Page | 0

Academia de Studii Economice

Bucureti, 2012
















Comunicarea de marketing pentru marca Oreo
pe piaa din Romnia

Lansarea Finnie pe piaa din Romnia





Iordache Gabriela
Irimia Andreea
Lungu Alexandra
Macovei Adina
Macsin Andra
ASE, Management, An II
Seria C, grupa 136
Page | 1


CUPRINS


1. Mondelez International...................................................................................................2
1.1. Introducere................................................................................................................2
1.2. Oreo............................................................................................................................3
1.2.1. Comparare Oreo-Belvita...............................................................................5
1.3. Publicul int.............................................................................................................6
1.4. Numele.......................................................................................................................6
1.5. Logo-ul.......................................................................................................................6
1.6. Sloganul.....................................................................................................................7
1.7. Culorile......................................................................................................................7
1.8. Poziionarea pe pia................................................................................................7
1.9. Mesaje Publicitare....................................................................................................8
2. Lansarea pe piaa din Romnia a unui nou produs sub o nou marc, Finnie.......10
2.1. Prezentarea noului produs.....................................................................................10
2.1.1. Noul biscuite Finnie......................................................................................10
2.1.2. Comparaie Oreo-Finnie..............................................................................11
2.2. Publicul int vizat de noul produs........................................................................11
2.2.1. Campanie de promovare..............................................................................11
2.3. Identitatea noului produs........................................................................................12
2.3.1. Numele...........................................................................................................12
2.3.2. Logo................................................................................................................13
2.3.3. Culori..............................................................................................................13
2.3.4. Identitate sonor............................................................................................13
2.3.5. Slogan.............................................................................................................13
2.4. Alegerea poziionrii pentru noua marc..............................................................13
2.5. Mesajul transmis publicului vizat de noua marc................................................15
2.6. Printul publicitar......................................................................................................16

Bibliografie ......................................................................................................................20









Page | 2


1. Mondelez I nternational


1.1 I ntroducere

Nscut n Ontario, Canada n 1874, James L. Kraft a emigrat n Statele Unite n 1903 i a
nceput o afacere de vnzri de cacaval de la u la u n Chicago. Primul su an de operaiuni
a fost "sumbru", a pierdut 3.000 $ i un cal. Cu toate acestea, afacerea a evoluat i lui Kraft i s-
au alturat cei patru frai, pentru a forma compania JL Kraft and Bros. n 1909. nc din 1911,
compania a folosit, pentru promovarea produselor, pliante i panouri publicitare, iar pentru
extinderea pe plan internaional sediul central al companiei s-a mutat la New York. Pn n 1914,
compania ajunsese s vnd 31 de soiuri de brnzeturi n Statele Unite, vnzri datorate
dezvoltrii liniei de producie, expansiunii prin marketing, precum i deschiderea unei fabrici de
cacaval, n Illinois.
n 1915, compania a inventat cacavalul pasteurizat procesat, care nu are nevoie de
refrigerare, oferind astfel o via mai lung produselor, fa de cacavalul convenional. Procesul
a fost brevetat n 1916 i aproximativ 3 milioane kg de cacaval au fost vndute armatei pentru
raiile militare n timpul Primului Rzboi Mondial. Pn n 1924 compania a nceput o campanie
de publicitate la nivel naional i a fcut prima sa achiziie si anume, o companie de brnzeturi
din Canada, de asemenea, i-a schimbat numele n Compania de Branzeturi Kraft i a fost listat
att la Bursa de Valori din Chicago ct i la Bursa din new York. Compania a nceput s se
consolideze pe piaa produselor lactate din Statele Unite prin intermediul achiziiilor, fiind n
concuren cu compania Borden. Mai trziu, n 1927, s-a extins la Londra, Hamburg prin
deschiderea unor magazine, astfel ajungnd la vnzri de aproximativ 60 milioane $. Pn n
1930, compania reprezenta 40% din piaa de brnzeturi din Statele Unite fiind a treia mare
companie de lactate din Statele Unite. De asemenea, compania s-a extins i n Australia n urma
unei fuziuni cu Fred Walker & Co.
Compania a nceput s-i diversifice gama de produse, ncepnd cu bomboane de
caramel, pn la margarin i macaroane cu brnz, ajungnd n 1960 la o gama de produse care
s-a mrit considerabil prin lansarea de jeleuri, dulceuri de fructe, bezele, sosuri de grtar i Kraft
Page | 3

