UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA SIBIU ANUL I MASTER B04 STRATEGII I POLITICI DE MANAGEMENT I MARKETING ALE FIRMEI

PROIECT ACTIVITATEA DE ACHIZIIE-DESFACERE

PROF. DR. CRIAN SILVIU

STUDENT ERBAN MARCELA OANA

1. ntreprinderea comercial DEG-S.A. are ca obiect de activitate asigurarea aprovizionrii cu 5 produse pentru numr de N beneficiari. Cele 5 produse sunt notate cu A, B, C, D, E. 2. Deoarece n ultimele luni ale anului precedent nu s-a reuit satisfacerea solicitrilor fiecruia dintre cei N beneficiari la nivelul prevederilor contractuale, conducerea ntreprinderii DEG-S.A. a hotrt efectuarea unor modificri privind activitatea de achiziie-desfacere. Prima msur concret are n vedere previzionarea desfacerilor (vnzrilor) pentru fiecare dintre cele 5 produse. 3. Previzionarea desfacerilor (vnzrilor) se va realiza pentru anul urmtor i va utiliza ca elemente de fundamentare, desfacerile (vnzrile) realizate la cele 5 produse n ultimii 5 ani. Pentru previzionare se va folosi metoda Lanurilor Markov i Metoda modificrii procentuale mobile. 4. Pentru acoperirea eventualelor solicitri suplimentare ale beneficiarilor, fiecare cantitate (din cele 5 produse) rezultat din previzionare va fi suplimentat cu 5 %. 5. Cantitile din cele 5 produse vor fi achiziionate (cumprate) de la diveri furnizori, ele urmnd s fie pstrate n depozitele ntreprinderii DEG-S.A., unde se vor forma sortimentele comerciale. n final, cele 5 produse vor fi desfcute (vndute) de ctre ntreprinderea DEG-S.A. celor N beneficiari. 6. n urma unor studii de pia, s-a constatat c pentru fiecare produs care trebuie achiziionat (cumprat) pot fi luai n considerare n vederea evalurii urmtorii furnizori: - pentru produsul A sunt 3 furnizori, notai cu FA1, FA2 i FA3; - pentru produsul B sunt 4 furnizori, notai cu FB1 - FB4; - pentru produsul C sunt 3 furnizori, notai cu FC1 - FC3; - pentru produsul D sunt 5 furnizori, notai cu FD1 - FD5; - pentru produsul E sunt 3 furnizori, notai cu FE1 - FE3; 7. Pentru selectarea furnizorilor se va folosi modelul FishbeinRosenberg, criteriile de apreciere agreate pentru evaluarea furnizorilor fiind n numr de 4, respectiv: - calitatea produsului. Se presupune c furnizorii livreaz doar produse de calitatea I i II, ambele caliti fiind acceptate de specialitii ntreprinderii DEG-S.A.; - distana pn la fiecare furnizor este exprimat n km; - preul unui produs se exprim n uniti monetare - UM. Preul produsului exprimat n uniti monetare (UM) se raporteaz la o unitate de msur convenional notat cu UMC; - transportul produselor poate fi fcut, fie de furnizori, fie de ntreprinderea DEG-S.A. Pentru fiecare produs se prevd ambele posibiliti de transport;

8. Produsele achiziionate vor fi pstrate n depozitele ntreprinderii DEG S.A. pentru o perioad de 45 de zile. Referitor la depozitare, trebuie considerate urmtoarele situaii (condiii): - se presupune c pentru produsele A, B i C, spaiile de depozitare sunt excedentare iar pentru produse D i E spaiile sunt deficitare; - prin urmare, pentru produse D i E este necesar s se nchiriate spaii de depozitare; - nu se admite ca un produs pentru care spaiul de depozitare este deficitar s fie depozitat ntr-un spaiu excedentar; - produsele pstrate (stocate) n depozitele ntreprinderii DEGS.A. atrag cheltuieli de depozitare; - pentru produsele pstrate n depozitele nchiriate se pltete o anumit chirie; 9. Formarea sortimentelor comerciale atrage cheltuieli. Pentru un sortiment comercial, care este format din 15 UMC se cheltuiesc 0,5 UM; 10.Se mai fac urmtoarele precizri: - cheltuielile de achiziionare sunt n cuantum de: i. 15 UM pentru produsul A; ii. 19 UM pentru produsul B; iii. 22 UM pentru produsul C; iv. 18 UM pentru produsul D; v. 21 UM pentru produsul E; - cheltuielile de depozitare sunt n valoare de 0,6 UM /UMC/zi; - ntruct spaiul de depozitare este insuficient, pentru 20% din cantitatea produsului D i 30% din cantitatea produsului E, este necesar nchirierea unor spaii de depozitare, pentru care se pltesc 0,75 UM/UMC/zi; 11.n preul de vnzare (cel cu amnuntul - retail price) stabilit pentru fiecare din cele 5 produse (A, B, C, D i E) se va include: - preul pltit furnizorului (vnztorului); - cota de TVA; - cheltuielile ocazionate de transportul produselor; - cheltuielile cu achiziionarea; - cheltuielile cu depozitarea; - chiria pltit, acolo unde este cazul; - cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale; - beneficiul vnztorului (al ntreprinderii DEG S.A.).

