COVER STORY GHID SALARIAL
GHID
Cum s` te vinzi cât mai bine
Pentru a avea un succes garantat atunci când ai \n vedere ob]inerea unei cre[teri salariale, renun]` la "re]ete"
[i \ncearc` s` adaptezi principiile de baz` ale negocierii modului t`u propriu de a fi DE LAVINIA }ÂNCULESCU
Cutii mari, mici, cutii albastre, verzi, transparen-
te, de carton, de lemn, de plastic dur, deschise,
\nchise… Imagina]i-vi-le. Pe care a]i alege-o?
Fiecare are farmecul dar [i neajunsurile ei… V`
e greu? Atât de greu \i este [i unui recruiter s`
aleag` pe cel mai bun. De multe ori, [i anga-
jarea cuiva, ca [i testarea unui produs nou,
ambalat frumos, este o loterie. Interviul structurat
nu este \ntotdeauna cheia… Referin]ele cu atât
mai pu]in. Din ce \n ce mai des se pune accent
pe compatibilitatea candidatului cu organiza]ia
[i cultura acesteia. Dar [i aici avem de-a face cu
un aspect dinamic, respectiv incert. Exist` o
serie de aspecte care pot cataliza luarea deciziei
\n procesul de evaluare, iar acestea sunt, oricât
pare de ciudat, la \ndemâna fiec`ruia dintre noi.
Pentru a v` pune \n valoare nu trebuie s` \nghi]iti
“pastile” oferite peste tot, \n pia]`, brute [i
inadecvate, ci s` v` r`spunde]i la o serie de
\ntreb`ri adaptate cazului vostru personal:
CINE SUNT?
Sinceritatea fa]` de tine este cheia succesului.
Pentru ca s` adaugi valoare unei companii, tre-
buie s` po]i vinde acea valoare, dar mai \ntâi este
obligatoriu s` [tii ce vinzi. Trebuie s` ai o imagine
de sine clar`, limpede, adev`rat` despre atuurile
[i neajunsurile tale, pentru c` dac` nu cuno[ti
acest lucru, nu te po]i pune \n valoare, respectiv
nu po]i lucra asupra aspectelor care te dezavan-
tajeaz`. A nu fi str`in de tine este ceea ce \]i
poate conferi \ncrederea necesar` pentru a te
prezenta \n fa]a unui evaluator care va aprecia
mai mult o abordare direct` din partea ta decât
una ascuns`, re]inut` \n a oferi informa]ii.
CE |MI DORESC?
Aspectele care te motiveaz` trebuie clarificate [i
avute ca linii directoare. Trebuie s` [tii unde do-
re[ti s` ajungi [i prin ce mijloace. Trebuie s`-]i
fie foarte clar ce anume cau]i la respectiva com-
panie, \n respectivul post. F`r` aceste clarific`ri,
ai putea s` descoperi peste luni (chiar ani) c`
locul t`u nu este acolo. Acesta este motivul pen-
tru care sunt \ncurajate \ntreb`rile punctuale \n
cadrul interviului de evaluare. Nu uita c` orice
interviu de acest gen trebuie s` se constituie
\ntr-un dialog, nu \ntr-un monolog.
24 Biz
CE VÂND?
Po]i vinde experien]`, diplome, prestan]`,
pove[ti de success, proiecte realizate conform
planului sau target-uri dep`[ite. Dac` e[ti impli-
cat \ntr-un process de evaluare, este foarte
important s` te raportezi la ceva stabilit la
\nceputul perioadei pentru care se face evalu-
area. |n mod normal, vorbim despre un set de
obiective stabilite la \nceputul fiec`rei perioade
de evaluare [i criteriile de evaluare asociate
FOTO: VISTA
LAVINIA }ÂNCULESCU
DELOITTE
acestora, criterii care trebuie s` fie SMART.
Orice negociere salarial` se porne[te de la ce ai
realizat, \n anul care a trecut sau \n carier` (dac`
e[ti la un interviu de angajare). Este singurul
reper stabil pe care \l po]i folosi ca baz` de
discu]ie. Folose[te cât mai multe repere
m`surabile (procente, sume, bugete, num`r de
angaja]i, cifre, \n general).
CUM VÂND?
Aminte[te-]i c` tot ceea ce \]i propui s` vinzi
poate s` devin` un e[ec dac` nu ai o atitudine
potrivit`. Orice evaluator poate comite erori gen-
erate de atitudinea ta, mai ales dac` aceasta
este ostil`, pesimist`, arogant`, mincinoas`,
viclean` sau intolerant`, pu]in sau deloc
deschis` la negocieri. Fii degajat [i mai ales
autentic. Sinceritatea te poate salva \n multe
situa]ii [i chiar de la a face gre[eala de a accep-
ta un angajament \ntr-o companie care nu-]i va
oferi ce cau]i sau, de asemenea, gre[eala de a
r`mâne \n cadrul unei companii care nu te apre-
ciaz` corect. Nu uita c` o atitudine autentic`,
original` poate face diferen]a \n cazul t`u, mai
ales c` evaluatorii caut` s` descopere nu numai
\n ce form` te-ai conformat normelor stabilite,
dar [i \n ce m`sur` po]i tu ad`uga valoare prin
modul t`u unic de a fi [i de a ac]iona.
CUM M~ PREZINT?
“Ambalajul” cutiei conteaz`. Poart` un costum
bun [i o pereche de pantofi potrivi]i momentului,
dar nu merge \mbr`cat ca la nunt` sau ca la
plaj`. O ]inut` profesional` e cea care \]i ofer`
prestan]`. Sunt evaluatori care neutralizeaz`
efectul hainelor pe care le por]i, dar aceia sunt
pu]ini. Po]i s`-]i imaginezi cum te raportezi tu la
o cutie foarte frumos, elegant ambalat`. Primul
gând ar fi c` produsul din cutie te-ar costa mult.
Ce-i drept, te \ncânt`, dar te mai gânde[ti dac`
\l cumperi sau nu. Exist` angajatori (ca [i
cump`r`tori) care sunt incita]i de ideea de a lua
ceva foarte scump, pentru c`, gândesc ei: este
imposibil s` nu fie [i bun. Exist` \ns` angajatori
care sper` s` g`seasc` un produs mai modest,
dar la fel de bun. Ace[tia sunt optimi[tii.
Concluzia este c` o aparen]` curat`, echilibrat`
[i profesional` este ceea ce te va avantaja.
CU CÂT VÂND?
Cutia cost`. Unele cutii sunt vândute cu un dis-
count semnificativ. Altele sunt oferite spre
testare [i se a[teapt` plata mai târziu. Unii din-
tre noi \[i permit, al]ii \[i asum` o perioad` de
prob`, pe care o consider` o investi]ie \n cariera
lor. Atunci nu este primordial s` negociezi
pachetul salarial. Scopul este s` acumulezi
experien]` valoroas` pentru drumul t`u. Apoi,
po]i fi \n postura s` oferi [i s` prime[ti “cifre” [i
de asemenea \n postura s` discu]i de pe pozi]ie
de egalitate cu evaluatorul t`u. Ai \ns` maturi-
tatea s` iei \n calcul [i faptul c` evaluatorii pro-
fesioni[ti deschid cutia.
Lavinia }ânculescu este consultant \n
cadrul diviziei de Human Capital a
Deloitte. De forma]ie psiholog, ea are o
experien]` de peste 5 ani de zile \n HR.
 CUM FACI CARIER~ |N
SECTORUL AUTO
"|n România, industria auto este re-
prezentat` mai pu]in de companii im-
plicate \n produc]ie, [i mai pregnant
de companii care import`, comercia-
lizeaz` [i promoveaz` autovehicule
[i piese auto", arat` Andreea T`nase
- human resources consultant - [i
Andreea Dima - senior human
resources consultant la AIMS Human
Capital România. Totu[i, aceste
dou` categorii de companii care
activeaz` \n aceast` industrie deter-
min` \n mod diferit climatul, cultura [i
cariera \n aceste entit`]i. Importatorii
auto au \n general o structur` care
acoper` dou` centre de profit: vân-
zare [i postvânzare, deservite de de-
partamente ca: marketing, comer-
cial, financiar, service, administra]ie
[i resurse umane, care se reg`sesc
la o scar` restrâns` [i \n cadrul re]e-
lelor de dealeri sau concesionari ai
importatorilor sau reprezentan]elor
auto. "O mare parte a companiilor
care import` [i comercializeaz` au-
tovehicule [i piese auto sunt afaceri
de familie, \n care structura a crescut
o dat` cu cre[terea pie]ei \n acest
domeniu [i pozi]iile cheie din compa-
nii au fost ocupate pe criterii de \ncre-
dere mai degrab` decât competen]e
adaptate organiza]iei [i evolu]iei
acesteia. Pentru restul pozi]iilor se
prefer` angajarea de personal cu un
anumit nivel de experien]` pe post
\ns` nu neap`rat din industrie, pentru
care fie se apeleaz` la anun]uri \n
pres`, fie, \n cazul celor care au o
structur` de resurse umane solid`,
se adreseaz` companiilor de
recrutare pentru posturi de speciali[ti
sau la cele de Executive Search pen-
tru pozi]ii de management", arat`
consultan]ii companiei AIMS. Nu
exist` o regul` \n ceea ce prive[te
promovarea intern`, aceasta f`-
cându-se atât pe vertical`, de pe
pozi]ii de coordonator pe pozi]ii de
manager, de exemplu, cât [i \n zig-
zag, când apar oportunit`]i de dez-
voltare a unor centre auxiliare de
profit pentru care se consider` c`
experien]a \n companie poate fi un
avantaj, \n ciuda lipsei de experien]`
propriu-zis` pe noul aspect al afacerii
(exemplu: marketing piese de
schimb, autovehicule de ocazie).
26 Biz
NIVELURI DE SALARIZARE |N
Sectorul auto
Departamentul administrativ Departamentul de IT
Cleaner 100-150 euro Administrator re]ea 700-900 euro
{ofer 250-300 euro Administrator baz` de date 700-900 euro
Recep]ionist 250-350 euro IT Manager 900-1.200 euro
Secretar` 200-300 euro
Executive Secretary 500-600 euro Cerin]e: Disponibilitate fa]` de colegi, cunoa[terea instru-
Facilities Supervisor/Manager 800-1.000 euro mentelor de lucru, experien]` \ntr-o pozi]ie similar`, studii de
specialitate, o permanent` informare \n ceea ce prive[te
Cerin]e: Experien]` \ntre 1 [i 3 ani \ntr-o func]ie similar`, cu- nout`]ile specifice domeniului.
