Sunteți pe pagina 1din 21

BANCA TRANSILVANIA N SISTEMUL BANCAR DIN ROMNIA

4.1. BT - jucator pe piata bancara din Romnia 20220e415u


Pentru a putea stabili avantajele competitive ale BT si totodata pozitionarea sa pe piata,
este esentiala o analiza a mediului concurential, de fapt, o scurta prezentare a situatiei n care
se afla n acest moment piata bancara din Romnia 20220e415u .
Tabel 5. Competitorii de pe piata bancara din Romnia 20220e415u
Sigla Banca

ABN-AMRO

Alpha Bank Romania

Anglo-Romanian Bank
Limited, Anglia Londra

BANC POST

Banca Comerciala
CARPATICA

Banca Comerciala ROBANK

Banca Comerciala Romna

Banca de Export-Import a
Romniei EXIMBANK

Banca di Roma

Banca Ion iriac

Banca Italo Romena


Banca Romna pentru
Dezvoltare (BRD)


Sigla Banca
Banca Romneasca


Banca Transilvania


C.E.C.


Citibank Romnia 20220e415u


Emporiki Bank - Romania


BANCA DAEWOO
(Romania)

EGNATIA Bank

EUROMBANK


FINANSBANK (ROMANIA)

GarantiBank International NV
- sucursala Bucuresti

HVB Bank Romania

ING Bank N.V., Amsterdam
- sucursala Bucuresti -

Libra Bank

Banca pentru Mica Industrie si
Libera Initiativa
MINDBANK S.A
Sigla Banca

MISR Romanian Bank Cairo
- sucursala Bucuresti -

Nova Bank

Piraeus Bank Romania

Porsche Bank Romania

ProCredit Bank

Raiffeisen Bank

Raiffeisen Banca pentru
Locuinte

Romanian International Bank

ROMEXTERRA Bank

Sanpaolo Imi Bank Romania

UniCredit Romania S.A.

Volksbank Romania
Sursa: Site-ul BNR (www.bnro.ro)
Cele 39 de banci comerciale existente n Romnia 20220e415u functioneaza pe baza
normelor emise de Banca Nationala a Romniei (BNR), banca centrala a Romniei. Aceasta
din urma este o institutie publica independenta, cu sediul central n Bucuresti.
n ceea ce priveste cotele de piata (dupa active) detinute de bancile comerciale, acestea
sunt urmatoarele:

Fig. 5. Cote de piata detinute de bancile comerciale la 31 decembrie 20041[1]

Piata bancara din Romnia 20220e415u a fost marcata n primele 5 luni ale anului
2005 de tendinta accentuata de concentrare si consolidare a primilor 10 jucatori din piata
bancara.
Tabel 6. Evolutia cotelor de piata la 31 martie 2005 fata de 31 decembrie 2004
BANCA Cota de piata 2004 Cota de piata 2005
BCR 26,1 % 25,9 %
BRD 13 % 13,4 %
Raiffeisen Bank 9.2 % 9.3 %
HVB Tiriac 7,7 % 7,7 %
CEC 5,9% 5,3 %
ING Bank 5,62% 5,0 %
Banc Post 4,6 % 4,7 %
ABN Amro 4,97 % 4,5 %
Banca Transilvania 2,85 % 3,1 %
ALPHA 3,18 % 3 %