Se cere: 1. Previzionarea necesarului de aprovizionat pentru anul N+1 (al aselea) pentru fiecare din cele 5 produse. Necesarul de aprovizionat este egal cu volumul desfacerilor (vnzrilor) al celor 5 produse, v olum previzionat pentru anul N+1. La volumul previzionat pentru cele 5 produse se aplic un coeficient (un plus) de 5 %; 2. n funcie de atitudinile conturate fa de fiecare furnizor, se vor stabili cantitile din produsele A, B, C, D i E care trebuie aprovizionate de la fiecare furnizor. 3. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de achiziionarea i depozitarea produselor A, B, C, D i E, care ulterior urmeaz a fi vndute la diveri beneficiari; 4. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de transportul produselor de la furnizori la depozitele ntreprinderii DEG-S.A.; 5. Stabilirea cheltuielilor de formare a sortimentelor comerciale; 6. Stabilirea preurilor de vnzare ale produselor A, B, C, D i E; 7. Stabilirea cifrei de afaceri realizat de ntreprinderea DEG-S.A din vnzarea produselor A, B, C, D i E.

Datele proiectului Activitatea de aprovizionare-desfacere 1. Situaia desfacerilor (vnzrilor) celor 5 produse (A, B, C, D i E) n ultimii 5 ani, situaie care se va utiliza pentru previzionarea cantitilor care se vor vinde n anul N+1 (al aselea) sunt cele precizate n tabelul 1; Tabelul 1 UMC
Produs An1 0 A B C D E Total 1 241,5 180,3 134,2 168,2 192,7 ? An2 2 228,6 188,1 140,5 178,7 196,3 ? Ani An3 3 230,2 194,7 148,3 186,9 207,0 ? An4 4 229,6 208,9 154,3 170,2 208,5 ? An5 5 ? ? ? ? ? ? Cantitate previzionat 6 ? ? ? ? ? ?

Precizri: - datele din coloana 5 se vor stabili de fiecare student n mod individual; - datele din coloana 6 vor rezulta n urma aplicrii metodelor Lanurile Markov i Modificarea procentual mobil; - datele din rndul Total rezult din calcule.

2. Datele referitoare la produsele cumprate i la furnizorii agreai de ntreprinderea DEG S.A. sunt prezentate n tabelul 2: Tabelul 2 Produsul A
Furnizori Calitate Atribute (furnizor/produs) Distana (km) 0 FA1 FA2 FA3 1 I II II 2 85 90 75 Pre (UV/UMC) 3 1,25 1,20 1,35 Modalitate de transport 4 proprie proprie furnizor Cantitate oferit (UMC) 5 160 100 95

Precizri: - importana fiecrui criteriu de apreciere este fixat n mod individual de fiecare student; - importana aprecierilor este aceeai pentru fiecare din cele 5 produse; - suma importanei aprecierilor trebuie s fie egal cu 1; - atitudinile fa de fiecare furnizor n funcie de fiecare atribut se vor exprima prin valori raportate la unitate. De exemplu: 0,2; 0,8; 0,7 etc.; - pentru celelalte produse (B, C, D i E) i furnizori (FB1 FB4 etc.) datele vor fi alese de ctre studeni dup modelul din tabelul 2. consumul de motorin este de 30 litri la 100 km; consumul estimat de ulei este de 0,900 litri la 100 km; preurile pentru motorin i ulei sunt stabilite de ctre fiecare student; tariful pltit furnizorului n cazul n care transportul este fcut de ctre acesta (de furnizor) este de 40,50 UM/100km.

3. 4. 5. 6.