noa[terea unei limbi str`ine, calific`ri specifice func]iilor,
cuno[tin]e operare PC. Departamentul de marketing/vânz`ri
Sales Representative 300-400 euro
Departamentul financiar Marketing Specialist 400-500 euro
Casier 250-350 euro Product Specialist 400-500 euro
Contabil 500-700 euro Business Development Manager 1.000-1.500 euro
Analist financiar 600-800 euro Area Sales Manager 400-600 euro
Product/Brand Manager 800-1.300 euro
{ef contabil 700-900 euro
Financial Controller 800-1.500 euro Marketing Manager 2.000-2.500 euro
Director financiar 1.500-3.500 euro Sales Manager 900-1.500 euro
Business Unit Manager 800-1.200 euro
Cerin]e: Experien]` similar` de minimum doi ani, cuno[tin]e
solide \n domeniul financiar-contabil, cunoa[terea legisla]iei Cerin]e: Gândire sintetic`, abilit`]i de comunicare, negociere
specifice; operativitate, gândire structurat`, matematic`, [i prezentare, cunoa[terea pie]ei, a tehnicilor specifice de
cuno[tin]e de raportare interna]ional`. derulare a activit`]ii, cuno[tin]e operare PC. Este necesar un
bun control al nivelului de motivare.
Departamentul de logistic`
Warehouse worker 250-300 euro Departamentul de resurse umane
Customs Officer 300-500 euro HR Assistant 300-400 euro
Warehouse Officer 250-350 euro Training and Development Specialist 400-600 euro
Logistics Supervisor 500-700 euro Recruiter 400-500 euro
Logistics/Purchasing Manager 700-1.000 euro HR Supervisor 500-700 euro
Warehouse Manager 700-1.000 euro HR Manager 800-1.200 euro
Cerin]e: Experien]` de minimum doi ani \ntr-un post similar, Cerin]e: Cuno[tin]e de legisla]ia muncii, foarte bune
disponibilitate, cunoa[terea legisla]iei, abilit`]i de gestiune a abilit`]i de comunicare [i rela]ionare, cunoa[terea unei
echipei, bun organizator, cuno[tin]e operare PC, experien]` limbi str`ine, o permanent` informare asupra domeniului,
anterioar` \n operarea softurilor de gestiune. cuno[tin]e operare PC.
SURSA: COMPANIILE DE RECRUTARE {I CONSULTAN}~ |N MANAGEMENT; NOT~: DATELE REPREZINT~ PRAGUL MINIM {I MAXIM SALARIAL, NET
PROFIL DE CARIER~
VALENTIN DUMINIC~, CONSULTANT DE VÂNZ~RI, PREMIUM AUTO
La vârsta de 25 de ani, Valentin Duminic` este, de [i c` \mi doresc s` continuu \n acest domeniu".
mai bine de un an, consultant de vânz`ri pentru Angajarea \n compania unde lucreaz` \n momen-
ma[inile Jaguar, \n cadrul Premium Auto (Dis- tul de fa]` a fost cea mai mare provocare profe-
tribuitor General Jaguar [i Land Rover), cea mai sional` a sa de pân` acum. Experien]a \n vânzarea
nou` companie a grupului }iriac Auto. Valentin a de autoturisme l-a ajutat s` treac` u[or peste
\nceput s` lucreze \nc` din perioada obstacolele unui nou \nceput de drum. "|mi
studen]iei: "Am ocupat posturi pe care le-am place sistemul din cadrul companiei, care m`
privit ca solu]ii de moment, dar care m-au aju- \ncurajeaz` [i m` determin` s`-mi \mbo-
tat s` acumulez cuno[tin]e atât despre activi- g`]esc experien]a, \mi place echipa cât [i
tatea de marketing, cât [i s`-mi pun bazele \n atmosfera de lucru. Motivante sunt [i training-
ceea ce prive[te vânz`rile [i rela]ia urile de specialitate. |n primul rând \mi place
cu clien]ii. |n ultimul an de facultate, ceea ce fac.” Valentin spune c`, \n
m-am angajat la Chrysler Jeep domeniul s`u, este foarte important s`
Import, pe atunci distribuitor ai o atitudine pozitiv`, s` fii comunica-
general al m`rcilor Chrysler [i tiv [i \ntotdeauna cu zâmbetul pe
Jeep \n România. Am lucrat tot buze \n rela]ia cu clien]ii, s` ai
\n domeniul vânz`rilor de auto- disponibilitate pentru un program
turisme [i am realizat c` flexibil [i nu \n ultimul rând s` fii
aceast` activitate m` define[te pasionat de ma[ini.
FOTO:
VISTA
 CUM FACI CARIER~ |N
SECTORUL BANCAR
NIVELURI DE SALARIZARE |N
Se poate \ncepe o carier` \n dome-
niul bancar \n departamentul de vân-
z`ri, la front office sau \n departamen-
Sectorul bancar
tul de credite. |n acest din urm` caz te Departamentul de trezorerie Departamentul de resurse umane
Swift Operator 600 - 800 euro HR Officer / HR Generalist 700 - 900 euro
po]i angaja ca analist de credite sau Specialist trezorerie 700 - 1.000 euro Recruitement Manager 900 - 1.500 euro
ofi]er de credite. Criteriile de avansare Broker 900 - 1.500 euro Compensation & Benefits Analyst 700 - 1.500 euro
\n industria de profil se stabilesc \n Dealer 900 - 1.500 euro HR Development Specialist 700 - 1.500 euro
Agent de compens`ri 700 - 900 euro HR Manager 1.500 - 2.500 euro
func]ie de performan]ele ob]inute, de
rezultatele [i de abilit`]ile dobândite Cerin]e: Absolven]i de [tiin]e economice, persoane organizate, Cerin]e: Experien]` \n selec]ii de volum, familiarizare cu noile
de respectivul angajat. “Principalele cu spirit analitic [i aten]i la detalii. tehnici de intervievare, \n]elegerea specificului activit`]ii bancare.
calit`]i ale unui angajat [i care pot
Departamentul de Corporate Banking Departamentul financiar-contabil
constitui un avantaj se refer` la res- Relationship Manager 1.500 - 2.000 euro Analist financiar 700 - 1.000 euro
ponsabilitate, implicare, organizare, Corporate Sales Representative 700 - 1.300 euro Contabil 600 - 800 euro
orientare c`tre client, bune capacit`]i Senior Relationship Manager 1.500 - 2.500 euro Contabil-[ef 1.300 - 1.500 euro
de analiz` [i de sintez`, precum [i {ef departament control intern 1.000 - 1.500 euro
Cerin]e: Experien]` cu clien]i tip corporate, orientarea c`tre Auditor intern 900 - 1.000 euro
dorin]a de a ob]ine performan]`”, client [i spre rezolvarea problemelor, bune abilit`]i de comuni- Manager financiar 1.500 - 2.500 euro
spune Gabriel Gâtejoiu, account care [i negociere, cunoa[terea a 2-3 limbi str`ine.
Cerin]e: Cuno[tin]e generale de contabilitate, spirit analitic, or-
manager la compania de recrutare ganizat [i meticuloas, capabil s` \n]eleag` principiile contabile.
Departamentul de Retail Banking
Professional. Se prefer` promov`rile Credit Officer 600 - 1.000 euro
interne \n special pentru angaja]ii din Analist credite 800 - 1.300 euro Departamentul de IT
domeniul IT [i \n domeniul vânz`rilor, Analist risc 800 - 1.300 euro Specialist 800 - 1.000 euro
pentru pozi]iile de middle manage- Administrator cont 600 - 1.000 euro Supraveghetor re]ea bancomate 600 - 800 euro
Banking Clerk 400 - 600 euro Programator 700 - 1.200 euro
ment, tocmai pentru a fideliza anga- Teller (Clerk) 400 - 500 euro Administrator re]ea / aplica]ii 700 - 1.200 euro
ja]ii performan]i [i pentru a ob]ine re- Adminstrator banc` de date 700 - 1.200 euro
Cerin]e: Bune abilit`]i de a lucra cu oamenii, intui]ie, capacit`]i
zultate competitive \n vânz`ri. “Se de comunicare, dinamism [i spirit organizatoric. IT Manager 1.000 - 1.500 euro
prefer` angaj`ri din exterior \n dome-
Cerin]e: Familiarizare cu specifica]iile tehnice ale softurilor
niul vânz`rilor corporate, pentru pozi- Departamentul de rela]ii interna]ionale bancare, responsabil, s` aib` o abordare creativ` [i optimist`.
]ii de top management, cu scopul de Speciali[ti \n tranzac]ii
bancare interna]ionale 900 - 1.800 euro
a aduce o baz` de clien]i [i pentru a Departamentul juridic
introduce noi proceduri de lucru”, mai Cerin]e: Cuno[tin]e despre politicile [i normele fiscale, ban- Consilier juridic 700 - 1.000 euro
care [i contabile ale diferitelor ]`ri, cunoa[tin]e de englez`,
precizeaz` Gabriel Gâtejoiu. |n prin- francez`, german`, italian` sau spaniol`.
{ef departament juridic 1.000 - 1.500 euro
cipiu, aceste promov`ri se fac dup` o Cerin]e: Experien]` \n consiliere juridic` pe diferite domenii de
perioad` de doi ani, iar cele mai Departamentul administrativ activitate, cunoa[terea unei limbi str`ine, persoane cu ini]iativ`.
frecvente sunt cele \n zigzag. Repre- Recep]ionist` 350 - 450 euro
zentantul Professional spune c` in- Secretar` 450 - 600 euro Departamentul de PR / Marketing
Asistent` executiv` / de departament 600 - 800 euro PR Officer 700 - 900 euro
dustria bancar` se confrunt` cu o oa- Asistent administrativ 500 - 700 euro PR Manager 1.300 - 1.800 euro
recare criz` de for]` de munc` \n Director investi]ii / Property 700 - 1.200 euro Marketing Manager 1.300 - 1.800 euro
special pe domeniul financiar-con-
Cerin]e: Bune abilit`]i de organizare [i planificare, aten]ie, efi- Cerin]e: Cuno[tin]e specifice domeniului pentru a promova ima-
tabil [i al resurselor umane. Pentru re- cien]` precum [i capacitatea de a solu]iona problemele ap`rute. ginea companiei, brandul [i noile servicii sau pachete de servicii.
crutarea de personal, canalele de SURSA: COMPANIILE DE RECRUTARE {I CONSULTAN}~ |N MANAGEMENT; NOT~: DATELE REPREZINT~ PRAGUL MINIM {I MAXIM SALARIAL, NET