Cu mici exceptii, primele trei banci din sistem si-au pastrat cotele de piata existente,
astfel scaderea accentuata a BCR s-a oprit ; la fel si cresterea Raiffeisen Bank, care n 2004
adaugase 3 puncte procentuale la cota sa de piata..
Fuziunea HVB cu Banca iriac a generat o banca cu o cota de piata de 7.7% din totalul
activelor, iar potentiala integrare a BA-CA n reteaua Unicredit va duce la formarea unei
banci cu 9,3% din piata si cu perspective pentru a ameninta locul 3 pe piata.
CEC si-a continuat scaderea accentuata pe piata, justificnd astfel o eventuala strategie
care sa tina cont de urgentarea privatizarii. n ultima varianta facuta publica de catre
Ministerul Finantelor, potentialii ofertanti ar putea lansa ofertele ncepnd cu 15 august.
ING a revenit la o cota de piata de 5 % dupa cresterea importanta din 2004.
n piata au aparut si zvonuri referitoare la posibila preluare a EuromBank de catre
Bank Leumi, a doua banca israeliana, banca aflata n prezent n plin proces de expansiune la
nivel international.
Pentru o mai buna cunoastere a mediului concurential, am prezentat cteva dintre
caracteristicile ofertelor de produse si servicii ale celor mai importante banci din Romnia
20220e415u .
BCR detine o retea formata din 334 unitati teritoriale, 937 ATM-uri, 4.896 POS-uri,
50 ASV-uri.BCR se afla n cautarea de investitori n contexul privatizarii; astfel, din 11
oferte primite, comisia de privatizare a BCR a acceptat zece, venite din partea bancilor
Fortis, Banco Comercial Portugues, Banca Nationala a Greciei, Banca Intesa, Deutsche
Bank, Erste Bank, Dexia, KBC, BNP Paribas si ABN AMRO.
n luarea acestei decizii, AVAS, care reprezinta statul ca actionar principal al BCR, a
consultat si Banca Nationala, n legatura cu reputatia participantilor la privatizare.
Procesul de privatizare BCR a trecut prin mai multe etape, acum dorindu-se o selectie n
doua etape, pentru a obtine un pret ct mai bun. Termenul limita pentru depunerea ofertelor
angajate este 19 septembrie.
BCR nu si-a formulat obiective clare referitor la o anumita linie de business, acest
lucru datorndu-se, cel mai probabil, atentiei ndreptate pe termen scurt, spre procesul de
privatizare.
Grupul financiar BCR, pe lnga serviciile bancare oferite de Banca Comerciala
Romna, pune la dispozitia clientilor servicii de leasing - BCR Leasing, servicii pe piata de
capital - BCR Securities, asigurari - BCR Asigurari, servicii de administrare a activelor -
BCR Asset Management.
Punctele tari:
- banca numarul 1 n Romnia 20220e415u , lider pe majoritatea pietelor
- retea teritoriala extinsa
- gama diversificata de produse si servicii
- interes sporit din partea unor parteneri puternici pentru privatizare
Puncte slabe:
- rigiditate
- serviciile oferite nu sunt "customer oriented"
- coordonare si standardizare slaba a retelei
- personal cu mentalitate nvechita
BRD are o retea teritoriala: aprox. 220 unitati, aproape 400 ATM-uri
BRD, prin activitatea pe care o desfasoara, este considerata o banca generala, ce se
adreseaza, n egala masura, persoanelor fizice si juridice.
Puncte tari:
- capital de imagine bun datorat actionarului majoritar: Societe Generale
- dezvoltarea unui concept nou : BRD Express
Puncte slabe:
- comisioane ridicate
- expunere redusa pe credite de consum si ipotecare
- perceptia de banca birocratica si inflexibila
RAIFFEISEN BANK; reteaua de unitati a Raiffeisen Bank cuprinde un numar de
206 sucursale, agentii si reprezentante, la care se adauga 739 de ATM-uri.
Actionariatul Raiffeisen Bank este alcatuit din Grupul Bancar Raiffeisen, care detine
99,49% din capitalul bancii, iar restul de 0,51% este detinut de 17.000 de actionari persoane
