Cuprins

CAP I. PLAN DE AFACERI LA SC ALBINA SRL

I. Prezentarea afacerii
1.1 Scurt istoric
1.7 Proiecte de investitii similare realizate
1.3 Date de identificare
1.4 Resurse umane existente
1.5 Resurse funciare
1.6 Situatie financiara si fiscala
1.2 Obiect de activitate
II. DATE GENERALE ALE INVESTITIEI PROPUSE
2.1 Denumirea investitiei
2.2 Amplasament investitie
2.3 Descrierea succinta a investitiei
2.4 Fundamentarea necesitatii si oportunitatii investitiei propuse
2.5 Daca prin proiect se asigura diversificarea productiei existente
la data depunerii cererii de finantare
2.6 Informatii privind cantitatea produselor, cota de piata si potentialii clienti
2.7 Resurse umane implicate in proiect
2.6 Durata si graficul de realizare a investitiei
2.7 Esalonarea investitiei, din punct de vedere financiar
2.8 Finantarea investitiei
III. APICULTURA
3.1. Achizitionarea de mijloace de transport specializate
3.2. Achizitionarea de echipamente specifice
3.3. Achizitionarea de echipamente pentru analiza calitatii mierii si produselor apicole
3.4. Achizitia de familii de albine (inclusiv matci) selectionate
3.5. Achizitia de stupi noi
IV. STRATEGIA DE MARKETING
V. OBIECTIVELE DE MARKETING
VI. ANALIZA SWOT

CAP I. PLAN DE AFACERI LA SC ALBINA SRL

I. Prezentarea afacerii
1.1 Scurt istoric
Beneficiarul proiectului, SC ALBINA SRL fiind administrata de d-na ing. Ionescu Marioara, nascuta la data
de 01.06.1955, in comuna Secuieni, judetul Neamt. A lucrat ca sef de ferma in mai multe ferme piscicole din
Delta Dunarii, dar, deoarece dupa 1990, piscicultura a cunoscut un regres puternic, s-a impus recalificarea si
redirectionarea fortei de munca in alte domenii de activitate sau realizarea unor venituri suplimentare. D-na
Ionescu Marioara doreste de cativa ani sa mareasca veniturile familiei sale, prin desfasurarea unei activitati
apicole. De aceea, in octombrie 2006 a achizitiona un pavilion transport stupi, iar in octombrie 2008 o
autofurgoneta Dacia 1,9 Diesel carosata pentru trasport marfuri, ambele second-hand, deoarece a exista
oportunitatea de a le achizitiona la preturi scazute (1.500 si respectiv 3.500). Abia la inceputul acestui an
si-a infiintat societatea, din dorinta de a putea accesa Fonduril European Agricol pentru Dezvoltare Rurala in
vederea infiintarii fermei apicole pe care o doreste de multa vreme.
1.2 Obiect de activitate
SC ALBINA SRL s-a autorizat pentru Cod CAEN 0126 Apicultura, dorind sa realizeze o activitate
specializata in acest domeniu.
1.3 Date de identificare
-denumire SC ALBINA SRL
-adresa Secuieni, Neamt
-cod unic de inregistrare :15247821
-cod CAEN 0126 Apicultura
-nr. cont bancar RO85BRDE120SV01534381370
-banca : BRD SGS Roman
1.4 Resurse umane existente (categorii, calificare, numar)
Nu este cazul
1.5 Resurse funciare (terenuri agricole/baze furajere) animale (efective pe specii/rase si categorii),
familii de albine (specii, numar), specii de acvacultura (pe categorii), mijloace de mecanizare
(tractoare si masini agricole, utilaje si echipamente agricole, instalatii de irigat etc), constructii in
ferma (adaposturi pentru animale, remize pentru masini si utilaje, spatii administrative etc), cu
precizarea regimului proprietatii (in proprietate si/sau arenda/concesiune)
Beneficiarul proiectului SC ALBINA SRL detine documente de proprietate pentru o suprafata de teren
extravilan de 1 ha, amplasat in comuna Secuieni , judetul Neamt.
1.6 Situatie financiara si fiscala (datorii fiscale si/sau imprumuturi bancare in derulare - situatia
privind respectarea al graficului de rambursare, la termen si/sau reesalonate etc)
Beneficiarul nu are pierderi financiare (societate nou infiintata), nu are datorii sociale si fiscale si nici nu are
obligatii catre institutii finantatoare.
1.7 Proiecte de investitii similare realizate

SC ALBINA SRL nu a desfasurat o activitate. A existat doar intentia de a demara o ferma apicola, fapt care a
condus la achizitionarea unui pavilion transport stupi in 2006 si a unei autofurgonete Dacia 1,9 Diesel
carosata pentru trasport marfuri, in 2008.
II. DATE GENERALE ALE INVESTITIEI PROPUSE
2.1.

