Woman2Woman.

ro - GHID GRATUIT
Cum sa obtii rezultate mai bune din promovarea pe ziare si reviste online

GHID GRATUIT
Cum sa obtii rezultate mai
bune din promovarea pe ziare
si reviste online

www.Woman2Woman.ro | email: office@woman2woman.ro | FB: www.facebook.com/Woman2Woman.ro

www.PR2Advertising.ro FB: www.facebook.com/PR2Advertising.ro

Woman2Woman.ro - GHID GRATUIT

Cum sa obtii rezultate mai bune din promovarea pe ziare si reviste online

Cum sa obtii rezultate mai bune din promovarea pe

ziare si reviste online

Orice campanie de promovare are ca principal scop obtinerea de rezultate cat mai bune. Fie ca este
vorba despre obtinerea de notorietate, lead-uri sau vanzari, marketerii urmaresc atingerea
obiectivelor propuse pentru acea campanie. Daca vrei sa ai rezultate in urma campaniilor tale de
promovare, trebuie sa tii cont de cateva reguli.

O aparitie nu inseamna o campanie, deci nu astepta rezultate

imediate!

Multi proprietari de afaceri se asteapta ca vanzarile sa creasca dupa trimiterea unui newsletter,
postarea unui advertorial sau a unui banner pe un site (ziar sau revista online). Insa nu degeaba se
discuta despre campanii eficiente de promovare si niciodata despre o interactiune izolata cu
utilizatorii. Asta deoarece, pentru a fi perceput de catre utilizatori, ai nevoie de un minim de 3-5
interactiuni.
Asta inseamna ca un singur advertorial sau o singura insertie a unui banner intr-o trimitere a unui
newsletter NU iti pot creste business-ul si nici nu iti pot oferi macar rezultate minime. Mai mult,
exista foarte mari sanse ca acestea sa treaca neobservate si sa nu obtii absolut niciun rezultat.
Cauzele pot fi multiple: articole mai interesante, bannere mai atragatoare, branduri care te
eclipseaza, subiecte mai actuale si, desigur, neincredere si lipsa de interes in ceea ce e nou si
necunoscut. Reticenta fata de o marca sau un produs nou e normala, tocmai de aceea e nevoie de
mai multe interactiuni pentru a atinge publicul vizat si a-l face sa te vada.
www.Woman2Woman.ro | email: office@woman2woman.ro | FB: www.facebook.com/Woman2Woman.ro
www.PR2Advertising.ro FB: www.facebook.com/PR2Advertising.ro

Woman2Woman.ro - GHID GRATUIT

Cum sa obtii rezultate mai bune din promovarea pe ziare si reviste online

Asadar, fie ca ai un brand sau un produs ori un business total necunoscut, NU vei fi perceput mai
devreme de 3-5 interactiuni.
Deci, pentru a vinde, va fi nevoie sa fii mai intai constientizat, remarcat de utilizator si apoi sa te
preocupi ca mesajul tau sa fie inteles si sa starneasca interesul. Si asta va fi mai dificil si va necesita
mai mult timp daca utilizatorul nu te cunoaste sau nu are inca incredere in tine.

Cele 3 etape ale unei campanii eficiente

Chiar daca iti doresti sa vinzi inca de la prima interactiune cu publicul tau, trebuie sa accepti ca acest
lucru e aproape imposibil. E o ipoteza nerealista, pe care multi proprietari de afaceri mici sau incepatori
in ai promovarii spera sa o poata confirma. In realitate, insa, acest lucru nu se intampla, indiferent de
produsul promovat si indiferent cat de eficienta e campania pe care o gandesti.

