UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I

PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/2

Plan de afaceri
Firma consultanta si audit


1.


Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii).
Consideram ca principalele puncte forte ale afacerii
noastre sunt: beneficiem de o raspandire in teritoriu
care permite mobilitate si realizare in timp optim a
lucrarilor de consultanta, mentinem permanent
contactul cu clientii nostri, beneficiem de o dotare
tehnico-stiintifica corespunzatoare, unicitatea
serviciilor oferite de noi consta in flexibilitatea de care
dispunem, dispunem de personal calificat, cu ani de
experienta si cu deschidere spre instruirea
permanenta.

2.



Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.
Imediat dupa semnarea contractului de franciza,
directorul de dezvoltare se deplaseaza in locatia
avizata de catre noi, se ocupa de implementarea
afacerii si de trainingul angajatilor ce vor lucra in
afacerea in franciza. In aceeasi perioada,
reprezentantul "Compania de Consultanta si Audit" va
inmana francizatului manualul de proceduri al
francizorului care explica toate detaliile afacerii si
modul de dezvoltare.
Compania de Consultanta si Audit va ofera
consultanta in vederea Certificarii de Produs - aplicarii
Marcajului CE. In conformitate cu directivele UE,
pentru orice firma care doreste sa comercializaze
produse in UE, marcarea CE este obligatorie.

3.



Prezentarea serviciului/ produsului
* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.
Compania de Consultanta si Audit este prezenta la
nivel national atat prin reprezentanti comerciali cat si
specialisti in implementarea de sisteme de
management si consultanta in vederea certificarii de
produs - aplicarea marcajului CE. Principala activitate
derulata a constat in asistenta companiilor in
implementarea Sistemelor Internationale de
Management (ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001,
ISO 22000, HACCP, ISO 17025, ISO 15189, ISO
27001, ISO/TS 16949, AS 9100, SA 8000) si
certificarea de produs aplicarea marcajului CE.


UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/2
4.



Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la intrarea
pe piata, tendinte de evolutie a pietei.
Piata de desfacere a serviciilor oferite de firma noastra
este extrem de larga. Ea include teoretic toate
societatile comerciale, societatile cu raspundere
limitata si asociatiile familiale existente in Romania la
ora actuala. Din cauza dificultatilor legate de
comunicarea permanenta intre orase mai indepartate
si concurentei care este foarte puternica, piata efectiva
este formata din filialele care isi au sediul sau locul de
activitate. Succesul obinut pe aceast pia se
bazeaz n principal pe calitatea serviciilor oferite
precum i pe renumele cptat de firm n acest timp
n aceast zon, care poate fi foarte uor exploatat i
n alte orae pentru obinerea unui avantaj pe pia.

5.


Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
S-a constatat ca exista o puternica concurenta in
orasele mari ale tarii, dar o concurenta mult mai
scazuta in orasele mai mici. Pentru a acapara o parte
din concurenta va fi nevoie sa ducem o politica
agresiva si importanta de publicitate superioara
concurentilor.
6.
Clienti / segment de piata
* Profilul clientului din segmentul-tinta (varsta,
educatie, venituri, comportament de
consum, preferinte etc).
Clientii spre care ne orientam indesfasurarea activitatii
sunt persoane fizice si intreprindcerile mici si mijlocii,
cel putin intr-o prima faza a afacerii. Pe viitor vom
incerca sa atragem in randul nostru si investitori de pe
pietele de capital, oferind un produs care isi propune
sa ofere investitorilor rezultate mai bune in
desfasurarea activitatii acestora.

7.


Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).
Firma va fi inregistrata la Registrul Comertului, alte
autorizatii nefiind necesare pentru acest domeniu de
activitate.
8.


Sediu / punct de lucru
* Motive pentru alegerea sediului/ punctului
de lucru (apropiere de piete/clienti,
infrastructura, costuri etc).
Sediul va fi intr-un apartament cu 2-3 camere dotat
corespunzator pentru un sediu de firma. Locatia va
trebui sa fie cat mai centrala, dar chiria sa nu
depaseasca 300 de euro.
9.



Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.
Compania de Consultanta si Audit va acorda sprijin in
mentenanta sistemelor implementate, prin
supravegheri periodice a:proceselor desfasurate, a
modului de desfasurare si a legaturilor dintre ele
documentatiei sistemelor identificarii, pastrarii,
protectiei, retragerii si arhivarii inregistrarilor efectuarii
auditurilor interne coordonarii sistemului de actiuni
corective / preventive efectuarii analizelor de
management dezvoltarea sistemelor pe masura
dezvoltarii companiei/institutiei instruirii personalului cu

UNIUNEA EUROPEAN GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU
Fondul Social European
POSDRU 2007-2013
Instrumente Structurale
2007-2013



Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/2
responsabilitati in calitate, mediu, sanatate si
securitate ocupationala, siguranta alimentului,
securitatea informatiei etc.
10.


Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.
Vor fi angati cu norma intreaga 3 economisti,
absolventi ai unei facultati de stiinte economice, cu
minim 3 ani de experienta. Pe langa acestia mai pot fi
recrutati 2 asistenti, care pot fi chiar studenti sau
proaspeti absolventi ai unei facultati.
11.



Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite (achizitii,
marketing, vanzari, contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie externalizate
(contabilitate, IT, PR etc).
Managerul va fi ales din randul unuia dintre asociati,
avand grija de buna derulare a activitatii, iar pentru
restul personalului se va organiza un concurs. Se vor
oferi salarii atractive si recompense in functie de
rezultatele obtinute, gradul de satisffactie al clientului,
numarul de proiecte si valoarea lor.
12.




Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.
Am estimat un total al cheltuielor de lansare pe piata al
firmei de 10.000 de euro, care vor fi destinati pentru:
amenajarea spatiului, echipamente, instalare, servicii,
consumabile, cheltuieli profesionale, licente, autorizatii,
utilitati, asigurari, publicitate. Costul estimat pentru o
luna de activitate este undeva in jurul sumei de 15.000
ron, in mare parte fiind reprezentat de costurile
salariale, chirie si utlilitati.

13.






Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Promovarea se va face prin: afise amplasate in diferite
locatii din oras, se vor distribui fluturasi, dar vom avea
si un program de mijloace profesionale de atragere a
clientilor.. Vom avea si o pagina de internet, vom
efectua si publicitate prin intermediul publicatiilor
locale.