UNIUNEA EUROPEAN

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Instrumente Structurale
2007-2013

Plan de afaceri
1.

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau
dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii).

2.

Prezentarea afacerii
* Descrierea ideii de afaceri.
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

3.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului;
descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

4.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la intrarea
pe piata, tendinte de evolutie a pietei.

5.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

Parfumerie
Dezvoltarea in regim de franciza a unei parfumerii, dar
care nu are caracterul uneia clasice , poate fi o afacere
ce sa se bucure de un real succes. Calitatea si
diversificarea produselor poate fi alt garant al
succesului acestei afaceri.
Equivalenza produce si comercializeaza exclusiv in
reteaua proprie de magazine licentiate o gama de
aproximativ 140 de parfumuri si alte produse catre se
adreseaza simtului olfactiv. Este originara din Spania,
unde a luat fiinta in anul 2011 si a avut o crestere
nemaipomenita, infiintand in primul an de activitate
peste 100 magazine. Actualmente, Equivalenza detine
aproximativ 260 magazine, numarul acestora fiind in
continua crestere.
Toate produsele sunt fabricate ca marca proprie si
sunt de cea mai inalta calitate. Parfumurile sunt
echivalente cu cele ale marilor marci, insa au un pret
de vanzare de maxim 25% din pretul acestora. In
magazinele Equivalenza se vand parfumuri si alte
produse legate de simtul olfactiv, cum ar fi odorizante
de camera si sapunuri aromatizate.

In anul 2012 a inceput expansiunea internationala,

astfel ca deja sunt deschise magazine in Portugalia,
Romania, Italia, Franta, Maroc, Mexic,
Rep.Dominicana si fiind semnate contracte "master"
pentru Germania, Marea Britanie, Irlanda, Olanda
urmand in scurt timp deschiderea de magazine.
Exista o serie de competitori de talie mare, precum
Sephora, Douglas, sau lanturile mari de
hypermarketuri. Insa magazinul nostru va putea obtine
preturi mai mici la unele produse avand cheltuieli mult
mai mici fata de un magazin mare precum sunt cele
expuse mai sus. Plus ca noi ne vom axa strict pe
aceste produse, astfel vom avea o gama mult mai
variata si la preturi mai atragatoare fata de restul
competitorilor.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

1/2

UNIUNEA EUROPEAN

6.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Clienti / segment de piata

* Profilul clientului din segmentul-tinta (varsta,
educatie, venituri, comportament de
consum, preferinte etc).

7.

Cadru legislativ
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii
(de mediu, sanitare etc).

8.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/ punctului
de lucru (apropiere de piete/clienti,
infrastructura, costuri etc).

9.

Furnizori / parteneri
* Tipuri de furnizori.
* Modalitati de cooperare.
* Conditii de livrare si plata.

10.

Personal
* Numar de angajati necesari.
* Costuri de personal.

Instrumente Structurale
2007-2013

In ceea ce priveste structura clientilor, 50% dintre

acestia sunt persoane trecute de 30 de ani, cu venituri
peste medie, insa se inregistreaza o crestere
importanta in randul persoanelor mai tinere si cu
venituri mai mari care apeleaza la produsele de lux.
Un aspect foarte important care trebuie urmarit este
fidelizarea clientilor atat prin intermediul calitatii
serviciilor oferite cat si prin stimulente de ordin
financiar: bonusuri, reduceri, etc. Un instrument util
pentru fidelizare este Cardul de fidelitate, pe care
dorim sa il elaboram cat mai repede.
Cadrul legislativ este acelasi ca pentru orice afacere
care presupune comertul. Toate importurile vor fi
insotite de certificate de calitate si de conformitate, in
conformitate cu legislatia europeana si nationala
referitoare la protectia consumatorilor.
Magazinele se preteaza a fii deschise in spatii de 2550 mp, in zone cu trafic intens sau in centre
comerciale si in orase cu peste 60.000 locuitori.

Pentru a incepe cu dreptul acesta afacere, francizorul

ne va pune la dispozitie urmatoarele:
-dreptul de utilizare a marcii (nume, logo, sigla)
-furnizarea directa a produselor
-realizarea magazinului virtual, adaptat spatiului
-detalii referitoare la conceptul si design-ul parfumeriei,
ceea ce include mobilierul, accesorii si aranjarea
produselor in magazin
-suport in domeniul publicitatii prin punerea la
dispozitie a cataloagelor, pozelor si posterelor
necesare
-training pentru personalul implicat
-suport pe tot parcursul colaborarii
Patronul este si directorul general al firmei. Se mai
angajeaza un director comercial (4000 lei/luna), un
contabil (2500 lei/luna), 2 vanzatori (cate 1500
lei/luna), un magaziner (1500 lei/luna), un lucrator
responsabil cu comenzile on line (1500 lei/luna) si un
sofer (1500 lei/luna).

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

2/2

UNIUNEA EUROPEAN

11.

GUVERNUL ROMNIEI
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI I
PROTECIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Fondul Social European

POSDRU 2007-2013

Organizare, management
* Activitati care trebuie acoperite (achizitii,
marketing, vanzari, contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie externalizate
(contabilitate, IT, PR etc).

12.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

13.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau
serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau
serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Instrumente Structurale
2007-2013

Managerul se va implica n toate procesele decizionale

din cadrul societii, inclusiv n ceea ce privete
evaluarea performanelor personalului. Acesta va
verifica situaia stocurilor de marf, a veniturilor i
cheltuielilor i se va ocupa de susinerea i
coordonarea activitilor firmei. ndeplinind i funcia de
administrator, managerul va beneficia de toate
resursele necesare pentru a reprezenta societatea n
faa autoritilor de stat, terilor i n justiie. Acesta va
avea toate competenele necesare pentru a aciona n
numele societii i a autoriza actele i operaiunile de
gestiune i orice acte de dispoziie, exceptnd acele
acte care trebuie supuse deciziei i analizei comune a
asociailor.
Pentru deschiderea unui magazin este necesar
incheierea unui contract de licenta, valabil 10 ani. In
contract nu sunt stipulate taxe de intrare in retea sau
redevente lunare, se platesc doar 360 euro/an, in rate
lunare, licentele sistemului informatic. Costurile totale
pentru deschiderea unui magazin sunt de aproximativ
20.000 euro. In acest pret primiti magazinul la "cheie",
insemnand mobilier si obiecte de inventar, sistem
informatic si hardware, stoc de marfa, instruirea
personalului. Exista insa si varianta Mall Model, unde
sunt doua tipuri de magazine care se preteaza a fii
amplasate culoarele mall-urilor, iar costurile sunt ceva
mai mici.
Campania de promovare va debuta cu distribuirea de
fluturai publicitari n zon. ntr-o a doua etap,
fluturaii vor fi distribuii n cutiile potale, n blocurile
din vecintate.Principala problem care trebuie
depit n ceea ce privete promovarea afacerii o
reprezint notorietatea businessului. Ca pentru orice
afacere aflat la nceput, elementul esenial este
informarea potenialilor clieni asupra ofertei firmei.
De asemenea, vom derula o campanie publicitar prin
Google AdWords, pltit la numr de clickuri (pay-perclick), cu un buget estimat la 200 de lei pe zi, timp de o
lun. De asemenea, va fi creat o pagin de Facebook
prin intermediul creia utilizatorii s poat afla despre
oferta firmei.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor
Domeniul major de interventie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale
Titlul proiectului: Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza: POSDRU/92/3.1/S/64309

3/2