1. Realizarea previzionrii structurii vnzrilor folosind Modelul Markov i metoda modificrii procentuale mobile presupune parcurgerea mai multor etape. Etapa I. Structura volumului vnzarilor pentru cei 5 ani (An1-An5) se regsete in Tabelul 1.A. Tabelul 1.A.
Produse A B C D E Total: An1 26,4 19,7 14,6 18,3 21,0 100 An2 24,6 20,2 15,0 19,2 21,0 100 An3 23,8 20,2 15,3 19,3 21,4 100 An4 23,6 21,5 15,9 17,5 21,5 100 An5 23,5 21,2 16,7 17,4 21,2 100

} }

} }
}

Etapa II. Pe baza datelor din tabelul 1.A. se vor calcula 4 matrici de trecere de la un an la altul.

Tabelul 1.B. Matricea de trecere de la An1 la An2 Produs A B C D E An2(t1) 1 24,6 2 0,5 19,7 3 0,4 14,6 18,3 24,6 20,2 15,0 19,2 21,0 21,0 4 0,9 5 An1(t0) 26,4 19,7 14,6 18,3 21,0 100 26,4>24,6 19,7<20,2 14,6<15,0 18,3<19,2 21,0=21,0 (nu le trecem)

Tabelul 1.C. Matricea de trecere de la An2 la An3 Produs A B C D E An3(t1) 1 23,8 2 20,2 15,0 19,2 23,8 20,2 15,3 19,3 21,0 21,4 3 0,3 4 0,1 5 0,4 An2(t0) 24,6 20,2 15,0 19,2 21,0 100 23,8>24,6 20,2=20,2 15,3<15,0 19,3>19,2 21,4=21,0

Tabelul 1.D. Matricea de trecere de la An3 la An4 Produs A B C D E An4(t1) 1 23,6 2 0,1 20,2 1,2 23,6 21,5 3 4 5 0,1 An3(t0) 23,8 20,2 15,3 19,3 21,4 100 23,6<23,8 21,5>20,2 15,9>15,3 17,5<19,3 21,5>21,4

15,3 0,6 15,9

17,5 17,5 21,4 21,5

Tabelul 1.E. Matricea de trecere de la An4 la An5 Produs A B C D E An5(t1) 1 23,5 2 21,2 3 0,1 0,3 15,9 0,1 0,3 16,7 4 5 An4(t0) 23,6 21,5 15,9 17,5 21,5 100 23,5<23,6 21,2<21,5 16,7>15,9 17,4<17,5 21,2<21,5 Etapa III. Se calculeaz matricea total de tranziie (perioada An1-An5) Produs A B C D E Total: 1 95,5 2 0,6 81,3 1,2 95,5 83,1 3 0,8 0,3 60,8 0,7 0,3 62,9 4 1,0 5 0,5 Total 98,4 81,6 60,8 74,3 84,9 400

17,4 17,4 21,2 21,2

23,5

21,2

72,4 73,4 84,6 85,1

24,6+23,8+23,6+23,5=95,5 0,5+0,1=0,6 0,4+0,3+0,1=0,7 0,9+0,1=1,0 0,4+0,1=0,5 26,4+24,6+23,8+23,6=98,4 19,7+20,2+20,2+21,2=81,3 19,7+20,2+20,2+21,5=81,6 14,6+15,0+15,3+15,9=60,8 0,6+0,1=0,7 18,3+19,2+17,5+17,4=72,4 18,3+19,2+19,3+17,5=74,3 21,0+21,0+21,4+21,2=84,6 21,0+21,0+21,4+21,5=84,9 24,6+23,8+23,6+23,5=95,5 20,2+20,2+21,5+21,2=83,1 15,0+15,3+15,9+16,7=62,9 19,2+19,3+17,5+17,4=73,4 21,0+21,4+21,5+21,2=85,1

Etapa IV. Pe baza matricei totale de tranziie se calculeaz matricea probabilitilor de tranziie.

Etapa V. Pentru a obine structura previzionar a volumului vnzrilor, matricea probabilitailor de tranziie se inmulete cu vectorul format din structura ultimului an a seriei dinamice (An5 Tab.1.A.)