Denumirea investitiei

Denumirea proiectului propus este: Achizitie stupi, familii de albine si dotarile aferente fermei apicole
apartinand SC ALBINA SRL in localitatea Secuieni, judetul Neamt
2.2.

Amplasament investitie: Judet, Localitate, Strada, Nr. etc.

Localitate Secuieni, judetul Neamt

2.3.

Descrierea succinta a investitiei (cu precizarea parametrilor tehnici si modul cum acesti
parametrii se incadreaza in standardelor Uniunii Europene in domeniul protectiei mediului,
sanitar-veterinar, , sanitar, pentru procesarea investitiilor si incadrarea in standardele
nationale pentru alte investitii

Investitia consta in achizitionarea de 30 familii de albine, utilaj de baza (30 stupi) si o serie de echipamente
si unelte de lucru necesare pentru productia de miere si polen, inclusiv echipament protectia muncii. Judetul
Neamt este situat intr-o zona cu baza melifera bogata si variata ce nu este exploatata corespunzator in
prezent.
Mentionam ca amplasarea stupinei, distantele fata de fermele zootehnice, drumurile publice, locuinte si toate
cerintele necesare se incadreaza in standardele nationale de mediu si sanitar - veterinare, conform anexelor
atasate.
2.4.

Fundamentarea necesitatii si oportunitatii investitiei propuse

Necesitate:
Investitia propusa ofera oportunitati de munca pentru persoanele din mediul rural, facilitandu-le
posibilitatea de a obtine venituri alternative.
Oportunitati:
Flora melifera din judetul Neamt este bogata si variata, cuprinzand numeroase specii de plante cu
valoare apicola ridicata. Aceasta, poate conduce la obtinerea unor recolte de miere ridicate si
constante in timp. Aproape 1/3 din numarul total de specii de plante care traiesc in Romania se
gaseste in Rezervatia Biosferei Delta Dunarii.
Numarul actual al familiilor de albine din judetul Neamt este mic fata de posibilitatile de valorificare
existente.
2.5.

Daca prin proiect se asigura diversificarea productiei existente la data depunerii cererii de
finantare (ca activitati si/sau produse), se va preciza modul de realizare.

Fiind o investitie noua, reprezinta o diversificare fata de veniturile inregistrate pana in prezent.
2.6.

Informatii privind cantitatea produselor, cota de piata si potentialii clienti

In urma exploatarii celor 30 de familii de albine se obtine ca produs principal mierea in cantitate medie de
900 kg si 72 kg polen, ca produs secundar. Prin practicarea inmultirii albinelor prin roirea artificiala se
realizeaza un spor de efectiv de 100%, ceea ce permite in egala masura si vanzarea a 30 familii de albine
anual.
3

-RONProduse
Miere
Polen
Familii albine
Total

Prod medie/an
30 kg/fam
2,4 kg/fam
1 fam

Cant totala/an
900 kg
72 kg
30 fam

Pret unitar
10
250.000
100

Valoare/an
9.000
1.800
3.000
13.800

Produsele finale (miere si polen) o parte se vor vinde catre societatile comerciale, iar alta parte vor fi
vandute prin magazinul propriu, iar familiile de albine se vor vinde catre alti producatori apicoli din zona.
2.7.

Resurse umane implicate in proiect (categorii, calificare, numar)

Realitatile economice din ultimii ani au generat in judetul Neamt o rata ridicata a somajului, care poate fi
diminuata si prin implicarea diverselor categorii de someri in domeniul apicol. In cadrul acestui proiect vor
fi implicati doar membrii familiei. In timp numarul acestora poate sa creasca pe masura ce stupina se va
extinde.
Persoanele implicate in proiect vor urma cursuri de specializare in acest domeniu, in urma carora vor obtine
atestate de apicultor. Personalul este necesar pentru efectuarea la timp si in bune conditii a lucrarilor
prevazute de tehnologia de crestere si productie.
2.8.

