Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Comunicarea
Emitor
Receptor
15
Sursa: din Gluek, W. F. (1980). Management, (ed. a 2a). New-York: Holt, Rinehart i Winston. Fig. 2.1. Un model i un exemplu de proces de comunicare Acest model simplu de comunicare este valoros pentru ca pune n lumin complexitatea procesului i demonstreaz existena unor etape unde se pot produce greeli. Comunicarea eficient apare atunci cnd oamenii potriviti primesc la timp informaia potrivit.
16
Supraveghetorii direci ai posturilor de producie consum (20 50)% din timpul de lucru n comunicri verbale. La nivelul managerial mediu i la cel superior, constatm c ntre (66 89)% din timpul de lucru se consum n comunicri verbale.
17
ascunse; scopul este de a ajuta i de a mbunti; sunt atente i grijulii: se pune un accent deosebit pe empatie i nelegere; sunt echitabile: comunicarea este un proces la care ia parte oricine, n mod egal, indiferent de rol sau statut; sunt indulgente: se accept existena unor erori inevitabile i a unor concluzii incorecte ntre anumite limite . i se iau msuri pentru a le evita pe viitor; asigur un feedback: vzut ca un element esenial n meninerea relaiilor bune de lucru i a unui nivel nalt al performanei.
18
inhibndu-i sau schimbndu-i trsturile care nu corespund normelor impuse; sunt neltoare: mesajele au, de regul, i sensuri ascunse; sunt exprimate nesincer sau cu scopul de a manipula; manifest indiferen: comunicarea este, de obicei, detaat i impersonal, cu prea puin preocupare pentru ceilali; au tendine de superioritate: n cadrul relaiilor cu ceilali, unii indivizi tind s scoat n eviden diferena de statut, aptitudini sau cunotine; sunt dogmatice: exist prea puin disponibilitate de a pune ceva n discuie; nu sunt acceptate de bunvoie punctele de vedere diferite sau soluiile de compromis; sunt ostile: abordrile sunt predominant negative, acordndu-se prea puin importan necesitilor celorlali.
misiunii
obiectivele
O comunicare eficace le permite oamenilor s -i mprteasc vederile asupra obiectivelor pe care doresc s le ating i asupra motivelor pentru care doresc s le realizeze. Pentru aceasta, exist ns dou condiii:
19
organizaia s-i formuleze obiective clare i consecvente, la care s poat adera toi membrii; conducerea s fie dispus s-i mpart informaiile pe care le are cu ntregul personal, de la toate nivelurile. n general, exist dou tipuri de obiective organizaionale: declaraia de misiune; obiectivele operaionale i strategice.
cele
Obiectivele strategice se refer la direcia de evoluie a organizaiei, la ceea ce intenioneaz s realizeze, la modalitatea de evaluare a s uccesului i la
20
scala de timp prevzut. Aceste obiective sunt, de regul, ncorporate ntr-un plan strategic, dei nu toate sunt formulate deschis, deoarece ar putea conine anumite informaii confideniale. Obiectivele de nivel organizaional i strateg ic trebuie fragmentate n obiective operaionale, care devin, de obicei, mai detaliate, pe msur ce ajung la nivelurile inferioare ale organizaiei. Secia, departamentul sau echipa au nevoie de obiective care s fie, n acelai timp, consecvente cu obiec tivele organizaionale generale i caracteristice sferei specifice de funcionare. Succesul organizaiei este posibil doar dac departamentele, seciile sau echipele acesteia sunt n stare s-i realizeze obiectivele.
organizaionale i cele personale s fie, pe ct posibil, compatibile. Acesta este punctul n care aptitudinile dvs. de comunicare au o importan decisiv.
22
Ce informaii trebuie s le Ce informaii trebuie s obin de sus? De la cine trebuie s le obin? Cnd trebuie s le obin? furnizez superiorilor? Cum trebuie transmise acestea? Ct de des sunt solicitate? Cnd trebuie s le trimit?
Care grupuri mi pot furniza informaii specifice despre strategii i procedur? Cum le pot obine? Ce ateapt din partea mea? Ce informaii ar trebui s obin
MANAGER
de la angajaii mei?