c`utare sunt diferite \n func]ie de nive-

lul ierarhic ]intit. Astfel, c`utarea direc-
t` este o metod` eficient` pentru re-
crutarea pozi]iilor de middle manage-
ment, top management [i pentru cele
din vânz`ri. Pentru pozi]iile de entry
level, o metod` eficient` este anun]a-
rea posturilor vacante pe site-urile cu-
noscute, sau prin alte canale de co-
municare specifice. Gabriel Gâtejoiu
spune c` absolvirea unui MBA repre-
zint` un avantaj \n condi]iile \n care
exist` posibilitatea de a aplica practic
cuno[tin]ele asimilate. |n plus, \n
companiile din industrie predomin`
programele de instruire \n special
pentru personalul din management.
PROFIL DE CARIER~
MIHAIL ION, MANAGER DEPARTAMENT CERCETARE, TREZORERIA RAIFFEISEN BANK
Dup` patru ani \n care s-a dedicat carierei universitare [i consilier bancar. |n mai pu]in de un an a devenit [eful
la Facultatea de Finan]e din cadrul ASE, Mihail departamentului de cercetare \n cadrul Trezoreriei
Ion a considerat c` poate valorifica [i dezvolta b`ncii. De asemenea, Mihail mai spune c` a con-
cuno[tin]ele dobândite pân` la acel moment \n tribuit la formarea unei echipe care a pus bazele
activitatea practic`. |n paralel cu decizia sa, managementului bilan]ului b`ncii. Una dintre cele
Raiffeisen Bank tocmai \[i \nt`rise pozi]ia pe mai mari provoc`ri ale sale a fost dezvoltarea unui
pia]` prin achizi]ia fostei B`nci Agricole. {i astfel, cadru adecvat de management al activelor [i
\n 2002 s-a al`turat noii echipe. “Activitatea pasivelor bancare la nivel interna]ional.
la Raiffeisen a marcat pentru mine, din- Mihail spune c` “pentru cei care vor s`
colo de trecerea de la aspectele teore- lucreze \n acest domeniu este important
tice la via]a real`, con[tiin]a calit`]ii [i s`-[i identifice job-ul care se potrive[te
responsabilitatea fa]` de clien]i [i cel mai bine propriului profil, s`-[i sta-
fa]` de angajator”, afirm` Mihail blieasc` obiective ambi]ioase \n carier` [i
Ion. Ini]ial [i-a \nceput activitatea ca s` urm`reasc` atingerea lor”.
FOTO: VISTA

28 Biz
 CUM FACI CARIER~ |N
SECTORUL FARMACEUTIC
NIVELURI DE SALARIZARE |N
Unul dintre lucrurile specifice for]ei de
munc` din industria farmaceutic` la
noi \l constituie preg`tirea teoretic`.
Sectorul farmaceutic
|n majoritatea cazurilor, intrarea \n Departamentul de marketing/vânz`ri Departamentul financiar
Sales Representative 450-700 euro Payroll Clerk 200-300 euro
companie se face \n departamentul
Marketing Specialist/Product Specialist 450-650 euro Treasurer 200-500 euro
de vânz`ri, pe pozi]ii de reprezentant Business Development Manager 1.500-2.500 euro Casier 200-300 euro
medical. Procesul de avansare de- Area Sales Manager 800-1.100 euro Contabil 300-550 euro
pinde foarte mult de politica organi- Product/Brand Manager 600-800 euro Analist financiar 500-1.000 euro
za]ional`, dar \n mod frecvent el este Marketing Manager 2.000-3.000 euro Contabil-[ef 900-1.300 euro
o consecin]` direct` a atingerii obiec- Sales Manager 1.800-3.000 euro Financial Controller 1.000-1.800 euro
Business Unit Manager 1.200-1.800 euro Director financiar 1.500-3.500 euro
tivelor de vânz`ri. "Având \n vedere
c` este vorba de o pozi]ie \n vânz`ri, Cerin]e: Gândirea sintetic`, abilit`]i de comunicare [i prezenta- Cerin]e: Experien]` de minimum doi ani, cuno[tin]e financiar-
calit`]ile de care trebuie s` dea re, cunoa[terea pie]ei, a tehnicilor de derulare a activit`]ii. contabile, de raportare interna]ional`, cunoa[terea legisla]iei
dovad` un reprezentant medical specifice; gândire structurat`, operativitate.
sunt spiritul comercial (abilit`]i bune Departamentul de logistic`
de negociator), orientare c`tre client Warehouse Worker 250-350 euro Departamentul de IT
Customs Officer 350-550 euro Help Desk Specialist 200-500 euro
[i perseveren]`", declar` Andreea
Logistics Officer 350-550 euro Administrator de re]ea 800-1.000 euro
T`nase - human resources consul- Administrator baz` de date 800-1.000 euro
Warehouse Officer 250-500 euro
tant - [i Andreea Dima - senior Logistics Supervisor 600-800 euro IT Manager 1.000-1.200 euro
human resources consultant la AIMS Logistics/Purchasing Manager 800-1.200 euro
Cerin]e: Experien]` \ntr-o pozi]ie similar`, studii de specialitate.
Human Capital România. |n cadrul Warehouse Manager 800-1.200 euro
Este apreciat` disponibilitatea fa]` de colegi.
companiilor farmaceutice, exist` Cerin]e: Experien]` de minimum doi ani \n domeniu, cunoa[te-
dou` tipuri de structuri organiza]io- rea legisla]iei, abilit`]i de gestiune a echipei [i de organizare. Departamentul de resurse umane
nale: prima dintre ele prefer` sepa- HR Assistant 300-400 euro
rarea func]iilor de marketing de cele Training and Development Specialist 500-800 euro
Departamentul administrativ
de vânzare, \n timp ce cealalt` este Cleaner 100-150 euro Recruiter 450-600 euro
construit` pe principiul a[a-numitului {ofer 200-300 euro HR Supervisor 500-800 euro
"Business Unit" care presupune un Recep]ionist / Secretar` 250-350 euro HR Manager 1.000-1.500 euro
cumul func]ional cu pondere compa- Executive Secretary 400-600 euro Cerin]e: Cuno[tin]e de legisla]ia muncii, abilit`]i de comuni-
rabil` \n cele dou` zone. A[adar, pro- Facilities Supervisor/Manager 500-900 euro care [i rela]ionare, cunoa[terea unei limbi str`ine.
movarea de pe pozi]ii de reprezen- Cerin]e: Experien]` \ntre 1 [i 3 ani \n domeniu, cunoa[terea unei
tant medical poate varia \n func]ie de limbi str`ine, calific`ri specifice func]iilor. Departamentul Regulatory Affairs/Medical
structura organiza]iei. Se poate pro- Manager
mova pe pozi]ii de coordonator Departamentul de rela]ii publice Regulatory Affairs/Medical Manager 1.500-2.000 euro
regional (ponderea maxim` \n vân- External Affairs Manager 800-1.200 euro Medical Manager 900-1.500 euro
z`ri) sau manager de produs (pon- Cerin]e: Persoane diplomate, cu experien]` \n domeniu [i abilit`]i Cerin]e: Cunoa[terea produselor, a pie]ei, a legisla]iei, exis-
derea maxim` pe marketing), sau pe de persuasiune, cunoa[terea limbii engleze este obligatorie. ten]a unei re]ele de contacte printre institu]iile vizate.
pozi]ii care implic` managementul SURSA: COMPANIILE DE RECRUTARE {I CONSULTAN}~ |N MANAGEMENT; NOT~: DATELE REPREZINT~ PRAGUL MINIM {I MAXIM SALARIAL, NET

activit`]ii \ntr-un Business Unit. Pot

ap`rea [i situa]ii \n care promovarea
se face de pe pozi]ii de vânz`ri pe
pozi]ii de management de produs.
Consultan]ii companiei AIMS arat`
c` industria farmaceutic` se face
remarcat` printr-o preocupare activ`
pentru instruirea [i dezvoltarea com-
peten]elor din interiorul organiza]iei.
Astfel, frecvente sunt programele de
instruire tehnic`, dar [i instruirea \n
tehnici de vânzare [i negociere.
Companiile produc`toare de gene-
rice la noi sunt preocupate de imple-
mentarea de procese de manage-
ment al calit`]ii. MBA-ul poate consti-
tui un avantaj prin prisma viziunii
strategice pe care o educ` \n cei
care finalizeaz` programul.
VIOLETA DIACONI}~, MEDICAL MANAGER, SICOMED
Dup` ce a absolvit Facultatea de Medicin` de la
Universitatea de Medicin` [i Farmacie Grigore T.
Popa din Ia[i, \n anul 1994, Violeta Diaconi]` a
\nceput imediat specializarea \n medicin` genera-
l` [i de familie, prin reziden]iat. Dar cum evolu]ia
sistemului sanitar din România nu a fost tocmai
cea mai potrivit`, a[tept`rile de proasp`t medic
specialist ale Violetei nu [i-au g`sit
\mplinirea. La Sicomed a ajuns \n anul
1998 printr-un concurs sus]inut pentru
postul de consilier medical la departa-
mentul de marketing. “Nu aveam studii
de marketing, dar a fost o oportunitate
extraordinar`, cu atât mai mult cu cât
\ncepuser` deja s` apar` o mul]ime de
oferte de lucru \n marketingul farmaceutic”, \[i
Profil de carier`
aminte[te Violeta. A urmat a[adar o perioad` de for-
mare, prin participarea la cursuri de marketing [i
vânz`ri [i la training-uri specifice industriei farma-
ceutice. |n 2000 \ns`, când Sicomed a devenit o
companie privat`, Violeta a avansat ca medical
manager. “A fost o provocare pentru c` era,
din nou, un domeniu relativ nou pentru mine. |n
plus, era dificil s` construie[ti practic de la zero
o activitate de informa]ii medicale. Multe
lucruri le-am experimentat din mers, dar pot
s` spun c` la Sicomed am avut profesori
buni”, apreciaz` Violeta. Una dintre res-
ponsabilit`]ile func]iei de medical mana-
ger a fost construirea echipei de vânz`ri a
companiei, iar aceasta a fost de altfel [i
cea mai mare provocare pentru Violeta.
FOTO: VISTA

