PLAN DE AFACERI

Prezentarea firmei
Denumirea firmei: Cleaning Inovation S.A.
Forma juridical de constituire: S.A. - societate pe actiuni
Adresa sediului central, telefonfa!, "-mail: Str. Calea #epu$licii nr.%%, &radea,
jud. 'i(or, tel.fa! )*+,-.../00, "-mail: cleaning1inovation 2gmail.com.
Inamtriculata la &ficiul #egistrului Comertului cu nr. 3)+%-%+..)4.*))0, cod
fiscal #&**444--%
5aloarea capitalului %).))) "uro
6atura capitalului social: roman 7 privat
6atura
capitalului
social 8 9:
;u$lic 89: ;rivat 89:
#oman - 4))9
Strain - -
Actionari principali 8personae fi<ice::
6umele si prenumele Adresa, nr. de telefon
;onderea in capitalul
social 89:
Curtean Cristina
Str. ;odului, nr. %, tel.:
)*+,-4%.**+
+49
=ucaciu Diana
Str. Independentei, nr. 4/,
tel.: )*+,-++.**+
*,9
Cuciu$us >onica
Str. Iasomiei, nr. /, tel.:
)*+,-%%44*
*)9
Conturi $ancare desc(ise la: '#D 8"uro:
?ipul principal de activitate conform codului CA"6: *-+4, Fa$ricarea
detergentilor.
Descrierea afacerii
Data inceperii afacerii: )4.).*)),
Stadiul actual al afacerii: fa<a initiala
Fa<a in care se situea<a afacerea: avant
Categoria de produs reali<ata efectiv: detergent pentru spalare manuala si
automata S?A#-C="A6
Strategia firmei
>isiunea firmei
o Fa$tricarea si desfacerea produsului pe piata
o Impunerea produsului pe piata
o De<voltarea firmei
&$iectivele firmei
o Cresterea van<arilor cu 4)9 pe an
o promovarea produsului pe pietele internationale, in ma!im cinci ani
de la inceperea activitatii.
o Cresterea profitului cu *)9 pe an
o =ansarea de noi produse pe piata in ma!imum * ani
;rincipalii furni<orii de materii prime si materiale
Furni<ori
5aloarea anuala a ac(i<itiilor
8"@#&:
>aterii
primeservicii
energie "lectrica S.A. .))
apa Apaterm S.A. +))
>aterii prime
pentru
detergent
'iogod S.#.=. -)))
Planul managerial
Organigrama firmei
Conducerea firmei este asigurata de Adunarea Aenerala a Actionarilor, care se
intruneste cel putin o data pe an la inc(eierea e!ercitiului economico-financiar pentru:
pre<entarea si apro$area raportului de gestiune al Consiliului de Administratie si
descarcarea de gestiune a administratorilor, raportul Comisiei de Cen<ori, $ilantul si
contul de profit si pierderi, reparti<area profitului, si ori de cate ori este nevoie.
Consiliul de Administratie este format din cei % actionari. Adunarea Aenerala a
Actionarilor mandatea<a Consiliul de Administratie ca, pentru perioada de un an, intre
doua Adunari Aenerale sa asigure conducerea firmei. ;resedintele Consiliului de
Administratie este 6itica Ana care indeplineste si functia de director general al firmei.
Fiind organi<ata ca societate pe actiuni are totodata o C&>ISI" D" C"6B&#I
formata din * mem$ri dintre care unul este e!pert conta$il. C&>ISIA D" C"6B&#I
prin presedintele sau asigura controlul societatii d.p.d.v. al legalitatii operatiunilor
desfasurate mai ales in domeniu conta$il.
Conducerea operativa a societatii este asigurata de directorul general. Acesta este
mandatat de Consiliul de Administratie in vederea sta$ilirii organigramei societatii, a
angajarilor, a sta$ilirii salariilor. Directorul general al societatii nu are voie sa angaje<e
CA
DI#"C?&#
A"6"#A=
;#&D@C?I" 5A6BA#I "C&6&>IC #"S@#S"
@>A6"
APROVIZIONARE
FABRICATIE
CTC
INTRETINERE
CERCETARE
MARKETING
FINANCIAR
CONTABILITATE
AAA
in contracte 8 van<ari, cumparari, ac(i<itii : mai mult de *) 9 din capitalul social al
firmei.
;ersonalul
6umar total de salariati : 4.
Structura numerica de personal
o ;ersonal direct productiv :4)
o ;ersonal indirect productiv : .
Planul operational
Actiuni
intreprinse
?ermene de reali<are 8lunare:
4 * % - + . / 0 , 4) 44 4*
Constituirea,
inregistrarea firmei
C C
Amenajarea
spatiului,
asigurarea
utilitatilor
C C
Ac(i<itie, montaj
de utilaje
C
Ac(i<itie de
materie prima,
materiale
C C
Angajare de
personal
C C C
;ro$e te(nologice C C
#eali<area
productiei
planificate
C
Planul de marketing
;rodusul va aduce nou faptul ca atat detergentul pentru spalare manuala cat si cel
pentru cea automata curate petele in profun<ime inclusive cu apa rece. ?otodata produsul
are deja incorporate in componenta 8 formula : $alsamul de rufe. In consecinta
consumatorul do$andeste doua produse la pret de unu.
