Realizat de:

Vlaicu Alexandru-Stefan
Voicu Teodor-Mihai
Zainea Alexandru
Grupa 1520 Seria ! Anul "
#acultatea de A$i%urari &anci Si &ur$e de Valori
Acade'ia de Studii !cono'ice &ucure$ti
CUPRINS
TEMA PROIECT:
ANALIZA PIETEI BERII IN ROMANIA
BEREA
Scurt istoric al berii la nivel monial !i na"ional
#ama sortimental$ e%istent$ &e &ia a berii
ANALIZA O'ERTEI
Princi&alii o(ertan"i &rin &risma &rouselor o(erite
)olumul &rouc iei * v+n,$rillor * im&orturilor i e%&orturilor
Evaluarea re&arti"iei v+n,$rilor &e o(ertan"i* &recum !i a cotelor e &ia $
Elementele ce iniviuali,ea,$ cele mai im&ortante m$rci
ANALIZA CERERII
-e(inirea unit$"ii e consum* a unit$"ilor e cum&$rare i a unit$"ii e
eci,ie Princi&alelor se.mente e &ia"$ !i anali,a acestora
Stabilirea elementelor e natur$ cantitativ$ le.ate e consum/cum&$rare*
locul e cum&$rare !i consum
Ca&acitatea &ie ei
-e,voltarea &ie ei
-ISTRIBU IA
Ti&urile e unit$"i comerciale &rin care se reali,ea,$ v+n,area c$tre
consumatori
Evaluarea moului e istribu"ie &e i(erite m$rci
PRE
-eterminarea se.mentelor e &re" cu ienti(icarea &rinci&alelor m$rci
incluse 0n (iecare se.ment
-eterminarea varia iei &re ului 0n ultimii 1 ani cu &re,entarea motivelor ce
au stat la ba,a acestei varia ii
PROMO)AREA BERII
Moalit$"ile &rin care se (ace 0n &re,ent &romovarea berii
Promovarea v+n,$rilor
Princi&alelor cam&anii &ublicitare es($ urate e com&etitori 0n &re,entul
semestru colar i anali,a aa&tarii mesa2ului la se.mentul int$ vi,at
Previ,iuni asu&ra &ie"ei
BIBLIO#RA'IE
BEREA
Scurt istoric al berii la nivel monial !i na"ional
(nainte de a )or*i de$pre pia a *erii din Ro'+nia iat, c+te)a lucruri intere$ante -chiar
a'uzante. din i$toria *erii/ ('preun, cu alte *auturi fer'entate *erea $-a f,cut pe$te tot 0n lu'e
i a de)enit o *,utur, %,$it, frec)ent 0n i$toria 'ultor ci)iliza ii/ Cum era moda pe atunci 'ulte
dintre ace$tea au atri*uit zeit, i *erii i proce$ului de facere a ace$teia/ (n 'itolo%ia
%reac, Silenus a fo$t zeul *erii i un 1prieten *un la *,utur,2/ Ace$ta era a$ociat de 'ulte ori
cu prietenul lui - 3ion4$u$/ Silenu$ nu era un tip prea ar,to$ a)+nd chelie o *urt, 'are de la
*ere i fiind 'ai tot ti'pul *eat/ Dionysos e$te cuno$cut tot din 'itolo%ia %reac, el fiind zeul
*,uturilor -al )inului i al *erii./ !ra cuno$cut ca fiind un eliberator pentru c, $e folo$ea de
puterile 5a'e itoare2 ale *,uturilor alcoolice/
(n !)ul Mediu fa*ricarea *erii era realizat, de fe'ei fiind con$iderat, o onoare deci nu'ai
fe'eile cele 'ai fru'oa$e i no*ile a)eau ace$t drept/ (n ti'pul prohi*i iei a'ericane unii
oa'eni $e 5'a$cau2 i pretindeau a fi 'e'*ri ai 6lerului doar ca $, *ea o *ere/ (ntr-o di'inea ,
de 7a te 0n Au$tralia un ca'ion plin cu *ere $-a r,$turnat 0ntr-un r+u/ oferul a $c,pat cu )ia ,
dar cel 'ai a'uzant lucru e$te c, oa'enii din apropiere $-au 1tran$for'at2 0n $cafandrii
profe$ioni ti 0ncerc+nd $, $coat, la $uprafa , co'oara lichid,/ Se zice c, unul dintre ei a reu it
$, %,$ea$c, 800 de $ticle de *ere/
7roductia de 'a$a a *erii pe teritoriul Tarilor Ro'ane dateaza de la inceputul $ecolului 19
cand :ohann de Gotha a inau%urat in 1;09 la 'ar%inea &ucure$tilor o fa*rica de *ere/ "ncepand
cu a doua <u'atate a $ecolului 19 aparitia cator)a fa*rici de *ere $e traduce prin inau%urarea a
nu'eroa$e *erarii dintre care unele au a)ut nu'ai o )iata efe'era/
#oarte repede *eraria de)ine o 5in$titutie2 $i 'ai ale$ un punct de intalnire i'portant al
ziari$tilor politicienilor $au oa'enilor de teatru/ A$a $-a creat $i un li'*a< $pecific cu' era de
exe'plu denu'irea 'a$urilor de )anzare a *erii/
6ele*rul 5tap2 i$i tra%e nu'ele de la renu'itul *erar %er'an &oc= -tap pe ne'te$te.
co'ercializat pentru pri'a data in &ucure$ti la *eraria 56apitanul2 lan%a $tatuia lui Gh/ >azar/
5?al*a2 'a$ura co'una pana atunci in )anzarea *erii i$i tra%e nu'ele din ne'te$cul 5ha*er
liter2 adica <u'atate de litru/
A'*ianta *erariilor *ucure$tene de la cu'pana dintre cele doua )eacuri tran$pare de$eori in
nu)ele lui 6ara%iale datorita in 'are parte experientei $ale de 5)anzator de *ere2/
#ama sortimental$ e%istent$ &e &ia a berii 0n Rom+nia
&erile $e 0'part 0n dou, 'ari cate%orii: @ale@ i @le%er@/ @Ale@ $unt *erile @proa$pete@
o* inute prin fer'entare rapid, 0n ti'p ce @le%er-urile@ $e prepar, prin fer'enta ie 'ai lenta i
capat, %u$tul final dupa o 'ini', @0'*,tr+nire@ la rece fiind 'ai de$chi$e la culoare 'ai $la*
alcoolizate i 'ai $pu'oa$e/ Anicitatea %u$tului fiec,rei *eri pro)ine din co'*ina ia de $oiuri
de ha'ei folo$it,/ !xi$ta $ute de $oiuri de unde i incredi*ila di)er$itate a *erilor de la cele
B000 de tipuri *el%iene la cel pe$te 5000 doar din $tatele centrale ale SAA/
3in punct de )edere al conCinutului de alcool *erea $e cla$ific, 0n:
- far, alcoolD
- $la* alcoolizat,: 05-15E )olD
- o*iFnuit,: B 8 5E )olD
- *ere cu pe$te 85E )ol/
6a i pe pia a 'ondial, 0n Ro'ania 0nt+lni' ur'atoarele $orti'ente de *ere:
Bere blon$:- $la* alcoolic,D
- u oar,D
- o*i nuit,D
- $uperioar,D
- pil$/
Acea$ta $e con$u', 0n $pecial )ara datorit, cantit, ii 'ai 'ici de alcool con inut, i
fiindc, 0nlocuie te 'icroele'entele pierdute prin tran$pira ie/
Bere brun$: - o*i nuit,D
- $uperioar,D
- porter/
Acea$ta $e con$u', 'ai ale$ 0n anoti'purile reci datorit, con inutului 'ai ridicat de alcool/
S&ecial$ tipuri:
- #,r, alcool pentru oferi -are 'axi' 0/BE alcool.D
- ?ipocaloric, pentru dia*etici -are 'axi' 1E %lucide.D
- &ere cu con inut redu$ de alcool 1/5E -pentru tineri.D
- 3ietetic,D
- Gutriti),D
- 6ara'elD
- 6u teHuillaD
- 6u la'aie/
ANALIZA O'ERTEI
Princi&alii o(ertan"i &rin &risma &rouselor o(erite

Princi&alii &roucatori e bere sunt: &rau Anion SA 6o'pania de &ere Ro'anea$ca SA
-6&R. "nter*reI $i Anited Ro'anian &reIrie$ &ereprod SR> -AR&&. $unt cele patru fir'e
care potri)it propriilor declaratii detin in total ;0E din piata autohtona a *erii/
-Brau Union Romania SA
-a fo$t 0nfiin at, 0n ianuarie 199;
Brand-uri principale: ?eine=en Sil)a 6iuc 7re'iu' Golden &rau Geu'ar=t &uce%i
!delIei$$ -i'port. Zipfer -i'port. Go$$er Schlo$$%old Ga'*rinu$ ?ar%hita Fi ?aCe%ana/
III/heine=en'u$ic/ro

III/ciuc/ro
-Interbrew Romania SA
-a )enit 0n Ro'+nia 0n 1998
Brandurile principale sunt: : Stella Artoi$ &ec=J$ &er%en*ier Goroc ?opffen Koni% !fe$
7il$ner 6arai'an/
3Unite Romanian Bre4ries Bere&ro SRL
3 a intrat pe pia a ro'+nea$c, 0n 1998
7rincipalele *rand-uri: Tu*or% Tu*or% Stron% Tu*or% 6hri$t'a$ &reI ?ol$ten 6arl$*er%
S=ol Guinne$$ i Kil=enn4
3Ursus Bre4eries SA
- a intrat pe pia a ro'+nea$c, 0n 199L
7rincipalele *rand-uri : ARSAS Ti'i$oreana 6iuca$ Ste<ar Azu%a ReddM$ 7eroni Ga$tro
Azzurro Grol$ch Miller $i 7il$ner ArHuell
III/ur$u$/ro

)olumul &rouc iei * v+n,$rilor * im&orturilor i e%&orturilor

na ionale i interna ionale
7roduc ia de *ere a de)enit unul dintre cele 'ai $u$tena*ile $ectoare de acti)itate
econo'ic, din Ro'+nia i 0n $pri<inul ace$tei realit, i cele 'ai recente date $tati$tice arat, c,
0n propor ie de 99E con$u'ul de *ere e$te acoperit de produc ia intern,/
(n anul 2010 contextul econo'ic in$ta*il care a afectat con$u'atorii i o*iceiurile lor a
deter'inat o $c,dere a pie ei *erii cu B5 E fa , de anul precedent 0nre%i$tr+nd un )olu' total
de 1N 'ilioane de hl/ 6on$u'ul de *ere per capita a ur',rit acela i trend de$cendent a<un%+nd
la )aloarea de N; de litri 0n ti'p ce preferin ele con$u'atorilor 0n ceea ce pri)e te a'*ala<ul de
*ere $-au 'en inut con$tante pentru 7!T- 89BE $ticl,-B1NE cutie-1LE i drau%ht-BE/
(n ceea ce pri)e te $ectorul *erii i'portate ace$ta a cre$cut totaliz+nd 0/22 'ilioane hl
0n ti'p ce exporturile au $c,zut u or la 0/18 'ilioane de hl fapt care denot, o orientare a
con$u'atorilor spre specialit i de bere.

