lila, 12,25 carate), Abaete (roz, 238 carate), Maximillian (galben-verzui, 50 carate) i Brasilia (albastru-deschis, 176,2 carate) au fost descoperite tot aici. n statul Bahia, n pietriurile de pe rul Pramirim se gsete un diamant neobinuit, diamantul negru, numit aici carbonado. Cele mai cunoscute diamante braziliene provin din statul Minas Gerais, din trei cmpuri diamantifere. Din cmpul diamantifer Estela do Sol (Roraima) provin

25

frumoasele diamante albtrui i verzi: Estele do Sol (261,4 carate), Dresda (120,6 carate), Estrela de Minas (179,4 carate), Governador Valadares (108,3 carate). Din cmpul diamantifer Patrocinio Coromandel provin marile i celebrele diamante: Presidente Dutros (407,7 carate), Coromandel I (400,65 carate), Coromandel III (228 carate) i Coromandel V (141 carate), Presidente Vargas (726,6 carate, fiind ulterior tiat n 29 de buci), Darcy Vargas (460 carate).

Figura 4: Diamantul Steaua Braziliei Brasilia, capitala Braziliei, a devenit recent i un important productor de diamante industriale. Arhipelagul Indonezian. Fa de India i Brazilia, diamantele extrase n Indonezia sunt de mici dimensiuni, avnd 1-20 carate, iar exploatrile se crede c au nceput n jurul anilor 600 d.Hr. n Indonezia principalele zone miniere sunt cele din insula Kalimantan, apoi Martapura (aluviunile rurilor Irang, Riam Kanan i Riam Kiwa) i Pontianak. Se spune despre diamantele de aici c sunt cele mai dure, exceptnd probabil Australia, duritatea lor fiind dat mai mult de variaia granulelor cauzat de rsucirea cristalelor, fapt ce determin creterea duritii. Printre malaezienii i chinezii ce lucreaz la minele diamantifere din Kalimantan circul o superstiie curioas: cristalele de diamant care au incluziuni de culoare gri sau neagr n miezul lor prevestesc un noroc personal i lucrtorii le poart ca amulete. Dac exploatarea se nchide, lucrtorii malaezieni spun c sufletul diamantului a murit.

26

SUA. Dei zcminte de kimberlit i lamprofir exist mprtiate pe tot cuprinsul rii, descoperirea de diamante i mineritul acestora au fost minime n SUA, restricionate doar la nivelul statelor Arkansas i Colorado. Primul diamant s-a gsit n anul 1849, n placers-urile din California. n Arkansas, ntre 1907 i 1933, de la un pu de lamprofir au fost extrase circa 100.000 de pietre de mici dimensiuni (de pn la un sfert de carat). Acum, pe locul su se afl parcul Crater of Diamonds, punct de atracie pentru turiti. State Line Kimberlite District, situat de-a lungul graniei dintre statele Colorado i Wyoming, este locul unde se afl singura min operaional din SUA. Cel mai mare diamant gsit aici pn acum are 28,3 carate, iar aproximativ 25% din cele 20.000 de carate produse anual sunt pietre preioase. Din statul Virginia provine Devey, un diamant de 23,75 de carate i Punch Jones de 34,46 de carate.

Canada. Este unul din primii productori mondiali de diamante. Prima min canadian, Ekati, care grupeaz mai multe exploatri, a devenit una din cele mai mari din lume, a asea ca valoare (450 M$ n 2001, pentru 2,6 Mct) i este n continu cretere. Aceast descoperire a dus la cercetarea i a altor teritorii precum Alberta, Saskatchewan, Ontario, Quebec, unde s-au gsit zcminte importante. n Canada posibilitile par nelimitate i aceast ar este deja denumit viitoarea mare putere n industria diamantelor. Australia. Aici primul diamant a fost gsit n anul 1851, la Sutter`s Bar pe rul Macquarie din New South Wales. Recent, dup anul 1982, au nceput exploatrile n Queensland. Diamantele care provin din Australia sunt incolore, cu nuane galbene sau albstri, fiind de o mare duritate datorit rsucirii lor. Pietriurile plajelor din Australia mai conin topaz, cuar, zircon i safir. La mijlocul anilor 80, mina Rio Tinto era cel mai mare productor (n volum) de diamante. Dup ce producia a fost diminuat n 2000 i 2001 la 26 milioane carate (datorit unor lucrri de extindere a minei), anul 2002 a readus producia la valori normale de 40 milioane carate, o treime din producia mondial.

27

Africa De Sud devine cunoscut n lumea diamantelor n a doua jumtate a secolului XIX datorit descoperirii ntmpltoare a pietrelor preioase care vor schimba istoria acestei ri. n anul 1866, tnrul Iacob, fiul fermierului Dutch, din Hopetown, a gsit o pietricic strlucitoare n aluviunile fluviului Orange, pe care i-a dat-o vecinului su van Niekerk. De la acesta a trecut succesiv pe la mai muli posesori i a ajuns a fi expus la prima Expoziie Internaional de la Paris. n 1869 a fost gsit un cristal de diamant cu o greutate de 83,5 carate, care dup tiere a ajuns la 47,7 carate i a primit numele de Steaua Africii de Sud. Cumprat de contele Dudley piatra a mai fost numit alternativ i diamantul Dudley. n 1871, fermierul DeBeers deschide o min de diamante cunoscut mai trziu ca Old DeBeers Mine. Apoi, la Colesberg kopje nume dat de prospectorii venii din Colesberg, un ora de pe fuviul Orange s-a deschis mina Noua Rusie, rebotezat mai trziu n mina Kimberley. Oraul Kimberley, numit aa dup secretarul de stat pentru colonii din acea vreme, a fost construit lng aceast min i a devenit centrul exploatrilor de diamante. n mina Premier, situat la cca. 25 de kilometri nord de Pretoria, n Transvaal, s-a descoperit, n 1909, faimosul Cullinan de 3.106 de carate. n 1880, Cecil Rhodes nfiineaz DeBeers Mining Company. n acelai timp, Barney Barnato fondeaz Kimberly Central Diamond Mining Company , din unirea crora, n 1888, rezulta firma DeBeers Consolidated Mines Limited, care controleaz i n prezent exploatrile diamantifere din Africa de Sud. Printre diamantele celebre provenite din Africa se numr i Excelsior (995,2 carate), Voyi (770 carate), Jubileu (650,8 carate), Jonker (726 carate), DeBeers (428,5 carate). n Africa de Sud (unde De Beers deine 90% din producie), cea mai mare min de diamante, Venetia, a extras 5 milioane carate n 2001. Botswana. Aici kimberlitele apar n dou regiuni, n centru i n sudul rii. De Beers a descoperit trei depozite de kimberlite de prim mrime ntre 1967 i 1973. 28

Districtul de kimberlite Orapa, situat n centrul Botswanei, conine 30 pipe (couri), incluznd minele de diamant i este al doilea cel mai rentabil din lume producnd aproape 5,5 milioane de carate anual. Botswana a fost n 2001 productorul principal la nivel mondial, n termeni valorici: 2 miliarde $ i 26,4 milioane carate din cele 3 mine: Orapa, Letlhakane i Jwaneng; n 2002 producia total a fost de 28,4 milioane carate. Minele sunt deinute de Debswana, un joint venture (50%-50%) ntre De Beers i guvernul din Botswana. Zcmntul Jwaneng, descoperit n 1973, n nisipurile din deertul Kalahari, este a doua cea mai productiv min n ceea ce privete greutatea. Dou puuri mai mici, Letlhakane 1 i 2 au fost descoperite n anul 1968. Rezervele de diamante ale Botswanei sunt considerate a fi deosebit de importante. Congo . Este al doilea productor de diamante ca i greutate cu 18% din producia mondial, dup Australia. Calitatea pietrelor nu este superioar, doar 6% e de calitatea cerut pentru a fi folosit ca piatr preioas, 40% sunt pietre mici semipretioase ( neargem), care sunt lefuite n India. Mbuji- Mayi este una din minele cele mai prolifice. n ultimii ani, producia a fost de aproximativ 5 milioane de carate anual. Namibia. n anul 1908, un lucrtor angajat la construcia cilor ferate a gsit diamante n dunele de nisip de lng Kolmanskop, sud-vestul Africii (acum Namibia), pe atunci colonie german. n 1909, aproape 500.000 de carate erau produse aici iar producia s-a triplat n numai 5 ani. Diamantele erau mici, dar de calitate. Dup ce Africa de Sud a ctigat controlul Namibiei, lucru realizat dup Primul Razboi Mondial, aceasta a vndut depozitele de diamante ctre Consolidated Diamond Mines (CDM) care le-a transferat apoi ctre De Beers. n anul 1994, CDM a fost reconstituit sub numele Namdeb Diamond Corporation Limited i este deinut de guvernul Namibiei i De Beers. Pe continentul African au mai fost descoperite diamante n zona Matabeeland din sud-vestul statului Zimbabwe, Zair, Angola, Ghana, Sierra Leone, Tanzania. Dintre zcmintele aluvionare le amintim pe cele din Guinnea, de la Henko.

29

Angola nregistreaz producii semnificative de diamante. Astfel, industria extractiv de diamante a acestei ri a nregistrat oficial 3,8 milioane carate, la care se adaug 1,3 milioane carate din sectorul aluvional. Aceste diamante sunt de bun calitate i cntresc pn la 70 de carate. Depozite aluvionare uriae (cca 390.000 kilometrii ptrai) au fost descoperite n sedimentele fluviilor Kasai i Chicapa, n republica Congo i Angola. Depozite aluvionare sunt cunoscute i n Republica Central African i Gabon. Depozite mai mici sunt localizate n Ghana, Sierra Leone ( Star of Sierra Leone, 968,90 carate), Cte d'Ivoire, Liberia, Mali, Guineea, Senegal, Tanzania i Zimbabwe.

Figura 5: Star of Sierra Leone

Guyana. Exploatrile de diamante au nceput, n aceast ar n anul 1890, n districtul Meamu-Apiqua. De o calitate mai bun sunt ns diamantele de la Kurupukari i din districtul Epira. Aceste diamante sunt incolore, cu nuane glbui, aa-numitele "capes", dar i cu nuane negre, mai rar bleu-albe. Bolivia. n Bolivia se gsesc diamante n auviunile de pe Rio Tuichi, Rio Tequeje, Rio Unduma i ali aflueni ai fluviului Rio Beni. Venezuela posed diamante n aluviunile de pe rurile Cuyuni i Paragua, cunoscute nc din anul 1887.

30

Rusia. Pe teritoriul Rusiei primul diamant a fost descoperit n anul 1815, n Ural, de cercettorul Popov dar exploatrile mai sistematice n Ural ncep abia dup 1889, n aluviunile de pe rul Paludenka. ns, n secolul 20, n Rusia avea s se scrie cea mai impresionant poveste de succes n domeniul diamantelor. n anii '30, academicianul Vladimir S. Sobolev a recunoscut similariti ntre straturile de roci din Siberia i cele din Africa de Sud i Botswana i a ajuns la concluzia c i n Siberia exist posibilitatea de a gsi diamante. n 1947, prospeciunile au nceput, cutnd minerale indicatoare precum ilmenitul. Dup aproape un deceniu eforturile au fost rspltite n ciuda condiiilor arctice. n 1954, n Sakha (fosta Yakutia) a fost descoperit primul pu de kimberlite: Zarnista (Zori). n 1955 au mai fost descoperite Mir (Pace) i Udachnaya (Norocoasa), la 10 zile distan una de cealalt, dar la 400 km deprtare. Pn n 1956 au mai fost descoperite nc 500 de surse de kimberlite, iar n 1970 Rusia devine al treilea mare productor mondial. Acum se afl pe locul 4 n ceea ce privete greutatea pietrelor extrase. Cele mai mari diamante extrase ating ordinul zecilor de carate: Jubiliar (32,5 carate), Voshod, Valentina Terekova (951,2 carate), Zlata Praha, Prokoriani, Viliui, Soiuz, Komsomolski, Oktiabrski. Numai din coul Limberlitis Mir s-au scos mai nti un diamant de 32,5 de carate, iar n anul 1979, Al 26-lea Congres al PC al URSS, cu o mas de 340 de carate i o form octaedric. n prezent, toate minele Rusiei sunt situate n Republica Sakha (Iacuia); producia lor (2001) a fost estimat la 20 milioane carate (1,66 miliarde $). Tot n Rusia s-au gsit i pietre colorate cum sunt Minerul (verde, 44,62 carate) sau octaedrul Maria (galben-deschis, 106 carate).

2.2. Sortarea i distribuirea diamantelor

Exist dou aspecte ale transportrii diamantelor de la min la comerciani. Primul este separarea lor n pietre preioase ( gem), semipreioase (near-gem quality) i pentru uzul industrial. Al doilea, presupune comercializarea n prima faz, comercializare care este controlat n mare msur de De Beers Consolidated Mines Ltd. prin controlul

31

majoritar pe care l are n Central Selling Organization (CSO). O mare parte din diamante ajunge la comerciani prin CSO, minele independente vnd prin tranzacii private i licitaii nchise. Sortarea are loc la nivelul fiecrei piee, de la min la bijutier. La min sortarea depinde de gradul de sofisticare al operaiei i de mrimea produciei, dar se bazeaz pe gruparea pietrelor dup tip. Diamantele sunt grupate pe mrimi: Peste 1 carat; Mici: 1- 1/10 carat; Nisip: mai putin de 1/10 carat. Diamantele de mai mult de 15 carate sunt manipulate individual. Sunt grupate i pe forme: stones, shapes, cleavages, macles, flats, descriind caracteristici familiare pieei. Scopul sortrii este acela de a estima preul diamantului n stare brut.

Centre de lefuire
India reprezint cel mai mare centru de lefuire la nivel mondial, importnd n 2001 peste100 milioane carate (valoare aproximativ 4,8 miliarde $) i exportnd 29,9 milioane carate (6,2 miliarde $) - o cretere de 10 ori fa de situaia anilor 80. Industria indian se canalizeaz spre diamantele de calitate mai slab, utiliznd att o for de munc numeroas, ct i tehnologii recente. Principalele destinaii ale exporturilor sunt: SUA (35%), Hong Kong (25%), Belgia (15%), Japonia (6%) i Israel (4%). Israelul deine centre de lefuire la Tel Aviv i Netanya, centre ce i-au consolidat puterea pe pia dup cel de-al Doilea Razboi Mondial. Industria israelian este recunoscut pentru inovativitate n automatizarea proceselor, pentru fora de munc bine remunerat i pentru obinerea celor mai valoroase pietre din gemele brute. n anul 2001, cele 1,4 milioane carate exportate au adus ncasri de peste 2,7 miliarde $. n timp ce piaa naional prelucreaz numai pietre ce depesc 0,5 carate, reprezentanele firmelor israeliene n Rusia i China se ocup de geme de calitate inferioar.

32

Rusia deine o industrie cu tradiie n privina lefuirii diamantelor (ale crei nceputuri dateaz din epoca sovietic) fiind n prezent cea mai mare ar productoare cu industrie de prelucrare. Cele mai mari fabrici se gsesc n Moscova i Smolensk, dimensiunile gemelor variind de la 0,01 la 5 carate, iar producia este achiziionat de compania Alrosa (n procent de 50%), i de ctre De Beers (restul de 50%). Belgia este un mare centru al diamantelor att n ceea ce privete partea de expertiz ct i n ceea ce privete lefuirea i tierea. Multe companii din Anvers au sucursale n Rusia, China i Orientul Indeprtat, atenia pe planul naional fiind ndreptat spre pietre de dimensiuni depind un carat. New York este un centru ce deine o fora de munc redus numeric (500-600 persoane), ns nalt calificat i bine pltit, prelucrnd numai pietre de peste dou carate. Valoarea estimativ pentru producia anual este de 500 milioane $. Orientul Indeprat are o istorie recent n prelucrarea diamantelor (ncepnd cu anii 80) ca iniiative guvernamentale sprijinte de ctre De Beers i dezvoltnd n prezent multe subcontractri pentru firme din Belgia, Israel sau India. China, Thailanda, Sri Lanka sunt cunoscute pentru lefuirea de calitate a gemelor de diverse dimensiuni.

Figura : Venituri obinute de centrele de lefuire (2000)

Sursa: Tacy Ltd.; 2001

33

Tehnologia de marcare
Centrul pentru Cercetare a dezvoltat o tehnologie care permite ca diamantele efuite s fie marcate invizibil, cu ajutorul laserului. Marcarea are un dublu sens: vnztorul garanteaz autenticitatea diamantului i reprezint i o not original oferit bijuteriei. De Beers a recunoscut c a vndut diamantele marcate de dou ori mai scump dect pe cele nemarcate, n condiiile n care pietrele erau de aceeai calitate: 8.200 de dolari pe carat n cazul diamantelor marcate, n loc de 4.800. Inscripia este invizibil cu ochiul liber, ns poate fi vzut cu ajutorul unei lupe speciale. Supplier of choice reprezint strategia de marketing i vnzri a DTC, care are ca scop creterea cererii pentru bijuteriile cu diamante. Prin existena mai multor surse de diamante din care se aprovizioneaz DTC, aceasta poate oferi clienilor si o varietate de tipuri de diamante. Clienii (sightholders) pot beneficia prin strategia Supplier of choice de: furnizarea de diamante n stare brut, marketing support, acces la bazele de date privind consumatorii. DTC a lansat iniiativa Supplier of choice deoarece n ultimul deceniu al secolului trecut creterea PIB mondial i creterea vnzrilor n industria bunurilor de lux au depit creterea vnzrilor de bijuterii cu diamante. Aceast strategie dorete s stimuleze creterea cererii pentru bijuteriile cu diamante astfel nct creterea efectiv a vnzrilor s acopere creterea PIB i creterea vnzrilor n industria bunurilor de lux. La Trgul Internaional de Ceasuri i Bijuterii de la Basel, n aprilie 2003, directorii DTC au prezentat Supplier of Choice ca pe un succes. n ciuda recesiunii, directorul de marketing al DTC, Stephen Lussier, a dat citire urmtoarelor cifre pentru a demonstra c acest program are deja un impact direct asupra industriei diamantelor:

34

costurile destinate promovrii s-au ridicat la 178 de milioane de dolari n trei ani, ncadrndu-se n bugetul previzionat de DTC, de 200 de milioane de dolari pn n anul 2004;

n anul 2002, vnzrile cu amnuntul ale bijuteriilor cu diamante au fost mai mari dect se estimase, n special la sfritul anului n SUA; aproape toate marile piee consumatoare din lume au cunoscut creteri n 2002, excepie fcnd Japonia i unele zone ale Europei; tot n anul 2002, vnzrile de bijuterii cu diamante au crescut cu peste 4 milioane (6%) fa de 2001. Astfel, 2002 a ocupat locul doi n topul celor mai buni ani n funcie de vnzri, dup anul 2000. Valoarea de vnzare a bijuteriilor a crescut cu 3% n dolari americani, dar i n monedele locale ale rilor consumatoare. Lussier a ncheiat concluzionnd: Scopul nostru este creterea cererii

consumatorilor finali. Pentru a atinge ce i-au propus, directorul de marketing pentru pieele occidentale, Dominic Brand, a confirmat faptul ca DTC va continua s cheltuie 180 de milioane de dolari anual pentru promovarea bijuteriilor cu diamante, dar i pentru promovarea mrcii la nivel global i local. Directorul de marketing i vnzri al DTC, Gareth Penny, a declarat c prin programul Supplier of Choice, DTC urmrete creterea industriei bijuteriilor cu diamante (n valoare de 55 miliarde de dolari) cu 50% n 10 ani.

Prelucrarea diamantelor
Tierea, lefuirea, gruparea i combinarea diamantelor n obiecte de podoab cer o ndemnare i un sim artistic deosebit. Pentru a pune n valoare pietrele preioase, acestea sunt tiate n diverse feluri, dup natura i forma pietrei, fiind apoi lefuite. Diferitele forme de lefuire au fost adaptate de-a lungul mileniilor, n funcie de obiectivul urmrit i de caracteristicile pietrei. Prelucrarea diamantelor se face pentru a obine maximum de strlucire, de puritate i pentru a se scoate n eviden, prin intermediul lefuirii, claritatea i limpezimea acestora. Prelucrarea cunoate urmtoarele etape:

35

- tierea i/sau despicarea pe clivaj. Este operaia prin care se caut s se elimine ct mai multe defecte i ansamblul pietrei brute s fie ct mai mult valorificat. Se stabilesc planele de clivaj i se fixeaz locul pe unde piatra va fi despicat. Cu un diamant ascuit se execut un an de-a lungul liniei trasate. n el se aaz muchia unei lame de oel, pe care se aplic o lovitur cu ciocanul. Dac planele de clivaj nu permit ca prin despicare s se obin forma dorit, se execut tierea cu o main special prevzut cu un disc foarte subire din bronz fosforos, acoperit cu un praf de diamant mbibat cu ulei de msline; - brutajul sau ebosajul const din frecarea a dou diamante unul de altul, pentru a se netezi asperitile i a se obine astfel o form mai apropiat de cea final; - lefuirea faatelor se face cu pulbere de diamant mbibat n ulei; - polizarea se execut cu aceeai main ca i lefuirea, ns cu pulbere mult mai fin, iar apsarea pietrei pe platou trebuie s fie ct se poate de mic . Lipirea unei pietre crpate sau despicate se face, dup o degresare prealabil n alcoolo sau eter, cu balsam de Peru.

Tierea diamantelor
Tierea n briliant: forma rotund, vzut de sus Cea mai popular dintre toate tipurile de forme, briliantul e realizat n aa fel nct s dea maximum de strlucire i frumusee. Este alctuit din 58 de faete, lefuirea urmrind forma diamantului brut n mod natural. Proporia ideal: Lungime (L): latime (l) = 1:1. Tierea sub form Princess: forma ptrat, vzut de sus Este una din cele mai populare forme fancy. Proporiile sunt considerate mai bune dac forma produsului finit este ct mai ptrat, cu un unghi interior de exact 90 de grade. Princess poate avea i o forma uor dreptunghiular. Proporia ideal: L:l = l:1; acceptabil: 1-1,4:1.

Tierea sub form Oval: forma eliptic

36

Forma oval, dac e bine proporionat, stralucete i scnteiaz. Un oval bine lefuit poate fi la fel de strlucitor ca un briliant. Proporia ideal: L:l = 1,5:1; Tierea sub form Heart Forma de inim se ghideaz dup valori umane i emoionale. Dac este bine lefuit, pavilionul inimii este strlucitor. Proporia ideal: L:l = 0,9-1,2:1. Tierea sub form Marquise: forma de minge de fotbal american. Dac lefuirea este bine realizat, diamantul n form de marchiz este perceput ca fiind mai mare dect este n realitate. Proporia ideal: L:l = 2:1; acceptabil: 1,75-2,25:1. acceptabil: 1,5-1,75:1.

Tierea sub form Emerald: forma de dreptunghi cu colurile tiate. Aceast form este considerat ca fiind foarte ndrznea, folosete o serie de faete dreptunghiulare nclinate care i ofer o strlucire unic, diferit de cea a formei ovale sau rotunde. Proporia ideal: L:l = 1,35-1,61:1; acceptabil: 1,25-1,75:1.

Tierea sub form Trilliant: forma de triunghi. Una dintre cele mai neobinuite forme, dac este tiat n profunzime este foarte strlucitor. Proporia ideal: L:l = 1:1. Tierea sub form Pear Este o alta form fancy, care folosete ca punct de plecare un diamant rotund alungit pn la un anumit punct pentru a oferi o strlucire adecvat.

37

Proporia ideal: L:l = 1,5:1; Tierea sub form Radiant

acceptabil: 1,5-1,7:1.

Are forma de ptrat sau dreptunghi cu colurile tiate, are un tip aparte de strlucire, diferit de cea a Emerald sau Princess. Proporia ideal: L:l = 1:1; acceptabil: 1,5-1,7:1.

Tierea sub form Curved Trilliant Mai blnd dect triliantul, este o form mai neobinuit pentru un diamant, mai plinu i n aparen mai puternic. Proporia ideal: L:l = 1:1; acceptabil: 1,1:1.

Tierea sub form Baguette (de la bagheta frantuzeasc) Are forma dreptunghiular, poate fi mai lung sau mai scurt, asemntoare cu Emerald. De obicei se folosesc baghete mai mici pentru a acompania diamante de diferite forme. Nu se poart n mrimi mari. Proporia ideal: L:l = 1,5:1; acceptabil: 1,5-2,5:1.

lefuirea diamantelor
lefuirea i polizarea diamantelor sunt operaiuni care se se fac cu diveri abrazivi. lefuirea pietrelor de diamant se face n Europa, ncepnd de la Louis van Berquem, cu pudr de diamant, dar aceast metod o practicau i vechii indieni. Polizarea se face cu discuri abrazive de finee diferit. lefuirea (polizarea) suprafeelor pietrelor pentru a obine o strlucire maxim dateaz din preistorie, din epoca pietrei lefuite. S-a practicat, la nceput, pentru a elimina neregularitile, iar apoi pentru a obine de la suprafeele diamantelor efecte estetice ct mai atractive. Cel mai vechi stil de fasonare este al suprafeei curbe i al suprafeei plate. Curios este faptul c fasonarea cu aranjament simetric al feelor este relativ nou, dateaz doar de cteva secole, devenind comun abia n zilele noastre.

38

lefuirea de tip agat presupune lustruirea cu ajutorul abrazivilor (gresie sau praf de carborund) pn se obin suprafee lucioase. Pn nu de mult, pentru obinerea filierelor n cristalele de diamant, perforarea se realiza cu ajutorul unor ace de oel unse n permanen cu un amestec de ulei n care se intruducea pulbere de diamant. Operaiunea era extrem de laborioas i deseori cristalele se fisurau, uneori doar cu cteva clipe nainte de finisare. Dup descoperirea generatorilor cuantici de lumin (laser), gurile filierelor, care se obineau cu atta trud, se execut doar ntr-o miime de secund.

Arta de a tia un diamant Diamantele n stare brut sunt sortate n mii de categorii i subcategorii: mrime, calitate, culoare, form, maccles, cleavage, naats, makeables, sawables, fancies. Doar 20% din diamantele extrase sunt bune pentru lefuit, restul de 80% sunt folosite n industrie, in domeniul medical, pentru programe spaiale, utilaje industriale etc. Cel puin din greutatea diamantului brut se pierde prin tiere i lefuire; Forma diamantului lefuit depinde de forma diamantului brut; Doar un diamant poate tia alt diamant; Faetele unui diamant sunt lefuite folosind praf de diamant i ulei; n unele cazuri se taie o fereastr n diamant pentru a determina n ce fel acesta s fie tiat. Monturi cu pietre. intuirea i sertizarea Bijuteriile care au pietre preioase se compun din montur i din piatra sau pietrele propriu-zise. Pietrele se fixeaz n montur prin intuire i prin sertizare. intuirea este operaia de fixare a pietrelor n locaurile prevzute n monturi. Ea se realizeaz prin rabatarea peste piatr a unor coli, ghiare, buze sau margini, astfel nct s-o fixeze la locul i n poziia dorit. intuirea se face: - n caset rotund sau poligonal. Fixarea se face prin gheare;

39

- prin coli. Fixarea se face prin intermediul unor buci de material n form de coli, scoase prin achiere parial din nsi placa monturii. intuirea cu ajutorul colilor se poate face numai n cazul cnd placa monturii este masiv i suficient de groas. Sertizarea (bordurarea) este operaiunea de fixare a pietrei n locasul su, prin rabatarea ntregii periferii a monturii. Sertizarea, dei aparent este o operaie simpl, n realitate cere mult execiiu pentru a o stpni. O sertizare necorespunztoare duce la pierderea pietrei i la compromiterea bijuteriei. Monturi cu pietre preioase. n lucrrile de bijuterie, monturile sunt suporturile directe ale pietrelor. Pietrele pot avea diferiteb forme: totunde, ovale, bombate, paralelipipedice, semicilindrice, semirotunde etc. Pentru toate aceste forme se vor executa monturi corespunztoare, care vor prinde piatra prin sertizare sau prin intuire. Monturile de sertizare se execut din tuburi avnd diametrul interior mai mic dect diametrul pietri, iar diametrul exterior este mai mare. Monturile de tip plac se realizeaz din plci sau benzi; grosimea materialului trebuie s fie astfel aleas nct s poat asigura adncimea necesar pentru introducerea pietrei, precum i nlimea ghearelor, care prin rabatare vor fixa piatra. Fineea i valoarea unei bijuterii nu depind numai de materialul din care este executat aceasta, ci i de modul cum se realizeaz. Astfel, mrimea pietrelor, aranjamentul acestora, asortarea culorii pietrelor i materialelor din montur, simplitatea sau bogia ornamentaiilor, eliminarea detaliilor inutile, gradul i calitatea finisrii dau valoare unei bijuterii.

Utilizarea gemelor n scop industrial

Gemele, mai ales n timpurile noastre, sunt tot mai des utilizate n scop industrial. Este drept c se utilizau nc din Antichitate ca abrazivi sau pentru tiat, totui abia n secolul XX putem vorbi despre o utilizare a gemelor, pe scar mai larg, n diverse ramuri ale industriei. Dac n orologie se fceau pivoi din pietre preioase nc acum cteva sute de ani (au fost introdui de ctre meterul genovez Flatio), n ramurile de vrf

40

ale industriei abia astzi putem vorbi despre folosirea diamantului n industria semiconductorilor, a opticii, pentru instrumente de precizie etc.

2.3. Diamantele sintetice

Al doilea eveniment important care a contribuit la schimbarea condiiilor de pe pia a fost apariia diamantelor fabricate. i acest lucru a venit tot din afara Imperiului De Beers. Progresele nregistrate n geologie i n exploatarea diamantelor a fcut ca ipoteze serioase legate de condiiile formrii diamantelor naturale s fie emise - acestea se formeaz n condiii de nalt temperatur i presiune. Dar la ce nivel? n ce proporii? n ct timp? i cu ce costuri? Compania suedez Asea, prin una din echipele sale conduse de Balthazar von Platten, lucrase cu succes n vederea crerii condiiilor pentru obinerea diamantelor sintetice. ns aceasta a ntrziat s comunice rezultatele permind mai marii companii General Electric - s treac de la primele descoperirii la stadiul industrial al noului produs. Gloria succesului avea s revin lui Tracy Hall care n laboratoarele de la Shenectady crea primele diamante sintetice iar n februarie 1955 publica rezultatele. Diamantele create erau unele de foarte mici dimensiuni (mai puin de 150 microni). Materialul de origine era grafitul i el o form a carbonului. Acesta se introducea n aa numitele prese barometrice care dezvoltau n interior fore foarte mari. La o presiune de peste 80.000 de atmosfere i la mai mult de 1.800 de grade Celsius, carbonul se transform. Grafitul cenuiu i fr valoare se transform n diamant urmare a modificrii structurii atomului de carbon: atomii nu mai stau n straturi rarefiate, ci formeaz un grilaj regulat, simetric proporionat. Dureaza doar n jur de 60 de ore i rezulta un diamant nou-nou din ceva impur. i cu ct presa lucreaza mai mult, cu att se mrea piatra. ns presiunea i temperatura supuneau aparatura la solicitri enorme, ceea ce fcea ca aceasta s nu rezist dect la producerea unui diamant. Din punct de vedere fizic i chimic, diamantele de laborator sunt aproape identice cu cele produse natural.