Daca vrei sa obtii rezultate, e nevoie sa gandesti o campanie si o strategie pe termen mai lung.
Asadar, atunci cand gandesti o campanie de promovare, ia in calcul 3 pasi: 1. constientizare, 2.
intelegere a mesajului, 3. ramai in mintea utilizatorului.

www.Woman2Woman.ro | email: office@woman2woman.ro | FB: www.facebook.com/Woman2Woman.ro

www.PR2Advertising.ro FB: www.facebook.com/PR2Advertising.ro

Woman2Woman.ro - GHID GRATUIT

Cum sa obtii rezultate mai bune din promovarea pe ziare si reviste online

1. Constientizarea
E nevoie de minim 3-5 interactiuni pentru ca utilizatorii sa te observe, sa te constientizeze, sa afle de
existenta ta. Asta nu inseamna ca vor capata incredere si vor cumpara produsul, insa, in functie de
cum te prezinti tu sau produsul tau, vor dori sa afle mai multe despre ceea ce ai de oferit.

2. Intelegerea mesajului si starnirea interesului

Adauga la interactinile de constientizare si interactiunile prin care sa te asiguri ca mesajul va fi
perceput si inteles de utilizatori. Aceasta etapa difera de la domeniu la domeniu si e strans legata de
cat de cunoscuta e marca sau compania care transmite mesajul.
Tot in aceasta etapa utilizatorii ar putea deveni interesati de ceea ce promovezi.

3. Ramai in mintea utilizatorului

E nevoie de o promovare continua pentru a ramane in mintea utilizatorului. E o etapa pe care trebuie
sa o iei in calcul daca vrei sa iti pastrezi locul acolo. Concurenta ta sta la panda si cu siguranta e
oricand gata sa iti ia locul.
In plus, o promovare continua creste sansele de conversie si activare a utilizatorului. Comunicarea
constanta cu publicul tau va face ca atunci cand utilizatorii vor avea nevoie de produsul sau serviciul
tau, vei fi prima lor alegere.
Doar o campanie care ia in calcul toate aceste elemente poate avea succesul scontat.
Vrei sa captezi atentia dintr-o singura interactiune? Participa ca speaker in cadrul evenimentelor. O
singura participare iti asigura constientizarea publicului privind existenta ta si a produsului tau,
vizibilitate si incredere. Vezi mai multe beneficii pe care le obtii ca speaker la conferinte.

Mesajul
Probabil ca scopul tau este sa inchei o vanzare si vei fi tentat sa iti impingi produsul catre utilizatori.
Totusi, ia in calcul faptul ca utilizatorii trebuie convinsi ca produsul ori serviciul tau merita achizitionat
si nu ii poti forta sa il cumpere. E nevoie sa le oferi mai multa informatie, argumente care sa ii
convinga sa achizitioneze produsul. Nu te poti baza doar pe comunicarea pretului si a specificatiilor
tehnice ale produsului.
Pe langa un mesaj de vanzare care sa apeleze la emotii si sa incerce sa creeze ori sa activeze nevoia
de cumparare, e nevoie ca potentialul cumparator sa vrea sa cumpere. El trebuie sa simta ca are
toate informatiile necesare, ca el e cel care ia decizia si ca nu e constrans sa faca achizitia.

www.Woman2Woman.ro | email: office@woman2woman.ro | FB: www.facebook.com/Woman2Woman.ro

www.PR2Advertising.ro FB: www.facebook.com/PR2Advertising.ro

Woman2Woman.ro - GHID GRATUIT

Cum sa obtii rezultate mai bune din promovarea pe ziare si reviste online

Agasat de mesaje de vanzare pe care le primeste in fiecare zi de la tine, de la concurenta ta si de la

alte companii care vor sa isi vanda produsele, utilizatorul poate fi mai receptiv daca il abordezi diferit.
Content marketing-ul poate fi solutia potrivita.