fizice si juridice.
Ca obiectiv pentru o anumita linie de business, Raiffeisen se concentreaza pe retail,
dorind sa ajunga "Cea mai buna banca de retail" n termen de 3 ani.
Raiffeisen Grup este format din patru subsidiare: Raiffeisen Leasing - ce ofera servicii
de leasing, Raiffeisen Financial Advisers - care se ocupa de investitii si consultanta
financiara, Raiffeisen Capital & Investment - o societate de servicii de investitii financiare
(brokeraj) si Raiffeisen Banca pentru Locuinte - o banca de nisa, aceasta fiind prima banca
romneasca specializata n instrumente de economisire si creditare pentru constructia sau
cumpararea de locuinte.
Puncte tari:
- beneficiaza de experienta internationala a Raiffeisen Zentralbank Osterreich
- soft performant
- managementul bazelor de date
- personal bine pregatit
- standardizarea si centralizarea activitatii
Puncte slabe:
- costuri ridicate
- rigiditate n luarea deciziilor
HVB IRIAC este numele bancii care va aparea n curnd pe piata prin fuziunea
dintre HVB Bank Romnia 20220e415u si Banca iriac, controlata de omul de afaceri Ion
iriac.
Cele doua parti au ncheiat un precontract pe baza caruia va fi constituita cea de-a patra mare
banca din Romnia 20220e415u , cu active de 2,080 mld. euro si o retea de 72 de unitati.
Potrivit HVB, prin aceasta fuziune s-a fixat ca obiectiv atingerea unei cote de 10%.
Bank Austria Creditanstalt va detine peste 50% din actiunile HVB iriac si va fi
responsabila n totalitate de coordonarea operatiunilor noii banci.
mpreuna cu HVB, Banca iriac revine n topul primelor zece banci de pe piata, dupa ce la
sfrsitul anului detinea locul numarul 11.
Cotele de piata detinute nainte de fuziune de catre cele doua banci erau peste 2.1%
pentru Banca iriac, respectiv 5.6% pentru HVB.
Banca iriac aduce drept contributie la noua structura active totale de 706 milioane
EUR nregistrate la 31 martie 2005, o retea de 60 de unitati, 1.100 angajati si un portofoliu
de 685.000 de clienti. n acelasi timp, HVB face un salt de trei locuri n clasamentul
activelor, pornind de pe pozitia a saptea si depasindu-i pe cei doi concurenti olandezi, ING si
ABN Amro.
Cifrele mentionate ilustreaza complementaritatea celor doua banci. HVB intra n
fuziune ca una din cele mai puternice banci pe sectorul clientilor corporate, iar Banca iriac
aduce un portofoliu important de clienti persoane fizice, o retea extinsa, infrastructura de
carduri si portofoliu de produse n continua extindere, mai ales pe segmentul de creditare.
Puncte tari:
- imbinarea experientei detinute n cele doua linii de business
- portofoliu mare de clienti puternici
Puncte slabe:
- perioada de tranzitie generata de fuziune, punerea de acord a standardelor
CEC detine cea mai vasta retea teritoriala formata din 1.407 de unitati.
Este o banca cu capital de stat, dar care si-a lansat intentia de privatizare, care se va
finaliza doar la sfrsitul anului. Statul, ca unic actionar al bancii, ofera spre vnzare un
pachet majoritar de actiuni reprezentnd pna la 75% din capitalul social al CEC, dar nu mai
putin de 50% plus o actiune.
De asemenea, trei banci prezente pe piata si-au aratat intentia de a participa la
privatizarea CEC, fiind vorba de BRD-SocGen, Raiffeisen si OTP.
Privatizarea CEC este considerata o urgenta n contextul n care banca s-a aflat n
ultimii ani ntr-un declin constant la nivelul cotei de piata, avnd nevoie de investitii
semnificative pentru a putea face fata concurentei.
CEC ofera produse si servicii destinate persoanelor fizice si juridice, n special produse
de economisire.
Puncte tari:
- cea mai vasta retea teritoriala