Etapa VI. Dac se folosete o anumit metod de previzionare, se poate previziona volumul total al vnzrilor pentru An6 i, avnd previzionat i structura volumului vnzrilor pentru anul An6, se poate calcula volumul vnzrilor previzionat n unitai absolute in anul An6 pentru fiecare dintre cele 5

produse. Pentru previzionarea volumului total al vnzarilor in anul An6 se va folosi Metoda modificrii procentuale mobile. (MPM). ( ) unde,

MPMt = modificarea procentual mobil pentru perioada t Xt = valoarea observat n ultima perioad a seriei dinamice (totalul anului An5) Xt-1 = valoarea observat n penultima perioad a seriei dinamice (totalul anului An4) n = nr. de ani ai seriei dinamice (
( ) (

)
)

MPMt = 0,01488

Dup ce am calculat MPMt se poate trece la previzionarea propriu-zis. Previzionarea volumului vnzrilor exprimate in valori absolute pentru An6 se obine folosind relaa: unde, n = nr. de ani pentru care se face previzionarea.

sute unitai valorice.

10015 x 0,235 = 2353 produsul A 10015 x 0,212 = 2123 produsul B 10015 x 0,167 = 1672 produsul C 10015 x 0,174 = 1742 produsul D ) 10015 x 0,212 = 2123 produsul E

4. Pentru acoperirea eventualelor solicitri suplimentare ale beneficiarilor, fiecare cantitate (din cele 5 produse) rezultat din previzionare va fi suplimentat cu 5%. produsul A 235,3 + 5% = 235,3 + 11,765 = 247,065 produsul B 212,3 + 5% = 212,3 + 10,615 = 222,915 1001,3+5%=1001,3+50,065=1051,365 Se cere la pct. 1 produsul C 167,2 + 5% = 167,2 + 8,36 = 175,56 produsul D 174,2 + 5% = 174,2 + 8,71 = 182,91 produsul E 212,3 + 5% = 212,3 + 10,615 = 222,915

Tabelul 2.

Produsul A
Furnizori Calitate Atribute (furnizor/produs) Distana (km) 0 FA1 FA2 FA3 1 I II II 2 85 90 75 Pre (UV/UMC) 3 1,25 1,20 1,35 Modalitate de transport 4 proprie proprie furnizor Cantitate oferit (UMC) 5 160 100 95

Produsul B
Furnizori Calitate Atribute (furnizor/produs) Distana (km) 0 FB1 FB2 FB3 FB4 1 I II I II 2 80 95 70 65 Pre (UV/UMC) 3 1,15 1,30 1,40 1,25 Modalitate de transport 4 proprie proprie furnizor furnizor Cantitate oferit (UMC) 5 150 120 110 115

Produsul C
Furnizori Calitate Atribute (furnizor/produs) Distana (km) 0 FC1 FC2 FC3 1 II I II 2 90 65 70 Pre (UV/UMC) 3 1,15 1,25 1,20 Modalitate de transport 4 proprie furnizor furnizor Cantitate oferit (UMC) 5 140 110 90

Produsul D
Furnizori Calitate Atribute (furnizor/produs) Distana (km) 0 FD1 FD2 FD3 FD4 FD5 1 II I II I II 2 80 85 70 75 65 Pre (UV/UMC) 3 1,25 1,40 1,30 1,35 1,20 Modalitate de transport 4 proprie proprie furnizor proprie furnizor Cantitate oferit (UMC) 5 135 125 100 105 110

Produsul E
Furnizori Calitate Atribute (furnizor/produs) Distana (km) 0 FE1 FE2 FE3 1 II II I 2 95 85 75 Pre (UV/UMC) 3 1,10 1,15 1,20 Modalitate de transport 4 proprie proprie furnizor Cantitate oferit (UMC) 5 145 120 155

Modelul Fishrein-Rosenberg evalueaz atitudinea unui individ faa de un stimul. Etapa I. Se acord note de la 1(foarte puin important) la 10 (foarte important) celor 4 atribute, ale fiecreia din variantele de sortimente ale produselor A,B,C,D,E. Calitate 9,00: 32 = 0,28 Distan 8,50: 32 = 0,27 Pre 7,50: 32 = 0,23 importana celor 4 atribute ( ) Modalitate de transport 7,00:32 = 0,22 Suma = 32

Etapa II. Se acord note de la 1 (foarte prost) la 10 (foarte bine), celor 4 atribute ale fiecreia din variantele de sortimente ale produselor A,B,C,D,E.
Tabelul I.
Gama sortimentelor Atribute Calitate Distan Pre Modalitate de transport