Ce e content marketing-ul?
Content marketing-ul este continutul util, relevant pe care il pui la dispozitia potentialilor tai clienti.
Nu se refera la specificatiile tehnice ale unui produs si nici la ofertele de pe site-ul tau, ci la informatie
pe care utilizatorul o poate considera valoroasa si utila, si fara a-ti cumpara produsul.
Content marketing-ul reprezinta o abordare focusata pe crearea si distribuirea de continut valoros,
util si consistent cu scopul de a atrage si a retine o audienta bine definita. Scopul final este, desigur,
activarea acestei audiente si transformarea acesteia in clienti, cumparatori ai produselor si serviciilor
tale.
Prin content marketing iti apropii utilizatorii si potentialii clienti fara agresevitatea ofertelor, ci prin
oferirera unor informatii folositoare. Utilizatorul nu se va simti constranstrans sa cumpere si nu se va
simti agasat in urma mesajelor pe care i le trimiti, tocmai pentru ca acestea vor fi utile pentru el. Prin
intermediul lor, utilizatorul ajunge sa tecunoasca, sa capete incredere si, ulterior, sa iti devina client,
fara ca tu sa ii vinzi si fara sa se simta constrans. E un proces natural, eficient, insa care necesita timp.

De ce functioneaza content marketing-ul?

Atunci cand utilizatorul primeste informatie utila, valoroasa, consistenta si gratuita de la tine, va
ramane alaturi de tine pentru aceste beneficii pe care i le oferi. Este imporant, insa, ca informatia
chiar sa fie utila, valoroasa si consistenta. In lipsa acestor atribute, nu poate exista content marketing
si nu pot exista nici rezultate.
Content marketing-ul iti ofera credibilitate ca expert si te apropie de utilizatorul tau iar atunci cand
acesta va avea nevoie de un produs ori un serviciu pe care tu i le poti vinde, va cumpara.
Acest tip de continut incurajeaza abonarea la newsletter. Un continut valoros este apreciat si util
utilizatorilor, astfel ca acestia vor dori sa fie la curent si cu alte informatii valoroase pe care le-ai
putea oferi. Pasul urmator il reprezinta activarea abonatilor.

Modalitati de promovare pe site-urile de continut

Advertorialul sau Cum sa folosesti content marketing-ul pentru promovarea
pe site-urile de continut (ziare sau reviste online)
Daca obisnuiesti deja sa oferi continut relevant cititorilor tai, iti va fi atat mai simplu sa concepi
continut relevant pentru alte site-uri pe care alegi sa iti promovezi afacerea si produsele.
www.Woman2Woman.ro | email: office@woman2woman.ro | FB: www.facebook.com/Woman2Woman.ro
www.PR2Advertising.ro FB: www.facebook.com/PR2Advertising.ro

Woman2Woman.ro - GHID GRATUIT

Cum sa obtii rezultate mai bune din promovarea pe ziare si reviste online

Advertorialele sunt articolele publicitare, scrise cu scopul de a promova o companie, un produs sau o
persoana. Acestea reprezinta, in principal, o reclama in format editorial (articol, interviu etc). Pentru
ca multi utilizatori sunt refractari cand vine vorba de reclama, cele mai eficiente advertoriale sunt
cele care ofera si continut relevant pentru cititor. Prin urmare, ofera-i ceea ce isi doreste: un continut
valoros pentru el. Nu te focusa pe oferta de vanzare, ci pe un continut util.

Tine cont de publicul caruia i te adresezi

Intr-un mod te vei adresa cititoarelor unei reviste de lifestyle si in alt mod trebuie redactate
materialele pentru o publicatie business. Cu cat articolele tale se pliaza mai bine pe specificul
publicatiei online unde te promovezi si respecta tonul si stilul acestei publicatii, cu atat mai eficienta
va fi campania de promovare.

Prin urmare, scrie in stilul publicatiilor unde vor fi postate advertorialele tale.