Durata si graficul de realizare a investitiei (luni)

Investitia se va realiza integral in luna martie anul curent, deoarece se constituie din achizitii simple (stupi,
familii de albine, echipamente si unelte de lucru).
2.9.

Esalonarea investitiei, din punct de vedere financiar (achizitie, plati catre furnizori, incasare
ajutor financiar nerambursabil )

Tip de Activitate
Fonduri nerambursabile
Investitia propiru-zisa
Achizitie stupi
Achizitie familii de albine
Achizitie dotari
Cerere de plata

Martie
2,526

Aprilie

Mai

1,577
2,489
986
2526

2.10. Finantarea investitiei

Valoarea totala a proiectului este de 5.532 (respectiv 233.727 RON), din care: valoarea eligibila a
proiectului este de 5.052 (respectiv 213.447 RON).
Sursele de finantare ale proiectului sunt urmatoarele:
surse proprii (total): 3.006 (respectiv 127.004 RON),
fonduri publice nerambursabile: 2.526 (respectiv 106.724 RON).
Data realizarii prezentului memoriu justificativ este 11/02/2009, data la care cursul de schimb a fost de 1 =
42.250
RON,
conform
cursului
Bancii
Centrale
Europene,
afisat
pe
site
http://www.ecb.int/stats/eurofxref/eurofxref-xml.html.

III. APICULTURA
3.1. Achizitionarea de mijloace de transport specializate (remorci, pavilioane) pentru transportul
stupilor in pastoral (tipuri, caracteristici functionale, numar)
Nu este cazul deoarece SC ALBINA SRL dispune deja de un pavilion transport stupi, iar in octombrie 2008
o autofurgoneta Dacia 1,9 Diesel carosata pentru trasport marfuri.
3.2. Achizitionarea de echipamente specifice, de protectie, instrumentar pentru dozare,
amestecarea si ambalarea mierii si a produselor apicole
Structura si valoare
Elemente
investitionale

Valoare
RON
34.974
12.500
1.520
120
500
175
7.500
1.375
134
520
90
60
750
3.700
60
1.875
1.125
650
500
60
1.500
260
682
330
300
52

1. utilaje fara montaj si echipamente de lucru

- Centrifuga 4 R inox
- Tava de descapacit
- Furculita de descapacit x 2
- Cutit de descapacit x 2
- Strecuratoare miere
- Colector de polen x 25
- Hranitor x 25
- Dalta apicola x 2
- Afumator x 2
- Perie apicola x 2
- Ladita de transport rame
- Gratie de urdinis x 25
- Rama de ventilatie x 25
- Scaun apicol
- Suport pentru stup x 25
- Inchizator de urdinis x 25
- Gratie separatoare x 10
- Colivie matca x 10
- Pulverizator
- Stupi de rezerva si rame goale
- Cantar de control
2. dotari protectia muncii
- masca
- halat
- manusi
TOTAL ELIGIBIL
Parametri tehnici
Elemente

Parametri tehnici
5

967,39
345,75
42,05
3,32
13,83
4,84
207,45
38,03
3,71
14,38
2,49
1,66
20,75
102,34
1,66
51,86
31,12
17,98
13,83
1,66
41,49
7,19
18,86
9,12
8,30
1,44
5.052,01

