Tehnici de motivare

DE LA MOTIVARE LA MOTIVAIE. TIPURI DE MOTIVE

I.

Dup Pnioar i Pnioar (2005, p. 24), exist o distincie clar ntre motivare i
motivaie: motivarea este un declanator al motivaiei, cnd aceasta din urm este
necesar. Putem s motivm o persoan pentru a se nscrie la specializarea
psihologie explicndu-i ct de frumoas i divers poate s fie meseria de psiholog,
(proces de motivare), iar cnd ajunge student/ i se simte atras/ de psihologie (cauzele pot fi
extrinseci sau intrinseci) vorbim despre motivaie.
Motivaia este msura n care un efort persistent este dirijat pentru realizarea unui scop
(Johns, 1998, p. 150).
Presupunem c suntei profesor la un liceu i avei un elev care nu a reuit s-i
creasc performanele colare n ciuda eforturilor depuse (a muncit din greu).
Suntei dispui s recunoatei c este totui un elev motivat? De ce?
........................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
Observaii:
Definiiile moderne ale motivaiei pun accentul pe
cantitatea de efort depus sau intensitatea acestuia;
persistena n timp a efortului respectiv;
direcia efortului i posibilitile de atingere a scopurilor propuse.

Literatura de specialitate identific o gam extrem de larg a motivelor umane.

Dintre acestea, cele care se regsesc n cele mai multe enumerri sunt:
motivele fiziologice
motivele de afiliere
motivele de aprobare social
motivele de putere
motivele de cunoatere
motivele de realizare

1. Exemplificai oportunitile pe care sistemul de nvmnt romnesc le ofer

pentru satisfacerea motivelor fiziologice ale copiilor i cadrelor didactice; 2.
1

Propunei o strategie pe care s o utilizai ca profesor consilier colar pentru a ajuta copiii din
clasele pregtitoare s treac cu bine peste experiena vaccinului. La ce fel de motive vei face
apel? 3. ncercai s identificai aciuni concrete de stimulare a curiozitii la copii. Cum vom
proceda cu un copil extrem de curios, care i obosete prinii cu ntrebri repetate? 4.
Exist diferene ntre strategiile axate pe obinerea succesului i cele orientate spre evitarea
eecului?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
II.

AUTOMOTIVAREA (Pnioar i Pnioar, 2005)

Dintre cauzele automotivrii, probabil una dintre cele mai eficiente este succesul;
acesta funcioneaz de regul dup mecanismele condiionrii operante (o aciune
care se soldeaz cu succes/consecine favorabile va fi repetat). Luat drept cauz a
automotivrii, este important de delimitat ntre atribuirea intern a succesului
(caracteristici de personalitate, cantitatea i calitatea eforului depus etc.) i atribuirea
extern a acestuia (evenimente externe, conjunctura, norocul).

Fenomenele de submotivare i supramotivare sunt considerate extreme pe axa

motivrii, ambele avnd ca rezultat eficiena sczut a persoanei i startul unui
proces de demotivare. Cum ai putea folosi procesul de atribuire a succesului pentru
a evita cele dou extreme i a obine un optim motivaional?
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................................

III.

Pnioar i Pnioar (2005) descriu cteva tehnici de automotivare:

Contientizarea persoana trebuie s doreasc i s construiasc un
program de automotivare; este important din acest punct de vedere
stabilirea unui nivel de aspiraii realist;
Anticiparea ulterioar contientizrii, presupune imaginarea viitorului (reacii
emoionale, consecinele aciunilor, planificarea soluiilor posibile);
nvarea anumite tipuri de motivaie pot fi nvate, gndii-v la multitudinea
motivelor care ne influeneaz comportamentul i cte dintre acestea au fost dobndite
social;
Motivarea prin pai mici
Jocul de rol.
TEHNICI BEHAVIORISTE. NTRIRI POZITIVE I NEGATIVE.
RECOMPENSE I PEDEPSE

