Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
PROIECT LOGISTICA
SISTEMUL LOGISTIC AL SC. MURFATLAR S.A.
-BUCURESTI-
Denumire
crt.
Materie
Cantitate/an
UM
prima
Pret unitar
Adresa
furnizor
Ploiesti
Bucuresti
2007
2008
(lei)
2007 2008
1.
2.
SC OMV SA
SC Activ SRL
Motorina
Recipiente
150
1.500
180
1.750
3.
TC ROM
plastic
Sticle
4.000
5.100
buc
mii
1500 1600
Giurgiu
2600 2800
200 200
Bucuresti
Bucuresti
100
4.
5.
EDOCHEM
SC Votis SRL
Pesticide
Dopuri
60
4.500
95
5.600
buc
tone
mii
6.
SC Fantir SRL
Etichete
5.000.
6.000
buc
mii
150
Ploiesti
buc
Societatea lucreaza doar cu furnizori din Romania. Pentru ceea ce tine de energie,
combustibil si etichete, Murfatlar are contracte cu furnizori din Ploiesti. Pentru
recipientele din plastic, pesticide, dopuri pentru sticla exista contracte cu furnizori din
Bucuresti. Materialele consumabile sunt achizitionate din localitate.
O deosebita importanta in analiza financiara a unei societati o au si preturile de
achizitie a materiilor prime, evolutia acestora influentand evolutia pretului unitar al
produsului si in acelasi timp profitul.
2007
Do
pu
ri
Et
ic
he
te
2008
le
Pe
st
ic
id
e
he
te
tic
D
op
ur
i
e
es
tic
id
e
P
St
ic
l
M
Re
ot
or
cip
in
ie
a
nt
e
pl
as
t ic
2008
St
ic
2007
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
M
Re
ot
or
cip
in
ie
a
nt
e
pl
as
tic
4000
3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
Dupa cum observam din graficele de mai sus, cantitatile de resurse materiale au crescut,
datorita sporirii capacitatii de productie a societatii. De asemenea, putem putem observa
si o crestere a preturilor resurselor materiale, in special datorita inflatiei.
imbuteliate la sticle de 0.75l; 1.5l, in 3 sortimente albe (Muscat Ottonel, , Pinot Gris,
Chardonnay) si 3 rosii (Pinot Noir, Cabernet Sauvignon, Merlot);
Premiat
Trei
hectare - trei vinuri seci, elegante destinate exclusiv pietei HoReCa - unul alb
lui Ovidiu - vin alb licoros, unic pe piata romaneasca, cu personalitate, din
hipermarket-urilor si cash & carry; 2 soiuri albe (Muscat Ottonel, Sauvignon Blanc),
unul rosu ( Merlot) si unul roze ( Merlot)
Zaraza
3*; 5*; 7* vinars obtinut din distilat de vinuri albe specifice cu un bun
echilibru intre alcool si aciditate, maturat in butoaie de stejar, de 500 de litri, produs
dupa metoda proprie.
Evolutia pretului
Anul
Sortiment
Premiat
Sec de Murfatlar
Rai de Murfatlar
Lacrima lui Ovidiu
Conu Alecu
2007
Cantitat Pret
Cantitat
e
750.200
613.400
504.800
305.350
218.600
e
814.500
680.300
550.600
365.310
274.400
4.8
4.1
5.2
6.4
4.0
2008
Pret
Diferenta(%)
5.3
4.9
5.6
6.8
4.5
10.4
19.5
7.6
6.2
12.5
2006
Al
ec
u
Co
nu
lu
iO
vid
iu
tla
r
ur
fa
M
La
cr
im
Ra
i
Se
c
de
de
Pr
em
ia
t
ur
fa
t la
r
2007
Piata de desfacere
20%
Piata externa
Piata interna
80%
Distributia pe piata interna se realizeaza prin SC UED SA, cu care societatea are
incheiat un contract de distributie. Aceeasi societate se ocupa, intr-un strans parteneriat
cu SC Murfatlar Romania SA, si de promovarea vinurilor si a marcilor, ca si de
furnizare de servicii de consultanta de afaceri si investitii.