41

La nceput diamantele sintetice erau de slab calitate, de cele mai multe ori galbene-maronii i tulburi, adesea cu multe incluziuni metalice n interior, care se puteau vedea cu ochiul liber sau se dovedeau a fi sisntetice cu ajutorul unui magnet. ns lucrurile s-au schimbat i astzi se produc diamante sintetice cu un spectru de culoare variat de la galben, auriu, pn la albastru, rou sau oranj. n natur astfel de culori se gsesc extrem de rar. Vestea crerii primelor diamante artificiale a fcut ca aciunile companiei De Beers s scad iar cele ale companiei General Electric s creasc la burs. Mai era nevoie de timp pentru a se trece de la descoperire la stadiul industrial ns n anul 1958, compania General Electric deschidea la Detroit prima uzina de producere a diamantelor artificiale. La foarte puin timp, n 1959, URSS, n goana paranoic de urmrire, anuna c dispune i ea de condiiile crerii de diamante artificiale. Poziia imperiului De Beers se simea ameninat innd cont c aceti noi competitorii puteau s destabilizeze piaa diamantelor ce aveau s fie utilizate n industrie. Ca urmare, i-a intensificat eforturile pentru a recupera din terenul pierdut i n 1961, deschidea, n apropiere de Johanesburg prima uzin de producere a diamantelor sintetice. ns nu a reuit niciodat s recupereze decalajul care o desparte de General Electric, care e prima care a obinut diamante sintetice pure (ncepnd cu anul 1970), folosite la bijuterii i care a inventat alte materiale concurente cum este nitrura de bor cubic. Calitatea diamantelor sintetice s-a mbuntit foarte mult n ultimul timp astfel c devin din ce n ce mai greu de difereniat de cele naturale. i cum preul de comercializare al acestora este unul cu mult inferior celor naturale se ridic o ntrebare fireasc: vor nlocui diamantele sintetice pe cele naturale? Muli experi refuz aceast prere. Nici safirele i nici smaraldele sintetice nu au cauzat prejudicii importante pietrelor veritabile. Dar n cazul diamantelor, multe lucruri depind de situaia ca mcar experii s aib posibilitatea de a deosebi un produs sintetic de unul natural.

42

Alte tehnici au fost descoperite. Una dintre acestea a condus la obinerea de filme de diamant policristaline, denumite PCD (polycristalline diamond), larg utilizate n industrie datorit proprietilor abrazive. O alt tehnic, descoperit n anul 1991, a dus la apariia depozitelor chimice n faz de vapori asistate de palsm sau CVD (chemical vapor deposition), obinute n reactoare de presiune joas i temperaturi de pn la 800 de grade Celsius. Un amestec de hidrogen (99%) i methan (1%, care furnizeaz carbonul) este introdus ntr-un aparat care creaz un mediu vid pentru eliminarea aerului i a impuritilor. Se aplic apoi un flux de micro-unde formndu-se o plasm ce se depune, ntr-un strat foarte fin, pe pereii unor obiecte, conferindu-le rezistena diamantului. Utilizrile acestor obiecte sunt considerabile, de la tratarea obiectelor dure, pn la industria semiconductorilor. Proceduri, asemntoare, presupun utilizarea unui amestec de oxigen i acetilen. Un laborator din Bremen a experimentat, n 2002, obinerea de pelicule diamantifere prin recurgerea la plasmatroane de photoni i tratri cu laser. Alte laboratoare, cu rezultate notabile sunt cele ale Universitii din Bristol (Marea Britanie) i Scolii de Mine din Nancy (Laboratoire de Gnie des Surfaces). Un alt material extra-dur, care concureaz cu diamantul sintetic, dar care nu are nimic de a face cu acesta, este nitrura cubic de bor ( cubic boron nitride), obinut din bor i azot la sfritul anilor 60, n laboratoarele companiei General Electric. Utiliznd aceleai condiii ca i pentru diamantele sintetice i adesea n aceleai fabrici se produc cristale care nu sunt ntlnite n stare natural. Mai puin costisitoare dect diamantele sintetice, dar i mai puin dure, aceste nitruri au utilizri diverse. Cel mai important producator de astfel de materiale este compania Borazon, firm ce aparine grupului General Electric. O alt filial a grupului - GE Supeerabrasives - ofer o multitudine de produse, adaptate pentru utilizri particulare. i compania De Beers a dezvoltat un amplu program de producere de diamante sintetice i de nitruri, produse de filiala Debid i pe care le comercializeaz sub marca Micron + . innd cont de cererea n cretere pentru diamante, astzi exist ateliere care produc diamante sintetice n peste 20 de ri. Cea mai mare parte a ofertei (trei sferturi)

43

vine din partea General Electric i De Beers. Prima are o poziie dominant pe pia (peste 40%) i dispune de dou mari uniti de producie localizate la Worthington (Ohio) i Dublin (Irlanda). Cea de a doua dispune de dou mari centre de producie la Johanesburg i Shannon (Irlanda). Irlanda a fost aleas de cei doi mari productori innd cont de avantajele fiscale oferite. De asemenea, De Beers mai deine ateliere de producie la Robertsfors (Suedia) i Hamburg. Recent (2002), De Beers a inaugurat o moderna uzina de productie, dotat i cu un centru de cercetare la Springs (n apropiere de Johannesburg). Concernul De Beers deine, de asemenea, n Maidenhead, la Londra, un centru Gem Defense Programme (Programul de aprare al pietrelor preioase veritabile) care ncearc s identifice pietrele sintetice. Cu spectometre de foarte mare precizie specialitii De Beers au putut s dezvluie trecutul de laborator al majoritii acestor pietre. De Beers a furnizat, de asemenea, la numeroase laboratoare din ntreaga lume, propriul sistem de identificare a diamantelor Diamond View (Punctul de vedere asupra diamantelor). Este pn n prezent aparatura cea mai performant pentru descoperirea sinteticelor. Cu ajutorul acestui aparat, diamantul este supus tratamentului cu raze ultraviolete i mult mrit este proiectat pe un ecran. Pentru un ochi de expert devin vizibile aa numitele structuri de cretere. Pentru c diamantele sintetice s-au format n timp de cteva ore n loc de milioane de ani, ele evideniaz n razele ultra-violete linii i mpletituri care lipsesc pietrelor naturale. ns numai o mic parte din diamante pot fi cercetate n mod amnunit. Pietrele mici sub o jumtate de carat nu sunt supuse aproape nici unui control. Exemplarele mari, ns sunt tranzacionate mpreun cu certificate de expertiz. Japonezii de la Sumitomo sunt bine reprezentai pe piaa mondial a productorilor de diamante sintetice iar rile ex-sovietice dispun de importante centre de producie. n cadrul acestora se remarc Kiev-ul, unde a fost amplasat un program

44

sovietic iniial i Novossibirsk7, unde cercetarea este foarte avansat, legat fiind i de programul spaial rusesc. Coreea de Sud i China sunt i ele productoare importante de diamante sintetice. La nivel mondial producia de diamante sintetice depete 500 de milioane de carate anual, SUA fiind de departe cel mai mare consumator de astfel de produse (peste 300 de milioane carate) cea mai mare parte fiind importat din Irlanda (108 milioane carate). Rusia produce anual circa 47 milioane carate, China - 39 milioane, Coreea de Sud - 15 milioane.

2.4. Cerine actuale

Cercetrile n industria diamantelor au scos la iveal existena a patru zone cheie n care industria trebuie s-i mbunteasca performanele: 1) Distribuia Industria trebuie s dezvolte cele mai eficiente canale pentru a stimula cererea. Deoarece nu exist un singur model de distribuie eficient a diamantelor, este esenial ca la fiecare stadiu al procesului de distribuie s existe valoare adaugat, iar obiectivul final este stimularea cererii consumatorului final. 2) Promovarea La acest nivel, scopul este stimularea investiiilor n marketing i promovare, pentru a reduce diferena care exist ntre vnzrile de bijuterii cu diamante i vnzrile n industria bunurilor de lux.
7

In Novossibirsk un laborator al Academiei de tiiinte a Rusiei a trecut recent de la producerea de diamante sintetice industriale la diamante sintetice pentru bijuterii. Procedura folosit este una clasic, bazat pe tratare hidrotermic. Rezultatele obinute aici sunt valorificate, ncepnd cu anul 2002, de societatea american Gemesis i de firma Tairus (Thailanda-Rusia). Aceasta din urm deine la Bangkok magazine de bijuterii unde se vnd pe lng bijuterii cu diamante artificiale i cu smaralde, rabine, safire, aqva-marine, alexandrite.

45

De exemplu, cheltuielile pentru promovare ca procent din vnzri (cifra de afaceri) sunt n industria bunurilor de lux de 10%, n industria ceasurilor 6%, iar n industria bijuteriilor cu diamante de 1-2%. 3) Marcarea n aceast zon este important apariia unor mrci de bijuterii cu diamante recunoscute pe plan internaional, care s vin n ntmpinarea nevoilor consumatorilor. Marcarea este important prin prisma faptului c poate aduce noi consumatori pe pia; acest lucru se adeverete mai ales n industria bunurilor de lux. n prezent mrcile de bijuterii cu diamante conteaz puin n alegerea fcut de cumprtori, dar DTC consider c marcarea este important n acest industrie ca n oricare alta. Marcarea poate aprea ca urmare a diferenierii produselor n funcie de mrime i alte elemente. 4) ncrederea Este important ca ncrederea consumatorilor s fie ntreinut prin tratarea unor probleme precum: diamantele nsngerate, diamantele sintetice i tratate, simulacrele, teme care n ultima vreme au devenit mai importante. Supplier of choice va aduce n actualitate aceste probleme, dar i altele care pot duna industriei. DTC poate juca un rol important n rezolvarea problemelor care inhib creterea industriei diamantelor. Strategia Supplier of choice este concentrat pe patru piloni: 1) Criteriile de alegere a clienilor DTC a impus criterii de selecie a clienilor sightholders, punnd accentul pe distribuia eficient i abilitatea de a comercializa produsele. Selecia se bazeaz pe urmtoarele criterii: situaia financiar, capacitatea de distribuie, capacittile tehnice, poziia pe pia, capacitatea de promovare, acceptarea Best Practice Principles i a altor standarde.

46

2) Serviciile cu valoare adaugat DTC dezvolt un pachet de servicii cu valoare adaugat, care s vin n ajutorul clienilor si. Acest pachet conine activiti de training, informaii i cercetri de pia, un extranet al sightholderilor. Acestea ajut la planificarea afacerilor i dezvoltarea lor, ncurajeaz afacerile orientate ctre consumator, cresc competitivitatea. 3) Best Practice Principles Conform DTC, acestea sunt nite principii care trebuie urmate pentru a obine cele mai bune rezultate. Sunt realizate astfel nct s susin ncrederea consumatorului, ncurajnd nu numai clienii DTC, dar i ntreaga industrie pentru a adopta aceste standarde etice i profesionale, pentru a proteja interesele consumatorilor i a asigura buna reputaie a produsului. 4) Identitatea DTC a dezvoltat o identitate nou pe care o folosete att compania ct i clienii sightholders n relaiile B2B, acompaniat de emblema Forevermark. Aceasta dorete s simbolizeze adoptarea de ctre DTC i clienii si a celor mai nalte standarde profesionale. Prin supplier of choice, DTC are n vedere urmtoarele direcii de aciune: planificarea vnzrilor i evaluarea clientilor, gestiunea financiar, politicile de marcare i promovare. Se observ astfel ca De Beers a renunat la rolul de custode al diamantelor pentru a dobndi o poziie dominant. The Financial Express scria c De Beers abandonnd rolul de protector al industriei i de ef responsabil, industria diamantelor cunoate schimbri rapide, trecnd de la a fi o activitate orientat n funcie de aprovizionare la o activitate orientat n funcie de pia.

47

Capitolul 3. Piaa diamantelor. Rolul marilor corporaii 3.1. Monopolul

Pentru Oppenheimer controlul pieei i faptul de a fi singurul distribuitor de diamante brute a devenit ca o obsesie. Prin DTC, cunoscut n continuare ca SINDICAT al pieei, Oppenheimer i De Beers, decideau ct de mare s fie debitul i n consecin preul elixirului. Aceast instituie, unic n lume, intervenea i cumpra cnd preurile erau n scdere i vindea cnd cererea era puternic. Sediul SINDICATULUI a fost stabilit la Londra. Astzi, cltorul care merge pe o mic arter ce pleac din Hatton Garden, va observa la un unghi al strzii un imobil solid care impune, n primul rnd, prin austeritate sa; pe imobil, plcua discreta: 2, Chaterhouse Street. Aceast cldire este cea ce initiaii numesc Templul diamantelor, iar plcua de pe cldire indic adresa. Aici ajung pentru a fi pregtite, n vederea vnzrii, patru cincimi din pietrele diamantifere smulse pmntului n ntreaga lume. Aici i are adresa Central Selling Organisation, organul central al vnzrilor gigantului grup diamantifer De Beers, privit cu o veneraie temtoare de ctre toi specialitii n diamante. n general, n lumea diamantelor, acest organ decide, decizia lui fiind ascultat. El este SINDICATUL. El pune n circulaie stocurile sau le reine, fixeaz preurile, alege clienii, hotrte numrul, calitatea i greutatea pietrelor pe care le repartizeaz unuia sau altuia dintre clieni i nu admite nici un fel de discuii cu nimeni. Am vzut c un nume a contribuit la crearea acestui organism: Ernest Oppenheimer. Era timpul marilor dezvoltri n industria diamantifer a Africii de Sud. Se vdea ns un fenomen economic ngrijortor: existau momente cnd supraproducia respectiv putea amenina grav nu numai preul diamantelor, dar chiar i exploatrile diamantifere. Pentru a menine profiturile la nivel ridicat trebuie - i se simea limpede acest lucru - stabilizat piaa. Proprietar i conductor al uneia din cele patru mari mine din Africa de Sud, Oppenheimer a propus atunci marilor proprietari i productori africani s-i uneasc mijloacele pentru a putea cumpra diamantele care proveneau din alte surse dect cele africane i a le revinde apoi pe toate - i cele provenite din afar, i

48

ale lor - prin intermediul unei unice centrale de vnzri. Imensa putere financiar a acestei organizaii i permitea - indiferent care era starea pieei, s cumpere producia tuturor furnizorilor, crora le garanta un debueu regulat, cu preuri relativ stabile. Vnzarea era ns condiionat, un client sau altul trebuia s cumpere la un anumit numr, la o anumit cantitate de pietre bune i pietre mai slabe. Diamantele se vindeau practic n loturi, iar clienii nu aveau posibilitatea de a alege. Se ntea astfel unul din cele mai mari monopoluri din toate timpurile. S fi client al SINDICATULUI - afirm unii autori a fost i este o mare onoare. Ca s-o obii este chiar mai greu dect s devii membru titular al Jockey Club8-ului. Nu este suficient o bun reputaie, mai trebuie s dispui de o for financiar capabil s reziste eventualelor depresiuni ale pieei. i, mai ales, s fii n msur tot timpul s poi aplica politica firmei De Beers: preul nu trebuie sczut niciodat. Astzi, numrul clienilor este de aproximativ 300. Acetia nu trateaz ns direct cu SINDICATUL, ci ajung la el prin cinci super-birouri de reprezentare a lor, uniti care le selecioneaz cu o mare exigen, eliminnd din sistem verigile ce sufer de lipsa credibilitii, supraveghind activitatea i realiznd, dup caz, servicii de consilieri tehnici i financiari. Pentru SINDICAT este deci suficient ca el s controleze aceste cinci uniti centrale pentru a controla efectiv ntreaga lume a diamantelor. De mai multe ori pe an SINDICATUL i invit clienii la Londra pentru a examina loturile preioaselor pietre i a pune la cale afacerile. Exist o cldire special unde are loc vederea, cldire deloc auster, unit printr-un coridor sobru al SINDICATULUI din Chaterhouse Street. Sunt dou lumi complet diferite. Atmosfera glacial, apstoare chiar, un dispozitiv de securitate extrem de sofisticat i pregnant vizibil n localul SINDICATULUI, unde se face n tot cursul anului trierea pietrelor. Ambiana cald, lumini mngietoare, supraveghere aproape invizibil n cldirea unde sunt primii cumprtorii. La ora fixat pentru ntlnirea cu clienii, acetia sunt ateptai n holul de intrare, decorat n maniera cubist, i sunt condui cu discreie la etajul al doilea. De aici, ei sunt dui mai departe n mici birouri cu supraveghere fotoelectric i pui s fac opiuni n
8

Club londonez exclusivist.

49

faa cutiilor - semnnd cu cutiile de pantofi - ce conin plicuele cu diamante. Valoarea cutiilor variaz ntre 200 de mii i 5 milioane de dolari. Aici se aplic regula Cest prendre, ou laisser, discuia preului nefiind n nici un fel admis. i este bine ca mai mult s fie prendre, pentru c refuzurile pot echivala adeseori cu o veritabil sinucidere profesional a mult preteniosului client: excluderea din Clubul cel mai puin deschis al lumii i, deci, imposibilitatea de a procura pe alt cale diamantele necesare. Afacerea se ncheie, dar cumprtorul pleac cu minile goale; cteva zile mai trziu; cutia dorit, achitat, sigilat, i va parveni printr-un mijloc inut secret din raiuni normale de securitate. Clienii SINDICATULUI nu se ocup ei nii dect de diamantele de care au nevoie. Ce le rmne e revndut n diferite centre ale lumii diamantifere - Anvers, Tel Aviv, New York sau Bombay - direct sau prin intermediul uneia din cele 18 burse de diamante din lume, unor clieni de importan mai mic, dar tot att de dornici sa ajung la preioasa marf. Prin asemenea canale, productorii, comerciani de vaz, lefuitori de renume, importatori i exportatori cunscui, bijutieri dintre cei mai de seam, specialiti de mare rafinament n utilizarea industrial a diamantelor, se pun n micare cu fiecare transport. Sunt circa 7 mii de persoane la Anvers; 12 mii la Tel Aviv; 3,5 mii la New York. Ani de-a rndul ei au colaborat continuu constituindu-se n prezent ntr-o lume cvasisecret, familial, nchis. Meseria i preocuprile se transmit din tat n fiu, n familie. Foarte muli din aceast lume a negustorilor i lefuitorilor de diamante sunt evrei hasidimi, conservnd tradiiile i deosebit de religioi. Ceea ce explic n parte, dup unii ntr-o mare msur, chiar fora i solidaritatea mediului diamantifer. Codul de onoare al acestui mediu este celebru: Mazal u'bracha, Noroc i prosperitate, cuvinte care, rostite de parteneri, pun punct final unei afaceri de sute de mii i milioane de dolari, innd locul celui mai solid contract parafat de semnturi i sigilii, oficializat la tribunale i notariate.

50

ns nici politica SINDICATULUI nu a fost una lipsit de griji deoarece Imperiul 9 se confrunta cu probeme periculoase legate de creterea produciei (aveau s fie descoperite alte zcminte, zcminte care erau mai mult sau mai puin sub controlul Imperiului). Se punea problema gsirii de noi consumatori dac se dorea meninerea preurilor la un nivel ridicat. ns meninerea preurilor ridicate nu nsemna ntotdeauna i realizarea unor marje satisfctoare de profit, mai ales innd cont de prestigiul unor pietre care ar fi justificat un nivel nalt al preurilor. Se crea astfel un cerc virtuos, care trebuia s nu se transforme ntr-un cerc vicios. Aadar, trebuia ca cifra de afaceri s creasc fr s altereze preul caratului brut i nici rata profitului. Acest lucru nu era ns posibil fr creterea cererii pentru diamante. La sfritul anului 1930, n plin criz mondial, criz care a determinat o cdere a preurilor i a vnzrilor de diamante n ciuda aciunilor energice ale lui Oppenheimer, De Beers a cutat, de o manier nou, s i lrgeasc gama de clieni. Oppenheimer a neles c nu se va mai putea baza numai pe oamenii bogai, dar puin numeroi, capabili s cumpere diamante i c trebuia s se adreseze i unei noi pturi, n formare mai ales n America, cea a clasei medii. Astfel, printr-o puternic campanie de publicitate a nceput s ofere diamante de mici dimensiuni tuturor celor care doreau s dobndeasc att de preioasele i puin accesibile pietre. Apelnd la o companie american de publicitate (Ayer) i la diferii specialiti n tiine umane (sociologi, psihologi), De Beers a trezit n consumatorul american dorina de a face pe lng obinuitele cadouri de sfrit de an sau cele legate de o viitoare logodn i pe aceea de a oferi un inel de aur care s aib ncrustat un mic diamant ca simbol al duritii i triniciei relaiei i afeciunii. Astfel, inelul de logodn avnd un diamant a nceput s fie frecvent oferit de membrii clasei de mijloc americane. Se inoculase ideea c, cu ct diamantul oferit era mai mare, cu att mai mare era dragostea i mai puternic era relaia dintre parteneri. Cercetrile realizate de Ayer au fost repede rspltite cu profit pentru De Beers i pentru a face mai lesne de neles mesajul transmis, n 1946, se lanseaz vestitul slogan A diamaond is for ever Un diamant este pentru totdeauna, este etern, slogan care avea s marcheze politica de promovare dus de Imperiu.
9

Sub numele de Imperiul diamantelor apare firma De Beers i SINDICATUL londonez controlat de aceasta.

51

i atunci cnd piaa american avea s i tempereze cererea pentru diamante De Beers i-a reorientat oferta spre Japonia. n aceast ar, pn n 1959, importurile de diamante erau interzise. ns, dup acest an, cererea i importurile de diamante au crescut ntr-un ritm alert, Japonia devenind n scurt timp al doilea mare consumator de diamante pentru bijuterii din lume, dup SUA. i se pare c n urma acestei ri vine puternic China, care cu o rat de cretere de 10% pe an a cumprrilor de bijuterii i care a nregistrat deja o valoare anual a cumprrilor de bijuterii de peste 12 miliarde de dolari.10 Un moment important n evoluia afacerilor Imperiului l-a constituit preluarea conducerii acestuia, n anul 1957, de ctre fiul lui Ernest Oppenheimer, Henry Oppenheimer, cel care avea s conduc piaa diamantelor pentru aproape o jumtate de secol. Efectiv a condus companiile De Beers i Anglo-American Co. pn n anul 1984, ns cu autoritatea sa a intervenit n problemele conducerii Imperiului pn la moartea sa, suferit n august 2000. Se poate spune c el i tatl su au marcat istoria diamantelor n ultimul secol. Henry Oppenheimer s-a nscut n anul 1908, la Kimberley i a urmat cele mai bune coli britanice, lundu-i licena n economie i tiine politice la Oxford. A intrat n Comitetul director al companiei De Beers n anul 1937, i a fost ales deputat n cadrul parlamentului din Africa de Sud n 1948 i 1957, fcnd o politic liberal, de opoziie. Ca atare, a fost departe de politica de apartheid, ceea ce l-a fcut un apropiat al puterii negre conduse de Nelson Mandela. De altfel, atunci cnd a murit respectat de comunitatea neagr, Nelson Mandela a avut un discurs elogios la adresa acestuia. Cultivat, colecionar nfocat i foarte bogat (Revista Fortune l-a clasat la un moment dat pe unul din primele 20 de locuri ocupate de cei mai bogai oameni din lume) Henry Oppenheimer s-a interesat deopotriv de arte i de problemele sociale, a finanat spitale i activiti caritabile. A fost, n acelai timp, un apropiat a premierului britanic Margaret Thatcher, organiznd n 1988, n unul din saloanele sale de la Londra, cea de-a noua aniversare de la venirea la putere a doamnei de fier.

Diamond Trading Company (DTC)

10

Rappaport News, July 2002.

52

Pn n 1887, De Beers Mining Company era singurul proprietar al minelor din Africa de Sud. n aceeai perioad, Cecil Rhodes a preluat controlul asupra canalelor de distribuie prin Sindicatul Diamantelor, o alian format din comercianii din Kimberley care urmau regulile lui Rhodes. n februarie 1890, Rhodes a hotrt s distribuie diamantele pe un singur canal. Un grup de zece comercianti evrei, reunii sub titulatura London Diamond Syndicate, a acceptat s cumpere ntrega producie De Beers i apoi s o vnd tietorilor i angrositilor din Anvers. Unul dintre aceti comerciani era Ernest Oppenheimer, care a nceput s achiziioneze i el mine (Consolidated Diamond Mines), a concurat un timp cu De Beers, dup care a preluat-o, devenind preedinte n 1929. De Beers s-a comportat de-a lungul timpului exact cum se arat n teoria monopolului: a restrns producia de pe pia n funcie de cerere; n cazul n care apreau noi surse de diamante, De Beers le cumpra pentru a nu ajunge pe pia i a cauza fluctuaii asupra preului. De exemplu, n timpul Marii Depresiuni Economice, cererea pentru diamante a sczut, Sindicatul de la Londra nu mai putea absorbi ntreaga producie, astfel nct s-au format mari rezerve pe care dorea s le pun n vnzare. Dndu-i seama c preurile vor scdea i oamenii nu vor mai vedea diamantele ca pe o marf rar, iar membrii Sindicatului pot fi tentai s renune n momentul n care vor gsi preuri mai avantajoase, Ernest Oppenheimer a preluat Sindicatul. Pentru a elimina oferta excedentar, a nchis marile mine din Africa de Sud, a redus oferta de la 2.242.000 de carate n 1930 la 14.000 de carate n 1933. Sindicatul a fost redenumit Central Selling Organization (CSO) i a nceput s vnd unui grup selectat de tietori care urmau regulile De Beers. De fapt CSO reprezenta divizia de vnzri a De Beers. Cnd s-au facut noi descoperiri n Congo belgian i Angola, CSO a avut grij s cumpere diamantele. De Beers a semnat o nelegere cu guvernul belgian prin care diamantele din Congo urmau s fie vndute numai ctre De Beers, n schimb, Anvers rmnea principalul centru de tiere a diamantelor. La fel s-a ntamplat i cnd s-au descoperit diamante n Siberia, Australia i Canada.

53

Contracte ncheiate n afara Sindicatului erau practic imposibil de realizat, astfel nct fiecare productor era obligat s fie afiliat la CSO. Fiecrui furnizor i era garantat un anumit procent din producie: De Beers se obliga s cumpere i s comercializeze cantitatea respectiv prin CSO. Productorilor li se aplica o taxa pentru manipulare i comercializare care varia ntre 10 i 20%, n funcie de cantitatea cumprat i de situaia cererii. n fiecare lun, diamante n valoare de sute de milioane de dolari trec pe la sediul De Beers din Londra. Nu exista nici un semn care s identifice cldirea de pe strada Charterhouse nr.17. Aici secretomania este la ordinea zilei, ajungndu-se s se spun c nauntrul crmizilor se afl ascunse camere de luat vederi care acoper fiecare centimetru i sunt n stare s determine chiar i culoarea ochilor unei persoane. Nimeni nu poate spune ns c nu exist un motiv plauzibil pentru aceast situaie; nuntru, seifurile conin diamante a cror valoare s-a ridicat n ultimii ani la 5 miliarde de dolari SUA, adic aproximativ 60-75% din producia mondial de brut este manipulat sau distribuit prin De Beers. Diamantele sunt aduse din ri ca Africa de Sud, Namibia, Botswana, Rusia (care a devenit al doilea productor mondial), Canada. Odat scoase din min, diamantele sunt aduse la Londra i sortate n aproximativ 16.000 de categorii, n funcie de mrime, form, culoare i claritate. Apoi, diamantul brut este trimis spre vnzare. Criticii susin c De Beers are aa de mult success datorit faptului c acioneaz cu precizie, controlnd oferta i manipulnd preurile n cadrul evenimentelor cunoscute sub numele de sights. De Beers vinde diamante brute n timpul a zece sedine anuale (sights = adunri care au loc la Londra pentru a transfera un numr prestabilit de diamante din stocul De Beers ctre client), la fiecare 5 sptmni, iar diamantele sunt vndute unui grup select de comerciani, cunoscui i sub numele de sightholders. Acetia reprezint un grup ales de De Beers care cumpr diamante brute de la cartel. Brbaii care vin la aceste ntlniri, pentru c nu exista femei clieni ai DTC, ajung s plteasc preuri de pn la jumtate de milliard de dolari pe diamante, preuri stabilite n avans de De Beers. Clienii sunt condui n nite camere unde i ateapt cutiile cu diamante. Aici este locul unde vd

54

pentru prima oar ce anume cumpr. Avnd n vedere c este considerat un privilegiu s faci parte din tagma sightholder-ilor, foarte puini sunt cei care refuz. La nceputurile CSO, peste 80% din comerul mondial cu diamante era derulat prin Sindicat. Astzi, procentul a sczut la 65-75%. n 2000, CSO a fost relansat ca Diamond Trading Company (DTC). Acest tip de tranzacii a strnit curiozitatea oficialilor din justiia SUA, care investigau de ceva timp compania. n 1994, Department of Justice a acuzat De Beers de a fi participat la o schem de fixare a preurilor cu General Electric. Conducerea companiei nu s-a prezentat la proces, astfel nct nici pn n ziua de azi De Beers nu are voie s fac afaceri n SUA, sau directorii si s intre n aceast ar cu acest scop. Singura activitate desfurat n SUA este cea de promovare, prin intermediul firmei Ayers. ns se ateapt ca De Beers s abordeze problema n aceeai manier n care a fcut-o cu Uniunea Europeana. Totui, negocerile cu Departamentul de Justiie din SUA n privina reglementrilor anti-trust n legatur cu poziia dominant a De Beers pe pieele diamantelor vor dura i vor fi mai dificile i din pricina diferenelor ntre legislaia american i cea european. n timp ce Uniunea Europeana s-a concentrat asupra impactului pe care programul Supplier of Choice l va avea asupra clienilor DTC, autoritile americane sunt mai interesate de impactul pe care l vor avea poziia dominant a De Beers pe pia i politica de distribuie selectiv asupra consumatorilor finali si asupra pietelor intermediare de diamante lefuite. Strategia De Beers pare a fi cea a pailor mruni, negocieri constante i care consum timp, dar care s-i asigure o intrare sigur i n siguran pe piaa american. Dupa ce sunt lefuite, diamantele i schimb destul de des proprietarii pn ajung la detailiti. Fiecare firm tinde s se specializeze pe o anumit form, mrime sau calitate a pietrei, lucru recunoscut de De Beers n momentul distribuirii pachetelor cu diamante. Principalele centre de tiere se afl n Belgia, Israel, India, SUA i Tailanda. Pe piaa internaional, De Beers deine 3 funcii cheie:

55

1. cumpr diamante brute de la productori i le vinde tietorilor i dealerilor din centrele internaionale de tiere; 2. monitorizeaz continuu cererea i oferta de diamante pentru a menine preurile; 3. realizeaz aciuni promoionale pentru diamante i bijuterii care conin diamante.