30 Biz
 CUM FACI CARIER~ |N
SECTORUL FMCG
NIVELURI DE SALARIZARE |N
FMCG este un domeniu de vârf,
Sectorul FMCG foarte competitiv, cu concuren]i pu-
ternici. Alexandru Talmazan, mana-
Departamentul de vânz`ri [i/sau distribu]ie Director financiar 1.800 - 3.500 euro
ging partner la Wrightson România,
Asistent 200 - 500 euro IT Manager* 1.000 - 2.000 euro
Administrator de re]ea 500 - 1.200 euro consider` c` se poate \ncepe o cari-
Reprezentant de vânz`ri 300 - 700 euro
Supervizor de zon` 500 - 900 euro IT Specialist 700 - 1.200 euro er` \n oricare departament al unei
Director regional de vânz`ri 700 - 1.200 euro companii din FMCG. Se poate intra
* |n cele mai multe companii activitatea de IT este subordonat`
Key Account Manager 800 - 2.000 euro departamentului financiar. fie ca \ncep`tor, fie ca profesionist
Director na]ional de vânz`ri 1.200 - 3.500 euro Cerin]e: Persoane cu un acut sim] al analizei [i care accept` experimentat \ntr-un alt domeniu,
Cerin]e: Persoane foarte dinamice, cu mult` \ncredere de sine, cu rutina. Pentru anumite pozi]ii se cer abilit`]i deosebite de comu- care se decide la un moment dat
rezisten]` la stres [i un foarte bun sim] al negocierii. Oameni ambi- nicare [i diploma]ie. s`-[i foloseasc` cuno[tin]ele acumu-
]io[i, care nu sunt dispu[i s` a[tepte foarte mult pentru a promova. late \ntr-o alt` industrie. Ca entry level
Departamentul de logistic` & achizi]ii selec]ia se face dintre tinerii care par-
Departamentul de marketing Logistics Executive 300 - 500 euro ticip` la diverse târguri de job-uri sau
Asistent 200 - 500 euro Coordonator logistic 500 - 800 euro care trimit cereri de angajare la com-
Marketing Executive / Marketing Trainee 300 - 500 euro Director logistic` 1.000 - 1.500 euro paniile de renume. {anse au [i cei
Junior/Assistant Brand Manager 500 - 900 euro Director de achizi]ii 1.500 - 3.000 euro
Brand Manager 800 - 1.500 euro
care fac un stagiu de practic` \ntr-o
Senior Brand Manager 1.200 - 1.800 euro Cerin]e: Experien]` de minimum doi ani \ntr-un post similar, asemenea companie \n ultimii ani de
Market Research Manager 800 - 1.300 euro disponibilitate, cunoa[terea legisla]iei, abilit`]i de gestiune a facultate. “|n cazul celor experimen-
Marketing Manager 1.500 - 3.000 euro echipei, bun organizator, cuno[tin]e operare PC, experien]` ante-
ta]i o diplom` postuniversitar` poate
rioar` \n operarea softurilor de gestiune.
Cerin]e: Persoane creative [i \n acela[i timp analitice. Oameni constitui un atu, \n special dac` a fost
cu un grad ridicat de u[urin]` \n a comunica [i \n a se face ob]inut` \ntr-o [coal` de business cu
\n]ele[i. Departamentul de resurse umane credibilitate, respectiv \n afara Româ-
HR Executive 250 - 500 euro niei.” Ce calit`]i trebuie s` aib` un om
Specialist \n salarizare 800 - 1.200 euro
Departamentul financiar-contabil Training Manager 750 - 1.500 euro
care lucreaz` \n FMCG? S` fie cre-
Asistent 200 - 500 euro Manager dezvoltarea carierei 800 - 1.200 euro ativ, bun comunicator, s` aib` rezis-
Contabil junior 250 - 500 euro ten]` la stres, capacitatea psihic` de
Specialist protec]ia muncii 500 - 800 euro
Analist financiar 500 - 700 euro
Director de resurse umane 1.200 - 3.000 euro a coordona [i motiva oamenii cu care
Senior analist financiar 700 - 1.000 euro
Contabil-[ef 800 - 1.500 euro Cerin]e: Cuno[tin]e de legisla]ia muncii, foarte bune abilit`]i
lucreaz`, de a se adapta la situa]ii
Internal Auditor 800 - 1.300 euro de comunicare [i rela]ionare, cunoa[terea unei limbi str`ine, diferite [i, nu \n ultimul rând, since-
Financial Controller 1.000 - 1.800 euro cuno[tin]e operare PC. ritate [i verticalitate uman`. “Promo-
SURSA: COMPANIILE DE RECRUTARE {I CONSULTAN}~ |N MANAGEMENT; NOT~: DATELE REPREZINT~ PRAGUL MINIM {I MAXIM SALARIAL, NET v`rile interne se fac, de obicei, la dis-
tan]` de câ]iva ani, \n func]ie de
PROFIL DE CARIER~
nivelul ierarhic pe care se situeaz`
ALEXANDRA OLARU, CORPORATE AFFAIRS MANAGER, UNILEVER SCE angajatul [i de evolu]ia sa profesio-
Interviurile pentru locul actual de munc` au durat trei ce fac la Unilever este cea mai complex` manifestare nal` [i se fac de obicei pe vertical`”,
luni de zile. Au fost \n total 13 discu]ii. “Dar a meritat din activitatea mea. Compania are dou` divizii, spune Talmazan. Mediul de lucru \n
[i m` bucur c` am reu[it”, spune la doi ani [i Produse de |ngrijire Personal` [i a Locuin]ei [i FMCG este probabil la nivelul maxim
jum`tate dup` aceste evenimente Alexandra Olaru, Produse Alimentare, [i coordoneaz` de la Bucure[ti din punct de vedere al solicit`rii.
Corporate Affairs Manager la Unilever South Central activitatea \ntregii regiuni a Europei Centrale [i de Programul de lucru nu este rigid,
Europe. A ales s` aplice pentru acest post pen- Sud.” La actualul loc de munc` \i plac diversitatea atâta timp cât performan]ele angaja-
tru c`, spune ea, “Unilever este unul din- lucrurilor pe care le face, diversitatea domeniilor, tului sunt la pragul de sus. FMCG
tre cei mai mari investitori str`ini \n a zonei [i diversitatea, dat` de na]ionalitate, a este una dintre locomotivele form`rii
România, un pionier al coordon`rii regio- colegilor s`i. “Fiecare lucru nou pe care l-am profesionale, consider` Talmazan.
nale, un adev`rat formator de personal”. f`cut a fost o provocare. Cele mai dragi dintre Exist` tipuri variate de instruire, mai
Alexandra are 33 de ani [i a absolvit acestea sunt \nfiin]area Asocia]iei Cafelei, pe când ales cele pentru cre[terea performan-
Facultatea de Rela]ii Interna]ionale din cadrul lucram la Nestlé, [i contribu]ia la dez- ]ei angaja]ilor, pe domeniul lor de
ASE Bucure[ti. Primul s`u loc de munc` a voltarea Romalimenta – federa]ia indus- activitate. Exist` [i programe pentru
fost \n cadrul unei companii de rela]ii triei alimentare din România. |n ceea top management care cuprind semi-
guvernamentale. Apoi a lucrat doi ani ca ce prive[te munca mea de zi cu zi, narii de scurt` durat` pentru rea[e-
director de rela]ii publice la Mobexpert. cea mai mare provocare o reprezint` zarea cuno[tin]elor, punerea \n tem`
Au urmat \nc` doi ani [i jum`tate la managementul situa]iilor de criz`.” cu noile tendin]e. “Pentru persoanele
Nestlé, pe postul de Corporate Affairs Pe cei care doresc s` fac` o cari- strategice, angajatorul poate oferi
Manager. “Sigur c` fiecare lucru pe er` \n FMCG \i sf`tuie[te s` cread` preg`tire pe termen mediu sau lung,
care l-am f`cut a fost diferit. {i nu c` pot reu[i. “Sfatul este valabil dar nu \nainte de a fi sigur \n privin]a
doar prin aceea c` a fost mai mult, pentru oricine \[i dore[te o carier`”, dedica]iei lor de a r`mâne \n com-
dar [i mai complex. Cred c` ceea spune Alexandra Olaru. panie pe termen lung.”
FOTO: VISTA