SC. Murfatlar SA
60%
Hipermarketuri
Consumator final
Magazine de profil
SC UED SA
40%
Alte magazine
Asa cum observam, societatea SC. UED SRL distribuie vinurile catre
hipermarketuri, magazine de profil si alte magazine. Externalizarea partiala a procesului
de distributie aduce avantaje, pe de-o parte, dar si dezavantaje, pe de alta parte. Un
avantaj important este eliminarea costurilor de distributie, dar in acest caz produsele
ajung mai scumpe la consumatorii finali, datorita adaosului comercial.
Concurentii
Piata oricarui produs este caracterizata de concurenta. La fel se intampla si
in cazul societatii Murfatlar. Principalii concurenti sunt:
Jidvei
Vincon Vrancea
Cotnari
Tohani
Valea Calugareasca
10
Anul
2006
Cota
Murfatlar
28,8
Jidvei
18,5
Cotnari
16,0
Tohani
7,6
Valea Calugareasca 4,9
Altele
13,5
TOTAL
100
2007 Diferenta(%)
Cota
31,3
2,5
17,4
-1,1
16,1
0,1
8,4
0,8
2,3
-2,6
13,2
-0,3
100
Murfatlar
Jidvei
14%
29%
5%
Murfatlar
2%
Cotnari
Tohani
10%
18%
16%
32%
8%
Vincon
8%
Jidvei
13%
Vincon
Tohani
11%
Valea
Calugareasca
16%
Altele
Cotnari
18%
Valea
Calugareasca
Altele
11
Din graficele de mai sus, se observa ca societatea a reusit sa isi consolideze pozitia de
lider pe piata, datorita investitiilor facute in principal in publicitate si in imbunatatirea
calitatii produselor oferite. Cota de piata a crescut de la 28,8% la 31,3% respectiv cu
2,5%. Sporirea cotei de piata s-a realizat extensiv, prin atragerea de clienti noi, dar si
intensiv, prin sporirea consumului clientilor existenti.
Societatea are anumite caracteristici care o fac sa fie un concurent adevarat pe
piata vinurilor si anume:
Raspunderea prompta la toate comenzile solicitate de clienti
Servirea de calitate
Prelungirea programului de lucru in functie de cerintele care exista din partea
clientilor
Plata furnizorilor la 40 zile
Incasarea la 20 zile
Gama sortimentala variata raspunde cererii actuale prin gust foarte bun, calitate,
constanta, pret competitiv.
Pretul
Datorita traditiei si experientei, Murfatlar produce vinuri de calitate, adresate unor
largi segmente de consumatori. Societatea a incercat de-a lungul anilor sa isi creeze un
mix de marketing eficient orientat atat spre pret cat si spre produs.
Vom analiza evolutia pretului pentru sortimentele imbuteliate in sticle de 0.75 l
tinand cont de pretul mediu exprimat in lei pentru o sticla de vin si de cantitatea vanduta.
Evolutia pretului
Anul
Sortiment
Premiat
Sec de Murfatlar
Rai de Murfatlar
Lacrima lui Ovidiu
Conu Alecu
2006
Cantitat Pret
Cantitat
e
750.200
613.400
504.800
305.350
218.600
e
814.500
680.300
550.600
365.310
274.400
4.8
4.1
5.2
6.4
4.0
12
2007
Pret
Diferenta(%)
5.3
4.9
5.6
6.8
4.5
10.4
19.5
7.6
6.2
12.5
Drumul European E60, care reprezinta o cale de acces catre pietele din Moldova
si Transilvania;
Portul Constanta, prin care se pot exporta produse catre pietele noi pe care
societatea doreste sa patrunda;
13
Mijloc de transport
Autocamion IVECO
Autoutilitara FIAT
VAN Logan
Specificatie
Transport catre hipermarketuri
Transport catre magazine de
profil si alte magazine
Bucati
8
10
15
Stocarea
Stocul reprezinta cantitatea de bunuri materiale acumulata la un moment dat de
producator avand ca scop asigurarea continuitatii productiei desfacerii si consumului.