- prezenta puternica n zona rurala
Puncte slabe:
- expunere foarte redusa pe credite
- infrastructura IT inexistenta
- unitati modeste, nestandardizate
ING BANK; reteaua teritoriala ING Bank cuprinde 56 de unitati.
Pachetul majoritar de actiuni este detinut de banca olandeza ING Bank, iar oferta de
produse si servicii este adresata celor doua linii de business: retail si corporate. Banca ofera
n prima faza mai mult servicii financiare dect credite.
ING Bank are n proiect deschiderea a 200 de unitati destinate serviciilor pentru
persoane fizice pna la sfrsitul anului viitor.
ING este prezenta pe piata prin intermediul ING Bank si ING Nederlanden, care ofera
produse si servicii de asigurari, att persoanelor fizice, ct si juridice.
Puncte tari ING:
- introducerea conceptului de Self'Bank, care s-a dovedit a fi un succes
- experienta ING Bank
Puncte slabe ING:
- retea teritoriala restrnsa
- expunere redusa pe credite
BANC POST si deserveste clientii prin intermediul celor 150 de unitati, la care se
adauga conventia ncheiata cu Compania Nationala Posta Romna, care consta n a pune la
dispozitia publicului servicii bancare si prin intermediul a peste 2.650 de oficii postale.
n prezent, numarul de ATM-uri este de 500, iar numarul de POS-uri este de 1600, din
care 1400 se afla la comercianti.
Oferta Bancpost se ndreapta spre pesoane fizice si persoane juridice, la care se adauga
serviciile legate de piata de capital. Nu ofera servicii de asigurari, leasing, etc, la fel ca si
celelalte banci, membre ale unor grupuri financiare. Bancpost are un parteneriat strategic cu
Euroline, concretizat n lansarea de carduri de credit.
Ca obiectiv major, Bancpost si-a propus atingerea unei cote de piata de 7% pna n
anul 2007, aceasta n conditiile n care, n acest moment, detine 4.7%.
Puncte tari:
- relatie buna cu institutiile de stat, de unde si venituri mari si stabile
- parteneriat strategic cu Posta Romna
- baza mare de clienti
Puncte slabe:
- probleme de imagine generate de trecerea la noul sistem informatic
- proces greoi si confuz de schimbare a identitatii
- numar mare de unitati nestandardizate
- numar mare de non-clienti (alocatii)
ABN AMRO detine o retea formata din 15 unitati, fiind detinuta n intregime de banca
olandeza de prestigiu mondial - ABN Amro.
Activitatea acestei banci este axata, n principal, pe segmentul de corporate, iar n ceea
ce priveste linia de retail, ABN Amro planuieste sa lanseze o ofensiva puternica pe acesta
piata n termen de aproximativ un an si jumatate, dupa ce divizia sa dedicata clientilor
individuali a ncheiat primul an de operatiuni cu rezultate peste asteptari.
Puncte tari:
- experienta si sustinere olandeza pe linia de corporate
- renumele bancii
Puncte slabe:
- retea teritoriala redusa
- lipsa unei linii veritabile de retail banking
ALPHA BANK este detinuta de Alpha
Bank Grecia, avnd o retea teritoriala formata din 22 de unitati. n ceea ce priveste
obiectivele n acest sens, Alpha Bank si-a propus sa deschida 10 unitati pe an pna n 2007.
Structura actionariatului se prezinta astfel: Alpha Bank AE: 95.45%, Alpha Finance
AE: 0.95%, Banca Monte Dei Paschi Di Siena: 3.5%.
Oferta Alpha Bank se adreseaza segmentelor de retail si corporate, n timp ce Grupul
Alpha Bank pune la dispozitia clientilor servicii financiare, de consultanta si brokeraj, prin
intermediul ALPHA FINANCE, servicii de leasing prin ALPHA LEASING si servicii de
asigurari prin ALPHA INSURANCE
Puncte tari:
- prezenta puternica n zona capitalei
Puncte slabe:
- acoperire redusa a celorlaltor regiuni ale tarii
- varietate redusa a creditelor
4.2. Banca Transilvania - prezentare generala
Scurt istoric