Cum funcioneaz monopolul

Se trimit invitaii ctre 250 de clieni alei (fabrici de tiere din New York, Tel Aviv, Anvers etc.) pentru a fi prezeni la cele zece ntlniri anuale. Clientul primete o cutie care conine diamantele n stare brut i preul lor. Regulile jocului 1. DTC decide ce fel de diamante primete clientul. 2. Preurile nu sunt negociabile, ele sunt fixate de De Beers (de obicei cu 25% mai mici dect preul de pe pia pentru diamantele cumprate n vrac). Dac refuz s plteasc, clientul nu primete cutia i nici nu va mai primi pe viitor alt invitaie. n acest fel anumii clieni pot fi scoi din afacere i pot ajunge chiar la faliment. 3. Clientul trebuie s accepte toat cutia, indiferent de calitatea diamantelor (cutiile conin diamante de caliti diferite). 4. Clienii nu pot vinde la rndul lor diamantele din cutie n aceeai stare n care leau primit, pentru a preveni apariia unui alt competitor care s furnizeze diamante brute. O ntmplare asemntoare a avut loc n 1977, cnd dealeri israelieni au cumprat cutii nedeschise cu diamante brute i i-au format o rezerv similar cu cea a De Beers. n acea perioad, n Israel rata inflaiei era ridicat, iar diamantele erau printre puinele mrfuri de valoare mare, al caror pre rmsese stabil. Diamantele

56

erau preferate ca i garanie pentru mprumuturi. Aceasta a fcut ca dealerii israelieni s adune o cantitate semnificativ de diamante pentru a le revinde mai trziu. n acest fel, oferta de diamante a fost artificial diminuat, determinnd o cretere a preurilor. De Beers, dei se bucura de creterea preurilor a prevzut catastrofa: dac o cantitate nsemnat de diamante ar fi aprut la un moment dat pe pia, acestea i-ar fi pierdut renumele de marf rar i preurile ar fi sczut. n schimb, a ncercat s potoleas speculaiile aplicnd o supratax pe diamantele vndute prin CSO, supratax pe care o putea retrage oricnd. Aceasta ar fi trebuit s descurajeze tranzaciile speculative: n cazul n care suprataxa ar fi fost retras, speculantul ar fi avut de suferit pierderi. n acelai timp, un reprezentant al De Beers i-a amenintat pe dealeri c dac vor continua n aceeai manier, numrul de diamante alocate lor va scdea cu 20%, ns fr efect. Pn la urm dealerii au fost dai afar din Sindicat. Prin intermediul bncilor israeliene, De Beers a reuit s preia diamantele din minile israelienilor. Combinate, aceste msuri au reuit s redisciplineze cartelul, iar preurile au revenit la normal. n anii 1970, 1 din 4 lucrtori care activau n industria diamantelor din Israel a fost concediat. 5. Clienii vor furniza date cu privire la starea pieei diamantelor: nainte de ntlnire, clienii vor completa un chestionar n care s treac numrul de diamante netiate pe care l mai au n inventar, numrul de diamante n curs de tiere, o previziune a vnzrilor viitoare etc. pentru a verifica acuratetea datelor oferite de clieni, De Beers obinuiete s fac vizite surpriz la fabricile de tiere. 6. Diamantele nu trebuie vndute dect afaceritilor capabili. Scopul: meninerea unor preuri ridicate. Clienii nu pot vinde retailerilor care ofer rabaturi, iar dac acest lucru se ntampl, respectivul client va fi penalizat. n acest fel, De Beers decide cte diamante i de care calitate vor fi cele distribuite, cum va fi oferta mprit ntre clieni, preul diamantelor.

57

Aceste decizii se iau prin: previzionarea cererii mondiale pentru diamante prin aflarea ratei de formare a familiilor n SUA i Japonia i condiiile economice din rile int; previzionarea stocurilor rmase nevndute, calcularea numrului de diamante pe care magazinele de bijuterii le au n inventar; descoperirea categoriilor de diamante care nu se vnd i a celor pentru care cererea este n cretere. De exemplu, dac cererea pentru diamante galbene este mai mic dect oferta, la ntlnirea urmtoare acestea vor fi omise din cutii. Tactica de care se folosete De Beers cuprinde controlarea produciei i influenarea cererii. De Beers influeneaz cererea printr-o promovare agresiv. De exemplu, n Japonia, n 1968, mai puin de 5% din femei primeau atunci cnd se logodeau un inel cu diamante. n 1981, 60% din femeile japoneze primeau un inel de logodn cu diamante. n momentul cnd stocurile se adun, De Beers nchide o parte din minele pe care le controleaz sau micoreaz producia acestora. Unul din rolurile principale ale De Beers este s ntrein iluzia c diamantele sunt o marf rar. i o fac prin intermediul activitilor promoionale i prin achiziionarea excesului de diamante de pe pia. De Beers nu coboar niciodat preurile. De organizarea aceasta controlat nu beneficiaz numai De Beers, ci i productorii, de multe ori proprietari de mine n rile n dezvoltare i dealerii, care se bucur de preuri stabile sau n cretere. Dar evident, cel mai mare beneficiar este De Beers, despre care productorii spun c percepe taxe prea mari, taxe care sunt apoi recuperate pe seama comercianilor. Sursele de aprovizionare ale DTC sunt minele De Beers din Africa (40%), minele deinute n parteneriat cu alte companii i cele de la compania miniera rus Alrosa. n 1999 DTC a ncetat s mai cumpere diamante de pe pieele care nu prezentau garanii c diamantele oferite nu fceau parte din categoria diamantelor rzboiului. DTC sorteaz

58

i evalueaz aproximativ 2/3 din producia anual de diamante brute i vinde diamante clienilor si, (sightholders). Acetia se numr printre cei mai importani oameni de afaceri din industria diamantelor.

DTC se ocup cu urmtoarele activiti:

Sortare: DTC angajeaz cteva sute de experi n sortare la birourile sale din Kimberley (Africa de Sud), Windhoek (Namibia) i Lucerna (Elvetia). Marketing i vnzri Odat sortate, diamantele sunt pregtite pentru a fi vndute clienilor si, sightholders. Cea mai mare parte a acestora provine din centrele din Anvers, Tel Aviv, Mumbai, New York i Johannesburg. DTC a fcut schimbri n modul de vnzare a diamantelor prin introducerea schemei Supplier of choice (Furnizor de prim rang), care este mai mult orientat spre marketing i care va ajuta pe sightholders s identifice mai bine oportunitile pe pia i s realizeze o distribuie mai eficient a diamantelor. DTC a investit de-a lungul anilor i n marketing i promovare. Grupul De Beers a nceput promovarea diamantelor nc din 1939, iar anul acesta DTC va cheltui aproximativ 180 de milioane de dolari pentru promovarea bijuteriilor cu diamante n 18 limbi. Un factor cheie n succesul De Beers a fost folosirea informaiilor obinute din studii realizate pe consumatori, dar i a cercetrilor facute prin Grupul pentru Cercetare i Planificare al DTC. Prin Serviciul de Promovare a Diamantelor (Diamond Promotion Service- DPS) i Diamond Information Centres (DICs) localizate pe marile piee de desfacere ale lumii, compania se concentreaz pe vnztorii cu amanuntul i pe punctele de vnzare. Cercetare- Dezvoltare

59

Aceasta este o activitate principal a companiei, realizat la Centrul pentru Cercetare al DTC din Mainhead, Marea Britanie. Aici s-a experimentat designul i fabricarea mainilor pentru sortarea, cntrirea i evaluarea diamantelor. Gem Defensive Group, aparinnd Centrului pentru Cercetare, a dezvoltat soluii practice i instrumente pentru ca laboratoarele gemologice s poat identifica diamantele sintetice, tratate i pietrele care seamn foarte bine cu diamantele. De mai bine de 20 de ani, Centrul pentru Cercetare este o parte vital a DTC i face parte dintr-o reea de laboratoare a grupului De Beers care lucreaz cu laboratoare din Africa de Sud, consultani, departamente de cercetare ale universitilor din lumea ntreag.

3.2. Noi actori

Anii '70 au adus Australia n prim planul pieei diamantelor. i aceasta s-a dovedit a fi un candidat serios la supremaia De Beers. Astfel, la nceputul anilor '70, compania Ashton, asociat cu firma Rio Tinto, dispunnd de o echip de geologi de mare valoare, provenii din Tanganyka, i-a orientat cercetrile n nordul extrem al Australiei Occidentale. Dup numeroase cutri, n 1979, aproape de lacul Argyle au descoperit importante zcminte aluvionare de diamante. n scurt timp, Argyle a devenit prima min de diamante a lumii, cu o producie de peste 40 milioane de carate anual, mai mult dect toate minele din Africa de Sud la un loc. ns diamantele extrase aici erau de mici dimensiuni i erau destinate sectorului industrial. Comportamentul agresiv al DTC fa de Ashton (Ashton nu fcea parte din DTC) i noile posibiliti deschise de piaa asiatic a facut ca Ashton s vnd diamante n afara SINDICATULUI. Acest lucru a fost repede interpretat ca fiind o crim de lse majest din partea Ashton, care nu mai putea fi tolerat. Dispunnd de titluri ale companiei Ashton prin firma Malayesia Mining, De Beers a lansat o ofert de preluare ostil asupra societii Ashton. ns oferta s-a dovedit a fi una costisitoare i neproductiv ntruct Rio

60

Tinto11 a achiziionat rapid pachetul de control al firmei int i a fcut astfel inutil aciunea De Beers. BHP Billiton BHP Billiton a luat fiin prin fuziunea a 2 companii: BHP Limited (acum BHP Billiton Limited) i Billiton plc. (acum BHP Billiton plc.), ncheiat pe 29 iunie 2001. BHP Limited (Broken Hill Proprietary): companie minier i petrolier australian de top, implicat n exploatarea resurselor naturale: minerale, petrol, gaze, oel. De Beers a ncercat s conving BHP s vnd prin CSO, ns conducerea a refuzat de teama ca aceasta s nu atrag dup sine o investigaie din partea autoritilor americane anti-trust. Billiton plc este una ditre cele mai importante companii miniere din lume. n prezent, BHP Billiton are 35.000 de angajai n 20 de ri, are 2 sedii, este condus ca o singur entitate de ctre acelai comitet director i ocup o poziie important n industrie. Printre activitile sale se numr afacerile cu aluminiu, carbune, cupru, aliaje feroase, minereu de fier i are interese substaniale n afacerile cu petrol, gaze, gaze naturale lichefiate, nichel, diamante i argint. n 2003 a avut o cifr de afaceri de 17,5 miliarde de dolari. n domeniul diamantelor, BHP Billiton ntrete promovarea pentru mrcile de diamante Aurias i Canada Mark, diamante extrase de la mina Ekati din Canada. Mina Ekati este situat la aproximativ 300 km NE de Yellowknife i la 200 km sud de Cercul Polar. Este deinut n proporie de 80% de BHP Billioton, iar restul de 20% se afl n proprietatea geologitilor Charles E. Fipke i Stewart E. Blusson, 10% fiecare. Aceasta este un mare grup minier mondial ce rivalizeaz cu De Beers i Rio Tinto.
11

Rio Tinto este unul din cele mai mari consorii miniere din lume, creat n anul 1873, cu sediul la Londra i care include regina Angliei printre cei mai mari acionari. Numele su vine de la o min spaniol. Deine numeroase exploataii miniere de cupru, aluminiu, crbune, uraniu ( Rossing n Angola), aur, diamante etc. Deine, de asemenea, n totalitate firmele Ashton, Kennecott, Western Australian Diamond Trust . Cele mai importante afaceri cu diamante sunt minele d Argyle (Australia) i Davik (Canada). Cifra de afaceri a grupului era, n 2002, de peste 13 miliarde de dolari, din care 500 de milioane proveneau de la minele de diamante dArgyle, numrul de angajai fiind de peste 30.000.

61

Compania BHP - Billiton s-a constituit prin fuziunea dintre firmele BHP i Billiton, valoarea capitalizat fiind de peste 70 miliarde de dolari. BHP a luat fiin in anul 1885, n Australia, i avea ca obiect de activitate exploatarea zcmintelor de argint, plumb i zinc din regiunea Broken Hill; cu timpul, a devenit i un important productor de fier, crbune, precum i de nave, iar mai trziu de petrol. Billiton, firma cu sediul la Londra i care are peste 30.000 de salariai a fost format n anul 1860 la La Haye pentru a pune n valoare resursele minerale ce proveneau din colonii. Compania a fcut parte pn n anul 1970 din grupul Shell. Diamantele nu constituie dect o parte din cifra de afaceri a grupului, evaluat la peste 22 de miliarde de dolari, ns sectorul diamantifer este considerat esenial n afacerile grupului. n afacerea canadian, BHP - Billiton a investit peste 700 milioane de dolari pentru a obine 51% din Dia Met12. RIO TINTO Rio Tinto este unul din liderii mondiali n ceea ce privete prospectarea, extracia i procesarea resurselor minerale. Printre produsele principale de care se ocup se numr i aluminiul, cuprul, diamantele, uraniul, aurul, mineralele industriale (borax, dioxid de titan, sare, talc i zirconiu) i minereurile de fier. Activitile grupului sunt reprezentate mai ales n Australia i America de Nord, dar i n America de Sud, Asia, Europa i sudul Africii. Rio Tinto are filiale pe care le deine n ntregime (Borax, Comalco, Hamersley, Pacific Coal, Kennetecot i Rio Tinto Iron & Titanium), filiale deinute n parteneriat (Coal & Allied i Palabora) i companii asociate, la care deine participaii mpreun cu alte companii, guverne sau acionari publici (Escondida, Freeport i Neves Corvo). Rio Tinto plc. i Rio Tinto Ltd. Acioneaz ca o singur entitate, au acelai comitet director, management unificat i un portofoliu mixt de resurse.

12

Charles Fipke i-a continuat explorrile n Brazilia, n regiunea Mato Grosso, nfiinnd societatea Iciena iar Steward Blusson a nfiinat societatea de exporare Archon, ambii continund s aibe sprijinul companiei BHP - Billiton;

62

Strategia folosit pune accentul pe operaiunile miniere pe scar larg, ndelungate i care presupun costuri competitive, n care se investete de-a lungul ntregii durate de funcionare. Rio Tinto plc. are sediul la Londra, iar Rio Tinto Ltd. la Melbourne. Operaiunile cu diamante pe care le are Rio Tinto: Argyle Diamonds, pe care o deine n proporie de 100% i care se afl in Australia, n regiunea Kimberley. La mina Argyle producia a nceput n 1985. Diavik Diamonds, deinut n proporie de 60%, situat n Canada. n Australia, pe lng BHP - Billiton i Rio Tinto, un alt mare actor pe piaa diamantelor este Joseph Gutnick, marele magnat al minelor australiene. Evreu fundamentalist, foarte contestat, acesta mai este cunoscut i sub numele de The Golden Rabbi. Nscut n anul 1952 la Melbourne, dintr-o familie de emigrani rui a ajuns, n 1979, rabin al provinciei Victoria (Melbourne). Interesat fiind de plasamentele n aur i mai puin n extracia acestuia, a devenit, dup criza financiar din 1987, unul din cei mai dinamici actori de pe piaa diamantelor din Australia. Beneficiind de un important mprumut din partea provinciei Victoria, de fonduri caritabile obinute n calitatea sa de rabin i, n acelai timp, avnd sprijinul unor personaliti politice canadiene (inclusiv a primului ministru), Gutnick a ajuns n fruntea unor companii de prim mrime, cea mai important - Great Central - fiind cea care a descoperit, n 1991, cele mai mari zcminte de aur din Australia, cele de la Bronzewing, la 30 kilometrii nord de Kalgoorlie. Pe lng afacerile din domeniul aurifer, Gutnick mai este implicat n afaceri cu nichel, cupru i, bineneles, diamante. Prin firma Astro, exploateaz zcminte diamantifere pe platoul de la Kimberley 13 i de la Yilgarn14 (n Australia occidental). n afara Australiei deine partipaiuni la firma Kennecott, mpreun cu Rio Tinto, i la firma canadian Tabera, cea care a descoperit mai multe kimberlite la Nunavut i n regiunea fertil de la nord de lacul Contwoyto.
13

Platoul de la Kimberley, regiune diamantier situat n nordul Australiei occidentale, a crei prospectiune a nceput la nceputul anilor 70. 14 Yilgarn - mare crater, situat n SV Australiei Occidentale, bogat n aur, cupru i diamante. Diamante au fost identificate la Nabberu, Perrinvale, Leonora, Menzies ( Western Diamond Corp.). Centrul minier principal este Kalgoorlie.

63

Apariia Canadei, ca productor de diamante, a constituit o alt lovitur pentru imperiul De Beers. Asemeni Australiei, Canada s-a dovedit a fi, n scurt timp, un mare juctor pe piaa mondial a diamantelor. Descoperirile de kimberlite n regiunea artic a fcut ca interesul manifestat, din partea celor implicai n industria diamantelor, pentru aceast ar s creasc. Doi geologi au jucat un rol important n transformrile rapide pe care le-a cunoscut industria diamantifer canadian: Charles Fipke i Steward Blusson. Acetia au strbtut ani la rndul tundra din teritoriile de Nord - Est cutnd aur. ns n vara anului 1985 Fipke a descoperit prima kimberlit. Acionnd discret, cei doi au format societetea Dia Met, obinnd toate aprobrile necesare i au evitat orice contact cu De Beers. Pentru a avea susinere au contact o alt mare companie minier, pe cea britanic BHP Billiton. Prima min canadian, cunoscut sub numele de Ekati 15, a devenit, n scurt timp, una din cele mai importante din lume (a asea ca valoare a diamantelor extrase - 405 milioane dolari i 2,6 milioane de carate n 2001). Acest lucru a fcut ca multe alte teritorii s fie explorate: Alberta, Saskatchenwan, Qubec i Ontario. Ateptrile nu s-au lsat ateptate i au aprut n ultimii ani (2001 - 2002) exploatri importante la Diavik i Snap Lake16 n teritoriile de Nord - Est, Jericho n Nunavut, Fort la Corne n Saskatchewan, Victor in Ontario.

15

Ekati este primul i cel mai mare zcmnt diamantifer din Canada, situat n Teritoriile de Nord - Est, lng lacul De Gras, la 316 kilometrii NE de Yellowknife. Numele este unul indian i este sinonim cu bogia. Primele exploraii dateaz din anul 1981 fiind efectuate de Charles Fipke i Steward Blusson. Prima min a fost deschis de ctre grupul BHP n 1998, n emineul numit Panda; vnzrile au nceput n anul 1999 prin intermediul bursei din Anvers. Prin acord cu De Beers, 35% din producie urma s fie desfcut prin intermadiul DTC. ns acest acord nu a mai fost reinoit pentru anul 2003, BHP intenionnd s descfac ntreaga producie direct, n afara SINDICATULUI. Firma BHP - Billiton a creat n martie 2001 marca Ekati, calitatea diamantului i a tieturii fiind garantat de atelierul Arslanian din Yellowknife. Alte eminee care au intrat n exploatare sunt Misery i Koala (2002). Investiiile iniiale s-au ridicat la suma de 800 milioane de dolari. 16 Snap Lake - lac i loc de prospeciuni diamantifere, situat la 90 de kilometrii de lacul De Gras. Aici De Beers a obinut cele mai bune rezultate ale sale din Canada. Zcmntul a fost descoperit n anul 1996, este evaluat ntre 20 i 30 de milioane carate iar exploaterea lui va ncepe n anul 2004.

64

Un alt zcmint important a fost pus n exploatare la Diavik 17, n apropiere de Ekati, zcmnt ce se anun a fi unul foarte bogat. Acesta aparine rivalului, Rio Tinto, care a investit, la rndul ei, peste 900 de milioane de dolari n exploatrile din Canada. LKI LKI Incorporated a fost fondat n anul 1903, n Anvers, Belgia, de ctre Lazare Kaplan. Firma se ocup cu achiziionarea de diamante brute, n principal de la De Beers, pe care le taie i le lefuiete pentru a obine maxim de strlucire, le nscripioneaz cu laser cu logoul firmei i cu un numr de identificare i le vinde sub marca Lazare Diamonds. LKI vinde angrositilor, detailitilor i la mai bine de 1.500 de bijutieri din ntreaga lume. Preedintele Maurice Tempelsman, fiul su Leon i familia lor dein aproximativ 90% din LKI. Istoricul LKI 1903 - Lazare Kaplan pune bazele acestei firme n Anvers, Belgia. 1917 - Lazare Kaplan a deschis prima unitate de lefuire din Puerto Rico, astzi cea mai longeviv fabric din insul. 1919 - Lazare Kaplan este primul care reuete s taie un diamant n proporiile ideale ale lui Marcel Tolkowsky. 1936 - diamantul Jonker, de 726 de carate, este tiat i lefuit de Lazare Kaplan. 1937 - LKI devine membru al American Gem Society. 1946 - LKI devine sightholder pentru De Beers. 1957 - Lazare Kaplan dezvolt forma oval, elegant, pentru diamante. 1972 - LKI devine prima i singura companie tietoare de diamante listat la American Stock Exchange (AMEX).
17

Diavik - zcmnt diamantier, descoperit n anul 1993, situat pe o insul n partea meridional a lacului De Gras, la 30 de kilometrii de Ekati. Aparine consoriului Aber - Kennecott, aceasta din urm aparinnd grupului Rio Tinto. Exploatarea diamantelor este mai costisitoare dect a celor din zcmntul Ekati, o parte din kimberlite fiind sub lacul amintit. Primele livrri au avut loc n toamna anului 2003 prin intermediul bursei din Anvers. Un montaj financiar a asociat grupului un slefuitor, Overseas Diamond din Anvers, i un bijutier, Tiffany din New York, fcnd ca independena de sistemul De Beers s fie total.

65

1973 - ptrunde pe piaa japonez (urmat de Asia de sud-est n 1987, America Latina n 1997, Europa n 1999). 1983 - LKI este co-inventator al procesului de inscripionare cu laser. 1985 - este introdus marca Lazare Diamond. 1990 - ia fiin Lazare Kaplan Japonia. 1995 - LKI devine membru fondator al American Gem Society Laboratory. 1996 - LKI anun ncheierea unui parteneriat cu Alrosa, companie ruseasc, lider n extracia de diamante, pentru tierea, lefuirea i comercializarea de diamante. 1999 - LKI introduce campania de promovare My Lazare Diamond- The worlds most beautiful diamond. 2000 - LKI lanseaz Lazare Diamond 2000, colecie de diamante inscripionate cu laser, n magazinele din SUA. 2003 - LKI aniverseaz 100 de ani i introduce 2 noi forme de diamante: The 100 th Anniversary Square Emerald-cut i The Classic Cushion cut. LKI are 183 de angajai, iar n 2003 a avut o cifr de afaceri de 203,2 milioane de dolari. Profiluri de firm Alrosa Monopolul rus n industria diamantelor, Alrosa (Almazy-Rossi-Sakha), este responsabil de 25% din producia mondial. Organizaia se afl n proprietatea guvernului Rusiei i a republicii Sakha. Alrosa deine mine pe tot cuprinsul Rusiei i 33% dintr-o min din Angola. 55% din totalul vnzrilor de diamante ale companiei iau drumul SUA. Alrosa are un aranjament de distribuie prin DTC pn n 2006. Compania comercializeaz ns i propriile pietre i susine industria lefuitoare din Rusia. Acionarul principal este Ministerul Proprietatii de Stat din Rusia (37%). n 2002, totalul vnzrilor s-a ridicat la 1.686,6 milioane de dolari, iar numrul angajailor era de 40247. ABER DIAMOND Corporation

66

Deine 40% din mina Diavik din Canada. A furnizat diamante companiei Tiffany&Co n valoare de 50 de milioane de dolari pe an timp de 10 ani. De altfel, Tiffany deine 15% din Aber. Filiala Aber Overseas este dealer de diamante brute pe pieele Belgiei, Indiei i Israelului. Pentru a finana dezvoltarea minei Diavik, Aber a vndut un pachet de 32% din aciunile de la mina Snap Link din Canada ctre De Beers. Magnatul discret Unul din actorii care a contribuit la erodarea monopolului De Beers i la revoluia contemporan a lumii diamantelor este Lev Leontiev, personal enigmatic, cunoscut n lumea diamantelor ca un discret tycoon18. Nscut n 1956, la Taschent, n fosta URSS. A emigrat mpreun cu familia n Israel cnd avea 16 ani; i-a fcut ucenicia ntr-un atelier de lefuit diamante i dup satisfacerea serviciului militar a fondat propriul atelier. nc de la nceput a ntmpinat dificulti n a obine diamantele brute, necesare prelucrrii. Un debut care nu semna cu cele ale celor dou personaje care au marcat istoria diamantelor de pn atunci - Cecil Rhodes i Ernest Oppenheimer. Leviev a tras prima concluzie: pentru a se putea dezvolta trebuie s i prezerve preul diamantelor achiziionate i s acioneze contra monopolului reprezentat de De Beers. Leviev, ca i Oppenheimer, era hotrt s nu se abat de la nimic pentru a-i contrui propriul imperiu. ntreprinztor, a achiziionat o parte dintr-o societate sud-african, fondat n 1934, pentru a sprijini instalarea emigranilor i care era n momentul respectiv una slab poziionat pe pia. Firma a devenit o filial a bncii islaeliene Leumi pe care Leviev a preluat-o n 1996. Africa Israel Investment, cci acesta era numele societii, a devenit o companie polivalent. Ea s-a implicat n afaceri hotelire, industriale, imobiliare. O regsim din Polonia, unde s-a implicat n construirea de drumuri i autostrzi, n Rusia, unde ruleaz mai multe proiecte imobiliare de mare anvergur, n Republica Ceh, unde a construit centre comerciale precum i Centrul Diamantelor de la Praga, ca i n rile de Jos i Marea Britanie unde, de asemenea, este implicat n numeroase proiecte imobiliare. Filialele sale au investiii n electronic, comunicaii, tehnologii. Leviev a pus mna pe
18

The Professional Jeweler, January, 2002.

67

telefonia mobil n Bulgaria (deine 50% din Mobil Tel, restul fiind deinut de asociaii si Fischman i Mozes); deine, de asemenea, societile LLTelekom n rile de Jos i Netsrap i Tenderprice. n domeniul diamantelor, Leviev deine societatea LLD (Lev Leviev Diamonds) pe care a format-o mpreun cu fratele sau, Moshe, n 1998. Aceasta deine filiale la New York i Hong Kong, birouri n Italia i Japonia. Cifra de afaceri a depit, n 2000, 1 miliard de dolari n diamante brute i peste dou miliarde n cele prelucrate. Acest lucru a fcut s fie considerat a doua putere mondial n lumea diamantelor dup De Beers. Leviev este un om calm, distins i hotrt, foarte diferit de Joseph Gutnick. ns ca i acesta, Leviev a valorificat originea sa, fiind considerat un militant religios extrem (loubavitch), impunnd un regim strict al sabatului n fabricile sale. Mai mult, a construit la Bnei Brak, in Israel, cu susinere guvernamentele i prin intermediul bncii Leumi, un tehnoparc de 500.000 metrii ptrai, revervat muncitorilor religioi. Pe de alt parte, a profitat de originea sa rus i de relaiile n aceast ar, n mare msur avnd la baz religia. Prin fundaia sa, Ohr Avner, care poart numele tatlui sau, a finanat mai multe coli, universiti, case de copii, aezminte de btrini. n domeniu diamantelor, Leviev are interere considerabile n Rusia. Pentru asta a deschis mai multe centre de afaceri i birouri la Moscova. A nfiinat societatea Ruis (RusiaIsrael) care a devenit cea mai mare firm de lefuit diamante din Rusia. Tot la Moscova are o mare firm de bijuterii unde lucreaz peste 1000 de persoane. A devenit principalul client privat al puternicei Alrossa19. Prezideaz, de asemenea, Camerele de Comer Israel-Rusia i Israel - CSI. n celelalte ri foste sovietice, Leviev a preluat cea mai mare ntreprindere public de lefuit din Armenia - Choghakn; este bun prieten cu preedintele Kazakhstanului, N. Nazarbaiev, care ia conferit monopolul prospectrii terenurilor diamantifere; a cumprat, de asemenea, trustul minier kazah TGK; are ateliere i magazine de bijuterii i in Ucraina. Dintre rile n care Leviev mai este afaceri cu diamante amintim India, China si Africa de Sud.

19

Almazny Rossii-Sakha, fondat n anul 1992, este n prezent principala societate diamantier din Rusia, furniznd cvasi-majoritatea produciei de diamante brute.

68

De remarcat c n ceea ce privete relaiile cu DTC, Leviev apare ca o persoan care a comis o crime de lse-majest deoarece a refuzat ofertele SINDICATULUI. Strategia lui Leviev a fost aceea de a se integra n amonte. Este considerat ca primul diamantier care a reuit s aib acces la mine i s fie propriul su stpn20. Un teritoriu unde Leviev a obinut rezultate remarcabile este cel african. i aici sa ajutat de relaiile sale speciale pe care le avea cu Rusia. Aici mai nti s-a interesat de Angola. Profitnd de relaiile ntreinute de preedintele Dos Santos cu blocul de est i de livrrile de arme i echipamente, Alrossa a reuit s obin o parte din concesiunile miniere, n anul 1992, n principala regiune diamantier, Catoca. Leviev a acionat apoi prin filiala Welox din Hong Kong cu capital la societatea minier Catoca, aport care s-a dovedit a fi decisiv pentru singura companie minier notabil din Angola, iar prin intermediul societii canadiene Southern Era la concesiunea celei de a doua regiuni meniere, Camafuca. Aceste aporturi i-au conferit lui Leviev accesul la singurele concesiuni care funcioneaz cu adevrat n Angola. i cum acest lucru nu era de ajuns, Leviev a obinut din partea autoritilor angoleze nici mai mult, nici mai puin, dect monopolul vnzrilor tuturor diamantelor brute din Angola. Din diamantele extrase, cea mai mare parte ia calea Israelului, o alt parte se vinde la Anvers iar restul sunt prelucrate n atelierele rspndite n cele mai importante centre din lume. De Beers a reacionat violent i a decis, ns fr prea mari efecte s boicoteze i s rup relaiile cu Angola i s cear despgubiri de peste 200 milioane de dolari. Leviev s-a apropiat i de citadela De Beers care este Africa de Sud. El a reuit s se impun i n Namibia, cel mai mare productor actual de diamante, profitnd de situaia financiar a unei societi, Namco (Namibian Minerals), societate nscris n Canada i la Londra, cea care deinea dreptul de exploatare a zcmintelor din mare. Prin aport de capital a preluat puterea n firm, a redresat-o i a reuit chiar s bat recordul (n 30 iulie 2002 firma anuna c a extras 16.000 carate ntr-o singur zi) fcnd s pleasc de invidie compania rival, Namdeb, care aparine lui De Beers.
20

The Worlds only Diamond Manufacturer that owns its own mines ii place lui Leviev sa afirma. Acest lucru nu esyte tocmai excat deoarece si Shulim Muller, spre exemplu, diamantier din Anvers, detine societatea miniera Rex, care extrage diamante din africa de Sud Sierra Leone. Insa Leviev este primul diamantier care face acest lucru sistematic si la un asemenea nivel.

69

Leviev, bazndu-se nc o dat pe relaiile israeliene s-a apropiat i de Congo i a reuit s se impun n colectarea de diamante brute n condiii de concuren. Odat ce Joseph Kabila21 a liberalizat comerul cu diamante, Leviev a obinut pentru societetatea sa, LLD, autorizaiile necesare i n cteva luni a preluat o bun parte din comerul cu diamante brute din aceast ar. Leviev nu este singurul antreprenor implicat n afacerile cu diamante. ns el este cel care a reuit s se impun, afacerile sale se situeaz pe locul al doilea dup cele ale De Beers i constituie o ameninare din ce n ce mai serioas pentru aceasta. i nc un argument: Leviev a devenit n 2001, pentru prima dat, cel mai mare exportator de diamante prelucrate din Israel, devansnd-l pe venerabilul Schachter22.