Singles, un brand de felii de brnz ambalate individual. n 2011, compania i-a anunat intenia
de a se separa n dou entiti, i anume Kraft Foods, care se ocupa doar de produse de bcnie i
Mondelez International, care se ocupa de producia de snack-uri.
Pe 2 octombrie 2012, la Bucureti, Mondelz International, Inc., unul dintre cei mai
importani productori de ciocolat, biscuii, gum de mestecat i bomboane la nivel mondial,
i-a srbtorit lansarea ca i companie nou n Romnia prin diverse evenimente. Numele
companiei este un cuvnt inventat recent i sugereaz ideea unei lumi de produse delicioase.
Mondelz International este prezent pe piaa din Romnia din 1994. Cele mai bine vndute
produse n Romnia sunt ciocolata Milka i Poiana, biscuiii Milka, Oreo, belVita, TUC, cafeaua
Jacobs i bomboanele Halls, compania avnd n jur de 280 de angajai n Romnia.


1.2 OREO


Biscuiii Oreo au fost introdui pe pia pe 6 martie 1912 de ctre National Biscuit
Company, sau mai precis Nabisco, care n prezent este o subdiviziune a Mondelez International.

1912 Este introdus Oreo, prima producie avnd loc la fabrica Chelsea
Market din Manhattan.
1913 Biscuitul Oreo este nregistrat ca marc nregistrat Nabisco.
1921 Numele Oreo Biscuit (Biscuit Oreo) este schimbat n Oreo
Sandwich.
1923 Prima reclama care arat modul de rsucire apare pe troleibuze.
Biscuiii Oreo sunt acum disponibili n ambalaje din carton.
1928 Oreo este exportat n mai multe ri vorbitoare de limb spaniol din
America Central i Latin.
1937 Numele Oreo Sandwich este schimbat n Oreo Creme Sandwich
(Oreo Sandwich cu crem)
n 1983, biscuiii Oreo sunt furnizai unor productori certificai de ngheat pentru a fi utilizai
n produse comercializate sub numele mrcii Oreo Cookies N Cream Ice Cream, linie
complet de produse pentru o singur porie create pentru a satisface nevoia de gustare a
Page | 4

consumatorilor introdus n SUA. ntr-un studiu realizat n anul 1999, pentru a marca trecerea la
un alt secol, 86% dintre americani au ales biscuiii Oreo, cnd au fost ntrebai ce lucru i-ar dori
s continue i n secolul urmtor. Oreo s-a situat pe a doua poziie conform Yankelovich
Partners, Inc. Pstrnd proporiile, ntr-un alt studiu realizat n anul 2000, s-a descoperit faptul c
biscuiii Oreo sunt savurai n 9 din 10 gospodrii din SUA, fiind cei mai vndui biscuii ai
secolului al XXI-lea, aducnd venituri medii anuale de 1,5 miliarde de dolari la nivel global. n
ceea ce privete lansarea n Romnia, biscuiii Oreo au fost introdui destul de trziu, mai exact
n anul 2010.
Produs cunoscut nc din 1912, Oreo are o arom care mbin cu mult delicatee
smntna dulce cu ciocolata. Textura sa este marcat de un model decorativ distinct: o bordur
mic, circular, cu linii haurate scurte, superficiale i un interior inelat cu trifoi cu patru foi.
Dnd gustul i tehnica deoparte, o mare parte din atenia acordat acestor biscuii este centrat pe
designul biscuitelui. De la nceputurile sale, biscuitul a avut trei modele, pe care putem s le
observm n imaginile de mai jos:


Cunoscutul scriitor culinar, Colman Andrews, considera c esena produsului const n
crema de umplere. "Este elementul de baz al biscuitelui Oreo", declara acesta. n lume ns,
exist multe variante de Oreo, de la cele cu diverse arome, precum cea de unt de arahide, ment,
lmie, ceai verde (n China i Japonia), la cele cu coninut redus de grsimi, existnd chiar i
variante ce au o dimensiune diferit a biscuitelui (mini, normal i dublu) i variante n funcie de
cantitatea de crem coninut.