BANCA TRANSILVANIA a fost nfiintata n decembrie 1993, n Cluj-Napoca,
la initiativa unor oameni de afaceri clujeni, cu un capital social de 2 miliarde lei din care
79% romn si 21% strain.
Banca a devenit operationala n 16 februarie 1994, prin deschiderea sucursalei din
Cluj-Napoca. Sunt stabilite primele relatii de corespondent bancar, se pun bazele sistemului
informatic si de comunicatii, are loc conectarea la sistemele REUTERS si SWIFT.
1995 - Are loc prima majorare de capital, la 20,3 miliarde lei, fiind deschise trei
sucursale noi, o agentie si un punct de schimb valutar .
1996 - Sunt deschise sapte sucursale noi si doua agentii. Banca a introdus creditele
pentru persoane fizice si - experimental - serviciul telefonic Voice Teller.
1997 - Capitalul social este majorat la 26,3 miliarde lei, sunt deschise cinci noi
sucursale si o noua agentie. Au fost lansate certificatele de depozit cu discount si a fost
introdus serviciul de plata a salariilor n cont.
In acest an, Banca Transilvania a devenit prima societate bancara cotata la Bursa de Valori
Bucuresti.
Banca a primit premiul revistei Piata Financiara pentru "Cel mai bun produs bancar al anului
1997".
1998 - Au avut loc doua majorari succesive de capital la 39,1 miliarde lei si -
respectiv - 50 miliarde lei. Banca a fost cotata la prima categorie a Bursei de Valori
Bucuresti si a devenit membru VISA si Europay. A nceput procesul de implementare a unui
sistem de plati prin carduri.
1999 - Capitalul social s-a majorat la 100 mld. lei, iar extindera retelei teritoriale a
continuat.
2000 - Capitalul social s-a majorat la 173,696 mld. lei si s-au emis primele carduri n
data de 24 martie.
In baza acordului semnat cu Banca Europeana pentru Reconstructie si Dezvoltare (BERD) n
data de 17 decembrie 1999, a demarat n luna mai programul de finantare externa pentru
IMM-uri prin sucursalele bancii.
S-a semnat cu firma Kindle Banking Systems (membra a Grupului MISYS) contractul
pentru achizitionarea noului sistem informatic. Acesta permite derularea on-line a tuturor
operatiunilor efectuate n cadrul bancii, oferind clientilor accesul centralizat la conturile
proprii, oriunde n tara, la sucursalele Bancii Transilvania.
Data de 9 aprilie 2000 reprezinta lansarea pe piata a cardului VISA Electron Global, emis de
BT.
In data de 25 mai 2000 Banca Transilvania a primit premiul Cea mai buna banca pentru
IMM-uri , acordat de catre Bucharest Business Week. Tot n luna mai a fost acordat primul
credit BERD n baza programului de finantare externa a IMM-urilor.
In data de 5 decembrie a fost decernat premiul Bancherul anului presedintelui BT de catre
revista Piata Financiara .
La data de 18 decembrie a.c. s-a semnat, la sediul Bancii Transilvania, un act aditional cu
BERD, potrivit caruia - de la aceasta data - se acorda credite si n EURO.
2001 - A fost lansat "Depozitul aniversar", ciclul de depozite Anotimpuri - pe
termen de 45 de zile, o noua emisiune de certificate de depozit nominative n lei si n valuta,
un nou produs bancar, Contul Escrow , depozitul "EURO - 2002".
BT a nceput sa utilizeze n ntrega tara modalitatea de a transfera bani prin serviciul
Western Union.
Data de 07.09.2001 a nsemnat aprobarea n AGA a intrarii Bancii Europene pentru
Reconstructie si Dezvoltare, ca actionar semnificativ - 15% din capitalul social majorat al
Bancii Transilvania.
09.10.2001 - semnarea acordului privind intrarea BERD ca actionar semnificativ al Bancii
Transilvania - cu premisa de majorare a capitalului social la 396,160 mld. lei
S-au extins serviciile bank - assurance mpreuna cu SAR Transilvania.
Lansarea platilor n valuta prin sistemul home banking, "BT-Ultra". Avantajul acestora este
ca mesajul swift final ajunge prin sistem la domiciliul clientului, pentru listare.
In data de 18.12.2001 Banca Transilvania a fost desemnata - in cadrul ceremoniei de
decernare a premiilor Oskar Capital - "Banca - Anului 2001