3.3. Cererea de diamante

Cererea de diamante
Cererea de diamante pentru bijuterii vine de la cumprtorii de bijuterii i de la investitori. Investitorii sunt interesai de pietrele nemontate care sunt tranzacionate de casele de investiii i de agenii de scontare i, din ce n ce mai mult, de vnztorii de bijuterii. Cererea de diamante este distribuit dup cum urmeaz: 80% pentru uz industrial, 19% pentru bijuterii i procentul rmas pentru pietre nemontate folosite pentru investiii. Cererea de diamante depinde ntr-o foarte mare msur de stabilitatea politic i de condiiile economice. Cererea de diamante din partea investitorilor crete constant, pe msur ce presiunea inflaionist crete, pe msur ce piaa aciunilor se dovedete incapabil s
21

Joseph Kabila - fiul dictatorului Laurent Kabila, a urmat acestuia din 2001 i a liberalizat industria diamantelor, nlturnd monopolul IDI - Congo i deschiznd traficul cu diamante brute concurenei. 22 Schachter - familia Schachter a jucat un rol activ n cadrul organismelor profesionale din domeniul diamantier.. Firma Honora Industries Inc., cu sediul la New York, este una din cele mai mari firme de bijuterii. Afacerile cuprind pe lng diamante i bijuteriile din perle japoneze (akoya) i perle chinezesti de ap dulce.

70

stopeze inflaia, pe msur ce din ce mai muli directori financiari recunosc rolul important pe care diamantele l pot juca n portofoliul de investiii i pe msur ce fondurile de diamante, care fac deinerea diamantelor s fie mai uoar i cu mai multe satisfacii, iau amploare. Se estimeaz c cererea de diamante numai n Statele Unite a crescut cu 300 % dup cel de-al doilea rzboi mondial. Orientarea tradiional a fondurilor de pensii i a fondurilor de investiii spre aciuni i obligaiuni i spre alte titluri de valoare se schimb treptat spre active forte cum sunt diamantele n perioade inflaioniste. Titlurile de valoare nu produc rezultatele risc/randament scontate, ceea ce determin cutarea unei alternative. ns investirea n aceste "active forte" este recomandat fondurilor de pensii i fondurilor de investiii numai dac este fcut ntr-o manier prudent. De asemenea, pietrele preioase folosite pentru investiii sunt folosite i ca modalitate de scutire de impozite. ntr-un program de scutire de taxe bine pus la punct, diamantele cumprate en-gros pot fi evaluate la preul cu amnuntul i donate instituiilor de caritate i de educaie.

Comerul cu diamante
Odat ce diamantele sunt achiziionate de ageni, ele urmeaz diverse canale pn ajung la investitori. Drumul este descris n figura urmtoare:

71

Figura Comerul cu diamante

lefuitori majori

Bijutieri

Companie de comercializare a diamantelor (DeBeers)

BURSE DE DIAMANTE

Vnztori cu amnuntul

Brokeri de diamante

Investitori lefuitori

Sursa:

Traseul diamantelor are i o reprezentare valoric, ncepnd cu valoarea brut i finaliznd cu diamantele lefuite. Astfel, pentru 2001, valoarea de pornire a fost de 7,9 miliarde $, ajungnd la 13,5 miliarde $ pentru stadiul de pietre lefuite i culminnd cu suma de 56 miliarde $ - vnzrile mondiale de bijuterii cu diamante. Valoarea include i componentele adiionale: metale preioase, design, costuri de distribuie i pietre semipreioase ce compun bijuteria final. Tabelul 4 Valoarea diamantelor
Producie brut Valoare brut Valoare dup nainte de lefuire procesul de Valoare en detail a Valoare en detail a diamantelor bijuteriilor cu

72

lefuire $ 7,9 mld $ 9,1 mld $ 11,4 mld

lefuite $ 13,5 mld

diamante $ 56 mld

Sursa: De Beers, Tacy Ltd., Diamond Intelligence Briefs; 2001

Figura Traseul diamantelor

Sursa: Broken Vows report; Global Witness; martie 2004

Faza de tiere este realizat de aproximativ 200 de productori de diamante din 9 centre de tiere: New York, Anvers, Tel Aviv, Amsterdam, Londra, Zurich, Viena, Johannesburg i Bombay. Din cauza costurilor ridicate ale forei de munc, New York se ocup de diamantele mai costisitoare. Tietorii vnd diamantele angrositilor la bursele din ntreaga lume. Principalele burse se afl n Anvers, Belgia. Schimburile se realizeaz ntr-un mod anume. Numai membrii burselor sau profesionitii au voie s ia parte la schimb. Vnztorii i expun diamantele i cumprtorii caut cea mai potrivit colecie, la cel mai bun pre posibil. Nu exist locuri special amenajate pentru agenii de burs. Productorii de bijuterii cumpr att de la burs, ct i de la angrositi. Ei monteaz pietre n bijuterii i le revnd.

Dezvoltarea comerului pe Internet

Pn n prezent, vnzrile pe Internet nu au depit 10%, optimitii susin chiar 15%, din vnzrile cu amnuntul. S-a nregistrat o cretere a vnzrilor de diamante

73

nemontate n bijuterii sau libere (loose). Mai muli experi, care s-au exprimat pe un forum al unui site Internet, au considerat c diamantele oferite pe Internet sunt supraevaluate, chiar dac preurile oferite par a fi medii. De Beers s-a pronunat de multe ori mpotriva comerului cu diamante brute pe Internet; grupul folosete acest canal doar pentru a-i face publicitate. i alte firme i-au exprimat reticena cu privire la acest tip de comer. Intrebrile care apar cel mai des se refer la faptul c achiziionarea de diamante pe Internet nu permite realizarea de economii, iar n cazul n care clientul nu este mulumit, acesta nu are cum s returneze produsul. Argumentul care revine n discuie este c fiecare diamant este unic, diferit de toate celelalte, deci trebuie examinat nainte i negociat separat. n ultimii ani, un numr de firme, n special firme care se ocupau cu prospeciunile miniere, au decis s rite i s se transforme n firme de e-business, concentrndu-se pe avantajele pe care le ntrezreau prin speculaii; activitatea lor nu a influenat dect n mic msur industria diamantelor.

3.4. Piaa diamantelor n prezent

Piaa diamantelor n prezent
n prezent, pieele diamantelor se prezint n felul urmtor: Canada este ultima ar sosit n industria diamantelor. n ultimii 10 ani, aici au aprut firme care activeaz n domeniu, datorit recentelor descoperiri din nord. Bursele din Toronto si Vancouver sunt pline de via. Mina Ekati a dus la apariia de ateliere de prelucrare, iar minele Diavik, Victor, Snap Lake i Jericho sunt n continu dezvoltare. Diamantele canadiene au o omagine curat, nu provin din zone de conflict i n mare parte nici mcar de la De Beers. Districtul Diamantelor din Manhattan (New York) rmne un centru important, avnd n vedere c SUA absorb n fiecare an mai mult de jumtate din producia mondial de diamante pentru bijuterii, dar i diamante industriale. ntreaga

74

cantitate de diamante este importat, cu excepia diamantelor sintetice. Statele Unite rmn pe locul nti din punct de vedere al consumului, dar ca productori sunt abseni de pe pia. America de Sud are importana ei prin diamantele care se extrag din Venezuela, Brazilia, Guyana. Londra rmne centrul de afaceri al De Beers. Aici se mai adun nc stocuri de diamante, de valoare mai redus ca nainte, dar care se ridic la miliarde de dolari. La Londra De Beers i LVMH au hotrt s deschid primul magazin. Anvers rmne pe primul loc prin numrul de comerciani, cele patru burse, volumul afacerilor i rolul bncilor n activitatea de extracie i comercializare a diamantelor. Tel Aviv i Bombay i-au mai luat din strlucire, ns aceleai firme se gsesc n toate cele trei orae. Avnd n vedere c tietorii s-au concentrat mai mult pe zona Asiei din cauza costurilor cu for de munc, Anvers, la fel ca i New York, trebuie s fac unele schimbri. n restul Europei, industria diamantelor nu este o prezen activ: ateliere se gsesc la Amsterdam, n Germania la Stuttgart, n Italia la Vicenza, n Elveia n regiunea genovez. Rusia este prezent prin minele pe care le deine n regiunea Sakha, n Siberia, pe care le mai poate exploata nc mult timp de acum ncolo; prin firma Alrosa, unul din cei mai mari furnizori al DTC. Novosibirsk este un centru important prin producia de diamante sintetice. Japonia este cel de-al doilea cumprtor mondial de diamante (1/5 din producia mondial), import n totalitate, iar Tokyo este centrul nipon al afacerilor cu diamante. Japonia produce diamante industriale pentru nevoile proprii. China reprezint ara ctre care se ndreapt cele mai mari sperane, dar i cele mai mari temeri. Subsolul sau abia a nceput s fie explorat, producia se ridica la 200.000 de carate pe an. Firme israeliene i indiene au deschis aici ateliere de prelucrare a diamantelor. n schimb, China ncepe s se afirme n producia de diamante sintetice. Coreea de Sud se afirm doar prin producia de diamante sintetice.

75

Australia a devenit celebr datorit minei Argyle, ns aceasta nu mai produce n acelai ritm ca la nceput. Mina Merlin produce un numr nesemnificativ de diamante; n vestul i sudul Australiei se continu prospeciunile.

India s-a aprovizionat n mare parte de la mina Argyle i a reuit s se impun ca furnizor pentru diamante mici i ieftine, pe unele piee fiind chiar o prezen exclusiv.

Tel Aviv, mai exact Ramat Gan, s-a impus ca alternativ la Anvers; ca valoare este pe locul doi n industria diamantelor. Africa de Sud a ajuns cel de-al patrulea productor mondial. Centrul de afaceri s-a mutat de la Kimberley la Johannesburg. Aici, De Beers a construit o uzin pentru producia de diamante sintetice.

Botswana a devenit primul productor mondial, avnd doar trei mine, iar resursele sale sunt departe de a se fi epuizat.

Capitolul 4. Tranzaciile cu diamante 4.1. Bursa de diamante

Federaia Mondial a Burselor de Diamante
Federaia Mondial a Burselor de Diamante (World Federation of Diamond Exchanges - WFDE) a fost fondat n anul 1947 pentru a unifica i susine bursele care se ocup cu comercializarea diamantelor brute i lefuite. Ea a formulat cadrul legal n care bursele s-i desfoare activitatea i a stabilit reguli pentru membrii si. n cadrul Federaiei etica n activitate este de baz i ea este aprat de Constituia Federaiei. Scopul Federaiei este acela de a promova nelegerea i cooperarea ntre cei implicai n comerul cu diamante. Pentru a fi mai eficient Federaia a nfiinat Consiliul Mondial al Diamantelor (World Diamond Council), care coopereaz strns cu peste 35 de guverne, Uniunea European i Organizaia Naiunilor Unite pentru a elimina de pe pia diamantele conflictuale.

76

Bursa diamantelor din Anvers

...aceasta este o afacere a ncrederii. S fii membru al acestei burse este ca i cum ai deine un cec n alb Abraham Fischler preedintele bursei Oraul Anvers este de aproape 500 de ani un inima comerului cu diamante. Astzi este cel mai important centru al diamantelor, acoperind aproape 60% din activitile care au legtur cu diamantele. n zon se afl peste 1.500 de firme care au ca obiect de activitate afacerile cu diamante i peste 250 de de ateliere de lefuire. Sfritul secolului al XIX-lea, graie descoperirilor de diamante din Africa de Sud, avea s duc la o dezvoltare susinut a industriei diamantelor n Anvers. Fondat n anul 1904, Bursa este principalul loc de ntlnire pentru cei 2.000 de membri (dealeri, brokeri) de naionaliti diferite. Printre facilitile oferite se numr o sal pentru tranzacionri (trading floor) i servicii auxiliare, birouri, seifuri, restaurante etc. De asemenea, Anvers este sediul Secretariatului General al Federaiei Mondiale a Burselor de Diamante i furnizeaz o gam larg de servicii prin intermediul bncilor, societilor de asigurri, prin prezena a diferite organisme precum Diamond High Council (Consiliul Diamantelor). Diamante n valoare de peste 25 de miliarde de dolari ajung anual n Anvers. Unele dintre ele sunt din surse legale, altele nu. Poliia belgian recunoate c aproape jumtate din diamantele tranzacionate la Anvers pot proveni de pe pieele paralele. Oraul este de altfel centrul campaniei care lupt pentru drepturile omului n privina diamantelor conflictuale provenite din Africa. Organizarea bursei. Sala de tranzacionare bursei de diamante brute din Anvers se aseamn cu prisma unui diamant datorit unui perete de sticl care capteaz lumina pentru observarea pietrelor preioase. La bursa din Anvers brokerii ofer spre tranzacionare diamante de toate mrimile i de orice calitate. De asemenea, brokerii sunt ntotdeuna dispui s asiste la orice operaiune i s supervizeze condiiile oricrei tranzacii.

77

Bursa dispune de un spaiu de tranzacionare (engl. trading office) echipat cu mese i scaune confortabile, balane de precizie (pot msura pn la 0,01 dintr-un carat) i condiii deosebite pentru examinarea diamantelor. n cadrul bursei fiecare ofert i cerere este atent evaluat i negociat. Scaunele sunt oferite clienilor care vor s tranzacioneze. Cele dou pri discut calm la mas i tranzacioneaz calitatea i valoarea diamantelor. Nu se va auzi niciodat nici un zgomot iar traderii trebuie s poarte cravat. Dac au uitat-o trebuie s mprumute una. Tranzaciile ncep n fiecare zi la ora 10 cnd sala de negocieri este invadat de brokeri, comerciani, productori, toi grupai n grupuri mici i citesc i discut informaiile diseminate pe un uria panou, ce grupeaz cererile venite de la fiecare oficiu. La ora 12, sala de negocieri este supra-aglomerat. i asta mai cu seam lng marea fereastr, orientat spre nord, pentru a beneficia de lumina care i ajut s examineze pietrele. Atmosfera linitit din timpul dimineii este perturbat doar de agitaia pentru a verifica ultima cotaie a dolarului sau a altor valute importante. De amintit c dei capitala diamantelor este la Londra, moneda de schimb n aceast industrie este dolarul american. La ora 13 pm este ora prnzului i bursa se nchide. La redeschidere, n sesiunea de dup amiaz, linitea este i mai prezent fa de sesiunea de diminea. Experii (veteranii) joac ah sau cri iar comercianii tinerii i n plin afirmare continu vntoarea de clieni. Tranzaciile efectuate la bursa din Anvers asigur: o garanie total pentru toate tranzaciile; asigur condiii sigure i confidenialitate pentru toate tranzaciile; un loc sigur pentru pstrarea valorilor.

Regulile de tranzacionare sunt foarte stricte i toi membrii trebuie s se conformeze acestora. Fiecare act de indisciplin i poate costa foarte mult, pn la eliminarea din burs, cu interdicia de a mai tranzaciona. Cnd un membru este eliminat pentru comiterea unor greeli serioase, sentina este automat generalizat i cunoscut

78

(fcut public) tuturor celor 21 locuri ale bursei. Numele su i fotografia acestuia apar n fiecare sal de negociere mpreun cu motivul eliminrii. Un alt element de mare strictee este sistemul de securitate (sisteme electronice, camere de luat vederi, personal specializat). Aceasta este i raiunea pentru care operatorii ncearc s-i instaleze birourile ct mai aproape de burs sau chiar n incinta bursei. Datorit sistemului de securitate, cu ct distana dintre birouri i locul de tranzacionare este mai mic, cu att va fi mai mare securitatea pietrelor preioase.

Participanii la tranzaciile cu diamante n burs Principalii participani la tranzacii sunt: Cumprtorii, care sunt profesioniti sau investitori, persoane fizice sau juridice. Cererea de diamante pentru bijuterii vine de la comprtorii de bijuterii i de la investitori. Investitorii sunt interesai de pietrele nemontate care sunt tranzacionate de casele de investiii i de agenii de scontare i, din ce n ce mai mult, de vnztorii de bijuterii. Cererea de diamante din partea investitorilor crete constant, pe msur ce presiunea inflaionist crete, pe msur ce piaa aciunilor se dovedete incapabil s stopeze inflaia, pe msur ce din ce mai muli directori financiari recunosc rolul important pe care diamantele l pot juca n portofoliul de investiii i pe masur ce fondurile de diamante, care fac deinerea diamantelor s fie mai uoar i cu mai multe satisfacii, iau amploare. Se estimeaz c numai n Statele Unite cererea de diamante a crescut cu 300 % dup cel de-al doilea rzboi mondial. Brokerii sunt deintorii de diamante (n mod uzual firmele de prelucrare) pe care la ofer spre vnzare.

79

Asistenii sunt reprezentanii legali ai oficiilor de tranzacionare. Acetia vorbesc fluent mai multe limbi strine, serviciile lor fiind eseniale pentru cumprtori i sunt prezeni alturi de acetia n timpul negocierilor pentru a-i ajuta. nainte de toate, asistenii sunt ateni ca reglementrile i procedurile de tranzacionare s fie ntocmai ndeplinite. Apoi, ei faciliteaz tranzacia ntre brokeri, de la iniierea acesteia i pn la semnarea hrtiilor. Mecanismul tranzaciilor la bursa diamantelor de la Anvers ncheirea unei tranzacii la bursa de la Anvers presupune parcurgerea ctorva etape: 1. Primul contact Pentru sigurana tranzaciilor, dou msuri sunt necesare a fi luate de ctre un cumprtor nainte de a ntreprinde o aciune la bursa diamantelor. a. Contactul iniial cu bursa, printr-un e-mail, prin care s se specifice diamantele dorite a fi cumprate: mrimea, calitatea, cantitatea acestora. Prin aceasta brokerii vor fi avizai de cerere, garantndu-se maximum de oferte corespondente. b. Contact ulterior, cu cel puin 48 de ore nainte de venirea la burs. Acest lucru este necesar pentru ca serviciile de securitate ale bursei s emit legitimaiile de intrare n burs. De semnalat c informaiile personale ale cumprtorilor sunt strict confideniale. 2. Prezentarea diamantelor Cei interesai de tranzaciile cu diamante se adreseaz brokerilor, membrii ai bursei, care, nainte de a ncepe tranzaciile i prezint diamantele. Pentru cei care nu sunt familiarizai n comerul cu pietre preioase se recomand apelarea la serviciile unui asistent (specialist) care va asista la toate operaiunile. Asistentul va fi prezent n calitatea

80

sa de expert n pietre preioase i ajut n tot procesul de negociere n vederea obinerii celui mai bun pre. Preurile la burs sunt cele brute (brut/carat), exprimate n dolari americani i vor fi pltite cash atunci cnd tranzacia este finalizat. 3. Negociarea Ca regul general, brokerii de diamante vin la masa de negociere cu un pre de vnzare nenegociabil (final). Ocazional, ns, negocierea unui pre este posibil. n acest caz, este bine ca un client s se intereseze de propunerile brokerului nainte de a lansa propria ofert. Aceasta deoarece odat preul acceptat acesta devine preul final. 4. Tranzacia Odat ce cumprtorul i brokerul cad de acord asupra preului de vnzare, asistentul ia cteva msuri: pune piatra ntr-un pachet, l marcheaz cu preul i l sigileaz cu o tampil a bursei; ofer pachetul clientului pentru o ultim confirmare; scrie preul ntr-un jurnal zilnic al tranzaciilor; nmneaz pachetul brokerului, care obine aprobarea pentru vnzare din partea proprietarului diamantului. n acest moment, oferta de a cumpra este definitiv. Acum brokerul va contacta pe proprietar pentru consens. n cazuri speciale el poate finaliza vnzarea dac a fost mandatat de proprietar. 5. Finalizarea tranzaciei Brokerul revine cu rspunsul proprietarului. n acest caz: a) Proprietarul poate refuza oferta clientului, dar mandateaz brokerul pentru a avansa un alt pre.

81

b) Dac proprietarul accept preul, brokerul nmneaz diamantul asistentului pentru o ultim verificare a greutii i autenticitii. Tradiional afacerea se ncheie printr-o strngere de mn i cu urmtoarele cuvinte mazal u'bracha. Aceste cuvinte constituie contractul verbal intrat n vigoare definitiv ntre cele dou pri.

Profiluri de firm Israel Diamond Exchange Ltd. Israel Diamond Exchange (IDE) este o companie privat, cu aproximativ 2500 de membri, care se ocup cu producia, comercializarea, achiziionarea, brokerajul, importul i exportul de diamante. IDE deine cea mai mare sal de tranzacionare din lume i peste 1.000 de birouri particulare. Activitatea este condus dup principiul totul sub acelai acoperi, ceea ce permite membrilor si s gseasc absolut orice au nevoie nuntrul complexului: de la servicii profesionale pn la echipamente. IDE se conduce dup propriile reguli, pe baza crora accept noii membri sau renun la colaborarea cu alii i are instituii care se ocup de cazurile de nclcare a regulilor, conduit improprie sau nclcri ale normelor comerciale acceptate. n cazul apariiei unor dispute, i asist membrii printr-un sistem de arbitraj. De asemenea, IDE i reprezint membrii n faa diferitelor instituii ale statului (ministere, Banca Israelului, autoritile fiscale etc.), n faa bncilor comerciale, n organizaii internaionale. IDE face parte din Federaia Mondial a Burselor de Diamante i din Consiliul Mondial al Diamantelor jucnd un rol important n ambele organizaii.

Diamond Exchange Entreprises - DEE Diamond Exchange Enterprises Ltd. este o filial a IDE i este responsabil cu managementul afacerilor din cldirile Shimshon, Maccabi i Diamond Tower. Complexul

82

Ramat Gan gzduiete aproape 1.000 de birouri ale diamantarilor, birouri care aparin unor instituii precum Israel Diamond Institute, Asociaia Comercianilor de Diamante Israelieni, Bursa pietrelor preioase, un oficiu vamal, firme de servicii i curierat, de asigurri etc.

La sfritul anilor '30, un grup de comerciani de diamante i bijuterii a pus bazele Centrului Israelian al Diamantelor. n fruntea grupului se afla R.Akika Aryeh Weiss. Printre regulile Clubului: Clubul va accepta ca membru orice comerciant de diamante, lefuitor sau bijutier cu bun reputaie. Membrilor li se cere s fac afaceri cinstite i s se poarte prietenete unii cu alii. n anul 1940 a luat fiin bursa de diamante din Orientul Mijlociu. Industria diamantelor i lua avnt i se dezvolta: se construiesc patru fabrici n Eretz, n care lucrau 300 de persoane. Odat cu dezvoltarea industriei crete i numrul comercianilor. n anul 1946 apare bursa de Diamante Eretz Israel, care nu avea sli de tranzacionare i i desfura activitatea la Diamond Club, cafeneaua Palatine i banca Igud. n 1947, Diamond Club i Bursa de Diamante fuzioneaz pentru a face fa dezvoltrii industriei. n anul 1961, Bursa de Diamante s-a instalat n Ramat Gan. n 1968 a fost inaugurat cldirea Shimshon iar zece ani mai trziu Maccabi. n 1993 a fost inaugurat Diamond Tower iar din 1998 exist i o sal de tranzacionare pentru diamante n stare brut.

Alte burse de diamante exist n fiecare centru important pentru industria diamantelor: New York, Londra, Johannesburg.

4.2. Licitaiile
Licitaiile de tip Englez reprezint probabil tipul cel mai comun. Beneficiarii liciteaz cel mai mare pre pe care sunt dispui s l plteasc pentru un articol sau

83

produs, iar aciunea de licitaie se oprete atunci cnd durata licitaiei se termin. Articolul este vndut ofertantului care ofer preul cel mai mare la preul de licitaie. Licitaiile Engleze permit de asemenea vnztorului s specifice un pre de rezerv sub care articolul nu va fi vndut.

Licitaia Vickrey permite vnzarea de articole singulare, ca i licitaia Englez. Diferena const n faptul c ofertantul care ofer preul cel mai mare obine articolul la preul oferit de al doilea ofertant cu preul cel mai mare. Forma aceasta de licitaie este considerat bun pentru c ofertanii sunt stimulai s liciteze valoarea pe care o cred corespunztoare articolului i nu se preocup de ceea ce liciteaz alii. Licitaiile olandeze constituie un tip de licitaii menit s opereze n cazul n care vnztorul trebuie s vnd un numr de articole identice. Vnztorul trebuie s specifice preul minim (preul de ncepere a licitaiei) i numrul exact de articole care sunt disponibile acest pre. Ofertanii liciteaz la preul minim sau la un pre mai mare dect preul minim pentru numrul de articole pe care sunt interesai s le cumpere. La sfritul licitaiei, ofertanii cu preurile cele mai mari ctig dreptul de a achiziiona articolele la cel mai mic pre satisfctor pentru licitaie. Iat un exemplu, s zicem c exist douzeci i cinci de dispozitive care se vnd la preul de 75.00 $ i patruzeci i cinci de ofertani liciteaz pentru cte un dispozitiv, la preul de 75.00 $. n acest caz, numai primii douzeci i cinci vor fi ofertani care vor obine produsul la un mod convenabil. Deoarece sumele de licitaie sunt aceleai, ofertanii care au fost primii vor lua marfa. Acum, s zicem c una din aceste persoane liciteaz 100 $ pentru un dispozitiv. Deoarece oferta sa este mai mare dect a tuturor celorlali, acesta va fi n mod sigur unul din ofertanii care vor primi marfa. Dac ofertanii continu s creasc oferta de pre pentru licitaie peste preul de ncepere de mai multe ori, atunci preul de licitaie va crete de asemenea. ntr-un alt tip de situaie, dac mai puin de douzeci i cinci de persoane oferteaz, n exemplul nostru de licitaie de dispozitiv , numai acel numr de dispozitive vor fi vndute la preul de

84

deschidere de 75.00 $. Pentru ca preul de vnzare s creasc dincolo de preul de deschidere specificat de vnztor, trebuie s existe un nivel mai mare sau egal de cereri dect cel indicat prin marf. n exemplul nostru, preul de vnzare ar crete numai dac douzeci i patru sau mai multe dispozitive ar fi licitate, indiferent de valoarea fiecrei licitri. n cazul n care un ofertant liciteaz pentru cantiti multiple, ofertantul care liciteaz cea mai mic cerere nu primete ntotdeauna marfa pentru care a licitat. Dac ofertantul care a fcut oferta cea mai redus ca pre a cerut un numr de patru dispozitive, acesta poate s nu aib dreptul s ia nici un dispozitiv. De exemplu, dac 12 ali ofertani cu preuri mai mari au cumprat dou dispozitive, rmne un singur dispozitiv. n acest caz, ofertantul iniial va avea dreptul la un dispozitiv, chiar dac iniial a ofertat pentru patru. Aspectul acestei probleme este acela al asigurrii faptului c nu suntei ctigtorul licitaiei cu cel mai mic pre. Not : Valoarea unei oferte n cadrul unei licitaii este determinat de numrul total de articole care se liciteaz, nmulit cu preul licitat. Licitaia Yankee Licitaia Yankee23 este o variant a Licitaiei Olandeze n cadrul creia ofertanii ctigtori pltesc ceea ce oferteaz, n opoziie cu plata preului determinat de ofertantul cu preul cel mai sczut ( aa cum se ntmpl n cazul Licitaiei Olandeze.). Tipurile standard de licitaii n general sunt aplicate i analizate patru tipuri de licitaii: licitaia cresctoare (numit i licitaia deschis, oral sau Englez), licitaia descresctoare (practicat n vnzarea florilor n Olanda i denumit de asemenea de ctre economiti licitaia Olandez), licitaia cu primul pre, cu sigiliu i licitaia cu al doilea pre, cu sigiliu (denumit de economiti i licitaia Vickrey). n descrierea regulilor acestora, ne vom concentra, pentru raiuni de simplificare, pe vnzarea unui singur obiect. n cadrul licitaiei cresctoare, preul crete succesiv pn cnd rmne un singur ofertant, iat acest ofertant ctig obiectul la preul final. Aceast licitaie poate fi condus prin
23

Paul Klemperer, Colegiul Nuffield, Oxford University, Oxford OX1 1NF, England

Licitaii : Teorie i Practic, http: /www.paulklemperer.org

85

anunarea preului vnztorului, sau prin anunarea preurilor de ctre nii ofertanii, sau prin oferte supuse analizei electronice fa de cele mai bune licitaii curente. n cadrul modelului cel mai folosit de ctre teoreticienii licitaiilor (adesea numit licitaia Japonez), preul crete continuu n timp ce ofertanii prsesc treptat licitaia. Ofertanii observ cum competitorii prsesc treptat licitaia. Ofertanii observ cnd competitorii lor prsesc licitaia, i odat ce cineva pleac, nu mai este lsat s se ntoarc. Nu exist nici o posibilitate ca un ofertant s devanseze procesul fcnd un mare salt de licitare. Licitaia Englez. Este o licitaie deschis, cresctoare, n cadrul creia fiecare ctigtor pltete preul ofertat de acesta. Atunci cnd licitaia este vorbit (strigat), de obicei acesta este sensul. Sothebys i Christies folosesc aceast metod n licitaiile de art. n majoritatea locurilor destinate licitaiilor, dac nu exist alte indicaii, aceasta este metoda folosit. Metoda este utilizat n asociere cu licitaiile de tip Single Unit i Multiple Unit (Un obiect sau Mai multe obiecte). Exemplu de Single Unit (Un singur obiect): Un vnztor liciteaz o cafetier. Licitaia nu are Pre de rezerv sau Pre minim de licitaie. Nu mai sunt acceptai ofertani dup amiaz. Sunt prezentate urmtoarele oferte: Ofert 1,75 $ 1,76 $ 2,00 $ 2,01 $ 2,10 $ 2,50 $ 2,51 $ 2,90 $ 2,91 $ 3,00 $ 3,50 $ 3,51 $ Ofertant Dl. X Dna Y Dl Z Dna Y Dl Z Dl X Dna Y Dl Z Dna Y Dl X Dl Z Dna Y Ora 8:00 am 8:20 am 9:05 am 9:15 am 10:20 am 11:00 am 11:10 am 11:20 am 11:25 am 11:50 am 11:55 am 11:59 am

86

Ctigtorul este Dna Y cu o ofert de 3,51 $. Licitaia Englez este numit deschis pentru c fiecare ofertant cunoate toate celellate oferte, i ascendent, pentru c fiecare ofert trebuie s fie mai mare dect precedenta. Exemplu de Multiple Unit (Mai multe obiecte): Un vnztor liciteaz cinci cafetiere identice. Licitaia nu are Pre de rezerv sau Pre minim de licitaie. Nu mai sunt acceptai ofertani dup amiaz. Sunt prezentate urmtoarele oferte: Cantitate 2 1 2 1 2 2 1 2 1 1 2 2 1 Ofert 1,75 $ 1,76 $ 2,00 $ 2,01 $ 2,10 $ 2,50 $ 2,51 $ 2,90 $ 2,91 $ 2,95 $ 3,00 $ 3,50 $ 3,51 $ Ofertant Dl X Dna Y Dl Z Dna Y Dl Z Dl X Dna Y Dl Z Dna Y Dna W Dl X Dl Z Dna Y Ora 8:00 am 8:20 am 9:05 am 9:15 am 10:20 am 11:00 am 11:10 am 11:20 am 11:25 am 11:30 am 11:50 am 11:56 am 11:59 am

Dna W, care a licitat 2,95 $, nu a ctigat. n acest exemplu, toate ofertele sunt strict ascendente. Fiecare ofert succesiv este mai mare dect oferta precedent. Multe din licitaiile Engleze pentru Mai multe obiecte pe Internet permit oferte care sunt suficient de ascendente. Fiecare ofert succesiv trebuie s fie suficient de ridicat ca s fie ctigtoare. n exemplu, dac licitatorul ar fi permis

87

Dnei Y o ofert final la ora 11:59 am, n valoare de 2,96 $ n loc de 3,51 $, aceasta ar fi fost o licitaie Englez suficient de ascendent. Licitaia Single Unit (pentru un obiect): Numai un singur obiect este oferit spre vnzare. Dac este vorba despre o situaie privind cafetierele, iar ofertanii doresc s liciteze pentru ntregul set, atunci este vorba despre o licitaie pentru un singur obiect. Dac ofertanii pot cumpra cafetiere ca obiect singular, atunci este vorba despre o licitaie pentru mai multe obiecte (Multiple Unit). Licitaia pentru mai multe obiecte (Multiple Unit): Se ofer spre vnzare mai mult de un obiect. Dac se liciteaz situaia unei casete de cafetiere, iar ofertanii trebuie s cumpere toat caseta, atunci este cazul unei licitaii Single Unit (un singur obiect). Dac ofertanii pot cumpra cafetiere ca obiecte individuale, atunci este vorba de o licitaie pentru mai multe obiecte. n acest ultim caz, n majoritatea locurilor de licitaie, ofertanilor li se va permite s liciteze pentru mai mult dect un articol (A dori s cumpr patru cafetiere). Totui, n literatura specializat privind licitaiile, majoritatea actelor sunt scrise pe baza presupunerii c fiecare ofertant poate cumpra numai unul din articole. Dac articolele licitate sunt identice, atunci este vorba despre o licitaie pentru mai multe articole omogene. Dac articolele sunt la fel, n mod fundamental, dar prezint mici diferene (eventual, zgrieturi), atunci licitaia este de tip eterogen. Pre de rezerv: Preul minim care va fi acceptat de ctre vnztor. O licitaie nu trebuie s aib un pre de rezerv, iar teoretic, orice licitaie poate avea un pre de rezerv. Dac ofertanii cunosc preul de rezerv, este vorba de un pre de rezerv anunat; altfel, este vorba de un pre de rezerv secret. Pre minim de licitaie: Cel mai sczut pre admis. Tabelul de mai jos prezint relaia ntre Preul de rezerv i oferta minim. Preul de rezerv Oferta minim Situaie

88

Nu exist Nu exist Anunat

Nu exist Specificat Nu exist

Toate ofertele permise Toate ofertele peste acesta Minimum permis Toate ofertele permise, dar numai ofertele peste acesta Preul de rezerv poate ctiga Toate ofertele peste acesta

Anunat

Specificat

Minimum permis, dar numai ofertele peste acesta Poate ctiga preul de rezerv

Secret Secret

Nu exist Specificat

Toate ofertele sunt permise, dar numai ofertele peste acesta Minimum permis, dar numai ofertele peste acesta Poate ctiga preul de rezerv

Preul de licitaie de rezerv: Termen folosit de ctre multe site-uri Internet de licitaii, pentru a face referin la Licitaia Englez cu Pre de rezerv. Licitaie englez cu intermediar persoan autorizat (Proxy English Auction): Pe Internet, multe site-uri se refer la licitaii Engleze cu robot sau un alt agent de licitaie care crete automat oferta unui ofertant pn la limita maxim predeterminat a ofertantului. Licitaie cu ofert sigilat: Aceasta este o versiune nchis a Licitaiei Engleze. Toi ofertanii depun ofertele sigilate (secrete). La ncheierea perioadei de licitare, toate ofertele sunt deschise. Ctig ofertantul cu preul cel mai mare, care pltete suma ofertat. Strategia unei licitaii cu oferte sigilate este diferit de strategia Licitaiei Engleze. n cazul licitaiilor cu oferte sigilate pentru mai multe articole, ofertele sunt clasificate de sus n jos, ctig ofertanii cu preul cel mai mare i fiecare pltete ceea ce a ofertat. Licitaia Yankee: Aceasta este ceea ce englezii numesc vteodat o licitaie cu ofert sigilat.