Page | 5


1.2.1. Comparare Oreo cu BelVita

vs.

Mondelez International, cuprinde mai multe mrci cunoscute pe piaa din Romnia, una
din ele fiind biscuiii BelVita Start.
Biscuiii Oreo au un coninut bogat de crem cu gust de lapte i ofer energie, graie
coninutului de glucide, acetia aduc i un procent de fibre considerabil n dieta zilnic, n timp
ce Biscuiii BelVita Start sunt fcui din cereale integrale, bogai n fibre, vitamine i minerale.
Cnd biscuiii BelVita sunt consumai ca parte a unui mic dejun echilibrat, acetia elibereaz
treptat carbohidrai, timp de 4 ore, pentru a te menine n form pe parcursul ntregii diminei.
n ceea ce privete numrul de sortimente biscuiii Oreo se regsesc sub o multitudine de
sortimente ca: biscuii cu past de arahide, ment, ceai verde, lmie, biscuiii cu un coninut
redus de grsimi. n comparaie cu biscuiii Oreo, biscuiii BelVita Start sunt disponibili n patru
sortimente i anume: cu cereale i ciocolat, cu cereale, miere i alune de pdure, 4 cereale i
lapte i cereale i fructe.
Din punct de vedere al formei n care biscuiii Oreo sunt disponibili, exist variante ce au
dimensiuni diferite ale biscuitelui i anume: mini, normal i dublu. n ceea ce privete biscuiii
BelVita Start, pe acetia i regsim sub o singur form.
n ceea ce privete publicul int, biscuiii Oreo se adreseaz n special copiilor, n timp
ce biscuiii BelVita Start se adreseaz n special femeilor, ns consumatorii sunt toi membrii
familiei.

Page | 6

1.3 Publicul int
Printurile i reclamele Oreo au o atitudine jucu, publicul int fiind n special copiii,
avnd accentul pus pe prezentarea tehnicii de consumare a acestuia i, respectiv, pe plcerea pe
care o provoac savurarea biscuitelui. Oreo este destinat i poziionat n jurul conceptului de
familie, n mod special a diverselor momente frumoase ce o nconjoar i o reprezint, ns n
ceea ce privete decizia de cumprare, la fel ca i n cazul altor categorii de produse alimentare,
doamnele sunt cele care hotrsc. Astfel, conform unui studiu intern al Kraft Foods, mai mult de
jumtate din vizitatorii rafturilor de biscuii dulci sunt femei.
Piaa local a biscuiilor (dulci i srai) este estimat la aproximativ 100 mil. euro.
Reprezentanii Kraft Foods Romnia estimeaz consumul anual de biscuii dulci la 0,7 kilograme
pe cap de locuitor, respectiv 7 pachete de 100 de grame.

1.4.Numele
Originea cuvntului oreo este incert, zvonurile asociindu-i denumirea cu faptul c,
iniial, ambalajul biscuiilor era n mare parte auriu, fiind o derivare a echivalentului n francez,
respectiv or. O alt origine posibil rezid n denumirea cuvntului munte din limba greac,
oreo, deoarece versiunea de test a biscuitelui avea o form denivelat.

1.5. Logo-ul
Logo-ul Oreo este simplu, numele produsului fiind stilizat. ns, pentru a ajunge la logo-
ul cunoscut astzi, a suferit numeroase transformri:
1912-1923; 1925-1931 1923-1925 1995-2001


2012-prezent

Page | 7

1.6. Sloganul

Biscuitul preferat al laptelui, sugereaz faptul c n compoziia cremei se regsete o
cantitate mare de lapte i n acelai timp, n spoturile publicitare, sloganul a fost mereu nsoit de
ritualul de consum care a consacrat marca Oreo, i anume: rsucete, gust crema i nmoaie n
lapte! Astfel momentele obinuite se transform n momente magice pe care copiii de
pretutindeni le mpart cu cei dragi.