0,28 0,27 0,23 0,22

0,905 0,725 0,615 0,710

0,890 0,845 0,785 0,675

0,735 0,640 0,825 0,765

- Relaia matriciala prin care se stabilete atitudinea unui individ fa de un stimul. = atitudinea individului K, fa de stimulul J. = importana pe care o acord individul K, atributului i a stimulului J. se consider un nr. l de atribute. Suma importanei atributelor trebuie sa fie = 1. = aprecierile fcute atributului i, a stimulului j. Aprecierile trebuie s se situeze pe o scal cuprins ntre 0 i 1. Variabila Oij mai poate fi interpretat ca reprezentnd msura n care stimulul j l satisface pe individul k din punct de vedere al atributului i. = 0,28 x 0,905 + 0,27 x 0,725 + 0,23 x 0,615 + 0,22 x 0,710 = 0,2534 + 0,995 + 0,14145 + 0,1562 = 1,54605

= 0,28 x 0,890 + 0,27 x 0,845 + 0,23 x 0,785 + 0,22 x 0,675 = 0,2492 + 0,22815 + 0,18055 + 0,1485 = 0,8064 = 0,28 x 0,735 + 0,27 x 0,640 + 0,23 x 0,825 + 0,22 x 0,765 = 0,2058 + 0,1728 + 0,18975 + 0,1683 = 0,73665 0,154605 + 0,8064 + 0,73665 = 1,697655

Ierarhia este:
Tabelul II.
Gama sortimentelor Atribute Calitate Distan Pre Modalitate de transport

0,28 0,27 0,23 0,22

0,900 0,730 0,610 0,715

0,895 0,850 0,780 0,680

0,740 0,635 0,820 0,770

0,670 0,775 0,855 0,890

= 0,28 x 0,900 + 0,27 x 0,730 + 0,23 x 0,610 + 0,22 x 0,715 = 0,252 + 0,1971 + 0,1403 + 0,1573 = 0,7467 = 0,28 x 0,895 + 0,27 x 0,850 + 0,23 x 0,780 + 0,22 x 0,680 = 0,2506 + 0,2295 + 0,1794 + 0,1496 = 0,8091 = 0,28 x 0,740 + 0,27 x 0,635 + 0,23 x 0,820 + 0,22 x 0,770 = 0,2072 + 0,17145 + 0,1886 + 0,1694 = 0,73665 = 0,28 x 0,670 + 0,27 x 0,775 + 0,23 x 0,855 + 0, 22 x 0,890 = 0,1876 + 0,20925 + 0,19665 + 0,1958 = 0,7893 0,7467 + 0,8091 + 0,73665 + 0,7893 = 3,08175

Ierarhia este
Tabelul III.
Gama sortimentelor Atribute Calitate Distan Pre Modalitate de transport

0,28 0,27 0,23 0,22

0,890 0,735 0,620 0,705

0,785 0,840 0,790 0,695

0,710 0,665 0,875 0,880

= 0,28 x 0,890 + 0,27 x 0,735 + 0,23 x 0,620 + 0,22 x 0,705 = 0,2492 + 0,19845 + 0,1426 + 0,1551 = 0,74535 = 0,28 x 0,785 + 0,27 x 0,840 + 0,23 x 0,790 + 0,22 x 0,695 = 0,2198 + 0,2268 + 0,1817 + 0,1529 = 0,7812 = 0,28 x 0,710 + 0,27 x 0,665 + 0,23 x 0,875 + 0,22 x 0,880 = 0,1988 + 0,17955 + 0,20125 + 0,1936 = 0,7732 0,74535 + 0,7812 +0,7732 = 2,2979

Ierarhia este

Tabelul IV.
Gama sortimentelor Atribute Calitate Distan Pre Modalitate de transport

0,28 0,27 0,23 0,22

0,635 0,775 0,910 0,805

0,875 0,795 0,605 0,720

0,745 0,830 0,750 0,675

0,815 0,835 0,795 0,785

0,770 0,680 0,755 0,885

= 0,28 x 0,635 + 0,27 x 0,775 + 0,23 x 0,910 + 0,22 x 0,805 = 0,1778 + 0,20925 + 0,2093 + 0,1771 = 0,77345 = 0,28 x 0,875 + 0,27 x 0,795 + 0,23 x 0,605 + 0,22 x 0,720 = 0,245 + 0,21465 + 0,13915 + 0,1584 = 0,7572 = 0,28 x 0,745 + 0,27 x 0,830 + 0,23 x 0,750 + 0,22 x 0,675 = 0,2086 + 0,2241 + 0,1725+ 0,1485 = 0,7537 = 0,28 x 0,815 + 0,27 x 0,835 + 0,23 x 0,795 + 0,22 x 0,785 = 0,2282 + 0,22545 + 0,18285 + 0,1727 = 0,8092 = 0,28 x 0,770 + 0,27 x 0,680 + 0,23 x 0,755 + 0,22 x 0,885 = 0,2156 + 0,1836 + 0,17365 + 0,1947 = 0,76755 0,77345 + 0,7572 + 0,7537 + 0,8092 + 0,76755 = 3,8611

