PLANUL DE AFACERI

Rezumatul planului de afaceri

(trebuie sa cuprinda elemente cheie, esenta planului)

1. DESCRIEREA AFACERII EXISTENTE

1.1 Date generale despre firma (denumire firma, data infiintarii, capitalul social, banca,
descrierea pe scurt a asociatilor, descrierea sumara a produselor si serviciilor);
1.2 Viziunea firmei - formulare
1.3 Misiunea firmei formularea pe baza celor 9 elemente cheie
1.4 Stabilirea obiectivelor pentru dezvoltarea firmei obiective SMART
1.5 Situatia actuala in sectorul de activitate al companiei (tendinte inregistrate la nivelul
acestui sector: crestere, stagnare, descrestere);
1.6 Stadiul de dezvoltare al afacerii (daca compania exista deja).

2. ANALIZA AFACERII
Se iau in considerare pentru analiza:
a. Lista de control 8 resurse: umane, sociale, materiale, naturale, informationale,
financiare, Timp, legislative.
b. Lista de control 8 performante: flexibilitate, varietate, valoare-calitate, pret,
lichiditate, negociere, eficienta.
c. Lista de control 8 forte in piata: clienti actuali, clientii potentiali, consumatori,
furnizori, concurenti existenti, concurenti potentiali, alte parti interesate, comunitati.
3.1. Matricea de evaluare a factorilor interni (IFE) analizand factorii interni de succes.
3.2. Elaborati matricea de evaluare a factorilor externi (EFE) analizand factorii externi de
succes.
3.3. Elaborati matricea SWOT i sistematizarea direciilor de aciune pe baza rezultatelor
obinute.

3. MANAGEMENTUL AFACERII
2.1 Membrii echipei manageriale (postul ocupat in companie, atributiile postului, pregatire,
experienta, participarea fiecaruia la pachetul compensatoriu in firma);
2.2 Selectia viitorilor angajati (cum se aleg viitorii angajati, dupa ce criterii vor fi facute
recrutarea si selectia candidatilor);
2.3 Modalitati de recompensare si motivare (ce mijloace si metode vor fi folosite pentru
recompensarea muncii angajatilor);
2.4 Stilul de conducere exercitat in conducerea angajatilor (se face in functie de felul
muncii, daca se lucreaza sau nu in echipa, etc.- autocratic, democratic, participativ si
delegare).

4. PLANUL OPERATIONAL (unde sunt realizate produsele/prestate serviciile, onorarea

comenzilor, descrierea spatiului de productie, aplicarea managementului calitatii in companie,
impactul afacerii asupra mediului inconjurator, necesarul de forta de munca, tehnologii si echipamente
necesare in procesul productiei, estimarea costurilor de productie,

5. PROIECTIILE FINANCIARE (sunt utilizate bilantul contabil si balantele lunare)

Situatia financiara pe ultimii 5 ani (se realizeaza o analiza economico-financiara, calculand
diversi indicatori :
Rata curenta a lichiditatii (RI) , RI = Active curente/Pasive curente [RON].
Rata rapida a lichiditatii (Rrl), Rrl = (Active curente Stocuri)/Pasive curente;
Rata de recuperare a crentelor (Rrc), Rrc = [(Facturi emise si neincasate + Debitori) x 365
zile]/Cifra de afaceri;
Rata de plata a debitelor (Rpd), Rpd = [(Furnizori + Creditori) x 365 zile]/Cifra de afaceri;
Rata profitului (Rp), Rp = Profit brut/ Cifra de afaceri x 100%
Productivitatea muncii (Wm), Wm = Cifra de afaceri / Nr. mediu personal

6. ASPECTE LEGISLATIVE (situatia aprobarilor si avizelor obtinute de la diferite

orgsnisme: mediu, pompieri, etc., precum si legislatia in domeniu de activitate a firmei);

7. DIAGRAMA DE DESFASURARE
ANEXE (Cv-urile asociatilor, organigrama firmei, previziuni financiare).
Modalitate de notare
Criteriu apreciat

Punctaj acordat

Descrierea afacerii

1,5 punct

Managementul afacerii

0,5 puncte

Analiza afacerii

2 puncte

Planul operational

0,5 puncte

Proiectii financiare

1 punct

Aspecte legislative

0,5 puncte

Diagrama de desfasurare

1 punct

Coerenta informatiilor

1 punct

Intrebari

2 puncte

Punctaj obtinut