Cum s le obin? Ct de frecvent? Ce ar trebui s fac cu eceste informaii?
23
Tabelul 2.3 Canalele de comunicare Canalul Exemple i Avantaje de caracteristici comunic are Pot Scrisori, memonregistr uri, rapoarte ri permanen te. Mesaje consecve nte ctre toi
24
primitorii. Pot fi citite i li se poate rspunde la momentul potrivit. Mijloace Mesaje e-mail, electroni fax-uri, ce conferine video etc.
Volum excesiv. Rspuns ntrziat. Consum timp pentru redactare i citire Rapide, Posibil cu un numai consum ntre cei redus de care fac hrtie; parte din rspunsul reea. poate fi Pericolul imediat, scurgerii dac de receptorul informaii se afl pe confiden linie. iale. Adesea, cost mai puin dect trimiterile potale.
25
ntruniri
ntlnirea a dou sau mai multe persoane. Formale/neformal e Planificate/neplan ificate Structurate/nestru cturate
Mecanis me efective de concentra re a eforturilor pentru transmitar ea informaii lor, soluionar ea problemel or, document area deciziilor etc. Pot asigura angajarea grupului fa de obiectivel e stabilite.
Consum mare de timp. Nu toate discuiile prezint importan pentru toi participan ii. Dac nu sunt structurat e, pot fi manevrat e n scopul evitrii lurii unor decizii.
26
Fa n fa
Pot consuma timp, mai ales dac numrul cutat este ocupat. Nu se fac nregistr ri scrise. Nu permit feedback vizual. Cel mai utilizat i Implicare Consum mai obinuit personal. de timp. canal de Posibilitat Nu se fac comunicare. ea de a nregistr Este canalul verifica ri scrise. preferat. nelegere Pericolul a divagril mesajului or de la i a subiect. rspunsul ui. Feedback
Se poate obine un rspuns imediat. Asigur un tip de contact personal care altfel nu ar fi posibil.
27
28
29
Zvon. O convingere neverificat aflat n circulaie general. Bursa noutilor poate deveni o adevrat problem pentru organizaie cnd devine o conduct pentru alimentarea curent cu zvonuri.
31
o tu de statut n organizaie, el poate servi ca barier n comunicarea cu ceilali. O a doua problem serioas n folosirea jargonului este bariera de comunicare pe care o prezint pentru cei din afara organizaiei sau profesiei. Kanter, cercettoarea care a studiat COMVOC ntr -o mare corporaie, a constata c soiile directorilor executivi puteau genera un total de 103 e xpresii i termeni nefamiliari pe care soii lor l foloseau n legtur cu serviciul! O astfel de situaie contribuie la o slab nelegere a activitii de la serviciu a consortului i a modului n care munca sa provoac attea constrngeri severe vieii de familie.
cu mare economie de mijloace. Aceste exemple implic transmiterea informaiei prin aa numitul limbaj al corpului. Limbajul corpului este comunicarea nonverbal care se transmite prin micri ale corpului i expresii faciale ale emitorului, precum i prin poziionarea fizic a acestuia fa de recptor. n general, emitorul arat c l place i este interesat de receptor atunci cnd: se aaz aproape de receptorul mesajului; atinge receptorul n timpul ct interacioneaz ; menine contactul vizual cu acesta; se apleac nainte; i ndreapt torsul ctre receptor. Emitorii care se percep pe sine ca avnd un statut mai nalt dect receptorii mesajului se comport mai relaxat dect cei care se percep ca avnd statut inferior. Relaxarea este demonstrat prin: meninerea braelor i picioarelor n poziii asimetrice, libere; poziia rezemat pe scaun; lipsa nervozitii sau a nelinitii. Oamenii ncearc adesea s foloseasc un comportament nonverbal pentru a comunica a a cum fac n comportamentul verbal. Dup cum spuneam nainte, cnd exist o contradicie ntre comportamentul verbal i limbajul
33
corpului, tindem s ne bazm mai mult pe acesta din urm. n afar de limbajul corporal, comunicarea nonverbal se poate desfura prin folosirea diferitelor obiecte ca recuzit, artefacte i costume. O persoan ofer cu att mai multe informaii despre sine cu ct i influeneaz mai intens mediul, prin decoraiuni, artefacte personale, rearanjri, aducerea unui mobilier personal i alte aciuni similare. Comunic hainele ceva? Cercetrile arat c ntr-adevr hainele au putere de comunicare.