Sur$, "GSS!
(n ace$t 'o'ent cele cinci co'panii 'e'*re ale A$ocia iei 5&erarii Ro'+niei2 atin% 0n
hectolitri un )olu' de 15B 'ilioane cu 88E 'ai pu in fa , de anul 2009 i ofer, un nu'ar de
pe$te 8 100 de locuri de 'unc, 0n cadrul celor 10 fa*rici de *ere $ituate 0n 'ai 'ulte ora e din
ar,/ "ndu$tria *erii %enereaz, 0n total un nu'ar de 9L 800 locuri de 'unc, at+t 0n fa*ricile $ale
c+t i 0n $ectoare adiacente precu' retail indu$trie o$pitaliera furnizori i di$tri*uitori/
6a produ$ *erea nu e$te pri)it, ca o *,utur, tare iar ro'+nii con$ider, *erea ca fiind ce)a
0ntre *,uturile alcoolice Fi cele r,coritoare utilizat, la toate e)eni'entele petrecute 0n fa'ilie $au
0ntre prieteni/6hiar dac, Ro'+nia e$te un i'portant produc,tor de )in Fi $unt foarte 'ulte feluri
de )in pe piaC, *erea are locul ei nefiind 0ntr-o co'petiCie real, cu piaCa )inului/
Modelul de con$u' al ro'+nilor $e 0ncadreaz, 0n cate%oria ,rilor produc,toare de )in
unde con$u'ul de *ere e$te 'ai $c,zut dec+t 0n zonele nordice ale !uropei unde *erea e$te la ea
aca$,/ 6on$u'ul actual de circa L5 de litri pe cap de locuitor $e apropie de li'ita $uperioar, a
ace$tui 'odel de con$u'/ Spre exe'plu 0n Spania con$u'ul $-a oprit de ani *uni la N5 de litri
iar )ecinii no tri un%uri con$u', cu con$ec)en , N0 de litri de *ere pe cap de locuitor/
7e de alt, parte cehii ocup, pri'ul loc la con$u'ul de *ere cu 155 de litri pe cap de
locuitor/ Ar'eaz, 0n ordine Ger'ania cu 11N litri pe cap de locuitor i Au$tria cu 110 litri/
3e i $e afl, la 'are di$tan , de ni)elul 0nre%i$trat la noi con$u'ul de *ere din ace$te ,ri tinde $,
$cad, pe ',$ur, ce %u$turile tinerilor $e 0ndreapt, c,tre alte *,uturi precu' )inul $au
r,coritoarele/ 3e i cu un poten ial redu$ de cre tere ara noa$tr, r,'+ne o oportunitate 0n e$tul
!uropei unde celelate ,ri fo$te co'uni$te au a<un$ de<a la ni)elul de $atura ie/
(n ulti'ii 10 ani indu$tria *erii 0n Ro'+nia a a)ut o e)olu ie poziti), 0n ceea ce pri)e te
calitatea di)er$itatea ',rcilor i produc ia realizat,/ Acea$t, e)olu ie a fo$t po$i*il, datorit,
unor politici a'*itioa$e ale in)e$titorilor $tr,ini care au deter'inat cre terea co'peti iei pe
pia a intern,/
0,059
0,024 0,028
0,056
0,032
0,076
0,076
0,026
0,5
0,06
0,17 0,17
0,22
0,14
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
Industria berii n Ro!nia " ilioane #ectolitri$
Importuri
Exporturi
6riza $-a facut $i'Cit, din plin pe piaCa ro'+nea$c, a *erii/ A$tfel 0n anul 2010 contextul
econo'ic in$ta*il a deter'inat o $c,dere a pieCei *erii cu B5E faC, de anul precedent atin%+nd
un )olu' total de 1N 'ilioane de hectolitri/ (n ulti'ii doi ani piaCa *erii a 0nre%i$trat o contracCie
de 1LE faC, de 200; an 0n care )olu'ul )+nzarilor de *ere a atin$ o cot,-record de 202 'ilioane
de hectolitri/ Tot 0n 2010 cel 'ai pro$t an al indu$triei *erii din Ro'+nia produc,orii au fo$t
ne)oCi $, 0nchid, trei fa*rici Fi $, diponi*ilizeze aproape 2/000 de an%a<ati/
6u toate ace$tea ?eine=en Ro'+nia raporteaz, o creFtere de NE a cifrei de afaceri pentru
2010 co'parati) cu 2009 a<un%+nd la 1/128 'ilioane ROG *rut Fi la 9B8 'ilioane ROG net/
5(n anul 2010 ?eine=en Ro'+nia a 0nre%i$trat o creFtere de NE a cifrei de afaceri
co'parati) cu 2009 0n ciuda trendului de$cendent al pieCei de *ere din Ro'+nia/ Acea$t,
perfor'anC, de'on$treaz, c, $trate%ia noa$tr, pe ter'en lun% de a ne concentra pe cota de piaC,
0n )aloare d, rezultate chiar Fi 0n contextul unui an dificil din punct de )edere financiar Fi
econo'ic cu' a fo$t anul 2010/ "n)e$tiCiile per'anente pe care le-a' f,cut 0n ',rcile noa$tre
precu' Fi concentrarea a$upra acti)elor de *az, ale co'paniei ne-au per'i$ $, o*Cine' ace$te
rezultate/ (n plu$ ne-a' 0'*un,t,Cit a*ilitatea de a %enera lichidit,Ci prin re)izuirea atent, a
in)e$tiCiilor prin pro%ra'ele de co$t 'ana%e'ent Fi prin 'ana%e'entul capitalului de lucru5
declar, :an 3erc= )an Karne*ee= Mana%in% 3irector ?eine=en Ro'+nia/
6on$u'ul de *ere pe cap de locuitor 0n anul 2010 a 0nre%i$trat o )aloare de N; de litri
continu+nd trendul de$cedent 0nceput 0n anul 2009 Fi de'on$tr+nd faptul c, $ituaCia econo'ic, a
afectat con$u'atorii Fi o*iceiurile de con$u'/ (n ace$t 'o'ent cele 5 co'panii 'e'*re ale
A$ociaCiei 5&erarii Ro'+niei2 atin% 0n hectolitri un )olu' de 15B 'ilioane cu 88E 'ai puCin
faC, de anul 2009 Fi ofer, un nu',r de pe$te 8 100 de locuri de 'unc, 0n cadrul celor 10 fa*rici
de *ere $ituate 0n 'ai 'ulte oraFe din Car,/ "ndu$tria *erii %enereaz, 0n total un nu',r de 9L800
locuri de 'unc, at+t 0n fa*ricile $ale c+t Fi 0n $ectoare adiacente precu' retail indu$trie
o$pitalier, furnizori Fi di$tri*uitori/ 7referinCele con$u'atorilor 0n ceea ce pri)eFte a'*ala<ul $-
au 'enCinut con$tante 0n anul 2010 7!T-ul deCin+nd o pondere de 89BE $ticla B1NE doza
reprezint, 1LE iar *erea la draft BE/
)+n,$rile &e ti&uri e ambala2e 56 in totalul v+n,$rilor e bere7
49,30%
16%
31,70%
3%
7!T
6an
Sticl,
3rau%ht
Sur$, "GSS!
56u toate c, 0n anul 2010 indu$tria *erii a 0nt+'pinat o $erie de $chi'*,ri datorate reculului
econo'ic puternic re$i'tite la ni)elul in)e$ti iei i al for ei de 'unc, precu' i 0n 0nchiderea
unor fa*rici de *ere ne dori' ca prin eforturile $u$ inute $, 'en ine' $ta*ilitatea i totodat,
re)enirea ace$tui $ector cu o produc ie preponderent local,2 a declarat directorul %eneral al
A$ociatiei 5&erarii Ro'+niei2 6on$tantin &ratu/
Evaluarea re&arti"iei v+n,$rilor &e o(ertan"i* &recum !i a cotelor
e &ia $
7roduc,torii de *ere 'e'*ri ai Asocia"iei 8Berarii Rom+niei9 0n ciuda contextului
dificil au in)e$tit 51 'ilioane euro 0n 2010 iar contri*uCia ace$tora la *u%etul de $tat prin
inter'ediul diferitelor taxe -accize TVA taxe le%ate de per$onal Fi contri*uCiile la a$i%ur,rilor
$ociale. a atin$ 2N0 'ilioane euro tot 0n 2010 0n creFtere cu N 'ilioane euro faC, de 2009/
Volu'ul de )+nz,ri 0nre%i$trat 0n pri'a <u',tate a anului 0n cur$ de 'e'*rii A$ociaCiei
5&erarii Ro'+niei2 P &er%en*ier ?eine=en Ro'+nia Ro'aHua Group Anited Ro'anian
&reIerie$ Fi Ar$u$ &reIerie$ P a p,$trat de a$e'enea acelaFi ni)el atin$ 0n pri'ul $e'e$tru al
anului 2010 de N8 'ilioane hl/
6ele cinci co'panii 'e'*re ale A$ociaCiei 5&erarii Ro'+niei2 au produ$ la ni)elul
anului 2010 un )olu' de 15B 'ilioane hectolitri de *ere/ (n cadrul celor 10 fa*rici de *ere la
ni)el naCional 'e'*rii A$ociaCiei cu'uleaz, un nu',r de pe$te 8/100 de locuri de 'unc,/
(n anul financiar 2010 Ursus Bre4eries a continuat $, 0nre%i$treze rezultate *une pe$te
ni)elul pie ei 0n ciuda condi iilor dificile cu care $-a confruntat pia a *erii din Ro'+nia/ Ar$u$
&reIerie$ a reuFit $,-Fi 'a<oreze cota de pia , 0n decur$ul ace$tui anul cu 8E a<un%+nd la
ni)elul de B2E -confor' M!MR& Retail Audit. con$olid+ndu-Fi a$tfel pozi ia de lider de pia ,/
Rezultatul $e datoreaz, unui portofoliu de ',rci puternice cu pozi ie de lider 0n aproape fiecare
$e%'ent de pre precu' i $trate%iei de )+nz,ri axat, pe canalele de di$tri*u ie ?oRe6a i
'arile lan uri de hiper'ar=et-uri care a deter'inat o e)olu ie *un, a )+nz,rilor 0n ace$te
$e%'ente/
(n acela i ti'p Ar$u$ i-a cre$cut cota de pia , 0n $e%'entul pre'iu' 'ai 'ult de 8 din
10 *eri pre'iu' con$u'ate 0n Ro'+nia fiind Ar$u$/ 3e a$e'enea 'arca Azu%a i-a triplat cota
de pia , iar 0n $e%'entul $uper-pre'iu' at+t 7eroni c+t i 7il$ner ArHuell 0nre%i$trat o cre terea
a ace$teia/
:eine;en Rom+nia al doilea 'are <ucator pe pia a local, a *erii a raportat pentru anul
trecut o creFtere de NE a cifrei de afaceri co'parati) cu 2009 a<un%+nd la 1/128 'ilioane ROG
*rut Fi la 9B8 'ilioane ROG net/
6reFterea $e datoreaz, 0n principal e)ouCiei ',rcilor 6iuc 7re'iu' Fi &uce%i Fi
de'on$treaz, c, $trate%ia co'paniei de a $u$Cine Fi de a in)e$ti 0n per'anenC, 0n ',rcile
$ale d, rezultate/ !)oluCia %eneral, a ',rcilor ?eine=en Ro'+nia 0n anul 2010 a fo$t 0n
linie cu aFtept,rile co'paniei/
InBev e$te prezent, Fi 0n Ro'+nia unde deCinea poziCia a treia 0n indu$tria *erii cu o
cot, de piaC, de 20E 0n anul 2010 confor' datelor de retail audit M!MR& Ro'+nia/
6o'pania Unite Romanian Bre4eries Bere&ro a reu it $,- i 'a<oreze cota de pia ,
datorit, cre tere )olu'ului )+nz,rilor de *,uturi cu NE fa , de 2009/ M,rcile din portofoliul
AR&& care au 0nre%i$trat cea 'ai 'are cre tere procentual, $unt S=ol Tu*or% Granini i
Guinne$$/
(n $epte'*rie 2010 Tu*or% a fo$t de$e'nat 'arca de *ere lider al $e%'entului pre'iu'
recuno$cut pentru i'plicarea 0n 'uzic, dupa lan$area platfor'ei III/tu*or%$ound/ro/
Grupul danez 6arl$*er% al patrulea produc,tor de *ere din lu'e a o* inut 0n pri'ele
a$e luni ale anului 2010 un profit net de B8 'iliarde coroane daneze -85L 'ilioane euro. cu
N0E 'ai 'are decat rezultatul o* inut 0n perioada ianuarie-iunie-2009/ (n plu$ profitul
opera ional a a)an$at cu 121E la 89; 'iliarde coroane -LL; 'ilioane euro./ Volu'ul
)+nz,rilor 6arl$*er% a cre$cut cu 5E la LL1 'ilioane hectolitri de *ere iar )enitul net a $c,zut
u or de la 298 'iliarde coroane daneze la 2;9 'iliarde coroane -B; 'iliarde euro./(n prezent
6arl$*er% de ine o cot, de pia , de 25E pe $e%'entul *erilor $uper pre'iu' din Ro'+nia fiind
al doilea *rand ca i'portan , potri)it datelor co'paniei/
Elementele ce iniviuali,ea,$ cele mai im&ortante m$rci
7e piaCa ro'+nea$c, exi$t, pe$te 25 de ',rci de *ere care concureaz, pe patru 'ari
paliere de calitate Fi preC/ 7iaCa *erii din Ro'+nia poate fi co'parat, cu un c+'p de r,z*oi care
nu cunoaFte ar'i$tiCiu/ #iecare *rand e$te poziCionat dup, @'anualul de 'ar=etin%@/
(n @teatrul de operaCiuni@ din r,z*oiul *erii $unt an%renaCi patru produc,tori
'ultinaCionali - "n&e) Ro'+nia ?eine=en Ro'+nia Ar$u$ &reIerie$ Fi Anited Ro'anian
&reIerie$ &ereprod -AR&&. - Fi unul autohton !uropean #ood/ Recent co'pania Ro'aHua
Group produc,torul apei 'inerale &or$ec a intrat 0n acea$t, piaC, cu *randul Al*acher/ Trupele
celor Fa$e @r,z*oinici@ nu',r, pe$te 25 de ',rci de *ere care concureaz, pe patru 'ari paliere
-0n funcCie de calitate preC Fi tar%etul )izat./ !$te cea 'ai dina'ic, Fi concurenCial, piaC, din
Ro'+nia/
7entru pu*licul con$u'ator a*undenCa e$te *enefic, are de unde ale%eQ 7entru
$pecialiFtii 0n 'ar=etin% ai celor Fa$e produc,tori *randurile an%renate 0ntr-o co'petiCie continu,
reprezint, zi de zi o pro*, de profe$ionali$'/ Sunt pu$e la *,taie toate in$tru'entele de
'ar=etin% pentru c+Fti%area cotelor de piaC,/ (n $patele ace$tui $ucce$ $e a$cund 0n$, in)e$tiCii
financiare 'a$i)e luni de lupt, $trate%ii fer'itate Fi con$ec)enC,/
7e ',$ur, ce oferta de *unuri Fi $er)icii di$poni*ile pe piaC, a cre$cut Fi $-adi)er$ificat
prin apariCia unei 'ultitudini de noi ',rci 0n cadrul relaCiei dintre'arc, Fi con$u'atori a ap,rut
un al treilea ele'ent de i'portanC, deo$e*it, Fi anu'e concurenCa/
7oziCionarea fir'ei pe piaC, pre$upune proiectarea caracteri$ticilor produ$uluiR$er)iciului
Fi crearea unei i'a%ini di$tincte a ace$tuia care $, $e adre$eze cu prec,dere
$e%'entuluiR$e%'entelor Cint, $electate/ 6u alte cu)inte poziCia unui produ$R$er)iciu indic, locul
pe care ace$ta 0l ocup, 0n concepCia con$u'atorilor 0n raport cu produ$eleR$er)iciile concurenCei/
3e exe'plu la $f+rFitul lunii aprilie 2000 co'pania Tuborg Romnia a lan$at un nou produ$
Fi anu'e *erea la cutie/ 6utia de *ere $e diferenCiaz, prin fanta 'ai 'are dec+t 0n cazul
celorlalte cutii Fi prin cle'a aurie de de$chidere a cutiei 0n concordanC, cu poziCionarea
7re'iu' a *erii Tu*or% Gold >a*el/ 6ine nu are poziCionare $olid, pe piaC, 'oare $tri)it de
concurenC,/ @(n acea$t, cate%orie $e pot o*$er)a ',rci 'eteor ce $e lupt, $, $upra)ieCuia$c, $au
chiar au di$p,rut de pe piaC, 0ntr-un ti'p de$tul de $curt de la lan$are/ Ace$tea au c,zut )icti'e
fie a forCei $uperioare a co'petiCiei fie a)+nd o poziCionare fra%il, $au incon$i$tent, ST de
con$u'atori@ explic, Afrodita &la$iu$/ An exe'plu de notorietate e$te eFecul ',rcii de *ere
Ara'ia -"n&e)./
Po,i"ionarea !i concuren"a berii &e &ia"a rom+neasc$
SA7!R 7R!M"AM: Stella Artoi$ -"n&e). ?eine=en -?eine=en Ro'+nia. 6arl$*er%
-AR&&. 7eroni -Ar$u$ &reIerie$.
7R!M"AM: Ar$u$ -Ar$u$ &reIerie$. &ec=M$ -"n&e). Tu*or% -AR&&. Sil)a -?eine=en
Ro'+nia. ?ol$ten -AR&&. GU$$er -?eine=en Ro'+nia. ReddM$ -Ar$u$ &reIerie$.
6OR! >AG!R: &er%en*ier -"n&e). Ti'iForeana -Ar$u$ &reIerie$. Golden &rau
-?eine=en Ro'+nia. 6iuc -?eine=en Ro'+nia. S=ol -AR&&. Ste<ar -Ar$u$ &reIerie$.
VA>A! &RAG3S: &Vr%er -!uropean #ood. Geu'ar=t -?eine=en Ro'+nia.
>UIen*rau -"n&e). Goroc -"n&e). &uce%i -?eine=en Ro'+nia. 6iucaF -Ar$u$
&reIerie$. Ga'*rinu$ -?eine=en Ro'+nia. Al*acher -Ro'aHua Group.
Sur$a: 6o'pania de cercetare de piaC, M!MR&
O do)ad, a 'aturit,Cii pieCei de *ere o reprezint, Fi apariCia aFa-nu'itelor exten$ii de
*rand -0n funcCie de aro'e Fi concentraCia de alcool./ Au fo$t lan$ate ',rci care $e adre$eaz, 0n
$pecial fe'eilor precu' ReddM$ -Ar$u$ &reIerie$ Poziionarea i concurena berii pe piaa
romneasc
SA7!R 7R!M"AM: Stella Artoi$ -"n&e). ?eine=en -?eine=en Ro'+nia. 6arl$*er%
-AR&&. 7eroni -Ar$u$ &reIerie$.
7R!M"AM: Ar$u$ -Ar$u$ &reIerie$. &ec=M$ -"n&e). Tu*or% -AR&&. Sil)a -?eine=en
Ro'+nia. ?ol$ten -AR&&. GU$$er -?eine=en Ro'+nia. ReddM$ -Ar$u$ &reIerie$.
6OR! >AG!R: &er%en*ier -"n&e). Ti'iForeana -Ar$u$ &reIerie$. Golden &rau
-?eine=en Ro'+nia. 6iuc -?eine=en Ro'+nia. S=ol -AR&&. Ste<ar -Ar$u$ &reIerie$.
VA>A! &RAG3S: &Vr%er -!uropean #ood. Geu'ar=t -?eine=en Ro'+nia.
>UIen*rau -"n&e). Goroc -"n&e). &uce%i -?eine=en Ro'+nia. 6iucaF -Ar$u$
&reIerie$. Ga'*rinu$ -?eine=en Ro'+nia. Al*acher -Ro'aHua Group.
Sur$a: 6o'pania de cercetare de piaC, M!MR&. Fi *eri cu aro'e &ec=M$ Green >e'on -"n&e)./
R,'+ne de ),zut cu' )or perfor'a 0n continuare/ A de)enit de<a un o*icei ca 0n perioada
$,r*,torilor de iarn, $, concureaze pe piaC, Tu*or% 6hri$t'a$ &reI Fi 6iuc Winter/
(n e$enC, $ucce$ul unei ',rci de *ere depinde at+t de ar'onizarea ele'entelor de
'ar=etin% c+t Fi de forCa *randului/ "n)e$tiCiile pu*licitare 0n ace$t do'eniu $unt cele 'ai 'ari
de pe piaCa de ad)erti$in% din Ro'+nia/
Tuborg e$te principala 'arc, din portofoliul Unite Romanian Bre4ries/ Marca $e