1.7. Culorile
Culorile sloganului sunt reprezentative pentru marca Oreo. Albastrul este cunoscut ca
fiind o culoare calm, care reprezint puritatea, fiind iubit de mult lume n special pentru c
este asemnat cu cerul. Albul, folosit pentru receptivitate, pentru starea de confort creat, pentru
facilitatea percepiei, aceasta fiind reprezentat de crema pufoas, att de bine cunoscut de cei
mici.


1.8. Poziionarea pe pia
Avnd n vedere c s-au lansat pe piaa din Romnia n anul 2010, Oreo nu poate fi
considerat lider de pia, ns este cel mai vndut biscuit al secolului XXI cu venituri anuale de
peste 1,5 miliarde $ la nivel global, ascensiunea sa pe piaa romneasc este rapid i sigur. Una
dintre modalitile prin care s-a fcut cunoscut marca de biscuii Oreo a fost intrarea n Cartea
Recordurilor. Aceasta s-a realizat odat cu publicarea unei postri pe pagina sa pe un site de
socializare arhicunoscut, Facebook. Aceast postare a primit cele mai multe aprecieri n doar 24
de ore, i anume 114.619. Guinness World Records, autoritatea mondial n domeniul
recordurilor, a confirmat recordul pe 16 februarie la ora 17:00. Marca de biscuii deine a treia
mare comunitate de pe Facebook, cu peste 16 milioane de fani din peste 20 de ri, i o pagin
accesibil n trei limbi (englez, spaniol i francez). Biscuiii Oreo se comercializeaz n toate
tipurile de magazine (mini-market-uri, super market-uri, hipermarket-uri), fiind uor accesibili n
comerul cu amnuntul.



Page | 8

1.9. Mesaje publicitare
Raportul Global privind Spiritul Copilriei, publicat recent, a artat c majoritatea
prinilor intervievai din 20 de ri, inclusiv Romnia, consider c generaiile de copii din ziua
de azi cresc mai repede dect cele anterioare. Copiii ar trebui s aib mai mult timp pentru a fi
doar copii. Raportul a mai artat c prinii din ntreaga lume tnjesc dup acea voie bun care
i caracteriza cnd erau copii. n lumea agitat de azi, oamenii au mai multe responsabiliti i
probleme dect au avut vreodat. n pofida acestui lucru, simplul act de a te bucura de un biscuit
OREO i un pahar de lapte demonstreaz n continuare un adevr uman universal: n interiorul
nostru, fie c suntem aduli sau nc n perioada de cretere, exist un copil care merit s fie
lsat liber din cnd n cnd, a declarat John Ghingo, Senior Director pentru OREO Global.
Acest adevr a ajutat OREO s cucereasc inimile fanilor din peste 100 de ri, fr a ine
cont de granie. De cnd a fost vndut primul biscuit OREO n Hoboken, New Jersey, acest
biscuit imbatabil este preferat de ntreaga lume, din Statele Unite pn n China, i a atras
aproximativ 25 de milioane de fani pe Facebook, la nivel global. Srbtorirea celor 100 de ani
Oreo reprezint, de fapt, celebrarea a 100 de ani de momente autentice de bucurie i apropiere pe
care prinii din toat lumea le-au mprtit cu copiii lor prin magia unic a ritualului Oreo
Rsucete, Gust crema, nmoaie n lapte, spune Svetlana Macrinici, Brand Coordinator
Biscuii, Mondelez International Romnia.
De la prima privire, ambalajul este mbietor: biscuii perfect conturai, cu un coninut
bogat de crem alb i pufoas. Reclama este sugestiv faptului c pot fi consumai fr reinere
de ctre copii, alturi de prinii lor, binenteles ntr-un meniu echilibrat. Una dintre modalitile
de promovare a acestui produs n Romnia o reprezint campania "Ctig o BISCamer n stilul
tu!", prin care cei mai ndrgii biscuii din portofoliul Mondelez International i premiaz consumatorii
fideli. Campania s-a desfurat pe perioada 15 mai 15 iulie 2012. Fiecare participant la campanie a
trebuit s aleag ntre o BelVitarie, o TUCotec, o Milkamer sau un DormitOreo! Ctigtorul unuia
dintre cele patru mari premii s-a ntlnit cu decoratorul Kraft, cruia i-a mprtit dorinele referitoare la
amenajarea camerei alese. Valoarea celor patru camere a fost de 12.000 euro. n afar de aceste
premii, fiecare participant putea ctiga cu biscuiii preferai: 310 seturi pentru mic dejun i
biscuii belVita, 310 mouse-uri optice mpreun cu biscuiii TUC, 310 seturi de lumnri
parfumate i biscuii Milka, precum i 310 covorae pentru copii alturi de biscuiii OREO.
Page | 9