Capitalul social se majoreaza la 396,160 mld. Lei.
2002 - Numirea lui Robert C. Rekkers n functia de Director General al Bancii
Transilvania.
Implementarea unei noi strategii, a unui nou management, cu nou directii de actiune.
Lansarea cardului Maestro Direct, VISA Business si a serviciului de Internet Banking BT
Net.
Majorarea capitalului social la 696,854 mld. Lei
Majorarea capitalului social la 713,089 mld. Lei
In luna octombrie Banca Transilvania a primit, cu ocazia acordarii primelor premii ale pietei
de capital din Romania de catre RASDAQ / ANSVM "Premiul pentru cel mai transparent
emitent - sectiunea BVB" si "Premiului pentru cel mai dinamic emitent din punct de vedere
al dezvoltarii companiei - sectiunea BVB".
2003 - Relansarea noii identitati corporative a Bancii Transilvania.
Deschiderea Sucursalei Targoviste.
Semnarea unui acord de finantare n valoare de 10 mil. USD cu Fondul Olandez de Finantare
pentru Dezvoltare (FMO).
BT a depasit pragul de 100 000 de carduri VISA
Robert C. Rekkers, directorul general al BANCII TRANSILVANIA, a particiapat la
Adunarea Anuala a Bancii Europene pentru Reconstructie si Dezvoltare, Editia a XII-a
(Tashkent,Uzbekistan)
Obtinerea din partea BERD-unui a unei noi linii de finantare, n valoare de 5 mil. USD
Majorarea capitalului social la 970.863.164.000 lei
Reteaua teritoriala BT numara 60 de unitati prin deschiderea Agentiei Lugoj
Organizarea "Crosului National al Bancii Transilvania" - editia a IX-a
Organizarea evenimentului "Golf Cup BANCA TRANSILVANIA", BT fiind singura
institutie bancara din Romnia 20220e415u care a sprijinit o astfel de manifestare
Reteaua teritoriala a BT a ajuns la 63 de unitati prin deschiderea Agentiei Ploiesti.
Obtinerea licentei pentru acceptanta cardurilor VISA la POS-urile comerciantilor
BT a lansat cel de-al doilea card co-branded VISA Electron, mpreuna cu organizatia
EURO<26
Reteaua teritoriala ajuns sa numere 70 de unitati n ntreaga tara, prin deschiderea Agentiei
Alesd - Bihor
2004 - Inaugurarea primei unitati din acest an, Agentia Tomis - Constanta
Intarirea pozitiei BT n S-E tarii prin deschiderea a 3 unitati: Sucursala Braila, Agentia Delta
- Galati si Agentia Tiglina - Galati.
Doua unitati BT s-au mutat n casa noua - Sucursala Dej si Sucursala Pitesti.
BT detine 9 unitati n Bucuresti prin inaugurarea Sucursalei Militari.
Deschiderea Agentiei Billa - Cluj.
Banca Transilvania si ntareste pozitia n judetul Neamt prin inaugurarea Agentiei Roman
Deschiderea Sucursalei Targu-Jiu, unitatea BT cu numarul 85.
Banca adauga portofoliului sau un produs nou, depozitul Kid Cont, destinat minorilor cu
vrste de pna la 17 ani. Depozitul se poate constitui n ROL, USD si EUR.
G RUPUL FINANCIAR BT (BANCA TRANSILVANIA, BT Securities, BT Asigurari,
BT Leasing si BT Direct) au deschis n Bucuresti, pe str. Radu Beller nr. 6, prima cafenea de
afaceri din Romnia 20220e415u , BT Cafe.
Deschidrea Agentiei Calea Bucuresti - Brasov.
BT detine 4 unitati n judetul Mures prin deschiderea Agentiei Sighisoara.
Alte doua unitati BT au fost integrate planului de modernizare si standardizare: Sucursala
Buzau si Sucursala Piatra Neamt.
2005 - Lasarea cardurilor co-branded, BANCA TRANSILVANIA & CREDISSON
INTERNATIONAL, destinate finantarii consumatorilor.
Intarirea pozitiei BT n Bucuresti, prin deschiderea a trei unitati: Agentia Berceni, Agentia
Lacul Tei si Agentia stefan cel Mare
Lansarea cardului VISA GOLD, al 10-lea card din portofoliul BANCII TRANSILVANIA
In saptamna 31 mai - 5 iunie au fost deschise n Moldova 5 unitati: Agentia Narcisa -
Bacau, Agentia Calea Giurgiului - Bucuresti, Sucursala Vaslui, Agentia Alexandru cel Bun,
Agentia Pacurari si Agentia Piata Unirii; Agentia Calea Giurgiului - Bucuresti este unitatea
BT cu numarul 150.
BT a lansat produsul "Creditul n 1 OR fara garantii si fara aport propriu", ca parte a
strategiei bancii de a deveni "Banca nr.1 pentru IMM-uri".
Misiunea Bancii Transilvania