adre$eaz, per$oanelor de$chi$e $ocia*ile care apreciaz, calitatea/ (nc, din 'o'entul lan$,rii
Tu*or% a reu it $, ani'e de fiecare dat, at'o$fera fiind perceput de con$u'atori ca un *rand
ino)ati) 0n ceea ce pri)e te aro'ele unice de *ere i tipul de a'*alare fiind pri'a *ere produ$a
0n Ro'ania 0'*uteliat, la doz,/ !tichetele Tu*or% $unt acu' tran$parente/ A fo$t p,$trat capacul
1tu*4-cap5/ Goile etichete au co$turi de producCie du*le faC, de cele anterioare iar capacul co$t,
de Fapte ori 'ai'ult dec+t unul o*iFnuit/ "ndicatorii de i'a%ine )izaCi $unt creFterea notoriet,Cii
nea$i$tate Fi creFterea a$ocierii celor dou, ',rci cu ino)aCia/
Holsten aparCine de a$e'enea AR&& Fi a fo$t lan$at, 0n 2005/ !$te o *ere %er'an,
ori%inal, adre$+ndu-$e unui pu*lic unui pu*lic 'aturper$oane cu 0ncredere 0n $inecare Ftiu ce
)or/
Becks $e afl, 0n portofoliul InBev Rom+nia/ 6on$u'atorul ace$tei *eri e$te t+n,r la
0nceput de carier, dina'ic Fi nonconfor'i$t Fi $e *ucur, de )iaCa $ocial, din afara ca$ei/ 7entru
el cole%ii Fi prietenii $unt foarte i'portanCi/ M,rcile de *ere concureaz,
pe paliere *ine $ta*ilite de c,tre oa'enii de 'ar=etin% 0n funcCie de pu*licul c,ruia i $e
adre$eaz,/ 7e $e%'entul $uperpre'iu' e)olueaz, patru *randuri puternice/ Toate $unt
internaCionale niciuna nu e$te autohton,/ 7e ace$t @c+'p de lupt,@ nu conteaz, preCul
ci aFa-nu'ita 0ncredere 0n *rand/ @OpCiunea pentru un *rand $au altul decur%e din identificarea
cu )alorile *randului din felul 0n care 'arca $e poziCioneaz, 0n faCa pu*licului-Cint, din punctuul
de )edere al *eneficiilor e'oCionale pe care i le aduce@ $pune Alexandra Theodore$cu/
Afrodita &la$iu$ o*$er), c, ace$t $e%'ent e$te cel 'ai per'i$i) dintre toate palierele/
@Vede' aici ',rci care au 'ai l,$at pedala de acceleraCie Fi au 'ai 0'*l+nzit eforturile de
pro'o)are/ 6red c, Stella Artoi$ e$te una dintre ele/ 3e a$e'enea $unt ',rci care au intrat pe
piaC, puternic cu poziCion,ri 'ai aparte de exe'plu 7eroni@ afir', &la$iu$/ !)oluCia ',rcilor
de pe ace$t palier e$te $en$i*il, la )ariaCiile de co'unicare -in)e$tiCiile pu*licitare Fi 'e$a<ele
rele)ante./
7e $e%'entul pre'iu' co'petiCia creFte 0ntre ',rcile internaCionale -Tu*or% &ec=M$
?ol$ten Fi GU$$er. Fi cele locale -Ar$u$ Sil)a./ 6ele dou, ',rci $pun $pecialiFtii do'in, ace$t
$e%'ent at+t ca )olu' c+t Fi ca )aloare/
Se%'entul @core la%er@ $au @'ain$trea'@ nu',r, Fa$e *randuri de *ere/ Aici co'petiCia
e$te 'ai dur,/ >iderul e$te Ti'iForeana dar nu are o poziCie do'inant, aFa cu' $e 0nt+'pl, cu
Ar$u$ 0n $e%'entul pre'iu'/ Marea *,t,lie $e poart, 0ntre Ti'iForeana &er%en*ier Fi Golden
&rau/ Xi cei 'ici pun pre$iune: S=ol 6iuc Fi Ste<ar/
Ace$t palier e$te $upranu'it Fi @copilul teri*il@ al pieCei de *ere din Ro'+nia/ 6onfor'
M!MR& Ti'iForeana &er%en*ier Fi Golden &rau ocup, pri'ele trei locuri 0n topul *erilor cu
cele 'ai 'ari )+nz,ri/ @Sunt lupte acer*e *aionet, la *aionet, de lun%, durat, 0ntre c+te)a
',rci puternice $olid aFezate pe piaC,/ Aici $e folo$eFte artileria co'plet, cu paleta cea 'ai
lar%, Fi 'ai creati), de tehnici de 'ar=etin%@ apreciaz, Afrodita &la$iu$/
!$te un $e%'ent foarte a%lo'erat pe care $e intr, %reu Fi e$te ne)oie de efort pentru o
*un, poziCionare/ @6o'petiCia $e de$f,Foar, at+t la ni)elul preCului c+t Fi al *randului/ Marca
de)ine un criteriu de ale%ere din ce 0n ce 'ai i'portant cu at+t 'ai 'ult cu c+t diferenCele de
preC $unt relati) 'ici 0ntre *randuri@ noteaz, Alexandra Theodore$cu/
3e re'arcat e$te faptul c, preferinCele $unt dictate 0n tot 'ai 'are ',$ur, de ce anu'e
reprezint, 'arca pentru con$u'ator din punctul de )edere al )alorilor Fi pro'i$iunile ace$teia/
Aici $e re'arc, c+te)a teritorii de poziCionare *ine definite: &er%en*ier -'a$culinitate Fi fot*al.
Ti'iForeana -tradiCie. Fi Golden &rau -prietenie./
Se%'entul @)alue *rand$@ -econo'ic. e$te cel 'ai 'are ca )olu' Fi nu',r de ',rci/
7otri)it $tudiilor de piaC, &Vr%er -!uropean #ood. e$te cel 'ai )+ndut *rand deFi $e afl, 0ntr-o
uFoar, $c,dere/ Ace$ta e$te ur'at 0n topul M!MR& de Geu'ar=t Goroc &uce%i Fi 6iucaF/ 7e
ace$t palier $e 0n%r,',de$c Fi *erile re%ionale/
@Aici pare c, lupta $e d, 'ai de%ra*, 0n preC Fi 0n capacitatea de acoperire a pieCei dar Fi
aici exi$t, o uF, de$chi$, ',rcilor noi care $, re$crie ordinea cotelor de piaC,@ afir', Afrodita
&la$iu$/ (n ulti'ii ani >UIen*rau -"n&e). Fi &Vr%er -!uropean #ood. $-au @$trecurat@ cu $ucce$
pe ace$t tron$on/ 7e ace$te *aricade rezi$t, 0n ciuda atacurilor @artileriei@ ina'ice Ga'*rinu$ Fi
&uce%i/
:eine;en e$te o 'arc, Super 7re'iu' pozi ionat, 0n $e%'entul $uperior al pie ei/ 6eea
ce o diferen iaz, de alte ',rci $unt caracteri$ticile $ale unice: ?eine=en e$te pa$ionat, de
calitate are o per$pecti), %lo*al, i o per$onalitate co$'opolit, foarte atr,%,toare/ ?eine=en
aduce *ucurie i pl,cere 0n )ie ile a 'ilioane de oa'eni 0n 0ntrea%a lu'e/ ?eine=en adre$eaz,
pu*licului in)ita ia $a de a 0'p,rt, i o atitudine poziti), i 0ndr,znea , de a experi'enta ce)a
nou i diferit i de a dep, i %rani ele exi$ten ei lor o*i nuite de zi cu zi/
!il"a aparCine produc,torului ?eine=en Ro'+nia/ Se poziCioneaz, ca o *ere pre'iu' @ce
0Fi tra%e $e)a din )alorile autentice ro'+neFti@/ !$te o 'arc, ro'+nea$c, de tradiCie ce in$pir,
ele%anC,/
#$sser *rand internaCional a fo$t lan$at la 1;L0/ Valoarea *randului e$te dat, de
autenticitate puritatea apelor Fi reCeta natural,/ (n Au$tria GU$$er e$te $inoni'ul *erii/ AparCine
produc,torului ?eine=en Ro'+nia/
Ursus Bre4eries e$te o co'panie acti), 0n )iaCa co'unit,Cilor 0n care opereaz,
pro'o)and un co'porta'ent re$pon$a*il pe 'ai 'ulte planuri/
7rioritatea nr/ 1 de dez)oltare dura*il, o reprezint, de$cura<area con$u'ului ire$pon$a*il
de alcool Fi 0n ace$t $en$ a lan$at 0n 2010 pro%ra'ul 1Afl,-Ci echili*rul2 Fi Ie*$ite-ul
III/de$prealcool/ro/ 7rin ace$t $ite ofer, pu*licului infor'aCii echili*rate de$pre alcool care
per'it ace$tuia $, ia decizii 0n cunoFtinC, de cauz, atunci cand con$u', alcool/
Totodat, *erarii Ar$u$ &reIerie$ parte din %rupul SA&Miller dez),luie 0ncep+nd cu
luna dece'*rie a anului 2011 po)e$tea *erii Ciuca f,cut, dup, le%ile naturii/ MalCul Fi ha'eiul
in%rediente naturale care $e re%,$e$c dintotdeauna 0n reCeta 6iucaF au trecut de-a lunu%ul
ti'pului prin '+inile 'aeFtrilor *erari iar aceFtia au creat o *ere cu %u$t echili*rat ce ofer, o
experienC, unic, natural, celor care o $a)ureaz,/
A$t,zi 6iucaF $e prezint, con$u'atorilor 0n)eF'+ntat 0n 1haine2 noi in$pirate de natur,/
Goua etichet, are acu' o 0nf,CiFare 'ai apropiat, de $pecificul produ$ului 0n tonuri de )erde Fi
'aro culori a$ociate prin excelenC, cu natura/ 6er*ul e$te 0n continuare parte din identitatea
)izual, 6iucaF P poate fi ad'irat at+t pe etichet, c+t Fi 0n noul lo%o al ',rcii/ Sa)oarea at+t de
apreciat, de con$u'atorii 6iucaF tre*uie p,$trat, cu %ri<, de aceea a'*ala<ul a fo$t Fi el
0'*un,t,Cit/ 3e acu' 0nainte )arianta 7!T de 2 litri din 'aterial 7ol4$hield a$i%ur, *erii o
)ala*ilitate de p+n, la patru luni Fi <u',tate caracteri$tic, ce-i ofer, iu*itorului de *ere
po$i*ilitatea de a $e *ucura 'ai 'ult ti'p de %u$tul echili*rat/ &erea 6iucaF 'ai poate fi %,$it,
0n noul a'*ala< Fi la doza de 05 litri Fi $ticla de 05 litri cu etichet, 'etalizat,/
1Ti'p de nou, luni o echip, Ar$u$ &reIerie$ for'at, din *erari Fi $pecialiFti 0n
cercetare Fi 'ar=etin% a ur',rit 0ndeaproape dorinCele con$u'atorilor pentru a oferi produ$ului o
i'a%ine pe ',$ura caracterului $,u/ A$tfel acea$t, *ere cu un %u$t echili*rat are acu' o
i'a%ine in$pirat, din natur, aFa cu' au ),zut-o con$u'atorii P le%atura cu ei fiind e$enCial,
pentru noi2 a declarat 6a'elia 7anait Group &rand Mana%er Ar$u$ &reIerie$/
(n perioada dece'*rie 2010- aprilie 2011 6iucaF )a derula o a'pl, ca'panie de
co'unicare cu $lo%anul 16iucaF P *erea fa)orit, a naturii2/ Acea$ta )a fi declinat, at+t prin
inter'ediul unui $pot TV care )a rula pe cele 'ai i'portante $taCii TV din Car, c+t Fi al outdoor-
urilor care )or fi prezente 0n 'arile oraFe Fi pe cele 'ai i'portante dru'uri <udeCene/
%rsus o 'arc, autohton, care concureaz, pe $e%'entul pre'iu'/ Me$a<ul Ar$u$:
$ucce$ul e$te un 'od de )iaC,/ &randul aparCine produc,torului Ar$u$ &reIerie$/
Ar$u$ a adoptat o $trate%ie care pare $, poziCioneze *randul pe un eta< $uperior al
$e%'entului pre'iu': $ticl, tran$parent, )erde cu nu'ele ',rcii 0n relief/ 3e a$e'enea
capacitatea de BB0 'l Fi di$tri*uCia 0n principal pe canalele ?oRe6a indic, o poziCionare 0n
co'petiCie cu *randuri $uper-pre'iu' ca ?eine=en $au 7eroni/
Timioara reprezint, un reper i'portant pe harta indu$triei de *ere din Ro'+nia at+t prin
prezenCa celei 'ai )echi fa*rici de *ere c+t Fi prin 'arca de *ere Ti'iForeana n,$cut, aici Fi
tran$for'at, 0ntr-una dintre cele 'ai i'portante ',rci de *ere din Car,/ 1Ser*,rile Ti'iForeana2
$unt un alt ele'ent de<a tradiCional care adau%, un plu$ la far'ecul oraFului Fi la pl,cerea
$a)ur,rii unei *eri *une cu tradiCie/
7rincipalele pro)oc,ri ale *randului Bergenbier 0n ulti'ul an au fo$t ne)oia unui plu$ de
identitate Fi de diferenCiere faC, de co'petiCie/ 6a r,$pun$ de 'ar=etin% &er%en*ier a re)enit 0n
forC, cu ca'pania 1Ziua &,r*atului2 Fi >i%a 1 &er%en*ier/ Ace$te dou, acCiuni define$c 'arca
&er%en*ier: 'a$culinitatea Fi a$ocierea cu fot*alul f,c+nd-o a$tfel unic, pe piaCa *erii din
Ro'+nia/ >a ora actual, poziCionarea &er%en*ier e$te $tr+n$ le%at, de cele*rarea 'a$culinit,Cii
Fi de fapt de cele*rarea a tot ceea ce a definit i'a%inea i$toric, a *randului pe piaCa local,:
fot*alul culoarea %al*en, a$u'area teritoriului 'a$culin practic toate acele ele'ente care au
f,cut i$torie al,turi de &er%en*ier pe piaCa *erii/ 1&er%en*ier a fo$t e$te Fi )a fi *erea fot*alului
ro'+ne$c iar parteneriatul cu cea 'ai i'portant, co'petiCie intern, e$te un pa$ fire$c 0n )iaCa
',rcii/ Ge dori' $, readuce' oa'enii pe $tadioane $, fi' al,turi de $uporteri la *ine Fi la %reu
$, 0i face' $, $e *ucure de fot*al2 a ad,u%at Ti*eriu Mercurian/
Anul dintre o*iecti)ele re*randin%ului de anul trecut a fo$t tran$for'area &er%en*ier
dintr-un *rand 'a$culin 0ntr-unul uni$ex/ (n$, de'er$ul a fo$t de $curt, durat, deoarece dup,
intrarea 0n %rupul Star&e) $trate%ia a con$tat 0n reafir'area *randului pe terenul 'a$culinit,Cii/
Se poate $pune c, &er%en*ier e printre cele 'ai necon)enCionale *randuri de pe piaCa
ro'+nea$c, r,'+n+nd a$tfel chiar Fi 0n perioada crizei c+nd toCi $-au ferit de acea$t, a*ordare a
pro'o),rii/
3e$i%nul $ticlei de Carlsberg renunC, co'plet la eticheta 'are a produ$ului 0n ti'p ce
nu'ele *randului apare reliefat di$cret -$au 1e'*o$at5./ 3e$i%nerii au p,$trat 0n $chi'*eticheta
de %+t/ 6uloarea $ticlei e$te ca Fi p+n, acu' )erde o tendinC, cro'atic, preferat, de *erile din
$e%'entele $uperioare/
ANALIZA CERERII
-e(inirea unit$"ii e consum* a unit$"ilor e cum&$rare i a unit$"ii e
eci,ie
6on$u'ul de *ere din Ro'+nia 0nre%i$trat pentru pri'ul $e'e$tru al anului 2011 $-a
'enCinut la acelaFi ni)el atin$ 0n perioada $i'ilar, a anului trecut de ; 'ilioane hl/
Consum e bere &e ca& e locuitor 0n Rom+nia
<==1 <==> <==? <==@ <==A <=B=
N0 ;1 ;9 9B ;1 N;
Sur$a: "n$titutul Ga ional de Stati$tic,
6ifrele de con$u' 0nre%i$trate la "n$titutul GaCional de Stati$tic, la 7atronatul
Societ,Cilor "ndependente 7roduc,toare din Ro'+nia precu' Fi de pre$a de $pecialitate ate$t, c,
'odul de pro'o)are a *erii a f,cut din ro'+ni 0n)ederaCi con$u'atori ai produ$ului/
Adul ii ro'+ni con$u', anual 1;5 litri de alcool de per$oan, a$ta 0n$e'n+nd cu 20E 'ai
'ult dec+t 'edia din Aniunea !uropean,/ Ace$t lucru $itueaz, Ro'+nia printre na iunile cu cel
'ai 'are con$u' potri)it datelor furnizate de A$ocia ia pentru >upta ('potri)a Alcooli$'ului
i Toxico'aniilor -A>"AT./
@(n Ro'+nia $unt aproxi'ati) 2 'ilioane de per$oane care con$u', alcool 0n exce$ -///.
3intre per$oanele care ocupa func ii 'ana%eriale 2;E con$u'a alcool pe$te li'ita ad'i$,@ 'ai
arat, datele A>"AT citate de Ziarul #inanciar/
(n func ie de un indicator nu'it *in%e drin=in% care reprezint, o for', epi$odic, de
con$u' exce$i) de alcool Ro'+nia $e afl, pe locul doi 0n !uropa dupa "rlanda/
!pi$oadele de con$u' exce$i) de alcool pot 0'pin%e la $uicid $au la incalcarea le%ii/
6o'pania de con$ultanta A/T/ Kearne4 a realizat un raport aferent anului 200; care arat,
c, cea 'ai con$u'at, *,utur, din Ro'+nia e$te *erea ur'at, de ap, i'*uteliat, i $ucurile
car*o%azoa$e cele trei *,uturi realizeaz, 0'preun, doua trei'i din con$u'ul total de *,uturi
co'ercializate/
(n prezent *erea e preferata *,r*a ilor dup, cu' arat, un $tudiu Gallup din 2010/ 3in
cei LNE de a'ericani care con$u', alcool 58E $unt *,utori de *ere $pre deo$e*ire de 2NE
dintre fe'ei/ 3e$pre ace$tea din ur', $tati$ticile au ar,tat c, prefer, totu i )inul 'ai ale$ daca
au trecut de 50 de ani/
Studiul con$u'ului prin atitudinea Fi co'porta'entul ro'+nilor realizat 0n ace$t capitol
r,$punde la 0ntre*area: 23e ce totuFi 0ntr-o Car, culti)atoare de )iC,-de-)iero'+nii *eau
i'portante cantit,Ci de *ereY2
Anchete realizate pe $ute de $u*iecCi din GalaCi &ucureFti Va$lui R'/V+lcea Fi &raFo)
iar Fi docu'entele $tudiate rele), c, *erea $e *ea pentru c,:
1.a$t+'p,r, $eteaD
2. 0i a<ut, pe oa'eni $, $ocializeze cu alte cate%orii de per$oaneD
B. e$te un produ$ relati) ieftinD
8. e$te la 'od, la noi Fi 0n lu'e *eneficiind de o anu'e popularitateD
5. exi$t, credinCa la 'ulCi dintre con$u'atori c, e$te *enefic, pentru anu'ite afecCiuni/
(n alt, ordine de idei a rezultat c, cei ce con$u', *ere $unt per$oane independente
$ocia*ile de$chi$e care petrec ti'pul li*er al,turi de fa'ilie/
6a i trenduri 'a<ore con$tatate 0n 2010 e$te de 'en ionat 'utarea con$u'ului de *ere
predo'inant aca$, preferin a 'ai 'are a con$u'atorilor fa , de ',rcile pozi ionate pe
$e%'entele pre'iu' i 'ain$trea'/
Princi&ale se.mente e &ia"$ !i anali,a acestora 5criterii socio3emo.ra(ice si
&siCo.ra(ice7
&erea e$te un produ$ adre$at atat per$oanelor $in%ure cat $i %o$podarilor/ 3e aceea pute'
de$ena un portret ro*ot atat pentru con$u'atorul indi)idual cat $i pentru tipul de con$u'ator
fa'ili$t/