89

Licitaia Olandez Clasic: Aceasta este o licitaie deschis, descendent. Numele deriv din vechea practic olandez de a licita bulbi de flori (lalele). Licitatorul ncepe cu un pre foarte mare i la anumite intervale de timp scade preul cu o sum fix. Procesul continu pn cnd ofertantul d un semnal de cumprare, moment n care ofertantul ctig pachetul. n cazul licitaiilor olandeze clasice pentru mai multe obiecte, preul anunat de licitator este preul unitar. Atunci cnd ofertantul d un semnal de cumprare, acesta poate lua o parte sau tot pachetul la preul curent. Dac nu se cumpr toate articolele, licitatorul continu s scad preul pentru partea de pachet care nu a fost cumprat. Licitaia este descris ca descendent deoarece ofertele descresc pe parcurs. Licitaia Olandez: Aceasta se refer la multe tipuri diferite de licitaii. Pentru comunitatea financiar i pentru multe site-uri de licitaii pe Internet, se refer la licitaia Vickrey. Pentru teoreticienii licitaiilor, aceasta este o licitaie Olandez Clasic. Unbele site-uri folosesc acest termen pentru a se referi la orice licitaie cu pre descendent, inclusiv Licitaiile Inverse. Licitaia Vickrey: n cazul unei licitaii pentru mai multe obiecte, ctig toi ofertanii cu preurile cele mai mari, dar ei pltesc preul ctigtor cel mai sczut. Licitaia Vickrey este cteodat numit licitaie uniform, deoarece fiecare ctigtor pltete la fel cu oricare din ceilali ctigtori. Acest fapt este n contrast cu licitaiile de tip Englez pentru mai multe obiecte i cu Ofert sigilat pentru mai multe obiecte , care sunt numite discriminatorii pentru c fiecare ctigtor poate plti un pre diferit. Relum exemplul cu cinci cafetiere identice, i considerm c sunt primite urmtoarele oferte: Cantitate 3 1 2 1 2 Ofert 2,56 $ 2,95 $ 3,00 $ 3,51 $ 3,50 $ Ofertant Dl V Dna W Dl X Dna Y Dl Z

90

La sfritul perioadei de licitare, ofertele sunt clasificate. Tabelul de mai jos prezint ctigtorii i suma pltit de fiecare. Cantitate 3 1 2 2 1 Ofert 2,56 $ 2,95 $ 3,00 $ 3,50 $ 3,51 $ Ofertant Dl V Dna W Dl X ctig, pltete 3,00 $ pentru fiecare Dl Z ctig, pltete 3,00 $ pentru fiecare Dna Y ctig, pltete 3,00 $

n literatura despre teoria licitaiilor, ctigtorii pltesc toi cel mai mare pre aferent ofertei care pierde, i nu preul cel mai sczut ctigtor, astfel n exemplu, toi ctigtorii ar plti 2,95 $ (cel mai mare pre de ofert care pierde). n cazul licitaiei Vickrey pentru un singur obiect, ofertantul cu preul cel mai mare ctig, dar pltete urmtorul cel mai mare pre (cel mai mare pre aferent ofertei care pierde). n form pur, aceast metod este rareori vzut n afara literaturii teoretice despre licitaii. O licitaie Vickrey este cteodat menionat ca licitaie cu al doilea pre, deoarece ctigtorul pltete al doilea cel mai mare pre licitat, i nu pe cel mai mare de fapt. n form modificat, aceasta este metoda folosit pe eBay pentru licitaii pentru un singur obiect. n loc ca preul ctigtor s fie cel mai mare aferent ofertei care pierde, este cel mai mare pre care pierde plus o cretere minim a ofertei. Licitaiile Vickrey pe Internet sunt uneori conduse ca licitaii deschise (toi ofertanii pot vedea toate ofertele) i cteodat nchise. n teoria despre licitaii, metoda Vickrey este ntotdeauna nchis. O licitaie Japonez este o form de licitaie Englez n care odat nceput licitaia, nu se mai admite accesul unor noi ofertani, iar cnd preul crete, fiecare ofertant trebuie fie s se retrag, fie s indice c continu s liciteze. Licitaiile Japoneze sunt de obicei menionate n teoriile despre licitaii. Dei poker-ul nu este o adevrat licitaie Japonez,

91

funcioneaz n mod similar: odat ce toat lumea liciteaz, nu mai pot intra noi juctori; cnd toat lumea urc, trebuie ca fiecare sau s renune, sau s fac fa creterii. Termenul de licitaie Chinezeasc este utilizat pentru a descrie trei tipuri diferite de tranzacii. Bancherii de investiii folosesc termenul pentru a descrie un stil de scoatere n for de tip foc de arm. Mai multe informaii despre acest tip de licitaie Chinezeasc sunt disponibile n cadrul consultanei force-out (scoatere n for). Un al doilea tip de licitaie Chinezeasc este folosit n mod obinuit la evenimente de colectare de fonduri. Ofertanii cumpr (sau ctig) bilete mi amintesc cnd o dat jucam la cazino la o colectare de fonduri i jetoanele mele au fost schimbate pe bilete. Pe parcursul fazei de licitare, toate articolele care se liciteaz sunt expuse mpreun cu un co (sau vas sau ceva similar) n faa fiecrui articol. Ofertanii i iau biletele i le plaseaz n orice combinaie de couri pe care o aleg. Dup ce toate biletele sunt plasate, un bilet ctigtor este tras la ntmplare din fiecare co. Cu ct mai multe bilete pui ntrun singur co, cu att este mai posibil s ctigi acel articol. Al treilea tip de licitaie Chinezeasc este folosit n mod obinuit la petrecerile cu schimb de cadouri. n cazul acestei licitaii, prima persoan alege un cadou dintr-o mulime de obiecte, i l deschide (despacheteaz). A doua persoan poate fie s ia cadoul primei persoane, sau s aleag un cadou din grmad. A treia persoan poate fie s ia cadoul primei sau celei de-a doua persoane, fie s aleag unul din grmad, i aa mai departe. Exist multe variaii de la regula privind numrul de di n care un cadou poate fi luat, de cte ori poate fi luat un cadou, etc. Blestemul Ctigtorului: n cazul unei licitaii pentru Un singur articol, este diferena dintre suma pltit de ctigtor i urmtorul ofertant cu preul mai sczut. n cazul licitaiilor pentru Mai multe articole, acesta poate reprezenta diferena dintre o ofert ctigtoare i oferta ctigtore cu preul cel mai sczut sau o ofert ctigtoare i oferta care pierde cu preul cel mai ridicat. De obicei sensul reiese clar din context. Licitaii de tipul Pltete-i Oferta : O licitaie n cadrul creia ofertanii ctigtori pltesc suma pe care o oferteaz. Licitaiile Engleze, Cu ofert sigilat i Olandez clasic sunt toate de tipul pltete-i oferta. Licitaia de tip Vickrey nu este de acest tip.

92

Licitaia Invers: Acest termen este folosit n mod variat. n majoritatea cazurilor i n teoriile privind licitaiile, acesta se refer la licitaia cu un cumprtor, mai muli vnztori (opus licitaiei tradiionale cu un vnztor, mai muli cumprtori). Unele siteuri folosesc acest termen pentru licitaii cu pre descendent, inclusiv n licitaia Olandez Clasic. Licitaia cu Cerere Cumulat: Aceasta nu este o licitaie adevrat, dar se ncadreaz n categoria general de fixare a preurilor n mod dinamic. (Acesta este modelul Mercata). Vnztorul anun un articol de vnzare i un pre. Cumprtorii i exprim dorina de a cumpra la acel pre. Atunci cnd un numr suficient de articole sunt vndute (n termenii definii dinainte de vnztor) la preul anunat iniial, preul scade cu o sum specificat. Cumprtorii doritori de a achiziiona la acest pre nou, mai mic, procedeaz la aceasta. Atunci cnd un numr suficient de articole sunt vndute, preul scade din nou. Procesul continu pn la terminarea perioadei de cumprare.

Licitaia cu Pre Negociat: Aceasta nu este o adevrat licitaie, dar este menionat ntre situaiile de comer dinamic. (Este modelul Priceline linia preului). Un vnztor anun c un articol este de vnzare. Un cumprtor n perspectiv face o ofert Dac vnztorul accept, tranzacia este ncheiat Dac vnztorul alege s nu accepte, acesta poate face o contraofert, sau nu Procesul merge nainte i napoi pn cnd se ajunge la o tranzacie, sau una din pri alege s nu mai contraoferteze. Schimb: Aceasta este o licitaie cu mai muli cumprtori i mai muli vnztori. Unele exemple le ofer NASDAQ, Bursa de Valori din New York i Camera de Comer din Chicago. 93

Copyright 2000 2004 Auctus Development, Inc. Copyright 1996, Agorics, Inc.

Strategii de licitare24
Adevrul este c ntregul subiect privind strategia licitaiilor este extrem de complex, cu numoeroase variabile care intr n joc. Este ofertantul opus riscului sau neutru fa de risc? Se refer licitaia la un articol sau la mai multe articole? Avei intenia s revindei obiectul achiziionat sau s l folosii? Dac avei intenia de a l revinde, sunt ceilali ofertani n aceeai poziie? Adic, folosesc acetia aceleai msuri pentru a i stabili evalurile? Avei informaii secrete n legtur cu obiectul? Pot avea i alii informaii secrete? Toi aceti factori au un rol n strategia licitaiei, astfel c aceast seciune poate oferi doar o imagine general cu cteva idei generale aferente. Cititorii care doresc s tie mai mult sunt invitai s parcurg bibliografia care conine referine excelente, iar aceste referine, la rndul lor, trimit la alte studii tehnice. Dezvluie informaii ndeprteaz incertitudinea Este bine s facem cteva observaii generale. Cumprtorii oferteaz diferit n funcie de regulile unei licitaii, i este important s nelegem atent regulile unei licitaii. De fapt, singura informaie pe care o cunoate toat lumea o reprezint regulile. Economitii folosesc un cadru numit teoria jocului pentru a concepe comportamentul n licitaii. Pe baza teoriei jocului, economitii studiaz comportamentul raional i deciziile luate n condiii variabile. Pe de o parte, un cumprtor este confruntat cu alegerea unui tip de licitaie, deci acesta trebuie s prevad comportamentul ofertanilor. Pe de alt parte, un ofertant ncearc s prevad comportamentul celorlali ofertani. Fiecare ofertant face o estimare proprie a
24

Kate Reynolds, unul din seria de articole de la Agorics, Inc.

94

valorii obiectului i estimeaz n acelai timp modul n care vor licita ceilali. O ofert bun este adesea rezultatul unor reviziuni corecte privind comportamentul celorlali, iar cteodat aceasta nseamn s ghiceti corect msura informaiei celuilalt. (Mester) Din perspectiva unui vnztor n orice licitaie, vnztorul poate influena rezultatele prin dezvluirea unor informaii privind obiectul. n mod intuitiv, profiturile ofertantului cresc atunci cnd poate exploata lipsa de simetrie n informaie (atunci cnd ofertantul deine informaii care nu sunt disponibile pentru ceilali). n general, cu ct ofertantul are mai multe informaii, cu att efectul de amortizare a preului generat de blestemul ctigtorului este mai sczut. Astfel c strategia optim a unui vnztor este de a dezvlui informaii i de a lega preul final de indicatori externi de valoare (o evaluare din partea unor entiti autorizate). Este o idee bun, deoarece dac un vnztor nu pare s doreasc s dezvluiasc ceva, un cumprtor va presupune ntotdeauna c informaia ascuns trebuie s fie nefavorabil. Dezvluirea informaiilor ndeprteaz incertitudinea. Documentaia teoretic demonstreaz c, pe baza premisei de valoare privat, toate cele patru tipuri de baz de licitaii pot presupune acelai pre estimat i venit al vnztorului, atunci cnd ofertanii sunt neutri fa de risc i simetrici. Aceasta nseamn c alegerea n licitaie nu este crucial pentru c fiecare form de licitaie comport n medie acelai ctig. Dar echivalena venitului nu se menine ca atare n cazul prezumiei de valoare comun (atunci cnd ofertanii au aceleai evaluri). S-a artat c cele patru tipuri de licitaie pot fi clasificate de sus n jos dup cum urmeaz: Englez, cu pre ascendent; al doilea pre, licitaie cu ofert sigilat; licitaii Olandeze (descendente) i licitaii cu primul pre, cu oferte sigilate. Clasificare arart avantajele unei ct mai bune informri. S reinem c o licitaie Englez dezvluie informaii despre evalurile ofertantului rival i permite actualizarea dinamic a evalurii personale (care conduce la o licitaie mai agresiv). Prin comparaie, ofertanii, recunoscnd blestemul ctigtorului, i care liciteaz n cazurile cu primul pre, liciteaz mai puin agresiv i i protejeaz ofertele. Acelai raionament

95

se aplic n cazul licitaiilor Olandeze (descendente). n schimb, n cazul licitaiei cu al doilea pre i ofert sigilat, ctigtorul pltete oferta aferent urmtorului pre cel mai ridicat, astfel c ofertanii cresc ofertele, siguri c nu vor fi dezavantajai dac ofertanii rivali au preuri mai mici. n cazul licitaiilor Olandeze pe baza primului pre, ofertanii se comport n mod similar, i astfel nu conteaz care din aceste licitaii este aleas de vnztor, nici dac ofertanii au valori private sau valori comune. Motivul pentru care un ofertant se comport la fel n ambele tipuri de licitaie este acela c acesta ia aceeai decizie, iar aceast decizie se bazeaz pe aceleai informaii. n ambele tipuri de licitaie, ofertantul tie c dac ctig, trebuie s plteasc exact ceea ce a ofertat. tie de asemenea c va ctiga numai dac oferta sa este mai mare dect cea a oricrui alt ofertant. El trebuie de asemenea s decid asupra ofertei sale fr a ti ce vor face ceilali. n privina aceasta exist unele dezacorduri. Paul Milgrom (Milgrom (3)) argumenteaz c n general, o licitaie Englez produce mai muli bani n mai multe medii dect o licitaie Olandez su ofert sigilat (n medie), i c aceasta probabil explic popularitatea acesteia. n cazul alegerii ntre o licitaie cu al doilea pre i o licitaie Englez, decizia trebuie totui s se bazeze pe faptul dac ofertanii i cunosc evalurile private sau dac sunt nesiguri privind o valoare unic comun a articolului n vnzare. n cazul unei licitaii n care ofertanii dein valori private independente, licitaia va promova aceeai valoare. Totui, n cazul unei licitaii cu valoare comun, licitaia Englez i licitaiile cu al doilea pre nu vor promova acelai venit. S ne amintim c n cazul licitaiei Engleze, un ofertant poate primi informaii utile observnd pe ceilali ofertani. El poate sta i observa ci ofertani renun (evalueaz obiectul la mai puin) i poate vedea exact cnd acetia au renunat (ct de mare a fost ultima lor ofert?). Dac rmn muli ofertani n licitaie, aceasta d ofertantului ncrederea c o evaluare ridicat a fost corect, i astfel el are tendina de a oferta mai mult.

Venitul estimat depinde de tipurile de valori ...

96

Valori independente private Englez = al doilea pre Olandez = primul pre

Valori comune Englez > al doilea pre

(Aceast diagram este preluat din Going, Going, Gone, de Loretta J. Mester) (Mester).

Dar sunt importante i caracteristicile de risc privind un ofertant. Un ofertant care este opus riscului (nsemnnd c solicit n mod absolut articolul licitat) are tendina s liciteze mai mult astfel nct s aib o ans mai mare. Nu aa procedeaz un ofertant neutru la risc.

n cazul comportamentului la valori independente, atunci cnd toi ofertanii sunt neutri la risc, vnztorul primete acelai venit din ambele licitaii, Englez i la al doilea pre. Totui, dac ofertanii sunt opui riscului, primul pre (ca i tipul Olandez) promoveaz un venit mai mare dect licitaiile Englez i la al doilea pre. ... i asupra caracteristicilor de risc ale ofertanilor Valori private independente Valori comune
Olandez = primul pre = Englez = al 2lea pre (cont.) Olandez = 1ul pre Olandez = primul pre > Englez = al 2lea pre Olandez = 1ul pre Ofertani opui riscului Englez > al 2lea pre? Ofertani neutri la risc Englez > al 2lea pre >

Din perspectiva ofertantului Literatura teoretic presupune c participanii la licitaii sunt omogeni (neutri la risc i simetrici folosesc aceeai funcie de distribuie pentru estimarea evalurilor). Aceasta presupune c toi ofertanii se concentreaz pe maximizarea profiturilor i c se liciteaz un singur obiect.

97

Paul Milgrom (Milgrom (1)) descrie o strategie pentru licitaia contractual. Pentru a ctiga bani n licitaiile competitive, trebuie s v ridicai ofertele de dou ori: o dat pentru a corecta subestimarea costurilor privind din perspectiva de a ctiga, i a doua oar pentru a include marja de profit. Nu lsai ca prezena mai multor ofertani competitori s v fac prea agresiv n licitare. Creterea pentru a ajusta o subestimare va trebui s fie cu att mai mare, cu ct mai mare va fi numrul competitorilor i n msura n care respectai corectitudinea estimrilor de cost ale acestora; totui, putei alege s limitai creterea atunci cnd sunt mai muli competitori. Cursanii au accentut faptul c nu poi face bani dac eti prea precaut. Milgrom (Milgrom (1)) rspunde c Cele mai nsemnate lecii care se pot nva att din teorie ct i din experiene se refer la faptul c veniturile din licitaii provin din avantaje legate de costuri i informaii; strategiile naive de licitare pot disipa aceste avantaje, iar ofertanii fr anume avantaje au sperane mici de a obine profit, dar, dac nu au grij, pot suferi pierderi mari. i ce spunem despre lipsa de raiune a ofertanilor? Dac Louise, un ofertant, nelege blestemul ctigtorului, dar oponenii ei, Ellen sau Sam nu o neleg? Ce s fac Louise? Ea tie c rivalii ei vor supralicita. Rspuns: ea trebuie s i scad oferta n continuare pentru c blestemul ctigtorului se intensific mpotriva rivalilor ei cei prea optimiti. Dac Louise ctig contra unui rival care supraliciteaz de obicei, probabil Louise a greit evaluarea. Ofertantul folosete de obice aceeai strategie att n licitaia Olandez ct i n licitaiile cu primul pre, cu ofert sigilat, deoarece exist informaii n ambele cazuri. n cazul unei licitaii Olandeze, ofertantul ia n considerare i alege un pre de limitare. El va solicita obiectu dac nimeni altcineva nu l-a solicitat nainte. n cazul unei licitaii cu prmul pre, cu ofert sigilat, decizia este absolut identic. Toi ofertanii au aceleai strategii pentru aceste licitaii cu oferte protejate, scznd preul astfel nct s nu cad n cursa blestemului ctigtorului. Strategia Englez

98

n cazul unei licitaii Engleze cu valoare privat, cea mai bun strategie a juctorului este s liciteze o sum cu mic, cu puin mai mare dect oferta mare precedent, pn cnd ajunge la evaluarea sa, i apoi s se opreasc. Aceast metod este optim, pentru c el dorete s cumpere un obiect chiar dac preul este mai sczut dect valoarea sa pentru el, dar dorete s plteasc cel mai mic pre posibil. Licitaia se termin ntotdeauna atunci cnd preul atinge evaluarea celui care a avut a doua evaluare dintre cele mai ridicate. Avantajul licitaiiolr Engleze este acela c ofertantul capt informaii. El poate observa nu numai cum ali participani renun, dar i preul la care competiia iese din formula de licitaie. Aceasta i spune ofertantului multe lucruri despre evalurile celorlali i i permite s i revizuiasc evaluarea pe loc. Strategia ofertantului este reprezentat de seria sa de oferte ca funcie a (1) evaluri sale, (2) a estimrii sale anterioare privind evalurile celorlali, i (3) a ofertelor anterioare ale altor ofertani. Oferta sa se poate schimba dup cum se schimb informaia. Dac asistai personal la o licitaie, este bine s reinei c se ntmpl ca licitatorii s aprecieze prima ofert pentru un articol deoarece i ajut s porneasc licitaia. Cteodat acetia i arat aprecierea acordnd primului ofertant ceea ce se cheam o lovitur rapid. Din punctul de vedere al licitatorului, aceast lovitur rapid este un sacrificiu calculat, ceva asemntor cu ceea ce se ntmpl cu un perdant ntr-un departament de vnzri. Un alt aspect de reinut este acela c unii sunt intimidai de inele, dar toi putem supralicita la inele. Strategia lor se bazeaz pe cumprarea unui articol la un pre suficient de mic pentru a aduce profit.

Strategia Olandez Problema ofertantului n cazul unei licitaii Olandeze este exact aceeai cu cea a unui ofertant n cazul unei licitaii cu ofert sigilat. n acelai mod, ofertantul trebuie s decid suma maxim pe care o va licita. Trebuie ca acesta s decid cnd s opreasc

99

procesul de licitare pe baza propriei evaluri a obiectului i a ncrederii sale privind evalurile altor ofertani. Acest tip de licitaie este echivalent din punct de vedere strategic cu licitaia cu primul pre, sigilat, deoarece nu se dezvluie nici o informaie relevant pe parcursul licitaiei, ci numai la sfrit, cnd este prea trziu.

Strategia primului pre, cu ofert sigilat Este dificil de specificat o strategie singular, deoarece o licitaie cu cretere maxim de profit depinde de aciunile altora. Tranzacia este ntre a licita mult i a licita mai des, i a licita puin i a beneficia mai mult dac oferta este ctigtoare (o mai mare marj de profit). Majoritatea ofertanilor i protejeaz ofertele pentru a se apropia mai mult de consensul de pia. Aceast modalitate este de ajutor n evitarea blestemului ctigtorului. Strategia Vickrey Paul Milgrom (Milgrom (1)) arat c strategia dominant pentru un ofertant n sistenul Vickrey (al doilea pre) este aceea de a depune o ofert egal cu preul de rezerv deoarece atunci va accepta toate ofertele sub oferta de rezerv i nici unul peste acesta. Participantul care liciteaz mai puin poate n mai mare msur s piard licitaia i tot ceea ce reuete strategia este de a reduce ansa de reuit. Licitarea la mai mult presupune riscul de blestem al ctigtorului. Nici una din aceste ipoteze nu afecteaz preul pltit, dac ctig. Atunci cnd fiecare ofertant adopt o strategie de licitare a preului su corect, rezultatul este c obiectul este atribuit ofertantului care are cea mai mare evaluare la u pre egal cu a doua evaluare dintre cele mai mari. Existena unei strategii dominante nseamn c ofertantul poate stabili propria sa ofert sigilat fr a ine seama de aciunile celorlali. Aa c o licitaie cu al doilea pre reia principalele caracteristici ale unei licitaii Engleze.

100

Trebuie reinut faptul c la o licitaie cu al doilea pre , participantul alege o strategie fr a ine seama de aciunile celorlali. O deficien potenial este aceea c aceste este un sistem care solicit onestitate total din partea licitatorului (s). Dac licitatorul nu este de ncredere, el poate deschide ofertele, poate stabili ctigtorul i poate introduce o nou ofert care s nu asigure venituri mai mari. Teoria licitaiilor Licitatiei descendent. Sa luam in considerare faptul ca , desi descriem aceasta ca fiind un joc dinamic, problema fiecarui licitant este una statica. Fiecare licitant trebuie sa aleaga un pret la care sa poata face strigarea, conditionat de faptul ca nici un alt licitant sa nu fi facut deja strigarea ; iar licitantul care alege pretul cel mai inalt castiga obiectul la pretul pe care il striga . Desi acest joc este echivalent strategic cu licitatia cu prim pret sigilat, 18 iar metodele de licitare ale jucatorilor sunt exact aceleasi . 19 din acest motiv licitatia descendenta este cunoscuta uneori sub numele de licitatie deschisa cu prim pret. Acum sa discutam de valorile particularae, in cadrul licitatiei ascendente, este in mod evident o strategie dominanta sa ramai in licitatie pana in momentul in care licitarea ajunge la valoarea ta , aceasta insemnand, pana chiar in momentul din care iti poate deveni indiferent daca vei castiga sau nu. Penultima persoana va renunta atunci cand valoarea ei este atinsa , aceasta fiind persoana cu urmatoarea cea mai mare valoare , o mica reflectare arata ca in cadrul licitarii valorilor particulare intr-o licitatie de genul pretului al doilea secret, cel mai potrivit este ca licitantul sa ofere valoarea reala, indiferent de ce fac ceilalti licitanti. 20 Cu alte cuvinte sa spui adevarul este o strategie dominanta de echilibru ( si de asemenea un echilibru Nash ), caci si aici, persoana care ofera valoarea cea mai mare va castiga la un pret egal cu valoarea celui de-al doilea licitant. Din acest motiv licitatia ascendenta este uneori numita licitatie deschisa cu al doilea pret. Totusi , aceasta echivalenta se aplica doar valorilor private sau daca sunt doar doi licitanti , jucatorii afla de valorile estimate de ceilalti jucatori atunci cand acestia renunta in cadrul unei licitatii ascendente si acest lucru conditioneaza comportamentul lor in functie de aceasta informatie.