Stocurile reprezinta rezultatul atat al activitatii de aprovizionare si desfacere, cat
si cel al activitatii comerciale in general.
Stabilirea nivelului stocurilor reprezinta o decizie majora referitoare la distributia
fizica, decizie care afecteaza satisfacerea clientului.
Costurile de prelucrare a comenzilor trebuie sa fie comparate cu costurile de stocare. Cu
cat sunt mai mari stocurile, cu atat cresc costurile de stocare. Acestea constau din taxe de
depozitare, costul capitalului, impozite si asigurari, precum si cheltuieli determinate de
depreciere si invechire. Costurile aferente stocului pot atinge 30% din valoarea de
inventar. Gestionarul care doreste ca firma sa detina stocuri mai mari trebuie sa
demonstreze ca stocurile mai mari vor produce cresteri ale profitului brut care vor depasi
cresterile costurilor determinate de stocare.
14
Produsele Murfatlar sunt stocate atat in depozitul pe care fabrica il detine dar si in
spatiile de depozitare ale distribuitorilor sai.
Depozitarea
Depozitarea asigura rezolvarea problemelor legate de diferentele ce apar intre
cantitatile de bunuri produse si cele cerute de piata, precum si intre momentul producerii
unor bunuri si momentul solicitarii acestora de catre clienti.
Murfatlar a trebuit sa decida asupra numarului de locuri in care isi va depozita
stocurile de marfuri. Mai multe locuri de depozitare insemna livrarea mai rapida a
bunurilor catre clienti insa costurile de depozitare vor creste. Numarul de locuri de
depozitare trebuie in asa fel stabilit incat sa se realizeze un echilibru intre nivelul
serviciilor oferite clientilor si costurile aferente distributiei.
De asemenea produsele sunt pastrate si la partenerii firmei( Metro, Carrefour,
Cora etc).
Locatie
Capacitate de depozitare
Depozitul fabricii
30.000.000 hl
Depozitul pentru
Medgidia, jud.
18.000.000 hl
productia exportata
Constanta
Manipularea
Manipularea are o pondere importanta in costurile logisticii.
Eficacitatea manipularii materialelor este conditionata de urmatoarele activitati:
uniformizarea incarcaturilor (consolidarea unor ambalaje de dimensiuni mici intro incarcatura de marime mai mare) prin paletizare si containerizare;
15
Fluxul Informational
Fluxurile informationale sunt o parte integranta a sistemului logistic, care
faciliteaza derularea tuturor activitatilor de baza si de sustinere. Disponibilitatea datelor
actuale, suficiente si relevante contribuie la cresterea eficientei deciziilor strategice si
operationale. Informatia logistica face posibila desfasurarea operatiunilor de planificare si
control.
Fluxurile de informatii in cadrul activitatii de distributie a produselor firmei
Scandia Sibiu vin atat de la clienti catre producator, cat si de la producator catre clienti.
Oferta si informatiile de la Murfatlar sunt transmise clientilor prin intermediul
agentilor de vanzari. Clientii primesc informatii despre caracteristicile si utilizarea
produselor. De asemenea sunt comunicate informatiile cu privire la noi produse scoase pe
piata.
Murfatlar furnizeaza colaboratorilor sai informatii cu privire la marimea cereri de
pe piata, cu privire la calitatea produselor perceputa de consumatori, cu privire la nivelul
pretului de pe piata, cu privire la eventualele nemultumiri cu privire la produse.