Mecanismul de participare a fost simplu: fiecare participant trebuia sa trimit prin SMS la
1878, codul promoional de pe fiecare pachet de biscuii belVita, Milka, Tuc i Oreo sau online
pe www.biscuitiimei.ro. Campania a avut susinere media complet, utiliznd toate marile canale
de comunicare: TV, radio, internet, pres, comunicare dedicat n magazine.
CohnandJansen JWT, agenia de media Starcom i Oreo, brandul de biscuii din
portofoliul Kraft Foods, au lansat www.Manifestulpentrujoaca.ro , unde prinii, n special
mmicile, se pot luda cu copiii lor i pot ctiga premii pentru acetia. Campania se deruleaz
exclusiv online. Obiectivul este de a atrage atenia mamelor i a le determina s mpart i cu
alii momentele minunate pe care cei mici le petrec cu cei dragi i Oreo: o clip de linite, un
zmbet sau un rs vesel cu bunicii, tticii sau friorii lor. Conceptul este ca micuii i cei dragi
lor s fac un manifest pentru ca mmicile s i lase s se joace cu Oreo.
Spoturile publicitare prezente i cunoscute pe piaa din Romnia nu sunt numeroase, ns
amndou au la baz aceeai idee: copilul este mai nelept n ceea ce privete ritualul de
consum al biscuitelui i l educ pe adult n acest sens. Aceste mesaje apeleaz la inteligena
emoional a consumatorului i strnesc o anumit duioie din partea prinilor. Aciunea se
petrece ntr-un cadru familial, ntr-o atmosfer cald. Tatl este receptiv i i face jocul
copilului. Cromatica este sugestiv: culorile vestimentaiei tatlui sunt cele specifice logo-ului
Oreo. Categoriile de consumatori crora li se adreseaz produsul sunt, n special, copiii i prinii
acestora, cu orice nivel de venit.







Page | 10

2. Lansarea pe piaa din Romnia a unui nou produs sub o nou
marc

Finnie

2.1. Prezentarea noului produs (caracteristici comune cu alte mrci i alte
caractere de difereniere)
2.1.1 Noul Biscuite Finnie
Produsul va fi lansat n preajma srbtorilor de iarn (20 24 decembrie) sub logo-ul cu
nume jucu, Finnie, i n culori calde, specifice acestei perioade a anului, menite s insufle
cldur n sufletele iubitorilor de biscuii aromai. Compoziia biscuitelui este un amestec de coc
preparat ca la mama acas, creia i se adaug, dup caz, o arom mbietoare de vanilie, un gust
intens de ciocolat sau fulgi de cereale integrale dintre cele mai bine alese, pentru ca Finnie s
reprezinte o mas copioas pentru cei mici.
Biscuitele uor crocant este apoi umplut cu o crem fin n dou culori. Gama larg de
sortimente permite amestecuri ingenioase, de la crema obinut din cele mai delicioase fructe,
pn la crema de vanilie i cacao, arome care se mpletesc armonios i dau o savoare special
noului biscuite.
Creat special pentru mesele n familie, Finnie va fi nelipsit i de la tradiionala mas de
Crciun. Alturi de mezinii familiei, cei mai n vrst vor putea profita i ei de un desert copios.
Compoziia uoar a biscuitelui va aduce un plus mesei de Crciun, cunoscut pentru belugul n
mncruri grele.