Portretul3robot &entru consumatorul iniviual

CRITERIUL #EO#RA'IC
>uand in con$iderare re%iunile %eo%rafico-i$torice di)iziunile ad'ini$trati)-teritoriale $i
re%iunile in dez)oltare ale tarii ur'atoarele afir'atii pot fii facute cu pri)ire la con$u'atorul
ro'an de *ere:
6on$u'atorul e$te un nati) al tuturor re%iunilor %eo%rafico-i$torice/ 3aca pri)i' la
di)iziunile ad'ini$trati)-teritoriale anu'ite <udete au un ni)el 'ediu de con$u' care e$te 'ai
'are $au 'ai 'ic in co'paratie cu altele/ Moti)ele ace$tor diferente $unt e)idente/ Ro'ania nu
e$te o tara o'o%ena in ea $unt re%iuni 'ai *o%ate $i 'ai dez)oltate/ "n principiu pute' di$cuta
de$pre exi$tenta anu'itor <udete unde con$u'ul de *ere atin%e cele 'ai inalte ni)ele - Zona
'etropolitana a &ucure$tiului "a$i 6on$tanta &raila Galati 3ol< 6lu<. $i <udete in care
nu'arul 'are de populatie ce locuie$te in 'ediu rural $i ni)elul $cazut al calitatii )ietii duc la un
ni)el 'ai 'ic al con$u'ului de *ere/
CRITERIUL -EMO#RA'IC
>uand in con$iderari criterii precu' : $ex )ar$ta $tare ci)ila ni)elul educatiei profe$ia
ocupatia $i ni)elul )enitului ur'atoarele afir'atii pot fi facute cu pri)ire la con$u'atorii ro'ani
de *ere:
Ma<oritatea con$u'atorilor $unt *ar*ati pentru ca ei $unt cei care au introdu$ conceptul de
2a 'er%e afara la o *ere cu prietenii2/ Gu tre*uie ne%li<at in$a $e%'entul fe'eilor con$u'atoare
de *ere/ 7rocentul fe'eilor *autoare de *ere e$te 'are - 82E. in co'paratie cu alte *auturi
alcoolice ni)elul $cazut al concentratiei de alcool $i popularitatea $i di$poni*ilitatea ace$tei
cate%orii tran$for'a *erea in principala ale%ere de *auturi alcoolice pentru tot 'ai 'ulte fe'ei/
"n ceea ce pri)e$te )ar$ta 8BE dintre con$u'atorii de *ere au intre 21 $i B9 de ani/ Ace$t
inter)al conteaza $i pentru frec)enta cea 'ai 'are de con$u'/ An a$pect ce tre*uie punctat e$te
faptul ca potri)it le%i$latiei Ro'aniei )ar$ta 'ini'a pentru con$u'ul de *ere e$te de 1; ani/
6u toate ace$tea $tudiile au aratat ca pana $i printre adole$centi con$u'ul de *ere e$te foarte
co'un/
"n ceea ce pri)e$te ni)elul educatiei pri'it de con$u'atorii de *ere cel care poate fi
o*$er)at e$te direct corelat cu pretul 'arcii de *ere con$u'ate/ &erea e$te printre putinele
*auturi con$u'ate atat de intelectuali cat $i de 'uncitorii necalificati - cele doua extre'e.
intrucat e$te un produ$ cu un pret acce$i*il pentru un $e%'ent 'are al pietei $i de a$e'enea
foarte apreciat $i recuno$cut pentru efectele de re)i%orare dupa o zi lun%a de 'unca/
7otri)it re$edintei con$u'atorilor diferentierea e$te )izi*ila in ter'enii localitatii de
ori%ine intre rural $i ur*an/ &erea e$te con$u'ata in principal in 'ediile ur*ane $i 'ai putin in
zonele rurale ale tarii/7er$oanele ce locuie$c in 'ediul rural - $i a$ta conteaza pentru aproape
<u'atate din populatia tarii. $e confrunta cu toate pro*le'ele $pecifice ale unei tari aflate in
perioada de tranzitie/ !xi$ta $ate unde conditiile de )iata ri)alizeaza cu $ucce$ conditiile de )iata
de la ora$ in $pecial in $u*ur*iile celor 'ai 'ari ora$e $au in zonele turi$tice precu' Valea
7raho)a $au pe litoral dar ace$tea $unt oricu' cate)a exceptii/ Ma<oritatea zonelor
rurale ale tarii ofera de$tul de putin locuitorilor $ai/
>ocuitorul $atului ro'ane$c $e confrunta de$eori cu o precara lip$a de utilitati cu $aracia
$i cu o e)identa i'*atranire a populatiei/ 6a un rezultat al ace$tor conditii 'a<oritatea
locuitorilor zonelor rurale ar inlocui con$u'ul de *ere cu *auturile alcoolice 5ho'e'ade2
precu' )inul $au traditionala 5tuica2/
Venitul e$te un alt factor i'portant in proce$ul de decizie al con$u'atorului de *ere/ 3aca
)enitul $au cre$te el )a opta pentru un *rand 'ai $ofi$ticat $au chiar pentru o cantitate 'ai 'are/

CRITERIUL PSI:O#RA'IC

>uand in con$iderare per$onalitatea 'odul de )iata atitudinea intere$ele $i opiniile
con$u'atorului ro'an de *ere $e di$tin% ur'atoarele cate%orii de con$u'atori de *ere:
1/ 6on$u'atorii *erii $uper-pre'iu'
2/ 6on$u'atorii *erii pre'iu'
B/ 6on$u'atorii 'ain$trea'
8/ Se%'entul econo'ic de con$u'atori
1/ Consumatorii berii su&er3&remium- un $e%'ent nu'it 5Sofi$ticat2/ 6on$u'atorii *erii
$uper pre'iu' $unt tineri - LNE $u* B9 de ani. 'a<oritatea locuie$c in 'arile ora$e au
)enituri 'ari $i $unt a*$ol)entii unui centru educational $uperior/
Sunt oa'eni de $ucce$$ con$tienti de ace$t lucru $i $unt la fel pri)iti $i de oa'enii din <urul lor/
Ace$tia $e con$idera e%ali cu cetatenii tarilor dez)oltate/
Sunt foarte atenti la propria i'a%ine foarte indi)iduali$ti $i independenti/
Sa ale%i un *rand e$te extre' de i'portant ace$ta actionand ca unul dintre principalele
ele'ente ale $tatutului $au $ocial unul dintre lucrurile ce il $epara de ceilalti/ 6a$a 'a$ina
i'*raca'intea $i $tilul lor de )iata-toate indica $tatutul lor $ocial inalt/
!i 'er% la cu'paraturi ei ale% cele 'ai $cu'pe cu'paraturi pretul nereprezentand o
pro*le'a in proce$ul lor de decizie/
!i au o )iata $ociala acti)a re$trictionata la un %rup eliti$t de prieteni acea$ta contri*uind la
ne)oia lor de a $e deta$a de alte cla$e $ociale/ "n ti'pul lor li*er $e orienteaza 'ai 'ult $pre
co'fort ra$fat $i experiente $ofi$ticate/ &rand-urile de *ere ce atra% atentia ace$tor oa'eni $unt
acelea care in afara de recunoa$terea internationala tran$'it rafina'ent $i con$u' exclu$i)i$t/
%op#isticated &u'ers
(ro)essional
*cti+e
,
r
a
d
i
t
i
o
n
a
l
i
s
t
s





(
a
s
s
i
+
e
Pow
er
Luxory
Inovati
e
Hummo
r
Inepenen
!e
"un
Inte##i$en
!e
%e#&'
re(pe!t
Ima$e
"u#&i##me
nt
)e(pe
!t
Hea#t*
+m,itio
n
-om&o
rt
%tatu
(
.ptimi(
m
)omania
n
/
r
a

it
i
o
n 0
a
t
e
r
ia
#i(
m
%ta,i#ity
Pra!ti!
)e#axation
"rien(*ip
"ami#y
%e!urity
-odern ,raditional
.as' to In)luence
/ard to in)luence
TUBORG
CARLSBERG
SILVA
TIMISOREANA
SKOL
BERGENBIER
GOLDEN BRAU
URSUS
GOSSER
STELLA ARTOIS
CIUC
BUCEGI
BECKS
TUBORG ROYAL EXPORT
0ail'1
an
2/ Consumatorii e bere &remium- nu'iti $i 5profe$ioni$tii2/ 6u un procent de 50E din totalul
con$u'ului $u$tinut de oa'eni cu )ar$te cuprin$e intre 1; $i B8 de ani *erea pre'iu' atra%e
oa'eni cu )enituri $i ni)eluri ale educatiei 'ari $i 'edii/ 6on$u'atorii ace$tui $e%'ent $unt
acti)i re$pon$a*ili oa'eni orientati catre cariera/

3e$i ei $unt 'ultu'iti cu $ituatia lor con$u'atorii pre'iu' au dorinte $i a$piratii inalte $i i$i
concentreaza eforturile $pre a-$i atin%e o*iecti)ele/ A$piratiile lor $e indreapta $pre recunoa$terea
profe$ionala $i o*tinerea unei )ieti occidentale - o )ila 'a$ina $traina )acante pe$te hotare./
Sunt con$tienti de capacitatile lor/ 6u toate ace$tea aprecierea altor oa'eni re$pectul $i
rea$i%urarea con$tanta ca $unt pe dru'ul cel *un catre $ucce$ $unt ele'ente foarte i'portante
pentru re$pectul lor de $ine/ 6a un rezultat con$u'atorii pre'iu' i$i 'onitorizeaza i'a%inea cu
atentie $i incearca $a con$truia$ca o reflectie a $ucce$ului lor con$u'and *erea potri)ita fu'and
ti%arile potri)ite in %eneral con$u'and $i a)and *rand-uri pre$ti%ioa$e/
Sunt indi)izi de$chi$i independent care pot )alora experiente noi $i autentice/ >e place $a-$i
petreaca ti'pul li*er cu prietenii $i con$idera ace$te $ituatii ca *ine-'eritate e$capade o ra$plata
pentru eforturile lor zilnice/ 7rincipiul lor e$te2 Vreau ce e$te 'ai *un pentru ca dau ce e$te 'ai
*un/2
B/ Consumatorii mainstream- ace$ta e$te $e%'entul ce contine nu'arul cel 'ai lar% de *rand-
uri/ Atra%e con$u'atori nu'iti 2Oa'eni de fa'ilie2/ 3i)izati in 'od e%al de-a lun%ul tuturor
%rupelor de )ar$ta con$u'atorii de 'a$a $unt de o*icei oa'eni ca$atoriti cu un )enit $i o
educatie 'edie/
!i $unt oa'eni $i'pli ne$ofi$ticati/ Valorile ce ii 'oti)eaza $unt unitatea fa'iliala
$ta*ilitatea $i prietenia/ Sunt oa'eni opti'i$ti 'ultu'iti de propria )iata $i care $tiu cu' $a o
aprecieze/
Opinia altor oa'eni e$te dea$e'enea i'portanta pentru acea$ta cate%orie $i a$ta reflecta
ne)oia de a lua decizii 5'ai inteli%ente2 decat cei din <urul lor/
&erea e$te un 'oti) de *ucurie di$tractie o cele*rare a reintalnirii cu prietenii/ Ace$t tip de
con$u'atori $unt cu'paratori prudenti re$trictiile *u%etului unei fa'ilii ii orienteaza catre %a$irea
unui co'pro'i$ intre pret $i calitate/
7entru ca un *rand de *ere $a fie apreciat de catre ace$t %rup tre*uie $a i'*ine ar'onio$
pre$ti%iul -calitate traditie. cu di$poni*ilitate -acce$i*ilitate a pretului *una di$tri*utie. ele'entul
e'otional cheie fiind $ati$factia $ociala/
8/ Se.mentul economic e consumatori- nu'iti $i 5traditionali$tii2/ Sunt *ar*ati cu )enituri $i
educatie 'edii $i 'ici 'a<oritatea ca$atoriti $i in )ar$ta co'parati) cu con$u'atorii celorlalte
$e%'ente- L5E au depa$it 85 de ani./
Sunt fa'ili$ti care prefera $ta*ilitatea $i or%anizarea/ 6on$er)atori prin definitie ei adera la
)alorile traditionale pe care le aplica $i in fa'iliile lor/
Go$tal%ici in ceea ce pri)e$te 5)re'urile de aur2 din trecut ei nu au incredere in lucrurile noi
produ$ele inno)ati)e pe care le pri)e$c 'ai de%ra*a ca fiind daunatoare decat *une/ "$i fac %ri<i in
ceea ce pri)e$te exi$tenta lor zilnica ca rezultat al )eniturilor 'ici $i pri)e$c catre )iitor cu
ne$i%uranta $i frica/
O*iceiurilor lor de cu'paraturi $unt in 'are parte influentate de pret/ !i incearca $a
%a$ea$ca un produ$ $i%ur de o calitate $ati$facatoare $i care nu $unt daunatoare $anatatii printre
$e%'entele de produ$e ieftine/