Biz 31
 CUM FACI CARIER~ |N
SECTORUL HOTELIER
Dintre domeniile evaluate la nivel de
cerere a for]ei de munc` \n 2004, \n
industria ospitalit`]ii, resursele uma-
ne real calificate atât la nivel manage-
rial cât [i opera]ional lipsesc \n pro-
por]ie de peste 90%, se arat` \ntr-un
studiu realizat de compania de con-
sultan]` Peacock Hotels/Global Ho-
tels Management. Cu alte cuvinte, \n
România nu se g`sesc oameni deja
preg`ti]i s` preia responsabilit`]i la
orice nivel \ntr-o firm` din domeniul
hotelier sau turism. Dar problema nu
este una cantitativ` ci una calitativ`.
“Avem un num`r impresionant de
absolven]i de studii superioare, cu li-
cen]e sau masterate \n domeniul ma-
nagementului hotelier [i turistic,
eventual [i cu brevet de manager \n
turism, dar f`r` no]iunile elementare
de organizare, operare [i manage-
ment al unei unit`]i hoteliere”, explic`
Paul M`r`[oiu, pre[edinte [i CEO al
Peacock Hotels/Global Hotel Mana-
gement. Un element care st` la baza
acestei probleme este reprezentat
de migra]ia for]ei de munc` pe vase-
le de croazier` din str`in`tate. Oa-
menii sunt atra[i acolo \n primul rând
de avantajele finaciare. Salariile de
\ncadrare pe un vas de croazier`
pornesc de la 1.300 euro pe lun` [i
ajung la 2.800 euro pe lun`. |n peri-
oada urm`toare num`rul de capaci-
t`]i hoteliere va cre[te semnificativ,
atât \n ]ar`, cât mai ales \n Bucure[ti.
Acest lucru va determina o concu-
ren]` acerb`, dar [i o stabilizare [i
profesionalizare a pie]ei. Proprietarii
de structuri de primire turistic` vor
trebui s` \[i reconsidere pozi]ia fa]`
de management, orientându-se c`-
tre cel profesional. “Trebuie s` fim
con[tien]i c` \n momentul integr`rii \n
Uniunea European`, turismul va fi
una din ramurile economice a c`rei
calitate a serviciilor [i respectare a
standardelor vor fi atent monitorizate.
Noi \nc` nu putem spune c` atingem
\ntr-o propor]ie confortabil` stan-
dardele europene”, adaug` Paul
M`r`[oiu. De aceea, \n acest mo-
ment, \n industria ospitalit`]ii din
România este o nevoie acut` de oa-
meni care dau dovad` de creativitate
[i au la baz` cunoa[terea pârghiilor
economice general valabile.
32 Biz
NIVELURI DE SALARIZARE |N
Sectorul hotelier
Recep]ie Housekeeping
Recep]ionist 150 - 250 euro Housekeeping Supervisor 200 - 250 euro
Recep]ionist [ef de tur` 220 - 300 euro Housekeeping Manager 300 - 500 euro
Director recep]ie 300 - 500 euro
Cerin]e: Persoane cu un acut sim] al responsabilit`]ii.
Cerin]e: Abilit`]i de comunicare [i de gestionare a situa]iilor
conflictuale.
Departamentul tehnic [i IT
Asistent tehnic 200 - 250 euro
Buc`t`rie Director IT 300 - 550 euro
Buc`tar 200 - 250 euro Director departament tehnic 500 - 600 euro
Buc`tar [ef de tur` 250 - 350 euro
Sous-chef 350 - 500 euro Cerin]e: Bune cuno[tin]e \n domeniul informatic.
Chef 800 - 1.300 euro
Cerin]e: Califica]i \n domeniu, cu experien]` relevant`. Departamentul achizi]ii
Storekeeper 220 - 300 euro
Purchaser 200 - 280 euro
Food & Beverage Director achizi]ii 400 - 600 euro
Osp`tar 130 - 230 euro
Barman 200 - 250 euro Cerin]e: Buni gestionari [i s` poat` negocia cu furnizorii.
Maitre d’ 250 - 400 euro
Director restaurant 400 - 600 euro
Director F&B 600 - 1.200 euro Departamentul de resurse umane
Asistent resurse umane 250 - 280 euro
Cerin]e: Activi, amabili, receptivi la nevoile clien]ilor. Director resurse umane 400 - 700 euro
Cerin]e: Cunoa[terea industriei [i a nevoilor companiei.
Departamentul financiar
Casier 200 - 250 euro
Controlor costuri 230 - 270 euro Marketing [i vânz`ri
Contabil 280 - 350 euro Sales executive 200 - 280 euro
Contabil-[ef 500 - 700 euro Director evenimente 280 - 400 euro
Director financiar 800 - 1.200 euro Director marketing [i vânz`ri 450 - 650 euro
Cerin]e: Cuno[tin]e de contabilitate [i s` dea dovad` de rigurozitate. Cerin]e: Abilit`]i de vânzare [i s` cunoasc` bine pia]a.
SURSA: PEACOCK HOTELS/ GLOBAL HOTELS MANAGEMENT; NOT~: DATELE REPREZINT~ PRAGUL MINIM {I MAXIM SALARIAL, NET
PROFIL DE CARIER~
ADRIAN CHIRIC~, DIRECTOR RESTAURANTE, JW MARRIOTT BUCURE{TI
Adrian Chiric` lucreaz` \n domeniul ospitalit`]ii \nc` tre ei sunt bazate pe prietenie”, explic` Adrian Chiric`.
de la \nceputul anilor ’90. El [i-a \nceput activitatea \n |n ultimii ani, restaurantele hotelului Marriott au reu[it
Fran]a, \n cadrul companiei Accor [i a lucrat la toate s` devin` un concept de succes pe pia]a local`. |n
hotelurile grupului: Ibis, Novotel, Sofitel. |n câ]iva ani a toamna anului trecut a fost lansat [i un concept nou,
evoluat de la postul de osp`tar la cel de Ma\tre “cupola Marriott”. Ca recunoa[tere a valorii sale pro-
d’Hotel [i apoi asistent manager la departamentul fesionale, anul trecut Adrian Chiric` a fost promovat \n
Food & Beverages. |n 1997 a revenit \n ]ar` la func]ia de director al restaurantelor JW Marriott
Hotelul Sofitel Bucure[ti unde a r`mas pân` \n Bucure[ti. El spune c` dac` vrei s` lucrezi \n
1999. |n acel an a acceptat o nou` provocare: acest domeniu trebuie s` fii \n primul rând un
s` pun` la punct divizia de dezvoltare [i ma- bun om de vânz`ri. Trebuie s` ajungi s` \]i
nagement hotelier din cadrul grupului Media cuno[ti foarte bine clien]ii [i s` le intuie[ti
Pro. |n 2001 a trecut \ntr-o alt` cultur` de com- dorin]ele. Adrian Chiric` a absolvit cursurile fa-
panie, cea american`, ob]inând cult`]ii de Management [i Gestiune Hotelier` din
func]ia de manager al restauran- cadrul Universit`]ii Româno-Americane din
telor din cadrul hotelului JW Bucure[ti [i de-a lungul carierei sale a
Marriott Bucure[ti. “Sistemul participat la mai multe de training-uri [i
hotelier american este diferit cursuri de perfec]ionare profesional`
de cel francez. Conceptul fran- organizate de Accor sau Marriott. Ma-
cez este mai strict, mai riguros. nagerii români \n domeniu au devenit
|n sistemul american mentali- acum la fel de bine cota]i ca [i colegii
tatea organiza]iei este alta. lor din str`in`tate. |n plus, \n ultima
Angaja]ii sunt to]i membri ai perioad` au \nceput s` fie recu-
aceleia[i familii iar rela]iile din- noscu]i [i drept formatori \n industrie.
ISTA
O: V
FOT
 CUM FACI CARIER~ |N
SECTORUL IMOBILIAR
NIVELURI DE SALARIZARE |N
Cei mai interesa]i s` ob]in` un post \n
cadrul unei agen]ii imobiliare sunt
tinerii atra[i de câ[tigurile consistente
Sectorul imobiliar
[i de flexibilitatea programului. Dar, Departamentul de marketing [i PR Departamentul industrial
Asistent marketing/PR 300 - 800 euro Junior Broker 200 - 400 euro
pentru c` \n multe cazuri trebuie s` Director marketing/PR 800 - 1.500 euro Senior Broker 500 - 1.000 euro
negocieze cu investitori importan]i Specialist cercetare pia]` 300 - 800 euro Manager departament 800 - 1.500 euro
sau cu clien]i care sunt buni cunos-
Cerin]e: Men]inerea unei bune leg`turi cu clien]ii; s` fie la curent Cerin]e: S` [tie companiile [i tendin]ele pe acest segment.
c`tori ai pie]ei, doar cei care sunt dis- cu tranzac]iile f`cute de celelalte departamente.
pu[i s` \nve]e \ncontinuu au [anse s`
Departamentul reziden]ial \nchirieri
r`mân` [i s` promoveze \n domeniu. Departamentul de resurse umane Junior Broker 200 - 400 euro
“Atunci când \[i caut` noi membri Director resurse umane 800 -1.500 euro Senior Broker 500 - 1.000 euro
pentru echipa de salaria]i, compani- Manager departament 800 - 1.500 euro
Cerin]e: Experien]` \n recrutarea de personal [i cunoa[terea foarte
ile din domeniu prefer` s` \[i g`seas- bun` a nevoilor companiei [i ale angaja]ilor. Cerin]e: S` cunoasc` nevoile consumatorilor.
c` oamenii prin intermediul anun]u-
rilor pe Internet sau al agen]iilor de re- Departamentul financiar-contabil Departamentul reziden]ial vânz`ri
crutare. Companiile imobiliare au ne- Contabil/Financial Controller 300 - 800 euro Junior Broker 200 - 400 euro
voie de oameni de echip`, bine orga- Contabil-[ef 600 - 1.400 euro Senior Broker 500 - 1.000 euro
Director financiar 800 - 2.000 euro Manager departament 800 - 1.500 euro
niza]i [i care dau dovad` de ini]iativ`
[i seriozitate”, explic` Florin Rusu, Cerin]e: Cuno[tin]e financiar-contabile, dovad` de aten]ie. Cerin]e: Buni negociatori, s` poat` reprezenta \n mod obiectiv
general manager al firmei de resurse ambele p`r]i implicate \n tranzac]ie.
umane Global Consulting. Promov`- Servicii
rile se fac \n func]ie de dezvoltarea Evaluator 300 - 800 euro Departamentul reloc`ri/birouri
companiei [i de rata fluctua]iei per- Cercetare de pia]` 300 - 600 euro Junior broker 200 - 400 euro
Project manager 500 - 1.600 euro Senior broker 500 - 1.000 euro
sonalului [i ]in cont de performan]ele Manager proprietate imobiliar` 800 - 1.500 euro Manager departament 800 - 1.500 euro
[i aptitudinile profesionale ale anga-
Cerin]e: Experien]` \n domeniu, gândire analitic`. Cerin]e: S` poat` intui ce spa]iu este potrivit pentru o companie.
ja]ilor. Companiile prefer` s` promo-
veze oameni din interior pentru pos-
turile de conducere din departamen- Departamentul comercial Departamentul administrativ
Junior Broker 200 - 400 euro Recep]ionist`/Secretar` 150 - 600 euro
tele administrativ, de marketing, vân- Senior Broker 600 - 1.200 euro Asistent` 300 - 1.000 euro
z`ri sau PR. Exist` \ns` [i cazuri \n Manager departament 800 - 2.000 euro Director administrativ 500 - 1.500 euro
care pentru func]iile de top manage-
Cerin]e: S` \n]eleag` bine particularit`]ile acestui domeniu. Cerin]e: Abilit`]i de comunicare, aten]ie c`tre nevoile anga-
ment sunt prefera]i speciali[tii din ja]ilor [i ale clien]ilor externi.
exteriorul firmei. Agen]iilor imobiliare
Departamentul de investi]ii/terenuri
le este destul de dificil s` g`seasc` Junior Broker 200 - 400 euro Departamentul IT
oameni de vânz`ri sau marketing. Senior Broker 500 - 1.000 euro Administrator software/Specialist IT 300 - 1.000 euro
“Mediul de lucru din agen]iile imo- Specialist negocieri 300 - 600 euro Administrator hardware 300 - 1.200 euro
Manager departament 800 - 3.000 euro IT Manager 800 - 2.000 euro
bilare este pl`cut [i foarte motivant
pentru persoanele care doresc s` Cerin]e: Rezisten]` sporit` la stres, abilit`]i de negociere. Cerin]e: S` poat` gestiona o re]ea medie de calculatoare.
câ[tige \n func]ie de performan]ele SURSA: GLOBAL CONSULTING; NOT~: DATELE REPREZINT~ PRAGUL MINIM {I MAXIM SALARIAL, NET

profesionale [i nu \n baza progra-

mului de lucru. De fapt, flexibilitatea
programului de lucru reprezint`
marele avantaj al domeniului imo-
biliar”, adaug` Florin Rusu. |n ge-
neral, companiile multina]ionale din
domeniu asigur` programe de
dezvoltare profesional` [i persona-
l` pentru angaja]i (de ex: cursuri de
limbi str`ine, abilit`]i de comuni-
care [i vânz`ri, management). Pro-
gramele de training care pre-
domin` sunt cele de dezvoltare a
abilit`]ilor. Pentru a lucra pe acest
segment de pia]` nu este obligato-
riu s` urmezi un MBA, dar acesta
reprezint` un mare avantaj \n orice
domeniu de activitate.
PROFIL DE CARIER~
LUIZA MORARU, MANAGER DEPARTAMENT SPA}II COMERCIALE, EURISKO
Luiza Moraru a absolvit facultatea de Rela]ii \mbinare complex` \ntre a fi broker, consultant [i
Economice Interna]ionale din cadrul ASE manager. “Cei care \[i doresc o carier` \n
Bucure[ti \n anul 2002 [i lucreaz` \n domeniul domeniul imobiliar trebuie s` aib` nervi de
imobiliar de patru ani. |nc` de când era stu- o]el [i s` iubeasc` meseria”, spune ea. Pe
dent` s-a angajat ca asistent marketing la lâng` avantajele materiale, a fi broker este
compania Activ Consulting, biroul asociat al un job unde este imposibil s` te plictise[ti
consultantului imobiliar Cushman & [i s` intri \n rutina de care nu po]i
Wakefield \n România. Dup` un an a fost sc`pa \n alte slujbe. Verificarea
avansat` negociator. |n 2003 s-a legalit`]ii actelor de proprietate [i
al`turat echipei Eurisko, pe pozi]ia de cunoa[terea ultimelor reglement`ri
senior broker la departamentul de legale \n domeniul imobiliar sunt
spa]ii comerciale. La câteva luni a fost esen]iale pentru a deveni un bro-
numit` manager de departament. ker bun. Primordial` este ati-
Luiza Moraru spune c` activitatea de tudinea proactiv`, specific` unui
manager \n domeniul imobiliar este o om de vânz`ri.
FOTO: VISTA