Denumirea produsului S?A# C="A6 este aleasa in lim$a engle<a8 o lim$a de
circulatie internationala in vederea promovarii ulterioare a produsului si pe pietele
internationale.
;o<itia pe piata: produsul intra deja pe o piata saturata care asteapta e!plo<ia
noului. Avantajele fata de restul de competitori sunt date de oferirea unui produs mai
$un 8 curate mai $ine D $alsamul de rufe : la un pret mai mic, avand in vedere ca
numarul competitorilor in acest domeniu este foarte mare.
;iata tinta: toate categoriile de clienti 8 inclusive cei din mediu rural 7 pentru care
apa calda este un efort :. Din studiile de piata efectuate s-a constatat ca acest produs este
foarte asteptat datorita pretului energiei electrice si al imposi$ilitatii scoateri petelor.
Strategii de marEeting:
5an<area produsului v-a fii organi<ata prin distri$uitori autori<ati pentru fiecare judet in parte.
Distri$uitorii 8 sefi de van<ari : vor avea din partea firmei la dispo<itie un autoturism, mostre de
produs, un salariu mediu si comision la van<are. Sefii de van<ari vor fi instruiti in acest domeniu,
pentru a putea pre<enta atat calitatea cat si $eneficiile produsului pe care urmea<a sa-l vanda, atat in
momentul angajarii cat si ulterior din trei in trei luni in functie de cerintele pietei si de produsele noi pe
care societatea intentionea<a sa le produca.
;retul produsului va fi pentru inceput sta$ilit su$ pretul pietei, urmand ca ulterior sa creasca
;rodusul va fi am$alat in pungi de plastic cu maner.
Strategiile de promovare:
reclame mass-media.
promotii in marile centre comerciale.
;rin sefii de van<ari si agentii acestora, door-to-door.
;rodusul va fi pre<entat 8respectiv am$alaj, miros : intr-o forma cat mai atractiva si practica.
Planul financiar
"@#&
6r.
crt.
Denumirea Anul
*)), *)4) *)44
?r. I ?r. II ?r. III ?r. I5 ?r. I ?r. II ?r. III ?r. I5 ?r. I
) 4 * % - + . / 0 , 4)
4 6umerar la
Fnceputul
;erioadei
0))) 4./0/ 4/,+% 4,).4 **%+% *%4-4 *-+/) *+/*0 *,%/4
* IntrGri de
numerar:
- din credite 4*))) - - - - - - - -
- din vHn<Gri 4.))) 4,))) *)))) *-))) *-))) *.))) *.))) %4))) %))))
A ?&?A=
6@>"#A#
DIS;&6I'I=
36000 35787 37953 43061 46353 49141 50570 56728 59371
% C(eltuieli cu
ac(i<iIionarea
mGrfurilor
10000 10000 10000 10000 12000 13000 13500 14000 15000
- C(eltuieli cu
personalul, din
care:
2130 2130 2130 2130 2151,3 2151,3 2172,6 2172,6 2272
-.4 Salarii 4+)) 4+)) 4+)) 4+)) 4+4+ 4+4+ 4+%) 4+%) 4.))
-.* AsigurGri .%) .%) .%) .%) .%.,% .%.,% .-*,. .-*,. ./*
sociale Ji
protecIie
socialG
+ C(eltuieli
administra-
tive, din care:
3800 3700 3700 3800 3856 3750 3750 3859 3909
+.4 ;lata
FntreIinerii
*)) 4)) 4)) *)) *4) 4)+ 4)+ *4) **)
+.* "nergie
electricG
4+) 4+) 4+) 4+) 4++ 4++ 4++ 4++ 4.%
+.% C(irie %))) %))) %))) %))) %))) %))) %))) %))) %)))
+.- ?elefon, fa! *+) *+) *+) *+) */4 */) */) */- */%
+.+ A$onamente 4)) 4)) 4)) 4)) 4)) 4)) 4)) 4)) 4)%
+.. C(eltuieli cu
FntreIinere Ji
reparaIii
4)) 4)) 4)) 4)) 4*) 4*) 4*) 4*) 4+)
. C(eltuieli cu
ec(ipamente
Ji mo$ilier
2500 - - - - - - - -
/ C(eltuieli cu
pu$licitatea
1000 1000 1000 1000 700 700 700 700 700
0 Alte c(eltuieli 100 100 100 100 110 120 125 130 140
, C(eltuieli cu
?5A
266 532 988 1729 1393 1602 1506 2339 1948
4) C(eltuieli cu
do$Hn<ile
$ancare
300 300 300 300 300 262,5 225 187,5 150
44 C(eltuieli cu
impo<itul pe
profit
351 73 674 1649 1202 1485 1363 2469 1939
' ?&?A= I"KI#I
D"
6@>"#A#
19213 17835 18892 20708 21713 23071 23341 25857 26057
C S@#;=@SD"
FICI?
D"
6@>"#A#
16787 17953 19061 22353 24641 26070 27228 30871 33314
8A-':
D #A?A
#A>'@#SL#
I
C#"DI?"
4+)) 4+)) 4+)) 4+)) 4+))
" S@#;=@SD"
FICI?
D"
6@>"#A#
8C-D:
16787 17953 19061 22353 23141 24570 25728 29371 31814