Privirea direct Atingerea Contextul cultural Contextul cultural este informaia cultural care nconjoar un episod de comunicare. Este destul de exact s spunem c ntotdeauna contextul este important n decodificarea cu acuratee a unui mes aj. Totui, dup cum arat fig. 2.3, culturile tind s difere n ceea ce privete importana pe care o are contextul asupra sensului care trebuie dat unei comunicri
35
Intens contextuale Chinez Coreean Japonez Vietnamez Arab Grec Spaniol Italian Englez Nord American Scandinav Elveian German
Slab contextuale
Sursa: Dulek, R. E., Fielden, J. S., & Hill. J. S. (1991, ianuarie februarie) Business Horizons. 20-25.
auto-perpetueaz, conducnd astfel la o comunicare i mai slab. Aa stau lucrurile cnd cealalt parte opune rezisten, devine defensiv, ipocrit sau ostil. Principii de baz ale comunicrii eficiente S discutm cteva principii de baz ale comunicrii eficiente fa -n-fa. Aceste principii sunt fundamentale n sensul c se aplic n comunicrile de jos n sus, de sus n jos, orizontale i n exteriorul organizaiei. n general, se aplic i pentru cei care se afl angajai n comunicare transcultural. Gasii-v timp. Comunicarea bun ia timp. Graba duce adesea la selectarea greit a modului de comunicare. Fii nelegtor cu cellalt. ncercai s-l acceptai pe celalalt ca pe o individualitate care are dreptul s aib sentimente i percepii care pot fi diferite de ale dumneavoastr. Empatia artat celorlali (prin ncercarea de a v pune n locul lor i de a vedea lucrurile din perspectiva lor) va spori puterea dumneavoastr de acceptare. Superioritatea sau arogana lucreaz mpotriva empatiei. Nu amestecai persoana cu problema. Dac trebuie s fii nelegtor cu ceilali, este i mai folositor s v concentrai pe problem, nu pe persoan.
37
Spunei ce simii. Mai exact, asigurai-v c vorbele, gndurile, sentimentele i aciunile dumneavoastr dovedesc congruen c toate conin acelai mesaj. Congruena. Situaia n care vorbele, gndurile, sentimentele i aciunile unei persoane conin, toate, acelai mesaj. Congruena poate fi socotit ca onestitate sau autenticitate, dar ea nu trebuie confundat cu sinceritatea brutal sau cruzimea. Ascultai activ. Comunicarea eficient cere o bun ascultare. O ascultare bun nu mrete doar acurateea recepionrii mesajului, dar dovedete acceptarea vorbitorului, ncurajndu-l s reflecteze mai bine la ceea ce are de spus. Dezvoltarea abilitilor de bun asculttor este mai grea dect a celor de bun vorbitor. Ascultarea nu este un proces pasiv. Dimpotriv, cei care sunt buni comunicatori folosesc ascultarea activ ca s extrag maximum dintr-un episod de comunicare. Tehnicile de ascultare activ includ: Atenia la limbajul corpului; Parafrazarea a ceea ce spune vorbitorul; Exprimarea empatiei; Punerea unor ntrebri; Acceptarea pauzelor.
38
Oferii feedback specific i la timp. Cnd iniiai o comunicare pentru a le oferi altora feedback despre comportarea lor, facei-o ct mai curnd i fii mai explicit. Viteza maximizeaz fora mesajului i claritatea maximizeaz utilitatea lui pentru cel care-l primete. Recunoatei diferenele n interiorul culturilor. Evaluarea diferenelor ntre culturi ne poate uneori orbi n faa diferenelor ntre oamenii aparinnd aceleiai culturi. Aa funcioneaz, desigur, stereotipurile. Fii ateni la limbajul dumneavoastr (i al lor). Dac persoana cu care vorbii nu este foarte fluent n englez, vorbii deosebit de clar, rar i simplu. Evitai clieele, jargonul i expresiile colocviale.