Page | 11


2.1.2. Comparaie Oreo Finnie
Spre deosebire de biscuitele Oreo, Finnie are dou tipuri de bicuii: de cacao/ciocolat i
de vanilie. Acesta din urm dispune de mai multe sortimente de crem, neavnd o gam restrns
precum Oreo. Finnie are, de asemenea, un tip de biscuii cu dou tipuri de crem ntr-un singur
biscuite.
Oreo are funcia unei gustri ntre mese, deosebindu-se de Finnie care are n compoziie
cereale integrale, lucru care l face hrnitor, putnd chiar s nlocuiasc micul dejun.
n ceea ce privete ambalajul, Oreo este bine cunoscut pentru culorile alb i albastru, iar
Finnie se bazeaz pe culoarea roie, inspirat de srbtorile de iarn, fiind lansat n aceast
perioad a anului.
Spotul publicitar pentru Oreo trimite la un cadru de familie, de linite i armonie. n
schimb, n cel pentru Finnie, cadrul este magic, fantezist, o lume a viselor.
Din punctul de vedere al asemnrilor, ambele mrci se adreseaz aceleiai categorii de
consumatori. Ambele tipuri de biscuii pot fi considerate o gustare dulce, pe care o poi consuma
n orice moment al zilei, pentru ca Finnie nu numai ca este nutritiv, dar este i gustos.

2.2. Publicul int vizat de noul produs
Produsul Finnie se adreseaz publicului tnr, n special copiilor ntre 5 i 14 ani care merg la
gradini sau la coal, iar pentru micul dejun opteaz pentru o gustare sntoas mpreun cu
biscuiii Finnie. n acelai timp, biscuiii Finnie pot fi consumai i de adulii care i ncep
activitatea foarte devreme i nu au timp pentru micul dejun, dar care i-ar dori un mic dejun
savuros care s le ofere energie pentru ntreaga zi.

2.2.1. Campanie de promovare
Finnie este un nou tip de biscuit ce va fi lansat nainte de srbtorile de iarn. Ambalajul
biscuiilor va avea culoarea roie datorit perioadei n care va fi lansat, iar ntr-un pachet Finnie
standard vor fi 4 buci de biscuit, gramajul pachetului va fi de aproximativ 150 grame,
disponibil la preul de 2,5 lei/ pachet. Fiind un produs nou , campania de promovare a biscuitelui
trebuie s fie ct mai diversificat i agresiv pentru ca acest produs s nceap s fie cunoscut de
consumatori, pentru ca atunci cnd l vor vedea n magazine s poat s l recunoasc i s-l
asocieze cu bucuria copilriei.
Page | 12

n aceast campanie, Mondelez International va organiza degustri ale biscuiilor Finnie
cu diferite arome, n cele mai importante centre comerciale din Romnia pe toat perioada
srbtorilor. Odat cu degustarea, consumatorii vor primi de la standurile special amenajate
pliante prin care vor fi informai de compoziia biscuiilor, de multitudinea aromelor i a
ofertelor disponibile. n magazine(de la supermarket la minimarket), biscuiii Finnie vor fi
disponibili n cutii destinate familiilor cu 24 bucti/ pachet, n mai multe variante i cu o
multitudine de arome.
La biscuiii Finnie vor fi i oferte, astfel: la cumprarea a dou pachete de Finnie,
consumatorul va primi un alt pachet gratis. Pentru a accentua diferena de consumare ntre
biscuiii Oreo si Finnie, la cumprarea unui pachet de Oreo, consumatorul va primi gratis un
mini-pachet de Finnie ce conine 2 biscuii. Pentru perioada de primavar-var Mondelez
International, dorete s nceap o campanie mpreun cu o asociaie dedicat diminurii polurii
prin care s atrag atenia asupra polurii mediului nconjurtor prin implicarea direct a
consumatorului, care prin cumprarea unui pachet Finnie va contribui cu un leu la realizarea
obiectivului campaniei. Pentru perioada toamn-iarn prin marca Finnie, Mondelez International
se va implica n campanii umanitare privind ajutorarea copiilor, alegnd la fiecare 3 ani o alt
asociaie cu un alt proiect. n ceea ce privete perioadele de srbtori, biscuiii Finnie vor iniia o
campanie pentru copiii grav bolnavi ce vor s i ndeplineasc o dorin pentru care prinii nu
au posibiliti materiale, n afar de ajutarea la strngerea de fonduri pentru tratament.

