Plan de afaceri Sistem fotovoltaic

A.Sinteza planului de afaceri

A.1. Obiectivul afacerii
Obiectivul este producerea de energie electric din surse regenerabile, cu costuri minime i
impact favorabil asupra mediului.
A.2. Informaii despre firm
Societatea Energsol este nfiinat n anul 2013 cu un capital social de 600 RON. Tipul
activitii principale este producerea de energie electric prin intermediul panourilor
fotovoltaice.
A.3. Necesarul de fonduri
Pentru dezvoltarea activitii, societatea i-a propus nfiinarea unei centrale fotovoltaice.
Acest proiect necesit suma de 980.000 EUR, detaliat n cadrul planului financiar.
A.4. Rezultate economice scontate
Piaa Certificatelor Verzi este n cretere de 35% pe piaa european n ultimul an. n
Romnia, creterea este de 10%, dar n urmtorii 10 ani trebuie s atingem nivelul european.
A.5. Echipa managerial
Conducerea firmei este asigurat de ctre fondatorul societii, Popescu Gheorghe, ocupnd
postul de director general, care formeaz o echip cu directorul de producie i directorul de
mentenan. Acetia au studii superioare n electrotehnic i electromecanic. Ei au n
subordine 15 angajai.
B. Descrierea afacerii
B.1. Obiectivele i scopurile afacerii
Obiectivul general este asigurarea produciei de energie electric din surs solar pentru a fi
introdus n sistemele de distribuie naional. Misiunea este aceea de a valorifica potenialul
solar i a fi n concordan cu mediul nconjurtor.
Obiective calitative:
-

Obinerea de energie cu costuri minime de producie i valorificare

Dezvoltarea unei imagini favorabile pe piaa distribuitorilor zonali
Crearea de relaii cu furnizorii i distribuitorii, bazate pe ncredere i profesionalism

Obiective cantitative:
-

Creterea profitabilitii produciei de energie fotovoltaice cu 30%

Amortizarea investiiei iniiale n 5 ani
Extinderea portofoliului de clieni

Atingerea unei cifre de afaceri de 5.000.000 EUR

Reinvestirea a minim 50% din profit

B.2. Descrierea sistemului fotovoltaic

Un modul fotovoltaic este format dintr-un sistem de celule solare conectate ntre ele, astfel
nct s furnizeze o putere electric medie de 200W. Creterea puterii electrice se realizeaz
prin nserierea mai multor module care formeaz o band. Mai multe benzi formeaz un cmp
fotovoltaic. Modulele fotovoltaice schimb energia luminoas n energie electric cu curent
continuu, care este transformat n curent alternativ cu ajutorul unui invertor.
Durata de via a panourilor este de aproximativ 20 de ani, timp n care se garanteaz o
productivitate de 80%. Durata construciei sistemului este de 12 luni.
B.3. Caracteristici tehnologice
- banda interzis ntre 1,1 i 1,7 eV
- structura direct a benzii
- disponibilitatea
- lipsa de toxicitate
- uor reproductibile n echipamente de producere n mas
- stabilitate pe termen lung
Suprafaa ocupat de instalaie va fi de 3000 m2
B.4. Localizarea afacerii
Societatea Energsol dispune de teren pentru demararea investiiei n zona litoralului, unde
sunt cele mai ridicate poteniale ale radiaiei solare. Terenul este puin nclinat spre nord i se
afl n apropierea reelei naionale de distribuie a energiei electrice. Societatea mai deine
dou autovehicule i un corp administrativ cu utilitile i dotrile necesare.
C. Definirea pieei
C.1. Concurena
n Romnia, energia solar valorificat reprezint 1% din totalul consumului de energie
electric. Restul este produs de companii de stat, de exemplu: Termoelectrica, Hidroelectrica,
Nuclearelectrica, Electrica.
C.2. Segmentul int
Pentru nceput, distribuia prin reeaua naional i semnarea de contracte cu uniti de cazare
de pe litoral.

Ca obiective ale politicii de pre, vor fi confruntarea concurenei prin preuri competitive i
crearea unei imagini n rnduri clienilor de practicare a unui pre corect. Acestea se vor
obine prin diminuarea costurilor unitare i creterea volumului produciei.
C.3. Fora de vnzare
Fora de vnzare va fi reprezentat de ctre agenii de vnzare din cadrul departamentului
comercial. Acetia vor contacta direct potenialii clieni, prezentndu-le compania, fie cu
detalii despre serviciile oferite, specificaii tehnice legate d emodul de producie, CD-uri cu
prezentarea multimedia a firmei, fie cu prezentarea beneficiilor raportate la costuri.
C.4. Promovarea i relaiile publice
Firma va beneficia de un logo i de un slogan, pentru a fi u or recunoscut. Promovarea se va
face online i prin materiale promoionale.
C.5. Feedback-ul din partea clienilor
Va exista o baz de date cu sugestiile i reclamaiile clienilor pentru a putea fideliza ct mai
muli clieni. Abordarea va fi una direct, concentrat pe mbuntirea ofertei de servicii.
D. Managenementul i organizarea afacerii
D.1. Organigrama Energsol
Director general: Popescu Gheorghe
Director tehnic: Turcu Ioan
Director de producie: Danciu tefan
Economist: Bruma Ioana
2 ageni de vnzri, 4 electricieni, 2 instalatori, 3 paznici.
Salariaii au studii de specialitate i periodic beneficiaz de training-uri de instruire.
Firma va apela i la serviciile unor consultani de specialitate.
E. Planul financiar An I
E.1. Amplasament
Teren: 3000 m2
E.2. Suma disponibil pentru investiie: 980.000
- proiectare: 11.200 EUR
- avize, autorizaii: 1.600 EUR
- achiziii utilaje, tehnologie: 864.300 EUR
- amenajare teren: 8.000 EUR
- consultan: 2.500 EUR

- racordarea la reeaua de distribuie a energiei: 4.000 EUR

E.3 Alte cheltuieli
- cheltuieli salariale: 52.000 EUR
- taxe impozite salarii: 2.000 EUR
- instruire personal: 1.200 EUR
- ntreinere sediu administrativ: 1.000 EUR
- cheltuieli i ntreinere mijloace de transport: 2.500 EUR
- IT, telefonie: 900 EUR
- alte taxe i impozite: 800 EUR
- rezerve i alte cheltuieli: 25.000 EUR
- asigurri: 3.000 EUR
F. Plan financiar An II
- valoare producie: 2.800.000 EUR
- cheltuieli tehnologice producie: 600.000 EUR
- ntreinere instalaii: 5.000 EUR
- cheltuieli distribuie: 10.000 EUR
- cheltuieli salariale: 60.000 EUR
- taxe i impozite salarii: 28.000 EUR
- impozite ctre stat, TVA: 400.000 EUR
- promovare: 8.000 EUR
- consultan: 2.000 EUR
- ntreinere sediu: 1.000 EUR
- cheltuieli mijloace de transport: 2.000 EUR
- asigurri: 5.000 EUR
- IT, telefonie: 1.000 EUR
- alte cheltuieli: 8.000 EUR
Amortizri: 180.000 EUR
Profit brut: 1.490.000 EUR
Impozit profit: 238.400 EUR
Sum reinvestit: 650.000 EUR
n anul II de producie, creterea estimat de producie este de 25%.