34 Biz
 CUM FACI CARIER~ |N
SECTORUL IT
Persoanele care \ncep s` lucreze \n
industria IT reu[esc s` ob]in` un loc
de munc` pe baza experien]ei, a cer-
tific`rilor [i a studiilor din facultate (\n
special pentru pozi]ii tehnice).
Studiile superioare sunt luate \n con-
siderare atât pentru statutul de
“inginer” al angajatului, cât [i pentru
ob]inerea de reduceri de impozit pe
salariu (\n conformitate cu facilit`]ile
fiscale oferite de legisla]ie pentru
domeniul IT). Speciali[tii care de]in
certific`ri pe tehnologiile cu care
lucreaz` au \n general un salariu \n
medie cu 10-15% mai mare decât cei
f`r` certific`ri, dar cu experien]` simi-
lar`. “Majoritatea companiilor \[i
caut` noi salaria]i prin intermediul
Internetului [i al agen]iilor de recru-
tare”, spune Mihai Moghior, mana-
ging partner al companiei de resurse
umane Brainspotting. |n IT promov`-
rile se fac pe baza rezultatelor con-
crete ob]inute, \n special pe partea
de vânz`ri/business development.
Pentru posturile de speciali[ti \n teh-
nologiile \n care angajatorul are
expertiz` [i pentru pozi]iile de team
leader se prefer` promovarea inter-
n`. Acest lucru este valabil [i pentru
anumite pozi]ii de management.
“Promov`rile se realizeaz` [i \n
func]ie de viteza de dezvoltare [i de
dinamica firmei. Este o industrie \n
care unele firme \[i pot crea divizii noi
\n mai pu]in de un an”, adaug`
Moghior. Exist` [i posturi pentru care
cererea de oameni foarte bine califi-
ca]i este mai mare decât oferta pe
pia]a de munca local`: speciali[ti de
proiectare hardware, programatori
pentru re]ele [i telecomunica]ii, pro-
ject manageri seniori etc. Ca mediu
de lucru, activitatea se bazeaz` pe
termene destul de stricte de predare
a proiectelor a[a c` programul poate
fi prelungit [i concediul scurtat. Dar,
aceste lucruri sunt compensate prin
bonusuri sau cre[teri salariale mai
mari decât \n alte industrii. Exist` [i
perioade mai relaxate - atunci când
angaja]ii sunt ”\ntre proiecte” [i se
pot dedica ob]inerii de noi certific`ri.
Cele mai \ntâlnite programe de
instruire oferite de firmele de IT sunt
cele de specializare \n domeniul
cuno[tin]elor tehnice [i al vânz`rilor.
36 Biz
NIVELURI DE SALARIZARE |N
Sectorul IT
Analiz`/Dezvoltare software Departamentul de web design (graphical design)
Systems/Business Processes Analyst 250 - 1.000+ euro Junior Web Designer 200 - 500 euro
Technical Analyst 250 - 1.000+ euro Senior Web Designer 450 - 1.000+ euro
Software Architect 700 - 1.500+ euro Art Director 500 - 1.200 euro
Programator/Dezvoltator de aplica]ii software 250 - 900 euro Software Implementation Consultant 300 - 1.000 euro
Senior Programmer / Team Leader 900 - 1.500+ euro Project Manager 850 - 2.000+ euro
Database Developer 200 - 1.000+ euro
Programator web / Dezvoltator web 200 - 700+ euro Cerin]e: Creativitate, cunoa[terea instrumentelor de lucru,
Quality Assurance Specialist/Tester 200 - 900 euro respectarea deadline-urilor.
Quality Assurance Manager 700 - 1.500 euro
Project Manager (Software Development) 1.000 - 2.500 euro Hardware
Director de dezvoltare software 1.000 - 3.000 euro Hardware Engineer 150 - 700 euro
Hardware Designer 300 - 1.200+ euro
Cerin]e: Certific`ri [i experien]`. Hardware Design Team Leader 1.500 - 2.000+ euro
Administrare de re]ea/sistem Cerin]e: Calificare foarte bun`, experien]` relevant` \n acest
Administrator de re]ea domeniu [i bune cuno[tin]e tehnice.
Re]ele mici (2 - 50 calculatoare) 250 - 500 euro
Re]ele medii (50 - 200 calculatoare) 350 - 900 euro IT Top Management
Re]ele mari (>200 de calculatoare) 700 - 1.200 euro Director IT/Director tehnic 1.500 - 3.500 euro
Proiectant re]ele 300 - 1.200+ euro Chief Technical Officer (CTO) 1.500 - 3.500 euro
Specialist \n securitatea IT 600 - 1.100+ euro Chief Information Officer (CIO) 1.500 - 3.500 euro
Administrator de sistem 200 - 900 euro
System Designer 600 - 1.200 euro Cerin]e: Bun` capacitate de coordonare, leadership.
Cerin]e: S` asigure o permanen]` a func]ion`rii re]elei. Vânz`ri/Consultan]` vânz`ri (partea fix`**)
Reprezentant vânz`ri 250 - 800 euro
Administrare de baze de date Sales Consultant 300 - 900 euro
Administrator baz` de date 300 - 800 euro Account Manager 300 - 1.200 euro
Senior Database Administrator 700 - 1.100 euro Sales Manager 800 - 2.500 euro
Database Manager 800 - 1.500 euro
Cerin]e: Persoane dinamice, cu ini]iativ`.
Cerin]e: S` rezolve rapid problemele care apar.
Marketing/Management de produs
Technical Support/Help-desk/ Asistent marketing 200 - 400 euro
Service/Customer Care Specialist marketing 250 - 500 euro
Help Desk 150 - 350 euro Product Manager/Brand Manager 250 - 900+ euro
Technical Support Specialist 150 - 600 euro Business Development Manager 1.500 - 3.500 euro
Call Center Operator 100 - 300 euro Marketing Manager 400 - 1.500+ euro
Service Technician 150 - 500 euro
Cerin]e: Creativitate, s` aduc` \n companie un aport de
Cerin]e: Abilit`]i de comunicare, cuno[tin]e tehnice. cuno[tin]e [i experien]e noi, care nu exist` \n firma angajatoare.
SURSA: COMPANIILE DE RECRUTARE {I CONSULTAN}~ |N MANAGEMENT; NOT~: DATELE REPREZINT~ PRAGUL MINIM {I MAXIM SALARIAL, NET
PROFIL DE CARIER~
IULIA MANOLACHE, SENIOR MANAGER, CONNEX
Iulia Manolache a absolvit Facultatea de Automatic`, serviciu prepl`tit, Connex Go!, de a c`rui dezvoltare a
sec]ia calculatoare, \n 1991. Imediat dup` absolvire s-a continuat s` se ocupe pân` \n 2002. La doi ani dup`
angajat la Institutul de Studii [i Proiect`ri Energetice venirea la Connex, \n 1999, Iulia Manolache ajunge,
din Bucure[ti. Acolo a participat la crearea [i prin concurs, managerul echipei de dezvoltare a
implementarea \n mai multe loca]ii din ]ar` a unui serviciilor cu valoare adaugat`. |n 2000 ea
program computerizat de monitorizare [i co- particip` la formarea unei noi echipe tehnice
mand` a centralelor energetice. |n 1997, la câ- \n Connex [i este astfel promovat` Senior
teva luni dup` \nfiin]area Connex, Iulia decide Manager \n departamentul Technology and
s` schimbe total domeniul. “M-am gândit Services Development. Din anul 2000 Iulia
c` trebuie s` schimb ceva \n carier`, s` Manolache face parte din grupul de
merg mai departe, \ntr-un loc unde s` strategie tehnologic`, condus de CTO-ul
\nv`] lucruri noi [i unde s` lucrez \ntr-un companiei, Vishant Vora. Ea a coordonat
stil de management specific compani- implementarea serviciului de SMS
ilor multina]ionale nord-americane”, adresat clien]ilor Connex Go [i recent a
poveste[te Iulia Manolache, senior ma- asistat la succesul tehnologiei USSD, a
nager la Connex. Ea a participat ca Pre- c`rei implementare a propus-o [i realizat-o
paid Coordinator la instalarea primului \n anul 2003.
: VISTA
FOTO
 CUM FACI CARIER~ |N
SECTORUL PUBLICITAR
NIVELURI DE SALARIZARE |N
Industria publicit`]ii se caracterizeaz`
Sectorul publicitar \n prezent printr-un dinamism deose-
bit, o mare vitez` de reac]ie care pre-
Departamentul de Client Service Departamentul de crea]ie supune lucru \n condi]ii de stres, o
Account Assistant 100 - 250 euro Junior Copywriter / Art Executive 200 - 400 euro
bun` alocare a resurselor disponibi-
Account Executive 250 - 450 euro Copywriter 600 - 1.000 euro
Account Manager 300 - 700 euro Art Director 600 - 1.000 euro
le, g`sirea altor resurse \n timp scurt
Account Supervisor 600 - 900 euro Senior Copywriter 800 - 1.500 euro etc. Calit`]ile necesare, ca [i \n alte
Account Director 700 - 1.200 euro Senior Art Director 800 - 1.500 euro domenii, sunt perseveren]a, calmul,
Group Account Director 1.000 - 1.500 euro Group Creative Director 1.400 - 2.000 euro r`bdarea [i orientarea spre rezol-
Client Service Director 1.500 - 2.500 euro* Creative Director 1.600 - 3.000 euro varea problemelor. Printre abilit`]ile
*Pentru pozi]ia de Client Service Director, \n cazul existen]ei unor Cerin]e: Imagina]ie, orginalitate [i inovativitate, curiozitate, absolut necesare datorit` specificului
responsabilit`]i regionale, limita superioar` a intervalului poate fi cultur` audiovizual`, portofoliu. domeniului se num`r` inventivitatea,
3.000-4.000 euro. o foarte bun` comunicare [i organi-
Cerin]e: Cuno[tin]e de [tiin]ele comunic`rii [i marketing, Departamentul de produc]ie zare a timpului propriu [i al celor cu
\n]elegerea pie]ei [i a unei afaceri, abilit`]i de rela]ionare [i comu- Production Assistant 250 - 400 euro care se lucreaz`, \n]elegerea diverse-
nicare, project management, inovativitate, spirit antreprenorial. Audio/Video Supervisor 300 - 700 euro lor tipuri de afaceri ale clien]ilor etc.
Print Supervisor 200 - 500 euro
“Mediul de lucru oferit de agen]iile de
Departamentul de Strategic Planning Traffic Assistant 200 – 400 euro
Traffic Manager 400 - 800 euro publicitate este atr`g`tor pentru
Account Planner 600 - 1.000 euro
Strategic Planning Director 1.200 - 2.500 euro DTP 400 - 900 euro adep]ii nonconformismului, dinamis-
Production Manager 600 - 1.200 euro mului, creativit`]ii, lucrului pe pro-
Cerin]e: Interes pentru ce motiveaz` oamenii [i pentru tendin]ele iecte, organiz`rii, c`rora le place s`
\n schimbare [i mod` ce afecteaz` consumatorii, abilitate de ana- Cerin]e: Cuno[tin]e tehnice specifice, informa]ii solide asupra
liz`, experien]` de comunicare/marketing, gândire strategic`. pie]ei, abilit`]i de negociere, inovativitate, aten]ie la detalii, rezis- fie \ntr-un mediu dinamic [i provoca-
ten]` la lucrul sub stres. tor”, spune Sorina Cucut`-Popa,
Departamentul de Media managing partner la compania de
Media Planner 300 - 600 euro Departamentul de BTL & PR consultan]` \n management New
Media Buyer 200 - 500 euro Field/Events Executive 200 - 400 euro Link Consulting Group. De[i este o
Research Analyst 200 - 400 euro Production Supervisor 350 - 600 euro activitate atr`g`toare, are un ritm de
Senior Media Planner 600 - 1.300 euro Field Manager 500 - 800 euro
desf`[urare c`rora pu]ini pot s`-i fa-
Senior Media Buyer 500 - 1.000 euro Direct Marketing Manager 500 - 800 euro
c` fa]`: orele târzii, lucrul contra cro-
Research Manager 500 - 800 euro PR Manager 400 - 800 euro
Media Manager/Coordinator 800 - 1.500 euro BTL Director 800 - 1.500 euro* nometru, g`sirea unor solu]ii \ntr-un
Media Director 1.200 - 2.500 euro* timp scurt, managementul/coordo-
*Pentru func]ia de BTL Director dintr-o agen]ie interna]ional`
narea proiectelor, g`sirea [i folosirea
*|n cazul agen]iilor de media (ca [i companii independente) limi- [i nu una de BTL independent`, salariul poate fi de 1.200 –
ta superioar` pentru pozi]ia de Media Director poate ajunge [i 2.000 euro. eficient` a resurselor. Promov`rile se
c`tre 3.000 euro. fac \n mare parte din interior, pe verti-
Cerin]e: Cunoa[terea mecanismelor specifice BTL&PR, buna
cal`, excep]ie f`când uneori pozi]iile
Cerin]e: O bun` \n]elegere a pie]ei media, gândire strategic` [i \n]elegere a comunic`rii integrate, gestionarea rela]iilor cu
bun` cunoa[tere a categoriei m`rcii promovate, creativitate, partenerii de comunicare, excelente abilit`]i de comunicare, de conducere, unde se apeleaz` [i
abilit`]i de comunicare, bune cuno[tin]e MS Office. creativitate. la firme de “head hunting”. Cuno[tin-
SURSA: NEW LINK CONSULTING GRUP; NOT~: DATELE REPREZINT~ PRAGUL MINIM {I MAXIM SALARIAL, NET ]ele [i uneori anun]urile \n publica]ii
sunt formele prin care se ocup` \n
PROFIL DE CARIER~
general pozi]iile de la nivelurile de
CR~I}A COMAN, SENIOR COPYWRITER, MCCANN-ERICKSON intrare \n companie. “Astfel, pia]a
Timp de trei ani a jucat al`turi de un teatru de amatori, bil c` a[ fi c`utat pân` la adânci b`trâne]i”, s-a con- publicit`]ii este una relativ \nchis`.
a participat la un cenaclu de poezie, a luat cursuri de fesat Cr`i]a. Intrarea ei \n bran[` a fost \ns` un noroc, Este greu s` g`se[ti oameni buni, iar
dansuri de societate [i desen. Este fost` olimpic` o \ntâmplare, dar de bun augur. “Nu mi-am dorit dac` ai avut [ansa s`-i ai [i ai investit
la chimie [i matematic`, dar acum face carier` s` lucrez \n publicitate. N-am visat de când de-a lungul anilor \n ei, atunci faci tot
\n publicitate. Cr`i]a Coman, senior copywriter eram mic`. Publicitatea mi s-a \ntâmplat. {i posibilul pentru a-i p`stra”, spune
la McCann-Erickson, [tie cum s` dea contur mi-a intrat \n sânge. |n a[a fel \ncât am Sorina Cucut`-Popa. |n acest con-
unor campanii care au f`cut România cunos- ajuns s` visez cu pauze de publicitate. text, \n cadrul companiilor de publici-
cut` peste grani]e, dar [i s` p`streze \n acela[i Ultima oar` un spot la jeleuri mi-a \ntre- tate, se organizeaz` cursuri de pre-
timp naturale]ea [i buna dispozi]ie ce \i sunt rupt un co[mar cu gândaci.” Cr`i]a este g`tire pe diversele specializ`ri sau se
native. De[i are forma]ie de jurnalist, fiind cunoscut` pentru numeroasele premii invit` exper]i din domeniile respec-
absolvent` a Universit`]ii Media Pro, Cr`i]a câ[tigate, \n cadrul unor festivale pre- tive, iar cele care fac parte din re]ele
Coman a ales publicitatea [i nu regret` cum Ad’Or, Golden Drum, Mobius, New interna]ionale beneficiaz` de know
decizia luat`. “Când mi-am dat seama York Festival, Golden Hammer, pentru how-ul acestora. De]inerea unei
c` nici jurnalismul nu mi se potrive[te spoturi ca: Loto 6/49 (“Fetele de la diplome de MBA este un avantaj [i \n
(prin anul III), am trecut \n tab`ra publici- C`pâlna”, “Pu[c`ria[ii”), “Cri-Cri” - Connex, curând o necesitate pentru acele
t`]ii. Dac` nici asta nu-mi venea bine, proba- “Acordeonul”, “Inima” etc. pozi]ii de coordonare/management.
FOTO:

Biz 37
VISTA
 CUM FACI CARIER~ |N
SECTORUL HR
NIVELURI DE SALARIZARE |N
Companiile de resurse umane de pe
pia]a româneasc` ofer` \n principal
consultan]`, dar [i servicii de recruta-
Sectorul resurse umane
re [i training. Pentru a intra \n acest Departamentul de consultan]` Secretar` 100 - 250 euro
Operator date 75 - 130 euro Director administrativ 400 - 600 euro
domeniu, sunt necesare abilit`]i de Junior Consultant 150 - 250 euro
rela]ionare, de comunicare eficient` Cerin]e: Sunt necesare abilit`]i de organizare [i planificare,
Consultant 250 - 400 euro
aten]ie, eficien]`, precum [i capacitatea de a solu]iona problemele
[i de management al rela]iilor. Supli- Key Account Manager 400 - 700 euro ap`rute, s` asigurare managementul resurselor, s` gestioneze
Senior Consultant 400 - 700 euro
mentar, sunt necesare competen]ele diferite tipuri de contracte, s` dezvolte rela]iile cu furnizorii.
Project Manager 700 - 1.100 euro
tehnice aferente domeniilor de HR. Managing Consultant 700 - 1.100 euro
De obicei, spune Christian Scholtes, Departamentul IT
Cerin]e: Persoane care s` \n]eleag` repede priorit`]ile clientu-
director executiv la Lugera & Makler, Specialist IT 400 - 600 euro
lui, care s` stabileasc` u[or rela]ii de \ncredere [i comunicare
criteriile de selec]ie ]in cont, mai IT Manager 700 - 900 euro
eficient` cu clien]ii, colegii [i candida]ii, abilit`]i de prezentare
degrab`, de o serie de atitudini [i [i comunicare asertiv`. Cerin]e: Persoane cu studii de specialitate, responsabile,
abilit`]i generice, pentru ca, mai apoi, care s` \ntre]in` re]eaua de calculatoare, s` ofere suport [i
consiliere utilizatorilor finali, s` ofere solu]ii pentru o
persoanele s` fie preg`tite gradual Departamentul financiar-contabil gestiune cât mai eficient` a informa]iilor stocate \n bazele
pentru solicit`ri din ce \n ce mai Junior Accountant 150 - 250 euro de date ale companiei.
Accountant 400 - 550 euro
complexe. Absolven]ii de psihologie
Director financiar 700 - 900 euro
sau de studii economice prezint` \n Departamentul de Business Development
general un profil mai potrivit pentru Cerin]e: Persoane cu studii de specialitate, analitice, organi- Business Development Executive 250 - 400* euro
zate, care s` coordoneze activitatea de contabilite, s` gestioneze
acest gen de activitate. “Este \ns` Business Development Manager 300 - 600* euro
eficient lichid`]ile companiei, s` bugeteze veniturile [i *PLUS COMISION DIN VÂNZARE
adev`rat c` voluntariatul \n cadrul cheltuelile [i s` contureze financiar politicile de investi]ii.
unei asocia]ii studente[ti [i expe- Cerin]e: Persoane cu importante abilit`]i de comunicare,
ini]iativ` [i creativitate, cu studii de specialitate care s` poat`
rien]a de munc` \n echip` reprezint` Departamentul administrativ dezvolta portofoliul de clien]i, s` promoveze serviciile [i
un atu semnificativ.” Dup` cum spu- Recep]ionist` 100 - 125 euro solu]iile oferite de companie.
ne Scholtes, \n consultan]a de HR, SURSA: LUGERA & MAKLER; NOT~: DATELE REPREZINT~ PRAGUL MINIM {I MAXIM SALARIAL, NET