CRITERIUL COMPORTAMENTAL

>uand in con$iderare frec)enta cu care produ$ul e$te cu'parat cantitatea cu'parata *rand-
urile ale$e $i $orti'entele locul de unde a fo$t cu'parat $i 'oti)ul cu'pararii pot fi facute
ur'atoarele afir'atii:
6a un rezultat al cadrului in care $e afla con$u'atorul )a ale%e un *rand in defa)oarea altuia/
6on$u'atorul ro'an de *ere nu e$te fidel unui *rand/ Are doua $au trei *rand-uri preferate pe care
le )a con$u'a in diferite contexte/
3e aceea *rand-ul de *ere pe care il ale%e pentru con$u'ul de-aca$a e$te diferit de cel pe care
il cu'para la *ar cand ie$e cu prieteni/ !xplicatia ace$tui co'porta'ent $e afla in faptul ca *rand-
ul de *ere pe care il con$u'a' ne reflecta $tatutul $ocial/ 6uno$cand faptul ca produ$ul pe care il
con$u'a e$te a$ociat cu ei in pu*lic oa'enii au tendinta de a ale%e un produ$ al carui i'a%ine
rezoneaza cu ceea ce ei )or $a co'unice de$pre ei/
&rand-urile de *ere $unt di)izate in ter'eni ai pretului $i ai calitatii in %rupuri $trate%ice a$a
cu' $unt prezentate $i 'ai <o$/
"n ceea ce pri)e$te cate%oria de con$u'atori 9E din )olu'ul total al pietei e$te ocupat de
$e%'entul pre'iu' - ?eine=en Stella Artoi$ 6arl$*er% Tu*or%./ Se%'entul econo'ic e$te
do'inant pe piata conta*ilizand 85E din totalul )anzarilor/ Se%'entul include *randuri precu':
&uce%i Ga'*rinu$ ?ar%hita Goroc $i ?ate%ana/ Se%'entul 'ain$trea' $au de 'a$a reprezinta
re$tul *rand-urilor a' putea $pune ca e$te $e%'entul preturilor 'edii - 6iuc Ar$u$ etc/./ 6u toate
ace$ta preferintele con$u'atorilor e)olueaza/ "n 2005 )anzarile la *ere in $e%'entul econo'ic au
inre%i$trat $caderi de 1E in fa)oarea celor pre'iu'/ Ace$ta e$te un indicator a faptului ca ro'anii
incep $a prefere o *ere 'ai $cu'pa dar $i 'ai *una calitati)/
"n 2005 ?eine=en de la $e%'entul $uper-pre'iu' a a)ut o cre$tere de L; E $i a inre%i$trat
cea 'ai 'are dez)oltare in toata re%iunea !uropei 6entrale $i de !$t/ Golden &rau din $e%'entul
de 'a$a a inre%i$trat de a$e'enea o cre$tere de LE/
"n ceea ce pri)e$te ale%erea $orti'entului cel 'ai de$ e$te alea$a *erea *londa in detri'entul
celei ne%re ro$ii $au al*e/ 6on$u'atorii ro'ani inca nu au a)ut de$tula *ere *londa )anzarile
indicand ca $pecialitatile de *ere inca ocupa o $ectiune foarte 'ica a pietei/ &erea nea%ra ocupa
locul doi di$tin%andu-$e datorita concentratiei 'are de alcool - L-NE in ti'p ce *erea *londa are
o concentratie de alcool de 8-5 E./ 7iata *erii ne%re $e dez)olta in u'*ra celei *londe care
continua $a fie preferata de 'a<oritatea con$u'atorilor $i care continua $a pri'ea$ca 'ai 'ult
$uport pro'otional din partea producatorilor/

"n ti'p ce $orti'entele de *ere *londa $unt foarte )ariate $i contine 'ai 'ulte *rand-uri
pentru fiecare cate%orie de con$u''ator -de la cea populara la *erea $uper-pre'iu'. *erea nea%ra
e$te reprezentata doar de cate)a *rand-uri/ "n %eneral un 'a%azin nor'al $au un *ar )a oferi un
$in%ur *rand de *ere nea%ra ace$t $e%'ent fiind condu$ in principal de catre retailer $i nu de catre
con$u'atori care practic nu au de ale$/
"n ceea ce pri)e$te locul de unde $e cu'para ro'anii prefera $a cu'pere din 'a%azine $au
cel putin a$a au aratat $tati$ticile din ulti'ii ani/ 3e aceea in 2005 in ceea ce pri)e$te )olu'ul
cele 'ai 'ari )anzari de *ere au fo$t inre%i$trate in 'icile 'a%azine ali'entare-80BE ur'ate de
canalul ?OR!6A- re$taurante *aruri $i hoteluri.-B2E 'arile ali'entare-9BE chio$curi-;BE
'a%azine 5%enerale2-L8E $i $uper'ar=eturi-BNE/ 6eea ce e $i%ur e ca ro'anii prefera $a
cu'pere din 'a%azine $i nu din *ar/
&ur2er 1.4
3euar4t 0.95
&uce2i 0.85
3oroc 0.8
5iucas 0.7
6abrinus 0.3
*ltele 1.7
6olden &rau 1
&er2enbier 0.96
,iisoreana 0.76
%4ol 0.61
7rsus (ils 0.4
8t#er 0.9
7rsus (( 0.95
5iuc 0.35
%il+a 0.07
/olsten0.06
8t#ers 0.1
,ubor2 0.43
&ec49s 0.26
%c#loss2old 0.03
6osser 0.02
Economic Mainstream Super
Premium
Calitatea
Pret
Ridicat
Scazut
6.76 il /:
4.63 il /:
1.53 il /:
0.74 il /:
0.295 il /:
Mainstream+ Premium
%tella 0.12
5arlsber2 0.1
/eine4en 0.06
(eroni 0.01
A'*ala<ul e$te de a$e'enea un factor i'portant in ale%era unui *rand de *ere in defa)oarea
altuia/ Studiile au aratat ca perceptia con$u'atorilor in ceea ce pri)e$te a'*ala<ele de tip 7!T
incepe $a $e $chi'*e ca un rezultat al in)e$tiilor in acea$ta zona $i ino)atiile adu$e ace$tui tip de
a'*ala</ Sticla de 7!T continua cucerirea pietei un proce$$ inceput in 2002 $i foarte accelerat din
200B/ 3e aceea in 2005 a'*ala<ul de tip 7!T a detinut BBE din totalul pietei o cre$tere de 8B5
E a inceput $a fie nota*ila in co'paratie cu anul precedent/ !)olutia recipientelor din pla$tic a a)ut
loc in $patele di'inuarii accentuate a utilizarii a'*ala<elor din $ticla care a $cazut de la un procent
de N1 5E din piata in 2002 pana la 58BE in 2005/ A'*alarea in 7!T-uri e$te indu*ita*il
$tarul indu$triei *erii din Ro'ania/ 3e$i continua $a faca fata preconceptiilor con$u'atorilor ca
e$te o 'etoda ieftina de a'*alare caracterul practic al ace$tui tip de a'*alare )a pri'i cu
$i%uranta 'ult 'ai 'ulta apreciere din partea pu*licului/
7e lan%a 'oti)ele pentru care *erea e$te con$u'ata a' putea enu'era faptul ca e$te
%u$toa$a racoritoare $i cu un continut caloric redu$/ 7rincipalul $au $cop e$te $a 5potolea$ca $etea2
dar poate fi folo$ita $i pentru proprietatile $ale terapeutice/ &erea e$te o *autura 100E naturala ce
contine un nu'ar 'are de )ita'ine $i 'inerale/ Se con$idera ca prin con$u'ul 'oderat de *ere $e
reduce $tre$ul $i de$cre$c $an$ele unei *oli a ini'ii/ #oarte de$ *erea e$te con$u'ata ca un 'i<loc
de facilitare a conectiunilor $ociale/

#EO#RA'IC

>uand in con$iderare toate re%iunile i$torice %eo%rafice $i dez)oltarea ace$tora pute' $pune ca
fa'ili$tii care con$u'a *ere $unt di$tri*uiti neunifor' pe toata $uprafata tarii/
3ar ca $i in cazul con$u'atorilor naturali exi$ta anu'ite zone in care con$u'ul )ariaza fiind
influentata de $tandardele de )iata ale locurilor/ >ocul unde con$u'ul de *ere atin%e cele 'ai
inalte ni)ele $unt: in &ucure$ti $i i'pre<uri'ile $ale "a$i 6on$tanta &raila Galati 3ol< $i 6lu</
7rincipala diferenta nu e$te zona ci 'ediul incon<urator -ur*an $au rural. fiind cuno$cut faptul
ca in zonele rurale con$u'ul e$te 'ai 'ic decat in zonele ur*ane/

-EMO#RA'IC
>uand in con$iderare criterii precu' : )ar$ta fa'ili$tilor nu'arul de per$one pe care le
contine fa'ilia )enitul $au ocupatia $efului fa'iliei pute' face ur'atoarea afir'atie in ceea ce
pri)e$te con$u'ul de *ere din Ro'ania:
#a'ili$tii cu B $au 'ai 'ulti 'e'*rii in fa'ilie $unt aceia care con$u'a cea 'ai 'are
cantitate de *ere -LLE din )olu'ul total de *ere/
"n ceea ce pri)e$te )enitul pute' $pune ca exi$ta o $tran$a dependenta intre )enit $i con$u'/
3e aceea un )enit 'are duce la un con$u' 'ai 'are de *ere de catre fa'ili$ti/
Alti'ul a$pect e$te ocupatia fiecarui 'e'*ru care $uporta fa'ilia financiar in %eneral
parintii/ Studiul arata ca *erea e$te con$u'ata atat de intelectuali cat $i de 'unicitori necalificati
diferenta con$tand in *rand $i cantitate/
COMPORTAMENT
6and analiza' criteriul co'porta'ent pri)i' la frec)enta cu care cu'para produ$ul
cantitatea *rand-ul locurile din care prefera $a cu'pere $au 'oti)ele pentru care cu'para un
anu'it produ$/
3e aceea pri)ind frec)enta pute' $pune ca *erea nu e$te cu'parata atat de de$ precu'
ali'entele de exe'plu/ 7ute' de a$e'enea $a $pune' ca exi$ta o tendinta de a cu'para *ere
$apta'anal 'ai ale$ in Iee=end cand toate celelalte cu'paraturi au fo$t facute/
6and $unt cu fa'iliile ro'anii ale% *rand-urile ieftine $i econo'ice precu': 5&uce%i2
5Ga'*rinu$2 5?ar%hita2 5Goroc2J $au 5?ate%ana2/ Ace$tea $unt ur'ate de *rand-urile de 'a$a
reprezentand *erea cu un pret 'ediu precu': 56iuc2 5 Ar$u$2 5Sil)a2 5Ti'i$oreana2 5
&er%en*ier2 etc/ Ar'atorul e$te $e%'entul pre'iu' $i $uper-pre'iu' cu *rand -uri precu' :
5Stella Artoi$2 5?eine=en2 5&ec=J$2 $au 5Tu*or%2/ "n ulti'ii ani a exi$tat o cre$tere in nu'arul
con$u'atorilor ulti'ului tip o tendinta de$e'enea $e$iza*ila cand analiza' con$u'ul per$oanelor
<uridice/
An alt lucru care face diferenta e$te a'*ala<ul/ Mult 'ai 'ulti ro'ani prefer a'*ala<ul 7!T
in defa)oarea )echiului a'*ala< de $ticla/Ace$t feno'en are 'oti)ele $ale/ Anul dintre cele 'ai
i'portante e$te ca e$te 'ult 'ai u$or 'ai conforta*il $i are o 'ulti'e de a)anta<e/ "n %eneral
fa'ili$tii prefer cantitatile 'ari a$a ca e$te 'ult 'ai con)ena*il $a cu'peri un 7!T de 1 5 l decat
o *ere la $ticla de 05 l/ 7lu$ ca a'*ala<ul 7!T nu $e poate $par%e $i nu tre*uie $a o returnezi la
'a%azine pentru a fi ra'*ur$ata/ 7roducatorii de *ere prefer ace$t tip de a'*alare pentru ca
co$turile de productie $unt 'ai 'ici/ Materialele din pla$tic $unt 'ai ieftine nu au ne)oie de
$palare $i cel 'ai i'portant: nu exi$ta nici o pro*le'a cu con$u'atorii care le iau aca$a intrucat
nu 'ai tre*uie $a el returneze/
3aca arunca' o pri)ire la locurile de unde ro'anii ale% $a cu'pere *ere pute' re'arca ca
pri'a pozitie e$te ocupata de 'a%azine 'a%azine de retail $i $uper'ar=eturi/ Acea$ta are
explicatie in faptul ca ro'anii *eau *ere 'ai ale$ aca$a cu fa'ilia $i 'ai putin in canalul
?OR!6A/ "n %eneral cu cat ni)elul educational al per$oanei e$te 'ai inalt cu atat 'ai putin )a
cu'para *ere de la $uper'ar=et $au de la 'arii retailer/ Ma%azinele ali'entare $i chio$curile $unt
preferate de aceia cu )enituri 'ici $i cu o educatie pri'ara/ !xi$ta o exceptie in &ucure$ti oa'enii
cu'para de la 'a%azinele de ace$t fel pentru ca nu'arul lor e$te foarte 'are/

Stabilirea elementelor e natur$ cantitativ$ le.ate e consum/cum&$rare* locul e
cum&$rare !i consum
(n perioada ianuarie - 'artie 2010 0n $e%'entarea dupa criteriul capacit, ii ponderea cea
'ai ridicat, 0n )olu'ul )+nz,rilor au de inut-o cantitatile de 05 litri P 89BE 0n )olu'ul
)+nz,rilor -L25E in )aloarea )anzarilor. ur'ate de produ$e cu alt, capacitate P 881E 0n
)olu'ul )+nz,rilor -29LE in )aloarea )anzarilor. iar la o di$tan , $e'nificati)a $-au $ituat
a'*ala<ele de 1 litru care au 0nre%i$trat 58E 0n )olu'ul )+nz,rilor pentru perioada anterior
'en ionat, -8BE 0n )aloarea )+nz,rilor./
6onfor' $e%'ent,rii realizate de M!MR& cate%oria e$te co'pu$, din ur'atoarele
$e%'ente: *ere 'ain$trea' *ere $tandard *ere pre'iu' i $uper pre'iu' $pecialit, i de *ere
i *ere fara alcool/ 3intre ace$tea ponderea cea 'ai 'are de 85NE 0n )olu'ul )+nz,rilor a
de inut-o $e%'entul *ere $tandard ur'at de $e%'entul 'ain$trea' cu BBBE -2B; 0n )olu'ul
)+nz,rilor. i cel pre'iu' care a 0nre%i$trat 0n pri'ele trei luni 12LE -1N9E 0n )aloarea
)+nz,rilor./
(n func ie de $e%'entarea pie ei *erii con$u'atorii ace$teia $e 0'part 0n:
&' !o(istica ii )consumatorii de bere super premium*
Ace$t $e%'ent reprezinta BE din totalul
con$u'atorilor de *ere i cuprinde tineri care
locuie$c 'ai de%ra*, 0n ora ele 'ari au )enituri
ridicate i educa ie $uperioar, i co'parati) cu
celelalte $e%'ente $unt 0ntr-un procent 'ai
'are nec,$,tori i -8NE./ 7entru ei ale%erea
*randului e$te foarte i'portant, fiind unul din
ele'entele con$tituti)e $tatutului lor $ocial i
care 0i departa<eaz, de ceilal i/ M,rcile de *ere
care ca ti%, intere$ul ace$tor oa'eni $unt cele
care pe l+n%, recunoa terea interna ional,
tran$'it rafina'ent iexclu$i)itatea con$u'ului/
+' Pro(esionistii )consumatorii de bere
premium*
Reprezinta 11E din con$u'atorii de
*ere/ &erea pre'iu' atra%e per$oane cu )enituri
i educa ie 'edii i $uperioare/ 6on$u'atorii
din ace$t $e%'ent $unt per$oane acti)e
re$pon$a*ile intere$ate de cariera/ ( i
'onitorizeaz, i'a%inea i 0ncearc, $, 0 i
con$truia$c, una de $ucce$/ Sunt per$oane de$chi$e independente care apreciaza experien ele
noi autentice/ >e place $, 0 i petreac, ti'pul li*er cu prietenii i con$ider, ace$te $itua ii ca o
e)adare *ine 'eritat, principiul lor fiind @)reau tot ce e 'ai *un pentru c, dau tot ce a' 'ai
*un@/
B/ ,amili tii )consumatorii mainstream*
!$te $e%'entul cu cele 'ai 'ulte ',rci ce reune te 5;E din con$u'atorii de *ere din
Ro'+nia/ !%al repartiza i 0n toate cate%oriile de )+r$t, con$u'atorii 'ain$trea' $unt 'ai
de%ra*, c,$,tori i au )enituri i educa ie 'edii/ Oric+nd )or fi '+ndri de o nou, ale%ere
@inteli%ent,@ i )or dori $, o 0'p,rt, ea$c, i celor din <ur/ 7entru ei *erea e$te un prile< de
*ucurie di$trac ie cele*rare a 0nt+lnirii cu prietenii/ Sunt cu'p,r,tori chi*zui i re$tric iile
*u%etului fa'ilial 0ndrept+ndu-i $pre c,utarea unui co'pro'i$ 0ntre pre i calitate/ Ra ional o
'arc, de *ere apreciat, de ace$t %rup tre*uie $, reu ea$c, $, 0'*ine ar'onio$ pre$ti%iul
-calitate tradi ie. cu di$poni*ilitatea -pre acce$i*il di$tri*u ie *un,. ele'entul e'o ional cheie
fiind *ucuria $ocial,/
-' Traditionali tii )consumatorii de bere popular*
Ace$t $e%'ent e$te reprezentat de 2;E din con$u'atorii de *ere/ Sunt per$oane cu
)enituri i educa ie 'edii i $cazute 'a<oritatea c,$,torite i 'ai 0n )+r$t, dec+t con$u'atorii
din celelalte $e%'ente de *ere/ Sunt tipul o'ului de fa'ilie care prefer, $ta*ilitatea i
or%anizarea/ 6on$er)atori prin definitie ader, la )alorile tradi ionale pe care le aplic, i 0n
fa'ilia proprie/ 6o'porta'entul de cu'parare e$te 0n 'are parte dictat de pre / 6u toate
ace$tea traditionali tii 0ncearc, pe c+t po$i*il $, %,$ea$c, o calitate de $i%uran , nedaunatoare
$,n,t, ii 0n $e%'entul ',rcilor ieftine/
Im&actul meteorolo.ic asu&ra v+n,$rilor
#iind un produ$ cu $ezonalitate ridicat, con$u'ul de *ere 0nre%i$trat 0n $ezonul e$ti)al
a'ortizeaz, )+nz,rile redu$e din ti'pul anului/ 3e i contextul econo'ic nefa)ora*il nu ofer,
pre'i$e 0ncura<atoare pentru acea$t, )ar, derularea 6a'pionatului Mondial de #ot*al reprezint,
un i'pul$ de con$u' $upli'entar/ 1!xperien a arat, c, de re%ul, con$u'ul de *ere 0n ti'pul
6a'pionatului Mondial cre te cu 10E i e$te influen at de cheltuielile 'edia i pro'o ionale
te'atice 'ai 'ari cu 15-20E2 afir', oficialii &er%en*ier/
6u toate c, $ezonul e$ti)al indic, o predi$pozi ie c,tre cheltuieli 'ai 'ari decat 0n ti'pul
anului pre)iziunile pentru ace$t an p,$treaz, un ton pe$i'i$t/ 1!$ti',' ca nu )or fi $chi'*,ri
nota*ile fa , de anii anteriori 0n$a rezultatele depind i de te'peraturile 0nre%i$trate 0n lunile de
)ar, i de ofertele cu care )o' ie i pe pia , i i'pactul ace$tora a$upra con$u'atorilor2 afir'a
3oron Zil*er$tein/ (n ceea ce pri)e te preferin a
con$u'atorilor pentru un $e%'ent de *ere reprezentantul co'paniei AR&& 'izeaz, pe
'en inerea trendului de anul trecut $e%'entul 'ain$trea' precu' i pe ale%erea *erilor
i'portate i a celor $peciale/
Ca&acitatea &ie ei
6ea 'ai 'are parte din *erea produ$a in tara noa$tra in proportie de N0E e$te con$u'ata
aca$a in ti'p ce re$tul in re$taurante $i *aruri/
Reprezentantii A&R afir'a ca ;5E dintre *ar*atii cu )ar$te pe$te 1; ani $i 5LE dintre
fe'ei $unt con$u'atori fideli de *ere iar 9N5E din *erea con$u'ata pro)ine din productia
locala/