investitionale
1. utilaje fara montaj si echipamente de lucru
Centrifuga 4 R
Centrifuga este un aparat care se foloseste pentru extragerea
inox
mierii. Se achizitioneaza o centrifuga tangentiala, ce cuprinde 3
rame asezate perpendicular pe diametrul rotorului in niste casete
special amenajate in rotor, astfel incat mierea se extrage mai intai
de pe o fata, iar apoi de pe fata cealalta a ramei. Acesta se
compune din trei parti principale: Un rezervor colector cilindric,
din inox de 1 mm grosime. Fundul rezervorului este conic si
inclinat spre partea in care se monteaza robinetul de scurgere,
pentru a usura evacuarea mierii. Un rotor confectionat din bare
metalice cu sectiunea de 25-30/3-5 mm, avand in centru un ax
care se sprijina la partea inferioara printr-un lagar cu rulment pe
fundul rezervorului, iar la partea superioara se fixeaza intr-o bara
transversala, fixata la randul ei prin doua suruburi de marginile
rezervorului. Un mecanism de actionare format dintr-un cuplu de
roti dintate conice. Pentru strecurarea si conditionarea mierii dupa
extractie se folosesc strecuratoare si filtre, maturatoare, butoaie, in
care mierea este lasata sa se limpezeasca si sa piarda surplusul de
apa pe care-l contine.
Tava de descapacit Tava (inox) pentru descapacit este folosita la asezarea ramei intr-o
pozitie comoda pentru descapacit. Este formata dintr-o rama
metalica, cu peretii oblici, in care se monteaza doua stinghii
suport, pe care se aseaza rama de miere, o sita care acopera fata
interioara a ramei metalice si o tava colectoare montata sub sita.
In felul acesta capacelele de miere in urma descapacirii, se aduna
pe sita, mierea scurgandu-se apoi in tava colectoare.
Furculita de
Furculita pentru descapacit se foloseste mai ales in cazul ramelor
descapacit
de cuib, care se descapacesc in vederea hranirilor stimulente sau a
ramelor cu suprafata neuniform capacita. Este formata dintr-o
placa metalica in care sunt montate 18 ace de otel in plan inclinat
la 34 fata de placa, prinsa intr-un maner de lemn.
Cutit de descapacit
Cutitul pentru descapacit este format dintr-o lama de otel avand
grosimea de 3 mm, lungimea de 220 mm si latimea de 45 mm,
montata intr-un maner de lemn.
Strecuratoare
miere
Colector de polen

Hranitor

Dalta apicola

Formata dintr-un cadru metalic si o sita prin care se strecoara

mierea, in vederea retinerii impuritatilor.
Colectorul de polen este din material lemnos si se amplaseaza la
urdinis folosindu-se la strangerea incarcaturilor de polen. Piesele
principale din care se compune un colector de polen sunt: Placa
activa care retine polenul de pe picioarele albinelor este
confectionata din plastic, orificiile de trecere fiind rotunde cu
latimea de 4 mm. Sertarasul de depozitare a incarcaturilor de
polen retinute de placa activa permite o mai buna ventilatie si deci
o mai rapida evaporare a apei. Sertarasul trebuie sa aiba fundul
din plasa de sarma cu ochiuri foarte mici (0,5 mm).
Hranitoarele achizitionate sunt din material plastic. Se folosesc
pentru hranirea familiile in perioadele lipsite de cules si familiile
bolnave, prin administrarea diferitelor sortimente de hrana de
calitate .
Dalta apicola este formata dintr-o placa de otel groasa de 5 mm,
avand un capat indoit in unghi drept pe o lungime de 20 mm.
Capetele sunt latite si ascutite in forma de dalta; se foloseste la
6

Afumator

Perie apicola

desprinderea partilor imbinate in falt sau lipite de albine cu

propolis sau cu ceara, la curatirea ramelor si a partilor
componente ale stupului de propolis sau de ceara, precum si la
alte lucrari in stupina ca de exemplu, curatirea afumatorului,
pregatirea materialului pentru afumat, etc.
Afumatorul este format dintr-un corp cilindric facut din tabla
zincata groasa de 0,5 mm, cu capac mobil, in forma de cos,
acoperit in partea de jos cu un gratar. In interiorul corpului se
gaseste un pahar mobil, pentru combustibil, facut din tabla de 1
mm grosime, avand de asemenea la partea inferioara un gratar
care permite trecerea aerului. De corp este montata cu ajutorul a
doua suruburi, o pereche de foale formate din doua scandurele
prinse pe o latura in unghi mobil, celelalte trei parti fiind unite
printr-un burduf. Prin actionarea foalelor se antreneaza in partea
inferioara a corpului un curent de aer care impinge, prin orificiul
corpului, fumul produs ca urmare a arderii diferitelor materiale
(carpe, iasca etc.).
Este confectionata din lemn si ajuta la usurarea lucrarilor apicole,
prin indepartarea cu blandete a albinelor de pe rame.