fiind o industrie care abia acum se

formeaz`, calitatea celor care acti-
veaz` \n domeniu las` uneori de do-
rit. De aceea, deseori sunt prefera]i
pentru angajare absolven]ii de fa-
cultate sau cei afla]i \ntr-un an termi-
nal, care au entuziasmul [i ati-
tudinea necesar` pentru a fi instrui]i
la nivelul cerin]elor unei firme profe-
sioniste \n domeniu. Angaj`rile din
exterior se fac la extremele opuse
ale ierarhiei organiza]ionale. “|n rest,
sunt promova]i de obicei anual
oameni din interior”, explic` Schol-
tes. Programul de lucru este destul
de flexibil, iar mediul de lucru este
dinamic, deschis, \n care ini]iativele
personale sunt bine primite [i apre-
ciate. |n momentul de fa]`, oportu-
nit`]ile de dezvoltare \n domeniu ]in
mai mult de munca \n sine, de
proiectele \n care e[ti implicat [i de
oamenii cu care lucrezi. “Cuno[tin-
]ele date de studiile superioare nu
acoper` decât \n mic` m`sur`
cerin]ele de business \ntr-o firm` de
resurse umane, iar, \n general, ofer-
tele de instruire existente pe pia]` au
o valoare practic` limitat`. O alter-
nativ` este dat` de programele de
master \n HR, desf`[urate la univer-
LUCIAN MIHAI, DEVELOPMENT MANAGER, INTERACT
Empatia este o calitate esen]ial` pentru cel care
lucreaz` \n consultan]`. “Trebuie s` \]i pese de oameni
[i s` \i \n]elegi pentru a-i putea ajuta s` se dezvolte”,
consider` Lucian Mihai, manager departament dez-
voltare la Interact. Lucian are 31 de ani [i a \nceput
activitatea de training [i organizare de seminarii \n
cadrul Interact \n urm` cu [ase ani. Este certificat de
McLuhan and Davies Communications Inc., Canada,
pentru predarea cursurilor de comunicare oral` [i
scris` [i este absolvent al cursurilor de certificare \n
Managementul Resurselor Umane ale colegiului
Seneca din Canada. Cel mai mult \i place la
actualul loc de munc` satisfac]ia pe care o are
dup` fiecare curs reu[it, atmosfera [i modul \n
care lucreaz` cu colegii, dar [i faptul c` \nva]`
\ncontinuu. Lucian a absolvit Facultatea de Limbi [i
Literaturi Str`ine - Sârb` [i Croat`, Englez`
- din cadrul Universit`]ii Bucure[ti [i a
lucrat o perioad` ca office assistant/
translator [i la Radio România Inter-
na]ional la redac]ia \n limba sârb`.
“Am lucrat nou` luni \n timpul facult`]ii
[i am plecat pentru c` a venit se-
siunea final` [i apoi examenul de
licen]`. Experien]a din radio m-a
\nva]at tehnicile de comunicare
oral`, s` lucrez sub presiunea tim-
pului, \n echip`.” La Interact a ajuns
VISTA
PROFIL DE CARIER~
o pauz` de doi ani [i jum`tate \n care a lucrat \n dis-
tribu]ia IT a revenit. “Am plecat din consultan]` \n alt
domeniu (IT a fost o conjunctur` doar) pentru c`
sim]eam nevoia s` câ[tig mai mult` experien]` de
partea cealalt`, a clientului de consultan]`, [i s` v`d
ceea ce pot face eu direct fiind \n pielea clientului de
consultan]`.” La Interact, obiectivul final [i direct al
jobului este dezvoltarea profesional` [i personal` a
oamenilor. De aceea s-a [i \ntors. Pentru c` \i place s`
lucreze direct cu oamenii, folosindu-[i abilit`]ile de
comunicare. “Postul cel mai dificil pe care am
lucrat aici a fost cel de manager al departa-
mentului de comunicare, deoarece a fost
prima responsabilitate managerial` din via]a
mea.” Cea mai mare provocare pentru Lucian a
fost deschiderea [i conducerea pentru un an
de zile a unui birou de achizi]ii \n
China, pe când a lucrat la firma de
distribu]ie IT. Pe cei care doresc o
carier` \n consultan]a de resurse
umane \i sf`tuie[te s` lucreze
\ncontinuu pentru dezvoltarea
empatiei, s` aib` cuno[tin]e
solide de func]ionare a afaceri-
lor (s` \n]eleag` func]ionarea
unei afaceri la nivel global), s`
dobândeasc` experien]` \n mai
multe tipuri de organiza]ii de afaceri

sit`]i de profil din Occident.” printr-o firm` de recrutare [i dup` [i s` \nve]e permanent.
FOTO:

38 Biz
 CUM FACI CARIER~ |N
SECTORUL RETAIL
|n retail se intr` cel mai u[or pe pozi]ii
de execu]ie \n magazin. Marea majo-
ritate a comercian]ilor recruteaz` per-
manent vânz`tori, casieri sau lucr`-
tori comerciali. |n acest domeniu s-a
accentuat diferen]a dintre salariile
mici acordate bazei piramidei de
salaria]i [i cele oferite personalului de
nivel mediu [i superior. “Pentru pos-
turile de execu]ie din magazine sala-
riile au r`mas \n jurul unei valori medii
de 6 mil. lei net lunar la care se ada-
ug` bonuri de mas`. |n schimb, re-
munera]iile middle [i top managerilor
au crescut \n urma schimb`rii siste-
mului de impozitare”, spune M`d`li-
na Popescu, general manager la
Pluri Consultants. Cre[terea concu-
ren]ei dintre marii juc`tori a f`cut ca
importan]a departamentului de mar-
keting intern s` creasc` [i, \n conse-
cin]`, personalul a crescut aici aproa-
pe f`r` excep]ie \n ultimele luni.
Datorit` cre[terii num`rului de anga-
ja]i din marile lan]uri de magazine, a
crescut [i num`rul de salaria]i din
cadrul departamentelor de resurse
umane ale retailerilor. Cei mai mul]i
comercian]i \[i formeaz` angaja]ii.
Pân` [i firmele mai radicale sau con-
servatoare au \nceput \n ultimul an
programe de dezvoltare intensiv` a
competen]elor angaja]ilor. “Predo-
minante sunt cursurile de entry level
de dezvoltare a competen]elor co-
merciale (abordarea clien]ilor, tehnici
de vânzare). Managerii beneficiaz`
de o adev`rat` investi]ie \n compe-
ten]ele lor: cursuri de management,
gestiune personal`, managementul
stresului, team building”, adaug`
M`d`lina Popescu. Marile companii
au un sistem integrat de evaluare a
performan]ei, pe baza c`ruia se
poate decide promovarea. Aceste
sisteme sunt extinse pân` la ultimul
nivel ierarhic, ceea ce face ca pro-
mov`rile s` fie rapide [i spectacu-
loase. Companiile din domeniu pre-
fer` promov`rile interne [i angaja]ii
urc` pe scara ierarhic` de fiecare
dat` când se deschide un nou ma-
gazin. |n ceea ce prive[te recrutarea
de noi angaja]i, comercian]ii prefer`
s` \[i g`seasc` noi oameni prin
anun]uri plasate \n magazine [i/sau
prin agen]ii de recrutare.
40 Biz
NIVELURI DE SALARIZARE |N
Sectorul retail
Departamentul de marketing [i PR Departamentul de Business Development
Asistent marketing 400 - 1.000 euro Asigurarea calit`]ii 300 - 500 euro
Brand manager 700 - 1.500 euro Buyer 600 - 1.000 euro
Specialist cercetare pia]` 600 - 800 euro Business Developer 1.000 - 2.500 euro
Director rela]ii publice 800 - 1.400 euro
Director marketing 1.200 - 2.000 euro Cerin]e: Trebuie s` cunoasc` bine tendin]ele din pia]`, s` aib`
capacitate de reac]ie la nou [i s` fie bine organiza]i.
Cerin]e: Capacitate de analiz`, de a gândi global, de a comuni-
ca foarte bine verbal [i \n scris [i de a face fa]` bine stresului.
Departamentul administrativ
Recep]ionist` 200 - 350 euro
Departamentul de resurse umane
Secretar` 250 - 350 euro
Specialist protec]ia muncii 500 - 800 euro
Asistent` 300 - 500 euro
Specialist training 800 - 1.500 euro
Director administrativ 550 - 1.000 euro
Director resurse umane 800 - 2.200 euro
Cerin]e: Cei care lucreaz` aici trebuie s` aib` experien]` \n Cerin]e: Atitudine orientat` c`tre clien]i, organiza]i [i riguro[i.
recrutarea de personal [i s` cunoasc` tehnicile de motivare [i
tipurile de training necesare angaja]ilor din retail. Departamentul IT
Administrator software 400 - 800 euro
Departamentul financiar-contabil Administrator hardware 400 - 600 euro
Contabil 300 - 600 euro Specialist IT 400 - 800 euro
Contabil-[ef 800 - 1.500 euro Administrator ERP 600 - 1.000 euro
Director financiar 1.000 - 2.500 euro IT Manager 1.200 - 1.800 euro
Financial Controller 800 - 1.600 euro
Cerin]e: Angajatorii au nevoie de persoane organizate, cu bune
Cerin]e: Trebuie s` aib` bune cuno[tin]e contabile, s` dea cuno[tin]e \n domeniu [i care au abilitatea s` finalizeze cu bine
dovad` de rigurozitate, capacitate de analiz` [i organizare. sarcinile primite.
SURSA: COMPANIILE DE RECRUTARE {I CONSULTAN}~ |N MANAGEMENT; NOT~: DATELE REPREZINT~ PRAGUL MINIM {I MAXIM SALARIAL, NET
PROFIL DE CARIER~
ANTONELA ALDEA, DIRECTOR MAGAZIN, CARREFOUR PLOIE{TI
Antonela Aldea a absolvit studiile Academiei de Studii timp de departamentul de produse de larg consum
Economice din Bucure[ti, sec]ia cu predare \n limba iar \ncepând cu prim`vara lui 2004 m` ocup de
francez`, \n 1999. Acum, la 28 de ani, ea este director deschiderea magazinului de la Ploie[ti”, spune
stagiar \n cadrul grupului Hyparlo (Carrefour). |n toam- Antonela Aldea. Pentru proiectul de la Ploie[ti care va
na acestui an Antonela Aldea va deveni prima fi inaugurat \n toamna lui 2005, tân`ra directoare
femeie manager din companie (pe plan s-a ocupat de tot ce \nseamn` ridicarea de la
local), preluând conducerea magazinului zero a unui magazin: \ncepând cu anga-
Carrefour Ploie[ti. {i asta \n condi]iile \n jarea oamenilor [i pân` la modul \n care
care, \n afar` de magazinul din Bra[ov evolueaz` lucr`rile de construc]ie. |n cali-
unde este director un român, restul cen- tate de responsabil pentru alc`tuirea
trelor Carrefour din ]ar` sunt conduse de echipei de angaja]i ea spune c` cei mai
manageri francezi. Antonela Aldea a c`uta]i \n domeniul retailului sunt oamenii
ajuns s` lucreze \n cadrul tineri, care nu se dau la o parte de la tot
Carrefour imediat dup` ter- ce \nseamn` munca \ntr-un magazin. |n
minarea studiilor. A f`cut parte retail se pune un foarte mare accent
din zecile de tineri care au candi- pe cursurile de preg`tire profesional`
dat pentru un loc de munc` la [i training-uri. “Sistematic sunt rea-
Carrefour [i a fost selectat`. A lizate programe de formare a
urmat apoi un an de zile \n Fran]a salaria]ilor. Este un domeniu \n
unde a fost trimis` de companie la care se intr` destul de u[or. Dar
un curs de preg`tire profesional`. trebuie s` fii sigur pe tine [i s`
“Când am revenit \n ]ar` am \nceput nu evi]i s` munce[ti”, spune
s` lucrez la departamentul non-food. Antonela Aldea. Retailul este
|n toamna lui 2001 am fost promo- un domeniu \n care \ntr-adev`r
vat` [ef de departament BLS. Doi se avanseaz` mai u[or fa]` de alte
ani mai târziu am devenit director industrii dar aici trebuie s` fii dispus s`
ISTA
stagiar r`spunzând \n acela[i treci prin toate treptele ierarhice.
O: V
FOT