-e,voltarea &ie ei berii
#iecare 0ntreprindere e$te intere$at, $,- i con$olideze pozi ia pe pia , $,- i $porea$c,
)olu'ul )+nz,rilor i e)entual chiar cota de inut, 0n cadrul pie ei/ (n ace$t $en$ preocup,rile ei
)or )iza acoperirea $pa iului dintre pia a efecti), i pia a poten ial,/
3ez)oltarea unei co'panii de piaC, $e poate face:
- pe cale e.tensi" -prin atra%erea de noi cu'p,r,tori pentru produ$ele co'paniei fie din
r+ndul noncon$u'atorilor relati)i fie din r+ndul clienCilor unor co'panii concurente.D
- - pe cale intensi" -prin creFterea cu'p,r,turii 'edii R a con$u'ului 'ediu per unitate de
con$u'.D
- pe cale mi.t -o co'*inaCie a celor dou, prezente 'ai $u$ acea$ta fiind cea 'ai
eficient,./
Anul Cantitatea meie
consumat$ 5D7
Nr consumatori 5n7
2010 N; l B2 'il
7ia a efecti), a *erii a fo$t 0n 2010 de B2 Z N; [ 289L 'il Rl/
7ia a poten ial, a *erii din 2010 a fo$t de 5Z;2[ 810 'ilRl/
3ez)oltarea pie ei exten$i)e pre$upune cre terea nu',rului de con$u'atorii/
7re$upun+nd cre terea nu',rului de con$u'atori la 5 'il de per$oane pentru ace$t caz )o'
a)ea o cre tere exten$i), de -5-B2. Z N; [1808 'ilRl /
(n ceea ce pri)e te dez)oltarea inten$i), )a deter'ina o cre tere inten$i), de -;2-N;. Z
B2[ 12; 'ilRl
6re terea 'ixta )a
fi e%al, cu -5-B2.Z-;2-
N;.[N2 'ilRl/
A$tfel de la ni)elul
$,u actual pia a *erii $e
poate extinde pe $ea'a
noncon$u'atorilor relati)i
-zona cre terii exten$i)e
din fi%ura al,turat,.
reprezent+nd calea de
cre tere a di'en$iunilor
pie ei *erii cea 'ai
eficient,/
-ISTRIBU IA
Ti&urile e unit$"i comerciale &rin care se reali,ea,$ v+n,area c$tre
consumatori
(ntr-o econo'ie de pia , re eaua co'ercial, con$tituie o )eri%, i'portant, 0n )ia a
oricarei acti)it, i le%ate de co'er deoarece acea$ta lea%, produc ia de con$u'/ 6u alte cu)inte
re eaua co'ercial, lea%, 0n ti'p i $pa iu produc,torii i con$u'atorii acea$ta apar+nd ca
indi$pen$a*il, a$i%ur+nd dru'ul opti' al produ$elor 0ntreprinderii $pre locurile unde ace$tea
0nt+lne$c cererea/ Tra$eul depla$,rii produ$elor de la produc,tor la con$u'ator ia for'a
canalului de di$tri*u ie/
en3.ross
istribuitor
consumator
7rincipalul canal de di$tri*uCie a *erii r,'+ne piaCa de retail/ 7otri)it co'paniei de
cercet,ri de piaC, $i audit M!MR& prin unit,Cile de )+nzare ale pieCei de retail $e )+nd
preponderent ',rcile celor patru 'ultinaCionale -Ar$u$ &reIerie$ ?eine=en Ro'ania
&er%en*ier $i AR&&. $i cei doi *erari locali -Ro'aHua $i !uropean 3rin=$. 0nc, do'in, pia a
ro'anea$c, de *ere cu o cot, de 90E/
!)olu ia $la*, 0nre%i$trat, de con$u'ul de *ere 0n ulti'ii doi ani a for at ?eine=en
Ro'ania &er%en*ier i Ar$u$ &reIerie$ $, 0nchid, unele din unit, ile lor de produc ie 0n ti'p
ce alte co'panii au ale$ )arianta de a exporta 0n alte ,ri/
3in punct de )edere )aloric )+nz,rile de *ere ale 'ultinaCionalelor au a<un$ la o cot, i
'ai 'are de 92BE/ At+t din punctul de )edere al )olu'elor c+t i din cel al )alorilor
principalul canal de di$tri*uCie pe retail r,'+ne cel reprezentat de 'a%azinele ali'entare/
Volu'ic 0n 2010 prin ace$te locaCii $-au )+ndut 812E din )olu'ele de pe 0ntrea%a piaC, de
retail/ SituaCie aproxi'ati) identic, i pe co'ponenta )aloric, unde 'a%azinele ali'entare au
realizat )+nz,ri ce au reprezentat B5LE din total/ Ma%azinele ali'entare 'ari au a)ut o cot, de
)+nzare de 9NE pe co'ponenta )olu'ic, $i de ;LE pe cea )aloric,/ 6hio curile i 'a%azinele
%enerale au a<un$ la un )olu' reprezent+nd 1BLE din piaC, 0n ti'p ce )aloric prin ace$te
locaCii $-au realizat 12E din $u'ele de )+nzare a *erii/ ?iper'ar=eturile au a<un$ la o deCinere de
11;E pe co'ponenta )olu'ic, i de 95E pe cea )aloric,/ 6elelalte tipuri de 'a%azine au
realizat 2B;E din )+nz,rile )olu'ice de *ere de pe lanCul de retail $i B8BE din )alorile totale/
6on$u'ul de *ere 0n Ro'ania $e face preponderent aca$,/ A$tfel 0n propor ie de dou,
trei'i *erea )+ndut, 0n Ro'ania $e *ea aca$, i doar B5E $e )inde prin *aruri i re$taurante/
Tendin a e$te apropiat, de cea 0nre%i$trat, 0n ,rile nordice i profund diferit, fa , de $itua ia
conta*ilizat, 0n centrul $i )e$tul !uropei/
Se tie c, *erea e$te un produ$ puternic afectat de $ezonalitate cu )+rfuri de )+nz,ri 0n
)erile caniculare/ Schi'*,rile cli'atice ale Ro'+niei din ulti'ii ani au contri*uit printre altele
la 'odificarea o*iceiurilor de con$u'/ A$tfel c, 0n co'para ie cu celelalte *,uturi alcoolice
con$u'ul de *ere e$te influen at de 'ai 'ul i factori: func ionarea $ezonier, a tera$elor ie irile
prelun%ite la iar*, )erde petrecerea concediilor i a ti'pului li*er 0n $pa ii de$chi$e etc/
7roduc,torii continu, $, fie opti'i tiD ei tiu c, de S,r*,tori au toate an$ele $,
recupereze din pierderile 0nre%i$trate 0n )ar,/
7entru perioada analizat, a'*ala<ul 7!T a a<un$ $, de ina pri'a pozi ie pe pia , -8NE
ca )olu' al )+nz,rilor de *ere pentru aca$,. de)an$+nd 'odalitatea cla$ic, de a'*alare la
$ticl, aflat, pe un trend de$cre$c,tor/
#a'iliile cu cel pu in trei per$oane $unt cele 'ai 'ari con$u'atoare de *ere -LLE ca
)olu'./ Ace$t $e%'ent de %o$pod,rii reprezint, <u',tate din nu',rul fa'iliilor din Ro'ania/
6ea 'ai 'are cantitate de *ere con$u'at, -2BE. $e 0nre%i$treaza in %o$podariile 0n care )+r$ta
capului fa'iliei e$te 0ntre 80 $i 89 de ani/
(n 2010 pia a *erii a 0nre%i$trat o contrac ie de B5E fa , de 2009 $i de 1LE fa , de
200; - an 0n care )olu'ul )+nz,rilor a atin$ o cot, 'axi', de 202 'ilioane de hectolitri/
7otri)it A$ocia iei @&erarii Ro'+niei@ con$u'ul pe cap de locuitor a fo$t anul trecut de N; de
ma.a,in
litri ceea ce 0n$ea'na continuarea trendulului de$cendent 0nceput 0n 2009 i de'on$trarea
faptului c, $itua ia econo'ic, a afectat con$u'atorii i a deter'inat unele $chi'*,ri 0n
co'porta'entul de cu'p,rare al ace$tora/
#actorii care au influen at decizia de achizi ie dup, cu' rele), rezultatele unei cercet,ri
efectuate de AR&& au fo$t: fa)ora*ilitatea i afinitatea fa , de 'arc, -BNE dintre re$ponden i.
pre ul -1NE. p,$trarea la rece a produ$ului -15E. tipul de a'*ala< -18E. pro'o iile i ofertele
$peciale -10E./ >a ni)elul anului 2010 preferinCele con$u'atorilor 0n ceea ce pri)eFte a'*ala<ul
au fo$t: 7!T 89/BE $ticl, B1/NE doz, 1LE Fi drau%ht BE/
6o'er ul tradi ional ocup, 0n continuare o parte i'portant, a cheltuielilor 'ai 'ult de
<u',tate din *u%etul alocat 0ndrept+ndu-$e c,tre ace$t tip de retail/ (n acela i ti'p o*$er),' o
e)olu ie poziti), a co'er ului 'odern 0n $pecial a $uper'ar=eturilor i a 'a%azinelor de tip
di$count fa , de ni)elul 0nre%i$trat 0n 2009/
7ia a *erii e$te 0'p,r it, de un nu',r 'are de produc,tori pri'ii trei P Ar$u$ &reIerie$
?eine=en i &er%en*ier P acoperind 'ai 'ult de trei $ferturi din pia , ca )aloare a )+nz,rilor/
Marca preferat, 0n cu'p,r,turile ca$nice e$te Ti'i oreana/
M,rcile proprii ale retailerilor cuno$c o e)olu ie pe pia a *erii 0n$, )aloarea cheltuielilor pentru
ace$tea e$te 0n continuare relati) 'ic,/
Evaluarea moului e istribu"ie &e i(erite m$rci
7onderea di$tri*u iei de *ere din Ro'+nia e$te controlat, de nu'ai patru co'panii
'ultina ionale care de in 90E din pia a di$tri*u iei de *ere:
1/ Anlo -istribu ie: di$tri*uitorii principali de &ere Geu'ar=t/
2/ Aa :olin. SErEl: 0nfiin at, 0n anul 1998 Ada ?oldin% S/R/> are )a$ta experien , 0n
do'eniul co'ercializ,rii de *,uturi alcoolice *ere )in $pirtoa$e/ 3i$tri*uitorii
principali de *ere &er%en*ierStella Artoi$&ec=J$>oIen*rauGoroc/
B/ Bravo Com SErEl: 0nfiin at, 0n anul 1998 &ra)o 6o' S/R/> e$te $ituat, 0n Slo*ozia
<ude ul "alo'i a/3i$tri*uitorii principali de &ere 6arl$*er% Guine$$ Tu*or% ?ol$ten
S=ol/
8/ Fara -istrib: ponderea cea 'ai 'are a acti)it, ii o con$tituie di$tri*u ia de *ere:
?eine=en Go$$erSil)a 6iuc Golden &rau Ga'*rinu$ &uce%i/
3atorit, 'arilor co'panii 0n Ro'+nia nu exi$t, un co'porta'ent anticoncuren ial
deoarece ace$tea )in cu $trate%ii foarte *ine conturate/
Ma<oritatea co'paniilor i'pun di$tri*uitorilor pre uri de li$t, a a c, fiecare
$orti'ent $e )inde cu un pre accepta*il i practicat de to i di$tri*uitorii acelor co'panii
-3ac, un di$tri*uitor pune un pre 'ai 'are ri$c, $, piard, contractul de di$tri*u ie./

-e e%em&lu:
6oncuren a e$te de$tul de apri%, pe pia a *erii fiecare 0ncerc+nd $, $urprind, fie
cu un nou produ$ fie cu un pre atracti) fie un de$i%n nou/
Ade)arata concuren , $e %a$e te pe pia a de retail i de horeca unde
'a<oritatea co'paniilor aloc, 'ateriale pro'o ionale/
PRE
-eterminarea se.mentelor e &re" cu ienti(icarea &rinci&alelor m$rci
incluse 0n (iecare se.ment
PRETURI SI TARI'E