39
La prima vedere, alegerea unui mijloc puternic pare ntotdeauna atractiv. ns puin reflecie arat c nu este o idee bun. Mijloacele de informare puternice pot fi costisitoare i consumatoare de timp, iar mesajul dificil de transmis unui numr mare de receptori. Totodat, mijloacele foarte puternice pot inhiba anumite aspecte ale comunicrii. O regul util este c mesajele mai puin de rutin cer mijloace de comunicare cu amplitudine mai mare. Circularele i rapoartele scrise sunt admirabile pentru comunicarea repetitiv, fr comentarii, impersonal. Noutile, schimbrile avute n vedere, mesajele de comentat i chestiunile cu implicare emoional cer n general mijloace de comunicare mai puternice (de exemplu fa n fa sau video).
performana profesional net. De obicei este folosit pentru dezvoltarea profesional a angajatului nu pentru determinarea salariului.
41
O tehnic de promovare a comunicrii, aflat n cretere rapid, este reeaua de televiziune intern.
2.11.1.Zgomotul
n cursul comunicrii, zgomotul poate fi, desigur, o problem major. La fel de nociv pentru o comunicare eficace este, ns, i zgomotul interior adic orice stare psihologic sau fiziologic ce afecteaz eficacitatea comunicrii unei persoane: suferinele fizice, problemele personale grave sau obsesive ori surmenajul.
2.11.2.Limbajul
Tot ceea ce spunem verbal sau n scris are legtur cu limbajul. Cnd comunicm, ncercm s ne nelegem unii pe alii dar i contextul n care are loc interaciunea. Pentru aceasta, facem uz de simboluri verbale limbajul. Comunicarea se bazeaz pe faptul c aceste simboluri sunt nelese. ntr-un mediu profesional, utilizarea unui limbaj cu ncrctur emoional excesiv determin adesea interpretri greite i nenelegeri. Eficacitatea n comunicare depinde de capacitatea de a fi pe aceeai lungime de und. De aceea, acurateea joac un rol important.
44
Sexul i limbajul adoptat. Un alt aspect care ine de consideraia artat interlocutorului se refer la sex i la limbajul utilizat. Au trecut vremurile cnd toi managerii erau brbai i toate asistentele medicale erau femei. Limbajul folosit trebuie s reflecte aceast evoluie i este recomandabil s inei cont de acest lucru att n scris ct i n vorbire. Astfel, este necesar ca exprimarea dvs. s nu sugereze c v referii preferenial la unul dintre sexe, ignornd persoanele de sex opus.
2.11.3.Percepiile i prejudecile
Avem cu toii propriul nostru sistem de referin. Percepia este procesul prin care ne nelegem mediul i-i rspundem, extrgnd informaiile care corespund sistemului de referin i filtrndu-le sau eliminndu-le pe cele care nu corespund. Opiniile cldite fr a ine cont de fapte sau nainte de a cunoate faptele nu sunt altceva dect prejudeci. Este important s ne recunoatem ca atare propriile prejudeci i s ncercm s le ocolim pe ale altora. Este imposibil s avem cu toii aceleai simpatii, dar trebuie s ne meninem o atitudine profesional i s nu permitem percepiilor personale s se interpun n calea datoriilor i a responsabilitilor pe care le
45
2.11.4.Stresul
Orice persoan sufer, din cnd n cnd, de stres. Stresul poate fi generat i de viaa profesional de exemplu, din cauza unui volum excesiv de munc. Oricine se afl ntr-o astfel de situaie poate constata c presiunile i afecteaz capacitatea de a comunica eficient. Dar, recunoscnd semnele att la dvs. ct i la ceilali putei mcar lua anumite msuri de compensare. Acordnd comunicrii o atenie suplimentar, v putei sigura mcar c nu sporii dvs. niv dificultile.
2.11.5.Distorsiunile n lan
O problem comun organizaiilor mari este c mesajele trebuie, adesea, s parcurg distane lungi i s treac pe la mai multe persoane, nainte de a ajunge la destinaie. Dac este implicat vorbirea, exist posibilitatea ca mesajul primit s fie diferit de cel iniial, deoarece participanii la procesul de transmitere adaug, inevitabil, propria lor interpretare. Acest fenomen se numete distorsiuni n lan.
46
47