Proiectul de implementare Oracle Applications, inceput in noiembrie 2003,
vizeaza intrega societate. In cadrul acestui proiect au fost dezvoltate fluxuri
informationale noi si s-a realizat fluentizarea celor existente. Obiectivul principal al
acestei investitii il reprezinta obtinerea unei imagini de ansamblu a afacerii si
imbunatirea proceselor din cadrul firmei.
ctre client cu cele mai mici costuri. Gestiunea integrat a ntregului ciclu operativ al
ntreprinderii cuprinde: proiectarea, aprovizionarea, producia, distribuia, transportul i
depozitarea, livrarea la client, asistena post-vnzare. Terializarea serviciilor logistice
este ntr-o continua dezvoltare n toat Europa. Societile productoare i distribuitoare
au tendina de a terializa activitile complementare, iar distribuia este una dintre
acestea. ntre timp, de cealalt parte, furnizorii de servicii logistice continu s diversifice
i s mbunteasc oferta.
Logistica are in principal responsabilitatea pentru aprovizionarea, depozitarea,
inventarierea si transportul produselor si onorarea comenzilor in cadrul multor companii.
La SC Murfatlar SA, in departamentul de logistica lucreaza 92 de persoane.
Personalul departamentului de logistica este impartit in functie de activitatile
specifice acestui departament:
Departament
Aprovizionare
Depozitare
Transport
Distributie
Personal
24
18
23
27
TOTAL: 92
APROVIZIONAREA
Departamentul de aprovizionare este responsabil de obtinerea materialelor si a
componentelor necesare, de calitatea si in cantitatea necesara si cu cele mai mici costuri
posibile. Aprovizionarea se refera la functia de achizitionare a elementelor de intrare
folosite in lantul valoric al firmei. Printre elementele achizitionate se numara: materii
prime, materiale de productie auxiliare si alte articole consumabile, precum si active cum
ar fi utilajele. Functia de aprovizionare tinde sa se regaseasca in toate subdiviziunile unei
firme. Unele articole, cum ar fi materialele prime, sunt achizitionate de catre
departamentul traditional de aprovizionare, in timp ce alte articole sunt achizitionate de
catre managerii de fabrica, managerii de birou sau reprezentantii de vanzari.
17
DEPOZITAREA
Personalul care se ocupa de depozitare are un rol important in activitatea
departamentului de logistica, deoarece o depozitare eficienta asigura un flux continuu de
materii prime in procesul tehnologic, dar si o distributie prompta a produselor catre
distribuitori.
Nu se poate realiza o utilizate eficienta a spatiului, stocarea pe verticala putand fi
realizata doar pana la o anumita inaltime impusa de personalul care o descarca.
Nu exista o configuratie stabilita de la inceput a spatiului pe categorii de produse
acest lucru prelungind perioada necesara identificari unui produs si sporid numarul
erorilor legate de incarcarea produselor si trimiterea in teritoriu a altor produse decat cele
solicitate.
Lipsa unei organizari a spatiilor de depozitare prelungeste si timpul necesar gasirii
unui anumit produs de multe ori o mare cantitate din marfa stocata trebuind sa fie scoasa
din depozit pentru a se ajuge la unele cutii aflate in spate sau stivuite una peste alta.
Asa cum am aratat, exista doua mari depozite detinute de societate.
Capacitatea maxima de depozitare a fost calculata n functie de criterii precum:
nivelul planificat al scopurilor de livrare; ritmurile de comenzi ale clientilor;
dezavantajele de asteptat de pe urma nelivrarii, respectiv ntrzierii n livrare si
perisabilitatea produsului .
Responsabilul sistemului de depozitare este gestionarul depozitului de la departamentul
de logistica. Gestionarul depozitului are ca responsabilitati efectuarea comenzii catre
hipermarketuri si catre SC UED SRL , primirea comenzii si depozitarea produselor n
sediul din Basarabi, ntocmirea si verificarea documentelor necesare preluarii marfurilor,
alocarea produselor agentilor de vnzari, coordonarea transportului n aria geografica de
activitate a firmei.
Spatii de depozitare: firma dispune de doua depozite de 1500 mp respectiv 1100 mp.
Depozitarea acestor produse se face n conformitate cu normele ISO 9001, nseamnnd ca
tot sistemul de depozitare respecta normele de siguranta igienico-sanitare cerute de
Comunitatea Economica Europeana, depozitul fiind dotat cu sisteme aerisire. Pastrarea si
19
20