Ladita de transport
rame
Ladita de transport face parte din inventarul stupinei. Este o ladita
de lucru usoara, facuta din P.F.L., avand o capacitate de 4-8 rame
STAS, prevazuta cu manere si cu o curea de pus pe umar, precum
si un capac telescopic, pentru ca nici o albina sa nu poata patrunda
inauntru. Va fi folosita la punerea, adapostirea provizorie a
ramelor scoase din stupii ce se controleaza, la transportul ramelor
cu miere pentru extractie si a ramelor ce se folosesc in stupina la
diverse lucrari, la formarea si transportarea roilor etc. Va fi
dezinfectata regulat pentru a se preveni raspandirea bolilor in
stupina.
Gratie de urdinis
Gratia de urdinis este confectionata dintr-un cadru de lemn
prevazut cu plasa de sarma, si se pozitioneaza la urdinis.
Rama de ventilatie Rama de ventilatie se compune dintr-o rama cu plasa de sarma,
folosita pentru ventilatie.
Scaun apicol
Se confectioneaza din lemn. Are mai multe compartimente in care
se tin diferite scule si materiale necesare in timpul lucrului,
servind in acelasi timp ca scaun.
Suport pentru stup Se prezinta sub forma unui cadru metalic pe care se sprijina
stupul.
Inchizator de
urdinis
E confectionat fie din tabla, perforata din loc in loc pentru accesul
albinelor si impiedicarea accesului rozatoarelor, fie dintr-un leat,
numit inchizator bloc, care inchide golul urdinisului pe toata
deschiderea, pe una din parti avand taiata o deschizatura de 15-20
cm lungime si 8 mm inaltime. In partea de sus a blocului e
practicata o alta taietura mai mica de 7-8 cm, folosita ca urdinis
de iernare la familiile mai putin puternice. Cand se ajunge la
marele cules, sau atunci cand e nevoie de o aerisire mai mare,
blocul se inlatura cu totul.
Gratie separatoare
Este o rama de 12 x 12 mm grosime al carei perimetru corespunde
cu cel al stupului, pe ambele fete ale ramei fiind fixate 2 panze
metalice galvanizate, cu ochiuri de 1,5-2 mm. Rama se aseaza
intre corpurile superioare ale stupului ME izoland albinele din
7

corpul de sus fata de cele de jos, fara ca albinele sa se poata

atinge. Corpul de sus fiind fara matca, poate fi folosit ca nucleu de
imperechere a matcilor si, dupa imperecherea noii matci,
separatorul se poate retrage in vederea schimbarii matcii batrane.
Colivie matca
Coliviile sunt mici dispozitive de diferite tipuri folosite pentru
protectia matcilor sau a botcilor atunci cand acestea sunt introduse
in alte colonii. De fiecare data cand sunt folosite acestea se
oparesc cu apa fiarta si sunt lasate sa se usuce in vederea
indepartarii mirosului matcii precedente si dezinfectarii. Daca nu
vom proceda asa, matca introdusa in cusca, simtind mirosul unei
rivale, incepe sa se agite in colivie, fapt ce va contribui la
ingreunarea primirii ei de catre albinele stupului. Coliviile trebuie
sa fie prevazute cu pasta de miere, zahar pudra si polen iar
ochiurile sitei sa fie de 2-2,5 mm marime pentru ca schimburile
dintre albine si matca sa se faca in cele mai bune conditii.
Pulverizator

Stupi de rezerva si
rame goale

Pulverizatorul are o pompa de aer, cu care se creeaza presiune in

bazinul aparatului. Aparatul poate fi folosit ca inlocuitor al
afumatorului, cand in el se pune apa cu putin acid acetic, care
pulverizat linisteste albinele. Cu ajutorul lui se pot pulveriza
solutii medicamentoase sau se pot umple cu sirop faguri pentru
hranire, sau cu apa calda, atunci cand ei sunt lasati 2-3 zile pentru
inmuierea invelisurilor nimfelor ramase dupa numeroasele
generatii de puiet, dand astfel posibilitatea albinelor sa le poata
roade si elimina din celule.
In inventarul stupinei trebuie sa existe stupi de rezerva si rame
goale. Este bine sa utilizam in stupina un singur model de rama,
din cele ce se comercializeaza prin retelele ACA, orice modificare
marind pretul de cost al produsului finit.

Cantar de control
Cantarul de control da indicatii apicultorului despre felul cum se
desfasoara culesul. Datele si indicatiile aratate de cantar se
inregistreaza seara, dupa ce albinele au incetat zborul, si se trec in
agenda de lucrari zilnice. Aceste date nu reprezinta numai nectarul
adus din camp ci si cantitatea de puiet crescuta datorita culesului.