Cateva avantaje oferite de advertoriale

Mesajul NU va fi perceput ca fiind intruziv sau reclama, daca se respecta regulile redactarii si
textele vor fi adaptate pentru publicatia unde se posteaza.
Continutul ramane permanent pe site-ul unde a fost publicat si poate fi accesat in orice
moment
Advertorialele pot contine link-uri permanente, care pot redirectiona utilizatorii spre site-ul
tau chiar si la cativa ani dupa publicarea acestora
Link-urile permanente din cadrul advertorialelor te ajuta la SEO
Poti sa iti cresti audienta si sa vinzi mai mult prin campaniile de remarketing (mai multe
detalii gasesti aici)
www.Woman2Woman.ro | email: office@woman2woman.ro | FB: www.facebook.com/Woman2Woman.ro
www.PR2Advertising.ro FB: www.facebook.com/PR2Advertising.ro

Woman2Woman.ro - GHID GRATUIT

Cum sa obtii rezultate mai bune din promovarea pe ziare si reviste online

Banner pe site

Banner-ul este reclama sub forma de imagine (statica sau dinamica) si care contine si un link spre
site-ul companiei sau persoanei care se promoveaza prin intermediul acestuia. Prin intermediul
banner-elor se promoveaza produsele, serviciile, compania sau orice proiect ale unei companii sau al
unei persoane. Banner-ul online este postat cu scopul de a atrage trafic si, in general, de a contribui
la obtinerea rezultatelor propuse pentru campania de promovare din care face parte.
Imbunatatestei eficienta banner-elor! Cum cresti rata de click
Atunci cand rata de click nu e satisfacatoare, ai cateva posibilitati de crestere a numarului de click-uri.
In primul rand, ar trebui sa te asiguri ca banner-ul e vizibil, urmand ca apoi sa te concentrezi pe
design si mesaj. O intelegere a utilizatorilor catre care te promovezi te poate ajuta sa gasesti cel mai
potrivit mesaj si cea mai buna abordare.
Iata cele mai comune cauze pentru care utilizatorii nu dau click pe banner-ul tau:
1. Banner blindness

Exista cateva zone de banner comune pentru toate site-urile. Prin urmare, utilizatorii s-au obisnuit
deja sa ignore acele zone, deoarece scopul lor principal este sa absoarba informatie si sa citeasca
informatii si articole interesante si relevante. Iar reclamele nu fac parte din aceasta categorie.

www.Woman2Woman.ro | email: office@woman2woman.ro | FB: www.facebook.com/Woman2Woman.ro

www.PR2Advertising.ro FB: www.facebook.com/PR2Advertising.ro

Woman2Woman.ro - GHID GRATUIT

Cum sa obtii rezultate mai bune din promovarea pe ziare si reviste online

Din aceasta cauza, chiar daca mesajul tau este potrivit pentru utilizatorii carora li te adresezi, mesajul
nu va ajunge deloc la ei. De ce? Pentru ca ei au invatat sa ignore zonele unde stiu ca se regasesc
reclame.
Ce poti face pentru a depasi aceasta bariera? Nu te teme sa incerci zone atipice, in care cititorii nu se
asteapta sa regaseasca reclame, deci pe care nu au cum sa le ignore din start. La fel, nu te teme sa
incerci si modalitati noi de promovare.
2. Culorile folosite sunt identice sau apropiate cu cele ale site-ului unde postezi banner-ul
Vizibilitatea redusa a unui banner nu e cauzata doar de proasta pozitionare, ci si de un design
nepotrivit. Daca banner-ul se pierde in peisajul general al site-ului unde e postat si, deci, trece
neobservat, rezultatele vor fi pe masura.
O rata scazuta de click inseamna de multe ori fie o afisare defectuoasa, fie ca banner-ul nu iese in
evidenta.
3. Banner-ul nu contine buton sau butonul nu e evident
Chiar daca utilizatorii stiu ca un banner necesita accesarea prin click, un mesaj care sa incurajeze
click-urile este necesar. Si nu e vorba doar despre mesaj, ci si despre butonul in sine. Daca butonul nu
e evident, rata de click poate fi extrem de scazuta.
In cazul in care un banner nu performeaza, incearca sa analizezi design-ul si sa te asiguri ca butonul e
evident, dar si ca folosesti mesaje care sa incurajeze click-urile (call to action).
4. Utilizatorii nu au incredere in tine
In cazul in care utilizatorii inca nu te cunosc, degeaba incerci sa le vinzi produsele tale. Prin urmare,
daca mesajul tau e unul de vanzare, rata de click va fi mica. Ei nu sunt pregatiti sa cumpere de la o
companie pe care nu o cunosc si in care inca nu au incredere.
Asadar, ofera-le informatii valoroase si relevante si lasa-i sa te cunoasca si sa capete incredere in tine.
Abia apoi poti avea pretentia ca acestia sa ia in calcul achizitia de produse ori servicii pe care tu le
oferi.