101

O trasatura cheie in licitarea in cazul componentelor de valoare obisnuita este cursul urmat de castigator : fiecare licitant trebuie sa recunoasca faptul ca poate castiga obiectul doar atunci cand are informatia cea mai valoroasa ( in echilibru simetric ). Daca nu ia in considerare vestile proaste in legatura cu informatiile celorlalti ce vin odata cu orice victorie, poate ajunge sa plateasca mai multi bani, per total, decat chiar cat valora, si acest lucru se spune ca se intampla mai mult in practica. Ca echilibru , licitantii trebuie sa ajusteze preturile licitante pe parcurs in functie de schimbarea variantelor. Terminologie Din moment ce echivalenta dintre licitatii descendente si licitatii cu prim pret sigilat este in general regasita in totalitate in cazul licitatiilor single-unit, iar licitatiile ascendente si licitatiile cu la doilea pret sigilat sunt de asemenea echivalente sub aspectul mai multor conditii ( si au proprietati asemanatoare intr-un sens mai larg ), vom face adesea referire la cele doua feluri de licitatii simple ca , respectiv , prim pret si al doilea pret . De asemenea, ne vom referi la orice model in cadrul caruia valoare unui licitant depinde intr-o oarecare masura de informatiile celorlalti licitanti ca o valoare comuna de model . Totusi , trebuie sa specificam faptul ca anumiti autori rezerva termenul de valoare comuna pentru situatiile cand se refera la cazurile speciale , atunci cand valorile actuale ale tuturor liciatntilor depind in aceeasi masura de semnalele primite (ceea ce noi am numit cazul valorii comune pur ). De asemenea ( si intr-o oarecare masura nepotrivit ) vom folosi termenul de aproape valori comune pentru a desemna valori aproape pur comune . In sfarsit , nu este nici o diferenta formala intre licitatiile normale, in cadrul carora cel care organizeaza licitatia este vanzatorul si licitantii sunt cumparatori care au valori atribuite obiectului (obiectelor ) vandut , si actiunile de procurare, atunci cand cel care organizeaza licitatia este un cumparator , iar licitantii sunt vanzatorii care au costuri de achizitie a obiectului (obiectelor) cumparat. Pentru a evita orice confuzie, vom adopta prima perspectiva (aceea din care cel care organizeaza licitatia este vanzatorul ) chiar si atunci cand vom discuta lucrari ce sunt scrise in termenii celei de-a doua perspective. Formatul licitatiei

102

Putem presupune acum ca s-a raspuns al intrebarile ce se vinde?, cand se vinde ? si cum licitam ?, si ne putem concentra la a raspunde la intrebarea cum sa vindem la licitatie ?, In timp ce interesul nostru principal este in a descrie mecanismele de licitatie care pot fi folosite pentru a vinde mai multe obiecte identice sau eterogene, incepem cu cel mai simplu caz in care este un singur obiect de vanzare . Vanzarea unui singur obiect Pot fi distinse doua tipuri de licitatii : licitatiile pot fi deschise sau secrete. In cadrul formatului pretului licitat sigilat, licitantii , in mod simultan si independent depun un pret, posibil intr-un plic sigilat, sau poate folosind o tehnica mai moderna de comunicare. Apoi aceste plicuri sunt deschise si scopul licitatiei este bine determinat, urmand anumite reguli ce au fost anuntate in prealabil. Intr-o procedura de licitatie deschisa , licitarea se desfasoara in timp real . In cadrul fiecarei runde , licitantii actioneaza simultan si independent ; la sfarsitul fiecarei runde , toti licitantii observa rezultatul acelei runde, si apoi isi ajusteaza oferta pe baza celor vazute pana atunci . Cea mai cunoscuta procedura deschisa este cea ascendenta, dar licitatia engleza, in cazul careia pretul creste pana cand ramane doar un singur licitant . Acest licitant castiga obiectul la pretul din momentul in care a renuntat ultimul competitor . In practica, se poate observa o mare diversitate de forme ale licitatiei engleze : cel care vinde la licitatie poate anunta preturi succesive, in timp ce initiativa pentru a striga preturile poate fi luata si de insasi licitantii ; liciatantii pot sti ce competitori sunt inca in cursa, sau pot sa nu aiba aceasta informatie si asa mai departe . O a doua procedura deschisa este cea olandeza, sau licitatia descendenta in care cel care vinde la licitatie coboara pretul pana cand unul dintre licitanti striga al meu sau apasa pe buton pe terminalul sau de computer. (primul ) licitant care opreste ceasul licitatiei castiga obiectul si plateste pretul care era in momentul in care a oprit ceasul . A se observa diferenta importanta care exista in cazul licitatiei engleze : in cadrul licitatiei engleze , castigatorul plateste pretul ce este determinat de competitorul cel mai puternic : in cazul licitatiei olandeze, castigatorul plateste pretul determinat de el insusi . In cazul procedurilor cu oferta sigilata licitantii liciteaza o singura data; ei comunica simultan pretul licitat celui ce vinde . Oricare format rezonabil de licitatie va aloca obiectul licitantului care a facut oferta cea mai mare , totusi , exista o varietate de

103

modalitati in care un pret poate fi determinat, corespunzator diferitelor formaturi de licitatie . Cea mai simpla regula de a determina plata de catre licitantul castigator este , desigur , aceea in care trebuie sa plateasca oferta sa proprie . Aceasta este si cea mai des intalnita procedura de oferta sigilata, si ne vom referi la ea ca fiind licitatia cu prim pret sigilat. Cititorul poate observa ca aceasta procedura seamana foarte mult cu procedura licitatiei olandeze. La urma urmei, in cazul licitatiei olandeze, fiecare licitant trebuie sa se decida la un singur numar : pretul al care va opri ceasul liciattiei . Daca numim ultimul pret oferta jucatorului, vedem ca, intr-o licitatie olandeza, cel mai mare ofertant castiga si plateste pretul ofertei sale. In consecinta, licitatia olandeza este echivalenta cu licitatia cu prim pret sigilat . Exista, totusi, cel putin o regula alternativa importanta la plateste oferta ta : licitantului castigator i se poate cere sa plateasca ultima oferta nereusita . Acest format de licitatie cu oferta sigilata este numit licitatie cu al doilea pret , sau licitatia Vickrey, dupa William Vickrey, castigator al Premiului Nobel in Economie, cel care a propus-o ; vezi Vickrey 91961). La fel si in cadrul acestei licitatii ca si in cazul licitatiei engleze, castigatorul plateste un pret determinat de cel mai puternic competitor, aceste doua formaturi fiind inrudite . Formatul al doilea pret sigilat , totusi, nu este in totalitate echivalent cu licitatiile engleze , cele care sunt folosite in viata reala; o diferenta cruciala este aceea ca formatul pretului ascendent permite licitantilor sa observe punctele scazute ale celorlalti licitanti, ceea ce ar putea reprezenta o informatie importanta . De aceea , trebuie studiata licitatia pretului ascendent separat de licitatia cu al doilea pret sigilat . Desigur, licitatiile deschise si licitatiile ofertelor sigilate sunt doar doua tipuri situate la poli opusi ale licitatiilor si este foarte usor de conceput formele intermediare. O forma importanta intermediara este cea engleza-olandeza (vezi Binmore si Klemperer 2002 ). Sub acest format , o licitatie deschisa ascendenta are mai intai loc, pana cand numarul licitantilor ramasi in competitie atinge un anumit numar. Apoi are loc o licitatie cu prim pret sigilat la care participa licitantii ramasi . Acest format de licitatie seamana intr-o oarecare masura cu modul in care se realizeaza vanzarea la licitatie a proprietatilor imobiliare . De obicei aceasta se face prin folosirea unei perechi de licitatii : o licitatie engleza urmata de (la o saptamana sau mai tarziu ) de o licitatie olandeza. In contrast cu

104

formatul englez-olandez, totusi, prima licitatie doar in acest caz particular se opreste atunci cand ramane un singur licitant si toata lumea poate participa la o a doua licitatie , pretul care rezulta de la prima licitatie determina pretul de rezerva de la cea de-a doua si, daca pretul ce rezulta din a doua este mai mare decat primul, castigatorul primeste un anumit procent din oferta castigatoare. Vanzarea mai multor unit-uri Atunci cand se vand mai multe unit-uri ale aceluiasi obiect, o prima alegere ce trebuie facuta este aceea daca ele trebuie vandute secvential, de exemplu una dupa alta, sau simultan , de exemplu, toate in acelasi timp. Cand se foloseste o licitatie secventiala, trebuie hotarat ce tip de licitatie trebuie folosit in cadrul fiecarei etape. Aceasta poate fi oricare dintre formele de licitatie discutate mai inainte. De exemplu , in cadrul licitatiei cu flori olandeza din Aalsmeer, florile sunt vandute intr-un mod secvential in cadrul licitatiilor olandeze. Exemplul nostru de aici va fi dat pe modelul licitatiilor simultane. In consecinta , putem face diferenta intre licitatiile deschise si licitatiile cu oferta sigilata . Doua promitatoare formaturi deschise sunt cel al pretului descendent si cel al pretului ascendent. Un format cu pret ascendent implica o crestere gradata a pretului, in cadrul careia licitantii sunt cei care indica cate unit-uri vor si la ce pret, iar licitatia ia sfarsit odata ce numarul de unit-uri cerute de ceilalti licitanti ramasi este egal cu numarul de unit-uri disponibile. Toti licitantii trebuie apoi sa plateasca pretul la care s-a incheiat licitatia. Ca si in cazul licitatiei cu un singur unit, pretul la care licitantul isi reduce cererea poate conferi informatii importante referitoare la ceilalti licitanti competitori . Formal , in cazul pretului ascendent sau licitatiei engleze, cel care vinde la licitatie in mod gradat si continuuu ridica pretul. La fiecare pret p, fiecare licitant i indica cererea lui di(p), de exemplu el informeaza pe cel care vinde in legatura cu numarul de unit-uri pe care le-ar dori la acest pret. Cel care vinde la licitatie calculeaza cererea totala d(p)= dj(p) j si compara cererea totala cu stocul total s . Preturile cresc pana cand pretul p* este atins atunci cand d(p*) =s si fiecarui licitant i i se atribuie unit-uri la pretul p* pentru fiecare.

105

Deci, toate unit-urile sunt vandute la acelasi pret. In practica , diferite variante pot fi distinse : licitantiilor li se poate sau nu permite sa-si mareasca cererea din nou dupa ce mai intai si-au redus-o , si asa mai departe. In cazul pretului descendent, sau licitatia olandeza, pretul porneste de la un nivel relativ inalt si este coborat gradat pe parcurs. La fiecare pret p, licitantii vor fi informati in legatura cu stocul s(p) care a mai ramas iar ei trebuie sa indice cand pretul a ajuns la un nivel la care ei sunt dispusi sa cumpere una sau mai multa unit-uri. Actiunea se inchide atunci cand suficienti licitanti s-au aratat disponibili sa ofere pe masura stocului disponibil, de exemplu, atunci cand s(p) =0. Fiecare licitant trebuie sa plateasca pretul la care a indicat ca este dispus sa cumpere . In acest caz , cand licitantul i cumpara trei unituri sa zicem , la pretul p1, p2 si p3, plateste pretul p1 pentru primul unit, p2 pentru cel de-al doilea si p3 pentru cel de-al treilea. In consecinta aceasta forma de licitatie este discriminatorie : unit-uri diferite (este posibil) sunt vandute la preturi diferite . Fiecare din formatele de licitatie mentionate deja are o varianta de oferta sigilata . In cadrul formatului cu oferta sigilata, ofertele iau forma unor curbe de cerere : licitantii indica separat cat sunt dispusi sa plateasca pentru primul unit pe care il cer, pentru cel de-al doilea si asa mai departe . Tipic profitul adus de licitatie este determinat de gasirea in primul rand a pretului la care cererea egaleaza stocul. Toate ofertele facute sub acest pret sunt satisfacute, cu regula ce specifica ce oferte la pretul de lichidare al stocului vor mai fi satisfacute . Formaturile diferitelor licitatii sigilate difera in functie de regulile precise care determina platile facute de licitanti. In cadrul unei licitatii cu pret uniform pretul de lichidare a stocului este acelasi cu cel pe care trebuie sa-l plateasca toti licitantii pentru toate unit-urile care le-au fost alocate. In cadrul unei licitatii cu pret discriminatoriu licitantii trebuie sa plateasca pentru fiecare unit pretul exact pentru care au licitat. Formal, in cazul licitatiei cu pret uniform, fiecare licitant i comunica direct pe toata durata curbei de cerere di(.) cu cel care vinde . Cel care vinde calculeaza apoi cererea totala d(.), la fel ca si pretul de lichidare a stocului p* pentru fiecare d(p*)=s. Fiecare licitant i este alocat apoi cu di(p*) unit-uri pentru care urmeaza sa plateasca p*di(p*) in total. Cand numarul de unit-uri formeaza un total, sa spunem n, exista doua variante : pretul de lichidare a stocului poate fi cel mai mic dintre ofertele acceptate, sau poate fi cel

106

mai mare dintre ofertele respinse, de exemplu, in ultimul caz este cel mai mare pret p pentru care d(p)=n+1. In primul caz, licitatia cu pret uniform este in stransa legatura cu licitatia deschisa cu pret ascendent. De asemenea in cazul licitatiei discriminatorii, licitantii comunica intreaga cerere celui ce vinde la licitatie. Cel ce vinde calculeaza pretul de lichidare a stocului la fel ca si inainte , doar ca acum fiecare licitant plateste oferta pentru fiecare unit in parte cu care este recompensat. De exemplu, daca licitantul i indica faptul ca doreste 5 unit-uri si ca este dispus sa plateasac p1, p2, , p5 pentru aceste unit-uri cu p1>p2>p3>p4>p5 iar pretul de lichidare al stocului p* este satisfacator p3>p*>p4, atunci licitantul i este recompensat cu 3 unit-uri si i se va cere sa plateasca un total de p1+p2+p3 . Evident, aceasta licitatie discriminatorie se afla in stransa legatura cu licitatia cu pret descendent. Totusi, in contrast cu cazul unui singur obiect, este o diferenta importanta. Aceasta este ca, in cazul licitatiei descendente, toti licitantii cu exceptia primului care a licitat, pot remarca diferitele oferte ale competitorilor. Aceasta informatie suplimentara le poate fi de un real folos. In lucrarea sa din 1961, Vickrey a remarcat faptul ca, in cazul in care licitantii sunt interesati in achizitionarea mai multor unit-uri, amandoua formele de licitatie, atat uniforma cat si discriminatorie , au importante impedimente si de aceea el propune o forma de licitatie care sa nu sufere aceste impedimente. In cazul unei licitatii Vickrey de multi-unit-uri este acceptat tot cel mai mare ofertant, dar regula de stabilire a pretului este mult mai complicata: Licitantii trebuie sa plateasca pentru k-th unit pe care au gastigat-o, valoarea cea mai inalta a k-th din ofertele inaintate de ceilalti licitanti. Aceasta regula de stabilire de pret este o generalizare directa a regulii Vickrey a unui singur unit si are o clara interpretare economica. In cazul unui singur unit, castigatorul licitatiei plateste valoarea pe care o exprima cel mai puternic competitor pentru acel obiect. Ca sa spunem acelasi lucru , dar cu alte cuvinte, castigatorul plateste influenta pe care o exercita asupra celorlalti licitanti, care este valoarea pe care ar fi putut-o genera daca nu ar fi fost prezent la licitatie. In cazul cu multi-unit, unit-urile sunt alocate acelor licitanti care exprima valorile cele mai mari, si fiecare castigator plateste valoarea pe care ceilalti licitanti ar fi putut sa o genereze daca el nu ar fi fost prezent.

107

Un exemplu ar putea ilustra acest lucru. Sa presupunem sase unit-uri identice care sunt de vanzare, si trei licitanti, fiecare fiind interesat in cel mult patru unit-uri. Valorile marginale ale licitantilor sunt ilustrate in Tabelul 1.

1st 50* 42* 45*

2nd 47* 28 35*

3rd 40* 20 24

4th 32 12 14

(tabelul trebuie citit dupa cum urmeaza : licitantul 1 exprima o valoare (oferta) de 50 pentru primul unit, 47 pentru al doilea unit, si as mai departe) . Licitatia Vickrey aloca trei unitati licitantului 1, unul pentru licitantul 2 si doua pentru licitantul 3, asa cum este indicat cu specificatia * in tabel. In acest mod valoarea totala cea mai mare posibil este atinsa . Cat ar trebui sa plateasca licitantul 1 pentru unit-urile sale ? Daca nu ar fi fost acolo, am fi putut sa alocam 3 unit-uri in plus jucatorilor 2 si 3 . Dintre acestea am fi dat 2 unit-uri jucatorului 2 (valorile 28 si 20) si un unit jucatorului 3 (valoarea 24). In consecinta, jucatorul 1 ar trebui sa plateasca 28, 24 si 20 pentru unit-urile sale, un total de 72. In mod similar, jucatorul 2 ar trebui sa plateasca valoare pe care o exercita asupra jucatorilor 1 si 3 , de exemplu ar trebui sa plateasca 32 . In sfarsit, jucatorul 3 primeste doua unit-uri si ar trebui sa plateasca 32 pentru al doilea si 28 pentru primul, cu un total de 60. Cititorul se poate intreba acum daca licitatia Vickrey are o varianta deschisa. Raspunsul este afirmativ, asa cum a fost aratat de curand in Ausbel (2003). La licitatia Ausbel, pe masura ce se desfasoara licitatia, licitantii isi insusesc unit-urile secvential. Pretul care se plateste pentru fiecare unit este acelasi cu pretul care se licita in momentul in care unit-ul a fost atribuit. Mai precis , pretul creste gradat pornind de la valoarea 0. La fiecare pret p, fiecare jucator isi exprima cererea di(p) si noi calculam d(p) ca si pana acum . In plus, pentru fiecare pret, noi calculam cererea totala a oponentilor d-i(p)= dj(p) ji

108

asa ca si stocul care este disponibil pentru a satisface cererea jucatorului i dupa cei competitorii ai sai si-au satisfacut cererile : si(p)=s(p)-d-i(p) d-i(p)<n (4) (3) Cu cat crestem p, cererea totala d(p) va scadea si la un anumit p vom avea unde n reprezinta numarul total de unit-uri disponibile. Haideti sa lasam (p1,i) sa fie prima combinatie unde se intampla acest lucru . La acest pret, competitorii i cer cu o unitate mai putin decat disponibilul, in consecinta, i a fost achizitionat mai putin un unit, si chiar licitatia Ausubel aloca un unit licitantului i la pretul p1. De aceea reducem stocul cu un unit (s(p) =n-1 pentru p>p1), reducem de asemenea si cererea jucatorului 1 cu un unit si continuam procesul. Repetam acest proces, intotdeauna alocand un unit jucatorului k de indata ce stocul rezidual ce este disponibil pentru acest jucator sk(p) este strict pozitiv, pana in momentul in care tot stocul rezidual devine 0. Putem ilustra licitatia Ausubel prin intermediul valorilor date in Tabelul 1. Daca se creste p , se poate observa ca cererea rezidual ramane cel putin 7 atata timp cat p<20. Cand p=20, cererea totala a licitantilor 2 si 3 scade la 5 si licitantului 1 i se poate aloca primul unit la acest pret . Trecem acum 50 de pe primul rand din tabel si reducem stocul la 5. Apoi, la p=24, licitantul 3 pierde un unit si avem s1(p)=1, asa incat licitantul 1 poate fi recompensat cu un al doilea unit la pretul de 24. Si asa mai departe.
Comportamentul in cadrul licitatiei

Pentru a afla care format de licitatie este mai potrivit pentru vanzator, in primul rand trebuie sa ne intrebam cum vor licita participantii in cazul diferitelor formaturi de licitatie. In aceasta parte , vom descrie si explica unele aspecte ale comportamentului in cadrul licitatiei, si vom analiza implicatia lor in alegerea formatului de licitatie. Nu vom furniza o privire de ansamblu asupra rezultatelor ce ne sunt puse la dispozitie, doar ne vom limita la o pereche de aspecte cu relevanta practica. Ca si in partea precedenta, ne indreptam de la cea mai simpla situatie la cele mai complicate. Un singur obiect a carui valoare este cunoscuta Haideti sa scriem vi pentru valoarea pe care o atribuie licitantul i obiectului de vanzare. In consecinta daca jucatorul i castiga obiectul la pretul p, atunci castigul lui net va fi vi-p;

109

daca i nu castiga obiectul, el nu trebuie sa plateasca si profitul sau revine la 0. In cadrul licitatiei engleza, atata timp cat pretul este sub valoarea proprie, cel mai bine este sa ramai in licitatie : daca cineva renunta atunci altcineva e sigur ca va castiga, in timp ce cineva poate avea profit pozitiv daca ramane in licitatie . Pe de alta parte, daca pretul se afla sub valoarea personala, este cel mai bine sa renunte, din moment ce a castiga ar presupune o pierdere . Putem concluziona ca licitantii rationali vor ramane in licitatie pana in momentul in care valoarea lor este atinsa iar licitantul cu cea mai mare oferta va castiga : venitul adus de licitatie este eficient. La o concluzie similara se ajunge si in cazul licitatiei Vickrey : licitantii inainteaza oferte egale cu evaluarea pe care o fac ei obiectului ( Vickrey 1961, 1962). Motivul este acela ca sub regula celui de-al doilea pret oferta determina doar daca licitantul castiga obiectul, dar nu si cat trebuie sa plateasca atunci cand castiga. O oferta ce este egala cu valoarea reala asigura faptul ca licitantul castiga indiferent daca pretul determinat in licitatie este sub valoarea licitantului, si ca pierde intr-o alta situatie decat aceasta. Formal , pentru fiecare licitant este o (slaba) strategie dominanta ce se dovedeste adevarata : daca valoarea mea este vi, atunci, pentru orice combinatie de oferte posibila din partea oponentilor mei, a licita bi=vi aduce cel putin la fel de mult profit ca si orice alta alta alternativa de oferta, si chiar uneori aduce mai mult. Sa retinem faptul ca toate concluziile pe care le-am tras mai inainte nu depind de comportamentele riscante ale jucatorilor, nici de informatia pe care o detin in legatura cu valoarea competitorilor. Simplitatea strategiei ofertei optime in licitatiile engleza si a lui Vickrey poate fi privita ca un avantaj important ale acestor formaturi. Totusi, se dovedeste faptul ca subiectele studentilor in cazul experimentelor de cele mai multe ori nu descopera strategia ofertei optime in licitatia Vickrey, chiar daca li se da posibilitatea de a aduna experienta si de a invata, vezi Kagel (1995). Deci, se pare ca, probabil, nu trebuie pusa prea mare greutate pe strategia simplista a licitatiei Vickrey. Situatia este fundamental diferita in cazul licitatiilor olandeza si cu prim pret. Sub un asemenea format, singura cale pentru ca licitantul sa aiba profit este ca el sa ofere mai putin decat valoarea reala . Problema este acum cati licitanti isi vor umbri oferta, aceasta fiind o problema importanta : cu cat asteapta mai mult licitantul, cu atat mai mult profit face daca castiga, dar cu atat mai mare este si riscul de a pierde licitatia. Deci, licitantul

110

se afla in fata unui schimb risc-rasplata , iar decizia sa va depinde de ceea ce crede el despre ceilalti competitori si atitudinea lor la risc. Cu cat este mai inclinat sa riste, sau cu cat asteptarile lui sunt mai mari, cu ata mai mult va oferta. Haideti sa presupunem ca licitantii se incadreaza la risc neutru, asa ca nu le pasa decat de castigurile asteptate, o presupunere ce se va pastra pe tot parcursul acestei lucrari. Sa presupunem de asemenea pentru un moment ca fiecare licitant nu numai ca isi cunoaste valoarea , dar si valoarea celorlalti competitori. In acest caz, licitantul cu cea mai mare valoare stie ca poate astepta in siguranta ca ceasul sa indice a doua valoare dupa a sa : nici un licitant nu va face oferta din moment ce ar fi in pierdere daca ar castiga la acel pret. In consecinta, in acest caz , licitantul cu valoarea cea mai mare va castiga si va plati ( aproximativ) cea de-a doua valoare ridicata , ca si in cazul licitatiei engleze. Unul dintre rezultatele din Vickrey (1961) era ca aceasta echivalenta a formelor licitatiei da nastere la anumite situatii cand licitantii nu sunt siguri de valoarea oponentilor lor. Sa luam de exemplu asa numita simetria independenta a valorilor private (SIVP) model, in cadrul careia licitantii sunt de risc neutru, iar valorile lor sunt grafice diferite ale aceleasi distribuiri. Daca vanzatorul nu impune o oferta minima, atunci , in echilibru , fiecare licitant va oferi valoarea pe care o astepta din parte celui mai puternic competitor, cu conditia ca valoarea sa sa fie cea mai mare : (6) Bi(vi)=E (max vj/ max vjvi) ji jI ca o consecinta, in acest caz prezentat, licitantul cu ce mai mare valoare va castiga obiectul , in consecinta, rezultatul licitatie este eficient. Mai mult, ecuatia de mai sus arata ca licitantii isi vor umbri ofertele exact atat cat in medie plata va fi egala cu a doua cea mai mare valoare, si , deci, pretul asteptat este egal cu pretul platit in cazul echilibrului licitatiei Vickrey. De aceea , un vanzator dispus la risc neutru va fi total indiferent la care dintre cele patru forme de licitatie ( fara oferte minime) discutate se va opri : toate duc la o alocare eficienta si aduc acelasi castig asteptat. Haideti sa ilustram pe scurt cum un echilibru ca in (6) poate fi atins. Imaginati-va ca sunt doi licitanti, ca fiecare licitant i isi cunoaste valoarea proprie vi, dar care considera valoarea competitorului sau vj a fi (independent) extrasa di distribuirea uniforma [0,1] si

111

ca se foloseste tipul de licitatie cu prim pret .De vreme ce situatia este simetrica , o strategie B(.) (o harta ce transpune valorile in oferte) care este buna in cazul unui jucator va fi buna si in cazul oponentului. Cautam o strategie de licitatare B(.) asa incat <B(.), B(.)> este un echilibru Nash simetric, de exemplu, sa zicem ca oponentul meu liciteaza conform cu B(.), este in interesul meu sa licitez si eu conform cu B(.). Licitantii cu valorile cele mai mari sunt mai dornici sa castige obiectul, deci, vor fi dispusi sa liciteze mai mult, si, in consecinta, vom presupune ca B(.) este o functie crescatoare. Presupunand ca jucatorul 2 liciteaza conform cu B(.), haideti sa verificam in ce conditii jucatorul 1 va gasi potrivit sa liciteze B(x) pentru orice valoare posibila x pe care i-am putea-o da. Daca jucatorul 1 va licita in schimb B(y), atunci, daca oponentul lui va licita conform cu B(.), plata lui va fi : u(y/x)= {x-B(y) (7) care va aduce rasplta asteptata Eu(y/x)=[x-B(y)]y (8) Aici am folosit, mai intai, faptul ca B(.) este ascendent, asa incat oferta B(y) castiga daca si numai daca y>v2 si daca v2 este uniform la [0,1] asa incat y=Prob[v2<y]. Jucatorul 1 vrea sa maximizeze profitul, deci, vrea sa aleaga y asa incat Eu(y/x) sa fie maxim. daca v2<y 0 daca v2 >y

Prima conditie este : Eu(y/x) --------- = x-B(y)-B(y)y) =0 y (9) si, pentru a avea un echilibru, aceasta conditie trebuie satisfacuta pentru y=x, sau B(x)+ xB(x) =x (10)

112

Putem concluziona ca strategia de echilibru B(.) ar trebui sa fie o solutie la aceasta ecuatie diferentiala. Din fericire, ecuatia diferentiala este usor de rezolvat, B(x)=x/2+C/x (11) Pentru o constanta C. Integrarea acestei constante este determinata de o oferta minima pe care cel care vinde la licitatie o cere. Daca nu exista o oferta minima, atunci un cumparator va participa indiferent de valoarea lui si vom avea B(0)=0. In acest caz B(x)=x/2, si rezultatul confirma ecuatia (6) : presupunand ca valoarea jucatorului 2 v2 este mai mica decat x, v2 este distribuit uniform intre 0 si x , deci, valoarea asteptata din partea dreapta a (6) este chiar mijlocul dintre 0 si x, adica x/2. Generalizam acum aceste observatii la un model SIVP cu n licitanti, unde valorile sunt independente si identic distribuite prinintermediul functiei de distributie F. Sa consideram orice echilibru simetric din cadrul oricarui format simetric de licitatie. Data fiind valoarea lui x, un licitant poate calcula dinainte care este probabilitatea de a castiga licitatia , P(x), la fel ca si transferul asteptat T(x), pe care va trebui sa trebui sa il faca vanzatorului. Mai mult, cumparatorul poate calcula cantitatile corespunzatoare rezultate la valoarea pe care o considera el a fi y. Daca un licitant ar juca ca si cum valoarea lui ar fi y, profitul sau asteptat ar fi U(y/x)=xP(y)-t(y) (12) In echilibru, nu se preteaza sa aiba o valoare diferita, deoarece altfel un licitant cu o valoare x va prefera oferta unui licitant cu valoarea y celei proprii lui, si nu am mai avea echilibru . Deci, trebuie sa avem : U(y/x) ---------- =0 y (13) Daca scriem U(x)=U(x/x) pentru un echilibrul asteptat pentru un licitant cu valoarea x, avem atunci U(x)=P(x), deci x U(x)=U(0)+ P(z)dz 0 pentru y=x

113

(14) unde am presupus, fara sa pierdem din vedere caracterul general, ca 0 este cea mai mica valoare posibila a lui x. De aici rezulta faptul ca oricare doua mecanisme de licitatie care au aceeasi functie P(.)- si care satisfac amandoua U(0)=0 au aceeasi utilitate asteptata pentru cumparatori. In plus, avem venitul asteptat de vanzator de R=n T(x)dF(x) (15)

Si din moment ce T(x)=xP(x) U(x), rezulta ca si vanzatorul trebuie sa fie indiferent intre doua licitatii care au aceeasi functie P(.)- si care indeplinesc U(0)=0. Ca rezumat, vanzatorul, si toti cumparatorii, sunt indiferenti la formatul de licitatie care de fapt implica aceeasi regula in alocarea obiectului ( functia P( ) ) si care implica aceeasi utilitate pentru un licitant de cel mai slab tip posibil. Acest rezultat este cunoscut sub numele de Teorema Echivalentei Venitului . Fara un pret de rezerva, cele patru tipuri standard de format de licitatie definite mai sus implica faptul ca, in echilibru, obiectul este alocat licitantului cu valoarea cea mai mare, deci, au aceeasi functi P(.) , si ca licitantul cu cea mai mica valoare are zero sanse de profit, de exemplu U(0)=0. Din acest motiv , Teorema Echivalentei Venitului implica faptul ca toti licitantii sunt indiferenti la ce forma de licitatie dintre cele prezentate se apeleaza. Haideti sa ne punem acum intrebarea : Ce format de licitatie ar trebui sa aleaga vanzatorul ? Teorema Echivalentei Venitului implica reducerea raspunsului la aceasta intrebare la ce functie P(.) sa aleaga, si ce valoare sa aiba U(0). Daca cel care vinde este interesat doar in eficienta regulii alocarii, atunci cele patru formaturi de licitatie discutate mai sus, cu rezerva de pret zero, sunt in mod evident optime. Pentru cazul in care vanzatorul doreste sa maximizeze rasplata asteptata, Myerson (1981) a rezolvat problema. El a aratat ca vanzatorul va optimiza U(0)=0 si ca va aloca obiectul licitantului cu cea mai mare valoare, cu exceptia cazului cand aceasta cea mai mare valoare este sub un pret de rezerva m*, in care caz vanzatorul nu vinde deloc. Valoarea optima pentru m* se dovedeste a fi independenta de numarul celor care liciteaza. Este echivalent cu pretul il iei sau nu pe care vanzatorul l-ar cere cand s-ar afla in fata unui singur licitant , cu o

114

valoare extrasa din distribuirea F(.), deci, daca valoarea obiectului pentru vanzator este zero, m* este gasit in urma rezolvarii maxmm(1-F(m)) (16) ce regula de licitatie implementeaza acest format ? Analizand echilibrul licitatiilor cu preturi de rezerva de-a lungul liniei indicate la inceputul acestui subcapitol, se poate observa ca oricare dintre formaturile standard de licitatii, cu pret optim de rezerva m* implica regula alocarii dorita, si duce la zero profitul asteptat pentru licitantul cu cel mai mic tip posibil. De aceea, orice tip de astfel de licitatie este potrivit. Vanzatorul este indiferent la toate formaturile standard de licitatie cu pret de rezerva. Rezultatele pe care le-am descris in acest subcapitol sunt renumite, dar nu se pot aplica aplica la licitatiile autorizate pentru ca circumstantele in care au loc aceste licitatii difera de cele presupuse in aceste teoreme. In urmatorul subcapitol vom discuta cateva modalitati in care licitatiile deviaza de la presupunerile ce stau la baza Teoremei Echivalentei Profitului si analiza licitatiei optime a lui Myerson, si de ce , in situatia acestor deviatii, conteaza alegerea formatului licitatiei. Teoria economica ofera doua tipuri de teoreme generale care sunt foarte folositoare. Primul tip de teorema folositoare sunt teoremele Echivalente care ne aduc la cunostinta ca nu conteaza pe care o alegem. Teorema Echivalentei Profitului intra in aceasta categorie, ca si Teorema Modigliani-Miller din sfera finantelor. Asemenea teoreme sunt folositoare ca si cunostinte teoretice, ca si punct de plecare : daca se respecta anumite conditii, nu are prea multa importanta care dintre ele este aplicata. In practica, conditiile care definesc aceste teoreme nu trebuie sa ramana neschimbate si acest lucru ne indeamna sa dezvoltam teoretic cazul in care una dintre presupuneri este incalcata. O investigare detaliata ar putea arata apoi care este cel mai bun lucru ed facut. De cand Vickrey a inceput studiul teoretic al licitatiilor, aceasta este exact ceea ce s-a intamplat in literatura de specialitate cu privire la licitatii. Acest studiu a aratat ca raspunsul la intrebarea despre cum trebuie procedat, nu are un raspuns usor si uniform licitatia optima depinde de circumstantele situatiei. Asa cum a spus Paul Klemperer : gandirea licitatiei este ca si caii pentru curse, nu exista o singura masura care sa se potriveasca tuturor. Aceasta ne aduce in fata unui al doilea tip de licitatie folositoare pe care ne-o ofera economia. Acestea sunt asa numitele teorii ale imposibilitatii care ne aduc la cunostinta faptul ca este imposibil sa gasim un mecanism perfect care sa satisfaca

115

toate cerintele pe care le doreste cineva. Cea mai cunoscuta teorie a imposibilitatii este Teorema lui Arrow despre imposibilitatea de a combina preferinte individuale intr-o functie constanta . In domeniul licitatiilor, exista o teorema similara : nu exista o singura licitatie care sa fie cea mai buna. Licitatia ce trebuie folosita depinde de circumstantele fiecarui caz, si cele cateva exemple din aceasta lucrare au aratat acest lucru, detaliile unei licitatii pot influenta daca licitatia va fi un succes sau nu. Materialul din capitolul precedent poate fi folositor in inserarea unor structuri in aceste tipare, asa ca cel care gandeste licitatia poate vedea padurea de copaci, permitandu-I astfel sa implementeze un model mai bun.