2. dotari protectia
muncii
Masca
Halat
Manusi

Masca este formata dintr-o palarie cu boruri largi inconjurata cu

panza, iar in fata o plasa neagra din sarma.
Halatul este confectionat din material alb sau de culoare deschisa
si face parte din echipamentul de protectie al apicultorului.
Sunt folosite pentru protectia apicultorului.

Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti

3.3.

Achizitionarea de echipamente pentru analiza calitatii mierii si produselor apicole

Nu este cazul
3.4.

Achizitia de familii de albine (inclusiv matci) selectionate

Se vor achizitiona 30 familii de albine.

Familiile de albine ce vor fi achizitionate, fac parte din grupa raselor de albine europene Apis mellifica, ce
apartin ordinului Hymenoptera. Albinele din aceasta rasa sunt deosebit de valoroase, dezvolta familii
puternice (numar mare de indivizi), au instinctul de acumulare a rezervelor de hrana foarte dezvoltat, sunt
rezistente la boli si la iernare, sunt blande, putin roitoare. Isi pastreaza in timp caracteristicile de baza si sunt
foarte productive, necesitand doar o buna organizare a activitatii de crestere si exploatare, stupine optim
dimensionate si interes din partea apicultorilor.
Familia de albine este formata din: matca, albine lucratoare si trantori. Matca este singura femela perfecta a
fiecarei familii de albine, cu organele de reproducere complet dezvoltate, capabila sa se imperecheze si sa
depuna oua din care se dezvolta albine lucratoare, trantori si matci, asigurand astfel perpetuarea familiei si a
speciei. Albinele lucratoare sunt femele cu organele de reproductie nedezvoltate. I-au nastere din oua
fecundate depuse de matca in fagurii cuibului si formeaza numarul cel mai mare de indivizi din cadrul
familiei de albine, numar care este variabil in cursul unui an in functie de anotimp, intensitatea culesului,
prolificitatea matcii etc. La inceputul primaverii numarul lor variaza intre 15.000 20.000, in timpul verii
intre 40.000 60.000, iar toamna intre 20.000 30.000.
Albinele lucratoare executa tot complexul de lucrari de activitati necesare existentei familiei de albine, din
care amintim: recoltarea nectarului si a polenului; depozitarea si prelucrarea acestora; hranirea si ingrijirea
puietului diferentiat pe varste si caste; construirea fagurilor; reglarea si mentinerea temperaturii optime in
cuib; pazirea stupului de invazia dusmanilor; realizeaza coeziunea intre indivizii familiei prin relatiile de
nutritie si schimbul de feromoni; mentin existenta familiei prin cresterea si schimbul intre generatii; asigura
inmultirea si perpetuarea speciei prin cresterea reproducatorilor si roire etc.
Trantorii sunt reprezentatii masculi ai familiei de albine. In conditii normale, trantorii iau nastere din ovule
nefecundate depuse de matca in celule mai mari cladite special pe marginea fagurilor, iar in situatii de
dezechilibru biologic, iau nastere cand anumite familii si-au pierdut matca, devenind bezmetice, la care o
parte din albinele lucratoare sunt transformate prin hranire cu laptisor de matca in matci false, care depun
ovule nefecundate in toate celulele fagurilor din care rezulta trantori. In mod normal, trantorii apar in stupii
dezvoltati in perioada premergatoare roirii (mai iunie) si dispar treptat in lunile iulie august. Numarul lor
in perioada optima de crestere la familiile puternice este de 2.000 3.000. Rolul principal al acestora este de
imperechere a matcilor, contribuind prin aceasta la perpetuarea speciei. Prin prezenta pe faguri contribuie si
la realizarea unui regim termic normal pentru cresterea puietului.
Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti
9

3.5.

Achizitia de stupi noi (se va preciza numarul de stupi)

Se vor achizitiona 30 stupi multietajati.

