ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURETI

PROIECT

COMUNICAREA N AFACERI
AGROALIMENTARE

Studeni:

Prof. Coordonator:

Simion Georgeta Cristiana

Conf.univ.dr. Radulescu Carmen Valentina

Simion Maria Mirela

Bucureti 2013

Campanie de comunicare la societatea Danone Romnia

Page 1

DANONE Romnia
Prezentarea societii Danone Romnia

Danone este cea mai mare companie productoare de iaurturi din lume, fiind, de
asemenea, un important productor de lapte, inghetata, biscuii i fulgi de ovz (pentru micul
dejun). Compania a fost fondat n anul 1966 sub numele de BSN.
Danone este prezent n 120 de ri i este numrul 1 mondial n producia de iaurturi i
numrul 2 mondial n producia de ap mbuteliat.

Danone Romnia
Compania a ajuns n Romnia n anul 1996, prin achiziia activelor unei foste fabrici de
lactate din Bucureti. Din 1997 i incepe operaiunile n Romnia, prin distribuia de produse
importate din Polonia i Ungaria. n anul 1999 Danone ncepe producia de iaurt n Romnia.
DANONE Romnia este lider de pia n categoria produselor lactate proaspete,
nregistrnd n anul 2009 o cifra de afaceri de 435 milioane RON, n cretere fa de anul
precedent. Compania deine un portofoliu ce depete 60 de referine de produs, principalele
mrci fiind: Activia, Danonino, Actimel, Nutriday, Frutmania, Cremoso, Danette, Casa Buna
i gama tradiional: Danone Sana, Danone Smntn i Danone Lapte Proaspt.
Danone Romnia are o capacitate anual de producie de aproximativ 100.000 tone de
produse lactate proaspete i un buget total de investiii n perioada 1999-2009 de aproximativ
60 milioane Euro.
Produsele Danone Romnia acoper n prezent 50% din consumul naional din categoria
de produse lactate proaspete i 60% din categoria iaurturi consumate la nivel naional i se
comercializeaz pe o pia cumulat de 47 milioane de consumatori din Romania, Moldova,
Bulgaria, Grecia i trile adriatice.
Numr de angajai n 2007: 667
n 2010: 569
Cifra de afaceri n anul 2007: 367 milioane RON (111 milioane Euro)
n anul 2010: 506,400,194 Lei
Date economice anul 2010
Campanie de comunicare la societatea Danone Romnia

Page 2

Profitul net :9,890,611 Lei

Pierdere net: 0 Lei
Profit brut: 12,480,700 Lei
Datorii Totale: 121,707,178 Lei
Cheltuieli totale: 502,507,660 Lei
Venituri totale: 514,988,360 Lei

Plan de comunicare

n urma unui studiu de pia, DANONE Romnia, a luat hotrrea de a introduce un

nou produs pe piaa iaurturilor i de a-i diversifica sortimentele cuprinznd un public ct mai
larg.
Prin acest studiu s-a descoperit c printre preferinele consumatorilor majoritatea ar fi
dispui s consume un nou iaurt cu diverse sortimente printre care cereale, fructe ct i
ciocolat.

Introducerea n compoziia iaurtului a urmtoarelor ingrediente:

-fulgi de porumb;
-ciocolat;
-banane.

La finalul cercetrii de pia, iaurtul cu fulgi de porumb, ciocolat i banane a reuit

s atrag un mare interes din partea consumatorilor i au dorit s ncerce noul sortiment ntr-o
perioad ct mai scurt. Astfel, conducerea DANONE Romnia a hotrt s introduc acest
nou produs ct mai repede pentru a satisface dorinele consumatorilor.

Campanie de comunicare la societatea Danone Romnia

Page 3

Activiti principale de promovare a produsului

Pentru promovarea noului produs departamentul de marketing i propune amplasarea

unor bannere n zonele intens circulate, dezvoltarea unor spoturi publicitare difuzate la radio
ct i la TV, distribuirea de materiale publicitare(pliante, fly-ere, brouri, cataloage).

4 bannere amplasate n zone intens circulate:

Zona Piaa Roman
Zona Piaa Unirii
Zona Drumul Taberei
Zona Piaa Victoriei
Spoturi publicitare:
Lungime: 30 secunde
Numr difuzri pe zi:
o Radio: 10 ori
o Televiziune: 40 ori
Pliante, fly-ere, brouri, cataloage:
Contactarea firmei de distribuie a materialelor publicitare n zonele intens
circulate i ntre orele 9:00-12:00 i 16:00-19:00

Publicul int
1. Dup mediul geografic i demografic:
a) Varsta: >5 ani
b) Sex: masculin/feminin
c) Educatia: nespecificat
d) Venit: >700 RON
e) Mediu: urban/rural
2. Din punct de vedere psihografic i comportamental:
Campanie de comunicare la societatea Danone Romnia

Page 4

a) Personalitate: extravertit/introvertit
b) Receptivitate la noua tehnologie: minim
c) Caracteristici loiale: consumatori fideli (s cumpere de cel puin dou ori pe sptmn)

Mesajul

Campanie de comunicare la societatea Danone Romnia

Page 5

Calendar de activiti i bugetul estimat

Activitate de informare

Durata estimat/

i publicitate

perioada

Costuri estimate

Banner Piaa Roman

1 aprilie-31 august

10.000 lei

Banner Piaa Unirii

1 aprilie- 31 august

15.000 lei

Banner Drumul Taberei

1 aprilie- 31 august

10.000 lei

Banner Piaa Victoriei

1 aprilie- 31 august

9.000 lei

Spot publicitar TV

2 mai- 15 iulie

60.000 lei

Spot publicitar radio

2 mai- 15 iulie

20.000 lei

Distribuia materialelor
publicitare 9:00-12:00

12 mai 20 mai

800 lei

Distribuia materialelor
publicitare 16:00-19:00
Total cost

10 iunie- 17 iunie
---

1000 lei
125.800 lei

Rezultate ateptate

Rezultate directe: - impactul asupra publicului int prin realizarea publicitii

cu ajutorul bannerelor, spoturilor publicitare, pliantelor, flyerelor, brourilor

Rezultate indirecte: -creterea cifrei de afaceri cu 10%

-creterea profitului
-creterea numrului de clieni

Campanie de comunicare la societatea Danone Romnia

Page 6

BIBLIOGRAFIE

http://www.danone.ro/
http://www.firme.info/danone-productie-si-distributie-de-produse-alimentare-srlcui8961927/
http://www.jocurban.ro/2012/09/o-vizita-virtuala-in-fabrica-danone/

Campanie de comunicare la societatea Danone Romnia

Page 7