4.3. Procesul Kimberley

Procesul Kimberley i are originile n decizia rilor africane de a lua atitudine mpotriva diamantelor conflictuale. De atunci, iniiativa a atras 60 de ri implicate n producia, importul, exportul i comerul cu diamante brute. La 1.12.2000, Adunarea General a Naiunilor Unite a adoptat n unanimitate o rezoluie n problema rolului diamantelor n alimentarea conflictelor.

116

Premisele Procesului Kimberley Procesul Kimberley este o iniiativ internaional care are ca scop eliminarea diamantelor conflictuale de pe pia i a fost lansat n mai 2000 n oraul Kimberley, Africa de Sud. A nceput ca un proces consultativ, mai trziu a devenit un proces de negociere, care a culminat cu Scema de Certificare pentru Procesul Kimberley la ntlnirea ministerial de la Interlaken, n Elveia, n noiembrie 2002. Prin controlul comerului cu diamante brute prin intermediul schemelor naionale de certificare, comerul cu diamante lefuite va fi mai sigur i mai transparent, asigurnd consumatorii c diamantele pe care le achiziioneaz nu fac parte din categoria diamantelor nsngerate. Situaia va fi monitorizat constant pentru a se asigura eficacitatea schemei. Principalii beneficiari ai implementrii Schemei de Certificare pentru Procesul Kimberley (SCPK) vor fi rile afectate de activitile rebelilor, finanate prin traficul ilegal de diamante, dar i ntreaga industrie a diamantului va beneficia datorit stabilitii i siguranei oferite de SCPK. Implementarea simultan a SCPK a nceput la 1 ianuarie 2003. Conform documentelor PK: - Diamantele conflictuale sunt diamantele n stare brut folosite de micrile rebele sau de aliai ai acestora pentru a finana conflictele al cror scop este subminarea guvernelor legitime. - Certificatul PK este un document rezistent la falsificri, cu un format propriu, prin prezena cruia se adeverete c un transport de diamante nu provine din zone de conflict. - Autoritatea exportatoare este autoritatea desemnat de ara participant de pe al crei teritoriu pleac un transport de diamante i care este desemnat s valideze un certificat Kimberley. - Autoritatea importatoare este autoritatea desemnat de ara participant, importatoare de diamante brute, care se ocup cu formalitile de import i de verificarea certificatului Kimberley care nsoete transportul. 117

- Pachetul (parcel) este format din unul sau mai multe diamante mpachetate mpreun i care nu sunt individualizate. - Fiecare participant trebuie s se asigure ca transportul su este nsoit de un certificat Kimberley. n ceea ce privete comerul internaional cu diamante brute, conform SCPK, fiecare participant trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii: n ceea ce privete un transport de diamante brute exportat ctre un participant la SCPK, acesta trebui nsoit de un certificat valid. n cazul unui import de diamante brute de la un participant: se cere un certificat valid i faptul c se asigur confirmarea primirii, care este trimis autoritilor exportatoare (confirmarea se refer la transmiterea numrului certificatului, numrului de pachete, greutii n carate, datele de identificare ale importatorului i exportatorului), iar originalul s fie accesibil pentru o perioad de cel puin 3 ani. Se cere asigurarea c nu vor fi importate sau exportate diamante din ctre o ar neparticipant la PK. rile participante pe al cror teritoriu trece un transport nu trebuie s ndeplineasc condiiile de mai sus doar n cazul n care acesta prsete teritoriul lor n aceeai stare n care intrat. n plus, fiecare participant trebuie s asigure un sistem de control intern pentru a elimina posibilitatea ca pe teritoriul su s existe diamante conflictuale. PK se bazeaz pe cooperare i transparen, ceea ce nseamn c participanii trebuie s fac schimb de experien i informaii, s asigure asistena pentru acele ri care au nevoie, s pun la dispoziia participanilor date statistice comparabile etc. Participarea la SCPK este deschis tuturor rilor care doresc i pot ndeplini cerinele acesteia. Un certificat trebuie s ndeplineasc urmtoarele cerine minime:

118

s poarte titlul Certificat Procesul Kimberley i urmtoarea precizare: diamantele brute din acest transport au fost manipulate n concordan cu prevederile SCPK pentru diamante brute.

ara de origine a transportului Certificatele pot fi emise n orice limb cu condiia ca s existe i o traducere n englez. Numerotarea va fi unic, folosind codul rii Alpha 2, n conformitate cu ISO 3166-1 Rezistena la falsificare i la distrugere Data emiterii Data expirrii Autoritatea emitent Identificarea exportatorului i importatorului Valoarea n dolari USD Numrul de pachete Validarea certificatului de ctre autoritatea exportatoare Participanii la SCPK s-au ntlnit n Sun City, Africa de Sud, pe 29-31 octombrie

2003 pentru a discuta eficiena implementrii SCPK. n faa problemelor cu care s-au confruntat unii participani n a ndeplini cerinele minime pentru implementarea SCPK, s-a hotrt ca o revizuire a acesteia s aib loc cel trziu la 31 iulie 2006. Cu aceast ocazie au aderat la PK nc 3 ri: Brazilia, Romnia i Tago, iar nc 20 de state i-au anuna candidatura. naintea conferinei existau semne de ncurajare: juctori cheie ca SUA, UE, Canada, Israel, Africa de Sud, i reprezentani ai ONG-urilor czuser de acord asupra unei propuneri de monitorizare regulat a rilor participante. ns cnd a ajuns s fie adoptat, propunerea a fost blocat de ri ca India, Australia, Japonia i China. n final sa adoptat o versiune care stipuleaz c monitorizarea va fi efectuat doar asupra acelor ri care o solicit, ele fiind cele care decid dac vor sau nu s nu fie monitorizate. rilor care refuz monitorizarea nu li se aplic penaliti. 119

Pentru SCPK s-au ridicat i o serie de probleme: Inexistena unei monitorizri individuale; Lipsa unui secretariat; Inexistena unei autoriti care s refuze acreditarea acelor ri care par suspecte; Existena unor ri care nu ctig att de mult din taxele de export pentru diamante astfel nct s-i permit implementare SCPK; n unele cazuri, n implementarea SCPK se vor nregistra reduceri ale veniturilor obinute din taxele aplicate diamantelor; Exportatorii de brut din rile africane descurajeaz formarea de ateliere de tiere i lefuire n care s lucreze populaia local. Printre cele mai evidente minusuri ale schemei Kimberley se numr i lipsa de penaliti pentru rile ce ncalc regulile convenite.

Figura 33: Presiuni ale organizaiilor non-guvernamentale

120

Sursa: Nick Cobbing; Campania Action Aid, Global Witness i Amnesty International; 2002

Campaniile lansate de Global Exchange i Amnesty International promoveaz nlocuirea imaginii diamantului strlucitor pe braul delicat al unei logodnice cu cel amputat al unui copil, iar n locul sloganului celebru De Beers s figureze Amputation Is Forever. Figura 34: O variant nou a sloganului consacrat De Beers

Sursa: www.amnestyusa.org/amnestynow/diamonds.html

121

Un studiu (martie 2004) al organizaiei Global Witness- Broken Vows: Exposing the Loupe Holes in the Diamond Industrys Efforts to Prevent the Trade in Conflict Diamonds se ocup de piaa american i de msurile luate n spiritul acordului Kimberley. Astfel, conform studiului, 83% din companiile studiate (25 din 30) s-au dovedit a fi lipsite de orice iniiativ n a se conforma noilor sugestii de autoreglementare, foarte puine dintre ele avnd pus la punct un sistem de garantare a originii diamantelor. Promisiuni ale reprezentanilor industriei supuse ateniei studiului de fa: 1. Fiecare membru al organizaiei se oblig s menioneze pe facturile reprezentnd 2. tranzacii cu diamante garania provenienei, demonstrnd absena legturii cu zonele de conflict; Implementarea Codului de Conduit: achiziionarea numai pe baza facturilor cu meniunea de mai sus; refuzul de a achiziiona diamante din zone supuse restriciilor Naiunilor Unite; refuzul de a participa sau a asista la comercializarea diamantelor din tri nemembre ale KPCS; 3. Asigurarea informrii depline pentru personalul implicat direct n procesul de vnzare n privina reglementrilor guvernamentale; Tabelul Rezultate studiu referitor la procesul Kimberly Numele companiei Personal bine i locaia informat asupra reglementrilor diamantelor de conflict Bloomingdales NY Nu Bulgari Los Angeles Nu
(150 magazine, vnzri 2003: 1mld $) Cartier Los Angeles Fortunoff NY

Rspuns scris trimis de companie ctre Global Witness Nu Nu

Postarea pe site-ul oficial a politicii promovate i a raportului financiar anual Nu Nu

Parial-menionarea
garaniilor Da-garanii i detalii despre Procesul Kimberley

Nu Da

Nu Nu

122

Harry Winston LA Macys Santa Monica Neiman Marcus Washington (35 magazine, 3.1 mld $) Pampillonia Washington Saks Fifth Avenue NY (375 magazine, vnzri 2003: 6mld $) Tiffany& Co LA (140 magazine,

Parial Nu Nu

Nu Nu Nu

Nu Nu Nu

Nu Parial

Da Nu

Nu Nu

Parial

Da

Nu

vanzri 2003:2 mld $) Van Cleef & Arpels Nu Los Angeles Zale Corporation Santa Monica (2.1 mld $)
Sursa: Global Witness Investigations, ian.2004

Nu Da

Nu Nu

Parial

Figura Existena unei politici pentru diamantele de conflict i a unui sistem de garanii

Sursa: Broken Vows report; Global Witness; martie 2004

Figura

123

Informarea personalului din magazinele de desfacere n privina diamantelor de conflict

Sursa: Broken Vows report; Global Witness; martie 2004

In ciuda eforturilor depuse pn n prezent se pare c responsabilitatea social corporatist i industria diamantelor sunt nc dou concepte tangeniale; o companie responsabil pe plan social se concentreaz dincolo de interesele acionarilor i angajailor proprii, are n vedere drepturile omului, preocuprile ambientale i situaia mediului n care i desfoar activitatea. Ecartul este uria ntre salonul de prezentare Tiffany i minele unde lucreaz gareimpeiros (Angola), creuseurs (Congo) sau san-san boys (Sierra Leone). In aceste locuri, responsabilitatea social uimete prin absen, diamantele aducnd prosperitate pentru un numr limitat de oameni; n Botswana 60% din populaie are un venit de 2$/zi 25. Soluia este una singur: cumularea eforturilor organizaiilor non-guvernamentale cu msuri adecvate din partea autoritilor, a firmelor i nu n ultimul rnd a opiniei publice.

Capitolul 5. Plasamentele n diamante

Ce nseamn a investi ?

25

Smillie Ian; Motherhood, Apple Pie and False Teeth- Corporate Social Responsibility in the Diamond Industry; Partnership Africa Canada; 2003;

124

Majoritatea investitorilor au nceput prin a economisi. Cu timpul, muli dintre acetia au considerat c rata dobnzii obinut pentru un cont de economii este prea mic, astfel nct au cutat alternative care s le ofere un profit mai mare. Rezultatele acestor cutri a fost orientarea spre alternative investiionale de tipul aciunilor, obligaiunilor i bunurilor imobiliare. Experiena a dovedit c, pe termen lung, aceste investiii ofer profituri mai mari, dei nu pot fi neglijate fluctuaiile considerabile nregistrate de valoarea lor. Aceste fluctuaii valorice definesc riscul investiiei. n general, o rat crescut a profitului investiiei este corelat cu un risc crescut. Din acest motiv este important ca toate alternativele investiionale s ia n calcul echilibrarea riscului acceptat cu profitul ateptat. Orice investitor are, de obicei, o int bine definit. Unii doresc s-i foloseasc rezultatul investiiei pentru a se pensiona mai devreme, alii pentru a-i construi o cas. Cercetrile efectuate au demostrat c un portofoliu de investiii echilibrat poate fluctua pe termen scurt, dar pe termen lung (min. 10 ani) este adesea mai tentant dect dobnda bancar. Pe baza experienei s-a demonstrat c ansa unui profit mai mare depinde de creterea orizontului de timp alocat investiiei. Economisire versus investiii Economisirea i investiia sunt dou opiuni diferite. Economisirea este o modalitate de a face ca banii s produc n condiii de risc sczut, acetia fiind plasai ntr-un cont la o banc comercial. Unul dintre riscurile asumate, n acest caz, este cel de faliment al bncii, ns n aceast eventualitate suma plasat - pn la o limit prestabilit - este garantat de ctre sistemul de garantare al creditelor bancare. Cu toate acestea, este prematur concluzia c plasamentele bancare sunt total lipsite de risc. Depuntorul i asum riscul de scdere a dobnzii i obinerea unui beneficiu mai mic dect cel sperat. Dup impozitare, beneficiul net obinut ar putea fi chiar sub nivelul inflaiei ceea ce nseamn c puterea de cumprare scade n ciuda dobnzii obinute.

125

Avantajul depozitului bancar este c suma depus este oricnd disponibil spre deosebire de investiii, care pot fi recuperate numai prin vnzarea titlurilor deinute. Aciunile ar putea fi vndute la bursa de valori, rezultatul vnzrii fiind transferat n cont bancar n cteva zile. O investiie imobiliar poate fi recuperat numai prin vnzarea imobilului, ceea ce face ca banii investii s devin disponibili cu o ntrziere de cteva luni. Modalitatea prin care se apreciaz msura n care banii pot fi disponibili cu uurin se numete lichiditate. Lichiditatea este optim n cazul unui cont bancar. Opiunea de a realiza sau nu o investiie presupune, ntotdeauna, asumarea unui risc. ns, la sfritul perioadei, riscul asumat trebuie s se reflecte n obinerea unui profit mai mare. Realizarea de economii se bazeaz tocmai pe dorina de a apela la o modalitate mai puin riscant de a obine profit, avnd totodat, pe termen scurt, bani disponibili. Investiia versus speculaia Termenii de investiie i speculaie sunt adesea i pe nedrept suprapui. Diferena dintre cei doi termeni este c, o persoan care speculeaz apeleaz la investiii pentru c anticipeaz c, n scurt timp, va realiza profit datorit modificrilor de pre, n timp ce investitorul urmrete obinerea unui profit bun dup o perioad lung de timp. Cu toate c obiectivul urmrit rmne unul pe termen lung, realizarea de investiii nu exclude ns i manifestarea unei sensibiliti a investitorului fa de modificrile de pre care au loc pe termen scurt. Muli dintre investitorii pe termen lung sunt motivai s realizeze i speculaii pe termen scurt. Acesta este motivul pentru care, pe lng portofoliul pe termen lung, muli investitori i construiesc i un portofoliu speculativ. inta investiiei inta investiiei reprezint rezultatul pe care investitorul dorete s-l obin ca urmare a plasamentelor fcute. Nu toi cei care au un portofoliu au i un anumit obiectiv clar stabilit; cu toate acesta majoritatea investitorilor au anumite aspiraii financiare pe

126

care le doresc realizate pe termen lung. Aceste aspiraii financiare pot fi foarte diverse. Cteva exemple includ: 1. Pensionarea nainte de termen; 2. Achiziii: automobile, yacht-uri, proprieti imobiliare, opere de arta, aur, diamante; 3. Asigurarea siguranei financiare pentru perioadele nefavorabile; 4. Alctuirea de fonduri n vederea finanrii studiilor copiilor. Scopul investiiei este esenial pentru determinarea orizontului investiional. Acesta reprezint, de fapt, termenul n care investitorul dorete s-i ating scopul prin investiia respectiv. Orizontul investiiei Orizontul investiiei se bazeaz pe scopul investiiei. Un investitor de 35 de ani care-i stabilete ca int pensionarea la vrsta de 55 de ani, are un orizont lung al investiiei. Pe de alt parte, o persoan de 53 de ani care dorete s se pensioneze la 55 de ani are un orizont mult mai scurt al investiiei. Durata orizontului investiiei depinde deci de termenul n care trebuie realizat obiectivul acesteia. n general orizontul investiiei este clasificat astfel: foarte scurt: ntre 0 la 3 luni; scurt: ntre 3 luni i un an; mediu: ntre 1 i 5 ani; lung: ntre 5 i 10 ani; foarte lung: ntre peste 10 ani.

Se spune adesea c o investiie pe termen scurt nu poate fi combinat cu un grad nalt de risc. n fapt, dac profitul pe termen scurt al investiiilor riscante ar eua, ar fi posibil ca inta investiiei s nu mai fie atins. Aceast presupunere este ns mult prea general, deoarece investiiile necesare pentru realizarea unui anumit obiectiv trebuie s fie corelate i cu dimensiunea total a capitalului disponibil. Pentru o persoan care dorete s investesc 5.000 n 6 luni este foarte important dac deine un capital de 10.000 sau de 1 milion . n cazul n care se dorete influenarea orizontului investiional, banii necesari realizrii intei investiiei trebuie s reprezinte o component substanial a capitalului disponibil.

127

Profitul anterior Muli investitori se bazeaz n realizarea investiiilor pe date statistice. Interpretarea acestora poate fi ns foarte diferit de la un caz la altul. Unii investitori folosesc datele statistice pentru a determina care aciuni stagneaz sub media pieei. Alii se bazeaz pe presupunerea c investiiile care s-au comportat bine n trecut vor continua s produc profit bun i n viitor, dei este bine cunoscut faptul c performanele din trecut nu reprezint garanii pentru evoluiile viitoare. Obiectivul investiiei, orizontul investiiei i tolerana la risc sunt elementele de baz ce trebuie avute n vedere n momentul lurii deciziei de a investi. Numai pe baza acestor elemente se poate alege tipul de investiie potrivit: n aciuni, obligaiuni, depozite sau asigurri de via cu investiii de tip unit linked, diamante.

Plasamentele n diamante
Una din formele consacrate de plasament a reprezentat-o i o reprezint n continuare diamantele. Diamantele: o marf portabil, uor convertibil Brum Fischler, preedintele bursei de diamante lefuite din Anvers, susine c afacerile cu diamante au fost iniiate de refugiai: Cu o cldire nu poi s fugi. Cu diamantele poi. Cnd prinii i bunicii au fost nevoii s fug din cauza pogromurilor salvarea a venit de la diamante. Cu diamante poi s fugi. Diamantele sunt mrfuri portabile, care pot fi uor shimbate, pot trece granie fr ca cineva s bage de seam, nu au numere de identificare. Aceste caliti le fac ns ideale pentru contraband i splare de bani. Diamantele sunt un produs pretabil investiiilor. Ele i conserv, dac nu i mresc, valoarea n timp. S-a verificat faptul c preurile acestora au crescut constant n ultimii 20 de ani.

128

Diamantele reprezint aadar forme concentrate de bogie (dimensiunea economic), o simpl piatr de un deget valornd cu uurin mai multe milioane de dolari fiind asemeni unui cont bancar personal oricnd la ndemn. Pe lng aceste aspecte, frumuseea i valoarea estetic sunt eseniale n determinarea cumprrii unui diamant.

Dimensiunea estetic i economic n plasamentele n diamante n mod tradiional unele valori au fost considerate ca fiind absolute, independente, necondiionate de alte valori. Aceste valori au fost de ordin religios, moral, intelectual i estetic. Acest lucru implic faptul c nu exist o determinare economic a valorilor spirituale, inclusiv a valorii estetice. Exist ns i opinia contrar susinut de mai muli economiti conform creia ntre valoara economic i cea estetic exist o puternic interconexiune. Cei implicai n comerul cu diamante susin c exist o parte economic a activitii lor, iar bunurile pe care le comercializeaz sunt i ele bunuri economice, supuse, ca i toate celelalte bunuri legilor cererii i ofertei, distribuiei, comerului, utilizrii i investiiilor. Libertatea estetic nu poate fi total independent; cteodat este nevoie s se cedeze puin pentru a ajunge la puterea economic care s permit apoi o libertate estetic i mai mare. Prin valoarea estetic a unui diamant se nelege totalitatea calitilor care determin ca acesta s fie dorit de ctre cineva. Un diamant poate fi dorit, din diferite motive, de ctre una sau mai multe persoane. Unul din motive poate fi frumuseea, ns aceasta nseamn lucruri diferite pentru persoane diferite. Totui, exist un lucru pe care frumuseea nu l poate semnifica. Frumuseea nu reprezint o condiie necesar i suficient a unui diamant, o caracteristic clar definit n termeni de specialitate i despre care s se poat spune c este sau nu prezent ntr-un diamant. Cu alte cuvinte, valoarea estetic nu este obiectiv.

129

Totui, faptul c oamenii au opinii divergente despre valoarea estetic nu nseamn c raionamentul pe care l fac este lipsit de fundament, i deci nu are sens. Raionamentul lor este fondat pe sistemul lor de preferine, iar preferinele i au originea n combinarea de nevoi, dorine, sentimente de plcere fa de bunurile care, atunci cnd sunt achiziionate, satisfac sau nu acele nevoi. De aceea, un diamant are valoare pentru un individ dac i ofer satisfacia a ceea ce numete el estetic. Valoarea economic se bazeaz pe teoria utilitii marginale conform creia lucrurile sunt evaluate n funcie de utilitatea pe care o ofer, iar utilitatea reprezint satisfacia de orice natur pe care individul o primete de la ceea ce face. n sens restrns, valoarea economic este forma general a tuturor valorilor, inclusiv a ceea ce este estetic i ceea ce nu este estetic, dar prezint o valoare de alt gen. Un bun are valoare economic dac produce utilitate. Dac este vorba de o oper de art utilitatea este una estetic. Grampp26 susine c "a spune c valoarea estetic este consistent cu valoarea economic nseamn a spune c particularul face parte din general, sau c valoarea estetic este o form a valorii economice". i tot el remarca: "a ntreba dac un bun i merit banii nseamn a ntreba dac bunul acesta merit a fi cumprat n locul altor bunuri care au acelai pre n bani ". Oamenii i pun aceast ntrebare i n lumea tranzaciilor cu diamante, recurgnd i la calcule economice.

Cei patru C
S investeti n diamante este un lucru dificil pentru neiniiai. Doar civa investitori cunosc foarte bine diferitele tipuri de diamante n funcie de calitatea lor i tiu cum s deosebeasc un diamant de altul. Institutul Gemologic din America (GIA) The Gemological Institute of America (GIA) a realizat o scal a diamantelor care ofer o metod sistematic de evaluare a acestora.
26

Grampp, W. Pricing the priceless, Art, Artists and Economics, Basic Books Inc., New York, 1989, p. 54.

130

Echivalentul european al GIA este Laboratorul Gemologic European (LGE) The European Gemological Laboratory (EGL) situat n Anvers. Att GIA ct i LGE folosesc, n esen, scale similare i au standarde profesionale echivalente. Astfel, conform acestora, diamantele sunt evaluate n funcie de carate, culoare, claritate i tiere cei patru C. Carate Preul unei pietre finisate depinde n mare msur de greutatea acesteia. Cea mai folosit unitate de msur pentru pietrele preioase este caratul metric, care este egal cu 0,20 grame. Greutatea de 1 carat, adesea divizat n 4 grain-uri de diamant, a variat de-a lungul timpului ntre 0,1885 i 0,2135 grame. Caratul englezesc stabilit prin Actele privind msurile i greutile, din 1878, 1888 i 1889, ale Standards Departament of the Board of Trade (SDBT) era stabilit la 0,2053304 grame iar vechiul carat englezesc era de 3,1683 grame. Pe plan internaional, prin standarde elaborate la Paris n 1871 i 1877, se stabilea greutatea de 0,205 grame pentru un carat. Acest standard a fost revizuit n 1907 de ctre Comitetul Internaional pentru Msuri i Greuti, care a propus caratul metric de 200 mg, greutate acceptat i de a IV-a Conferin General pentru Msuri i Greuti, de la Paris, din anul 1927. Pentru diamante se mai folosete denumirea de punct: un punct de diamant reprezint 1/100 dintr-un carat. Deci, un carat de diamant este egal cu 100 de puncte. Aadar, n evaluarea diamantelor punctele sunt folosite pentru a specifica mrimea. Greutatea este important n stabilirea valorii unui diamant, ns nu ntotdeauna un diamant cu mai multe carate este mai valoros. Raportul dintre greutate i valoare este un raport exponenial: patru pietre de un sfert de carat sunt mai puin valoroase dect o piatr de un carat. Cu ct este mai mare piatra, cu att devine mai rar i mai scump i cu att crete potenialul de apreciere. ns, pe de alt parte, trebuie s se in seama i de faptul c posibilitatea de comercializare a pietrelor mari scade.

131

Se ine cont i de faptul c preul de vnzare al celor care comercializeaz diamante este dat pe lng greutate de culoare, claritate i tietur. De multe ori evaluarea este subiectiv. Culoarea Culoarea diamantului este foarte important pentru determinarea calitii. Diamantele incolore i cu o uoar nuan albastruie sunt cele mai valoroase. Cu ct gradul de culoare este mai ridicat, diamantul este mai puin rar i mai puin valoros. Cnd se cumpr un diamant se ia n considerare faptul c deseori este foarte greu de observat diferena dintre un diamant "fr culoare" (D-F) i un diamant "aproape fr culoare" (G-H), n special atunci cnd este montat ntr-o bijuterie. Diamantele cu o culoare de la J la Z au de obicei o umbr galben care poate fi observat cu ochiul liber. Totui o piatr bine proporionat i bine tiat va emana o strlucire ca cea a unui diamant de culoare redus, dispersnd lumina aa nct se creeaz o piatr frumoas. Diamantele au o gam de tonuri naturale, elegante cum ar fi: albastru, roz, verde i rou. Figura Culoarea diamantelor

D Fara Culoare

EFG

I J

L M Galben Foarte Deschis

N O P Q R S TUVWXYZ Galben Deschis

Aproape FaraGalben Culoare Pal

Galben

Scalele culorilor prezentate n tabelul urmtor sunt cele stabilite de GIA i sunt universal acceptate. Culoarea D este cea mai valoroas i V este cea mai puin

132

valoroas. Diamantele F valoreaz cu aproximativ 50% mai puin dect cele D i cu 30% mai puin dect cele E. Clasificarea dup culoare nu este ns foarte precis. Tabelul Evaluarea culorii diamantelor dup GIA Lips culoare D E F Aproape lipsit de G culoare H I J Colorit uor K L M Nuane glbui Glbui Galben N uor O P Q R S T U V
Sursa: Gemological Institute of America (GIA)

Alb albstrui

Alb fin Alb Alb comun Argintiu superior Argintiu

Diamante incolore vs. colorate. Diamantele albe sunt mai des ntlnite dect cele colorate, de aceea se consider c pe termen scurt e de preferat investiia n cele incolore iar pe termen mediu i lung e de preferat achiziionarea unor geme colorate.

133

1 diamant incolor (D, fr imperfeciuni) de 1 carat vndut n 1970 la aproximativ 1.500 dolari este echivalent azi la 16.800 dolari. Similar, un diamant bleu valora 5.000 dolari n 1970 iar astzi valoreaz aproximativ 150.000 dolari. Sursa: www.diamondexchange.com.au Aceast diferen considerabil dezvluie potenialul remarcabil de profit al diamantelor colorate. Dei exist variaii n ritmul de cretere al preului n funcie de culoare, din 1970 (anul n care a nceput contabilizarea precis a preurilor diamantelor) tendina a fost ascendent. Diamantele colorate sunt considerate att de rare de ctre DeBeers nct nici nu reprezint subiect al reclamelor publicitare. Tabelul Beneficiile aduse de diamantele Beneficii Concentrarea bogiei Lichiditate Profit potenial (pe termen scurt) Profit potenial (pe termen mediul i lung) Piaa mondial Investiii Diamante incolore Bun Bun Excelent Bun Excelent Nu Diamante colorate Excelent Bun Rezonabil Excelent Excelent Nu

financiare

declarate Sursa: www.diamondexchange.com.au ns culoarea nu are un impact exclusiv asupra valorii diamantului. Valoarea unei pietre este dat de combinaia i a altor caliti cum ar fi: tietura, claritatea, greutatea, forma, certificarea. Tietura Tierea pietrei implic luarea diamantului brut i tierea lui sub forma unei pietre preioase. Tierea urmrete s accentueze strlucirea interioar a pietrei i este msurat n raport cu tierea ideal stabilit de matematicianul Marcel Tokowsky. Unii tietori 134

de diamante se abat de la tierea standard n favoarea greutii (caratelor). Diamantele sunt de obicei tiate n form rotund, de briliant pentru a obine rezultate optime i cea mai mare valoare pentru investiii. Ceea ce face ca diamantul s fie deasupra oricarei pietre preioase este "focul" i strlucirea sa. n timp ce natura determin culoarea i claritatea unei pietre, tietura depinde doar de ndemnarea celui ce o prelucreaz. Tietura unui diamant este cea care determin reflexia luminii i n consecin ct strlucire va emana diamantul. Mai jos exemplificm prin prezentarea comparativ a unei pietre i a unui diamant prelucrat (cazul diamantului Steaua Mileniului).