2.2. I dentitatea noului produs (nume, logo, culori, identitate sonor, olfactiv)
2.2.1. Numele
Numele "Finnie" este conceput pentru a fi uor de reinut de orice persoan, prin el se
exprim bucurie, distracie i un gust delicios. "Finnie" provine de la cuvntul 'fin' din limba
romn asociat cu cremele pe care le conine biscuitele, una din lapte i cealalt din ciocolata
foarte fin. Cuvntul a devenit "finnie" pentru a oferi numelui acelai caracter jucu al
biscuitelui fin si uor crocant in acelai timp.




Page | 13

2.2.2. Logo
Logo-ul unei mrci este, de fapt, reprezentarea vizual a acesteia. Pentru marca Finnie,
acesta este unul simplu, n care numele este scris sub form stilizat, avnd culoarea roie pentru
caractere, pentru a prea ct mai vesel i distractiv, fcnd oamenii mari s i aduc aminte de
anii copilriei, iar copiii s se bucure de ea.
2.2.3. Culori
Ambalajul biscuiilor Finnie este unul foarte viu colorat pentru a atrage atenia
consumatorilor ntr-o proporie ct mai mare. Ambalajul este de culoare verde, o culoare rece ce
exprim linite, fantezie, creeaz o impresie intens de prospeime, faciliteaz deconectarea
nervoas i senzaia de deprtare n spaiu. Roul utilizat n logo este o culoare cald, n contrast
cu verdele utilizat pe ambalaj, el semnificnd nebunie, aprindere, nsufleire.
2.2.4. Identitate sonor
Marca Finnie i-a creat propria melodie ce nsoete logo-ul la sfritul reclamei
publicitare. Melodia este scurt, uor de reinut i identificat, inducnd o stare de spirit mai
placut i fcnd consumatorii s se gndeasc la copilrie, distracie i veselie.
2.2.5. Sloganul
"Un gust pe toate gusturile" sugereaz faptul c marca "Finnie" are o multitudine de
sortimente pe gusturile fiecruia dintre consumatori. Orice consumator se poate regsi ntr-unul
din pachetele delicioase de biscuii "Finnie". Sloganul este simplu i uor de reinut datorit,
totodat, i melodiei care l nsoete la sfritul reclamei publicitare.

2.3. Alegerea poziionrii pentru noua marc
Atunci cnd o companie creaz un produs nou, este de ateptat ca un plan de marketing
global s nsoeasc noul produs. Acest plan este pus n aplicare pentru a ajuta la reducerea
riscurilor financiare implicate n eliberarea biscuiilor Finnie. Pentru ca acest plan de marketing
s fie eficient, este nevoie s identificam obiectivele de marketing pentru noul produs.
Principalul obiectiv al lansrii biscuiilor Finnie const n formarea unei identiti n
rndul consumatorilor pentru a-i putea forma o anumit notorietate care o va face remarcat pe
viitor.
De asemenea, marca Finnie este preocupat de satisfacerea nevoilor/cerinelor clienilor
prin asigurarea unor produse de calitate superioar. ns, din cauza faptului c acesta este un
Page | 14