Ierarhia este

Tabelul V.
Gama sortimentelor Atribute Calitate Distan Pre Modalitate de transport

0,28 0,27 0,23 0,22

0,860 0,610 0,810 0,655

0,790 0,740 0,765 0,755

0,695 0,780 0,705 0,855

= 0,28 x 0,860 + 0,27 x 0,610 + 0,23 x 0,810 + 0,22 x 0,655 = 0,240 + 0,1647 + 0,1863 + 0,1441 = 0,7359 = 0,28 x 0,790 + 0,27 x 0,740 + 0,23 x 0,765 + 0,22 x 0,755 = 0,2212 + 0,1998 + 0,17595 + 0,1661 = 0,76305 = 0,28 x 0,695 + 0,27 x 0,780 + 0,23 x 0,705 + 0,22 x 0,855 = 0,1946 + 0,2106 + 0,16215 + 0,1881 = 0,75545 0,7359 + 0,7635 + 0,75545 = 2,25485

Ierarhia este

3.Stabilirea cheltuielilor ocazionate de achiziionarea i depozitarea produselor A,B,C,D i E, care ulterior urmeaz a fi vndute la diveri beneficiari. Produsele achiziionate vor fi pstrate n depozitele ntreprinderii DEG.S.A. pentru o perioad de 45 de zile. Referitor la depozitare, trebuie considerate urmatoarele situaii (condii): Se presupune c pentru produsele A,B i C, spaiile de depozitare sunt excedentare, iar pentru produsele D i E, spaiile sunt deficitare; Prin urmare pentru produsele D i E este necesar s fie nchiriate, spaii de depozitare;

Nu se admite ca un produs pentru care spaiul de depozitare este deficitar, sa fie depozitat ntr-un spaiu excedentar; Produsele pstrate n depozitele ntreprinderii DEG.S.A., atrag cheltuieli de depozitare; Pentru produsele pstrate in depozitele nchiriate se pltete o anumit chirie; Se mai fac urmtoarele precizari: Cheltuielile de achiziionare sunt in cuantum de: a) 15 UM pentru produsul A b) 19 UM pentru produsul B c) 22 UM pentru produsul C d) 18 UM pentru produsul D e) 21 UM pentru produsul E Cheltuielile de depozitare sunt in valoare de 0,6UM/UMC/zi; ntrucat spaiul de depozitare este insuficient, pentru 20% din cantitatea produsului D si 30% din cantitatea produsului E, este necesar nchirierea unor spaii de depozitare, pentru care se platesc 0,75 UM/UMC/zi.

Cheltuieli de depozitare: 0,6 x 45 = 27 UM/UMC 0,5UM.15UMC 1UM.X UMC Cheltuieli achiziionare (A) Pre = 1,25 = 1,20 = 1,35 Cantitate = 160 = 100 = 95
}

Cheltuieli achiziionare (B) Pre = 1,15 = 1,30 Cantitate = 150 = 120

= 1,40 = 1,25

= 110 = 115

Cheltuieli achiziionare (C) Pre = 1,15 = 1,25 = 1,20 Cantitate = 140 = 110 = 90
}

Cheltuieli achiziionare (D) Pre = 1,25 = 1,40 = 1,30 = 1,35 = 1,20 Cantitate = 135 = 125 = 100 = 105 = 110

Cheltuieli achiziionare (E) Pre = 1,10 = 1,15 = 1,20 Cantitate = 145 = 120 = 155
}

Total cheltuieli de achiziionare: 6,825 + 11,899 + 8,943 + 13,455 + 10,154 =51,876 UM

Cheltuieli depozitare (A) 6,825 x 27 = 184,275 UM Cheltuieli depozitare (B) 11,899 x 27 = 321,273 UM Cheltuieli depozitare (C) 8,943 x 27 = 241,461 UM