Figura

Millenium Star (diamant neprelucrat)

(diamant tiat i lefuit)

Un diamant care este tiat superficial fa de limea sa va permite s treac prin el prea mult lumin i va reflecta prea puin. Un astfel de diamant va prea sters i lipsit de strlucire. Un diamant tiat prea adnc va perminte luminii s scape prin prile laterale i va arta la fel de ters.

135

Msurarea adncimii i suprafeei, folosite pentru a determina ct de bun este tietura, sunt date n procente ale "cingtorii" (cea mai lat parte a diamantului). Dac zona cea mai lat a unui diamant msoar 10mm, suprafaa tieturii msoar 5,6 mm i adncimea total este 6,25mm atunci ar avea 56% suprafa i 6.25% adncime. Procentul care d tietura ideal variaz de la form la form. n cele ce urmeaz prezentm o gama de procente de tieturi bune pentru diamante de diferite mrimi.

Round

Oval

Emerald

Pear

& Heart Marquise

Radiant Princess

&

53 - 61% 53 62% 60 - 80% 53 - 61% 53 - 65% 68 83%

59 - 63% 63 70% 62 - 75% 59 - 71% 48 - 61% 65 76%

Figura Tietura diamantelor Pentru a aduce o piatr la proporii ideale, o mare parte a diamantului brut este sacrificat, ajungndu-se la o piatr preioas cu mai puine carate. Tietorii de diamante sacrific uneori proporiile ideale doar pentru a ajunge la o piatr mai mare i mai profitabil. Standardul de evaluare al diamantelor (cunoscut ca standardul Rapaport) nu

136

ia n considerare proporiile acestora, astfel c un diamant mai mare i cu proporii acceptabile va valora mai mult dect unul mai mic, cu proporii mult mai bune (culoarea i claritatea fiind egale). Prin urmare, diamantele perfect tiate sunt foarte rare i greu de gsit de ctre vnztorii en-gros i en-detail iar diferenele de pre sunt considerabile. Claritatea Claritatea are, de asemenea, un efect destul de mare asupra valorii investiiei. Toate diamantele au incluziuni (impuriti sau fisuri n piatr) care se formeaz n timpul dezvoltrii pietrei. Ceea ce determin scala de claritate pentru piatr este apariia relativ a acestor imperfeciuni. Fisurile interne ale unui diamant influeneaz capacitatea sa de a difuza i difracta lumina. Gemologii inspecteaz calitatea diamantelor folosind o lup cu gradul de mrire de 10x determinnd imperfeciunile i incluziunile din acestea. Ca urmare a inspeciei lor, ei se bazeaz pe urmtoarea clasificare:

Fr defect: fr incluziuni interne sau puncte externe

Fr defect n interior: fr incluziuni n interior

Cu foarte puine incluziuni: incluziunile sunt foarte greu de observat de un profesionist ce folosete lupa de 10X Uoare incluziuni: incluziunile se pot vedea cu uurinta cu lupa de 10 X i pot fi vzute i cu ochiul liber. Tabelul 137

Cu

puine

incluziuni:

incluziunile se pot vedea cu lupa de 10 X dar nu se pot vedea cu ochiul liber Incluziuni: incluziunile se pot vedea cu uurin cu ochiul liber

Claritatea diamantelor n categoriile VVS, VS, i SI exist gradri adiionale notate cu 1 sau 2. n categoria inclus, subdiviziunile sunt de la 1 la 3. Pentru c foarte multe diamante au incluziuni, pietrele FL si VVS2 sunt considerate foarte rare i sunt n consecin scumpe. Trebuie luat n considerare faptul c o tietur ideal optimizeaz folosirea luminii crend efectul de foc i luminozitate. Incluziunile pot afecta reflectarea luminii, micornd stralucirea i efectul prismatic al culorilor ntr-un diamant. De asemenea, Gemological Institute of America (GIA) a clasificat diamantele dup claritate, datele fiind prezentate n tabelul urmtor. Acestea pornesc de la diamante perfecte (cel mai nalt grad) pn la cele la care impuritile se vd cu ochiul liber (de gradul P). Tabelul Claritatea diamantelor dup GIA Grade FL IF VVS VS SI P (I) Subgrade FL IF VVS1 VVS2 VS1 VS2 SI1 SI2 P1 P2 P3
Sursa: Gemological Institute of America (GIA) FL = fr cusur, ireproabi IF = aproape fr cusur VVS = foarte, foarte mici imperfeciuni VS = foarte mici imperfeciuni SI = mici imperfeciuni P = vizibile cu ochiu liber

138

Forma Un alt pas n alegerea unui diamant este selecia din multitudinea de forme existente. Acest demers al procesului de cumprare al unui diamant este unul subiectiv, depinznd de preferinele personale. Briliantele rotunde sunt cele mai populare i sunt considerate drept forma ideal a unui diamant. E important s nu se confunde forma cu tietura. O form nu este neaparat mai bun dect o alta. Pentru fiecare form tietura poate varia de la ideal la slab, ceea ce nseamn c refracia i dispersia luminii vor varia n consecin. Cea mai atrgtoare form de prelucrare este briliantul, care confer cristalului de diamant maxim strlucire i un joc viu de lumini.

Rotund

Prines

Inim

Par

Smarald Oval Figura 31: Forme ale diamantelor Alt C

Strlucitor

Marchiz

Recent, un al cincilea C a fost adugat procesului de evaluare: certificarea. Certificarea este esenial dac investitorul urmeaz s fie asigurat n legtur cu calitatea investiiei lui. Cteva exemple de formulare de certificare sunt prezentate n Cumprtorul trebuie s fie contient c standardele pentru clasificarea diamantelor variaz de la un laborator la altul. Apoi, certificarea nu menioneaz niciodat valoarea n dolari a investiiei, adic nu ofer i valoarea estimat. De asemenea, trebuie inut cont i de un posibil factor de eroare. Acesta, este de obicei stabilit la 5%, ns uneori este mult mai mare. Ediia din 7 sepembrie 1981 a lui Barrons preciza c din 147 de mostre de certificate, experii au descoperit c n 72 de cazuri laboratoarele stabiliser o valoare mai mare dect valoarea real a pietrei. Astfel, 139

nainte de a cumpra un diamant, investitorii sunt sftuii s cear prerea mai multor specialiti. Defectele diamantelor Diamantele pot prezenta numeroase defecte. ntre cele mai ntlnite se numr: - oglinzi sau cricuri (plesnituri) datorate deficienelor de cristalizare; - puncte negre sau broate, care se gsesc n interiorul pietrei. Sunt cauzate de incluziunile strine nglobate n masa pietrei nc de la formarea acesteia; - givrurile, ce se manifest sub forma unor zone asemntoare unui geam ngheat. Prin activarea cu neutroni s-au identificat 58 de elemente chimice ca impuriti n diamant. Cele mai prezente elemente sunt: azotul, oxigenul, hidrogenul, magneziul, cromul, calciul, fierul i aluminiul. Recentele tehnici de investigare ca activitatea nuclear i spectroscopia gamma ultrasensibil permit studierea elementelor urm ntr-un cristal de diamant i rezultatele dau informaii importante privind diferenele chimice dintre diferitele tipuri de diamant. Deoarece defectele micoreaz valoarea pietrei, nainte de prelucrare, se studiaz care este forma ce trebuie s se dea pietrei, pentru ca prin tiere i lefuire s se nlture un numr ct mai mare de defecte. Cnd defectul este profund, trebuie s se analizeze dac nu este mai avantajos de a se separa piatra n dou buci, adic de a o tia.

Preul diamantelor
De-a lungul timpului, diamantele au cunoscut creteri constante de pre. Aceste creteri sunt relevante pentru relaia dintre cerere i ofert i, n plus, pentru puterea pe pia a marilor competitori i, cu deosebire, a celor de la DeBeers. Presupunnd c nici o alt descoperire major de diamante nu se mai face, preurile pot lua una din urmtoarele traiectorii: 1. La nivele actuale de producie, preul diamantelor poate fi considerat a fi unul destul de stabil.

140

2. Dac producia crete i dac se intensific competiia, preul diamnatelor ar putea deveni foarte instabil ntr-o perioad scurt, manifestnd o tendin de scdere. 3. Dac producia este redus substanial i puterea DTC pe pia nu este diminuat, preul diamantelor are anse s creasc, dar nu pn la limita sa istoric. n stabilirea preurilor se ine cont i de evalurile instituiilor specializate, care determin indici de pre n tabelul de mai jos sunt prezentai indicii oficiali de pre practicai de GIA. Tabelul Indicii de pre, conform GIA VVS carate 1/3 carate carate carate 1 carat 2 carate VS carate 1/3 carate carate carate 1 carat 2 carate Melanj 0,02 0,07 0,08 0,12 0,13 0,17 0,18 0,22
Sursa: Gemological Institute of America (GIA)

Media sczut $ 860 $ 1.535 $ 3.620 $ 5.975 Pre individual Pre individual Media sczut $ 820 $ 1.315 $ 3.215 $ 5.025 Pre individual Pre individual

Media ridicat $ 1.170 $ 1.835 $ 5.100 $ 8.660 Pre individual Pre individual Media ridicat $ 1.035 $ 1.740 $ 4.410 $ 7.355 Pre individual Pre individual Pre/carat $ 1.020 $ 1.240 $ 1.860 $ 2.330

Depozit minim $ 1.040 $ 1.700 $ 4.530 $ 7.510 Pre individual Pre individual Depozit minim $ 945 $ 1.540 $ 3.830 $ 6.600 Pre individual Pre individual

Sursa: Gemological Institute of America (GIA)

141

Avantajele i riscurile investiiei n diamante

O serie de avantaje ale investiiei n diamante au fost deja menionate. Alte avantaje pe care le confer o investiie n diamante ar putea fi: 1. Diversificarea riscurilor. Investiia n diamante poate crea o oportunitate pentru diversificarea riscurilor investiionale, adugnd diamantele altor forme de investiii, spre exemplu cele n titluri de valoare (aciuni sau obligaiuni). Jean Francois Moyersohn27 a calculat profilul riscului i al ctigurilor pentru cinci portofolii ipotetice i a gsit c, cu ct proporia fondurilor investite n diamante este mai mare, cu att avem un profil risc/ctig mai bun. Rezultatele se regsesc n tabelul de mai jos. Tabelul Strategii de investiii Tip de investiie Obligaiuni pe termen lung Aciuni Aur Diamante Obligaiuni de trezorerie pe termen scurt Franci elveieni Argint Profit estimat Risc estimat 21,5 12,8 4,2 35 50 68 Portofoliul A (%) 33,9 6,7 3,7 1,6 32,5 Portofoliul B (%) 50,9 Portofoliul C (%) 43,1 Portofoliul D (%)

0,6 35,7

52,7

65

10,4 1,1

20 7,2

25 11,6

Sursa: Moyersohn, J.F. Investing in Diamonds. Gem Reports, New York, N.Y., 1981.

27

Moyersohn, J.F. Investing in Diamonds. Gem Reports, New York, N.Y., 1981.

142

Figura Profilul risc-ctig la diferite portofolii Ctig 25 20 Portofoliul D Portofoliul C Portofoliul B

10

Portofoliul A

Risc 1,1 7,2 11,6 68

1. Randamente superioare. Investiiile n diamante au foarte frecvent randamente pozitive i au o medie care excede rata inflaiei. 2. Diamantele au oferit i continu s ofere un mijloc de protecie excelent mpotriva inflaiei. 3. Investiie de refugiu. Plasamentele n diamante constituie forma investiional

preferat n situaii de crize, tensiuni sau instabilitate. 4. Avantaje fiscale determinate de exonerarea de plat a unor impozite.

143

5.

Pia relativ stabil. Controlul exercitat de DTC asupra pieei face ca aceasta i

fie stabil i astfel, se reduce mult riscul investiional. De amintit c n timpul perioadelor de recesiune (1948-1949, 1953-1954, 1957-1958, 1960-1961, 1969-1970, 1974-1976, 1982-1983, 1992-1994) valoarea diamantelor a crescut. 6. Raportul dintre valoare i greutate. Diamantele reprezint cea mai concentrat form a valorii. Ele sunt uoare, de mici dimensiuni i uor de transportat i depozitat. Diamantele sunt o form de valut internaional, fiind recunoscute i apreciate n toate rile. 7. Caracterul privat. Investiia n diamante are un caracter privat, deintorii de diamante putnd fi anonimi i n afara controalelor guvernamentale. Diamantele sunt mobile i uor de ascuns. Investiia n diamante poate reprezenta ns i cteva riscuri, cum ar fi: 1. Lipsa informaiilor. Piaa diamantelor se caracterizeaz printr-o anumit

reticen n a dezvlui informaii, fiind de multe ori nvluit n mister, cu toat creterea relativ a literaturii i a publicaiilor de specialitate din ultima perioad. 2. Lichiditatea. Aceasta reprezint cea mai serioas problem legat de

investiia n diamante. Nu exist o pia centralizat pentru diamante, unde investitorii s poat vinde i cumpra astfel de pietre preioase. Discountul de lichiditate este n mod curent estimat ntre 8 i 10 procente. Cei mai norocoi investitori sunt cei care cumpr diamantele de la primul vnztor. n acest caz comisioanele sunt mai mici de 10 procente. O cale des utilizat pentru a cumpra diamante este cea prin casele de licitaie (cele mai renumite fiind Christie's i Sotheby). n acest caz, comisioanele de tranzacionare se situeaz n jurul a 10 procente ns trebuiesc pltite att de vnztor ct i de cumprtor. Autoritile americane, cum ar fi The Security and Exchange Commision (SEC) i The Federal Trade Commision (FTC) interzic tuturor investitorilor n pietre preioase (particulari sau instituionali) s garanteze preurile de revnzare. Comercianii de

144

diamante (engl. diamond dealers) pot doar s garanteze cele mai bune eforturi (engl. best effort) n a gsi un potenial cumprtor. Cele mai multe case de comer ofer astfel de servicii pentru un comision situat ntre 5 i 15 procente. Aadar, costurile sunt ridicate mai ales n comparaie cu o investiie n aciuni sau obligaiuni. 3. Ctiguri limitate. Spre deosebire de investiia n titluri de

valoare (aciuni sau obligaiuni) care aduc periodic ctiguri sub forma dividendelor sau a dobnzilor (cupoane), o investiie n diamante aduce un ctig doar la sfritul perioadei de deinere, atunci cnd preul de vnzare este superior preului la care a fost cumprat diamantul. 4. Orizont investiional pe termen lung. O investiie n diamante

necesit un orizont investiional pe termen lung deoarece costurile de tranzacionare sunt ridicate, ceea ce implic ca perioada de timp de recuperare a acestora i de valorificare a investiiei cu profit s fie mai mare. 5. Instabilitatea politic n rile mari productoare. Partea

dominant a productorilor de diamante este cea a rilor africane (a se vedea anexa), ri care n majoritatea cazurilor au regimuri politice instabile. 6. Riscul pierderii sau al furtului. Fiind uoare i de mici

dimensiuni diamantele pot fi cu uurin pierdute sau furate, acest lucru necesitnd cheltuieli nsemnate cu asigurarea lor.

Plasamente n diamante investiii alternative

145

n mod tipic, investiiile alternative includ pe lng vinuri sau maini de colecie i motociclete, antichiti sau pietre preioase. Ct privete diamantele acestea sunt considerate ca fiind glazura unei prjituri, fiind investiii riscante ce necesit studii de pia i resurse pe msur. n acest sens, prerile specialitilor sunt unanime28: cercetarea pieei trebuie fcut cu mare seriozitate; nivelul investiiilor n diamante depete minimul sumei considerate normal pentru alte investiii; este necesar un ajutor autorizat (un broker cu experien, care s ofere variante optime pentru investire, pre i momentul pentru achiziie sau vnzare). Gary Cooke29 afirma c diamantele nu trebuie tratate ca o investiie conex pentru broker, ci trebuie s fie domeniul specializat al agentului. Piaa diamantelor, ca i pietrele nsele, are multiple faete. Schimburile economice la nivel naional i internaional se reflect cu rapiditate n evoluia pieei, asemeni luminii ntr-un diamant perfect lefuit. Nu reprezint o pia perfect, fiind posibile tranzaciile doar cnd toate preurile sunt negociate i exist parteneri disponibili30. Sfaturi de aur pentru cei ce fac plasamente n diamante Pentru cei ce fac plasamente n diamante reuita depinde de luarea n consideraie a unor reguli cum ar fi: Tabelul Sfaturi pentru cei ce investesc n diamante 1. Preul este determinat de cerere. Astfel, un prim sfat este de a cumpra un diamant pentru c pare ieftin (dac este, are un motiv; reclamele ofer adeseori bijuterii de 0,25 puncte la 9,95 dolari, adic 1/400 dintr-un carat, ce pot valora n realitate peste 2 dolari ....) 2. n al doilea rnd, un simplu certificat pentru gem nu reprezint nimic. Este un instrument necesar, dar trebuie analizat de ctre un specialist, pentru c bucata de hrtie

28 29

Justin Urquhart Steward, director la Seven Investment Management; The Observer, oct. 2002. Gary Cooke, broker, The Observer, oct. 2002. 30 Pat Curry Investing in gems for fun and profit, The Observer, nov. 2003.

146

nu laud n mod clar, ci doar enun variabile, cu posibile comentarii ale pietrei n cauz. 3. Mai mult, un pre care este mai mic dect cele publicate nu este garania unei afaceri reuite. Cotaiile pentru aceeai categorie de diamante pot diferi cu sume semnificative. 4. Dei factorul emoional are o mare importan, aprecierea unei pietre de valoare nu trebuie lsat numai pe seama sentimentelor. De asemenea, cumprarea unui diamant nu va mbunti condiiile de munc ale minierilor din India sau Brazilia, astfel c nu este loc pentru sentimentalisme sau caritate n aceast industrie. 5. Regula celor 4 C este important, desigur, dar nu acoper ntreaga palet a considerentelor coemerciale. Nu trebuie ignorat moda privind culorile considerate chic, faetele cele mai atractive sau mrimea ultimelor bijuterii de pe pia. 6. Diamantele nu se cumpr niciodat la telefon, sau de la o firm ce nu are o vechime de cel puin 10 ani, i mai ales, de la dealeri cu o reputaie ndoielnic. 7. Nefiind (n general) o investiie pe termen scurt, diamantul este ca i o cas: luat pentru a fi pstrat i admirat. La momentul oportun, se recupereaz investiia iniial plus dividendul utilizrii de-a lungul anilor, cci nu se depreciaz ca blnurile sau mainile.
Sursa: Joseph Schlussel 31 Practical tips on how not to buy a diamond

nc dou probleme trebuie avute n vedere de investitori. Prima se refer la contrabanda cu diamante. Din 48 de milioane de carate produse anual n lume, ntre 4 i 6 milioane de carate sunt vndute ilegal, majoritatea ajungnd n Israel. A doua problem se refer la faptul c se pot produce bijuterii din diamante artificiale. Acest lucru poate destabiliza serios industria de diamante i reduce semnificativ rolul diamantelor ca oportunitate de investiii. n concluzie, investitorul trebuie s rein c stabilitatea aprovizionrii cu diamante n viitor este destul de ndoielnic chiar i n cele mai favorabile circumstane politice mondiale. Pe lng plasamentele directe se mai utilizeaz i formula achiziionrii de diamante prin fonduri de investiii specializate (fonduri de investiii n metale i pietre preioase - de natura fondurilor mutuale pe mrfuri), conturi conduse de specialiti sau fonduri ce achiziioneaz aciuni la minele de aur, diamante sau alte minereuri feroase.

31

Specialist n diamante; preedintele firmei de consultan i evaluare Diamond Registry, cu dediul n New York.

147

Important pentru aceste aciuni este tendina de a se mica diferit fa de celelalte valori. Cnd pieele financiare prevestesc ngrijorare, investitorii i pierd ncrederea n aciuni, obligaiuni corporatiste sau guvernamentale i cash, dorind ceva mai tangibil, precum aurul i diamantele.

Aciunile la minele de aur, diamante sau alte minereuri Cumprrile de aciuni emise de companii miniere rezolv multe dintre problemele asociate investiiilor n monede aur, lingouri sau diamante dar introduce unele noi. Ctigurile sunt reprezentate de aprecierile de pre i de dividende. Avantaje: o aciunile nu necesit costuri cu depunerea i asigurrile; o pot fi instrumente mai sigure pe o pia n scdere (preurile aciunilor pot s nu scad n tandem cu preul aurului sau diamantelor). Dezavantaje: o pe o pia bull32 aprecierea aciunilor poate s nu fie aa de pronunat ca cea a preului aurului sau diamantelor; o cele mai multe mine sunt n ri expuse unui risc investiional; o aciunile minelor de aur sau diamante au o valoare capitalizat mic (valoarea capitalizat cumulat atinge 40% din capitalizarea IBM) o aciunile minelor de aur sau diamante sunt defensive. Aceste aciuni prezint cteva caracteristici cum ar fi: cel mai puin afectate de ciclul activitii economice. profiturile i rentabilitatea companiilor emitente sunt mai bune decat media economiei n perioadele de recesiune. aciunile companiilor din aceste domenii ofer investitorilor mai mult protecie mpotriva inevitabilelor cderi din economie. n perioadele de recesiune economic i piee bear, aciunile din aceste domenii scad mai puin decat cele din alte domenii, iar n
32

Piaa bull (taur) semnific o pia n care preurile aciunilor cunosc o tendin de cretere. Piaa bear(urs) semnific o pia n care preurile aciunilor cunosc o tendin de scdere.

148

perioade inflaioniste i piee bull creterea i veniturile aduse sunt mai mici. Fondurile mutuale publice pe mrfuri adun fondurile operatorilor ntr-un singur fond, fiecare individ deinnd o cot parte a fondului, proporional cu investiia efectuat. Deoarece aceste fonduri administreaz mari resurse financiare ele pot asigura o mai mare diversificare a operaiunilor fa de situaia n care operatorul ar tranzaciona individual. Fondurile mutuale private pe mrfuri se deosebesc de cele publice prin modalitatea de nregistrare, cele private fiind constituite dintr-un numr mai mic de traderi, depunerile iniiale fiind mai mari ns, costurile sunt mai sczute i operativitatea este sporit fa de fondurile publice. Dezavantajele conferite de investiia n fondurile mutuale pe mrfuri: sumele trebuiesc lsate n fond o perioad minim (adesea 6 luni de la data investiiei). De altfel, banii vor putea fi recuperai numai cnd, i dac, unitile fondului se tranzacioneaz, ceea ce face ca unitile de fond s nu fie considerate o investiie prea lichid. dei sunt conduse de specialiti, nu rareori fondurile, n loc s fac bani i pierd. De aceea se impune, alegerea cu grij a fondurilor naintea investiiei. cheltuieli mari necesare administrrii i conducerii fondurilor (cheltuielile cu managementul, consultana etc. sunt ridicate, ele diminuind valoarea unitii investiionale).

149

ANEXE Anexa 1: Cele mai celebre 10 diamante neprelucrate 1. Cullinan 3.106,75 carate, descoperit n anul 1905 n Africa de Sud 2. Excelsior 995,20 carate, descoperit n anul 1893 n Africa de Sud 3. Star of Sierra Leone 968,80 carate, descoperit n anul 1972 n Sierra Leone 4. Zale 890,00 carate, descoperit n anul 1984 n Africa 5. Great Mogul 787,50 carate, descoperit n anul 1650 n India 6. Woyie River 770,00 carate, descoperit n anul 1945 n Sierra Leone 7. Presidente Vargas 726,60 carate, descoperit n anul 1938 n Brazilia 8. Joncer 726,00 carate, descoperit n anul 1934 n Africa de Sud 9. Reitz 650,80 carate, descoperit n anul 1895 n Africa de Sud 10. Unnamed 620,14 carate, descoperit n anul 1984 n Africa de Sud

150

Anexa 2: Cele mai celebre diamanate prelucrate 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Golden Jubilee 545,67 carate, diamant n form de pern, de culoare galben brun, i care face parte din bijuteriile Coroanei Thailandei Cullinan I - 530,20 carate, diamant n form de par, fr culoare, i care face parte din bijuteriile Coroanei Marii Britanii Incomparable 407,48 carate, diamant n form de par, de culoare galben, i care se gsete n proprietate unui dealer din SUA Cullinan II 407,48 carate, diamant n form de par, fr culoare, i care face parte din bijuteriile Coroanei Marii Britanii Great Mogul 280,00 carate, n form de trandafir, fr culoare i cu o locaie necunoscut Nizam 277,00 carate, diamant n form de dom, fr culoare i care face parte dintr-o colecie privat din India Centenary 273,85 carate, diamant prelucrat ntr-un stil modern, fr culoare i care face parte din bijuteriile Coroanei Marii Britanii Great Table 250,00 carate, diamant n form rectangular, de culoare roz, cu o locaie necunoscut Indien 250,00 carate, diamant n form de par, fr culoare, cu o locaie necunoscut

151

10. 11. 12.

Jubilee 245,35 carate, diamant n form de pern, fr culoare, aflat ntr-o colecie privat din Frana De Beers 234,50 carate, diamant rotund, de culoare galben i care face parte dintr-o colecie privat din India RedCross 205,00 carate, diamant n form ptrat, de culoare galben, cu o locaie necunoscut

Anexa 3: Principalele ri productoare de diamante 2001 ara Botswana Rusia Africa de Sud Angola Canada Congo Namibia Australia Milioane USD 2.193 1.650 1.145 803 530 496 322 294

152

Sursa: http://www.ashton.ca/antwerp

Anexa 4: Cele mai mari 4 diamante africane

Nume Golden Jubilee Cullinan (Steaua Africii) Cullinan II

Greutate (carate) 545,67 I 530,20

Culoare Galben glbui Alb

Form Pern Par

Loc origine Mina Premier Mina Premier

de Ultima locaie Regatul Thailandei Bijuteriile Coroanei Britanice Bijuteriile Coroanei

317,40

Alb

Pern

Mina Premier

153

Centenary

273,85

Alb

Form inim

de Mina Premier

Britanice DeBeers

Bibliografie: Balfour, I. - Famous Diamonds, Christie, Manson and Woods, LTD., London, 1997 Brunet, R. - Le diamant: un monde en revolution, ed. Belin, 2003 Duda's, R.; Rejl, L. Pietre preioase Mic Encicopedie, Editura RAO, Bucureti, 2001. Grampp, W. Pricing the priceless, Art, Artists and Economics, Basic Books Inc., New York, 1989. Gridan, Trofil Pietre i metale preioase, Editura enciclopedic, Bucureti, 1996. Gridan, Trofil Petrologia tiin a rocilor, Editura Albatros, Bucureti, 1983. 154

Moyersohn, J.F. Investing in Diamonds. Gem Reports, New York, N.Y., 1981. Nor, R. Vraja diamantelor, Editura tiinific, Bucureti, 1972. Pagel-Theisen, Verena - Diamond Grading ABC: Handbook for Diamond Grading, 1980. Papiu, V.; Mstcan, G. Pietre preioase, Editura tiinific, Bucureti, 1973. Ramaswany Kannan i Philip Antoine Kendis - LVMH: In Search of Synergies in the Global Luxury Industry; Thundrebird, The American Graduate School of International Management; 2003; Schumann, W. Gemstones of the World, NewYork, Sterling, 1977. Webster, R. Gems. Their Sourses, Description and Identification , 4th edition, Butterworth, London, 1983. *** Behrmann, Neil; Market Predict; Diamonds and feminism, 15 January 2004; *** Bridge, Sherilee; Business Report, online edition, 26 February 2004; *** Curry, Pat; Investing in gems for fun and profit; site Bankrate; 11 March 2003; *** Campbell, Greg; Blood Diamonds: Tracing the Deadly Path of the Worlds Most Precious Stones; Westview Press; September 2002; *** Donahue, Peggy Jo; EC Approves Supplier of Choice; Objects to De Beers/Alrosa Agreement; January 2003; *** Global Witness report; Broken Vows: Exposing the Loupe Holes in the Diamond Industrys Efforts to Prevent the Trade in Conflict Diamonds; March 2004; *** Global Witness report; For a Few Dollars More: How Al Queda moved into the diamond trade; Aapril2003; *** Jackson, James O.; Diamonds: is their luster fading?; Time International, vol.147; March 1996; *** Kenny, James F; Firestone Diamond Company; Raport interimar; 31 March 2004; *** Monks, Helen; The Observer; Investors best friend; 27 October 2002; *** Rapaport, Martin, Rapaport On Diamonds: Industry Analysis, 10 May 2004; *** Rapaport, Martin; Rapaport On Diamonds: De Beers and Big Elephants ; August 2001;

155

*** Smillie, Ian; Motherhood, Apple Pie and False Teeth- Corporate Social Responsibility in the Diamond Industry; Partnership Africa Canada; 2003; *** US General Accounting Office; Terrorist Financing report; November 2003 *** Mining Journal, 2002; *** The Financial Express; ***International Herald Tribune, 21 May 2002; *** Rappaport News, July 2002; *** Evenimentul Zilei, nr. 3538, marti, 28 octombrie 2003. Adrese web: www.amnh.org www.diamond-key.com www.goldie-diamondbrokers.com/pages http://iml.jou.ufl.edu/projects/spring03/kim/centerspage.htm http://news.bbc.co.uk/2/hi/africa www.globalwitness.org/reports www.ex.ac.uk/R.Davies/arian/scandals/diamonds/html http://original-diamonds.com http://www.washingtonpost.com http://www.stanford.edu/class www.hrd.be www.phrusa.org/campaigns/sierra_leone www.whatprice.co.uk/articles/gold.html#funds; www.amnh.org/exhibitions/diamonds/types; www.diamonds-gemstones-jewelry.com/diamond-education/diamondinvesting.aspx; www.bankrate.com/brm/news/investing/20000912c.asp; www.diamondexchange.com.au/ColouredDiamond; www.abazias.com/diamonds/diamonds.asp; www.pricescope.com/idealscope_bad.asp; www.mbendi.co.za/codb.htm;

156

www.niceice.com/reserve_glossary.htm; www.gov.nt.ca/RWED/diamond/industry.htm; www.shaneco.com/jewelry/; www.voguegioiello.net/04mer/0106/2001/eindex.shtml; www.debeersgroup.com; www.diamondtalk.com; www.lifegem.com; www.amnestyusa.org/amnestynow/diamonds.html; www.kimberleyprocess.com; www.worlddiamondcouncil.com; www.am-diamonds.com/relationship.php; www.miningindia.com/writeups/798/80.htm; www.un.org/peace/africa/Diamond.html; www.omniadiamonds.com/investment.htm; www.debeersgroup.com www.worldfed.com www.dec.org/pdf_docs/PNACU151.pdf/sierraleone www.lazarediamonds.com http://biz.yahoo.com/ic/12/12109.html www.dakov.com/famousdiamonds.php?row=52 www.riotinto.com www.hoovers.com/bhp-billiton www.hoovers.com/alrosa www.kp.com/public.asp www.actionaid.org/ourpriorities/peacebuilding/diamonds/diamonds.shml www.antwerpdiamondbourse.net www.shaneco.com/jewelry/debeers.asp http://americanradioworks.publicradio.org/features/diamonds/mystique3.html www.econ.umn.edu http://pages.stern.nyu.edu/~lcabral/teaching/debeers3.pdf www.diamonds.net

157

http://www.globalpolicy.org/security/issues/liberia www.diamondinteligence.com/Research_Materials www.thisislondon.co.uk/news/business/articles http://money.cnn.com/2000/08/25/europe/diamonds

158