produs nou, trebuie s ne facem timp s explicam potenialilor clieni ce este special la produsul
nostru, ce l difereniaz de celelalte produse de acest gen. Acest lucru trebuie fcut repede
deoarece cu ct sunt folosite mai multe cuvinte, cu att cresc ansele ca oamenii s i piard
interesul n legtur cu mesajul pe care vrea s l transmit produsul.
Un alt mod de a face produsul cunoscut ar putea fi accentuarea, n cadrul campaniilor
publicitare, a diferenei calitative fa de celelalte mrci de biscuii din Romnia i a
ingredientelor sntoase din compoziia biscuiilor Finnie.
n principal, Finnie se bazeaz pe urmtoarele strategii de lansare:
Strategia preului Finnie intenioneaz s se lanseze pe pia cu un pre acceptabil
deoarece muli consumatori asociaz preurile mici cu o calitate slab. De aceea, trebuie punctat
existena perioadelor fixe n care vor fi disponibile preurile reduse.
Strategia diversificrii sortimentale Finnie se bazeaz pe faptul c produsele sale vin
ntr-o gam foarte variat de sortimente, astfel nct oricine poate gsi aroma care i se potrivete.
n acest fel se garanteaz i un nivel nalt al gradului de competitivitate.
Strategia stabilitii sortimentelor - presupune meninerea dimensiunilor gamei de
produse, urmrindu-se n acelai timp stabilitatea poziiei ntreprinderii pe pia i pstrarea
prestigiului n rndul clientelei deservite;
Strategia adaptrii se refer la atingerea unui anumit nivel calitativ al produselor i
diferenierea calitii n raport cu diferitele cerinele ale anumitor segmente de cumprtori.
Lansarea unui produs nou nu este un fenomen care s se ntample peste noapte. Este
foarte important s nelegem c acest proces necesit timp i c progresul o s apar treptat. Un
produs nou are nevoie de timp, pentru a ajunge un produs de succes.

2.4. Structura i forma mesajului ce urmeaz a fi transmis publicului vizat de
noua marc
Spotul publicitar pentru noua marc, Finnie, ncepe cu un prim plan pe o cutiu magic.
Deodat, apare un bieel mbrcat n pijamale cu diferite modele de biscuii pe ea. Acesta
rotete de manivela cutiuei i deodat, din aceasta se ivete o nou lume, imaginar, de vis n
care predomin toate culorile, reprezentative pentru multitudinea de arome ale biscuiilor. n
aceast lume, bieelul este ghidat de Finnie, care l ajut s descopere toate aromele biscuiilor.
Page | 15

Deodat, imaginea revine asupra bieelului, care a adormit pe canapea, cu un biscuite Finnie
nceput n mn. Lng canapea se afla bradul mpodobit pentru Crciun, sub care se afla un
pachet de biscuii Finnie, cadou de la Moul.
Cromatica este diversificat tocmai a putea arta ct mai clar faptul ca biscuiii Finnie
cuprind o gam larg de arome, de la cele de fructe, pn la cele vanilie i ciocolata. Pe fundal se
aud clopoei rednd un colind.













Page | 16

2.6. Printul publicitar

Page | 17












Page | 18









Page | 19


Page | 20


Bibliografie

1. http://www.mondelezinternational.com/ro/ro/brands/index.aspx
2. http://www.mondelezinternational.com/home/index.aspx
3.http://www.9am.ro/stiri-revista-presei/Incredibil/224317/100-de-ani-de-oreo-istoria-
biscuitului-mondial.html
4. http://en.wikipedia.org/wiki/Mondel%C4%93z_International
5. http://www.manifestulpentrujoaca.ro/
6. http://biscuitiimei.ro/
7.http://www.mondelezinternational.com/SiteCollectionDocuments/ro/ro/pdf/Comunicare%20de
%20presa%20-%20lansare%20Mondelez%20International%20-
%202%20octombrie%202012.pdf
8.http://www.wikifood.ro/alimente/dulciuri/biscuiti-oreo-de-cacao-cu-crema-cu-aroma-de-
vanilie.html
9. http://www.businesswoman.ro/ro/index.php?p=articol&a=2277