Cheltuieli depozitare 0,6 x 45 = 27 UM/UMC/zi

Cheltuieli depozitare pentru 20% din cantitatea produsului D i 30% din cantitatea produsului E. 0,75 x 45 = 33,75 UM/UMC/zi Cantitatea produsului D = 575 575-20%=575-115=460 Cantitatea produsului E = 420 420-30%=420-126=294 Cheltuieli depozitare (20%D) 13.455x115=1.547x325 Cheltuieli depozitare (30%E) 10.154x126=1.279x404 Cheltuieli depozitare (D) 13.455x460+1.547x325=6.189.300+1.547.325=7.736,625 UM Cheltuieli depozitare (E) 10.154x294+1.279x404=2.985.276+1.279.404=4.264.680 UM 4. Stabilirea cheltuielilor ocazionate de transportul produselor de la furnizori la depozitele ntreprinderii DEG.S.A. Se fac precizrile: Consumul de motorin este de 30 litri la 100 km Consumul estimat de ulei este de 0,900 litri la 100 km Preul pentru motorin este de 5,80 UM pe litru Preul pentru ulei este de 25 UM pe litru Tariful pltit furnizorului n cazul n care transportul este fcut de ctre acesta (de furnizor) este de 40,50 UM/100km Cheltuieli cu transportul pentru produsul A 5,80 x 30 = 174 UM pentru motorin la 100 km 25 x 0,900 = 22,5 UM pentru ulei la 100 km 100 km.174 UM (motorin) 85km. ..X 100km..22,5 UM 85km.X

X= 147,9 UM (motorin) 147,9+19,125 = 167,025 UM 100 km.174 UM (motorin) 90km. ..X X= 156,6 UM (motorin) 156,6+20,25 = 176,85 UM
motorin 100 km..174 UM 75km. ..X X= 130,5 UM (motorin)
Ulei

X=19,125 UM (ulei)

100km..22,5 UM 90km.X X=20,25 UM (ulei)

Tarif furnizor

100km..22,5 UM 75km.X X=16,875 UM (ulei)

100km..40,5 UM 90km.X (tarif furnizor) X=30,375 UM

130,5 + 16,875 + 30,375=177,75 UM Total cheltuieli cu transportul pentru produsul A: 167,025 + 176,85 + 177,75 = 521,625 Cheltuieli cu transportul pentru produsul B 100 km174 UM (motorin) 80 kmX X = 139,2 UM (motorin) 139,2 + 18 = 157,2 UM 100 km174 UM (motorin) 95 kmX X = 165,3 UM (motorin) 165,3 + 21,375 = 186,675 UM
Motorin 100 km..174 UM 70km. ..X
Ulei Tarif furnizor

100 km22,5 UM (ulei) 80 km X X = 18 UM (ulei)

100 km22,5 UM (ulei) 95 km X X = 21,375 UM (ulei)

100km..22,5 UM 70km.X

100km..40,5 UM 70km.X

(motorin) X= 121,8 UM

(ulei) X=15,75 UM

(tarif furnizor) X=28,35 UM

121,8 + 15,75 + 28,35 = 165,9 UM

Motorin 100 km..174 UM 65km. ..X (motorin) X= 113,1 UM
Ulei Tarif furnizor

100km..22,5 UM 65km.X (ulei) X=14,625 UM

100km..40,5 UM 65km.X (tarif furnizor) X=26,325 UM

113,1 + 14,625 + 26,325 = 154,05 UM Total cheltuieli cu transportul pentru produsul B: 157,2+186,675+165,9+154,05 = 663,825 UM Cheltuieli cu transportul pentru produsul C 100 km174 UM (motorin) 90 kmX X = 156,5 UM (motorin) 156,5 + 20,25 = 176,75 UM
Motorin 100 km..174 UM 65km. ..X (motorin) X= 113,1 UM
Ulei Tarif furnizor

100 km22,5 UM (ulei) 90 km X X = 20,25 UM (ulei)

100km..22,5 UM 65km.X (ulei) X=14,625 UM

100km..40,5 UM 65km.X (tarif furnizor) X=26,325 UM

113,1 + 14,625 + 26,325 = 154,05 UM

Motorin 100 km..174 UM 70km. ..X (motorin) X= 121,8 UM
Ulei Tarif furnizor

100km..22,5 UM 70km.X (ulei) X=15,75 UM

100km..40,5 UM 70km.X (tarif furnizor) X=28,35 UM

121,8 + 15,75 + 28,35 = 165,9 UM

Total cheltuieli pentru produsul C: 176,75 + 172,05 + 165,9 = 514,7 UM Cheltuieli cu transportul pentru produsul D 100 km174 UM (motorin) 80 kmX X = 139,2 UM (motorin) 139,2 + 18 = 157,2 UM 100 km174 UM (motorin) 85 kmX X = 147,9 UM (motorin) 147,9 + 19,125 = 167,025 UM
Motorin 100 km..174 UM 70km. ..X (motorin) X= 121,8 UM
Ulei Tarif furnizor