Insert banner in newsletter

Postarea unui banner in newsletter-ele unor publicatii online iti poate aduce mai multa vizibilitate si
trafic direct. Pentru o crestere a numarului de click-uri poti opta pentru promovarea unor oferte,
promotii, concursuri, resurse gratuite.
Insertul de banner functioneaza la fel ca un banner, diferenta fiind amplasarea. Daca banner-ul este
postat pe site, insertul va fi inserat in newsletter. Are aceleasi caracteristici precum un banner, astfel
ca merita sa iei in calcul recomandarile de la punctul anterior (cele dedicate banner-elor online).
Un avantaj suplimentar al banner-elor inserate in newsletter este ca reclama ta ajunge in inbox-ul
utilizatorilor, de e mai greu de ignorat.
www.Woman2Woman.ro | email: office@woman2woman.ro | FB: www.facebook.com/Woman2Woman.ro
www.PR2Advertising.ro FB: www.facebook.com/PR2Advertising.ro

Woman2Woman.ro - GHID GRATUIT

Cum sa obtii rezultate mai bune din promovarea pe ziare si reviste online

www.Woman2Woman.ro | email: office@woman2woman.ro | FB: www.facebook.com/Woman2Woman.ro

www.PR2Advertising.ro FB: www.facebook.com/PR2Advertising.ro

Woman2Woman.ro - GHID GRATUIT

Cum sa obtii rezultate mai bune din promovarea pe ziare si reviste online

Tine minte cateva dintre regulile unei campanii eficiente

Fara pauze in comunicare
Ochii care nu se vad se uita si e la fel de valabil si in cazul companiilor care fac pauze in promovare si
in comunicarea cu utilizatorii. Trebuie sa fii mereu prezent in mintea si in inbox-ul publicului tau tinta.
Cand nu mai comunici aproape ca incetezi sa existi in mintea publicului si lasi locul concurentei.
Nu uita de regula constientizarii
Ai nevoie de minim 3-5 interactiuni cu publicul pentru ca acesta sa te perceapa si sa constientizeze
existenta ta.
Comunica pe limba publicului caruia i te adresezi
Intr-un mod te vei adresa cititoarelor unei reviste de lifestyle si in alt mod trebuie redactate
materialele pentru o publicatie business. Prin urmare, scrie in stilul publicatiilor unde vor fi postate
advertorialele tale.
Reclama e ignorata de cele mai multe ori
Indrazneste sa testezi zone noi pentru bannere si opteaza pentru advertoriale scrise in stilul cititorilor
la care ajunge mesajul tau.
Campania de promovare vine cu beneficii suplimentare
Foloseste campaniile de promovare pentru a le sustine pe cele de SEO si crestere a numarului de
clienti. Scrie advertoriale SEO si nu uita de codurile de urmarire, pe care le poti insera.

Iti dorim campanii cat mai eficiente!

Vrei mai multe detalii despre advertoriale, bannere, insert newsletter si

pachetele de promovare pe site-urile noastre?
Trimite o cerere la office@woman2woman.ro si iti vom raspunde in cel mai
scurt timp posibil.

www.Woman2Woman.ro | email: office@woman2woman.ro | FB: www.facebook.com/Woman2Woman.ro

www.PR2Advertising.ro FB: www.facebook.com/PR2Advertising.ro