Acestia se incadreaza in categoria stupilor verticali, la care se utilizeaza rame de o singura dimensiune
(435/230 mm). Partile componente ale acestui tip de stup sunt: soclu, 2-3 corpuri, podisor, podisor separator,
sita de ventilatie, capac, 10 rame pentru fiecare corp, hranitor tava, bloc pentru urdinis, reductor de urdinis si
o pereche de tije metalice pentru fixarea elementelor in timpul transportului.
Ca avantaje in folosirea acestui tip de stup avem:
realizarea lucrarilor apicole fara consum prea mare de energie,
obtinerea unor familii puternice,
obtinerea unor produse apicole si in special mierea de albine de calitate superioara,
efectuarea lucrarilor de intretinere mai usor.
Furnizor - S. C. Complex Apicol S. A. Bucuresti

IV. STRATEGIA DE MARKETING

Strategiile se enunta din punctul de vedere al pietei si al celor 4 P :

Piata. Produsele au o gama larga de utilizare si se adreseaza tuturor persoanelor indiferent de varsta,
sex, ocupatie.
Penetrarea de noi piete
Explorarea oportunitatilor
Eliminarea amenintarilor aparute
Ameliorarea capacitatii de previziune
Imbunatatirea calitatii deciziilor

Pret
Corelarea cu pretul lider
Situarea sub pretul pietii
Metoda adaosului
Preturi diferentiale
Preturi promotionale

Produs
Mentinerea produsului la nivelul tuturor pietelor deservite de firma
Diferentierea produselor in raport cu piata deservita
Cercetari in domeniul farmaceutic in parteneriat cu SC ANTIBIOTICE SRL, aceasta venind cu
cercetatori, laboratoare si aparatura necesara cercetarii, iar noi aducand produsele necesare in cercetare

Promovare
Mentinerea promovarii la nivelul tuturor pietelor
Diferentierea promovarii in raport cu piata deservita
Promovarea adaptata crearea unui site care sa contina informatii despre firma, metode de
prelucrare si o prezentare a tuturor produselor din firma. Siteul va fi construit de o firma de specialitate
contractata de firma. Siteul va contine si posibilitatea comandarii online a produselor, pentru persoanele
doritoare.
10

Promovare neschimbata

Plasare
Canale noi de distributie
Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a reduce costurile. Angajarea
unei firme de transport ar presupune cheltuieli suplimentare.

V. OBIECTIVELE DE MARKETING
.
Obiectivele pe termen scurt 1 an

Atragerea a minim 10 clienti

Realizarea unei pagini web
Practicarea unui pret al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale
Introducerea pe piata de noi produse din ceara : lumanari

Obiective pe termen mediu 2 3 ani

Mentinerea rapotului pret calitate in favoarea clientilor

Dezvoltarea afacerii si in orasul Bacau
Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor si radio
Realizarea unui nou produs in colaborare cu SC ANTIBIOTICE SRL Iasi
Mentinerea relatiilor cu clientii actuali si cresterea numarului acestora cu 5 in fiecare luna

Obiective pe termen lung peste 3 ani

Atingerea unei cote de piata de 15 %

Deschiderea unui nou magazin in Bucuresti
Mentinerea pretului produselor sub nivelul competitiei
Crearea unui site propriu al firmei in care sa se faca prezentarea firmei si a produselor comercializate
Crearea unui nou produs pe baza de propolis

VI. ANALIZA SWOT

Puncte tari

Firma o sa se evidentiaze prin calitate superioara a produselor comercializate cu scopul satisfacerii

clientilor.
Utilizarea unei tehnologii moderne in vederea cresterii productivitatii.
Atitudinea pozitiva a firmei in vederea imbunatatii continue a calitatii produselor.
Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente.
Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei.
Cunoasterea concurentilor
Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de piata.
Personal amabil, instruit si capabil de a oferi suport in scopul consilierii clientilor.
11

Puncte slabe

Firma dispune de resurse financiare limitate

Cresterea pretului de achizitie la stupi si accesorii
Lipsa de experienta in domeniu.

Oportunitati

Preocuparea crescuta a populatiei pentru sanatate si preocuparii asupra consumarii de produse

naturale.
Obtinerea de finantari de la Fondul European Agricol pentru Dezvoltare Rurala
Intratrea pe alte piete : interne si externe
Participarea la targuri nationale, internationale si expozitii.
Receptivitatea populatiei.

Amenintari

Descresterea demografica duce la o scaderea a consumului de produse apicole.

Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii
Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi.
Cresterea preturilor la tratamente pentru albine.
Deschiderea pietei nationale pentru produse straine.
Concurenta crescuta.
Conditii meteorologice nefavorabile.
Imbolnavirea albinelor.

12