Banca Transilvania este un grup financiar integrat romn, nfiintat n Transilvania, cu
activitati dedicate distinct clientilor de Corporate, IMM si Retail Banking pentru a oferi
servicii de calitate, avnd o retea teritoriala nationala. Fiind partenerul care si tine
ntotdeauna promisiunile, misiunea BT este sa asigure randamente superioare actionarilor, sa
fie responsabili fata de comunitate.
4.3. Oferta de produse si servicii BT
Avnd n vedere faptul ca nevoile consumatorilor sunt n continua schimbare, iar
preferintele lor sunt tot mai sofisticate, bancile trebuie sa se adapteze n mod constant, sa
dezvolte produse inovative si menite sa creeze o satisfactie maxima.
Este cunoscut faptul ca n domeniul bancar este foarte dificil sa lansezi produse noi
fara ca acestea sa fie imitate imediat de catre concurenta. De aceea, bancile trebuie sa
urmareasca n permanenta piata, pentru a fi competitivi.
Banca Transilvania ofera clientilor sai o gama variata de produse si servicii, pentru
persoane fizice si juridice, dupa cum urmeaza
PERSOANE FIZICE
Credite n lei si valuta:
Credite imobiliare
Credite autoturisme
Credite nevoi curente
Credite pe card
Credite pentru cumparari bunuri de consum
Credite turistice
Credite pe salariu
Credite studii
Depozite
Depozite n lei
Depozite n valuta
Certificate de depozite
Depozitul n lei pe 111 zile
Depozitul n lei pe 210 zile
Depozitul "Anotimp"
Kid Cont
Carduri de credit:
Cardul de Credit Mastercard Forte
Cardul de Credit VISA Credisson BT
Cardul de Credit VISA GOLD
Carduri de debit:
Cardul Maestro Direct
Cardul Mastercard Mondo
Cardul VISA Electron Global
Carduri de debit co-branded:
Cardul VISA Electron Maxishop
Cardul VISA Electron EURO<26
Cardul VISA Credisson BT
Cardul Mastercard Credisson BT
Alte produse si servicii pentru persoane fizice:
Cecuri de calatorie, Direct Debit, Standing Order, Operatiuni valutare, Western Union,
Voice Teller - Fax Teller, Incasare taxa viza, Caseta de valori, BT 24, Produse de trezorerie.
PERSOANE JURIDICE
Credite - Creditul 1 Ora - credit pentru IMM-uri
Fara garantii
Fara aport propriu
Alte credite pentru persoane juridice:
. Dupa durata de creditare:
- Credite pe termen scurt (pna la 1 an inclusiv)
- Credite pe termen mediu (1-5 ani, inclusiv)
- Credite pe termen lung (5-15 ani)
. Dupa tipul monedei n care se acorda:
- Credite n lei
- Credite n valuta:
Acordate din resurse proprii
Acordate din fondul BERD
Acordate din surse de la Banca Mondiala
. Dupa destinatie:
- Credite pentru finantarea activitatii curente:
- linii de credite (durata maxima de 12 luni)
- credite overdraft (1-7 zile)
- credite pentru nevoi temporare ( 8-30 zile)
- credite pentru export (maxim 12 luni)
- credite pentru capital curent (12 luni)
- credite pentru finantare sezoniera (stocuri)
- Credite pentru finantarea investitiilor :
- credite de investitii (achizitii, constructii, modernizari, dezvoltari)
- credite pentru cumparari de actiuni si active (pe termen scurt sau mediu)
- Credite pentru preluarea mprumuturilor angajate de client la alte banci :
- Alte destinatii, neinterzise de lege
Depozite - Depozite n lei
- Depozite n valuta
- Certificate de depozit
Cardul Visa Business Electron
Alte produse si servicii pentru persoane juridice:
POS - uri, TransFonD, Scrisori de Garantie, Operatiuni, Collect BT, Plata salariilor, Direct
Debit, Standing Order, Voice Teller - Fax Teller, BT-Ultra, Colectare si transport de
numerar, Depozitare caseta de valori, BT 24, Produse de trezorerie.