Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Invatati Sa Dominati Interlocutorii
Invatati Sa Dominati Interlocutorii
Dintre acestea, nivelul logic (deci cel al cuvintelor) reprezinta doar 7% din totalul actului de
comunicare; 38% are loc la nivel paraverbal (ton, volum, viteza de rostire...) si 55% la
nivelul nonverbal (expresia faciala, pozitia, miscarea, imbracamintea etc.).
Daca intre aceste niveluri nu sunt contradictii, comunicarea poate fi eficace.
Daca insa intre niveluri exista contradictii, mesajul transmis nu va avea efectul scontat.
De exemplu un semidoct care a facut multi bani, oricat de frumos si elegant s-ar imbraca
(comunicare nonverbala), la nivelul comunicarii logice s-ar demasca imediat si, in cazul
sau, haina nu ar mai face pe om.
Sau, pentru a exemplifica relatia dintre nivelul logic si cel paraverbal, se zice ca adesea
nu conteaza "ce spui", ci "cum spui".
Vorbe placute spuse pe un ton rastit nu sunt receptate ca atare.
De aici, o concluzie asupra careia vom reveni merita subliniata: in actul comunicarii
interumane trebuie sa ne concentram in egala masura asupra tuturor nivelurilor
comunicarii: logic (verbal), paraverbal si nonverbal.
Am spus mai inainte ca nu exista un manual despre cum sa ajungem la constiinta unei
persoane, dar am exagerat.
Programarea Neuro Lingvistica ne permite sa realizam acest manual.
In primul rand, prin decodificarea si descrierea proceselor creierului uman cu o precizie
aproape matematica, apoi indicand acele "manete" cu care se pot modifica deciziile
constiente si inconstiente ale interlocutorilor nostri.
Despre toate acestea, in intalnirile noastre viitoare.