Cnd dorim s cretem frecvena unui comportament sau dimpotriv, cnd dorim
stoparea acestuia, trebuie s gndim folosind aceeai logic precum n cazul
comportamentelor evolutive: comportamentele care au dat randament au fost
selectate i transmise urmailor. La fel, comportamentele care se soldeaz cu
consecine favorabile vor fi repetate. De aceea, dac ne propunem s modelm
comportamentul este important s identificm o legtur foarte clar ntre acesta i
urmrile lui.
ntrirea pozitiv are ca scop creterea frecvenei unui comportament dorit. Subiectul
interveniei primete ceva ce i face plcere (laude, ngheat, bani etc.) pentru a repeta
comportamentul acceptat.
o Economia de jetoane (token economy) este o tehnic behaviorist introdus n anii
1960 n clinicile de psihiatrie. Pacienii puteau primi cartonae pentru realizarea de
sarcini sociale corecte (aranjarea patului, acceptarea medicaiei etc.), iar apoi s le
schimbe pentru bunuri sau activiti agreabile. De exemplu, ieirea n ora (nsoit)
costa 100 de cartonae (Opre i Boro, 2006). De regul se impune un anumit
interval n care cartonaele se pot cumula (o zi, o sptmn etc.), la finalul cruia
se pot schimba, dup care procesul se reia
ntrirea negativ are ca scop tot creterea frecvenei unui comportament dorit. Pentru a
scpa de un stimul neplcut, subiectul interveniei face mai des comportamentul dorit. De
exemplu, pentru a scpa de arsurile solare (stimulul neplcut) folosim mai des cu crem
de protecie (comportamentul dorit).
Pedeapsa are ca scop scderea pn la eliminare a frecvenei unui comportament, prin
aplicarea unui stimul neplcut (de exemplu, o bulin neagr primit de precolar pentru
c s-a certat cu colegul).
Penalizarea are ca scop scderea pn la eliminare a frecvenei unui comportament
nedorit. Un stimul plcut este retras ca urmare a unui comportament negativ. Stimulul
plcut care a fost retras nu este o consecin direct a comportamentului. De exemplu,

copilul nu mai primete ngheat (stimulul plcut) pentru c a fost nepoliticos cu vecinii
(comportamentul negativ).
Extincia are ca scop tot scderea pn la eliminare a unui comportament nedorit, dar
funcioneaz prin retragerea definitiv a unei consecine favorabile a acestuia. De
exemplu, cnd cineva face pe bufonul la edine (comportamentul negativ), colegii de
birou sunt instruii s nu mai rd (rsul colegilor era consecina favorabil direct).
Time-out-ul este o form de pedeaps care presupune scoaterea temporar a copilului din
mediul n care a aprut comportamentul neacceptat. Trimiterea copilului la col sau n
banca nti sunt exemplele arhicunoscute din sistemul romnesc de nvmnt.
Ignorarea este o tehnic behaviorist utilizat n scopul reducerii pn la eliminare a
comportamentelor deranjante sau nedorite care ceresc atenia celor din jur. De exemplu,
adesea persoanele n vrst se vaiet mai des/mai intens cnd apropiaii sunt lng ele,
pentru a beneficia de mila sau sprijinul acestora.
Gradientul ntririi este un concept introdus de Clark Hull n anii 1940 i se refer la
intervalul de timp care se scurge ntre apariia comportamentului dorit i momentul
administrrii ntririi. La personale normale, durata mai lung a gradientului ntririi ar
trebui s aib ca efect nvarea de durat (stabil n timp) a unui ir din ce n ce mai lung
de comportamente (Hunt, 1993, apud Druga i Druga, 2014).

Bibliografie:
Druga, I, Druga, M. (2014). Educaie i intervenie n ADHD. Oradea: Editura Primus.
Johns, G. (1998). Comportament organizaional. nelegerea i conducerea oamenilor n
procesul muncii. Bucureti: Editura Economic.
Pnioar, G, Pnioar, I.-O. (2005). Motivarea eficient. Ghid practic. Iai: Editura
Polirom.