100 km22,5 UM (ulei) 80 km X X = 18 UM (ulei)

100 km22,5 UM (ulei) 85 km X X = 19,125 UM (ulei)

100km..22,5 UM 70km.X (ulei) X=15,75 UM

100km..40,5 UM 70km.X (tarif furnizor) X=28,35 UM

121,8 + 15,75 + 28,35 = 165,9 UM 100 km174 UM (motorin) 75 kmX X = 130,5 UM (motorin) 130,5 +16,875 = 147,375 UM
Motorin 100 km..174 UM 65km. ..X (motorin) X= 113,1 UM
Ulei Tarif furnizor

100 km22,5 UM (ulei) 75 km X X = 16,875 UM (ulei)

100km..22,5 UM 65km.X (ulei) X=14,625 UM

100km..40,5 UM 65km.X (tarif furnizor) X=26,325 UM

113,1 + 14,625 + 26,325 = 154,05 UM

Total cheltuieli cu transportul pentru produsul D: 157,2 + 167,025 + 165,9 + 147,375 + 172,05 = 809,55 UM Cheltuieli cu transportul pentru produsul E 100 km174 UM (motorin) 95 kmX X = 165,3 UM (motorin) 165,3 + 21,375 = 186,675 UM 100 km174 UM (motorin) 85 kmX X = 147,9 UM (motorin) 147,9 + 19,125 = 167,025 UM
Motorin 100 km..174 UM 75km. ..X (motorin) X= 130,5 UM
Ulei Tarif furnizor

100 km22,5 UM (ulei) 95 km X X = 21,375 UM (ulei)

100 km22,5 UM (ulei) 85 km X X = 19,125 UM (ulei)

100km..22,5 UM 75km.X (ulei) X=16,875 UM

100km..40,5 UM 75km.X (tarif furnizor) X=30,375 UM

130,5 + 16,875 + 30,375 = 177,75 UM Total cheltuieli cu transportul pentru produsul E: 186,675 + 167,025 + 177,75 = 531,45 UM Total cheltuieli cu transportul pentru produsele A,B,C,D i E: 521,625 + 663,825 + 514,7 + 809,55 + 531,45 = 3041,15 UM 5. Stabilirea cheltuielilor de formare a sortimentelor comerciale. Formarea sortimentelor comerciale atrage cheltuieli. Pentru un sortiment comercial, care este format din 15 UMC se cheltuiesc 0,5 UM. Cheltuieli de formare a sortimentelor comerciale pentru produsul A.

15UMC..0,5UM 355UMCX

Cheltuieli de formare a sortimentelor comerciale pentru produsul B.

15UMC..0,5UM 495UMCX

Cheltuieli de formare a sortimentelor comerciale pentru produsul C.

15UMC..0,5UM 340UMCX

Cheltuieli de formare a sortimentelor comerciale pentru produsul D.

15UMC..0,5UM 575UMCX

Cheltuieli de formare a sortimentelor comerciale pentru produsul E.

15UMC..0,5UM 420UMCX

Total cheltuieli de formare a sortimentelor comerciale pentru produsele A,B,C,D i E: 11,83 + 16,5 + 11,39 + 19,17 + 14 = 72,3 UM 6.Stabilirea preturilor de vnzare ale produselor A,B,C,D i E. Produsul A. A= 1,25 x 160 +1,20 x 100 + 1,35 x 95 = 200 + 120 +128,25 A=448,25 UM Produsul B . B= 1,15 x 150 + 1,30 x 120 + 1,40 x 110 + 1,25 x 115 B= 172,5 + 156 + 154 + 143,75 B=626,25 UM Produsul C. C= 1,15 x 140 + 1,25 x 110 + 1,20 x 90 = 161 + 137,5 + 108 A=406,5 UM Produsul D . D= 1,25 x 135 + 1,40 x 125 + 1,30 x 100 + 1,35 x 105 + 1,20 x 110 D= 168,75 + 175 + 130 + 141,75 + 132 D=747,5 UM Produsul E. E= 1,10 x 145 + 1,15 x 120 + 1,20 x 155 = 159,5 + 138 +186 E=483,5 UM