Identificarea pieei int

Segmentele de pia pentru a putea fi considerate eficiente trebuie s fie:

- msurabile
- accesibile
- substaniale
- difereniabile
- eficace (profitabile)
n procesul de evaluare a segmentelor de pia o companie trebuie s aib n vedere trei
factori:
- mrimea i posibilitile de dezvoltare ale unui segment
- gradul de atractivitate a unui segment pornind de la structura sa
- obiectivele i propriile sale resurse
O companie ar trebui s intre numai pe acele segmente de pia unde poate oferi un plus
de valoare comparabil cu concurena. Dup evaluarea diferitelor segmente companiile trebuie s
decid ce segmente vor aborda, ce pia int va seleciona.
O pia int const ntr-un set de cumprtori cu nevoi i caracteristici comune pe care
compania decide s le satisfac. Exist trei posibile strategii de abordare a pieei:
- comerul nedifereniat (sau comerul de mas) - este folosit dac o firm hotrte s
ignore diferenele dintre segmente i s aib o ofert unic pentru ntreaga pia.
- comerul difereniat - se bazeaz pe oferte separate pentru fiecare segment de pia ales
de o firm.
- marketingul concentrat - folosit n special cnd resursele companiei sunt limitate. n loc
s ncerce s acopere un procent redus dintr-o pia vast firmele care folosesc marketingul
concentrat ncearc s obin un procent mare dintr-un segment mic de pia.
n alegerea strategiei optime pentru o firm trebuie s se in cont de: resursele
companiei, gradul de variabilitate al produsului, ciclul de via al produsului, variabilitatea pieei.