Proiect

Managementul Organizaiei
UTTIS INDUSTRIES SRL

Cadru didactic ndrumtor :

SL. Dr. Ing. Bogdan Fleaca
Intocmit de studentul:
Ionescu Daniel Bogdan

Cuprins
1

Capitolul I Selectarea i descrierea ORGANIZAIEI

1.1 Idntificarea organizatiei.....3
1.2 Mediul organizatiei..3
1.3 Definirea organizatiei..3
1.4 Date structur organizatie3
1.5 Definire clieni i furnizori..4
1.6 CA evoluie.....4
1.7 Concurena, definire, tipuri.4
Capitolul II Metode i modele pentru previziune
2.1 Scop.6
2.2 Rolul previziunii..6
2.3 Dezvoltarea etapelor de previziune.7
2.3.1 Dezvoltare ...7
2.3.2 Marketing.7
2.3.3 Forta de munca.7
2.3.4 Econimie..7
2.3.5 Tehnologie ......7

CAP. I

Identificarea organizatiei
- UTTIS INDUSTRIES se afla pe Calea Bucuresti nr. 20 Vidra Ilfov
- Telefon: 021 332 19 36 ; 021 332 59 87
- Fax: 021 301 84 87 | CUI: 6561690
- e-mail: office@uttis.ro
- site: www.uttisheat.ro
- Cod postal: 077185, Nr. Registru comert: j40/23854/1994

Mediul organizatiei
Uttis Industries este o organizatie ce activeaza in domeniu industrial,
specializata in domeniul producerii cuptoarelor pentru tratament termic, in
producerea de echipamente industrial si in realizarea de tratamente termice
pentru client si pentru companii.

Definirea organizatiei
Organizatia Uttis Industries se defineste ca fiind o organizatie de mic, totodata
este lider de piata in domeniul in care activeaza in Romania, iar incepand cu
anul 1994, Uttis Industries a avut o expansiune continua, date ce pot fi
vizualizate pe site-ul comapniei (www.uttisheat.ro) in sectiunea DESPRE
NOI.
1.4 Date structura organizatie

DIRECTOR

PRODUCTIE
CONTABILITATE

SEF
DEPOZIT MARKETING

COMECIAL

Clientii si furnizorii Uttis Industries

Clientii Uttis sunt in mare parte la nivel European, in special Germania si Rusia.
UTTIS este o companie care isi onoreaza clientii numai cu produse profesionale, astfel
atragand atat clienti din Romania, cat si din Europa si Asia.
Furnizorii UTTIS-ului sunt dintre cei mai buni in domeniul pieselor de constructive si al
utilajelor industriale cu specific termic.

Evolutia Uttis Industries

255 M
225 M
136 M
129 M
110 M

2010 2011 2012 2013 2014 2015

2016

Din anul 2010, plecand de la cifra de afaceri de aproape 110 milioane de euro, Uttis
Industries a cunoscut o cerstere continua, punctual culminant atingandu-l in anul 2013,
perioada in care compania a avut cifra de afaceri de aproape 225 milioane de euro, urmata de
un declin in anul 2014 cand a sczaut la o cifra de afaceri de aproximatv 133 de milioane. Din
2014 pana in 2015 a avut don nou o crestere usoara, stabilizandu-se pana in present la cifra de
afaceri de 135 de milioane.

1.7 Concurenta, definire si tipuri

Concurenta comapniei Uttis Industries exista atat pe plan local ( in Romania), cat sip e
plan international (Germania si Rusia)
In ultimii ani, piata cuptoarelor termice s-a dezvoltat foare mult, oferta este din ce in ce mai
variata, semi monopolul transformandu-se in oligopol, mai ales in ultimii 4 ani.
La ora actuala, cel mai puternic si mai apropiat concurrent al firmei Uttis Industries este
compania ELECTROTOTAL, aceasta actionand in aceleasi domenii de productie.
4

Electrototal reprezinta unul dintre principalii concurenti de pe piata din Romania.

Doua dintre ele mai importante companii de cuptoare termice din Rusia sunt: Cherepoveckiji
litejno si Inveriya, iar din Germania : VERFAHRENSTECHNIK HBERS GMBH si WILL
& HAHNENSTEIN GMBH.
In present, incercam sa eliminam concurenta nu doar prin inovare si dezvlotare, dar si prin
incercarea noastra constanta de a demonstra de ce reprezentam in present locul intai in
Romania si de ce suntem cunoscuti sinpeste hotare.

Capitolul II
2.1 Scop
Viitorul organizatiei este asigurat de previziunea acesteia. Aceasta previziune pentru a
fi cat mai apropiata de realitatea dorita trebuie luati in calcul mai multi parametri.

Scopul firmei:
1. Problemele aparute in trecut/ prezent.
2. Imbunatatirea pentru evitarea problemelor si cautarea obtinerii scopului dorit.

In cadrul firmei noastre previziunile sunt:

1. depasirea concurentei prin inovare
2. dezvoltare industriala si cresterea calitatii
3. acapararea pietii europene

Problemele existente in trecut:

1. infiltrarea spionilor de la concurenta in cadrul firmei, astfel s-au pierdut oferte,
proiecte, o parte din angajati, incredere, etc.
2. neintelegi in cadrul personalului.

2.2 Rolul previziunii

Au fost analizate in paralel atat trecutul si prezentul cat si noi idei de
schimbare in evolutia noastra.
Am ales ca metoda de schimbare si dezvoltare a sistemului de securitate IT,
angajand o firma specializata in acest sens, astfel scazand numarul de pierderi de
creatie cat si cele de ofertare.
Totodata am angajat si oameni pentru supravegherea personalului si eliminarea
micilor conflicte, avand ca rezultat o mai buna cooperare, in concluzie o productie
mai eficienta.

2.3 Dezvoltarea etapelor de previzionare

Dezvoltare, Marketing, Forta de munca, Economic, Tehnologic.
2.3.1 Dezvoltare
Oferta se va extinde la 3 sedii pe plan national si un sediu pe plan international in
Germania.Datorita aceste extinderi, cifra de afaceri in primii 3 ani va stagna.
Inovarea industriei de cuptoare industriale, la care o sa adaugam si o mentenanta
rapida Furnizarea pe piata locala cat si in Uniunea Europeana a unor cuptoare industriale cu
o tehnologie nou fata de cea folosita in trecut.

2.3.2 Marketing
Acapararea unor branduri de renume pe domeniu metalurgic, ceea ce rezulta atragerea
mai mulor clienti.
Obtinerea ofertelor personalizate de la furnizorii de produse (contracte pe termen
mediu si lung)

2.3.3 Forta de munca

Angajarea unui personal tanar in paralel cu cel ce urmeaza sa iasa la pensi pentru a
innoi totodata nivelul de gandire.
Va fi necesara suplimentarea personalului si pregatirea acestuia.

2.3.4 Economic
Profitul incasat de firma va fi luat in calcul atat pentru cazul in care acesta va creste,
astfel vom fi ajutati in a ne autodezvolta mai rapid, cat si in cazul in care vom regresa .

2.3.5 Tehnologic
Productia de tehnologice va fi divizata pe departamente, doar pe cele 4 puncte de
lucru, Bucuresti, Cluj, Brasov si Iasi, se va specializa un anumit tip de productie, crescand
eficienta si calitatea productiei, datorita personalului specializat.
Infiintarea unui site online de transfer al informatiilor de proiectare, oferte, productie.

Bibliografie
www.uttisheat.ro

SL. Dr. Ing. Bogdan Fleaca, Laborator Managementul organizatiei