7retul de )anzare 'ediu in 2005 in a fo$t de 0L\/
>i'itele )ariatiei pretului 'ediu de )anzare al produ$ului la ni)elul anului 2005 e$te:
- 7retul 'ini': 0 25 \/
- 7retul 'axi' : 2 5 \/
Anali,a &retului &e .ama e &rouse:
*ere la $ticla de 0BB -pretul in ROG.
&ere la 0/BBl 7ret 2011
Tu*or% 2/22
&ec=J$ 2/8N
?eine=en 2/99
Stella Artoi$ 2/99
Ar$u$ 2/1N
6arl$*er% 2/95
7eroni B/89
Pretul minim: <EB?
Pretul maxim: GEHA
Compania Brau %nion aloc pe /ude ul 0ambo"ita &11 de "itrine (rigori(ice i
+11 de dozatoare '
Compania !'2'B' ) !out3 2(rican Bre4eries 5nternational * aloc pe /ude ul
0ambo"ita +61 de "itrine (rigori(ice i -11 dozatoare
*ere la doza -pretul in Ron.
&ere la doza 7ret 2005 7ret 2011
&er%en*ier 1/B8 2/5
Tu*or% 1/8 2/N9
6arl$*er% 2/L9 B/29
?ol$ten 1/L9 2/51
S=ol 1/5B 2/1L
Stella Artoi$ 2/;5 B/;L
Golden &rau 1/2 1/91
Ar$u$ 1/85 2/29
Ti'i$oreana 1/5 2/05
7eroni B/1 8/09
&ec=J$ 2/1 2/N;
6iuc 1/B 2/5
Sil)a 1/L 2/L9
6iuca$ 1/25 1/9;
Goroc - 1/;;
?eine=en 2/L B/2;
Al*acher - 1/9B
3A& B/88 8/80
Guine$$ 8/95 5/8
6lau$thaler 8/82 8/9
Pretul minim: BE@@
Pretul maxim: 1EH=
*ere la pet -pret in Ron.
&ere la 7!T- 2l. 7ret 2005 7ret 2011
S=ol 8/2; L/08 -2/5 l.
&er%en*ier 8/1L 5/N5 -2/5 l.
Goroc B/L8 5/N9 - Bl.
6iuca$ B/N5 5/L -2/5 l.
Golden &rau 8/21 5/89
?ol$ten 8/50 L/1N
Al*acher - L/5L -2/5 l.
&uce%i B/90 8/89 -2/5l.
Geu'ar=t - 5/09
Pretul minim: 1E=A
Pretul ma%im: >E1>
Sur$a: 6o'pania de cercetare de piaC, M!MR&
-eterminarea varia iei &re ului 0n ultimii 1 ani cu &re,entarea
motivelor ce au stat la ba,a acestei varia ii
(n ulti'ii ani pre ul *erii a cuno$cut o continu, cre tere/ A$tfel la 0nceputul anului 200;
7atronatul Societ,Cilor "ndependente 7roduc,toare de &ere din Ro'+nia a anunCat c, preCul *erii
a)ea $, crea$c, cu p+n, la B0E principalele 'oti)e fiind du*larea preCului la ha'ei 0n 200N Fi
creFterea cu p+n, la ;00E a preCului la 'alC/ (n plu$ la 0nceputul ace$tui an reprezentan ii celui
de-al patrulea produc,tor de pe piaCa autohton, dup, cota de piaC, Tu*or% Ro'+nia )a $cu'pi
preCul *erii pentru a reduce i'pactul ne%ati) pe care l-a a)ut de)alorizarea leului/ 7otri)it
oficialilor co'paniei 2009 a fo$t un an dificil pentru pia a *erii din Ro'ania/ 3e)alorizarea
'onedei naCionale a afectat co'pania deoarece ;0E din 'ateria pri', utilizat, de produc,torul
de *ere pro)ine din i'port/ 3in ace$t 'oti) conducerea co'paniile de pe pia , intenCioneaz, $,
'a<oreze preCurile la *ere cu o 'edie de p+n, la 5E/
Meiul economic .eneral3(actorii care au stat la ba,a moi(ic$rii &re ului berii:
#A6TOR" 7O>"T"6"
-Su$ inerea 'icilor produc,tori de *ere prin a<utoare de $tat
#A6TOR" !6OGOM"6"
-Sc,derea 7/"/&/ cre terea ratei o'a<ului -cca/ ;E.D rata anual, a infla iei ridicat, -NNNE 0n
$epte'*rie 2010.
->i'itarea acce$ului la creditareD
-3i'inuarea puterii de cu'p,rare a con$u'atorului final/
#A6TOR" SO6"O-6A>TARA>"
-6rearea unei percep ii ne%ati)e cu pri)ire la con$u'ul de *ere -ca'panii anti-alcooli$'
influen a a$upra o*ezit, ii /a/.
-Tradi ii $til de )ia ,: preferin a pentru un anu'e tip de *,uturi alcoolice
#A6TOR" T!?GO>OG"6"
-Reducerea con$u'ului de ap,
-"no)area
Poteniali noi concuren i:
&ariere la intrare:
- in)e$ti ii 'ari nece$are -'ini' 50 'il/ euro pentru o capacitate de 0'*uteliere de 1 'il/ hlRanD
pe$te 1 'ld/ !uro total in)e$ti ii pri'ii 5 concurenti din Ro'ania.D
- talie 'ini', a capacit, ii de produc ie pentru a *eneficia de efectul econo'iilor de $car,D
- re eaua de di$tri*u ie/
&ariere la ie$ire:
-%radul relati) ridicat de $pecializare al acti)elorD
-co'ple'entaritate cu indu$tria *,uturilor r,coritoare i apei 'inerale/
PROMO)AREA BERII
Moalit$"ile &rin care se (ace 0n &re,ent &romovarea berii
(n 'are ',$ur, *erile care $e con$u', 0n Ro'+nia cu excepCii 'ar%inale de %enul
6oronafer'entat, din poru'* aparCin cate%oriei 1la%er5 - *ere *lond, uFoar, produ$, din 'alC Fi
orzoaic,/ !xi$t, patru 'ari $e%'ente pe acea$t, piaC, - 1)alue5 -*erile ieftine de$tinate unui
con$u' lar%.1core5 -cele de uz %eneral. pre'iu' Fi re$pecti) $uper-pre'iu'/ 7entru fiecare
dintre ace$te $e%'ente $trate%iile de 'ar=etin% $unt diferiteD dac, pentru ',rci ieftine ca Goroc
Ga'*rinu$ $au Ste<ar conteaz, 0n pri'ul r+nd preCul de retail Fi )olu'ul )+nz,rilor 0n ceea ce
pri)eFte Tu*or% Ar$u$ &ec=J$ -din cate%oria pre'iu'. $au 6arl$*er% 7eroni Fi ?eine=en
-$uper- pre'iu'. ele'entul diferenCiator e$te de$i%ur *randul/
Aici $e duce *,t,lia pu*licitar, Fi de 'ar=etin% 0ntre cei patru 'ari produc,tori
'ultinaCionali de *ere acti)i pe piaCa din Ro'+nia/ Xi iat, pri'a pro*le', pentru un produc,tor de
*ere pre'iu' Fi $uper-pre'iu': cum 7i di(ereniezi produsul (a de competitori8 7ac=a%in%-ul
e$te e$enCial/ Toate te$tele de piaC, cu etichete arat, ataFa'entul faC, de di)er$e *randuri
$i'*oluri culori/ 6on$u'atorii cerceteaz, a'*ala<ul cu atenCie0n)+rt $ticla 0n '+n, cite$c
contraetichetele $unt i'pre$ionaCi de lu'ea *randului -pahare $cru'iereauto'o*ile ca'ioanele
de tran$port u'*rele de tera$,. reacCioneaz, la cele 'ai 'ici $chi'*,ri 0netichete le co'enteaz,
cu prietenii/ToCi cei patru 'ari <uc,tori internaCionali de pe piaCa *erii din Ro'+nia au lan$at in
ulti'a perioada noia'*ala<e: AR&& folo$eFte pentru Tu*or% etichete tran$parente 0n ti'p ce
pentru 6arl$*er% a ale$ ca noua $ticl, $, renunCe la ace$tea Fi $, ai*, nu'ele reliefat/ At+t Tu*or%
c+t Fi 6arl$*er% $-au aliniat de$i%nului exi$tent la ni)el internaCional/ 6ele dou, $chi'*,ri au
coinci$ ca perioad, pentru a nu ne $uprapune pe piaC, cu a'*ala<e a$e',n,toare Fi a crea confuzii
0n r+ndul con$u'atorilor/
"n&e) a %+ndit un proce$ de re*randin% pentru &er%en*ier care i-a $chi'*at a'*ala<ul
culoarea reprezentati), i co'pozitia lichidului/ &randul $e retra%e u or de pe teritoriul
'a$culinit, ii i $e adance$te 0n cel al prieteniei ceea ce ar putea include renun area la Ziua
&,r*atului ca'panie derulat, de &er%en*ier 0n ulti'ii doi ani 0n <urul zilei de 5 'ai/Ar$u$
&reIerie$ la r+ndul $,u a lan$at cu un an 0n ur'a Ar$u$ - o 'arc, pre'iu' - la $ticl, de BB0de
'l de$tinat, 0n principal canalelor ?oRe6a dar Fi di$tri*uCiei 0n =e4 account$/TendinCa afecteaz,
toate $e%'entele pieCei: Goroc o 'arc, 1)alue5 a "n&e) e$te 0'*uteliat, la un7!T de nu 'ai
puCin de trei litri 0n )re'e ce GU$$er o *ere pre'iu' a trecut la o $ticl, de un litru -capacitate
rezer)at, prin tradiCie unui $e%'ent de preC inferior/
0e ce conteaz packagingul att de mult8 2i 7ncercat "reodat s identi(icai o marc
anume de bere doar dup gust8
6on$u'atorii inter)ie)aCi ofer, detalii de$pre %u$t culoare con$i$tenC,tran$parenC, $au $pu',/
Surpriza apare la *lind te$t$ unde 'area 'a<oritate nu pot identifica *randul fa)orit dup,
caracteri$ticile pe care anterior le-au de$cri$ cu lux de a',nunte cu eticheta 0n faC,/6oncluzia e$te
e)ident,: *randurile de *ere $unt e'oCionale/ 3e aceea de$i%nul are un rol hot,r+tor la )izi*ilitatea
pe raft diferenCiere Fi crearea $enzaCiei de ]a a)ea^/ A$tfel con$u'ul de *ere cel puCin 0n cazul
',rcilor din $e%'entele $uperioare reprezint, o experienC, 0n $ine pentru care conteaz, nu nu'ai
a$pectul fizic al a'*ala<ului ci Fi $enzaCia tactil, Fi uneori cu' $e 0nt+'pl, 0n cazul
capacului1tu*4-cap5 al Tu*or% chiar Fi experienCa *anal, a de$chiderii $ticlei/>a realizarea unui
nou de$i%n al unui a'*ala< de *ere fie c, e$te )or*a de o $ticl, fie de 7!T ori cutie 'etalic,
particip, de o*icei o ar'at, de oa'eni - directori de 'ar=etin% *rand 'ana%eri
con$ultanCianaliFti directori de creaCie de$i%neri ilu$tratori foto%rafi 'odelori B3 'achetiFti
3T7-iFtitipo%rafi etc/ Merit, tot ace$t efortY 3a: 1un pac=a%in% *un poate face c+t doi ani de
pu*licitate5conchide &o%dan &r+nzaF/
3in nu',rul foarte 'are de ',rci de *ere de pe pia a local, -pe$te B0. pri'ele cinci -
Tu*or% &er%en*ier Ar$u$ S=ol &ec=M$ - concentreaz, 0n perioada octo'*rie - dece'*rie 2010
aproape <u',tate din efortul de pro'o)are la raft -88NE in 7R7$./
7roducatorii care $-au e)iden iat 0n ulti'ele trei luni din 2010 $unt &er%en*ier AR&&
Ar$u$ &reIerie$ ?eine=en i !uropean 3rin=$ care cu'ulat de in ;N9E din efortul in)e$ti ional
de pro'o)are/ Spre deo$e*ire de alte pie e i'pactul pro'o iilor e$te 'ai $c,zut 0n cazul *erii/
A$tfel aproape dou, trei'i dintre con$u'atori -L;LE in 'ai 2010 L2;E 0n fe*ruarie 2011. au
luat decizia a$upra ',rcii de cu'parat 0nca de aca$a/ Mai 'ult 'ai pu in de una din cinci
per$oane -1;5E. a cu'parat la ulti'a achizi ie *ere la pro'o ie/ !$te po$i*il ca ace$t lucru $,
fie poten at i de faptul ca ace$t produ$ $e cu'p,r, 0nc, 0n nu'eroa$e $itua ii din co'er ul
tradi ional acolo unde con$u'atorii $unt 'ai pu in expu i la a$tfel de ca'panii/
Aproxi'ati) 20E dintre cu'p,r,tori con$ider, c, pro'o iile la *ere 1nu $unt deloc
atracti)e5 $au 1de$tul de neatracti)e5 fapt ce poate fi explicat prin faptul c, dintre $trate%iile
adoptate do'in, pre ul $pecial ne$pecificat 0nainte de derularea ca'paniei/
3e altfel din harta de eficien a a pro'otiilor rezult, c, cele care au )enit cu ce)a atipic
pentru pia a -cadou ata at 15_1 %rati$5. au fo$t 'ult 'ai eficiente decat cele de pre /
7re ul $pecial ne$pecificat
0nainte de pro'o ie do'in,
$trate%iile retailerilor 0n ti'p ce
pre ul $pecial $pecificat de ine doar
92E din total/ 7e pozi ia a doua $e
$itueaz, 1'ai 'ulte produ$e la
acela i pre 2 P 12_1 %ratuit,2 15 _ 1
%ratuit,2 etc/ P ace$tea de in+nd
cu'ulat 82LE din totalul ofertelor/
Promovarea v+n,$rilor
7iaCa *erii 0n Ro'+nia e$te o piaC, dez)oltat, care creFte $e$iza*il de la un an la altul/
7roduc,torii internaCionali aflaCi 0ntr-o co'petiCie acer*, $pre pri'ul loc pe piaC, aloc, anual
*u%etului de 'ar=etin% zeci de 'ilioane de euro din care aproxi'ati) o trei'e 'er% $pre
pro'o)area 'edia a produ$ului /(ntr-un $ezon 0n care con$u'ul de *ere $cade )erti%ino$ Tu*or%
Ro'+nia unul dintre pricipalii <uc,tori de pe piaCa intern, 0Fi 'a<oreaz, )+nz,rile de *ere 0n
perioada $,r*,torilor de iarn, cu 'ai 'ult de zece procente faC, de o lun, nor'al, a anului potri)it
reprezentanCilor co'paniei/Tu*or% 6hri$t'a$ &reI e$te 2 *erea $pecial, cu %u$t de S,r*,tori2 cu'
auzi' 0n diferitele recla'e oferite 0n acea$t, perioad,/ !$te $in%ura *ere din Ro'+nia $pecial
creat, pentru $,r*,torile de iarn, -puCin 'ai tare -5LE alcool. 'ai aro'at, Fi cu o culoare *run-
roFcat,/Se lan$eaz, 0n pri'a zi de )ineri din noie'*rie la ora 2B:59 Fi e$te di$poni*il, p+n, 0n
a<unul Anului Gou/ Strate%ia are un $ucce$ teri*il- 0n perioada de circa 51 de zile 0n care acea$t,
*ere e )+ndut, ro'+nii %ole$c 'ilioane de $ticle/ Anited Ro'anian &reIerie$ &ereprod
produc,torul ',rcilor de *ere Tu*or% aloc, anual pentru pro'o)area ediCiei $peciale de iarn, a
',rcii Tu*or% $ute de 'ii de euro/
7ro'o)area care $e de$f,Foar, 0n perioada noie'*rie-dece'*rie include o ca'panie
outdoor la ni)el naCional radio pre$, pro'o)are online trade 'ar=etin% Fi acti)it,Ci de 'ar=etin%
la punctul de )+nzare /(n condi iile 0n care anul ace$ta $e ur',re te o reducere a co$turilor *erarii
au con$iderat oportun a $i'o*iliza *u%etele de pu*licitate 0n perioada de )+rf a )+nz,rilor
re$pecti) 0ntre lunile 'ai i octo'*rie i 'ai pu in 0n pri'ele luni ale anului/
A$tfel ?eine=en Ro'0nia "n&e) Ro'0nia Anited Ro'anian &reIerie$ &ereprod i
Ar$u$&reIerie$ cele patru filiale ale 'ultina ionalelor din indu$tria *erii care a$i%ur, pe$te ;0E
din )+nz,rile locale au dez%he at *u%etele de pro'o)are 0n aprilie dup, ce finalul pri'ului
tri'e$tru a con$e'nat cele 'ai 'ici in)e$ti ii 'edia din ulti'ii doi ani/7rin ur'are *randurile
Golden &rau -?eine=en Ro'+nia. &er%en*ier -"n&e) Ro'+nia. S=ol-AR&&. i Ti'i oreana
-Ar$u$ &reIerie$. au 0ncep+nd din aprilie $poturi pu*licitare i ca'panii de pro'o)are AT>
-a*o)e the line-t) radio print outdoor. 0n )aloare de c+te)a 'ilioane de euro/Spre exe'plu
AR&& a in)e$tit patru 'ilioane de euro -$u'a net,. 0n ca'pania de pro'o)are a *randului S=ol
care a$i%ur, pe$te <u',tate din )+nz,rile anuale ale co'paniei adic, pe$te un 'ilion de hectolitri
i aproape L0 de 'ilioane de euro/ Sin%urul produc,tor care a deci$ $, pro'o)eze 'ai 'ult de un
*rand a fo$t Ar$u$ &reIerie$ filiala SA&Miller care din aprilie are ca'panii pu*licitare atat
pentru Ti'i oreana *rand $ituat pe $e%'entul 'ain$trea' c+t i pentru ',rcile Ar$u$ i 6iuca
$ituate pe $e%'ente pre'iu' re$pecti) econo'ic/
Princi&alelor cam&anii &ublicitare es($ urate e com&etitori 0n
&re,entul semestru scolar i anali,a aa&tarii mesa2ului la se.mentul
int$ vi,at
:eine;en lansea,$ 8TCe Entrance9* o noua cam&anie e bran
1The !ntrance2 pri'a parte a noii ca'panii de *rand lan$at, la ni)el 'ondial de c,tre
?eine=en $-a do)edit a fi un real $ucce$ 0n 'ediul online atin%+nd aproape 8 'ilioane de
)izualiz,ri pe `outu*e la doar trei $,pt,'+ni de la lan$are/ #il'ul a a)ut pre'iera pe pa%ina de
#ace*oo= a ?eine=en la care $unt a*onaCi pe$te 900/000 fani la $f+rFitul lui 2010 Fi )a ap,rea pe
'icile ecrane Fi 0n cine'ato%rafele din 0ntrea%a lu'e 0ncep+nd cu pri'ul tri'e$tru din 2011/
6reat pentru ?eine=en de c,tre a%enCia de pu*licitate Wieden-Kenned4 al c,rei $ediu $e
afl, la A'$terda' eroul fil'ului ne prezint, 'odul funda'ental de a-Ci face apariCia la o
petrecere/ #a$cin+nd %rupul de per$ona<e colorate prezente printre care fru'oa$a $oCie a unui
de'nitar un *aron al petrolului 0'*o%,Cit pe$te noapte Fi chiar un a$a$in =un% fu eroul a<un%e $,
interpreteze pe $cen, al,turi de $oli$tul The A$teroid$ Galax4 Tour/ Trupa danez, de pop alternati)
interpreteaz, ulti'ul $,u hit folo$it Fi ca 'uzic, de fundal pentru fil' intitulat 1The Golden A%e2
-!poca de Aur./
9,ilmul subliniaz caracterul cosmopolit i contemporan al Heineken: accentund
7ndrzneala 7n"iortoare a (aimosului spirit' ;T3e <ntrance= cor(irm ast(el di(erenierea
brandului (a de alte tipuri de bere>: a $pu$ 64ril 6harzat Senior 3irector al *randului %lo*al
?eine=en' 9Producia sa de clas mondial demonstreaz e.clusi"ismul i e.celena brandului>'
3irectorii !xecuti)i al 3eparta'entului de 6reaCie din cadrul Wieden_Kenned4 Marc
&ernath Fi !ric auenno4 au declarat: 9Prin aceast campanie: Heineken a gsit e.plicaia pentru
consumatorii si de alcool' ?ameni care sunt contieni de modul de "ia abordat i care
recunosc o bere bun atunci cnd gust una' 5ntenia noastr este aceea de a-i inspira i de acum
7nainte'>
Mult aFteptata ca'panie la $car, lar%, cuprinde recla'e de 90 L0 85 Fi B0 de $ecunde
lun%i'e precu' Fi 11 fil'e de $curt-'etra< )izualizate de<a pe pa%ina de #ace*oo= $au canalul de
pe `outu*e ale ?eine=en care dez),luie po)eFtile $ecrete ale per$ona<elor principale care apar 0n
fil'/ 7rin inter'ediul ace$tei ca'panii ?eine=en introduce noul $lo%an uni)er$al IO&en Jour
Korl9 0n toate tehnicile de 'ar=etin%/ Goul $lo%an 'ondial 0'p,rt,FeFte per$onalitatea unui
*rand cu experienC, 0ncrez,tor Fi lip$it de pre<udec,Ci/
Goua ca'panie ?eine=en $e )a ocupa de lan$area a 'ai 'ultor fil'e intere$ante precu' Fi
a unor 'odalit,Ci $urprinz,toare pentru a-Fi capti)a con$u'atorii 0n lunile ce )or ur'a/ (n acelaFi
ti'p clienCii care $e afl, 0n c,utarea de $faturi le%ate de cea 'ai *un, opCiune pentru a-Ci face o
intrare $pectaculoa$, la o petrecere pot )iziona fil'ul Fi acce$a po)eFtile a$cun$e ale per$ona<elor
ace$tuia pe pa%inile de #ace*oo= Fi `outu*e ale ?eine=en/
Bec;Ls&erience <=BB
1Conceptul primei campanii naionale de promo"are Beck=s
7n Romnia 7i "izeaz: 7n primul rnd: pe cei care iubesc
muzica i distracia i apreciaz: deopotri":
necon"enionalul' 2cesta este spiritul care de(inete Beck=s:
berea care a ales s (ie di(erit: i ne dorim s o(erim
consumatorilor ct mai multe oportuniti s e.perimenteze
ei 7nii acest spirit 2 a declarat Ti*eriu Mercurian 3irector
de Mar=etin% &!RG!G&"!R S/A/
!)eni'entul central al ca'paniei de pro'o)are &ec=J$ )a fi
Trenul &ec=J$perience 2011/ Sunt pre%,tite L00 de in)itaCii
pentru dou, per$oane care a$i%ur, acce$ul c,tre cinci ore de
petrecere necon)enCional, cu 'uzic, li)e Fi 3:-i 0ntr-un
tren aflat 0n 'er$/ (n ediCia din ace$t an Trenul
&ec=J$perience 0Fi extinde tra$eul/ A$tfel pe l+n%,
&ucureFti -pe 9 aprilie. c+Fti%,torii pro'oCiei &ec=J$ $e )or
putea 0'*arca 0n Ti'iFoara -pe 15 aprilie. Fi Si*iu -pe 1L
aprilie./
Tot 0n cadrul ca'paniei de pro'o)are &ec=J$ $unt pu$e 0n concur$ Fa$e $e$iuni de
clu**in% 0n &erlin/ 6+Fti%,torul 0'preun, cu trei prieteni $e )or *ucura de un Iee=end oferit de
&ec=J$ 0n capitala celor 'ai tari clu*uri de noapte con$acrat, drept trend$etterul european 0n
'aterie de 'uzic,/
7e l+n%, toate ace$tea 0n cadrul ca'paniei 'ai pot fi c+Fti%ate alte 'ii de pre'ii 0n linie
cu ideea de petrecere Fi di$tracCie cu' ar fi tricouri cu leduri 63-uri cu &ec=J$ Mu$ic 6ollection
Fi de$f,c,toare de $ticle/
7rodu$ele &ec=J$ care a$i%ur, acce$ul con$u'atorilor la pre'ii au etichete $peciale cu indicaCii
de$pre ca'panie Fi coduri care tri'i$e online $au prin SMS )or intra 0n tra%eri la $orCi zilnice Fi
$,pt,'+nale/ 7articip, la pro'oCie produ$ele &ec=J$ 0n $ticle de 0BB l Fi de 05 l dozele de 05 l Fi
produ$ele 0n a'*ala< L pac=/
6a'pania naCional, de pro'o)are &ec=J$ )a fi co'unicat, prin 'ateriale pro'oCionale la
punctele de )+nzare -7OS. $pot TV dedicat $pot radio 0n &ucureFti Ti'iFoara Fi Si*iu Fi
ca'panie online/
Ursus lansea,$ cam&ania 8<< e milioane e su&orteri* o sin.ura inim$9
Ar$u$ e$te al,turi de !chipa Ga ionala a Ro'+niei prin lan$area unei noi ca'panii: 522 de
'ilioane de $uporteri o $in%ur, ini',2/
1Sunte' '+ndri $, fi' al,turi de <uc,tori i $uporteri i $,-i incura<,' $, ai*, a'*i ia de a
inti c,tre rezultate/ #iecare c,l,torie 0ncepe cu un )i$ i )o' 0nt+lni $ui uri i co*or+ uri dar
crede' 0n puterea ro'+nilor care ur',re$c 'eciurile !chipei Ga ionale 0n *aruri 0n pie e i pe
$tadion de a a<uta echipa $,- i atin%, )i$ul/ "ni'ile noa$tre au acela i rit' i $unte' '+ndri $,
arat,' a$ta2 a $pu$ Grant McKenzie V7 Mar=etin% ARSAS/
7entru a 'arca dru'ul c,tre !uro 2012 Ar$u$
lan$eaz, i un nou a'*ala< 0ntr-o edi ie li'itat, cu
un 'e$a< pentru fani: @< ne"oie de tine 7n ec3ipa
suporterilor>'
6ei 'ai acti)i dintre ei )or putea c+ ti%a 'ii de
pre'ii i )or a)ea an$a de a 'er%e 0ntr-un turneu
0n !uropa 0'preuna cu Ga ionala la 'eciurile
oficiale din 2011 ale Ro'+niei/
(n perioada L $epte'*rie P B1 octo'*rie $u* fiecare
capac $au inel al $ticlelor i dozelor ARSAS $e )a
%,$i un cod ce tre*uie tri'i$ prin SMS la nu'arul
1;0B $au care poate fi 0n$cri$ online pe $ite-ul
III/ur$u$fot*al/ro/
6ei care )or participa la pro'o ie )or a)ea an$a de
a c, ti%a tricouri trenin%uri i pantofi $port/ Mai
'ult 0n fiecare $,pt,'+n, prin tra%ere la $or i dou, per$oane )or fi ale$e pentru a 0n$oti !chipa
Ga ionala 0n depla$,rile oficiale din 2011 0n !uropa/
3e a$e'enea cei care $e 0n$criu online pe $ite-ul III/ur$u$fot*al/ro cu a<utorul codului de
$u* capac $au inel )or a)ea an$a prin punctele o*tinute 0n ur'a acti)it, ii online $, c+ ti%e
tricouri i 'in%i cu auto%rafe con$ole Wii i 'ulte alte pre'ii/
522 de 'ilioane de $uporteri o $in%ur, ini',2 e$te o ca'panie inte%rat, de$f, urat, pe
online TV radio print i outdoor/
Previ,iuni asu&ra &ie"ei
(n per$pecti), *erea )a cunoa te o continu, cre tere a ponderii 0n an$a'*lul con$u'ului
de *,uturi alcoolice a)+nd la *az, ur',toarele con$iderente:
Recunoa terea de c,tre un nu',r din ce 0n ce 'ai 'are de con$u'atori de a'*ele $exe a
ne)oii de con$u' a ace$tei *,uturi datorit, $ati$facCiei pe care acea$ta o confer,calit,Cilor
or%anoleptice -%u$t aro', concentraCie de dioxid de car*on per$i$tenCa $pu'eiconCinut 'ai
redu$ de alcool etc/. propriet,Cii pe care o are de a potoli $enzaCia de $ete i nu 0n ulti'ul r+nd
aportului factorilor nutriti)i -calorii %lucide etc/. care caracterizeaz, ace$t produ$/
Acoperirea 0ntr-o 'ai 'are ',$ur, a cererii populaCiei 0n $ezonul cald c+nd produ$ul e$te
$olicitat 'ai inten$ 0ndeo$e*i 0n zonele $ituate 0n $udul C,rii unde $ite'peraturile $unt 'ai ridicate
0n ti'pul )erii
3ep,$irea actualei $t,ri de criz, pe care o tra)er$eaz, tara noa$tr, care a afectat puternic
potenCialul de cu'p,rare al populaCiei deteriorat 0ndeo$e*i la i'portante cate%orii de populaCie
defa)orizate afect+nd i con$u'ul de *ere care de fapt de $itueaz, pe o $car, inferioar, 0n ierarhia
tre*uinCelor/
"nten$ificarea de c,tre produc,tori a unor ',$uri de $ti'ulare a con$u'ului 0n
extra$ezon c+nd i'portante capacit,Ci de producCie $unt utilizate 0ntr-o 'ai 'ic, ',$ur,/ Se au 0n
)edere 0n ace$t $en$ efectele poziti)e ale unei 'ai *une pu*licit,Ci i recla'e co'erciale
reducerea preCului de )+nzare 0n $ezonul rece acordarea din partea fa*ricilor a unor credite
co'erciale 'ai 'ari reCelei de de$facere pentru ca acea$ta $, fie 'ai *ine apro)izionat, a$i%ur+nd
o continuitate a )+nz,rii *erii o politic, 'ai acti), 0n ceea ce pri)e$te $tructurarea canalelor de
di$tri*uCie a$tfel 0nc+t *erea $, a<un%, c+t 'ai direct la con$u'atori/
(n ciuda trendului de$cendent al pieCei *erii din Ro'+nia ?eine=en Ro'+nia raporteaz, o
creFtere de NE a cifrei de afaceri pentru 2010 co'parati) cu 2009 a<un%+nd la 9B8 'ilioane Ron
net potri)it unui co'unicat de pre$, e'i$ de co'panie/ ?eine=en Ro'+nia a anunCat pentru 2011
Fi unele nout,Ci precu' extinderea portofoliului cu ; ',rci internaCionale/
Mana%erul %eneral ?eine=en
Ro'+nia :an 3erc= )an Karne*ee= a
declarat c, 5de )in,2 pentru
rezultatele *une din 2010 $unt
in)e$tiCiile per'anente 0n ',rcile
co'paniei precu' Fi concentrarea
a$upra acti)elor de *az, ale co'paniei/
5(n plu$ ne-a' 0'*un,t,Cit a*ilitatea
de a %enera lichidit,Ci prin re)izuirea
atent, a in)e$tiCiilor prin pro%ra'ele
de co$t 'ana%e'ent Fi prin
'ana%e'entul capitalului de lucru5 a
'ai declarat ace$ta/
Volu'ul ?eine=en Ro'+nia a
cre$cut 0n 2010 cu LE faC, de anul
2009/ 6reFterea $e datoreaz, 0n
principal e)oluCiei ',rcilor 6iuc 7re'iu' Fi &uce%i potri)it aceleiaFi $ur$e/
Sezonul e$ti)al adun, cele 'ai 'ari )anz,ri de *ere de pe$te an dat fiind $pecificul
cate%oriei/ "ndependent de context - te'peraturile din acea$t, )ar, $au *u%etele 0nc, li'itate de
criz, - produc,torii 0 i pun $peran ele 0n cea de-a doua )ar, de la intrarea pe un trend puternic
de$cendent al pie ei/ >an$,rile de produ$e a'*ala<ele noi $au repozi ion,rile $unt printre
acti)itatile cu care producatorii )or inta'pina )ara lui 2011/ 3e exe'plu portofoliul ?eine=en
Ro'ania $-a extin$ 0ncep+nd cu luna aprilie cu apte *randuri interna ionale: A'$tel &irra
Moretti Kru$o)ice #o$terb$ Stron%*oI Sol $i 3e$perado$/ >a ni)elul *randurilor locale
co'pania a lan$at un nou de$i%n de a'*ala< pentru doza de 6iuc 7re'iu' iar Golden &rau i-a
l,r%it %a'a cu )arianta non-alcoolic,/ Goul produ$ *eneficiaz, de un a'*ala< atipic pentru o *ere
din $e%'entul 'ain$trea' capacul 1rin% pull2 -cu $i$te' de de$facere pre),zut cu chei a./
>a r+ndul ei co'pania &er%en*ier a relan$at la 0nceputul anului *erea Goroc iar 0n luna
'ai a lan$at pri'a *ere din $e%'entul core la%er din Ro'ania P &er%en*ier Gefiltrat, din %r+u/
"u*itorii de *ere )or fi expu i i ac iunilor inten$e de co'unicare ale 6arl$*er% care a de'arat 0n
luna 'ai 0n Ro'+nia ca'pania de re*randin% anun at, la ni)el %lo*al/
Tenin e ale &ie ei &entru urm$torii <3G ani
(n ur',torii ani $e preconizeaz, o creFtere a con$u'ului de *ere de $la*, calitate 0n
principal datorit, pantei de$cendente pe care $e $itueaz, )eniturile con$u'atorilor aceFtia fiind
'ai precau i cu felul 0n care 0 i cheltuie *anii/
Totodat, $e%'entul de$tinat *erii f,r, alcool care 0n prezent deCine 25E din piaC, )a
cre te datorit, re)enirii pie ei iar ro'+nii )or fi 'ai tenta i $, con$u'e acea$t, *ere 0n ora 0n
*aruri i re$taurante/
(ntruc+t o 'oti)a ie a con$u'ului redu$ de *ere f,r, alcool 0n prezent e$te dat, de %u$tul
care difer, de$tul de 'ult de cel autentic al *erii cu alcool 0n ur',torii ani $e dore te
perfec ionarea proce$ului de fer'enta ie o nou, re et, a)+nd rolul o* inerii unui %u$t de calitate
$uperioar,/
BIBLIO#RA'IE
III/*ereti'i$oreana/ro
III/zf/ro
III/*izIord$/ro
III/capital/ro
III/ro'ania-actualitati/ro
III/*erariiro'aniei/ro
III/dail4*u$ine$$/ro
III/in$$e/ro
III/Ii=ipedia/ro
III/ade)arul/ro
III/$trate%ic/ro
III/ur$u$fot*al/ro
Site-urile celor 'ai i'portanti co'petitori de pe piata